创业开网店要如何经营

2022-10-24

第一篇：创业开网店要如何经营

开网店创业

很多人都有创业的想法，但却不知道如何去实行。

曾今，我也是其中的一员，现在，我已经脱离出来踏上征程了!

网店怎么开?

很简单，只要你具备下述条件就可以了：

1. 拥有淘宝号支付宝号网上银行

2. 将上面三者关联

3. 实名认证成功

4. 了解淘宝规则，通过认证考试。当然，并不是叫你完全知道规则，只是要求你能大

概知道那几条规则不能违背

做到上述四点，你就可以开网店了。

是不是这样就成功了呢?不!还不够!

1. 你给自己的网店定位是什么?打算卖什么?

2. 有没有货源?去哪里找货源?

3. 懂得店铺装修吗?知道如何推广营销吗?

这些如果你都知道，很好，那我就在此祝你成功

但是万一你不知道呢?

所以，这就要求有一个先驱者指导，这时候，商家的存在就很有必要了!

一个好的上家不但可以指导你开店，交你营销，还可能会告诉你如何推广自己的产品。

那如何知道哪个上家比较好呢?哈哈!鄙人自惭，先说说自己，虽然我比不上那些金牌代理人，但我也有自己的优势，什么呢?时间!身为金牌代理，下家何其多，哪有时间一个个详细指导?我就不同了。只要我上Q，就表明我绝对很无聊，完全可以手把手教你开店，直到你自己独立出来!项具体了解的话可以Q我。QQ：553914146当然，你要找其他上家我也可以为你提供指导，告诉你哪些比较好的。

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第二篇：新手要怎么开网店,开网店的具体操作是什么呢!一起交流!

下面来给大家说下，怎么开网店，开网店的流程。首先需要准备的就是：去银行柜台办理一张网银。农行建行工行都可以，然后在电脑上操作，在电脑操作步骤：在淘宝网注册一个号。注册完毕以后登录淘宝，然后页面的右上有个我的淘宝，点击它，然后点已卖出的宝贝，然后点我要开店，点了我要开店以后会出来一个页面，然后在页面的准备工作下面点击立即申请支付宝认证，然后填写你的信息，身份证号，和办理的网银卡号，然后选择方式二认证，都填写以后，支付宝会在一到两天会给你的网银卡号汇入几毛几分，然后确认卡号汇入的金额，填写到认证支付宝上面，即可完成支付宝认证，完成认证以后就是考试，考试也非常简单，一共20道题，有上面不会的也可以来问笔者，通过以后就可以创建店铺了。接这来说下，新手有了店铺，做什么比较好，一个新开的店铺，

大家如果想开店，或者有这个想法，想对开网店一个深刻的了解，都可以来联系，有什么不懂的，问了都一定回答，想开店从虚拟做起的，可以这样，把什么都教会你，再去代理充值软件，不满意可以不用去买，你可以再选别人，希望大家保持清醒的电脑面对创业。找个好的上家就赢在起跑线。

第三篇：开网店要学会的几招

第一招：网络营销

实体店有海报等实体营销，作为淘宝店家，网上营销也是必不可少的，经常性的逛社区、论坛让自己多多露脸;经常性的发一些原创性的贴子(这里必须强调的是原创)，以增加你的人气。

哪怕你再没有文采可显，只要记录最真实的一面，我相信一样能以情动人的去感染人。转贴的效果是不大的，要知道：一篇再好的贴子，也会让读者索然无味失去兴趣的。

平时也要不断的做好回贴工作，大家都知道：回贴也可称的上是一种美德哦，杜绝有意灌水，支持、顶一下等无聊回贴，要知道：这样没质量的贴子，只会给别人造成一种不尊重的感觉,更有甚者将被踢出，试想换回来的是什么?

有报道称：一个有质量的回贴，能带来店铺回访率达30%左右。并且回贴越靠前越能获得店铺最高流量，这就跟做百度搜索引擎排名靠前是一样的道理!

开博客的朋友，也可以适当的做好各种小链接，从小店链接到自己的博客，从博客链接至小店,让卖家跟读者轻松在两者之间跨越,更让来小店的顾客通过博客了解我们，从而达到软营销的目的,起到抛砖引玉的作用。会有事半功倍的效果啊!

第二招：名片营销

我们自己网店做到现在，一天也平均有四五个单的样子了，老婆一直说想买台快递单子的打印机，也不是因为不舍得花那钱，但现在来说每天能接到单只要我在家就坚持用手写，那是种怎样的意境只有自己深有体会，那种充实那种愉悦都让我淋漓尽致的挥洒在手写上，尽管笔迹不是那么的工整,但我会做到极力的工整,内心已足矣。

另外我还会绞尽脑汁的去做些精美的名片之类的东东，然后再附张自己亲手写的小纸条连同衣衣一起寄出。

做名片最主要的营销目的是：我附上了这样的一句话‘凡持有此名片者一律享受店内衣衣的9.5折优惠!’

很多亲在收到心爱宝贝的同时也收到了店主的一段祝福语，再有享受下次购物9.5折优惠的政策，难道说真的就没有人心动?这样一来大多数客户成了我们的二次顾客。

记得：有一个顾客在收到我们衣服的同时，看到附的纸条名片及我们送出的小礼品，就直接给我们打来电话说‘从来没有看到这样有心的淘宝卖家，真是太有心了，为此我们还成了好朋友，要了彼此的QQ后更是与老婆无话不谈了。只要看上喜欢的东西就把链接发过来，说这个就要从我们这里买，无奈我们只能代发货了。

第三招：赚信誉

还有就是：我们店有一个一元区的设置，我们叫它‘一元换购区’，可以说设这个区没有一样是不亏本的，只赚信誉不赚钱。

虽然亏本但也有好的一面(和我一样的新手卖家可以尝试着去做一下)，这个就是：我们信誉积累的一个阶段。

要注重经营方面的技巧，绑定销售就是一个不错的选择，例如：客户可以再多花一元钱，就可以拍到店内另外一件宝贝(我们小店内一元区可以说是琳琅满目哦)这样一来原本一个订单,多花一元钱便成了两个订单,也就有了两个信誉积累,何乐而不为呢?

第四招：播撒真诚的种子

每次我们成交一笔交易时，几乎在回评的同时我们都无一例外的附上我们的一段感激语,而且略为长点的感激语，不论获得好评与否，我们都是带上最真诚的感动!感激支持过小店的客人们，来说越要引起足够的重视才行。

小店虽是五星,但批发却也小做了几次,虽然没能挣到钱,起码更是让我们坚信淘宝里无论信誉高低只要真诚对待客户一样能换来不小的收获,这些批发客户都是我们前期播下真诚的种子而得到最好的收成。

目前小店也开始有热卖单品了(真是很高兴)，这些都是我们坚持以人为本的结果，更是我们前进的动力。这就是：为什么短短做了两个来月，就下单至代工厂的原因。

第五招：货品规律上架

在上传宝贝这块,我们也有自己的安排,在两星的时候我们上传宝贝至店里,由于数量不多上架后没过多久就陆续下架了,只能手动再上架再点重发了。

好像这是在三星以前会出现的,有了网店版的功能后,就会有自动上架的这个功能,这样我们也就好多了。真的再度感叹淘宝等级制度下美妙的构造体,每次下架就能自动上架,轻松好多。让我们有了更多时间去做别的了，并且安排了更为科学的上架时间。

通过不断摸索,我们把上架时间分为3个时间段，9时-12时，14-17时,18-22时，刚好10个小时，我每隔半个小时上架一件宝贝，这样每天上架20件宝贝，7天上架140件宝贝(我的宝贝暂时只是140来件，如果您们宝贝多的话可以每隔10分钟就上传一件宝贝哦)。

这样做的科学性是：保证了我的店里，每隔半个小时就有一件宝贝出现在朋友们的面前。试想一下：这样是不是比无规律一次性把全部宝贝上传上去，要好很多呢?

第六招：不要替别人做广告

在淘宝的卖家当中有一位卖家让我记忆最深，当然最后令人遗撼的是没能成交，但想想‘胜败乃兵家常事’也不足为奇;

正是因为那单没能成交,才让我们有了现在的好成绩;那是因为我发现了小店致命的一个问题，现和朋友们一起分享：现在网上开网店很多都是网店代理，和我们一样的星级店的店家因没能力自己拍照上架，于是乎只能从上家拿来数据包‘千篇一律’的往上上传宝贝，却殊不知自己一直在替打低价的店家做‘广而告知’;

因你的宝贝标题完全是CP下来的，故自然是替上家做隐型的广告了，所以在这里真诚提醒下在写宝贝标题时，切记：不要和上家的店一样来命名宝贝标题;

这样的命名出来的店内宝贝，一是：不适合用直通车推广外，重要的一点是：能够让买家很快的通过宝贝标题的核心关键词，用以快速搜索淘宝上相同的宝贝，价格‘千奇百怪’的都有，对自己‘有百害而无一利’。和我们一样的卖家切记……切记。

第四篇：开服装网店创业计划书

服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求。

一、店经营宗旨及目标

从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。

上购物是互联作为民实用性工具的重要体现，随着整体络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展，络购物市场的增长趋势明显。

宗旨：诚信经营、服务客户!提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。

目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。)

阶段目标：寻找合适自己店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于络上是不够的，要上下多种渠道一起推广。

二、上商城选择分析

下面是对各大电子商务站分析

腾讯拍拍

1、拍拍在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作

2、购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类，

3、财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销支持。

易趣

1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。

2、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在上成交金额的%到2%收取，如果未实际成交则不收龋

百度有啊

覆盖广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广

淘宝

1、产品及服务：主要用于商品上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了络最大销售量的奇迹。

2、特色服务

与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。

慧聪：

1、高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司站访问量大

买卖通

买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。

慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意，

1、我店选择开在淘宝的理由

1) 规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。

2)强大的品牌传播：依赖互联强大传播力量，轻松快速提升品牌知名度和影响力。

3)更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。

4)进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理

2、店简介

店名：唯衣衣衣当先

业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。

本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。

3、店管理(包括管理思想、管理队伍及管理决策)

(1)管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。

(2)管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。

(3)管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。

三、市场分析

1、市场介绍(上消费市场大环境、目标市场)

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。

2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)

所选择销售的商品在上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好

3、顾客的购买准则

按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款

四、竞争分析

公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的!

五、商品与服务

我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好!

六、市场与销售

1、产品

服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。

2、财务预测分析

(1)成本分析：进货成本70% 用于进货+流动资本 20% 用于货物的发送及其他用途+其他资本10% 作为固定资金。

(2)收入分析：每笔收入的10%归入其他资本 +10%归入流动资本 +剩下的资本用于进货

(3)计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。

3、进货策略

从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

4、促销策略

1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

2)付款方式：支付宝、银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

5推广策略

1) 利用用户的宣传，推广我们的店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。

2)充分利用这些店从上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主店来。(贵在实践，掌握店交易技巧)

3)、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。

七、主要风险分析

1、压货的风险

1)货源不是顾客所喜欢的样式

2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货

2、成本风险

主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况

3、资金的风险

1)积压的商品不能卖出而不能得到货款

2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

3)工人工资不能如期解决

4、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

5、交易风险

1)络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;

2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整

6、政策风险

市场变幻莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测ZF的宏观和微观政策。

八、经营战略进度安排

第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;

第一阶段：淘宝开店、维护;

第二阶段：宣传推广;

第三阶段：店及实体店进入正轨运营;

第四个阶段：开发自己的站;

第五个阶段：将店做大做强;

终极目标：利用店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

第五篇：大学生开网店创业策划书

营销系社团部程宏宇

大学生网店创业策划书

一、项目背景

早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。三﹑自我分析

1大学生为什么要选择开网店?

对于我们大学生来说，业余时间是相对比较多的，个人的资金是相对比较少的。所以针对这种情况，没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我们大学生创业的不错选择。

2 开网店到底对我们大学生有什么好处?

现在的大学生都有自己的理想，都希望毕业了能做一番大事业，为了这个梦想，不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事。大学生可能都这么想过，“工资不算什么重要的是我能得到锻炼”。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗?我们的付出和我们的收获真正成正比吗?一个毕业4，5年的学长给我说过，在外大学生找工作还没有一个农民工容易，现在最廉价的劳动人群就是学生。

谁都想让自己的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去;工商管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何管理好一个企业;会计专业的学生，开网店可以让你们学到如何把账算好;物流管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里;计算机专业的学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的知识用到真实的网络上去。。。

3 失败了怎么办?

在我的字典里没有失败这个词，真正的失败是源于你的放弃，人生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里，我们摸索着那扇通往“天堂”的大门，曾经，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，信心便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中绝望，在绝望中崩溃。然而，终有一天，我还是看见了“天堂”的模样，回望起点，那不过是一米的距离。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析

(1)品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。