空调行业市场分析

第一篇：空调行业市场分析

2012我国中央空调末端行业市场分析

中央空调末端产品在高端市场中的竞争态势相对较为缓和，这主要是由于末端产品作为主机设备的附属，通常会采用捆绑的方式进行整体招标或销售，而在招投标项目的竞争中，主机设备和工程安装金额占据了项目的绝对多数资金，所以，项目竞争的焦点并不会围绕末端产品展开，这便在实际上造成了末端产品在高端市场中的竞争较为缓和。

中央空调末端产品属于较成熟的产品市场，技术差异小，产品同质化比较明显，由于用户在采购此类产品时对品牌要求不是太高，进入市场的门槛较低，此前的市场竞争较为混乱，厂家众多。山东德州和江苏靖江经过几十年的历史沉淀，成为了国内重要的两大中央空调配套设施集散地。

总体来看，三种类型的企业构成了末端市场中的主要力量：四大美资品牌由于在绝对值上领先，他们成为末端产品市场的重要组成部分，但末端产品在他们的定位中永远占不了主导地位;以新晃、西屋康达、风神为代表的专业化、规模化末端产品生产企业，他们将成为末端市场中的中坚力量，由于他们目标清晰、操作规范，所以将逐渐主导末端产品市场;众多的作坊型小企业广泛存在、队伍庞大，然而尽管他们在眼下支撑了全国末端市场的规模，但他们对行业的整合没有足够的抵御性。

目前，我国空调末端行业呈现快速发展趋势，从生产到销售的各个环节都日渐成熟，也涌现出了一批优质企业，市场潜力的巨大更是毋庸置疑。在快速发展的同时，也要适度停下脚步来观察自身的不足，不断的反思和借鉴，才能在未来的行业发展中取得和国际大鳄博弈的资本及行业话语权。

专家指出，中央空调效能的充分发挥不仅依赖于系统的设计与安装，也依赖于末端产品的功能与工艺设计、制造品质、安装与维护等关键因素。未来空调末端的优化设计及附加功能的发展，将成为创造不同行业所需的个性化、特殊化室内环境的重要手段。

这不仅是末端产品市场营销的“卖点”，而且将成为末端制造商通过差异化竞争创造品牌个性、提高附加值的技术核心所在，也是中央空调主机企业建立战略合作伙伴的重要选择标准之一。通过强化产品竞争力，结合对细分市场的差异化营销，增强对最终用户的渗透能力，增强自有品牌的影响力，以此扩大对工程商、代理商的影响力，这才是中央空调末端制造商的市场发展方向。

第二篇：中央空调行业市场需求预测分析

随着工业工艺质量的严格要求和人们对生活、工作环境舒适性要求的不断提高，国内对中央空调的需求量也将稳定增长。目前中央空调除在原有工业领域和商用领域外，已开始运用于住宅小区，实现集中供热供冷。

由于中央空调在技术上完全可以满足小型化和小制冷量的要求，从而在家用消费领域存在扩大的趋势。2010年行业市场规模达到450亿元，2011年行业市场进一步扩大，仅上半年市场规模就达300亿元，同比增长达40%以上。

前瞻产业研究院发布的《2011-2015年中国中央空调行业产销需求与投资预测分析报告》显示，市场占有率超过10%的企业包括大金、美的、格力，构成我国中央空调行业的第一梯队;美资四大冷水机组企业约克、开利、特灵、麦克维尔继续稳居第二梯队，在冷水机组市场中的优势仍然十分明显，并且在短期内难以被逾越，同样身处第二梯队的还有海信日立，作为专业变频多联机组企业，海信日立在专业化发展战略下保持了快速的增长。

在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求!

随着中央空调行业竞争的不断加剧，大型中央空调企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的中央空调企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的中央空调品牌迅速崛起，逐渐成为中央空调行业中的翘楚!

本报告利用前瞻资讯长期对中央空调行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了中央空调行业产业链以及外部影响因素;中国中央空调行业的发展现状与前景预测;中央空调行业市场竞争格局、竞争趋势;中央空调行业主要产品市场需求状况;中央空调市场的领先企业经营情况;中央空调行业未来的发展趋势与前景;同时，佐之以全行业近几年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个中央空调行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机!

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据中央空调行业的发展轨迹

及多年的实践经验，对中央空调行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是中央空调生产企业、销售企业、投资企业准确了解中央空调行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对中央空调行业上下游产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。

资料来源：前瞻网《2013-2017年 中国中央空调行业产销需求与投资预测分析报告》，百度报告名称可看报告详细内容。

第三篇：2012年中央空调行业市场发展前景分析

2012年中央空调行业市场发展前景分析我国经济的快速蓬勃发展，为我国中央空调迅猛成长提供了沃土。人们生活水平提高了，住房面积扩大，大型公寓及别墅建设步伐加快，传统的分体式空调已不能满足当前消费者的实际需求，家用中央空调热度逐渐上升，行业需求旺盛。目前，我国家用中央空调的市场占有率仅占空调总量的5%左右。而在美国这一数据以超过了70%，日本也超过了50%。未来我国家用中央空调市场前景广阔，上升空间巨大。

2011年,我国中央空调市场的总体销售额约为540亿元，同比2010年增长了28.6%。上半年度，我国中央空调市场可谓是遍地开花，全国总容量超过300亿元。下半年，随着房地产调控的外部宏观经济环境的影响，增速放缓。再加上欧、英美经济不景气等国际大环境下不利因素的影响，国内中央空调市场的发展存在一定的压力。杭州华信空调服务中心分析师认为，保障我国中央空调市场健康有序的发展，应以专业化的发展思路，形成科学合理的产品布局，带动我国更多的民族品牌参与到中央空调技术的自主研发。一直以来，国内中央空调市场主要被日本、美国、德国等国家占据，杭州空调维修也由于家用与商用领域的归口不一导致了我国大部分空调企业不涉及商用领域，而打破僵局的关键在核心技术的突破，目前我国空调企业生产与国外技术相比还存在一定差距。

据《2011年中国中央空调设备行业分析调查研究报告》显示，目前，带有新风系统的家用中央空调系统替代普通空调，杭州华信空调服务中心在技术方面已取得了突破性进展。国内中央空调领域由外资品牌独大的状况正在逐步打破，国产品牌在中央空调领域市场份额进一步扩大。

第四篇：中国商用中央空调行业产销需求与投资预测分析报告

【关 键 词】商用中央空调行业

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-2017年中国商用中央空调行业产销需求与投资预测分析报告(百度报告名可查看最新资料及详细内容)

报告目录请查看《2013-2017年中国商用中央空调行业产销需求与投资预测分析报告》

与家用空调相比，商用中央空调较高的利润率吸引了较多厂商的进入，而这些厂商的进入也对商用中央空调行业原有的市场格局产生了影响。从2010年的数据来看，国产品牌继续保持着最快的增长速度，日韩品牌次之，欧美品牌增速相对较慢。从企业来看，2010年大金一枝独秀的地位丝毫没有改变;格力、美的确立了优势地位;美资四大企业表现稳定;海信日立成为变频多联机组市场上不可忽视的生力军;天加在冷水机组上的力量不容小觑。

鉴于目前商用中央空调行业的市场机会及竞争现状，现阶段生产企业为实现突围，了解行业当前市场形势，把握行业未来发展趋势显得尤为必要。

本报告主要分析了中国商用中央空调行业的产业链;中国商用中央空调行业的运营情况;中国商用中央空调行业的市场环境;中国商用中央空调行业的竞争情况;中国商用中央空调行业产品及核心部件市场情况;中国商用中央空调下游应用现状及前景;中国商用中央空调行业的技术水平;中国商用中央空调行业并购整合情况;中国商用中央空调行业领先企业经营情况;中国商用中央空调行业发展前景预测;同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个商用中央空调行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机!

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观地剖析中国当前商用中央空调行业的总体市场容量、市场规模、竞争格局，并根据商用中央空调行业的发展轨迹及多年的实践经验，对商用中央空调行业未来的发展前景做出审慎分析与预测，是商用中央空调生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解商用中央空调行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。

报告目录请查看《2013-2017年中国商用中央空调行业产销需求与投资预测分析报告》

第五篇：市场营销-空调压缩机行业形势与M&D公司战略环境案例分析

教科书P78页案例分析

(一)分析M&D公司的战略环境，并为M&D公司的空调压缩机业务选定一般性竞争战略

答：M&D公司的战略环境：在行业市场中，M&D公司受到了新竞争者的威胁，随着竞争者的增加，行业内部竞争惨烈，产品供大于求，而且企业直接竞争手法，产品等同质化现象日趋严重。另外，空调压缩机技术近期难有重大突破，所以竞争者之间产品技术的差异化不大，导致价格差距缩小，价格战的威胁进一步扩大。

M&D公司的空调压缩机业务应选定一般性竞争战略是：

差别化战略和重点集中战略

因为在整个行业中各个竞争者在技术方面没有太大的差异，所以应当依托于产品及其设计、工艺、品牌、特征、款式和服务等几个方面，在与竞争者相比时能有显著的独到之处。而重点集中战略是把目标放在某个特定的、相对狭小的领域内，在局部市场竞争成本领先或差别化，以建立竞争优势。

(二)根据选定的一般性竞争战略，试为M&D公司的空调压缩机业务制定相应的市场营销战略

答：M&D公司的空调压缩机业务制定相应的市场营销战略：

(1)个性化营销，企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为人化的联系，及时了解市场动向和顾客需求。

(2)联合营销，协调使用各种不同的传播手段，联合向消费者开展营销活动，寻找消费者购买积极性的因素，达到次级消费者购买目的。

(3)价格适众策略，在产品技术差异化不大情况下，对于求实、求廉心理很重要的中国消费者面价格高低直接影响着他们的购买行为

(4)个性包装，在产品技术差异化不大情况下，应改变其产品外观，做出适合各个年龄段的产品，以促进产品销售量

(5)网络销售，建立专营的网络店铺，以及提供细致的客户服务，提供订货、送货一体化服务。让大多数网虫足不出户就可以买到产品。