一个执行总经理 “败走麦城”的短暂经历

一个执行总经理 “败走麦城”的短暂经历（精选2篇）

篇1：一个执行总经理 “败走麦城”的短暂经历

一个客户经理的成长经历 应聘入职；

2008 年五月，是我最终下定决心迈入这一行的日子，这一天，距离我大学毕业已经 7 年。7 年的轮回，我又回到了起点，一个零的起点。从最初级的营销做起，这是另一个伟大 而毅然的决定。经历了太多，沉淀了太多，我不再是一个普通的人。给我面试的是一位容易 给人亲近感的女经理，年纪比我稍长。或许是她的态度感染了我，我选择了这家券商，第二 天，我就出现在柜台前实习。我只需要熟悉开户的流程就足够了，因为别的基础我都具备。做这一行，我是有野心的。但我很低调。我记得第一次和营业部的老总谈话，我说，我 决定做这一行，但我不知道公司能给我提供多大的舞台，比如，我打算先做分析师。他笑了 笑，说：那你先考过从业资格吧。我说，我已经报了六月份的，三科：证券投资基础、证券 投资基金和证券投资分析。我清楚地记得他当时说，如果你有资格，并且有能力，我马上在 办公室给你安排位置。结果一咬牙，非常顺利的，三科一次性全过了。八月份时，另外的两 科：证券交易和证券发行和承销也顺利通过了。九月份，期货从业资格考试的两科也一次性 顺利通过。我永远记得在营业部领到的第一笔薪水 830 元。拿到那笔钱时，如果内心有那么一点点 感觉的话，就是羞辱。我想不到毕业 7 年以后，居然领到的薪水还不如大学刚毕业的第一个 月多。当年我是多么的意气风发。即使我离开以前服务 6 年的那家公司时，也依然是踌躇满 志的。岁月磨人，而我，所有的一切都是自己铺就的。我没敢告诉妻子我的实际薪水。我说 试用期是 1200 元。这已经是她能勉强忍受的最低标准了。实际却比这还低。但这是我能忍 受的。我知道我要的是什么。回到家里，恰好妻子无意间打开了我的钱包。“你们发工资了 呀？”她问。“是的。”我有点支支吾吾。“咦，怎么才 800 元，你另外的钱到哪里去了？” 她有些奇怪。女人，尤其是结了婚的女人，对自己男人的控制一定先从钱包开始。我看着她 不说话。她愈发好奇，追问的更紧： “到底到哪里去了嘛？你现在刚领工资就少了几百块钱，也不告诉我怎么回事，再不说我生气了啊！”实在也没更好的理由。沉默吧，哪怕后面是争 吵，但也比让她知道真相更好。后来她看我不爱说，也没再继续追问下去，但两个人都觉得 有点怪怪的感觉。第二个月，我一次性通过了从业资格考试。营业部的领导也很开心，很爽 快地给我加薪到了 1500 元。但我依然毫无满足可言。这还远远不够在北京的基本开销。房 租，餐费，电话费，上网费，交通费，等等，我们两个人的开支加起来每个月起码也在 4000 元左右。我的目标是尽快达到收支平衡。

展业；

实习三天后，我就申请到银行驻点去了。由一个要离职的客户经理陪我过去介绍和银行认 识，然后我接替了他。在银行过的有些沉闷，毕竟自己是局外人。但作为证券公司客户经理，比保险公司驻银行的业务员要轻松些。大堂经理人挺好的，以前在部队待过。算是工商银行 的老职员了。我发觉对人只要以礼相待，他们总会以礼向还。所以他们对我起码不翻白眼。引导客户，帮助填单子，复印证件，我感觉自己更像一个大堂经理,一个免费的大堂经理。在银行渠道开发客户的过程一点都不顺利, 但我很敬业。实话实说，半个月没开张。因为股 市一直没起色，正处于第一波大幅跳水后的短暂修复阶段，上证指数也在三千多点逐步下滑。那天是普通的不能再普通的一天。下午已经收盘了，按照公司要求是可以撤离了。但我 依然习惯性地在银行待着。帮着大堂经理做些杂七杂八的事情，顺便抽空聊上几句。这是一

个年纪和我差不多的客户走过来，问我：这是能开股票账户吗？我说当然可以，但我必须带 您到营业部现场去。因为这是证监会的要求。他问：那你们佣金是多少，一百万的话，大概 要多少钱。我有点诧异，因为他实在是太普通、太年轻了。但我依然很认真地详细给他讲解 了买卖股票的费用明细。因为主动过来咨询的人并不多。那天其实已经收市了，开股票账户 也只能等明天，或以后。我给他留了电话。也索取了他的电话。我并不确定他第二天是否一 定还会过来。但我也只能等。但他第二天应约过来了。这是我的第一个客户，很幸运的他开 完户第二天就买了股票。往资金账户上存钱两百万。他鼓励了我，在我最需要鼓励的时候。他也成了我的永远的 VIP 客户。能带给我幸运的 客户。我对他服务一直都很好。有时候，工作上比别人多付出那么一点点，你就能比别人收 获更多。你永远不知道客户会在哪一刻出现，所以，随时都得做好准备。每天都是忙。昨天中午和两个客户一起吃饭，一位大法官，一位小老板。法官听我的建议，这半年来赚了好几个波段，每个波段 30％，因为我每次都建议她：一小波行情，涨幅超过 30％就可以高抛了。她每次都听我的。赚钱很轻松，因为没时间盯盘，没时间折腾，反而能 挣到钱，这就是所谓的智者。小老板没听我的建议，所以上个月把前期挣的几万都又捐回股 市了。这两个都很佩服我。这绝对不是第一次客户请我吃饭，但每一次我都格外感动。因 为这是一种肯定，是一种认可。回到家打开电脑，开始看公告，琢磨明天大盘能否止跌。和 很多白天没时间交流的朋友聊天。一只只股票复盘，浏览各大金融网站新闻。我常跟妻说，你说我会不会哪天猝死啊！我每天这么辛苦？！妻堵着我嘴，说：快呸呸，那能说这种话！妻总是心疼我，不愿意让我太忙碌，我说，这是命。我活着已经没别的爱好了，证券就是我 的宿命。但我一定不会早死，你放心吧！我一定陪你白头到老，我们要儿孙满堂。昨天一起 吃饭的两个朋友也这么劝我：多注意休息，你每天把这些股票都装到脑子里，我们顺便说哪 个，你都知道，要付出多少努力啊！好像每天晚上都看你忙碌，身体是革命的本钱，我们还 要你帮忙多挖掘一些有潜力的好股票呢！我说，放心，寡人还能再活 500 年！再说一件事，昨天一个应聘的哥们，在金融英才网上给营业部投了简历，我通知他面试，但因为和两位朋友吃饭，是营业部另外一位同仁面试，具体没见到人，后来决定通知他来上 班，我给他打电话，要求穿正装，带有关证件。他问：我现在没正装，请问知道北京哪里有 比较便宜的服装卖，最好能刷卡的。我说，要便宜的话，北京木樨园的大红门市场或动物园 去逛逛，但能不能刷卡我不清楚，我没在那里买过衣服。结果他晚上给我发了一个短信，说，为了靠证券从业资格，3 个月没有一分钱收入，所以一套工装对他来说都是一件可望不可及 的事情，有心无力，很惭愧。我心里对这个从未谋面的哥们，还是很有同感的，很多来北京 奋斗的人，都是从艰辛里走出来的。所以，我跟他说，苦难，是人生最好的财富，也许他能 听懂，也许听不懂。因为只有从苦难里挣脱出来，再回头去望，才会真正明白这句话的含义。身在苦难中的话，是不会有切身体会的，切身体会的，除了苦，还是苦，哪里是财富？我也 想帮他，所以后来还专门跟公司领导沟通了一下，今天再一次给他打电话，我本来是想邀请 他继续来的，来了大家就是同事，一切都好商量，有难大家帮。但他说，想来想去，还是不 适合留在北京，想会山东老家了。马上就要春节了，还是不想继续在北京停留了，原来为了 考证，在某家证券公司工作学习了三个月，当时该公司答应给工资，但证考过了，要签合同 了，却发现公司要求的太多，什么身份证、户口簿原件、无犯罪记录原件、学历证、毕业证

等等等等。他因为老家不是北京人，一下子不能马上提供这些必须的证件，所以公司就拒绝 和他签合同。然后原来答应的工资也没了.所以一下子就很被动，3 个月一分钱收入没有。最 后他说，我反复考虑了，还是先回老家吧！不然春节我连车票钱都没了！在北京奋斗真的很 不容易，虽然我没怎么吃苦，但吃苦的人很多，特别记录下这件事，勉励所有在北京的、奋 斗在艰苦中的朋友们！

困难，一定是人生的财富！人人都能成功，老天不生孬种！

职业培训 12 月 26 日和 27 日，紧张的一个周末。北京昌平九华山庄。要参加公司组织的“证券营 销实战技巧”培训，讲师是夏船，第一次听这位老师讲课，网上搜了一下，好像挺有名。周 五下班后没回家，和几个同事，以及另外一家兄弟营业部的同事，直接登上了公司开往九华 山庄的大巴。我坐在靠窗户的位置，看着车外，这个城市的灯火阑珊。北京，就是这么一个城市，生存成本不低，但又有极大的包容性，什么层次的人都可以 接纳，都可以存活下来。有钱人过富裕的生活，没钱人过清淡的生活，虽然生活质量明显不 同，但起码都可以生，可以活。证券营销行业，也具有极大的包容性，无论什么层次的人，只要你考过从业资格这道槛，都可以迈进这行，一般证券公司都不会拒绝。就好比家里来客 人，无非是多添一双筷子的问题，证券公司招聘新人，也无非是多一个拿最低工资的人，这 个成本，虽然需要节约，但还是可以浪费的。所以，大浪淘沙，剩者为王。很多人跨入这行 是无知者无畏，也有一些抱着试试看的心态，还有是看着别人高薪眼红。也有一些大学毕业 确实找不到别的更体面的工作，只能迈入这个门，我是比很多人幸运的。我幸运，因为我有 备而来。一点点的睡意袭来，还没到入睡的程度，车已经到了，停在了九华山庄的某一区。很多公司会议都选择这里，也是一些人泡温泉的所在，但我的行程里没有温泉。安排了住宿，会务人员简单分发了第二天的课程及时间安排。我就匆匆到房间打开了电脑，熬到一点多钟，今天提前休息。第二天早上的课程，还算吸引人。夏船老师还是蛮有实力的，一个身材魁梧挺拔的男人。一个典型的培训师。他也是能在开场前 3 分钟抓住听众人心的培训师之一。这是鉴别培训师好坏的直接指 标。如果一个老师，在前 3 分钟没能有效调动学生的兴趣，那基本上就算开局失败了。培训 主要还是围绕证券营销开展，内容相当丰富，虽然理想性的成分不少，但或多或少，一些必 要的启发，是少不了的。古人讲：开卷有益。接受培训，要先清空自己的心。只有空杯子，才能容得下新鲜的东西。有一些人，听着别人的，想着自己的，本能地排斥，不停地挑剔，这样的人，本来就不需要参加培训，就任其固步自封就是了。

古代人讲顿悟，讲灵性，人的确是需要灵性的。一些人沉迷小聪明，另一些人则追求有 大智慧。大智慧从阅历中来，从苦难中来，从沉淀中来，从清空中来。我觉得夏船老师讲的 很好。其实，我参加过的每一次培训，我都觉得很好。我不挑剔，他的确比我讲的好，学习，只要你愿意学习，随时随地都能学习。永远不要想着去教人。上午听完老师的课程，中午匆匆扒拉了两口自助餐，就急急忙忙地打车去坐地铁，因 为要赶回市里的营业部，去为定期举行的股民学校讲课。股民学校人不是很多，最近每次基 本上二三十人，相对比较均衡。即使只来一位投资者，我们也要郑重其事地准备，这是工作 的原则，金融服务，以诚为本，诚是指心诚。刚好是月底，同时也临近年底，我围绕近期的 行情及大盘走势，和那些老面孔或新面孔做了将近两个小时的交流。近期市场明显缺乏赚钱 效应，人气也散，投资者观望的多，参与的少，相对来说，很多人也都迷惘，大盘到底是上 还是下，手里的股票是走还是留？敬爱的投资者，我的专业不是一定要帮您赚多少钱，而是 在市场不确定性增大时，帮您过滤不必要的风险。将近晚上 6 点钟，又匆匆地迈进开往郊区的地铁，然后又出租，8 点多钟好像，终于回 到了九华山庄。晚上和同事们十几个人一起玩了半夜的杀人游戏。有太久没这么多人一起玩 过了，虽然把培训学习、客户、行情、工作，等等都被丢到了九霄云外，但这个游戏其实并 不轻松。第二天一整天的学习。里面有部分是做性格测试和性格分析，就是老虎型、孔雀型、无 尾熊型、猫头鹰型等四种人，很多人性格倾向很明显，我很努力认真地答题，最后却是每个 型号完全势均力敌，原来我就是传说中的第五种类型，叫变色龙。这个性格测试，对我启发 很大。我以前做过几次，也挺有意思，不过一直没仔细思考过这里面的问题，其实这个很有 用，一方面是了解自己的利器，另一方面也是人际交往的法宝。老子说过：知人者智，自知者明。了解自己，才能做到豁达、通明。晚上 8 点多钟到家，温暖温馨的家。一个可以卸下疲劳的家。这个周末，从起点又回到起点，过程已经过去了。我还是原来的我，整个过程宛如一梦，一切仿佛都没变化，又仿佛都发生了变化。这短短的两天！生命的快乐，在于每天都有新的经历

晋升

第三个月，由于表现不错，我被提拔当了营业部的营销团队长。同时也正式 和证券公司签订了劳动合同，而在这之前，我只是和中介签劳动合同。这里面还有一个小小的插曲。就是领导决定让我当团队长时，我有点犹豫。是 因为看不到前景。连我自己的生存都成问题，怎么去带领一个团队。铁打的营盘 流水的兵，我对这些来来去去的人付出太多精力，到底值不值得？没有马上答应，回家后也反复琢磨。后来想，还是尝试一下的好，反正也人生已经不可能更糟糕 了。这一天，从我进入证券公司的门槛，也才仅仅三个月。就这么匆匆忙忙，走 马上任了。我的名片由“客户经理”换成了“渠道区域经理”。我把自己的网点

安排了一个新人，自己开始在负责的几个银行网点之间游走，也开始去奔波新的 渠道。今天在营业部，面对我招聘的那几个新人，莫名其妙的一种责任感。这个月 其实是最忙的一个月。忙着扩充团队，忙着面试、培训，忙着准备营业部的股民 学校的讲义，忙着应付每天无穷无尽的客户咨询（当然都是我自己的客户），忙 着看每天的上市公司公告，忙着浏览无数的研究报告，忙着所有能忙碌的一切。每天早上我的闹钟是 7 点，偶尔睡个懒觉的话，最晚也要 7：30 起床，不然就迟到，尽管我往往是晚上 2 点－3 点才睡觉。虽然我从家到营业部公交只 有 3 站地，也就 20 多分钟的路程。公司要求 8 点半以前必须到营业部开晨会。每天下午下班后，我要给我招聘的新人培训，一般 6 点才结束。然后在营业部略 微耽误一下，我基本上每天都是最后一个离开公司的人。比所有的内勤都离开的 要晚，常常是保安伴随我一起下楼，为我打开已经锁上的大门。每天的劳累，让 我养成了一个习惯，就是每天晚饭后，点多钟，8 看完新闻联播和经济信息联播，倒在床上就睡。先睡它一两个小时。然后再起来，洗一把脸，接着和客户在 QQ 上交流，10 点多钟，两个交易所第二天的上市公司公告也差不多都公布了，就 看公告，试着从里面淘第二天的有价值的资讯，偶尔抓到一两匹黑马，客户也乐，我也欣喜，所有的努力便都有了意义。尽量维持一个良好的心态，这是一个好的 营销人员，所应具备的第一个素质。工作和公司总不会尽如人意，要积极地思考，盯着它有利的一面，然后想办法扭转不利的一面。永远不要自暴自弃。无论面对多少的不公平，我相信一点，只要努力，总有收获，只要付出，总有回报。一个人的成绩，并不总是用薪水来衡量的。

工作计划

2009 就这么飞逝而过了。2010 就这么悄无声息地走来了。在新的一年，我给自己写下这些话： 第一，无论工作中遇到什么样的挫折或者不满意，我都要坚持，永不 言败，永不放弃！第二，无论工作中取得什么样的成绩或成就，我都要谦卑，永远谦虚！第三，我必须付出 200％的努力，避免在 2010 年跳槽，或者失业！第四，我必须勤加锻炼，保持一个好身体！第五，我必须每天检点，将 2009 年的所有记录清零，一切从零开始！因为我知道，一个人只要坚持，只要始终努力奋斗，就一定能成功。自大自 满才是脚底下的绊脚石。当我开始对自己满意，我的言行举止一定会表现出来，我身边的朋友同事也一定能感觉到，我谦卑他们会支持我，我自大他们都会站到 我的对立面，而失败也往往滋生于此。虽然我也会有不满，但我要坚持，再坚持。我绝对不会花费心思去想跳槽，相反的，我要用全部精力来努力工作来换以领导 的更多信任。在这个行业，一个很严酷的竞争，并不在于你能力有多强，而在于 你活的有多久。我会在新的一年，努力为公司创造更大的价值，而不是始终斤斤计较个人 得失。虽然前几天我还在耿耿于怀我的收入不够高，莫名其妙被减薪。但 2010 年，这些思想都要离我远去。那些消极的、悲观的思想，都离我远去吧，永远不 要再回来！我 2009 年所有的成绩，都已经成为过去！我还是那个刚刚迈入证券 行业的懵懂无知的新手，我对每个月 800 元的薪水也能感觉满意，我感激公司给 我的机会，我感激那些和我共同努力的同事，是的，一切都要从新开始！我依然 要拼命，我不会再为我付出的过多感到抱怨。我每天要继续工作 15 个小时以上，我不是为了薪水，不是为了认可，我依然是那个月薪 800 元的新手，我为了生存。我要努力寻找客户，努力寻找可以合作的队员，不断扩大我的团队，努力 为公司创造更大的价值！我不在乎回报；我努力维系每一个客户，不管他们资金 量的大小，我都要发自内心的尊重他们！我要努力感恩身边的每个人，每一个同 事！我要感激我的妻子，每天回家后，争取帮她分担一些家里的事情，要象我 们刚恋爱时，刚结婚时那样。我绝对不能延续目前的状况：家务一点都不操心！这绝对不行！我要努力在加班之余，多帮助妻子做一些家务，打扫一下卫生、洗 一些衣服，争取至少每周为妻子做一顿饭！我要尽可能锻炼身体，不能再每天除了面对电脑还是电脑！要对运动，一个好的身体，是工作和家庭幸福的基础，我在 2010 年将坚持锻炼！研究是一个证券从业人员的根本，我要付出比 2009 年加倍的努力，去 使自己变得更专业，我要尽力少犯错，少犯错，再少犯错！对得起客户的信任，是一个证券从业人员的天职！以上，将严格遵照执行，每日三省！谨记，兼与朋友们共勉

篇2：一个执行总经理 “败走麦城”的短暂经历

（我是一个大型国有企业的项目经理）

一、不去施工单位原因：

1、去了施工单位就没有节假日周六周日概念常年加班。

2、常年吃住在工地根本不能回家，就没有早8晚5的概念。

3、找女朋友不容易，因为根本没时间见面，除非是在本单位找.4、即便结婚很难顾家。

5、开始收入很低，人际关系不好处。

二、下面介绍一下我当项目经理路程：

我们是一个大型国有企业，大学毕业生很多，从23岁毕业到35岁之前要当真正项目经理一般是不可能（真正的项目经理概念

1、用你的建造师证书去投标中标的工程。

2、该工程由你独立管理，你有独立人权、财权。

3、不是用别人证书投标中标后分一段给你管，上面还有大项目经理那不叫项目经理）

当项目经理一般要从测量员干起（两年）、资料员（四年，因为资料中记录好多施工方法和施工工艺及计算公式）、预算员、合同管理（一项工程完整干完，基本也就是简单明白，但干预算员期间要和财务多联系明白财务基本规则和流程、必要法律法规、项目经理必备条件）施工员（一项工程完整干完，其实在干以上工作时就要经常去施工现场要多看多问）项目副经理或项目总工（一项工程完整干完）这是从工作上考虑的。

自身条件职称最少是中级职称（工程师）要正式的（比如省人事局，或其他部级单位评定的，全国认可的，可以在省市间转籍的）。建造师证书（必须有最好是一级）。其他如造价工程师证书等愈多愈好。

人际关系方面，要同老同志、老技术人员搞好关系让他们多教你东西，凡是要忍让。要能喝酒、会玩、会说（开会上一套、喝酒上一套）兜得住业主、监理、及各级领导检查，及工程款回款工作。

要上面有人，不是小领导最少是副处级的（最关键一条，如果没有这一条那你当项目经理的路基本就堵死了90%，除非你自己特别会搞关系自己跑上层。在有你家里条件要好，要有钱给你送礼才行要当项目经理我们这要送15万以上还要有人，看你自身条件都符合要求才行）因为转变工种要关系，当项目副经理要关系，当项目经理更要关系。因为大单位有你的学历有、你的资历、有你的证书的不止你一个凭什么要你当项目经理。

总之是千军万马过独木桥比高考不简单。不过当上项目经理收入还是很可观的，我单位以我建造师证书投标中标一个造价6亿的工程干了两年了，每年明面上收入60万吧（加年底效益分红），其他收入40万左右。

当然如果在小单位，或者是分项目经理就没有这么多了，我现在有四个分项目经理每年也就10万左右。