营销文案车位

营销文案车位（精选7篇）

篇1：营销文案车位

地产顶尖文案：小区车位宣传文案大全

仓房退位，车库登场，国际化生活标志登陆定州！

私家车库是生活迈向小康的标志，地下车库，阳光车位，都市生活，升级换代！

您的保镖措施

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b、门禁设施，保障无外来闲杂人员在园区内走动。

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d、预设紧急报警系统，家内如有紧急状况，启动报警按钮，安保中心立即提供帮助。

e、预留防盗自动追踪报警系统（红外线探测器、无线烟感、无线煤气探测）等。f、保安代送服务，外部人员经严格询问之后，方可进入，保证无闲杂人员进入园区。

g、电梯内设监视系统，保证您的使用安全。

您的家和车的家，都是中山丽都关注的焦点！

地下车库，风景车位，国际生活，谁与争锋！

尊贵生活，并不仅仅是家的雍容华贵，更有爱车的尊贵感受。

中山丽都，从对定州市精英人士居住的关注，延伸到对车的关注，摒弃传统的仓房设计，改变原有车库占

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篇2：营销文案车位

小心，有车无位

——东方新世界珍稀产权车位倾情发售，最低6.8万起 占位热线：0731—

成熟地段，小车位有大需求！

东方新世界，位于雨花区左家塘最具潜力升值地段，坐拥于南北交通大动脉-韶山路以及曙光路、城南路的交通网点中，与繁华鼎沸的东塘商圈，人声聚集的袁家岭商圈紧密相连。随着项目周边商业和住宅条件日趋成熟，车流人流川流不息。根据土地类型性质，该区域属一类地，车位与住宅比率应在80%左右，但实际配比不到50%，区域内车位资源日渐稀缺。

发展趋势.小车位有大潜力！有房有车是大众向往的生活，您在东方新世界拥有了属于自己的房子，也许不久后你就拥有属于自己的车，甚至是拥有第二台车！东方新世界仅推出515席地下车位，这意味着在东方新世界1260位业主中有50%以上的人的不能将爱车停放在地下车库。你的房子涨了多少？你生活的区域热闹了多少？从长远角度考虑，车位租售价格将会有较大增幅，所以自用和投资都是一种智慧！

城市担忧.小车位费大力气！

随着银行汽车按揭业务的门槛降低，汽车市场日渐火爆，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，据长沙交警部门统计，目前长沙市私家车每日放牌600辆以上，私家车的迅猛普及导致车位量跟不上车量。北京、上海、广州等众多一线城市的车位价值堪比豪宅，对很多人而言，买车容易买车位难！谁能保证三五年以后的长沙不会面临同样的问题？再过几年，你的车停在哪里？

土地紧缺，小车位要大权利！

即使我们的车位并不比别处贵，但我们的车位一定比别处值！在东方新世界，你的车位是你的！车位很紧张，产权很重要，房子用产权证明归属，车位同样需要！东方新世界珍稀产权车位，你当然可以轻松拥有！

先买先得，小车位有大优惠！

如果您是东方新世界的尊贵业主，现在购买东方新世界地下产权车位，最低6.8万元起！在规定时间段内还能享受到折扣优惠！车位正式销售开始之日至10天内，可在销售价格基础上享受7.5折优惠；车位销售开始10天起至20天内，可享受8折优惠；车位销售20天起至30天内，可享受8.5折优惠；车位销售30天起至60天内，可享受9折优惠。心动不能行动，你的车位你做主！

销售中心展板文案：

区域很繁荣，车位很紧张！

东方新世界位于成熟商圈核心。根据土地类型性质，该区域属一类地，车位与住宅比率应在80%左右，但实际配比不到50%，区域内车位资源日渐稀缺。东方新世界本着“业主优先”的原则，最大限度满足业主需求，但1260位业主中仍有50%以上的人的不能将爱车停放在地下车库。

车位很紧张，产权很重要！

即使我们的车位并不比别处贵，但我们的车位一定比别处值！位很紧张，产权很重要，房子用产权证明归属，车位同样需要！在东方新世界，你的车位是你的！珍稀产权车位，你当然可以轻松拥有！

产权很重要，潜力很巨大！

篇3：营销利器：广告文案概要

撰写广告文案概要(Copywriting Outline)的目的就是将关于产品的所有想法都归纳到一处。我撰写的广告文案概要旨在帮助中小型企业主、广告文案撰稿新手，在以一种系统的、线性方式开始撰写文案之前，完成必要的背景工作。广告文案概要提供了一种简单的工具，其中记录了关于你的产品或服务的所有细节，而创业者需要一次次用这些产品或服务做出令人信服的说明文档。同时，随着公司产品或业务的变化和增长，广告文案概要也需要不断的更新。

广告文案概要应该作为关于产品或服务信息的单一来源，在你能够开始精心制作营销信息前，其中的每一个步骤都代表了需要你研究并充分理解的领域。一定要记住，广告文案要让特定的受众从中觉察出自己的需求。举例来说，如果你不首先了解自己产品能带来的好处、受众是谁、应该在哪里和他们沟通，那你怎么能够试图让客户觉察出需求呢?在开始撰写广告文案前就需要完成这些步骤，这对营销活动的成功至关紧要。如果省略这些起始步骤，当你撰写广告文案时，广告信息的影响力就会大打折扣。

如果产品很广或者客户众多，你可能想要为每一种产品或每一个客户群撰写针对性的广告文案概要。有这种想法很容易理解。在众多的产品中，每一种产品都能带来不同的利益，也都有不同的特点，而你现有的及预期的终端受众中每一个客户群(正式营销术语中叫做“细分市场”)都有不同的需求和期望。切忌不要在文案研究上寻求捷径。如果产品或受众之间存在基本区别，就要提前安排好，为每一种产品及每一种受众撰写一份便于理解的广告文案概要。当你扎扎实实撰写出最具有说服力的文案，就可能带来积极的营销成果并提高利润，你现在所做的工作将来会有10倍的回报——它既给你节约了时间，也节约了金钱。

每次想策划一个广告或促销活动时，针对特定的计划，你就可以从广告文案概要中仔细挑选出相关产品最适合的属性和优势。然后，简单组织一下从文案大纲中挑出的要点，再加入一些动词，这样你就完成了广告文案的初稿。真的就是这么简单。假如在一开始你能花一些时间来撰写详细的广告文案概要，就将长期受益。

记住，广告文案概要是一种动态的文件，它绝不是完整的，也总在变化。如果不及时更新的话，广告文案概要也将一无用处。

广告文案的要素

在开始撰写广告文案概要前，理解广告文案的要素非常重要。撰写文案不仅仅是把字写下来那么简单。每一个广告或每一个营销方案的撰写，都有不同的细节需要探讨。并不是每一种要素都要用在所有的广告或营销方案中，下面是关于文案最重要的一些要素的普遍观点：

大标题：大标题的目的是抓住受众的注意力并让他们来看广告。撰写有效大标题的关键是抓住要点。

小标题：小标题是对大标题进行详细说明。大标题旨在吸引受众的注意力，而小标题则向受众提供更多信息，并和大标题一起引诱受众进一步阅读或聆听。

关键卖点：关键卖点是关于产品或服务的主要优势及特点的文案要素，也正是这些细节描写能够说服客户并让客户相信他们需要你的产品或服务。

特殊报价：如果你的广告或营销方案是针对廉价销售、折扣或其他促销措施，则其中可以包括特殊报价的信息。

附带联系信息并号召受众行动：号召行动可唤起客户对广告产生紧迫感，并清楚地引导他们如何回应广告，也就是要告诉受众你想要他们做什么。

追踪机制：可以通过一种特殊代码、网址或电话号码对广告效果进行追踪，以确定广告是否满足你的投资回报率目标。

附加信息：有时需要提供关于产品或服务的附加信息以对广告做进一步阐述。这种做法常见于比较复杂的产品广告，比如技术或医疗设备。基于被宣传的产品或服务，你需要确定附加信息的重要性，以便决定在文案中怎样对其进行优先表述。

免责声明：文案中需要包括免责内容，以便在潜在的法律纠纷或负面宣传中保护自己及公司。

不管撰写什么类型的营销方案，文案都应聚焦于上述这些要素。无论你正在撰写电台广告还是深度沟通的宣传册，都应按照以下几点要求来撰写营销文案：抓住客户注意力、引导客户做进一步观察或聆听、提供关键卖点、描述你能提供的一切、告诉客户如何来回应。

篇4：施沃德车位锁营销三步走

每个行业内生存着的企业主体有三大要素——企业自身、客户和竞争对手。企业自身的建设关系着企业的生死存亡，我们说一个企业发展的好坏也靠企业自身的觉悟和进步。客户是维持企业盈利生存的根基所在，客户的需求即企业发展方向所在，任何一个忽视客户需求的企业都是要被市场淘汰的；有了企业自身的发展和客户的需求还不够，竞争机制的引入让企业在生存中更加如鱼得水，企业业绩也会随着蒸蒸日上，从而反过来更加促进企业自身的发展和挖掘更多的潜在客户。车位锁行业亦是如此，尤其是想在行业内打造第一品牌的施沃德车位锁企业，既然目标更高，那么起跑线也要更精准。

施沃德车位锁企业一直孜孜不倦地在完善企业自身的建设。

产品核心观——在初入市场时，施沃德车位锁就结合了企业产品和服务能力在细分的市场中选定目标对象，创造时间优势、完善质量优势以及产品差异化的优势。对企业的流程进行优化，把分散的组织有效地连接起来，把客户、供应商和企业紧密连接形成一个供应链以提高企业的经营效率和为锁定的目标顾客创造更好的服务。施沃德车位锁在产品开发上踏准市场节拍，掌握市场“时间差”、寻找市场“空白点”、突出产品“个性化”，并适时推出自己的核心产品优势。

企业内部管理——施沃德车位锁企业正试图多途径建立和谐的企业内部关系，努力地营造一个良好的经营环境和工作环境来提高员工的忠诚度，以利于企业自身的稳健运作和保持企业成长的持续性及减少断裂期；

客户是上帝的法则至今仍适用

施沃德车位锁企业将关注的焦点转到客户身上，不再纠结于和同行比较孰优孰劣，群众的眼睛是雪亮的，真的假不了，假的也真不了，施沃德的同仁们有足够的自信：只要摆出事实，客户自会去做比较，自会在客户心中留下孰优孰劣的印象。

施沃德重新关注客户的核心需求，并挖掘出了比产品功能更重要的需求——客户对同质产品已经失去信心，需要一个更高层次的产品来替代同行们竞相模仿生产的车位锁。同行们的车位锁普遍材质一般——铁制的挡板和主机壳，致使“不防撞”“易生锈”“材质差”成为客户普遍担心的问题。然而又没有一家企业敢站出来打破这个“忧虑”，施沃德做到了——PA66特级尼龙加钢化纤维以及铝合金的主机壳，这也说明施沃德聚焦了受众的核心需求，并提出解决方案，结果顺利赢得客户的“芳心”。

竞争对手的力量不容小觑

温水里的青蛙很快就被沸水烫死，最关键的是环境安逸性导致意志的惰性。故竞争实质上是生存的另一种延续。施沃德车位锁企业依据竞争对手制定策略。

在吸取同行车位锁企业经验的时候，施沃德车位锁也分析竞争对手的一些不足之处。其目的有二，是为了避免自己重复同样错误，更是为了找准竞争对手的软肋，为成功超越竞争对手埋下伏笔。

成功者应该心存感恩，而这份感激第一个就应该献给竞争对手。如果环顾四周没有可以与之竞争者，我们还有危机意识吗？没有危机何来进取，没有进取也就慢慢走向衰败了。正是因为竞争对手的存在和挑衅，才不断的激发了站长心中的斗志，超越和被超越就成了奋斗过程中永恒的话题。

篇5：如何写好营销文案？

你自认为是一个了不起的写手吗?如果你像很多企业主一样，需要撰写各种东西——从宣传手册到报纸广告词——可能这些并不是你的强项。正因此“文案写作”通常都会交给专业人员来做。但是当你急需完成你自己的销售信函、网络广告或者营销明信片，而又没有专业文案撰写者的帮助，该怎么办呢?或者假设你压根没有多余的资金寻求外部帮助?

以下几点窍门可以帮助你成为一位基本的语言大师。将这5点小技巧学以致用，你会看到积极的反馈增长。

一对一的个人化写作

即使是一本拥有百万读者的杂志，它上面的广告在一次时间内也只能被一位读者看到。人们总是作为个体，而不是团体在阅读营销文字。大多数写作新手经常犯的错误是，似乎他们是对着满屋子的人在讲话。相反地，试着想象你坐在桌边，对面坐着的就是你最佳的潜在顾客，你需要做的就是盯住他的眼睛，并讨论你会怎样满足他的个人需求。为了提升你的营销反馈率，从个人化的角度向人们陈述你的观点，就像你在进行一场一对一的谈话。

信息以外部为导向

除非你是在给妈妈写信，否则千万不要通篇都是写自己的事。有一个很明确的特征是：在撰写销售信函、宣传手册和直投邮件时，一个缺乏经验的文案撰写者往往会侧重于说“我们将提供什么”而不是“你将得到什么”。当你写作时，不妨改变一下：试着把你所有用了“我们”、“我们的”的词语改变成“你(们)”、“你(们)的”。外部导向性的语言会有更大的吸引力。比方说，你最好将“我们将提供24小时的即时服务”改成“您将获得可信赖的，一天24小时不间断的即时服务”。

开头就说出诱惑

现在，消费者的生活中充斥着媒介宣传的声音，以至于同时接受多种信息也很普通。消费者可以同时看电视、读报纸并上网。即使是B2B的营销环境也非常混乱，一大堆的电子邮件和其它的交流方式都在产生干扰。与潜在客户的每一次沟通都要立即抓住其兴趣，否则就会被忽视掉。

你要在开始就说明：你将给顾客提供哪些有诱惑力的利益或者根据沟通类型的不同而提供不同的特定服务。你可以提供什么样的让竞争对手望尘莫及、而顾客又超级需要的独特价值?在你文案的大标题或者第一段里就列出你的优势，然后在正文中详细描述细节特征，解释清楚你将如何履行许下的承诺。

参与性原则

参与性的文案一定要抓住目标读者、观众和听众的需求。但这不仅仅是你说什么的问题，还包括你该怎么说。使用直接的，实际的语言，并用目标受众的行话去写，包括他们常用的一些时髦词。最好的文案应该是直接的，直中要害的，用的是激昂的语调，听着就让人脑海里产生出印象。如果短句子足以表达，就不要使用长句。最重要的是，伟大的文案是富有说服力的——它能够为人们提供全新的视角来看待一家公司、一种产品或服务。聪明而清晰地传递出新信息就是参与性文案的一切。

激起人们的反应

你有没有注意到很多的营销材料都是以一个问题开头的?各种类型的广告和直投邮件，特别是销售信函都用问题作为自己的大标题、开首语乃至贯穿全篇文章。问题能激起人们的回答，让潜在顾客不断思考并且参与进来。有想法了吗?

一般来讲，好的文案撰写往往是令人愉悦的，甚至是有趣的。幽默是吸引受众的常见方式，要确保找到了抓住你的目标受众的合适腔调，选好合适的营销媒介及主题。

篇6：营销文案车位

[关键词] 图书营销 罗辑思维 图书文案 知识图景 知识传播

[中图分类号] G237 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2016） 06-0064-04

[Abstract] In order to explore the high effective book marketing strategy used by Luogic Show in its community， an empirical study on book copy which is the book marketing tool of Luogic Show is made based on conception of knowledge landscape from the philosophy of knowledge. Not only knowledge landscape which Luogic Show has constructed for its readers， users and community members during the process of mutual embracing between its book marketing and knowledge broadcasting， but represent means of knowledge landscape are been researched. This study shows that： firstly， K（History & Geography）， F（Economics）and D（Politics & Laws） are the main part of this community knowledge landscape and main content of knowledge broadcasting； secondly， fact presupposition， writing models like summary and emphasis and infectious style are main present means； thirdly， during the practice of book marketing， present means of knowledge landscape should obey the principle of knowledge industrialization and using commercial copy to do book marketing.

[Key words] Book marketing Luogic Show Book copy Knowledge landscape Knowledge broadcasting

1 研究背景与研究问题

传统印刷出版业正面临着严峻的挑战，图书销量成为影响出版业发展的一个重要因素。社群化图书营销成为一种新型的图书营销方式，其中“罗辑思维”（“罗辑思维”是知识社群的原名）社群作为一个互联网企业、自媒体平台以及知识社群在图书营销上有着让出版界为之侧目的成绩。其微信店铺中独家发售的图书得到热捧，诸如十天独家销售《丈量世界》3万册、将一本哲学书《世界为何存在》4个月售出9万册、一个月全球首发《必然》13万册，多次创下出版业图书销量的记录，成为当下出版业图书出版发行、营销中的独特现象。

“知识图景”作为现代认识论研究的一个重要对象，鲍宗豪指出知识图景主要包括：知识结构图式、知识的文化要素、知识的日常经验要素、物化的知识成分这四种不同层次的要素 [1]。为了探究“罗辑思维”社群如何高效地进行社群图书营销。本研究借助知识哲学中的“知识图景”概念，以图书文案为分析单位进行实证研究。主要研究以下三个问题：首先，“罗辑思维”在图书营销与知识传播的互嵌过程中为其社群成员建构了什么样的知识图景？其次，“罗辑思维”在图书营销过程中的知识图景呈现方式是什么？最后，“罗辑思维”中的知识图景建构与呈现对当下的出版业在图书营销过程中有着什么样的启示？

2 研究方法与实施

2.1 内容分析的分析单位与取样

“罗辑思维”图书营销的主要方式是通过同名视频节目的知识传播进行的。在其视频节目中以知识内容主讲人罗振宇进行知识主题故事叙事为主，其中有三次停顿，在此过程中会插入与该期节目相关的图书或文章图片。包括书名/文章标题、图片、作者、文案几个部分。本研究的分析单位就是这些图书及文案。以图书、文案为分析单位的原因在于：“罗辑思维”图书营销过程中知识传播的内容主要源自于物化的知识工具——图书。在知识图景的呈现方式上，“罗辑思维”基于图书营销的需要，在通过图书进行建构知识图景时，拥有一个专业的知识策划团队。因此经过精心准备的图书文案成为其知识图景呈现的主要形式。此外，图书、文案作为图书最为浓缩的内容和卖点，能够以简短的文字篇幅对图书内容进行概括，也是通往图书内容最便捷的途径之一。所以在很大程度上“罗辑思维”中的图书及其文案能够大致体现出在图书营销过程中关于知识图景的建构与呈现。“罗辑思维”自开播到现在已有三季节目，本研究所选取的分析单位时间跨度是：自2012年的12月21日的第1期到2016年初的第158期（第三季最后一期）。研究的分析对象共有3季158期节目，而在节目中明确列出图书、作者、文案是从第9期节目开始，为此将没有文案的推荐图书、文章以及广播、电视节目去除外共428条文案。在这些原始文案中包括文章文案18条，重复出现的图书文案39条。最后以图书为中心将重复的图书文案去除后共选取371条图书文案作为分析单位，在选取的371条文案中作者的重复个案比例为36.7%（136次）共涉及235位作者，图书的重复个案比率为30.5%（113次）共涉及258本不同的图书（其中丛书比如《慈禧全传》《登高四书》等只算做一本）。

2.2 类目建构

为了系统地探究“罗辑思维”图书营销中所建构的知识图景及其呈现方式。研究依据可操作性的条件放弃了教育部关于学科目录的12学科目录法，最终采取更详细、拥有22种图书内容分类的《中国图书馆图书分类法》，对知识图景结构类别进行类目建构。其他类目包括：季数、期名、书名、作者、作者国别，用以对图书文案数据加以结构化。在探究知识图景的呈现方式上，研究在深入扎根阅读这些图书文案的基础上，对现有关于图书文案及其他广告的表现形式的文献进行梳理。总结当下学界已有的文献中可用于测量图书文案呈现方式的量化研究类目主要有：首先，陈新仁提出的广告语用预设的4分类法 [2]。通过“语用预设”的呈现类别来分析图书文案，有助于探究图书文案书写者对于知识图景建构与呈现背后的深层次信念脉络。其次，冯捷蕴、吴东英用于测量广告话语结构的信息体和感染体两种文案语体风格 [3]。最后，刘火雄关于图书腰封文案写作模式的六分类法，即“推荐体”“引用体”“数字体”“对比体”“悬念体”“综合体” [4]。

在此基础上为测量“罗辑思维”图书营销中的知识图景呈现方式建构了三个类目，即文案语用预设方式（1=事实预设、2=信念预设、3=状态预设、4=行为预设），文案语体风格（1=信息体风格、2=感染体风格），由于刘火雄的六分类法并没有用于实证研究的检验加之与本研究的图书文案内容特性有一定属性差异，由此在综合其他已有文献和扎根具体分析对象的基础上，对刘火雄的六分类法做了一定的改写。将“推荐体”、“引用体”转换为“评论体”，将“数字体”转换为强调人物、作者、数字的“强调体”，将“综合体”去除，添加了对图书内容的“总结体”，保留了“对比体”和“悬念体”。故而图书文案写作模式类目即为1=总结体、2=评论体、3=强调体、4=对比体、5=悬念体。

2.3 编码与信度

在正式对分析对象进行编码之前，为将研究问题与内容分析的类目及其具体的操作化结合更紧密，制定了详细的编码方案。然后与另一位研究志愿者从研究取样中随机选取了40条图书文案，各自独立编码，进行信度检验。研究者与编码志愿者对其类目信度检验时多次进行编码方案的学习与协商讨论，最终信度系数达到了内容分析的基本要求。最后为保证最终编码质量，正式编码由研究者与编码志愿者共同完成，对于有差异的地方经过多次协商讨论决定后进行赋值。

3 研究结果

3.1 “罗辑思维”图书营销中的知识图景结构版图

在经过对“罗辑思维”图书营销中用于知识传播的媒介——图书进行分类统计后，可以看出在知识图景的建构方面除了“J艺术” “S农业科学”“U交通运输”“V航空、航天”“X环境科学、安全科学”“Z综合性图书”这6类知识外，共为其成员建构了16种知识图景。其中“K历史、地理”类（主要是历史）知识图景的建构比重最大，占37.2%（138次）。其次是“F经济”和“D政治、法律”类知识图景，分别为18.1%（67次）、15.4%（57次），之后“C社会科学总论”“B哲学、宗教” “I文学”“R医药、卫生”类知识图景所占的比重为7.0%（26次）到3.2%（12次）之间，而“E军事”“R生物科学” “G文化、科学、教育、体育”“T工业技术”“ O数理科学和化学”“A马克思主义、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论” “N自然科学总论”“P天文学、地球科学”类的知识图景建构则在2.4%（9次）及以下。由此可见“K历史、地理”“F经济”“D政治、法律”这三个类型的知识图景是其主要的知识传播内容与所要建构的知识图景。此外，为了探究各类型的知识图景建构与该知识社群知识传播时间发展之间是否有着显著性的差异，研究对“第一季”“第二季”“第三季”和所建构的知识图景结构分布进行卡方分析。结果显示，不同季数和知识图景结构分布间存在显著性相关，（2 =85.114a，df =30，p =0.000。

就知识图景建构的图书作者而言，“罗辑思维”传播的知识内容的作者涉及中国、日本、美国、英国、德国、法国、加拿大、澳大利亚等多个不同地域的国家。为此将作者类目主要划分为中国国籍的作者和国外籍的作者两大类，其中中国籍作者出现比重为49.1%（182），外籍作者出现比重为50.9%（189），在外籍作者中又以美国籍作者最多。由此可见，在社群中涉及的知识类型的作者中中国作者最多，在整体上中国作者和国外作者基本上各占一半。由此可见“罗辑思维”在图书营销中所建构的知识图景，对于中西方知识视野并重，在立足于中国本土知识基础上，积极拓展社群成员知识的国际化视野。

3.2 “罗辑思维”图书营销中知识图景的呈现方式

“罗辑思维”图书营销中知识图景的建构主要表现方式是通过知识传播及其推荐的图书来呈现。为此，研究主要通过分析其图书文案来研究知识图景建构的表达与呈现方式，发现“罗辑思维”在图书营销过程中知识图景的呈现方式主要通过“语用预设”“写作模式”“语体风格”这三个维度来呈现。在“语用预设”呈现方式中“事实预设”所占比重最大，高达75.2%（279），“信念预设”为11.1%（41），“状态预设”为6.7%（25），“行为预设”为7.0%（26），后三种语用预设间所占比重较小，也比较均衡。由此可见，在知识图景的语用预设呈现方式上，“罗辑思维”主要通过图书能够给予读者带来新的知识性信息为主的“事实预设”方式来彰显该社群推荐图书的主要功效，即“有种、有趣、有料”中的“有料”。例如“罗辑思维”视频节目第35期《正版进天堂，盗版走四方》中呈现的美国学者周绍明的《书籍的社会史》图书文案：“以广阔的视野全景式地展现从宋代到清中叶中国书籍的生产、发行、阅读、流传，重在探究书籍与士人文化之间的关系”。在“写作模式”方面，“总结体”所占的比重为53.1%（197），“评论体”为12.4%（46），“强调体”为23.7%（88），“对比体”为7.8%（29），“悬念体”为3.0%（11）。可见在该社群中，知识图景的建构者主要以对图书内容的总结和对其中的作者或者内容时间、人物等具有显著性特征的强调来实现其知识图景的呈现。“总结体”的写作模式如第39期《被排斥的中国人》中呈现的董丛林的《华工史话》图书文案：“为你讲述中国近现代历史上中国人民从自由人沦为华工的过程及其悲惨遭遇”。在“语体风格”方面，该社群的知识图景建构者则主要通过“感染体风格”对社群成员以情绪感染的方式来进行知识图景的呈现，如第144期《什么是好的经济学》中呈现的张五常的《经济解释》图书文案：“每次想到它，心生敬意。每次走近它，毫不畏难。每次翻开它，屡有收获。每次推荐它，犹如布施。”这本《经济解释》“感染体风格”呈现形式所占比重为65.8%（244），“信息体风格”所占比重为34.2%（127）。

3.3 知识图景类别和呈现方式间的相关性

为探究“罗辑思维”图书营销建构的知识图景结构与其呈现方式间是否存在着统计上的显著性相关关系，研究通过“知识图景类别”和“语用预设”“写作模式”“语体风格”分别做了交互性分析。结果显示：“知识图景类别”与“写作模式“这一呈现形式间并不存在着统计上的显著性相关（（2 =74.247a，df =60，p =0.102）；同时与“语体风格”这一呈现形式也不存在着统计上的显著性相关关系（（2 =13.013a，df =15，p =0.601）。仅与“语用预设”这一呈现形式存在着显著性相关关系（（2 =69.050a，df =45，p =0.012）。具体详见表1。

4 结论与启示

本研究通过对“罗辑思维”图书营销的具体形式——图书文案的文本扎根，运用定量的内容分析方法，分析自创办以来历时三季的图书营销中知识图景的建构与呈现，用以解析“罗辑思维”在图书营销和知识传播互嵌过程中的独特特征。研究发现，“罗辑思维”在图书营销过程中，知识图景建构的重心主要集中在“K历史、地理”“F经济”“D政治、法律”这三个类型的图书领域中。通过对知识传播主题的分析，可发现在知识图景建构中这三类知识拥有一个共同的特征，即关注当下社会问题，尤其是政治、经济和其他社会矛盾冲突所引发的法律问题，所占比重最大的历史知识，虽然进行知识传播的途径是历史故事，但主要落脚点仍是当下的社会问题。在关注当下社会问题的知识叙事方向基础上，知识图景内容具有明显的国际化视野。在利用图书文案进行知识图景呈现的过程中，以总结图书内容和强调图书某一明显特征的“总结体”“强调体”文案写作模式，注重给读者带来新知识的“事实预设”的文案语用预设，以及注重煽动和感染社群读者的“感染体”风格成为最主要的知识图景呈现方式。

通过对“罗辑思维”图书营销知识图景建构与呈现的分析，可得知：在知识经济环境下，传统出版企业在图书营销过程中需要注重将图书营销和知识传播相互嵌入，用以建构符合当下读者需求的知识图景，并将知识图景有效地呈现，从而为读者种下知识的诱饵，使其拥有知识消费的心理动力。在知识图景呈现的过程中尤其需要遵循“知识商业化”的知识经济原则，通过适应知识经济市场的图书文案进行引导读者的知识需求。这一方式在“罗辑思维”的图书营销策略中得到了很好的诠释。

“罗辑思维”图书营销过程所建构的知识图景类别与其具体的知识图景呈现方式间，只有与“语用预设”的呈现方式间有着显著性的相关关系，其中的原因主要源自于知识的商业化。知识的商业化是利奥塔关于二战后西方社会知识的生产和传播形式变化中知识的信息化、媒介化、商业化等观点的重要组成部分。就知识的商业化方面而言，利奥塔指出，“知识的供应者和使用者与知识的这种关系，越来越具有商品的生产者和消费者与商品关系所具有的形式，即价值形式” [5] 。“罗辑思维”以“知识服务”理念为主要的图书营销出发点，将知识传播和图书营销互嵌，用以建构和呈现知识图景，实现知识的商业化、媒介化。在知识图景的呈现方式，即图书文案的写作中，知识的商业化成为核心的运行逻辑，成为图书卖点宣传的主要工具，所遵循的是商业广告逻辑。为此图书文案在商业力量的作用下形成一套固有的适应市场需求呈现模式，尤以图书的腰封文案这样的一种核心追求是营销而非介绍图书内容的特殊写作模式为典型。“罗辑思维”在社群内进行知识传播与策划的过程中为了兼顾在图书营销中对其图书文案进行商业化修饰，由此导致“罗辑思维”在图书营销中所建构的知识图景结构类型与其具体的写作模式和语体风格的呈现方式间并不存在统计上的显著性相关。

注 释

[1]鲍宗豪. 知识图景：现代认识论研究的一个重要对象[J]. 上海师范大学学报（哲学社会科学版），1988（2）：11-16

[2]陈新仁. 论广告用语中的语用预设[J]. 外国语（上海外国语大学学报），1998（5）：54-57

[3]冯捷蕴，吴东英.广告话语的结构重叠和中国社会变迁：以1980年和2000年《人民日报》的广告为例[J].传播与社会学刊（香港）， 2007（2）：161-177

[4] 刘火雄. 图书腰封文案写作乱象及其治理[J]. 现代出版，2015（2）：52-55

[5][法]利奥塔尔.后现代状态：关于知识的报告[M].车槿山译，北京：生活·读书·新知三联书店，1997：3

篇7：百度“抢车位”

2013年底开启的“打车”大战中，腾讯的滴滴打车和阿里的快的打车争得不亦乐乎。旁观一年后，BAT的另一家百度终于加入“战斗”，于2014年12月17日宣布与美国打车软件Uber签署战略合作及投资协议，双方将在技术创新、开拓国际市场和拓展中国O2O服务三个方面开展合作。 对于只烧钱不赚钱的打车软件，BAT三巨头显得“钱多而任性”，在业内人士看来，BAT看重的并非打车软件本身，而是其对移动支付的带动和O2O概念的搭建。不过，由于缺乏自身的支付平台，百度只能在其他领域多下功夫。在投资完Uber不久，其又牵手“停车百事通”，地图导航、打车、抢车位，齐齐抓。 停车百事通是一款查找停车位（场）和出行导航类产品，根据GPS精准定位，为车主在5秒内找到关注点附近停车场的位置，同时提供停车场的收费价格、剩余车位以及实景图等信息，帮助车主以最快的速度找到车位。在双方的合作大会上，百度表示，原来的停车App难以对停车这个小需求之上的整体需求进行识别和对接。基于地图平台的停车服务将比一个独立的停车App创造出更大的想象空间。 房企转型：向左走？向右走？（王阳/文） 房地产行业一片愁云惨淡，那么，房企转型到底该向何处去？房企普遍认为，多元化经营与拥抱互联网并不是向左走或者向右走的选择题。互联网对房企的影响更多体现在卖房子环节上，而对于现在的房企而言，更重要的，是如何把目光从卖房子转向“房子后市场”。 花样年控股集团有限公司已经从房地产开放商转型为社区运营商，其董事局主席潘军认为，过往的房地产“黄金十年”大家讨论的只是开发和卖房子，是增量的问题，是狭义房地产。花样年现在做的是“回顾存量”，也就是广义的房地产。其通过彩生活平台为住户提供快递服务等180项应用，有了这些增值服务的收入，即使不收取物业费，彩生活依然可以营利，并且，住户的生活质量得到了提升。潘军还透露，花样年正在跟平安银行洽谈，希望可以引入社区银行—“社区的小微金融是基于熟人圈的，我们熟悉每一个人每一个住户”。未来，花样年的目标是做“O2O的淘宝和京东”。 在潘军看来，“互联网思维并不是单纯互联网行业才有的，其实它谈到的就是重视用户价值，降低用户的使用成本，最终打通你的边界，最终延伸到客户所需要的每一个重点”。

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