房地产交易会策划案

房地产交易会策划案（精选9篇）

篇1：房地产交易会策划案

单县房地产交易会策划案

任何一个小的市场都会受到大的环境影响，目前客户不是对某个楼盘预期不好，而是对整个单县市场预期不好，所以目前单县这个大的房地产市场需要烘热，只有整个市场热起来，我们的个案策划案会起到更好的效果。针对这种情况，本人制定本方案。

一、主题：单县第一届房地产交易会

二、组织方：单县房地产管理局

协办方：单县各个楼盘

三、目的：烘热全县房地产市场交易氛围，吸引全县人对房地产市

场机会的关注，降低观望情绪，增加大市场人气，促进整体购买欲望。

四、时间：春节前夕（活动时长半个月，具体时间待定），因为春节

务工人员回乡，时间点比较合适，另外由房管局组织，优惠师出有名（如庆祝单县第一届房地产交易会圆满开始等）。

五、组织活动方式：先由永顺置业和房管局沟通，再和单县所有在售楼盘营销总监或策划总监沟通具体运作办法。个人建议如下：房地产交易会期间，由房管局统一发放购房现金优惠券，各个楼盘通用或共同额外优惠相同的点数；活动期间各楼盘现场包装和推广上均带房地产交易会和共同额外优惠点数字样。

六、推广方式：全县群发短信、电视广告、电视新闻、户外广告、户外电子大屏幕等，费用各楼盘共担。

篇2：房地产交易会策划案

凯德华玺楼盘概况：

凯德华玺位于北京东二环朝阳门内区域，区域内丰富的历史遗址、浓厚的人文气息，造就了项目纯正的皇城血统。日坛、南新仓、大慈延福宫、刘墉府、东岳庙等国家文物保护单位分布周边，而大量的四合院等北京传统建筑，传承了百年的人文厚址，彰显着天子脚下的皇城韵脉。

除了浓郁的人文积淀之外，项目所在地中字头企业聚集，已经成为北京经济的黄金轴线所在。中海油、中石油、国华电力等国企巨头及外交部等各大部委机关云集于此，现代与传统交汇、时尚与人文并重，让这里的生活呈现出独特的文化特质。

凯德置地集团介绍

凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司，自1994年以来一直致力于全国高品质住宅和商用房产的投资、开发与管理。作为一个长期看好中国市场，立足开发之本的地产商，凯德置地进入中国市场14年，一直通过整合其在房地产各领域的综合优势，为所到城市贡献它的专业精髓，致力于为中国的城市化进程和房地产发展提供良性助力。

“建宇树人”是凯德置地的企业理念，凯德置地不仅为客户提供优质的产品和服务，也为员工创造最佳的发展平台，同时热心社会公益事业，为创造一个和谐人性的社会空间而不断努力。

在中国，新加坡嘉德置地集团以独资控股形式成立凯德置地，这让集团在中国能顺利地进行运作，并且能更灵活地运用资金和管理业务。凯德置地在中国市场收益的增加促使了整个集团利润的增长，为集团做出了重要贡献。

凯德置地是一家致力于高品质住宅和商用房产的投资与开发公司。自1994年进入中国以来，就一直活跃于中国房地产市场，目前在华总开发业绩以超过300亿人民币。2002年,凯德置地成为了“外商独资投资有限公司”。凯德置地一贯倡导以人为本，尊贤重仕的企业文化，竭诚为客户提供最好的产品和服务。最大的优势源自强有力、有丰富国际经验的管理团队，及具有奉献精神和专业素质的优秀人才。凯德置地是新加坡嘉德置地集团在华的全资子公司。新加坡嘉德置地集团: 嘉德置地集团是亚洲最大的上市地产公司之一，总部设在新加坡。它的核心业务包括房地产、服务公寓以及房地产金融，分布在亚洲、澳洲、欧洲和海湾地区的主要城市。嘉德置地的房地产和服务公寓网络遍布全球18个国家的70个城市。凭借其雄厚的产业资产和商业知识,嘉德置地也为客户提供收费制的产品和服务。新加坡嘉德置地集团使命: 以国际化的形象构建世界级的房地产企业。创造持续的股东价值、提供高品质的产品和服务、吸引并发展高素质的人力资本。

凯德华玺项目交易策划

1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次

性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。

2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式：

1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。

2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。

3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。

4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。

需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。

3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。

谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。

4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。

5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。

篇3：房地产交易会策划案

此次内幕交易案与之前的中石油、中黄金公司海外并购中的内幕交易情况案大体类似, 也都明显地反映出中国企业在公司治理结构、内部控制措施等上的严重缺失, 说明中国企业想要完全达到国际金融市场的标准还有较长的一度路要走。

从另一方面看, 此次内幕交易案的处理则是美国证券监管域外效力的典型体现, 正是美国证券法司法判例中“效果”规则的执行结果。“效果”规则的基本含义是指, 即使欺诈行为发生在美国以外, 但如果该欺诈行为对美国市场或者美国投资者产生了负面影响, 那么美国对此欺诈行为也有管辖权。自从美国联邦第二巡回上诉法院在1968年Schoenbaum V.Firstbrook一案中首次将“效果”规则运用于美国证券法域外管辖权领域后, 此规则便成为了美国此类司法实践中的常涉理论, 对美国证券域外监管产生了巨大的影响力。“效果”规则的理论基础是美国法院认为国会意欲保护美国国内证券市场和国内投资者免受任何欺诈行为的负面影响, 而不管这种欺诈行为发生在何处。其国际法渊源应当是国际法上的客观属地原则。运用“效果”规则的关键因素在于欺诈行为实质地影响了美国证券市场或国内投资者。此案中的WA公司是一家香港公司, 尼克森公司是一家加拿大公司, 而且WA公司购买股票的行为发生在美国境外, 属于典型的发生在美国之外的欺诈行为, 而之所以SEC能够介入调查并做出罚款行为是因为尼克森公司的股票在多伦多证券交易所上市的同时也在纽约交易所登记并上市, 所以SEC根据“效果”规则的规定认为此外国法人在外国的欺诈行为对美国证券市场和美国投资者造成了实质的损害, 美国对此拥有域外管辖权。

在开创“效果”规则理论的Schoenbaum V.Firstbrook案中, 涉案公司也是一家外国公司, 其所有经营业务都在加拿大开展, 只是也同样在多伦多和纽约证券交易所登记并上市交易, 且所谓违反美国证券法的行为也是在美国之外的加拿大进行的。一审地区法院认为这是外国人在外国进行的行为, 符合“反对域外效力推定原则”, 美国法院对此无管辖权。但二审巡回法院却推翻了一审法院的判决, 二审法院认为:“这至少涉及到一家在美国全国性的证券交易市场登记并上市交易的公司”, 因此与美国证券市场和投资者有着实质联系, 美国法院对此有管辖权。

美国证券法中的“效果”规则虽然有利于维护美国证券市场的稳定, 有利于保护美国证券市场中的投资者。但是, 作为美国一方的单边跨国监管制度, 在保护了其本国市场和投资者的同时也很有可能会损害他国投资者利益和他国主权。

首先, “效果”规则的核心内容是对美国造成了实质影响, 但是达到实质的程度是怎样却并不明确, 虽然在Schoenbaum V.Firstbrook案中, 二审法院推翻一审判决的一个重要依据是该公司是在美国证券市场登记并上市的, 但是这仅仅是上诉法院主观的判断依据, 在“效果”规则标准中并未明确规定必须是在美国证券市场登记或者上市的证券。而且之后的类似司法实践中有些法院也并没有以这个作为域外管辖权的标准。如果没有这样一个明确的标准条件, 那么, 在证券市场日益全球化的背景下, 世界各大主要证券市场都是密切相关的, 他国投资者在他国证券市场上的行为对美国证券市场造成影响也是难以避免的。如此一来, 则此规则极大的增加了国际证券市场投资者的不确定性风险, 严重损害他们的利益。而且, 这也是对他国主权的一种僭越。目前, 虽然美国《对外关系法重述 (第二版) 》中提到了行为的可预见性, 但是并不具体, 况且美国法院阐述“效果”标准时并未提到可预见性, 因此在司法实践中并不是明确的要求而属于法官自由裁量的范围。由此可知, “效果”标准的模糊不清, 导致了美国法院的自由裁量权超越了合理的范围, 属于域外管辖权的滥用。

其次, 即便外国主体在外国的行为在实质上导致了美国证券市场和投资者受到了影响, 但如果其行为对其所在国法律而言是不禁止的甚至是鼓励的、更甚者是强制要求而为的呢这在SEC针对相关方调查取证时最为明显, 比如SEC根据美国法律有权对某外国银行进行调查或者取证, 可以要求该银行提交相关客户的资料, 但根据此外国银行所在国保密法或阻止法, 提供资料是违法的甚至会构成刑事犯罪, 在这种情况下, SEC的要求显然是不合理的, 同时也是对外国主权的干涉。

在作者看来, 美国证券法中的“效果”规则, 是美国强权主义在证券领域的体现, 此规则虽然保护了美国国内证券市场和投资者, 但同时也损害了他国主权及投资者。此等纯粹的单边强权主义制度从一开就遭受了众多的批评, 因此, 美国也在逐步的改变这种局面, 其中以《刑事协助条约》和《多边备忘录》为主体的双边、多边平等国际证券监管合作制度也正在取得有益的进步。为美国及国际证券监管提供了一条良好的途径。

摘要：最近的Well Advantage公司内幕交易案典型体现了美国证券法域外管辖权的“效果”规则, “效果”的核心内容是不管欺诈行为发生在何处, 只要对美国证券市场和投资者产生了实质影响, 美国法院就有管辖权。此规则固然保护了美国市场和美国投资者, 但却对外国投资者和外国国家主权造成了侵害;在国际压力下, 美国也在逐步尝试建立一套基于国际平等合作的域外证券监管体系, 并取得了有益的进步。

篇4：“张海减刑案”的幕后交易

最高人民检察院公布了广东健力宝集团原董事长张海违法减刑系列案部分案情，检察机关对此立案24人，涉案范围波及司法机关、看守所、法院系统及部分律师、社会人员。

记者对此案进行调查发现，涉案者多为“知法犯法”的律师和执法者。令人震惊的是，在“购买检举线索谋求立功减刑”之外，还出现了罪犯买通律师和公职人员、继而假造立功的案中案。

“张海违法减刑案件”背后，掩藏着惊人的黑幕交易。

花钱买通关节，刑期一减再减

2008年9月，广东省高院认定张海检举揭发犯罪嫌疑人张某伙同他人在广东省佛山市禅城区抢劫致人死亡的事实，佛山公安机关据此侦查破案，构成立功，故改判张海执行有期徒刑10年。

举报、破案、立功，看似顺理成章，背后却掩藏着惊人的黑幕交易。记者调查发现，当年协助张海立功减刑的多名律师和执法人员均属于知法犯法，在他们的运作下，法律程序变成了环环相扣的灰色利益链。

第一步：律师花钱找线索。

一份司法资料显示，2006年下半年，原广东东成律师事务所律师徐玉发为帮助其当事人张海立功减刑，找到时任佛山市看守所副所长的罗建能，要罗建能为张海寻找检举立功线索材料，并送给罗建能3万元。

第二步：监所开后门，执法者传授“减刑指南”。

“只要是张海举报的，他们肯定去查。”一名涉案者在证言中这样说。收到好处费后，罗建能竟然一反常态，向张海等人传授在押人员如何立功减刑，并将一起抢劫案线索告知张海的代理律师，通知张海检举涉嫌抢劫的犯罪嫌疑人。

为了给张海“举报”创造条件，罗建能还将涉嫌抢劫的张某调至张海的监仓。

第三步：民警“假破案”，掩盖“假立功”。

现已查明，罗建能将张海的检举材料，以看守所名义移交给佛山市禅城区澜石派出所办理，在没有破案的情况下，澜石派出所将该案材料交给了佛山市看守所，罗建能事后送了3000元给澜石派出所民警宋祥来。

随后，佛山市看守所向省高院出具张海在押期間有立功表现的书面意见，省高院据此认定张海有立功情节，刑期改判为10年。

司法界人士认为，“假立功”问题值得警惕，我国的减刑制度虽然不断完善，但“徒法不能自行”，具体执法一旦“走偏”，“假立功”就有了存活的土壤。

法学专家认为，罪犯分子能通过“假立功”骗取减刑，执法人员滥用权力问题突出，主要原因是程序封闭、监督滞后。

“举报线索从看守所交到派出所，破案只花了6天，其间举报线索是否经过编号登记、相关领导是否批准等并未显示，说明在押人员举报线索管理混乱。”一名基层检察人员说，减刑立功的程序不为外人所知，容易导致“监守自盗”。

中国政法大学教授阮齐林告诉记者，认定罪犯立功大多依据监狱出具的证明材料，书面审查、书面确认，也为“假立功”提供了方便。

专家指出，在检举的关键阶段，驻监所检察官的监督作用并未发挥；信息由监所掌控，再报送法院、检察院，驻监所检察官对检举情况了解不够及时，容易出现监督盲点。

篇5：房地产策划案

如今，城市化的发展，人们的生活水平也日益提高，面临着住房的问题也随之而来。为了服务于群众，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，楼盘也越来越多。对于人们的选择也变得容易。然而，楼市的市场出于“白热化”状态，面临着看房容易、买房难得困境，为了打破这一困境，我们提出一系列方案来化解这一干冰，从而也发展这边的销售。

一、市场策划 1 广阔的升值前景

◎坐拥一线海景、高尔夫两大稀缺资源，及完善的生活、教育、旅游配套，成为“最具投资价值的海岸地产”。便捷的交通网络

◎近邻威乌高速，滨海观光大道直达烟台，社区内部路网建设完善，真正做到了内外通达，出行便捷。最完善的社区配套

◎拥有集中式的购物中心、商业街、农贸市场，以及散布社区的小型超市，形成完善的商业覆盖。优质的物业管理

◎24小时安全防卫、电子巡更系统，时刻守卫您的领地。免费房屋租赁服务，贴心物管让您的房子保值升值。高品质的硬件设施

◎直饮水入户，宽带网络、有线电视、电话、地暖、天然气、自来水配套一应俱全，品牌建材，高尚家居。最宜居的自然环境

◎碧海、沙滩、松林、高尔夫，这里是最适合人类居住的海岸，“联合国最佳人居城市”名至实归。丰富的旅游资源

◎国际海水浴场、279洞高尔夫球场、5星级酒店、4A景区…东海黄金海岸历来是度假胜地，景点众多，旅客云集。责任南山，品质地产

◎ 南山地产，国家二级开发资质，具有雄厚的资金实力和强大的开发能力，是烟台房地产行业的领军企业。最卓越的性价比

◎ 90％全明户型，纯板式设计，生活配套完善，价格极具竞争力，成就了东海黄金海岸卓越的性价比。五级教育，一站式就学

◎东海黄金海岸拥有从北大示范幼儿园到国家统招本科的完整五级教育体系，“一站式”解决整个社区就学需求

二、产品策划

东海黄金海岸坐落于烟台龙口南山国家AAAAA级旅游度假区内,烟台龙口海景房座落于美丽的月亮湾核心位置,西临108洞海景高尔夫球场,北揽十八公里无敌海岸线,专享万米黄金海滩,东邻月亮湾商贸中心,休闲娱乐广场,周边生活配套设施齐全,精品小户型,园林社区领航投资新导向,是投资置业首选的海边休闲养生福地。这里，空气清新，水质清净，沙滩细而平缓，是一处休闲度假的良好场所。

东海黄金海岸正在销售的小区：领海·世界岛,湖光豪景,海涛新都G区·蔚蓝香醍,金域蓝湾A区,怡天海景城B区等小区,另海润豪景为现房销售、即买即住，即刻拥有尊贵亲海生活。生活配套设施齐全,商业、医疗、购物、银行等配套已经成熟。休闲广场、海滨浴场、渡船码头等休闲娱乐配套应有尽有.龙口是联合国最宜居人类城市：龙口位于渤海湾东南海岸，自古以来就被誉为长寿之乡，属温带季风型气候，冬无严寒夏无酷暑，气候宜人，临海而不潮湿，物产丰富，年平均气温12摄氏度，数十公里的金色沙滩，水清滩平，沙细如粉，沙质为金黄色，是环渤海海岸线上综合环境最好的地区之一。

龙口夏季不潮湿，海边的房子也适合居住：龙口位于渤海湾的南部，跟青岛位置相反，青岛夏季潮湿，海边不适合居住，龙口却相反，夏季也很清爽干燥，非常适合老年人养老。龙口有AAAAA级国家景区：黄金海岸南侧有国家AAAAA级旅游度假风景区，景区内古建筑景点林立，亭榭廊塔、山林水系，依山构造，古朴典雅、气势恢宏。配合与整个景区配套建设的南山康乐宫、南山宾馆、南山葡萄酒堡。让您在享受浪漫海景生活的同时，为您提供一个功能齐全的度假休闲、观光旅游和会议接待的海景居住服务体系。

龙口海景房位于新城区的重心本身就是市区：跟其他地方的海景房不同的是，龙口的海景房位于政府规划的新城区的中心，市政府和大学等早已搬迁过来，以后这里就是龙口市的中心和心脏。其他城市的海景房则位于远离城市的郊区，连公交都没有的偏远之处，概念完全不同。

龙口海景房的开发属于先建好配套设施再建设海景房：为了防止跟其他地方盲目开发的房子一样因为没有配套设施而成为死城和空城，龙口的海景房首先规划和建设好了配套的商业、学校、医院、市场等配套设施才开始开发的住宅。

龙口海景房为70年大产权：

三、营销策划

针对悦海苑的户型、价位、位置等推广促销活动，统一规划发展。

1、扩大知名度，多打广告，主要利用电视广告、报纸广告等媒介。多做宣传册、宣传单，以至于来往的消费者可以每人一份，供提参考，提供详细的信息。

2、利用度假期，在周边多做活动，拉动赞助商，如买房送车、买房送家电等活动。对看房小姐要进行相应的技能培训，要培养好她们的语言能力、沟通能力以及礼貌用语等。时刻保持微笑，贴心的服务。

3、对针对的一些目标群体，提供一些有力的因素，如提供再就业岗位，安排娱乐等。如退休的顾客可以提供一些感兴趣的活动供其参与。

4、对消费者提供优惠，对来回往返火车票、汽车票、飞机票报销服务，免费接送看房。即使最后消费者没有消费，也要报销一切费用，为了留下长远的利益，一些短暂的损失是必不可少的。

5、对假期来往的消费者要提供好吃、住、行方面的服务。服务型产业，服务的礼貌是相当的重要。

6、对来访消费者提供周到的服务，顾客离开的时候要送一些纪念品作纪念，以留下好的口碑。口碑相传在当今的社会是非常重要的，不能忽视这一方面。

四、开发策划悦海苑相辅的一些有利环境

1、东海黄金海岸周边娱乐服务环境：

108洞国际高尔夫球场

南山大佛入口

月亮老人

东海农贸市场

东海医院

烟台南山学院

南山欢乐谷

五星级的月亮湾酒店

四季海水浴场

2、东海黄金海岸周边风景 崂山风景名胜区 蓬莱八仙过海区 南山风景区 蓬莱阁景区 刘公岛景区 石岛赤山十大风景 海驴岛风景区

中国成山头·东极好运角 福通天和乐园景区 摩天岭生态旅游风景区

五、物管策划

1、直饮水入户，宽带网络、有线电视、电话、地暖、天然气、自来水配套一应俱全，品牌建材，高尚家居。

篇6：房地产论坛策划案

2008年 中国﹒黄河口

近年来，一、名称、时间、地点

名称：中国黄河口2008房地产发展高层论坛

时间：2008年6月

地点：蓝海国际大饭店

二、定位

主管部门、行业协会的协调平台。

“房博会”是产业博览会。打造房地产与相关产业的业务洽谈、交易、采购、观摩、交流的商务大平台，为城市招商引资、推介土地项目提供平台，为企业创造商机。

三、组织机构

指导：中国房地产业协会

主办：东营市人民政府

承办：东营市房地产业协会**大学房地产研究中心鲁中晨报黄河三角洲新闻协办：媒体、相关协会（商会）、有关机构

策划：鲁中晨报房地产策划中心

四、主题

中国三线城市房地产业发展趋势与走向

五、内容框架（六大板块）

（一）第二届“泛珠三角区域房地产合作与发展高峰论坛”

邀请建设部领导到会讲话。邀请香港、澳门政府部门负责人到会致词。各省区房地产业界领导就“携手共建和谐人居”主题发表演说，共同签署体现上述主题的《行动纲领》（广州宣言）。

（二）专业论坛（六大系列）

邀请国内外著名专家、知名人士、行业精英就市场关注热点问题、行业关心重点议题进行演讲、探讨。兼顾实用性、前瞻性及国际性。专业论坛六大系列：

1、战略论坛；

2、城市论坛；

3、企业家论坛；

4、投资融资论坛；

5、营销策划论坛；

6、创新论坛。

（三）投资热点城市与土地项目推介、商业配对

各省区分别重点推介有投资潜力的1～2个城市，房博会通过策划系列专题活动，组织品牌企业实地投资考察，挖掘城市房地产投资价值，发表《泛珠城市房地产投资环境报告》，将其包装成泛珠区域新一轮投资热点城市，重点向泛珠区域及港澳投资者推介。邀请国内外金融机构、开发商与招商项目开展“商业配对”活动。

（四）品牌推介和颁奖晚会

扩大“泛珠品牌”参评范围，对优秀的企业、不动产等进行分类参评推介，增强品牌效应对企业宣传的密切性，加强“泛珠品牌”宣传推介力度，提升“泛珠品牌”含金量。关注泛珠区域房地产业的进步主张，对“泛珠品牌”及推动泛珠区域城市发展及对房地产行业贡献突出和产生积极影响的个人、企业、不动产进行表彰。打造成有政府背景的房地产行业表彰典礼。

（五）产业博览（六大展示）

展示泛珠区域投资热点城市、金融服务商、房地产品牌企业、房地产服务业、商业地产、环保节能建材及创新建筑科技产品等。产业博览六大展示：（1）热点投资城市及土地展；（2）泛珠品牌企业展；（3）港粤地产专业服务展；（4）规划、建筑及景观设计展；

（5）环保建材及科技产品展；（6）广东装饰行业20年成果展。

（六）经典楼盘考察

根据各省（区）参会人员的需求，安排在珠江三角洲、香港、澳门、台湾以及东南亚等地商务考察、业界交流。在经典楼盘现场举办专家点评分析会。

六、规模

篇7：房地产营销策划案

□[营销策划阶段]□

1、广告策略及计划

报告名称：《**项目广告推广计划》

中心内容： 广告战略目标、项目分析及广告定位、广告创意表现、广告策略、分阶段广告策略及计划、分阶段媒体策略及发布计划、广告投放频率及规模

2、价格策略执行计划

报告名称： 《**项目价格策略报告》

中心内容： 依据项目经济可行性分析结合对市场走势的判断，制定市场进入价格策略，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

3、项目营销规划

报告名称：《**项目营销规划》

中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段

4、销售准备工作计划

报告名称：《**项目前期工作计划表》

中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品、销售资料等准备、催办、设计和制作计划安排及费用预算

5、项目包装执行计划

报告名称：《**项目包装概念设计》

中心内容： VI设计、导视系统、销售道具（楼书、销平、画册、DM、海报等）、公关用品、事务用品、销售中心、报纸、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。

6、广告宣传计划

报告名称： 《**项目新闻炒作和广告发布计划》

中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

7、销售活动规划及策划

报告名称： 《**项目公关活动计划报告》《**项目**活动报告策划书》

中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙、节假日等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

□[营销策划]□

（一）市场调查项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）建筑规模与风格建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景

• 经济实力

• 行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位理论价格（达到销售目标）成交价格租金价格价格策略

（四）、入市时机

（五）、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

（六）、媒介策略媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合4投放频率

5费用估算

（七）、推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）印刷品（销售文件、售楼书等）媒介投放

□[媒体策略]□

 广告策略

1、广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

2．阶段性的广告主题

3．阶段性的广告创意表现

4．广告效果监控

 媒介策略

1． 媒介组合2．软性新闻主题

3．投放频率

4．费用估算

 推广费用

1、现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）

2． 印刷品（销售文件、售楼书等）

篇8：房地产策划书的写作及策划案集锦

副标题：

作者：佚名 文章来源：青岛家园 点击数：

163 更新时间：2005-06-27

第一部分: 活动策划案书的写作

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：

1.主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2.直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3.活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主琀扡敬?;?Π???o?Τ题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4.具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5.变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6． 切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

第二部分: 房地产类策划实例剖析，仅供参考。

XX花园市场研究报告提纲

一、概论 1.1 序言 1.2 研究目的 1.3 研究方法

l 详尽的资料搜集及分析工作 l 入户问卷调查 l 现场访问

1.4 主要结论和建议

二、广州市住宅市场概况 摘要：广州市区域概况

1、总面积、市区面积、占全市面积 %

2、家庭总户数、户均人口

3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括

4、近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点

2.1 广州经济发展概况

2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）2.12 金融业与房地产消费市场 2.13 居民生活水平与住宅消费

2.2 广州住宅市场特点

住宅成交量、付款方式、买家特点分析

2.3 广州住宅市场的发展趋势 2.31 政府政策

2.32 金融上消费贷款额 2.33 广州住宅发展趋势 2.34 阻力因素

三、项目区域市场概况

3.1 整体供应与成交分析

3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况 3.12 市场交投活跃原因 3.13 规模效应及价格档次

3.2 市场活跃区域

3.21 市场活跃区域的分布及特点 3.22 活跃区域的价格走势及档次变化

3.3 多层、高层市场特点

3.31 多层住宅近年供应、成交特点 3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况 3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较

3.4 成交主要特点 3.4.1 成交价格密集区域 3.4.2 买家分析

l 私人购买VS集团购买 l 本地人买家VS外地人买家 l 本市买家：海珠区VS其他旧城区 l 成交单元面积 l 买家年龄

l 成交总额，买家承受能力

四、项目区位特性分析

摘要--

1、项目地块在城市发展中的地位 A、项目地块位置分析

B、未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析

2、树木地块所属区域特点 A、区域人口分析

B、区域基础设施及交通条件分析

C、区域新发展区琀扡敬?;?Π???o?Τ分析 D、区域住宅开发的特点分析

3、项目地块的地点特征

A、项目地点及周边社区、生活配套分析 B、项目地块周边交通条件分析 C、项目周边区域开发分析

D、项目地块的开发条件及开发特点

4、项目地块的用地特征 A、项目地块用地规模 B、项目地块用地形状 C、项目地块绿化基础分析 D、项目地块内高差分析

E、项目地块道路、用水、用电基础分析

4.1 项目地块在城市发展中的地位 4.1.1 项目地块于城市中的区位分析 4.1.2 未来城市的主要发展方向 4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响

4.2 项目地块所属区域的特征 4.2.1 项目区域的人口状况

（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目 地块附近居住的常住人口、家庭户数）4.2.2 项目区域城市发展概况

（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展 情况）

4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较

（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）

4.3 项目地块的地点特征

（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）

4.4 项目地块的用地特征 4.4.1 项目地块规模

4.4.2 项目地块用地形状分析 4.4.3 项目地块绿化基础 4.4.4 需地块高差分析 4.4.5 项目用地现有污染情况

4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础

项目附近竞争性住宅看法物业发展状况 概要：

a.项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量 分析；

b.同类楼盘特点；

c.预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量； d.周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数； e.区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积； f.区域同类楼盘现时价格幅度

g.未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；

5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况 调查范围： 楼盘规模： 调查时间：

5.1.1 已开发楼盘供应状况

5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析

5.2 项目附近同类楼盘开发状况 5.2.1 售价与销售率分析

（附近楼盘推出销售状况及原因分析 5.2.2 销售与卖点

5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析

5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点

5.5 小结

五、市场调研结论及发展建议

6.1 市场调研结论

（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）

6.2项目发展建议

（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议--）6.2.1已购房者的需求特点详细调查 6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查 附：

1、广州市大型建设项目表 2、1998年广州市重点城建上马项目

3、区域人口变动情况

篇9：房地产营销策划案目录

一、柳州市房地产市场分析.............错误！未定义书签。

1.1.1 柳州市房地产现状综述.........错误！未定义书签。

1.1.2 柳州市房地产投资计划分析.....错误！未定义书签。

1.1.3 柳州市房地产投资环境分析.....错误！未定义书签。

1.1.4 柳州房地产发展态势量化分析..........错误！未定义书签。

1.1.5 房地产市场价格简析...........错误！未定义书签。

1.1.6 柳州房地产特点及发展趋势.....错误！未定义书签。

1.1.7 房地产市场需求分析...........错误！未定义书签。

第二章区域市场分析............错误！未定义书签。

一、区域市场现状分析..........错误！未定义书签。

2.1.1 区域房地产开发概况...........错误！未定义书签。

2.1.2 柳北区房地产市场概况.........错误！未定义书签。

2.1.3区域内人口增长对房地产市场供需的影响........错误！未定义书签。

二、柳北区CBD中心房地产现状分析.....错误！未定义书签。

2.2.1 柳北区CBD中心住宅开发现状分析......错误！未定义书签。

2.2.2 区域住宅价格前景.............错误！未定义书签。

2.2.3 柳北区CBD核心区办公公寓、写字楼现状.......错误！未定义书签。

2.2.4 柳北区CBD中心区酒店分布.....错误！未定义书签。

三、柳北CBD未来功能定位.............错误！未定义书签。

第三章竞争市场分析............错误！未定义书签。

一、项目主要竞争对手分析.............错误！未定义书签。

3.1.1【阳光100城市广场】..........错误！未定义书签。

3.1.2【兆安·现代城】..............错误！未定义书签。

3.1.3【东郡】...............错误！未定义书签。

3.1.4【东岸·御花园】..............错误！未定义书签。

二、区域综合点评..............错误！未定义书签。

第四章项目分析................错误！未定义书签。

一、项目概况...........错误！未定义书签。

4.1.1 地理位置..............错误！未定义书签。

4.1.2 项目经济指标..........错误！未定义书签。

4.1.3 项目现状..............错误！未定义书签。

4.1.4 城区市政配套情况.............错误！未定义书签。

二、项目SWOT分析.............错误！未定义书签。

4.2.1 项目SWOT总览.........错误！未定义书签。

4.2.2 结论分析..............错误！未定义书签。

三、项目资源优化和利用........错误！未定义书签。

4.3.1环境资源支持...........错误！未定义书签。

4.3.2区域竞争差异化.........错误！未定义书签。

四、项目竞争力分析............错误！未定义书签。

4.4.1价值优化竞争力.........错误！未定义书签。

4.4.2最优价值组合策略..............错误！未定义书签。

4.4.3建立项目核心竞争力体系........错误！未定义书签。

第五章项目定位................错误！未定义书签。

一、项目产品功能定位..........错误！未定义书签。

5.1.1 从市场角度验证项目本项目的功能定位.........错误！未定义书签。

二、项目市场定位..............错误！未定义书签。

5.2.1 市场定位..............错误！未定义书签。

5.2.2 商业、办公和酒店式公寓类定位........错误！未定义书签。

5.2.3 住宅定位..............错误！未定义书签。

三、目标客户群定位............错误！未定义书签。

5.3.1目标消费群研究.........错误！未定义书签。

5.3.2客户群锁定.............错误！未定义书签。

第六章物业规划发展建议........错误！未定义书签。

一、项目整体规划..............错误！未定义书签。

6.1.1 规划建议..............错误！未定义书签。

6.1.2 建筑外立面建议........错误！未定义书签。

二、项目户型配比建议..........错误！未定义书签。

6.2.1 【C－6－2地块】：............错误！未定义书签。

6.2.2 【E－3－5地块】：............错误！未定义书签。

6.2.3 【E－3－6地块】：............错误！未定义书签。

三、户型结构建议：............错误！未定义书签。

第七章营销推广策略............错误！未定义书签。

一、营销前提...........错误！未定义书签。

7.1.1 准备工作..............错误！未定义书签。

二、营销战略...........错误！未定义书签。

7.2.1战略方针。.............错误！未定义书签。

7.2.3区域竞争策略...........错误！未定义书签。

7.2.4同区域项目竞争策略............错误！未定义书签。

三、广告总体策略..............错误！未定义书签。

7.3.1推广策略...............错误！未定义书签。

7.3.2广告诉求点重组.........错误！未定义书签。

第八章营销执行................错误！未定义书签。

一、销售前期...........错误！未定义书签。

8.1.1售楼处选址.............错误！未定义书签。

二、销售实施...........错误！未定义书签。

8.2.1本项目的推广时机..............错误！未定义书签。

8.2.2销售准备、内部认购期销售策略.........错误！未定义书签。

8.2.3成长期..........错误！未定义书签。

8.2.4成熟期..........错误！未定义书签。

8.2.5持续期..........错误！未定义书签。

三、价格策略...........错误！未定义书签。

8.3.1价格定位...............错误！未定义书签。