如何撰写企划书（共9篇）
篇1：如何撰写企划书
企划书
第一章 如何撰写具有冲击力的广告企划书
修平技术学院
资讯传播系
李俊贤 博士
内容大纲
1.企划书写法要领
2.广告企划书的新趋向:整合传播企划
3.整合传播企划写法
1.企划书写法要领
一个好的企划书:
内容要充实
有说服力
表现技巧
统合传播企划书和以往的广告企划书不同,除了范围更广大,各部份间的关系也更加复杂
目的:如何将繁复的内容巧妙地总结整理成企划书
企划书对於代替案检讨的期待及要求日益提高
不但在广告表现方面必须以事前调查结果为依据来使各案的检讨及选择明确外
在媒体企划方面也要求要有事前评估
企划书的要点:
要点一:问题解决导向
要点二:成果导向
要点三:企划书不能脱离市场商品
要点四:必须和客户的想法同步
要点五:企划书要能内部执行人员理解
要点六:企划书在发想面必须大胆,在执行面必须精细
要点七:好的企划书必须积极向前,具有前瞻性
要点八:系统化
要点一:问题解决导向
企划书即拟定能解决问题的战略,及对策的具体展开
具有「问题解决」意识为撰写企划书时第一要务
「问题」方面分为:
战略上问题
战术上问题
战略上问题:
如何将商品在市场上定位,行销方面问题
诉求内容及表现方法等,讯息战略方面问题
战术上问题:
较偏向於「效率化」
执行效率及成本效率
要点二:成果导向
好的企划书:
提出种种「可能性」
具备较高的「具体性」
包含以下几点:
目标化
数字化
监督与控制
目标化
行销目标:包含销售额,市场占有率,试购率,品牌转换率,再购率
传播目标:包含知名度,认知度,理解度,品牌偏好,购买欲愿
不论是行销目标或是传播目标,都必须明确的标示出来
数字化
目标必须数字化才明确
例如:试购率由42.0%提高至56.0%
监督与控制
期间别标示所期待之成果
执行期间加以管理控制
广告活动后再和实际成果验证
要点三:企划书不能脱离市场商品
企划书必须能让看这本书或听发表的人员有和市场及消费者关系密切之感觉
随时掌握市场和商品的实态,如果脱离容易流於企划者主观看法
在企划前应充份去了解商品,市场及消费者
企划者必须做的功课:了解市场,访问流通业者,接触消费者
要点四:必须和客户的想法同步
成功企划必须统合客户与广告公司的力量,如果各自想法分歧便无法发挥真正力量
客户较广告公司了解商品及市场
广告公司知道如何说明产品的Know How及广告,贩促,公共关系等传播手段
在商品说明会(Orientation)时必须仔细听且多发问,不能漫不经心,如此才能在广告企划提案(presentation)时容易说服客户
要点五:企划书要能内部执行人员理解
除了考虑到客户的想法外,不能忘记实际在执行的可行性
要同时使客户及执行人员理解
写一本能对内也能对外的企划书
要点六:企划书在发想面必须大胆,在执行面必须精细
解决问题的大原则下,真正执行的行动企划案越精密越好
在粗略的执行案下,呈现出的成果必有疏漏之处
要点七:好的企划书必须积极向前,具有前瞻性
proactive是指积极向前,即行动导向之意
必须将每年或每次的广告活动都视为一个新的出发点
广告活动企划同时必须是:
Action plan
Forward plan
Zero-Base(新出发点)
要点八:系统化
有系统化的企划书才具有一贯性
有一套企划的系统或纲要,才有企划内容的完整与充实,才不会遗漏那些步骤或内容
2.广告企划书的新趋向:整合传播企划
传播的整合优势:
使消费者“Hear one voice”,能毫不费力地了解产品及服务,不会产生混淆
对广告主而言,是实现传播资源(预算)效率化的机会“Speak with one voice”
在多样化行销需求下,传递同一诉求
整合传播可将商品与企业的印象结合对广告公司,过去仅需企划广告,现则趋向综合面的考虑
因此企划效率高,服务范围渐广,能与广告主密切合作
整合传播的实用性
传播是立体的,必须从消费者的观点来定义
Delivery system:整合传播是传递有意义且消费者可接受的讯息及诱因(西北大学Schultz教授)
_Message flow立体化:可更完整地说明整合传播所具有之高效力,为广告主达成Single voice message组合_Message flow概念可解决企划上的困难,企划时必须先有一个整合传播概念
各传播项目可以发展各项目的资讯内容
企划书可以系统化
资讯组合整合传播概念的展开
整合传播企划书的系统化
3.整合传播企划写法
一般整合传播企划的范围较广,内容也较复杂.可分成三个阶段来准备:
阶段一:Worksheet(工作表)
阶段二:提出用企划书
阶段三:提案用企划书
阶段一:Worksheet(工作表)
课本第二章备有Worksheet的格式(Format)
使用Worksheet(工作表)的优点:
能有系统,有顺序地考虑战略
能清楚地看出各阶段的Check-point(检讨要点)
包含所需要的必要项目,而非所有的项目,再加上自己的工作表
阶段二:提出用企划书
以书面对客户所提出的企划书
工作表的目的在於方便自己企划时作业的进行
提出用企划的目的在於客户易於了解企划内容
课本第三章以实例来说明何谓提出用企划书
阶段三:提案用企划书
如果需要对客户提案(presentation),最好准备正式的提案用企划书
因范围广内容杂,最好将提出用企划书整理过,使听企划案的人较易懂
为使企划案更具说服力及容易理解,可将要点部分图表化,以口头补充说明
课本第四章以相同实例来介绍提案用企划书
篇2：如何撰写企划书
第一部分 撰写研究计划书 1 计划书的作用 作用 沟通 计划 合约
计划书的规定 一般的考虑 一般的格式 具体任务 介绍研究 说明研究目的 阐明理论基础 提出问题或假设 适用范围和局限 提供定义
讨论研究问题的背景 说明研究程序 提供补充材料
完成任务：计划书和报告 做正确的事情 研究过程与伦理 人类被试的保护 写作伦理 剽窃
提供所有的事实 编造事实 出版伦理
个人和专业的关系 与导师的关系 揭发与责任 撰写论文或学位论文计划书 计划书之前：重中之重
作出决定：你真的想要做这项研究吗? 选择你的研究领域：导师和领域
找到你的问题：有什么重要的东西我们还不知道 形成计划书的步骤：从选题到组成指导委员会 一个行动计划：谁先谁后
原创性和重复性：什么是对知识的贡献 准备开始：拿出第一份草稿
选择论文或学位论文委员会成员 计划书的内容
文献综述：首先查找文献 综述文献：选择合适的材料 基础工作：正确使用预研究
墨菲规律：预期意料之外的事情 及早分析：现在就开始
统计的技术支持：选择最适合的方法 找一台合适的计算机 专家的关心和培养
科学的思维状态：证据、真实和理性选择 撰写质性研究计划书 唯一不变的就是变化 差异和多样 质性研究简述
准备质性研究计划书
新领域：针对焦点团体研究的计划书 新领域：混合方法研究的计划书 质性研究资源 决定做质性研究 计划书的写作风格与格式
称赞、劝诫和争辩：不明智的做法 引用：如何从知识树上采撷果实 清晰而准确：使用系统语言 编辑：文本的维护和修饰
标题检索：第一印象和检索途径 以题目推论内容的适用性 不适合在标题中出现的内容 命题技巧 口头陈述 准备陈述的内容 准备材料
使用投影的注意事项 语句结构
正确的使用方式 一般原则 练习和调整 熟悉环境 口头陈述 互动管理 后续工作
第二部分 申请研究资助 8 研究经费
用于支持研究的资金 寻找资金来源 基本策略
使用研究机构的检索系统 寻求联邦和州政府资助 利用非政府资源
考虑利用商业组织提供科研服务 底线
商业机遇
学生研究的专项资助资源 关于申请经费的建议 研究所的内部资源
联邦和州的资助资源：穿越迷宫 基金会 商业合作
商业和公司基金会
资助申请：建立整体观 申请和计划书 基石：研究问题
质量：提出的研究和研究计划书 研究者和环境 如何对待拒绝
研究计划和撰写：应有长远观点 给学生的忠告(和鼓励)你为什么要寻求资助 写资助申请计划书 使用计划模型和流程图 申请 预算
研究支持
个人简介：展示自己 推荐信和证明 研究计划 摘要
具体目标和研究假设 背景资料
计划研究的意义 程序和方法 时间进度表
研究成果的发表 附录 小结
第三部分 计划书样例 计划书1：实验研究
老年妇女的体能训练：自我效能感可以改善身体机能吗? 导言 目的 原理 假设
文献综述 研究方法
计划书2：质性研究
教师的重要性：来自墨西哥裔美国学生的声音 摘要
目录内容 导言
文献综述 研究方法 结论 后记
参考文献 附录
附录F：样本选择
附录G：取样和研究方法 附录I：访谈指导手册
计划书3：网上调查
一线儿科护理师对儿童艾滋病患者的营养护理过程研究 导言
文献综述
一线儿童艾滋病患者营养护理师 研究方法
附录D：关键事件分析表 计划书4：资助经费申请
监狱内高等教育对服刑学生社会资本和自我概念的影响 研究背景和意义 研究设计概述 结论 附件1
第四部分 附录
篇3：大学生创业计划书撰写要点与原则
1.大学生创业计划书的基本内容与要点
一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节与一个附录构成, 分别为:执行总结;项目背景;产品技术或服务;市场分析;营销策略;公司管理 (公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等) ;投资分析;财务分析;风险分析;风险资本的退出和附录。
1.1执行总结
它是整个创业计划书的浓缩和精华, 涵盖计划书的要点, 描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强, 使人一目了然, 在最短时间内了解你是做什么的。应该就:公司性质、产品技术、应用领域, 产品与市场定位、核心竞争优势, 公司成长性, 预计投资收益, 公司愿景与战略进行归纳阐述。控制好执行总结的文字数量 (一般不超过3页纸) 。核心内容要一句话能说清楚, 能让人记住并想看后面章节。可以根据项目的特点进行补充与删减[1]。
1.2项目背景 (或产业或行业分析)
主要描述项目的提出原因:你准备进入的是一个什么样行业?评价所选行业的基本特点特征, 描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况, 该行业的发展方向, 我国发展该行业的政策导向。亦包括: (1) 市场结构分析; (2) 行业的性质分析; (3) 行业的寿命周期分析; (4) 行业稳定性分析及其他有关因素分析。注意一定要结合你的产品技术 (服务) 、目标市场、竞争对手及竞争优势。
1.3产品技术与服务
主要对产品技术 (或服务) 做出详细得说明, 说明要准确, 也要通俗易懂, 使非专业人员 (投资者、其他行业的管理人等) 也能看得明白, 听得明白。
1.3.1产品技术类项目。该项目一般从六个方面加以论述: (1) 产品技术的概念、性能、特性及应用领域;产品定位清晰。 (2) 产品的核心技术及由来, 技术的成熟度 (处于研发阶段 (样品、小试、中试) 、工业化还是商业化阶段) 。 (3) 产品技术的先进性 (在国内或国际处于先进、领先水平, 创新性、唯一性、填补空白) 。 (4) 产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显, 在产业链上所处位置等。 (5) 产品技术的市场前景。 (6) 产品技术的知识产权要清晰等。
1.3.2文化创意与服务咨询类项目。此类项目从四个方面阐述: (1) 对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。 (2) 提供的服务满足了客户的什么需求?为被服务者创造了什么价值? (3) 你的服务具有什么独特性、创新性?市场竞争力与核心竞争优势?服务目标的市场前景。 (4) 涉及知识产权的, 如商标权、软件著作权等要清晰。
1.4市场分析
对于产品技术类。在应用领域, 市场定位与产品定位, 市场分析, 一定要聚焦到你的目标细分 (再细分) 市场与目标客户群, 定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里, 市场的切入点在哪里?市场进入门槛, 市场特征分析、目标市场的规模 (容量) 、市场占有率、增长率;目标细分市场的主要竞争对手分析及竞争优势比较 (定性与定量) 。对于文化创意与服务咨询类。除了以上内容, 还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述, 要有创新性、独特性、竞争性与可行性, 以及服务模式的定位, 细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰, 此部分要厘清商业模式与盈利模式的区别。通常情况下, 我们将商业模式与盈利模式都可以看做是就是你的产品与服务是如何赚钱的, 但还是有区别的:一是一项服务或一门生意是如何产生收入和利润 (盈利模式) ;二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的 (商业模式) [2]。
1.5营销策略
不同的产品技术 (服务) 针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析, 在目标确定之后, 制定有针对性的营销策略。
营销策略随着互联网的诞生与超速发展, 营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位, 市场切入点越清晰明朗 (即做细、做小、做实) , 你的营销策略就会越有针对性。简单介绍: (1) 传统营销策略:4P营销组合策略, 产品策略 (产品的组合策略, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素, 新产品开发策略) 。价格策略 (定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报) , 渠道策略 (地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和实现目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等) , 促销策略 (主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销, 等等) 。 (2) 新营销模式:微博 (微信) 营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台, 电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。
1.6投资 (融资) 分析与财务分析 (预测未来3-5年)
1.6.1投资分析。投资分析包含: (1) 注册资本、股权结构与规模 (股东出资与比例) ;投资总额, 资金来源与运用。 (2) 投资假设。经营收入与成本预测, 投资收益 (回报) 分析:项目敏感性分析, 盈亏平衡分析, 投资报酬率分析, 投资回收周期分析, 投资回报政策, 等等。投资效益的动态分析:净现值法, 内部报酬率法。
1.6.2财务分析。财务分析包含: (1) 主要财务假设及说明, 主要财务报表:成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。 (2) 财务指标分析:预计营业收入 (销售收入) 及趋势分析、预计营业额 (销售额) 分析, 杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析: (1) 偿债 (短期) 能力指标:包括资产负债率、流动比率、速动比率, 现金流量比率; (2) 营运能力指标:包括应收账款周转率、存货周转率;流动资产周转率, 固定资产周转率, 总资产周转率; (3) 盈利能力指标:包括资本金利润率、销售利税率 (营业收入利税率) 、成本费用利润率;资产报酬率, 净资产报酬率, 销售净利率, 主营业务利润率。 (4) 发展能力指标:营业增长率, 资本积累率, 总资产增长率, 固定资产成新率。
1.7公司管理
此部分的撰写主要从以下四个方面展开: (1) 公司使命 (宗旨、愿景) 。 (2) 公司总体战略, 战略规划或战略目标及战略实施, 公司核心竞争力的描述。 (3) 创业团队:专业知识、经历经验等优势互补型, 分工合理, 职责明确。 (4) 公司管理 (根据公司战略、目标市场与营销计划) 主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划 (产能扩张) 、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化, 等等。
1.8风险分析与控制
进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。
1.9风险资本的退出
主要是退出的时间与方式, 如注册资金里没有风险资本就无需描述。
1.10附件
附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料, 不必把所有东西都放入附录, 只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如: (1) 专利证书; (2) 技术鉴定; (3) 结题 (项) 报告; (4) 查新报告; (5) 市场实际调查结果; (6) 荣誉证明; (7) 已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料; (8) 表目录、图目录等; (9) 国家、省竞赛规则里的具体要求, 等等。
2.大学生创业计划书的撰写原则
2.1逻辑严谨
市场调研分析部分:资料翔实、可信度高、潜在需求现实。技术工艺部分:技术成熟、后续R&D有保障[3]。财务效益部分:销售、价格和成本合理、NPV>0、回收期短。营销策略:可操作性;有特色和创意。风险评价:客观、可解决。撤出方式:可行。
2.2分析规范
市场调研和预测方法科学规范。财务效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、弹性分析。
2.3文字通畅
做到通俗易懂、谨防语病。
2.4排版规范
从封页、标题 (大、中、小) 、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。
3.大学生创业计划书撰写需注意事项
撰写一份优秀的创业计划书就如同讲故事。故事要讲得圆满、真实;对于产品类的项目一定要申请专利, 至少拿到申请号, 专利证书、项目鉴定证书、专家评价意见、投资意向书等要齐全;要了解国内同行及发展的水平;成本核算、财务评价要真实可信;报告和答辩过程中要自信。
摘要：为适应大学生创业发展的形势需要, 自2014年起, 团中央、教育部、中国科协、全国学联在原有“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的基础上, 增加了创业实践挑战赛和公益创业赛, 统称“创青春”全国大学生创业大赛, 从而在大学生撰写创业计划书的过程中在内容、要点和原则等方面提供参考和借鉴。
关键词：大学生创业计划书,撰写要点,撰写原则
参考文献
[1]吕鲲鲲.如何撰写大学生创业计划书[J].华章, 2012 (25) .
[2]王凯, 赵毅.商业计划书编写理论[M].北京理工大学出版社, 2012.
篇4：如何撰写商业计划书
当你有了明确的创业目标,又具备了一定的创业素质,那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步,不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。本篇我们邀请到扬州商务高等职业学校梅纪萍书记,为我们讲解如何才能走好创业的第一步——写好商业计划书。接下来,我们为你刊登了一份优秀的商业计划书,以及针对这份计划书,其指导老师给予的具体评析,希望同学们能从中受益。
“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天,商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代,几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。
因此,如何撰写商业计划书,将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。
什么是商业计划书
商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。
商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。
商业计划书的组成
不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。
2.主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:
(1)公司介绍。
主要介绍企业的一些基本情况。
(2)发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
(3)产业分析。
主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
(4)市场分析。
主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
(5)营销。
主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
(6)企业的经营。
主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
(7)企业的管理。
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
(8)财务管理。
主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
(9)企业的发展计划。
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。
(10)撤出计划。
主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。
3.附录
附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。
商业计划书怎么写
对创业者来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:
创办企业的目的。为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢?
1.怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:
(1)关注产品。
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
(2)敢于竞争。
在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
(3)了解市场。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
(4)表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
(5)展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
(6)出色的计划摘要。
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”
篇5：如何撰写商业计划书
商业计划书(Business plan)的核心功能：一是对已经开展或即将开展的事业有一个全方位的定位与安排，包括但不限于项目功能(产品)定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道安排、战略联盟、事业步骤设计、现金流分析、融资结构设计与安排、风险分析与规避等;第二个核心功能，就是吸引投资人关注和投资;第三个功能不是很急迫，但同样重要，即在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整。
以上目标中，满足第一个目标最重要，也最核心，融资目标是第一目标的附属目标，是水到渠成的事情。
那么，究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢?
第一，对你项目的核心功能价值进行深入剖析，所谓功能价值，如你发明了一种水稻，这种水稻含纤维素比例极大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩们都会爱上你，因为，这个主食他(她)可以吃饱，而摄糖量低于普通的米食。简单讲，项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如：提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等;对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确，能有确实的证明更重要，不要夸夸其谈，给人浮而不实的感觉，老实说，投资商最忌讳的就是这种“性格不成熟的项目发起人”，你从文字上就知道其严重性了!
第二，对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的，有竞争不怕，那就创造优势，力争最优。那么，全方位的仔细调研就非常重要，事实上，这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要，同时，对投资人也极为重要，投资人有一个思维定势，那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会，那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离融资成功近了一大步!重要!
第三，设计商业模式。记住，这是商业计划书最核心的阶段和部分，前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。
这一项至关重要，因此，我再提一行给各位朋友强调一下。
第四，团队安排。有时我们是有了人才去安排事，但更多的时候是有了事才去“猎”人，我想我们的事业会两方面齐头并进，一方面，我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力，另一方面，我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于：与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外，对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用需要多少。
第五，认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书，但在这里，你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段，既要节约，又要有效、高效。关于营销方面的书很多，这里不再赘述。
第六，现金流分析。对于新的事业，建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来(可用Excel表来做这项工作)，每月有一个资金余额一项，这样，你自己或投资人看起来就一目了然，免去了你痛苦的解释。当然，能做好的前提，还是你对业务合理的预期，对投入较为准确的估计，而这些，将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在，理由，理由，合理，合理。
我们的一切业务，最终都将体现在资金流上，其实你不懂也不要紧，让懂的人给你按月讲解或解释清楚就好，然后，你会觉得，呵，原来财务如此简单!另外，因为你是股东，你也必须去懂一些基本的财务问题，为你的投资着想，建议你花三天时间学一下财务。
第七，融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的，倒不是做一个方案出来困难，而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。融资方案数十上百种，针对本项目设计一个或几个什么样的方案，每一个方案的融资结构如何安排，是否能满足相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等，较难，建议你还是请教专业的人士，实在找不到，就找我们吧：鼎博泰投资顾问。
第八，风险分析与风险规避。很多人认为这是例行公事，大错特错!任何投资都有风险，把钱存银行没风险吗，有，银行也会倒闭，银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的，等等。所以，你不要告诉我你的项目没有任何风险，相对的，低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目，重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析，并计划出因应对策。这个对策能说服你自己吗，若不能说服，重来!
篇6：如何撰写商业计划书
但是，在这里，我们仍然要强调一下有关撰写的基本要求：
(1) 把握商业计划书的各个要素，且内容完整;
(2) 创业项目的特色得以充分体现;
(3) 整体逻辑清晰，阅读起来流畅;
(4) 分析透彻，论据充分、客观;
(5) 针对性强，根据不同的读者对象能够突出自己要表达的重点信息，而一些相对不重要的内容不必用过多的笔墨;
篇7：如何撰写商业计划书
创业之初，创业者制作商业计划书可以使创业者理清自己的创业思路。一个项目在脑海中酝酿时，经常非常美妙，创业者会有抑制不住的创业冲动，在这时候，创业者可以尽情地把这个思想以商业计划书的形式写出来，然后使头脑冷静下来，把反面的理由也写进去，从正反两个角度反复进行推敲，就可以发现自己的创业理想是否真正切实可行，是否具有诱人的商业前景。通过商业计划书，创业者对自己的创业会有比较清晰的认识。
三大原则
开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。
尽可能地搜集更多资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。
评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。
内容设计
摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。
创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。
核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。
市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。
财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。
创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。
篇8：如何撰写审计分析
监督即服务的审计理念,是现代审计发展的趋势,服务地方政府,服务当地经济的发展,是审计工作不可逆转的方向。所以,审计报告和审计决定等作业件,已经不能满足审计成果转化的需要,审计分析的作用愈发突出、日益重要。
审计分析的撰写,是审计成果转化的桥梁和纽带;审计分析撰机制性问题,并提出切实可行的建议,以便提升审计的效用。充分发挥审计的建设性作用。如:在审计部门在对某市2007年度地税预算执行审计中,发现了该市地税局通过人为调整企业所得税的方法,平衡各乡镇税收收入520万元的事实。从而联想到该部门多年向各乡镇违规收费问题,可以说是屡审屡犯,两个问题其实贯穿了一个动机,即:利益驱动效应。为此,审计人员专门撰写了审计分析
写的质量,直接影响了审计成果的转化效果.高效优质的审计分析,《乡镇财政收入考核体制亟待完善》,在文中具体分析了问题形成的能够有力的促进审计工作的健康发展,充分发挥审计成果更好的为
经济决策服务的作用。
1 限制审计分析长足发展的原因具体如下
从审计署成立至今已经25年有余,经过历代审计人的努力和付出,诸如:审计通知、审计报告、审计决定等作业件已日趋成熟、完善,而审计分析的发展却相对比较缓慢,特别是在基层审计单位,基本还处于摸索、探究阶段。限制审计分析长足发展的原因归纳起来主要有以下几点:
1.1 审计分析在项目审计中不是必需的作业件,出了审计报告和审计决定,就意味着审计项目的终结。
审计分析是项目结果的延续,不在单位年度工作考核、监督的范围。多年来审计部门年度审计任务繁重,审计资源相对于无限的审计任务来说总是有限的,干的多想的少,是基层审计的工作写照。
1.2 降低审计风险,遵守谨慎性原则的惯例,造就了审计人低调做人,只愿意埋头苦干,不愿提笔分析、总结。
1.3 历年来的审计结果不在社会上公开,限制了审计分析的作用,致使审计分析的撰写缺少动力。
1.4 审计工作的特征和性质决定了审计结果不宜被当事人接受,容易遭到封杀、打击,挫伤了审计分析的撰写热情。
尽管审计分析是以服务经济发展、完善制度为最终目的,但是却是以揭露问题、查错纠弊为主要手段;尽管是“良药利于病”,但因为“苦口”,难免会遭到封杀、嫌弃甚至打击,不容易让当事人接受。
1.5 审计人员在撰写审计分析时存在顾虑,限制了审计分析的长足发展。
成功的审计分析要有数字、案例等材料来支持、说明论点,一旦公开,其连锁反应是审计人员无法预测、控制的。“不揭盖子不得了,揭开盖子了不得”充分体现了审计人的无奈和两难处境。
正是因为审计分析面临着种种压力和阻力,所以,要想让审计分析长足发展,使审计结果发挥最大作用,不但要求在写作质量上要精益求精,力争做到结构严谨,客观公正,撰写方法和角度更是关键。换个角度撰写审计分析是走出审计分析困境的有效方法。
2 如何撰写审计分析
2.1 立足宏观思维,发挥微观优势,抓住难点热点问题进行深入的分析和研究。
从具体违纪违规现象中归纳出经济运行中体制性、
原因和危害性,揭露了地税部门人为调整乡(镇)税收完成数,造成个别乡(镇)多年来跑税、买税,干扰了正常的财政考核秩序,影响了考核机制的正常发挥,削弱了考核机制设计的激励作用,呼吁各方关注,促使目前的财政收入考核制度亟待进一步改进完善。
2.2 上报的信息要为政府决策提供超前性、预警性的分析,达到即反映问题,又立足宏观转化成果的目的。
如:在审计部门对某市某国有公司原经理的离任审计中发现:该公司领导根据本级市政府、本级行业主管局、上级市主管局三家下发的文件,累计从该企业领取2004-2006年度年薪、奖金280余万元的事实,进一步分析发现:由其他部门、系统考核的奖金是政府考核的2.2倍。年薪考核政策政出多门,不但加大了企业负担,还削弱了政府考核的严肃性等弊端。审计人员为此专门撰写了审计分析《关于对国营企业经理年薪制考核的审计建议》,得到了市委市政府领导的充分重视,在2008年初修改国有资产经理年薪制度的时候,专门参考了审计部门的审计成果,有效的遏制了原来经理年薪制度存在的弊端和负面效果。
2.3 审计分析把建章立制做为最终目的,揭露问题只是一个手
段审计决定和审计报告,已经把违规违纪问题做出了专门的处理,在审计分析中,主要是就查出的问题的形成原因和后果做出更深入层次的剖析和论述,为文中的论点阐述提供具体的论据和资料。所以,在审计分析中对审计处理不再赘述。
2.4 审计分析要集中一点,把问题分析透彻。
切忌胡子眉毛一起抓,导致什么都想说,结果什么也都没有说清楚的被动局面。一个审计项目下来,会发现很多问题。但是,问题的性质不同,对社会的危害就不同。在审计分析中,抓住关键环节、关键问题是审计分析是否成功的前提,要能够起到牵一发而动全身的作用。
篇9：如何撰写商业计划书
当你有了明确的创业目标，又具备了一定的创业素质，那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步，不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。我们为你选登了一份优秀的商业计划书，以及针对这份计划书，其指导老师给予的具体评析，希望同学们能从中受益。
“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。
因此，如何撰写商业计划书，将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。
什么是商业计划书
商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。
商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。
商业计划书的组成
不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2.主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：
（1）公司介绍。
主要介绍企业的一些基本情况。
（2）发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
（3）产业分析。
主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
（4）市场分析。
主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
（5）营销。
主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
（6）企业的经营。
主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
（7）企业的管理。
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
（8）财务管理。
主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
（9）企业的发展计划。
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。
（10）撤出计划。
主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
3.附录
附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
商业计划书怎么写
对创业者来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
创办企业的目的。为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
1.怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
（1）关注产品。
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
（2）敢于竞争。
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
（3）了解市场。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
（4）表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
（5）展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
（6）出色的计划摘要。
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”