团购网团购众筹协议

团购网团购众筹协议（精选6篇）

篇1：团购网团购众筹协议

团购合作协议

甲方：遂宁花花团（遂宁网旗下团购频道）乙方：_________________________

经甲、乙双方友好协商，现就双方合达成如下协议：

一、合作方式：

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二、合作时间：__________年______月______日至_________ 年______月______日。

三、付款方式及流程：

1:

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四、双方的责任和义务：

1、乙方有义务保证提供的产品服务的质量，完全符合商品服务展示及说明书中该商品服务的正品的标准。如发现假冒伪劣产品或没能保证质量的服务，乙方将给予甲方团购网友团购该产品服务价值的2倍赔偿。

2、乙方有价格保护的义务。乙方保证本次团购价格低于同期卖给其他普通客户价格（含促销价），如甲方发现卖给其他普通客户的价格（以下称为价格一）低于本次团购价，差价部分乙方应双倍返还给各甲方网友。（差价计算方式：本次团购价减去价格一）

3、消费者从甲方团购之后到乙方处消费完毕之后，乙方有从甲方获得相对应的费用的权利。

4、出售给网友的团购券的价格由甲方确定。

5、在本合同确定的团购期间内如该产品下调售价，则乙方以下调后的价格为基准再给甲方以商定的折扣，如该产品提高零售价则仍以签订本合同时确定的价格为准。乙方提供商品时间不得迟或早于甲方所确认时间。

五、售后服务：

1、团购产品均享受和零售产品同样的质量保证和售后服务，不得有数量缩水、质量缩水、服务缩水等问题。

2、商品如有质量问题，乙方给予退货或换货，退货或换货由甲方网友决定。

3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：乙方：

篇2：团购网团购众筹协议

甲方：

乙方：宝成团（）

甲乙双方根据国家、地方之相关法律法规，本着互惠互利精诚合作，长期发展的原则，经甲乙双方友好协商，就甲方在乙方网站“宝成团（）”发布团购信息等合作推广事宜达成如下协议：

1、合作时间：

年 月 日至 年 月 日（如需延长请另附书面申请）。

2、合作背景及性质：

甲乙双方以本合同实现网络推广及团购销售的共同合作，并在保证产品、服务质量的基础上，为消费者提供更加便捷、优质的服务。乙方提供网络平台宣传甲方产品并提供甲方产品在网上销售的途径。甲方负责涉及到产品质量及售后服务、发布的信息内容及真实性等所有服务，并承担相应法律责任。

3、合作方式：

1、甲方利用乙方的“宝成团（）”团购网平台，销售自己的产品或服务。

2、乙方作为“宝成团（）”团购网站的运营商，向甲方提供稳定的技术服务和推广服务。

4、合作内容：

1、甲方提供

在乙方网站“宝成团（）”进行团购销售，由甲方负责发货或提供服务, 甲方承诺给予乙方的产品或服务单价为 _ _ 元（包邮），乙方承诺此次团购活动购买产品或服务数量（真实交易数量）下限为 件（次）。乙方可自行在甲方提供的产品或服务单价的基础上，增加一定金额作为服务费用。由此形成的价格作为提供给消费者的最终单价。

2、限时团购期结束，如购买数量达到或超过限定的团购交易数下限，即代表成功团购，在截至日期后的5个工作日内，乙方付给甲方百分之五十的交易资金，产品有效期结束后即优惠券有效期结束后，乙方与甲方进行团购款最终结算把余款付清。同时甲方按本协议的规定自觉履行为购买产品或服务的客户提供产品或服务的义务。

3、团购结束的第2天乙方应把消费者订单交给甲方，甲方在团购成团后即发货给消费者，或消费者可凭短信（打印票据）取得甲方的服务。

4、限时团购期结束，如购买数量未能达到限定的团购交易数下限，本协议自然终止。甲乙双方不需向对方支付任何费用。乙方负责给已付款的购买者退款。

5、甲方承诺提供的产品或服务信息必须全部属实。产品或服务信息不属实，给乙方网站带来的负面影响和经济损失一并由甲方负责。

6、甲方承诺，因为产品质量及售后服务和客户产生的纠纷，均由甲方负责，与乙方无关，由此给乙方网站带来的负面影响和经济损失一并由甲方负责。

7、甲乙双方合作期内，甲方和乙方共同制订在乙方网站“宝成团（宝成团（）”上的营销策略和内容编辑。

8、乙方负责建立，管理和维护网站平台，拥有网站及网站内容的最终解释权。

9、甲乙双方合作期内，甲方和乙方共同制订在乙方网站“宝成团（）”上的营销策略和内容编辑（包括广告宣传等），由甲方提供产品、公司相关资料图片等。

甲方有义务免费修改一次推广内容，如需多次修改需另外收费。

12、乙方负责建立，管理和维护网站平台，拥有网站及网站内容的最终解释权。

5、保密条款和知识产权：

1、保密条款。甲乙双方承诺：不向任何第三方泄露双方合作方式、价格等具体内容；双方均不向任何第三方泄露属于双方的技术、商务等机密，除所有权方声明许可或为实现本合同目的（依法律规定）外，不得披露或使用。否则，违约方须承担由此带来的法律责任。

2、知识产权。除非在此明确许可或授予，本协议并不涉及任何技术转让，在乙方团购网站里所包含和涉及所有权利、产权和利益属于乙方独自所有。

6、违约责任及义务：

1、合同签订后，若甲方因故调整内容、取消广告发布或调整广告发布时间，须提前一周与乙方以书面形式确认。

2、双方承诺在签约期内将严格按本合同约定执行。

3、合作期限、终止、变更与解除

1、合作期间，经甲乙双方协商同意，可以解除合同。

2、合作期满后，根据双方合作情况续签合同。

3、合作的变更，需通过双方正式书面文件确认后方有效。

4、由于不可抗拒的自然因素或政策因素使履行协议成为不可能，则协议自动解除。

7、在履行合同过程中，经双方签字认可的函件、电子数据、会议纪要等均为本合同的必然部分。

8、本合同执行过程中如遇战争、灾害等不可抗力因素，合同即自行解除。

9、合同未尽事宜，双方协商解决。凡因签订履行本合同引起的任何争议，均由合同签订所在地的人民法院管辖。

10、本合同自双方签字盖章之日起生效，壹式贰份，甲方、乙方各执壹份，经双方签字盖章后具有同等法律效力，传真件有效。

甲方（盖章）：

企业法人（签约代表）： 企业法人（签约代表）：

签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日

篇3：团购网团购众筹协议

一、关于网络团购企业盈利的质疑

随着满座网宣布“一元”盈利后, 团购网站窝窝团也在2012年12月声称公司盈利已达数百万元, 在业界看来, 团购网站的黄金时期已来临。而美团网却举止异常, 不是按时晒出自己的月销售额, 而是对公司盈亏状况保密。直到2013年1月中旬, 美团网才向网易科技独家透露, 2012年11月实现扭亏为盈, 12月底盈利已达到千万元级别。而与此同时, 国内第一批团购网站24券近日也向网易科技独家确认, 公司已经宣布倒闭。并且更多的中型团购网站也在等待着接盘。

一度流行的团购模式在遭遇一年多的冰冻覆盖之后, 呈现出两种局面:一是能够存续下来的团购网站宣布了盈利, 另外一种就是一批知名团购网站消失。针对团购网站的盈利模式, 业界人士对此提出自己的看法, 鉴于网络团购的独特计算方法, 短时间盈利并不代表真正盈利, 长时间内能否盈利, 2013年团购网站能否持续经营亦或是否有更多的团购网站消失, 才是判断盈利的根本标准。

根据第三方团购资讯网站团800的有关统计数据显示, 美团网、大众点评网和窝窝团成为月销售额位居国内前三名的团购网站, 之前一直领先的拉手网却被挤出此列。根据美团网的数据披露可知, 该公司2012年度销售总额为55.5亿元, 12月一个月的销售额达到了8亿元, 毛利率接近8%。而大众点评网则从未公开过其团购数据。另外, 两年前就宣称要上市的窝窝团也表明公司已实现了盈利, 但是一直没有披露其具体盈利数据, 一时间也引发媒体质疑。这些号称盈利的团购网站到底真盈利还是假盈利?团购业务如此特殊, 团购网站如何确认其收入?

业内人士表示, 鉴于团购网站在提供给用户的退款退费及商家结算方面的灵活性, 团购网站可以通过推迟结算等方法实现单月盈利, 所以短时间盈利不代表真正盈利。第一阵营的剩者到底是真盈利还是假盈利?其收入是如何确认?何时确认?值得深思。

二、Groupon团购网与糯米团的收入确认差异

Groupon团购网作为团购界老大, 其营业额非糯米团能比。但两家报表上的“营业收入”却并不是一回事, 其本质存在巨大差异。本部分以人人网旗下的糯米网和Groupon团购网为例, 研究分析两者在各自上市招股书以及年度报告中所提到的团购业务的收入确认情况。

(一) Groupon团购网与糯米团的收入确认原则

Groupon团购网在其年度报告中披露公司收入确认原则为:“当订购用户的数量超过由公司与商家签订的协议中预先设定的门槛时, 收入予以确认;收入主要由从团购收款的款项、抵减基于历史经验的预估客户退回;公司将代金券在其发行作为收入的抵减项。”

人人网旗下糯米网在其年度报告中披露公司收入确认原则为:“公司将从糯米用户收到的款项与付给对应第三方商家这两部分的抵减后的净额作为收入确认的金额。第一部分基于客户折扣预先同意的且参与订购用户达到团购最低要求, 参与订购用户已付款给公司, 并且公司已就预定的折扣价格发放电子券给订购用户时才确认收入;收入的第二部分是指那些没有消费电子券的订购用户的付款, 由于公司只是简单地付给商户已使用折扣券的钱, 而并不会退款给终端用户。那些未使用的钱最初记为应付账款, 当这些折扣券到期时才确认收入。”同时, 人人网旗下糯米网在2011年3月也指出公司对优惠券政策进行基本变动, 则收入确认也得到适当调整:“公司在客户消费完成时确认相应的收入, 公司仍旧定位为代理, 并以净额记录收入确认金额;优惠券不再到期确认收入, 而是作为一项负债, 在其使用时予以确认;倘若在第三方提供商品和服务的过程中由于种种原因, 与网站描述的不相吻合, 第三方应当对此承担相应的责任和义务。因此, 任何与承诺退货有关的负债我们不会确认。但是我们保留向第三方申诉或扣减应付他们的余额的权利。”

(二) Groupon团购网与糯米团的收入确认问题基于两个公

司在招股说明书以及年度报告中披露各自收入确认原则的表述, 可以发现Groupon团购网与糯米团存在收入确认金额、收入确认时点以及退订单处理差异。

(1) 收入确认金额差异。Groupon团购网和糯米团在收入确认的金额方面存在差异。Groupon以订购用户订购某类团购项目预交款项扣除预计可能退订或者预计使用代金券作为收入确认的金额;而糯米网则以糯米用户收到的款项减去付给第三方后的净额作为收入确认金额的基本标准。意味着, Groupon的营业收入入账标准和用户付款完全同步, 把一年内或一季度内订单数额与购买人数的乘积之和作为营业收入, 而返回给商家的那部分被记作营业成本。营业收入与营业成本之差 (即毛利) 才是Groupon真正赚得, 而糯米团的营业收入实际上相当于Groupon的毛利。因此, Groupon团购网和糯米团的“营业收入”并非一回事, Groupon团购网存在高估营业额的可能, 所以两者的盈利能力并不具有可比性。

(2) 收入确认时点差异。根据对糯米网以及Groupon团购网最新收入确认政策的考证得知, 糯米网是在客户消费完成后进行收入确认, 而Groupon团购网与糯米网的收入确认时点有明显不同, Groupon以订购用户达到团购最低要求为确认收入的标准。

Groupon团购网在其2011年年报中对收入确认标准的表述:“一项交易存在有说服性证明;交付已发生;销售价格固定或可确定;收款是可以保证的。一旦客户认购交易数量超过预先设定的门槛, 团购券即以电子券的方式交付采购方, 销售团购券清单就会提交商户, 公司相对于商户代理商的义务实质已经完成。”从Groupon团购网收入确认标准中得知, 其把交易团购数量达到预先设定的最低标准 (即使客户未到商家消费团购券) 作为收入确认时点。根据人人网2011年年报, 可以看到有关糯米网团购收入确认标准的表述:“团购人数达到商户最低要求;客户已付款;公司已将团购券发放给客户;用户已消费团购券, 未使用消费券的暂时记为其他应付款, 待标准符合时确认为收入。”以上表述表明糯米网在商户提供服务后才进行收入确认。糯米网认为商户的实施义务是公司获得收入的服务交付过程中不可缺少的重要部分, 而Groupon则认为, 订购用户达到预先设定的最低标注时, 对于用户的义务已基本完成, 此时就可以进行收入确认。尽管Groupon将团购券清单发放给商户, 但是商户与客户此时并未产生任何的交集, 因此Groupon团购网存在提前确认收入的可能。

(3) 退订处理差异。糯米网的收入是在商户提供客户服务之后予以确认, 并且退货的情况不会获得商户提供的服务, 从而使得那些有可能存在退订的客户的付款不会被确认为相应的收入, 表明糯米网的收入确认方式考虑了退货的情况。而Groupon团购网由于是在商户为用户提供相关服务之前确认收入, 并未考虑退订的情况, 因此那些产生退订的交易有可能提前确认了相应的收入。

Groupon在年报中也提到了有关退订的情况:“当记录收入时, 公司记录一项估计客户退订金作为备抵项。公司在主营业务成本中预提相应的退订金。对于退订金成本是由商户来承担的, 应记为收入的抵减项。对于退订金成本无法由商户来承担的, 应记为收入的成本。”尽管退订金占主营业务收入的比重目前只有4%-5%左右, 但退订金金额却相对较大, 而且还有一部分属于由商户来补偿的退订金直接冲减了收入。Groupon在年报中也提到“由于交易类型复杂及有更高的价格返点使得退订预估模型做相应的调整”, 表明其凭借历史数据进行预估退订金额并不是很准确。随着Groupon的商户进军参差不齐的海外市场, 业务类型复杂多变, 退订情况也越发频繁化, Groupon对交易的涉入越来越深, Groupon收入确认的时点将面临更加严峻的挑战。

根据上述的对比分析得知, 糯米网的收入确认模式较为保守, 而Groupon的收入确认显得较为激进。在收入确认时点方面, Groupon团购网明显超前于糯米网。Groupon在客户并未消费团购券的前提下就确认收入, 意味着Groupon把商户对客户的实施义务完全从公司获得收入的服务交易过程中予以剔除, 也认为没有享受实质服务的客户退订金具有交易的实质, 所以没有考虑退订情况。在收入确认金额方面, 糯米网净价基础计价, 而Groupon按总价基础计价。Groupon以订购用户收入的款项为确认收入的金额, 并非从订购用户收到的钱与支付给商家后剩下的钱的净额。Groupon提交上市申请之后备受关注, 压力和质疑性不断增强, 其中对收入的质疑成为重中之重。

三、网络团购业务引发的会计处理问题思考

虽然Groupon团购网与以及人人网旗下的糯米网都是在美国上市的企业, 遵循美国会计准则关于收入确认的原则, 由于团购业务的复杂性, 导致在实务中, 对网络团购业务收入确认的标准不统一, 导致信息不具有可比性和可理解性。我国会计准则目前对团购企业的收入处理同样没有明确的条款, 只是对收入确认做了原则性规定。基于前文对Groupon团购网与糯米团的收入确认差异分析可以知道, 由于目前对团购企业的收入确认模式还未有明确的条款, 加上还未有严格的监督机制, 团购企业在实际业务操作过程中存在各种问题。

(一) 团购业务收入何时确认

对Groupon团购网与糯米团的收入确认时点的分析可知, 二者的会计处理时点不一致, Groupon团购网存在提前确认收入的可能。网络团购借助电子商务技术, 转变了传统的消费模式。客户可以在团购企业提供的网络平台上“拍下”自己喜欢的商品或服务, 通过第三方支付平台 (如:支付宝) 支付对应商品或服务价格的金额, 取得团购券号和密码, 并指定了有效的消费期间, 客户可以在有效消费期间凭着团购券到商户去消费。如果客户在有效期满不消费的情况下, 若团购企业上指明可以超期申请退款的, 可以申请退款, 如若不然, 即使未消费的团购金额也被划转。同时, 网络团购如果允许客户在有效消费期间可以任意申请退款, 那么消费者也可以根据自己的意愿申请退款。由于网络团购竞争较为激烈, 所以团购企业一般都会提供给客户更多的选择, 这也加大了团购业务的复杂性, 以及团购业务收入确认时点的不确定性。

何时确认如此复杂的团购交易?按照糯米团在客户消费后确认收入, 还是按照Groupon团购网以订购用户达到团购最低要求时确认收入?如果团购企业按照Groupon团购网的确认时点, 则不符合现行会计准则中的“已实现”原则, 存在高估收入的可能。如果按照糯米团的确认时点, 那么在超过团购有效期而消费者未消费的并且不能申请退款的情况下, 又应该何时确认?

(二) 团购业务收入如何计量

Groupon团购网与糯米团在收入确认计价模式上也是存在差异的, Groupon团购网按照总价法, 而糯米团采用的是净价法计量收入。Groupon团购网与糯米团对于自己的业务性质也是有不同的理解, 自身定位差异很大。Groupon团购网将自己定位为电子商务公司, 低价买进, 高价卖出;而糯米团将自己定位为一个以收取消费额中部分佣金的代理公司, 并以此作为自己收入计量的依据。团购业务收入应该按照总价法还是净价法计量呢?实际上, Groupon团购网扮演着商家的代理角色, 所以在客户未消费, 商家履行义务的情况下确认收入不满足成本能够可靠计量这一条件。如果按照糯米网的计量模式, 那么在团购有效期之后未被消费且不能申请退款的团购项目预收款, 应该如何确认呢?确认为营业外收入, 还是营业收入?如果确认为营业收入, 那么就有可能高估团购企业的主营业业务收入, 模糊团购企业的盈利模式。

(三) 团购商品促销如何处理

为了吸引消费者, 提高销售量, 团购企业往往会采取购物返利或代金券购物等营销手段, 给团购企业在会计处理方面带了各种难题, 如:因促销而减少的收入应该作为团购企业的销售费用还是销售成本?团购商品或者服务的抵扣应该采用净价法 (折扣作为收入的减少项) 还是总价法 (折扣作为费用) 计量?为了提高市场竞争力, 团购企业还会推出10元现金返利活动, 即消费者如果邀请好友首次在此团购活动上购买此团购项目, 则可获得10元现金。对于此类返利活动团购企业又应该如何进行会计处理呢?以上疑惑均是网络团购引发的重要会计问题, 值得深思, 并为团购企业收入处理寻找可能的办法。

四、收入确认模型新探

团购企业的收入确认是基于现有收入确认模型的基础上, 再根据其业务性质做出特殊指南, 还是为团购收入确认寻找新的模型?鉴于网络团购环境下团购业务的特殊性, 致使其在确认收入时无法同时满足现行收入准则中指定的五个条件, 然而网络团购这一商业模式给实务带来了巨大影响的同时也冲击了会计理论, 尤其是有关收入处理的会计理论问题, 准则制定部门不得不重新审视收入确认问题。

自2010年起, IASB与FASB联合发布了《与客户之间的合同产生的收入 (征求意见稿) 》, 2011年再次发布了修订后的征求意见稿。无论是2010年的征求意见稿还是2011年修订后的征求意见稿, 提出的新收入确认模型是基于“控制权”转移而非“风险与回报”转移的理念, 以此来现行大多数与收入相关的准则, 从而消除收入确认不一致的问题, 提高信息的可比性和可理解性。葛家澍 (2010) 也指出, IASB与FASB关于收入确认的初步意见:“收入应按主体与顾客合同中的净合同地位增加确认基础”是较为清晰和一致标准。

新收入确认模型的创新在于把“合同”理念引入了销售业务, 把现行收入准则中容易引起分歧的“已实现”、“已赚得”和“可实现”的收入确认标准很好的结合了起来。新收入确认模型下的收入定义是一个组织持续经营活动的结果, 表现形式即为资产的增加或者负债的减少, 或者二者兼而有之。通过净合同地位的比较来判断是确认资产还是负债, 进而确认收入的增加还是减少。一个主体与客户签订合同后, 这个主体相对合同而言, 一方面享受权利, 一方面还要承担义务。通过合同权利与义务的比较来判断主体净合同地位是增长还是降低了, 如果主体净合同地位增加就确认一项合同资产, 并增加收入;如果净合同地位下降, 就确认一项合同负债, 增加费用或者减少收入。对于团购企业的收入确认也可以按照这一新收入确认模型执行。

参考文献

篇4：团购网团购众筹协议

初看《意见》的这条规定，是从保护消费者权益出发，限制和打击了团购网站和现在团购行业中一部分不正当的经营行为，对于维护整个团购行业的正常秩序起着重要的作用。

但在《意见》出台后，笔者在调查了几家团购网站的反应之后却发现，这条规定在具体执行过程中存在“执行难”。为何出现这种情况，这还要从《意见》本身找找问题。

首先，《意见》中明确指出“过期不退款”的主体为团购网站经营者，但在“过期退款”这一过程中涉及到的消费主体却至少有三个：

第一个是团购网站经营者。他们在整个团购过程中处于一个“牵线搭桥”的作用，消费者的钱一般就直接打到团购网站账户；第二个是经营商户。在团购模式中，团购网站与经营商户采取的是利润分成方式，退款由谁来出，也是一个问题；第三个是消费者，也是在整个团购过程中起到重要作用的一个主体。没有消费者的过期消费，也就不会产生过期退款问题。由此可以看出，“过期退款”不能只将板子打在团购网站身上，经营商户与消费者也该遵从消费规则，避免出现诸多“团购券过期”的情况。因此，《意见》中“过期退款”的主体，不能只约束团购网站。

另外，按照双方自愿的交易规则，如果双方在合同中明确规定，消费券过期退款或者不退款，就应该遵循合同规定。但此条《意见》却明显将天平偏向了消费者。

不可否认，国家相关部门意在保护在消费过程中处于弱势地位的消费者，但在团购行业发展的初期，团购网站在一定程度上也处于弱势地位。例如一些票务类团购是在和院方承诺一定销量的前提下才拿到较低折扣。在这种情况下，如果消费者没有按时消费，则可能给团购网站带来较大损失。另外，对于一些优惠券类或者旅游类等及时性消费项目，现在大多采用过期不消费则作废的做法。例如一场音乐会，如果消费者买票却未能按时到现场观看，只能是自己买单。由此推理，对于此种特殊消费，团购行业也不能一刀切。

由此可见，《意见》遭遇“执行难”与整个团购行业处于发展初期，很多程序尚不完善有关。在这种情况下，相关部门除了要出台相应的规范来保护各方利益，也要从有利于整个行业发展的前提出发，避免出现“有令不行”或者“上有政策，下有对策”的情况。

篇5：团购网站窝窝网

窝窝致力于通过互联网特别是移动互联网把本地生活服务商家与消费者连接起来，帮助商家在网上直销剩余服务能力和管理回头客，帮助消费者选择经济理性地消费。

窝窝聚集了全国数十万生活服务商家的网上品牌专卖店，有各种团购、代金券、折扣券、限时促销等，涵盖了美食、电影、休闲娱乐、旅行、酒店、美容保健、婚庆等行业，基本覆盖了人们的日常生活所需。

窝窝由团购(窝窝团)切入生活服务电商领域，推出一城多单、一单多日的团购形式。初推出商城模式，帮助商户开设网上品牌专卖店及运营支持，让商户直接售卖产品和服务。7月，推出网店通升级服务，为商家提供自有网上店铺，包括独立的商家移动店铺客户端和品牌专卖店，并且一站式打通第三方平台，帮助商家直接连接用户，为商家实现网上直销、会员运营、动态促销、品牌展示等，快速促进了生活服务商户向移动电商化发展。

发展历程：

1月10日，国内生活服务电子商务平台之一窝窝商城(窝窝团)向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书，正式公布了上市计划。其融资金额为4000万美元，据资本市场人士介绍，4000万美元是在美国监管机构的占位金额，主要用于计算注册费。4000万美元相当于赴美上市的“定金”。窝窝商城(窝窝团)的招股书并没有披露股票的发行数量及估值情况。最终的融资额在招股书后续的更新中披露出来。

8月15日，窝窝董事长、CEO出席了20互联网大会并进行《互联网深入变革传统服务业》的主题演讲，提出“团购启动了万亿级生活服务电商市场，进入分化阶段，多业态并存”观点，引起业界重大反响，窝窝商城创新模式受到业界肯定。[5]

年5月31日，窝窝与中烹协合办了餐饮业创新营销高峰论坛，协会、媒体、商户共300多人参会，窝窝的商城模式对餐饮商户在营销上的创新受到大家的肯定和关注。

20底，窝窝以创新的专卖店商城模式迅速发力生活服务行业，提前达成盈利目标，成为中国生活服务电商行业第一家实现规模性盈利的公司。

年12月，由搜狗网址导航主办、CNZZ协办的“搜狗网址导航我最喜爱的网站评选”，窝窝获评“年度最受欢迎网站”。

2012年11月份，在返利网主办的“20最佳电商评选”活动中，窝窝因卓越的购物体验、优秀的市场表现，获得“2012年度最佳团购类电商奖”。

2012年7月12日，第七届中国最佳客户服务评选颁奖典礼在北京大饭店举行。经过严格、科学、细致的调研和测评，窝窝商城荣获“中国最佳客户服务管理团队”大奖，成为业内获此殊荣的企业之一。

2012年6月，第二十二届青岛国际啤酒节以“青岛啤酒 激情广场”为主题入驻窝窝商城，与窝窝商城开展了为期四个月之久的独家合作。包括青岛在内，陆续举办啤酒节的杭州、大连、南京、昆山等15个城市，都相继登陆窝窝商城，共同携手打造一场啤酒盛宴。

2012年，高端餐饮品牌俏江南在窝窝商城上开设专卖店，试水生活服务电子商务。作为中国最具发展潜力的国际餐饮服务管理公司之一，俏江南与窝窝一起，见证了窝窝商城强大的营销能力。

2012年3月12日，窝窝团与中国消费者报社在北京联合举办“努力提升网络团购服务水平座谈会”，窝窝团宣布引进社会监督机制，成立第三方机构“团购服务评议中心”，监督团购服务品质，提升团购消费体验。

2012年2月25日，由知名行业社交媒体速途网主办的第二届“中国互联网年度风云榜”揭晓，中国最大的本地生活服务类电子商务网站之一窝窝团，获得“年度最具影响力团购网站”大奖。

2012年1月7日，窝窝商城频道上线，品牌商家官方专卖店集体落户窝窝团。

12月21日，百度发布搜索风云榜，在“年度十大网络购物品牌”榜单中，窝窝团总排名第四，紧随淘宝、京东、卓越之后，在入围的团购网站中位列第一。

2012月21日，国内领先的团购网站窝窝团获得“中关村高新技术企业”称号，体现出公司的技术创新实力。

年12月19日，中国青少年发展基金会组织召开了“百雀羚*涌泉相报”大型义卖善款捐赠仪式。窝窝团作为本次义卖活动唯一的团购平台，携手百雀羚共同开展的义卖活动共筹集到了善款30万余元，中国青少年发展基金会特颁发荣誉证书表彰窝窝团的公益善举。

2011年12月6日，为表彰窝窝团对江苏省餐饮行业的贡献，江苏省经济和信息化委员会特 授予窝窝团“江苏省餐饮行业协会理事单位”称号，并颁发牌匾及荣誉证书。

2011年12月，窝窝团荣获“中国互联网协会会员单位”称号。

2011年10月8日，55生活商城正式上线，开始“生活服务沃尔玛”新篇章。

2011年9月22日-25日，窝窝团作为特别协办单位，精彩亮相在广州举办的CRE2011中国餐饮展。在此次餐饮展上，窝窝团荣 膺“中国餐饮业最佳团购合作伙伴”、“中国餐饮业团购领军企业”、“中国餐饮业最具人气团购网”和“中国餐饮业品牌供应商”四个奖项并荣获“广东省餐饮服务行业协会副会长单位”称号。

2011年9月1日，窝窝团“不满意就退款”呼叫中心体验活动邀请了业界知名媒体人士的共同参与，见证了窝窝团高品质的客户服务水平，引领团购行业进入以服务为主导的新阶段。

2011年8月24日，由窝窝团与中国烹饪协会联合主办的“精挑细选好吃菜”的大众推荐评选活动在北京隆重拉开帷幕，并在广州上海、深圳、杭州、南京、西安、天津、武汉等全国21个城市陆续展开，该活动是中国餐饮业迄今为止规模最大的电子商务平台民选活动。

2011年8月19日，窝窝团召开主题“共铸团购诚信 同创行业辉煌”的首次团购行业诚信大会，推出“不满意就退款”服务升级十大举，并同时发布团购行业诚信宣言，倡议团购同行提升服务水平。

2011年7月，窝窝团员工人数在当时达到5500人，同时销售额第一，成为国内最大的团购站点之一。

2011年7月10日，窝窝团宣布重金购得55网域名，将团购业务做到极致。

2011年5月20日，窝窝团完成全国30多个本地领先的团购站点的并购。

2011年4月28日，窝窝团通过中国互联网协会企业信用评级AA级。

2011年4月24日，窝窝团获评“中国团购行业消费者满意十大最具影响力品牌”。

2011年3月15日，与中国消费者协会合作设立“百万消协保证金”。

2011年3月11日，窝窝团通过中国商务信用平台信用等级良好认证。

2011年3月01日，窝窝团通过网上交易保障中心安全认证。

2011年2月22日，窝窝团首家通过ISO9001国际质量管理体系认证。

2011年1月28日，窝窝团加入可信网站示范单位行列。

201月21日，窝窝团发起50元团购《阿凡达》电影票套装，中国第一单网络团购诞生了。

总裁介绍：

徐茂栋，百分通联创始人，窝窝团董事长兼CEO，1968年出生于山东，毕业于武汉理工大学，曾就读清华大学EMBA。

1968年出生于山东日照。

1990年毕业于武汉理工大学。曾就读清华大学EMBA。

1994年创立山东齐鲁超市。本人及领导的该企业曾获得“山东省青年标兵”、“山东省优秀私营企业”等荣誉称号。

创立凯威点告，该公司于被分众并购。

20担任分众控股(NASDAQE,FMCN)高级执行副总裁。

创立百分通联信息技术有限公司。

年收购窝窝团，担任公司董事长兼CEO

2011年7月，窝窝团成为中国最大的团购网站

徐茂栋先生结合中国本地化服务市场的复杂性，提出以“沃尔玛模式”解决困扰团购行业的多样性、服务、交付等有别于Groupon模式的“中国式团购"新模式。

徐茂栋还是一位著名的天使投资人，先后投资过数十家创业型公司。

篇6：团购网营销策划

一．团购网营销策划中的策略思考：

基于团购网模式不同于B2C、C2C和B2B等电子商务模式，所以团购网在营销策划上应该有自己的独特性，电子商务及网站研究员们较多的认为，团购网营销策划应该着眼于五个关键因素：商家（优质商家）、用户（庞大的用户群）、服务（客服、物流、投诉、产品质量）、模式（营销和销售模式、）、品牌（影响力）。策略上，网站运营初期，更多的精力应该放在建立广泛的营销渠道上，争取更多优质商家、积累更丰富的内容，建立更精准的用户群体、建立网站的可信任度、初步建立品牌的网络影响力。网站运营中期，在模式上应该有不断的创新，互联网的未来趋势是开源和整合，将团购做成一个开放平台，提供更多的增值服务，在模式上有所创新，是网站突破营销瓶颈的最好途径。

二．确立团购网整体营销战略的步骤：

第一步：团购网的产品、品牌、群体定位。

网站提供的产品有那些特色和优势？

产品针对的是那些用户群体

网站的风格和用户体验是否与用户群体相符

团队成员分工是否明确，是否存在职能重叠

第二步：建立以产品和用户为向导的内容体系。

内容是否符合产品定位

内容是否对目标用户具备足够的吸引力

内容是否具备关键字策略

内容是否有广泛的传播渠道

内容的原创性

第三步：为团购网策划切实有效的营销手段。

电子邮件营销：当消费者注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以自愿选择是否每期团购收到团购信息邮件。从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。

联盟推广营销：即团购网的在线分享制度，类似于自建CPS联盟模式。团购网“邀请有奖”，每位用户都可以通过在QQ、MSN、邮件、微博、SNS社区等上面邀请好友注册并首次购买，而获得一定额度的返利，返利一般存至团购网的个人电子账户，作为下次购买用。这种分享返利制度，一是以钱作为激励；二是当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数，这样，市场的主动性就发生了逆转。而通过好友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和，传播性和有效性也就更强。

团购导航收录推广：这个方法应该是目前团购网营销策划中首选的手段之一。因为团购网的所推出的商品具有数量少、及时性、和时间限制，团购消费者在网上寻找团购商品时，最直接最常用的方法就是通过在团购导航网上寻找（研究发现，在搜索引擎中搜索团购商品时，其结果往往是已经过期的团购活动，如以“商品名+团购”的形式搜索）。所以，借用团购导航网这一推广渠道就显得特别重要。大多数团购导航网都可以通过审核免费登录的，有的也需要附上友情链接。如果需要较好的效果，就需要在团购导航网上付费推广，比如tuanp，tuan800，54tz等。这种付费方式要注意的是购买团购信息的排名权重，往往比直接购买首页广告更实惠，也具有较高的和转化率，只要团购商品确实吸引人。据调研，很多团购网站的流量来源，绝大多数都来自于已经登陆的团购导航网站。因为目前很多网友对于团购网了解不多，唯一的获取大量团购网信息的方式，就是通过团购导航网站。

活动推广：这里的活动指的是线上活动，例如团购抽奖的活动，拉手网的“0元购房”“0元买宝马车”。这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入，但其带来的推广影响确实相当大范围的，对于团购网塑造业内品牌，迅速占领市场具有重大作用，也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。举例研究：拉手网0元买宝马车活动。其活动简介为：今日团购： 仅售0元！原价32万元的宝马（BMW）3型轿车圣诞大抽奖！参与活动即可抽奖！更多邀请，更 大获奖几率，邀请5位好友还能直接获得拉手网送出的圣诞小礼物！而要参加这个抽奖活动，第一需要注册，二要填写有效邮件地址和手机号码。根据这个活动最后一天为1074907人次的参与人数来看，拉手网不仅在这一百多万网民中带去了相当不错知名度，而且获得了巨大量宝贵的客户资源，为其以后发布团购信息提供了很大帮助。

搜索引擎付费推广：团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。由于是竞价排名，面向所有的搜索用户，效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。但缺点是：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，不要选择像“团购网站”这样过泛而高价的关键词。比如说是北京的团购网站，可以考虑“北京汽车团购”“北京电影票团购”“北京月饼团购”等关键词，在上海的可以设置“上海建材团购，上海家具团购”等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。

搜索引擎优化：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。一般来说从搜索引擎搜索内容包含“地区+商品名称+团购” 这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。但团购网的seo需要精确的把握用户心理，且需要网站在搜索引擎中具有较高的权重，而一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢，这是此营销方式的一个难点。那么，团购网是如何去做优化？在做团购网优化的时候一定要搞清方向，认真去做优化：首先要保证品牌词语一定要优化到首页第一的位置，并且能把“区域+团购网”优化到有效位置，举例：拿现在运营的聚齐团购网来说吧，百度搜索聚齐团购网的时候第一位就是北京聚齐团购网，可是搜索聚齐网却是聚齐团购网第一位，现在有点混乱，所以最近的精力就是把那两个关键词优化到第一位。其次，关键词不要经常改动，团购网由于信息每天都更新一条，有些团购网为了与当天团购信息相匹配关键词天天都在变，这样是很不利于搜索引擎优化的。再次，有个很有趣的现象，很多的团购网都去优化“折扣”“促销”“打折”等关键词，但是发现不论全国性还是区域性团购网，这些关键词的优化都没有在前三十位，浪费了时间和精力，团购网运营者应该把“团购网”或者“北京团购网”“上海团购网”等“区域团购网”长尾关键词做优化设置。从目前情况来看，搜索引擎优化并不是团购网宣传推广的重要手段，但是，团购网要取得真正的成功，还需要通过搜索引擎优化保证自己品牌关键词的第一位置和核心关键词的有效位置，这样可以源源不断的为你的站点带来有效的针对性的流量

软文推广：将软文纳入团购网营销策划是必要的。软文营销需要有计划性和系列性，软文除了掌握软文写作技巧外，还要有组合性，选择软文发布点也要有目的性，可针对地方论坛、分类信息网、团购论坛及其他大流量网站发布。可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，团购网站的软文除了门户网站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，发布完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，坚持下来，好处以后慢慢就会有了。

即时聊天工具推广：这种推广方式与先前提到的联盟推广营销不同，这是要求团购网运营团队自己主动地使用即时聊天工具推广，包括MSN、QQ。例如QQ群推广，这是团购网强有力的武器，团购网一要自建QQ群，黏住一部分受众网民，而要有专门的推广人员到各地方群、购物群、行业群等。因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群帖，而且帖

子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入团购网注册团购，也因此被群主剔除很正常，团购推广员要有这个心理准备，然而，此推广方式却是低成本而见效很好的，值得写进团购网营销策划中。

社会化媒体营销：包括微博，博客，豆瓣、人人、开心等SNS社区。团购网的面向群体是对某个商品或者服务感兴趣的一群人。这种共性和群体性，决定了社会化媒体营销的精准性。除了可以带来大量的点击和链接以为，对公司品牌信任度和用户群体的凝聚，也会起到很好的作用。”两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元”。”糯米网”上线第一天的首单，就完成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么“粘”的，这足以见到社会化媒体营销对团购网的重大影响力。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百。另外，基于社会化媒体和团购网的结合，提出团购网的另一个营销策略，就是团购网与社会化媒体的战略合作。具有规模的团购网可与大的SNS社区、博客平台合作共赢，而非仅仅是投放一个小小的广告。

商家合作的地面推广：例如有些商家参与团购后会在门店悬挂广告。这个合作是必须的，也是非常有价值的。合作就是要共赢，团购网不仅仅是地面商家的一个销售渠道，也是商家的一个有力的宣传展示渠道。你在网上帮商家做宣传，商家在地面实体店里给你做广告，消费者看到有便宜的肯定会上你的站来。这个先从简单的广告合作起，效果好的可以再逐步深入，如积分、兑换礼品等等。

DM单、彩页发放：散发地点可集中在商务写字楼、办公楼，目标人群主要为年龄20-28岁的年轻白领。因为这是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。

一、什么是资源合作推广？

企业之间通过交换各自的优势资源，以此达到相互宣传推广效果的活动，即称之为资源合作推广，比如典型的广告互换、流量互换等。

这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单位，甚至个人。

但是他的难点也非常明显，其成功的关键是如何深入挖掘自身资源，有效扩大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时，充分发挥想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作创意将能带来更佳的效果。

由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，所以各大公司对它越来越重视，甚至已经演变成了一个专门的部门和职位，它的名字叫BD，即Business Development，翻译成中文为商务拓展。在一些公司，BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。

二、合作推广的基本步骤

资源合作的基本流程和步骤非常简单，对于有经验的老BD，谈成一个合作可能只需要10分钟，因为它只有简单的三步：

第一步：确定自身的资源与需求

在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用，也就是说，先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。

第二步：确定对方的资源与需求

明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。

在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大概了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么！如果能直接找到靠谱的合作模式最好。

第三步：找出双方的结合点

当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。

在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要向对方明确四件事：

1、你是谁，2、你是做什么的，3、你能给对方什么，4、你想要什么。只要让对方明

明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你，要么是谈到最后，发现根本没有合作点，是在浪费时间。

笔者就遇到这么一名朋友，从年初到现在，已经通过QQ与电话找了笔者无数次，希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接触大半年了，但是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作，也从来没提过能给双方带来什么好处。甚至在初步接触的几次，他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反复追问了几次后，才大概弄清楚对方是个什么公司。

三、如何挖掘资源？

实际工作中，最令人头疼的问题是没资源怎么办？特别是对于一些小企业及个人，他们不像大公司那样资源丰富，如果有效的挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源：

1、自造资源不求人

任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。

如果有心，结合前面讲过的内容和知识，就可以创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。

再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载，然后重新进行分类、筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。