营销活动文案

2024-05-16

营销活动文案（共10篇）

篇1：营销活动文案

端午节营销活动文案

随着在线社交网络的爆炸式增长，大家都听说过或者使用过一些比较经典的文案吧，文案用以宣泄自己的小情绪，分享自己的心情。那发什么样的文案才不会烂大街呢？下面是小编为大家收集的端午节营销活动文案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

端午节营销活动文案1

又到一年粽飘香，你是否对华夏传统节日——端午节有所期待呢？赛龙舟，挂艾草……端午的旧风古俗你又知道多少？品味过多少？针对这些我们制定了以下策划书：

一、主题：

品味端午

二、时间

20xx年阴历五月初五

三、参与人员：

全体师生

四、活动宣传：

海报，广播

五、活动地点：

西宁十四中

六、活动目的：

农历五月初五，是我国传统的端午节，又称端阳节，午日节，五月节，艾节，端五，重午，午日，夏节。端午节是我国二千多年的旧习俗，早在周朝，就有“五月五日，蓄兰而沐”的习俗。每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，游百病，佩香囊，备牲醴。

端午的主角粽子在东汉就已有出现，但一直要到晋朝，粽子才成为端午的应节食品。从前的粽子是以粟为主要原料，不添加其余馅料。但在讲究饮食的中国人巧手经营之下，今天我所能看到的粽子，不论是造型或内容，都有五花八门的变化。先就造型而言，各地的粽子有三角，四角锥形，枕头形，小宝塔形，圆棒形等。粽叶的材料则因地而异。就口味而言，粽子馅荤素兼具，有甜有咸。北方的粽子以甜味为主，南方的粽子甜少咸多。有用白粽子，小枣粽，豆沙粽，八宝粽，鸡肉粽，鲜肉粽，椒盐豆粽，莲蓉粽，栗蓉粽，咸肉粽，蛋黄粽等。希望通过此次的活动唤起我们大家对传统节日的重视。保留我国珍贵的文化遗产。

七、活动节目内容及流程：

1、前期准备工作

准备好各活动用具，分配各部负责项目及人员安排。

2、活动之前先进行相应的宣传，包括通过网站，论坛，校迅通进行前期宣传，横幅，海报的宣传。

3、活动节目

（1）端午知识问答

我们在场地周围悬挂长绳，绳上按顺序粘上有关端午节风俗，歌谣等的.问答题目。

同学们若知道题目答案的可将题目拿下，到对奖处回答，答对者发放奖品。

（2）吃粽子比赛

参赛者以三人为一组，蒙好双眼，待主持人宣布“开始”后，各参赛选手在原地转五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解开包装吃完粽子，当完全咽下后举手示意，由工作人员检查无误后示意主持人宣布比赛结束。为完成游戏时间最短的获胜选手，发放奖品。其他两位发放纪念品。

（3）包粽子比赛

参赛者5人为一组，在主持人说开始时一同进行，每个人要靠自己包五个粽子，谁包得又好又快，那就是最后的获胜者。获胜者将可得到特殊礼品一件。

总结：此次活动既可以使同学们增强对端午节的了解又可以使我们大家都重视起非物质文化遗产的重要性。是一次很有意义的活动。

端午节营销活动文案2

一、促销目的基于端午节的传统民俗理念及其消费（吃粽子、咸蛋等）启发企业员工和消费者自主、共同创造新的端午节节日消费方式——即“新民俗”——将超市作为信息交流的场所，以带动卖场消费；以创造“端午新民俗”和一定的折扣为卖点，吸引消费者来超市进行传统端午民俗消费。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买粽子送咸蛋、购物折扣券

购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。

购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。

顾客在使用折扣券进行交付的时候，询问顾客购买这一物品是否与端午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告诉他们，他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放（折扣券上已经注明该活动方法）。如果确与端午节有关，则在折扣券上记下原由。

2、超市广播播放“你的端午怎么过？”节目在超市广播中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。

从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提醒顾客端午节来了，我们都可以买点什么来过端午。

三、整合促销

1、媒体

在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。

2、站内广播

从卖场开业到打烊，不间断播放“你的端午怎么过？”节目，介绍端午节的来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次5~10分钟，每次间隔5分钟播放音乐。

3、卖场布置

1）场外：

a、在超市大门入口处、寄存处，用万通版制作端午促销活动宣传。

b、在墙柱上进行包装，贴端午节的彩页

2）场内：

a、在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。

b、在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。

4、其他支持

卖场一楼药品店让利15%特价销售。

团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

1、媒体广告费：0.6万元

2、咸蛋、小礼物系列赠品：6万元

3、场内、场外布置费：0.5万元

4、折扣券制作：0.1万元

共计：7.2万元

五、具体作业

1、媒体广播频道的15秒广告，由公司委托可靠广告公司制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动开始前三天完成。

2、场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。

3、场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责，公司可以制作的，由美工负责，无能力制作的，由美工联系外单位制作，最终的布置由美工来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置于促销活动开始前一天完成。

4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划，在促销活动开始前半个月完成相关计划。

5、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于促销活动开始前一个星期完成。

6、防损部负责卖场防损及防盗工作。

7、折扣券当天使用，只能在消费者所买的一件物品上打折。

六、注意事项

1、若在媒体广播频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传。

2、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。

端午节营销活动文案3

以端午节为契机，大势宣传餐饮新出品（粽）、瀛和铁板烧、大堂吧试营业等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。

目标：做旺西餐（铁板烧、大堂吧），仅粽子销售额力争达到5万元。

主题：粽香传情香飘万家

时间：端午节

一、策划思维出发点：

1、人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。

2、思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教育。

3、金至尊粽子食品是来自历史发源地——洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。

4、时下富贵客源以本地人居多，广东人最讲迷信、避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。

5、根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。包粽比赛，吸引参与。

6、通过电视广告“空中轰炸”，金至尊“龙船”出水激起百丈浪花（动画），引起百家瞩目，近悦远来。

二、宣传措施：

1、印制宣传单、粽券各2000份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。（价格1500元，5月23日到货）

2、制作大型龙船一个，放置西餐展台；配文字：粽行千里，香飘万家。

3、广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。

4、设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。

篇2：营销活动文案

2、外链的建设的误区，网站在刚建立的时候确实需要去做一些外链来吸引百度蜘蛛来你的网站进行收录，但是很大站长往往在新站建立初期阶段就进行大规模的发布外链，而且发布了大量的垃圾外链，而文章内容十分的缺乏，从而导致蜘蛛每次来到网站都由于没有能够收录的内容从而导致对你的网站进行降权处理，而且由于一个新站外链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在作弊，作弊之后的网站一般都会被百度拔毛处理，或者直接拉进百度沙盘进行考核，这也是新站一直逃离不出百度沙盘的原因，所以这里建议新站在百度考核期外链的建立每天稳定几个，以后等网站收录上来之后再升至每天十几个、每天几十个，也不要今天发布几个外链，明天发布几十个外链，后天一个都不发。网站外链也要每天稳定的建立，做外链需要遁序渐进的进行。也是需要有规律的进行。当然，做外链的同时内容也要加紧更新，一定要谨记。

3、网站建立之初，不要立即把网站提交给百度，有些朋友在刚搭建好网站的时候，为了能够快点让百度给收录，匆匆忙忙就把网站提交给百度了，其实我个人觉的这样做是不太正确的，因为网站才刚刚弄好，没有内容，还不够完善，就把网站给提交给百度了。所以当百度蜘蛛来到你网站的时候，由于网站还没有什么可供百度蜘蛛收录的东西，这样有可能导致蜘蛛只收录了你的首页之后下次就不太愿意来了，可能会隔个十天半个月才会来一次。所以我个人认为，在网站搭建好了，然后就写几篇原创的文章，这里特别提示下，文章一定要高质量，具有价值的，字数超过800以上。而不是随便写一些就当原创文章发表了，另外网站的标题，关键词、描述一定要定好，不能两天一小改，三天一大改。等把你的网站的内容完善之后，这个过程可能需要数天的时间来完成，然后再提交给百度。

4、网站的内容的问题，很多人为了能使网站拥有更多内容让百度收录，往往会在网上进行大量的，大量的复制互联网上高度重复的内容，甚至还会用采集软件进行大量的采集，以我个人做站的经验来看，新站在百度考查期千万不要做这些行为，这些行为只会让百度蜘蛛讨厌你的网站，很容易造成网站被百度给K站，为什么呢?因为百度蜘蛛是很讨厌互联网上高度重复的内容的。我来打个比方，在你家里，每天都是你老婆给你做饭吃，而你老婆每一餐每一顿饭都给你做一样的菜，天天如此，就是没有新鲜的菜，你会感到厌恶吗?我想肯定会的，百度蜘蛛也是如此，你转载了大量的网上高度重复的文章，百度蜘蛛每次来你网站看见的都是相同的东西，你的网站都是百度蜘蛛不愿意吃的东西，而且每次来都是如此，每次来都没有一点新鲜的美味，时间一长百度蜘蛛对你的网站就产生了厌恶感，从而对你的网站进行降权，以后就不愿意来你的网站收录了。

篇3：关系营销在企业营销活动中的应用

关键词：关系营销,企业,营销策略

1 关系营销的涵义

所谓关系营销（Relationship Marketing），是指将企业置身于经济社会的大环境中，把企业的营销活动看成是一个企业与消费者、与供应商、与分销商、与竞争者及其他公众发生互动关系作用的过程，它以建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销活动的关键，其指导思想是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销是一种新型的营销观念，它产生是市场营销理论的又一个里程牌。关系营销不同于传统的交易营销，其主要的区别主要表现在以下几个方面：(1)传统的交易营销的活动核心是交易，其关注的是一次性交易，企业通过多种营销活动使对方发生交易活动并从中获利。而关系营销打破了这一界限，其交易的核心是关系，关注的是企业如何过建立双方良好的合作关系从中最终获利；(2)传统的交易营销紧紧局限于目标市场上各种消费着群。而关系营销不仅仅着眼于顾客，同时还着眼于供应商、分销商、竞争对手、银行、政府及内部员工等等所有利益相关者之间的关系，所涉及的群体范围很广；(3)传统的交易营销很少关注顾客的配套服务，而关系营销则高度重视顾客的各种服务，并通过不断提高顾客服务来提高顾客满意度，从而培育顾客忠诚的忠诚度，建立品牌相应；(4)传统的交易营销主要强调如何获得顾客和取得效益，没有注重与顾客的互动与长期联系。而关系营销十分强调保持与发展与顾客联系，强调高度的顾客参与和紧密的顾客联系，以建立的长期的、稳定的互动关系。

2 关系营销的特征

在关系营销的指导思想下，企业在经营过程中，为了持续的自身的发展，企业需要将自己放在一个开放的系统中，不论从上游的供应商还是到下游的消费者，都需要与他们建立起长期的良好的关系，关系营销的特征可以概括为以下几个方面：(1)企业信息沟通的双向性。由于关系营销中的沟通是双向的而非单向的，为企业建立了广泛的信息交流和信息共享平台，不仅可以由企业开始，也可以由营销对象开始，使企业赢得各个利益相关者的支持与合作。(2)协作双方的协同一致性。在激烈的竞争市场上，企业的营销管理者应注重与利益相关者建立长期彼此信任的互利关系。通过关系营销，使协作双方各具优势，互相取长补短，进而联合行动，以达到协同一致性的目的。(3)协作双方的双赢性。即关系营销旨在在互利的基础上，要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现。(4)营销活动的情感性。情感因素在企业营销活动中起着重要作用。关系营销顺应了这一个潮流，以让参与各方在关系互动中获得情感为突破口，来实现物质利益的互惠。(5)营销过程的控制性。关系营销要求要建立专门的部门，用以跟踪不同顾客、分销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度与反应，来了解关系各方的动态变化，并及时采取措施以消除不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长因素。通过关系营销的有效信息反馈，不仅有利于企业及时改进产品和服务，同时还能更好地满足市场的需求，以挖掘新的市场机会。

3 关系营销的实施策略

关系营销把一切内部与外部利益相关者纳入其营销活动研究范围，考察企业所有的营销活动及其相互关系。在此营销理论指导下，关系营销活动应处理好五种营销关系，它们分别是：企业内部员工的关系；企业与相关竞争者的关系；企业与顾客的关系；企业与相应供销商的关系；企业与相关影响者的关系。企业的关系营销策略主要从处理这五种关系着手，来展开不同的营销策略：

3.1 处理企业内部关系的营销策略

企业内部的关系是任何企业搞好关系营销的基础，任何企业都必须首先处理好企业自身内部的员工关系，使企业内部全体员工团结一致、齐心协力。营销策略主要体现在：首先，应创造良好的工作氛围。培养全体员工良好的员工信念，通过企业传递的信念使全体员工凝为一体，不断激励员工奋发向上，团结协作；其次，创造企业内部良好的工作氛围与沟通气氛，企业要发扬民主，要善于倾听不同员工的建议，鼓励下属大胆提出批评和建议，消除工作沟通中的各种障碍，建立轻松和谐的沟通环境和气氛，实现企业的共同目标。最后，根据马斯洛的需求定理，要不断满足员工的不同层次的需求，不仅要满足员工不断增长的物质需求，又要满足员工对企业的情感需要，同时还要满足员工的成就感，为员工提供实现个人价值和充分成长的机会，只有这样，才能使企业内部建立融洽的人际关系。

3.2 企业与相关竞争者的关系

企业要善于与不同竞争对手和睦共处，处理各种关系，并和有实力的竞争者合作。营销策略主要体现在：首先通过各种市场调研了解不同竞争对手的优势与缺点，从而与竞争对手合作时取长补短。其次在合作时，可通过入市合作、产品和促销合作、分销合作等方式共同在市场上开发产品、市场推广。

3.3 企业与顾客的关系

企业只有为顾客提供了满意的产品和相应的服务，才能使顾客对产品进而对企业产生认同感，并成为企业的忠实顾客。企业要通过关系营销与消费者沟通，使企业的潜在顾客成为现实顾客。营销策略主要体现在：首先应建立以消费者为中心的市场营销观念，不断满足消费者的各种需求，企业的一切活动应以消费者为中心，并提供比竞争者更有效的产品与服务。其次，建立顾客关系管理系统，不断了解顾客的需要并提高顾客对其产品与服务的满意度，培养顾客的忠诚度，这样不仅有利于企业赢得顾客，也有利于企业维系顾客。

3.4 企业与相应供销商的关系

和相应的供应商与分销商建立起长期、彼此信任的互利关系，可以使企业在市场竞争中立于不败之地。营销策略主要体现在：首先，企业应通过实践活动将企业的战略目标、营销计划充分传达给经销商，让供销商充分了解企业的实力，培养其对企业的信心，从而使双方采取利益一致的行动，达到互利互惠。其次，企业在营销活动中应诚意合作，通过一系列营销活动与供销商加强合作。另一方面，要虚心考虑供销商所提的建议并予以合理解决，从而使企业与供销商共同发展。

3.5 企业与相关影响者的关系

篇4：营销利器：广告文案概要

撰写广告文案概要(Copywriting Outline)的目的就是将关于产品的所有想法都归纳到一处。我撰写的广告文案概要旨在帮助中小型企业主、广告文案撰稿新手，在以一种系统的、线性方式开始撰写文案之前，完成必要的背景工作。广告文案概要提供了一种简单的工具，其中记录了关于你的产品或服务的所有细节，而创业者需要一次次用这些产品或服务做出令人信服的说明文档。同时，随着公司产品或业务的变化和增长，广告文案概要也需要不断的更新。

广告文案概要应该作为关于产品或服务信息的单一来源，在你能够开始精心制作营销信息前，其中的每一个步骤都代表了需要你研究并充分理解的领域。一定要记住，广告文案要让特定的受众从中觉察出自己的需求。举例来说，如果你不首先了解自己产品能带来的好处、受众是谁、应该在哪里和他们沟通，那你怎么能够试图让客户觉察出需求呢?在开始撰写广告文案前就需要完成这些步骤，这对营销活动的成功至关紧要。如果省略这些起始步骤，当你撰写广告文案时，广告信息的影响力就会大打折扣。

如果产品很广或者客户众多，你可能想要为每一种产品或每一个客户群撰写针对性的广告文案概要。有这种想法很容易理解。在众多的产品中，每一种产品都能带来不同的利益，也都有不同的特点，而你现有的及预期的终端受众中每一个客户群(正式营销术语中叫做“细分市场”)都有不同的需求和期望。切忌不要在文案研究上寻求捷径。如果产品或受众之间存在基本区别，就要提前安排好，为每一种产品及每一种受众撰写一份便于理解的广告文案概要。当你扎扎实实撰写出最具有说服力的文案，就可能带来积极的营销成果并提高利润，你现在所做的工作将来会有10倍的回报——它既给你节约了时间，也节约了金钱。

每次想策划一个广告或促销活动时，针对特定的计划，你就可以从广告文案概要中仔细挑选出相关产品最适合的属性和优势。然后，简单组织一下从文案大纲中挑出的要点，再加入一些动词，这样你就完成了广告文案的初稿。真的就是这么简单。假如在一开始你能花一些时间来撰写详细的广告文案概要，就将长期受益。

记住，广告文案概要是一种动态的文件，它绝不是完整的，也总在变化。如果不及时更新的话，广告文案概要也将一无用处。

广告文案的要素

在开始撰写广告文案概要前，理解广告文案的要素非常重要。撰写文案不仅仅是把字写下来那么简单。每一个广告或每一个营销方案的撰写，都有不同的细节需要探讨。并不是每一种要素都要用在所有的广告或营销方案中，下面是关于文案最重要的一些要素的普遍观点：

大标题：大标题的目的是抓住受众的注意力并让他们来看广告。撰写有效大标题的关键是抓住要点。

小标题：小标题是对大标题进行详细说明。大标题旨在吸引受众的注意力，而小标题则向受众提供更多信息，并和大标题一起引诱受众进一步阅读或聆听。

关键卖点：关键卖点是关于产品或服务的主要优势及特点的文案要素，也正是这些细节描写能够说服客户并让客户相信他们需要你的产品或服务。

特殊报价：如果你的广告或营销方案是针对廉价销售、折扣或其他促销措施，则其中可以包括特殊报价的信息。

附带联系信息并号召受众行动：号召行动可唤起客户对广告产生紧迫感，并清楚地引导他们如何回应广告，也就是要告诉受众你想要他们做什么。

追踪机制：可以通过一种特殊代码、网址或电话号码对广告效果进行追踪，以确定广告是否满足你的投资回报率目标。

附加信息：有时需要提供关于产品或服务的附加信息以对广告做进一步阐述。这种做法常见于比较复杂的产品广告，比如技术或医疗设备。基于被宣传的产品或服务，你需要确定附加信息的重要性，以便决定在文案中怎样对其进行优先表述。

免责声明：文案中需要包括免责内容，以便在潜在的法律纠纷或负面宣传中保护自己及公司。

不管撰写什么类型的营销方案，文案都应聚焦于上述这些要素。无论你正在撰写电台广告还是深度沟通的宣传册，都应按照以下几点要求来撰写营销文案：抓住客户注意力、引导客户做进一步观察或聆听、提供关键卖点、描述你能提供的一切、告诉客户如何来回应。

篇5：中秋节广告营销活动文案

这次回去教会他们视频聊天吧，

免得他们日夜的牵肠挂肚。

02/饭店

中秋人团圆，

肚皮也要吃的圆圆的。

03/房地产

家没有大小，

有家人在哪里都是团圆。

04/月饼

总觉得吃了月饼，

才算过了一回中秋。

05/出行APP

不论哪一种方式，

都是为了回家。

06/美食

家人，美食，

团圆的饭桌上一样都不能少。

07/保健品

儿女出行在外，

最担心的就是爸妈的身体了。

08/购物APP

给爸妈的礼物，

包在我身上了！

09/汽车

无论多远，

我们送你回家。

10/家电

一年又一年，

篇6：中秋节广告营销活动文案

宝马用“趁皓月当空，让悦启程”开篇，图案上一个发动机一键启停的按钮。第二张图片上一个飞驶的车轮，“月圆满，悦团圆”，用车上两个圆形的元素表达中秋的主题，月悦相对，有点意思。

滴滴出行

与典故结合，很有中国风，又不失小幽默。

华美食品

中秋回家必做的五件小事，全部做到的举手!有点《常回家看看》的感觉，不过针对在外漂泊的孩子，在这个团圆的日子里，还是挺触动人心的。

王老吉

分享月饼，吉;花好月圆，吉;阖家团圆，吉!与品牌名呼应，采用中国传统日历的形式，创意上很有一番想象。

可口可乐

简单，漂亮。

优酷

一家团圆的画面，很有创意的文案。

腾讯应用宝

篇7：营销策划文案

报告时间：12月25日星期二

报告人：陈兆耿

小组成员：营销经理王海娟

市场专员陈兆耿

策划专员顾亚红

调研专员冯贵阳

前言

营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的`主观意识行为。产品营销策划作为一种基本的策划类型，是企业营销活动的指南，是营销目的实现的保证。

产品营销计划是企业营销活动的指南、是营销目标的保证，所以一份优秀的产品营销策划分析报告很有必要。产品营销的重点是产品，通过原有产品的改进、新商品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其主要目的是获取更高的销售额或利润。品牌营销其重点是产品的品牌，不仅要着重产品的销售，更要注重对品牌的建立和发展，从而提高企业声誉，提高企业产品的顾客忠诚度。文化营销则是更高层次的主题营销方式，它的营销重点不是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化。节假文化对居民节假主题消费的影响，通过精心设计的主题产品和适当的主题促销活动去满足人们内心的愿望和需要，使消费者达到一种心灵上的共鸣，使顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的交流和精神上的愉悦。所以，通过一系列的营销方案，可以增加品牌知名度和顾客忠诚度，为此就要有产品营销策划分析报告，在市场销售和服务之前，对各种销售促进活动进行整体性策划，帮助企业更快的进入市场，占据有利地位。

“常相迎”干锅店的产品营销策划由策划专员撰写。此份策划主要包括营销计划目标、市场状况分析、企业状况分析、产品营销方案设计、“常相迎”干锅店产品营销策划书编制原则五个部分。

在营销计划目标中，针对年营业收入、经营利润、市场占有率、品牌形象目标、顾客满意度做了准确的定位;在市场状况分析中，针对市场需求、竞争对手、市场机会做了透彻的分析，为制定计划提供了有力的依据;在企业状况分析中，针对企业资源、营销能力、品牌影响力度进行了客观的分析，为充分发挥、挖掘企业现有的资源优势打下了坚实的基础;在产品营销方案设计中，针对核心产品定位，我们把”常相迎”干锅店定位在节能环保、绿色时尚的层面上，针对产品质量问题，建立了质量保证体系，为了优化产品组合，”常相迎”干锅店根据顾客的不同需求制定了不同的方案，为了提升品牌知名度，设计了一系列的推广方案;同时”常相迎”干锅店也注重包装及改进和产品服务的完善。

此份策划的制作，严格遵循了“让顾客更满意”的宗旨，同时也为”常相迎”干锅店在淮安大学城市场立足做了充分的准备。

1营销计划目标..................................................................................................... 3

1.1年营业收入 ................................................................................................. 3

1.2经营利润 ..................................................................................................... 3

1.3市场占有率在淮安大学城的占有率为40% ........................................... 3

1.4品牌形象目标树立节能、环保、时尚的品牌形象 ............................... 3

1.5顾客满意度让顾客的满意度达到99%，成为忠实的顾客 ................... 3

2市场状况分析..................................................................................................... 3

2.1市场需求分析 ............................................................................................. 3

2.2竞争对手分析 ............................................................................................. 3

2.3市场机会分析 ............................................................................................. 4

3企业状况分析..................................................................................................... 4

3.1企业资源分析 ............................................................................................. 4

3.2营销能力分析 ............................................................................................. 4

3.3品牌影响力度 ............................................................................................. 4

4产品营销方案设计 ............................................................................................ 4

4.1核心产品定位 ............................................................................................. 4

4.2重视产品质量 ............................................................................................. 5

4.3优化产品组合 ............................................................................................. 5

4.4提升品牌知名度 ......................................................................................... 6

4.5包装及改进 ................................................................................................. 7

4.6完善产品服务 ............................................................................................. 7

附录：.................................................................................................................... 9

附录一： ........................................................................................................... 9

附录二： ........................................................................................................... 9

1营销计划目标

1.1年营业收入

流动日营业收入估算=日人潮平均数*入店率*入店购买率*客价单

=1000*2%*90%*50=900(元)

日营业收入估算：2140+900=3040(元)

月营业收入估算：3040元/日*30=91200(元/月)

年营业收入估算：91200*12=1094400(元/年)

1.2经营利润

月营销利润=销售毛利—变动费用—固定费用

=18360—7741.8—5000=5618.2(元/月)

年经营利润=月经营利润*12月=5618.2元/月*12=67418.4(元)

1.3市场占有率在淮安大学城的占有率为10%

1.4品牌形象目标树立食物美味、服务到位、环境品味的品牌形象

1.5顾客满意度让顾客的满意度达到99%，成为忠实的顾客

2市场状况分析

2.1市场需求分析

随着享受服务与环境观念的深入人心，人们对餐饮店在环境与服务方面的要求也相应提高，这在生活中，有着充分的体现。普通的菜系已不能满足人们的需求，干锅作为火锅的升级产品，具有美味、实在等特点，不像火锅都把肉涮没了或者焦了，做好之后才端给消费者品尝，让消费者可以吃到火锅的味道，而且比火锅吃的实在，得到了人们的青睐。

作为新一代的大学生，淮安大学城的学生对美味有着同样的追求。与此同时，还加入了享受服务与环境的元素，”常相迎”干锅店恰好迎合了大学生们的需求，”常相迎”干锅店不仅味道好，而且使用方式独特、实惠非常，散发着的气息。同时，”常相迎”干锅店环境优雅，给人一种家的感觉，是理想的聚餐场所。不言而喻，”常相迎”干锅店在淮安大学城的市场广阔。

2.2竞争对手分析

“常相迎”干锅店的竞争对手主要有香辣粉、香锅店、川奇火锅等多家。这几家店经常的都是以辣味为主味的食物。而且相比较来说他们的共同之处非常多，属于正面的竞争对手。在这么大的竞争压力下，我们要的是服务与环境的方面来压倒对方，还有就是这是在大学城，主要的业务都来自大学生，所以我们在此同时还有尽量调整价格方面。

2.3市场机会分析

通过市场需求分析，我们可以知道”常相迎”干锅店在淮安大学城有着广阔的市场。通过对竞争对手的分析，我们可以知道：在这个市场上竞争对手的力量也很有限，只要”常相迎”干锅店采取并列定位的策略，将占有很大的市场份额，与竞争对手平分秋色。 3企业状况分析

3.1企业资源分析

首先，国家出台了一系列鼓励大学生创业的政策，为大学生创业提供了一个很好的平台;其次，我国干锅食品近年来发展迅速，干锅、火锅行业被消费者广泛看好，是源于其另人信服的口味与服务;第三，”常相迎”干锅店是一种食品店，其成本较高，我们在资金方面较充足。

3.2营销能力分析

首先，我们所学习的专业为我们展开营销提供了很好的帮助;其次，网络销售也为我们提供了很好的销售渠道。因此，我们在营销能力方面占有一点小优势，但在经验方面，稍有欠缺，需要在实践中不断地积累。

我们的销售人员主要由必胜小组自己人担任，我们能够准确判断顾客的需求，为他们优质的服务。

3.3品牌影响力度

干锅、火锅作为一种发展到中度热度的品牌，市场占有率及知名度不是非常高。需要做大量的宣传以提高知名度。

4产品营销方案设计

根据产品分销渠道的长度以及宽度，我们选择“渠道三”及“宽渠道”，制订定了以下方案：

4.1核心产品定位

篇8：“新媒体”助力“活动营销”

利用电视媒体的的线线上上资资源源加加地地面面活活动动来进行品牌推广, 其优势不言而喻,这种线上到线下的O2O模式受到越来越多广告客户的推崇。那在广告客户定制活动策划中,可以利用那些传播渠道呢?最初是电视宣传片、新闻配合,后来平媒、网站、户外广告等形式逐步加入,一直到全媒体运用,各种经典案例不断呈现。但广告客户的要求不断提升,如何策划出更好的活动方案? 其中一个答案是开发更多关系通道。因为越来越多的信息通过关系通道传输和应用,拥有什么样的关系网络,就有什么样的传播力。

相关数据显示,中国移动网民的数量在2013年已经超过PC端网民数量,而在2014年,苹果store中APP中的上线数量接近200万个。基于移动网络和智能手机的APP应用程序成为又一个可以利用的传播渠道,这一新的关系通道与其他所谓传统渠道组合使用,可使传播效果产生几何增加的效果。

“都市摇摇乐”助力打造全新关系网

2014世界杯期间,河南电视台都市频道策划了金星啤酒 “我猜世界杯”活动,这一过程中,策划团队成功将一款名为 “都市摇摇乐”的手机APP接入传播链条,这一新的关系通道,与电视等其他通道互打组合拳,多种媒体互动、交叉、混合传播,活动面貌让人耳目一新,传播效果大为提升。

金星啤酒“我猜世界杯”活动框架很简单,就是让观众参与世界杯比分预测,猜中者可以获得奖品。这其中有3个主要的传播通道,分别是电视屏幕、手机APP和线下活动。首先,电视宣传片和都市摇摇乐同步发起活动,进行信息告知。第二步,观众通过都市摇摇乐上传自己的竞猜结果;第三步,在每天的新闻节目《都市报道》中,现场直播抽奖结果;第四步,抽奖结果在都市摇摇乐中张贴,供观众查询(见图1)。

此外,电视栏目和都市摇摇乐还共同发起“球迷狂欢夜” 看球活动,活动现场频道主持人和大家一起看球、评球、做游戏、拿奖品,到场的记者采集制作新闻后续播出(见图2)。

值得一提的是,在“球迷狂欢夜”活动现场,活动策划人员设计了一个现场摇奖品的环节。在这个环节中,主持人会带动到场球迷下载安装都市摇摇乐,球迷在进入都市摇摇乐后,摇动手机可以随机获得奖品,而奖品正是冠名商产品。

该活动中,电视、手机、线下活动3个关系通道各司其职又相互联动。竞猜活动消息多渠道推广后,都市摇摇乐获得预测数据包传送给电视栏目组,告知观众抽奖时间,将观众 “带到”电视机前;《都市报道》抽奖环节推广摇摇乐的下载方式与“我猜世界杯”参与方式,鼓励大家登录摇摇乐参与比分预测;《都市报道》抽奖结果返回都市摇摇乐,供参与者查询; 外场活动由频道名嘴现场主持,“摇啤酒”环节的娱乐性让更多人现场下载、注册摇摇乐,进而形成对“我猜世界杯”活动的持续关注;外场活动形成事件进行新闻呈现,推动整个活动的热度提升。三者之间的关系如下图3所示。

在“我猜世界杯”活动中,金星啤酒是全程协约冠名商, 金星新一代啤酒是主推产品。金星啤酒的品牌形象展示,在电视渠道中包括产品画面、主持人口播;线下活动包括物料展示、实体产品展示;而在新接入的手机媒体都市摇摇乐中, 从活动公告、竞猜页面、图文新闻中也全部植入了金星啤酒的品牌形象和产品信息。而“球迷狂欢夜”利用都市摇摇乐进行的“摇啤酒”环节,直接向球迷派发金星啤酒,实现了协约产品与目标人群的直接接触。从品牌传播的角度看,在金星啤酒“我猜世界杯”活动中,多种关系通道之间链条清晰, 带动作用明显,各自特性得以良好利用,而电视、手机、线下活动三者又存在不同的传播特性:人群不同、渠道不同、方式不同、感受不同。但是三者之间实现了互动传播、交叉传播、混合传播,进而实现了传播价值的扩大化。

篇9：如何写好营销文案？

你自认为是一个了不起的写手吗?如果你像很多企业主一样，需要撰写各种东西——从宣传手册到报纸广告词——可能这些并不是你的强项。正因此“文案写作”通常都会交给专业人员来做。但是当你急需完成你自己的销售信函、网络广告或者营销明信片，而又没有专业文案撰写者的帮助，该怎么办呢?或者假设你压根没有多余的资金寻求外部帮助?

以下几点窍门可以帮助你成为一位基本的语言大师。将这5点小技巧学以致用，你会看到积极的反馈增长。

一对一的个人化写作

即使是一本拥有百万读者的杂志，它上面的广告在一次时间内也只能被一位读者看到。人们总是作为个体，而不是团体在阅读营销文字。大多数写作新手经常犯的错误是，似乎他们是对着满屋子的人在讲话。相反地，试着想象你坐在桌边，对面坐着的就是你最佳的潜在顾客，你需要做的就是盯住他的眼睛，并讨论你会怎样满足他的个人需求。为了提升你的营销反馈率，从个人化的角度向人们陈述你的观点，就像你在进行一场一对一的谈话。

信息以外部为导向

除非你是在给妈妈写信，否则千万不要通篇都是写自己的事。有一个很明确的特征是：在撰写销售信函、宣传手册和直投邮件时，一个缺乏经验的文案撰写者往往会侧重于说“我们将提供什么”而不是“你将得到什么”。当你写作时，不妨改变一下：试着把你所有用了“我们”、“我们的”的词语改变成“你(们)”、“你(们)的”。外部导向性的语言会有更大的吸引力。比方说，你最好将“我们将提供24小时的即时服务”改成“您将获得可信赖的，一天24小时不间断的即时服务”。

开头就说出诱惑

现在，消费者的生活中充斥着媒介宣传的声音，以至于同时接受多种信息也很普通。消费者可以同时看电视、读报纸并上网。即使是B2B的营销环境也非常混乱，一大堆的电子邮件和其它的交流方式都在产生干扰。与潜在客户的每一次沟通都要立即抓住其兴趣，否则就会被忽视掉。

你要在开始就说明：你将给顾客提供哪些有诱惑力的利益或者根据沟通类型的不同而提供不同的特定服务。你可以提供什么样的让竞争对手望尘莫及、而顾客又超级需要的独特价值?在你文案的大标题或者第一段里就列出你的优势，然后在正文中详细描述细节特征，解释清楚你将如何履行许下的承诺。

参与性原则

参与性的文案一定要抓住目标读者、观众和听众的需求。但这不仅仅是你说什么的问题，还包括你该怎么说。使用直接的，实际的语言，并用目标受众的行话去写，包括他们常用的一些时髦词。最好的文案应该是直接的，直中要害的，用的是激昂的语调，听着就让人脑海里产生出印象。如果短句子足以表达，就不要使用长句。最重要的是，伟大的文案是富有说服力的——它能够为人们提供全新的视角来看待一家公司、一种产品或服务。聪明而清晰地传递出新信息就是参与性文案的一切。

激起人们的反应

你有没有注意到很多的营销材料都是以一个问题开头的?各种类型的广告和直投邮件，特别是销售信函都用问题作为自己的大标题、开首语乃至贯穿全篇文章。问题能激起人们的回答，让潜在顾客不断思考并且参与进来。有想法了吗?

一般来讲，好的文案撰写往往是令人愉悦的，甚至是有趣的。幽默是吸引受众的常见方式，要确保找到了抓住你的目标受众的合适腔调，选好合适的营销媒介及主题。