舒蕾广告

舒蕾广告（共5篇）

篇1：舒蕾广告

舒蕾是英文“SLEEK”的音译，核心功能体现“自然真我，健康最美”。舒蕾是德国Beiersdorf公司在华子公司丝宝日化旗下的一个专业研发、生产、销售个人护理产品的中高档品牌。

自1996年创立至今，已发展成为拥有洗发露、润发露、发膜、沐浴乳、香皂等5大类数十款产品，销售覆盖全中国、年营业额逾十亿元人民币，深受广大消费者喜爱的国内著名洗化领域领导品牌之一。

在丝宝集团的品牌战略中,舒蕾锁定的潜在竞争对手是宝洁公司的潘婷洗发水潘婷的潮流、生活、富足、健康确实给消费者耳目一新的感觉将潘婷比喻成体贴入微、善解人意、热爱生活的邻家大姐丝毫不过,潘婷在广告调性上表现出的亲和力,让消费者产生了强烈的品牌信任感！娓娓道来、好不做作、细致入微的细节描写展现了潘婷关心您的生活品质形象没有浮躁之气,更无虚伪表情相对于潘婷的品牌世界,我们发现舒蕾给我们的品牌感受首先是比较单薄、肤浅,明星的使用偏重于借名出名以及明星生活情境的描述,而潘婷的明星策略偏重于对头发形态的表达,亲切自然,增加了品牌的厚重感；其次是品牌世界的信息传达显得纷杂与混乱,舒蕾的几条广告片传递的品牌信息相对显得比较庞杂,风格迥异,而潘婷的广告片风格始终如一表达的信息单

一、简洁、明快,对品牌积累十分有利；最后,舒蕾与顺爽品牌的区隔并不明显,与风影区隔比较明确,这也是我们在分析品牌广告传递风格时应注意的,反观宝洁公司,飘柔的养护二合一大众化品牌信息、潘婷的潮流化品牌形象,海飞丝的专业去屑与酷的定位、沙宣的超顺职业形象定位、润妍的养护形象通过广告风格很好地得到了区分而舒蕾与顺爽在广告风格上并不能获得这种比较明快的感觉,因此一个品牌的存在与提升至少在公司内部要形成明确的差异化定位,否则就是品牌资源的严重浪费 潘婷：对于潘婷强大的广告攻势，以及相近的价格与功效，舒蕾最要做得就是提升自己品牌知名度，大众面前树立一个良好的品牌形象，离开原来的小家子气。飘柔：飘柔在中国采取的是走低端路线，她的“发质动人，气质动心”系列更是深入人心。面对飘柔，舒蕾更需要强调的是自身产品的功效。让追求质的人成为自己的消费者。

力士：对于力士这个国际大品牌，她的弱点在于她还不够贴近中国的消费大众，这一点舒蕾就有优势的，因此要好好走亲民线路，真正做到深入人心。夏士莲：对于注重本草功用以及价格更加低廉的夏士莲，舒蕾从产品上硬碰硬是不明智的，因此，面对夏士莲，舒蕾更加需要提升自己的品牌价值，树立更胜一筹的品牌形象。

海飞丝：对于海飞丝这个一线去屑品牌，她婆婆声誉好，但价格较高，故舒蕾需要强调自己的护发功效。

沙宣：沙宣一向注意的是头发的造型方面，并且价格较为昂贵。舒蕾要做的是明晰自己的市场定位，争取做成主流消费者的第一护发品牌。

一 洗发水行业现状

简而言之，中国洗发水市场现在市场潜力巨大，竞争十分激烈。

自从1989年宝洁这个跨国公司进入中国以来，就在中国洗发水行业掀起的一个又一个让人叹为观止的波澜。并且，在此后漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额——它们不仅占据着中国洗发水市场的前三位，并以总和超过50%的份额处于绝对垄断之势。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。

然而，洗发水市场巨大的市场空间和高额的行业利润空间，吸引了众多中国自有品牌的积极加入，改变了洗发水市场的格局。据专家估计，中国洗发水的消费量呈不断增加之势，市场规模会不断扩大。据统计，目前中国的洗发水市场销售量早已超过日本、接近美国，但以人均合算还低于这些发达国家。洗发水市场每年有数以百亿计而且仍不断增长的市场空间。

这一广阔的市场空间及洗发水市场相对高的市场利润吸引无数的新生品牌前赴后继地加入这一白热化的行业。这一点从电视广告上可清晰地看出，因为洗发行业的特殊性，传统上大家都把电视广告作为推广品牌最主要的手段。2001年拉芳、蒂花之秀、好迪、飘影、柏丽丝先后在CCTV密集投放广告，大举进军全国市场，给本已竞争激烈的洗发水市场火上加油。据中央电视台2001年5月广告龙榜显示，好迪、亮庄、拉芳、柏丽等品牌洗发水已冲破飘柔、潘婷、夏士莲、花王等合资品牌的阵线，位居该台当月洗发水广告花费前四名。

除了从电视广告投入量反映出中国洗发水市场风起云涌外，国产洗发水实质上已对老牌合资洗发水的地位造成冲突。1995年奥妮向宝洁发起挑战，推出皂角洗发膏，打出“植物一派，重庆奥妮”的口号，以天然植物成份反击洋品牌化学洗发路线，使之声势大张。再加上1997年成功推出百年润发，并配合经典广告作宣传，使其市场占有率飙升，达到12.5%，单品牌的占有率仅次于飘柔。1996年，丝宝集团推出的舒蕾在1999-2000年取得突破性胜利。据AC尼尔森对2000年中国广告市场的调查统计，舒蕾与飘柔、夏士莲、海飞丝成为2000年洗发水广告花费最高的品牌。2000年中国商业信息中心对全国300个大型商场调查统计显示，舒蕾2000年销售近20亿元人民币，与宝洁的飘柔、海飞丝进入洗发水品牌前三名。丝宝集团超过联合利华、花王，跻身洗发水市场第二位。

舒蕾可以说是众多中小洗发水品牌的代表，它是怎样做出这样的成绩的？ 二 舒蕾的终端运作 舒蕾是丽花丝宝的一个品牌。舒蕾从一个名不见经传的小品牌迅速地成长到一个市场占有率第二，品牌价值超过了宝洁的海飞丝、潘婷，仅次于飘柔的知名品牌，丝宝集团特色的终端战略功不可没。

（二）舒蕾的终端运作

在舒蕾的推广中，丝宝集团避开和宝洁正面交锋，采取了不同的模式。《商界》曾对此做了详细的分析，那就是坚决放弃总代理制，花大力气自建网络。1997—1998年，舒蕾先从终端入手，在人员宣传、产品陈列、柜台促销上大做文章。舒蕾利用丽花丝宝积累的网络资源，采取“先两极，后中间”的渠道拓展原则，重点抓大卖场和零售店的铺货，从而带动中型店的开发。另外，舒蕾还在各大商场设立了1000多个专柜，不惜一切代价，让舒蕾的堆码、灯箱、POP海报占据卖场最显眼的位置。同时还组建销售小分队，随时为居民区的杂货店、小超市、发廊补货。据悉，目前舒蕾的网络已遍及全国30多个城市，几乎每个二级、三级市场都有舒蕾红色的身影。而这种代价也不菲，舒蕾一次大型推广会的费用就高达500万，从现在舒蕾坐上洗发水市场第二把交椅的奇迹来看，这种投入也正如丝宝人自己所说的那样是值得的，也是必须的。贴近竞争对手，实施终端压制

广告是营销中的一个重要因素，电视广告在洗发水行业的作用更是居功至伟。宝洁公司花了一大笔咨询费从世界营销战略大师杰克特劳特中得到的建议就是：把资金集中在电视广告投放上。所以大规模的空中轰炸大多是由宝洁发起。成为领导者后，宝洁更是大规模运用电视广告，在竞争中筑起一道强大的堡垒。这是宝洁公司一直以来领先的秘诀。也成了洗发水厂商模仿的入市模式：一般的洗发水厂商都是先用广告拉动，打响知名度后，再找经销、代理商，铺垫渠道，达到产品上市的目的。

然而，对于初上市的舒蕾而言，对手是占据了中国洗发水市场半壁江山的宝洁、联合利华等，异常强大。无论从资源、实力还是市场地位上舒蕾都毫无优势可言。如果盲目的打广告、搞营销战，只能和百年润发一样被逼近死角。因此舒蕾只能集中精力发掘对手的脆弱之处，将自己的全部进攻力量集中于该点，才能克敌制胜。所以舒蕾没有像一般品牌推广一样从广告做起，他们选择了终端战役。宝洁、联合利华品牌推广注重实行“高端轰炸”，期望通过广告将人流吸引到终端卖场其产品的柜前。舒蕾看中了那些强大对手带来的丰盛的客流，在各卖场紧靠竞争对手，争取与竞争对手拥有相仿甚至更多的陈列空间，以期最大限度的发挥终端沟通优势，促进购买竞争品牌的消费者转而购买自己的品牌，提升自我的品牌价值同时遏制了竞争对手。

在舒蕾的精心策划下，曾出现过这样的情况：在某些超市，品种齐全的宝洁公司系列洗护产品集中在一两个货架上且偏于一隅；而品牌集中品类单一的舒蕾洗发水却阔阔气气地占据了三四个货架，抢尽了风头。舒蕾就是用这种终端战略，抢占了宝洁、联合利华等大品牌的不少市场份额，逐步成长壮大。打造声势，吸引终端卖场的眼球

通过紧贴竞争对手的竞争策略，大量的客流涌到舒蕾的柜前。然而，怎样吸引住顾客注意力，让他们乐得看、愿意买舒蕾的产品，又成了舒蕾终端卖场急需解决的问题。上市之初，舒蕾没有强大的广告支持，也没什么名气，只能通过打造卖场声势来留住顾客。首先，舒蕾会确定最佳卖场寻找客源。这样做的好处在于客流量最大的地方可以吸引人气，便于活动开展，同时最佳卖场的销售额相对也是最多的，对争夺市场份额也非常重要。接着，舒蕾制造宏大气势吸引顾客。舒蕾曾在武汉某超市卖场促销，店面周围有几十条舒蕾的广告旗帜，广场上还悬挂2条横幅，超市的主楼墙体上贴满了舒蕾的POP广告，超市主通道上立有要几个舒蕾产品的大堆头。进入主卖场，消费者第一感受就是来到了一片红色海洋中，整个卖场的布置错落有致，极具震撼力，给顾客留下深刻的印象。最后，舒蕾用简明生动的卖场信息留住顾客。舒蕾的终端卖场的传播原则是：传达越少，消费者接受的越多。的确，现在的广告信息太多，消费者乐于接受的是简单明了的信息。舒蕾在终端卖场总是力求清楚简明，不论是产品包装、店头宣传、店内陈列都令消费者一望便知。不仅便于消费者的品牌识别，也方便了消费者的购买。一方面加大了销售量，也有效的传播了品牌知名度。独特的终端促销策略

舒蕾的销售是从卖场终端做起的，打破了洗发水一贯的高端轰炸的游戏规则，不在广告、派发方面比拼，省下这些费用，用于终端卖场促销上。

舒蕾首先在终端卖场实施人海战术，安排了很多促销、导购人员，让舒蕾有更多的机会与消费者接触，吸引顾客的注意力。进而凭借舒蕾优良的品质，让消费者对产品产生需求，成为忠实的顾客。最后以这种终端力量拉动上级的渠道去销售舒蕾的产品，很快就产生铺天盖地的影响力。并且，舒蕾的促销人员很专业化。这些促销人员都要经过专门的培训，对产品知识了如指掌，可以随时为消费者解惑，而且一个区域里还有一名组长负责巡视不同的卖场，检查促销人员的工作。这些促销人员向消费者解说有以下几个步骤：一是请看，二是请听，三是请试，四是请买，实际上到了最后一个步骤，消费者已经在这种强大的攻势下乖乖掏腰包了。

其次，舒蕾的终端促销很有竞争力：（1）舒蕾的促销产品丰富且不断更新。虽然和舒蕾一样做终端的厂家也不少，但很多不如舒蕾见效，原因就在于这些厂家还固守在老一套的买一送一模式。而舒蕾除了买一送一，还配了很多新奇的赠品，像便携式吹风机，打火机，雨伞，迷你小风扇……花样翻新的促销品自然吸引了消费者的目光，又买又送让双方皆大欢喜。（2）舒蕾注重了促销的点面结合。在大卖场，舒蕾经常利用节假日进行大规模的现场促销表演，有时装秀，有歌唱赛，中间再穿插与产品有关的有奖问答，热闹非凡，进一步也提高了产品的销售。而一些空间比较小的卖场，舒蕾则紧紧守住店门口，进行小规模的促销。这样做，不放过每一个卖场，消费者就被包围在一片红色海洋中。

最后，舒蕾采用终端对抗促销，以巩固终端。终端对抗促销是集中体现在快速消费品行业的一种针对行业竞品的促销策略，其特点是：反应迅速，对手一露头立即先发制人，进行对抗促销。舒蕾被誉为是竞争对抗性促销策略的专家。舒蕾的终端促销原则是：对手不促销，自己常促销；对手小促销，自己大促销；在终端卖场促销舒蕾的活动不断，时间上与竞争对手一致，促销方式多种多样，如赠品促销、人员促销、节日促销、联合促销等，不断带给消费者惊喜，加强舒蕾“永远给顾客以真正价值”的形象。舒蕾的这种终端促销策略，使得舒蕾品牌“遇弱则强，遇强愈强，”产生了极大的市场促销竞争威慑力。

三 丝宝集团终端运作的套路 终端市场历来是商家们拼抢得最激烈的地方。为了抢滩终端，各企业军团无不是想破脑袋，费尽思量。那么决胜终端的关键点何在呢？丝宝运作舒蕾终端的套路或许能有所启示。渠道扁平化来运作市场，提高“市场单产量”

丝宝集团在各地设立分公司、联络处，对主要的零售点实现直接供货与管理，从而建立起强有力的由厂商控制的垂直营销系统。并有厂家直接作市场推广，实行适当的人海战术，以赠品促销、人员促销、活动促销、联合促销的营销手段来与消费者沟通。丝宝的营销触角已延伸到三线城市，甚至是大型乡镇，依靠企业自身的营销队伍对市场进行精耕细作，提高“市场单产量”，实行盈利拓展。中国的人力成本低以及市场特性决定了企业利用终端人员的“口”这一媒体的可行性，这是效果最显著、见效最快、最容易核算成本、操作最简单的媒体之一。促销营销

丝宝成立了舒蕾的促销突击队，对各小型区域市场轮流促销，以促销、人员推广来和消费者直接互动沟通。中国中小城市的消费者对以促销人员为媒介的互动式沟通很容易接受，对洗发水这样的快速消费品而言，没有比直接的促销推广更能立即促成购买行为的了。有些业内人士认为，丝宝是目前中国运用促销最频繁、规模最大、档次最高、气势最大、覆盖范围最广的企业之一。营销费用支出中终端占绝对大头 丝宝的营销费用支出中终端占绝对大头。丝宝的营销实践是对快速消费品而言终端占80％，广告占20％，并根据产品特性、市场成熟程度、企业营销模式等而有所变化。

赠品促销

丝宝通过不断创新的赠品来打动消费者，中国的消费者（尤其是中小型城市的）在接受产品的正常零售价时，如果有一点赠品，基本上就可以瓦解其对竞品的忠诚度，也就是“降价二分钱，瓦解一切忠诚度”。

终端主动拦截消费者

终端已成为日用消费品最重要的营销战略性资源，你抢占了终端，竞争产品就少了相应的空间。企业抢占终端资源的多少，基本上就决定了其销量的多少。（本案例选自万后芬等《市场营销教学案例》高等教育出版社2003）

篇2：舒蕾广告

所谓“成也萧何败也萧何”，当年使舒蕾一举登上洗发水品牌前三名的绕开经销商自建分销网络自建分公司的通路策略也将丝宝集团拖入了失败的深渊：销售结构庞大，销售人员众多，销售费用高昂，管理难度加大，这些使舒蕾品牌从颠峰急剧下落。

纵观舒蕾从上升到急剧失落的过程，原因很多，就像有些人分析的比如终端费用黑洞，人员失去控制，组织机构臃肿等等，但笔者认为，这些都是表象，最核心的原因是：

舒蕾抛弃了经销商造成了终端策略的失灵。

在中国目前的情况下，抛开经销商做市场，蕴涵着巨大的风险。因为：

1、中国市场错综复杂，必须适应当地化的销售方式，而经销商是最了解当地情况的。

在中国庞大的市场，一个省有时候甚至比欧洲一个国家的情况更复杂。可以这么说，中国只有上海是国际化竞争，北京、广州、深圳的一线城市是次国际化竞争，其余的沈阳、大连、青岛等省会城市和部分沿海发达地区称城市是国内竞争，有些地级市和县城是区域竞争，还有广大的农村地区是更小氛围的区域竞争，

一个中国的情况比欧洲+美国+日本的竞争情况更复杂。

因为区域的差异性，渠道选择、广告形式、分销技术等都需要有差异。这些情况，企业直接掌握一是需要时间，要靠“交学费”来完成对当地情况的了解，而经销商因为在本地做生意良久，能为企业节省时间和金钱。

2、企业直做终端，如果控制力不足，费用黑洞巨大。

做卖场和超市的人都知道，卖场和超市费用很多，什么进场费、条码费、堆头费、店庆费、广告费等等，各种名目繁多的费用压得企业喘不过来气。但其实经常与卖场打交道的人都知道，这里面起码1/2以上都是可以省的。试想一个企业，如果在全国做几千上万个终端，需要什么样的控制力才能把握这些费用不是被业务人员吃掉?企业直做终端牵涉的精力和人员管理难度都大大翻倍，在很多国内企业控制制度不健全的时候，这些终端费用被业务人员吃掉的可能性极大，销售费用自然就上去了。

3、没有经销商的支持，企业资金链极易断裂

经销商对企业除了销售、配送等作用外，还有一个作用是资金支持。目前，在中国的经销商群体中，沉淀的资金可能上万亿，有些经销商销售额超百亿，过10亿的比比皆是。这些资金对企业来说是重要的资源。这也是宝洁为什么新的经销商选择条件中列出的要求经销商自己起码千万以上的原因，除了要求实力外还可以利用渠道的现金。在中国制造业，很多企业死亡的直接原因是现金流断裂，如果在销售环节不借助经销商的资金，在终端投入巨大的情况下，企业和产品惨死可能性极大，这也是丝宝集团后来失败的一个重要原因。

笔者可以大胆预言，在未来30年内，在中国做市场还必须和经销商合作，把经销商当作战略伙伴来重视，否则会像舒蕾一样昙花一现，快速陨落。

篇3：浅析舒蕾终端营销模式的支撑条件

丝宝日化舒蕾品牌营销团队在长期的实践中开创、坚持和发展的终端营销模式, 一直是业界关注的焦点。主要问题是:舒蕾终端营销模式为何能成功;其所需的现实支撑条件有哪些。

二、问题分析

针对问题, 可以从其理论支撑和现实支撑条件两个方面进行分析。

(1) 舒蕾终端营销模式的理论支撑

舒蕾终端营销模式的理论支撑可用下图表示:

战略营销理论。战略营销的核心是寻找和确定自己核心价值及其传递模式。根据分析自己的内外部营销环境, 舒蕾确定的战略营销策略就是避开宝洁、联合利华大品牌而采用终端传递核心价值, 尽管可能最初丝宝并没有上升到这么高的理论, 但事实上是可以用战略营销理论来解释。

消费者行为理论。消费者行为理论也叫效用理论, 商品对消费者的效用是决定购买行为的关键。舒蕾终端营销正是在心理上、情感上和实物上间接或直接增强了其在消费者心目中的效用, 促进了购买行为的发生, 同时也增加品牌影响力[1]。

消费者心理理论。消费者心理理论主要研究影响消费者购买行为的内、外部条件。舒蕾终端营销的终端行为 (拦截、促销、宣传、POP等) 都基本正好迎合了消费者在形成购买行为中的心理需求。如消费者的冲动心理、盲从心理、购物环境对心理的影响等[2]。

整合营销理论。整合营销理论中心思想是整合资源, 利用一切可利用的资源进行的营销。舒蕾在开展终端营销时, 用的就是整合营销。比如:有时为了在一个大型商场开展大型促销活动, 或者为了在一个繁华路段做一个大型的户外广告牌, 往往会动用许多人脉关系, 甚至政府官员;有时和别的产品联合促销活动, 达到共赢, 比如:买舒蕾送可乐活动等。2009年舒蕾销售部提出的在终端“以资源换资源”的策略, 就是整合营销的代表。

品牌营销理论。相对宝洁、联合利华品牌营销而言, 舒蕾终端策略的品牌营销要弱得多。品牌营销更注重长期, 舒蕾也重视培育品牌, 但终端营销人员在实际操作中往往更加注重眼前的销售, 而忽略了品牌建设, 这也是后来舒蕾终端营销中重点加强的方面。在拜尔收购以后, 在总结以前终端营销模式后, 舒蕾更加注重品牌营销, 主要表现在机构调整、考核方法的完善、线上宣传、线上线下配合、研发投入、公共活动的投放力度加大几方面。

关系营销理论。舒蕾终端营销模式是典型的中国特色的营销模式, 其的精要之处就是把关系营销运用到了极致, 在终端工作中很大一部分就是在做客情关系[3]。舒蕾拥有庞大的终端营销员和品牌顾问, 他们的工作就是在与供应商、分销商、竞争者、政府机构、消费者的互动中实现自己的工作目标, 有时达到其他方式不能达到效果。2009年, 销售部提出的“打造价值商人”行动, 用的就是关系营销。

口碑营销理论。舒蕾的许多大型公共活动就是在进行口碑营销。如前面舒蕾发展历程中所述如舒蕾世纪星、爱就要表达、质感星秀场等每年都进行的大型活动就是很好的口碑营销手段。

服务营销理论。服务营销的核心理念是顾客满意度和忠诚度。这应该是任何一种营销模式所追求的目标, 舒蕾终端营销模式更是如此。舒蕾在终端上活动都是为了增加销售和提高品牌知名度同时, 不断扩大自己的忠诚消费者,

(2) 舒蕾终端营销模式的实际条件支持

舒蕾终端营销模式的成功实施, 与丝宝日化所具有的实际条件是分不开的, 如下图所示。

图中所示的条件是主要支持条件, 它们之间不是孤立的, 而是互相联系, 支撑着舒蕾营销模式的运行。

舒蕾营销战略。丝宝日化的市场营销战略, 是舒蕾终端营销模式存在和发展的前提。丝宝从成立起就树立这样的理念:一切以消费者需求为导向。其营销战略的基本思路是以消费者为导向的“消费者——产品——市场”战略, 即以消费者需求、市场渗透和产品发展为核心, 在不断开发消费者需要产品的同时, 还推出理念领先的产品引导消费者。在营销策略中引入差异化经营, 如品牌差异化经营, 渠道差异化[4]。

舒蕾营销策略。市场是公平的, 舒蕾为何能够成功, 这就离不开丝宝超强的终端策略把握能力。舒蕾最初并没有像宝洁、联合利华那按常规从高空广告做起, 而是选择了终端。舒蕾利用对手带来的巨大客流, 在各卖场紧靠竞争对手, 争取与竞争对手拥有相仿甚至更多的陈列空间, 以最大限度的发挥终端沟通优势, 促进消费者购买自己的品牌, 提升自我品牌销售的同时遏制了竞争对手。

舒蕾品牌策略。实施品牌经营战略, 坚定不移走品牌经营发展之路。即以营造品牌优势、提升品牌形象、创立驰名品牌为目标。为实现这一长期发展目标, 舒蕾确立了在既“谋利”又“谋势”的经营思想。这里的“谋势”就是谋取品牌的优势, 即不断提高品牌的知名度和美誉度, 赢得越来越多消费者的知晓、认同、信赖和忠诚。

舒蕾营销网络与队伍。终端营销模式要得到有效的实施, 必须要有相应的营销网络和队伍, 舒蕾具有这个条件, 并且已成为了优势资源和宝贵财富, 这也是德国拜尔花高价收购丝宝日化主要原因之一。舒蕾拥有遍布全国的营销网络和物流系统, 可以进一步降低营运成本, 形成更加明显的规模效益, 尤其是其终端直供的垂直营销体系, 减少中间环节的利润分割, 使公司拥有较大的终端操作空间。

舒蕾薪酬激励机制。舒蕾制订了完善的薪酬激励机制, 这也是舒蕾终端营销的重要保障。针对公司不同类别的职员分别主要有年薪制、级别薪酬制、固定薪酬制和附加奖励构成。除此之外, 还设立了奖励津贴和补助, 主要有:高学历、高职称津贴;驻外补助;季度奖励;年终激励;创新奖;优秀团队奖等。

舒蕾企业文化。丝宝集团的企业文化是:“以人为本, 德治仁化”。从在丝宝的第一课讲述的“丝宝是一个温暖的大家庭”, 到年终的团圆宴, 董事长签名的生日贺卡, 长期丝宝企业文化所形成的凝聚力, 强化了员工的归属感, 使得人的工作效能进一步提高。而注重执行力与讲求霸气的工作作风, 造就了独一无二的丝宝人才。德国拜尔 (BDF) 入主后的丝宝日化企业文化:成功和人。公司加大了对人的激励和投资, 改善了员工的薪酬福利, 建立了层次的培训体系。关注“人”, 并通过成功来帮助“人”实现价值, 让员工增强了归属感, 迸发了工作的激情, 为公司成功增添了“心”的动力。

舒蕾企业执行力。日化产品的高额利润, 终端营销策略的选择, 是舒蕾品牌崛起的两个必要条件, 但舒蕾的成功其实更应该归功于“执行力”。在“执行力”成为21世纪初中国商界的热门词之前, 舒蕾或丝宝集团在执行力上就做出经典的榜样。

三、小结

舒蕾终端营销模式成就了舒蕾的同时, 也形成了中国式的营销模式。通过对支撑条件的分析, 可以得出其成功的理论和现实依据。一方面, 舒蕾终端营销模式可以用许多营销方面的理论来解释, 或者可以从许多营销方面的理论寻求支撑。另一方面, 其要成功实施又需要许多实际的条件, 这是丝宝日化长期发展过程中形成, 效仿者很难具备和复制。

摘要：舒蕾终端营销模式成就了舒蕾的同时, 也形成了中国式的营销模式。从理论的角度分析, 舒蕾终端营销模式可以用许多营销方面的理论来解释, 或者可以从许多营销方面的理论寻求支撑。从实践的角度分析, 其要成功实施又需要许多实际的条件, 这是丝宝日化长期发展过程中形成, 效仿者很难具备和复制。

关键词：终端营销,模式,支撑条件

参考文献

[1]杨敏.公平理论在终端营销中的应用[J].山东行政学院山东省经济管理干部学院学报, 2008, 2:54.

[2]吴聪治.从消费者心理看终端营销[J].商场现代化, 2008, 22:38.

[3]郭毅, 侯丽敏, 戚海峰, 肖丽.基于关系视角的营销理论[M].上海:华东理工大学出版社, 2006:166-167.

篇4：本月底"舒蕾世纪星"亮相国安

由知名企业丝宝集团生办的第二届"舒蕾世纪星"全国电视决赛暨颁奖晚会将于10月26日晚在北京国安剧院隆重举行，来自全国十几个省市自治区的十八位选手将在激烈的竞争中角逐桂冠，谁能成为引人注目的世纪新星到时便可一见分晓。

据介绍，"舒蕾世纪星"评选活动是丝宝集团在去年推出的一项旨在全面展示中国青年健康时尚风采的全国性塞事，大赛以"健康、时尚、潮流"为主题，主要从发型、形体气质，才艺等方面对选手进行综合考评。今年4月开始，各省分赛区的评选陆续展开，共有数万人报名参赛，其中有模特、舞蹈演员、歌手，也有公司职员、大学老师和在校学生。参与评选投票的消费者和观众达数百万人，经过历时4个月的层层选拔，有十八位年龄在20岁左右的选手脱颖而出，进入总决赛。

本台晚会总导演由国内著名晚会导演担任，舞美设计、灯光设计、音乐设计均由国内一流专业人士担纲。王刚、刘仪伟分别担任嘉宾主持，众多演艺明星如田震、孙楠、罗中旭、陈琳以及"彝人制造"、"动感男孩"等组合将在晚会上一展风采，为大赛助兴。胡兵、谢东娜、张咪等十余位文化体育界知名人士将出任评委和颁奖嘉宾。晚会紧扣青春时尚主题采用极富现代色彩，耳目一新的舞台设计，力求通过充满神秘色彩的安排和扣人心弦的比赛内容，将"舒蕾世纪星"最终花落谁家的悬念贯穿全场，晚会录像将在全国150家电视台黄金时段播出。本届"舒蕾世纪星"全国电视总决赛除根据选手的综合得分评选出冠、亚、季军外，还将分别评出"舒蕾季发之星"、"舒蕾健康之星"和"舒蕾时尚之星"等单项大奖。木

篇5：舒蕾广告

主持人串词

前言：

主持人产品传播重点

1、本次活动核心推广的是舒蕾蚕丝柔滑系列产品，无需提到舒蕾沐浴乳及其它洗护发品种。

2、必须熟记并能脱口而出线上活动介绍、品牌产品信息、现场活动信息（详见以下串词）。

3、必须熟记并能脱口而出活动全称： 整体活动名称：“舒蕾·明星爱上我”

路演现场主题：“舒蕾蚕丝柔滑寻找丝佳丽” 组合全称：“舒蕾·明星爱上我——蚕丝柔滑寻找丝佳丽”

4、必须熟记并能脱口而出蚕丝系列名称和4款“丝佳丽”柔滑体验游戏名称：

舒蕾蚕丝柔滑洗护系列：舒蕾蚕丝柔滑垂顺洗发露 舒蕾去屑型蚕丝柔滑垂顺洗发露（此款为新品）舒蕾丝滑垂顺长发润发露

四款游戏的标准全称：“丝佳丽”柔滑体验游戏 具体名称：（丝佳丽）柔韧穿越、柔韧投篮、顺滑之旅、顺滑雪道

体验卡名称：“丝佳丽”柔滑体验卡

5、必须熟记并能脱口而出的“蚕丝系列产品核心信息”（关键词）：

1）蚕丝系列产品的主要成分特点：富含从天然蚕茧中提取的蚕丝精华

2）蚕丝系列产品的核心功能利益：令秀发如真丝般“柔韧、顺滑”

3）蚕丝系列产品的核心传播导语：真丝顺滑 真实美丽

主持人在路演现场的所有即兴发挥，须全部紧紧围绕上述产品“核心信息”（核心关键词），以此深入宣传推广该产品。

活动预赛分块主持台本

活动现场重复宣传环节（每隔半小时重复宣传）

欢迎来到由舒蕾品牌联合湖南卫视、腾讯网、悦已杂志共同打造的《舒蕾•明星爱上我蚕丝柔滑寻找丝佳丽》全国巡回选拔赛XX赛区活动现场！

活动宣传介绍

此次《舒蕾·明星爱上我蚕丝柔滑寻找丝佳丽》选拔活动以网络赛区和武汉、广州、福州、杭州、天津、沈阳、郑州、西安、成都、长沙十大地面赛区为中心，在全国公开招募10位舒蕾“丝佳丽”，参加湖南卫视体验之旅——舒蕾《明星爱上我》节目的拍摄，并将有机会与魏晨、俞灏明等《流星雨》主演明星一同踏上日本北海道浪漫之旅。

舒蕾蚕丝柔滑寻找丝佳丽！你是丝佳丽吗？只要你拥有一席如真丝般柔韧、顺滑的秀发，拥有健康美丽的身心，你就是明星所爱的“丝佳丽”！来吧，带上你的自信和勇气，展露你的热情和纯真，现场报名参加，现场赢取直接晋级湖南卫视节目拍摄的名额！心动2009，让明星爱上你！

与此同时，各位选手亲友团以及现场的各位来宾，您也可以通过登陆本次活动官方网站：，支持本次舒蕾丝佳丽的选拔活动。谁将成为湖南卫视的璀璨新星？谁又将携手明星共度日本北海道浪漫之旅？舒蕾即将为你揭晓！产品推广介绍

美丽的你，如何脱颖而出成为万众瞩目的舒蕾“丝佳丽”？

柔韧、顺滑秀发的养护秘方——舒蕾蚕丝柔滑洗护系列！它富含开创性从天然蚕茧中提取的蚕丝精华，与发丝自然结构完美贴合，为秀发提供深入滋养呵护，远离毛躁与纠结，让你轻松体验从发根直达发梢的完美顺滑，做个“真丝顺滑、真实美丽”的“舒蕾丝佳丽”！

饱受头屑困扰？赶快试试去屑型舒蕾蚕丝柔滑洗发露，它不仅富含从天然蚕茧中提取的蚕丝精华，更特别添加了专业护肤去屑成分，配合舒蕾丝滑垂顺长发润发露，让您轻松尽享无屑丝滑，做个美丽百分百的舒蕾“丝佳丽”！

现场游戏体验说明

大家可以看到在我们今天舒蕾丝佳丽选拔现场有四组大型趣味游戏道具。首先，来介绍一下本次活动的参与流程。现场的各位女性朋友们可以到活动咨询处进行登记，同时选手将会拿到一张“舒蕾丝佳丽游戏体验卡”。紧接着，选手要进行活动的第一环节：游戏体验赛。在体验各组游戏的同时，“体验卡”上将由现场工作人员加盖“成绩印章”。获得4枚印章的佳丽按成绩排列，前20名可以直接晋级下一轮的舞台选拔环节，而在海选环节我们将选出15位佳丽脱颖而出晋级到周日晚在此举行的活动最后环节：丝佳丽XX赛区总决赛。届时将以个人才艺PK表演等形式产生出一位舒蕾城市丝佳丽人选，获得奔赴湖南卫视“舒蕾·明星爱上我”大型节目录制现场的通行证，并得到由舒蕾品牌现场提供的冠军精彩大礼！

心动不如行动！立即报名！踊跃参与到我们现场活动的朋友们，都将获得由舒蕾提供的顺滑礼品一份，送完即止。

（趣味连连闯!好礼送不停。让舒蕾带你一同踏寻自然真我的旅程。只要你深信，生活中的你就是那个健康美丽的丝佳丽，只要你愿意敞开心怀与舒蕾一同去发现你最真实的快乐。就请赶快参与到我们现场的活动中来。成为舒蕾“丝佳丽”，让明星从此

爱上你！）

现场活动报名倡导环节

舒蕾·明星爱上我---蚕丝柔滑寻找丝佳

丽，现场的报名火热进行中！想要明星爱上你，其实并不难——只要你拥有一席如真丝般柔韧、顺滑的秀发，拥有健康美丽的身心，你就是明星所爱的“丝佳丽”！来吧，带上你的自信和勇气，展露你的热情和纯真，现场报名参加，现场赢取直接晋级湖南卫视节目拍摄的名额！心动2009，让明星爱上你！

台下的各位MM们注意了，在我们现场已经开设报名咨询台。与此同时，工作人员将邀请那些具备丝佳丽特质的女孩。受到活动邀请的女孩们，请速走上舞台前，和我们一同步入与明星相约的美丽旅程。踊跃参加更有机会获得舒蕾提供的精美顺滑礼品。不要犹豫，立即行动！下一个让明星青睐的丝佳丽就是你！

（观众在填写报名表单，工作人员配合主持人引导现场报名女生走上舞台）活动开场环节

XX的朋友，大家上（下）午好，这里是由舒蕾品牌联合湖南卫视、腾讯网、悦已杂志共同打造的《舒蕾•明星爱上我蚕丝柔滑寻找丝佳丽》全国巡回选拔赛XX赛区活动现场，经过半个小时的热场，我们的活动正式开始了。首先呢大家看到了在我们的游戏区已经有很多佳丽在等待着参与我们的活动了，那么让我们首先站到她们身边去，来宣布我们的游戏规则和晋级标准好不好？

（选手报名后按照导演的安排直接在道具区等候道具体验，舞台区主持人站位，宣传片出音频，主持人开场，介绍活动相关信息。随后主持人来到游戏区开始活动。）选手体验区游戏体验环节

在场的各位选手注意了！欢迎来到丝佳

丽游戏体验区，在这里你们将展开一次顺滑柔韧的健康体验，顺利完成体验的你将获得由工作人员加盖“丝佳丽游戏胜利印章”,最终顺利进入下一轮舞台选拔赛！美丽的旅程，同样也是个不断自体验的过程，马上出发，带上你们的活力与激情，开始自己的美丽之旅吧！下面由我来分别给大家介绍一下这四款游戏道具。

第一款道具的名称叫做“柔韧穿越”，可以看到在我们的游戏赛道里，错综复杂、盘桓交织了很多丝线，可谓是天罗地网。是不是很容易让你联想到电影007里，特工邦德闯入密室时的镜头？那么我们的规则和电影里也是极其地相似。选手需要在60秒的限定时间内，运用你特有的女性柔韧身姿，在身体任何一个部位都不触碰丝线的情况下穿过

这道柔丝阵，同时，在终点处我们设置了5盏预警灯。选手需要注意的是:这是考验你身体以柔韧的时候了，如果你在穿越过程中触碰了3次警灯，那么很遗憾，你就被淘汰了。

舒蕾蚕丝柔滑温情提示“丝佳丽摆脱毛躁与纠结，柔韧的秀发才能尽现你的真丝顺滑，真实美丽哦！”

第二款丝佳丽体验道具的名称叫做“顺滑之旅”，想顺利通过这组道具，需要选手身体力行、随机应变！规则是这样的：佳丽们踏上滚动的“顺滑履带”，根据挡板镂空部分的人形姿态，做出与其相匹配的姿势顺势通过并抵达终点，就代表“顺滑”成功！要提醒各位选手的是，如果在通过的过程中你的身体碰触了挡板，就意味着失败了哦。选手们是否都听清楚了？那么马上踏入你的顺滑之旅！

舒蕾蚕丝柔滑温情提示“天然蚕丝精华，可以为你带来秀发如真丝般的顺滑体验，做个完美的丝佳丽哦。”

第三款道具的名称叫做“柔韧投篮”，如果你很久都没做户外运动了，那必须试着一下现场的这款投篮游戏了，它会使你全身的肌肉都跟着跳动起来！大家可以看到在此道具对面的背板上设有一个篮筐，选手在工作人员的协助下，将身体固定在弹力绳上，借助弹力绳的“柔韧”拉力在空中完成5次投篮，只需投中一次就代表成功，可以获得印章一枚。大家都准备好了吗！马上行动吧！

舒蕾蚕丝柔滑温情提示“丝佳丽，柔韧从头（投）开始，让你的健康美丽从头绽放吧！”

现场最后一款丝佳丽体验道具的名称叫做“顺滑雪道”，这是一款全新的电子模拟滑雪游戏，大家可以看到在显示屏前的踏板。选手参与体验时需要站上踏板，通过左右控制身体的重心来操纵前进的方向，身体前倾即可获得一个“顺滑”加速度，只要在60秒内完成就可成功完成。获得最后一枚印章的宝贵机会，佳丽们赶快行动起来，和现场的所有朋友一起，畅快体验一滑到底的劲爽！

舒蕾蚕丝柔滑温情提示“丝佳丽，来自舒蕾蚕丝柔滑的深层呵护，可以让你尽享从发根直达发梢的极致顺滑哟”！

游戏采访选手环节：

（舞台区---体验区）互动采访

将体验的选手请上舞台，进行采访

根据现场选手的表现特征灵活随即采访他

们，分三个时间段带动现场的活动气氛。1.体验前：如“你有信心把这些关卡全部拿下

吗？那我们现场所有的人都在为你加油打气！”

2.体验时：根据灵活把握选手体验亮点，进行现

场采访讲解。

3.体验后：如“刚才我们都为你捏了把汗，现在下来后的感觉如何？”

采访提问方向推荐：

1：对游戏体验环节的心得和体会方面。2：从秀发日常保养的心得引申到舒蕾新品特点方面。

3：从平时旅游健身运动方面提及健康自然的真我美丽方面。

在选手进行游戏的过程中，主持人可以随即安排采访

舞台海选环节

谢谢所有的佳丽参与我们的游戏道具体验环节，那么经过层层晋级，现在有20位选手成功的站在了我们的舞台上，那么在进行我们的下一个环节舞台晋级赛之前，首先让我们来认识一下每一位选手，请佳丽们依次亮相，并告诉大家你的 “真我美丽宣言”。

（20人内道具体验不作淘汰）

好的，现在大家对所有的选手都有了一个初步的认识，那么马上进入我们的预赛环节，每位选手限时1分钟，用一句话来概括你对“丝佳丽”和“健康美丽”的理解。然后逐一进行才艺表演和展示。好的，让我们有请一号佳丽。

产品宣传类相关采访问题参考

1．我们这次舒蕾活动的主题全称是什么？（舒蕾•明星爱上我——蚕丝柔滑寻找丝佳丽）2．本次活动最终将从全国选出几位“丝佳丽”参加湖南卫视的节目拍摄？

（10位）海外拍摄目的地是哪里？（日本北海道）3．本次活动推广的是舒蕾哪一款产品？（舒蕾蚕丝柔滑垂顺洗护系列）

4.舒蕾蚕丝柔滑垂顺系列的最大特点是什么？（富含从天然蚕茧中提取的蚕丝蛋白，可以让秀发如真丝般柔韧、顺滑）

5．本次“舒蕾明星爱上我——蚕丝柔滑寻找丝佳丽”活动的主办方和支持媒体是？

（主办：丝宝日化舒蕾品牌，支持媒体：湖南卫视，腾讯网、悦已杂志）

6.“明星爱上我”这句话中的“我”是谁？我是“丝佳丽”

活动邀约的“明星”是哪几位？－魏晨、俞灏明、张翰、朱子骁、陆虎

7.本次活动推广的是舒蕾哪一个系列产品？（舒蕾蚕丝柔滑垂顺洗护系列）包含哪几款产品，其中那一款是新上市产品？（2款洗发露和1款润发露：蚕丝柔滑垂顺洗发露、去屑型蚕丝柔滑垂顺洗发露、丝滑垂顺长发润发露，其中新上市的是：去屑型蚕丝柔滑垂顺洗发露）

8.舒蕾蚕丝柔滑垂顺最主要的成份是什么？（提取自天然蚕茧的蚕丝精华）

9.舒蕾蚕丝柔滑垂顺系列能解决头发哪些症结问题？（毛燥、纠结、干枯、分叉、不易梳理、头屑头痒等）

10.舒蕾蚕丝柔滑垂顺系列产品最主要的功效是什么？（让秀发如真丝般柔韧、顺滑）游戏互动

消费者互动

现在是挑战谁最顺的环节，有哪五位观

众踊跃上台？

（主持人随即邀请5名观众上台）

请看题板，这是一段有关丝字决的绕口念，请在30秒时间内以最通顺的发音读完以下绕口令：

司小四和史小世，四月十四日十四时四十上集市，司小四买了四十四斤四两柿子，史小世买了十四斤四两细蚕丝。

司小四要拿四十四斤四两柿子换史小世十四斤四两细蚕丝。

史小四说我十四斤四两细蚕丝可以织绸织缎又抽丝。（临场发挥）

活动决赛流程式主持台本

19：00-19：05 决赛开场：啦啦操

XX的朋友，大家晚上好，这里是由舒蕾品牌联合湖南卫视、腾讯网、悦已杂志共同打造的《舒蕾•明星爱上我蚕丝柔滑寻找丝佳丽》全国巡回选拔赛XX赛区活动决赛现场，刚刚是由美丽的女孩们为现场所带来的动感激情啦啦操，她们用自己的热情与活力，来为今晚即将要参加舞台决选的选手加油助威。那么现场的所有观众是否都准备好，请用热烈的掌声有请我们今晚的选手上台。19：05-19：10 XX赛区决赛开场宣传

突破了重重考验的选手们，今晚能站在这个舞台上，其实你们都是大家心目中那个真实美丽的丝佳丽，当然这也包括我们现场所有真诚自信的女孩们，我谨代表舒蕾、湖南卫视再次感谢你们对本次活动的热情参与和关注。

这里的是舒蕾品牌联合湖南卫视、腾讯网、悦已杂志共同打造的《舒蕾•明星爱上我蚕丝柔滑寻找丝佳丽》全国巡回选拔赛XX赛区的活动现场！现在您所看到的正是XX赛区的决赛现场，选手们需要在这个舞台通过自我最美才艺表演和美丽情景SHOW两个挑战环节。同时在舞台下评委席上有三位评委老师，他们将根据舞台上选手的综合表现进行打分。同时决赛的2个环节将以15进8、8进2的晋级方式，最终角逐出本场选拔活动的1位舒蕾“丝佳丽”赛区冠军。下面由我来隆重介绍一下来到现场的三位评委老师，他们分别是（XX,XX,XX）。我们热烈欢迎他们的到来。本次现场活动最终角逐出的“丝佳丽”XX赛区冠军，除获得由舒蕾提供的冠军大奖以外，将成为湖南卫视体验之旅—《舒蕾•明星爱上我》节目女主角之一，更有机会与魏晨、俞灏明等《流星雨》主演明星一同踏上日本北海道浪漫之旅。选手们都准备好了吗，通往梦想之旅的大门即将为你打开。

那么在场的所有观众都注意了，您今晚除了可以欣赏到有选手和演员们带来的精彩舞台节目以外，还可以参加到“现场观众问答互动舒蕾好礼奉送！”的幸运礼品派送环节。不要走开，机会不容错过。19：10-19：25

真我表白/（决赛选手亮相）

在选手们挑战前请先到舞台上来，让大家认识你们。（选手逐一上台）

大家都知道我们的舒蕾明星丝佳丽不仅拥有一头亦如真丝般柔韧、顺滑的秀发。健康美丽的身心，自然、纯真、热情、真诚这些同样也是丝佳丽

最能吸引人的地方。现在就有请你们在这个舞台上勇敢地表达自己心目中对丝佳丽认识和理解，告诉大家自己与丝佳丽有哪些共同的特征？相信此时此刻经历重重考验的选手们，你们最有发言权！

首先有请01号选手，先请简单介绍一下自己吧！….舞台上所有15位选手已经全部介绍完毕，相信大家对他们已经有了初步的了解，欢迎下面的观众为你们心目中的舒蕾丝佳丽助威，现在有请我们的第一位选手XX给大家带来的才艺xx 19：25-19：40 自我才艺展示

（决赛选手体验晋级环节：第一组，根据选手表演临场发挥）

请所有选手回到我们舞台上，15位选手已经全部介绍完毕，相信现场的所有观众已经对我们台上的这些美丽女孩有了一个初步的认识，谁是你心目中的丝佳丽？请为你喜欢的舒蕾选手加油助威，接下来让我们带着自然与快乐步伐进入今天舞台的第一关：“最美才艺展示”。规则是这样的：舞台上的15位选手你们将分为3组进行表演，每人将有3分钟的时间，可以自由发挥展示自己的各类才艺，展现出你们最靓丽自信的个人风采。表演形式不限（如朗诵、舞蹈、短剧小品、朗诵演讲等各种创意的表演形式）。

首先有请第一组01号选手，请问你带来的是什么才艺表演？….人随机采访评委，并由评委宣布晋级选手名单。三轮才艺表演中穿插丝带操及消费者互动

对选手进行简短采访的例子：

1.你看来自台下的的阵阵掌声，平时是不是一直在家里练习XX，（才艺方面的项目）？

2.我们的第X位选手用（音乐）以充分地诠释了丝佳丽最美丽的一面。19：40-19：50 消费者舞台互动体验（消费者

回答）及第一轮抽奖，抽奖同时主持人播报舒蕾产

品促销信息

现场观众问答互动舒蕾好礼奉送！现在是我们消费者互动环节，我们准备了几个关于此次活动的问题，答对的观众可以获得舒蕾送出的好礼。可选择性的提问（以下问题请参考）： 1．我们这次舒蕾活动的主题全称是什么？（舒蕾•明星爱上我——蚕丝柔滑寻找丝佳丽）2．本次活动最终将从全国选出几位“丝佳丽”参加湖南卫视的节目拍摄？

（10位）海外拍摄目的地是哪里？（日本北海道）3．本次活动推广的是舒蕾哪一款产品？（舒蕾蚕丝柔滑垂顺洗护系列）

4.舒蕾蚕丝柔滑垂顺系列的最大特点是什么？（富含从天然蚕茧中提取的蚕丝蛋白，可以让秀发如真丝般柔韧、顺滑）

5．本次“舒蕾明星爱上我——蚕丝柔滑寻找丝佳丽”活动的主办方和支持媒体是？

（主办：丝宝日化舒蕾品牌，支持媒体：湖南卫视，腾讯网、悦已杂志）

6.“明星爱上我”这句话中的“我”是谁？我是“丝佳丽”

活动邀约的“明星”是哪几位？－魏晨、俞灏明、张翰、朱子骁、陆虎

7.本次活动推广的是舒蕾哪一个系列产品？（舒蕾蚕丝柔滑垂顺洗护系列）包含哪几款产品，其中那一款是新上市产品？（2款洗发露和1款润发露：蚕丝柔滑垂顺洗发露、去屑型蚕丝柔滑垂顺洗发露、丝滑垂顺长发润发露，其中新上市的是：去屑型蚕丝柔滑垂顺洗发露）

8.舒蕾蚕丝柔滑垂顺最主要的成份是什么？（提取自天然蚕茧的蚕丝精华）

9.舒蕾蚕丝柔滑垂顺系列能解决头发哪些症结问题？（毛燥、纠结、干枯、分叉、不易梳理、头屑头痒等）

10.舒蕾蚕丝柔滑垂顺系列产品最主要的功效是什么？（让秀发如真丝般柔韧、顺滑）

（随机发挥）答对的观众请我们礼仪现场颁发奖品。19：50-19：55 抽奖第三等奖

下面进入我们购物消费者抽奖

环节，此次抽奖我们将送出5个三等奖，奖品是舒蕾真丝便携旅行包。幸运中奖的朋友请到我们的后台凭幸运抽奖卡领取奖品。19：55-20：05 自我才艺展示（决赛选手体验晋级环节：第二组）

20：05-20：10

荧光丝带操

刚刚大家欣赏到了我们的X位

美丽女孩带来的精彩丝带操表演，柔滑的丝带滑出的优美弧线让我们不禁想到丝般顺滑的发丝，真的是种非常美的感受，就像舒蕾蚕丝柔滑产品所带来的柔润体验。让我们再次感谢美丽的女孩给我们带来的精彩节目。继续回到我们的现场。20：10-20：25 自我才艺展示（决赛选手体验晋级环节：第三组）

20：25-20：35

消费者互动体验（看谁最柔韧）

及第二轮抽奖

现场我们要邀请到5位观众上台来，体验我们的小游戏（礼仪邀请人上台，主持人临场发挥）。

规则： 这款游戏也是考验身体的柔韧度的，请你们在30秒时间内，仰面穿过降杆道具设置的3个不同高度档位，看看谁最柔韧？

（主持人现场表演过关方式的时候，可以互相调侃制造现场欢乐的气氛）。抽奖同时主持人播报舒蕾产品促销信息 20：35-20：40 抽奖第二等奖（2个）毛巾礼

盒

20：40-20：45 选手集体亮相宣布晋级名单8人

经过一轮轻松的小游戏后，我们回到选手舞台。刚才我们欣赏完选手们各有千秋的自由才艺表演，现在到了一个非常紧张的时刻，究竟会有哪8位丝佳丽会继续留在舒蕾舞台呢？（音乐、主持人根据选手的表情临场发挥，把握住煸情、感动、真诚的氛围。如此时此刻，你最想说的一句话是什么？你一路走来的伙伴有什么祝福要留下吗？），有请7位选手到我们的休息区，我们有精美的礼品要奉送给各位。

恭喜我们舞台的8位丝佳丽，经过前面两轮选手精彩的展示，在下面的环节将最终诞生舒蕾·明星爱上我---寻找丝佳丽城市选拔的1位冠军丝佳丽。相信此时此刻无论是我们的评委、工作人员还是台下的观众们都为我们台上的这8名晋级的选手捏了一把汗，我们每个选手们的表现都是异常地出色。可以说，能够自信地走上这个舞台，将自己最真实最美丽的精神状态示人，这本身就是一种成功。请大家用最热烈的掌声来鼓励和支持我们舞台上这些美丽的女孩们。

你们要马上进入今天“舒蕾·明星爱上我——蚕丝柔滑寻找丝佳丽”的最后一个环节：美丽情景SHOW。由我来介绍一下这一环节的规则。我们的8名选手将被分为两组，每组4人共同演绎一个情景剧，我们设置了两个美丽情景剧《机场篇》、《王子篇》，每个情景剧有4个角色，现在请8位丝佳丽抽出自己即将扮演的角色签（抽签），好，请《王子篇》的情景剧选手到舞台区等候。

你们可以看到自己手中的角色，请（女主持人名字）来做情景讲述：

男主持人扮演出国的明星。表演：

情景一：男主持人在登机的时候突然发现自己的登机牌不见了，急忙跑去机场问讯处，询问票务

人员该如何解决登机的问题。

情景二：在安检处的时候，发现男主持人携带了大瓶的舒蕾洗发水，请地勤人员耐心的给予解决让主持人可以带走洗发水也不违规。

情景三：飞机起飞后，主持人突然感觉自己不是很舒服，请空姐帮忙解决客人的困扰

情景四：飞机降落后，主持人在出口处偶遇了自己的初恋情人，当主持人脱口而出她的名字的时候，他们之间的相遇会出现新的故事吗？ 请第一组选手到休息区，你们有五分钟的时间来准备。一段流畅的弦乐过后我们再回到舞台。20：40-20：43

弦乐小提琴表演

时而迅急时而舒缓，流畅的音

律与柔韧的身姿，这样完美的组合犹如天籁般的自然，我们再次感谢她们带来的精彩节目。继续回到我们舒蕾“明星爱上我”的现场。20：43-20：50 城市决赛最后环节：美丽情景

SHOW

4位选手来到舞台上（根据表情临场发挥），请你们复述你们所扮演的角色。（主持人讲述情景——表演——谢幕）

请评委老师对我们的四位选手的表演进行点评。（点评）谢谢评委老师！请第一组选手到休息区等候，请第二组选手上台。现在我来公布《王子篇》的情节内容。

（女主持人讲述）男主持人扮演一位古代的王子。在这个夏天，他同时遇见了4位不同的姑娘，她们都独具特色，她们中间有充满自然纯真气息的蚕姑娘、有美丽天成的丝姑娘、有怀有热情善良纯真之心的柔姑娘以及健康大方的滑（华huà）姑娘。

请四位选手按照角色特有的气质展现自己不同的优点，声情并茂地吸引王子的注意。下面我们会穿插现场观众问答互动舒蕾好礼奉送！环节。20：50-21：55

啦啦操表演

美丽情景秀第二组表演

4位选手来到舞台上（根据表情临场发挥），请你们复述你们所扮演的角色。（主持人讲述情景——表演——谢幕）

好的，8位选手已经全部表演完毕，现场的观众现在的情绪也是非常的高涨，让我们继续保持这种气氛，有请我们的嘉宾评委给我们8位选手进行打分，有请所有的参赛选手回到我们精彩的舒蕾舞台上。经过两天紧张的赛事，一轮轮的晋级，活动到现在，我们的XX赛区舒蕾丝佳丽即将产生了，那么究竟今天会花落谁家呢？在此之前让我们的评委进行一下点评。

（现场评委点评概括最终晋级选手的特点和优势，点评结束后请选手休息，进行第三轮抽奖）20：55-21：00 第三轮抽奖抽奖同时主持人播报舒蕾产品促销信息

现在我们将抽出1名舒蕾大奖

（蚕丝被），这名幸运消费者是XXX（主持人抽出中奖号码，获奖消费者若不在现场，现场讲解奖品保留时间，后台礼仪通知获奖人）。21：00-21：05

我是丝佳丽

好的，在抽奖结束后我们的评委也商议出评分结果了，让我们重新邀请8位佳丽上台来。公布前主持人采访丝佳丽（拟定问题）

1.在这次活动中，感觉自己最大的收获是什么？ 2.觉得自己的愿望达成了吗？晋级以后最大的愿望是什么？ 21：05-21：10

结束语

现在到了我们最激动人心的时刻，掌声准备。舒蕾明星爱上我-蚕丝柔滑寻找丝佳丽，XX赛区的冠军选手是xxx！—让我们用热烈的掌声向她表示祝贺。有请我们现场评委嘉宾为她颁发荣誉证书、水晶奖杯，以及在后台我们会签署湖南卫视“舒蕾明星爱上我”节目录制函，让我们再次用热烈的掌声向她表示祝贺！

有请所有选手到舞台上，让我们在这美丽的舞台上留下我们一起欢笑过的印迹。

舒蕾蚕丝柔滑寻找丝佳丽！只要你拥有一席如真丝般柔韧、顺滑的秀发，拥有健康美丽的身心，你就是明星所爱的“丝佳丽”！心动2009，让明星爱上你！

各位观众朋友，您也可以通过登陆活动官方网站：.cn参加网络赛区的选拔，时刻关注我们本次活动的最新动态。

我们的“舒蕾•·明星爱上我蚕丝柔滑寻找丝佳丽全国巡回选拔赛XX赛区的活动到此圆满结束了，非常感谢所有选手和现场观众朋友的参与及支持，下一站：XX！再见！