产品促销活动策划书（共8篇）
篇1：产品促销活动策划书
产品促销活动策划书
概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范文
x家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
**家电!
诉求：
买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、加强对产品校园的宣传和推广;
3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20XX年12月20号—29号(共计10天)
正式活动期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(共计3天)
地点：各个高校校园内
三、活动对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
“吃、喝、玩”，乐在元旦!
五、活动的内容及安排
(一)元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程
(三)抽奖
参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：
1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程
(四)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程
(五)走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程
六、现场布置
(一)人员安排
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划 1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、日—3日：
1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。
篇2：产品促销活动策划书
一、期限
自某年某月某日起至某年某月某日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销某某公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购某某产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将某某进口家电，重点引向某国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1．性能诉求：
真正世界第一！
某家电！
2．S．P．诉求：
买某产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合公司“某某家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以某公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券，广告礼品。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在某国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
A地 B地 C地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠某品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自某年某月某日至某年某月某日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于某月某日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买某公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄某总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买某家电方可参加，对所有某公司产品均有相互促销作用。
B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C．对预算奖额并无差异。
D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。E．某公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠某牌家庭影院一套。某月某日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期某公司产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1．某公司、某公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2．活动期间酌情拉长为两个月。
3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4．用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6．搬家时间全部均定为10分钟。
7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11．经销商政策已做全面改进。尤以P．P．物大量补充。指名率高。
12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
1．奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额，或发放相关礼品，如服装，环保袋，太阳帽等。
2．杂项11000美元
包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。
3．S．P．费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用
1．报纸180000美元
2．电视节目170000美元
3．SPOT170000美元
4．杂志12500美元
5．电台50000美元
总合计：735500美元
注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：
1．报纸部分
为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2．电视部分
改变过去某公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考某公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3．电台部分
篇3：产品网络专题策划研究
关键词：网络专题,产品,策划
随着电子商务的快速发展,企业的网络营销方式也在不断地进行更新和变革。其中,针对电商企业中某一产品或某一系列产品设计的网络专题,综合运用了内容营销、社会化媒体营销、视觉营销等多种营销方式,成为了网络营销方式的集大成者,其拥有的整合性、全面性、灵活性、互动性日益决定了其在电商企业进行产品营销时的重要地位。
一、产品网络专题概述
产品网络专题是以互联网为传播载体,在一定时间、空间内,围绕产品综合运用图片、文字、视频等表现形式,将产品的各类信息加以整合并呈现给目标群体的一种新型营销方式。
从形式上看,产品网络专题围绕某一产品或某一系列产品展开,并综合运用文字、图片、音视频等媒体表现形式,为消费者展示出全方位、立体式的产品形态。
从内容上看,产品网络专题包括了产品需求背景、产品理念、产品研发、品牌构建、产品生产、营销设计、服务售后等产品的全生命过程,实现产品相关信息的整合集中,为消费者的购买行为构建良好的购买环境。
从功能上看,产品网络专题融合了先进的互联网技术和出色的视觉设计,能够使消费者在愉悦的浏览体验中实现与商家、与其他购买者的充分互动。
正是由于上述特点,产品专题成为产品构建完整独立的网络环境、激发潜在消费者的购买欲望、塑造良好的企业品牌形象的有效工具。
二、产品网络专题的前期策划
1. 确定选题。
产品选题应该从顾客出发,从“人性”的角度出发。心理学把人性划分为三种基本属性,分别是自然属性、社会属性和心理属性,比如猎奇、贪婪、懒惰、虚荣、恐惧、自卑等,产品专题可以通过人性的解决方案的角度来设计。
2. 需求分析。
需求分析广义上看包括了需求获取和分析筛选两个方面,又可以分为四个步骤,分别是需求穷举、构建场景、需求分级、需求决策。
需求穷举,就是企业首先根据公司运营业绩、市场动态、客户反馈等多方面的需求信息,列举出目前的所有需求;构建场景则是为所有需求列出相应的角色、场景、路径,选取具有可行性和价值性的需求;需求分级需要按照一定规则和流程,筛选出来最有价值的需求,将有限的投入产出最大化;最后做出需求决策,确定最终可行的需求定位。
产品网络专题在进行需求分析时,目标用户是首先要考虑的因素。企业要首先考虑目标用户在具体场景的目标事件是什么,然后得出用户需求示意列表,根据这些需求的有效性和真实性、产品定位和项目资源情况进行筛选和匹配,定义出优先级。
3. 制定目标。制定产品目标的过程需要做充足的准备工作,其中包括分析市场调研结果,例如市场增长趋势、相关行业或者产品的态势;分析市场上同类产品的竞争情况;分析用户基本情况以及本公司和团队存在的优劣势等。
4. 可行性评估。
可行性评估需要考虑的一是方案本身的可行性,即技术、人力、时间成本及资金。当企业进行了这样详尽的可行性评估并进行调整后,产品网络专题就初步形成了较为严谨的可执行方案,可以进入下一阶段的策划过程了。
三、产品网络专题的中期策划
1. 确定相关负责人。
企业需要根据部门和员工特长确定相关负责人,包括产品负责人、网页设计负责人以及推广负责人等,每个人负责的范围有清晰的边界,保证运营良好的工作责任制。
2. 设计专题架构和内容。
在互联网时代,强调视觉至上的环境使架构及其页面效果的设计都成为专题成功与否的重要因素。
3. 应用网页和运营工具。
产品网络专题在设计时,需要用到前沿的网页设计工具,以满足互联网时代快速发展的要求并提升客户体验。网页程序员需要考虑的内容有:一是网页多媒体特性,这要求支持网页端的Audio、Video等多媒体功能;二是三维、图形及特效特性,基于SVG、Canvas及CSS3的3D功能展示给用户较好的视觉效果;三是性能与集成特性,解决跨域问题,缩短响应时间来提高客户体验。除了网页设计工具,应用网站运营工具可以有效收集客户对网络专题的信息反馈,并方便企业对产品网络专题进行管理和维护。
4. 测试、筹备上线。
测试内容包括服务器稳定性和安全性、程序及数据库测试、网页兼容性测试,此处尤其要注意到显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。
四、产品网络专题的后期策划
1. 专题推广与维护。
产品网络专题上线后,需要运用多种方式进行专题的推广工作,包括软文推广、交互链接、社会化媒体互动推广方式等。产品网络专题的维护伴随着专题上线后的始终,包括服务器及相关软硬件的维护。有效利用数据是网站维护的一项重要内容,要定期清理一些冗余以节省空间;企业在产品网络专题上线后,也要重视内容更新和调整等,以便浏览者看到新的内容,这样才能充分发挥一个网络专题应有的优势和作用。
2. 数据分析。
为了了解产品网络专题上线后给产品营销带来怎样的影响、给企业带来怎样的收益,往往需要大量的数据挖掘分析。数据分析时常用的指标:PV、IP、注册用户、网站跳出率、付费用户、购买频次等。数据分析具体可分为四个步骤,依次是数据采集、数据挖掘、数据分析、数据应用。
五、产品网络专题的内容策划
上文从纵向的角度详细阐述了产品网络专题策划的思路,接着本文从横向的角度阐述产品网络专题的内容策划原则。
1. 编辑思路。
编辑思路是进行专题策划时的灵魂,是直接决定专题是否具有说服力的关键。本文认为产品网络专题策划时可以选择两种编辑思路,一种是“介绍是什么”,即通过展示产品的全生命过程,让客户充分了解产品诞生的意义、生产的技术并感受到产品的服务保障,此思路适用于设计理念非常新颖并且应用了前沿科技的产品,例如乐视应用当下热议的VR技术推出超级头盔。另一种思路是“解释为什么”,即网络专题包括了与产品相关的话题和资料,包括对产品背景的搜集整理、对本企业产品的综合分析以及对产品发展态势的前瞻等等。这一思路适合大众熟知度较高并且目前有较高呼声的产品,例如宇通在校车安全事故频发时适时推出校车专题。在产品网络专题策划的过程中,以上两种思路在很多时候是可以整合、交叉使用的。
2. 页面设计。专题页面设计主要分为三部分,分别是版式、色彩、构图。
页面版式设计需要注意两点:一是注意区分不同的层次,二是强调节奏感和韵律。创造一个层次感非常强的版面是至关重要的,通过字体、模块、图片之间的大小变化可以很容易制造出视觉上的重点。网页中版式的节奏感及韵律,可以通过一系列重复和固定的间隔和元素来实现,这种具有一定节奏感的疏密间隔安排可以产生一种和谐的视觉美感。
页面色彩设计除了需要考虑产品网络专题本身的特点外,还要遵循一定的色彩应用规律。冷暖色调与对比色调的合理运用可以提高页面的观赏性,并烘托出产品的特色。暖色调可以使页面呈现积极、热情、温馨的感觉,使产品看起来更活泼有趣。
产品网络专题不可避免地需要应用大量图片,安排图片位置的时候需要用到构图技巧。这里介绍四种常用的构图方法:九宫格构图、圆心点放射形构图、三角形构图、Z/F字形构图。根据水平和垂直方向的网格划分来构图,会使主图看起来非常有规程,设计也会进行得很顺利;圆心点放射形构图往往通过构造一个大圆来起到聚焦、凸显作用,通过放射性形状还能使图片内容包容万象;三角形构图能让界面保持平衡稳定,把产品信息层级罗列得更为规整和明确;Z型和F型构图方法则十分有利于引导客户视线,合理安排主次内容,使客户有更愉快的观感体验。
参考文献
[1]周懿瑾,陈嘉卉.社会化媒体时代的内容营销:概念初探与研究展望[J].外国经济与管理,2013,35(6):61-71.
[2]李蕾.内容营销理论评述与模式分析[J].东南传播,2014(07):136-139.
篇4：产品促销活动策划书
图1 王维《鹿柴》
女书视觉符号中，最具魅力的是女书文字，它是江永地区世世代代多情善良的女子用聪明和智慧创造出来的，是人类文化中的一朵奇葩。女书文字只在妇女中流传使用，男人不认识，故称为女书，又叫女字。从字的整体来看，其形体呈长斜体菱形，仿“多”字，一般右上角为全字的最高点，左下角为全字的最低点（如图1所示的王维诗篇《鹿柴》）。从字的构件来看，女书文字主要是由点、竖、斜（左斜、右斜）、弧（左弧、右弧）等4种笔画组成，且以斜弧为主、上下粗细一致，弧度或大或小，变化丰富；女书文字可以根据表达的需要进行笔画的变化、形体的变异，既可以变得修长，也可以变得粗短，既可以上倾下仰，也可以下倾上仰，既可以相互依偎，又可以相向而立。女书文字所具有的可变性与动态性不仅是多姿多彩的女书文字特色所在，也为女书文字在旅游产品结构造型设计中的应用提供了保证。女书文字或隐或现地所反映出来的当地人文气息与自然环境、女红文化与生活习俗等信息，在设计中展示其丰富的符号寓意内涵可促进人们对女书文化的认同与体验，能唤起人们对这一“世外桃源”式地区的向往，从而激发人们对这一民族文化的认识、保护、发扬的激情。女书文字符号寓意所体现出来的独特性、古老性、神奇性正是女书文字的无限魅力与超强文化渗透力的体现。
1.旅游产品设计中女书符号的应用手法
（1）文字的处理与应用
女书文字具有独特魅力的艺术结构，显现出耳目一新的艺术感染力与巨大的表现力。每一个女书文字犹如一幅奇特优美的图案，其精巧轻盈的点，千姿百态的弧线，形如枣核的圈都是构成一幅幅美丽图案的元素。女书文字作为最具地方特色的文字体系，其外在可视化的符号形式具有古典美、动态美等审美特色。事实上，女书文字以自身的个性风格与特殊内容，给当地的旅游产品设计不断提供丰富的能量与养料。在女书旅游产品创新设计的过程中，应当抓住女书文字的原生神韵和结构造型特点，打破传统思维方式，进行大胆的创新，对原先二维构成形式的女书文字进行变形加工，使其笔画变得更有装饰寓意，使其结构变得更有审美韵味，强化与立体产品融合的视觉效果，从而再创造出新形式、深寓意、高价值的旅游产品，同时有助于人们的识别与记忆。具体来讲，运用女书文字进行女书旅游产品开发主要可以从两方面入手，一是将寓意丰富的文字物象化地点缀结合进现代旅游产品设计中，将富有地方色彩的文字作为造型与结构的主体元素或者构建一种神秘、新奇的心理刺激元素来丰富现代旅游产品设计；二是借助女书文字塑造旅游产品的整体意境与美感，使其由内到外散发出古典的民族文化神韵。如图3所示，巧妙地将女书“鱼”字作为造型元素应用到鱼盘设计中，展示出非同寻常的视觉效果与艺术感染力。
（2）图案的选择与应用
女书图案是一种以女书文字与装饰纹样相结合的装饰性女红图案。女书图案在造型上以女书字符为基础，以较为平面几何形体为外形，以图案化的自然形态为装饰，按照一定的构成法则与艺术处理手法综合而成，呈现出独具一格的女红艺术特色。女书图案图文并茂，形式多样，其编织、挑花、刺绣工艺历史悠久，复杂多变[2]。女书图案蕴含着当地人们的思想观念，道德礼仪以及审美情趣，被人们赋予了一定的寓意来象征人们对美好生活的追求与向往。在运用女书图案进行旅游产品设计时最不可取的是将大量图案进行盲目的堆砌，需要选用具有代表性和独特性的图案，同时讲究秩序与富有变化的设置，或者采用精细而简洁的点缀装饰手法，将悠远历史中的图案美以符合时代要求的方式展现于旅游产品设计中。如图3所示的八角花是太阳的象征，是女书地区人们对大自然的崇拜，将其巧妙地应用到吊裙设计中是古典文化传承与现代创意生成的典型代表。
图2 “鱼”盘
图3 “八角花”吊裙
图4 青黑色服饰
（3）色彩的提炼与应用
女书文化色彩符号从某种意义上反映当地人的潜意识的性格特征，其主要的装饰用色有红色、黄色、黑色、青色等。红色用来表达喜悦与热情，预祝成功与吉祥；黄色象征阳光、辉煌与尊贵；黑色代表着崇拜之心。色彩是最先进入人们视觉感觉的元素，也是最容易影响产品整体风格的一种元素。在女书旅游产品的色彩设计上可以在继承女书地区人们用色习惯的基础上采用现代的设计手法来进行丰富与创新。如有时候可以打破仅有的单一色彩，让颜色可以采用局部或整体渐变，色彩间采用冷暖对比，纯度与明度变化等手法进行调配。如图4所示，青黑搭配遵循了女书地区服饰用色习惯，凸显了地域特色与民族风味。
2.旅游产品设计中女书符号的应用策略
（1）突出个性化
文化旅游产品的设计与开发关键是要有创意，要突出个性。构思新颖巧妙，个性鲜明独特的旅游产品才会有大量的受众，才能激发其强烈的购买欲。现有的一些女书文化产品缺乏精心的构思，内容直露浅显，不含蓄，不耐看，不能引发人的思考或回味。而个性十足，创意独特的女书文化产品应该具有使旅游者产生见物思事，见物思史，睹物思景，睹物思人的效应，能够引发旅游者对旅游地的美好回忆，能够激起旅游者对女书文化传承与发扬的思考与激情。因此，不管是实用型还是装饰型的女书文化旅游产品，不管是设计二维平面型还是三维立体型的女书文化旅游产品，都应该做到外观新颖，图案、文字、结构以及配色有独创，并与流行趋势相吻合。
“非虚构”叙事这一概念至今仍属于较模糊、宽泛的范畴。在当代文坛，报告文学中表面化、形式化的歌功颂德已经和今日的“非虚构文学”发展严重脱节。随着近几年“非虚构文学”作品的大量涌现，如何找到其中的“非虚构”叙事策略，在理论和创作层面进一步提炼升华是当务之急。“‘非虚构小说’的着眼点并不在于语言重述环节的绝对真实与否，而在于是否脚踩大地，面对真实的场景，拒绝二度虚构，是否致力于去展现一种更高层面上的真实，或者说存在。”作家宁肯在这方面走出了示范性的一大步，并用其自成一套的“非虚构”叙事策略为“非虚构小说”创作提供了新的路径。
在具体的设计开发过程中，突出个性化的女书文化旅游产品可以通过下列方法实现：
人无我有——通过填补空白来获得创意，彰显个性，寻找出不同的题材、不同的载体进行利用、组合或变形。女书符号不仅可以与书画、服饰、挂饰等常见的旅游产品类型进行结合，而且可以与家具、灯具、餐具进行完美融合。
人有我新——赋予新的元素或新的形式获得创意，彰显个性，同时挖掘文化内涵，提高作品的品味。女书符号不仅可以装饰在产品的表面上，而且可以作为产品的结构造型要素进行广泛的应用。
人新我能——通过功能设计获得创意，彰显个性，在艺术性之上以实用功能取胜。以实用功能取胜的女书符号旅游产品才能更好地融入到人们的生活中，才能无意识中增加人与女书符号接触的时间与空间，从而唤起人的美好回忆。如图5所示的女书“望”台灯很好诠释了人有我新，人新我能的内涵。
人能我尚——通过时尚设计获得创意，彰显个性，赋予社会流行元素，增强现代意识的同时，继承与发扬独特的民族文化。例如将女书文字应用到钟表的刻度上，手机的按键上或者各种贴膜图案上。
图5 女书“望”台灯
图6 女书咖啡杯
图7 女书“家”茶具
（2）实现多样化
多样化是为了使产品满足不同民族、不同性别、不同年龄、不同文化、不同消费层次和风俗习惯的需求。主要体现在产品的用途、选材、外形、花色、制作方法等方面，以较多的产品类型供游客选择。根据当前市场变化规律，产品的多样化是基本需求，通常所说的多品种、多花色、少批量设计生产原则更适用于旅游纺织纪念品开发。如图6所示的女书咖啡杯，可通过选用不同内容的女书文字装饰表面，可以是诗词，祝福语，也可以是不同的书法体，多种体裁与内容才能创造更大的选择空间，方能满足更多的消费者。
（3）发展系列化
消费者的需求千差万别，旅游商品应因顾客需求，进行分层开发。系列化是在多样化基础上对产品开发的进一步要求，以便能更好更细腻地服务于消费者。为了做好系列化开发工作，可以通过市场调查分析，把产品规划成按内容、用途，大小，款式等的若干系列，如按题材划分有文字、图案等，按用途划分有服饰系列、家居系列、陶瓷系列等。通过人为的细腻地组合，使产品的品位更高，感染力更强，更有利于收集和珍藏。配套化是市场的需求，也是企业发展的需求，它表现着两方面的内容，一是产品开发的高、中、低档次的配套，不仅为了以满足消费层次的需求，也为了使企业的产品结构更加合理，以减少投资风险。二是指产品本身题材、大小、形式和内容的配套，如吉祥语、团圆理念视觉化等。如图7所示，将“父”、“母”、“我”三者的女书字体构建家理念的茶具套装，突出了系列化旅游产品开发的新形式。
（4）趣味性加工
为了使游客感受到亲自参与制作纪念品的快乐并充分理解其中的文化内涵，加深游览的印象，可视各地的生产条件和旅游资源和客源状况制定相应的产品加工方式。如采用游客参与的方式，让旅游者在娱乐中亲自参与旅游纺织纪念品的设计制作，并把成果留作纪念，如手绘、扎染、蜡染等，使游客从中获得最大的愉悦和满足，如女书书法作品的现场学习与制作。也可以让游客参观制作的整个过程，通过实地考察，在娱乐中获取知识，加深对旅游纪念品和旅游地的印象。如女书主题的织锦、布帕、花带等。
结语
湖南江永的女书文化是中国民族文化遗产中的重要组成部分，被赞誉为“ 中华瑰宝、世界一绝”，已入选国家非物质文化遗产名录[3]。但是要让这一珍贵的文化资源得到更好的保护与传承，就应该让更多的人认识女书文化与欣赏女书符号。也就是说，不能让女书仅仅停留在学术研究的圈子里，那样只是“养在深闺”，而应该让其搭载上物质的飞船，飞入大众生活，飞向世界各地。一种独特的文化资源只有在广泛的应用与创新中才能够得到更有效的保护与传承，才能促进当地的经济发展，因此，对女书符号创新应用进行研究并开发出其特有的、高品质的产品是保护女书文化最为有效的方式之一，也是实现地方文化产业腾飞的重要途径。
[1]杨仁里，陈其光.周硕欣编译.永明女书[Z].湖南：岳麓书社，1994
[2]周飞战.女书与 “八角花”图案[J].艺术探索：2009（23）：102-107
篇5：产品促销策划书
“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、世界上最无私的感情就是母爱，每个人心中最完美的女人应该是母亲，因为她温柔，体贴，因为她身上的葱花味最有家的味道。
二、活动对象
A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。
三、活动主题
从今天开始，留下母亲灿烂的笑容!
四、活动方式
(一)。价格(薄利多销)，满1000元商品打九折;满元商品打8.8折康乃馨一束;满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台;满4000-6000元商品同样以八折优惠，赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束;满7000元及以上产品即刻返800元现金，XXXXX楼全家福一套。
五、活动时间和地点
活动时间：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00地点;xx省xx市ХХХХХ数码相机专卖店
六、分析顾客心理
篇6：产品促销策划书
一市场分析
(一)为了了解消费者在圣诞节期间的消费活动，我们特地在滨江道步行街进行了随机问卷调查。(调查表详见附一) 调查结果表明，有90%以上的18—35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日;50%的35—45的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番。而庆祝方式也不外是到一家比较有气氛的饭店里聚一聚，顺便欣赏一下美丽的圣诞夜景。同时，很多人指出，如果饭店能够推出一些吸引人的促销活动，他们就会考虑选择它。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。
(二)本饭店概况
“旺角酒楼”地处丁字沽三号路中段，职工20名，主要经营“京菜”。现特聘京菜大师赵克勤主灶。该酒楼定价面向广大工薪阶层，有固定的消费群体。每周四、五、六为销售高峰。酒楼共上下两层：一层为共享空间，设有四人小桌12张;二层为独立雅间共六间;另有一卡拉OK厅。该酒楼经营状况一般，因为所处地段及自身规模所限，很难吸引更多的消费者。
(三)竞争对手
三号路上各类大小酒楼、饭店林立：规模较大的如羊上树、惠丰楼、得意仙、水西村、王记酱骨头等;规模中等或较小的如旺角酒楼、鸿起顺饭庄等。这些酒家经营的菜品也是五花八门，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。
二广告对象(目标消费者)
(一) 产品定位
北京菜系综合了汉、满、蒙、回等民族的烹饪经验，吸取各地方风味
的优点，集各路之大成。北京菜取料广泛，花色繁多，调味精美，口以脆、酥、香、鲜为特色，适合各族人民。北京菜因其取料广泛所以既涵盖了川菜、鲁菜的味美而价廉，又涉及了粤菜、闽菜的高贵典雅。因此，能吸引各消费层次的顾客。
(二)潜在消费者分析
现阶段应以下述对象为主：1工薪阶层 2大学生 3公司职员 4城市个体户 5外地旅游者 6家庭聚会
三广告战略
此次促销活动日期为12月23日---12月25日，共计三天。具体活动内容如下：
(一)饭店内外布置
1.门前
放置一棵2.5米高的装饰精美的圣诞树。
2.门窗
布置上精美的圣诞彩贴，如圣诞老人图、圣诞树等;并用彩喷喷绘窗玻璃，注明“Merry Christmas”字样;在玻璃窗顶端排列垂下一串圣诞老人小灯。
3.一层大厅
每张餐桌上摆放一株微型圣诞树和一支红烛;屋顶以各种彩色拉花装点，挂有悬垂的圣诞老人挂像;沿扶梯点缀五彩拉花，制造喷雪效果。 [Page]
4.二层大厅
摆放一株1米的小圣诞树，装饰精美;彩色拉花点缀于吧台上 。
5.包间
每个包间的桌子上摆放一株微型圣诞树，门上布置圣诞彩贴，玻璃窗用五彩彩喷喷出圣诞字样，房间四角各点一支红烛，烘托节日气氛。
(二)人员安排
每个服务员均佩带一顶红色圣诞帽;安排一名著圣诞老人装的男性服务员穿插于酒楼中，活跃气氛;另安排几名司仪小姐主持活动并分赠礼品。
(三)具体促销活动
1. 卡拉OK幸运抽奖
本酒楼共上下两个大厅，且都配有卡拉OK设施，供人娱乐。因此，决定举办一次卡拉OK幸运抽奖活动。具体活动时间为12月23日—25日每天中午12：30、晚8：00两个用餐高峰时段各举行一次，鼓励顾客积极参与。以抽奖的形式决定两名幸运者，赠送一份精美礼品。这项活动为此次促销活动的核心内容，酒楼应以次活动为本。
2. 幸运桌和幸运雅间活动时间为12月23日—25日每晚8：00，在一层大厅和二层雅间各抽幸运桌一张和幸运雅间一间，赠送精美小礼品和圣诞卡片。
3. 优惠活动。
A. 凡在此活动期间(12月23号—25号)在一楼餐厅就餐者满100元返20元。
B. 凡在此活动期间(12月23号-25号)三或四世同堂就餐者或人数满6人，可享受9折优惠，或赠送小礼品及健康食谱。
4.丰富多彩的其它活动。
来此就餐的10岁以下的小朋友可获得可爱圣诞魔法棒一支，凡来此就餐的顾客可自带相机，留下难忘的一刻。
(四)具体礼品
在此活动期间赠送的礼品包括：大、中、小圣诞老人玩偶，圣诞小礼帽，圣诞贺卡，圣诞魔法棒等。此外，现代人对健康愈加重视，怎样才能吃的健康以成为人们共同关心的问题，因此我们还特别准备了18则健康食谱，赠送给顾客，也为此吸引顾客。
具体活动内容即如上所述，在此次活动中有一服务员所装扮的圣诞老人是活动的亮点，有他活跃气氛。另外，要特别强调京菜大师赵克勤来此地献艺。
四策划媒体
条幅、传单、招贴。此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的。
五广告预算。
1. 本粗活动装饰品及赠品的支出费用为600元。
2. 条幅、招贴、传单的支出费用为500元。
六分工
整个过程两个人团结合作，意见一致，一起找饭店，一起争取机会，一起研究计划，一起出点子，创新奇，最终完成了这次作业。
七联系方法
1.电话：2656700026568999楚小姐
2.地址：天津红桥区三号路80小学对面如何度过圣诞节
1.您往年过圣诞节吗?
A 过
B.不过
C.偶尔
2.今年想怎么过?
A.跟朋友、家人一起.
B.无所谓
3.打算去饭店聚餐吗?
A.想。 [Page]
B.没想过。
4.如果去的话，打算去什么样的饭店?
A.大。
B.中。
C.就近
5.希望饭店充满那种有圣诞老人又温馨的气氛吗?或有别的建议?
6.希望饭店做何种让步?或希望有什么活动?
(表一)
保 健 食谱
(一)美容养颜食谱
冷菜：色拉(杏仁、胡萝卜、黄瓜)一份
热菜：烩炖鸡翅类(主)一份、炒芹菜(辅)一份
主食：当归咖喱米饭一份(100—150克)[即米饭2—3两]
汤：鲢鱼肉丸汤一份
(二)减肥套餐
冷菜：米醋凉拌蔬菜一份
热菜：墨鱼炒黄瓜(主)一份、猪肉炒魔芋[菌类](辅)一份
主食：茯苓香菇米饭一份(50—80克)
汤 ：蘑菇汤一份
(三)糖尿病套餐
冷菜：拌海带丝一份
热菜：墨鱼炒苦瓜(主)一份、炒菠菜(辅)一份
主食：番瓜粉馒头(50—80克)
汤：冬瓜排骨汤一份
(四)高血压套餐
冷菜：拌海带丝一份(50克)
热菜：炒蘑菇(主)一份、炒腰花[黑芝麻、素菜、腰花](辅)一份
主食：洋葱肉饼一份(50—80克)
汤：芹菜、红枣汤一份(莲子、银耳、红枣亦可)
(五)预防癌症套餐
冷菜：什锦沙拉一份(50克)
热菜：红烧海参(主)一份、肉丝炒胡萝卜(辅)一份
主 食：洋葱肉饼一份(100—200克)
汤：银耳汤一份
我们了解您的意愿，
我们了解您的口味，
我们更了解您的胃口 !
所以，我们真诚的邀请您
走进“旺角酒楼”，走进美食的殿堂!
卡拉OK幸运抽奖
幸运环环扣
还等什么?
有没有听过一首歌叫《不再犹豫》?
快快加入我们的行列
我们期待与您共同度过一个
篇7：产品促销活动策划书
营销策划（Marketing Plan）
营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
网友问：
导师让做一份销售策划书，可是我是在没有思路，全靠大家了~！你们是我的希望阿~！
专家答：
第一节：销售策划概述
销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等
第二节：销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一：项目策划所包涵内容：
（一）市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
（二）目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
（四）入市时机、入市姿态
（五）广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
（六）媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
（七）推广费用
现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放
二：销售策划所包涵内容：
（一）销售现场准备
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理
（四）销售阶段总结
（五）销售广告评估
（六）客户跟进服务
（七）阶段性营销方案调整
第三节：销售策划的内容及步骤
一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五：项目销售思路：
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六：项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；
2、你已经知道目标客户是哪些人；
3、你知道你的价格适合的目标客户；
4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；
6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；
7、已制定出具竞争力的入市价格策略；
8、制定合理的销控表；
9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；
11、尽力完善现场氛围；
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13、其他外部条件也很合适。
二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划的原则
一：创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二：资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式“中间强、两头弱”的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。三：系统原则
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的“卖点”一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四：可操作性原则
销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会
遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划的成果
篇8：产品促销活动策划书
主题要单一, 继承总的营销思想。
在策划活动的时候, 首先要根据企业本身的实际问题 (包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等) 和市场分析的情况 (包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等) 做出准确的判断, 并且在进行SWOT分析之后, 扬长避短地提取当前最重要的, 也是当前最值得推广的一个主题, 而且也只能是一个主题。在一次活动中, 不能做所有的事情, 只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体, 正所谓“有所为, 有所不为”, 这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体, 才能引起受众群关注, 并且比较容易地记住你所要表达的信息。
直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后, 受众消费群体也能够接受所要传达的信息, 但是仍然有很多人虽然记住了广告, 但是却没有形成购买冲动, 为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点, 因此, 在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点, 如果是优惠促销, 就应该直接告诉消费者具体的优惠额数量, 而如果是产品说明, 就应该突出最引人注目的卖点, 只有这样, 才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动, 从而形成购买。
活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动, 认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意, 其实不然, 原因如下:
其一, 容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃, 也有很多人参加, 似乎反响非常热烈, 但是在围观或者参加的人当中, 有多少人是企业的目标消费群体, 而且即使是目标消费群体, 他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题, 很多人经常是看完了热闹就走, 或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合, 所以很难达到预期效果, 在目前的市场策划活动中, 有一些活动既热闹, 同时又能达到良好的效果, 就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。
其二, 提高活动成本, 执行不力。在一次策划中, 如果加入了太多活动, 不仅要投入更多的人力物力和财力, 直接导致活动成本的增加, 而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力, 最终导致案子的失败。
具有良好的可执行性
一个合适的产品, 一则良好的创意策划, 再加上一支良好的执行队伍, 才是成功的市场活动。而执行是否能成功, 最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性, 除了需要进行周密的思考外, 详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析, 在具体安排上应该尽量周全, 另外, 还应该考虑外部环境 (如天气、民俗) 的影响。
变换写作风格
一般来说, 策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验, 当然这种经验也表现在策划书的写作形式上, 所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维, 没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格, 因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子, 就很容易在心理上产生一种不信任的态度, 而这种效应有可能影响了创意的表现。
切忌主观言论
在进行活动策划的前期, 市场分析和调查是十分必要的, 只有通过对整个市场局势的分析, 才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题, 找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道, 主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样, 在策划书的协作过程中, 也应该避免主观想法, 也切忌出现主观类字眼, 因为策划案没有付诸实施, 任何结果都可能出现, 策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式产生模糊的分析, 而且, 客户如果看到策划书上的主观字眼, 会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析, 只是主观臆断的结果。