产品促销活动方案

2024-05-07

产品促销活动方案（通用12篇）

篇1：产品促销活动方案

活动目的：

1、迎接“五一”旺季，品牌宣传造势由上海活动策划公司完成

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3、搞好客户关系

活动主题：

迎五一，某冰箱大优惠

活动时间：

20xx年4月24日―20xx年5月5日

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持有上海传古文化公司完成(专业开业典礼、晚会策划、新闻发布会策划、周年庆典、上海活动策划、物料设计等。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：某厂家“五。一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保上海传古文化传播公司专业开业典礼、晚会策划、新闻发布会策划、周年庆典、上海活动策划、物料设计等、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s(联合国节能金奖)、1款形象机226ay3

活动费用：

包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台。

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商)

4、使某市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。

4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

篇2：产品促销活动方案

地点：城市主要中心公园内草坪

主题：赶快参加，呼吸一下―――xx品牌鞋游园狂欢节

活动形式：综艺互动游戏+现场赠品派送

活动目标对象：家长及其小孩、情侣

活动策划目的：通过近距离的互动，增加xx品牌鞋对市民的亲和力，提升传播宣传力度。

二、活动策划现场宣传及招募：

1、现场扬声设备播放活动内容，吸引游客前来参与，告知游客参与有奖。

2、除了活动区域内的拉网展架以外，在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅

3、公园赠品派送：派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发，也可以结合活动宣传，派发后邀请参与。分配要适当，要保持现场有1―2名可以辅助主持人完成游戏活动。

4、进行现场邀请，邀请可以在通往活动区的路途上，也可以在活动区域周围。邀请方式文明礼貌、不可强求，建议可以准备一些小礼品，如气球之类，先送给过往游客，既而再邀请。

三、活动现场布置：

1、活动道具及礼品摆放：礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。

2、扩音设备的连接：如果有条件的允许，可以在公园内接电的话，建议使用音响设备，接电线路尽量做到安全隐蔽，切勿妨碍游客行走;如无条件允许，也需要使用扩音设备，如喇叭、有源收录机等，目的在于扩大影响范围。

3、组装拉网展架，拉网展架面向人流量较多的方向

4、现场区域的划分：利用伸缩围栏将活动区域围拢起来，目的在于区分活动区和非活动区。

四、活动策划现场互动游戏：

利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目，例如现场有二组或者更多组参加。

活动游戏如下：

1、踢毽子。参与人员数目在2人以上，实行淘汰制，可以进行花样的比赛，也可以进行规定时间里面数量的比赛，最后产生一名胜利者，其余参加选手获得纪念小礼品。

2、双人合脚行走。参与人员分成2―4组，每组甲乙2人，将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起，脚连着脚，肩并肩共同向目标终点行走，哪组先到为获胜，此游戏需要参与游客双方的`相互协调，冠军获得大奖，参加选手获得纪念小礼品。

篇3：“测试方案与产品”专题导读

在本次专题里，我们邀请到了罗德与施瓦茨、安徽现代、蓝拓扑、重庆现代、东方集成等业内重要的测试技术和设备厂商，对各自公司主打或代理的测试系统、设备进行了介绍和评价。

罗德与施瓦茨中国公司介绍了CMMB移动终端测试技术。指出CMMB终端各式各样，但是归结起来，功能上都是基于一个CMMB解调接收模块。分析了CMMB终端目前需要测试的主要参数，对CMMB研发/质量认证测试、简要功能验证测试、生产线测试等几个类型的测试方法分别进行了介绍。

安徽现代针对多年来困扰广播电视播出技术质量、播出安全靠人工监测而引发的诸多问题而研制了一套基于网络的全数字化自动化的技术解决方案。通过一年多的实践、对被测事故参数的分析，发现这些问题很大部分是节目源本身带来的先天质量问题。所以呼吁：控制源头势在必行。

在蓝拓扑迎来十周岁生日之际，也介绍了自己在广电监测、码流分析方面的新产品新技术。经过十年的发展，蓝拓扑已在数字电视协议标准、音视频编解码、射频技术、IP协议等领域形成了丰富的积累，目前已研发了包括测试、测量设备，广播电视监测产品，板卡类产品等在内的全线产品。

重庆现代为国内各地电视台(站)生产了大量的广播电视类自动测试仪器，通过不断的研究开发，又将各个测试系统开发为各个功能测试模块，组合成一台专用的测试仪器。操作时只需一按测试键，便能将所有的指标自动测试出来，并形成报表，同时保留各测试模块原有的测试功能。这种组合模块式的测试仪器在使用中受到广大技术人员的欢迎。

东方集成公司则表示现代网络中的IPTV和视频给网络运营商带来了机会和挑战，网络运营商要取得成功，必须了解内容监测及传输和控制平面监测。为此介绍了新媒体广播的检测技术，特别是全球第一个采用CaptureVu TM技术的压缩数字视频分析仪/故障排查仪。

篇4：从产品到方案的时代

凭借在基础设施方面和多家全球最大的云服务提供商和超大规模数据中心的长期成功合作,戴尔发布了全新的解决方案、系统和服务,旨在帮助更多客户构建高效、高性价比的云计算和超大规模数据中心基础设施。

集成式云基础设施解决方案包含了经过预先测试、预先组装好的以及全套支持的硬件、软件和服务,支持轻松、快速地部署和管理云基础设施。通过与领先的独立软件厂商(ISV)合作,戴尔可为客户提供方便采购、部署专为戴尔平台优化的云解决方案和蓝图。新型的戴尔PowerEdge C系列服务器采用基于超大规模计算(hyperscale)的设计,具有高密度计算性能以及更低的能耗和运行成本。

智能数据,有一个和摩尔定律一样的时间,它代表了数据存储的一个新时代:全球数据每18个月增加一倍,而90%的数据在被创建后从未被访问。面对这种非结构化数据疯狂增长的年代,戴尔宣布了其智能数据管理解决方案,以帮助客户从容应对数据存储和管理领域前所未有的挑战,将信息转变为重要战略资产。

它主要帮助客户解决三个主要问题:卷、访问权和保护。为了帮助客户解决这些难题,戴尔提供了集成设计、自动化数据管理、合作生态系统三个重要的服务。

开放的虚拟化。在竞争对手正在生产越来越多专有产品的时候,戴尔公司公布了它开放式的基于工业标准的解决方案,使各种规模的客户在不牺牲性能或现有IT投资的基础上整合新技术。戴尔全新的解决方案和灵活的服务解放了客户,使他们可以充分利用科技产业的‘虚拟时代’,达到更高的效率水平; 实现了降低数据管理成本高达50%,并在预算中为公司目前所需的战略投资开辟了空间。

篇5：产品促销活动方案

1)最直观的店门口宣传。

2)提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。

3)拉起横幅(红底黄字)。

4)在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示。

5)在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。

6)提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。

7)全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果!

2、派发产品DM单页

DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、信息通知邀约。

1)采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

2)最近已购买产品顾客暂不通知。

3)每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。

4、人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店__月__号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、信息平台群发信息。

正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发!

6、QQ群里发布公告和信息。

篇6：产品营销促销活动方案

自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

二、前期准备

1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。

2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话，可以建造三大的局域网。

3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动，可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等。

4、在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好，沟通能力强，能吃苦。

三、小灵通的优势

1、辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2、话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

3、多姿多彩，酷炫生活

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

四、三大具体情况

1、市场潜力

05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大，大学生是一个特殊的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。

2、实际需求

学校里有手机的人很多。60%的学生有手机，说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为。

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3、竞争对手的情况

篇7：产品活动促销策划方案

7月后新李宁LOGO

1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

(1)销售链

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 (2)模式和体系

在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

(3)企业文化李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。

(4)企业力量

李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。

今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予

的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。

(5)品牌塑造

创业初始，李宁的广告语是“中国新一代的希望“。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。

从开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。

，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。

，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。

206月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。

(二)产品定位与市场分析

(1)产品定位

追溯李宁品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的”中国新一代的希望“到”把精彩留给自己“，”我运动我存在“”运动之美世界共享“”出色，源自本色“等，直到现在的”一切皆有可能“，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。”李宁“品牌价值的几次重新定位，反映出”李宁“对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的”中国新一代的希望“到”把精彩留给自己“到”我运动我存在“、”运动之美世界共享“、”出色，源自本色“等，还是现在的”一切皆有可能“，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。

另外，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，李宁的Logo与耐克的Logo非常相似;从品牌传播来看，当耐克在提倡”Just do it“的时候，李宁提倡”我运动我存在“;当耐克提倡”I can“的时候，李宁提倡”一切皆有可能“。李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。

品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流?”李宁“要想实现”不做中国的耐克，要做世界的李宁“的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。

(2)目标人群

李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。

-，李宁公司对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。

另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。

据悉，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌展开正面争夺。，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。

(三)STOW分析

(1)优势：

1、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。

2、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。

3、自身条件的优势

就李宁自身优势来看，在营销网络的建设上，李宁公司果断说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95%以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，”李宁"一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。

从起，李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的李宁”--这就是李宁人不懈追求的目的。

4、销售渠道的优势

篇8：提升产品解决方案的智能平台

GE Fanuc:对于中国汽车市场, GE Fanuc智能设备公司20年前就已开始了与中国汽车工业的合作, GE Fanuc典型的应用是997年与SGM公司 (GM与上汽合资) 的合作, 其厂房内的控制系统、软件PMC (生产监控) 、AVI/RCO (车体跟踪/路由控制) 、ANDON (包括质量和物料) 系统以及厂区内的照明、输配电等系统均用了GE Fanuc的整体解决方案。GE Fanuc针对中国汽车行业无论从历史的长度还是拓展的深度, 都是非常专注这个市场的。GE Fanuc开始与中国汽车行业的合作, 最开始是与一些合资企业的合作, 比如我们选择了国内的日本、北美、欧洲等外资企业。但近几年, 随着中国民族自主品牌的快速增长的势头, 这里面有一些主观的市场需求、行业发展的必然趋势, 以及客观的国家的一些鼓励政策等, 这也是GE Fanuc在中国发展的一个新的业务增长点。

根据对中国汽车市场的分析, 我们认为中国的汽车制造商虽然有很多, 但他们之间却有很大的差异。对于典型的合资企业来讲, 他们有很长时间的运营经验以及具备很多的专业技能、知识, 我们只给他们提供产品解决方案即可;而对于近几年新建的企业或工厂, 由于他们缺少一些经验和技能, 因此我们开始会给他们传递一个信息, 了解GE Fanuc的产品。从产品上来讲, 其实从全球角度来看, GE Fanuc已经有较成熟的解决方案平台, 如我们有业界应用最广的Cimplicity平台, 以及在此平台基础上开发出的Tracker、Plan Applications等应用软件, 但国外较成功的解决方案平台不一定能马上成功地进入中国市场, 我们需要在这基础上进行一系列的修订处理, 如功能的模块化, 实现逐步的引进功能, 而不是一步到位。因为随着客户对产品的需求的进一步提高, 我们希望在原有产品解决方案系统上进行功能的扩展, 这应该是GE Fanuc对产品的一个新的定位, 这样可以满足客户产品的长期发展。

我们的战略目标是尽可能传授一些知识给我们的客户, 以提高客户使用产品的能力, 从而让客户更好地运用这个系统。从产品的角度来讲, GE Fanuc在对产品进行修改时, 比如模块化功能, GE Fanuc希望其产品更容易应用, 同时尽量缩短施工时间, 让产品出厂前形成打包方式, 极大地方便客户。

AT&M:请介绍GE Fanuc智能设备公司及其相应的产品配套系统, 它将给中国客户带来哪些优质的服务?

GE Fanuc:GE Fanuc智能设备公司在国内主要向客户提供自动控制、软件和嵌入式系统三大类产品。在这些产品的基础之上, 我们可以向客户提供控制层和工厂生产管理信息层的整体解决方案。

我们既要传授, 同时又要宣传我们的产品。对于不同的客户, 我们有不同的解决方案。对于国内自主品牌比较成熟企业如奇瑞、吉利等, 他们的产品已经走在市场的前端, 并准备接受GE Fanuc的软件解决方案, 因此我们给他们以成功的解决方案;而对于另外一些新企业如力帆、比亚迪等, 他们虽然有较大的资金支持, 但还未有这方面的知识储备, 这一阶段我们会给他们传递GE Fanuc在国外业界的一些成功经验, 作为参考。更重要的是, 我们不单是单方向的给, 我们把我们已有的经验带给客户的同时, 我们更注重的是中国特有的市场, 因为很多客户都有自己独有的需求, 在把我们的经验传授给客户的同时, 我们还要收集客户的声音, 了解他们真正的需求, 从而顺应客户的需求, 进而改变我们的产品, 让我们的产品更加符合中国汽车市场本土化要求, 形成一个相互促进、相互学习、相互帮助的良性循环, 这也是GE Fanuc一个最本质的理念。首先, GE Fanuc的产品解决方案平台都是自己开发的, 因此需要提高我们的服务质量, 为了更好地提高我们工程质量及把我们的产品及解决方案的优势发挥出来, 我们将不断地加大国内汽车专业队伍的建设, 包括人员、培训、以及自身的成长, 同时针对中国独特的汽车市场, 我们开发了有针对性的产品, 如今年下半年即将推出的Proficy Assembly套件, 专门为中国汽车市场的具体需求量身定做, 给客户带来很多方便, 客户可根据需求来选择, 客户选择产品可大可小, 成为有规模的解决方案, 降低产品成本。另外, 我们的产品解决方案不论规模大小, 其核心功能不会改变, 从而提高客户的生产能力、所生产的产品质量。

AT&M:GE Fanuc的多样化产品和服务闻名于世, 那么GE Fanuc智能设备公司将如何根据中国汽车制造业对产品进行有针对性的调整与推广?怎样提升产品解决方案?

GE Fanuc:产品发布是一个全球性的活动。首先, 在今年9月份芝加哥机床展新闻发布会上GE Fanuc将会发布其产品, 同时会推广GE Fanuc的产品。其次, 在今年的第4季度, GE Fanuc将有一系列的新闻发布、研讨等交流活动。届时, GE Fanuc将会有更详细的产品说明, 并欢迎各界媒体朋友参加。

AT&M:GE Fanuc智能设备公司对中国汽车制造领域中的生产工艺将起到什么样的推动作用?

GE Fanuc:通过GE Fanuc产品的布局图, 你可以发现, 我们尽可能地把我们的产品做得非常详细, 因为中国汽车产业构局起步有高有低, 发展参差不齐, 而且有很多不同的供应商。因此, GE Fanuc这样做的目的是, 尽可能地弥补更多的空白, 同时因为GE Fanuc有很好的接口、机制, 可与其他的控制机制完美地结合。总而言之, 我们会从小到大, 把目前汽车工业以手工操作为主的工业模式平稳地发展到高度自动化的工业模式, GE Fanuc将主要从柔性和高度兼容性这两方面来考虑中国汽车市场。

AT&M:GE Fanuc在全球的业务是如何分布的?对中国的汽车产品制造市场有何期待?

GE Fanuc:基于区域发展不平衡及产业发展不平衡的格局, 我们希望给产品搭建通用平台, 让其有足够的兼容性, 体现通用性、柔性、可扩展性, 可同时适应目前自动化生产程度低的或高的产业和地区。以汽车生产为例, 以一个工位为单位进行装配, 如一个厂的自动化程度较低, 但它却有一个非常重要的加工工序即重保加工工序, 来采用GE Fanuc的装配线解决方案, 这是针对自动化程度比较低的工业区;对于自动化程度较高的高科技产业或地区, 如SGM, 他们可以在工位以上级别使用我们的高科技产品, 产品的联接性能可以保证多个工作站协调工作, 而且可以统一交换速率, 同时数据还可以与上层的数据如E R P系统进行统一的数据交换, 最后可以有机地将它们结合在一块, 形成一个模块化方案, 这个模块可大、可小。小的可以是工位;大的则可以将各模块连接在一起, 通过有机的组合及数据的交换, 形成一个更大的完善、完备的产品解决方案系统。

从全球经济及汽车制造业的角度来看, 像北美、欧洲汽车市场在今年甚至未来几年可能会平行地发展, 甚至出现负增长。而反观中国汽车制造业的发展, 我们相信, 在未来的几年内中国会有一个非常良好的发展势头。虽然我们在考虑市场信息的时候, 也会考虑像巴西、印度、俄罗斯等国家, 但是我们还是坚信中国将是发展最快的一个。我们相信, 中国很快会成为世界汽车制造的第二大国。

篇9：昆腾从产品向方案转型

昆腾业务开发副总裁Jonathan Otis在接受本报记者采访时说，目前，昆腾的主要技术和解决方案基本围绕在备份、归档等二级存储领域，年销售额近7亿美元，其中产品占70%，服务占30%；在产品中，磁带仍是昆腾的主营业务，占2/3，而余下的1/3则是软件和DXi产品。总体来看，磁带业务平稳增长，而磁盘+软件部分则呈现快速增长的势头。

Jonathan Otis介绍说，StorNext软件目前已发展到4.0版本，这是一款独特的产品，它可以在一个卷中管理不同厂家的盘阵，并可无缝更换产品，可用于数据保护、数据迁移、数据归档等，并支持各种不同的平台，如Mac、Windows、Unix等。近年来，通过昆腾公司及其合作伙伴的推广，StorNext在中国已经有了许多用户，并逐渐得到客户的认可。据介绍，目前，在广电、石油和天然气、高性能计算、IPTV、制造业等行业应用中，StorNext高度的灵活性和可扩展性使其在这些数据密集环境中表现得尤为成功。StorNext的共享文件系统、智能数据归档功能、基于SAN的高速访问和开放的体系架构等特点，使用户的需求得到了满足，提升了其行业竞争力。

Jonathan Otis介绍说，目前，StorNext仍然作为一款独立的软件销售，但DXi磁盘阵列中已经具有一些StorNext的功能，而Stornext也集成了DXi一些诸如重复数据删除、远程复制的功能，最终StorNext与DXi将最终走向融合。Jonathan Otis表示，明年StorNext与DXi将推出相应的软硬件打包解决方案。Jonathan Otis认为，StorNext能提供多人同时访问的技术，是云计算的支撑技术。目前，StorNext中的重复数据删除技术是单向的，未来将优化去重效率，并加强StorNext的扩展性，将技术与新的不同的硬件结合，面向不同的市场推出。

根据ESG的调查数据，有60%的用户会选择盘阵+带库的方式进行备份和归档，因此，Jonathan Otis认为，未来昆腾的磁带业务仍然会平稳增长，对于备份与归档来说，仅仅依靠磁盘阵列或者磁带是不够的，磁带仍然会长期存在。

产品&信息

国产汽车电子基础软件平台V3.0发布

日前，普华基础软件股份有限公司联合研发团队宣布“核高基”专项国产汽车电子基础软件平台V3.0正式发布。

此次发布的V3.0在原有版本的基础上增加了如下特性：符合AUTOSAR3.1标准的系统服务及配置工具，增强的符合AUTOSAR3.1标准的通信管理服务及配置工具和硬件抽象及配置工具。支持HCS08和STM08上的硬件驱动等。

按照计划，国产汽车电子基础软件平台今年年底将会完成V4.0版本并通过国家验收，届时将会在一汽、上汽、奇瑞和长安汽车集团的产品中得到广泛应用。

伊顿力推DX RT“朝阳行动”

伊顿公司近日宣布，将在全国范围内推行“朝阳行动”。“朝阳行动”是针对伊顿IT机房电力解决方案DX RT系列UPS（1-20kVA）的市场推广行动，旨在通过定向的点对点的渠道培训和市场宣传，帮助渠道商更加贴近和了解IT市场需求，培植稳定的客户群体，打造核心竞争能力。所谓“朝阳”，既是指DX RT系列UPS新品的新生地位和市场潜力，也显示了伊顿公司对于帮助渠道成长，赢得合作双赢的不懈追求。

篇10：商超产品促销活动方案

活动时间：xx年10月1日—xx年10月30日

活动形式：买赠活动

活动目的：

利用国庆节销售高峰进一步提高竹炭囧牙膏的销量，竹炭囧牙膏以其时尚流行的元素及香型特别受到年青人的青睐，竹炭牙膏配竹炭牙刷双重美白力。容易被消费者接受，此活动可以让竹炭囧牙膏的销量有更大的突破。

活动内容：

买赠优惠凡十月份在**超市内买新闻竹炭囧牙膏1支送20g装竹炭黑牙膏1支，买60年代怀旧竹炭牙膏1支送

360度竹炭黑牙刷（非卖品）一支。

操作流程：

1、九月二十日要进行促销的竹炭囧牙膏全部与赠品牙刷进行捆绑。

2、选部分重点店进行堆头陈列，利用节日气氛及牙膏特色冲击消费者眼球。

3、派驻专业促销员在堆头行引导促销并发放产品试用装。

篇11：商超产品促销活动方案

活动时间：5月1日---5月30日

活动地点：xx

活动内容：在北京华联所有店凭任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售价之8折换购“新闻口腔”系列竹炭黑牙膏。

每人每次限换购2支，换完即止。

实施步骤：

1、4月1日前把此活动方案报给北京华联采购部。5月1日正式实施。

篇12：产品校园促销方案

产品校园促销方案1

一、前言

21世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。如今，手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机QQ、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。

作为当代大学生，现代生活下的新新一群，追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此，有一样东西在大学校园里必不可少，已成时尚，那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。

那么，本文主要从大学生角度出发，选取XX大学这个目标市场来做一份简单手机营销策划方案。

二、营销环境分析

(一)宏观环境分析

1、当前市场状况及市场前景

(1)

市场状况：

首先，XX大学拥有全日制各类在校生将近两万人，所以校园市场是比较大的且相对较稳定;

其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎;

(2)

市场前景：

我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去;大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大;大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。我们对此持乐观态度。

2、产品市场影响因素

①

类似功能的品牌手机的影响;②市场价格的影响;③质量保证;④消费者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素

(二)产品介绍

我们主打适合在校大学生使用的中档智能型手机，并与XX移动公司合作开发校园电话卡业务，确保通信质量，并采取优惠大学生的收费标准。我们的手机经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生清纯版。手机内部采用安卓应用系统，支持多种休闲娱乐软件下载，高清版音频处理功能。总体上我们的产品以青春时尚为主题路线设法打造专属学生用的校园手机。

虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、OPPO等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的手机。

(三)消费者市场和购买行为分析

1、消费者市场：本方案的目标市场是XX大学的全日制各类在校生(将近2万人)，而大多数学生都会更换手机。参照有关权威机构的调查数据表明：学生平均手机更换率为5个月一次，学生购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。其次，XX大学位于包头市，作为二线的城市，其消费水平还是比较高的，但考虑到主要是在大学生进行促销，因此将手机的价位定在600左右应该是合适的。其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。

2、购买者心理及行为特点的分析

XX大学的在校学生作为我们的目标客户，其具有以下几种购买特点：

(1)无直接的经济收入来源，但又受XX市当地消费水平的影响，平时买东西都挺贵的，所以在这种消费惯性心里的影响，应该能接受我们的价位。

(2)追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。不光是手机样式还是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，保护袋等张扬个性化的装饰品。

(3)学生基本以集体生活为主，相互之间的信息交流易受周围同学、朋友的影响。

(4)尽管学生没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强，对任何东西喜欢讲究品牌，品牌意识强烈。这对我们是一种挑战，同时更是一种机遇。

(5)希望自己的手机能改自己的学习带来方面。据有关调查表明：有76%左右的学生在所希望产品提供的利益中选择与学习有关的功能，例如电子词典、计算器、电子书、USB等。

总结：在未来社会，随着3g网络的不断发展，定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。这意味着在大学生这种无收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的智能型校园手机会受到越来越多人的欢迎。

(四)SWOT分析

SWOT分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。

三、营销设计方案

(一)营销目标

据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。但是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟，就必须提高产品的知名度，树造品牌形象。

因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并创造一定的销售目标。利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣传工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。

(二)营销战略

我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势进入市场，为产品准确定位，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。

我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，创造出属于自己的品牌，让我们的产品在XX大学成为时尚和个性的代名词。

(三)营销实施策略

1、营销宗旨：

打造专属大学生的品牌手机，引领青春时尚的校园风潮，根植于大学校园，为当代大学生的发展而发展。

2、产品策略：

采用差异化策略，推出不同的产品组合。对XX大学这个目标市场的男女性别差异，家乡的地域差异，家庭的经济状况进行一定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式、颜色、价位、功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以打出属于自己的品牌。

(1)

产品定位：打造专属大学生使用的中档产品

(2)

产品品牌推广：在校园的宣传栏上张贴广告牌，发放宣传单，赞助校内的一些大型文艺晚会、文体赛事，加深在学生当中印象，塑造良好形象。

(3)

产品包装：以青春靓丽、时尚潮酷为手机外形的主要设计主题，强调个性张扬。另外，配备吩咐的副产品，例如精美的配套手机外壳、挂坠、贴膜等等。

(4)

产品质量：严格保证产品的质量，杜绝出现次货、假货等现象，承诺提供良好的售后服务。

3、价格策略：

1)、产品价格是定在600~1500之间，并在内部又划分不同的档次，有低档(600~800)、中高档(800~1100)、高档(1100~1500)。并相应配备随赠礼品。

2)、活动期间会打出促销价格或相应优惠措施。

4、渠道策略：主要采用直接分销的方式，或者尽量缩短分销长度，这样既有利于节约销售成本，又能直接获取顾客对产品评价的第一手资料，以便根据市场变化做出相应调整。

5、促销策略：由于我们的产品还处于初步成长阶段，品牌知名度不高，因此：

(1)

发宣传册进行宣传;

(2)

在校园的宣传栏、公告栏上张贴广告;

(3)

赞助一些大型的文艺赛事、迎新晚会等

(4)

节日期间做促销活动;

(5)

派发小礼品;

四、方案实施计划

(一)具体行动方案

根据以上的营销策略，我们推出一个具体的活动方案。具体方案如下：

1、活动主题:

以唱歌比赛的形式做产品宣传口号：“用你的声音对话青春”

2、活动内容:

(1)

活动时间：20XX年8月20日至20XX年9月15日(此时间为暑假开学期间)

(2)

活动宣传方式：挂横幅、发宣传单、公告栏公式

(3)

参与方式：自愿报名

(4)

奖励方式：取前三名获得免费产品赠送，其余的为优秀奖有我们的副产品(手机挂坠、保护膜)赠送。

(二)费用预算及效果

1、本次歌唱比赛活动的具体预算如下：

(1)各种宣传费用;

(2)舞台设计搭建费用、音响设备的租用费用;

(3)奖品支出费用;

(4)人员支出，劳务费等。

2、预计效果：

(1)预计有将近100人参加，上千人去观看，从而达到一定宣传效果，提升品牌知名度;

(2)希望通过本次活动，得到大量客户信息，并开发一批潜在消费者。

(三)方案调整

1、可以根据用户参与度调整预算，适当增减;

2、适当增减奖品;

3、根据活动影响，适时调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响力。

产品校园促销方案2

1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。

2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。

4，主题：在校园宣传与推广产品t08。

5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。

6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《--年XXmp4播放器市场学生消费行为调查报告》

本营销策划总括：

第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。

第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。

第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。

校园营销活动日程安排

第一阶段(20XX.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一周)

第二阶段(20XX.9.29)t08主题晚会。

第三阶段(20XX.9.29-9.30)后续宣传。

市场分析：

一，市场状况：

1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在--年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

二，消费心理要素：

1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出--台则好多好多人来参与。

2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。

3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品牌;2，三星品质;3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

产品把握：

一，t08优势与问题：

优势：1，独特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质;3，蓝牙无线音乐无限;4，独有的数码自然音效dnse2.0;

问题：1，价格;2，质量保证程度

三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。

二，市场的要求

1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。

产品校园促销方案3

一、创新营销方式更能吸引大学生

大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望!”

可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。”

总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销活动方式是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的好处也非常重要。

二、大学生是品牌忠实分子

几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。”

在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。”

小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。

三、校园整合营销活动探究

面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销活动方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。

校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。

而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向。

1.校园活动的体验式营销。在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1%)，是仅次于排名第一的因特网(56.4%)和排名第二的报纸(55.1%)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6%，其中42.8%的学生对这些校园活动印象深刻。越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。不难发现，饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。

2.多元渗透的直接营销。不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。

大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。

3.多媒体渠道的互动营销

。学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。

除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响

四、校园营销活动计划：

1.、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告，打知名度!这样铺天盖地的品牌字眼可以让消费者被动的接受所营销活动的品牌，并且勾起同学们的兴趣。

2.、招收业务员，分享式营销，每位同学只要在营销活动品牌上购买了产品就可以分享给身边的同学，同时通过校园代理，给校园代理联系

带来订单给校园代理获取一定佣金，3.、联系学校各大社团、协会，尤其是运动会赞助，可以优惠价让社团在校园代理这里购买，4、定期举办品牌冠名或赞助的比赛，比如好乐买杯羽毛球比赛，乒乓球比赛等等，比赛优秀者获得高额代金券等等

产品校园促销方案4

一、活动名称：

“XX杯”我是