如何经营淘宝店

如何经营淘宝店（共12篇）

篇1：如何经营淘宝店

如何经营淘宝店

淘宝买家在买东西的时候往往会很注意卖家店铺的页面，一个能吸引到人的店铺当然能够吸引更多的人，俗话说人靠衣装佛靠金装。但是一味的华丽。一味的繁琐的图片也会导致买家觉得烦厌。

江苏淘大电商讲师解说：店铺装修的目的要明确(1)提高转化率;(2)让店铺更整齐;(3)漂亮。

最主要的目标是要提高转化率，虽然很多买家都是通过宝贝详情页进入我们的店铺的，但是很多买家如果对我们产品感兴趣的话，都会首页回到首页，然后慢慢欣赏我们店的产品，再做决定的。

所以这样看来我们的店铺首页装修也显得以异常的重要，特别是对于那些老顾客，他们大部分都是通过收藏店铺连接直接进入我们店铺的，那我们该如何装修好首页好呢?

1.兼容性(首先考虑)

对于这个，相信很多淘宝卖家很陌生，或许都没接触过。因为买家们都是通过计算机来进行购物的，那么每个人的购物的计算机都不一样，显示屏幕还有浏览器等。不同的计算机，相同的店铺，浏览的主观感觉就不一样，所以这一点，我们要考虑到，一般是笔记本14英寸和台式机两种，只要在这两种计算机上视觉效果感觉好就可以了

2.店铺招牌(重要)

当买家来到我们店铺首页或者是列表页、详情页，最上方显示的都是我们的店招。所以店招显得很重要了吧。

好的店铺招牌应当包括：

1、和店铺出售的宝贝相关联;

2、和店铺的整体风格相统一;

3、要有导航，买家可以通过导航去自己喜欢的模块

首页第一屏(活动版块)

打开网站映入眼帘的除了店招就是第一屏了哦，所以第一屏也显得很关键。一般卖家装修首页的时候，第一屏都是放活动宣传海报的，每个优秀的店铺，每天都有自己的促销活动的，所以我们可以在第一屏放入促销活动宣传海报，进行有效分流，打造爆款。

制作第一屏注意点：如果是拓展版以上旺铺的话，宽度是950，高度的话最好不要超过500以上，太大占地方，买家下拉不方便;如果是标准版或者扶植版的话，那么自定义宽度只有750，那么左侧的190宽度要和右侧的活动页有效对接，不要差入很大，买家视觉效果不好。

第二第三屏(推广爆款)

当第一屏活动也往下拉的时候，出现的就是第二第三屏了，这个最好是和第一屏相统一，我指的是宽度和高度，色调可不能统一，这样才能显得有层次感，视觉效果好。

投放注意点：因为你第一屏放的是活动宣传海报了，那么你店铺下面就不需要再做类型的了，一个店铺活动量不要太多，最多2个就足矣，多了买家看了烦，这时候可以放一些当季热销产品的宣传海报，做相应的链接。

分类导航(有效分流)

相信我们都看过很多优秀的店铺导航除了左侧的店铺导航外，在店铺首页还安装了其他的店铺导航图吧。当买家通过上面的三屏都没进去的话，只能说他对着几款产品和你的活动都不感兴趣了，那么下面他就要选择自己喜欢的模块了，这时候安装导航，是最好不过了，有效分流。

制作导航注意点：

1、分类要清楚明确，以女装为例：你可以先以上衣为大类，然后里面细分短袖，衬衫等，同时还要以价格分类，如30-60,60-90,90-120,120以上的，因为每位

买家的消费水平都不同，这样他们的选择更明确，更方便了;

2、和店铺主题要统一协调客服模块(随时服务)

好的店铺，都有好的客服团队，店铺首页都有显眼的客服模块，让买家随时随地联系到我们，帮忙解决他们的疑问，从而促使订单成交。森动网

篇2：如何经营淘宝店

如何经营好淘宝店？不仅仅是宣传推广，还有服务去和客户交流，不知道如何装修自己的店面等等。但是心态必须要要有的。

在开始的时候自己的店铺每天的流量也就那么一两个，自己也是干着急，但是那也没办

法，不知道如何去把自己的店宣传好，不知道用什么方法最好，不至于去走弯路。

其时在市场上卖相同的产品很多，在产品价格相同的情况下，我们真正所拼的是服务。

这点说起来容易，做到很难，在这方面我送各位两个字：“舍得”，有舍才有得！

如何经营好淘宝店必备五大心态

一、平常心

我觉得开淘宝店的人无一例外的是奔着挣钱来的，虽然有的人以此为生，有的人闲来无

事，但是“挣钱才是硬道理”在这一点上估计淘友们争议不大。但是我们不能把钱看得太重，这样的话容易让我们失去平和，甚至于失去经营的原则。事实上，有些努力可能有结果，有

些可能没结果，不是我们不努力，有些事情只是我们无法左右，正所谓“谋事在人，成事在天”“把自己能做好的做好，剩下的交给上帝”，说的都是这个道理。我们既要有所追求但又

不刻意，既要渴望成功又要接受平凡。

淘宝刷信誉软件

我们与其把时间精力浪费在急功近利或者说是怨天怨地上，不如多花一些精力去定位自

己店铺的营销理念、销售群体以及未来发展方向上。更何况，对于刚刚进入淘宝的人们来讲，本来就在商机的把握上比老的淘宝人相比就稍稍逊色一些，所以说句通俗的话：点背不能怨

社会，用一颗平常心去感谢淘宝这个大舞台给我们这些小人物创造的机会，感谢我们还有能

力去经营自己的店铺，知己、知彼、知足......如何经营好淘宝店必备五大心态

二、进取心

人们常说，领导干部对工作要有进取心，对升迁要有平常心。我觉得做淘宝也同样不例

外。我们不能指望着守株待兔（比喻一下），也不可能坐享其成，那么我们既要全面掌握自

己店铺的长处与短处，又要设计自己的经营理念和营销策略，还要学习其他店铺好的成功经

验抑或是失败教训，还要与一同起步的新手们交流工作心得相互支持，力争实现可持续发展。

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还记得看过一个新手的帖子，她写了店铺的规划书，制订了每周、每月的工作计划，拟定了

定期的促销方案，看得我真是汗颜。经营一个月以来，自己时常拿自己商品的优势来宽慰自

己（实际上是给自己偷懒找一个借口），没有能够很好的对自己店铺的经营做更加深入的思

考，更没有制定详细的计划，所以效果自然与人家有差别。所以我相信一分耕耘一分收获，在未来的路上，我愿意跟淘新人们一起努力，加油！

如何经营好淘宝店必备五大心态

三、事业心

有一本书叫做《把工作当事业》，把每一项工作都当成事业去做，就要对工作怀有激情。

作家拉夫尔·爱默生说：“激情像浆糊一样，可让你在艰难困苦的场合里紧紧地把自己粘在这

里，坚持到底。它是在别人说你„不行‟时，能在内心里发出„我行‟的有力声音。”把每一项工

作都当成事业去做，就会对工作怀有崇高的责任感和尊重。有了这两种态度，你就会以虔诚

之心对待自己的工作，你就会变得比别人更容易成功。我时常拿这些话来鼓励自己，也是勉

励自己，在此也拿出来与大家分享。

我做淘宝的初衷是帮助哥哥推销毛巾，也算是对家人常年对我关心照顾的一种回馈，但

是自从我开店以来，我越来越喜欢这个地方，因为我觉得这里有太多值得我学习的地方了，在这里得到的是成长，哪怕是挫折也算是一种不太伤及面子的挫折教育了，让我们能够更好的直面自己的不足，所以我渐渐地爱上了这样一个地方，学营销、学市场调研、学沟通，还

有很多很多......如何经营好淘宝店必备五大心态

四、服务心

淘宝能够约束人们树立一种自觉服务地理念，这也算是淘宝尽得一个社会责任吧。低俗

点说如果你没有很好的服务理念，你的商品就不能很好的销售，更不能很好的稳住客源。而

且从我作为买家的角度来看，很看重店铺的服务质量。

况且淘宝不是面对面的沟通，所以不能利用更多的肢体语言或者是表情表达自己的服务

态度，这就更加的需要我们运用丰富的语言表达自己真挚的情感，建立良好的沟通交流的平

台。无论在商品细节的描述还是在运费的说明抑或是注意事项等方方面面都要做好服务，把

最真实的信息用最朴实的语言传达给各位亲们，免去怀疑的各个环节，节省双方的大脑思考

成本。这一点本来对于我这个零销售的人来讲不应该是教训，这是我在论坛中学习来得，也

拿出来与大家分享。

如何经营好淘宝店必备五大心态

五、快乐心

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淘宝人一起分享，一起奋斗，一起成长的故事，会是一个痛并快乐着的过程。本着我成长我快乐的理念，参与到淘宝的大家庭中来，投入到淘宝的经营中去，这样的话我们就不会

失去乐趣，乐此不疲得坚持着、奋斗着......如果我们每一个人能够本着“回帖是一种美德”的心态给发贴的人加油打气，如果我们每一个发帖的人因为自己的帖子被每一个人看过都欣喜，如果我们因为每一个商品被每一个人

浏览过而振奋，如果我们会因为每一个询问过商品的亲们而充满希望，想必我们的淘宝之行

会是一段快乐的旅程！

开店一个月以来，有期待，有失落，有振奋，有纠结，未来无法估量，不变的将是平常

心、进取心、事业心、服务心、快乐心......本资料由春悦湾http://chywealth.taobao.com收集整理，免费分享

篇3：淘宝店销售盗版软件也触犯刑法

【案情】

广联达公司系国内知名建筑工程软件公司, 其软件主要内容为建筑工程计价、土建算量等, 公司销售模式为将享有著作权的软件置于官网上免费供公众下载, 但下载后软件无法直接使用, 需从其公司购买软件加密锁 (插在计算机并行口上的软硬件结合的加密产品, 通过对软件与数据的保护防止软件被非法使用) 方能正常使用。根据型号和功能分类, 软件销售价格从3000元到4万元不等。

此次审结的案件共计9起15名被告人, 即有单独作案也有共同作案。15名被告人在2012年3月至2014年7月间, 从网上低价购买盗版广联达软件加密锁, 而后通过淘宝网店、在百度搜索中建立推广链接等方式对外销售, 盗版加密锁的加密程序能够修改并解除正版软件的加密程序从而实现对软件破解使用。盗版加密锁根据型号不同, 售价在60元在300元之间不等, 为正版价格的1%左右。9起案件涉及销售金额共计410万余元。

检方指控涉案被告人犯侵犯著作权罪, 从淘宝网及其他销售链接上提取后台交易数据后, 确定了案件的指控数额。庭审中, 全部被告人对指控事实没有异议, 部分被告人及辩护人提出被告人并没有制作盗版加密锁, 而仅仅是销售, 不应构成侵犯著作权罪。

法院经审理后认为, 涉案被告人以营利为目的, 未经著作权人许可, 发行其软件作品, 情节严重或特别严重, 其行为均已构成侵犯著作权罪。最后, 法院作出上述判决。

【分析】

关于单纯销售盗版软件加密锁是否构成侵犯著作权的问题, 法院判决指出, 根据相关法律及司法解释, “侵犯著作权罪是未经著作权人许可, 复制发行其文字作品、音乐、电影、电视、录像作品、计算机软件及其他作品的”。而“‘复制发行’, 包括复制、发行或者既复制又发行的行为。”“‘发行’包括总发行、批发、零售, 通过信息网络传播以及出租、展销等活动”。该系列案件中被告人通过淘宝网店或其他网络链接向公众出售他人享有著作权的作品以获利, 属于批发或零售, 应认定为刑法上的“发行”行为, 符合侵犯著作权罪的犯罪构成。

《中华人民共和国刑法》第二百一十七条规定, 以营利为目的, 有下列侵犯著作权情形之一, 违法所得数额较大或者有其他严重情节的, 处三年以下有期徒刑或者拘役, 并处或者单处罚金;违法所得数额巨大或者有其他特别严重情节的, 处三年以上七年以下有期徒刑, 并处罚金: (一) 未经著作权人许可, 复制发行其文字作品、音乐、电影、电视、录像作品、计算机软件及其他作品的……

《关于办理侵犯知识产权刑事案件适用法律若干问题的意见》第十二条规定, “发行”包括总发行、批发、零售, 通过信息网络传播以及出租、展销等活动。非法出版、复制、发行他人作品, 侵犯著作权构成犯罪的, 按照侵犯著作权罪定罪处罚, 不认定为非法经营罪等其他犯罪。

篇4：淘宝童装店经营好技艺

建议1:

将小店搬到市场内。如果店址不换的话,就应该对小店重新进行装修,以给人焕然一新的感觉,装修风格色彩要柔和,内部物品陈列要安全第一,以免弄伤小朋友,还可以在店里多摆放一些很特别的玩具,以吸引儿童。价格要公道,但不能只靠便宜吸引人。童装和成人装一样要讲求个性,要做出自己的特色和风格。店内商品风格款式每隔一段时间要重新调整,不同式样的货品轮流销售,缩短货品的在架时间,给顾客以新鲜感。顾客一旦认可小店,孩子从小到大长期都有可能来消费,因此建立稳定的顾客群非常重要。可以实行会员制,为老顾客建立会员档案,让他们享受到相应的优惠。

建议2:

童装是紧跟女装之后,网上服装类产品中另一个销售热点。在淘宝网上,童装专卖的店铺已有上百家之多。价格档次从低到高,跨度很大。一般来说,儿童服装的平均利润比较大,不少在网上转手孩子服装的妈妈都转成了专职童装店店主。

张萱是淘宝网上童装专卖中星级最高的一个卖家,在成为妈妈之前,她是准白领族。生完孩子之后,从网上购买孩子衣物的买家转变成了童装专卖店店主。张萱的童装走中高档路线。凭借着独特的营销手段和产品定位,在众多童装店中脱颖而出,月销售额达到2万多。

根据《中国童装产业发展研究报告》,中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。随着生活水平的提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,对童装需求趋向潮流化、品牌化。在这种大环境下,如果开网络店铺,选择童装加上成功的营销手段,一般是足以维持自己的生活的。

建议3:

成功秘诀

选准目标客户

在服装定位上,先期做足调研,确定自己的目标客户,再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。因此,张萱把自己的服装定位在中高档,目标客户是中、高档收入户。

确定童装价格定位之后,再寻找进货渠道。现在她的“凡凡店”出售包括国内比较熟悉的disney、bobohouse,还有alphabete、safari、elfin等儿童品牌衣服。

产品做到系列化

网上购物的心理,一图方便,二网上价格便宜,三网上能买到实体店铺买不到的商品。当初张萱自己购物的时候就出于这样的心态,以己度人,在商品种类上,张萱力求做到齐全,让妈妈们在同一个店就能买到从衣服到鞋子各类服饰、甚至一些小玩具,全面满足妈妈们的需求。

做了妈妈的张萱,总是能找到恰当的衣服,所以从进货到卖出,她并不担心货物产生囤积。

在童装涵盖年龄段上,分别分为四个系列,0-1岁,1-2岁,2-4岁和4岁以上,不少妈妈已经追随“凡凡店”一年多的时间,买到了不同年龄段的衣物,“凡凡店”无形中培养了忠实fans。

网站论坛混脸熟

篇5：对服装类淘宝店的经营策略的研究

摘要

对于服装行业来说，网店的兴起与发展代表着以后服装行业发展的一个全新的方向，网店带动服装行业发展的前景是很广阔的。学习网络运用知识，有效的应用网络资源，挖掘网络消费的最大潜力，弥补市场消费的不足，开拓全新的市场，促进服装行业的快速发展。

目前，网店的种类特别多，服装类淘宝店的数目也相当的多，然而在服装类淘宝店的经营过程中，会遇到商品的质量、价格、配送及售后服务，费用的支付和店铺的装修推这些方面的问题，针对服装类淘宝店遇到的这些问题，本文进行的的全面的分析，并且做出了相应的营销策略，希望能够促进服装类淘宝店的更好发展。

关键词：服装类淘宝店，费用支付，物流配送，店铺装修

Research of business strategy clothing Taobao

Abstract For the apparel industry, the rise and development of the online shop represents a new direction for the future development of the apparel industry, garment industry shop driven development prospects are very bright.Learning network using the knowledge and effective application of network resources, and tap the full potential online consumer, to make up for the lack of market consumption, open up new markets, promote the rapid development of the garment industry.Currently, the type of shop particularly, the number of clothing Taobao is quite much, but in the course of business clothing Taobao, will encounter the quality, price, delivery and service fees paid and shops decoration push these aspects, to address these issues and clothing Taobao encountered comprehensive analysis of this paper, and made the appropriate marketing strategy, hoping to promote better development of clothing Taobao shop.Keywords: clothing Taobao, expense, logistics, shop fitting

目录

一、服装类淘宝店的发展现状

（一）网购市场现状分析

（二）淘宝店发展的环境分析

（三）服装类淘宝网的消费动机分析

二、服装类淘宝店网络营销中常见的问题

（一）商品的质量问题

（二）商品的价格问题

（三）费用支付问题

（四）物流问题

（五）售后服务问题

（六）卖家信誉问题

三、服装类淘宝店的经营策略

（一）商品的定位

（二）价格的定位

（三）安全的费用支付

（四）物流方式的选择

（五）售后服务的完善

（六）卖家信誉的提升

对服装类淘宝店的经营策略分析

一、服装类淘宝店的发展现状

（一）网购市场现状

在互联网快速发展的信息时代，越来越多的消费者慢慢地改变了传统的购物模式，创新性的意识到网上购物的便利性，尝试性的接触网上购物，渐渐的接受网上购物观念，越来越多的消费者使用网上购物，促使淘宝网在最近几年快速的发展，网购的大军队伍在迅速的壮大，网络购物的交易额在逐年的增长，网络购物所创造的利润是巨大。

（二）、淘宝店发展的环境分析

随着互联网的快速发展，网上购物越来越普及，越来越多的消费者选择网上购物，但是中国在互联网方面的法律法规相对而言不够完善，同时在淘宝方面的限制也比较松散，进入淘宝难度也比较低，可以说进入淘宝的门槛是比较低的，只要身边有产品和电脑网络，不需要大量的资金投入，不要昂贵的租金费和水电费，因此，商品的价格比较低廉，吸引消费者购买。

（三）服装类淘宝网的消费动机分析

生活节奏的加快，空闲时间在渐渐的变少，消费者没有闲情逸致去实体店逛街购买自己需要的商品，需要上班的消费者希望有一种简单快捷的方式来达到消费与购物的目的，此时网络购物正好满足了消费者的需求，消费者可以在购物网站上找到自己想要的商品，而且商品可以快递送货上门，既省时又省事，激励了消费者的购买欲望，不会再为没有时间购物而忧愁。

服装类淘宝店与服装类实体店相比，服装类淘宝店的服装款式繁多，新颖时尚，对于服装的时尚型与个性化要求很高的消费者而言，服装类淘宝网店的出现，恰好满足了追求时尚个性化的心理需求，而且服装类淘宝网店丰富的商品资源和快速的款式更新为个性化的消费者提供了便利的物质条件，已成为展示时尚的新平台。

二、服装类淘宝店网络营销中常见的问题

（一）商品的质量问题

由于淘宝的进入难度较小，导致现在的淘宝网店的发展异常的迅猛，参差不齐，许多网店经营者不顾及消费者的切身利益，为了赚取更多的利润，用大量的华丽的图片来宣传质量低劣的次品服装，用华丽的图片来弱化商品的不足与缺陷，使用煽情的文字语言，感性的词汇，尽其所能的夸赞产品，取得消费者的信任，刺激消费者购买，这种间接欺骗消费者的现象越来越严重，还有大量的钓鱼连接和欺诈性网店对消费者进行欺骗行为，从而让消费者的利益无法得到保障，因此，部分消费者对于网络购物产生了恐惧心理，从此对网络购物只有望而却步。

（二）在线试衣问题

传统的购买服装的方式，就是“买衣先试衣”，消费者需要通过亲身试衣，触摸面料来确定衣服的款式、型号、颜色、风格是否适合自己体型、肤色、气质，而这正与网上店铺不能试穿的购买模式相反，服装类淘宝网店是一个虚拟的市场，面临最大的问题就是无法试穿，便给服装类淘宝店的发展增加了难度，严重影响网络服装的销售。三）费用支付问题

在服装类淘宝网店上，购买服装的消费者有的采用支付宝来支付费用，虽然支付宝安全，简单快捷，得到各大银行和合作伙伴的支持与信赖，是电子支付人们最信赖的的支付方式，但是支付宝不能够很好的打击网上支付的骗子，支付卡太多，遇到黑客，消费者的资金安全问题就很难得到保障，有的消费者采用网上银行付款，网上银行付款是智能的，虽然可以完成账户查询、现金存取和现金交易，有金融机构和信用机构做担保，用户接受程度很高，但是没有从网银支付技术发展而来的网络支付第三方支付那样健全，灵活度也没有第三方支付高，也有的消费者采用支付宝卡通，支付宝卡通虽然很简单，只需要一个密码，不需要开通网上银行，并且使用安全，手机短信随时通知资金的变动，在支付宝系统中可以简单使用，可是在别的电子交易平台不好用，要支付就得开通网上银行。

（四）物流问题

淘宝网消费者数量庞大，类型复杂，单次交易额小，地域分散，便增加物流配送质量、成本、管理的困难，使物流配送面临着严重的配送质量问题、配送成本问题、配送管理问题。

在配送质量方面，由于物流公司业务量增大，配送的安全性与准确做的还不到位，像遗失物品、货物破损，错误投递等现象多有发生，处于业务高峰期阶段，配送的快捷性与便利性还存在问题，像货物配送时间在拖延，有的配送到地方，但是到消费者手里还有一段距离。在配送成本方面，淘宝对物流的控制能力很差，比如，淘宝建议先验货后签字，而物流行业已经形成一种先签字后验货的习惯，淘宝网也没有对自己推荐的快递行业的控制权限，淘宝网对于物流的集体涨价也只能被迫接受，所以，物流配送的成本在逐步的提高。在配送管理方面，仍然存在信息传单速度慢，配送中心作业速度慢，配送自动化程度地，信息化程度地，配送成本高，配送水平仍然比较低。

（五）售后服务问题

在服装类淘宝网店上，售后服务存在很多的问题，有的消费者会遇到自己喜欢的服装在做促销活动，精心挑选几件付款后，卖家无正当理由出货或者卖家拒绝与消费者联系，有的消费者在参加大型促销活动的店铺购买自己心仪的服装后，卖家不能72小时之内发货，有的消费者收到自己买的商品后，发现商品的质量与卖家描述不相符，要求退货，卖家不给处理，有的消费者收到因为卖家包装不到位而损坏的商品，要求卖家不积极主动处理，不肯承担费用，有的消费者在达成交易之后，对卖家的服务进行评价，卖家对消费者的评价不满意，对消费者采取不正当的手段，泄露消费者个人隐私与个人信息。

（六）诚信缺失问题

由于对有关诚信、信誉的规范制度还不健全，消费者和卖家缺乏自律与监督，都不能够做到诚信，卖家就利用消费者在网上看不见真实的商品，只能通过图片了解产品的详细信息，就开始用华丽的图片宣传，夸大其词的赞美商品，最后消费者拿在手里的商品就是低劣的产品，消费者的行为达不到保障。

消费者在购物后商品出现质量问题时，卖家都不给处理，网络经销商在销售时往往承诺对商品的质量体更保障，但是售出后却对所售出的产品不给予“三包”保证。

在淘宝体系中，信誉的高低是消费者购买商品的前提，有些消费者看到卖家为了提高信誉而努力，就趁机勒索卖家，完全不考虑商品的质量及服务态度，给卖家一个差评，这种现象严重的违背了诚信的原则，必须慎重考虑。

三、服装类淘宝店的经营策略

（一）经营商品的完美化

在服装类淘宝网店上，不能够因为淘宝网店是网络平台虚拟的购物平台，就对服装的质量没有任何要求，所要销售的服装整体外观应该整洁无脏污，粉印水花，线头等缺陷，各部位熨烫平整，不能够有烫黄与烫坏的现象，各部位线路的线要与衣服的颜色一致，不能够有缺陷或缺漏的现象，面料的质量要符合卖家自己介绍的一般，色差应该按照标准评判，规格尺寸要准确，符合标准规定，（二）在线试衣系统

有些卖家为了提高销售额，采用网上试衣系统吸引消费者的眼球，刺激消费者购买，促进网上服装的销售，例如，My Virtual Mode公司成功的运用网上试衣系统实现消费者网上虚拟试衣，消费者可以通过网上试衣系统，输入自己的身高体重胸围腰围等关键部位的尺寸，生成自己体型特征的三围虚拟模特来代替消费者试穿衣服，而且虚拟模特可以旋转方向，方便消费者从不同角度来观察衣服是否适合自己，而且试衣系统还配置基本色卡和脸型发式以供消费者使用。网上试衣系统的发明与使用，解决了消费者在网上购买衣服无法试穿的忧虑，虽然网上试衣的效果不是理想中的那么满意，还不能够体会到服装的质感，与在实体店购买还是有差距的，但是随着计算机技术的提高与互联网的发展，网络试衣系统会符合网络服装发展的要求，会取得最终的成功。

（三）费用支付的安全化

提高网上支付的安全性，需要金融机构和广大商户共同努力，从技术上，从支付工具上，从风险措施上，从防范措施上，全方位多层次的提供安全的保障手段

篇6：浅谈淘宝店光棍节如何推广

第一：活动目标人群分析

既然是光棍节，自然针对的目标人 群就是那些单身人士，不管是男性还是女性，当然这个淘宝点卖的是女性化妆品，所以就只能针对单身女性了。“单身女性” 这个范围太广了，需要细分一下，比如：这些单身女性的职业特点，我像女白领占多数。那么就把活动目标人群确定为女白领人群，而这些单身女白领人群中有许多 都是在办公室上班的，长期面对电脑屏幕，辐射是少不了的。所以这部分人群应该都会注意到这点，需要对抗电脑辐射的一些护肤产品。这样我们就能够挖掘到目标 人群的具体需求了!

第二：活动的主题要明确

每个活动都会有个鲜明的主题，这个很重要，主题要有新意，需要更多 的创新，要能够吸引别人的眼球，最重要的是能够吸引目标人群的眼球，

光棍节有哪几种 过法呢?其一，自己一个人过，其二，找个异性过，其三，一群人过。想象一下那些单身女性也希望光棍节这天有人约，根据目标人群的迫切需求制定一个主题，以 这个卖化妆品的淘宝店为例。可以想一个这样的主题：“末日11.11：选择XX淘宝店，迷倒单身高富帅“，就是要想一个可以吸引眼球、有内涵的口号。

第三：挖掘目标人群消费心理

这部分都市单身小白领的消费水平比较高，至少在我看来有点奢侈。化妆品的价格便宜的几十，贵点的要几百，甚至是几千，所以比较适合这部分消费人群。这 部分人群大多喜欢使用信用卡，喜欢超前消费。话句话说这部分人群的物质需求欲比较强，高富帅或者成功人士比较适合她们，我也是从现实的角度谈了一些自己的 看法。刚看到一个比较搞笑的另类淘宝店推广方式，这种效果也不错，如下图：

也是利用了顾客好奇的心理特征，算的上是一种炒作，但以幽默的方式表达出来，往往可以加深用户的印象，也不会让人感觉厌烦。淘宝店的推广还需要我们多 去实践，有时候使用一些最简单的方式推广，效果还是刚刚滴!我是老男孩SEO工作室的石头，欢迎大家加我交流淘宝店推广技巧 !

篇7：如何经营淘宝店

而增加淘宝信誉的方式，其实就是增加购买量而已。

而增加淘宝信誉的方式，有卖虚拟和实物的。

如果是实物的产品的话，刷的方式 就不太好做，因为淘宝需要我们提供快递单号的，我的产品都是虚拟 的东西，是可以不用发快递的。所以，一天，只要卖6单就能增加6个分。当然，找人买也是有技巧的。

1，请熟人，朋友帮忙刷，这个是要看你面子够不够大了，或者你脸皮厚不厚了。如果都OK的话，应该可以请朋友刷个几十次的。

2，让用户买，这个是真正的交易。如果只是为了增加信誉的话，那么，就不要考虑赚钱，搜索一下，你所卖的东西，看一下价格，将价格由低到高，前3名的。就是第三低的，就可以了。

3，找第三方平台，例如，一些冲值软件，其实，也是可以用来刷的，每次有人充值，就可以赚一个信誉了，不过要300块，听说。或者，也可以找一些做淘宝的 交流QQ群，里面有许多人都愿意来互相刷的。你买我一单，给好评，我买你一单，给好评，这就是互刷了，当然，这个过程要注意规则，否则，店铺关了，也没理 由的。

4，找刷信誉公司来做，网络上一大批的，几百块，就到1-2个钻。很容易的，只是，这种交易，太tmd坑爹，没有合同，没有协议，首先，你给钱，然后，我办事。呵呵，胆子够大，就找这样的公司做，也行。反正，我不敢。

其实，产品的方式很多，例如：

1，微博推广：用自己的QQ或者是新注册一个QQ开通腾讯 微博，新浪，网易微博，命名为自己的淘宝店铺名字。每天发布一些自己所卖产品的信息，多关注 一些有潜在购买的用户的微博，去留言，求关注，偶尔要发布自己店铺的产品介绍。

2，相关产品的博客，论坛推广，发淘宝链接，软文。

3，淘宝的标题SEO，研究一下，如果自己去买这类产品，会怎么搜索？好好地修改一下，自己的产品的标题。

4，QQ空间，转载流量比较大的文章，发布跟自己产品相近读者的文章，转载别 人的，或者是自己原创，并加入自己店铺产品的推荐，还要常到用户的空间去留言。

中国第一网购导航 心情购物网（http:///）编辑

百度经验：

篇8：淘宝店主如何经营品牌

但她不希望自己永远是个淘宝的小店主，尽管她在淘宝这个平台上已经做得很不错了。

朱柳华的目标是能把棉花堂做成可以在南京西路上开专卖店的品牌，或是成为麦包包、凡客这样牛气的购物网站。

不过，朱柳华的淘宝店现在的状况离她的目标还有些远。在实现自己的理想之前，朱柳华还需要先解决已经出现了的，导致自己的创业遇到瓶颈的一系列问题。

Note

1. 开发新产品不如丰富现有热销货品的相关类别，整个店的产品类别覆盖面越广，用户就越容易在淘宝网上搜索到你的店和产品。

2. 专门的数据分析团队能帮你应对淘宝随时变化的新规则。

3. 传统行业已经引入电子商务，和那些“大鳄”相比，创业小公司没有足够的钱可“烧”，贸然进入这行会血本无归。

是否要不断开发新的产品？

朱柳华希望把“棉花堂”这个在淘宝上已经有了一定知名度的品牌好好地经营下去，甚至，她希望等她有一天拥有自己的品牌专卖店或者购物网站的时候，这些顾客依然会来捧场。所以这意味着她在吸引新客户的同时，必须留住一批老客户。但越来越多的老客户不断跟她抱怨，店里已经好久没有新货可买了。朱柳华不确定自己是不是要为了留住这些回头客，而去“冒险”开发些新的产品。

淘宝知名女装店七格格的市场总监贾琼建议，根据现有的货品去丰富产品类别，这样可以提升整个店的品类覆盖程度，方便客户搜索，也能让你的店更容易被淘宝用户搜索到。但整个团队的主要精力还应该放在主打产品上。七格格的经验是，把90%的精力放在主推类目的经营上，非主推类目只占到约10%。

为了“讨好”某一部分客户而增加品类是件风险很高的事情，因为你无法确定那些老客户想要什么东西，他们是否一定会为你的新产品埋单。淘宝大学研究员“云客老大”并不提倡这样的做法，但这并不意味着要放弃老客户，因为他们的投入产出比更高，是店铺利润的主要贡献者，只是可以采取其他风险更小的维护方式，例如抽奖，设置折扣优惠等。

如何应对经常变化的淘宝新规？

大部分淘宝店主都觉得，淘宝的游戏规则越来越复杂了。

去年的搜索排名还是按照销量，今年的排名规则就变成描述相符度、服务质量、发货速度的综合打分。这意味着淘宝店主必须根据淘宝的新规则来更换销售策略，甚至是更换主推产品。类似这样的规则调整让朱柳华不得不时刻紧盯着淘宝的“新闻联播”，她觉得这样很累，所以，能获得自己店里主打产品的推广自主权，也是朱柳华希望有自己的B2B网站的原因之一。

虽然自己也需要第一时间盯着淘宝新规，但是贾琼认为，对于信誉、服务都保持在行业平均水平以上，没打算靠“旁门左道”赚钱的店，并不是每次都需要根据淘宝的新规则做出重大的改动。新规则的影响是针对所有店家的，不需要太担心。

什么时候适合离开淘宝自立门户？

“云客老大”建议，现阶段朱柳华应该把做自己的购物网站和线下实体店的想法先藏起来。

独立购物网站的开发是个无底洞，首先会带来巨大的成本支出—维持网站技术开发和维护至少需要5个薪水不低的专业人员；想在竞争白热的网购网站中存活下来，物流配送系统也将是一个巨大的消耗。更何况，像国美、苏宁那样的大企业也已经进驻电子商务领域，它们往往可以为解决一个关键问题投入巨资，这样的优势是创业小公司望尘莫及的。

线上线下同时经营店铺看起来很炫，也很简单，但事实上，实体店和网店的经营模式有非常大的差别。如果觉得实地体验对产品的销售非常重要，可以采取和别的实体店合作的方式。

打造自己的品牌并不一定需要离开淘宝或者等待某个时机。虽然淘宝店接受投资的议价能力比较差，但是资金不够雄厚的小型创业公司去做电子商务的话，很有可能在等到高额投资之前，就已经把所有家底都“烧”完了。

目前淘宝网首页的广告页面租金已经可以达到10万元一天，这个数字听起来让人有些吃惊，但是相对来说，以淘宝这个平台为依托，小店的宣传还处于可控的状态，一旦脱离淘宝，对于一个盘子太小的购物网站，要想让顾客在互联网上用百度或者谷歌搜索到，也不是容易的事情。况且淘宝店的资金链相比传统企业是非常薄弱的。除非获得意外的投资，否则不适合做激进的营销宣传。更何况，离开淘宝平台之后，朱柳华需要花更多的精力去考虑打通渠道等方面，会离她“做好品牌”这个目标越来越远。

在淘宝这个平台上，棉花堂已经拥有了一定的知名度和自己的忠实客户，接下来的主要精力还需要放在继续提升销量和客单价上面，可以逐渐加入一些提升服务品质，树立企业形象，不需要大量资金投入的方法。许多排名靠前的商铺会在包装盒的质地、统一的VI、个性赠品设计等方面逐步建立品牌口碑。或许棉花堂可以从想个响亮的广告词做起。

要解决店铺主打商品和淘宝推荐的冲突，一个可行的办法是，把销售平台搭建在淘宝，而把独立的官方网站做成产品和公司的展示，这样的官方网站，购买和维护的费用每年大约在几千元。

在经营能力允许的条件下，可以考虑先建立在京东、亚马逊、当当等其他综合类电子商务平台上的店铺。通常来说，这些平台十分欢迎那些已经在淘宝上获得成功的小店进驻。

淘宝大学提供给店主的一些Tips

现在想做好一家淘宝店，你必须知道这些变化：

你需要一支团队

家庭作坊已经忙不过来了，较为常见的标准配置是：客服、包装、文案、页面设计、数据研究、行政助理。

创业的店铺要选择生命周期较长的产品

女装、食品、等生命周期短的产品不要选，一旦成为过季产的滞销品，你的资金链就over了。

避开与品类寡头商家同质化竞争

在江浙沪以100元卖出10单，未必比在黑、吉、辽以150元卖出2单赚得多。

分配资金的用途

100元的启动资金，你至少需要留出15到20元用来进行推广。50元用来订购货物，20元留给自己犯错误。

你需要搞定供应链

初期理想的合作是，你可以用最少的钱购买所有供应商产品的样品拍照挂牌权。有实际成交后再购入具体货品进行销售。

从模仿名店的做法开始

它们的图片放哪儿？怎么写介绍？每一段放什么内容？甚至是它们用什么样的包装盒，里面放了什么东西。新手最安全的方法就是照搬名店的格局，当然需要用你自己拍的照片。

你需要让自己空下来做更有价值的事情

篇9：如何分析自己淘宝店铺的经营现状

1.人均浏览页面数

每一位顾客都拥有一个独立的IP地址，也可以说今天店铺中来了多少个顾客就有多个IP值。店铺中的商品页面被顾客浏览的总数就是浏览量，也就是PV值。

店内留客工作就是可以影响PV值的，而店外拉客工作开拓影响IP值。如果一位顾客在一个网店中只浏览了一个商品页面，则他决定购买的可能性是很小的，如果一位顾客在店铺中连续浏览了多个商品页面，则他决定购买的可能性就很大。

当一个网店的IP值与PV值的比值在1：1时，这个店铺是不会有什么生意的。当一个网店的IP值与PV值在1：5左右时，这个店铺会有稳定的成交量，但是销售量不会很大。当一个网店的IP值与PV值在1：10左右或更高时，这样的店铺成交量非常高，随便卖什么商品，生意都会很好。

由此可以看出，要想店铺的生意好起来，则需要想办法提高店铺的IP与PV比值，而这一点则需要通过店内的推广工作实现。

2.人均页面停留时间

和人均浏览页面数的道理一样，人均页面停留时间也可以用来判断一个店铺是否能留住顾客。由于每个行业产生的性质不同，导致了每个行业顾客在店铺中停留的时间差异很大，所以这里没有办法提供一个具体的时间值来做判断。

建议可以以一段时间内，顾客在店铺内的平均停留时间作基数，并记录下这段时间的销售量。然后以后再拿新数据对比，就知道店铺时前进了还是后退了。

顾客人均页面停留时间越长，则店铺留客工作做得越到位。

3.店铺后台数据分析

通过“量子恒道—店铺经”可以得到店铺的每日、每周的流量高峰期，可以根据得到的流量高峰期数值去安排店铺中商品的上架时间、合理的上架时间就哭为店铺拉来很多顾客。

通过后台数据还可以知道，店铺中最受关注上哦有哪些，这样可以为以后的进货起到指导作用。

店铺的后台数据有很多中，每种数据都有其分析的价值，分析出的结果都可以为以后店铺的留客与拉客工作起到指导作用。

篇10：民族饰品店如何经营（模版）

对于创业者来说，民族饰品行业是当下特别值得关注的行业——产品新颖，设计独特，富有个性，符合大众需求和消费心理„„但是要想盈利，想通过民族饰品行业挣钱，就必须要掌握市场经营技巧。那民族饰品店如何经营？下面小编将陆续给大家讲解。

民族饰品店如何经营之饰品摆放

经营民族饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配；最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。

民族饰品店如何经营之会员制度

实行会员制度可以积累很多回头客，同时这些会员还能拉动一部分新顾客的光临。此外，产品要谢绝砍价，因为饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价；最后，小编建议，可以设立特价区，定期对一些积压的民族饰品进行促销。

民族饰品店如何经营之主题销售

主题销售能让产品摆放更加清晰，消费者来到店内能快速找到自己需要的产品。

此外，经营民族饰品店，利用节日来促销也是必不可少的。像情人节、妇女节、母亲节、民族节日等等都是促销的噱头。

总而言之，开店经营就是要能受到消费者的关注，掌握了以上的方法能受到了众多消费者的喜爱和追捧。民族饰品店经营秘籍希望能从根本上为你的事业加油添彩，现在来仔细的学习一下民族饰品店经营秘籍一定有收获的。

篇11：如何将特色烧烤店经营好

即便是特色烧烤再火爆，假设经营者没有掌握好正确的经营方式，那么也是很难让特色烧烤店长久存活在市场中的，创业赚点好点子正确的经营理念对于特色烧烤店的发展来讲是至关重要的。

1、特色要保证

不仅是特色烧烤店，对于任何一家想要盈利的餐饮店来说，其在经营的过程中，也都是要注意特色经营。怎样经营好一家特色烧烤店投资者要时刻将自己的产品是否有特色放在经营项目选择的第一位，要不断学习和改进自己的烧烤方法，用最正宗的口味吸引消费者。只有从特色出发，把握好细节，才能将自己的店做好做大。

2、服务质量高

服务质量如何是提高顾客回头率的一个重要因素，在怎样经营好一家特色烧烤店中，投资者要定期培训服务员，随时发现存在的问题，注重服务技巧，提高服务质量，让顾客慕名而来、满意而归。并且还会给消费者一个不错的印象，从而使得店面的好口碑，有一个极大的提升。

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：）

篇12：如何经营淘宝店

[关键词]4S店 汽车美容 装饰业务

[中图分类号]F407.471

[文献标识码]A

[文章编号]1672—5158（2013）05—0464—01

随着经济的发展，相应的科学技术行业也在带动之下不断的进行改革创新，其中最具有代表性的便是汽车行业。现如今，汽车作为人们出行生活的必备物物品，不仅能够帮助人们节省时间，更能够将视野带的更高更远。所以，对于汽车的购买，也成为了人们日常生活的一项基本课程。然而，仅仅只是将汽车购买回家，还是不够的。汽车是一种高端的科技产品，在使用的过程中难免会出现故障。那么，如何对于这些故障进行及时有效的处理，变成为了现代人普遍的难题。

1.根据汽车45店的实际情况选择适合自身的运作模式

现如今，随着服务业的发展，越来越多的人将眼光对准了汽车维修行业。于是，汽车的维修便成为了人们所喜闻乐见的服务行业。那么，在这一行业中，对值得一提的便是由日本公司所推出的4S店模式，由于它完美的售后服务以及一流的改装技术，已经成为目前人们所热衷的汽车维修模式，并且在推出的同时也迅速占领了国内的汽车市场。虽然只是点状的分散在全国各地范围内，但具体的情况也相差不远。然而，由于科技的日新月异，一辆新车所产生的利润也不如之前的高，并且呈现出逐渐降低的局势。渐渐平稳的汽车利润使得4S模式必定的需要对于内部生产进行必要的改革，那便是增加对于汽车的美装来进行利润的提升，并且逐渐的将该行业转型为美容装饰行业。对于这个问题，许多4S模式的旗舰店都通过各种方式手段都在进行着研究和探讨，并且试图从中能够找的最好的解决方案。那么，我们便可以通过对于4S旗舰店的统一模式来进行一个深刻的优势讨论，并且其所需要的措施以及能够提升利润的有关方案来进行一个统一的推荐。

2.进行合理的自身定位

由于具体的状况不尽相同，国内的很多4S旗舰店的规模和具体措施也是不太一致的。它们的实际情况是根据自身所需要设定的性能来进行具体的操作情况，并且以此来决定最适合自己的运行模式。从目前的市场状况来看，仅仅只是就4S旗舰店为例，便能够分为3种不同的发展现状，而每个现状都能够形成自己的模式套路。我们来具体的分类这三种显存最多的模式：首先就是关于4S旗舰店中最为常见的一种模式，那便是以独立运作为支撑的装饰部门，这类旗舰店并不以其他功能作为辅助，而是仅仅将美装作为自己的唯一功能；其次则是将一个车间的功能作为4S旗舰店的项目和功能，这样的装饰车间抖着自己的业务管理，包括对外包装以及对于利润的掌控和分配，具有相对较高的自主性；最后则是指4S旗舰店的本身并没有设立美装部门，如果对于顾客有这方面的需求，则是通过与外部进行合作的手法将该项目进行完工，并且还需要支付与施工的员工相应的报酬，包括对于场地的使用以及对于材料的购买。这三种模式都是对于一个美装行业的应用和尝试，具体的实际情况还需要不同的地区通过实际环境来决定自己的运作模式。如果一些地区对于汽车的美容装饰十分的需求，则是需要加大对于该部门的着重力度，而一些地区如果对于该功能并没有太大的需求，那么就可以不用对美容装饰做过多的处理。具体的实践『青况还需要具体的实践来进行确认知晓，选择一个合适的运行模式，不仅对于4s旗舰店的未来有着良好的发展趋势，更是对于今后的汽车市场有着极高的意义和价值。从时代的发展趋势来看，4S旗舰店模式必然会成为汽车行业的一个风向指标。

3.增加消费者的需求粘性打造服务品牌

时代在发展，科学技术也随之而不断的改革创新，尤其是在经济的带动下，更是发展的迅猛无比。通过进行产业的创新和改革将自己的品牌进行打造和推崇，努力将原有的行业进行扩大和发展，对于美容装饰的汽车也要做到完美。只有这样才能够进一步的扩展市场，不论是关于汽车的装饰，还是对于品种的选择，以及关于电子方面的了解，汽车美容改装方面的发展，这些都能够成为汽车服务业今后的发展到路。对于消费者来说，只要有一个值得信赖的服务装修公司便能够为他们来带足够的便利。针对这一心理，4s旗舰店就需要努力打造自己的品牌，做到诚信第一，质量第一，服务第一的指标。只有这样才能够在发展的道路上稳步向前，逐渐占领市场的主要地位，收益不断的增加。

4.结束语

汽车由于其完美的代步功能，已经成为人们生产生活中所必不可少的工具之一，人们对于汽车的要求也随着科技的发展而不断的提高，这对于汽车行业来说，是一项机不可失的机遇。由于汽车的使用量增加了，相应的作为填补行业，汽车的美容装饰行业同样也随着汽车产量的增加而越来越受到人们的重视，最终成为一项极受追捧的行业。所以，对于4S旗舰店来说，对于未来把握和预测，就注定了它必须在前进行的过程中抓住这一难得的机遇。

参考文献

[1]刘仲国：《车服务工程》，人民交通出版社，2005：11—15.

[2]晋东海：《解析汽车服务市场》，《汽车活力》，2007，（04）：108—109.