公司健身房筹建策划书

公司健身房筹建策划书（精选7篇）

篇1：公司健身房筹建策划书

工作室的筹建策划书

(一)工作室名称

天娱演艺工作室

(二)工作室性质

网络科技、在线娱乐实践与服务，在与网络平台对接、演艺和资源搭建、艺人培训与管理、后台技术支持、音乐制作、影视制作、艺人全期宣传推广为一体的媒介性网络娱乐工作室。

(三)创业理念

工作室处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共鸣，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，和务实的工作态度，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融进一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析网络娱乐和艺人主播发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实，只有不断进取，不断超越自己，这就是工作室发展的关键。

(四)市场分析

作为当代大学生，有很多人拥有自己的音乐梦想。他们希望拥有舞台上的感觉，希望拥有自己的音乐专辑，希望让他人感受到自己的音乐成就。也有人出于对音乐的那份热爱，渴望在音乐上作出一定成绩，但是由于多方面的原因，普通音乐爱好者难以实现自己的音乐梦想，这使很多人在音乐梦想的道路上望而却步。天娱艺人主播工作室给他们提供了机会，如今用网络看直播渐渐成为大众普遍接受，也成

为了大多数人茶余饭后和无聊时用来消遣的一种娱乐方式，很多商家也都爱上了用才艺表演作为商品商铺开业和活动宣传的`重要的方式，天娱演艺工作室将为音乐爱好者提供全方位打造和设备及技术支持，也为商家商铺提供优质的才艺表演人员。

(五)市场发展战略

我们初期阶段的发展模式(第一年)

1.在附近商业街和娱乐城和学校进行宣传和招募 。

2.找到发展和待遇较好的网页平台进行直播，对主播进行培训保证主播有能力吸引粉丝留住粉丝。

3.招募6-9个主播，全天候轮班在工作室直播。

4.开通电话业务咨询以及建立工作室网站提供网上服务。

创业发展阶段(第二、三年)

1.签约6-9个主播，稳定在线直播不出现空挡。

2.稳定主播在网页平台的粉丝。

3.发展工作室的其他业务(例：艺人培训、音乐制作、视频制作、商业表演、商业礼仪)

(六)工作室业务

天娱演艺工作室的业务对象主要是网络平台在线艺人主播，歌曲制作、视频制作、商业表演、商业礼仪以及对音乐、声音有相关要求的业务。

篇2：公司健身房筹建策划书

（筹建——试营业）

本策划书根据九天酒店（以下称酒店）功能规划、业主方对酒店的装修档次、投资规模和营销理念，参照国家旅游局颁布的最新标准GB/T14308—2010旅游饭店星级划分和评定，注重酒店核心产品，弱化配套设施，突出绿色环保的要求，在务川进行了一系列随机调研活动，评估酒店经营理念，构造全新的经营策略与CI总方针，力创名牌战略，提升酒店品味与档次，为酒店可持续发展及创造更好的经济效益。

施工阶段策划

一、建立计划与进程管理。为开业做好准备，以便开业前的所有工作有序进行（详见筹建小组工作时间倒排表）。

二、设备选型及采购顾问。“货比三家”，合理运用资金（如由业主方负责，此项略去）。

三、设计方案调查。请专业酒店管理人士参与，以利于今后日常运作需要。

四、工程质量监管，利于今后日常维护与保养。

五、工程各项目档案建立及管理顾问。

经营管理规划

一、酒店形象和风格定位规划

根据业主方投资经营理念，定位于务川本地目前最高档的商务型酒店之一。故所有的功能设计，配套设施都应考虑周全，将整个酒店的功能区域布置妥当，力求完美丰富，能满足各类客人的需求。

二、价格策略和市场营销体系规划(一)房务部

1、前厅部 ①准备培训资料

准备前台、礼宾部、车队、大堂副理、总机、商务中心的设施、设备等物品检查清单和资料

②前厅总体

a)准备各种办公文具；

b)前台设计（向业主方提建议）； c)大堂副理台设计（向业主方提建议）；

d)电脑操作系统培训和安装； e)钥匙卡系统培训和安装； f)总钥匙制度和程序；

g)信用卡机操作培训和安装； h)前厅各部门操作流程预演； i)j)客用保险箱的交接和培训； 验收前厅各项设施、设备；

k)前厅试营业计划； l)酒店车辆使用价目表；

m)粘贴客房电话号码指示牌（带时间、天气）； n)公安电脑系统培训和安装；

o)详细的楼层结构图，房号表，规划图。

③电话总机

a)设定电话计费公式（如果免费，此项略去）； b)验收电话交换机；

c)交换机与电脑操作系统的连接； d)电话留言系统设置；

e)电话叫醒服务Morning-call系统设置； f)电话等待音乐设置； g)对讲机/传呼系统设置； h)语音信箱系统设置； i)酒店电话分机号码设置； j)客房电话机的安装调试。

④商务中心（如果不设立，此项略去）

a)商务中心价各类收费目表； b)客用电脑的安装调试；

c)商务中心各种设备、物品清单，保养及操作流程； d)商务中心规划图；

2、客房部

a)建立客房部机器设备、物品、用品清单；

b)客房部办公室功能规划，房务中心设置。c)布草房规划；

d)选定制服设计师，监督制作制服，组织制服试穿，发放制服（采买由业主方负责）；

e)客房部库房的建立及工作程序； f)客房及贵宾客房用品清单；

g)洗衣房设备的培训和安装（如果没有，此项略去）； h)酒店杀虫工作安排； i)j)准备酒店洗衣价格表； 建立布草发放程序；

k)酒店客房及公共区域清洁方案； l)设置各分区储藏室及工作间，建立最低存货量和申领程序；

m)采购清洁药剂；

n)酒店家具、装饰品的接收和发放；

我们根据房间布局，客人的需求，设各类型的特色房型。如标准单房、标准双房、标准套房、商务套房、豪华套房等。客房风格典雅、环境舒适温馨、服务周到细致，力争让客人享有“心旷神怡”的视觉享受。

（二）公关销售部

销售体系建立：市场调查、产品设计、开发及定价、产品特性、流通等。a)销售数量：客房天数、平均房价、销售收入、餐饮额、成本率。b)成绩评估：销售分析及报告。

c)酒店的组合销售：公家消费、商务、旅游、会议、家庭、蜜月、周末等，充分考虑淡旺季、特殊化等细节。

d)市场占有率分析及入住率预测体系 e)客房成本分析及与竞争酒店对比 f)建立每日收入报告体系

1、公关部

a)设计及制作酒店各部门名片； b)跟进酒店各部门开业计划；

c)设计及制作销售用品、宴会宣传品；

2、销售部 d)新员工欢迎信；

e)设计餐饮部各区域标识； f)设计及制作酒店试营业横幅；

g)设计及制作酒店开业横幅； h)制作免费饮料券； i)编辑关于酒店开业的各种新闻资料； j)设计婚宴/康乐设施/会议设施报价；

k)与银行、婚庆公司、租车公司、酒店及各大商场建立联系，制订合作方案；l)更新各宣传媒体名录；

m)为酒店各营业区域及样板房拍摄宣传照片； n)寻找合适的酒店开业小礼品； o)制作详细的酒店宣传广告计划； p)公共区域、餐厅和酒吧背景音乐； q)设计、制作及安装酒店各处标志牌； r)设计及制作酒店网页，用以介绍酒店开业情况、优惠活动及各类包价； s)设计及制作酒店地址卡及出租车卡； t)邮寄酒店各类宣传资料到各协议客户；

u)设计并制作酒店各类客房印刷品； v)酒店室内外布景、美化设计；

w)酒店室内外主要设施与各竞争对手比较表

a)对本地党委（市委、县委）、政府、人大、政协及其下属部门、商务写字楼内的各类公司、本地各大中型厂矿企业进行销售拜访、登记并记录在案；b)寻求各竞争酒店客户名单及联系方式；

c)出差拜访计划(遵义市场、重庆市场、贵阳市场)； d)对各旅行社及订房中心进行电话拜访； e)建立标准的销售拜访口径及表达方式； f)参观样板房（如果没有，此项略去）；

g)邀请潜在客户试住酒店并争取意见； h)联系各会议组织部门或单位以争取生意；

i)j)宴请潜在客户； 制订开业价格；

k)制订价格体系； l)签订xxx商务协议；

m)月度预测分析； n)了解客房结构； o)建立文件档案体系；

p)加入各类酒店业协会及旅游协会； q)为销售人员指定所需负责的客户名单； r)s)筹备并组织开业庆典；

建立每周、每月、每季销售工作报告；

注：可把公关部和销售部合并为公关销售部，则以上内容合并。

（三）餐饮

酒店餐饮主要由以下几个方面决定：出品（菜系）、服务、环境、口碑、价格。目前通过对本地酒店、酒楼的调查，对餐饮的需求还是较大，同贵阳、遵义市场相比，价位相对较低。那么本酒店立足社会餐饮式消费，做出自己的品牌，形成自己的餐饮文化，我们要重特色、重创新、重文化、重质量、重品牌，树立餐饮在酒店中的龙头位置。

1、出品对于餐饮收入至关重要。首先是口味问题，由于务川紧邻重庆，主要以川黔菜、本地菜（含野味）为主，附带粤菜、湘菜为辅，保留务川本地固有名菜、特色菜，也要有新异菜吸引客人，增加酒店的消费层次，增加客人对酒店餐饮菜系的好感度和光顾度，故推广特色菜和定期推出新菜品势在必行。

2、要确保服务好，必须一批高素质的员工队伍，平时要加强专业知识的培训，建立完善的服务体系，突出超值服务、个性化服务。

3、注重就餐环境的布置。客人选择酒店餐饮，首先看重的是它的环境比社会餐饮好，我们就要突出这方面的优势。酒店的PA部及其它部门应积极配合，保证舒适的环境，给客人享受食品健康的乐趣。

4、调整价格结构。作为新开业的酒店，利润不宜要求过高，也可在餐饮消费中增加免费项目（送赠饮卷、消费卷、KTV卷等）虽然不提倡薄利多销，但提高价位也不是明智之举。建议以消费者为中心，将菜价分出档次，以满足多层次的客人。只要客人来了，我们有优质的服务，优美的环境，可口的菜肴，就会形成良好的社会口碑，酒店就会发展更快，业

绩与效益提升就会更快。

5、加强对消费项目、场所的宣传、广告，增加客人心中的印象，树立更好的酒店口碑，让宾客产生极强的形象心理效果，树立好酒店在宾客中的口碑就能使酒店餐饮在社会餐饮中脱颖而出，向正规化，专业化大力发展，迅速上升到一个新的台阶，必然就会生意兴隆。酒店多能厅要有特色经营（可提供鲜啤酒、现榨果汁、现磨咖啡、茶水等），汇四方宾客、聚四海深情、琴声曼妙、友情弥珍、呼朋引伴，其乐融融，定期举办各类文艺团体的演奏等活动。

三、品牌和可持续发展战略规划。

酒店在创立之初就应该提出品牌战略与可持续发展战略，围绕这一中心，董事会和管理层要抓好以下体系的完善，形成星球管理模式。

务川九天酒店品牌战略目标：同样的享受，不同的是回味，倾情九天酒店

1、垂直领导，逐级管理体系。

2、宾客与员工分流的体系。

3、严密的质检与交叉控制体系。

4、严密的表格管理和电脑管理体系。

5、多层次的严格培训体系。

6、规范服务与优质服务体系。

7、严密的安全保安体系。

8、先进的设备运转及维修体系。

9、新型的人事考核和劳动工资管理体系。

10、富有人情味的民主管理体系。

四、酒店管理制度及企业文化规划。

酒店管理制度能确保整个酒店的正常运行，而酒店文化能形成内部凝聚力，对外增加同行业中的竞争力。它包括酒水文化、餐饮文化、服务文化等。它关系到酒店领导、管理层、员工信仰什么、具有什么样的价值观。国家旅游局提出“一星看卫生，二星看设施，三星看舒适，四星看豪华，五星看文化。”可见酒店文化的重要性。它不仅体现在酒店服务项目上，还通过文化艺术的浪漫与员工给宾客温馨的服务有机的结合，让宾客感觉到本酒店高品质、高品味的服务，去感受酒店个性化服务与超值化服务。

开业前期策划

（一）管理人才推荐及管理构建。

成熟的管理人才避免筹备期走弯路，减少投资浪费，合理的利用人才，迅速提升酒店知名度及市场占有率。部门经理以上人员由酒店管理公司派遣，主管及以下服务人员主要在务川本地招收。

（二）本地管理人员及员工培训。

包括岗前理论与实务培训，在岗理论与实务培训。酒店专业培训（营销、财务、人事）

（三）管理体系建立及规划。包括组织机构、岗位职责、人员编制及酬薪设计。

（四）人力资源系统建立与优化（员工的招聘与培训），确保服务质量。

（五）制定开业物资的采购计划与预算，避免浪费资金（如果甲方采购，此项略去）。

（六）酒店员工手册及服务规范、管理制度及流程确定。

（七）完成酒店客房定位、功能设计及管理方案设计。

（八）完成客房、餐饮、娱乐、会议等经营战略设计。

（九）营销体系建立及优化。酒店的形象和销售的策划指导。

1、VI设计顾问，网站设计顾问。

2、酒店公关与市场计划的制定与执行。

3、客户档案管理的建立健全。

4、酒店市场调研，酒店客源市场分析。

5、市场推广及宣传效果的测定与评估。

6、成熟管理及灵活营销理念，提高酒店利润率。

7、成熟的营销网络，缩短进入市场的探索期。

酒店经营利润率及经营成本控制标准

一、本酒店在筹备期间就应该制定出客房板块、餐饮板块、会议板块的利润率。各部门有一套完整的运作监控标准。

二、制定出客房、餐饮部门经营成本控制标准。

三、经营费用控制标准。

2、人力资源控制标准。

3、酒店行政管理成本控制标准。

4、能源费用控制标准。

5、酒店维修保养费用控制标准。

6、酒店其它费用控制标准。

开业庆典筹备策划

主要是建立酒店各部门运营系统，在人、财、物等方面做好充分准备（详细方案另行上报）

贵州翼鹏酒店管理有限公司筹建小组

2011年

日

篇3：健身房策划书

健身房领班

岗位名称：

健身房领班

直接上级：

康乐宫主管

直接下级：

陪练员、服务员

本职工作：

主持健身房的日常工作

直接责任：

1.每月向康乐宫主管述职一次。

2.及时、正确地传达上级的指示。

3.代表健身房向上级投诉。

4.每月制订一份健身房的营利计划，报批后执行。

5.制订健身房员工岗位技能培训计划，报批后，协助培训部进行实施、考核。

6.根据工作需要，调陪练员、服务员的工作岗位，报康乐宫主管批准后执行，并

转入人力资源部备案。

7.制订陪练员、服务员的岗位描述，并界定他们的工作。

8.向陪练员、服务员布置工作任务。

9.记录陪练员、服务员的考勤情况。

10.受理陪练员、服务员提出的合理化建议，并按照程序进行处理。

11.每月听取陪练员、服务员的述职一次，并对其做出工作评定。

12.填写陪练员、服务员的过失单和奖励单，根据权限，按照程序，进行处理。

13.关心陪练员、服务员的思想、生活、工作。

14.每日召集陪练员、服务员进行营业前布置，营业后总结。

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15.如陪练员、服务员在工作中出现争议，应及时予以裁决，并做出界定。

16.巡视、检查健身房的各项工作。

17.向健身房的客人说明有关规定和注意事项，劝阻客人的违规行为和不文明举动，

维持健身房的正常营业秩序。

18.拒绝已酗酒的客人进入健身房。

19.受理客人对健身房工作人员的投诉，按照程序进行处理。

20.根据陪练员、服务员提供的记录，整理出客人消费的帐单，按照程序，请客人

付款或签单。

21.审批陪练员提出的报修单，检查维修的结果，掌握健身器械的状况。

22.记录健身房营业状况的流水帐，统计出每日的营业额以及成本费用。

23.按照工作程序做好与相关部门的横向联系，如发生争议，应及时提出界定要求。

24.学习健身房的管理技巧，了解本行业其他健身房的经营状况。

25.熟悉健身房各岗位的工作，掌握一定的健身知识。

领导责任：

1.对健身房营利计划的完成负责。

2.对健身房的环境质量，服务质量负责。

3.对所属陪练员、服务员的纪律行为，工作秩序，整体精神面貌负责。

4.对健身房给酒店造成的影响负责。

5.对健身房的日常消耗，经营成本负责。

6.对管辖范围内健身器械，以及其它相关设备的完好负责。

主要权力：

1.向上级报告健身房真实工作情况的权力。

2.代表健身房向上级投诉的权力。

3.对健身房的工作有对外代表权。

4.对陪练员、服务员的业务水平有考核权。

5.对陪练员、服务员有指挥权。

6.对陪练员、服务员的奖惩，有建议权。

7.对陪练员、服务员的工作有监督权，检查权。

8.对陪练员、服务员的人事调动有建议权、执行权。

9.对管辖范围内的健身场地，健身器械以及其它相关设施、设备有管理权。

10.对陪练员提出的报修单有审批权。

11.对维修部门维修健身器械的工作，有检查权。

12.对酗酒后的客人有拒绝服务的权力。

管辖范围：

1.健身房所属陪练员、服务员。

2.健身房所属健身场所，更衣室，休息场所以及其它相关设施。

3.健身房所属健身器械，以及其它相关设备。

篇4：阳光健身房创业策划书

——可行性分析报告

报告人：XXXXXX学院经贸系

XX级市场营销 X班

XX 报告期：2015年 3 月 1日

目录

一、健身房介绍

（一）健身房概述

（二）健身房业务方面

（三）健身房发展规划

二、产品分析

（一）产品介绍

（二）产品竞争能力

三、市场分析

（一）行业分析

（二）目标市场

（三）竞争者分析

四、生产经营计划

（一）健身房生产介绍

（二）门店选址

五、营销计划

（一）营销策略

（二）宣传推广阶段安排和策略

六、健身房研发计划（一)健身项目研发

（二）健身产品研发

（三）门店装修

七、融资计划

（一）健身房融资方式

（二）健身房未来的资本安排

八、财务分析

（一）经营成本分析

（二）投资预算

（三）盈利分析

九、风险控制

（一）存在风险：

（二）资金退出策略

（三）门店缩小策略：

前言

由于人们健康意识的逐渐提高，一般的散步、打球等健身方式已不能满足人们的需要。另外，随着现代都市人工作压力的增大，对身心、身体健康的要求，身材形象美的要求会越来越高，在这些人群中，不可能每一个人都有条件购买室内健身器材。越来越多的人会走进健身俱乐部，人们对健身的意识日趋强烈促使健身行业的迅速发展。于是，到健身馆也越来越成为很多人的选择。身体健康很重要，选择一个合适的健身馆也很重要。

阳光健身房主要是由东方器材，时尚塑身器材投资开设，主要针对温江市民开设的健身中心，面向广大具有锻炼需求的人群：全职太太，成长期的青少年，大学生，有空闲时间上班族等

一、健身房介绍

（一）健身房概述

我们阳光健身房是以经营时尚运动概念馆为核心，向大众广泛传播清新、自然、积极地，倡导全面健康的wellness理念。公司于2012 年成立于成都，致力于客户的健康和美丽。以打造成都时尚运动健身第一品牌为目标，以推广运动理念，倡导快乐生活为愿景，为实现成都市民的全面健康而奋斗终生！阳光健身房作为成都市内首家融合传统有氧和无氧器械区、乒乓球馆，室内篮球馆，室内攀岩馆、室内高尔夫馆等运动馆以及商务休闲区的时尚运动概念馆，首推一对一的私人健身教练服务，开设塑形瘦身、产后恢复、养心修身、抗衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程。我们广纳贤才，精益求精，以实现全民健身为己任；我们崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客户为本、服务至上”的方针，尽心尽力地服务客户和服务社会。

阳光势必在wellness全面健康领域带领潮流，将全球先进时尚科技之硬件设备，融合东方身心平衡之道，开发成都市场，开创全面健康的人生之旅！

（二）健身房业务方面

主营业务是：为人们提供一个运动健身的体验馆，开设塑形瘦身、产后恢复养心修身、抗衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程

（三）健身房发展规划

健身行业在随着时代的发展而变化。在现今的社会，健身行业呈现多元化，为人们提供了一个休闲及娱乐的场所。而健身业的的发展却得到很多实际性质的阻碍，因为市场现状及环境的改变，让健身房的市场格局发生变化。在健身业竞争是不可避免的，因为市场越大，投资者越多，而现今的人们追随时尚、追求美丽，去健身房的次数也越来越多，然而健身业的发展奠定了一定的资金基础。

二、产品分析

（一）产品介绍

有氧系列：

跑步机、脚踏车、椭圆机、划船机、登山机。无氧系列：

单站位训练器、多站位训练器（综合训练器）、卧推床、腹肌板等板椅类专业训练器材；保健系列，带式按摩机、机械式按摩椅、电动按摩椅等器材；形体室设备，体操把杆、有氧舞踏板、体操垫、瑜珈垫等器材等等健身器械设备。

（二）产品竞争能力

1、成本优势：健身房在成本方面拥有自身优势。因为健身器材耐用，2、技术优势：阳光健身房拥有专业的健身团队，健身团队中的人员都有着丰富地健身及养生知识经验。

3、自身优劣势：阳光健身房的健身团队专业，有着丰富的健身经验，人员协作能力和团队精神强，产品类型多、丰富的养生之手、全方位的优质服务。唯一的不足是没有固定的投资方。

（三）产品定价：健身房将对成都市场进行问卷调查。然后根据问卷调查的结果及消费观、设备价来制定产品价格，使其产品价格既能吸引消费者，也能使企业产生足够的利润。

三、市场分析

（一）行业分析：

1．专业健身机构供不应求：

随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。

目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。据初步统计，我国现有大小健身机构八千余家，按全国人口13亿计，人均健身机构拥有量为每15000人才拥有一家健身机构，与澳大利亚等发达国家每30人拥有一个健身机构相比，还存在很大距离。因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需求。2．健身市场规模：

随着健身热潮的持续升温，特别是2008年北京奥运会的成功举办，健身风暴将更进一步席卷全国，在2000年年底和2010年初，全国健身俱乐部会达到2万家左右，每65000人拥有一家健身俱乐部的。而正常的应该是每1000人就应该拥有一家健身俱乐部，全国俱乐部就应该有130万家，由此我们可以看出市场需要有多大，2009年10月1日《全民健身条例》颁布和实施将有力的促进和保护健身行业的健康和有序的发展，我们有理由健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。3．健身市场的效益分析：

在前述各种原因的影响下，健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益，同时给成功的投资者带来巨额回报。健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招募、广告宣传等费用，后期经营过程中相对支出较少，以每年健身人群在中国的比例千分之八计算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员，用年卡价格乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估。按中国健身人群每年30%的增长速度，俱乐部在经营的第二、三年，经济收益会有更大幅度增长。

（二）目标市场：

温江处于成长期很快的城市，有国色天香乐园，世界最大的泰迪熊馆，非物质遗产馆等文化和娱乐的城市，另一方面温江房地产迅速崛起，有大量外地居民入住，并且温江有众多的大学校园。所以将目标市场定为温江。目标人群为上班族，闲赋在家的太太群，学生群体等。

（三）竞争者分析：

1．竞争对手分析

温江目前主要的商业健身俱乐部有15 家。这其中不包括一些小型社区健身俱乐部和高

校健身俱乐部。虽然，温江有众多的商业健身俱乐部，但是真正对阳光健身房有竞争力、构成威胁的并不多。目前能与其竞争的主要有威尔尼斯健身俱乐部，圣力凯健身俱乐部，康林健身俱乐部。

2．潜在加入者分析

健身房的经营，不管是从人力、物力还是财力上都是一笔很大的开支，这就决定了健身房的准入门槛较高。但随着资本的流动性加强，大批拥有外资背景的健身俱乐部对中国健身市场的不断培育，以及人们消费观念、生活观念的改变，愈来愈多的人会加入健身大军，也就意味着更多的外资将加入竞争，可以预计今后成都地区商业健身市场的竞争将更加激烈。

3．替代者分析

去网球场、游泳馆、高尔夫球场、保龄球馆以及爬山、骑车、公园散步、家用健身器上锻炼都是对健身俱乐部健身一定程度的替代。但是，所有这些替代品都不能像健身俱乐部一样提供全面的、多功能的健身服务。而且，健身俱乐部动感的音乐、热闹的健身场面、良好的社交氛围也是其优势所在。因此，替代品目前对阳光健身房的威胁并不大。

4．购买者分析

消费者的讨价还价能力在规范运作的健身房面前是无法发挥出来的，像很多健身房的统一定价，消费者没有还价余地。但是，消费者有选择权，他们在权衡之中自然会选择性价比高，适合自己口味、生活习惯和居住地的健身房。处在密集和高档住宅小区附近的健身房一般来说面临的生存危机不是很大，只要价位不是定得太离谱，一般总会有消费者图方便来此健身。而像阳光健身房所处位置处于经济适中、人流量大的大学城中，房租合适，远离商业圈，大部分锻炼的人都会选择这种环境。

5．供应商分析

对于供应商的分析，重点在四个方面：器械提供商、房地产商、健身教练以及一些清洁公司，如洗衣房、保洁公司等。其中，器材提供商和健身教练两方面又是重中之重。健身器材的国际知名品牌较多，健身房经营者选择余地比较大。选择国际品牌有利于健身房形象的树立。同时，健身房也可借国际品牌的影响力和知名度来销售健身服务。之所以把健身教练看作供应商，是因为健身教练这个软投资的好坏在很大程度上决定了俱乐部的盈利水平。引进知名的、高水平的健身教练是保证健身房经营质量和对外声誉的重要环节，也必须规范、认真地进行管理。

6．新力量分析

健身房在市场主要面临来自以上五种力量的挑战，在新的形势下，信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的健身房不再仅仅是与竞争者竞争，更是与以前的自我竞争。只有超越自我、不断变革，才能赢取主动权。信息化是一个大趋势，是参与全球竞争、降低成本、提供个性化服务和保证供应链各方合作方盈利最大化的基础。

四、生产经营计划

（一）健身房生产介绍

1．阳光健身房是引进器材，有专业的健身教练为其顾客服务。由于我们专业教练的分配，大部分消费人员会选择自由健身，而我们是根据顾客的需求及自身条件来进行健身计划，积极地为顾客服务，与顾客进行零差距的沟通。对于自由选择健身的消费者，我们健身房的教练还是会随时观察消费者的情况，若有不对时，教练会前去指导并帮助顾客完成健身计划。2．公司现有的生产技术能力：专业的健身和塑身能力

3．劳动力和雇员的情况：公司已雇佣职工近30名，全是有自身独特能力的人，服务理念也特别强的职工。

4．生产经营会员卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡

5．卡制费用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三种形式在规定时间范围内均无次数限制。而次卡有10次卡和20次卡两种，价格也分别为100元和200元。

（二）门店选址：通过长期的考察，我们将门店选址在温江大学城，健身需要选择一个相对较为安静并且环境好的地方，人流量也大，学生平时没课的时候可以前来健身，上班族可以远离平时的喧嚣，一边健身的时候还可以回味学生时代的快乐时光。

（三）门店装修：门店的装修以暖色调为主从而体现我们健身锻炼、健康生活的主题，店面的四周以透明的玻璃墙为主，让消费者可以从外面直接被我们的健身项目所吸引入健身房。

五、营销计划

（一）转变健身房经营管理人员的观念

健身房的工作并不只是片面地追求市场份额和利润最大化，而是要通过有效的营销手段和品牌宣传达到健身房的健康、持续发展。经营理念是健身房经营管理的指导方向，是健身房在市场竞争中实现经济效益和社会效益最大化的行动指南。健身房必须主动适应市场环境等因素的变化，树立以市场为主导、以客户为中心的经营理念。只有管理人员的经营理念得到根本转变，服务营销策略才能有效实施。

（二）适时改善健身房硬件设施，整合内部资源，营建良好健身环境

健身房要充分利用场地规模优势，优化内部资源，提升硬件设施的经营管理水平，营造清新的消费环境，增强核心竞争力。良好的健身环境是吸引会员的一个重要因素，健身房要为健身者提供良好的服务环境，营造良好的消费氛围，才能吸引更多的消费者，并逐步使他们转变为固定消费健身房群。

（三）提高健身指导员综合素质，丰富经营项目，建立科学健身服务体系

健身指导员是健身房的核心和灵魂，健身房可以组织一些健身专家或消费者，不定时地对健身指导员的自身素质和指导能力进行检验，实行一定的奖惩制度来激励指导员不断提高自己的业务水平。此外，健身房还可考虑适当组织有关人员到条件比较先进、健身市场搞得比较活跃、运营情况比较好的地区或俱乐部参观学习，以利于提高指导水平与管理水平。健身俱乐部除了提供各健身项目技术指导外，可建立消费者的健康档案、体质追踪监测表、运动处方等。健身房应当兼顾男女顾客的健身需求，开设既有利于柔韧、协调素质，又有利于力量素质练习的健身项目，注意男女教练的搭配，鼓励男女顾客积极参与，丰富顾客在俱乐部中的多种健身体验。加强俱乐部自主创新能力，提高俱乐部的课程研发力量，根据顾客需要，开设有针对性的个性化健身操，如康复健身操、孕妇健身操等，使健身操内容更加丰富。并且鼓励教练在音乐选择、动作创编上改革创新，形成自己的教授风格。

（四）加强与外界联系，充分利用网络平台

健身房要充分利用各种媒体资源宣传品牌，多推行公益健身活动。媒体作为现代信息传播主要手段之一，是健身房向消费者展示、推广服务产品的主要窗口。健身房可通过举办公益活动或赞助赛事，宣传健康理念和健身房文化，利用周末开展会员与家庭成员共同参与的活动，举办如怀孕期妇女的健身及营养须知、糖尿病患者如何制定健身计划和饮食搭配等专题讲座，丰富会员健身及营养知识，吸引新顾客参与俱乐部活动，挖掘潜在顾客。俱乐部经营管理人员应该注重网络技术与健身房经营之间的结合与应用，实现网络化的管理，主要包括网络宣传、网络咨询洽谈、网上消费、网络服务传递、网络信息反馈、网络会员管理等。要建立有效的会员信息系统，帮助实现对顾客群的细分，进一步了解顾客的行为模式和对服务的需求，实现服务任务的管理和服务作业的调度。另外，还可以利用网络，开设会员零距离交流平台，以低成本建立和会员长期的、紧密的关系。

（五）开业阶段的具体实施： 初步营销阶段：

1．将健身房三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2．组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单推广,发掘潜在客户群。

3．由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

4．利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。正常经营阶段：

1．逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2．媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。

（二）宣传推广阶段安排和策略

第一阶段：健身房处于初期，应锁定消费人群，分清消费层次，实地宣传健身房的健身策略。

第二阶段；健身房已经发展到了中期。可以在成都市场进一步地塑造健身房的阳光的形象及健身房的发展目标，招募更多的会员，实行会员一体制。

第三阶段：健身房已经发展为成熟期，有固定的消费群体。

六、健身房研发计划

（一）健身项目研发

1．月度健身项目研发：在每个月的月末推出新健身项目，根据顾客需求来制定不同的健身需求，对新健身项目进行强力宣传，达到月度的新项目研发。

2．季度健身项目研发：在每一个季度的末期，对健身房的项目进行测算。看那些项目的受热程度高。然后在季度推出这个季度的新健身计划，为顾客提供专业的健身项目，改善顾客体质。

（二）健身产品研发：随着健身房的消费者的增多，阳光健身房将研发新的健身产品来满足顾客的需求，同时增加健身房的经济效益。

七、融资计划

（一）健身房融资方式

1．融资方式：注入资金，持有股份。

2．融资者：东方器材公司、南家健身器材、时尚塑身器材 3．融资数额： 50万元

（二）健身房未来的资本安排

未来的资本将从国外引进更多好的健身器材，纳入国外的健身专业教练。健全国内的健身体质。

八、财务分析

（一）经营成本分析

健身房正常运营成本主要包括： 1．销售及管理人员工资 2．健身教练工资 3．房租、水电费

4．办公用品、健身器材保养 5．广告营销支出

（二）投资预算

在当地投资一个面积1000平米健身房估计在60万左右。1．健身房工商注册和公关费用：1万 2．健身器材采购费用：30万元

3．营销管理人员和教练培训费用：6万元 4．健身房设计及装修：15万元 5．流动周转资金：8万元 合计：60万元

（三）盈利分析

年卡价格*销售数量=年卡营业额 1500（元）*600人/年=90万元 季卡价格*销售数量=季卡营业额 420（元）*400人/年=16.8万元 月卡价格*销售数量=月卡营业额 180（元）*300人/年=5.4万元

10次卡价格*销售数量=10次卡营业额 100（元）*400人/年=4万元

20次卡价格*销售数量=20次卡营业额 200（元）*300人/年=6万元

总营业额：90+16.8+5.4+4+6=122.2万元

（具体销售模式详见健身房相关人员培训策略）

九、风险控制

企业要想有很好的发展前景，风险是存在的。而自身方面限制也会影响风险的出现，当我们现有的器材设备不足够，私人教练人员缺乏时，企业存在一定的投资风险。而我们在发展中期时候还未见到一定的实际效益时，说明我们缺乏专业行业的管理经验和生产条件的限制，更或者是我们的自身的不足，引发了风险的出现。当市场风险出现时，那么可能是我们在发展时没有确定好市场的需求性，也没有找到产品开发的确定性。对于企业面临的各种风险，我们都应该采取实事求是的态度，认真分析自身原因，对每一种可能的风险制定具体措施解决。

（一）存在风险：

资源限制：现有的器材设备不够，私人教练人员缺乏，装修设计风格过时 管理经验：缺乏专业行业的管理经验，健身俱乐部中的受伤事件

（二）资金退出策略：当健身房出现危机状况时，我们将采用资金退出策略，将健身房的一部分资金退出来，然后隐形化，用小部分资金继续维持公司的发展。

篇5：健步健身策划书

暨健步走竞赛活动策划书

一、活动目的通过开展健步走竞赛活动，践行绿色出行，运动健身精神，倡导同学们绿色生活，鼓励同学们积极参加健身锻炼，提高同学们的绿色意识和健身意识，培养一种更为健康的生活方式和一种昂扬的体育精神。

二、活动主题

日行百步，享受健康生活

三、活动组织

主办单位：教育学院团委学生会

承办单位：教育学院团委学生会体育部

四、活动时间

2014年5月17日早上9点

五、活动地点

河东田径场（河西校区参赛队伍）

南山田径场（南山校区参赛队伍）

六、活动对象

教育学院大

一、大

二、大三学生

七、活动内容

团体8×100米接力徒步走竞赛，参赛同学根据自身情况采用健步走的方式。

八、活动要求

（1）参赛同学需保证身体健康，无不适合健步走的任何疾病；

（2）参赛同学于活动当天最好能穿运动服、运动鞋，这样既舒适轻便，又能增加动作美感和自我保护作用；

（3）参赛同学要自觉听从指挥、服从裁判，遵守竞赛规则，严格时间观念，认真按照竞赛要求参加活动。/

4九、比赛规则

根据健步走运动项目的基本常识（附件一），以参赛队伍健步走完成800米所用时间的快慢决定名次（其中犯规一次加一分钟，犯规三次取消成绩）。

十、注意事项

参赛同学必须以健步走的方式进行，遵守现场工作人员指示，不能倒走或跑，不得超近道，否则视为犯规。

十一、报名方式

（1）以班级为单位组队参赛，大

一、大

二、大三各班至少派出一支参赛队伍，每队8人；

（2）各班体育委员于5月15日晚上6点之前将本班报名表（附件二）发至***处，逾期不候。若有疑问，请与XXX（XXXX）联系。

十二、奖项设置

本次比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖4名。

十三、其他事项

（1）本次比赛最终解释权归主办方所有；

（2）本规程未尽事宜将另行通知。

绍兴文理学院教育学院团委学生会

教育学院团委学生会体育部

2014年5月12日

附件一：《健步走运动项目的基本常识》

附件二：《绍兴文理学院教育学院首届健步走比赛报名表》

附件一：《健步走运动项目的基本常识》

健步走运动项目的基本常识

健步走是一项以促进身心健康为目的、讲究姿势、速度和时间的一项步行运 动，它行走的速度和运动量介于散步和竞走之间。该运动项目突出的特点是方法易于掌握，不易发生运动伤害；不受年龄、时间和场地的限制，不同年龄人群可根据自己的时间随时随地进行锻炼。

 健步走的方法：

健步走是在自然行走的基础上，躯干伸直，收腹、挺胸、抬头，随走步速度的加快而肘关节自然弯曲，以肩关节为轴自然前后摆臂，同时腿朝前迈，脚跟先着地，过渡到前脚掌，然后推离地面。健步走时，上下肢应协调运动，并配合深而均匀的呼吸。

健步走速度的快慢是决定锻炼效果的关键因素，通常因人而异地可分为慢步走（每分钟约70－90步）、中速走（每分钟90－120步）、快步走（每分钟120－140步）、极快速走（每分钟140步以上）。

 其主要的技术特点是：

（1）步态：从步行的姿态讲，要求上体姿势基本是正直的，眼看前方，颈部肌 肉放松；两臂自然的向前后摆动。

（2）脚着地技术：脚跟着地，滚动到前脚掌，以脚趾发力蹬离地面，结束一个 步复。要求每走出一步都要用脚趾认真的发力蹬离地面。

（3）呼吸方法：呼吸方法，一般是采用口和鼻同时呼吸，以口呼吸为主。呼吸 要有节奏，一般的是两步一呼两步一吸。

附件二：《绍兴文理学院教育学院首届健步走比赛报名表》

篇6：健身房啦啦操项目策划书

一、项目背景

随着食品健康及空气污染等社会现象的不断凸显，越来越多的人开始关注身体健康问题，人们逐渐意识到培养健康生活习惯的重要性，越来越多的年轻人通过参加各种有益于身心健康的健身课程来实现对健康生活的追求，然而，健身器材的不同和健身的方式不同，关系着健身的质量与程度，以及是否安全有效的健身。目前很多俱乐部都在不断的更新健身课程与方法，这些新的课程能否被大家所欢迎，是每个俱乐部都关注的事情。

啦啦操作为近年来新兴的一种健身运动，具备健身美体、陶冶情操的双重功效，它以健身娱乐为目的，男女老幼都可以参与。由于啦啦操活动同时也可以培养团队精神，受到很多学校、企业的青睐，通过开展啦啦操这一项目可以达到丰富经营品类、拓展客源的目的。

二、市场调研

（一）啦啦操在学校发展现状

啦啦操运动在我国校园已经兴起16年之久，2001年大体协于广州市首次开展了大学生啦啦操比赛，在高校中反响极大；紧接着2004年广州体育学院开展了以“大学生健康活力”为主体的比赛，啦啦操运动就是其中比赛项目之一；2005年广州中山大学举办了啦啦操锦标赛，通过选拔，打开了大学生啦啦操走出国门的序幕；2012年啦啦操进入伦敦奥运会，为我国的体育健儿助威喝彩，从此啦啦操运动风靡各大高校。

啦啦操作为一项能够体现青春活力、健康向上、团结合作的体育运动，不仅对大学生有积极的作用，同时对中小学生也具有很广泛的价值，但是据相关学术文献调查显示，初中阶段大纲规定体育必修项目中并无啦啦操课程，只有几所学校开展过啦啦操自编操的学习。

而开展相关课程的学校，由于没有专业的师资及场地，仅仅只是在体育课上学习啦啦操，这样一种现状，导致啦啦操的发展止步不前。

（二）奥体中心开展此项目的优劣势分析

1、硬件设施优势

奥体中心作为一家多功能的体育场，硬件设施完善，交通便利、停车方便，解决了大部分学校无专业场所的困难。同时奥体中心更多的吸引有体育爱好的人士前来，对推广项目也有着得天独厚的优势。

2、经验丰富优势

奥体中心作为一家拥有多年与小学合作经验的体育场，他们经验丰富，对于项目的开展有着巨大的推动作用，可以为我们提供项目指导。

3、劣势

目前项目知晓人群较少，宣传及引流方面需要做深入的工作；无完善的师资及授课体系，急需专业的人才队伍加入。

三、项目开展

（一）师资培训

1、培训形式（1）对外培训

通过联系教育系统（教育局、中小学校等）对学校体育教师进行啦啦操师资培训，对啦啦操基本理论进行宣导，对啦啦操基本技能进行传授，对啦啦操的益处进行普及，让啦啦操运动在中小学校园开花结果。（2）对内培训

内部通过丰富教师的的教学手段，转变教学思路的方式来提升被培训者的兴趣；同时在配操音乐的选择、啦啦操动作的丰富与美化上面下足功夫；把啦啦操学习打造成为一个可快速复制的项目，达到迅速扩散传播的目的。

2、培训收费模式（1）免培训费

针对社会招募啦啦操教师，公司给予免费培训，老师无需缴纳培训费用，但是需缴纳2000元押金，确保能够在参与培训后为公司服务至少一年时间。（2）缴纳培训费

由于啦啦操发展势头迅猛，我们可以通过收取培训费传授啦啦操课程的方式来实现营收和宣传的双重目的。收费标准：1000元/人

3、培训上岗后教师市场薪资分配

培训通过上岗的教师，薪资方面实行“基本工资+课时费”的方式，实现多劳多得，多上课，多带班就可以有高收入，提升教师的积极性。同时对于介绍学员的老师进行奖励，每月对员工的业绩进行公示，评选销售冠军给予奖励。(二）啦啦操开展形式

1、啦啦操的表演形式

现代啦啦操是以团队的形式出现,并结合Dance（舞蹈）、Cheer（口号）、Partner Stunts（舞伴特技,是指托举的难度动作）、Tumbling（技巧）、Basket Toss（轿子抛）、Pyramid（叠罗汉）、Jump（跳跃）等动作技术，配合音乐、服装、队型变化及标示物品（如彩球、口号板、喇叭与旗帜）等要素。

遵守比赛规则中对性别、人数、时间限制、安全规则等规定进行比赛的运动，称之为竞技啦啦队，亦可称为啦啦队。竞技啦啦队分为技巧啦啦队和舞蹈啦啦队。其中技巧啦啦队包括Mixed（男女混合组）、All-Female（全女子组）和 Partner stunts（舞伴特技）

舞蹈啦啦队又包括Pom(花球)、High kick(高踢腿)、Jazz(爵士)和Prop(道具)四个组别。代表世界啦啦操最高水平的全美啦啦操队锦标赛参赛标准：队伍人数要在6-32人之间，分四个组别进行比赛，分别是业余组、中学组、大学组和全明星组。

2、篮球与少儿啦啦小宝贝的契合点

众所周知，啦啦操在篮球比赛中是必不可少的一部分，那么篮球与少儿啦啦小宝贝的契合点我们可以从两方面入手：第一，把少儿啦啦小宝贝的表演推荐给篮球比赛；第二，把篮球作为一项道具，融入到少儿啦啦小宝贝的啦啦操中。

（三）招募组建

1、成人啦啦队队员招募途径

走进大学校园，我们可以招募到优秀的啦啦队志愿者，给予她们参与社会实践的机会，以此吸引优秀大学生的参与；健身房内招募身材火辣的志愿者，通过免费培训给予兼职机会的方式招募到优质队员。

2、成人啦啦队运营方式

可以通过招聘专职工作人员，兼职大学生，健身达人来迅速组建团队，联系相关体育竞技赛事，先给予免费的表演，置换条件为在现场对我们的团队进行介绍，迅速扩大啦啦队在相关行业的知名度，提高团队影响力，而后接更多的商演活动达到盈利的目的。

3、校园少儿啦啦队长训队的组建方式

通过联系教育系统，在校园内或者校园间举办大型啦啦操比赛，然后经过评选筛选出优秀队伍参与公司商演活动。在比赛过程中，一方面可以通过学校的力量迅速招募到啦啦操队员，另一方面，也可以迅速挑选出优秀的队伍和个人。

4、如何能参加啦啦操赛事，如何建立与学业的关系

为了普及推广啦啦操，参与准入门槛放低，只要有意愿参与的我们给予报名机会，对于优秀的啦啦操表演学生，我们通过颁发证书的方式给予肯定，同时可以与教育部门沟通，争取给予优秀啦啦操学生升学加分特权。

四、项目前景预测

篇7：健身活动策划书

一、活动主题

《XX杯》XX集团员工全民健身活动。

二、活动目的为丰富员工的业余生活，促进员工之间的感情沟通，加强联系，提高团队意识，增强团队精神，使员工带着更好的精神面貌投入到工作中，提高工作效率。按照公司要求，结合公司实际，公司工会组织此项健身活动，并制定本方案。

三、活动对象、地点与时间

1、对象：XX集团全体员工。

2、地点：集团公司旗杆旁空地、教育基地。

3、比赛时间：9月28日上午9点30分至12点00分，根据赛程安排可做相应调整。

四、活动章程

1、赛程安排

【1】各组领队带领运动员到旗杆旁空地组成纵队，领导致辞；

【2】各组领队到工作人员处就各项比赛进行抽签分组；

【3】各组在正副领队的带领下到各比赛场地开始比赛；

【4】各组在正副领队的带领下回到旗杆旁空地组成纵队，颁奖；

【5】活动参与者合影。

2、工作人员安排

负责人：

主持人：

记分员：

现场维持秩序人员：

3、比赛内容

三个项目：跳大绳、接力赛、拔河

4、比赛规则

比赛采用“公平、公正、公开”诚实守信的原则。

跳大绳比赛：每组12人，2人挥动绳子，10人轮番跳过绳圈。记分员记录各组在10分钟内跳过的人数（未跳过绳子直接冲过去的不计分）。比赛方式采用一次性决赛制，全部参赛小组跳完后，按所计分数排名。

接力赛比赛：每组8人。接力跑比赛是在教育基地内平地上进行，截取50米为比赛区域，并在50米两端画上起跑线，各组运动员分2队（每队4人）在50米两端的起跑线后等待。排头手持接力棒，发令后，各队排头迅速向前跑出，到另一端时，将棒交给本组接棒人员，接棒人接棒后继续跑出，依次进行，直至最后一人。交接棒必须在运动员跑过线后进行，违规者每次扣3秒，由现场裁判裁决。比赛准备时间内，各组队员必须依次站在50米两端的起跑线后，裁判员发出“预备、开始”或“鸣哨”的口令后开始比赛，比赛结果是以最后一位运动员冲过终点的计时为准，成绩是以计时和违规加秒的总时间来

决定名次。比赛方式采取一局决赛制，可分4次，每次两组同场竞技，最终按成绩排名。

拔河比赛：每组10人。拔河道在地上画3条直线，间隔为20米，拔河绳中间系一根红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。比赛开始前，各组按照每十人一个纵队以站立的姿势准备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定：当中心标志被拉到一方的2米白色线时，及绳子向一方移动2米，比赛结束。比赛采取淘汰赛机制，8进4，4进2，最后决赛。

比赛顺序：接力赛、跳大绳同时进行，最后进行拔河比赛。

5、报名条件：

第一组：

第二组：

第三组：

第四组：

第五组：

第六组：

第七组：

第八组：

备注：每组需领队一名，副领队两名。运动员不少于30人（可以有替补队员），每个运动员只能参加一项比赛。

6、报名时间：即日起至2012年9月27日下午16点整结束报名。

五、奖励办法

跳大绳比赛：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

优胜奖:

接力比赛：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

优胜奖：

拔河比赛：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

优胜奖：

六、经费预算

1、后勤保障

2、比赛区域交通管制、场地安排