中国皮具市场分析

第一篇：中国皮具市场分析

中国皮具行业整体分析报告

引言

本报告写的是的皮具行业部分，皮具行业是中国皮革行业的重要组成部分，它是由皮革面料和非皮革面料(人造革、合成革、塑料、纺织面料等)加工制作的箱、包袋、手套、票夹、皮带及其他皮件所组成。传统的包、袋面料以天然皮革材料为主，随着皮具的时尚化和人造革、合成革、塑料、纺织面料等新材料的发展，代用材料越来越多地运用到包、件制品中。

本报告共四节，首先从皮具行业的国际背景入手，先介绍了国际皮具行业十大品牌和宏观经济环境，其次阐述中国皮具行业的状况和发展趋势，再介绍中国皮具市场状况，最后总结中国皮具市场问题分析与策略。

目 录

1.1 宏观经济概况.................. 1.1.1宏观经济发展趋势...............

1.1.2 全球顶级奢侈皮具品牌简介............... 1.2.1 中国皮具行业状况及发展趋 势.................1.2.2 中国皮具行业发展历程分

析.................. 1.2.3 中国皮具行业发展趋势.......... 1.3 中国皮具市场状况...............

1.3.1中国皮具品牌的竞争格局分析及预测.............. 1.3.2中国国内皮具品牌的主要营销渠道分 析........... 1.3 3 中国国内皮具品牌的主要营销渠道选择

............. 1.4中国皮具市场问题分析及策

略................ 1.4.1我国皮具市场问题分析

..............

1.4.2我国皮具市场发展策略.............

1.1 中国宏观经济概况 1.1.1中国宏观经济发展趋势

中国宏观经济的发展趋势分以下几个方面体现，同时将对国内的消费经济的发展影响极为重大。

1、工业产出继续快速增长;

2、进出口总额继续高速增长;

3、社会消费品零售总结增速稳定;

4、原材料价格上涨较快;

5、货品供应量增速呈回落趋势;

1.1.2 全球十大皮具顶级品怕简介

品牌 创始人 注册 注册时间 设计师 品牌线 品类 地

Louis Vuitton(路易.威登) 路易·威登 法国 1854年 路易·威登 路易·威登 皮具

Chanel(夏奈尔) 夏奈尔 法国巴黎 1913年 夏奈尔 夏奈尔 化妆品，皮件，手表，珠宝，太阳眼镜和鞋各类配件Dior(迪奥) 克里斯汀·迪奥 法国 巴黎 1946年 克里斯汀·迪奥 迪奥 高级女装、高级成衣、针织服装、内衣、、化妆品、珠宝、配件 GUCCI(古孜) 古奇欧·古孜 意大利佛罗伦萨 1923年 古奇欧·古孜 古奇欧·古孜 服装、皮包皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾与领带、香水 Valentino(瓦伦蒂诺) 瓦伦蒂诺·加拉瓦尼 意大利佛 罗伦萨 1960年 瓦伦蒂诺·加拉瓦尼 瓦伦蒂诺 皮具 Prada miuccia prada 意大利miuccia prada Prada 皮具、时装 Armani(乔治•阿玛尼) 乔治•阿玛尼 美国 1975年 乔治•阿玛尼 乔治•阿玛尼 皮具、时装 Dunhill(登喜路)英国登喜路 皮具、时装 FENDI(芬 迪 ) addle casagrande;edoardo fendi意大利罗马 1925年 karl largerfeldfendi皮草与时装、皮革与皮件、成衣、针织休闲服装、沙滩装、泳装、 COACH美国 1941年COACH 皮具

1.2 中国皮具行业状况及发展趋势

1.2.1 中国皮具行业状况

我国有皮具企业5900多家，从业人员90多万人;有箱包企业有3700多家，从业人员60多万人。据统计，2005年我国规模以上皮具企业1864家，从业人员49万人，产品销售收入574亿元，同比增长21%;

利税总额33亿元，同比增长20%;其中箱包企业1322家，从业人员36万人，产品销售收入389亿元，同比增长20%;利税总额21亿元，同比增长30%。2006年1-4月规模以上皮具企业产品销售收入204亿元，同比增长27%;利税总额13亿元，同比增长57%;其中箱包企业产品销售收入133亿元，同比增长24%;利税总额7亿元，同比增长39%。随着近年来箱包产品的日益国际化、时尚化和个性化，它已成为现代服饰文化中的一道亮丽风景，具有广阔的发展空间。

我国作为世界出口皮具产品最多的国家，其出口占生产的60%以上，主要出口美国、中国香港、日本、德国、英国等200多个国家及地区。2005年，我国皮具产品出口93亿美元，同比增长15%;其中，箱包出口40.5亿件，58.4亿元，同比分别增长6%和16%。2006年1-4月我国皮具产品出口31亿美元，同比增长21%;其中箱包出口13亿件，20亿美元，同比分别增长9%和21%。今年1-7月，我国旅行用品及衣箱出口金额达到48.2亿美元，比上年同期增长18%。我国皮具行业具备了很强的国际竞争力，已经成为一个走向世界的具有国际竞争力的优势产品。

此外，从出口单价上看，我国箱包平均出口单价也在连年上升。2005年皮革面衣箱平均出口单价10.7美元，比上年提高了20%;其他面衣箱平均出口单价6.6美元，同比提高了20%;皮革面手提包出口单价4.24美元，同比提高了30%。

1.2.2 中国皮具行业发展历程分析

我国的皮具行业没有路易威登一百五十年前为法国皇后制作衣箱的开始，但我们的切入点是在全球皮具行业的兴盛时期，我们站在一个国际皮具的大平台上，以下是中国皮具行业的发展历程：

中国皮具行业现状分析

中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消费大国，皮具消费也成了现代人的新宠，一个个性十足的包包是现代人不可缺少的随身物品，在以经济为主的现今社会，真皮包包已经不是女人们的专属配件了。走在街上，不管是穿着套装、洋装的上班族或是穿牛仔裤、运动服的学生们，要不然就是提个菜篮或是闲逛的家庭主妇们，每个人不是拧个手提包，就是背个帅气的大背包，总是人手一个包包。而包包里总是装着些钱包、行动电话、化妆品、梳子、资料文件等等，总之生活上的必需品通通有，可见包包在日常生活中所扮演的角色是多么的重要。尤其是需要给人有良好印象的朋友们，使用真皮包包的机会频繁，在服饰外观的整体搭配上，真皮包包则是不可缺少的一环。

皮具业已成为了一个高速发展的行业，每年以30%以上的速度快速发展。2003年，中国皮具行业销售额为394亿元，利税总额24亿美元;2004年，销售额为423亿元，利税总额51亿美元;2006年，销售额上升到500亿元，利税上升到85亿美元。四年销售额平均增长30%，利税平均增长35%，实现了经济效益的全面提升。海关总署08年12月22日消息，08年1-11月广东口岸出口箱包价值50.8亿美元，同比增长31.6%。其中，11月份出口箱包6.6亿美元，同比增长73.1%，而国内包包销售额更高达20多亿元。中国箱包行业产值近700亿，其中国内市场容量接近200亿，这其中中高端及中低档市场占有很多份额。对于箱包企业而言，存在巨大的市场机会。中国皮具业通过二十余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为企业数量超过2.6万家、产业从业人数超过200余万人、年总产值600余亿元。09年1月，在全国最大的皮革皮具生产基地和原材料集散地广州花都区狮岭镇举办的“世界皮具产业高峰论坛”上，有关专家和业内人士表示，中国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。未来五年，是中国品牌名牌战略和高端产业形成的阶段，中国原创品牌的成长将拥有更加广阔的空间。中国轻工业联合会副会长、中国皮革协会理事长徐永说，从 2000年至今，中国皮革协会每年在广州花都狮岭国际皮革皮具城举办“真皮标志杯”设计大奖赛，不断制造皮具行业的设计氛围，鼓励中国皮具的原创设计，提升皮具设计师专业队伍的综合水平。这标志着中国皮具业正在从产业大国、消费大国向产业强国、品牌大国转变，也给皮具企业创造了更多的发展机会。

在其他行业均受金融风暴影响产销量大幅下降的同时，皮具行业却逆风而上，销售业绩节节攀高，足以看出目前皮具行业强劲的发展势头及广阔的市场前景。

消费形式转变，引发皮具销售渠道大变革

随着消费市场的日趋成熟，中国皮具行业的营销渠道开始发生质的改变，以前，皮具产品一般是通过批发市场，一级批发，二级批发，再到零批，零售。中间不仅渠道多，操作复杂，关键是产品鱼龙混杂，质量问题及假冒伪劣产品充斥，导致消费者信心严重不足。而今天，随着市场的不断发展，品牌专卖开始成为了皮具行业新的营销模式，在这个新的机遇中，谁先抓住了商机，谁就是赢家!

皮具类产品在国内发展较晚，竞争形势相比服装和鞋业而言宽松很多，如今的皮具行业，就相当于几年前的服装鞋帽行业，有很大的发展空间!经过几年的行业洗牌，加上如今消费者的理性消费，以前在皮具行业占有很大比重的散货市场正逐步萎缩，并有淡出市场的趋势，而之前老百姓耳孰能详的品牌，如金利来、花花公子、鳄鱼、老人头等，由于市场不够规范或假货、擦边球品牌泛滥，已丧失了在一线消费者心目中的地位，相反近两年很多新兴品牌却悄然崛起，远远盖过这些老品牌，如：女装品牌迪桑娜、COBO、威尔萨斯、帕佳图、高美高等，男装品牌：希柏莱等，这些品牌近年来市场走势相当不错，知名度方面却还远比不上金利来等众多老品牌，要成为家喻户晓的品牌也还需要一个漫长的过程。

纵观整个皮具行业，目前市场上主要有三大阵垒： 1.以LV为代表的奢侈品牌阵营。

这类品牌均为国际知名品牌，知名度高，质量过硬，甚至有很多品牌的许多工序都是纯手工完成，如LV在法国有五间工厂，每间工厂拥有250——300名工人，整个包的制作过程基本上都是工匠手工完成的，用他们的话来说，每一件产品都是一件完美的艺术品。少则八千上万，多则几万十几二十万的产品价格，让绝大部分消费者只能驻足观赏，无缘携包广秀。不过有最新消息透露，这些奢侈品牌正在加大进军中国市场的计划与动作，LV从去年到现在在中国市场就至少有3家专卖店开业，其中包括大连时代广场的豪华旗舰店，国际奢侈品牌爱马仕也在同一时间进驻大连时代广场;而且这些大牌产品将有大幅调价以应对金融危机带来的低迷消费及满足中国更多消费者的需求。但再怎么降，能买得起或舍得买这类品牌的消费者又有多少呢?毕竟目前只占有整个市场的5%份额，而且这类品牌与普通投资者根本无缘，因为他们都是以直营的方式在开拓各地市场的。

2.以迪桑娜、COBO、金利来等为代表的国产品牌和授权洋品牌阵营，占皮具市场65%。 受传统消费观念的影响，中国皮具市场上国产品牌一直较为缺乏，但随着老人头、金利来、花花公子、鳄鱼等授权洋品牌的市场逐渐混乱，在一线消费者心目中的地位一落千丈，更倾向于做工、质量、外观都相当不错的国产品牌或新兴洋品牌，这就给国产品牌提供了很大的发展机会!近几年来，市场上又涌现出以万里马、盾牌为代表的优秀国产品牌，在消费者心目中占有很高的地位。同时还有迪桑娜、COBO、威尔萨斯、希柏莱、帕佳图、高美高等授权洋品牌也在市场上做得风声水起，其中迪桑娜单店月均销售更在30万以上，占全国中 高档 女士皮具市场份额的25%，COBO名为意大利品牌，实为深圳日月星皮革制品有限公司生产制作，为国产品牌，其网点主要集中在北京(7个)、上海(24个)、深圳(5家)和香港(六家)，单店月均销量在25万以上，同样也是定位在中高档女装。而在中低档皮具市场或小皮件领域，做得比较好的品牌有稻草人、红谷、蔓蒙特、塞飞洛等几个品牌，产品以小皮件为主，主要定位在几十到三百左右中低档价位，销量较大，但经销商利润很薄，这类品牌拿货折扣基本在五折到五点五折。他们主要是抢占之前散货的低端市场，使散货的市场越缩越小，并有将其逐出市场的趋向。整个皮具市场虽然较服装鞋帽行业竞争压力小很多，但对于品牌公司而言，可谓竞争激烈，谁都想成为行业老大，谁都想把握现在的利好时机，把品牌做大做强，更有很多皮具行业外的企业也瞄上了皮具这个香饽饽，想要来分一杯羹，如意尔康等鞋企，现在也在做皮具。所以，目前的皮具招商环境同样是竞争重重，压力重重。如何才能脱颖而出，这就有赖于营销手法的灵活运用及产品研发的全面跟进。

3.低端散货市场

低端散货市场在国内已有十多年的历史，可谓根深蒂固，但随着消费者经济水平及消费理念的提高，越来越倾向于品牌消费，加上红谷、稻草人等中低端品牌与之抢占市场，所以市场份额已越来越小，已由之前的70%缩小到30%。 女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群

力。困局现状，暗藏商机 包，就是包容一切。是家的延伸!美的体现!时尚、品位、个性的象征。包的精致个性、包的包容精神令人们感动更追逐。但长期以来，虽然包饰消费不断激增，可包饰市场却是困局不断，制约发展：

第一，国际大品牌纷纷进入中国，因为运输、宣传、地址、装潢等非制造成本因素，造成它们做工精良同时价格昂贵，即便白领消费也要勤俭半年，因此为它们一掷千金的消费者少之又少，90%大众“无福消受”，对于追求品牌与时尚的现代都市男女来说，做工精良、款式新颖时尚而价格远远低于国际大品牌的国内诸多自主品牌成了他们的首选，这将为国内自主品牌的快速成长带来契机。

第二，传统服装店也开始添加包饰品，但大多为附加品，款式少，选择空间少，搭配性不强。在这个讲究搭配的年代，基本“无法消受”，而品牌皮具专卖店款式多而全，选择空间大，所以品牌皮具专卖店必将成为他们首选之地。

第三，还有那些过于泛滥的低端市场，它们散落于各种小商品批发城、地摊。80%的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。因为缺乏资金，诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾病，根本无法满足都市人对生活品质的追求。

随着人们消费水平的提高，低端市场的散货将逐步淡出市场，取而代之的是定位于中低端市场的品牌产品，如目前做得较好的红谷、稻草人、塞飞洛所瓜分的就是这部分市场。

鱼龙混杂的现象给中国包饰市场造成一定的负面影响。升级改造是市场发展的动力，同时这些看似不利的因素必将推动国内自主品牌的迅猛发展，国产品牌的发展空间十分广阔。

第二篇：中国皮具网-简介

中国皮具网

中国皮具网创办于2002年，是皮具行业创办最早、最权威的门户网站，也是目前国内皮具业最大的网上交易市场和行业资源共享平台。中国皮具网内容丰富，栏目健全，为企业的信息推广、信息查询、商务交流、提供一站式的商务服务，至今已经为超过十万家用户提供了服务，客户遍布全球一百多个国家，日访问量高达50万多人次，已经发展成为皮具行业信息传播的主流媒体和中国皮具电子商务的主流平台。

中国皮具网

“用知识和科技协助企业盈利与促进企业持续发展”是皮具网坚定的方向!中国皮具网将携手广大皮具企业，共同提高行业信息化建设和品牌营销管理意识，提高企业在信息时代的竞争力，促进皮具市场的繁荣和皮具产业的持续发展，共圆世界皮具强国之梦!

公司简介

广州盛世网络科技有限公司是一家专业从事电子商务，互联网行业信息服务和软件开发的高科技企业，专注于投资和服务于垂直行业。通过运营行业网站，开发行业软件、行业杂志、行业技术创新等服务整合产业资源，优化产业链，构建基于国际互联网的B2B、B2C信息服务及交易平台，从而促进行业的信息化建设及产业升级。盛世网络是全球领先的垂直行业技术及专业服务公司。 盛世网络拥有科严格的管理制度，完善的团队激励机制。公司智囊团及管理层由来自IT界、金融界、人力资源及垂直行业的专家组成。拥有近200人的高素质、高效率，朝气蓬勃的精英团队。人才是盛世网络最大的财富优势，是盛世网络为客户提供有价值服务，满意服务的保障。

盛世网络旗下“中国皮具网”，“全球皮具网”，“百皮汇商城”以及《中国皮具》时尚杂志，对皮具行业的信息汇总，品牌推广，工厂接单，产品开发，人才服务，技术创新，国内市场及国际市场的B2B贸易，面向终端消费者的B2C渠道建设等提供了方便快捷，安全有效的服务，极大的促进了皮具行业的优化和产业升级，现在已经发展为全球最大的皮具商务平台和全球最大的皮具信息传播媒体。

企业理念

以“创世界一流皮具网站”为奋斗目标的中国皮具网，将把代表中国皮具网崇高理想和信念的企业理念体系锲而不舍地贯彻于整个文化体系之

中，为建设独具特色的优秀的企业文化而努力。 中国皮具网企业理念体系包含企业使命、企业价值观、企业经营宗旨、企业精神和企业服务理念等五个方面的内容，它融合了盛世网络科技有限公司优秀的文化底蕴，表达了盛世网络未来的憧憬和对事业的信念，必将成为凝聚和激励公司上下一心、同心同德走向成功与辉煌的核心力量。企业使命“创无限皮具世界，做网络时代先锋”是中国皮具网员工对过去和现在的认识以及对未来的期望和判断，揭示了企业成长的基本原则和思路，体现了企业确保持续发展的根本动力。 企业价值观中国皮具网的企业价值观，还包括对于企业内部价值信念的要求，强调企业员工秉持敬业、诚信、共同发展的信念。中国皮具网是社会以及企业自身价值的创造者。作为价值创造者的中国皮具网，将以卓越的技术创新、业务创新和管理创新，为组成社会的各个不同利益群体创造共性的价值和个性的价值，通过为社会持续创造价值来实现企业价值的不断增值。企业经营宗旨追求客户满意服务，体现了中国皮具网以客户满意为永恒追求和以客户需要为导向的经营思想。中国皮具网身处IT服务行业，我们的服务既包括提供多样化和个性化的网络业务，更强调细致、体贴和以人为本的客户服务。企业精神中国皮具网坚持的是“改革创新精神，艰苦创业精神和团队协作精神”。企业精神是企业员工健康向上内在气质的外在表现，是企业员工对企业的信任感、自豪感和荣誉感的集中表现，也是企业发展、员工成长的动力所在。企业服务理念“平等，尊重，和谐，沟通”是中国皮具网的服务理念。服务理念是企业为建立理想客户关系、赢得客户忠诚所确定的基本信念和价值标准，同时也是企业员工在从事IT服务工作中应遵循的基本信念和准则。开放分类：

中国皮具网《中国皮具》 全球皮具网中国皮具财智学院

第三篇：从事皮具生意的可行性分析

从目前皮具市场来看,全球皮具的进货源离不开中国,在中国最大的皮具市场离不开广东,而广东的三元里批发市场属于全国最大的批发市场,由于在广州花都狮岭、白云一带分布了大大小小近5000家皮具工厂，大多数厂家都在三元里批发市场设立了批发档口。所处地区优势在于狮岭皮革城属于世界最大的PU/PVC批发市场，广州龙头市场属于世界最大的真皮批发市场。从目前内销的渠道来看，各个省市二三线城市许多零售商均在广州三元里桂花岗进货，而三元里批发市场的租金足以抬高批发商的进货价。

卖点：找工厂进货，剔除档口租金，直接将货源卖到二三线城市批发商、实体店等。

一、进货渠道

由于生意初期不可能积压太多的货品，预计库存二三十款，每款最少三十个现货，但是目前厂家这么少的数量基本上不肯加工。解决的方法：找到好卖的商品，对其进行成本评估，预算出所用材料尺寸及五金数量，到皮革城买好现料、五金等。再对所要生产的商品打板，出好纸格。所有东西都准备好后再拿到小工厂进行加工生产，这样虽然数量少，但是不麻烦，小加工厂只需要出裁床及手工，大部分工厂都愿

意。开头做生意库存数量少，要想拿到便宜的出厂现货，也只能采取这种方法。

二、销售渠道

既然目标客户是各二三线城市的批发零售商，就要主动出击，陌生拜访接触这些客户。建立一个B2C网站，搞好名片进行宣传，支付宝交易。

1、批发商、零售商客户：既然二三线城市的批发商客户大部分都是在广州进货，而广州的货源主要来源厂家，加上档口的租金，进货价自然会高。我们可以拿上资料到每个批发商、零售商等客户进行销售营销，每个产品的利润在十块钱左右，尽可能走量。

2、个人客户群体：做好宣传资料，到各大写字楼、银行、电信、移动等派发资料给白领等客户。这些客户大部分都会上网，大部分都买得起商品，而且还很时尚。派发宣传资料是前提条件。总得想办法让人家知道你是做皮具生意的吧。

3、网络客户：效仿模式。该网站主要以淘宝，京都等的网店客户为主，发展下线，我把图片资料给你，你开网店卖产品，无需进货，有客户买通过支付宝我帮你发货。网店客户只赚取差价，无本经营，相当于你帮我卖产品，我给你提成。据说这个网站每个月销售三十万个包包。

不足的地方：批发客户通过网站只能看到你的商品，不像三元里那样可以有很多选择，这就需要经常与客户沟通，保证质量。让批发商、实体店客户觉得可信任，在网上选购商品免去路费、住宿费等一大堆费用。

三、人力资源费用

B2C网站建设:市场价8000-15000.我同学那5000可以解决

进货库存:30个款,每款20个.每个平均40元.共24000.30个款每款打板出纸格200元共6000元

办公电脑,仓库租赁约5000元

人力费用、市场扩展车费等

第四篇：批发进货经验：带你走进广州箱包皮具批发市场

看到很多做皮具生意的朋友都在包包网交流，好不热闹，我想到广州进货的人会占大多数吧，今日小弟斗胆整理了一篇有关广州箱包皮具批发市场如何批发进货的经验攻略，希望能给同行们一点启发，觉得好的要回帖哦，希望版主可以将此贴置顶一下，呵呵。

---------批发进货经验：带你走进广州箱包皮具批发市场-------------------

一、先简单介绍下国内几个主要大型的皮具批发市场： ?? 全国最大的箱包皮具批发市场主要处于四个地区：四川成都荷花池皮具市场，河北白沟箱包市场，辽宁南台箱包市场，广州桂花岗皮具市场。

因为本人只对广州箱包皮具批发市场熟悉，下面就主要以广州箱包皮具批发市场进行闲谈了。

二、广州箱包皮具批发市场简单介绍

推荐：广州箱包皮具批发市场大全

广州桂花岗皮具市场是全国规模最大、档次最高的皮具批发市场，它云集了国内外5000多个皮具品牌，箱包产品20多种，高中低档齐全。

有个别朋友会问，到了广州后怎样去箱包皮具市场?其实一到广州火车总站后，下一个公车站就是了。很近。你打“TEXT”人家还不一定会载你过去呢，因为里程表不会跳表，太近了。你走路过去的话要认识路，不然怕你找不到哦。所以还是坐公车方便点，火车站很多路公车，你只要看到有到桂花岗站的那你就上车，下一两个站就是桂花岗站了。下了桂花岗站后你就不用问人家皮具城在哪里了，你只要随便看，四周围都是皮具市场，人流很旺，别走丢了哦!如果你还不清楚，那么本帖后面还会发布一些关于到皮具市场的公车路线，希望可以对你有帮助。

咦~~下车后怎么找不到“桂花岗皮具”的招牌啊?对了，跟你说下，桂花岗是广州白云区的其中一个角落地区地名，不是皮具市场的名字哦，只是大家叫惯了桂花岗皮具市场。因为广州知名及最大型的箱包皮具市场就是在桂花岗这个地方，所有的大型箱包皮具批发市场都集中在这里了。你只要到桂花岗，其它地方就不用去了，这里没有的货你到其它地方也是难找了。

接下来你也许会问，桂花岗皮具市场不是市场的名字，那市场的名字是什么呢?这里我给你列一部分参考下，就列部分知名的，还有更多的只要你到这里就会看到了，这里各个皮具批发市场都是紧靠在一起的，你可以一个市场逛过一个市场，真是舒服，要什么有什么，国内最全最大的箱包皮具批发市场。

桂花岗皮具批发市场有：白云世界皮具贸易中心、中港皮具商贸城、广州金亿皮具城、广州圣嘉皮具城、广州新兴皮具城、广州东升皮具城、广州安兴皮具城。

其它：广州市千色皮具广场、广州中澳皮具城、广州亿森皮具城、广州三亿皮具城、广州亿发皮具城等等。

现在你基本都应该清楚了，桂花岗皮具市场不是一个，而是这么多个市场集在一起的，看到头晕的别找我哦!呵~~ 还有很多小型的市场也都是集靠在附近的，那些就不说了，对于我们来说没必要去了解那些了，单一个市场就够你逛了，别想着去了解那么多。

现在，你也许会问，哪个市场比较好呢，或者说应该去哪个市场进货呢?这个就要因人而异了。假如说，你想找国内知名品牌的厂家货源，那么中港皮具商贸城是你的首选，中港皮具城是老牌市场了，里面较多的都是厂家自己的牌子，是正牌哦，也有部分是国内知名品牌的直接代理商。另外，如果你想找国际品牌的箱包，那么白云世界皮具贸易中心、广州金亿皮具城、广州安兴皮具城是你的首选。

白云世界皮具贸易中心是最大型的批发市场，金亿和安兴则是后起之秀。广州白云世界皮具贸易中心，是广州全力打造的面向世界的现代化、网络化、国际化、窗口型的皮具贸易中心。两万平方米中心商场，一万平方米商务写字楼，商流中心，物流中心、信息及数据中心、会展中心、设计中心、功能齐备;金融服务、餐饮服务、各项综合服务，一应俱全。主要经营各种档次、各种款式的皮具、箱包类产品。在白云世界，欧洲古典于现代相融合的建筑风格，完善的配套设施、宏大的规模、24小时全方位运作的商务空间，吸引了数百国际品牌落户于此。其它市场则是各持各自的优势，或者说是后起之秀吧，实力当然是抵不过白云皮具贸易中心了。

三、怎样进货(时间---数量---货源---价格---收货)

进入重点了，本人文采有限，就随便想到哪写到哪，希望对你有帮助哦!

上面所有市场我都去进过货，但我进的货都是厂价，比批发价要低。为什么?本人曾经在广州桂花岗皮具城经营过实体批发店，现在已经全面转为网络经营模式很长时间了，所以还是有点人际关系的。呵~~ 下面我跟大家说下在广州桂花岗进货的流程。

时间：

首先，先跟你说下广州桂花岗皮具市场的经营时间。各个市场略有不同，但基本都是在每天的早上9点到下午6点，全年营业不放假的。如果你准备到市场去进货，那么也不要去的太早，太早了很多档口还没开门营业呢。也不能太晚去，一般档口都只是摆着样板而已，并没有现货在档口的，所以如果你看重了货要拿货的话，他们是需要时间让仓库送货过来的，太晚那就拿不到货了，而且下午一般都是市场最忙的时候，那时候是最多人在逛货及拿货的。如果你是从外地来的，那么你最好是在中午就要开始去逛了，这样也许你能得到更好的接待哦，因为大家都比较有时间。

数量：

进货的数量多少为宜呢?这个就要看档口的要求了，也是不同市场略有点不同。首先说下桂花岗皮具市场主要是面向世界化的贸易，国内大批发商还是比较少的。别看他们档口面积不大，实际上他们的背后很多都是很有实力的，很多档口基本都有自己的生产工厂的。所以，你拿货别以为几十个数量什么的就能够把价格压低。因为几十个在他们眼力根本不算什么，几百个的他们也都是习以为常了。那么，你也许会问都要求要拿那么大的数量那怎么拿啊?这个就需要你自己的能力了。也是不同市场略有不同的特点。白云皮具贸易中心，是人流量最大的市场，它凝聚了国内外最大型的客源，优点是品牌货源齐全，数国内最大型，缺点是拿货数量要求都是要大量才批发，几个数量什么的一般不卖。因为里面的档口店租是桂花岗皮具市场里最贵的一个市场，也是客源流量最大的市场，所以他们都是虎视眈眈瞄准着外贸大客户，对于国内的小型批发客户当然是不在意了，所以价格也就变得没有优势了。小型的批发客户应该首选广州金亿皮具城、广州安兴皮具城等后起之秀市场，他们市场的人流量不是很大，所以苛刻的要求当然也不会那么多了，对于你几个数量的进货一般都能接受，当然也有部分是不接受的。所以你在选择哪个市场进货时，先参考个各个市场的特点哦。多逛逛，多比较，多询问，不怕碰壁，只怕你不够耐心哦。想找到物美价廉的东西当然要辛苦一下啦。

货源：

这个我上面第二大点的内容里已经有说过了，就看你是要进国际品牌还是国内品牌。每个市场的货源基本都已经能满足你的需求了，就看你自己的要求。上面推荐的几个市场都是比较专业的市场，国内外等大型客户都在这里进货了，你就不用担心货源满足不了你了。这里我要说的是针对一些仿国际品牌的箱包。这些就需要你有一定的仿品牌包知识了，否则你就别随便进货了。所有质量等级分类多得你眼花缭乱的，不知道哪些是哪些了。所以首先你必须懂货。譬如问了两家同款式同是仿品牌包的批发商，价格却大有不同，是不是有一家乱开价呢?不一定。都是仿牌，都是差不多的材料，对于一百来元的包包，有时两家开价差几十元左右，为什么?这个就要看货了，粗看基本一致，实际上大有文章。细部做工，细部材料，包括五金材料，这些东东细部不同价格都是会差很多的，这就是在淘宝上很多买家问卖家为什么图片差不多而价格差那么多，这就是细部质量不同的原因了。所以你进货首先考虑你是走质量路线还是价格路线，再做具体的比较参考。仿品牌箱包甚至有更多的什么超A，A+++，1：1什么之类的分类，这些就更复杂了，甚至是混水摸鱼的都有，进这些货因为成本比较高，本人是比较建议你有熟行的朋友带路参考，否则最好别乱购。为什么?对于超A等级的包包，是没有一定的定义的，就是要懂货。不同厂家出来的超A相差很多，甚至价格相差好几百元的都有，但都是采用头层牛皮制作的，都是采用人工细部加工的，只是这里面的猫腻太多了，这里我就不便说太多了。对于如果你是在网上进行进货的，那么你一定要看卖家的实物自然拍摄图及细部拍摄图，其它的什么xxx图、什么厂家提供的图、甚至什么经处理的图，这些你看到最好是走人，即使不是啃人的，也是好不到哪里去的。

价格：

价格方面批发商一般都是不公开的，当然是因为同行的竞争。不过他们竞争不会很大，他们要的是大客户，如果数量不大的则不是很在意，因为一般他们都是有稳定的老客户资源的。这里我要跟你说下批发价与调货价的定位。批发价是批发客人的价格，就是你去进货的价格，而调货价是市场内部针对他们自己人的，就是有一家没货去跟另一家同行调货的价格，就是调货价。调货价比批发价要低，所以调货价你当然就拿不到了。在这里，我要跟你说的是你能拿得到批发价就已经算是成功了，别想着还想压价，实际上很多人拿货数量不大的都还拿不到真实的批发价呢。那么，你该怎样询价?首先别太直接，不懂也要装懂，看到款式喜欢的直接开口问批价多少钱，装老手，别问说这个多少钱，一定要直接问“批”多少钱，要让人感觉你是经常过来拿货的，那样才能问到真实的价格。还有一定要让人感觉你是要大量的进货，别给感觉没什么诚意哦。然后价格问到了再根据你的实际数量跟其周旋，即使数量太少也可以跟其说货拿过去了还会继续来的。另外还有个办法，现在市场很流行很多做网络的卖家去市场拿货，他们并不会一次性进很多货，而是需要的时候再去进货。所以，你可以也以网络卖家的身份去跟他们拿货，表明你是网络卖家，咨询他们拿货的价格，这样数量可以不受限制，也可以混批。不过价格是没有直接批发的优势，对于百元左右的货一般要比批发价贵10~20元不等。在这方面我不是很有经验，不过我曾经在那市场经营过实体店的经验反过来跟大家说，这样也是有点作用的。上面的可以借鉴下。

收货：

说完上面的，该跟你说说现货的问题了。上面我已经有跟你说过，店里一般摆的都是样板，所以你看重的不一定就是有货的。为什么?批发市场就是这样，不一定会有很多现货，基本都需要下单订做。你看重的货，你可以下单进行订做。如果你只是每个款拿几个的话，那一般都是有现货的，如果你是要数量大的话，那必须要订做才有。下单订做时间一般为一个星期可以出得了货，不同家也会有不同，有实体的出货比较快，也有比较慢的，也受下单的数量跟市场行情影响，一般都是7~10天左右可以出得了。订货一般需要货物总价50%左右的订金，如果你是熟客当然就不用，这个是一般比较常用的比例订金，甚至也有更高的。然后出货后一般他们就按你的要求把货发到你指定的地点，剩下的货款是收货前付款，一般都是货运代收款，你也需要对货物进行对板签收，一定要保存好样板哦。这个环节一般都不会出问题的，大可放心，有问题都可直接找到他们档口或者拒收说明原因及时处理的。毕竟他们也是想留住你这个客户的，谁也不想断了自己的后路的。订做的数量一般都是要几十个以上才可订做的，你千万不要开口说几个或者十来个也要下单订做哦，否则会让人家不理睬你的，当然也会有些是可以的，但基本很少。

整理到此结束，不足之处还请同行们指正。祝大家生意兴隆!

第五篇：皮具保养方法

皮具护理、保养基本知识

1. 皮具日常护理和保养

⑪ 护理保养方法

① 清洁工作

a. 每周一次用干毛巾沾水后拧干(保证毛巾有潮性就可以了),重复几次再进行轻拭，把灰尘去除

b.对于皮革上的污渍,用干净湿海绵沾温性的专用的清洁油(洗涤液)抹拭, 但不要擦太多清洁剂，以免使皮包褪色或污染上衣服，当把污垢、皱纹去除后，让其自然干.洗涤剂在正式使用前可先在皮革不显眼的角落试用一下.

c. 如在皮革上打翻饮料,应立即用干净布或海绵将之吸干,并用湿布擦抹,让其自然干,切勿用吹风筒吹干.

d. 若沾上油脂,可用布擦干净,剩余的由其自然消散或清洁剂清洁,不可用水擦洗.

② 护理保养工作

日常简单护理，可令皮具历久如新，寿命更长。定期用同色系的皮膏擦拭皮具，可使皮料保持光亮润泽，但避免使用液体皮油。

每种皮革都有不同的特质，所以需要不同的护理方法和采用合适的护理用品。布面------用微湿的柔软绒布抹去表面的污渍，再放到通风处自然吹干。

牛皮、羊皮------用优质皮膏涂于绒布上，将皮表面的污垢去除，再用软布稍为用力地

在表面来回擦拭。

绒面皮------用柔软的动物毛刷在皮表面顺同一方向轻轻擦去表面尘埃与污渍，如污渍

较严重，可用干净的橡皮轻轻向四方均匀推散去处污垢，可使纹理顺畅;也可用生胶及专用的清洁用品去除污渍，但不宜擦油膏。

漆皮——只用柔软布擦拭即可

无光泽皮——用布轻试，若污垢严重可试用橡胶皮擦的橡胶轻轻擦拭

PVC、PU面料——用软毛毛刷、干净的抹布先将表面灰尘擦去，然后用略带湿度的抹布

擦拭，再用干燥清洁抹布擦干至光亮，视面料不同可用碧丽珠擦至

光洁

化纤布面料——用软毛刷去处表面灰尘即可，如遇到严重的污渍，用洗洁净先擦去污渍，

然后用半湿的软布多遍擦至干净后，放在通风阴凉处凉干

注：a . 若是浅色手袋，其袋口随使用弄脏可用干净的橡皮对其轻擦。

b . 优质皮件表面如有细微伤痕,可籍由手部体温与油脂使细微伤痕淡化

c. 使用皮革保养品前,先以少许测试于皮包底部或内侧较不显眼处,待确定无问 题后

再使用于整个皮件

d. 皮件不慎产生皱痕时,可使用烫斗设定成毛料温度并隔布烫平.

e. 皮件上的五金保养,应在使用后以干布擦拭,如微氧化,可试以面粉或牙膏轻轻擦五

金即可

⑫ 护理保养注意事项

① 避免让利器划伤皮件，特别是指甲，要经常修剪

② 防止尖硬物划破皮面，如不慎划破皮面，应寻求专业人士进行修复，不要自己粘补。 ③ 皮具请勿超负荷盛物，避免与粗糙尖锐物体发生摩擦造成损坏。

④ 皮件不慎淋到雨水，须将水珠拭干后放置通风阴凉处风干即可。切忌用火烘干或爆

晒于阳光下。

⑤ 皮件忌在烈日下爆晒，火烤或挤压，勿接近易燃品.以防油脂被烤干，导致纤维组

织桔缩，皮革硬化脆裂。配饰类勿受潮、勿接近酸性物品，它将导致皮革干裂和褪色。

⑥ 不能放在强酸强碱中，以防被腐蚀。

⑦ 如有发现任何洞孔、破烂烧损现象，不要擅自修补，请直接联系专业服务人员。 ⑧ 皮件应远离包括口香糖或是糖果等具有附著性的东西。

⑨ 皮件护理保养切忌用水冲洗或接触化学溶剂。

⑩ 当真皮包发霉后，用柔软的擦布擦干，可用绒布蘸些些鸡蛋清来擦拭，再打上碧丽

珠等护理剂。

⑪ 当皮面上划有圆珠笔痕时，用皮革保养剂去除;可用牛奶进行清洗;用软绒布蘸一

点油性面霜去擦,皮就会变软,圆珠笔划痕也会去除。

2. 皮具特别护理和保养

① 拉链不顺畅----用蜡烛或皮蜡涂在拉链上，可改善效果。

② 反硝----如有少许反硝，可用配色皮膏补色或用白电油轻抹反硝部位，清除反硝污渍。 ③ 五金扣氧化----可用专用磨砂绒布擦去黑点，然后用透明皮膏轻轻擦拭。在新手袋的铜

扣或其他金属扣上涂上一点透明指甲油，可以防氧化。

a. 银色五金扣：可用最细号的水磨砂纸或磨沙橡皮轻轻擦掉黑点，然后用透明皮油

膏擦拭

b. 金色五金扣：不可用砂纸，以免将金色擦掉，只能用透明皮油膏擦拭

④ 皮件如产生斑渍黑点，可试以同色皮料沾酒精轻拭。

如何正确使用皮具

正确使用习惯能提高皮包的耐用程度。

1. 使用新包前先在表面上打一层蜡以助于防尘。皮包角最易损伤，故在此涂上无色指甲油可防止皮包擦伤和变形。

2. 不要每天使用同一个包，用过一段时间后让它休息

一、两天，取出内置物于另一包里。不用的包要塞上一些纸以防止皮包变形，使其经久耐用。

3.勿让手袋负荷太重，以免变形。

4. 皮包接触汗水或受强烈阳光照射时，易玷污或变色，因此，应常轻轻拍打，贵重包要经常擦油、打蜡。应避免用鞋油。这样会伤害皮包。

5. 避免五金配手饰接触化学品;

6. 皮包的黑色斑脱落时，先将剥落的油面擦干净后用湿汁与木工用的强力胶混合搅拌，然后均匀地涂在该处，打上亮光蜡即可恢复如新。

7. 避免粘水和湿气。经常保持的手袋干爽;

8. 真皮皮包不用时，最好置于棉布袋中保存，不要放入塑料袋里，因为塑料袋内空气不流通，会使皮革过干而受损。包内最好塞上一些软卫生纸，以保持皮包的形状。若没有合适的布袋，旧枕套也很合用。

9. 不同色之手袋，勿紧贴放在一起。

皮具存放常识

过季要收藏的包,在收藏前要先清洁其皮面,且皮包内要放入干净的碎纸团或棉衫,塞入旧报纸和防潮珠可避免发霉，但避免把樟脑丸或其他有味道的东西放在一起。保证包包的形

状, 在避光通风处晾1—2天再时行储存，防尘袋选用透气好的纤维袋，切忌用塑料袋。气候潮湿地区，储存手袋要经常拿出通风晾一晾，避免发霉。收藏在柜子中的包包要避免挤压,防止变形.收藏皮具的柜子必须保持通风,例如有百叶窗的柜子较好.同时,柜子里最好不要放太多的物品.皮革本身的天然油脂会随着时间逾久或使用次数过多而逐渐减少,因此即使是很高档的皮件也需要做定期保养.建议您在每次存放皮制品之前,都应该做清洁和保养的护理. 手袋用多年后表面较脏或失去原有的光泽需要进行护理时，应将手袋送皮衣洗染店由专业人士进行保养护理。

手袋的结构及包装方式

货品和整体包装包括：包装胶袋、货品、吊牌、干燥剂、填包纸、内包装或纸板、款号不干胶组成。

手包包装(操作程序)

⑪ 按手袋的形状用填包纸折成纸包填入手袋腹腔内，使手袋饱满有型。

⑫ 将吊牌挂在手袋背面(有标志牌的一面视为正面)的右上角，将款号向外。

⑬ 将手袋装入胶袋内，同时将保养袋放入正面，干燥剂放入侧面。

⑭ 将胶袋多余的部分折叠于包的底部后用透明胶封口。

⑮ 将款号不干胶粘在包装塑料袋的正面。

3、皮具的基本介绍

皮带：

这条皮带是牛皮制作的，手感非常柔软有韧性、质感也不错，扣头的五金是防氧化的。自动扣是配正装西裤较多的，自动扣的磁条是通过上万次的反复拉伸测试的，所以你可以放心的使用，正常情况下使用两三年是没有问题的。

针扣和板扣主要是配牛仔裤和休闲裤比较多

贴皮板扣显得时尚高档，使皮带更显真皮的质感，都说皮带是男人的第二张脸，象这款皮带很能显示出您成功人士的气质。

针扣：象现在大多数人的工作压力都比较大，所以很多人都喜欢穿休闲裤，在休闲装上配上一条我们稻草人的休闲皮带，会让您的心情愉快，倍感轻松，你看这个五金扣是弧形的，这样会使皮带在腰间更贴身，显得更自然。

票夹

有扣的(明扣、暗扣)：

这款钱夹是牛皮制作的，手感非常柔软有韧性，质感也很好，耐磨性强。这款钱夹是有暗扣(或明扣)的，钱和卡放在里面更有安全感，而且容量也较大。

无扣的：

这款钱夹是牛皮制作的，手感非常柔软有韧性，质感不错，耐磨性好。无扣的钱夹开合时比较容易哦，显得简单、时尚、大方得体。

有印花的：

这款钱夹是牛皮制作的，手感非常柔软有韧性，质感不错，耐磨性好。这款包是印花皮的，给人感觉比较活泼，生动，有朝气，象您这种活泼开朗的个性用这款包是在合适不过了，非常称您的。

表面贴五金(水钻)的：

这款钱夹是牛皮制作的，手感非常柔软有韧性，有质感，耐磨性好。这种贴五金(或水钻)的款型显得比较优雅时尚，金属条显得比较高档，这种金属是防氧化的，可以拿在手上也可放在包内。

包的内在结构;

长夹可以放较多的卡，现金容量也比较大，隔层多，可将大额面钞和零钱分开存放。带拉链的还可以在内放小件的贵重物品或硬币。

我们钱夹的里衬是稻草人专用的里衬布，您看还有稻草人的商标，这种布料的纺织密度高，手感光滑，即使是长指甲也不用担心会刮出丝来。我们钱夹的边角处都是我们工厂的女孩子们用手工撮合而成然后压线的，您可以看到走线是十分均匀的。

您看钱夹里还可以放些相片，并且还可以放手机卡和记忆卡。

手包

现在的男手包已经取代了两年前的公文包，其特点是轻便易携带，金属拉链安全可靠，可以拿在手上，它不仅可以放较多的卡和现金，还可以放烟、手机、钥匙、笔同时还兼具钱夹的功能。象这种全牛皮的多功能的手包才XX元，是非常超值的，而且制工非常精细，全皮制作显得更有质感，非常高档，很称您的身份，很显气质，两三年也不会过时的。

女手抓比钱夹更有安全感，有手链可以戴在手上，使女性显得更职业化，更优雅更有气质。

我们手抓包里的里衬是稻草人专用的里衬布，您看还有稻草人的的商标了，这种布料的纺织密度高，手感光滑，即使是长指甲也不用担心会刮出丝来。您看我们钱夹的边角处都是我们工厂的女孩子们用手工撮合而成然后压线的，您可以看到走线是十分均匀

女包

我们的女包是南韩进口的PU，手感柔软，无气味，对人体无伤害，比以前常用的人造革在性能上要优越许多。这种PU不仅兼具真皮的特点而且还可以根据不同强度、耐磨度、耐寒度和色彩、光泽花纹等要求进行加工制作成各种颜色和款式的女士大包。而牛皮制成的女包只有单一的黑、红、白、棕、灰等颜色，不能满足当下社会所需求的色彩感。 里衬：

您看我们的女包的里衬都是有包边的，这样的制作可以使大包不易脱线。而且我们的里衬都是我们稻草人专用的布料，纺织密度高，不易刮出丝。还有我们包的拉链都是稻草人专用的拉链头，使包显得更有档次，您看这金属拉链的紧松度适中(导购边说边示范)是非常顺畅的。我们的部份大包还有斜挂功能，象您的身材这么高挑，斜挂都是非常好看的。

男包

我们的部门男包可以放A4文件，这种包象您这种出差人士刚好可以用得上是非常方便的。

休闲小包：象这种小包在平时外出游玩或者短途旅游都是非常适合。这种包即可以单肩背还可以斜挎，非常方便的。

耐磨布料加牛皮的大包非常适合商务人士，出席各种场合都适用，都能很好的突显气质。

我们大包的五金配件都是十分圆润的，您不用担心会刮伤您的衣物，您看我们的大包的里衬都是有包边的，这样的制作可以使大包不易脱线。而且我们的里衬都是我们稻草人专用的布料，纺织密度高，不易刮出丝。还有我们包的拉链都是稻草人专用的拉链头，使包显得更有档次，您看这金属拉链的紧松度适中(导购边说边示范)是非常顺畅的。

我们的大包容量也是非常大的，可以放香烟，手机，笔，钥匙等，内部结构也比较合理，有多个隔层，您可以将您的物品分类存放，非常方便而且安全。