皮具行业市场分析

皮具行业市场分析（通用6篇）

篇1：皮具行业市场分析

中国皮具行业整体分析报告

引言

本报告写的是的皮具行业部分，皮具行业是中国皮革行业的重要组成部分，它是由皮革面料和非皮革面料（人造革、合成革、塑料、纺织面料等）加工制作的箱、包袋、手套、票夹、皮带及其他皮件所组成。传统的包、袋面料以天然皮革材料为主，随着皮具的时尚化和人造革、合成革、塑料、纺织面料等新材料的发展，代用材料越来越多地运用到包、件制品中。

本报告共四节，首先从皮具行业的国际背景入手，先介绍了国际皮具行业十大品牌和宏观经济环境，其次阐述中国皮具行业的状况和发展趋势，再介绍中国皮具市场状况，最后总结中国皮具市场问题分析与策略。

目 录

1.1 宏观经济概况..................1.1.1宏观经济发展趋势...............1.1.2 全球顶级奢侈皮具品牌简介...............1.2.1 中国皮具行业状况及发展趋 势.................1.2.2 中国皮具行业发展历程分

析..................1.2.3 中国皮具行业发展趋势..........1.3 中国皮具市场状况...............1.3.1中国皮具品牌的竞争格局分析及预测..............1.3.2中国国内皮具品牌的主要营销渠道分 析...........1.3 3 中国国内皮具品牌的主要营销渠道选择

.............1.4中国皮具市场问题分析及策

略................1.4.1我国皮具市场问题分析

..............1.4.2我国皮具市场发展策略.............1.1 中国宏观经济概况 1.1.1中国宏观经济发展趋势

中国宏观经济的发展趋势分以下几个方面体现，同时将对国内的消费经济的发展影响极为重大。

1、工业产出继续快速增长；

2、进出口总额继续高速增长；

3、社会消费品零售总结增速稳定；

4、原材料价格上涨较快；

5、货品供应量增速呈回落趋势；

1.1.2 全球十大皮具顶级品怕简介

品牌 创始人 注册 注册时间 设计师 品牌线 品类 地

Louis Vuitton（路易.威登）路易·威登 法国 1854年 路易·威登 路易·威登 皮具

Chanel（夏奈尔）夏奈尔 法国巴黎 1913年 夏奈尔 夏奈尔 化妆品，皮件，手表，珠宝，太阳眼镜和鞋各类配件Dior（迪奥）克里斯汀·迪奥 法国 巴黎 1946年 克里斯汀·迪奥 迪奥 高级女装、高级成衣、针织服装、内衣、、化妆品、珠宝、配件 GUCCI（古孜）古奇欧·古孜 意大利佛罗伦萨 1923年 古奇欧·古孜 古奇欧·古孜 服装、皮包皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾与领带、香水 Valentino（瓦伦蒂诺）瓦伦蒂诺·加拉瓦尼 意大利佛 罗伦萨 1960年 瓦伦蒂诺·加拉瓦尼 瓦伦蒂诺 皮具 Prada miuccia prada 意大利miuccia prada Prada 皮具、时装 Armani（乔治•阿玛尼）乔治•阿玛尼 美国 1975年 乔治•阿玛尼 乔治•阿玛尼 皮具、时装 Dunhill（登喜路）英国登喜路 皮具、时装 FENDI（芬 迪）addle casagrande；edoardo fendi意大利罗马 1925年 karl largerfeldfendi皮草与时装、皮革与皮件、成衣、针织休闲服装、沙滩装、泳装、COACH美国 1941年COACH 皮具

1.2 中国皮具行业状况及发展趋势

1.2.1 中国皮具行业状况

我国有皮具企业5900多家，从业人员90多万人；有箱包企业有3700多家，从业人员60多万人。据统计，2005年我国规模以上皮具企业1864家，从业人员49万人，产品销售收入574亿元，同比增长21%；

利税总额33亿元，同比增长20%；其中箱包企业1322家，从业人员36万人，产品销售收入389亿元，同比增长20%；利税总额21亿元，同比增长30%。2006年1-4月规模以上皮具企业产品销售收入204亿元，同比增长27%；利税总额13亿元，同比增长57%；其中箱包企业产品销售收入133亿元，同比增长24%；利税总额7亿元，同比增长39%。随着近年来箱包产品的日益国际化、时尚化和个性化，它已成为现代服饰文化中的一道亮丽风景，具有广阔的发展空间。

我国作为世界出口皮具产品最多的国家，其出口占生产的60%以上，主要出口美国、中国香港、日本、德国、英国等200多个国家及地区。2005年，我国皮具产品出口93亿美元，同比增长15%；其中，箱包出口40.5亿件，58.4亿元，同比分别增长6%和16%。2006年1-4月我国皮具产品出口31亿美元，同比增长21%；其中箱包出口13亿件，20亿美元，同比分别增长9%和21%。今年1－7月，我国旅行用品及衣箱出口金额达到48.2亿美元，比上年同期增长18％。我国皮具行业具备了很强的国际竞争力，已经成为一个走向世界的具有国际竞争力的优势产品。

此外，从出口单价上看，我国箱包平均出口单价也在连年上升。2005年皮革面衣箱平均出口单价10.7美元，比上年提高了20%；其他面衣箱平均出口单价6.6美元，同比提高了20%；皮革面手提包出口单价4.24美元，同比提高了30%。

1.2.2 中国皮具行业发展历程分析

我国的皮具行业没有路易威登一百五十年前为法国皇后制作衣箱的开始，但我们的切入点是在全球皮具行业的兴盛时期，我们站在一个国际皮具的大平台上，以下是中国皮具行业的发展历程：

中国皮具行业现状分析

中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消费大国，皮具消费也成了现代人的新宠，一个个性十足的包包是现代人不可缺少的随身物品，在以经济为主的现今社会，真皮包包已经不是女人们的专属配件了。走在街上，不管是穿着套装、洋装的上班族或是穿牛仔裤、运动服的学生们，要不然就是提个菜篮或是闲逛的家庭主妇们，每个人不是拧个手提包，就是背个帅气的大背包，总是人手一个包包。而包包里总是装着些钱包、行动电话、化妆品、梳子、资料文件等等，总之生活上的必需品通通有，可见包包在日常生活中所扮演的角色是多么的重要。尤其是需要给人有良好印象的朋友们，使用真皮包包的机会频繁，在服饰外观的整体搭配上，真皮包包则是不可缺少的一环。

皮具业已成为了一个高速发展的行业，每年以30%以上的速度快速发展。2003年，中国皮具行业销售额为394亿元，利税总额24亿美元；2004年，销售额为423亿元，利税总额51亿美元；2006年，销售额上升到500亿元，利税上升到85亿美元。四年销售额平均增长30％，利税平均增长35％，实现了经济效益的全面提升。海关总署08年12月22日消息，08年1-11月广东口岸出口箱包价值50.8亿美元，同比增长31.6%。其中，11月份出口箱包6.6亿美元，同比增长73.1%，而国内包包销售额更高达20多亿元。中国箱包行业产值近700亿，其中国内市场容量接近200亿，这其中中高端及中低档市场占有很多份额。对于箱包企业而言，存在巨大的市场机会。中国皮具业通过二十余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为企业数量超过2.6万家、产业从业人数超过200余万人、年总产值600余亿元。09年1月，在全国最大的皮革皮具生产基地和原材料集散地广州花都区狮岭镇举办的“世界皮具产业高峰论坛”上，有关专家和业内人士表示，中国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。未来五年，是中国品牌名牌战略和高端产业形成的阶段，中国原创品牌的成长将拥有更加广阔的空间。中国轻工业联合会副会长、中国皮革协会理事长徐永说，从 2000年至今，中国皮革协会每年在广州花都狮岭国际皮革皮具城举办“真皮标志杯”设计大奖赛，不断制造皮具行业的设计氛围，鼓励中国皮具的原创设计，提升皮具设计师专业队伍的综合水平。这标志着中国皮具业正在从产业大国、消费大国向产业强国、品牌大国转变，也给皮具企业创造了更多的发展机会。

在其他行业均受金融风暴影响产销量大幅下降的同时，皮具行业却逆风而上，销售业绩节节攀高，足以看出目前皮具行业强劲的发展势头及广阔的市场前景。

消费形式转变，引发皮具销售渠道大变革

随着消费市场的日趋成熟，中国皮具行业的营销渠道开始发生质的改变，以前，皮具产品一般是通过批发市场，一级批发，二级批发，再到零批，零售。中间不仅渠道多，操作复杂，关键是产品鱼龙混杂，质量问题及假冒伪劣产品充斥，导致消费者信心严重不足。而今天，随着市场的不断发展，品牌专卖开始成为了皮具行业新的营销模式，在这个新的机遇中，谁先抓住了商机，谁就是赢家！

皮具类产品在国内发展较晚，竞争形势相比服装和鞋业而言宽松很多，如今的皮具行业，就相当于几年前的服装鞋帽行业，有很大的发展空间！经过几年的行业洗牌，加上如今消费者的理性消费，以前在皮具行业占有很大比重的散货市场正逐步萎缩，并有淡出市场的趋势，而之前老百姓耳孰能详的品牌，如金利来、花花公子、鳄鱼、老人头等，由于市场不够规范或假货、擦边球品牌泛滥，已丧失了在一线消费者心目中的地位，相反近两年很多新兴品牌却悄然崛起，远远盖过这些老品牌，如：女装品牌迪桑娜、COBO、威尔萨斯、帕佳图、高美高等，男装品牌：希柏莱等，这些品牌近年来市场走势相当不错，知名度方面却还远比不上金利来等众多老品牌，要成为家喻户晓的品牌也还需要一个漫长的过程。

纵观整个皮具行业，目前市场上主要有三大阵垒： 1．以LV为代表的奢侈品牌阵营。

这类品牌均为国际知名品牌，知名度高，质量过硬，甚至有很多品牌的许多工序都是纯手工完成，如LV在法国有五间工厂，每间工厂拥有250——300名工人，整个包的制作过程基本上都是工匠手工完成的，用他们的话来说，每一件产品都是一件完美的艺术品。少则八千上万，多则几万十几二十万的产品价格，让绝大部分消费者只能驻足观赏，无缘携包广秀。不过有最新消息透露，这些奢侈品牌正在加大进军中国市场的计划与动作，LV从去年到现在在中国市场就至少有3家专卖店开业，其中包括大连时代广场的豪华旗舰店，国际奢侈品牌爱马仕也在同一时间进驻大连时代广场；而且这些大牌产品将有大幅调价以应对金融危机带来的低迷消费及满足中国更多消费者的需求。但再怎么降，能买得起或舍得买这类品牌的消费者又有多少呢？毕竟目前只占有整个市场的5%份额，而且这类品牌与普通投资者根本无缘，因为他们都是以直营的方式在开拓各地市场的。

2．以迪桑娜、COBO、金利来等为代表的国产品牌和授权洋品牌阵营，占皮具市场65%。受传统消费观念的影响，中国皮具市场上国产品牌一直较为缺乏，但随着老人头、金利来、花花公子、鳄鱼等授权洋品牌的市场逐渐混乱，在一线消费者心目中的地位一落千丈，更倾向于做工、质量、外观都相当不错的国产品牌或新兴洋品牌，这就给国产品牌提供了很大的发展机会！近几年来，市场上又涌现出以万里马、盾牌为代表的优秀国产品牌，在消费者心目中占有很高的地位。同时还有迪桑娜、COBO、威尔萨斯、希柏莱、帕佳图、高美高等授权洋品牌也在市场上做得风声水起，其中迪桑娜单店月均销售更在30万以上，占全国中 高档 女士皮具市场份额的25%，COBO名为意大利品牌，实为深圳日月星皮革制品有限公司生产制作，为国产品牌，其网点主要集中在北京（7个）、上海（24个）、深圳（5家）和香港（六家），单店月均销量在25万以上，同样也是定位在中高档女装。而在中低档皮具市场或小皮件领域，做得比较好的品牌有稻草人、红谷、蔓蒙特、塞飞洛等几个品牌，产品以小皮件为主，主要定位在几十到三百左右中低档价位，销量较大，但经销商利润很薄，这类品牌拿货折扣基本在五折到五点五折。他们主要是抢占之前散货的低端市场，使散货的市场越缩越小，并有将其逐出市场的趋向。整个皮具市场虽然较服装鞋帽行业竞争压力小很多，但对于品牌公司而言，可谓竞争激烈，谁都想成为行业老大，谁都想把握现在的利好时机，把品牌做大做强，更有很多皮具行业外的企业也瞄上了皮具这个香饽饽，想要来分一杯羹，如意尔康等鞋企，现在也在做皮具。所以，目前的皮具招商环境同样是竞争重重，压力重重。如何才能脱颖而出，这就有赖于营销手法的灵活运用及产品研发的全面跟进。

3．低端散货市场

低端散货市场在国内已有十多年的历史，可谓根深蒂固，但随着消费者经济水平及消费理念的提高，越来越倾向于品牌消费，加上红谷、稻草人等中低端品牌与之抢占市场，所以市场份额已越来越小，已由之前的70%缩小到30%。女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群

力。困局现状，暗藏商机 包，就是包容一切。是家的延伸！美的体现！时尚、品位、个性的象征。包的精致个性、包的包容精神令人们感动更追逐。但长期以来，虽然包饰消费不断激增，可包饰市场却是困局不断，制约发展：

第一，国际大品牌纷纷进入中国，因为运输、宣传、地址、装潢等非制造成本因素，造成它们做工精良同时价格昂贵，即便白领消费也要勤俭半年，因此为它们一掷千金的消费者少之又少，90％大众“无福消受”，对于追求品牌与时尚的现代都市男女来说，做工精良、款式新颖时尚而价格远远低于国际大品牌的国内诸多自主品牌成了他们的首选，这将为国内自主品牌的快速成长带来契机。

第二，传统服装店也开始添加包饰品，但大多为附加品，款式少，选择空间少，搭配性不强。在这个讲究搭配的年代，基本“无法消受”，而品牌皮具专卖店款式多而全，选择空间大，所以品牌皮具专卖店必将成为他们首选之地。

第三，还有那些过于泛滥的低端市场，它们散落于各种小商品批发城、地摊。80％的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。因为缺乏资金，诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾病，根本无法满足都市人对生活品质的追求。

随着人们消费水平的提高，低端市场的散货将逐步淡出市场，取而代之的是定位于中低端市场的品牌产品，如目前做得较好的红谷、稻草人、塞飞洛所瓜分的就是这部分市场。

鱼龙混杂的现象给中国包饰市场造成一定的负面影响。升级改造是市场发展的动力，同时这些看似不利的因素必将推动国内自主品牌的迅猛发展，国产品牌的发展空间十分广阔。

篇2：皮具行业市场分析

1、收益率极高

在奢侈品皮具的世界里，一款顶级品牌皮具少则几万，多则上百万，如此高昂的价格，足见其奢侈至极。这些奢侈品皮具厂商绝不只是从其生产成本的角度定价的，手工制作、个性化定制、技术工艺创新、独特设计、上等精致的材料等都是顶级皮具的价格高昂的原因。然而，高昂的价格总能让顶级奢侈品皮具的价值得到最直接的体现，昂贵并不会让其消费者望而却步，反而会惹他们更深的渴望，因为这才能体现出他们的身份与地位的高贵。由此可见，奢侈品皮具行业的收益率非常高。以爱马仕为例。爱马仕集团成立于1837年，最早是以马具制造为主的家族企业，后发展成奢侈品制造商，以皮具和丝巾闻名。1993年上市以来，爱马仕股票收益率一直比较高。今年年初以来，尽管巴黎股市出现剧烈动荡，但爱马仕的股价涨幅累计高达71％。

2、产量少、种类多

人们对奢侈品优质、个性的要求决定了奢侈品皮具的数量不会很多，但种类一定是多样的。限量销售、个性化定制一般是奢侈品皮具的营销策略。路易威登的补丁包全世界只有5个，经典Theda手袋在伦敦的专卖店只分到了10个。爱马仕的凯莉包光材质就多达33种，颜色更是超过了209种。爱马仕的另一款经典畅销款铂金包从5万元人民币的基本款式到30万元人民币的珍贵皮质款式，顾客都可以根据自己的喜好定制。

3、质量

奢侈品皮具品牌奉行独立严明的品牌精神，严格选择商上乘皮革、传承百年历史的各具特色的加工工艺以及聘用世界级顶级设计师等等一系列不同于一般皮革制造的程序造就了不同凡响的皮具质量。路易威登箱包以牢固的品质博得消费者的青睐：它生产的箱包的原材料选用的皮料必须是法国或德国的牛皮，每个皮包大件的敷面都用一块完整的皮子做成，绝不拼凑，皮料以压花皮即麦穗皮为主；生产过程基本上是手工制作，在车间工作的都是手艺高强的师傅，每个环节都是在他们亲手的操控下完成的；每道工序都有规定的制作时间，不得缩短，它生产的制作时间要比其他厂商多30%。

4、研发创新

篇3：皮具行业市场分析

1 资料与方法

1.1 资料

资料来源于深圳市皮具厂外来农民工现场问卷调查。

1.2 方法

1.2.1 抽样方法。

采用整群抽样方法,抽取两家大型皮具厂农民工共1 000人。

1.2.2 调查方法。

用BAI量表(贝克焦虑量表)及BDI量表(贝克抑郁量表)[4],由经统一培训的工作人员对皮具厂抽取的1 000名农民工进行现场调查。

1.2.3 测量工具。

BAI量表共有21个自评项目,一般将BAI总分大于或等于45分作为焦虑阳性的判断标准。贝克抑郁量表(Back Depression Inventory,BDI)由21项抑郁症患者常见症状和态度构成,由受测者根据有无症状及症状严重程度选择回答(0～3评分),各项目评分相加得总分,根据总分高低评定有无抑郁和抑郁严重程度,≤4分为无抑郁,5～13分为轻度,14～20分为中度,≥21分以上为重度。

1.2.4 统计分析。

用Epidata 3.0建立数据库并对资料进行双录入及逻辑核查,采用SPSS16.0统计软件包进行统计分析。

2 结果

2.1 基本情况

共发问卷1 000份,回收有效问卷915份,回收率为91.5%(见表1)。

2.2 焦虑状况分析结果

本次调查结果显示:在有效统计的915人中,按BAI量表界定,能达到临床筛查阳性焦虑患者占3.9%(36/915);其中男性占2.9%(7/245),女性占4.3%(29/670);男女焦虑没有统计学差异(χ2=1.040,P>0.05);其他个体特征下的焦虑患病情况均无统计学差异,具体结果见下表2。

2.3 抑郁状况分析结果

本次调查结果显示:在有效统计的915人中,按BDI量表界定分值将抑郁划分为无、轻、中、重四个不同程度,经统计分析结果显示:无抑郁者占30.3%(277/915),轻度抑郁占35.4%(324/915),中度抑郁占14.6%(134/915),重度占19.7%(180/915);对其个体特征分析结果表明,不同个体特征对抑郁程度构成影响均无统计学差异(P>0.05),具体结果见下表3。

3 讨论

本次调查的农民工主要有以下特征:以流水线工人为主要调查对象,共614人(67.1%);青中年为主,18岁～组551人(60.2%),30岁～组314人(34.3%),这与刘晋洪[2]调查结果基本一致,认为该年龄段是处于心理问题的危险阶段。平均年龄在(27.96±7.03)岁;女性远多于男性,男女比例接近1∶3,文化程度以初中学历为主675人(73.8%);以已婚人员数最多532(58.1%),其次是未婚人员373(40.8%);没有孩子居多571(62.4%)。

本次研究利用由美国阿隆·贝克(Aaron T. Beck)等编制的贝克焦虑量表,BAI主要适用于17岁以上成年人,该量表是一种分析受试者主观焦虑症状的相当简便的临床工具,能帮助了解近期心境体验,并在我国临床心理工作中作为了解焦虑症状的常用检测工具。对深圳市皮具行业农民工进行了焦虑患病情况的筛查,通过该量表筛查结果发现,有小部分表面看起来健康的农民工已达到临床界定的焦虑标准3.9%(36/915),其中男性焦虑占2.9%,女性占4.3%,男女性别上无统计学差异,在其他个体特征上,焦虑阳性患者也没统计学差异。

贝克抑郁量表(Back Depression Inventory,BDI)是调查个体抑郁症状的自评量表。BDI作为最常用的抑郁自评量表,是用于抑郁状态筛查的经典工具。以上两种量表都有很好的信度和效度,在利用BDI进行抑郁状况调查中发现,无抑郁人数占30.3%(277/915),69.7%人中有程度不同的抑郁,而在个体特征单因素分析中表明除了医保以外,其他因素对抑郁程度的影响均无统计学差异。

通过以上结果可以看出,深圳市皮具行业农民工虽然达到临床焦虑标准人数比例不大,但是这些表面看起来正常的人群中也确实存在心理健康问题的高危人群,这部分人也应该引起企业、卫生服务人员关注,并要加强心理卫生干预;其次在调查中发现还有69.7%的人有不同程度抑郁,这也是要引起社会各界高度重视的问题;此外,调查结果显示外在特征条件对内心的心理健康影响关系并不是很明显,说明一个人的内心健康不能仅通过外在物质得以改善,所以也提示卫生服务人员今后要更多关注对农民工内心世界正确价值观等的引导和培训。尤其深圳富士康事件的发生更加应该引起心理卫生服务工作的注意,多关注易感人群的心理卫生问题,采用多样化的心理卫生干预,开通健康咨询热线;定期对外来农民工进行健康检查,发现疾病,及时诊治,让农民工能更加积极、健康有尊严地生活劳动[5,6,7,8,9]。

参考文献

[1]陈维真,凌冲.关注深圳外来工的问题——来自深圳外来工发展状况的调查报告(J).中国青年政治学院学报,2004,4:33-40.

[2]刘晋洪,张泉水,夏莉,等.深圳市外来务工人员心理健康状态分析(J).中国健康心理学杂志,2007,15(7):644-645.

[3]蒋立新.深圳市工业企业外来工心理健康状况的分析(J).现代预防医学,2004,31(1):57-59.

[4]Beck AT,Steer RA,Garbin MG.Psychometric properties ofthe Beck Depression Inventory:Twenty-five years of evalua-tion(J).Clinical Psychology Review,2005,30(8):77-100.

[5]Shah DJ,Shipp EM,Cooper SP,et al.Hand problems in mi-grant farmworkers(J).J Agric Saf Health,2009,15(2):157-169.

[6]Anthony MJ,Martin EG,Avery AM,et al.Self care andhealth-seeking behavior of migrant farmworkers(J).J Immi-gr Minor Health,2010,12(5):634-639.

[7]Mazzoni SE,Boiko PE,Katon WJ,et al.Depression and disabil-ity in seasonal and migrant Hispanic agricultural workers(J).Gen Hosp Psychiatry,2007,29(5):450-453.

[8]Donlan W,Lee J.Screening for depression among indigenousMexican migrant farmworkers using the Patient Health Ques-tionnaire-9(J).Psychol Rep,2010,106(2):419-432.

篇4：林俊：打造中国皮具行业生态圈

圣地集团成立于1994年，目前拥有20多家分公司，曾先后开发、运营近30个项目，其中林俊亲自带领运营的一个是位于广州的全球最大皮革皮具城——圣地·狮岭（国际）皮革皮具城，一至五期总建筑面积约50万平方米，是中国最大的皮革皮具生产交易市场和原辅材料集散地；六至十期总建筑面积约100万平方米，将致力于打造多功能配套服务于一体的现代化国际皮具商贸综合体。

作为这个行业的一分子，33岁的中国皮革人——林俊一直在为改变中国皮革业“大而不强”的局面不断尝试。7月下旬，作为优秀企业家代表，林俊跟随国家领导人出访拉美，之后，他又将赴欧洲进行拓展。趁着这一间隙，环球人物杂志记者对林俊进行了专访。

专注“微笑曲线”最顶端

谈及皮具产业现状，林俊一言以蔽之：“中国目前虽然是皮具大国，却不是皮具强国。我们大部分企业都处在‘微笑曲线’的最低端，利润空间非常小。”“微笑曲线”理论是宏基集团创始人施振荣提出的，这条曲线像微笑的嘴，中间低，两端高。两端代表了产业链中价值较高的两个环节——研发和渠道，而中间则是价值较低的制造环节。在林俊看来，目前中国拥有无数的皮具生产商，虽然他们生产皮具，但多数并没有处于“微笑曲线”顶端的环节。

林俊用小米和格力的10亿豪赌作例子：2013年，小米用4000名员工创下316亿元的销售额，格力则用7万人获得1200亿元的销售额。格力在“微笑曲线”各环节上面面俱到，小米则把重点集中在产品研发和用户服务上——2500人做跟用户沟通的事情，1400人做研发。与其说小米是因为做了电商才获得成功，还不如说小米只专注“微笑曲线”的顶端——渠道、设计和服务。

林俊提出，生产型企业是被动生存的，没有渠道和设计，只能依附在生产链上。为了让记者更容易理解，他还在小白板上演示了一下：国内的皮具生产工厂，第一年收到订单30万元，正好满足产能；第二年，收到50万元订单，于是该工厂增添设备和人手以满足订单；第三年，订单减少到20万元，此时，该工厂就面临着产能过剩的问题。为了继续经营，工厂只能靠降价来委曲求全。

所以，林俊给圣地的定位很明确，专注于“微笑曲线”顶端的渠道环节，为皮具生产企业搭建一个良好的平台。

真正做到“在链经营”

林俊指出，现在大多数皮具市场都是“离链经营”，通过收取管理费等形式存在，没有把商户跟市场整体考虑进行捆绑经营，市场方提供的服务也没有完全满足现阶段商家的需要。同时，林俊又提到皮革皮具生态圈的概念，认为皮革皮具产业链上各企业之间的关系与生物学中的食物链是相似的。例如在“草—兔子—狼—狮子”这样一个简单的食物链中，如果我们把全部兔子杀掉，草就会疯长起来，狼也会因兔子的灭绝而饿死，连最厉害的狮子也会因狼的灭绝而死亡。可见，食物链中的每一种生物之间是相互依存的，破坏食物链中的任何一种生物，势必导致这条食物链失去平衡，最终破坏人类赖以生存的生态环境。

同样道理，在供应链“原材料供应商—生产商—销售商”中，如果生产商忽视了供应链中各要素的相互依存关系，而过分注重内部发展，生产能力虽然可以不断提高，如果供应商不能及时向它提供生产原材料，或者销售商的销售能力跟不上产能的发展，那么这条产业链也是不可以持续的。

“反观皮革皮具产业链，从皮料生产商、加工商、成品生产商和品牌商等各环节，都只依靠简单的业务合作或贸易链接，各环节缺乏组织、优化，没有自我调节能力，容易出现供求脱节的情况。”林俊说，圣地起的就是调节作用，通过建立供应链管理平台，通过在各环节提供服务，包括设计研发、金融、物流等，降低商家的运营成本，真正做到“在链经营”，与商家共同成长。

林俊提到，在平地烧开一壶水容易，但是在高原，你再努力也烧不开一壶水，这证明大环境很重要。于是，圣地集团提出了“引进来、走出去”的发展战略，不只为产业提供一个窗口，更重要的是提供有竞争力的平台给商家表演。

在林俊及圣地团队的谋篇布局下，位于广州中轴线上在建的圣地狮岭皮具城六至十期，将被打造为“皮革皮具卫星城”，把供应链的概念加上去，将世界优秀的品牌、产品、设计、理念与中国广阔的需求进行无缝对接。通过引进国际展览品牌，汇聚中国知名箱包皮具品牌以及欧洲实力皮具品牌，打造集物流、商流、资金流、信息流四流合一的供应链平台、管理系统，撬动全球皮具产业链，搭建中国品牌与世界对话的窗口，打造广东乃至全国最具影响力的成品皮具专业市场。

卫星城的概念就是帮皮革皮具企业打通国际渠道的任督二脉，通过抱团和产业链在大数据底下各环节的优化达到为企业降低成本、增加竞争力的目的，实现“圣地搭台，企业唱戏”。

“没有金融不活，没有媒体不火”

林俊提出，皮革皮具行业可以产生一个互相进化的生态圈。这个生态圈，具有“三生”的特征：一是共生，是指在产业链各个环节都围绕一个目标而存在，例如这个市场需要一个箱包，那么皮料生产商、加工商、成品生产商和品牌商为了这个箱包而共存；二是互生，例如产品需要媒体去宣传，媒体也需要找到产品去宣传，它们之间就是互生的关系，也就是目前行业所说的跨界；三是重生，即可以再产生一个生态圈。

对于“互生”，很多人还没有意识到它的重要性，林俊却十分重视。2012年，林俊觉得一个产业的发展“没有金融不活，没有媒体不火”，作为一名皮革人，他有责任、有义务为有梦想的企业家打造展示的平台，让中国皮革行业的贡献者、推动者留下历史痕迹，同时让更多的人认识和参与到这个行业中来。因此，他不惜巨资打造出史无前例的“中国皮具奥斯卡”，给中国皮具行业注入时代活力：当年11月30日，60位外国大使馆代表、130多个国家的皮业采购商、100多位著名国内外影星、1000多位时尚跨界嘉宾和众多主流媒体代表，以及数万名现场观众，齐聚广州地标——海心沙，共同见证了这一中国皮具行业盛事。

“皮具设计周”是林俊打造的另一场宣传重头戏。“在皮具行业中，设计研发是最重要的环节，但是，中国皮具行业往往把品牌推在前，把设计师藏在背后。我们将于今年11月举行狮岭国际皮具设计周，为设计师搭建展示平台。同时，我们还要开展中国皮具设计师圆梦计划。”

可以预见，时尚元素的注入和媒体的参与，会令这个皮革皮具的生态圈不断丰富、不断进化。

这些跨界的举措在旁人看来，可能是创新、是突破，但林俊认为，他只是在顺应时势不断求变而已。他用自己带着广东口音的普通话开玩笑说：“上一代人都说：‘没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？’现在我们得说：‘没机会见过猪跑，还没吃过猪肉吗？’这就是时代的变化。”

篇5：2013年中国皮具市场分析

一、皮具行业发展概述皮具行业发展概述皮具行业发展概述皮具行业发展概述中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消费大国，皮具消费也成了现代人的新宠，一个个性十足的包包是现代人不可缺少的随身物品，在以经济为主的现今社会，真皮包包已经不是女人们的专属配件了。走在街上，不管是穿着套装、洋装的上班族或是穿牛仔裤、运动服的学生们，要不然就是提个菜篮或是闲逛的家庭主妇们，每个人不是拧个手提包，就是背个帅气的大背包，总是人手一个包包。而包包里总是装着些钱包、行动电话、化妆品、梳子、资料文件等等，总之生活上的必需品通通有，可见包包在日常生活中所扮演的角色是多么的重要。尤其是需要给人有良好印象的朋友们，使用真皮包包的机会频繁，在服饰外观的整体搭配上，真皮包包则是不可缺少的一环。皮具业已成为了一个高速发展的行业，每年以30%以上的速度快速发展。2003年，中国皮具行业销售额为394亿元，利税总额24亿美元；2004年，销售额为423亿元，利税总额51亿美元；2006年，销售额上升到500亿元，利税上升到85亿美元。四年销售额平均增长30％，利税平均增长35％，实现了经济效益的全面提升。海关总署08年12月22日消息，08年1-11月广东口岸出口箱包价值50.8亿美元，同比增长31.6%。其中，11月份出口箱包6.6亿美元，同比增长73.1%，而国内包包销售额更高达20多亿元。中国箱包行业产值近700亿，其中国内市场容量接近200亿，这其中中高端及中低档市场占有很多份额。对于箱包企业而言，存在巨大的市场机会。中国皮具业通过二十余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为企业数量超过2.6万家、产业从业人数超过200余万人、年总产值600余亿元。09年1月，在全国最大的皮革皮具生产基地和原材料集散地广州花都区狮岭镇举办的“世界皮具产业高峰论坛”上，有关专家和业内人士表示，中国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。未来五年，是中国品牌名牌战略和高端产业形成的阶段，中国原创品牌的成长将拥有更加广阔的空间。中国轻工业联合会副会长、中国皮革协会理事长徐永说，从2000年至今，中国皮革协会每年在广州花都狮岭国际皮革皮具城举办“真皮标志杯”设计大奖赛，不断制造皮具行业的设计氛围，鼓励中国皮具的原创设计，提升皮具设计师专业队伍的综合水平。这标志着中国皮具业正在从产业大国、消费大国向产业强国、品牌大国转变，也给皮具企业创造了更多的发展机会。在其他行业均受金融风暴影响产销量大幅下降的同时，皮具行业却逆风而上，销售业绩节节攀高，足以看出目前皮具行业强劲的发展势头及广阔的市场前景。消费形式转变消费形式转变消费形式转变消费形式转变，引发皮具销售渠道大变革引发皮具销售渠道大变革引发皮具销售渠道大变革引发皮具销售渠道大变革随着消费市场的日趋成熟，中国皮具行业的营销渠道开始发生质的改变，以前，皮具产品一般是通过批发市场，一级批发，二级批发，再到零批，零售。中间不仅渠道多，操作复杂，关键是产品鱼龙混杂，质量问题及假冒伪劣产品充斥，导致消费者信心严重不足。而今天，随着市场的不断发展，品牌专卖开始成为了皮具行业新的营销模式，在这个新的机遇中，谁先抓住了商机，谁就是赢家！

二、皮具行业现状浅析皮具行业现状浅析皮具行业现状浅析皮具行业现状浅析皮具类产品在国内发展较晚，竞争形势相比服装和鞋业而言宽松很多，如今的皮具行业，就相当于几年前的服装鞋帽行业，有很大的发展空间！经过几年的行业洗牌，加上如今消费者的理性消费，以前在皮具行业占有很大比重的散货市场正逐步萎缩，并有淡出市场的趋势，而之前老百姓耳孰能详的品牌，如金利来、花花公子、鳄鱼、老人头等，由于市场不够规范或假货、擦边球品牌泛滥，已丧失了在一线消费者心目中的地位，相反近两年很多新兴品牌

却悄然崛起，远远盖过这些老品牌，如：女装品牌迪桑娜、COBO、威尔萨斯、帕佳图、高美高等，男装品牌：希柏莱等，这些品牌近年来市场走势相当不错，知名度方面却还远比不上金利来等众多老品牌，要成为家喻户晓的品牌也还需要一个漫长的过程。

纵观整个皮具行业，目前市场上主要有三大阵垒：

1． 以LV为代表的奢侈品牌阵营。这类品牌均为国际知名品牌，知名度高，质量过硬，甚至有很多品牌的许多工序都是纯手工完成，如LV在法国有五间工厂，每间工厂拥有250——300名工人，整个包的制作过程基本上都是工匠手工完成的，用他们的话来说，每一件产品都是一件完美的艺术品。少则八千上万，多则几万十几二十万的产品价格，让绝大部分消费者只能驻足观赏，无缘携包广秀。不过有最新消息透露，这些奢侈品牌正在加大进军中国市场的计划与动作，LV从去年到现在在中国市场就至少有3家专卖店开业，其中包括大连时代广场的豪华旗舰店，国际奢侈品牌爱马仕也在同一时间进驻大连时代广场；而且这些大牌产品将有大幅调价以应对金融危机带来的低迷消费及满足中国更多消费者的需求。但再怎么降，能买得起或舍得买这类品牌的消费者又有多少呢？毕竟目前只占有整个市场的5%份额，而且这类品牌与普通投资者根本无缘，因为他们都是以直营的方式在开拓各地市场的。

2． 以迪桑娜、COBO、金利来、丹比奴DAMBOLO等为代表的国产品牌和授权洋品牌阵营，占皮具市场65%。受传统消费观念的影响，中国皮具市场上国产品牌一直较为缺乏，但随着老人头、金利来、花花公子、鳄鱼等授权洋品牌的市场逐渐混乱，在一线消费者心目中的地位一落千丈，更倾向于做工、质量、外观都相当不错的国产品牌或新兴洋品牌，这就给国产品牌提供了很大的发展机会！近几年来，市场上又涌现出以DAMBOLO为代表的年轻时尚品牌，在消费者心目中占有很高的地位。其以独特的音乐文化，传播差异化的品牌特性。终端店铺装修时尚大气，产品款式很有设计感。同时还有迪桑娜、COBO、威尔萨斯、希柏莱、帕佳图、高美高等授权洋品牌也在市场上做得风声水起，其中迪桑娜单店月均销售更在30万以上，占全国中 高档 女士皮具市场份额的25%，COBO名为意大利品牌，实为深圳日月星皮革制品有限公司生产制作，为国产品牌，其网点主要集中在北京（7个）、上海（24个）、深圳（5家）和香港（六家），单店月均销量在25万以上，同样也是定位在中高档女装。

而在中低档皮具市场或小皮件领域，有稻草人、红谷、蔓蒙特、塞飞洛等几个品牌，产品以小皮件为主，主要定位在几十到三百左右中低档价位，销量较大，但经销商利润很薄，这类品牌拿货折扣基本在五折到五点五折。他们的店铺装修比较老气、消费者年龄群偏大，产品款式也比较陈旧。他们主要是抢占之前散货的低端市场，使散货的市场越缩越小，并有将其逐出市场的趋向。整个皮具市场虽然较服装鞋帽行业竞争压力小很多，但对于品牌公司而言，可谓竞争激烈，谁都想成为行业老大，谁都想把握现在的利好时机，把品牌做大做强，更有很多皮具行业外的企业也瞄上了皮具这个香饽饽，想要来分一杯羹，如意尔康等鞋企，现在也在做皮具。所以，目前的皮具招商环境同样是竞争重重，压力重重。如何才能脱颖而出，这就有赖于营销手法的灵活运用及产品研发的全面跟进。

3． 低端散货市场 低端散货市场在国内已有十多年的历史，可谓根深蒂固，但随着消费者经济水平及消费理念的提高，越来越倾向于品牌消费，加上红谷、稻草人等中低端品牌与之抢占市场，所以市场份额已越来越小，已由之前的70%缩小到30%。女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反

映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。

困局现状暗藏商机暗藏商机暗藏商机暗藏商机

包，就是包容一切。是家的延伸！美的体现！时尚、品位、个性的象征。包的精致个性、包的包容精神令人们感动更追逐。但长期以来，虽然包饰消费不断激增，可包饰市场却是困局不断，制约发展：

第一，国际大品牌纷纷进入中国，因为运输、宣传、地址、装潢等非制造成本因素，造成它们做工精良同时价格昂贵，即便白领消费也要勤俭半年，因此为它们一掷千金的消费者少之又少，90％大众“无福消受”，对于追求品牌与时尚的现代都市男女来说，做工精良、款式新颖时尚而价格远远低于国际大品牌的国内诸多自主品牌成了他们的首选，这将为国内自主品牌的快速成长带来契机。

第二，传统服装店也开始添加包饰品，但大多为附加品，款式少，选择空间少，搭配性

不强。在这个讲究搭配的年代，基本“无法消受”，而品牌皮具专卖店款式多而全，选择空间大，所以品牌皮具专卖店必将成为他们首选之地。

第三，还有那些过于泛滥的低端市场，它们散落于各种小商品批发城、地摊。80％的包

篇6：皮具销售知识

见到顾客第一句话就说：你好！随便看看，有什么可以帮到你？

一、如何销售皮带

A:吸引：

1、不断整理皮带。

2、拍手叫卖：“真皮皮带不过***元。”

3、女同事把皮带挂在肩上，男士把皮带挂在脖子上；

4、一条皮带折叠拉，让其有声音，然后叫卖：“真皮皮带不过**元”喊的时候突出“真皮”和“**元”。

B．信任：

1．看到顾客在了解皮带时，停几秒钟然后上前说：先生，耽误1分钟我教你认真皮的办法，以后不管你在哪里买皮具都会认了。然后把样本皮拿出来。（一看二折三烧四闻五吸）第一：看皮带的切面，动物纤维和化纤是不同，并且拿化纤与真皮做比较。第二：把皮带带身往返折一下，真皮不变形。

第三：烧真皮，超市是不允许我们用打火机烧，你可以回到家后烧。我们的皮带是动物纤维做的，如果不是真皮可以退换。真皮有烧猪毛的气味，而且不着火，PU能点着火，而且有烧塑料的气味；

第四：先闻，看有没有动物的腥味；

第五：我们的扣头都是锌合金扣头；锌合金不会生锈，铁合金易生锈；边说边用磁铁吸铁合金扣头给顾客看。

备注：人多时用第一第二点，人少时用全部5点，每店必备铁合金扣头样版，PU皮带身。观察到顾客已经在观察皮带细节时，说：先生，你是不是想了解皮带有哪些细节容易坏？

1、说：阶梯齿卡不住，或者用久了容易松动，尤其是胖的男士，因为有些阶梯齿质量不好，而我们特别注意这一点，我们皮带的阶梯齿成份不同，齿的高度也比普通的深一点；

2、说：锌合金五金扣头不会生锈；铁合金易生锈，边说边用磁铁吸铁合金扣头。说：皮带分自动扣、板扣、针扣；自动扣一般配西裤要好看些，休闲裤也可以，但不适合配牛仔裤；板扣和自动扣一样，针扣配休闲裤、牛仔裤特别好看，假装随意地拿条皮系在顾客的身上或我们自己系向顾客展示效果。

C．寻找需求：

问：先生，你最喜欢你现在这条皮带的什么呢？你最不喜欢你现在这条皮 带的什么？我们这里有你 喜欢的也没有你不喜欢的地方，你过来看看

1、你平时穿西裤多一点还是穿休闲裤多一点？

2、如果是胖的顾客，腰围在32寸左右介绍寸5的皮带。这样更适合你

D．解决顾客的疑虑：

主要说一些本公司的保障和信誉好的地方，就是说公司的优势等等 E．成交：

1、那好我带你去买单。

2、这边收银台不用排队，我帮你去买单吧。

3、请到那边收银台买单。（用手势指最近的收银台，并确认顾客看到收银台）F．连带销售：

成交时说：

1、平时你也会穿休闲裤，我们这里的针扣配休闲裤特别好看，你要不试试？现有促销活动；

2、我们的小皮件款式特别多，有鈅匙包、装银行卡的包，手机套等，到专柜那边过去看看吧。

3、我的钱包比皮带卖得还好，专柜那边有很多款，都是真皮的，而且很实用，去那边看看。

二、如何销售钱包

A．吸引：

1．叫卖：“真皮钱包不过**元”，喊的时候要突出“真皮”和“**元”。

2．用皮水把钱包反复擦多次；擦的时候要仔细严谨；

B．信任：

说：看到顾客在了解钱包时，停八秒秒钟然后上前说：先生，耽误1分钟我教你认真皮的办

法，以后不管你在哪里买皮具都会认了。然后把样本皮拿出来。

第一：先闻，看有没有动物的腥味；

第二：看皮带的切面，动物纤维和化纤是不同；

第三：烧真皮，超市是不允许我们用打火机烧，你可以回到家后烧。我们的皮带是动物纤维

做的，如果不是真皮可以退换。真皮有烧猪毛的气味，而且不着火，PU能点着火，而且有烧塑料的气味；

观察到顾客已经在观察钱包细节时，说：先生，你是不是想了解钱包有哪些细节容易坏？

第一．先生，钱包最容易坏的地方是里布滑丝脱线；

第二．插卡位裂开；

第三．仿皮的四个边角也容易磨破，因为仿皮纤维较疏松，真皮的不会；

第四．一般钱包是用纸皮定型的，而我们的钱包是用定型棉做的；

C．寻找

1．先生，你喜欢什么功能的钱包？我们的钱包有带现金多的，带卡多的，还有放驾驶证的，说：竖式的钱包比较隐蔽，也比较安全，也不容易掉出来；大多数男士都用这种，你喜欢吗？

2．先生，你以前用的钱包哪里容易坏？然后聆听顾客的话，并记录下来。

D；；解决顾客的需求：

E．我帮你开单好吗？

三：如何销售公文包 同上

A、吸引

1、用皮具保养液把男包反复擦多次。

2、把公文包手提着，挎起来在专柜旁边试试。

3、把男包的陈列位置互换调整。

4、顾客多时，把男包挎在身上说：“客人去买单了，请挑别的。”

B、信任

1、用皮具保养液把男包反复擦多次。

2、看到顾客在反复摸着男包的侧面等细节时，上前说：“先生，你是想了解是不是真皮吗？”说些真皮的知识等等。

3、观察顾客在观察男包的其它细节时，说：“先生挺懂行的，知道什么地方容易出现问题，包的四角容易磨损，包骨料容易磨烂，两个

侧耳容易扯破，还有就是里布脱线，拉链易坏和五金易生锈，我们牛将军的品质要求是保用两年，所以很注重在这些细节的选料和设计，我们的里布采用高质高密的纯棉材料组成，关键位置都用最好的皮料来保障我们的品质。

4、观察顾客在观察肩带时说：“先生应该比较喜欢用包吧？你担心肩带容易起毛还是太硬不舒服？我们牛将军针对这个问题作了相应的改良，你不需要担心，含涤纶成份高的肩带易起毛球，含棉高的不会，我们牛将军针对这个问题作了相应的改良，你不需要担心。

5、顾客对价格有怀疑说：“为什么打完折还要这么贵？”我们回答说“一分钱一分货嘛，买得贵用得省，我们对品质要求是很高的，是行业中唯一一家保用两年的品牌”。

C、寻找需求

1、先生，您是上班用还是休闲用的？

2、上班：您是想装电脑还是装文件资料用的？电脑：您用的电脑是多大尺寸的？（14寸以上的介绍布公文包，14寸以下的介绍皮的。）

3、休闲：你喜欢横款还是竖款的多一点？（专家建议：横款的适合身材高大的顾客，竖款的适合身材比较匀称的，通用语：我觉得/我建议这个款式比较适合你，你可以试背一下。）

D、解决顾客的疑虑 同上

E、成交

四：产品三包一保：七天包退。一个月包换，一年免费保修，终身免费保养，正价保用两年

1：包退和包换产品必须没有使用过，没有改动产品的原样（例如剪