大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天（通用10篇）

篇1：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

本文作者：浙师大工学院 好范文原创投稿

生存之再接再厉

销售一直被拒绝，从未被接受，没办法，再接再厉，相信总有一天能看到我的太阳。

今天有些迷茫了，是我们的目标客户不对呢，还是说我们推销的力度不够？总起来说还是技术不过关，经验太少。不过要从实践中做总结，哪里做的还不是好，我们没有

关系，没有人脉，只有坚持再加上努力，尽管拒绝给人打击，但是只有打击才能炼成铁人。

今天思绪有点乱，整理一下，接着战斗。

雪狼

2011-7-14

全面前进

今天终于把那个显眼的海纳提包换成了电脑包，至少也像商务人士那么回事了。今天依旧还是在江南，目标是汽车维修中心和酒店。感觉今天的精气神比昨日好很多，自信心也高涨很多，可能是把那个包换了的缘故把，在路上一直对自己说：“I am the best salesman!”

今天去店里面感觉底气足了很多，和老板经理谈话也显得很自如了，不过还是和之前一样，他们认为目前客户没有提出这一块，他们还要细致地了解客户的意见。今天听说第二小组的有人已经卖了9钻石卡，1张金卡，无论她用什么方式卖掉的，这对我们而言都是一种鞭策。

怎么要别人信任我们了？ 除了这样不断去酒店，汽车维修中心，旅行社，有没有更好的方式了？我想现在我们还只能这样，这是我们唯一能做的，除了把自身的话术锻提升外，我们只能走这条路。目前来看，没有更好的路了。

愚狼

2011-7-14

实践之追问

别人暑假都回家去了，你呆在学校干嘛？

你们就别在这里瞎折腾了，你们到底想干嘛？等你折腾够了就来找我吧……

你整天在外头跑来跑去的，看你也没没什么结果吧？

看你们忙地跟蚂蚁似的，我发发传单也比你自在。为什么要选择销售啊？反正大部分人都做不好，还是安分点好！

是不是现在人的素质太高了，拒绝地很委婉，“需要时我再跟你联系吧……”，最多也只是不怎么理我，心不在焉。你有经历过被保安赶、你递过名片之后他（她）当初就撕碎你的名片吗？你没有，这是不是可以说明你技术不过关、访问的比较少或者是努力还不过？

丛林狼

2011.7.14

终于碰到被赶出去的时刻了

太棒了，他进来就把我们赶出了企业。太棒了，这样的事情终于发生在我身上了！以前以为真的觉得不会被撕名片，叫保安，今天终于见识到了。

一秒哥哥说，没有被顾客撕名片，那就代表销售没有入门。跑了近100家商店、公司，看来马上就要出头了！经过探索•发现•磨练过后，我们也终将变成真正的狼！我们要站在高高的草原上，就像狮子王站在巨石上一样！

看吧，明天！

彬狼

2011-7-14

篇2：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

记暑期三人行的第一次正式签约 每天早上吃饭前，我们都会先坐下来，背一遍我们的三大纪律六项注意和我们的目标：  三大纪律 1.生活要求简朴 2.所得要归集体3.行动要听指挥  六项注意 自我—交往——4.说话和气，不讲粗话脏话5.做好公平交易，追求双赢 6.借东西要还，损坏东西要赔  目标  如果目标没有达到，写检讨书，相互指出缺点！罚一百个俯卧撑！——这使我们不断向前，向前！灵活应变，抓住机遇 今天去了车友租车公司，本来我们是想把这个公司作为我们的兼职公司，将取得的回报作基本的生存费用。不过去了以后，我们决定将这个公司作为我们的“创业公司”。就是说我们要像自己的公司一样为他们服务，先不计报酬，但要付出最大的努力！如果有可能，我们会帮他们去做调研，建数学模型，开发新的市场。在我们的心中，能够依靠我们的能力，在另一个地方能够开拓出一个新的领地，那我们这个暑假就真正有意义了。朴实无华，追求实际 每一次工作，每一次活动，我们都是全心全力的做，没有任何的装饰，也没有任何的拍照留念，所有的美好和坎坷和痛苦和欢乐，都深深的印刻在了我们心里。勇敢的做“阶级斗争” 每天晚上我们都有一次讨论，总结今天的收获与不足，在这个时候，我们可以争锋相对，也谦虚的接受每一个想法和意见，因为我们知道，这是为团队而努力，我们要随时把我们的弱点淘汰，就像草原里的狼一样，要把那些笨羊淘汰，把那些跑的慢的笨狼也淘汰••••••最后剩下的，只有强者！发光的团队，吸引新人的加入 金子总会发光，我们相信，只要我们做的好，做的出色，总会得到自己努力的成果，也总会有人向我们树起大拇指的！新人的加入，证明我们是具有吸引力的！今后，我们会更加努力的工作，一方面来证明我们的团队，另一方面相互帮助，更好的拓展大家的能力！彬狼 2011-7-4

翻开羊皮卷 《世界上最伟大的推销员》里有一张羊皮卷，是推销员的圣经。今天，我们与浙江车友租赁有限公司签下了一份协议，开始了我们的销售员的征途。虽然，我们没有那张神奇的羊皮卷，但我们要用热血与激情去书写自己的羊皮卷！我们是狼的团队，狼就是要团队协作，不断拼搏，抓住猎物不放。这与销售员的精神是一脉相承的，不轻易放弃。接下来的路充满未知，充满挑战，我们像没有灯塔引领的小船在神秘莫测的大海上乘风破浪，找寻成功的港湾，我们什么都没有，有的只是坚定的信念，没有领航员，我们自己便做自己的领航员，艰难与苦难会像海面上的风暴一样随时向我们扑来，但穷且益坚，不坠青云之志，我们要像泰山一样，岿然不动，任凭雨打风吹去。我们的队伍是狼群的队伍，狼亦黠矣，它们不会只盯着一个猎物，它们拥有明锐的嗅觉，它们能时刻捕捉到周围猎物的味道，然后一群而上，扑向猎物。我们也像狼群一样，时刻关注着各种信息，下午，我们就到处打电话寻觅机会，最终得到了三个面谈的机会。而且，今日我们打电话时也比昨日经验许多，这便是成长的明证。鹰只有在嘴拔光自己身上的羽毛后才能继续成长，玉只有在经过千锤百炼后才能变得无比美丽，水只有长久地冲刷，才会石穿，人只有通过通过不断的实际磨练才能成长，只有经历过挫折才会成功。青春有两条路选择，一条是舒服地呆着温室里，一条是放在野外与风雨搏斗。我们选择了后者，因为我们不想在温室里糜烂，我们要在风吹雨打中开拓自己的天地，要让青春在艰辛中绽放光彩，让青青无怨无悔！在这个月，我们要在商海中尽情地遨游，乘风破浪，浪遏飞舟，今日成功地签订了第一个协议，协议的背后是机会更是挑战，明日还有三个挑战在向我们招手，机会总是在等待勇敢者，而我们就是勇敢者，商海如战场，这本身就是勇敢者的游戏，我们是具有狼精神的勇敢者！愿这青春的烈火燃烧得更猛烈一些，让激情将这个夏季点燃，我们与狼共舞！愚狼 2011/7/4

实践之鹰隼试翼 “赤日炎炎似火烧，生存心潮逐浪高。” 有付出就有回报，实践队的三匹狼今天签约了第一份协议，成为车友租赁公司的一员，成功拥有了一个可靠的平台。接下来要做的就是完成第一笔业务，打开收获的之门。从实践开始，当把时间规划起来的时候发现生活真累，也许放弃是一种解脱，但放弃的也许是自己的未来。马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳。”这说明坚持对于成功是很重要的，坚持就是一种胜利，坚持下来就会有收获。我们上午在金华市区寻找招聘信息，穿行于市区的大街小巷，为我们的生存奔走着，虽然很累，虽然很热，但我们很充实，我们永远不会放弃对美好生活的追求。今天无意中想起了保尔•柯察金的一段话：“人的生命是宝贵的，生命属于我们只有一次，人的一生应该这样度过，当他回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。”想到这句话更让我增强了信心，坚定了信念，我们要在社会中寻找挑战，磨砺自我。今天鹰隼试翼，明天我们就要扶摇直上搏击长空。雪狼 2011-7-4 本文章共2页，当前在第2页 上一页 [1] [2]

篇3：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

山东中医药高等专科学校就业与创业协会 (简称就“创业协会”) 创立于2007年, 是在学校招生就业处指导下建立的学生性社团组织, 也是在国家大力倡导大学生就业与创业的整体趋势下成立的一个具有全新理念的综合性学生组织。就业协会的目标是成为校园最具影响和最具口碑的优秀社团之一。协会自成立以来, 积极探索开展锻炼大学生综合能力的各项活动, 各项工作得到了学校领导和广大师生的一致好评, 协会2013年荣获“山东省优秀大学生社团”荣誉称号, 社团建设与发展成果作为山东中医药高等专科学校“大学生职业发展与就业指导”示范课程申报材料一并入围2013年国家级示范课程体系。

本文以山东中医药高等专科学校就创业协会为例, 将协会建立和发展过程相关情况进行梳理总结, 希望通过本文与兄弟高校共享发展经验。

一、协会组织机构及职能简介

就业协会设会长1名, 副会长2至3人, 组织机构由就业信息部、创业指导部、宣传策划部、导报编辑部4个部门组成。

会长主要职能:一是领导和协调协会的整体运作;做好协会成员思想教育工作, 总结工作经验教训, 促进成员工作能力的提高, 增加协会内部的凝聚力和战斗力。二是做好与社团联合会主席及各部门的沟通协调工作, 促进学生活动的发展。三是负责向招生就业处的老师请示及汇报工作, 争取学校有关部门对本协会的最大理解和支持, 使社团各项工作顺利开展。副会长主要职能为协助会长处理日常事宜, 进行协会活动策划, 管理协会博客微博;负责协会文案, 财务管理;做好与社团联合会主席及各部门的协调沟通工作。

宣传策划部主要负责定期对协会成员进行内训, 负责拟订协会活动策划书;布置活动场地, 制作海报、条幅及其他宣传用品;研究学校社团活动的发展方向, 帮助建立协会特有的发展模式。就业信息部主要负责对协会相关会议、活动资料等信息进行管理归档;负责协会的信息搜索, 获取发布各种创业就业信息;负责协会活动室的管理以及协会图书的购买与管理, 建立良好的协会制度。创业指导部的职责包括发挥团体作用, 策划开展各种活动;具体负责各项比赛、活动的执行工作, 如安排赛程、联系选手、协调场地、安排观众等事宜;在招生就业处的指导下, 联系相关用人单位, 进行必要的比赛指导或开展就业讲座。《就业导报》编辑部主要负责报纸信息的搜集和整理, 内容核对和文字校对;联系协会其他部门, 负责报纸发行工作;开拓《就业导报》市场, 扩大报纸的影响力。

二、就业活动的开展

就创业类大学生社团是引导大学生培养创业意识, 提高创业能力, 深化学生的专业理论知识, 增强实践动手能力, 使在校大学生能够在当代社会竞争日益激烈的背景下, 拥有良好的职业意识和职业能力。就创业协会在学校就业主管部门的主管下, 开展了大量提升大学生职业素质和就业能力的活动, 各项活动都取得了圆满成功。

(一) 职业生涯规划大赛

为普及职业生涯规划知识, 引导在校学生树立正确的成才观、就业观和职业规划意识, 就业协会成功举办了“大自然杯大学生职业生涯规划大赛”、“移动杯大学生职业生涯规划大赛”、“青岛国药杯大学生职业生涯规划大赛”等七届比赛。每届比赛平均收到参赛作品1000余份, 进入复赛的选手采用演讲及PPT展示的形式。每届比赛通过三场复赛的角逐, 使10余名选手进入决赛, 并最终评选出一、二、三等奖。

(二) 模拟招聘大赛

为培养学生求职竞争意识, 提高学生就业能力, 就创业协会举办了六届就业模拟招聘大赛。通过积极宣传和精心组织, 每届平均收到参赛作品2400余份, 经过评委老师对简历的认真筛选, 有将近100多名同学进入面试阶段。面试阶段根据应聘岗位的不同采取分单位面试的形式, 招生就业处、学生处、各系就业指导负责老师担任了各场面试的指导评委。比赛为我校学生成功就业起到了积极促进作用。

(三) 创业计划大赛

为贯彻落实国家关于大学生创业教育工作的有关要求, 就创业协会与企业合作, 相继主办了六届创业计划大赛, 蓬莱和易健康产业、淄博大自然健康产业、青岛国药集团、威海燕喜堂医药连锁有限公司等企业以创业基金、创业项目研发或创业指导等不同形式参与到比赛中, 大赛受到我校师生的广泛关注。每届创业大赛平均收到参赛作品300余份, 经过认真评审, 约有50个创业项目入围复赛, 经过激烈的复赛、决赛角逐, 由企业代表和学校就业指导教师评选出获奖选手, 并给予积极的创业支持。

(四) 参与组织双选会

学校每年组织两次大型校园双选会, 就创业协会作为主要志愿者参与其中。双选会期间, 就创业协会成员组织各类活动, 动员更多学生与用人单位联系, 互动取得良好效果。在招生就业处的指导下, 就创业协会为毕业生提供最新的就业信息, 帮助介绍单位, 做好大学生就业调查, 提供便利的面试单位和就业条件。同时, 协会将实习就业过程中学生遇到的问题积极反映给学校就业主管部门, 为毕业生与学校搭建了良好的沟通平台。

(五) 职场人物访谈

“大学生职业生涯人物访谈”活动旨在通过寻找自己未来发展的职业偶像, 了解该行业情况, 定位职业发展方向, 从而达到规划个人职业生涯发展的目的。就创业协会在就业主管部门指导下, 利用假期, 在学生中开展职场人物访谈活动, 同学们根据所学专业和居住地情况寻找并访谈了自己职业发展领域的成功人士, 访谈人物涉及医药行业优秀企业家、医院优秀医生和护士、大学教授、成功创业者等多个领域。职业生涯访谈活动为在校学生进一步了解社会需求、职业素质需求以及自主创业所需具备的条件等实际情况提供了有利平台, 同学们通过积极参加活动, 近距离接触了职场人士, 对自己求职优势与不足有了新的认识, 为未来加强自身专业学习和技能实践明确了方向。

(六) 创业指导活动

自协会成立以来, 就创业协会先后邀请优秀创业企业家和优秀校友等17位创业典型到校开展创业讲座, 为大学生提供实用创业经验的同时, 激发了大学生的创业热情, 并给我校大学生树立了良好的创业榜样。

(七) 企业走访

为了更深入地了解企业, 就创业协会积极与医药卫生行业相关企业联系, 组织在校生多次参观优秀医疗卫生企业。近年来, 分别组织部分在校生参观了山东燕喜堂医药连锁有限公司、蓬莱和易生态健康有限公司和宁波固元堂健康集团等多家健康企业。通过参观、现场讲解及答疑, 学生全面地了解了健康产业的运行机制、管理制度、各部门职责、各岗位工作内容, 明确了自己的实习与就业意向, 取得了较好的效果。

三、就业宣传

(一) 《就业导报》

《就业导报》是山东中医药高等专科学校就业与创业协会在招生就业处指导下主办的, 面向全校师生发行的月刊报纸。《就业导报》2008年11月创刊, 每期四版, 内容涵盖校园就业动态、职场介绍和职业发展等内容, 报纸采用彩色印刷, 内容丰富、形式多样, 深受全校师生欢迎。目前报纸共发行了36期, 总发行量达到12000余份, 得到了学校领导和广大师生的一致好评。

(二) 网络平台建设

协会于2010年建立了就业与创业协会博客, 2012年建立就业与创业协会微博和人人网页面, 到目前为止共发布各类网络博文3600余篇, 主要发布与就业、创业有关的信息, 为广大大学生就业与创业提供了便利的信息, 获得了大学生们的极大关注;此外协会还通过博客、新浪微博、人人网、贴吧等形式与各大高校建立了良好的联系, 与在校大学生进行了多方位的沟通。

四、拓展活动

(一) 手语学习

为丰富在校生课余文化生活, 就创业协会于2012年新开展了医用手语学习的活动, 学习以手语课堂为常规活动, 每周开展三次, 通过微博、博客、人人网等网络平台推广, 使更多有兴趣的同学参与其中。活动开展以来, 协会先后组织了与聋哑儿童联欢、参与烟台市爱聋协会义演和关爱聋哑人宣传等多次公益活动, 活动得到了社会的好评, 同学们在获得技能的同时进一步提升了自身素养。

(二) 部门活动

根据协会章程要求, 协会各部门要定期举行活动, 面向全校学生, 先后组织各类小型职业拓展活动70余次, 如:新老生职业发展交流会、简历自评、展望未来和营销小站等实践活动, 通过参与活动增进了同学们的互相了解, 有效提高了参与者的团队意识、职业认知和沟通协作等能力。

(三) 社会实践活动

多年来, 为弘扬祖国传统医药学, 在学校招生就业处指导下, 协会策划并组织了一系列大学生社会实践活动, 活动主要以山东省为主, 覆盖省内17地市和145个区县, 每次参与者均在800人以上, “中医药文化乡村行”、“中医药文化伴我行”和“中医药文化在身边”活动已成为品牌活动, 有效提高了学校的社会声誉和知名度, 提升了学生专业实践能力, 真正实现了社会、学校和学生的共赢。

(四) 对外联谊

为增加对外交流, 加强与其他院系之间的联系, 就业协会先后与烟台职业学院、山东商务职业学院和滨州医学院等多所高校就创业学生组织交流座谈, 通过互相访问、共同组织活动等形式扩大了校际交流, 为学生取长补短提供了良好的平台。

大学生就业社团作为大学校园里新兴智能型社团, 它是时代发展的必然产物, 承担了不同于一般学生社团的责任与使命, 为学生、学校和企业搭建了良好的沟通平台, 对促进大学生就业发挥着重要的作用。与其他社团一样, 就业社团也面临着很多困难:经费问题、场地有限、资源获取有限等问题制约着社团发展。但是, 我们有信心, 随着全社会对大学生就业的高度关注, 大学生就业社团终将会在各高校中崭露头角, 会受到越来越多的重视, 并最终成为搭建于学生与企业之间的重要桥梁, 成为营造校园文化、促进大学生就业的重要力量。

摘要：大学生就业作为时下热点为社会各界所关注, 从政府到社会再到每一所高校, 各方都在为如何促进大学生就业积极寻找解决途径, 提高大学生求职能力和调动大学生求职积极性成为其中的焦点。而大学生就创业社团作为学生间的互助就业促进组织应运而生, 成为极具特色的就业推动力量。本文以山东中医药高等专科学校大学生就业与创业协会为例, 介绍了高职院校大学生就业创业社团的建设和发展, 以期对各高校大学生就业工作提供一些借鉴。

关键词：高职院校,就业创业社团,建设与发展

参考文献

[1]石辉, 王劲松.大学生社团活动与环境教育实践[J].西安建筑科技大学学报 (社会科学版) , 2007 (4) .

[2]苗斌, 刘媛媛.大学生社团组织在就业工作中的作用初探[J].河北软件职业技术学院学报, 2008 (4) .

篇4：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

摘要：教育部提出“加强学生的实践能力、创造能力和就业能力、创业能力建设”，为我国高等教育人才培养指明了方向。实践、创造、就业和创业能力的培养在高等教育中既相互关联，又各有侧重。通过发挥大学生创新创业园的育人功能，把教育教学、创新实践、创业实践、就业体验和信息反馈等有机结合，形成比较完整的人才培养体系，对提高学生的实践、创造、就业和创业能力有重要意义。

关键词：大学生创新创业园；创造；创业；就业

2001年中国首家大学生创新创业园在成都诞生，点燃了大学生创新创业园的第一把火。此后，北京、上海、深圳、西安等地，大学生创新创业园迅速发展，并成功引入民营资本，为鼓励大学生创业起到了很好的示范作用。政府从政策、资金、管理等各方面支持大学生创新创业园的发展，为大学生创业保驾护航。

当前我国艺术设计教育出现了“学生基本功偏弱、原有教学模式无法适应专业教学的需要、“专业课程内容与社会脱节”等问题。中共中央十六届六中全会通过的《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》指出，“高等教育应注重增强学生的实践能力、创造能力和就业能力、创业能力”。这个重要决策在理论层面和政策层面均要求我们改变高等教育过去那种只注重知识传授、不注重能力培养；只注重理论教学、不注重实践创造；只注重按部就班、不注重社会需求；只注重个人就业、不注重创业带动的人才培养观念。

一、培养方法

教育部提出“加强学生的实践能力、创造能力和就业能力、创业能力建设”，这为我国高等教育人才培养指明了方向。实践、创造、就业和创业能力的培养在教育中有关联之处，但是各有侧重点。实践能力的重点是培养学生动手解决问题能力，创造能力的重点是培养学生创新和发明能力，就业能力的重点是培养学生了解社会和解决自我在社会中的岗位能力，而创业能力的培养相对起步较晚，而且实施载体较难构建，实施效果在短期也较难体现。

通过发挥大学生创新创业园的育人功能，把教育教学、创新实践、创业实践、就业体验和信息反馈等有机结合，形成比较完整的人才培养体系，对提高学生的实践、创造、就业和创业能力有重要意义。在创业园中锻炼的学生普遍具有“知识结构合理、动手能力强、综合素质高、富有创新精神和创业意识”的应用型人才特点。南昌航空大学在办学过程中不断总结和提升，在培养和加强学生实践、创造，就业和创业能力的教育共识点上，找准出发点，寻找突破点，抓住创新点，在学校历年来的学生综合素质评价中，得到学生和社会的认可和好评。

二、实施过程

普通高校应强化载体、巩固阵地，通过选拔、实训、转化以及反馈等体系的建设，逐步形成完善的实践、创造、就业和创业能力培养体系。南昌航空大学已形成浓厚的科技创新氛围和严谨的人才培养体系，为培养高质量的大学生打下了坚实基础。

1.人才选拔。高校应注重通过活动载体来培养学生的实践、创造、就业和创业能力。抓住“挑战杯”、“创新杯”大学生课外学术科技作品竞赛及大学生创业计划设计大赛、暑期学生社会实践活动与大学生科技制作大赛等有效载体，开展科技创新实践活动；通过举办高水平的大赛选拔优秀学生，锻炼提高学生综合能力。南昌航空大学已形成了良好的课外活动体系，通过竞赛、创业梦想大赛等方式选拔优秀的学生进入创新创业园。

2.项目实训。南昌航空大学意识到实践、创造、就业和创业能力培养的重要性，通过各种手段，整合各种资源，现已形成良好的人才培养体系，不断完善课堂教学体系→课内外大学生实践基地→大学生创新创业园的实训体系。建设了以提高实践能力和创造能力的全校教学实践中心、以提高实践能力和创造能力的竞赛训练基地、以提高创造和创业能力为主要目的的大学生创新实践基地。

该校通过以项目进驻、定期进行研发、多学科融合团队型、项目招标等多种方式，进行创业实践。在南昌航空大学创新创业园进行研究和运作的项目非常之多，经过创业园锻炼的学生所表现出来的实践能力、创造能力和就业能力、创业能力受到用人单位的普遍赞誉。

3.成果转化。南昌航空大学充分运作大学生创新创业园，努力对学生优秀成果、优秀产品进行转化。大学生创新创业园以优良的创业环境、高效的创业孵化服务，为大学生自主创业提供平台，为社会培养复合型、创造型人才，为高校科技成果的产业化服务。目前，创业园内有多个创业项目在园内孵化，吸纳应届毕业生几十名参与创业。大学生创新创业园的建设，为学生全面提高创业能力提供了更好的平台。

4.信息反馈。服务社会是高校的任务之一，社会评价应作为一个重要的参考依据和参考因素，因此搭建社会与学校的桥梁显得尤为重要。通过社会对学校培养的学生能力进行评价反馈，对教学也有指导意义。通过大学生创新创业园的项目实践，高校可以获得大量的信息反馈，效果良好。

三、大学生创新创业园与艺术设计专业

艺术设计专业要在艺术学方面培养学生的审美能力、造型能力和创新思维能力，在科学方面使学生获得自然科学、社会科学和人文科学方面的知识和技能。总体上，设计艺术中富于创造力的艺术构思、源于生活并引领生活的设计理念、形于物质的艺术表现技巧以及生产加工技术，共同构成了艺术设计专业的培养要素。艺术设计专业的培养目标，仅通过课堂理论教学、知识传授难以实现，只有深入生产生活实际，在实践中启迪思维、训练技艺。从这个意义上说，艺术设计专业需要实践教学，需要在接触生产、生活实际的过程中发掘学生的设计潜能，培养学生的创造能力。艺术设计专业的学科特性，决定了艺术设计专业与大学生创新创业园有天然的联系。艺术设计专业的特性决定了它更需要创新创业园，也比其他任何专业都更适合创新、创业。

参考文献：

[1]李军：《打造艺术设计教育平台，构建工作室教学群模式》，《艺术教育》，2007，8第16页

篇5：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

文秘114原创投稿

换一种坚持就叫做开拓

坚持！坚持！久而久之，坚持变成了一个让人发颤的词语。我们都害怕坚持了！

曾经钓鱼，很长时间没有鱼不来咬食或者上钩，我们就会觉得这个池塘没有鱼，或者直接判定鱼很少。后来就收拾收拾回去了。或者明明知道这个鱼池里有大鱼，但是钓了很久却一无所获，后来

就又走了。

马云说，今天很残酷，明天更残酷，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。我们不要坚持，因为现在坚持这个词已经不是一个好词了。

我们要去开拓！这是比坚持更高贵的品质！在所谓的“坚持”中创新！每天都是新的一天！

彬狼

2011-7-17

生存之天堂地狱

有人说：销售人员就是不断在天堂和地狱之间轮回的人。销售成功了，提成提高了，上了”天堂”:交易失败了，浪费了经历，下了“地狱”。

销售无处不在，成功当然极好，但失败也在所难免。作为一个真正的销售人员，我们清楚自己的目的，我们不可能一帆风顺，不可能每次都达成交易。这需要时间的历练和长久的总结，只有总结才能成长。

尽管身在“地狱”，但不会懈怠去“天堂”的心。

雪狼

篇6：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

实践之勇敢第一步

当阿姆斯特朗踏上月球时说：“这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。”今天下午的第一次主动推销，也算是我个人的一小步，人生的一大步吧、一个地标。从来没想过我有这么大的胆子可以站在陌生顾客面前那么“肆无忌惮”地说话，不需掩饰，也许这就是最真实的自我。

当然，这只是刚刚开始，我还有很多需要改进的。总结一下今天的收获与不足：

1.

不敢开口是你害怕失去某样东西，害怕丢面子。其实别人根本就不知道你，也不在乎你……

2.

顾客说：“别烦我！”说明顾客心情不太好，但不是针对你，你也不要太在意。

3.

“我不需要”表示顾客对产品不了解。就算顾客不需要也可以把产品推荐给他朋友。

4.

拿名片给顾客是必须的，但向顾客要名片或其他联系方式更为重要，真正的销售始于售后。

5.

销售员要走的快。

6.

更多的人关心的是价格的问题，我们可以多了解一些公司的优惠信息或其他政策，为顾客提供最人性化的服务。毕竟这是私家租车做不到的。

7.

实战前可以进行模拟演练，或者自问自答。

8.

锁定目标人群，不要茫无目的的乱找。

丛林狼

XX．07.10

生存之实战营销

今天进行了寻访营销，虽然效果不是太好，但还是感觉销售有很大的挑战性和吸引力。

销售是门很大的学问，我最大的感触是自我能力需要提升，一流的销售员是不怕推销任何产品的，所以把自己培养成一个优秀的销售员才是最重要的，自己的翅膀硬了再大的狂风也不怕。

明天依旧是挑战，依旧是诱惑，但为了让自己成为一个superman，依旧会享受销售。

雪狼

XX-7-10

销售第一步

今天是正式开始推销海纳会员卡的第一天。一个推销员应当具备一些必须的东西，比如名片，所以上午我就在制作名片，没有制作名片的功底，花了不少时间，总算还是制作出一份像样的名片，在打印店也不失时机地向老板和在打印的人推销了我们的会员卡。下午一直没有什么行动，只有晚上才出去跑了下，但是大多不太明显，对于口才等很多方面都有改进的地方。

愚狼

XX/7/10

深思观念，我们的以后怎么办！

成功的人相信了才看到！我们不是一群保守的人，而是一群有激情与挑战心的人！我们看到了未来，也非常相信我们的未来！

今天是很累，在外面跑了很多，记录了很多，现在想起来，当时在做记录的时候还是抱着本子在太阳下变走边记录。但是当时一点都没有觉得热，或许是因为热爱吧。

其实今天担心最多的`还是我们的团队，当然也看到了很多人还是非常的积极，非常的富有想法！我一直相信，我们的团队是最棒的，因为也有知道两个小学弟，因为家里的原因，不能再做了，但是他们真的非常想努力，这种心情，让人很感动。或许真的也该反思一下教育了。作为父母的，自己一个月赚几千块钱，而且还坚持要自己的孩子听他们的一切，使得他们没有主张，没有思想，长大后，像他们父母一样辛辛苦苦一辈子，这是他们的父母希望看到的吗？这是长者的观念。

还有一种观念也很让人郁闷，现在很多人，特别的中年人，他们希望有车，但是一定希望有自己的车！不知道为什么，就是希望有自己的车！一种很强的占有欲，这也是一种难以改变的观念。我们未来怎么办？车多了社会交通会如何？我觉得我们应该深思了！我们应该为我们的以后考虑了！

篇7：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

文秘114原创投稿

摸索中前进

今天是我们开始进行推销的第一天。可惜的是，我们连一个山头也没有攻下。这里面有主观的原因，也有客观的因素。

主观因素是，这个黄金菊，没有品牌，没有认证，对于我们第一次接触推销的人而言确实比较困难。

但是，我们自身也有很多问题。上午，我们一来就是找

寻其他工作岗位，直到十点过才开始讨论下午就要去推销的黄金菊。但是昨天的计划是今早讨论黄金菊与查找资料，我们没有确定一个工作重点，对于下午就要进行推销的黄金菊的讨论工作却花的时间最少，到了临走的时候，我们只把我们的推销对象确定了下来，至于我们如何和客户讲，如何拉近距离，如何具体操作，只能凭自己的感觉了，在打电话的之前，我们都有看视频，对于下午这么重要的工作，我们难道只靠自己的感觉？不打无准备之战，我们今天却打了一个无准备之战，我们每出去一次，车费少说也有12块，对于这样的消耗，我们是不能承担的。

现在，每天晚上讨论的明日计划，也过于简略，只是一两句话，晚上大部分时间在写稿子与发表稿子上去了。我们写的稿子大部分内容是一种自我的感悟或者自我的激励，很少有针对工作中的某些问题进行讨论的，我们的日志重点应当不是感悟，而是总结，总结什么了？总结自己工作发现的问题，或者自己觉得好的经验。我们在审稿时，重点也是对于字句的错误，标点的错误，而不是对于这篇文章中反映的问题和值得借鉴的东西进行讨论，我们写这篇文章的目的不是为了发表，而是一种总结。等发表完文章后，也差不多快10点了，这时，我们就匆忙地把明日计划，今日经验，今日失误给写了。对于今日经验，今日失误，你问我，我们前几天的失误有哪些了，我恐怕不能一一道来，我们写好后就放在那不管不问，写与不写又有何异了？

明日计划，在匆忙中确定的一两句话，我们到了第二天，很少将昨日写的计划拿出来看，读出来让每人都知道，所以对于计划的执行具有很大的随意性。包括今天在内，我感觉今天下午去卖菊花茶有点仓促的感觉。

推销员是件不容易的事情，他需要培训，我们也不要老是等着别人的培训，我们自己也可以确定自己的学习时间，学习的形式可以是互相交流，可以是看视频等。

每天晚上，我们最为重要的工作是总结与今天经验的交流，但是我们是自己写稿子时间多，与别人交流少。经历了这么的累，我们吃苦的精神是有的，但是，我们缺的是方法。

还有另一方面，我们似乎把精力分散了，一会找兼职，一会找市场调研，一会去推销菊花，还有房地产，汽车租赁，对哪样我们似乎对没有集中精力，我们只有一个月，最多两个月的时间，而且什么也不懂，是的我们可以学，别人会的，我们也一定会，但是别人会，也是经历了从不会到会的过程，那是需要时间与精力的。像推销菊花茶，我们什么不懂，又如何去卖给那些对茶了解的茶楼老板了，这也是为什么刚刚找到兼职要我们熟悉他们的资料，为什么车友要培训，当然对于销售高手可以不用熟悉，但我们不是。熟悉就需要时间与精力，即使熟悉了，去做有何尝不要花大量时间与精力了。我们应该明确我们要把主要精力花在什么上了。

无论怎样，我们在摸索中前进，在雾中航行，只要我们有信心与决心，就一定能拨云见日！

愚狼

2011-7-6

疲狼不惫

今天回来，我们可以算是四头疲狼，连吃饭的力气都没有了。但是我们还没有到达“衰竭”、“危殆”的地步！

谈谈今天的行动。黄金菊，一个高端产品，据我们自己的“经验”，算是一个高难度！根据我们的分析，这个产品很少人会买，买的人应该是高层人，而且是懂茶的高端人士。我们不懂茶，但是还是要去销，毕竟总要去努力！去奋斗！我们认为这样的高端人士应该会去茶楼，而且如果我们把茶销售给茶楼，那就比销售给个人要好的多,也相对容易的多。于是我们找来地图，将江北的茶楼都找出来，然后一个一个拜访。我和雪狼是一组，走过六七家茶楼，我们发现茶楼几乎都是低档次的，一杯茶大概20左右，而且他们的茶质量很差。所以想都不用想，他们肯定不需要我们的产品。

后来去一家茶馆，里面有一位茶客，跟我们说道：“这种菊花茶在广东和东南亚还是有市场的。”就现在喝花茶的多数的女孩子，而且这个茶香气重，口味浓，女生很少会点。再加上现在是夏季，喝花茶最好是春天。再说我们在金华又没有高端的人脉，于是陷入了时间、地点、人物都不“和谐”的地步。

还有我觉得不要拘泥于这个产品，要灵活！善于变化，将我们的时间利用好！利用到真正有价值的工作中去！找到一个好公司，一个好产品是最重要的！不要仅仅追求高挑战高难度！而得不到任何收益，毕竟我们要紧紧抓住我们的目标！

最后，我觉得我们的精神还是值得鼓励的！回来很累，但是我们还是一如既

往的工作、学习！我们真正做到了“有忍耐力，有自制力！”明明知道茶馆不给力，但是我们还是硬着头皮“杀进去”，明明知道自己很渴，我们还是克制自己不到最后关头还是要坚持！今天是第五天了，目前还没有“实实在在”的回报。我们都能感受到这种无形的压力，毕竟

“默默”吃饭，不是我们的风格！

我们也没有必要多少伤感，也不需要自暴自弃，因为毕竟我们还有”车友”，我们还有“房产”，我们还有程老板！让我们再喊一遍口号吧：我们不是实践！不是锻炼！不是尝试！也不是实习！更不是体验！而是奋斗！

彬狼

2011-7-6

实践之马邑反思

通过上午的准备，下午我们自信满满地上路了。过程是艰辛的，而结果却是失望的，作为一个非专业的销售人员难免会遇到瓶颈，根据今天我们的失望表现我总结一下我的看法：

第一，我们需要对产品本身的效用进行更深一步的了解，把菊花茶这一产品吃透；第二，我们对菊花茶这一行业了解不深，根本不了解产品的需求方向及适合人群；第三，我们本身的销售技巧不过关，自我培训太少。

当然前两条与公司有关，他们需要对我们进行专门的培训，这样我们销售起来会更有目标性。从这里我们还可以看出一个新产品进入市场需要哪些东西：首先，了解这种产品的销售的价值，一个适合市场需求的产品才是好产品；其次，产品的需求方向，这就需要对产品市场具有敏锐的洞察力，做好市场调查和市场分析；最后，销售员的本身素质和能力很重要，一个一流的销售员可以把一个二流的产品销售好，而一个二流的销售员可能会把一个一流的产品搞砸，鉴于我们自己的销售，我们可以在销售前自发地进行一个模拟销售，以适应到时面对面的销售。

成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，汉武帝也正是经历了马邑之战的失望才开始走向辉煌，发现问题，各个击破，一步一脚印，以一个好的心态迎接明天的太阳。

雪狼

2011-7-6

实践之初尝“甜头”

新的一天又开始了，迎接我们的将是全新的挑战。我们一直在挑战的路上……早上我们吃过早晨，就直接在杏园食堂一楼讨论今天下午的行程计划与营销策略。

在食堂我们主要讨论了如何把黄金菊给推销出去，这黄金菊相比其他的菊花来说还真是黄金。可是这黄金一点也不好卖。贵的不说，以我们外行人的眼观和品赏能力根本就鉴别不出这“黄金菊”与“青铜”菊有什么区别。市场上卖的菊花茶大部分是杭白菊、贡菊之类的产品，而很少人听说过黄金菊，况且我们卖的黄金菊是人工培育的。黄金菊虽贵，但是贵的东西没品牌，没有得到人们的认可。黄金菊虽贵，但包装并不算精致（并不是我提倡过度包装……）。我们代理的产品，连产品的销售经理还是刚刚开始做，我们又没接受过培训。我们要面对一大堆的问题，我们退缩了吗？没有！

问题只是强者的垫脚石，畏缩者的绊脚石、无底深渊！可能一开始头脑比较乱，后来我们静下心来冷静的思考，渐渐地就有了一些思路。我们卖菊花茶的时间是什么时候，地点在哪里，卖给谁，如何做，如何趋利避害突出我们产品的优势……

流火七月，热浪翻滚，有些人在家里享受着空调看着电视，在美丽宜人的度假村休闲……但有一群人，必定要与阳关为伴，与酷暑做伴。我们下午1：30出发，比原先提前半个小时。首先来到车友对签约，然后就各自拿着地图分工合作找茶楼，我们的第一个目标是定位在高档茶楼。酷热难耐，喝了支辛辣难喝的正气水，我们继续上路。去第一家茶楼时，一进门服务员就说明了老板不在，不方便谈恰。可能是因为有点紧张，在进第二家茶楼时，愚狼一进门就是说明了我们的意图。可想而知，没有人喜欢被推销，我们遭到了店主委婉拒绝。我们知道推销被拒绝是很正常的，但我们总不能每次都失败，总得好好反思总结一下，讨论改如何改进。于是我和愚狼来到了路旁的草坪上，设计、揣摩着我们应该如何更好地拉近与经理的距离，该使用什么样的语气与语序与顾客交谈。列了个提纲，愚狼在草坪上先演练了几遍，并做适当的修改。于是我们立马又投入了战斗，最后总算找到了一家愿意接见我们，同时也品尝了我们的黄金菊的商家。虽然最后没有达成合作，但至少我们取得了进步。能有个与你同甘共苦的团队，一起吃苦，一起奋斗，一起进步，这是我最大的荣辛。

回校的途中，妈妈给我打了个电话并询问我现在的情况，她说如果我觉得累了就回家吧！我笑了笑回复到：“不会的，况且我小时候又不是没吃过苦……”我想电话那头的母亲，应该会为自己的儿子而感到欣慰吧！

我在吃苦吗？不，我在吃补，让暴风雨来的更猛烈些吧！

丛林狼

2011.07.06

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篇8：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

文秘114原创投稿

实践之新的开始

我的职场生涯从一个大公司的职员开始。走了那么远，终于找到了明确的方向，这是一个新的开始，从此带着我们的激情开始新的征程。

当一匹狼知道自己的目标和方向时，这个世界都会为他让路。被抓不可怕，挨饿不可怕，最可怕的是没有了野心和上进心，变成一条摇

尾乞食的狗。所以，或者是为了征服，前方任何机会都会成为我们的战利品，接下来是个考验，我们不知道前方的路到底怎样，只有踏实走好每一步，而且要走的更有力度。

雪狼

2011-7-9

实践之学习无价

继昨天的培训之后，今天下午我们又参加了海纳的培训。如果说昨天是激情澎湃，今天就是需要沉淀，需要淡定！成功学可以让人激情高亢，但没有“一定要”的实践精神，那高亢可能会变成浮夸。只有不断的学习才能保证你能一直利于不败之地，学习需要一定的方法，今天就是对销售会员卡的一个感性认识，接下来11号还有更深入的了解……

张小林董事长说公司最大的投资就是为提供学习的机会，一个有国际视野格局的企业家有这种信念我并不觉得有什么奇怪。能成为中国十大杰出企业家也不足为奇，我们有什么理由不好好学习，向成功的人学习。

丛林狼

2011.07.09

海纳,大海的胸怀

来海纳才两天,就已经深深被张总和他们的团队所吸引了,应该说是我们的团队了!

张总说：想做成功的企业，要具备三点，商业模式&资本&人才。我们深入海纳，然后视看天下，就知道这个商业模式很简单，这个商业前景非常看好，可以说是多年以后我们出行的必选。

所以我们也非常看好，也必须全力以赴！因为这样做，不仅仅是一种金钱上的收获，还是精神上的收获，更重要的是：我们正在努力为国家做贡献！

少年强则中国强！我们这个团队是年轻有活力有激情的，为了自己，为了祖国，干！把中国干一遍！

彬狼

2011-7-9

扬帆起航

今天我们参加了海纳集团关于会员卡的培训。我们的销售实质就是一种直销，很多人对直销有种抵触情绪。但是，观念总会改变的，海纳租车的前景是很不错的。我们四人小组其实只要一心一意去做，数量上有优势，一定会有所成就的，海纳也许不是我的最终归宿，但是海纳应该是我人生进入商海的港口。我们一起扬帆起帆，去实现各自的梦想，得到自己想要的！

愚狼

篇9：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

其实生活中很多事情是相通的，我们也许需要静下心来想想我们生活中做的一些事情，看的一些书，然后做一下总结，哪些东西需要运用到我们这次的行动中。今天依旧重复着之前的行动，我觉得我们需要给自己一个重新的定位，重新明确我们的目的`，把我们的行动认真规划一下，争取让我们的每一天过得更充实。

雪狼

篇10：大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十三天

文秘114原创投稿

生存之勇往直前

依旧迎着烈日，依旧是那样的效果，只是不一样的心态，不一样的心态，不一样的经验。因为我们在成长中前进。

做好一件事情不容易，但是在专心工作的时候要处理好时间和和工作的安排，不要因为休息打乱了工作，也不要因为工作而忘记了休息，一个有自律习惯的人

才能更好的工作，才会让工作更有效率。

尽管我们困难重重，但一定要勇往直前！

雪狼

2011-7-15

实力才是明证

今天是暑期实践的第十四天，看着群里面谈论海纳招募会员卡销售员的目的，其实这个主要是靠人脉的，我们一开始也是明确知道的，我们为什么还要做，因为无论成功与否，过程才是最重要的。对公司而言，它们只看重结果，但是对我们自己而言，我们更应看重的过程中我们学到了什么，收获了什么，其次才是最终结果。今天和昨天其实没什么差别，但是我们不是重复着去酒店，每一次新的尝试，就是新的经验，每一次新的问寻，就是新的锻炼。明天的路依旧要走下去，让我们迈着坚毅的步伐前进！

愚狼

2011-7-15

做好自己

今天开小组长会议，发现公司里有很多东西还是比较乱的。制度也还不够完善，这让我看到了一个改革公司的真实情况!

海纳已经有很多年历史了，很多员工也是工作了很久，可以说是老员工了。公司不是古董，很多时候人们会觉得很烦，每天看着者些人和事，做着那些繁琐又复杂的活，所以往往会显得很尴尬，我觉得这方面应该是公司持续发展会面临的问题！

还有一方面。能不能回忆起当初安之老师的培训？多少人听完后雄心壮志，甚至想一天内就搞定个十几二十张卡！但是过了一个礼拜，多少人还能都每天都热血沸腾？不要怪公司，也不要怪产品，我们

要做的，就是提升自己！

彬狼

2011-7-15

实践之一路向北

当我感觉累的时候就是我进步的时候，当我胆小的时候就是我勇敢的时候，当我失去信心的时候就是我自信的时候……转念之间，就可以看出你到底成长了没有！一路向北，我们没有迷失方向……

丛林狼