工程机械行业分析

工程机械行业分析（通用6篇）

篇1：工程机械行业分析

一、行业概况

1．基本概念

按国家统计局对行业划分标准，工程机械行业分属于通用设备制造业和专用设备制造业两个大类行业，具体分为起重运输设备制造（C3530）、建筑工程用机械制造（C3613）和建筑材料生产专用机械制造（C3614）三个小类行业。

2．分类及特点

按产品用途分类，工程机械可分为挖掘机械、铲土运输机械、工程起重机械、叉车、压实机械、路面机械、桩工机械、混凝土机械、凿岩机械及专用零部件的等十三大类。

（1）挖掘机

常见的挖掘机结构包括，动力装臵，工作装臵，回转机构，操纵机构，传动机构，行走机构和辅助设施等。挖掘机最重要的三个参数：整车重量（质量），发动机功率和铲斗斗容。

挖掘机常见的分类有四种：常见的挖掘机按驱动方式有内燃机驱动挖掘机和电力驱动挖掘机两种，其中电动挖掘机主要应用在高原缺氧与地下矿井和其它一些易燃易爆的场所；按照行走方式的不同，挖掘机可分为履带式挖掘机和轮式挖掘机；按照传动方式的不同，挖掘机可分为液压挖掘机和机械挖掘机，机械挖掘机主要用在一些大型矿山上；按照用途来分，挖掘机又可以分为通用挖掘机，矿用挖掘机，船用挖掘机，特种挖掘机等不同的类别。

（2）叉车

叉车在企业的物流系统中扮演着非常重要的角色，是物料搬运设备中的主力军。广泛应用于车站、港口、机场、工厂、仓库等国民经济各部门，是机械化装卸、堆垛和短距离运输的高效设备。

叉车通常可以分为三大类：内燃叉车、电动叉车和仓储叉车。内燃叉车一般采用柴油、汽油、液化石油气或天然气发动机作为动力，载荷能力1.2-45吨不等；电动叉车以电动机为动力，蓄电池为能源。承载能力 1.0-4.8吨，作业通道宽度一般为3.5-5.0米。由于没有污染、噪音小，因此广泛应用于对环境要求较高的工况，如医药、食品等行业；仓储叉车主要是为仓库内货物搬运而设计的叉车。仓储叉车大部分以电动机驱动，因其车体紧凑、移动灵活、自重轻和环保性能好而在仓储业得到普遍应用。

（3）挖掘机及叉车零部件

挖掘机及叉车零部件产品主要包括液压件、结构件、传动件、动力元件、行走部件和驾驶室设备等。其中液压件、传动件、动力元件等零部件技术含量高，对于这些核心零部件，目前国内还主要依赖进口；而结构件等基础件由于对技术要求较低，国内已经能够实现完全配套生产。

二、行业发展特征

1．行业现状及特征

目前，我国工程机械行业总规模已突破4000亿元，是全球最大的工程机械市场。其中，装载机、挖掘机、汽车起重机、压路机、叉车、推土机、混凝土机械等一大批工程机械产品产量居世界首位。

（1）挖掘机

我国是全球第一大挖掘机生产国和销售国，2010年全国挖掘机累计销售总量16.5万台，同比增长74.5%，销量刷新全球历史纪录。

目前，我国挖掘机市场主要被外资企业占据。外资品牌在大中型挖掘机中占有主导地位，市场占有率达到67%，国内企业产品的占有率约为33%。

外资品牌中，以小松、日立建机、神钢建机等为代表的日本品牌独占鳌头，占全部市场份额的33%左右；以斗山、现代为代表的韩国品牌机排在第二位，市场占有率为25%左右；以卡特彼勒、沃尔沃、利勃海尔为代表的欧美品牌机位居第三，市场占有率为11%左右；以三一重工、柳工、福田雷沃为代表的国产品牌也占国内市场的33%，销量超过韩系和欧美系品牌，并且呈现稳定增长的态势。

2010年，有7家挖掘机品牌销量超过万台，分别为小松、斗山、现代、日立、神钢、三

一、卡特彼勒。其中，日立建机排名第四位，当年销量增长超过50%。

从产品结构来看，目前国内市场销量主要以中大型挖掘机为主，占据市场份额的75%左右，其中，20～30t的挖掘机销量占行业总销量的45%。未来，中大型挖掘机的需求量仍将保持增长，同时，节能减排，绿色环保以及混合动力型液

压挖掘机械将成为发展的主流，多功能、机动灵活、小型化的挖掘机也会有较大的发展空间。

从产品技术特点来看，欧美系和日系的产品以中高端为主，韩系产品集中在中端，而国内挖掘机品牌主要集中在中低端领域，并且在零部件配套领域，液压件、发动机等零部件几乎全部依赖进口。

挖掘机主要应用于建筑工程领域。金融危机使国内工程机械行业受到了不同程度的影响，但在保增长、扩大内需的政策目标驱使下，以国家和地方重点工程为主的基建投资使挖掘机行业迅速步入复苏通道，公路建设、房地产建设、铁路建设等领域直接拉动了对挖掘机的需求。预计“十二五”期间，受国家大规模基建计划的影响，我国挖掘机市场将会有进一步的增长，大吨位挖掘机将成为行业主流产品。

（2）叉车

目前，我国的叉车产量居世界第一位，也是世界第一大叉车市场，销量占到全球销量的1/4，达23万台以上。

从竞争格局来看，我国叉车行业产业集中度较高。目前全国共有50多家叉车生产企业，但大多数生产企业规模很小，主流的大型叉车制造商主要有安徽合力、杭州叉车、大连叉车、宁波如意等几家企业，占据国内90％以上的市场份额。仅安徽合力与杭州叉车这两大龙头企业就几乎占据了近60%的市场份额。

根据企业性质的不同，可以将国内的叉车企业分为三类：第一类是国内主流企业，如杭叉和安叉集团；第二类是外资叉车巨头在国内投资建设的生产企业，国外龙头厂商如丰田、林德；第三类企业包括新进入的较具实力的非叉车生产企业，如江淮重工、中国重汽集团以及民营企业。

近年来，我国叉车行业投资活跃，一方面国内厂家纷纷努力扩大产能以适应快速增长的市场需求，另一方面国外品牌也陆续加大在国内的投资力度，国外龙头厂商如丰田、林德都已经在国内合资建厂，不少外资企业或加快本土化进程，或加大产品进口力度。

由于很多企业进入叉车行业，带来叉车产能大幅增长，市场竞争形势较为严峻。而产品同质化现象导致价格竞争白热化，严重影响整个叉车产业链的盈利水平，使主机厂、配套件厂、代理商都不能随着销售量的增加而获得良好的收益和

再投入资金。

目前，在全球范围内，叉车产品和叉车产业都处于成熟期。从国内情况看，叉车产品和叉车行业尚处于发展期，产品技术仍需发展完善，目前国内企业的产品主要集中在中低端产品上，发动机等关键零部件主要依赖进口；国外品牌则专注于少而精的高端产品。

未来，叉车行业发展的热点将随着国家节能减排、低碳环保、物流仓储业发展等等相关政策的进一步落实，向电动叉车、高效节能环保型叉车、仓储叉车等方向发展。

2．国家产业政策

近年来，国务院、发改委、工信部陆续出台了《中国工程机械行业“十二五”规划》、《机械基础零部件产业振兴实施方案》、《装备制造业调整和振兴规划》等产业扶持政策，推进我国工程机械零部件企业和产品向规模化和高端化方向发展，主要包括如下几方面要点： 发展方向和重点：大力发展发动机，液压元件以及传动系统，将政策面、资金面、管理层和人才资源向行业三基（基础零部件、基础制造工艺、专业基础材料）倾斜，引导和培养出一批专、精、特的能满足主机产品配套要求的工程机械产业基础。质量、效益目标：对发动机、液压系统、传动部件、光电子信息系统等各环节进行可靠性研究。使流动资金周转率行业平均达到2次/年以上，先进企业达到3次/年以上；通过科技创新，工业增加值由21%提高到25%以上；行业平均年利润率指标保持在7%以上。节能、降耗、减排发展目标：通过产品结构优化与轻量化设计，达到节材5%，能耗降低15%。大部分产品尾气排放由国II过渡到国III标准，包括噪声、振动等指标达到国家相关标准，部分产品达到国际先进水平，企业生产工艺排放基本无污染。规模发展目标：2015年全行业销售规模将达到9000亿元水平，年平均增长率大约为17%。

三、产业链分析

工程机械行业产业链上游主要是铸锻件行业和零部件行业，中游是整机行业，下游市场较为广泛。其中，叉车的下游市场主要是交通运输、冶金采矿、机械、化工、能源等行业，如车站、港口、机场、工厂、仓库等；挖掘机的下游市场主要是工程建筑行业，其中，公路建设挖掘机需求量占全年销售量的18.7%，矿山开采占18.4%，市政建设(包括房地产业)占25.3%，这三大行业占了总需求量60%以上。

上游行业：工程机械零部件生产企业最主要的原材料是铸锻件，企业一般从铸锻件批发商处采购，采用现款现货的结算方式。近年来我国钢材受宏观经济、基建投资、铁矿石等原材料、国际钢价走势等方面影响，铸锻件价格变动幅度较大。对于产品附加值较高的零部件企业，可以随原料价格波动对产品出厂价格适当调整；而对于生产基础件的零部件企业，由于对下游议价能力较弱，产品毛利率受原料价格变动的影响较大。

下游行业：挖掘机、叉车等大型基建设备市场需求受国家基建投资规模的影响较大，国家宏观经济形势的变化、基建投资规模的变化均会对产品的市场需求产生影响。零部件企业在与挖掘机、叉车等大型基建设备整机厂结算时，通常会有1-3个月的账期。

四、行业风险分析

（1）宏观经济周期性波动的风险。挖掘机和叉车的下游行业主要为建筑工程、交通运输、冶金、机械等基础性行业，与国民经济及基础设施建设投资密切相关。如果宏观经济发展势头良好，基础设施建设步伐加快，将会促进行业整机需求的增加，从而有力带动零部件配套产品的需求；反之则有可能抑制需求。

（2）原材料价格波动风险。工程机械零部件的主要原材料为钢材，钢材及钢制品成本约占主营业务成本的50%以上，钢材的价格波动直接影响到产品成本的变动。如果钢材价格出现较大幅度的上升，将对企业的盈利能力产生一定的影响。

（3）技术风险。目前，我国挖掘机和叉车零部件在中低端产品领域，已出现生产过剩的现象，并且，随着科学技术的发展及与装备制造等相关产业的发展，下游客户对零部件产品在技术和质量上提出了更高的要求，如果零部件企业不能

准确预测产品的市场发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺及新产品，或者科研与生产不能同步跟进，满足市场的要求，产品可能面临被淘汰的风险。企业的生产经营将会受到较大的影响。

（4）产品质量风险。作为挖掘机和叉车等重型装备的配套部件，产品的使用寿命、质量的稳定性与可靠性至关重要。若零部件企业产品出现重大质量问题而引发安全事故，将给企业信誉带来损害，进而影响到企业的生产经营。

篇2：工程机械行业分析

行业地位“四轮一带”生产基地

“四轮一带”是履带式行走工程机械的配套部件，包括支重轮、驱动轮、拖带轮、导向轮和行走履带等。

上个世纪80年代，泉州鲤城生产的汽车轮胎螺丝等紧固件，以及齿轮、冲压件、底盘等一系列零配件，畅销全国各地，产销量在全国汽配行业中名列前茅，巨大的市场空间让泉州一大批人开始在全国各地做起了这方面的供销生意。一位泉州机械配件供销人员告诉记者：“那时，在全国各地，一不小心就会在同一辆公交车上遇到泉州的同行。”

随着中国经济的快速发展，公路、铁路等基础设施不断建设，矿山大量开采，这支供销大军中的不少人看到了工程机械配件领域的巨大商机。泉州市泉海机械发展有限公司总经理蒋卫东便是其中的一个。他于在泉州引进工程机械“四轮一带”的生产链，目前其生产的托带轮、支重轮、导向轮及引导轮销往东南亚和欧美市场，打响了泉州产区的名号。

作为泉州首批生产“四轮一带”企业的泉州奇星机械有限公司总经理蒋锦龙说：“泉州自古以来的经商传统和丰富的海外人力资源及其所带来的资金、信息、网络等诸多优势，为泉州工程机械产业的诞生奠定了良好的基础。尤其是泉州机械比较完整的产业链，推动泉州企业朝规模化、集约化方向发展，形成区域化的块状经济格局。”

经过近的发展，泉州工程机械配件领域涌现出奇星、泉海、长江、盛德、江新、恒通等一批实力雄厚的生产厂家，是国内生产履带式吊车、履带式装卸机、挖掘机、推土机“四轮一带”等底盘易损件的主要生产供应基地。泉州的工程机械配件领域作为一个整体，已经在国内外颇具影响力，10月鲤城区被中国重型汽车配件联合会授予“中国汽车工程机械配件产业基地”。

市场地位全球隐性冠军

加入WTO后，中国经济融入国际大循环，为产品出口打开了便利之门。工程机械配件产品出口要比工程机械整机产品出口难度小一些，配件产品只要具有一定的技术水平、质量过硬、可靠性强、价格合理，大批出口的难度不大。

在这种形势下，拥有强大生产力的泉州工程机械产业异军突起。中国工程机械信息网的一份调查报告评价说，凭借企业敏锐的嗅觉和侨乡独有的资源，泉州这一行业成为全球工程机械后市场的隐性冠军，并已经走出国门，垄断东南亚市场，远销欧洲、北美。

后市场这一概念，最早由美国汽车公司提出，原意是指：1美元的汽车被销售，就会产生8美元的相关服务市场，包括汽车的配件供应、汽车改装、维修保养、精品美容和车载电器等。简言之，后市场是指产品销售后，围绕着产品使用过程的各种服务需求所带来的市场空间。

分管企业的鲤城区常泰党工委副书记、办事处副主任易文腾指出：“在业界，泉州的‘四轮一带’在全球具有非常高的知名度。仅常泰街道办事处，就有65家生产‘四轮一带’的企业，形成铸造、锻造、机加工、热处理等完整的产业链，拥有奇星、泉海、长江、盛德江新等知名企业。”他认为，泉州是工程机械行业最大的“四轮一带”生产基地，以价格和种类齐全的优势囊括整个行业后市场近80%%的份额。

一位专家分析，挖掘整机销售一直是中国工程机械代理商的主要盈利模式，随着整机销售利润越来越少，代理商开辟新的经济增长点成为趋势。近年来，用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的需求日渐强烈，使很多代理商开始聚焦于服务，并努力向“服务运营商”转变。

调查显示，工程机械整机销售在代理商整体销售额中所占比重相对过大，有59%的代理商整机销售额所占比重超过70%，依靠销售服务创造利润的工程机械代理商还是少数。按照国际上通行的说法，后市场所产生的利润与相对的前市场比较，比例大约是7∶3。在美国，后市场服务业被誉为“黄金产业”;在欧洲，后市场也是制造产业获利的主要来源。

面临挑战成本增加产品趋同

“四轮一带”是钢材消耗的大户，作为全球重要的工程机械配件制造基地，泉州出口这类产品主要是以物美价廉著称，但近来国内钢材价格大幅上涨在一定程度上削弱了这一优势。同时，石油价格高企、土地资源供应趋紧、材料价格上扬、美元贬值，以及可预期的CPI高位运行等，均对机械行业的生产、经营、出口创汇等带来影响。

近日，美国经济学家预测，受美国经济衰退的影响，今年欧洲的工程机械行业增长可能会减慢。泉州江新机械有限公司总经理陈含涂也表达了自己的担忧：“行业面临着成本增加、竞争加剧的严峻挑战，利润空间缩小，技改投入低，产品趋同化，内在质量难以提升。”

陈含涂分析，发达国家主要工程机械制造公司均实施了CIMS管理系统，这对提高企业在国际上的核心竞争力具有决定性的作用。

据称，近期卡特彼勒、日立、小松等国际工程机械制造商已筹划在中国建立相应体系，完善和加强零配件销售，建立挖掘机大修工厂，通过设备翻新、以旧换新来带动二手机的销售，从而在挖掘机械销售增长的过渡期保持企业获利的增长。这样的环境要求企业超越“成本优势”的境界，将目光投向买方价值的大幅提升上，从而摆脱价格战的陷阱，开创优秀的、持久的品牌。同时，通过价值创新，企业可以避免常规“差异化”战略下的高成本、高投入与高定价，从而实现买方与企业的双赢。

专家分析，中国工程机械配套件行业存在的另一问题是技术创新水平不高，极大地制约了全行业的发展，因此下一步整个行业需要加大技术创新的力度，在保证产品质量、技术水平的同时，降低产品成本。

发展探索产业链上下延伸

尽管面临的挑战很多，但国内市场的巨大需求和快速发展，依然给国内工程机械企业带来了得天独厚的成长机遇。

专家认为，国内的市场需求仍极具发展潜力，至少还有左右的快速发展阶段。据分析，首先，中国的基础设施建设还没有完成，水电、风电、核电、铁路、公路、港口、油田等建设投资仍保持上升趋势;

其次，中国城市化建设方兴未艾，房地产行业的发展空间仍然广阔;第三，新农村建设为工程机械行业的发展提供了广阔的市场空间;第四，现代物流行业发展对起重搬运机械和叉车市场有明显的拉动作用。

业内人士认为，如果说工程机械产业是朝阳产业，那么工程机械配件领域则是其中最具活力的一部分。目前，配件领域已经进入了新的发展阶段，在这一阶段中，企业除了最大限度地满足国内市场需求外，更应把眼光转向国际市场，积极地走出国门，参与国际市场竞争。

蒋锦龙认为，为了增强产业的核心竞争力，泉州产区必须进行产业链竞争。

他说，要么从拓展上游产业链着手，从钢材着手;要么开拓下游的整机生产。两年前，奇星已着手拓展上游产业，近两年计划发展挖掘机整机生产。

为寻找突破瓶颈之路，蒋卫东参加了中国数控展。他看到了一批高精、大重型和超重型国产高档数控机床，如沈阳机床集团的五轴五联动高速数控机床、专门用于大型叶片精加工的高档数控磨床、高架式五轴联动加工中心等新产品。受到启迪，他对产业发展有了新想法。

蒋卫东介绍说：“机床一直被视为装备制造业的工作母机，而数控系统则是数控机床和数控装备的‘大脑’。多年来，由于我国数控软硬件研究开发的基础薄弱，技术积累少，研发队伍的实力较弱，研发的投入力度不够，国产数控系统在性能与功能上与国外的差距较大。从这一届的机床展来看，国产数控系统的性能、功能和可靠性已大幅提高，与国外的差距不断缩小。”

蒋卫东分析称，泉州机械工业从家庭小作坊发展而来，由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因而，可以选择把有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营，不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。

一位泉州机械业的资深人士认为，泉州的机械产业正在迈向装备制造业的新征途。一些境外大型装备制造业巨头相继有意进入泉州，助推产业基地的集约化建设，并且由于地缘优势，泉州可重点承接台湾机械装备工业产业转移。

篇3：工程机械行业融资租赁应用分析

1.1 业务开展尚处于起步阶段

面对国内工程机械市场的激烈竞争，制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代购”或“先租后购”等灵活销售手段，有点类似融资租赁，但还不是具体的融资租赁业务。融资租赁进入我国虽然时间不短，由于各方面的原因，其发展一直滞后于我国的经济发展，在工程机械领域的应用就更少。对目前具体业务的开展更是很少，基本上处于理论认知与实践探索阶段。除卡特彼勒(中国)融资租赁有限公司依托其全球融资租赁经验在中国市场为客户提供融资租赁服务外，国内现有的融资租赁公司涉足工程机械融资领域的并不多，而国内制造厂商开展融资租赁的更是很少。这与国外发达国家相差甚远。在融资租赁发展的比较成熟的国家，租赁公司中的大部分是有银行或厂商背景的。

1.2 工程机械融资租赁的前景广阔

我国实行的西部大开发、振兴东北老工业基地，以及南水北调、西电东输、西气东输等重大工程，需要的大量的设备投资，单靠银行贷款、直接购买，既行不通也不现实。通过融资租赁，即可满足上述地区、工程的投资需要，又能盘活东部发达地区的闲置设备、存量资产，促进中国设备制造业的发展。在新经济环境下，为数众多的中小企业由于贷款的相对困难，对生产设备的融资租赁，对库存商品和闲置资产的租赁，表现出高度的热情。当下，对大多数中小企业来讲，贷款、上市这两条融资渠道尚难走通，融资租赁是中小企业解决融资难的现实选择。

目前，中国工程机械的租赁需求量仅占全国工程机械设备需求量的10%左右，与高达80%的相应的国际水平相距甚远。2004年，美国租赁业对GDP的贡献已接近2%，而我国仅为0.17%。比例低正说明市场空间大。市场经济有一定的共性，对比发达国家，面对全国供、求市场都非常巨大的工程机械设备，工程机械租赁业发展前景是十分广阔的。

2 工程机械企业融资租赁模式比较分析

2.1 直接融资型厂商租赁

直接融资型厂商租赁指融资租赁公司和厂商达成合作销售产品总意向，当用户需要租赁设备时，融资租赁公司则向厂商直接购买设备，然后租给用户，用户再分期向租赁公司缴付租金的租赁形式。

一般情况，直接融资型厂商租赁中的承租人大都对其自身承担的责权利有清楚了解，采用租赁形式也是以解决分期付款的融资需求为主，而金融租赁公司则以收取租赁手续费或租金价差为主要目的。这种模式虽然具有参与各方角色明确、操作程序简单的优点，但是已经不适应租赁业“专业化、规模化、多元化”的发展趋势，若不予以操作模式创新，不适合融资租赁公司提高综合服务水平，加强市场竞争力的经营需要。

2.2 转租赁

转融资租赁是由出租人从另一家融资租赁公司或厂商租进设备，然后租给下一个承租人使用。转融资租赁与其他融资租赁的主要区别在于转融资租赁是从租赁公司或开发商取得融资便利，其他是从银行或非银行金融机构取得融资便利。转融资租赁的关键在于多了一个第三人充当转租人，其功能可以通过最终承租人和转租人两方面以体现。对转租人而言，当租赁公司在其借贷能力较弱，融资技术也不发达，资金来源有限的情况下，为了利用别家租赁公司条件优厚的融资便利，往往会采用转租赁的方式。

转融资租赁在租赁中引进了转租人这样一个中间人，解决了承租人信用额度不足的缺陷和贸易壁垒的障碍，使承租人通过转租人完成融资，使承租人在直接融资租赁成本的基础上，还要增加转租人的成本利息、转租人承办租赁业务的费用、转租人向承租人提供租赁服务所赚取的利润，这样就不可避免地增加了租金，使融资成本远远高于其他融资租赁方式。

2.3 委托租赁

委托代理型租赁指厂商作为委托人，将产品委托租赁公司分别给其指定用户达到销售目的的租赁形式，而租金额等租赁款项则由厂商与用户事先约定。

在委托代理型厂商租赁中，融资租赁公司一般不承担风险，只是担当租赁中介角色，以收取委托租赁手续费为目的。租赁物的所有权归厂商。这种方式一般适用于拥有较多闲置资产的工程机械厂商、综合实力较强的大型设备制造厂商、能控制用户租金归还风险的厂商等。在当前租赁市场，该模式的创新现实意义也很大，融资租赁公司也可以打破常规，在承担部分租赁风险、代为寻求承租客户、增加中介经纪或二手设备供应商参与合作等诸多方面进行创新构想。

2.4 杠杆租赁

对于建设和运营中所需的一些购置成本特别高的大型设备的融资，利用直接融资租赁的方式难以实现，杠杆租赁则为此提供了一个较好的解决办法。杠杆租赁指租赁公司以现金投资设备成本费的20%～40%，其余购置费用通过向银行或保险公司等金融机构借款获得，然后把购得的设备出租给承租人。租赁公司要把租赁物的所有权、融资租赁合同的担保受益权、租赁物的保险受益权及融资租赁合同的收益权转让或抵押给贷款人。对于隧道挖掘的专用机械设备等购置成本特别高的大型设备，采取杠杆租赁方式可以分担资金风险、解决融资困难。

在杠杆租赁中，对于出租方而言主要体现在债务杠杆作用。出租方自有资金投资利润率的提高，出租方的收益由两部分构成：一部分是出租方使用权益资金所获得的收益。另一部分是出租方使用负债资金所获得的收益负债对权益资金收益能力的放大效应，称为财务杠杆正效应，财务杠杆正效应的条件是：息税前全部资金利润率高于债务资金的利息率;税收的屏障效益，负债筹资可以给出租方带来税收上的优惠，因为按照规定，生产经营期间的负债利息作为出租方的财务费用可以在当期或以后若干期内的税前利润中扣除，从而减少应纳税所得额，表现为国家财政少收了税款而给出租方带来价值的增加。企业的负债越多。利息抵税效用就越大。

3 工程机械企业融资租赁的可行性分析

3.1 融资租赁对工程机械企业的功能优势

工程机械制造商投资融资租赁公司，有着企业长远的战略考虑。因为现阶段相当多的制造商销售受到了很大的外部力量牵制，随时会有来自银行的不确定因素。尽管有了银行的介入，其风险控制的专业手段和给客户的心理压力确实有助于项目的风险控制;但当银行亦要求厂商、代理商提供回购担保时，信用风险的最终落脚点仍然落在了厂商和代理商身上。因此，当工程机械企业发展到一定阶段的时候，用自己的融资租赁公司改善销售产品的风险控制、降低销售门槛、提升产品市场占有率更为有效直接。

对于工程机械企业来说，融资租赁在法律上明确地界定了所有权问题。银行按揭是一个抵押担保问题，但是如果涉及到承租人破产及三角债问题，从法律上来讲没有清晰地界定物权。而融资租赁过程中，法律已经十分清晰地界定了物权，只有当承租人缴纳完全部租金，并付清最后的设备残值费之后，设备的所有权才转移到承租人手中。融资租赁将所有权和使用权分离，一旦承租人不还租金，一可以收回物件;二可以保留债权，避免三角债;三可以处置担保资产。法律上，租赁物件不参与承租企业的破产清算，一旦承租人经营不善、企业破产，租赁物件不会灭失，债权不会全损，避免了许多不必要的纠纷促销租赁创新模式的探寻过程，实际上就是金融租赁公司和厂商之间不断寻求共同创利方法的过程，厂商租赁创新必须服从于获取利润的需要，否则就失去了现实意义。

3.2 应对国外厂商的冲击

中国的工程机械市场和金融租赁市场都是世界上最大的潜在市场(《2004年世界租赁年报———中国分报告》) 。从2000年以来，外国工程机械厂商、外国金融机构和投资者纷纷抢滩进入中国工程机械金融租赁市场。近年来，一些欧美大的跨国公司及其工程机械厂商开始进入中国租赁业。这些大公司介入中国融资租赁业的首要目的就是为推销他们产品提供金融服务，以扩大市场占有份额。因此，国内企业要想在市场上保持并提高自己的市场占有率，必须结合实际借鉴国外制造商发展融资租赁业务的经验，引入融资租赁业务，抢占先机。

结语

在我国国民经济快速发展的新形势下，我国工程机械行业在拥有巨大市场的同时也将面临整个行业竞争加剧的问题。我国工程机械企业一直采用厂商销售模式来销售产品，但是目前这种方式的局限性日益突出，因此，我国工程机械厂商引入融资租赁业务是其发展的当务之急。

摘要：由于工业化进程不断加快, 中国95%以上的产品都处于供大于求的状态, 企业销售难的问题越来越突出。传统的销售模式的路越走越窄, 并一直困惑着中国的设备制造企业。融资租赁业务作为一种边缘产业, 将融资与贸易有效地结合起来, 形成一种独特的交易方式。它不专属某一特定行业的边缘性, 可以组合成若干种灵活的结构, 降低对信用的过渡依赖, 提高控制风险的能力, 从而可以解决工程机械企业销售困境的难题。

关键词：工程机械行业,融资租赁,厂商

参考文献

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篇4：工程机械行业分析

关键词：工程机械 生产管理 措施探讨

中图分类号：F243 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2012）09-240-02

一、工程机械行业的现状

我国工程机械行业经过几十年的努力已经取得了飞速的发展，规模壮大，积累了大量的技术和经验，根据现行的国家有关规定，工程机械已列入特种设备的管理范畴。随着我国进入WTO和世界经济一体化的形成，由于我国潜在的巨大市场和丰富的劳动力资源，国外的资金、技术、产品大量涌入我国，我国工程机械行业面临着前所未有的国内外激烈的竞争局面。竞争要求企业产品更新换代快、产品质量高、价格低、交货及时、服务好，而这些市场竞争的特性又与企业管理的模式、管理手段、管理方法、组织结构、业务流程等密切相关。如何缩短差距，提升管理水平，进一步提升中国工程机械企业的竞争力，成为摆在中国工程机械行业面前的重要课题{1}{2}{3}。

企业研发、生产、供应链、营销、服务和财务管理等活动，构成了一个企业管理活动的价值链，其中生产管理发挥着十分重要的作用{1}。生产管理经营得好，生产流程、生产现场等都可以得到合理的改善，产品质量就有保证、企业就兴旺、经济效益就高。

二、生产管理的内容及目标

生产管理是对企业生产系统的设置和运行进行管理，监管生产过程的每个环节，理顺优化生产流程，其内容包括：（1）生产组织工作，即选择厂址、布置生产线、设立劳动组织、设置生产管理系统等；②生产计划工作，即编制生产计划、生产技术设备计划和生产作业计划等；③生产控制工作，即控制生产进度、生产库存、生产质量和生产成本等。生产管理的基本任务是针对市场及客户要求优化资源的配置，把握转化的质量、时间及成本的关系，满足市场及客户的需求。目的在于高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品，为客户提供满意服务，尽量做到投入少、产出多，取得最佳经济效益。

三、生产管理实施的措施分析

1.把握材料的供给情况，制定好生产计划。材料的供给一般由采购部门负责，但是生产管理部门应当随时把握生产所需的各种原材料的库存数量，目的是在材料发生短缺前能及时调整生产并通报营销部门，最大限度地减少材料不足所带来的损失。生产计划指月计划和日计划，通常情况下，生产部门根据营销部门的销售计划为基准来确定自己的生产计划，以免在实行时出现产销脱节的问题，包括生产出来的产品不能出货和能出货的产品没有生产等情况，无论是哪一种情形，都会给企业带来浪费。由于市场瞬息万变，营销部门也难以确定未来一段时期内的销售计划，这就要求生产管理部门根据以往的出货及当前的库存情况来安排计划，同时，一定要将作出来的生产计划传达给采购部门和营销部门。

2.把握生产进度，按计划出货。根据事先制定的生产计划，生产管理者必须不断地确认生产的实际进度，对生产进度进行科学有效合理的管理，每天将生产实绩与计划作比较，以便及时发现差距并采取有效的补救措施。这样可以有效地控制进度，按照指定的规范进行，并且能够保证按照规定实现预期的想法。对于比较复杂的大型工程而言，在整体施工的同时，还要配合其他细节方面的措施，所以一定要保证自身的工程进度{4}。

交货时，按照营销部门的出货计划安排出货，如果库存不足需要提前与营销部门联系以确定解决方法，维持正常的生产活动，确保交货期。

3.降低生产成本，提高生产质量。生产管理的过程中要遵守降低成本的施工做法，制定好成本的支出表格，落实每一位相关工作人员的责任，并在生产管理过程中，随时对表格进行有效的调整，按期制定进度表格以及监督制度。按期进行结算工作，将实际支出与进度表进行对比，作出有效的分析，以便之后能够更好地进行成本的支出。相关工作人员要提前制定出计划并要求各部门严格按照成本管理制度去进行策划，争取更加优化管理，不浪费，不停工，保证生产的效率{4}。降低产品成本有以下几种途径：

（1）从设计源头降低产品成本。通过设计的标准化、通用化、系列化降低制造成本和物流成本；通过对零部件的结构优化来节省原材料和降低零部件的加工成本；以功能实用的原则，确立各机型的配置，确定标配和选配，针对不同的客户确定不同的配置，以达到客户要求即可的成本最低配置原则，降低产品的成本；通过优化设备的液压、电气管路和线路的布置，提高管路、线路的耐用度，降低售后维护成本。

（2）通过加强生产过程工艺控制降低制造成本。增加必要的加工、装配工装，保证产品的制造质量，减少不合理的工时，以此提高生产效率降低成本。完善生产制造作业指导书，大力开展文明生产作业。

（3）通过外协、外购件降低成本。制定各机型外协、外构件降低成本目标。通过加强对外协件的核算，降低外协件成本。从外购件的质量、价格、供货及时性等对供应商进行综合评价与管理。对只有单一供应商的外购件，通过寻找新的供应商，形成供应商价格竞争，并建立采购比价管理制度，尽量降低采购件成本{5}。

生产质量是生产管理中的重中之重，衡量产品品质的指标一般有两个：过程不良率及出货检查不良率，把握生产质量不仅要求生产管理者去了解关于不良的数据，而且更要对质量问题进行持续有效的改善和追踪。提高产品的生产质量有以下几种措施：由技术部门牵头，联合生产、品质管理、售后服务等部门，广泛收集产品集中存在的问题，逐个解决。对特别突出且有一定难度的产品质量问题列出专项改善计划，成立课题组进行攻关；在企业内部开展全员持续改善活动，建立完善的产品改善提议上报流程，建立全员产品质量改善提议奖励机制；与竞争对手的产品细节进行比较分析，确定每个产品的标杆，通过对标杆产品的研究，采用跟随加改进的方法不断提升自己产品的质量和性能，使产品逐步达到或超过标杆产品。

4.保障安全生产，增加生产产量。安全生产是现代企业文明生产的重要标志之一，安全生产管理的成败直接关系到企业的生存与发展。保证安全生产应该从基础的原因上去做一些改革，包括：改善生产时的一些现场条件，使得其能够更接近安全生产的标准；严格要求生产过程中进行安全的技术行为，真正做到落实生产责任制，减少事故的发生率，控制安全问题；严格要求生产管理部门布置每个管理阶层的责任，制定生产过程中安全生产、安全技术操作、监督责任、奖惩原则等等系统的规定，要求员工切实做到规定的内容，并按照监督的规则进行有效的考核；技术方面，加入新工艺、新技术等对于安全有效的措施，降低事故的发生率；建立合理有效的事故应急措施，在事故发生时将伤亡率及经济损失降到最低{4}{6}。增加生产产量，即提高工作效率，在给定的资源下实现产出最大。因此，针对作业目的应该采用最适合的工具及方法，提高单位时间人均产量。

5.提高生产管理人员的管理能力，增强技术工人的专业技术水平。员工的专业素养直接影响着整个企业的产品质量，因此应该大力开展员工职业化培训，为企业生产提供强有力的人才保障和智力支持。对管理阶层进行培训，提高管理能力的同时要加强其对新技术产品的了解。管理人员应当对劳动力的分配有良好的计划和完善的分配原则，还要做到调动工作人员的劳动积极性和创造性，进行定期的监督检查制度，最大限度地发挥员工的主观能动性，有效地提高工程进度效率{4}。对技术工人进行培训，从点滴的操作规程、设备使用技巧、工艺技术等方面提高其工作能力，强化提升员工在市场中的细节意识，明确细节工作对于整个组织的意义和重要性，努力培育注重细节的工作氛围和车间生产环境等，充分提高员工素质以提高工作效率。

四、结语

通过以上措施，可以有效地整合企业资源，优化组织结构，减少浪费，降低产品成本，提高产品质量，提高管理人员的管理水平和员工的专业技能整体水平，进一步树立企业良好的产品形象。生产管理在生产过程中发挥有效的监督作用，实时地作出合理的变化，保证生产进度，同时使得产品满足质量的要求。中国工程机械行业通过以上的生产方式，在成本、质量、快速反应等综合方面能够极大地提高生产管理水平和竞争力。{7}

注释：

{1}张启亮.基于TOC约束的工程机械行业生产计划管理系统研究[J].中国管理信息化，2011(13)

{2}任勇志，何文喜.浅析计量测试在工程机械生产管理中的作用[J].天津科技，2011(4)

{3}张健.加强建筑工程机械行业管理初探[J].山西建筑，2010(24)

{4}王洋，洪福林.机电工程管理措施分析与探讨[J].中国科技博览，2012(5)

{5}李兵.工程机械企业精益化生产管理[J].工程机械与维修，2009(4)

{6}董义.浅谈安全生产管理的作用[J].中小企业管理与科技，2010(6)

{7}黄辉.谈精益生产在制造业中的应用.企业家天地，2011（6）

（作者单位：山西平阳重工机械有限责任公司 山西侯马 043000）

篇5：工程机械行业分析

影响因素分析

一、有利因素

（一）全球经济复苏 从国际市场来看，当前全球经济仍处于国际金融危机以来的深度调整阶段。发达国家市场信心处于恢复之中，新兴经济体增速平缓，全球汇率市场、大宗商品仍维持震荡，行业总体呈现温和复苏局面。

（二）行业回暖明显

工程机械属于专用设备制造业，2017年前三季度，专用设备制造业实现营业收入2.86万亿元，同比增长10.8%；利润总额1798.9亿元，同比增长24.5%，利润增速高于收于增速，反映行业整体能力回升。如果剔除价格因素，2017年前三季度累计收入同比增长3.65%，说明专用设备需求与去年同期相比有效增长。以挖掘机为例，小松开工小时数并没有被销量的大幅增长所稀释是下游需求切实改善的微观印证。

（三）固定资产投资增加

工程机械行业是投资驱动型行业。2017年1-11月份，全国房地产开发投资10.04万亿元，同比名义增长7.5%，住宅投资占房地产开发投资的比重为68.4%。预计2018年全国房地产开发投资将保持小幅增长态势，全年同比增幅在4%左右，将对依赖度较高的工程机械行业造成一定影响。

2017年1-11月份，全国基础设施投资12.67万亿元，同比增长20.1%，已经从规模上超过了房地产开发的投资额。反映在挖掘机市场上，表现为中大型挖掘机的销售增长趋势加大，其主要推动因素为基建投资的增长。

（四）“一带一路”促进工程机械行业出口增长

2017年在“一带一路”战略持续推进下，沿线各国对建筑业的旺盛需求也将拉动设备销售增长，随着我国承包商对沿线市场基础设施建设的深入，我国工程机械也将随产能输出而获得更多市场空间；在国家政策扶持下，我国工程机械产业国际化进程将持续推进，国际产能合作也将助力企业实现突围，获得更多可持续发展的机会。“一带一路”战略稳步推进将有效激活沿线国家的工程机械市场需求，这已成为我国工程机械行业的共识。

2017年1-10月，工程机械企业向“一带一路”沿线国家的出口额达到69.9亿美元，同比增长15.5%，占全部出口额的比重为43.3%；向“金砖”国家（俄罗斯、巴西、印度和南非）出口工程机械16.9亿美元，同比增长44.3%。工程机械“走出去”，一方面进一步拓展海外市场，为企业业绩增长提供新动力；另一方面，产品国际化有助于提升企业知名度，扩大品牌效益，同时对于上市公司来讲，品牌效益能够给公司带来更高的估值溢价。另外，三一重工、徐工机械、中联重科三大工程机械企业已被纳入第一批MSCI指数，业绩和品牌影响双增长有望受到更多国际资本的关注。

二、不利因素

（一）存在无序和非理性竞争

近年来，随着国家经济结构调整，工程机械产品市场需求出现了下滑，在产能过剩、产品同质化严重的背景下，部分厂家为抢夺市场份额，不惜以破坏有序的市场环境为代价，采取无原则的恶意竞争手段，给市场秩序带来了极大的破坏。

（二）海外市场竞争压力大 在海外市场，竞争对手对其非主业产品低价销售，放宽商务和服务条款，导致行业整体盈利水平下降，市场秩序被打乱；另外，国外竞争对手向中低端市场延伸使得我国产品在海外市场的利润率逐步降低。

（三）资金壁垒

建筑工程用机械制造业属于资金密集型行业。建筑工程用机械制造产品的生产，需要大量资金用于产品生产和市场开发，这对企业的规模化发展形成了巨大的挑战。企业在日常生产经营过程中，一般需要先行垫付资金进行原材料的采购，由于产品的生产周期以及项目完工后的回款期较长，这要求企业有充足的流动资金以保证大批量生产时原材料、机械元件的采购。因此投资本行业的厂商必须具备强大的资金筹措能力，新投资者进入存在一定的资金壁垒。

工程机械行业总营收预测

2016年，中国工程机械行业总营收为4795亿元，同比增长4.93%；2017年，总营收达到5403亿元，同比增长12.7%。

综合以上因素，我们预计，2018年中国工程机械行业总营收将达到5684亿元，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为6.65%，2022年中国工程机械行业总营收将达到7354亿元。

图表 中投顾问对2018-2022年中国工程机械行业总营收预测

10,0008,0006,0004,0002,00002018E2019E2020E2021E2022E中国工程机械行业总营收（亿元）5,6846,0516,4856,9287,354

数据来源：中投顾问产业研究中心

挖掘机销量预测

根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据，2017年纳入分会统计的25家主机制造企业共销售各类挖掘机械产品14.03万台（含出口），较去年同期上升99.5%。综合以上因素，我们预计，2018年中国挖掘机销量将达到14.78万台，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为6.83%，2022年中国挖掘机销量将达到19.25万台。图表 中投顾问对2018-2022年中国挖掘机销量预测

25201510502018E2019E2020E2021E2022E中国挖掘机销量（万台)14.7815.7616.8918.0719.25

篇6：工程机械行业分析

2013年工程机械行业市场销售增长分析

智研数据研究中心网讯：

内容提要：目前基建投资力度未减，增速受基数影响回落。以电热燃气及水的生产供应、交运仓储、水利环境行业投资为代表的基建投资增速6月略有回落，累计增速 23.66%,当月增速22.49%,分别较上月回落0.5和1.8个百分点。

7月工程机械板块继续跑输机械指数及大市。7月份工程机械指数当月累计下跌2.0%,同期机械指数、上证综指分别累计下跌0.3%、0.6%,沪深300指数上涨1.5%。工程机械指数继续跑输大盘及行业指数。

目前基建投资力度未减，增速受基数影响回落。以电热燃气及水的生产供应、交运仓储、水利环境行业投资为代表的基建投资增速6月略有回落，累计增速 23.66%,当月增速22.49%,分别较上月回落0.5和1.8个百分点。基建增速回落与基数有关，去年基建从6月开始发力，当月增速从5月的 7.83%攀升到18.67%。目前基建投资力度未减（6月环比增速28%），近期中央政策对铁路投资进行鼓励，这对基建投资将有所提振，但持续回落的财政收入使预算内资金的支持力度提升空间缩小，基建投资下半年仍面临着基数较高的问题。

房地产投资平稳增长。6月房地产投资增速 19.45%,基本与上月持平，累计增速略降0.3个百分点。整体来看商品房销售依然稳健增长，房地产投资资金来源有所改善，国内贷款和自筹资金都有明显上升，说明房企资金环境正在改善。在经济下滑之下，预计地产调控力度难再加码，未来地产投资有望保持稳健增长。

上半年工程机械复苏力度较弱，下半年低基数因素下，销量同比增速有望持续改善。上半年挖掘机、装载机、推土机销量同比分别下滑12.3%、4.5%和

7.3%,降幅进一步收窄，压路机同比增长9.1%,增幅持续扩大。下半年基建和房地产投资有望维持平稳增长，且下半年基数较低，预计降幅将进一步收窄，但由于工程机械社会库存较大，我们认为新机需求持续低迷。