龙城国际广场商业认筹暨华联签约活动文稿

龙城国际广场商业认筹暨华联签约活动文稿（精选8篇）

篇1：龙城国际广场商业认筹暨华联签约活动文稿

[峰汇国际购物广场]商业一层认筹盛况新闻通稿

价值峰财富汇

——来安商业进入峰汇时代——

2013年6月1日, 作为滁州来安县重点项目，第一城市商业综合体——［峰汇国际购物广场]在经过近一年的准备、规划、建设，迎来了项目首期认筹活动。认筹典礼在峰汇国际营销中心隆重举行，当天天气虽然时有小雨，可是现场人声鼎沸，高朋满座，荟萃一堂。一边是热火朝天的施工现场，一边是排着长队的购房者。截止下午3时，排队的人已经预计超过了300人。

下午3时零8分，主持人介绍完认购流程等相关事宜后，宣布认购正式开始，现场沸腾起来，第一批选房者，涌进认购区，“这间、这间、这间„„”统计数据不断向上飙升。投资者的激情也随之高涨。

本次峰汇国际购物广场首期推出商业一层，本层以精品百货及永辉超市部分区域为主要业态，涵盖了男女品牌服饰、黄金珠宝、品牌化妆品、中西高档餐饮、全国品牌连锁生活超市等几十种业态；一层共计158间商铺，近7000多平米。认筹当天，一层认购面积超过40%。而商业四层已整层定出，三层近期也将开售；商业二层开发商自己持有，大大增强了投资者的信心。

峰汇国际购物广场是由来安县金鹏置业有限公司开发，滁州市中环百货有限公司运营管理，中国（南京）汉嘉规划设计研究院规划设计，香港新徽商机构全程营销。本商业是滁州地区知名项目。

认筹当天，还同时举行了《峰汇国际购物广场进驻商家签约仪式暨客户答谢会》。众多政界商界名流及新闻媒体等社会各界朋友齐聚一堂，共同见证了这一盛典。

峰汇国际购物广场项目摒弃传统商业形态以及传统商业模式的陋习，以永辉超市、加州星级影院为基础，由沿街商铺以及室内商业、商务、娱乐、休闲配套组合而成，汇聚购物、餐饮、游乐、影院、休闲、宾馆等众多业态。凭借来安唯一商业业态最齐全的商业中心，打造近40000㎡来安第一商业航母，满足现代都市人消费需求。

随着经济的腾飞，作为来安城市规划版图上的商业核心区域——建阳南路，需要塑造与经济实力相匹配的高品质城市形象。峰汇国际购物广场的推出，将为来安带来集购物、餐饮、游乐、影院、休闲、宾馆于一体的一站式时尚购物消费天堂，并为来安实现提高城市形象、建设成为更加宜居宜业的美好家园做出了不可或缺的重要贡献。

作为来安第一商业航母的峰汇国际购物广场，汇聚众多优势，产生由点向面的辐射效应，形成辐射消费人群达到20万人的消费磁场。此次认筹及签约盛会，对来安商铺的投资更有信心，对本项目带来的经济效应将更加期待。

以来安第一城市商业综合体的名义引领来安商业全面升级，成就皖东商业新名片。

篇2：龙城国际广场商业认筹暨华联签约活动文稿

一.本次VIP认筹登记活动仅针对绿地国际花都一期一批单位开展。

二.VIP认筹登记申请时间：

2011年12月24日开始，截至日期以开发商现场公示为准。

三.每张身份证只能申请壹个VIP认筹登记名额，壹个VIP认筹登记名额可选购壹套单位。VIP认筹登记名额以VIP选房卡为准。

四.客户申请绿地国际花都VIP认筹登记需在湖南精锐置业发展有限公司交纳1万元VIP认筹金，客户凭VIP认筹金收据在绿地国际花都营销中心填写《绿地国际花都VIP认筹登记申请书》并领取VIP选房卡，即可成为绿地国际花都VIP认筹登记客户。

五.VIP认筹登记客户享有权益如下：

1)获得绿地国际花都项目最新消息；

2)VIP认筹登记客户获得选购一期一批房源的权利；

3)VIP认筹登记客户选购一期一批房源成功并在三日内签约，享受1万元VIP认筹金抵3万元房款的优惠。

六.VIP认筹登记的权益限客户本人或客户直系亲属（配偶、父母、子女，直系亲属代为行使VIP认筹登记权益的，须提交客户本人授权委托书及户籍证明）享有，不接受其它任何情形下的更名、转单位手续。

七.具体选房方式、顺序以开盘前的另行通知为准；

八.公开选房时间的通知以电话及短信通知，具体以申请书所载明的电话、地址等为准，应确保其联络方式的真实性、准确性，若有变更，应在变更后二天内以书面形式通知另一方，否则，因通知未送达到所产生的后果由本人承担。

九.只有VIP认筹登记客户才能享受优先选房的权利。

十.若本规则有所变动，应以销售现场调整为准，恕不另行通知。

十一.对本须知的最终解释权归湖南精锐置业发展有限公司所有。

咨询电话：0737-3800066

湖南精锐置业发展有限公司

篇3：龙城国际广场商业认筹暨华联签约活动文稿

12月10日上午，由桃江汇东房地产有限公司和益阳天健拍卖公司联合举办的桃江大都汇商业广场主力店入驻签约仪式暨铺王拍卖会在广通大酒店举行，县委常委、宣传部长胡国清、副县长肖立新、戴朝出席并致辞。

此次桃江大都汇商业广场签约入驻的主力店是好润佳和华耀大都汇国际影城两家。好润佳是湖南省知名品牌连锁超市，企业总资产2.5亿元，下辖10余家大型超市连锁店。据了解，好润家入驻大都汇商业广场的营业面积为1.4万平米。华耀大都汇国际影城是中国大陆最具实力的电影公司——中影集团院线下的影院，它将在大都汇商业广场建起桃江第一家3D数码影城。

胡国清说，桃江汇东房地产有限公司紧紧抓住桃江发展机遇，大视野、大气魄、远眼光、高标准的开发桃江都汇国际项目，并成功引进好润佳购物中心和桃江首家3D数码电影院华耀大都汇国际影城，为打造桃江第一个国际化吃喝玩乐购一站式的消费殿堂，为发展壮大桃江商业市场、繁荣县域文化、提升城市品味作出了杰出贡献。他表示，县委县政府和各级部门一定热情服务，认真落实好各项优惠政策，共同携手，为桃江“城变”谱写灿烂篇章。当天，都汇国际还推出了标号为AB——1113号、面积为28.85平方米的商铺铺王拍卖，经过商家的激烈竞拍，一标号为25号的商家最终以42500元/平米的成交单价计总价1226165万元赢得该商铺，成为该楼盘的铺王。

县房产局、县商务局、县招商局、县文广局相关负责人也出席了当天的签约仪式和拍卖会。

篇4：龙城国际广场商业认筹暨华联签约活动文稿

一、活动目的作为福鼎首席城市综合体，中汇广场在项目招商上具有强大的优势，本次与国际大卖场举行签约仪式暨新闻发布会是整个项目推广营运具有历史意义的一步，同时，通过本次签约仪式进一步树立福鼎广汇企业品牌和中汇广场项目品牌，为即将进入预售阶段住宅物业的宣传推广造势营造良好的开端，本次签约仪式活动的目的：

1、通过举办中汇广场与沃尔玛签约新闻发布会暨品牌联盟启动仪式，在福鼎市场比较强势的传播中汇广场福鼎首席城市综合体的领袖地位，树立项目在福鼎市场独一无二的市场价值；

2、通过举办中汇广场与沃尔玛签约新闻发布会暨品牌联盟启动仪式，预示着中汇广场招商的全面启动，有效提升了商业的市场价值，为中汇广场的商业持续发展提供引擎动力。

3、通过举办中汇广场与沃尔玛签约新闻发布会暨品牌联盟启动仪式，预示着中汇广场招商的全面启动，进一步巩固和提升福鼎广汇企业品牌和中汇广场项目品牌，增强市场投资以及购买信心。

4、通过举办中汇广场与沃尔玛签约新闻发布会暨品牌联盟启动仪式，为即将进入预售的住宅物业营造强势的宣传氛围。

二、活动总则

为了更好的达成以上几个目的，建议将本次签约仪式公关活动作为企业进一步发展的平台。充分利用媒体炒作造势，将本次公关活动上升到一个企业和项目战略发展的高度上充分重视起来。

本次活动主要应注重媒体的配合与炒作，用新闻媒介的炒作达到企业形象宣传和品牌塑造的目的。所以整个活动要提前邀请有关与会人员，以使当天活动能够有序进行。

三、活动操作

为了凸显签约活动的新闻价值，活动以新闻发布会形式为主，会后通过新闻媒体向外界发布消息，并在一至二周的时间内逐步通过户外及报纸媒体﹝硬广、软文﹞启动项目销售推广。四、活动时间：

签约仪式为2011年8月10日晚上18：30——21:30 五、活动地点

金九龙大酒店九龙2厅

六、邀请单位（总计120人）

1、福鼎市政府以及福鼎市各局领导

2、温州广汇房地产公司领导

3、签约、合作商家

4、来访客户商家

5、闽浙商会负责人、福鼎福鼎市工商业联合会负责人等。

6、媒体单位：温州都市报、温州商报、温州晚报、海峡都市报、闽东日报、宁德晚报、福建省电视台、温州市电视台、宁德电视台、福鼎电视台、七：活动方向

☆签约仪式的整体基调是：热烈、隆重、盛大

八、成立活动筹委会，人员分工确定

九、现场布置

与礼仪公司制定具体场内场外布置方案，单独提交

十、活动现场会议内容及操作流程

十二、费用预算（略）

（1）午宴：

方案一

1、圆桌3000元/桌（圆桌气氛比较热闹，符合大多数人的用餐习惯，但用餐等级比较明确，需要注意用餐礼仪）

方案二

2、自助餐280/位（比较随意，可以找寻熟人交流，便于引荐，但容易冷场，主人无法照顾到所有客人。）

建议采用第一种午宴方案，整体氛围更热闹融洽(2)主持人：

方案一福鼎电视台叶潇潇（当地主持人，出场费较少，但专业素质较低）方案 二温州主持人（专业素质较高，形象较好，但出场费偏高）建议采用第二种主持人方案，符合本次活动档次

篇5：龙城国际广场商业认筹暨华联签约活动文稿

一、商业业主服务管理

业主服务部有两部分工作职能，一是业主服务，二是内部管理。

（一）接待与联系

接待与联系是业主服务的重要内容之一，是物业管理方为业主、顾客提供服务并与业主、顾客进行交流的窗口。其主要职能与其他类型物业管理的业主服务一样，包括倾听建议和意见，接受投诉，安排维修和回访，收取管理费与内外联系等。

（二）纠纷、投诉接待

顾客在商业购物因环境服务因素而来投诉。对物业管理方来说，所有投诉、处理结果都要有记录，作为年终表彰与履行“管理公约”业绩考核依据之一；

（三）报修接待

商业铺位的照明或其他设施出问题，对业主营业将造成很大的影响。业主报修，应迅速做记录，填写《维修任务单》，即时派维修工到现场抢修；

（四）走访回访

接待员的走访内容包括三方面：

一是听取业主和商业方对物业管理服务的意见、建议；

二是对报修后的维修结果进行回访；

三是对业主的礼仪、形象、环境、广告、装潢等方面的不足之处作出提示、督促改进，晓之以理，动之以情，用实际行动去感化业主，让他们明白：我们所做的一切，都是为了商业的自身形象，我们的目标是一致的。

（五）内外联系

1、商业内部联系：

商业的内部联系包括向业主收取租金、管理费、水电能耗费、铺位的报修抢修费等；向商业方收取物业管理费、能耗费。商业服务管理做得如何，必将影响到收缴率的好坏。

2、商业的外部联系：

商业与街道、居委、警署、消防、劳动、环保、水、电、煤、电信及媒体都有业务上的联系，如处理不好这些关系，会使商业的经营活动很被动。处理得好，往往事半功倍。

二、商业装修服务管理

（一）装修管理应包含在业主管理中，因管理难度较大，故单独列出论述。装修管理职能主要包括：审核装修申请、签订“装修管理协议”，现场监督管理等。.（二）商业楼宇的租赁往往以整个层面向外出租，出租后，由承租商依据经营要求，提出装修申请；也有的业主把一个层面装修完毕之后出租铺面。承租商户对铺面只能通过申请批准后作一些小的变动装修，装修管理应做好以下几个方面：

1、建立周全、详细、便于操作的管理制度；

2、专人负责对工程实行严格的监督；

3、选定资质高、信誉好的工程承包商进行装修；

4、对装修现场进行监督管理。

（三）商业铺面制定装修管理规定的要点

1、二次装修过程应遵守物业管理处制订的《二次装修施工管理规定》；

2、业主装修需使用电焊、气焊、砂轮、切割机等设备的，应严格遵守《商业动火申请制度》的各项规定；禁止擅自更改水、电管线及负荷用电；

3、装修完毕后，物业管理处根据装修前业主递交的经认可的装修设计图、装修协议，对工程进行竣工验收，如发现有违反装修设计图及装修协议某些条款的，应视情节轻重作不同的处理；

4、为了保证业主在装修过程中不损伤楼宇结构等重要部位，装修工程施工方事由物业管理处选定还是由业主选定应视工程涉及的方面来确定，通常分以下几种情况：

5、凡涉及电力设备（由铺外的配电架至铺内的终端空气开关箱等）进行增建、改装的；为该层的消防设备（包括消防喷淋装置、管道、警铃等）进行增建或改造的；为该层的电梯、自动扶梯进行增建或改装的，以及电视监控系统、公共天线分布系统等进行增建或改装的，都由物业管理处选定工程实施工方。业主则按工程费用的一定比例支付给物业管理处作为工程监督管理费。

6、凡涉及铺面、商号招牌、天花板、墙面、墙壁装饰、内部间隔，水管、排水道、电力装置，通风设备、电话等小规模装修可由业主自行选定工程施工方，也可由物业管理处选定施工方。

7、业主递交的装修设计方案所附的图纸，应包括：清楚显示楼层内部间隔的平面图；楼层平面图的正视图、切面图（附铺面、商号招牌的细节）；排水系统的分布图（附由关细节）；电力供应设备分布图及电线敷设简图（附有敷设电线资料及负荷量）；照明设备位置图；假天花的平面，切面图；及其他一些物业管理处或商业要求提供的建筑细节；装修工期、开工期、防火措施、环保、环卫要求、违约责任、施工期保险等。等等

（四）装修现场监督管理

在施工过程中，物业管理处应派专人在现场进行管理。管理的内容主要包括3方面：

1、对施工人员的管理，以及对工程是否按图施工、按“装修协议”要求和对装潢现场环境卫生（装潢垃圾）进行监督管理。一般建筑施工队的人员情况复杂，大多是临时工，施工方对他们可能也缺乏有效的控制；

2、装修施工与整个楼宇的建筑不同，他通常局限于一个单元或一个楼层内施工，而其他层面则照常营业，如对施工人员无有效管理，势必会影响其他业主的营业活动。

3、对于装修的工程监控主要着眼于施工人员有否严格按认可的设计图纸进行施工，有否违反已签订的“装修管理协议”上的条款，有否违反物业管理处的其他管理规定等，如有违反规定要及时联系，发出“整改通知单”等。如装修时损及商业的装饰、装置或公用设施，则由业主负责将其修复，直至商业方满意为止。当然，也可由物业管理处修理，但有关费用则由业主支付。这些管理服务都应做好详细记录，作为竣工验收时的证据或参考。

三、商业设备、设施维保服务管理

商业物业的日常养护标准较高，维修要求严，其内容同办公楼相似，但其方式不同。商业物业的重点在于各种设施，设备上，因为商业物业设施设备使用频率较其它物业相比是最高的一类，设备、设施养护及维修管理的好坏直接影响经营环境和经营活动的正常运行。一些设备如电梯，自动扶梯等易出故障的设施设备，保证其正常运行主要靠平时养护。

商业设备管理主要是防止商业停电和保证中央空调、自动扶梯的正常使用。商业供电需要绝对保证，因为一旦停电，漆黑的营业厅将给顾客、商品和营业款带来不安全的因素，对商业声誉带来不利影响。所以应选派优秀员工，日夜监测电气运行状况和空调系统、自动扶梯的运行状况，一有异常情况及时安排维修，确保电气和中央空调、自动扶梯正常运行。

四、商业建筑物的养护及维修管理

（一）商业修缮的计划、资金管理。

为了确保商业建筑物的完好，应制订完整的修缮制度，编制每年的修缮计划，安排年度修缮投资，经管理处审核后报商业业委会方审批（大中修要落实资金），检查修缮结果。

（二）工程性质的确定。

依据商业建筑物的损坏程度，将修缮工程大致分为大修、中修、小修三类。

大修工程是指建筑物主体结构的大部分严重损坏，或有局部倒塌的危险；部分附属设施必须拆换、改装或新装，如上、下水道等。由于大修工程施工场地和安全的要求，通常是经营业主必须停止营业。因此，工期安排和开工前的筹备工作非常重要；

中修工程是指建筑物部分损坏，在局部维修中只牵动或拆换少量主体构件，保持原楼宇规模和结构的工程。如楼顶的局部修缮或部分重做面层，加固部分钢筋混凝土梁柱，外墙的全面粉刷装饰等。中修工程影响面为局部，管理工作做得好，可使建筑物内的部分业主继续营业；

小修工程（亦称零修工程或养护工程）是指及时修复的小损小坏，以保持建筑物原有完损等级的日常养护工程。此类工程在新旧楼宇中极为常见，如修补面层，门，窗、地面的整修等。小修工程较小影响商业经营，但也应加强施工管理，尽可能不影响业主及顾客。

（三）建筑物维修的档案管理

建筑物维修的技术档案的管理是对原有建筑物技术资料的补充，是为日后建筑物的维修、整改、扩建等工作提供不可缺少的依据。

（四）维修或施工工程的管理

设备、设施的大中修或商业建筑物的修缮如需外发包时，应给有相应资质的修缮施工单位承接。外发包合同应要求该施工单位对修缮工程有设置总工程师、主任工程师、技术队长或技术负责人的措施，形成工程施工过程中的技术决策、管理体系，总工程师为技术总监，各岗位有技术负责人，职、权、责分明。维保部派专人在整个工程施工过程中对现场的质量、安全（包括防火）和是否按外发包合同要求和对施工现场环卫（装潢垃圾）、环保措施进行监督管理。

（五）检查监督

维保部主管对属下各维修组的维修与保养每天进行抽查，发现问题（苗子）记录在案，追查分管维修工的责任；发生责任事故追究维保部主管的责任。

五、商业保安服务管理

（一）治安管理

商业的安全保卫工作包括治安防盗、防范突发事件、监控中心管理、车辆管理、停车场管理等。

（二）安全保卫管理是商业物业管理的要点，必须予以重视。它有两部分组成一消防和治安管理。

商业物业一般都安装先进的自动火灾报警装置和自动灭火装置，这些装置直接与电视监控系统联网，一旦发现火情，烟雾达到一定的浓度或温度达到一定的高度这两种装置便自动通过导线将报警信号传输至报警装置、电视监控系统和自动喷淋装置；

运用电视监控系统对商业进行全方位、多角度，尤其对出售贵重商品及金融营业点进行日常监视，发现可疑人员或突发事件、恶性事件时监控人员及时录像存作查证。

在地下车库或露天停车场亦须安置监控探头，防止车辆被窃。

人防方面由于商业中铺面多，人流密集，易造成电视监控死角，人防是商服物业管理中必不可少的。

商业主要进出门岗的保安员发现可疑人员时用对讲机通知场内便衣保安人员加以注意。流动岗应着便装，流动巡逻，做到勤观察，勤分析，善于发现问题及时解决问题。

对突发事件和恶性事件应及时处置防止事态扩大并注意保护现场及时向上级和公安部门报告.（三）防窃防盗的管理

超市类商业出入口不宜太多，太多的出入口对商品将带来不安全因素。在商品出入口应设置便衣保安，其职责检查带出的商品是否有发票，是否是合法的商品购置行为；

大型商业在进货和为顾客送货（大件）时，由于商品货量大，堆在商业外场地上，容易给不法之徒以可乘之机，这时保安就要提高警惕，防止商品被盗；

商业在逢年过节、双休日时有较多的顾客；货商业搞促销，如限时商品优惠；或凭广告券免费领商品时，都会造成柜台前人头攒动的拥挤现象，不法分子会乘机作案盗窃钱包，这时保安就应上前维护秩序，保障顾客人身与财产的安全；

商业为使收银活动安全，收银员换班或营业结束，将钱款解送至总收银柜或商业管理部门，这时保安应上前保护收银员以及钱款安全，防止歹徒抢劫；

一些盗贼在商业关门前躲在商业内隐蔽处，等到深夜出来作案，第二天开门后又混在顾客中出门。故商业关门后保安要仔细检查商业各角落、隐蔽点、夜晚值班时要提高警惕，加强巡逻；

对夜晚值班保安的素质要求应较高，夜晚值班应排出两名以上保安和一名管理人员，商业夜应采取必要的技防措施。防范恶性事件和突发事件。

商业入口时保安的第一关，保安人员责任心要强，善于察言观色。发现可疑人员，用对讲机报告商业内的便衣保安员加以注意。

商业发生突法事件，保安、管理人员应按《应急事件处理规程》操作。防止事态扩大，注意保护现场，及时向上级报告或呼叫救护车。应特别强调，在发生恶性事件紧急疏散围观顾客时等等

（四）监控中心管理

监控是指利用电视监控系统对商业进行全方位多角度的监视，尤其是对出售贵重商品如钻石珠宝、高档手表等铺面应进行日夜监视。

如发现可疑人员或突发事件、恶性事件的发生，监控人员应及时录象，以便查证。

另外地下车库或露天停车场亦须安置监控摄像探头，防止车辆被窃，万一遭窃，录象将提供证据、线索，有利破案。

（五）消防管理

商业消防工作的重要性不言而喻，商业内人流大，楼梯、通道（尤其是防火楼梯、通道）相对面积较小，这给火灾时的人员疏散带来很大困难；

商品多（且大多是易燃品），火种容易迅速燃烧；面积广，因无防火墙阻隔，烈火蔓延极快；如商厦火灾，高楼内的竖井多，烟囱效应可使火灾热烟上升速度达到每秒8米，瞬间整个商厦将全被烟雾笼罩。烟雾窒息死亡往往是火灾死亡率中最高的。鉴于防止火灾的重要性，商业都安装有先进的火灾探测装置（烟感探测器和温感探测器）和自动灭火装置（喷淋装置）。这些装置直接与火灾自动报警系统联网。只要易各地方出现火情，烟雾和温度各达到一定的限度，这两种装置便自动通过导线将报警信号传输至报警器，进行有效监控与预防。

制定切合本商业实际的消防管理制度（包括几套火灾应急处理方案）；商业的各部门及物业管理的各部门都要把各自放火职责、范围规定清楚；消防监控中心的保安员应明确自身的职责范围。做到“统一指挥，分区管理，层层负责，责任明确，防患未然”，切实贯彻“预防为主，防消结合”的消防方针。

发现监控屏幕有火灾报警号时，立即用对讲机通知就近的保安人员赴现场核查与处置；如确为火警，按应急方案实施，报告保安部主管组织扑救，重点是商业内人员的疏散，保障人身安全，事故后作好调查分析报告并备案。

发现故障警报，应迅速消除警铃使之还原，并立即通知维保部，协助维保部尽快排除故障，并作好详细记录。

定期对消防设施、设备、器材及消防通道、标记、防火门进行检查，确保完好备用、通道畅通、标记清晰。对一些业主可能擅自增加电气设备要认真检查，防止发生电气超负荷火接触电阻过大、线路老化、过载、摩擦等危险现象。

在员工、管理人员和业主中定期开展消防培训及消防演习，使人人都会使用消防器具，掌握火灾逃生知识，不断提高大家的防火意识和消防业务水平。

六、商业保洁服务管理

商业的环境有外部环境和内部环境。

外部环境包括楼宇的外墙、附属建筑设施及周围的绿地、广场、停车场等；

内部环境包括过道、楼梯、自动扶梯、电梯、卫生间、会议室等一切公用场所，以及业主的铺内、办公室内等非公用部位。

搞好商业的环境卫生和绿化养护的主旨在于创造整洁优美、和谐怡人的商业氛围，为业主提供一各理想的经营环境，为顾客提供一个轻松愉快的购物环境。

（一）商业保洁管理方法

要做好商业的保洁服务管理，首先要确定做什么，即什么地方需要保洁，然后定出清洁的标准，根据这些标准、要求再定出保洁的频率（次数），还要再加上检查手段，如目视检查还室手摸检查或白纸擦一米检查等，制作《商业街商业环境清洁的作业标准》，内容有检查的部位、项目、清洁的标准、保洁的频率、检查的手段等。重要的问题是怎么做等，制订《商业街保洁服务作业规程》，这个“规程”指导保洁工对商业各部位的清洁按规定的操作程序去做，是保洁工岗前岗中的培训教材，其要点有：地面清洁、打蜡；墙角线清洁；墙面除尘；大理石清洁、打蜡；不锈钢面清洁；卫生间清洁；玻璃幕墙清洁；窗户清洁；地毯清洗干净等。

（二）商业保洁管理的重点

商业的清洁管理重点之一是地坪清洁。随着人流的进出，给商业地坪带来的灰尘、纸肖；定时的清洁能够带给顾客舒适、优美的购物环境；

商业的玻璃无框门、室内柱上镜、电梯内镜面等，由于顾客触摸频率较高，留下的手印带给人视觉上的不舒服，应定时清洁以消除不洁现象；

商业盥洗室墙面、洁具、地坪的清洁、干燥和无异味，也是清洁工作的重点；

商业外的铜牌，因暴露在室外，风吹雨淋会使铜牌便黑，定期擦拭，能保持其程亮，提升商业的形象。

商户铺内产生的垃圾须袋装并放至指走位置，及时清理；

雨大进门处及其他公用过道应设置一些雨具存放器，尽量不要把带雨水的雨具带进大厅，同时注意清洁卫生。

对商业的杀虫灭鼠工作要引起重视，但放置鼠药时，要充分考虑儿童的安全，要放在摸不到的地方；为了安全也可以聘请专业队伍进行消杀工作；

在商业的营业时间内，保洁工不能使用长柄拖把，更不能使用湿拖把拖地，以免造成顾客滑倒伤害事故；

在雨雪天，商业进门处应勤保洁并放置地毯或防滑提示牌；

提醒业主在规定的时间内把铺面内产生的垃圾袋装送至指定的位置；

对一切能利用的再生垃圾（包装纸、箱）要回收处理。

七、商业绿化服务管理

绿化环境是保持生态平衡，营造舒适、美观、清新、幽雅的购物环境的基础。商业内外的绿化搞得好，能使周围得环境得到改善，又提升了商业得品位。绿化管理应配备专业技术人员，依据季节、气候，地域条件的不同和树木花草的生长习性及要求，制定详细的管理细则，指导养护人员实行。

（一）商业绿地管理

商业外围的绿地，在基建时就已定型，商业得整体绿化风格和局部独立的构图要统一协调，水平绿化和垂直绿化要相得益彰。

为保证草坪生长良好，劝阻顾客、游客进入草坪；

保持绿地环境整洁；及时清除死株、病株，缺株要补檀：定期对花木修剪整形；

发现病虫害要进行捕捉或喷药，药物防治要注意安全，并挂警示标识；

草坪要经常除杂草：定期轧剪，每季度施肥一次，施后浇水或雨后施撒；

台风前对花木做好立支柱、疏剪枝叶的防风工作，风后清除花木折断的枝干，扶正培植倒斜的花木。

（二）商业室内绿化管理

花卉摆放前要有设计图，造型变更要有小样图，与商业总体设计风格相协调；

花卉上挂“名称牌”，简介花卉学名、俗称、习性，宣传养花的常识，争取业主和顾客的配合，共同创造幽雅清新的购物环境，同时又陶冶情操，增加商业的文化氛围；

花卉搬运时，注意保护花卉株形不受损伤，不散落盆泥，注意场地整洁；

商业人流量较大，因此商业内摆放的花卉要经常检查，及时修剪，清除黄叶，枯萎的花卉立即更换：由于各点摆放位置的光照度不一，花卉就要定期相互调剂、更换位置；等等

（三）检查督导

部门主管对保沽、绿化，服务各组工作时时进行巡视，发现问题记录在案，并追究各组长责任：管理处经理、业主部督导不定期对各组工作进行抽查，发现问题立即督促主管部门整改，每月累积数次，对主管进行处罚。

八、商业经营服务管理

商业方和物业管理公司所签订的委托物业管理合同中，往往会

把商业经营管理范畴的租赁管理，广告筹划、新项目开发同时委托给物业管理公司，以配合其商业的经营管理．作为物业管理公司也应将商业经营管理的好坏与自己的物业管理服务紧密地联系起来。

（一）租赁管理

出租方式的管理 主要是在租金商定时要考虑多方面因素，如商品经营的范围及类别；附近商业楼宇的空置率；承租户的经营特色；商业所处的位置。另外经营商品给管理带来的易难也应作为一个因素。租金计算可采用两种形式，一种先规定一个固定的月租金（根据面积），然后根据市场情况和货币升、贬值决定几年后再增加合理的幅度。

一种是按面积定出最低租金，然后根据承租户销售总额按一定的百分比收取租金。

1、竞标租赁的注意事项：

严格审定投标者的资格，主要是审核其个人或公司的商业零售管理经验、经营业绩，资信状况及经营品种是否符合行业规定等；

投标的程序须规范、严密、全面，尤其是租金的计算方式及规定，预付竞标租金的保证方式，有关撤回投标的规定，以及中标后延时签约的赔偿，应作更为周全和深人的考虑。

2、协议租金出租的注意事项：

在和业主签订租赁协议之前亦应了解承租人的资格、经营管理经验，资金状况，以及目前所经营店铺的数目，业绩情况及所经营品种是否符合行业的规定等；

承租人的经营性质，经营范围，所经营的商品档次和质量．是否有能力进行一定投入的商业推广活动，从而使商业的业务前景有较大的发展等。

3、租金条款

租金制定的参考因素：

要参考周边社区人口数目，流动人口的数目及可能吸引其他社区的顾客量、商业地理位置的优劣，交通是否便捷等情况：

要参考商品经营的范围及类别、附近区域商业的空置率、承租人的经营特色、承租人要承租的层次、位置等情况等：

要参考周围区域同行业的营业面积、租金状况、及经营状况等。

租金的组成要素：

租金的组成包括商业固定投资的折旧、保险，贷款资金利息、投资回报率等。

水电能耗费、商业管理酬金、商业利润，物业管理费等。

大中修整改更新基金等累加应分摊到每平方米。（也有租金中不包含大中修整改更新基金要素的）等

（二）广告策划

楼宇内外的广告牌、条幅、悬挂物、灯饰等凡属商户铺内的，由商户提出设计要求或制作，必须由物业管理公司统一安装在合理位置； 广告策划是商业经营服务管理的一项重要任务，就是要设法把顾客吸引进来，把承租人留住。因此要策划和组织各项商业推广宣传活动，如综合表演、纳凉晚会、模特表演，摄影展，商品使用演示等．

节日期间还可以相应地进行节日布置，既增添了商业热闹兴旺的气氛，提高了商业的文化氛圈，又扩大了商业的知名度，吸引大批消费者来购物助兴。

协调好社会关系，与政府及其他组织机构保持联络，参与社会公益活动如捐助失学儿童等，会给业主带来潜在的商业机会。

（三）项目开发

物业管理处还应不断增加服务项目，扩大服务领域．如：开办商业儿童乐园，让儿童能尽兴地玩耍，父母能放心地购物：

开办商务中心，为业主提供传真、复印、打字、电报、长途电话、电子邮件等服务：

开办茶座．为顾客提供休憩，饮茶、品味小吃的场地：举办舞会、卡拉O、节日庆祝，年终联欢等文娱活动，活跃业主的文化生活：

办好商业内部食堂．为业主提供清洁卫生、美味可口、物美价廉的饭莱，为顾客提供寄存包袋、代订报刊、代办保险、兑换零币等服务：

开办投币洗衣店、快速冲印照相店，鲜花店、礼品店、电脑屋等：

为顾客，业主提供全方位的服务，使顾客生活中的大多数服务要求都能在商业街中得到满足。

九、商业广告管理

业主为了树立企业形象，追求经济利益，必然采取许多宣传和促销手段。除电视、报刊广告以外，最有效、最直接的就是在商业主体周边与商业内部悬挂醒目的招牌、广告牌、条幅，张贴宣传品。物业管理处为了规范商业的环境秩序和整体形象，在支持商业宣传策划的同时，必须加强商业的广告宣传管理。

商业的整体布局设计是很重要的，而各铺位上的宣传广告（包括灯光广告、灯饰、条幅、张贴、悬挂品等）要和商业整体设计相协调，这就要求承租业主的广告设计必须经过物业管理处审核，以做到管理有序，不会破坏商业的整体设计格调。

十、商业保险管理

商业的物业管理中保险管理是必不可少的。在商业的维修施工和广告安装中，均有可能发生意外的事故（包括火灾），对业主、顾客、员工造成伤害；在保洁操作中，也有可能保洁工未按“规程”操作，用了湿拖造成顾客滑倒摔伤；或雨天地滑，顾客在商业进门处滑跤跌伤；这些都有可能向物业管理方提出索赔。为了规避风险和最大限度地减低这方面的损失，商业的物业管理处应采取两种措施：

工程或服务的公众责任险、财产险（火险）；物业管理方可以向保险公司投保公众责任险等险种，在考虑保险额度时，可以根据事故发生率的高低选择投保的金额。

篇6：世博商业广场6月营销活动方案

一、时间计划1、5月31日—6月30日

二、营销主题

浪漫之夏，世博商业广场真情置业季

三、阶段营销活动执行计划

（一）5月—6月份营销活动计划

1、销售思路：

（1）5月底内部团购活动结束；

（2）优惠力度保持不变；改变促销形式

2、推广思路

阶段主题：

买婚房，享装修，赢大奖

——浪漫之夏，世博商业广场真情置业季

（1）娶新娘，住新房，用爱筑巢，浪漫一生——婚房推介活动

（2）梦想之家，圆梦世博商业广场——装修体验节

（3）超级周末，周周赢大奖，幸运转转转

3、营销活动

活动一：

娶新娘，住新房，用爱筑巢，浪漫一生

——爱在世博商业广场婚房推介浓情启动

活动时间：2014年5月31日—6月30日

活动对象：所有到访意向客户

活动房源：136㎡户型（以5号楼为主），5套

活动办法：5套婚房全部特惠一口价，除一次性付款额外享受1%优惠外不再享受其他优惠。凡是情侣或者夫妻在活动期间到访，均赠送价值199当地合作影楼婚

纱摄影优惠券（与当地或者光山某品牌影楼合作，同时在该影楼拍摄婚纱照的客户，可获赠世博商业广场天长地久婚房置业基金1999元购房优惠券一张。（在前期优惠中扣除，或在婚房价格中增加）

活动物料：X展架两个（售楼部、影楼各一个）、购房优惠券若干、条幅若干。

活动二：

甜蜜爱巢，浪漫美家

——世博商业广场装修体验节炫彩启幕

活动主题：免费送装修方案，购房送装修基金 活动时间：2013年5月31日—6月30日 活动对象：以前成交老业主及刚转大定的客户 活动办法：

 活动期间购房除享受正常付款优惠外（1%，3%），购108㎡以上房源赠送价

值10000元装修基金，可冲抵同等金额的房款。（整体优惠力度不变，包括前期50套活动房源一次性付款100元/㎡）

 与当地装饰公司建立合作关系，为本项目制作房源的装修效果图，做成展板

形式在售楼部展出，给客户以直观的视觉体验，同时宣传装饰公司本身。 之前签约的老业主以及新转大定的客户，可以免费获赠其所购户型精美装修

设计方案一份，同时获得价值999元装修优惠券（装修公司提供） 每周五、周六、周日根据客户反馈情况，装修公司负责派遣一名工作人员到

售楼部，现场给客户做装修知识讲堂，解答客户反映问题。活动支持：

在当地寻找一家装修公司、提供若干装修效果图展板放在售楼部；另外售楼部制作活动展架一个发布活动信息。

电话、短信通知老客户及新成交的客户前往售楼部参加活动。

购买特价婚房的客户可获赠装修效果图及装修优惠券（装修公司提供），但不享受10000元装修基金的优惠

活动三：

周末大放送，幸运转转转

——赢在世博商业广场之周周幸运大抽奖激情启动

活动主题：看房送好礼，周周赢大奖 活动时间：5月31日—6月30日

活动对象：看房意向客户、购房的老业主及新成交客户

活动形式：看房客户赠送文化衫、扑克牌等纪念品；购房新老客户参加幸运大转轮、周周抽奖、月底循环抽大奖

活动场地：售楼部门外空地，制作幸运大转轮。活动办法：

 凡活动期间到访并做意向登记即可获赠世博商业广场特色文化衫及小礼品

一份，送完即止；

 活动期间每周六下午3:00——5:00，举行集中转奖活动；

 提前电话和短信回访成交的新老客户，到售楼部参加活动，同时邀请未成交的意向客户到访对其进行刺激逼定，待客户到访积累到一定程度后，转奖活动开始，按照到访顺序，客户依次上前转动幸运转盘。

 现场工作人员做好监督及登记工作，每人每次只能转动一次转轮，并领取相

应奖品，多次转动无效。奖品建议：

洗衣粉（约15元）10斤装大米（约50元）

移动便携迷你音响或者电动剃须刀（50元左右）食用油一桶（约85元）台式饮水机（约100元）电磁炉（市价300元左右）

巡回冲击奖（若干，抽中此奖的，领取文化衫、扑克牌、水杯等纪念品后下周可继续参加抽奖）

清爽一夏，幸运到底，月底循环抽大奖 抽奖时间：6月30日下午5点

抽奖办法：凡当月成交参与“幸运周周转”的新老业主，可在领取相应奖品后，领取抽奖券一张，投入抽奖箱内，月底循环抽出空调大奖一名；

奖品设置：价值2888元空调挂机一台（1.5P实际采购价按2000元标准）活动当天所有参加“幸运大转盘”仅抽到巡回冲击奖的客户以及新成交客户，统一到售房部，登记领取抽奖券，当面将奖券投入抽奖箱中，下午5点准时开奖，即时抽取特等奖一名，其余未抽中客户均赠送纪念品一份。

活动支持：活动X展板、幸运大转轮、循环抽奖箱、抽奖券、奖品采购、纪念品制作。

活动费用预算：1万元 线上媒体支持：

 截止5月底之前，开通世博商业广场微信、微博公众服务号，新老客户可以

通过扫描等方式添加公众服务号，通过微信号及时通报项目工程进度，各种活动信息，并定期举办线上集赞和抽奖活动，将远在外地的客户通过此平台有效串联起来，增强沟通的时效性。

 在光山在线等网络媒体上增加世博商业广场的项目板块，通过网上展示的方

式，让外出客户及时了解项目各种信息。

活动四：

端午节送粽子活动

活动主题：浓浓粽香、丝丝真情，世博商业广场端午送祝福

活动目的：利用中国传统节日，培养客户的忠诚度、塑造企业美誉度，同时促进一期客户老带新。

活动时间：2014年5月31日—6月2日（端午节）活动对象：成交老客户及新大定的客户

活动内容：凡活动期间购房客户赠送价值50元精美粽子一份（采购价30元左右）；另外老客户凭相关购房手续可领取粽子一份。另外凡是活动期间到访的意向客户

意向登记后均赠送美味粽子一个。

活动操作：公司提前预定粽子60份（带精美礼品盒），及散装若干 媒体支持：电话回访、短信、活动展架 活动费用预算：2000元

篇7：浅谈商业街区广场文化活动的特征

2004-8-10

随着我国经济发展和社会进步，城市商业街区建设的不断完 善，商业街区的广场、大商场门前或大商场内的中庭广场，成了 具有广阔前景的各种文化活动载体，商家利用这些阵地广泛开展 各种具有商业味道的文化艺术表演活动，既为商家带来无限商 机，为游客带来精神上和物质上的双重享受，又为原有的商业旺 区在广场文化活动与游客的互动下，带来了别样的繁荣，还为城 市中心区域平添了浓郁的文化色彩。这种具有多方位功能的商业 街区广场文化活动现象，在当今的改革大潮中，已于我的一个主 要因素，就是我们通过比较，认为在“深圳”这个特殊概念的大 背景下，东门广场的文化现象从全国意义上看，极具典型性和代表性。

地处深圳腹地的东门（老街）商业步行街区，是个沉淀了数百年历史文化的“老深圳”。改革开放以来，在政 府的大力扶持和精心规划下，东门（老街）已发展成为一个万商云集、寸土寸金的现代化商业旺区。数以万计的商 铺密布其间，各色各样的建筑毗肩林立。今天东门的知名度随着深圳知名度的扩展而扩展，“来深圳必游东门”，东门享有深圳商贸一面旗帜的盛誉，是深圳人引以自豪的亮丽的风景线。国各大中城市悄然兴起，并以一种独特的 文化表现方式显示着其独特的魅力。而这种独特所产生的社会功效与经济功效使得商业街区广场文化活动这个文化 上的生力军表现出旺盛和经久不衰的活力。

研究和探讨商业街区广场文化活动的现状、特征、效应，分析商业街区广场文化的趋势，对于坚持精神文明建 设的前进方向，繁荣群众文化具有十分重要的理论和现实意义。为此，我们特意选择了深圳东门商业步行街区作为 考查对象和课题研究的试点。选择东门文化广场东门是深圳客流量最大的繁华街区，平日客流量达二十万人，在节 假日期间，高达四十万人左右，因而，东门文化广场是群众文化活动以及商家开展宣传推介、展示品牌形象的理想 载体。以这种载体做为开展群众文化活动的基础条件，举办丰富多彩的、形式多样的、游客喜闻乐见的、雅俗共赏 的文化活动，既能活跃群众文化生活，又能展现现代文明都市的精神面貌。

1999年10月，在市、区各级领导的大力支持下，东门在“开街庆典”的同时，拉开了“文化广场”的序幕。在 短短的一年多时间里，举办厂大量的、形式多样的文化活动，收到了极好的效果。在进一步扩大了东门知名度的同 时，为广场文化活动的发展方向及表现方式等，积累了丰富而宝贵的经验。

对东门文化广场现象，我们做了初步的调研与分析，从其表现方式上，我们对东门文化广场的有关特征及其效 应作了以下的归纳：

一、开放性

首先，从商业活动的发展阶段来看，具有相应条件的广场活动载体是新的经济形势下开展商业宣传促销活动的 最佳选择。广场活动以文化艺术形式为主，以一种通俗贴切的方式，以其特有的感染力打动人心，深人人心，给人 留下深刻印象，展出了促销活动中独特的广告效果。

东门文化广场及舞台是一个开放性场地，显示出了文化广场的开放性特征。文化广场位于东门街区繁华闹市中 的交汇处，占地面积近4000平方米，可容纳过万人，广场东侧舞台为有顶式的开放型舞台，并配有音响室、更衣间 等，可做多功能表演。广场周边的建筑独具特色，东门在改造建设中，保持了浓郁的岭南建筑特点，恢复扩展 了“女儿墙”和“骑楼”等古典风格的建筑样式，重建了文物古迹“思月书院”，使东门文化广场在现代商业贸易 的气氛中透着一种古典的气息。在开展广场文化活动以来，广场以开放的姿态，不断接纳和融合着各种与文化有联 系的活动，如商家举办的婚纱、发型、服饰、健美健身等表演；商家冠名的卡拉OK比赛以及各种重要的大型活动 等。在融于娱乐表演、游戏、咨询等内容的各种商业性宣传促销活动中，每一个渴望展示自身兴趣爱好及满足表现 欲的游客，都有走上舞台或以各种形式参与的机会，表现了文化广场这种广泛参与、主客相融的气氛。青年人喜爱 参与，跃跃欲试，得到自我能力的体现；少儿们也时常在这里大显身手，他们的音乐舞蹈等表演，别具特色，极受 欢迎。开放型舞台为他们艺术成长过程中的锻炼提供了方便条件。老年人则享受到一种休闲欣赏的乐趣，从粤曲、京剧的表演中看到过去某些街头文化的活动影子。

二、参与性

商家多种形式、多种体载的群众文化活动在东门频频亮相，如《燕京啤酒探秘》、《美的空调新空气》、《海 尔四机竞猜》、《傲旗原创歌手献真情》、《相约影帝廊》等。而东门商业街区文化广场在融合艺术表演与商业品 牌推介活动之中，也相得益彰。这种雅俗共赏，贴切宜人的广场文化活动方式，很为市民喜闻乐见。

在这块生机勃勃的方寸之地，群众文化活动如火如荼。商家的主动参与意识非常强烈，并十分注重追求文化含 量，寻求自身价值，塑造自身形像，突出地表现了企业文化精神和竞争实力，并收到了小投人大效益的广告宣传效 应；游客在活动中获得了大量的产品知识和信息，大开眼界也大饱眼福，受益匪浅。一边欣赏了文艺表演，一边了 解或购买了促销产品，其乐融融；广场活动的策划者们则使高品味的、雅俗共赏的、新颖多样的艺术形式与商业活 动有机的结合，在这个特殊的场地，充分表现着商业和艺术的自然和谐。他们的精心策划和精心编排，得到了商家 与游客的共同称赞。

可以这样说，文化广场的商家参与性是构成广场文化活动的重要因素之一。商家的各种有内涵的活动，既提高 了品牌的知名度，也为商业街区带来了人气，带动了物流，促进了消费，使繁荣的市场更添了一分活力。

三、多元性

建立东门文化广场是政府为民服务的举措，符合市民心愿，也为商家带来显著的经济效益。广场文化活动在开 放性、参与性等基本特征基础上还具有群众性、娱乐性、公益性、社会性、互动性等多元性特征。如商家举办的活 动中，穿插着群众广泛参与的知识问答以及卡拉OK演唱形式，充分体现了群众性；广场的游艺活动以及舞台上的 有奖竞猜游戏等活动形式，又充分表现出轻松活泼的娱乐性；而义工联授旗仪式活动以及义工理发等服务活动，则 体现了公益性；而政府搭台，商家唱戏又体现了商家参与文化活动的社会性。在东门（老街）开街时举办的“首届 购物旅游节”上，文化广场系列展演活动，以参与商家的企业名称冠名，并将精彩的商家广告语作为舞台背景：如 《服务深圳人民，弘扬民族文化——深圳书城》；《深房百货——我们提供的不仅仅是高品质的商品》；《金威啤 酒——伴您通往成功之路》；《安莉芳——发自内在的魅力》；《天天更新生活，日日茂业百货》；《当月光升起 的时候，我们的爱与你同在》；《过了罗湖桥、走进金色时代》；《知行合一、德智相融》等。由于广场活动宣传 效果显著，商家品牌形象的扩展，得到事半功倍的效果，从而不断有商家愿意到东文化广场做宣传活动。在融人群 众文化活动形式的商家宣传中，商家的品牌形象和“东门（老街）”的品牌形象都得到了相应的扩展和提高。这就 是一种互动。没有这些活动时，市民来东门只能是逛街、购物、转商场，而商业街区广场有文化活动后，客流量大 大增加，广场文化活动增添了游客到东门购物的兴趣，逛街也似乎有了目的。东门商业街区文化广场活动确确实实 地带来了客流量成倍增长和物流量迅速增加，这又是一种互动。

四、融合性

政府各部门将有关的活动融于商业街区文化广场，也是东门文化广场活动的一个特性。如：政通人和迎新春— —深圳市政府把2000年春节商业活动的重头戏放在了东门文化广场，政府以“政通人和迎新春，欢天喜地过大 年”为主题，邀请深圳十大零售商老总现场致词。万佳百货、天虹商场、华润万方超市、岁宝百货、免税市场、沃 尔玛购物广场、茂业百货、国际商场、太阳利联广场的老总们纷纷登台亮出口才，充分利用这个机会展示商家的风 采。为期二十天的活动，天天是人声鼎沸、万头攒动的场面，收到了极好的效果。在即将落下帷幕的最后一天—— 2月21日，江总书记也光临了东门，并观赏了“元宵万千谜会”的灯谜活动。“东门”形象，再一次受到世人的瞩目。

母亲节的呼唤——在母亲节期间，妇联在东门商业街区文化广场举办了一系列文体活动，有妇女拔河比赛，美 德教育知识展，“母亲节’’专场联欢晚会等等，在联欢晚会上，市、区领导与广大市民一起，载歌载舞庆祝“母 亲节”。有奖问答“美德在身边”，主持与观众一起做节目，共为母亲唱赞歌。即兴演唱歌曲比赛将现场气氛推向 高潮，众多观众连连唱出带有“妈妈’’内容的歌曲，一首首，一句句，浓浓的亲情和悠悠的送给远方的妈妈，尤 其是现场电话问候远方妈妈的节目，更是感人。此情此景，感动着在场的每一个人，台上台下一齐祝愿，祝天下的 母亲健康长寿，幸福快乐。

活跃的东门文化广场是靠各商家支持的，并日显重要，各级领导对东门更显关心、关注，并直接指导工作，设 立艺术景点、艺术廓，引导组织商家共同参与，对商家与文化广场活动的融合给予充分的肯定。另外，东门文化广场还融合了其它形式的文化活动，如《名家书画展》、《新东门摄影展》、《少儿现场书画 笔会》、《现场挥毫写春联》、《万米长卷书法展》等。

东门步行街区开街一年多来，已举办各种群众文化活动达160多场次，已初建成效，“东门”这个品牌也随着 广场文化的发展而日益扩大影响。从渔民村到老东门；从“春天的故事”到“走进新时代”，随着文化广场划时代 的奏鸣曲，东门必将开创新优势，更上一层楼。

篇8：龙城国际广场商业认筹暨华联签约活动文稿

一、区位价值：（一楼区位图、三楼区位图讲解）

1、国家战略下的虹桥商务区，再造一个浦东陆家嘴

战略高度决定政府扶持：大虹桥是十三五国家重点战略规划，是上海“东西双核”之一。在2010年5月24日国务院颁布的《长江三角洲地区区域规划》里，虹桥商务区被规划为面向长三角、服务全国的服务中心。中共中央政治局常委俞正声、上海市委书记韩正都曾表态，要把虹桥商务区建成未来上海城市发展的亮点，建成上海的标志性工程。

功能定位决定发展前景：在上海城市发展的时间和空间概念里，大虹桥都是与大浦东并肩的概念，媒体一直将其称为“东有大浦东，西有大虹桥”，“90年代有大浦东，10年代有大虹桥”，与原浦东500多平方公里的面积相比，虹桥商务区占地面积86.6平方公里，因为地域面积更小，虹桥商务区能够在更短时间内形成集中爆破力。与陆家嘴跟浦东的关系一样，虹桥商务区核心区是虹桥商务区的发展引擎，目前，在虹桥商务区核心区4.7平方公里的土地上，已经汇聚了国家会展中心、世界500强总部基地等工程，与陆家嘴是上海的CBD和金融中心不一样的是，虹桥商务区核心区因为其靠近虹桥交通枢纽的优势，已经成为整个长三角的核心CBD和国际贸易中心新平台。如今的虹桥商务区，仅核心区已经完成1700亿投资，汇聚了新华联、万科、龙湖、瑞安、协信、正荣、恒基等全国一线开发商，其投资规模已经超过6个迪斯尼。未来5年内，虹桥商务区的物业价值必将迎来“陆家嘴式”的飞跃发展。

更加利好的消息是，目前行政意义上的“虹桥新区”正在筹划阶段，一旦成型，别说虹桥商务区的价值，就连大虹桥辐射区的长宁、闵行、嘉定、青浦区域都必将迎来“暴涨”，2015年的“闸北”划入“静安”事件就是最好的先例。2、80万方商业集群，成就上海西部核心商圈 虹桥商务区核心商圈已经开始逐步形成，仅虹桥商务区南区，商业面积将达到53.6万方，目前核心区南区的虹桥天地7万方商业中心、万科中心3.4万方商业中心、3.7万方绿谷广场商业已经营业，龙湖天街10万方商业中心、虹源盛世13万方商业即将开业。

而在虹桥商务区核心区北区，25.4万方商业也将在两年内逐步开始营业。未来，虹桥商务区核心区将形成与古北商圈、天山路商圈、中山公园商圈、徐家汇商圈等分庭抗礼的西部核心商圈，服务虹桥商务区20万商业白领、5公里核心辐射区41万居住人口、国家会展中心20万日均客流和虹桥交通枢纽120万日均客流。

而从全上海商圈形成和发展的轨迹来看，虹桥始终是上海西部高端人口导入和高端商圈形成的不竭动力，比如20世纪90年代虹桥东边形成的古北国际社区和古北商圈，直到今天依然是上海国际社区和高端商业区的标杆。3、40万稳定消费人流，源源强劲消费动力：

虹桥商务区核心区商圈是上海唯一一个集合了机场&火车站客流、会展客流、商务办公客流、常住人群客流于一身的商圈。

A虹桥交通枢纽集轨道交通、铁路交通、空中交通于一体，2016年日均客流量120-150万，年均集散人口将达到4亿人。由于新华联国际中心拥有索菲特亚洲旗舰店作支撑，加之其距离虹桥枢纽的直线距离也仅1公里左右，虹桥枢纽客流，尤其是中高端客流将向新华联国际中心商业区分流。加上虹桥商务区将规划建设空中人行步廊，使得交通枢纽、会展中心、商务区之间的人流流动更加方便、快捷。

B会展客流。世界最大的国家会展中心，拥有40万平方米的室内展馆和10万平方米的室外展场，其规模相当于3个上海新国际博览中心，日均人流量将近20万人。从上海展览中心到上海新国际博览中心，会展对于周边经济的带动作用十分显著。中国经济网数据显示，国际上展览业的产业带动系数大约为1比9，即展览场馆的收入如果是1，相关的产业收入则为9。以2016年4月20日左右的医博会为例，周边房源5公里内酒店家家爆满，价格比平时上涨30%。新华联国际中心距离国家会展中心仅1公里，与虹桥交通枢纽共同构成虹桥商务区核心区最重要的黄金三角，将是国家会展中心客流住宿、就餐、休闲的绝佳去处。

C商务区白领。根据虹桥管委会要求，虹桥商务区2020年前将导入20万高端商务白领，截至2016年3月，虹桥商务区入驻企业已经超过600家，其中包括壳牌、罗氏诊所、格兰富、阿里巴巴等跨国巨头和世界500强。这些企业白领购买力强，将会成为虹桥商务区核心区商业最重要、最稳定的客流之一。新华联国际中心距离阿里巴巴上海总部仅500米，距离同样是上市企业的鱼跃医疗上海总部仅300米，将会成为其就餐、休闲、购物的理想场所。

D与虹桥商务区核心区南区商业靠近交通枢纽和商务区不同，新华联国际中心商业紧邻大型住宅区，其客源更加稳定，消费频率更高。新华联国际中心北靠120万方大型居住区爱博家园，有常住居民14298户，东靠高端住宅社区万科时一区，有常住居民1050户，西南接金丰国际社区豪宅区，有高端别墅居民1000多户，而新虹街道常住6.5万人，华漕镇常住人口19.4万人，都将是新华联国际中心的客流源。

E新华联国际中心自身客流。除了商业街和7.2万平米购物中心（体验式），新华联国际中心还拥有索菲特亚洲旗舰店、标准办公、独栋商墅等业态形式。索菲特亚洲旗舰店拥有336间五星级客房、上海唯一的穹顶餐厅2座和10米瀑布景观和2700㎡国际会议中心，将成为长三角区域乃至全国企业、个人的会议、旅行去处。标准办公楼每天将容纳3000人。而独栋商墅集结了中国胡润排行榜前100名的顶级富豪，他们拥有最敏锐的商业触觉，跟他们一起，入驻新华联国际中心，做胡润富豪百强的生意。当有一天身价数百亿的他们出现在你的店面，不经意的一句“生意经”可能将影响你的一生。

二、品牌价值（三楼品牌区域讲解）

1、新华联集团

中国企业500强，民营企业50强，民营企业中多元化做得最好的企业，与复星集团不相上下。早在1990年10月，新华联集团创始人傅军弃政从商，与印尼华人共同创建华联集团，意义为“华人联盟”，从事国际贸易，后来，华联集团步入中国，因与北京华联名字一致，故改名新华联集团。历经22年的持续快速发展，新华联集团拥有控股、参股上市公司8家，企业分布和主要业务遍及国内20多个省市自治区和40多个国家与地区，年营业收入500亿，企业总资产超过460亿。除了房地产开发之外，新华联集团在全国拥有十余家五星级酒店，如北京丽景湾国际酒店、北京新华联丽景湾温泉酒店、上海新华联索菲特大酒店、西宁新华联索菲特大酒店、唐山新华联铂尔曼大酒店、银川新华联景瑞酒店等。

新华联集团与五粮液合作创建的金六福酒，是中国白酒销量第一品牌。新华联集团旗下的红酒品牌香格里拉藏密是中国红酒前十强，同时在法国拥有玫瑰和双塔酒庄两大顶级酒店。

新华联集团是经国家商务部批准获得进口原油进口经营代理权的28家企业之一，旗下的石油公司拥有多个大型油库和近100个加油站。

2015年，新华联集团通过香港上市公司获得韩国济州岛博彩牌照，是A股市场上唯一持有赌场牌照的公司。

近两年，新华联集团在金融行业开始展露头角，2015年，新华联集团与泛海、巨人投资、亿利资源、汇源成立亚太再保险公司，2016年，新华联集团注资30亿元在上海虹桥商务区成立金融公司。

2、新华联不动产：

1、A股上市公司。中国房地产业综合实力百强。2015年中国上市房企市值34强。

新华联不动产先后在国内以及韩国、马来西亚和澳大利亚共开发近100个中高端项目；公司开发总面积超过3000万平方米，涉及高端住宅、酒店开发、大型城市综合体和文化旅游地产等多种业态； 2011年7月在深圳主板A股成功上市（股票代码：000620），荣获“中国房地产业综合实力100强”。

地产案例：北京新华联惠谷、北京新华联运河湾、北京新华联国际温泉公馆、武汉新华联青年城、银川海湾新华联广场、银川金凤新华联广场、天津新华联梦想城、西宁新华联广场、芜湖新华联鸠兹古镇、长沙新华联铜官窑国际文化旅游度假区、海南新华联香水湾、黄山纳尼亚小镇（总占地1160亩，总投资15亿）、北京青年城（北京最畅销楼盘之一）、株洲新华联北欧小镇（占地3150亩）、韩国济州岛新华联锦绣山庄国际度假区（占地91.56万㎡，获得国务院总理李克强表彰）、马来西亚伊斯干达南洋度假中心、澳大利亚悉尼麦考瑞大街高端项目（7.5亿购地）。

2、新华联的产品理念：在房地产快消时代，做每个城市的城市名片

在2016年两会上，新华联集团董事局主席傅军提出要“以工匠精神铸就民族品牌”，这也是新华联不动产的筑宅理念，在房地产快消品时代，新华联不动产不作快速消费品，而要用经典镌刻在每个城市的土地上。

新华联国际中心的每一个产品细节都是新华联“工匠精神”的最好体现。⑴新华联国际中心的大门全部按照白金汉宫的规制进行建造，为了达到理想的呈现效果，曾数次将做好的大门砸掉重来。

⑵走进新华联国际中心，新华联国际中心的园林全部参照法国凡尔赛宫绿化景观设计：项目的高大乔木全部为40年-80年的银杏和香樟，每棵树的成本均在50万元以上。全部树木由公司总经理和专家团队辗转数万公里，仔细查看每一棵树，丈量每一棵树的根系、树冠，确定达标后，打上钢印，全冠移植，运至项目。⑶中央景观带的水砝用整块石材雕琢而成，施工难度很高、成本极高。

⑷商墅产品外立面A.首选法国卢浮宫石材，葡萄牙米黄石材，经国宝级惠安工匠手工打磨定制、干挂，每一块石头都是小心翼翼干挂上去，只要一不小心整块石材都作废了，成本非常的高；B.每一块石头都是精挑细选，比如说，一天我们苏总晚上检查工作：手电筒从下往上照外立面，有色差的石材全部换掉，代价非常的高；C.而且我们每一块石材都有海关入境证明。

三、项目属性：（商管部分讲解）

1、以法式风情，致敬世界上首个综合体——法国拉德芳斯

说到商办综合体，大家首先想到的是时尚现代的玻璃幕墙，新华联国际中心以虹桥商务区内唯一的法式综合体，向世界首个综合体法国拉德芳斯致敬。跟新华联国际中心一样，法国拉德芳斯同样选取欧洲最大的交通枢纽附近，时至今日，经过近60年风霜洗礼的拉德芳斯依然是现代巴黎的新地标，穿行其间，你可以感受到现代的高楼大厦与古老巴黎穿越时空的对话和交流。

2、被胡润百富榜富豪频频点赞的“匠心巨作”

2015年11月份，当今中国商界最具争议和最具传奇色彩的人物史玉柱，中国民生银行副董事长、泛海集团董事长兼总裁卢志强，中国医药首富郑跃文，敏实集团董事长、全球杰出华人何东涵，金螳螂老板、江苏首富朱兴良，济源首富、清水源科技董事长王志清，广州圣丰集团董事长江南，日本本间高尔夫株式会社董事长刘建国，世界华人协会副会长，海南省总商会副会长，海南奥林匹克花园有限公司董事长冯川建，高度赞扬新华联国际中心的品质，称其为商办界的檀宫，上海的钓鱼台国宾馆。其中史玉柱、卢志强、朱兴良等已经签约，另有好几个即将签约。

3、人气主力店入驻，大商引擎互动

新华联购物中心商业街与7.2万方新华联购物中心形成互动，购物中心规划有购物、餐饮、休闲、娱乐等业态，目前已经率先引入星巴克、大白鲸儿童乐园、耀莱成龙影院和外高桥进口商品直销店等主力店，即使在今天电商冲击的大环境下，儿童乐园、影院、进口商品依然是大众消费的主流方向，是商场人流的最重要保证，丝毫不会受到电商影响。

新华联购物中心引进的大白鲸儿童乐园是针对12岁以下儿童及家长量身打造的新都市家庭娱乐中心，有“蓝色迪士尼”之称，拥有四大类近百台游乐设备，其中海底漫步、海底精灵城、深海大冒险等娱乐项目深受小朋友喜欢，在新华联购物中心的大白鲸儿童乐园里，还专门设置了企鹅馆，是继上海动物园、上海海洋馆之后，为数不多的拥有企鹅的儿童游乐场馆之一。

耀莱成龙影城是上海第二家成龙影院，近两年，中国电影市场集中爆发，电影院成为各大商场吸引人气的“吸铁石”。

随着国人消费能力的增强和生活水平的提高，传统超市已经不能满足购物者的需求，进口商品超市成为市场新宠。而外高桥进口商品直销中心DIG整合了进口水果、进口生鲜、进口日用品、进口化妆品、进口酒类、进口母婴产品等多种商品，并且通过上海自贸区携手2000多家进口商品的国外厂商和在华总代理，不仅拥有更丰富的品类，更有优势的价格，而且拥有更可靠的质量，目前在全上海的25家门店天天爆满。

购物中心可通过南、北、西三面五条动线与商业街形成互动，保证了二者的完美结合畅通无阻，不仅如此，新华联国际中心还通过法式风情广场、时尚天幕等元素引导消费人流走出购物中心，走向商业街。（万达大购物中心配小街，我们购物中心配商业街，餐饮消费在商业街）

4、大商11月开业，人流不用等

新华联国际中心购物中心将于2016年11月18日开业，有儿童乐园、电影院、进口超市等超人气主力店做支撑，开业就有源源不断的人流导入。

5、强大商管团队，旺场保证：

新华联商业管理公司在全国运营的购物中心超过10家，并运营着5家奥特莱斯。上海新华联购物中心商管团队均有着10年以上商业地产行业服务经验，曾在万达、第一太平戴维斯、摩根斯坦利等一线商业地产运营公司担任要职，拥有丰富的项目操盘经验、庞大的客户资源，对商业地产全产业链条有深刻的理解，对商业地产项目准确定位、成功招商、优质运营、价值提升都有着深刻的见解。

”双100%保证“：新华联商业管理团队依靠自己多年的成功招商运营经验，运筹帷幄，形成金子招牌，历来做到大商业①100%招商；②100%开业。

6、重餐饮商铺

新华联商业街内街三面全临购物中心，外街北面紧邻兴虹路，南面仅临泰虹路，西边紧靠独栋办公，全临街无死角。所有商铺全部实现天然气入户，可重餐饮，也可根据自身实际情况自主经营其他业态。

四、政策优势：（洽谈时讲解）(1)商业惜售，上海进入抢铺元年：

2月24日政府公告：一般地区商业物业的持有比例为不低于80%、办公物业为不低于40%，且持有年限不低于10年；近阶段商业办公楼宇供应较大的区域，商业物业的持有比例提高到100%，办公物业持有比例不低于60%或100%，持有年限不低于10年或长期持有”。(2)住宅限购：

3.25上海住宅限购政策：非本市户籍居民家庭购房缴纳个税或社保年限连续满5年，本市户籍二套普通房首付不低于五成，二套非普通首付不低于七成。跟之前的调控政策“上有政策下有对策”不同的是，本轮调控过程中更加注重政策的落地，虽然在4月下旬出现过一次“社保连续满5年实际为63个月缴纳60个月”的解释，但随后进行的停止链家等6家中介客户贷款业务1个月的措施，足见相关部门在本轮住宅调控中的决心。史上最严的上海限购政策，让投资需求无从释放。（3）P2P跑路 2015年开始，P2P投资成为很多投资者的新选择，但2015年底开始爆发的P2P跑路潮，让许多投资者血本无归，2015年1年时间，全国死去的P2P平台超过1300家，光2016年前3个月，死去的P2P平台就将近400家，其中不乏E租宝、中晋系等看似很强大的平台。（4）营改增

今年5月1日起，“营改增”试点范围扩大到建筑业、房地产业、金融业和生活服务业，并按规定将所有企业新增不动产所含增值税纳入抵扣范围，降低所有行业税负。对房地产行业而言，受“营改增”影响较大的是商业地产，市场普遍认为利好商业地产。利好1.降低投资成本

有市场分析认为，此次所颁布的细则规定，所购置不动产增值税部分将可作为进项抵扣，是税改重要的突破与利好，会刺激企业购买商业性的房地产，从而推升商业地产的投资热度。

世邦魏理仕认为，对于增加不动产作为进项抵扣企业增值税,市场普遍认为将利好商业地产，该举措有望激发投资者投资大宗商业地产热情。

利好2.积极打开企业用房市场

依新税制，不动产可纳入增值税抵扣。易居智库研究总监严跃进分析认为，从房地产的角度看，企业后续购置厂房等热情加大，对于一些商业办公用房的去库存有积极的利好。同时也使得部分企业有能力和动力去投资房地产物业。

对于房企来说，当中国各类实体产业的企业有新一轮投资热情和不动产采购的需求，那么最后会使得房地产市场的需求量快速上升。这样一类企业需求的释放，也使得房企后续在去库存、积极打开企业用房市场等方面大有作为。

对于像新华联国际中心这类既坐拥城市核心价值脉络，又兼具实力和发展潜力的商业项目，将会成为市场追捧的热点。

五、竞品分析：（洽谈时讲解）

⑴龙湖虹桥天街：可售面积1.05万方；可售套数44套；面积段70-800平，目前认筹数40组左右（4月20号）；售价：一楼10万/平；二楼6.3万/平；三楼4.8万/平。

分析总结：①龙湖商铺总价基本是800万起；②一楼单价10万起，单价比较高；③品质没有我们的高，我们是虹桥商务区内最高段的产品。

⑵恒基旭辉中心：可售面积0.7万方；可售套数19套；面积段60-300平；报价8万/平、成交价6万/平。

分析总结：①区位没有我们好，单价也不低；②可售面积和套数很少；③品质也没有我们的高，我们是虹桥商务区内最高段的产品。

⑶万科时一区：可售面积1.25万方；主力面积段100-150平（33%）;全部售罄；报价一层6万/平以上；二楼4.5万/平。