一鸣惊人的故事100字

一鸣惊人的故事100字（精选14篇）

篇1：一鸣惊人的故事100字

这个故事的主角是战国时齐国的国君——齐威王。这个齐威王呀,当上国君三年了,啥事也不干,每天只是饮酒作乐。可大臣们谁也不敢去劝,担心一句话劝不好,脑袋就会搬家。

这时一个叫淳于髡(kūn)的大臣站了出来,这个淳于髡是个身高不足四尺的小个子,但是他聪明善辩,曾多次代表齐国出使各国。他发挥自己会说隐语——也就是比喻的特长,找到齐威王说:“大王,为臣有一事不明,想请您指点:齐国有一只大鸟,栖在王宫的庭院里已经整整三年了。它既不飞又不叫,您可知道这是一只什么鸟?”

淳于髡够聪明,齐威王也不是傻子,他一听就明白了淳于髡这是在说他呢。他哈哈一乐,说:“这一只大鸟嘛,它不飞则已,一飞就会冲到天上去;它不鸣则已,一鸣就会惊动众人!”淳于髡接过他的话,笑着说:“还是大王英明。如今大臣们正等着大鸟一飞冲天,一鸣惊人呢。”这之后,齐威王勤于政事,惩贪官,除边患,把齐国治理得好生兴旺,连以前侵占齐国土地的国家,都乖乖地把土地还了回来。齐威王这一“鸣”果然是真“惊人”呀。

现在人们就用“一鸣惊人”来比喻平时没有特殊表现,可一干就有惊人的业绩。

篇2：一鸣惊人的故事100字

楚庄王莅政三年，从没发布过什么命令，也没什么政治改革。有一天右司马悄悄问楚庄王：“大王啊，我听说有一只大鸟栖息在南山之上，三年不飞、不叫、不理羽毛，默默无闻，这是什么道理呢？”庄王说：“三年不动翅膀，是为了让羽翼更加丰满；三年不飞不叫，是为了窥看民间的情况。虽然不飞，一飞就冲天；虽然不鸣，一鸣就惊人。你所说的意思，我知道了。”又过了半年，楚庄王临朝听政，一下子就废除了十项弊政，兴办了九项新政，杀掉了五个民愤极大的大臣，提拔了六个有才能的人担任要职。于是，楚国大治。

篇3：一鸣惊人的故事100字

好故事口口相传

现代高端奢侈品,愈来愈多的与时尚和奢侈发生关联,同时也愈来愈具有私人性格。高端品牌的存在,不再仅仅是一个高价格的消费品,其独特的品牌性格也往往代表着高端消费者[群]的独特写真和生活观念。但凡每一个高端品牌都有一个传奇,这就是我们俗话说的品牌故事。

对于消费者来说,品牌故事往往是他们接受的理由。高端品牌所能提供的精神满足感,没有钱你是无法那么做的。而在现代中国,有一部分有钱人在消费的意念上更希望追求独特的高端品牌来彰显他们生活的成就,于是奢侈消费也成了一部分有钱人的生活背景。那么作为日常消费品的水品与传统的高端奢侈品,在高端品牌的建立上有什么区别呢?

水品的高端品牌之难

其一是一瓶水价格再贵,偶然的单次消费谁都可以做得到,这样一来并不神秘;其二是作为一个日常消费品,在彰显生活品质上无法建立更明显的区别;其三是在传统意识上,对于过高价格的水品,即使是高端消费群体也认为并没有必要。

水品牌比奢侈品牌更难

对于那些真正因为水品本身质高的天生高端品牌,如何进行市场运营,这是决定成功开发的关键。否则便入陷入高端品牌不赚钱的困境。面对你即将进入的市场和消费者,第一步便是你必须给到消费者一个理由。对了,品牌故事如何造?这是第一要解决的问题。

今天社会高速发展,消费者品牌意识也越来越高,消费能力显然提升。在90年代还是作为奢侈消费的瓶装水品,今天趋于平民化,……而未来不久随着水资源的日益紧缺,水品的消费出现分化是必然的。而传统高端品牌运营存在不同的是:一瓶水,为什么你卖得如此昂贵,比其他品牌贵更多。

俗话说贵族是有血统的,高端品牌也同样有它天生的高贵血统。我们必须给消费者一个接受的理由——品牌故事是关于品牌的写真,将在消费者的心智中建立品牌认知。但是很多的品牌策划者停留在策划的构想上,他们将品牌运营的成功建立在消费必须会相信策划者所说的。而这只是一种假设,并不是确定的。

首先你所造的品牌故事,消费者是否能够坦然相信?而且设想一下,当竞争对手对你构建的虚假的品牌故事进行真相公布时——这样一个互联网信息泛滥的时代,谁能确保你造的品牌故事,变成一个跛脚的东瓜,让你后续的品牌行销走不下去呢?品牌故事是编出来的吗?这绝对是荒谬。真正的品牌故事应该是一种演绎,而不是仅仅停留在策划者造故事的心理愉悦上。

从最初的品牌定位与品牌识别的形成,到渠道建立以及市场推广与传播,……真正成功的运营,最关键的一环就在于客户的真实认可,作为高端品牌也许不一定要做到家喻户晓,众人皆知,但一定要找准目标消费者,做对目标客户真正的心智渗透与影响。

有一种观点认为,品牌和消费者之间的关系,就像男女青年处对象谈恋爱,不仅必须要花言巧语,施展善意的欺骗,“家财万贯、田地千亩……有亲叔叔是县长等”,都让对象愉快的被骗。然而到了真刀实枪——谈婚论嫁的时候,这些假的能成真吗?因此一个真正的品牌,它的品牌故事不仅要经过智慧的构思,而且也要经过恰当的市场运营。

品牌要造故事,同时也要做故事。真正的品牌必须是消费者与它的之间亲情关系,有了品牌认知之后,就进入心智变成了亲人,彼此间就形成了无间隔的信任。甚至当别人说他坏话的时候,这个亲人会立刻站出来维护他。只有被消费者情绪真正认可的高端品牌,才会千岁不老,基业长青。

广深知名水品牌列阵

景田在纯净水之后,突然转型开发新品牌景田一百岁山,定位是水中的贵族,在传统的路线之上以偏时尚化的模式进行品牌运营。百岁山不仅以天然水为概念,有着不错的口感,更以外观造型时尚而令诸多年轻女性爱不释手。

益力作为广州深圳的老牌水品牌,其定位突出在天然的水品上,蓝色的外观及端庄造型,赢得了许多男性消费者的偏爱与尊重,……而来自花岗岩层300米深处的广告诉求,直接让诸多男性消费者认为益力是真正的天然水。

在广深市场上,另外还有一个以“你我的怡宝”为诉求,/还依然属于纯净阵列中的怡宝纯净水。

早在两年前我曾有预言,随着人们对于水质的认知越来越深入,对于水品的消费会向健康看齐,怡宝将会慢慢消失在市场上。然而在我进行市场调查以及接触到的朋友来说,怡宝不仅没有消失的可能,而且其市场坚固,忠诚度极高。

[[如果一定要说一个理由,那么只能说品牌有时只是一种感觉;在品牌的推广上,通过“你我的怡宝”情感诉求,怡宝在弱化水品的本质区别,而其呈绿且椰形外观反而让人以为他是一种绿色健康水品。]

另外近两年出现从品牌名称、产品概念、外观设计、广告包装都是一新的水中新贵,却由于其目标客群选择失误以及价格策略错误,一直运作得并不算成功。两年推广依然只能在少部分24小时便利店进行局部销售。

篇4：一鸣惊人的故事100字

美国印第安纳大学南湾分校文理学院的历史学副教授Dmitry Shlapentokh博士于《亚洲时报》撰文称，布什不是当今世界的希特勒，美国在伊拉克的失败，也不是纳粹德国的失败。不如说现在的美国有点像“鸦片战争”爆发前的中国（大清帝国），伊拉克战争就像19世纪中国和英国之间的“鸦片战争”。现在的美国人跟那个时代的中国人一样，都有“天朝上国”的良好自我感觉。倘若美国在伊拉克失败，将类似于清朝在“鸦片战争”中的失败。

文章说:“鸦片战争”爆发前的中国（大清帝国）是历史上最庞大的帝国之一，拥有巨大的资源优势，因此，当它轻易就败给几艘英国舰船组成的远征军时，确实令人感到震惊。学者指出，清朝失败的主因是自我中心主义。它的统治集团认为，外国人都是野蛮人，不能给中国带来任何有益的东西。整个中国社会，不管是官员还是平民，都相信它的制度是最好的。不是中国人要接受外人的生活方式，而是外国的野蛮人应该向中国学习。他们顽固地拒绝学习任何新事物，原因非常简单——激进的革新，会危及朝廷的特权。

有人也许以为，美国是勇于闯世界的，清朝与今天的美国实在风马牛不相及。但只要细心观察一下，就很容易发现美国与由朝廷统治的中国，有很多相似。跟那个时代的中国人一样，大多数美国人都相信，美国是最有效率的社会，拥有一切最好的东西:经济、教育、医疗、军事。对他们来说，这就有如一个新的“天朝上国”，是最好的，四周则是“蛮夷”欧洲人——他们在文化上落后美国很多，有待达到美国的完美状态。

在这个新的“天朝上国”眼中，像中国人这样的东方人，是真正的野蛮人，因为他们没有民主，也没有人权;他们使用奴隶般的劳动力，完全漠视“文化多元主义”和“性别平等”。这个社会生产不出什么好东西。如果“蛮夷”能够比“天朝上国”的子民生产出更廉价、质量更好的商品，那仅仅是因为“蛮夷”进行“不公平竞争”。

而事实是，到了今天，美国社会的效率已经降到了最低点。也许有人会辩解说，美国官僚的低效率，仅仅出现在公共服务界别，例如大学和地方官僚体系，而美国其他界别仍严格遵循着市场规则运作，不容任何官僚式的低效率。但如果仔细研究一下就会发现，市场规则在美国商界也失效了。

作为美国社会的一环，军队也遵循着同样的生存模式。战场上的美军士兵，有时不得不自己购买护身装备。与此同时，数万亿美元却被用来生产一些华而不实的军事装备。这些昂贵的玩意，在当前的战争中毫无用处，只有使那些生产它们的公司受益。

这就跟慈禧太后挪用中国发展海军的军费，供自己玩乐一样荒唐。清朝的军事机器效率极低，这跟整个国家的安排密切相关。也正因为如此，英国派出几艘军舰，就能打败这个貌似强大的大帝国。也同样因为如此，伊拉克的少数几个游击队员，正在打败世界上貌似最强大的军事机器。

文章指出，倘若美国在伊拉克失败了，将类似于清朝在“鸦片战争”中的失败。“鸦片战争”决不是一个小事件，它是现代中国历史中的一个关键转折点，导致中国急剧滑进衰落的深渊。如果美国在伊拉克失败了，美国的地缘政治地位，同样会受到重大冲击，从北京到德黑兰的各国，都会重新掂量美国的地缘政治价值。还有可能出现急剧变化，进而对美国经济产生负面影响。

在“鸦片战争”后的一百年里，中国人历经苦难。包括统治精英在内的中国人，都开始相信他们应该去西方寻找解决中国问题的答案。当前这场“鸦片战争”的失败者，可能会面临同样的抉择。

篇5：一鸣惊人成语故事

淳于髡(kun)(约公元前386年～前3)，黄县(今山东省龙口市)人，战国时期齐国的政治家和思想家。齐之赘婿，齐威王拜其为政卿大夫。淳于髡身长不满七尺，滑稽多辩，数度出使诸侯，未尝屈辱。

齐威王八年，楚发兵伐齐。齐王使淳于髡至赵国请救兵，赵王与之精兵十万，革车千乘。楚国闻之退兵。

淳于髡以博学多才、善于辩论著称，是稷下学宫中最具有影响的学者之一。他长期活跃在齐国的政治和学术领域，上说下教，不治而议论，曾对齐国新兴封建制度的巩固和发展，对齐国的振兴与强盛，对威、宣之际稷下之学的发展，做出了重要的贡献。曾经辅佐过魏惠王、陈轸等人。

篇6：名人的故事华罗庚妙算惊人的故事

名人的故事 华罗庚妙算惊人的故事

华罗庚从小就有天才的数学头脑，在学习中特别善于动脑筋，以后全凭自学，一步一步登上科学的高峰。他先后担任过大学教授、数学研究所所长和中国科学院副院长，曾应邀到许多国家讲学，被公认为世界一流的数学权威。

华罗庚小时候，他的父亲开小杂货铺，家里穷得很。华罗庚一生下来就被装进一个箩筐里，顶上又盖一只箩筐。老人说这样可避邪消灾，所以给孩子起名为“罗庚”，很有些吉祥如意的意思。

华罗庚上学期间，并不是一个循规蹈矩的孩子，常常独出心裁，我行我素。而且把作业乱改一通，但这些并不能掩盖他的天资聪慧。华罗庚的数学天才大大超过了他的同学们。他上初中二年级时，教数学课的是法国留学生王维克。有一次王老师在课堂上提出一个有趣的问题：“今有物不知其几，三三数之剩二，五五数之剩三，七七数之剩二，问物几何?”过了好半天，竟没有一个学生能回答。王老师用眼扫视全班时，大部分学生都低着头，恐怕被老师喊起来回答。只有一个学生在桌上用笔紧张地算着。过了一会儿，这个学生果然举手要求回答了。他大声说：“是二十三。”王老师问：“大家说他回答的对不对?”教室里又是一片沉寂，同学们只是惊奇地看着站起来的那个学生，他就是很不起眼的华罗庚。王老师说：“他答对了。”接着老师告诉大家，这是我国古代算学经典之作的《孙子算经》里的一道名题。

篇7：经典故事之惊人的判断力

惊人的判断力

在蒙大纳州一个偏远的山谷，一位牧民正在放养他的牧群，突然，一辆崭新的高级轿车出现在他的面前，开车的人穿着非常考究，他放下车窗探出头来对牧民说：我敢打赌，我能非常准确地知道你的牛群有多少头牛，如果我的判断正确，你就送一头小牛给我，干不干?

牧民看着这个一身名牌的家伙，又看了看漫山遍野的.牧群，静静地说：当然，为什么不呢?

开车人停好自己的车，取出他的戴尔笔记本电脑，连接上摩托罗拉移动电话，登录美国航天局的主页，在那里他申请了一个GPS定位卫星系统的服务，明确自己现在所处的位置，然后他要求另一颗卫星为他提供所在位置的高清晰照片，他用AdobePhotoshop打开得到的数字照片，将这些照片发给德国汉堡的数字图像处理中心处理。片刻之后，他收到了电子邮件，图片已经得到处理，数据也被储存起来，然后他访问了微软数据库系统，将电子邮件上的数据输入电子表格系统，几分钟后他得到了回复。

最后他用微型高精度惠普激光打印机打印出一份150页的全彩报告，他拿着报告微笑地看着牧民：哈哈，1586头，怎么样?完全正确，好吧，你自己可以挑选一个带回去了。牧民答道。

篇8：一鸣惊人的故事100字

“我们上海电信口号是:‘十二五’期末, 力争全面实现光纤入户。”上海电信副总工程师张军表示。

从“铜缆”向“光纤”跃迁

据悉, 上海是国内最早启动城市光网计划的城市, 目前上海电信的城市光网建设已经实现覆盖150万用户的能力, 用户宽带网络平均接入速率达到4M。

同时, 上海电信有近400万的宽带用户和130万的IPTV用户, 据介绍, 2011年计划完成FTTH网络覆盖能力到300万, 完成FTTH用户到100万户。“从目前上海电信FTTH建设的推动速度看, 只要有政府部门的支持, 以及市民的理解, 目标用户数实现问题不大。”张军表示。

就上海电信对宽带建设的具体规划, 上海电信综合部庄莉给记者提供的材料显示:上海电信持续推进城市光网工程, 力争在最短的时间内赶上信息化先进国家水平。2011年上海电信宽带平均带宽将达到8M, 2013年达到32M, 2015年达到50M;每兆带宽价格的年平均降幅也将大幅下降。

“二免一赠一极速”

为实现上述规划, 上海电信实施了“二免一赠一极速”智慧城市宽带大提速计划, 具体包括“光纤到家, 增速免费;百兆到户, 2 0兆起步;家庭存储, 百G赠送;公共热点, WiFi免费”。

“光纤到家, 增速免费。”凡上海电信已有宽带用户, 只要所在小区经过城市光网工程改造完成光纤覆盖, 就可以实现光纤入户, 并在现有带宽基础上免费实现宽带速率倍增, 这使高清IPTV等高带宽应用成为现实。

“公共热点, WiFi免费。”上海电信将率先为中国电信用户开放5大类 (机场、火车站、长途汽车站、客运码头、体育场馆) 、14个公共场点的WiF免费服务。

“家庭存储, 百G赠送。”上海电信20M (10M上网+10M应用) 及以上带宽的城市光网用户, 可获赠100G容量的e云存储空间。上海电信互联网部副总经理吴志明曾告诉记者, 该赠送可以让用户摆脱u盘等物理存储设备的束缚, 有网络就能高速下载所需数据。

篇9：“毛氏族谱”的惊人故事

事情要从1999年说起。一天，档案局长来告诉我一件事：江山广渡村的清漾毛氏后裔，想把祖上留下来的《清漾毛氏族谱》卖给兰溪的毛氏。族谱有66本，整整一樟木箱子，卖3000元。当时，我并不知道《清漾毛氏族谱》有何等的价值。但我想，既已保存了那么多年，又有如此数量，就不应该外流。我说，你们档案馆把它买下作为馆藏吧。但那时，江山的财政正是历史上最困难的一个时期。档案局长说，3000元钱，他也拿不出啊。是啊，档案大楼还欠着100多万元的工程款呢。我想，看能不能找个企业家捐助。于是，我给当时互感器厂厂长毛赛春打了个电话。毛赛春倒是非常爽快，一口应承。于是，由她买下这部族谱捐给档案馆作为馆藏，并举行了一个小型的捐赠仪式。

2000年4月，由衢州社科联郑亘安撰写的《毛泽东祖籍溯源——从韶山到衢州》一书出版。其中以详尽的史料考证，毛泽东韶山家谱中所记“毛氏祖居三衢”，便是衢州地区。而经由《清漾毛氏族谱》证考，衢州毛氏最早的居住地乃是江山石门镇的清漾村。

2001年4月20日，全国人大常委、浙江大学毛昭晰教授来到江山。我高兴地接待他，见面第一句便说：“毛先生，您是寻根问祖到江山了。”毛昭晰先生连连点头，是的。他说，“我11岁的时候，我的爷爷曾把我领到奉化石门的毛氏祠堂门口，对我说，‘孩子啊，你要记住。我们奉化石门的毛氏是从江山石门的毛氏迁过来的。你长大以后，一定要找个机会回故乡去看一看。”据毛昭晰教授回忆，那时他很小，也很疑惑，就问，“那为什么我们石门村的人念‘石门’这个音和奉化人念‘石门’这个音不一样呢？”爷爷说，‘因为我们石门村的人念‘石门’这个音是从江山老家的方言带过来的。’老教授还指给我看毛氏祠堂门口的对联。上联是‘江山衍脉三千里’，下联是‘宋室开基八百年’。”陪毛昭晰先生到了江山石门镇，石门镇的党委陈书记告诉我们，石门镇的毛氏都出自清漾村，要寻根必须到清漾村。清漾！像当空一个闪电，所有星星点点、模模糊糊的知识顿时全被照亮，所有的沟沟豁豁一时空明澄澈。我们驱车直奔清漾村。

清漾村位于城南25公里的石门镇，紧挨着著名风景区江郎山。村旁林木茂密的山上有一瀑布，曰“剑瀑”，悬空而下60余米，自成清溪，碧水荡漾。瀑布另一侧山上有一天然石大门，石门紧闭，门缝中似有横锁之印痕。石门宽高约20多米，如浮雕嵌于山中，恰似“芝麻开门”的神话，让人不由要上前去叩敲。这就是石门名字的由来了。

清漾村百多户人家，皆为毛姓。我们在一个村民的指点下，找到清漾塔，那是市里的文物保护单位。塔前有毛氏祖坟，碑上有“江阳毛氏始迁清漾公之墓”。千百年的沧桑，石碑已斑驳陆离。73岁的毛昭晰先生难掩激动，虔诚地揖拜了祖先，并从塔前取了一把泥土包好。祖宅上的石匾“清漾祖宅”，为胡适亲笔题写，毛昭晰先生也一一摄下照片。

祖宅门口有苏轼题联“天辟画图星斗文章并灿；地呈灵秀山川人物同奇”。而后中堂柱联何人所写已不可考，意思则更明确，“天下四君子纯修第一；两朝三尚书伟绩无双”(三尚书指宋代毛晃、毛友及明代毛恺)。

清漾毛氏自东晋时由安帝封地三衢，而在清漾村始居，历史上共出过8个尚书，80个进士。

毛昭晰先生与蒋介石原配夫人毛福梅女士为同族血亲。此时，他沉思良久，慨然道：“原来整个中华民国史，其实是我们江郎山下这个清漾村的家族史。”

我们在清漾塔边俯视这小小的村庄。青山怀抱中，白墙黛瓦，屋檐低低，门窗窄窄，没有丝毫的夸张，没有矫柔的奢华。若与那精美如画的廿八都相比，它是一个朴素至极的青衣。后来省社联的连晓鸣先生曾有评价，说这村庄“贵而不富”。我想也恰恰是毛氏宗祖历代仕宦恪守清正廉洁，耕读传家，“莫把欺心承祖考，要留好样与子孙”，始得人才辈出，绵延昌达。

清漾村最近出的一位人物，是原北大图书馆馆长，被称为“东方图书馆”的国学大师毛子水先生。

2002年4月，我们收到了两个文件：一是江郎山被列为国家重点风景名胜区，一是《清漾毛氏族谱》被列为国家级珍贵遗产档案。在上海召开了新闻发布会之后，陈书记说，我们还是去核实一下比较好。于是，我们和旅游局长、文化局长一行人直奔奉化溪口。

那天溪口镇政府门口静悄悄的，我们一群中就有人喊，“有谁知道石门村？”

话音刚落，就有一个中年男子冲出来，“谁要找石门村？我就是石门村的。”书记说，“我们是从江山来的。”说着递上名片。

中年人举着名片笑起来，“我们的祖上就是从江山迁过来的。我带你们去。”于是他坐上我们的车子，一路跟我们介绍祖上迁徙的故事。

车子开了有十来分钟，就到了石门村口。迎面一个石牌坊，中间两个大字“石门”，旁有石对联，端端正正就写着两行字，上联是“江山衍脉三千里”，下联是“宋室开基八百年”。

一进村子，便有一老人迎上来，请入家中。上座奉茶。然后，老人就捧出了家谱，厚厚的一大本。家谱里夹着好多介绍清漾毛氏的文章，其中就有我写的那篇转载于《报刊文摘》上的《清漾毛氏族谱的故事》。

我们一下子有了很亲切的感觉。然后老人很热情地领我们看了整个村子。我们后来还看了毛福梅的娘家。

2002年的9月14日，湖南、广西、温州等全国各地18位毛氏相约前来寻根。在看过清漾村和江郎山之后，我与他们共进晚餐以尽地主之谊。席间有个湖南毛氏格外激动。老人71岁，已退休。高高的个儿，很魁梧，曾是湖南永州一个大型国有企业的党委书记。他反复地说，“我太激动了，太激动了。这世界上居然真的有一座江郎山，而且是国家级风景区。”老人告诉我，“你知道吗？我们湖南毛氏的男孩，从小就必须会背一首叫‘毛氏秘诀’的诗。我也从小就会背。我的爷爷说，你要是在外面遇到姓毛的人家，你说我姓毛，人家是不会搭理你的。但你若能够把‘毛氏秘诀’一背，那人家立刻会敞门请入，认祖归宗。我从小就从诗里知道江郎山，但不知道世界上真的是有这山的。”秘诀中最后两句是“独坐危楼翘首望，江郎山下白云孤”。老人问，“你听过这首诗吗？”“没有。但我判断，这首诗，是离开江郎山的人写的。”“是的，是的。这首诗的题目叫‘思乡’。是唐朝一个叫毛衷的人写的。”老人又说，“我们毛氏还出过状元呢，叫毛自知。”我一下子笑起来，“毛先生。你翻开我们《江山市志》看一看，毛自知是我们江山第一个状元。”

所有的枝枝节节全部接上。我们发现，历史是多么的严丝密缝，疏而不漏。

以史为鉴，我们见过多少家族的盛盛衰衰。中国俗话说：“富不过三代。”多少“乌衣巷口”，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。但清漾毛氏的千年家教，于古于今都应该是很好的范本。

我大胆地推测1500多年前，毛氏先祖毛元琼（字公远，号清漾），欲在三衢大地上寻觅构筑家园之地。在纵横百余里的土地上，一片开阔地中，它一眼就看到了苍然肃立、俯视群山的三爿石巨峰。就是这儿了。他又在峰下漫步，然后他发现了有更适宜之处。此处两条山脉在远处合拢，呈双龙戏珠状；而前后左右的地形又暗合了中国传统风水文化中左青龙，右白虎，前朱雀，后玄武的格局；那一面山上是天然石大门，充满了神秘和某种暗示；更里面的山上瀑布奔流而下，怡情爽目。正是依奇山傍秀水的宜居之地。从此，这样一个青笼苍翠的地方，就叫“清漾村”了。

2006年12月7日，湖南韶山村举行了一个隆重的仪式，韶山毛氏宗亲向浙江江山毛氏宗亲捐赠《韶山毛氏宗谱》，以示认祖归宗；2006年12月26日，江山毛氏在清漾村举行了盛大的接谱仪式，欢迎韶山毛氏宗谱叶落归根。

2008年4月28日，投资2300万的清漾古村落经整理修缮后对外开放。连战、马英九、王金平先生同时给国学大师毛子水纪念馆题词。

几千年的文化，两世纪的沉浮，就这样被浓缩在这个小小的村落——江山清漾村中。

篇10：80后创业故事-张一鸣

拥有162亿美元，按当前汇率，折合人民币1090亿。

张一鸣，今日头条、抖音的老板，来自福建省龙岩市永定县。出生于1983年，刚满36岁的他，凭什么能拥有这一切?

龙岩三杰

龙岩，位于福建省西部，地处偏僻，多崇山峻岭。但互联网时代的到来，使得龙岩人成为领先者，互联网“龙岩帮”，闻名天下。

张一鸣，生于 1983，与美团王兴、雪球方三文同乡，三人并称龙岩三杰。继第一代互联网巨头BAT(百度、阿里、腾讯)之后，第二代互联网巨头TMD(头条、美团、滴滴)，龙岩人三占其二。

张一鸣的父亲，原是市科委工作人员，后到东莞经营电子产品加工厂。虽不像同乡王兴家中那么富有，但也称得上家境优渥。

张一鸣的父亲喜欢在家谈工作中的所见所闻，都和科研、发明有关，张一鸣就在这样的熏陶下长大。

，张一鸣考入南开大学。报考天津南开大学的初衷居然是“那里有许多漂亮女生”，到大学一看倒是有几个漂亮女生，可那些名花早就有主了，张一鸣只能用心学业。张一鸣开始觉得学生物很有意思，因此大学就报读生物学。但那几年，是生物学特别火的时代，专业录取分高。张一鸣不幸被调剂到微电子专业。

就读了这个专业一年后，张一鸣发现自己没有控制感。他常常要花很长时间，才能在面包板上做出一个正弦波信号发生器，失败率还非常高，没有效果的努力，让他非常焦虑。

后来张一鸣转入软件工程专业，写代码，是非常具有确定性的工作，只要你输入代码，敲回车，结果马上出来，一切尽在掌控。

除了编写代码之外，大学时期的张一鸣还做了三件事：一是修电脑;二是在BBS灌水;三是看书。

○ 修电脑帮他解决个人问题。他现任太太，就是通过修电脑相识。

○ 水论坛帮他解决了工作问题。一位师兄在南开BBS上看到他的帖子，就邀请他一起创业。后来他毕业，就与这位师兄一起工作。

○ 看书帮他理清人生原则、未来方向，并打下管理的基础，让他能够在短时间里，脱颖而出，并几乎是无缝地从一个程序员直接过度到一个成功的管理者。

创业之路

毕业后，在师兄的忽悠下，他俩一起创业，做一款面向企业的协同办公软件，由于缺少资金，公司窝在回龙观的居民楼中。

位于昌平区的回龙观，与首都机场同一纬度，离天安门28公里。地铁要一个半小时。

这个产品很快就夭折了。

后来张一鸣进入一家叫酷讯的公司。这家公司虽然什么都还没有，但是产品方向使得张一鸣很心动：做旅游的垂直内容搜索。

张一鸣是酷讯的第一个工程师，003号员工。接下来，酷讯发展迅猛，聘请了很多清华、北大、斯坦佛等学校的计算机专业硕士、博士。

一年后，张一鸣坐到了技术委员会主席的位置，，酷讯正处于发展高峰，但公司管理混乱和方向不明，使得张一鸣萌生去意。

一位老乡听说张一鸣要辞职，于是想拉张一鸣过去一同创业。这位老乡，名叫王兴，张一鸣拒绝了。

经历酷讯的混乱，他想到大公司“洗礼”，学习人家是怎么管理。于是他进了微软，但在微软仅待了半年，张一鸣觉得工作太无聊，便离开了。

王兴又来拉他。但这一次，张一鸣没有拒绝，他以技术合伙人的身份加入了王兴的团队中，负责饭否网和海内网的搜索技术问题。

张一鸣在饭否如鱼得水。他和王兴的关系已不是泛泛之交。饭否的发展，是当时国内互联网上最耀眼的新星之一。

但在7月由于对敏感信息管理不当，饭否被一夜封站。一年半后才得以重新开张，把最重要的发展机遇，拱手相让给微博。

此时，一位叫王琼的女士找到张一鸣。王琼，是海纳亚洲投资基金(SIG)的董事总经理，曾经投资酷讯。在酷讯的一次会议上，她认识了张一鸣，并留下深刻印象。

20，酷讯火爆一把后，开始走下坡路，业务指标一塌糊涂，仅剩房产搜索还在顽强盈利。而这正是张一鸣当时做出来的产品。

王琼看好房产搜索这种模式，就开始拉拢张一鸣做九九房。正好饭否关站，而信息搜索是张一鸣喜欢做的事情，于是离开王兴团队，担任九九房的CEO。

，九九房已经发展非常成熟，尤其在移动端，已成为房产类应用的第一名，但张一鸣却陷入苦恼。他看到移动互联网发展的迅猛趋势，并敏锐意识到做一个全网全内容大平台的时机已经成熟。

九九房的发展固然很好，只是池塘太小，蛟龙难以腾飞?张一鸣多次和王琼探讨这个问题。王琼说：你只要是想好，做什么我都支持。

，农历大年初七。在一家还没开始营业的咖啡馆里，张一鸣裹着大衣，和王琼谈得热火，他用一张餐巾纸，在上面画出自己对公司未来发展的设想。王琼并没有犹豫，当即决定对张一鸣投资。

公司还没有注册之前，200万人民币的投资，就已到位，张一鸣的新公司，名叫“字节跳动”(bytedance)。203月，字节开始跳动，它将震撼世界。

我们总结张一鸣创业史前四次均已失败告终，直到第五次创业成功，并成为全球最具影响力100人之一!

第一次：大学毕业跟自己的团队一腔热血的投入开发企业办公系统软件，失败。

第二次：做了关于旅游搜索网站酷讯，主要负责搜索研发，失败。

第三次：以合伙人身份加入饭否创业主要负责搜索、消息发布、热词挖掘，防止作弊等系列方向，失败。

第四次：独立创业，关于垂直房产搜索引擎“九九房”，失败。

第五次：创办段子，广受好评，同年8月又推出今日头条。可能是他的毅力和不服输感动了上天，终于在第五次创业中成功了。

你关心的才是头条

现在，张一鸣看到移动互联网的发展大潮，认为移动端信息搜集与分发大有作为，当前市场上却没同类型公司。

起步时靠着他多年练就的软件功底，以及多年创业路积累的经验与独到眼光，选择了一条全新的路子做内容。头条起步的100来人里基本都是技术人员，没有一个文字编辑，也都没接触过新闻。

他们做的就是一件事：

用纯技术算法手段从海量的内容中去搜索挖掘有价值的内容，最关键的是这些内容可以根据客户的需要进行“定制化”推送。

一个热点新闻刚刚出来，几秒后就被今日头条抓到了，然后就成了它的新闻，而且速度比任何纸媒要快，推送比任何网站都精准。

这就是头条一举成功的秘密武器!

自8月推出今日头条，短短90天时间，订阅用户量就突破1000万，等其他几大巨头反应过来，今日头条已经长成了庞然大物。头条就是这样，靠很少的技术人员，靠绝门算法和初级人工智能技术，做到了以往人工手段可能需要几千人的团队才能做到的事。

当然这马上就带来了新问题：

头条靠“智能挖掘”从无数提供内容的网站获取信息，这些“撅着屁股干活”的企业不干了，我们用人海战术做出来的东西，你用“高科技”轻而易举就拿走赚钱了?凭什么呀?

206月以后，张一鸣不干别的，天天就打侵权官司，一个月要处理40-50起。好在到了年底，经过A、B、C三轮融资，他已经手握1亿多美元，有了解决问题的底气。

不是就是钱散人聚嘛，张一鸣挥挥手，与几千家媒体签署了协议，能用钱摆平就坚决用钱来摆平。

为了解决自己不生产内容，老是“拿人手短”的短板，，张一鸣第一时间推出了“头条号”自媒体，邀请1万多家知名的自媒体生产内容，从此再也不用担心侵权了。几个月后，头条号就成为继微信之外的第二大自媒体平台。

以后，内容创业出现井喷，视频直播风口骤起。

张一鸣对于“凭什么可以有腾讯系，阿里系，就不能有今日头条系”不以为然，一方面，张一鸣投资了图虫网、华尔街见闻、新榜、财新世界说、极客公园、餐饮老板内参、30秒懂车等30多个公司，更是大手笔收购美国短视频公司 Flipagram、音乐视频公司musical.ly。

另一方面，他拿出10个亿补贴头条号的视频创作者，并推出火山、抖音两款小视频产品，今日头条更多带有媒体属性，而火山、抖音体现社交属性。就这样，几年功夫，风风火火闹九州，把个“头条系”真的弄成了一个提供内容的大平台。

凡是能走到行业顶尖的公司，都逃不掉各方的种.种非议，阿里巴巴、腾讯、百度、京东、美团、滴滴、拼多多、字节跳动，无一例外。

篇11：成功的故事100字

“师傅，拿钱来!”

“要用钱的话，哪个笨蛋还不会打啤酒?快去吧!”

学徒去了。他知道这是师傅在刁难自己，这可怎么办呢?他左思右想，想出了一条妙计。

几分钟后他回到师傅跟前，把空罐子递给师傅。“您痛快地喝吧，师傅!”

“你这蠢驴，这罐子是空的!”

“对不住啦，师傅。罐子要是装满啤酒的话，哪个笨蛋又不会喝呢?”

师傅在聪明的卡尔面前哑口无言了。

篇12：雷锋的故事100字

篇一：关于雷锋的作文雷锋的故事

关于雷锋的作文:雷锋的故事

摘要： 路,有各种各样的,有崎岖坎坷的山路但我们可以选择一条平凡而让人神往的五彩的路,就像雷锋,白衣天使一样,我看了雷锋的故事以及他的一些日记,给我感触很大.如果你是一滴水,你是否滋润了一寸土地 如果你是一现阳光,你是否照亮了一分黑暗 如果你是一颗粮食,你是否哺育了有用的生命 如果你是一颗最小的螺丝钉,你是否永远坚守着你生活的岗位,妮既然活着,妮又是否为了未来的人类生活付出了你的劳动,使世界变得更美丽 多少年过去了,你还记得他吗

22岁的生命,对于平常人来说,似乎太短暂了.雷锋却在有限的生活中为人们做了数不尽的好事,把真,善,美的种子种在了人们心里.春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干.雷锋就像一根蜡烛,燃烧着自己,照亮别人.那闪闪的烛光让人赞赏,那闪闪的烛光催人奋起.那闪闪的烛光虽然不眩目,却定以给我们帮助.那闪闪的烛光虽然有限,却留在了我们心中深处.雷锋最可贵的钉子精神,他很听党的话,因为他是党养大的,无论党把他安排到哪儿,他都认认真真工作,一丝不苟.其实,在实际生活中也有许多例子,千年突如其来的非典.在这些没有硝烟的战争中,白衣天使与疫魔抗争的大无畏精神,他们舍己为人的献身精神,在世人心中产生了强烈的震撼.如果说学习雷锋可超越时代,是因为雷锋精神是永恒的.路,有各种各样的,有崎岖坎坷的山路但我们可以选择一条平凡而让人神往的五彩的路,就像雷锋,白衣天使一样.雷锋,你真是我们的好榜样啊!你的精神不会因为时代的变化而淡化的!

篇二：雷锋的故事读后感10篇

雷锋的故事读后感

（一）：

我看了雷锋的这本书，这本很好看，里面有许许多多感人的事件。

雷锋的故事主要讲了雷锋帮忙人的许多事情。里面最令我感动的一个故事是这样的：一次，下着雨，雷锋看到一位老奶奶手里抱着一个，手又拉着一个，在火车旁，老奶奶全身都湿了，雷锋立刻就跑过去了，脱下雨衣给老奶奶，再脱下自我的毛衣给一个小孩穿，还帮他们买了两张火车票。因为那天雷锋被淋成了落汤鸡，所以最后自我感冒了。从这篇文章中我明白了雷锋是个舍己为人的人。

看了雷锋的故事这本书我还明白了雷锋是个省吃俭用的人，他从来不喝汽水，衣服、裤子、袜子破了，就用缝补，从不扔掉，也不买新的。

读了雷锋的故事这本书我还明白了雷锋是个有爱心的人，别人要去其他地方，买不起火车票，雷锋看见了就会帮他买，哪里发生自然灾害，雷锋会捐款，所以雷锋是个有爱心的人。

雷锋，我们要向你学习！

雷锋的故事读后感

（二）：

自从读了《雷锋的故事》这本书后，他一向感动着我。雷锋是一个充满爱心乐于助人的人。他把为人民服务当作他的生活习惯。雷锋还是一个工作认真，学习刻苦的人。当晚上别人休息时，他就努力学习。工作之余，他就挤出时光来读书，丰富自我的知识。雷锋出差一千里，好事做了一火车。这话一点也没错。一次，雷锋坐上了从抚顺开往沈阳的火车。他看到坐火车的人很多，就把座位让给一位老人。他看到列车员忙但是来，就主动帮着扫地，倒开水，帮忙下车的乘客拿东西，忙个不停。从这件事我体会到了雷锋叔叔乐于助人的好品质。还有许多关于雷锋的故事，都是在告诉我们要学习雷锋叔叔为人民服务的精神，长大才能成为国家的有用人才。

雷锋叔叔无论在什么岗位上，都能严格要求自我。他心中有着伟大目标，所以不管有多大的困难，他都能克服。个性是他刻苦努力的学习精神，是值得我们永远学习的。今后学习上遇到问题，也就应像雷锋叔叔一样，要反复思考，反复讨论，实在不懂的就问老师。只要有认真的学习态度，刻苦的学习精神，灵活学习的方法，必须能学好每一门功课。

走到哪学到哪。学人之长，补己之短。学习的敌人是自我的满足，要认真学习，务必从不自满开始。不经风雨，长不成大树不受百炼，难以成钢生活中一切大的和好的东西，全是由小的、不显眼的东西累积起来的。成绩的取得是一个漫长的过程，是一点一滴知识的累积，不刻苦不努力是不行的，而且要长期坚持不懈。

在和同学交往上，同学有困难，就应帮忙一把，这样，自我有困难的时候，向其求助，同学也会帮忙你。否则，当有困难时，同学不伸出援助之手，不但自我难过难关，而且还尴尬。

学好习锻炼好身体，成长为国家有用之才就是雷锋精神的具体体现。

雷锋的故事读后感

（三）：

《雷锋的故事》读后感

自从看了雷锋的故事后，它一向感动着我。雷锋是个充满爱心、乐于助人的人。他把为人民服务当作他的生活习惯，经常在工作、生活中体现，他见到生活困难的人，就竭尽所能帮忙他人。雷锋做好事，对他来说很平常，他去外地执行任务，中途坐火车他还一个劲地做好事，所以雷锋出差一千里，好事做了一火车的佳话就这样在人群中传开了。雷锋还是个工作认真，学习刻苦的人，他说：我是一颗螺丝钉，党把我拧在哪里就在哪里起作用。没错，雷锋说到做到。

党把他分配到哪里，他就在哪里努力做自我的工作。做完工作，他还会去帮忙别人做。当晚上别人休息时，他就努力学习。工作之余，他又挤出时光来读书，丰富自我的知识。

雷锋还很虚心理解别人提出来的意见，他也认真对待别人给他的批评。有一次，他开着推土机把一条小名铁道撞坏了，教雷锋开推土机的李师傅把雷锋批评了一顿。这但是雷锋第一次开车出事故，好是他第一次挨批评呀！但他没有灰心丧气，理解了李师傅的批评教育，并利用休息时光把铁道修好。

学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党这首《学习雷峰好榜样》的歌曲，大家必须都听过。世上有许多关于雷锋的故事，它都在告诉我们要学习雷锋。雷锋是我们的榜样，但我们并不是去学他不顾生命抢救国家财产，而是去学习他那舍己为人、为人民服务的精神，长大了才能成为国家的有用之才。

别再犹豫了，伸出你的援助之手，学习雷锋好榜样，去帮忙那些需要帮忙的人吧！

雷锋的故事读后感

（四）：

未读《雷锋故事》之前，我一向认为学雷锋叔叔就是做几件好人好事，在假期当中，我读了《雷锋故事》后明白雷锋不怕困难，不怕牺牲，甘愿为祖国奉献一切的强烈的爱国精神，与他全心全意为人民服务的事迹，使我久久不能忘怀

雷锋叔叔小时候家里很穷，很小就没有了父亲，和妈妈相依为命。在他七岁时母亲自尽了，成了一个孤儿。但他人穷志不穷，从小就爱助人为乐。

参军后处处严格要求自我，生活十分简朴，从不随便花一分钱，衣服、裤子和袜子都是补了又补还在穿。每次过了吃饭时光，他都会把桌子上的米饭拿去给猪吃。他还用费木头定了一个聚宝箱，把多出来的或捡到的螺丝、螺帽、牙膏皮、铁丝条都放在里面，当需要的时候就从里面拿出来，用不到的东西卖给破烂的，得到钱全交给公家。

毛主席说：＂做一件好事并不难，难的是一辈子做好事而不做坏事。＂雷锋叔叔就是这种乐于助人，从一件件平凡的小事开始，做了数不清的好事，如援灾区捐款献爱心、帮战友补被子、协助炊事班洗白菜、在列车上为别人服务等等。有人评论说：雷锋出差一千里，好事做了一火车。也有人说他是傻子，但他甘愿做一个傻子。

他不但乐于助人还勤学苦练，他在练习手榴弹掷远时，由于个子小，体质弱，他费尽力气，总是及不了格。雷锋心里十分不安，他想：我一个人不及格，会影响全班的训练成绩，更重要的是作为一名解放军战士，连个手榴弹都投不远，怎样保卫祖国？他撂下饭碗，抓起教练弹，又跑到操场去了。他暗暗激励自我：达不到目标，我决不罢休！胳膊投得又肿又疼，于他用愚公移山的精神激励自我，十几天过去了，雷锋没有白练，最后超过了及格标准。

由于年龄在班级里偏小，力气小，个子也不大，我的体育成绩总是倒数，看了《雷锋故事》后，我在心里发誓，必须要学习雷锋叔叔那种坚持不懈的精神，抓紧休息时光锻炼身体，像雷锋叔叔掷手榴弹一样倔强，执着地把体育成绩提高上去；在学习上，要勇于克服困难、战胜困难，不在困难面前低头，像雷锋叔叔那样做生活的强者，使自我成长为一名活泼可爱、勇敢自信的神龙小学的学生。

雷锋的故事读后感

（五）：

《雷锋的故事》读后感

这天，我怀着无比崇尚的情绪读了《雷锋》这本书，书中对雷锋光辉短暂的一生进行了深刻的描述，使我读后深有感触。

透过读这本书，使我了解到雷锋出生在一户贫苦农民的家里，雷锋四岁时，爸爸被国民党军队和日本侵略军拉去当挑夫，遭毒打后经常吐血，又无钱医治，不久便去世了，从此家里少了顶梁柱。爸爸去世后的第二年，年仅十二岁的哥哥，因患肺结核无钱医治也死去了。就在妈妈悲痛欲绝的时候，连病带饿的弟弟也死在了妈妈的怀里。为了生计，妈妈去给唐四滚子家去做女工，受尽了欺辱却无处申诉。一连串的打击使她的精神崩溃了。深秋的一天，走投无路的妈妈打发雷锋到隔壁本家六叔家玩，她却悬梁自尽了。雷锋成了孤儿，小小年纪就上山砍柴，换一些钱来补贴生活。一天，一个地主婆硬说雷锋砍了她家的柴，夺过砍柴刀在雷锋得手背上砍了三刀。雷锋愤怒的喊道：总有一天我要报仇！

雷锋的家乡解放了。在他幼小的心灵里播下了革命的种子。分配工作时，雷锋被分到化工厂的洗煤车间。作为团支部的宣传委员，他还编快报，写墙报，进行宣传鼓动。他无论走到哪里都像一团火。雷锋参加鞍钢工作一年多来，三次被评为先进生产者，五次被评为先进红旗手，十八次被评为标兵，并荣获青年社会主义建设用心分子称号。应对一系列荣誉，雷锋在日记上写道：一滴水只有放进大海才能永远不干，一个人只有当他把自我和群众事业融合在一齐的时候，才能有力量。

当兵后，在革命大家庭里，雷锋感到浑身有使不完得劲，公差勤务，打扫卫生样样抢着干。他还以自我的行动影响大家持续艰苦朴素的优良传统。雷锋说：我活着，只有一个目的，就是做一个对人民有用的人。之后他因公伤而殉职。

1963年3月5日，毛泽东主席亲笔题词：向雷锋同志学习。1990年2月21日，江泽民总书记为雷锋同志题词:学习雷锋同志，弘扬雷锋精神。

透过这个故事，使我久久难以入睡，在我脑海中始终浮现出雷锋叔叔。由此我想到：我们当代的小学生就应学习雷锋叔叔这种为人民服务、时刻想着人民的大公无私的精神，好好学习，争取以后为祖国作出更大的贡献。

雷锋的故事读后感

（六）：

《雷锋的故事》读后感

这天，我读了《雷锋故事》这本书。它主要讲雷锋短暂而又光辉的一生的故事。雷锋叔叔虽然刚活了22岁，可他却做了数不清的好事，如援灾区捐款献爱心、帮战友补被子、协助炊事班洗白菜、在列车上为别人服务等等。

当我读到雷锋叔叔甘愿做一个傻子、用自我省吃俭用积存的100元钱寄给灾区人民的故事后，我就想起前不久发生在我们学校的一件事。那时，一位小朋友得了重病。我们学校发动大家为那位小朋友捐款献爱心。我们同学有的捐三、四元，有的捐五、六元，还有的捐了10元。我想：我们的同学不就是一个个当代的小活雷锋吗？

雷锋叔叔处处为别人做好事，得到了大家的赞扬。这让我想起了以前的一件事。有一次，放学的时候，天忽然下起了大雨。幸好我带了一把雨伞。当我撑着雨伞回家时，看见一个小同学没带雨伞，正躲在路边的屋檐下避雨呢。我想：我才不管你呢，谁叫你没带雨伞。然后我就独自回家了。此刻想起来，我真感到后悔。雷锋叔叔一生都能为别人做好事，而我却不能帮忙那位小同学，哎！谁叫我那么自私啊。以后我必须会像雷锋叔叔那样，尽自我的潜力去帮忙别人。

雷锋叔叔虽然离开了我们，但他永远活在我们心中。我们要向雷锋叔叔学习，做一个新时代的好少年。

雷锋的故事读后感

（七）：

昨日，我读了一本感人肺腑的书《雷锋的故事》。

雷锋，从小就开始智斗地主，正确的指出别人不对的地方。而且，他很乐意帮忙别人，他凡事看到地上有一丁点儿脏东西，他都要留意翼翼地捡起来，扔到垃圾箱里。而我们呢？基本上连自我的垃圾都随手一丢。他，从十几岁开始就帮农民伯伯种田，学开拖拉机，总想回报点社会什么。而我们连一丁点事都不想做，还让别人帮忙，自我不劳而获，我们想想，这和雷锋来比，简直是一天一地啊！

但是雷锋，却因为工作而牺牲了。雷锋虽然死了，但他的精神是永垂不朽的！

雷锋的故事读后感

（八）：

篇三：关于雷锋的作文雷锋的故事——后来居上

关于雷锋的作文:雷锋的故事——后来居上

篇13：100美元的故事

, 。奶奶是德国人, 爷爷是美国人, 他们在一起幸福地生活了大半辈子。奶奶不懂英语, 只会说德语, 除了爷爷和家人, 她不愿意和别人交流。更糟糕的是, 她患有白内障, 视力非常差。去年, 爷爷去世了, 奶奶不愿意离开他们生活过的地方。约翰和父母都放心不下奶奶, 他们不知道, 孤单的奶奶将来该如何生活。给爷爷办完丧事, 约翰父母临走时给奶奶留下一个可以异地存款的存折和100美元现金。

看到孙子, 奶奶非常高兴, 她挎上篮子说:“我去买你最爱吃的鳕鱼。”然后她去了窗台, 约翰看到窗台上放了一大把钱, 有零有整, 奶奶把钱全部拿在手里就出去了。

“钱怎么能放在窗台上呢? 只要窗子一开, 路人随手就能拿走。”约翰想。等奶奶回来, 他就让奶奶把钱放到电视柜上。奶奶说:“没必要, 我这一年还从没丢过钱呢。”但她还是采纳了孙子的建议。

第二天, 奶奶买了东西回来, 还是顺手把

钱丢在了窗台上, 约翰再次帮她收拾好了。第三天, 奶奶依然如故。约翰知道这是习惯使然, 他再次拿起奶奶买东西找回来的钱放到了电视柜上, 顺便把那些钱整理了一下。在整理的时候, 他发现了一个奇怪的现象:奶奶的钱增加了! 他记得第一次整理的时候是368美元, 可现在三天过去了, 奶奶买了不少东西, 却变成了405美元。

难道奶奶口袋里还有钱? 可他明明看到, 奶奶每次出门前都是从窗台或电视柜上把钱全部拿走, 回来后再全部丢在窗台上, 她身上应该不会有钱, 增加的钱是从哪儿来的呢?

晚上, 约翰接到了爸爸的电话。爸爸说, 他几天前查了一下奶奶的账户, 发现奶奶从没取过他们存的钱。奶奶手里只有他们走时留下的100美元现金, 这一年来她是怎么生活的呢? 约翰知道, 小镇上的生活标准每月最低也得1000多美元, 就算奶奶再节约, 也不可能100美元用一年啊!

约翰把爸爸的疑问说了一遍, 奶奶茫然地看着那沓钱说:“我也不知道是怎么回事, 我不会从银行取钱, 也不认识美元, 我不知道那是多少。”

奶奶不懂英语, 不认识美元, 约翰是知道的。但他不明白的是, 奶奶是怎么用钱买东西的。奶奶说:“我每次买东西的时候总是把手里的钱全部给卖东西的人, 让他们自己拿钱和找钱, 我想别人是不会坑我这个老太太的。”哪有这样买东西的? 约翰感到很可笑。他决定跟踪奶奶一次, 看她究竟是怎么买东西的。第二天, 约翰悄悄地跟在奶奶后面。果

然, 奶奶买水果时, 一下子把钱全拿出来, 让卖水果的人自己拿钱。约翰发现卖水果的人从奶奶手里拿了一张10美元的钞票, 却放回了两张5美元, 他等于没收奶奶的钱! 接下来, 他看到的情况都差不多, 有不收奶奶钱的, 还有多找奶奶钱的……

约翰的眼睛湿润了。他明白了, 这都是小镇上的人们在帮助无依无靠的奶奶!

约翰找到了镇长, 感谢小镇人一年来对奶奶无声的照顾。镇长说:“以前都是你爷爷跟别人打交道, 他去世后, 你奶奶开始进入社会生活中。刚开始, 小镇的人还感到这个老太太真是奇怪, 后来才知道她根本不认识钱。没人愿意欺骗一个不认识钱且完全信任别人的人, 于是就出现了这种现象。其实, 不是我们在帮她, 而是她在帮我们。小镇上原来也有坑蒙拐骗的现象, 自从碰到对人没有丝毫防备的约翰太太后, 这种现象就没有了。我们应该感谢你奶奶才对呀! ” (小娟选自《点亮人生的十盏灯》, 甘肃人

篇14：打造“一鸣惊人”的品牌

我们深信滚动的石头永远不会长青苔。

背景资料

“我们是自己的企业，没有太多的钱，但我们想建立自己的品牌，不知如何去做……”。二十五分钟的电话沟通，我完全被康联电子公司总经理康力先生的品牌意识和自信心所感动。

康联电子原企业名为新力电子仪表有限公司，经营10余年之久。自1991年企业成立以来，从公司资产、经营管理方面有一定的经验积累。并且在生产方面也拥有较完善的生产厂房、设备及生产流水线，具备较强规模的生产能力。2000年公司还通过了ISO9002国际质量体系的认证，并且康联产品作为中国著名企业清华紫光集团公司监制产品，在品质方面具有可以信赖的保证。研制生产、销售的康联防盗报警器产品，旗下有80多个系列品种。康联公司决心在五年时间之内，成为国内有影响力的企业，树立康联品牌，以“百年康联”作为企业的远期目标。

康联公司一直是自主经营，在管理模式上并不复杂，人员结构简单，算得上是一个“绩优股”式的企业。近几年销售业绩虽年年增长，但用康力的话说却是：“越增长越不知怎么干，请你们赶快给我们诊断诊断。”

诊断康联

新年的钟声还在脑海中回荡，春节的烟火还没散去。“康联项目组”人员就一头扎进了康联公司，开始了营销诊断、市场调研工作。

项目组马不停蹄分别对管理层、供销部门、生产部门（车间）、技术研发部门与质检部门进行了访谈，录音，对部分员工进行了抽样问卷调查。同时，项目组其他成员也登上了火车，开始了对沈阳、北京、石家庄、济南、临沂、上海经销商的访问。10日后，经销商以及竞争对手的信息资料陆陆续续传回到总部，同时已发出的300封原康联报警器使用者调查问卷也纷纷寄回。

市场调研工作，仅单一的从市场中拿一些数据并非是难事，如何分析整理数据资料，从眼花缭乱的问卷、资料、图片当中发现问题，提炼出有用信息才是问题的关键所在。

大约经过了60天的诊断、调研、分析工作，使项目小组的兄弟们从一堆堆的资料中露出了笑脸。通过与康联公司领导层的多次沟通，康联电子公司的发展方向也越显清晰。

随着市民生活质量的日益提高，人们对家庭、财产的安全问题更为关心。社会大众更需要一个安定、舒适的生活环境，这些都给电子防盗报警器产品提供了一定的市场空间。

我们从消费者和销售商的调研结果中主要发现：消费者对报警器产品有购买欲望，消费者对报警器产品的了解不够，消费者在购买渠道方面存在问题，消费者对报警器产品功效信任度不够，消费者主要购买者是家庭，消费者对产品质量及造型要求较高，消费者在装修房子时或搬新居时购买可能性较大，消费者对报警产品购买欲望的产生是通过电视、杂志、报纸媒体了解信息。

存在的问题:

问题一：产品状况

（1）产品线过长，无凸显的拳头产品；

（2）产品力弱，利润率低；

（3）产品卖点不鲜明；

（4）产品缺少记忆点，没有准确定位；

（5）产品包装差，形象不便于识别、记忆。

问题二：销售状况

（1）销售通路薄弱，促销手段陈旧；

（2）销售管理体系不健全；

（3）消费人群定位不明晰。

（4）广告传播手段单一。

问题三：管理状况

（1）缺少专业市场营销人才；

（2）缺少企业核心竞争优势；

（3）无品牌力的支持；

（4）品牌缺少认知度和美誉度

防盗报警器行业作为一种新型的小电子产品，有着非常好的市场前景。康联电子公司虽然在国内是较早的生产企业，占有一定的区域市场份额，在行业中有部分知名度。但随着市场竞争日益加剧，越来越多的报警器品牌进入市场，例如：科立信、华通、鹏安、海宇、泉亚、临涛、看门狗等品牌。

康联企业要在众多的品牌竞争中，持久的占领一席之地，必须要有准确的产品定位，塑造出与众不同的个性形象，有效、准确地传递给消费者。并且提升康联品牌认知度与美誉度，打造康联品牌。

定位康联

品牌必将成为赢得市场的利器。

为康联确定一个准确、清晰、便于记忆的品牌定位，就必须透彻地分析和了解消费者及竞争品牌，塑造出独具个性的差异化康联品牌形象，并把这种信息有效地进行整合传播。

确定目标市场：

当前，康联报警器系列产品有80多种，在消费者心目中康联是谁？康联产品卖给谁？如何卖？营销体系不完善，产品形象差，用什么吸引消费者呢？

企业的利润来自销售，而销售完全依赖产品的购买者与使用者。其实，公司之所以能继续生存下去，大多是因为选对了有需求的消费群体，彻底了解产品的目标市场并满足他们的需求。

于是我们首先向康联公司提出将系列产品重新整合，推出康联公司精心研发的“杀手（笺）”产品，以其中的3个品种定位于家用防盗报警器产品，做为主推产品。

在策划方案沟通会上，康总听了我们的建议，好久没说话，这下我们可捏了把汗，两只烟的功夫，康总终于发话了：“就这么定！”

品牌战略：

品牌大师大卫·爱格曾指出：拥有市场将比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。

品牌的市场位置并非是自己封的，还需要消费者的认同，市场的承认。品牌形象、品牌认同、品牌定位是三个不同的概念。

品牌形象是消费者对品牌的认识，它是品牌外化的既有形象。

品牌认同则是品牌管理人想要人们如何看待这个品牌，也就是品牌经营者为品牌规划的理想形象。

品牌定位就是经常被品牌经营者拿出来向消费者宣传的品牌认同。

市场调研的结果已经告诉我们，“康联”报警器产品在电子行业市场中有一定知名度，在部分市场有占有率。为使康联品牌能够与目标消费者更好的沟通，项目小组为康联品牌定位为“创造完美生活空间”！产品的广告语确定为：“康联报警器——一鸣惊人”。

康联品牌定位：将目标消费群锁定在更注重家庭生活的安定，具有一定素质和经济基础的人士。

品牌战略之一：让“康联”在小电子产品市场有一定知名度，经过一段品牌营销，将把“康联”塑造成中国家用报警器行业第一品牌。

品牌战略之二：建立具有个性化的、差异化的康联品牌形象识别体系。

品牌价值：

企业是制造高品质的产品，消费者则购买的是有情感寄托的品牌。产品经过发展会被淘汰、模仿造假，而品牌却是独一无二的、持久的、有生命力的。

人们购买商品时往往崇尚于品牌，而有品牌认知度的商品其价格往往高于非品牌商品的价值。

品牌价值=品牌知名度+品牌品质+品牌忠诚度+消费对品牌的联想

“康联”家用报警器的品牌价值：创造完美生活空间。

包装提升：

消费者的购买欲望3/4是心理因素，1/4是功能上的因素。产品包装做为营销竞争的重要手段，已不仅仅是简单意义上的“漂亮”而已，更多的应体现产品的特质、品质、个性。

在产品高度同质化的今天，包装通过视觉传达信息，刺激受众者，促进销售量。

产品包装设计的关键：

一、要表现产品特质和个性，与其他产品进行区隔。

二、设计包装形式、色彩、图形等元素，便于消费者识别和记忆。

三、传递的有效信息语言简洁、明了、易辨别。

四、以营销为导向的产品包装设计，能够从眼花缭乱的商品之中脱颖而出，吸引消费者的“眼球”，提高销售力。

在确定了康联的标识和品牌的主色系的基础上，创意人员开始了对康联报警器系列包装的创意。为了给康联报警器“穿上一套有思想的外衣”，我们对十几个创作方案进行了两周时间的反复筛选、修改，康联产品的包装设计方案终于展示在康总的面前。

康总立即把方案拿给厂里进货的经销商进行“把关”。经销商看后，迫不急待地问：“什么时间产品新包装能够上市？”康总斩钉截铁地说；“１５天内发货”。

货发出的一个月之后，康联的营销中心反馈来信息说：“经销商对康联产品很有信心”。

让渠道更通畅

营销渠道是提升销售力的重要环节，渠道中的每一位成员对产品销售都起着举足轻重的作用。

企业是根，销售渠道是枝。因此，忽视了销售渠道的开发与管理，将会对营销业绩带来灾难性的后果。产品是企业所生产的有形物体，如何将产品铺到方便于消费者购买的地方？怎样解决康联产品的销售渠道开发与管理问题？

我们在对康联营销调研中了解到，康联公司在近几年里，仅有自然加盟的经销商12家。并且大多数都规模较小、管理零乱、合作时间较长、缺少源动力。现唯一的激励办法就是“利润空间”。

完成康联营销渠道的建设与管理的“五步法”：

一、建立一支具有销售能力、管理能力的营销队伍

营销团队在企业与经销商（消费者）之间起到关键的纽带作用，是与顾客建立持久关系的维护者。现在的营销队伍不仅仅从事销售产品，更需要了解消费者的需求和如何提高公司的利润，更应具备市场的敏感度以及市场调研能力和数据分析能力。建设一支高效的营销团队是康联企业的核心原动力。

二、深度开发、拓展销售渠道

开发经销商，“适合”最为重要。选择适合康联公司的销售商，选择适合于康联产品销售的目标区域是我们必须研究的问题。目前，一些大的经销商看不上小客户，小的销售商可利用资源有限。因此，企业需要寻找到能够与自己“风雨同舟”的销售商。找到这样的合作伙伴很难，制定招商政策和策略是解决问题的“杀手锏”。

三、利用有效管理渠道，使企业与经销商共命运，同发展

康联公司与经销商“结婚”，共同经营康联的明天。在一次康联产品推介会上，康联团队的出色“表演”，赢得了百余家经销商的信赖，一举从原来的12家经销商递增到50多家，目前，康联的产品在北京、上海、河北、山东、河南、辽宁、湖南、兰州、浙江等省、市均有销售。

四、激励渠道成员，促进销售

“有效沟通+激励政策+适度营销策略=销售力”。

五、利用专业培训，提高营销成员素质

许多的销售人员都是从市场一线摸爬滚打出来的，对销售的经验不缺，缺的是营销专业知识，如今的营销并非是“拍脑袋”的事。为销售渠道成员培训，教他们如何经营，如何销售，如何双赢，是经销商认为“他好，我也好”的事。

康联电子公司是一家懂得用自己的方式来思考的企业。利用“外脑”与企业的合理运做，短短两年时间，康联公司已从一个不起眼的小厂房搬进了新建成的现代化康联大厦。记得有位哲人说过“想战胜一个人，不光是你的财力和实力，更重要的是战胜他的思想”。