空调清洗行业经济效益分析范文

空调清洗行业经济效益分析范文（通用9篇）

篇1：空调清洗行业经济效益分析范文

空调清洗行业经济效益分析

（一）单位成本与利润分析

1、综合成本：每清洗1.5匹分体式空调1台，综合成本为12---16元/台，其中清洗剂成本：5--6元；员工工资：4--5元；广告费单位成本：0.5--1.0元；办公费用：1.0元；税收：3.0元。

2、清洗收入：50元/台；

3、单台清洗纯利润：50元/台—（13.5--15元）=36.5--35元。

（二）个人小投资市场经营

1、以你投资1。5万元计算，（包括加盟权益金、设备及药剂、办公地点、电话等）

我们以清洗1。5匹分体挂机收费50元计算，减去各项成本13。5--15元，以两人日清洗10台计算，那么月净收入为：30天*10台*36。5元=10950元。

按此一个半月可以收回全部投资，同时，通过空调清

洗又可带动安装、加氟、维修等相关服务，营业额又可提高40--50%。这样，实际上一个月就可以收回投资。

（三）各类城市空调清洗市场效益分析1、50万人口的小城市的市场经营

此等规模的县及县级市大约有10万户家庭，按通常的30%的空调普及率计，家庭空调器的容量达3万台。县及县级市的办公及公共场所空调量约为家庭总量的1。5倍。这样，该城市的空调总容量=3万台+（3万/1.5）共计：7.5万台。

根据蓝天空调清洗市场启动营销拓展计划和经验，开业第一年只要求完成15--20%的空调清洗量，即：7.5万台*（15--20%）=1.1~1.5万台。那么开业第一年的税后利润为：35元/台*（1.1--1.5万台）=38.5万元--52.5万元。

2、200万人口中等城市的市场经营

此等城市大约有40万户家庭，家用空调器按30%的普及率计算，空调量有12万台。办公及公共场所约为家庭的总量的1。2倍，空调量为1。44万台，这样，该城市的空调总量为26.4万台。开业第一年清洗量按15--20%计算，清洗量为3.96万台~~5.28万台。那么税后利润为：35元/台*（3.96万台~~5.28万台）=138.6万元---184.8万元。3、500万人口发达城市的市场经营

此等城市大约有100万户家庭，按通常30%空调普及率计算，家庭空调器总量为30万台。办公及公共场所为家庭总量的1倍，这样，该城市的空调总容量为30万台+30万台=60万台。开业第一年的清洗量按15--20%计算，清洗量为：90万台---120万台，那么税后利润为：35元/台*（9万台--12万台）=315万元--420万元。

以上数据都是按最保守计算，以我们最熟悉的武汉来说，武汉人口为700万，而空调的总容量为140万台。

所以，空调清洗的市场是非常巨大的，机会不是每个人每天都可以遇到的，你能看到这篇文章，说明你遇到了这个机会，但是能不能抓住这个机会就要看你

篇2：空调清洗行业经济效益分析范文

【企业网址】(点击看正文)

正文目录

第一章太阳能相关介绍1第一节太阳能简介

1一、太阳辐射与太阳能

1二、太阳辐射的光谱分布3第二节中国的太阳能资源概述

5一、太阳能资源的含义

5二、太阳能资源的优缺点7

三、中国的太阳能资源储量与分布8

四、中国太阳能资源开发状况10 第三节太阳能的利用1

4一、太阳能利用装置介绍1

4二、太阳能热利用的方式17

三、太阳能利用的四大步骤19

四、太阳能利用的七个发展阶段20 第二章太阳能空调概述24第一节太阳能空调概念及原理2

4一、定义2

4二、技术原理26

三、太阳能空调制冷方式29

四、太阳能空调的分类及优劣

31五、太阳能空调的作用与好处32 第二节中国太阳能空调的发展阶段3

5一、起步阶段3

5二、坚持阶段36

三、实用阶段38第三节太阳能空调应用的基础和意义

42一、合理性

42二、可行性4

5三、市场基础47

四、经济效益与社会效益并举48 第三章中国太阳能空调发展分析52第一节太阳能空调发展状况

52一、太阳能空调系统应用情况

52二、太阳能空调使阳光能量派上用场

54三、太阳能空调窗被立项为国家火炬计划57

四、天价高成本是一大难题59

五、大型厂商的参与成为最大革命动力60

一、专利助太阳能空调占有市场6

3二、太阳能蒸汽空调得到市场高关注度6

4三、太阳能空调等节能技术推向市场67

四、2014年家电下乡新添柜式空调太阳能热水器等67 第三节各地太阳能空调发展动态69

一、远大太阳能空调项目舟山市签定69

二、海宁太阳能空调项目遭遇难产71

三、天津投太阳能空调入使用72

四、世界最大的太阳能空调山东德州投入使用74 第四章太阳能空调与建筑结合79第一节太阳能空调与建筑结合现状79

一、太阳能给建筑供冷与供暖79

二、太阳能空调与建筑合璧80

三、未来建筑首选太阳能空调设备82第二节建筑一体化太阳能空调技术市场86

一、技术关键86

二、技术可行性分析89

三、市场分析预测9

1四、技术可持续研究与发展策略92 第三节太阳能空调与建筑结合实例9

5一、100kW太阳能空调系统实例9

5二、上海太阳能空调节能大楼范例97

三、北京北苑太阳能采暖空调示范工程97

四、天津太阳能空调在建筑节能的应用100 第五章太阳能空调技术与研究进展102第一节太阳能空调技术概况10

2一、太阳能空调技术的发展回顾10

2二、我国太阳能空调技术尚不成熟10

5三、太阳能空调的技术实现途径107

四、变频技术在太阳能空调中的应用情况分析108

五、太阳能空调应用存在的问题及可能的解决对策110第二节几种太阳能空调技术研究11

4一、太阳能液体吸收式制冷11

4二、太阳能固体吸附式制冷117

三、太阳能除湿式空调119

四、被动式降温空调120

五、地下冷源降温空调122 第三节太阳能的被动蒸发冷却技术种类126

一、自由水面蒸发冷却问题126

二、多孔材料蓄水蒸发冷却问题129

三、被动冷却技术的新发展1

31四、其它被动冷却技术1

32一、集群式太阳能空调系统研究及应用13

5二、太阳能技术制冷系统的研究比较136

三、太阳能吸收式空调及供热综合系统138

四、太阳能液体除湿空调系统的研究1

41五、集中供冷自然冷能空调系统143 第五节太阳能空调产品动态14

5一、西班牙开发新型太阳能环保空调14

5二、辉煌太阳能热水、空调一体机147

三、太阳能产氧节能空调机海宁问世149

四、2014年用于储存粮食的太阳能空调在江苏调试成功149

五、2014年丰田普锐斯将安装太阳能空调系统1

51六、2014年亚最大太阳能制造厂空调项目花落麦克维尔1

52七、2014年太阳能空调 上海交大科研团队推出新成果154 第六章太阳能空调方案分析159第一节太阳能空调在南方酒店应用方案159

一、工程概况159

二、太阳能的利用效率160

三、中央空调系统设计方案162 第二节太阳能汽车光伏空调系统方案166

一、项目背景166

二、技术解决方案创新与优化169

三、项目进展及前景展望171第三节大庆海丰能源公司太阳能空调窗产业化项目分析17

3一、太阳能空调窗概述17

3二、产品技术水平17

5三、产品市场需求及风险分析176

四、经济与社会效益分析178 第七章2014-2018年太阳能空调发展前景预测183第一节2014-2018年太阳能空调的应用和推广前景18

3一、太阳能空调系统的发展前景18

3二、太阳能空调的推广应用前景光明18

4三、太阳能采暖降温空调市场潜力极大186第二节2014-2018年太阳能空调的研究发展方向190

一、产业化190

二、研究和开发新的枝术19

3三、建筑物的热-电-冷联供系统19

5四、太阳能空调将打出组合拳196 附录附录一：中华人民共和国节约能源法200附录二：中华人民共和国可再生能源法附录三：可再生能源产业发展指导目录附录四：清洁发展机制项目运行管理暂行办法

篇3：空调清洗行业经济效益分析范文

关键词：空调行业,社会资本,网络

一、中国空调行业供应商网络特点分析

竞争的惨烈使得空调企业数量也从2004年的300家锐减到如今的屈指可数的20多家;使得空调行业处于低盈利水平, 销售净利润还不足4%。在规模效应无法继续放大而原材料价格不断攀升的情况下, 价格偏低已经开始威胁到整个空调产业的生存和发展。

与之相对应的是, 配套供应商网络不可避免的面临着空前压力。空调市场的竞争加剧、市场格局梳理使得配套供应商网络的特点随之发生了变化。具体可概述为以下六个方面:

1. 空调企业在网络中的自我中心性增强, 供应商对生产企业更加依赖。

2. 供应商网络连接紧密度加强。为了在激烈竞争中立于不败之地, 供应商与空调企业都迫切需要得到对方的支持。

3. 成本压力增加。

近年来, 原材料价格在不断攀升, 使得空调企业, 以及其供应商在不断内部挖潜的基础上, 努力寻求新的成本突破点。

4. 供应商网络稳定性增强。在空调企业与配套供应商不断的价格博弈过程中, 形成了一批稳定的供应商队伍。

5. 网络简单博弈关系向竟合关系转变。经过不断反复的博弈, 寻找到平衡点, 形成了一些默契, 竞争中合作, 合作中竞争。

6. 沟通和交流加强。为了应对市场个性化的需求, 快速响应的需求, 空调企业与供应商的交流与沟通得到迅速的增加。

二、供应商网络社会资本成为空调企业的战略资源

我们的空调行业走到了今天, 形成了一个相对稳定的市场结构。但毫无疑问, 整个空调行业面临着更大的机遇和挑战, 需要空调企业去挖掘新的竞争力源泉, 供应商的网络社会资本会为空调企业获取持续性超额利润提供更宽阔的视角。根据社会资本的分类, 联系空调行业特点, 可将供应商的网络社会资本分为结构性社会资本、关系性社会资本和认知性社会资本。它们在空调企业战略中的作用分别如下:

1. 企业的结构性社会资本的作用。

首先表现在为企业网络联系带来的益处, 即占用关键资源的通道的益处。比如网络中信息流能促使供应商之间的信息和知识的转移, 促进组织学习。企业的结构性社会资本也会产生各种结构收益, 比如网络结构中的结构洞、中心性和密度都能给网络中个体带来收益。

2. 企业关系性社会资本的作用。

企业关系性社会资本包括信任、义务与期望、规范和可理解性。企业关系性社会资本可以促动网络内资产流和知识流, 从而大大降低包括信息成本、谈判成本等交易成本的产生, 大大提高企业绩效。

3. 企业认知性社会资本的作用。

企业认知性社会资本包括信念、意识和规则。企业认知性社会资本是关于博弈如何进行的共有信任和合作信念的一个自我维持系统。它可以降低交易的不确定性, 人们通过网络规范和制度可以使得相互间知识、能力和偏好锁定在共同的范围, 一定程度上实现通过共同治理替代单边治理。

三、培养与提高企业供应商网络的社会资本

在供应商网络管理中, 各空调企业可从以下几个方面着手, 进一步增强和挖掘供应高的社会资本作用。

1. 审视企业内部网络和需求。

各企业应该首先充分认清自己, 了解和掌握自己的缺陷和不足, 更重要的是通过检讨自己, 明确自己的核心能力。企业通过检讨, 明确自身后期发展的具体需求。

2. 分析供应商的网络现状。

企业通过对供应商网络的结构、信任、规范、意识等方面的总结分析, 计算出现有网络社会资本量。具体而言, 企业可通过以下方式开展: (1) 对现有供应商合作期内的价格、质量、交货、服务表现进行汇总分析; (2) 对现有供应商网络结构进行分析, 包括密度、中心性、结构洞等进行分析; (3) 对现有供应商博弈记录进行分析, 断结点之间的强度、信任度, 以及形成的默契规范提炼。

3. 实施改善供应商网络社会资本的企业行为。具体可从以下六个方面来实现:

(1) 建立供应商数据库, 对供应商实施动态评价, 真实的反映供应商表现。

(2) 充分利用博弈和合作工具。根据不同表现的供应商, 引入博弈或者合作工具, 优胜劣汰, 不断优化和调整供应商网络, 逐步建立拥有良好结构洞、中心性和密度的网络结构。

(3) 掌控供应商网络中结点供应商的动态信息, 充分挖掘和利用各结点的核心能力, 并与自身核心能力结合起来。

(4) 加强与供应商网络结点的沟通和交流。通过会议、座谈、培训、拜访、技术合作、联合开发等方式, 加强资产流, 提升供应商网络的活性和信任度。

(5) 充分发挥供应商网络中弱联结的异质性和强联结的同质性对企业的积极作用。通过资源的流动, 比如资金援助、管理输出、技术合作等方式, 调整和改变供应商网络中与各结点之间联结强度。

(6) 提升契约与合同执行力度。通过坚持遵守供应商网络合作中形成的契约和合同, 形成供应商网络的共同的信念、意识和规则。强化供应商网络的一致性, 从而保障了网络关系的社会资本。

参考文献

[1]唐·科恩劳伦斯·普鲁萨克 (美) :社会资本——造就优秀公司的重要元素.商务印书馆, 2006

篇4：空调行业分析报告

中国家用空调生产开始于 1978 年，当年产量只有 223 台。随后，由于中国生产水平的限制和国家产业政策的制约，直到 1980 年产量尚不足 2 万台。进入上个世纪 90 年代，空调行业发展迅猛。据统计， 2002 年全国空调产量达到 3135 万台，比 2001 年增长 30 ％。

1998 年以来，空调在中国居民家庭中逐步普及， 2003 年全国 30 个城市居民家庭中空调的保有率达到了 55.9 ％，和 1998 年相比，增长了 15 个百分点。

第一阶段（ 1978 年以前）：空调需求小 洋品牌一统天下

这一时期中国家庭对空调的需求几乎为零，中国也没有自己的空调生产企业。中国为数不多的空调均来自国外进口。

第二阶段（ 1978 — 1997 年）：春兰一枝独秀 日资品牌强劲

春兰空调的问世，改变了中国空调市场主要依靠进口产品的局面，从此也奠定了春兰在中国空调业的龙头地位。 1997 年，春兰的市场保有率达到 18.9 ％，成为中国空调市场的第一品牌。而以日立、三菱、松下、夏普、三洋为代表日资品牌立足高端，占据了中国空调三分之一的市场份额（ CMMS98 数据）。

第三阶段（ 1997 — 2000 年）：国产品牌扩张迅速 日资品牌市场份额逐渐下降

以格力、海尔和美的为主要代表的国产品牌不断扩展，春兰的优势地位逐渐减弱，日资品牌的市场份额逐渐下降。

第四阶段（ 2000 年至今）：国产强势品牌雄霸市场 韩国品牌成长迅速

进入 21 世纪，一大批二三线品牌逃离空调市场或被并购，国内空调市场已由众多品牌“鱼龙混杂”的阶段发展到如今以海尔、格力、新科、美的等几大品牌主导市场的局面。一份权威部门的统计资料显示： 2003 年格力、美的、海尔、新科等行业前十强空调厂家占据了整个市场 85 ％份额，而剩下 15 ％的份额则被 200 多家小企业所分割。

日资已弱，“韩流”乍起。据有关资料显示，２００３冷冻年ＬＧ空调因为“中国本土化”的策略而获得了迅猛的销售增长，产销量已突破１５０万台。

二、 2002 — 2003 年度品牌竞争格局

（一）整体市场竞争分析

1、 领导品牌优势明显：

以海尔、格力、美的为领导品牌，其市场份额大并且消费者忠诚度高。领导品牌坚持“技术创新→产品创新→概念创新→高频次传播”的市场路线。一方面，在 2002 年均推出以数码智能感温的空调产品， 2003 年推出了氧吧、杀菌、健康空调。同时，对服务升级，使产品综合质量多方面领先其它品牌。另一方面，适度运用媒体传播策略，高频次广告投入、口碑宣传塑造品牌亲和力。从而保持在产品和品牌两方面的领先优势，牢牢占据中高端市场，以保证自身适当的利润空间和发展后劲。

2、 细分市场国外品牌占优：

细分市场品牌虽然市场份额较小，但消费者忠诚度高，说明其在某一细分市场上具有竞争优势。（如区域细分市场或人口细分市场）。在空调市场中，我们发现，在图二中，位于 B 区域的品牌大多是外国品牌，这些品牌在中高端人群中具有竞争优势，在细分市场上，这些品牌成为上述领导品牌强有力的竞争对手。

3 、跟随品牌充当补缺者：

位于 C 象限的品牌，市场份额小，并且消费者忠诚度低，缺乏竞争力，难以和领导品牌直接竞争，处于市场补缺者的地位。

3、 问题品牌市场地位下滑：

位于 D 象限的品牌，市场份额大，但品牌的消费者忠诚度低，说明其在产品生产、产品定位到营销策略等一系列环节上可能存在问题，需要引起注意。在空调市场上，春兰是最早进入空调市场领域的国内品牌之一，在很长一段时间内是中国空调市场的第一品牌，高居各品牌之首（ CMMS2003 秋季数据），但近几年来，其市场地位日益下滑。

（二）市场竞争深度分析

1、 品牌成长力分析

空调市场容量的不断扩大，为品牌的成长提供了平台，在空调市场上，海尔、美的、格力三大品牌的市场份额继续扩大，空调市场向品牌产品集中的趋势已经显现出来。国际著名品牌 LG 保持强劲的增长势头，拿下了 5.4 ％的市场份额，仅次于海尔、美的、格力和春兰四大品牌，并且凭借其较高的品牌忠诚度，在品牌竞争力上跃居第四位。国内企业也纷纷涉足空调领域，如彩电巨头 TCL 、微波炉霸主格兰仕、 VCD/DVD 巨头新科等都来抢占空调市场，以期占有一席之地。

A 区域：强势品牌 市场份额大并且成长指数大于 1 ，市场份额继续扩大；在空调市场上，三大品牌的市场份额继续扩大，空调市场上的名牌效应已经显现。

B 区域：成长性品牌 市场份额小但成长指数大于 1 ，有可能成为未来的强势品牌。在空调市场中， LG 、海信和奥克斯如果能继续保持强劲的增长势头，则很可能成为强势品牌。

C 区域：衰退品牌 市场份额小并且成长指数小于 1 ，如果不采取有效策略，则可能被挤出市场。

D 区域：问题品牌 市场份额大的成长指数小于 1 ，通常是由强势品牌转变而成的，如果采取恰当的策略，该区域的品牌可能重新成为强势品牌；否则，则有可能落入 C 区域，成为衰退品牌。

2、 消费区域特征分析

1． 华北区：

空调发展最为成熟的市场，其典型特征是：空调的保有率高，但最近两年内的购买率和未来一年的购买率均比较低。在华北市场上，品牌竞争格局主要表现为海尔、 LG 双雄争霸。二者占据了 4 分之一的市场份额， LG 成为海尔最强大的竞争对手。

2． 东北区：

空调还处于市场导入阶段，其典型特征是：空调的保有率低，从绝对值来看，最近两年内的购买率和未来一年内的预购率在 6 大区域中均最低，但从相对值看，其基数小，成长性较大。在该市场上， 海尔一支独秀，占据东北空调市场 30 ％的份额， LG 超过格力成为第二大品牌；

3． 华东区：

华东区是空调市场容量最大的一个区域，乃“兵家必争之地”，虽然其空调的保有率已经达到 65.6 ％，但仍然保持快速增长的势头，最近两年购买率和未来一年购买率均较高。在该市场上，品牌竞争激烈，没有处于明显优势地位的品牌。其主要原因是华东区可以进一步细分为多个市场，在不同市场上，各主要品牌的地位不同：夏普在上海（ 16.5 ％），海尔在济南（ 22.1 ％）、大连（ 39 ％）、福州（ 19.4 ％），春兰在南京（ 15.7 ％）、杭州（ 12.1 ％）和苏州（ 15.6 ％），海信在青岛（ 59.3% ），奥克斯在宁波（ 17.3 ％）的市场份额均位于第一。

4． 华中区：

空调在华中区的发展状况与华东区相似，空调仍然处于增长阶段，保有率较高，并且增长势头强劲。在该区域内，格力领跑空调市场，其市场份额接近 25 ％，美的和海尔跟随其后，但对格力的优势地位尚未形成强力冲击。

5． 华南区：

华南区位于空调发展增长阶段的中期，其典型特征是：空调保有率中等，发展势头较好。在该区域内，美的处于市场领导者的地位，并且没有其他的品牌足以动摇其优势地位。

6． 西南区：

空调在西南区的发展状况与华南区类似，空调处于市场增长阶段的中期。在该区域内，格力具有相当的竞争优势，海尔、美的尚未对格力形成强力冲击。

三、主 要品牌竞争手段分析

1、 海尔 凭借“海尔”冰箱的坚实品牌基础，从 1992 年到 1995 年，海尔品牌逐步延 伸到电冰柜、空调等制冷家电产品继而向其它家电产品延伸，在消费者心目中树立了海尔家电王国的形象。 产品质量和售后服务构成了海尔品牌市场竞争力的两大基础。

2、 格力 格力电器是唯一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业。 格力在成立之初 由于自己实力较弱，所采取的是 “ 农村包围城市 ” 战略，集中开发中南、华东等地区。 格力始终坚持两个“坚决”信念：一是坚决不打价格战；二是坚决走专一化道路。

3、 长虹 1996 年涉足空调领域，截至 2002 年末，长虹在空调研发制造领域已累计投 入资金近 10 亿元，建成了中国西部最大的空调研发生产制造基地。 2003 年 3 月，长虹投入 3800 万元巨资打造长虹博士团队。

四．空调市场未来发展走势

篇5：海尔空调行业战略分析报告

工商管理专业 综合训练

海尔空调行业战略分析报告

海尔空调行业分析报告

刘维超

燕山大学 经济管理学院，河北 秦皇岛 066004

0 引言

从1991年12月20日，以青岛冰箱为核心，合并青岛电冰柜总厂、空调器总厂组建海尔集团，经营行业从电冰箱扩展到电冰柜、空调器。到1995年7月前，海尔集团主要生产上述制冷家电产品，即海尔集团用了3年时间进入电冰柜、空调行业，并成功地经营成为中国的名牌产品。经过15年的发展壮大，今天海尔空调是以什么样的身份站在市场中的呢？而它未来10年又会有怎样的发展呢？ 海尔集团空调在我国家电市场中的竞争结构

1.1 行业新加入者的威胁

一个新的企业要进入空调行业，要有良好的规模经济，要有大量的资金，要有增加新设备、检测新资源的费用及设计的能力，企业的信誉和名声也要逐步的建立等等，除非是已经有一定规模的企业要涉足这个行业，否则成功的几率一定很小。

如今品牌格局基本保持了以往的稳定格局，但8大品牌（大金+4大美资品牌约克、开利、特灵、麦克维尔+国产3大品牌美的、格力、海尔）的市场销售规模排序有所变化，且市场占有率发生了明显的变化。在盘点中不难发现，国产品牌的话语权进一步增强。所以来自原有企业的反击程度一定会很大。

因此可以说明，来自行业新加入者的威胁是不大的。

1.2 现有竞争者之间的竞争程度

现有的竞争者之间采用竞争手段主要有价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服务和保修等。

价格因素在招投标项目因素中的主导地位逐渐提升。在市场环境相对恶劣的情况下，中央空调产品的价格往往就成为品牌抢占市场的主要因素。2009年初，原材料价格的下滑和宏观环境的恶化使得企业纷纷降价来出击市场。海尔也同其他品牌一样下调了价格。

海尔在淘汰低能效产品方面，走在了整个空调行业的最前面。2009年3月，在空调能效等级国家标准何时实施尚无定论、节能惠民工程没有音信的情况下，海尔宣布，全面淘汰旗下能效4级和5级的产品，而当时全行业中能效4级和5级的产品还占据着零售市场80%以上的份额。在高能效上先行一步的海尔得到了很好的反馈，据海尔有关人士透露，在2009冷冻空调行业整体大幅下滑的情况下，海尔空调实现了市场份额50%以上的增长。

在售后服务方面，海尔公司通过5000多个县级网络、2万多个乡镇网络、7万多个村级网络迅速把握并满足市场需求；完善的物流配送体系实现了在半径 150 公里以内，24 小时以内送货到家；通过全国17000 多个售后服务网络，实现在 24 小时以内响应服务需求。

总结现有竞争者之间的竞争，不难看出，海尔空调有着自身得天独厚的条件，对于其他品牌的竞争手段，它有自身独特的方法应对——淘汰低能效产品和良好的售后服务。虽然目前在市场中份额并不是很大，但是竞争能力却非常强，因此有很大的发展优势。

1.3 替代产品的威胁

空调即空气调节器(room air conditioner)，挂式空调是一种用于给空间区域（一般为密闭）提供处理空气的机组。它的功能是对该房间（或封闭空间、区域）内空气的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节，以满足人体舒适或工艺过程的要求。

由于特殊的技术手段，使空调具有调节温度、湿度、清洁度等一系列的功能，目前并没有升级产品能够替代空调的全部属性。而电风扇、排气扇等都是空调升级前的产品，没有其他的功能。因此个人认为，目前市场上并不存在期待产品的威胁。

1.4 购买商的讨价还价能力

首先，海尔空调包括家用空调和中央空调，购买商从个人到企业不等。个人购买不具有集中性，所以集中购买的可能很小。而企业购买商分部广泛，基本上只在装修时才会更换或购买新的中央空调，因此购买商集中购买的可能性低。

其次，个人购买商购买时基本上是在新房装修或者添置电器时，并不会占全部费用的很大比重。而企业购买商则会在企业办公或厂房装修时进行更换，在预算一定的前提下会 进行讨价还价。

再次，其他行业也具有产品标准化或无差别话的空调。要对比同行业性能相同的空调，购买商于此的讨价还价能力会很大。

最后可以得出结论，购买商的身份不同，讨价还价的能力也不同，因此还有待考察。要根据不同情况应对。

1.5 供应商讨价还价的能力

2008年海尔空调与宝钢等5大供应商结成质量联盟。此次“空调质量联盟”的成立，也是国内空调行业的首例。海尔方面称，此举意在加强对原材料供应的质量控制，打造强势供应链体系。空调的重要原材料是钢材，从1999年开始，海尔和宝钢就有合作，除了宝钢，海尔的合作供应商还包括日本三菱电机、日本NEC、芬兰诺而达和美国霍尼韦尔，这些厂商分别为海尔提供压缩机、芯片等上游产品。

由于空调的重要原材料是钢材，所以宝钢提供的钢材价格尤为关键，随着铁矿石价格的波动，也影响着钢材的价格。因此，保证和宝钢的合作尤为重要。

其他供货商价格的控制也很关键，直接影响着空调的成本。

因此，海尔空调要继续保持与原有供应商直接的良好合作，也要时时关注着市场动态，对各类配件的价格浮动要做好准备。评估海尔空调未来十年的发展前景

2.1 环境监测与预测

2.1.1 经济环境

影响空调行业成长的几个经济因素有利率、钢铁价格的上涨及国内总体经济大环境以及全球经济环境。

回首近几年年国内中央空调市场，我们不难发现是在非常错综复杂的经济环境中运行，其宏观环境显示出与往年不同的特点，也影响到中央空调产业表现出与往年的不同，主要表现在以下几个方面。（1）宏观政策极度宽松

宏观经济在一年内相当宽松，对国内经济企稳回升起到了积极的支持作用。对空调产业来说，政策的变化直接影响相对较小，似乎还感受不到政策刺激的作用，直到09年4月份以后政策的刺激推动作用才开始显现出来，原先停工的项目开始恢复，新签约项目出现增加，回款状况开始改善。这与空调产业处于产业链靠后的顺序一致，体现出空调产业在国民经济中的实际地位。

（2）全球经济开始复苏，出口企稳回升

金融危机爆发后，国内出口遭受重创，从2008年四季度起大幅下滑，但是进入到2009年二季度后，随着海外市场的好转，出口开始逐步恢复，出口环比增速由负转正，三四季度延续了这一趋势。

2.1.2 政治环境

（1）2.2.1

信贷政策宽松平稳

银行信贷的平稳增长与高位运行，也给空调产业提供了良好的资金支持，2008年资金紧缺的状况开始大大改善。从项目方来讲，由于资金面宽松，很多中央空调企业应收账款开始下降，新开工的建设项目资金也相当充沛，甚至有的工程还可以收到预付货款。另外，中央空调企业自身的资金面也比较宽裕，不仅原材料的采购资金充足，研发费用可以得到保障，甚至对项目的垫资压力也不再感到担心。

（2）2.3

社会环境——消费者信心好转，零售总额保持稳定增长

大部分生活基本品的销售仍保持稳健增长。目前国内经济正在逐渐走出通货紧缩，在未来进入到温和通胀阶段。温和的通货膨胀预期在一定程度上可以刺激消费的增长。

2.1.3 技术环境

节能减排迈出关键一步，低碳经济时代来临。2009年，政府对节能减排工作表现出前所未有的视，这为致力于节能环保产品和余热利用技术开发中央空调企业创造了飞速发展的良好机遇。与此时，各地着眼于节能的空调改造项目逐渐增多。国家政策方也会对整个产业进一步的规范，如节能产品标识的用、节能建筑评估等一系列措施都有利于促进技术业的进步和发展。相比节能减排、可再生能源的利用低碳经济的概念实质上要求更严，理 念更高，更深、全面地要求空调产业在设备制造上减少能耗，高设备自身的节能性以及后期设备处置的合理性节能性；另外，如何让产品的寿命延长，是低碳经济重要着力点，低碳经济要让设备走更长寿的道路。这对于主推节能产品的企业说，无疑是一大福音。而海尔空调做出的行动正应和了节能减排。

随着科技的飞速发展，更多先进的技术手段也将成为行业内竞争的关键。

总而言之，近几年年伴随着国内外经济环境的变化，空调产业经历过信心不足到信心高涨、市场低迷到市场火爆的“跌宕起伏”，多数企业都得到了预想不到的收获。这与政府政策息息相关。由于当今的科技、教育、网络等等的高速发展，经济危机爆发的周期将递减，因此不能完全肯定未来十年内不会再爆发大规模的经济危机。因此，企业要时时掌控国际国内政治经济形势的变化，以调整战略，做出合理的发展方向。海尔空调的SWOT矩阵分析

在海尔空调的外部环境分析的基础上可以得出以下的SWOT矩阵分析：

3.1 优势

（1）海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。2008年“中国最具价值品牌榜”在美国纽约发布，海尔以803亿元的品牌价值连续七年位居榜首。

（2）海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。

（3）海尔的大规模生产能力使其达到了规模经济。

（4）海尔公司的业务组合平衡很好，多元化的发展，金融服务及其他产品的多样化能使其承受空调销售的任何下降趋势。

（5）2008年12月，2009年德国汉诺威工业设计IF国际设计大奖评奖结果揭晓，海尔三门冰吧、海尔电热水器和海尔双头燃气灶获IF国际设计大奖。这是中国厨房电器企业第一次获IF设计大奖，也是中国家电企业单获奖最多的一次。

（6）在自主知识产权的基础上，海尔已参与15项国际标准的制定，其中3项国际标准 即将发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主持或参与了192项国家标准的编制、修订，其中8项获得了国家标准创新贡献奖，制定行业及其它标准439项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。

（7）海尔公司还与世界著名大集团“三菱重工株式会社”共同出资成立的合资公司三菱重工海尔（青岛）空调机有限公司，专业研发生产热泵与空调机组，产品返销日本及其他国家和地区，成为中国目前唯一出口日本的空调生产厂家。

3.2 劣势

（1）在国内销售量还不是很大。

（2）出口量大，受国际经济环境影响大。

3.3 机会

（1）在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式均引起国际管理界高度关注。

（2）在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司。（3）在质量和售后服务上受益，保持良好的信誉。（4）借助技术和整体的努力使市场占有率提高。

3.4 威胁

（1）国内市场其他品牌的空调行业占据很大的市场份额。（2）受经济环境影响，消费缓慢导致销售缓慢。（3）人民币与美元的汇率变化。（4）全球经济的下滑或可能的衰退。4 海尔集团的内部环境分析

4.1 财务状况

表1青岛海尔集团历年年报主要财务指标

4.2 产品地位

据中国最权威市场咨询机构中怡康统计：2006年，海尔在中国家电市场的整体份额已经达到25.5％，依然保持份额第一。其中，海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先，且优势更加突出；在小家电市场上海尔表现稳健，以16％的市场份额蝉联小家电市场冠军。在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。

继海尔无氟变频空调占据中国出口欧洲市场总量的67%之后，连续四年又以25%的份额在塞浦路斯地区稳居市场第一。在出口欧洲市场的6年中，海尔无氟直流变频空调不仅顺利通过CE、GS、ETLEU等众多国际认证，并已获得了欧洲EUROVENT标准的A级认证和欧洲001号节能认证以及意大利、希腊等地政府节能补贴。

4.3 市场营销能力

海尔空调的广告语：（1）海尔氧吧聪明风空调——“海尔氧吧，有氧有活力”。（2）“海尔无氟变频空调开创变频空调新时代”。都以不同的方式吸引了购买者的眼球。健康、绿色 是当今社会的追求，也以此增强了企业的市场营销能力。

海尔空调市场占有率下降的一个重要原因被认为是其渠道建设一般，终端渗透能力较差。“渠道比较偏重国美、苏宁，渗透能力不够强。”广发证券分析师周瑾说。其国美、苏宁这样的连锁卖场在三、四级市场覆盖不足。海尔的渠道建设机制太硬，卖场、专卖店等大包大揽，串货和低价竞争的情况时有发生，这样让经销商没有推进销售的动力。青岛海尔也正在建立自己的渠道日日顺，重点从事公司产品在三、四级市场的销售业务。国金证券分析师王晓莹曾表示，青岛海尔与日日顺合资成立销售公司并控股后，等于直接将产品销售给三、四级市场经销商，预计空调、冰箱毛利率因此又可以提高约一个百分点。

4.4 设施及设备状况

海尔一直投资于生产设施以保持其竞争力。海尔设施的保修期在10年，可见其平均生产寿命的长度也不会低，而且为了保持竞争力，海尔还与五大供货商进行了签约保证。

4.5 海尔公司的组织文化

海尔企业文化是被全体员工认同的企业领导人创新的价值观。

海尔文化的核心是创新。它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。员工的普遍认同、主动参与是海尔文化的最大特色。当前，海尔的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。这个目标把海尔的发展与海尔员工个人的价值追求完美地结合在一起，每一位海尔员工将在实现海尔世界名牌大目标的过程中，充分实现个人的价值与追求。

4.5.1 根据海尔空调的内部分析确定优势和劣势

（1）优势

财务状况——盈利性、股权收益率； 市场营销——广告

生产设施及设备——高精尖的生产技术 企业文化——创新（2）劣势

财务状况——运营成本

市场营销——

三、四级市场占有率少 实现海尔空调良好发展的战略构想

5.1 海尔集团的以往战略如下：

名牌战略阶段（1984年—1991年）

特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。

多元化战略阶段（1992年—1998年）

特征：从一个产品向多个产品发展（1984 年只有冰箱，1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。

国际化战略阶段（1998年—2005年）

特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。

全球化品牌战略阶段（2006年—）

特征：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌，从2006年开始，海尔集团继名牌战略、多元化战略、国际化战略阶段之后，进入第四个发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。国际化战略和全球化品牌战略的区别是：国际化战略阶段是以中国为基地，向全世界辐射；全球化品牌战略则是在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是：提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。与分供方、客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。5.2 海尔空调发展战略的结论

有以上分析我得出关于海尔空调发展战略的结论如下：

5.2.1 继续全球化品牌战略

在未来的五年时间内，海尔集团继续全球化品牌战略，利用现有的国际化资源优势，如在全球范围内的企业知名度，信誉度等，在原有市场地区做大做强，进而向未开发地区转移，加大在全球范围内的企业战略宣传，为企业赢得更多的发展机遇。

同时，在全球继续扩大自己的生产研发基地，并结合当地市场实情，研发和生产适合当地消费水平及生活需求的产品，用以打开新的市场。

及时的售后服务体系建立也是全球战略的另一重点内容，在扩大生产网络、销售市场的同时，应该及时的建立相应的售后服务网络，做好后期的客户服务工作及售后保障工作。

5.2.2 生产转服务型战略

五年后，如果全球化品牌战略进行成功，则着重发展由生产型向服务型转型战略，设立海尔VIP研发生产部门，根据重要客户的需要生产出符合客户要求的相关专用产品。

建立海尔销售网络，从单一的生产者向生产销售者转变，设立自己专有的销售企业，在经营自己品牌的同时，可以经营其他同行业的品牌，并主动淘汰高能耗，不环保，技术含量低的老旧产品。

5.2.3 科技型战略

在实现1/3家电产业占有率、1/2信息产业占有率、1/6生物制药产业占有率基础上，继续着重发展自身科技研发，使海尔成为研发生产销售一体化的新型产业模式。在注重市场销售份额的前提下，也应当适当的吸收高科技人才加盟企业，重视人才对企业发展的重要作用，以提升自身品牌的科技含量。同时，将自身现有的科研机构和研发力量进行整合和重新分配，做到科技人才资源的最优化配置和使用，使企业本身真正成为科技型企业。

总而言之，在继续当今全球化品牌战略的发展前提下，也要重视核心竞争力的提升——创新。在销售方面，要加强三、四线地区的覆盖面。

篇6：空调清洗行业经济效益分析范文

中央空调末端产品在高端市场中的竞争态势相对较为缓和，这主要是由于末端产品作为主机设备的附属，通常会采用捆绑的方式进行整体招标或销售，而在招投标项目的竞争中，主机设备和工程安装金额占据了项目的绝对多数资金，所以，项目竞争的焦点并不会围绕末端产品展开，这便在实际上造成了末端产品在高端市场中的竞争较为缓和。

中央空调末端产品属于较成熟的产品市场，技术差异小，产品同质化比较明显，由于用户在采购此类产品时对品牌要求不是太高，进入市场的门槛较低，此前的市场竞争较为混乱，厂家众多。山东德州和江苏靖江经过几十年的历史沉淀，成为了国内重要的两大中央空调配套设施集散地。

总体来看，三种类型的企业构成了末端市场中的主要力量：四大美资品牌由于在绝对值上领先，他们成为末端产品市场的重要组成部分，但末端产品在他们的定位中永远占不了主导地位；以新晃、西屋康达、风神为代表的专业化、规模化末端产品生产企业，他们将成为末端市场中的中坚力量，由于他们目标清晰、操作规范，所以将逐渐主导末端产品市场；众多的作坊型小企业广泛存在、队伍庞大，然而尽管他们在眼下支撑了全国末端市场的规模，但他们对行业的整合没有足够的抵御性。

目前，我国空调末端行业呈现快速发展趋势，从生产到销售的各个环节都日渐成熟，也涌现出了一批优质企业，市场潜力的巨大更是毋庸置疑。在快速发展的同时，也要适度停下脚步来观察自身的不足，不断的反思和借鉴，才能在未来的行业发展中取得和国际大鳄博弈的资本及行业话语权。

专家指出，中央空调效能的充分发挥不仅依赖于系统的设计与安装，也依赖于末端产品的功能与工艺设计、制造品质、安装与维护等关键因素。未来空调末端的优化设计及附加功能的发展，将成为创造不同行业所需的个性化、特殊化室内环境的重要手段。

篇7：空调清洗行业经济效益分析范文

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《格力空调市场分析调查报告》的内容，具体内容：我国空调市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，空调业逐步走向发展壮大。为此我为大家整理了格力空调市场分析，欢迎参阅。格力空调市场分...我国空调市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，空调业逐步走向发展壮大。为此我为大家整理了格力空调市场分析，欢迎参阅。

格力空调市场分析篇一

2009 年到 2011 年，家电下乡、以旧换新、节能补贴等扶持政策的贯彻落实有效拉动内需市场，空调制造企业和渠道商纷纷加大对三、四级及农村市场的拓展，国内空调市场逐步恢复生机。

据中国产业调研网发布的 2016 年中国空调行业现状研究分析与发展趋势预测报告显示，2011 年，我国规模以上空调制造工业企业实现主营业务收入达 4109.6 亿元;实现利润总额达 231.74 亿元。2012 年 1-12 月全国规模以上制冷、空调设备制造行业企业实现销售收入 1996.67 亿元，同比增加 11.86%;完成利润总额 144.4 亿元，同比增加 20.54%。2013 年年我国家用空调产量为 14333 万台，同比增长 7.9%，2014 年我国空调产量 15716.93万台，比 2013 年增长 9.7%。变频空调产品的市场占有率已经达到 52.54%，占据半壁江山 2.手机市场构成消费者分析

消费者决策空调购买的因素基本有 5 项：质量、服务、价格、品牌和性能。其中，“质量”因素占首位，有 85%的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。消费者花钱买的“品质过硬”加“服务到位”的空调产品。

炎热的夏季是大多数消费者在购买空调时选择的季节。根据行业经验，只要持续数天最低温度超过 28 度，人们就会难以忍耐而迫切购买空调。对于消费者来说，空调的出现满足了他们对炎热的夏季的需要凉爽的生理需求。然而随着生活水平的提高和消费者心理的日趋成熟，消费者观念从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，使人们更注重空调的名牌消费，环保、节能的空调产品成为了消费的热点，智能化、方便化、个性化、绿色化的空调更成为人们的消费时尚。消费者在购买空调时不仅注重节能、舒适、美观、合适的价格，同时也关注空调品牌的质量和服务，还有对空调节能、健康的重视程度的大大增强，这也就使得消费者对品牌的关注提高一个层次。消费者产生购买的需求和动机，也和经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理与人们房屋结构的变化有着密切联系，还有二手房成交量迅猛增长，空调成为布置新购房屋不可或缺的家电产品。

在价格方面，对选购中高价位空调的消费者最明显的特点就是在更注意家庭生活质量的提升。

首先考虑的是空调的功能特点和外观设计，强调个性化。中高端产品的消费者把价钱放在第二位，而讲究产品性能价格比，这类的消费者大多属高收入者，对质量偏好较强，购买空调时对空调的品牌、售后服务等因素更为关注。

对选购低价位空调的消费者，把价格放在第一位，功能外观不是首要考虑的因素，一般为低收入者或比较年轻的消费者，对价格较敏感，追求产品的物美价廉。对价格的关注会随着消费者受教育程度的提高而有所降低，对外观造型的关注则随着受教育程度的提高而增强。

在性别方面，男性消费者比女性消费者更关注空调的耗电量和节能，女性消费者更看重外观与造型，女性消费者是空调时尚的爱好者。

在年龄方面，老年消费者对空调质量和功能关注程度最高，年轻的消费者对价格最敏感，而中年消费者对品牌和服务偏好则最强。

在购买决策方面，大部分空调用户在做空调购买决策时，都是家庭共同决策，自主决策的消费者中男性要高于女性，高学历高收入群体中自主决策者比例高于低收入者。

随着人的生活水平的不断提高，人们用与生活消费的支出占总收入的百分比有所增长，受支配收入影响，消费者的家庭月收入水平越来越高，对空调也会出现多样化的选择，对产品的品牌形象和品质考虑更多。

2000-3000 元价位段空调受消费者关注度最高，成为时下的消费主流，受广大消费者青睐;

4000-6000 元价位段空调位居其次;3000-4000 元和 2000 元以下空调的关注度相差不多;6000-1 万元的高端空调关注度相较低一些;1 万元以上空调不是太过奢华，就是功率极大，因此关注和购买的人群较为狭小。空

调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。

格力空调市场分析篇二

根据其对某空调品牌的忠诚度或外观造型等购买习惯而决定购买。由于消费买。消费者购买空调的信息来源，报纸刊物、电视等仍然是信息传播的主渠道。另外口碑传播也是影响消费者决策的一大因素。对于空调而言，口碑的好坏，消费者是否乐于传播，往往是客户忠诚度的直接体现，而良好口碑的建立则同产品质量、服务水平、品牌价值等一系列因素密切相关。

广告与推销对消费者的影响，使得消费者看重品牌与传播，格力空调的“好空调，格力造”这句“经典名言”，也营造了格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象，品牌化和专业化已经成为消费者在购买家电时考虑的主要因素。促销人员的着重推销和良好的服务也会促成消费者的最终购买，特别是介绍空调的品质保证和售后保障等消费者关注的问题。

格力将品牌定位于高科技、新产品，并花费大笔资金及致力于新产品的开发，这就决定了格力的高端品牌定位。人的一生几乎有一半时间在卧室里度过，于是，空调厂家在卧室里比拼的是“温柔武艺”，格力把卧室空调的功能提高到体现空调人文关怀的高度。格力工程师在研究时发现，影响睡眠舒适度的环境因素有温度、湿度、声音、空气质量等，为获得几大指标搭配“最佳值”。

格力空调市场分析篇三

格力空调的基本特征如下

1.外观简洁大方，多以方形棱角分明的线条呈现整体外观。

2.多数以双色构成，主色为白色。

科技水平

正如格力的宣传口号一样，格力掌握核心科技，目前，格力电器在国内外累计拥有专利超过 8000 项，其中发明专利 2000 多项。格力空调的制作工艺是世界顶尖的，是唯一不受制于外国技术的企业。

企业和竞争对手分析

(一)企业在竞争中的地位

毋庸置疑，格力空调是作为空调市场的龙头企业，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售 7000 万台，格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。其所占市场份额一度高达 38%，处于市场领先者的地位。

(二)企业的竞争对手

美的空调一直是中国家用空调的创新领导者。在空调行业的竞争中，美的大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路。美的空调从高端到中低端形成了行业最完整的在销产品线，以创新科技成就了“变频王者”的成功之路，获得“最佳使用满意度品牌”和“最佳售后服务满意度品牌”的荣誉。

美的在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力。

美的空调成功的最关键的地方之一是在发力服务体系建设上，收获了更多消费者的信赖。美的空调首家推出“十年无条件包修”活动，随后行业刮起了关于“包修”年限的比拼之风。美的再次推出了升级服务，旗下所

有变频空调全部享受“十年整机包修”的政策。与格力、海尔一样，美的十分注重空调的技术研发。同时美的以其产品和营销见长，组织架构的调整不仅使渠道下沉，有利于市场精耕细作，而且也有利于提高内部资源使用效率，在渠道的渗透率、网点的覆盖率、品牌影响力方面都实现了跨越式的提升。

作为中国白色家电的行业龙头，海尔在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时在服务上做到了较高的满意度。但海尔在快速扩张之际，其多元化战略导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手。

海尔本着社会化分工的原则，以高品质、高性价比的产品优势与让利渠道的吸引力，谋求与市场主流渠道的分工合作。海尔将质量视为产品的生命，而信誉是企业的根本，产品合格不是标准，用户满意才是目的。通过销售产品的环节树立产品美誉度，“买”到用户忠诚的心，再通过创造感动，提出“星级服务”，不断满足用户个性化需求和提供最满意的产品和服务，同时还紧盯市场的变化，在市场变化之前发现用户的需求，用最快的速度满足甚至超出用户的需求，创造美誉。

作为国产品牌中第一个研发变频技术的企业，海信始终坚定不移的做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌，变频销量已连续 13 年稳居第一。持续被中国消费者协会评为“零投诉”空调品牌、“中国变频空调舒适、节能用户满意第一品牌”，同时荣获“全国畅销品牌”、“最具购买力空

调品牌”称号。

在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术的先进优势彰显无遗，长期的研发也保障了其空调在使用中的稳定性和质量的保证。

海信可以说是国内变频市场的一面旗帜，在变频技术上的优势非常明显，其高端产品的节能水平稳居世界前列。海信进入空调领域时，就一直主攻方向选择在变频上。双模空调在成为海信市场推广的战略切入点，海信已在全国 1000 家重点商场全面推广具有“一键双模、全程节能”的变频空调。不足的是，海信还没有把这种技术优势快速转化为市场竞争优势，所以在规模上始终没有大的突破，在渠道上显得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣传所淹没。尽管如此，海信还是会继续推行技术与管理创新，以市场为导向，继续加强研发投入和调整，积蓄和突出高端产品，保持技术在市场的领先地位，进一步提高企业参与国际竞争的能力和品牌影响力。

格力是一个空调行业的领导型品牌，其产品具有较为明显的竞争优势，属于业内的佼佼者。但在变频空调与售后服务方面比美的海尔稍显不足。

广告与推销对消费者的影响，使得消费者看重品牌与传播，格力空调的“好空调，格力造”这句“经典名言”，也营造了格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象，品牌化和专业化已经成为消费者在购买家电时考虑的主要因素。

毫无疑问，格力的广告是相当的成功，“好空调，格力造。”“格力，掌握核心科技!”这耳熟能详的广告语足以说明格力的广告力度。

作为格力的董事长，董明珠女士更是成为格力集团的形象以及灵魂所

在。这位极具人格魅力的女性在空调销售界也足以称得上传奇。如今更是与线上商城京东联合，打出“让世界爱上中国造”的自强牌。

格力做为空调界的老大，广告、气势不会输于任何空调企业，一句“掌握核心科技”就不知秒杀了多少英雄豪杰。

篇8：空调清洗行业经济效益分析范文

1 空调系统的工作过程

车间回风经过空调机组滤尘段, 将大颗粒粉尘进行过滤后, 进入混风段, 根据工艺要求, 部分回风排至室外, 室外新风进入, 确保空气的质量。夏季车间的高温回风经表冷器降温除湿, 冬季车间回风经过加热段加热后, 再经蒸汽加湿段加湿, 最终送入生产区域。

2 卷烟厂空调特点

车间面积大、温湿度控制精度高、兼顾节能运行控制、全年调节结构复杂、模式多变, 因此制冷空调自控系统技术相对复杂;卷烟厂空调系统回风含尘浓度大, 空调回风中带含焦油的烟尘, 易造成堵塞表冷器、恶化换热效果、送风量下降等问题;卷烟厂空调系统大风量、小焓差特点, 卷烟厂夏季送风温差为△t为6-7℃, 而民用建筑送分温差△t为10-15℃。

3 空调系统节能策略

3.1 全年多工况温湿度控制策略

空气参数为温度 (T) 、绝对含湿量 (d) 、相对湿度 (φ) 、焓值 (i) 。其中绝对含湿量 (d) 是湿空气中水蒸气密度与干空气密度之比即对应于1Kg干空气的湿空气所含有的水蒸气量。相对湿度 (φ) 指湿空气中的水蒸气压力 (分压) 与同温度下饱和湿空气的水蒸汽压力 (分压) 之比。焓值 (i) 是与温度、绝对含湿量有关的反映空气能量的物理参数。空气调节过程主要依据:对湿空气焓湿图 (i~d图) 的分析及应用、空调全年多工况分区控制理论。

控参数及控制对象的确定。被控参数:温度, 被控对象:加热阀 (升温) 、表冷阀 (降温) ;被控参数:湿度, 被控对象:加湿阀微雾 (加湿) 、表冷阀 (除湿) ;被控参数:车间室内空气焓值, 被控对象:新风阀开度;被控参数:温湿度指标偏差情况, 被控对象:风机频率。

传感器智能控制器 (调节器) 设定值执行机构调节对象。调节对象:车间的温湿度。当调节对象受外界干扰 (房间的热湿负荷变化) 时, 传感器检测数值传入控制器与设定值进行比较运算, 发出控制指令控制执行机构调节水、汽阀及风阀开度, 调节送风参数, 达到控制房间温湿度稳定的目的。

3.2 温湿度控制策略

串级调节:依据送风温湿度参数作为串级调节中间变量, 以提高车间温湿度参数的控制精度和自控系统的动态调节品质。分程调节通过在串级调节的输出基础上进行分程调节, 避免造成影响同一个控制参数的两个被控对象同时动作。如对温度控制回路的输出进行分程, 分别控制加热阀、表冷阀。对湿度控制回路的输出进行分程, 分别控制加湿阀、表冷阀。选择控制是当同一个被控对象变化时会影响到系统的两个或以上的被控参数的变化, 通过在串级调节的输出基础上进行选择最大需求输出调节。如对表冷阀的控制就要通过选择温度控制回路及湿度控制回路输出的最大值控制。

针对空调系统特定的要求增加对控制输出的限制:送风温度上限控制:避免过度加热。送风温度下限控制:避免温度过低无法加湿。送风湿度上限控制:避免过度加湿。

3.3 表冷器旁通节能控制策略

热负荷比较小的车间, 除湿工况下, 空气处理到露点 (L) 后还需再热到送风状态点 (O) , 出现冷热抵消、能源浪费现象, 如图1所示。

表冷器旁通风阀开度调节方案:根据送风温湿度参数来调节表冷旁通风阀的开度, 其控制示意图如图2所示。

表冷器台数节能调节方案, 每台空调机组设2台电动表冷调节阀及相应的2套冷冻供回水支路, 实现二组空气不同的降温、除湿效果, 二组空气经表冷器不同程度的降温、除湿处理后进行二次混合后直接达到送风状态点, 其控制方案如图3所示。

3.4 风机变风量节能控制

风机的功率消耗与风量成三次方关系, 变风量的控制主要有以下两种方式: (1) 定静压控制; (2) 末端风阀巡回检测法控制。而根据统计, 烟厂空调80%时间在小于80%负荷下工作, 使用变频器驱动风机电机, 可大幅节约能源。

4 结语

本系统通过对中央空调机组的温湿度、风机变风量以及表冷器旁通节能控制策略的分析, 中央空调机组在烟草行业动力车间稳定、可靠运行。结果表明, 效果良好。

摘要：烟草行业动力车间主要负责为制丝、卷包车间提供水、电、气等能源, 其中中央空调机组主要作为生产车间温湿度调节设备, 其稳定、可靠运行, 对保证车间温湿度的工艺达标至关重要。而在保证工艺达标的前提下, 如何实现设备的经济运行, 在当前提倡节能减排的形势下, 也是刻不容缓的。本文主要从实践着手, 分析了中央空调机组节能的新思路, 最后结果表明, 效果优良。

关键词：中央空调机组窗口设备节能

参考文献

[1]巫莉.PLC与变频器在中央空调节能改造中的应用[J], 工业控制计算机, 2010.23 (7) :114-115.

[2]程琴, 中央空调节能改造[J], 机械管理开发, 2011.120 (2) :66-69.

[3]张爱华, 桂凤平, 郑访华.S7-300PLC在中央空调系统中的应用[J], 自动化应用, 2012.12 (11) :8-9、44.图3表冷器台数控制方案.

[4]郭晓岩.变风量空调系统的模糊神经网络预测控制[J], 沈阳工业大学学报, 2013.35 (1) :99-103.

篇9：空调行业发展态势分析

市场规模依然得到保持，行业发展基础稳固

2008冷冻年度国内空调生产行业和零售市场都受到了诸多不利因素的影响：人民币升值、国际市场特别是美国市场下滑、全球气温下降、原材料价格大幅上涨，再加上人力成本、运输成本的增加，空调生产企业运营压力大增；房地产市场下滑、股票市场不景气、长时间、大范围降雨造成空调终端销售旺季没有预期而致。

国家信息中心监测数据显示，在以上多种不利因素的共同作用下，2008冷冻年度国内零售整体市场规模为2450万台，与去年同期的2630万台相比下降了9.31个百分点，但从目前中国空调行业整体生产规模、出口比例等多种角度分析，2450万台的国内零售市场规模依然足以支撑整体行业的发展。

国家信息中心市场处处长蔡莹分析认为，“虽然08冷冻年度国内市场销售略有下降，但整体规模依旧得到保持；面对困难，企业经营压力加大，但优秀企业无论从研发能力、生产规模、市场占有率、销售渠道建设等方面都得到进一步加强，整体行业基础依旧稳固。从行业发展角度考虑，支撑整体行业的根基并没有太大变化，中国空调行业依然处在一个可持续发展阶段。”

从另一个角度来看，2008年冷冻年度期间所遇到的各种不利因素，也成为考验生产企业应对市场变化的机会，国家信息中心监测数据表明，2008冷冻年度国内零售市场销售量排行前5名品牌均为国产品牌，市场占有率达到62.18％，比去年同期提高4.28个百分点，5大国产品牌支撑着国内近23市场份额，整体行业基础更加巩固。

18个品牌被淘汰

国家信息中心监测数据显示，在重点城市市场，2008冷冻年度品牌淘汰力度明显高于07冷年，在相同的市场范围，2008冷年整体品牌数目由07冷年的52个减少为08冷年的34个，18个品牌遭到无情淘汰。34个品牌中，具备相当竞争能力(销售量占有率高于1％)的品牌由25个减少到18个；有16个品牌销售量占有率不到1％，其中占有率排行最后9个品牌销售量占有率之和仅为0.8％。与之截然不同的是，占有率排行前5名的品牌，销售量占有率之和比07冷年排行前5名品牌高出4.28个百分点，两极分化现象日益明显。

和一些品牌消失相对应，08冷年品牌集中度又有明显提高。监测数据显示，08冷年排行前3、5、10、20、25不同品牌数目销售量占有率分别为50.28％、62.18％、82.38％、98.63％和99.92％。与07冷冻年度相比，08冷冻年度品牌集中度高位集中态势体现更为明显，排行前10位品牌明显在挤压其他品牌生存空间，从数据上分析，排行前3位品牌与07冷年相比品牌集中度提高7.65个百分点，排行前5名品牌集中度提高了4.28个百分点。从08冷年的实际情况判断，09冷年在更多不确定因素存在的前提下，08年度前20名品牌中后几位品牌同样也会面临生存的选择。

从中外品牌竞争态势来看，2008冷冻年度依然是以国产品牌销售量、销售额占有率超过70％的优势占据领先地位。但值得注意的是，外资品牌一反07冷年下滑态势，整体、柜机、壁挂三个方面都比07年度有所提高。根据监测数据分析，2008年度，美的、海尔、海信、奥克斯、志高、科龙、长虹、LG等品牌销售量市场占有率与去年同期相比都有一定程度提高。

均价提高高端产品比例上升

2008冷冻年度，特别是从2008年1月开始，由于原材料价格大幅上涨，再加上人力成本、运输成本的增加，生产企业成本压力普遍高于2007冷冻年度，为了消化成本，生产企业普遍提高了中高段产品比例，同时利用新品上市机会对产品价格进行了相应调整，尽管受到来自经销渠道控制价格水平的种种压力，但从整个冷冻年度看，空调整体平均价格依然保持了稳中有升的态势。

国家信息中心监测数据显示，2008冷冻年度空调整体价格水平和重点品类壁挂式空调、柜式空调平均价格与07冷冻年度相比都有不同程度的提高，空调整体价格水平提高8.07％，壁挂式空调提高4.06％，柜式空调提高13.97％，在3组价格对比中，柜式空调平均价格由07冷冻年度的5369元增长为08冷冻年度的6119元台，增长幅度最为明显。

在市场操作上，推出新品是生产企业进行价格调整的重要手段，空调生产企业抓住消费者心理变化，适时推出包含环保、节能、健康、静音等产品，制造和满足消费者消费需求。正因为如此，2008冷冻年度，尽管由于各种原因国内零售市场规模有所缩小，但高端空调比例依然保持上升趋势，成为支撑本年度整体销售的基础。

国家信息中心监测数据显示，2008冷冻年度高端空调占整体空调零售市场销售量、销售额比例在2007冷冻年度的基础上又有所提高，其中3000元以上空调销售量、销售额比例分别提高10.76和14.75个百分点，5000元以上产品分别提高4.95和9.85个百分点，7000元以上产品分别提高2.93和7.31个百分点，9000元以上产品分别提高1.35和4.22个百分点，而07冷冻年度销量比例较大的1600～2999元价格段空调销售量、销售额比例分别下降11.96和15.02个百分点。

蔡莹分析认为，高端空调比例持续增加的原因主要有两个：一是生产企业主动调整产品结构的力度不断加大，从2007冷冻年度开始，生产企业开始有意提高高端空调比例，从而最大限度提高单品利润；二是消费水平的普遍提高和消费需求的改变，消费者购买能力的提高也拉动了对高端空调的需求。

国际市场继续增长增幅趋缓

从近两年的数据看，空调国际市场增长总体趋缓，国内企业通过产品品质、海外渠道拓展等方面精耕细作，2008冷冻年度在海外市场仍实现了增长，但由于美国金融危机影响全球经济，增幅出现回落，由于价格普遍提高，出口额增长高于出口量增长。据海关统计，2008冷冻年空调器出口总量为3283万台，同比增长7％，增幅比上一冷冻年减少了8.6个百分点，累计出口金额为64.09亿美元，同比增长2352％，增幅比去年减少了4个百分点。对此，中国家用电器协会副秘书长徐东生分析认为：“08冷冻年度，全球宏观经济，尤其美国较为不景气，再加上人民币持续升值的影响，企业面临着巨大困难，但通过开

拓中东、东欧、东南亚、南美、非洲等区域新兴出口市场，在很大程度上减轻了对美国市场的依赖，空调出口全年依然保持了增长。中国作为全球最大的空调制造基地，短期内是其它国家和地区无法替代的。由于国际经济形势还在转坏，下一冷冻年度形势不容乐观。”

2008冷冻年，我国共向200多个国家和地区出口了空调产品。从对各国和地区的出口情况看，累计出口超过100万台的有美国、日本、意大利、中国香港、阿根廷和印度6个国家和地区，出口金额分别为10.66亿、5.08亿、3.44亿、1.9亿、1.95亿和2.1亿美元。其中，美国市场虽受其国内宏观经济影响，进口中国空调产品有一定程度的下滑，但仍以800万台的规模继续保持最大出口市场地位，占中国空调全部出口比重的24.1％。

和空调国内市场价格上涨一致，从08冷冻年度开局以来，空调出口价格也基本保持上升的趋势。2008年6月，空调出口平均价格为每台215.3美元，比2007同期每台192.9美元提高了11.6％。这点，从出口产品结构上也得到了反应，08冷冻年度，分体空调器4000kcalh(海关代码：84151021)已经取代独立窗式空调，出口了1328万台，成为出口量最大的机型，占全部出口比重的40％。

新空调能效标准成09冷冻年最大悬念

从目前整体空调生产格局分析，贯穿2008、2009空调冷冻年度两个年度的重要政策性调整应该是新的空调能效标准的制定和执行时间安排。

根据国家信息中心监测数据，2008冷冻年度，国内零售市场规模为2450万台，按照国家能效标准3级指标要求，在整体市场销售产品中，包括变频、定频空调在内符合3级以上能效标准的产品比例仅为20.04％，即490万台，如果减去变频空调6.06％销售量比例，定频空调符合3级能效标准的销售规模只有311万台，有将近1960万台定频空调达不到3级以上能效标准。如果09冷冻年度开始实施3级以上能效标准，2008年度将近1500万台的库存产品如何消化?巨大的库存压力也将迫使生产企业加大终端市场的争夺力度，除家电连锁渠道外，传统的经销商渠道也将成为09冷年的争夺重点。另外，因08冷年结存的库存压力也有可能在09年度成为阻挡空调价格进一步提升的一个因素。

同时，新能效标准的实施也将对09冷年空调市场的产品结构带来潜在影响。因为新能效标准对生产定频空调的企业来说，将意味着生产成本提高和产品价格的上升，由此会给消费者在选择购买产品时带来一定的不确定性。面对能效政策的调整，许多空调企业未雨绸缪，纷纷加大了变频空调的新品研发和市场推广，2009冷年，变频空调市场份额涨幅有望明显提升。

根据对2008冷冻年度整体零售规模的分析，结合目前国内社会消费品零售额的增长态势，加上对1300万台以上库存空调产品压力释放因素的综合考虑，2009冷冻年度整体国内零售市场规模应该在27130～2850万台左右，与2008冷冻年度相比，销售量增长幅度在10％～16％之间，其中最大变数在于能效标准提高后生产结构调整的速度和整体气候环境的变化。