结构师考试复习建议

2024-05-05

结构师考试复习建议（共8篇）

篇1：结构师考试复习建议

结构师考试快到了，整理了一些考生的考试心得，时间有限，总结的比较简单，希望对参加结构师考试的朋友有所帮助!

复习建议：

1.对于基础考试的复习越早越好，最好年限一到就去考，内容很多(具体见大纲，包含大学专业相关所有内容)，但难度不大;推荐书籍，兰定筠主编，中国建筑工业出版社出版，《一级注册结构工程师基础考试应试指南》。把上面的例题、习题做完或看完足矣。建议 7 月开看，先看专业基础(下午科目)，再看公共基础(上午科目)，具体根据自己的基础、工作性质制定复习时间，本人 7 月开看。

2.对于专业考试(一二级方法类同)，如果考二级的最好按一级的目标去准备(注：二级大纲范围以外的就不用看了哈，应试~)。看书时间：根据自己的基础、工作性质制定复习时间，本人 7 月开看，建议最迟 7 月，毕竟九月考中旬考;

推荐书籍：(1)施岚青，《注册结构工程师专业考试应试指南》;

(2)张庆芳，《一级注册结构工程师专业考试·历年试题》;

(3)朱炳寅，《注册结构工程师专业考试解答及分析》。

规范：尽量配齐，比较多，见考试大纲

复习方法：

(1)应试指南，便于你理解与应用规范;指南上面所涉及的规范必须对应规范理解并掌握，最好看完并练习(至少 2 遍);

(2)真题练习，大纲要求的基本规范熟悉后，开始实战;真题最好周末做，时间比较充分，可以仿真真实考试;建议真题至少做 2 遍，由于时间有限，我做一遍，看了一遍。

(3)多总结不懂的、易混淆的、有争议的~

(4)施岚青应试指南例题错误不少，注意修正，不过感觉内容挺好的(5)考二级的有空看看一级真题，考一级的有空看看二级真题，考试有惊喜哦!

(6)不求高分，只为及格，没有必要一定做完所有题，主要看准确率，只从朱总上台，2011,2012 年题量明显增大，但及格希望还是挺大的，主要看准

确率，参加考试的大部分朋友都做上了 60 题~80%准确率就及格了。

文章来源：103网校

篇2：结构师考试复习建议

1.考试科目比较多，对于只想通过考试而不一定非要考高分的人来讲，可以有所取舍的放弃少数没有学过或者当时学的不够好的科目，因为这些科目往往耗费大量时间而难有效果，不如把时间省下来复习其他有一定基础的科目；

2.基础考试的难度不及专业考试，考试时间相对来讲也比较充裕（做一个半小时出来的人大有人在），所以复习的时候不必钻牛角尖，着重于基本概念和公式的运用，而且不必要记住太多公式，考试时有考试手册的，一般都可以找到，但脑子里有印象并且会运用是很必要的；

3.考试的知识点范围很广，但还是有比较常考的地方，复习时最好找近几年的考试真题来做做，个人认为4、5年的就够了，把这些题做一遍常考的地方心里基本上就有底了，说不定考试时还会遇到往年的题呢；

4.把会做的题做了，不会的题就蒙一个答案。考试全部是选择题，不需要计算过程。对于处于临界状态的人，运气是很重要的，呵呵。

二、专业考试

1. 提高计算速度和正确性。对大多数人而言，考试时间相当紧张，一般是不够用的，那麽考试做题时就需要保证一定的计算速度和正确性（按计算器）；同时对考题要有所取舍，看了题目考虑2分钟后还没有思路的题可以暂时放下，往后继续做题。考题难度的设置是随机的，也许越往后越简单呢。把会做的题全部做完后再回过头来做没有把握的考题，这样就不会出现没有把握的题做不对，会做的题却没时间做的遗憾了；

2.力学知识很重要，比较常见的是钢结构部分往往考的不是钢结构而是结构力学；

3. 对于砌体结构，高厚比是关键。为什么老考高厚比呢？呵呵，重点在计算高度，规范上一句简单的话理解起来似乎没什么，但真正理解并正确运用可不容易，有时施岚青、孙芳垂、龚绍熙等专家的理解都不尽相同、各执一词，那怎么办呢？此时不要过于相信某位编注册辅导资料

专家甚至某一个规范编制专家的说法，因为规范的出台往往是各个专家对自己观点妥协、让步的结果，而我们不是要按某个专家的理解去做，要依据规范才行，

做做往年的考题深刻了解出题专家对此的理解才是关键。个人认为孙芳垂的观点比较接近出题组专家的观点，因为他以前就是主要出题的专家。

4.复习应该计算、构造并重。现在的考前辅导资料比较多，但往往注重计算而忽视构造。而大多数人复习时也注重于计算而忽视构造，认为构造是“死”的，到时再翻规范就行了。于是的考试就出现了3道审图题。也许考单条的构造不是很难，但给一个结构图来分析其中哪些符合规范，哪些不符合规范对大多数人而言就不容易了，找不够或多了都是不得分的，而且要逐条说明理由。在计算范例很多很全的今天，计算题太多得话容易被套用，所以构造题会比以往更多的出现；而且一注多半是要校核、审图的，不熟悉构造是不行的，这也逐渐为成为考试重点，复习时要注重构造；

5.木结构的分不能丢。即使要丢分，也应该留给真正有难度的考题。木结构的内容相对简单，范围相对较窄，一般来说题目难度不大。千万不要客气，这种分一定要拿；

6.桥梁部分对于搞建筑工程的人来说是有难度的，但几乎每年的桥梁都有1－2题是送分的，因为在一级注册结构工程师专业考试中几乎只有桥梁才会出现概念性的、套一个公式就搞定的题，这种分不拿就太可惜了；

7. 多做题很重要也很必要，题海战术虽然老套，但屡试不爽哦！找往年的考题细细做一下，和考友们多讨论讨论，可以摸清出题组喜欢考的地方，也有助于正确理解、运用规范，还有就是熟悉考试难度，考点，提高计算速度、正确性。总之，考注册是需要大量做题的，首选的当然是往年的考试真题；

8.在对每种大结构复习的同时，相应的练习题就要同步跟上，用做题来熟悉规范，正确理解规范是最好的了，同时记忆也会比较深刻。考试前半个月复习基本上应该结束，剩下的时间就是大量做题，查缺补漏，同时自己组织几次模拟考试，以感受和习惯考试时的氛围，提前进入临考状态；

9.态度很重要。既然决定参加考试，那就要全身心投入，千万不可三心二意。对于通过率不是太高的注册结构工程师考试，一定要奋力拼搏；狭路相逢勇者胜啊！

10.注意休息和营养。身体是革命的本钱，多的就不说了；

其实，每个人有适合自己学习方法，并不需要按照某种模式进行。但经常的自省、自查是很有必要的，在不同的时段根据具体情况调整学习方法，这样才会取得比较好的效果。

篇3：初中学业水平考试作文复习建议

一、找准切点,有的放矢

复习阶段,时间紧、任务重,虽然说不能在短时间内提高学生的写作水平,但是改正学生写作中的一两个缺点,学会一两种写作技巧,提升一点作文质量是可以的。所以我们在复习时最好先摸清家底,找准切入点,有的放矢地进行。

1. 因人施教,分类指导

对于字数达不到要求的同学训练其写足600字,引导其学习讲述一个故事,细致描写人物或者景物,通过过渡引进一个新内容或者引用素材等方法来增加内容,让其写作达到要求。对于能够写清楚作文,具有一定篇幅,达到要求的同学,就引导他们选择一定的写作技巧,让其作文写得有起伏,避免平铺直叙、平淡无味。对于写得很好但是缺乏精彩的学生,就要求他们把作文写“精彩”,在语言、形式、内容、技巧上下功夫。

2. 明白特点,学习方法

考试作文有考试作文的特点,因为考场里写出来的作文是写给阅卷老师看的,阅卷老师欣赏,就能得到高分。阅卷时间短、任务重,每篇考场作文批阅的时间不会超过3分钟,考场作文必须具有吸引阅卷老师眼球的特点。考场作文必须在形式上“靓丽”,如采用“章节式”“题记式”“日记式”“书信式”等,在内容上必须具有“深厚”感,如童话、小说、寓言等形式的作文就容易得到高分。语言上必须精彩,节奏感强烈,如同诗歌的语言,多用修辞句、短句,多引用名言警句等,这样的作文文采飞扬,容易得到高分。标点不要太单一,应该有六种以上的标点;修辞多样化,有三种以上的修辞;段落适中,五至七个段落,段落不能太长等。

我们在复习时多讲解,让学生掌握这些原则,再反复训练,形成能力。还可以针对不同学生分别训练,比如某个学生擅长写“章节”式的作文,就让他们每次都写“章节”式的作文,练审题、构思、行文的能力;有的学生擅长写小说式的作文,就让他每次都写小说式的作文;有的学生擅长写修辞句,就要求他多用修辞;有的学生擅长首尾照应,就要求他每次作文都首尾照应,多次训练形成能力。

3. 模拟考场,强化训练

考场作文还有一个特点就是必须在规定的时间内写出来,具有一定的篇幅,卷面整洁。卷面整洁、字体清秀容易吸引阅卷老师,获得“印象分”。这样,在复习时,我们就可以把考试时的作文答题卡印出来,每次作文都用它来训练,根据学生在答题卡上作答的情况,反复纠正。练书写、练篇幅、练形式、练内容、练标点、练修辞……每次作文都规定与考场写作相同的时间来训练,就像正规考试一样来反复训练。

针对篇幅少的学生,要求其写出一定的篇幅来,针对污、涂多的学生,训练其减少污、涂现象。强化时间观念,写出他自己“最大值”的作文来。

二、突出重点,提升质量

上述所讲,都是考场作文的外在追求或者说是宏观上的追求,其实经得住推敲、经得住检验的好作文,是具有真情实感的作文,这样的作文实际是在细微之处狠下功夫,也可以说是作文微观上的追求。比如《背影》一文中写父亲“背影”的细节,《范进中举》一文中写范进发疯时的情景,《故乡》一文中写“雪地捕鸟”的情景等,我们在复习时,在作文中要求学生模仿这些精彩片段的写作,写好几个精彩之处,一定会提升作文档次,提高作文分数。

这样,我们在复习时可以这样指导学生学习写作:

1. 抓住细节写人物

写人物是作文中最常见的方法,如《孤独之旅》一文中写杜小康的一个片段:“杜小康顺手抠了几根白嫩的芦苇根,在嘴里嚼着,望着异乡的天空,心中不免又想起母亲,想起许多油麻地的孩子。但他没有哭。”这里是用动词来写人物,“抠”“嚼”“望”“想”等一系列的动词写活了人物,如果在考场作文中能够用动词来写人物,也就一定能为你的作文增添精彩。再如《香菱学诗》中写香菱的一个片段:“香菱听了,默默地回来,越性连房也不入,只在池边树下,或坐在山石上出神,或蹲在地下抠土,来往的人都诧异。李纨、宝钗、探春、宝玉等听得此信,都远远地站在山坡上瞧看他。只见他皱一回眉,又自己含笑一回。宝钗笑道:‘这个人定要疯了!’”这里综合多种方法来写人物,既有动作,也有神情,“坐在山石上出神”“蹲在地下抠土”“皱一回眉”“自己含笑一回”等,还有侧面表现,其他人“都远远地站在山坡上瞧看他”,宝钗笑着说这个人定要疯了,把一个沉醉在诗情诗景中的香菱写活了。

2. 用景物表现心情

《我的叔叔于勒》中写一家人刚旅行时的景:“我们上了轮船,离开栈桥,在一片平静的好似绿色大理石桌面的海上驶向远处。正如那些不常旅行的人们一样,我们感到快活而骄傲。”回来时的景:“……在我们面前,天边远处仿佛有一片紫色的阴影从海里钻出来。那就是哲尔赛岛了。”同一个大海,前面“好似绿色大理石桌面”,后来是“紫色的阴影”,其实表现了人物心情的不同。开初,是很喜欢的,所以看大海是“绿色的大理石”,回来时,想沾叔叔光的希望破灭后,一家人沮丧的心情,所以看大海是“紫色的阴影”,如果我们教会学生用景物来表现人物心情的写法,那将大大提高作文品质。

3. 学会写过渡

其实过渡句、过渡段,大家都知道,也很简单,我们还可以用事件来过渡。如《心声》中“京京叹了一口气,走起神来。讲义从他的手指间滑落,飘在地上,他没有发觉,一动不动。他也有一个乡下的爷爷。小时候,他是在爷爷那儿长大的”。前面写京京读课文失望、走神,接着就想到了自己也有一个乡下的爷爷,引出下面他对乡下生活的怀念与回忆的内容。这样写不仅篇幅不成问题,还很精彩,很能打动阅卷老师,获得高分。

其实细微刻画的追求不只是这些,还有许多,笔者只是提一个头,大家可以从这个点出发,找出更多更好的方法来。

篇4：结构师考试复习建议

关键词听力考试复习

中图分类号：G633.41 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2015）21-0115-02

随着云南省素质教育的全面推进，英语学科考试几次改革，听力考试在初中学业水平考试中所占分值上升，难度也逐渐加大，对学生要求也越来越高，考试内容题型多样化，考查知识面也越来越广，听力是英语教学的重要的内容，是英语能力及素质的综合反映。在以后的英语教学中将重听力、重阅读、重写作。听力作为“三重”之一，就会直接影响学生的英语综合能力。本文从2012—2014年八地州（市）联考卷的特点，对初中英语学业水平听力考试作下列粗浅的复习建议。

一、了解命题特点

1.了解听力考试的题型特点。随着云南省素质教育的全面推进，听力考试在初中学业水平考试中，考查知识面也越来越广，涉及初中三年所学的五册教材内容。因此，要了解听力考试的题型特点。听力考试共有四节内容，主要考查学生理解词汇、句子及语篇的能力和获取、分析信息的能力。听力试题的设计都是由浅及深，由易到难，循序渐进，疏密有致，从知识到能力，具有一定的梯度。听力考试时间短，一般限制在13分钟左右，而且学生除检查一下是否有笔误外，无复查余地。

2.注重基础知识的考查。命题都依据《课程标准》，《课标》是国家编写教材的依据，体现了国家对初中英语教学的要求，是教师进行教学和备考的主要依据。围绕《云南省初中学业水平标准与考试说明》，《考试说明》是初中学业水平考试命题的指导性文件和重要依据之一。因此要明确考试的内容要求及变化；明确考试的形式要求及变化；明确考试的内涵要求及变化。命题紧贴教材，注重考查学生的基本英语知识，包括听句子找图片、听句子选出答语、听对话回答问题、听对话或短文完成信息表格。都考查学生对英语口语材料的理解能力及从口语材料中获取有效信息的能力。这些能力的获得都需注重基础知识的培养。

3.注重考查学生听力的基本技能、方法。第一节，听句子选图片，句子大部分较简单，多为学生熟悉的物品，例如，2012年八州（市）联考卷第1题谈论食物，2012年第4题和2013年第1题谈论天气，2012年第5题及2014年第2题谈论职业，2013年和2014年第5题都谈论发明物，2013年第2题和2014年第3题谈论动物等。第二节，听句子选答语，此题属于交际用语，难度较大，例如，2012年第6题，2013年第7题，2014年第8题都考查时间。2013和2014年第9题都考对他人的同情，2013年和2014年第10题都考查赞同。学生必须根据所听句子做出反应并准确回答。涉及内容较多，知识点覆盖面广。与初中英语五册教材的各个单元有关。问题有一般疑问句、特殊疑问句、提问原因、方式、职业、价格等。第三节，听对话回答问题，该话题内容结合学生的学习、生活实际。涉及购物、聚会、饮食订餐、周末活动和业余爱好等。例如，2012年第1段对话谈论看电影，第2段对话周末外出。2013年，第1段对话涉及有多少张邮票及作者的最爱，第2段对话谈论语言学习，2014年第1段对话谈论食物订购，第2段对话谈论假期活动。第四节，听对话或短文完成信息表格。该部分话题多样，涉及信息量大，内容结合学生生活实际。涉及时事、社会热点问题，形式多样，有书信、介绍、通知、运动会、演讲比赛和人物等等。例如，2012年考对话，对话内容为迈克在中国的新生活；2013年考短文，谈论朋友们的职业喜好及原因；2014年考短文，演讲通知。这些话题都是学生较熟悉的。

4.为以后英语学习打下坚实的基础。听力是英语教学的主要内容，是英语能力及素质的综合反映。听力考试是考查学生通过听音获取语言信息并处理信息的能力；是考查学生实际运用英语进行交际的能力，也是时代发展的要求。听力理解是《英语课程标准》规定的学生学习英语必须掌握的听、说、读、写四会基本技能之一。听力考试成绩直接反映学生语言水平的高低、基本知识的掌握程度英语思维能力与语言运用能力的高低。随着云南省初中学业水平考试改革的不断深入，英语听力考试语速从慢到接近英美人士真实讲英语的语速。因而它成了英语初中学业水平考试的重头戏之一。因此，如果学生对英语听力任然缺乏全面的了解和系统的训练，就会直接影响学生的英语综合能力和初中学业水平考试成绩。也会直接影响学生在高中阶段乃至整个人生的发展。

二、复习备考建议

1.明确考试要求，把握复习方向。在平时教学和备考工作中要准确把握《课程标准》的内容、性质和精神，掌握课程内容在教学中的地位及意义。《考试说明》是初中学业水平考试命题的指导性文件和重要依据之一，因此解读和分析考试目标、范围、难度、方式、结构和内容，根据内容变化思对策，明确考试形式及变化，复习时仅仅抓住重点部分。初中学业水平考试面向全体学生，根据学生的认知水平，注重考查学生英语基本知识的掌握情况及英语听力获取语言信息并处理信息的能力。认真研究《考试说明》中的示例题型，加强对考生的训练和指导。

2.认真研读教材，落实基础知识。从《课程标准》及《考试说明》和几年来的中考试题来看，考试内容以教材为主，教材是命题之源，教师要认真研读教材，熟悉教材的编排，充分把握教材知识，全面系统的进行操练，扎实的落实基础知识。教学和复习时，应把精力和重点放在英语基础知识上。另外，要用好教师用书，教师用书对每个单元的重点、难点、疑点均作了建议说明。落实基础知识，抓牢知识要点，理清各知识点之间的关系。五册教材的每个单元都有两部分听力遍排。SectionA中的1a和1b為基础知识部分，SectionB中的2a和2b知识点难度增大，基本上是一篇长对话或短文。每个单元都编排着1c和2c，让学生进一步操练基础知识部分。针对该部分，教师上课可以让学生多组练习对话或值日生每节课前利用3-5分钟上台自由遍对话。一个单元结束对本单元进行测试，都是对基础知识很好的巩固。学生熟练并掌握各个单元单词也是最基本的要求，会听首先必须会读，语音不准的同学是很难听懂别人说话的。听力测试强调的是听懂并理解。教师授课时要让学生弄清各个句型及各个时态之间的区别及其答语，从整体上很好的把握英语知识。

3.加强专题复习，培养学生能力。英语听力考试，不是一种孤立地进行听和考，而是要建立在说、读、记、理解等方面的基础之上。因此，教师必须有针对性地给学生进行专题分块复习，使学生尽快掌握所学知识，提高学生的理解、分析和综合运用能力。根据知识特点，复习中，一是要求学生能捕捉句中的关键信息；二是对日常交际用语能理解和应答；三是能根据对话内容进行推断并记录相关的信息。整个听力部分考查的热点话题通常有①问路与交通；②感谢和应答；③请求与建议；④问候与告别；⑤祝愿与祝贺；⑥健康与就医；⑦就餐与饮食；⑧旅游与计划；⑨时间与日期；⑩恭维与应答；11职业与外貌；12 道歉与应答；13 兴趣爱好；14 学校生活；15 谈论天气；16 打电话；17 购物； 18 语言学习等。

4.制定可行的复习备考计划。制定复习备考计划，按计划复习，使备考有章可循。采取分阶段复习：第一轮采取全面复习，重在知识梳理，打牢基础；第二轮分门别类地进行专题复习强化知识体系和重点积累；第三轮进行总复习，联系各种话题，综合训练，查缺补漏，教会答题技巧，提高应试能力。

篇5：二级建造师考试考点复习

1、地面水泥砂浆整体面层施工后，养护时间最少不应小于7d。

2、金属门窗、塑料门窗应采用预留洞口的方法安装。

3、门窗工程中不需要进行性能复测的项目是：人造木板甲醛含量;建筑外墙金属、塑料窗的抗风，空气渗透性能和雨水渗漏性能。(三性实验,3P记忆)

4、常用建筑幕墙平板形预埋件中的锚板宜采用Q235。

5、关于建筑幕墙预埋件安装的做法：连接部位设置在强度等级为C20的主体结构混凝土上;预埋件与钢筋或模板连接固定后浇筑混凝土;预埋件采用一定厚度的热镀锌防腐处理。

6、在非抗震设计或6度、7度抗震设计幕墙中应用，石材幕墙高度不宜大于20mm。

7、合同索赔中，如果设计变更后，承包商应在14天内提出变更报价，过期不候，因发包人的原因导致工期延误，比如变更导致的，但承包人未在约定时限内提出顺延工期或增加工期要求的，承包人自其责。

8、施工现场动火审批程序：，案例都考,P227，一级动火由项目负责人编制防火安全技术方案，由企业安全管理部门审查批准(考);项目责任工程师拟定防火安全措施，报项目安全管理部门和项目负责人审批;三级动火由班组填写，经项目责任工程师和项目安全管理部门审批。一级动火：容易燃烧及危险性大的地方，二级动火：小型油箱，登高焊、割等用火作业(如现场的施工)，三级动火：很安全的地方的动火。考。

9、必须编制专项施工方案的是：基坑支护(3m)，降水工程;土方开挖(3m);模板工程(高度5m，跨度10m，总荷载10kN/m2,集中线荷载15kN/m2);起重吊装工(单件10KN以上)程;脚手架工程(高度24m);拆除、爆破工程;其它(幕墙、钢结构，人工挖孔桩，地下暗挖，预应力，新技术)。

10、施工单位应在危险性较大的分部分项工程施工前编制专项方案，实行总包的由总包编制，超重机械安装拆卸工程，深基坑工程，附着式脚手架专业实行分包的，可由专业承包单位组织编制。

11、必须专家论证的危险性较大的分部分项工程是：基坑支护(5m)，降水工程;土方开挖(5m);模板工程(滑爬飞模，高度8m，跨度18m，总荷载15kN/m2,集中线荷载20kN/m2);起重吊装工(单件100KN以上)程;脚手架工程(落地式高度50m中，附着式150米，悬挑式20米);拆除、爆破工程;其它(50米幕墙、钢结构，人工挖孔桩16m，地下暗挖，预应力，新技术)。 13年考。

13、本项目参建各方的人员不得以专家身份参加专家认证会。

14、进场水泥日期超过3个月(快硬水泥1个月)时，应再次进行复试。

15、预应力混凝土结构中严禁使用含氯化物的外加剂(13年考)，钢筋混凝土中，可以使用含氯化物的外加剂，但应符合国家标准规定。考。

16、装配式结构工程起吊时，绳索与构件的水平夹角不宜小于45度。

17、施工现场砌块应堆放整齐，堆放高度不宜超过2m。

18、聚苯板粘结牢固后，按要求安装锚固件，锚固尝试不小于25mm。

19、松散材料保湿层施工时，应分层铺设，每层虚铺厚度不宜大于150mm。

20、建筑工程施工质量检查中的“三检制”制度是指各道工序操作人员自检、互检和专职质量管理人员专检。

1.二级建造师考试各科目复习方法

2.二级建造师考试需要什么资料

3.二级建造师考试题型和难度分析

4.二级建造师考试报考指南

5.20二级建造师考试科目

6.二级建造师的前景如何

7.二级建造师报考流程

8.二级建造师《建筑实务》专项试题

9.年二级建造师考试报考指南大全

篇6：结构师考试复习建议

1、二级建造师：2018年将修改二级建造师的考试大纲，但不在2018年应用，2018年二建依然沿用2014年的大纲，教材改动很小，2019年使用新大纲，教材也会有较大改动。也就是说2018年是使用旧大纲的最后一年，所以大家今年抓紧考过，明年教材肯定会有一些较大的变动。

对策：2018年是使用旧大纲的最后一年，对今年考二建的同学来说，是个难得的好机会。旧大纲已经使用4年了，大部分考点、重点都已经考过了，重复考的概率较小（除了每年必考的进度质量安全等“重者恒重”的考点），大家要把2014年以来真题考过的知识点标注在2018年的教材上，然后寻找到那些知识点的“平行考点”，重点背诵，这个可以看看我们平时的讲课，或者推荐的一些课程资料

2、一级建造师：2018年将修改一级建造师的考试大纲，并且在2018年应用，也就是说2018年一建将使用新大纲，教材也会有较大改动。对策：

（1）万变不离其宗，大纲再怎么变，教材再怎么改，都变不到哪里去的，有心人可以拿2013年教材和2014年教材对比一下，当年是直接从300多页的教材增加到500多页的，然而并不意味着完全颠覆了知识点，相反只是增加一些东西，也就是说它们是子集和全集的关系，而不是补集的关系，2014年教材基本上全盘涵盖了2013年的知识点，只不过对原有知识点进行了细化、补充，再加了一点新知识，再把个别章节的顺序、页码改一改，再把个别过时的几句话删掉，把个别几句不通顺的话修正，“全新”的书就出炉了。所以我们完全可以预见：2018年大纲、教材相对2017年的改动情况，就和2014年相对2013年一样，换汤不换药。

（2）2018年新教材要5月左右甚至6月才出版，针对新教材的讲解、视频、资料也要到那时候才会大量上传。现在是3月底，请大家不要等到新教材出来后才开始学习，而是现在就直接使用2017年版教材、使用2017年讲课视频、使用2017年各科目经典资料进行学习，等2018年新教材出来后、新的讲课视频出来后、新的经典资料出来后，再有针对性地补充、修正有变动的地方就可以了，一定要记住，不要以改教材这个理由来麻痹自己，来原谅自己的惰性，千万不要等，白白浪费了时间，切记、切记！

（3）他强由他强，他变由他变，按照原计划稳步推进，不为外界所动（4）千万不要听信各种谣言，自己要保持清醒的认知，千万不要暂停学习而等到新教材上市之后才下手，那样的结果可以用一句解说词来概括：留给我们的时间已经不多了

（5）新教材出来之前必须学好17版教材，万变不离其中，核心的内容变不了！基础打得牢固，对于新知识点稍稍用力就能搞定，建议在5月底前大家要把17版教程跟着一个老师的精讲班的课程过一遍，最近3-5年的真题看3遍，这样你才有必过的信心

（6）知己知彼，17版教材研究透了，18版教材出来之后，你能迅速的发现哪些是新增或变化的考点，这一点非常非常重要，因为新增变化的部分肯定要出题的

（7）退一万步说，就算大改版，现阶段也只能以17版教材为蓝本进行学习，你我都别无选择！新教材大约要在5月中下旬上市，实务考点纷繁复杂，千万不能等，要尽量早学！希望大家在5月底前过一遍教材，平时带着看，多熟悉，多看，实务如果今年的大环境好，那么考前一个月跟着我们的范围去认真学习下，应该问题不大，如果大环境不好，平时的学习就非常重要，希望大家注意基础的夯实！这样考前我们才能事半功倍！

（8）优先学习实务、管理、经济，把法规往后排，因为它的改动可能会大一些。

（9）因使用新教材，2018年考试题目不会太难，只要夯实基础，重点记忆“重者恒重”的必考点和新增、改动的知识点，通过没有问题。

篇7：采购师(二级)考试复习资料

18、简述网络安全防范措施包括哪几个方面 35.简述供应商等级评定的合作与服务指标/41.供应商等级的评定指标主要包括哪几方面及具体内容？

答：主要指标包括质量指标，供应指标，经济指标，支持，配合与服务指标（1）质量指标，供应商质量指标是供应商考评的最基本指标，包括来料批次合格率，来料抽检缺陷率，来料在线报废率，来料免检率（2）供应指标，供应指

5、试述如何制定采购纠纷处理方案。/13.试述处理采购纠纷的方法、原则以及其影响因素。答题思路：（1）形式确定：采购价格纠纷，采购质量纠纷，技术进步因素导致的纠纷，采购意外因素导致的纠纷（2）原则：时效性，以保持和维护供应商关系为重，高度责任感，对于重大的纠纷，应由高层经理和采购主管直接处理，确定订货批量（3）经济订货批量（EOQ）(4)实施

3、MRPII主要特点是什么、答：（1）注重企业的产出（2）强调协同工作能力（3）与财务部门工作相协调（4）完善控制工作程序（5）库存管理科学合理（6）应变能力增强（7）增强供应的协调性（8）降低采购成本

4、简述制定物料消耗定额的三种方法及各自特点。答：（1）有效消耗，有效消耗是指生产物资转化为产品实体或为促进产品实体形成的必要消耗（2）工艺消耗 1.下料消耗2.加工余量损耗3.永久性及半永久性的自然损耗4.残料损耗（3）非工艺损耗 1.途耗2.验收保管损耗 3.代用原材料增加的损耗4.必要的生产设备消耗5.7废品消耗6.其他损耗（1）统计分析法，统计分析法是根据物料消耗统计资料，结合对各种节约物料的经验的研究，并考虑到计划期内生产，技术，组织条件变化等因素制定物料消耗定额的方法（2）技术分析法，技术分析法是以技术图样和工艺文件等主要技术文件为依据，并以相应的技术措施为基础，通过科学分析和计算，确定最经济合理的物料消耗定额的方法该方法主要适用于已定型，产量较大，技术资料较全的产品（3）经验估计法，经验估计法是根据技术人员和生产工人的实际经验，并参考有关技术文件以及企业生产技术条件等因素制定物料消耗定额的方法

4、简述采购市场预测的步骤。答：（1）确定采购预测目标（2）收集分析调查资料（3）选择市场预测方法（4）修正预测结果（5）做出最终预测

5、画图表示品类管理的一般流程并简述前四个步骤的作用。答：品类定义-品类角色-品类评估-品类评分表-品类策略-品类战术-执行计划（1）品类定义是品类管理程序中的第一步，也是重要的一步。其作用是定义这个品类包括那些产品，确定这个品类的组织与结构。（2）品类角色，决定这个品类在零售商所扮演的角色（3）品类评估。其作用是寻找目前品类成长的可靠途径，发掘出该类品类的主要机会点，根据商品的市场成长率和企业的市场占有率，并据以采取不同的发展策略。（4）品类评分表，通过品类绩效评量，决定品类计划实行后所要达成的目标。

7、简述在采购计划制定中，编制采购预算的注意事项。答：（1）加强采购部门与生产经营部门和其他接口部门的沟通（2）适当改变绩效评估方式（3）选择恰当的预算形式（4）建立趋势模型

8、简述执行商品委托生产（OEM）计划的具体实施内容。答（1）熟悉委托生产计划（2）把握实施中的关键点，即生产厂家的选择（3）沟通与委托厂家联系（4）确保委托商品供应质量

9、简述采购洽商方案的主要制定步骤答：（1）确定采购洽商目标（2）制定采购洽商策略（3）制定洽商备选方案（4）组成采购洽商团队（5）安排采购洽商议程

10、简述预付、分割付款和延期付款的概念及应注意的问答：（1）预付是企业按照采购合同，预付给供应商货款的一种支付方式（2）分期付款全称为按工程或交货进度分期付款（3）延期付款是通过提供中长期信货以推动出口，尤其是机器设备出口的一种支付方式应该注意的问题：（1）采用预付作为付款方式，提前支付对于进口方来说是最不安全的支付方式，其面临的风险有未发送货物，货物延迟发送，发错货物等。（2）采用分期付款的方式，其货款是在交货时基本付清，买方没有利用卖方的资金，是一种即期付现，因为买方不存在利息负担问题，只要付清最后一笔货款，货物所有权即进行转移（3）大部分货款是在交货后一个相当长的时间内分期摊付，是一种赊销，等于是卖方提供一笔商业贷款，因此，买方要向卖方支付利息，货物的所有权一般在货物交付时转移。

11、简述ERP系统下的采购订单管理分析的基本程序内容。答案要点：（1）请购单录入，维护（2）采购单录入（3）采购订单维护（4）采购订单确认（5）采购订单确认后维护（6）采购订单收货（7）无采购订单收货

12、简述质量体系的结构答：（1）质量职责和权限。质量责任制是质量体系中的重要组成部分（2）组织结构。组织结果是指组织为行使其职能按某种方式建立的职责（3）程序。程序是为进行某项活动所规定的途径（4）过程。一个组织建立质量体系旨在实行全过程的质量控制（5）资源，资源是质量体系的组成和基础。质量体系是组织为实现质量方针，目标，开展质量活动一种特定系统。质量体系分为质量管理体系与质量保证体系。一个组织只应建立并保持一个质量体系，质量体系既要满足组织内部质量管理的需要，也要充分考虑提供外部质量保证的要求，质量体系既有硬件，又有软件，是由组织结构，程序，过程的资源四个部分所组成的系统。

13、简述选择供应商时应考核的质量控制标准因素答：1.考察供应商硬件（设备的先进性，环境配置是否完善等）软件（人员技术水平，工艺流程，管理制度，合作意识等）2.考察供应商是否通过ISO09000系列的质量认证或者其他一些企业要求的质量认证，质量控制措施如何 3.考察该供应商是否为世界名牌厂商供货，如果有供货是否和企业将要采购的物料类似供应商的技术规范是对所要认证的物料规范制定出来的，当产品的技术规范要求上有一定的实现难度时，供应商要参与物料供应竞争就必须进行质量整改。采购认证人员及质量管理人员和供应商一起研究并实施质量改进措施，采购认证部门应组织质量小组对供应商进行验收，直到达到技术规范要求.14、简述采购商与供应商战略联盟方案的实施步骤答：1.建立满足企业需求的战略，2.组建支持采购战略联盟关系的内部结构，3.识别建立采购战略联盟关系的机会，4.确定采购战略联盟关系的候选人，5.与候选者高层管理者接触，6.评价采购战略联盟关系的候选人，7.与候选人谈判，8.培育并发展采购战略联盟关系。

15、简述解决商务纠纷有哪几种方式及其含义。答：（1）谈判协商，谈判协商是指纠纷双方当事人直接进行磋商或者谈判，自行达成协议，从而解决采购纠纷（2）调解，调解是指由第三方主持，说服纠纷双方当事人彼此妥协，达成一致的解决采购纠纷的方法（3）仲裁，仲裁是指仲裁机构根据纠纷双方当事人的申请，通过仲裁程序依法做裁决以解决采购纠纷（4）诉讼。诉讼是指纠纷双方当事人将争议诉讼至法院，要求人民法院来解决采购纠纷的一种方法

16、简述采购战略联盟定义及特点。答：采购战略联盟是指企业与供应商在相互信任的基础上，双方为了实现共同的目标而建立起来的一种高层次的长期合作关系。特点：（1）企业与供应商之间是一种长期的，相互依存的合作关系（2）企业与供应商之间的合作关系是以合约的形式确定的，而且双方在各个层次都有相应的沟通（3）企业与供应商有着共同的目标（4）企业与供应商相互信任，公开配合，风险。采购战略联盟的特点：合作关系，合约形式，共同的目标，相互信任。战略联盟的方式：合资型联盟，职能型联盟，资产联结型联盟

17、简述供应商绩效管理的基本原则。答：（1）增强安全防范（2）控制访问权限（3）选用防火墙系统（4）设置网络口令（5）数据加密方法 19.简述分散采购、集中采购以及分散集中采购的各自特点答：分散采购，是由总公司下属各附属公司或零售商各商品部门（商品）自行组织采购。分散采购的优点是：对市场反应灵敏，补货及时，购销迅速。分散采购的缺点是，部门知自为政，容易出现重复交叉采购。集中采购，是由总公司设置专门的部门或人员统一采购，各附属公司和营业部门专门负责生产和销售，与采购脱离，集中采购的优点是，专业化水平高，便于指挥调度，防止了多头采购，集中采购的缺点是：购销容易脱节分散与集中相结合，是将一部分商品的采购权集中，由专门的部门或人员负责，另一部分的采购权交由各经营部门自己负责，其优点是，方法灵活，其缺点是，如管理不当，会导致各自为政。20.采购成本，物料成本、采购管理成本的计算公式分别是答：采购成本=物料成本+采购管理成本+存储成本

物料成本=单位价格*数量+运输费+通关手续费

采购管理成本=人力成本+办公费用差旅纲用+其它费用 21.简答简述采购经济批量的制约要素答：（1）生产厂的排产批量（2）供应厂到企业的运输条件（3）采购成本与储存成本（4）包装，配送，质检等 22简述设备采购程序的种类答：分为自下而上和自上而下的设备采购程序自下而上的程序是指确定采购方式后，企业的采购部门需要向决策层提交设备采购可行性论证报告，并提出设备采购申请和要求设备采购预算，决策层在特定的采购机制下，做出同意，否决和修改采购方案的决策过程自上而下的程序是指决策层首先要求企业生产部门统计设备采购需求，然后进行选择决策，最后将所要采购的设备清单交给采购部门采购，采购部门在接到采购清单后，将制定采购计划，并提交决策层审议。23.简述企业自有品牌的开发方式答：（1）一定的规模和网络优势（2）商誉条件（3）较强的产品设计开发能力（4）较强的市场营销能力 24.简述修订和调整采购计划一般有哪几种形式及含义。答：修订和调整采购计划一般有三种形式，定期调整，经常调整和专案调整（1）定期调整一般在订购前进行，即对该种物资的计划指标，进行全国检查，根据其变动情况，进行定期修订（2）经常调整是指对物资供销来说，在物资供应全过程中，对其发生的变动随时修订（3）专案调整是指在生产建设过程中，对于某种产品或某项工程，由于任务计划的增减，或在时间上发生提前或拖后，使采购计划有较大的变动，需要设立专案进行修订。25.招标文件的内容大致可分为几类，具体内容是什么？答：（1）关于编写和提交投票文件规定的（2）关于投标文件的评审标准的方法（3）关于合同的主要条款，其中主要是商务性条款 26.简述在采购洽商中，分销渠道管理的几个主要目标。答：分销渠道，是指某种商品和服务从生产者手中转移到客户和消费者手中所经过的路线，分销渠道管理的目标包括：市场占有率目标，利润额目标，销售增长额目标，分销渠道管理的任务有：提出并制定分销目标，监测分销效率，协调渠道成员关系，解决分销渠道冲突，促进商品销售，修改和重建分销渠道。28.简述电子商务采购的优势。答：电子商务采购，是基于IT技术，通过互联网进行的采购活动。电子商务采购与传统的采购方式有很大的不同，其优势主要表现在：(1)为采购提供了一个全天侯，超时空，无国界的采购环境，即365*24小时的采购环境（2）互联网将企业和供应商联系在一起，使企业的各部门，各单位能够理顺采购流程，减少中间环节，简化了采购过程，因而可以达到降低采购成本和提高采购效率的目的（3）从为库存而采购转变为为订单而采购，大大降低企业库存，易于使采购交易双方形成战略伙伴关系。（4）采购过程更加公平，公正，公开（5）利于优化企业管理资源，实行流程再造，实现采购运行与监管的一体化 29.简述制定采购质量标准的相关注意事项答：（1）规格，图样与采购订单的要求（2）合格供应商的选择标准和程序（3）质量保证协议和解决纠纷的条款（4）接受检验计划与管制（5）接受质量记录 36.简述第三方诚信评估的一般流程答：（1）企业提出诚信评估申请（2）地方办事机构审核员初步审定（3）初审通过（或驳回）（4）终审通过（或驳回）（5）终审通过。颁发诚信铜牌及证书，并进行媒体公示。30.简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容。答：（1）准确的名称，编号及发布日期，实施日期，核心内容，相关文件名称，文件更改记录，附加说明（包括文件归口管理部门，文件起草，起草人，审核人，最终批准者）。目的（为什么要制定本文件）等

（2）范围，指本文件适用的管理范围，业务（3）术语，对于较关键或较专业的术语做出明确或解释（4）职责，本文件的主管部门及实施部门（5）工作流程和使用说明，需要以标准流程图表示（6）工作内容，包括序号，工作描述，输入，输出，责任部门（7）工作条例。31.简述ERP定义及计算机技术深化对ERP的扩展功能。答：ERP即企业资源计划，该系统吸收了准时生产(JIT),精良生产和全国质量管理（TQC）的先进管理思想，使企业在激烈市场竞争中全方位发挥出能量，取得最佳经济效益，为企业提供科学的管理思想和有效的信息处理手段，是企业从手工管理向计算机化管理转变的标志，ERP的宗旨是建立高效率的供应链，减少库存，提高生产效率，降低成本，提高客户服务水平，从而提高资金运营水平，ERP功能的扩展包括：纳入产品数据管理（PDM）功能，ERP与EDI的集成，增加了工作流功能，增加数据仓库（DW）和联机分析处理（OLAP）功能，客户关系管理的应用。32.在零售业特别是连锁超市，采购经理人员必须把握的关键控制点是什么？答：（1）明确促销在不同时段，门店的意义（2）促销必须确定明确的目标，必须通过考核和评估达成（3）采购经理应从规划，组织，执行，调整和评估的全过程来开展促销，掌控促销（4）不要将促销等同于特价，费用也不是价差补贴（5）选择什么单品，在哪些门店，以什么价格，以何种物流形式来促销，以及数量的保证和销售量，毛利的评估。33.简述国际采购合同的成立一般包括哪几方面的基本因答：（1）当事人意思表示一致（2）当事人意思表示真实（3）当事人具有订立合同的能力（4）协议的内容合去（5）协议的形式合法（6）具有对价，当事人的意思表示在洽谈中所述，在国际采购合同签订中主要关注合同内容即协议内容的表述。34.简述零售业自有品牌开发战略的意义答：自有品牌战略是商业竞争发展到一定阶段的产物，零售业的发展一般从代理制造商品牌开始，但在形成规模后，自有品牌的发巨乳便成为了发挥品牌效应的必由之路，这是商业流通企业为了强化自身品牌形象，维护行业竞争地位，充分利用自身的无形资产和渠道优势而采购的一种适势竞争战略，它的核心是商业以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业内销售，而不是使用传统的制造商品牌对外销售。标是同供应商的交货表现以及供应商企业管理水平相关的评定指标，其中最主要的是准时交货率，交货周期，订单变化接受率等（3）经济指标，供应商考核的经济指标主要包括价格水平，报价过程，成本的降低情况，付款等（4）支持，配合与服务指标，主要包括投诉灵敏度，沟通行为，合作态度等方面，通常也是定性的考核。

37.简述采购商品质量控制的常用方法及其内容答：（1）审核说评定法，采购方组织有亲人员对采购资料进行审核，对供应商能否满足质量要求进行评定，在评定过程中还包括对其质量体系文件进行审核（2）监督检查法，采购方组织有关人员对供应商的生产过程，检查过程以及包装过程实施监督，对质量体系文件的实施情况进行检查（3）检验与实验是对采购商品的某个或多个特性进行诸如测量，检查，试验或度量，并将结果与规定要求进行比较，以确定每项特性是否符合要求的活动过程，通过对采购商品的检验和试验，严把质量关。

38.信用管理的定义及其分为哪几个方面？

答：企业信用管理是企业对于赊销进行科学管理的专业技术，主要目的在于规避因赊销产生的风险，增加赊销的成功率，39.简述在企业战略联盟中，职能型联盟的主要方式。答：1.建立满足企业需求的战略，2.组建支持采购战略联盟关系的内部结构，3.识别建立采购战略联盟关系的机会，4.确定采购战略联盟关系的候选人，5.与候选者高层管理者接触，6.评价采购战略联盟关系的候选人，7.与候选人谈判，8.培育并发展采购战略联盟关系。

40.解决采购纠纷时，会涉及哪方面的问题？答：（1）供应商的质量指标及其内容（2）供应商的供应指标及其内容（3）供应商的经济指标及其内容（4）供应商的支持，合作与服务指标及其内容 42.简述威胁网络安全的主要因素答：（1）来自网上的计算机病毒（网络病毒），网络病毒除具有一般的计算机病毒的复制性，传播性和破坏性等特征外，还具有扩散面广，破坏性大，传播性强，针对性强的新特点（2）来自计算机黑客的攻击，黑客的攻击方法是不断寻找网络上的安全缺陷，以便乘虚而入，窃取重要资料，其危害程度不亚于网络病毒。43.述数据库设计的新奥尔良法

答：它将数据库设计过程（步骤）分成四个阶段，（1）需求分析和数据分析，需求分析和数据分析是整个设计过程中最困难的一步，（2）概念设计，概念设计即通过综合归纳用户信息，形成一个不依赖于DBMS的信息结构设计，（3）逻辑设计，逻辑设计的任务就是将概念结构转化成与所选用的DBMS所支持的数据模型相符合的过程。（4）物理设计，物理设计即为一个给定的逻辑数据模型选取一个合理的物理结构，并对物理结构进行评价，最后得到一个完整的，可实现的数据库结构。

44.简述采购信息分析报告的组成部分和分析内容。

答：管理信息系统带来的挑战不是信息的收集和统计，而是信息的分析与处理，采购成本差异分析与控制，业务流程分析与重组等，这些活动正是信息系统见效的实质所在，应体现在采购信息分析报告上

采购信息分析报告的分析内容（1）与采购决策和采购绩效有关的指标（2）与供应商有关的指标（3）与财务有关的指标（4）与销售有关的指标（5）与库存有关的指标（6）现运输有关的指标（7）与质量管理有关的指标（8）与产品开发有关的指标（9）与市场分析有关的指标 45.简述数据库管理系统的功能。答：（1）数据模式定义，即为数据库构建其数据框架（2）数据存取的物理构建，为数据模式的物理存取与构建提供有效的存取方法与手段（3）数据操纵，为用户使用数据为此的数据提供方便，如查询，插入，修改，删除等以及简单的算术运算及统计（4）数据的完整性，安全性定义与检查（5）数据库的并发控制与故障恢复（6）数据的服务，如拷贝，转存，重组，性能监测，分析等 46.说明采购培训需要准备的工作。答：（1）在公司制定的政策中阐明采购在职培训的目的及对采购在职培训给予的支持，（2）明确由谁负责实施采购在职培训（3）对同行业的其他公司有采购在职培训实践进行考察（4）按照结构化的在职培训原则培训初中级采购员（5）为实施在职培训的初中级采购员提供可利用的课程计

1、试述现代采购技术的各种方法。

答：一，进行采购方式比较（1）分散采购，是由总公司下属各附属公司或零售商各商品部门（商店）进行组织采购（2）集中采购，是由总公司或零售商设置专门的部门或人员统一采购，各附属公司和营业部门专门负责生产和销售，与采购脱离（3）分散与集中相结合。，是将一部分商品的采购权集中，由专门的部门或人员负责，另一部分商品的采购权交由各经营部门自己负责，如大批量的商品或外地商品实行集中采购，而小批量的商品或本地商品实行分散采购。二传统采购与电子商务采购的比较。电子商务采购，是基于IT技术，通过互联网进行的采购活动。三，询价、议价采购，定点采购与招标采购的比较（1）询价、议价采购，是根据采购需求，通过市场公开或邀请询价，进行讨价还价，根据询价、议价的评审结果进行采购。（2）定点采购，是通过招标确定定点供应商，期限基本上是一年（3）招标采购，是指通过面向社会公开竞争招标或邀请招标采购的一种行为。

2、试述采购市场调查的程序答：（1）明确市场调查目的与主题，1.为编制和修订采购计划进行需求确定2.供应商之间的关系和市场竞争状况3.企业潜在市场的潜在供应商开发问题4.规划企业采购与供应战略（2）确定调查对象和调查单位，（3）确定市场调查项目（4）决定市场调查方法（5）估算市场调查费用（6）确定市场调查进度（7）撰写调查项目建议书

3、试述供应商评级的作用、评定对象类型以及建立采

购战略联盟关系的机会分析。

答：供应商评级是在已经认可的，现有的供应商中进行的，其目的是为了了解供应商的表现，促进供应商改进，并为激励供应商和实现供应商优化提供依据

评定对象包括伙伴型供应商，优先型供应商和重点商业型供应商

采购战略联盟的实施条件包括以下几个方面（1）得到高层管理者的重视（2）严格的供应商选择（3）持续努力地改进（4）目标一致（5）支持体系的文件（6）不断关注双赢机会（7）广泛沟通和分享信息（8）建立信任（9）资源支持（10）考评体系（11）内部教育（12）组织连续性

4、试述供应商绩效管理的基本原则、评价指标及供应商的激励机制。

答：基本原则包括：（1）供应商绩效管理必须持续进行，要定期检查目标达成的程序，当供应商知道定期的评估时自然就会致力于改善自身的绩效，从而提高供应质量（2）要从供应商和企业自身各自的整体运作方面来进行评估，确定整体的目标（3）供应商的绩效总会受到各种外来因素的影响，因此，对供应商的绩效进行评估时要考虑到外在的因素带来的影响，不能仅仅衡量绩效评价指标包括：质量指标供应指标经济指标支持配合与服务指标

激励机制包括：价格激励订单激励商誉激励信息激励淘汰激励新产品/新技术的共同开发组织激励

原则性与灵活性相统一，要有相应的处罚措施。（3）影响因素：纠纷双主的关系，采购商的偏好，纠纷双方的参与，当事人的情感，是否涉及商业秘密等信息。

6、图示说明采购管理信息系统建设流程各阶段以及实施方答：（1）结构化系统建设方法的基本思想（2）结构化系统开发建设的流程（3）系统规划阶段建设流程（4）系统分析阶段（5）系统设计阶段（6）系统实施阶段（7）系统的运行和维护

实施方案：（1）方案构架基础（2）管理系统功能模块主设计（3）企业采购信息化平台设计

7试述采购人员选择采购软件时需考虑的因素、采取方法及步骤。/15.试述采购人员选择采购软件时需考虑的因素、采取方法及步骤(P256-259)及订立买卖合同的注意事项答：（1）符合企业业务的规模不同企业使用相同的采购和供应软件产生的效益不同，业务规模越大，能够减少的工作量越我，产生的效益越大（2）评估软件的效能（3）软件的成本采购管理软件的成本包括固定成本和变动成本（4）软件的易用性和系统稳定性（5）软件产品的扩展性现在企业实施管理软件都不是单一的一套系统（6）软件供应方法及步骤1.访问同行业用户2.访问软件公司3.观摩演示 4.用企业的数据上机操练 5.访问软件公司的用户 6.请咨询公司参谋。买卖合同的注意事项：1.软件产品明细 2.软件使用费3.支持和维护4.付款时间和方式5.实施支持服务 6.培训 7.其他

8.国内企业实施采购信息化的软件来源有哪些？

答：（1）访问同行业用户同行业的企业，生产性质和管理条件相近，应首先参照同行业用户所采用的软件系统。（2）访问软件公司各软件公司的产品，都有一定的特点及定位方向（使用范围），各有优势和不足。根据企业特点和需要，经过筛选，重点访问3-6家，过多则会延迟评价周期，并不会有利（3）观摩演示

（4）用企业的数据上机操练（5）访问软件公司的用户（6）请咨询公司参谋在市场竞争的环境下，有时访问同行业用户会有一定困难，可以由咨询 9.试述单项商品价格变化的预测手段并阐述价格预测对商务洽商的作用

答：1.单项商品价格预测应是主要原材料，燃料，主要工农业产品，主要消费品和主要服务项目的价格

2.主要预测的手段包括，供求关系变化预测，商品成本变化预测，商品生命周期的预测和价格弹性预测（1）供求关系变化预测商品供求问题及构成的变化商品供求在地区间的分布及其变化趋势具体商品的供，产，销状况及变化趋势（2）商品成本变化预测生产成本是商品价格的最低经济界限，观察的内容为。企业外部因素：生产力布局，专业化协作，综合利用，科技进步等

企业内部因素：原材料节约使用，固定资产合理利用，劳动纪律强化，职业热情高，管理水平

分配性因素：原材料，燃料提价，职工涨工资，贷款利率调整等（3）商品生命周期的预测，预测商品生命周期，应考虑商品满足需要的适应程度，消费者的收入水平，消费购买心理以及政治，经济形势等影响生命周期的各种因素（4）价格弹性预测：价格弹性是供给需要对商品价格变动的反映程度

3.价格预测对商务洽谈的作用（五分）

10.论述不合格品的发现和质量责任，同时阐述对该种产品的管理和处理

答：1.不合格品的发现往往在商品的使用和检验过程中，对购买的零部件经过抽样检验，发现相关产品达不到可接受的质量水平，根据合同可拒收，除此之外，不合格也可能是由于企业自身搬运不当，装配不合理及其他意外因素造成的

2.不合格品的质量责任判定应由统一的部门来实施，必要时可由双方共同判定，判定时其检验设备与环境应该保持到致，才能得出客观的检验结果，质量检验应在双方认可的条件，方式和环境下进行，判定应该保留相应的记录，以满足过程中的可追数性要求3.不合格品的管理不但包括对不合格品本身的管理，还包括对出现不合格品的生产过程环境进行管理

（1）对不合格品自身的管理：应根据不合格品管理程序及时进行标识，记录，评价，隔离和处置。所谓对不合格品的标识和记录，应按产品特点和质量体系程序文件的规定进行，对不合格品的标识应当醒目清楚。江应采用不能消除或更改的标识方法，对不合格品及其标识必须按统一格式认真做好记录，对已作了标识和记录的不合格品，供方应在等候评审和最终处置期间将其放置在特定的隔离区，并实行严格控制，以防在此之前被动用（2）对不合格品的生产过程管理4.对不合格品的处理包括返工，返修，原样使用，降级，报废和退货等几种方式

11.试述供应商选择过程中考核的种类及其与供应商绩效评估的关系。答：（1）供应商选择考核种类：短期考核，长期考核（2）供应商绩效管理的目的：供应商绩效管理是了解供应商的表现，促进供应商提升供应水平，并为供应商的奖惩提出依据，确保供应商供应的质量，同时在供应商之间比较，继续同优秀的供应商进行合作，淘汰绩效差的供应商，供应商的绩效管理同时也是了解供应存在的不足之处，将不足之处反馈给供应商，可以促进供应商改善其业绩，为日后更好地完成供应活动打下良好的基础（3）二者关系：供应商选择阶段的考核是对供应商的初步考核，而对供应商的绩效管理中包括两类供应商的绩效评估，一类是现有供应商，另一类是新的潜在的供应商，因此后者的绩效评估又进一步带动了新供应商的选择考核。

14.试述采购战略联盟的特点并阐述其方案的实施条件和步骤。答：（1）采购战略联盟的特点：合作关系，合约形式，共同的目标，相互信任，战略联盟的方式：合资型联盟，职能型联盟，资产联结型联盟。（2）实施条件：得到高层管理者的重视，严格的共应商选择，持续努力地改进，目标一致，支持体系和文件，不断关注双赢机会，广泛沟通和分享信息，建立信任，资源支持，考评体系，内部教育，组织连续性（3）实施步骤：建立满足企业需要的战略，组建支持采购战略联盟关系的内部结构，识别建立采购战略聪明关系的机会，确定采购战略联盟关系的候选人，与候选者高层管理者接触，评价采购战略联盟关系的候选人，与候选人谈判，培育并发展采购战略联盟关系。

17.试述网络安全构成威胁的主要因素及防范措施，并说明加强网络安全管理的意义。答：（1）来自网上的计算机病毒（网络病毒），网络病毒除具有一般的计算机病毒的复制性，传播性和破坏性等特征外，还具有扩散面广，破坏性大，传播性强，针对性强的新特点

（2）来自计算机黑客的攻击，黑客的攻击方法是不断寻找网络上的安全缺陷，以便乘虚而入，窃取重要资料，其危害程度不亚于网络病毒。

（1）增强安全防范（2）控制访问权限（3）选用防火墙系统（4）设置网络口令（5）数据加密方法