营销活动执行通知

第一篇：营销活动执行通知

关于开展全员营销奖励活动的通知

XX公司文件

发字(2011)第05号

关于开展全员营销奖励活动的通知

各部、室：

为了扩大市场营销，抢占市场份额，调动全员营销的积极性，公司研究决定，开展全员营销奖励活动。现将有关事宜通知如下：

一、活动时间：自2011年9月1日开始至2012年12月30日结束。活动到期后，公司将根据市场和公司业务的发展情况另行研究奖励政策。

二、活动范围：公司所有员工。

三、奖励政策：

1.员工本人独立营销成功的工程项目，公司按照工程项目总额的5%提成奖励。

2.员工提供有效信息，利用公司的资源关系营销成功的项目，公司按照工程项目总额的3%提成奖励。

四、奖励兑现办法：

1. 所有的奖励须在工程项目完工、工程款结算完毕后予以兑现。 2.奖励资金可以抵扣报销营销过程中的费用开支，但必须提供合法有效的发票。以现金方式领取奖励资金的需扣缴个人所得税。

3.由团队集体营销成功的工程项目的奖励资金的分配，由所在部门提出分配方案，经公司审定后按分配方案兑现到个人。

五、活动要求：

1.所有员工要全身心地投入到营销活动中去，及时捕捉项目信息，把信息优势变成营销优势。

2.所有员工营销跟踪的项目实行项目报备制，以最先登记报备的人员为第一营销人。原则上，提成奖励的分配以第一营销人为主。依靠团队营销成功的项目按本通知第四条第三款规定执行。

3.要讲究营销方法和营销技巧，充分做好营销的前期准备，精心制定营销方案。要善于充分发掘客户的节能需求，寻找客户利益和公司利益最佳结合点，努力提高营销的成交率。

4.要善于整合各方面的资源，依靠团队的智慧和力量，提高营销的成功率。

5.要注重营销的结果，对优势项目要坚持不懈的执着跟踪，避免人、财、物的无谓浪费。

特此通知，请遵照执行。

二○一一年九月一日

第二篇：营销策划方案大赛活动通知

人文管理学院第五届秋实杯系列活动之

营销策划方案大赛的通知

为了培养我院同学们的综合素质和创新意识，丰富课外生活，搭建培育、交流、展示的平台，营造良好的社会文化环境，培养新时期德才兼备的优秀人才，人文管理学院特开展第五届秋实杯系列活动之营销策划方案大赛。具体方案如下：

一、活动口号

打造人文品牌，彰显人文风采

二、活动对象

人文管理学院2009级、2010级、2011级市场营销、药事管理专业全体学生

三、活动简介

本次活动由面试、场外赛和决赛三部分组成。

1.面试环节：

面试环节考察选手的应变能力以及表达能力，此次面试模拟企业面试的方式和环境，意在模拟真正的大赛环境。面试结束后将从参加面试的选手中选出18人，并将这18人分成6组，进入场外赛。

2.场外赛环节：

本环节分为三个部分，首先对进入决赛的6组选手进行

营销模拟软件培训，经过培训后，由老师指定一种商品，由每组选手对该商品进行营销方案设计，最后将选手的方案设计结果进行录入，由电脑统一得出选手们的成绩。本环节考察选手的专业知识的掌握程度以及对营销模拟软件的应用，意在模拟真正的工作任务环境，是选手提前了解本专业的特点。本环节占总分的50%。

3.决赛环节：决赛环节分为三个小环节，意在考察选手们对专业知识的掌握程度以及临场的心理素质等，力争体现出选手的综合素质。

(1)自我展示

(2)PPT展示

四、报名方式

请各班班长于10月25日9：50将本班报名人员名单交至422，请报名人员于10月25日18：00准时到办公楼427参加面试。

人文管理学院学生会

二〇一一年十月二十四日

第三篇：2008年秋季开学提前营销活动的通知

关于开展2008年秋季开学提前营销活动的通知 抚州-各县市分公司、抚州-市公司各部、中心:

为了提前做好暑期返乡的外地就读学生和秋季新进大中专院校学生客户的发展工作，促进业务量收增长，同时提升品牌影响力，市公司针对秋季开学提前营销工作制定了有关活动方案及要求，具体如下：

一、活动内容：

1. “暑期营销员”在行动

结合去年“暑期营销员”活动经验，今年继续加强暑期“火种营销员”的招募和培训，争取在学校全面开花，成为今年秋季校园营销活动的一支奇兵。

1、开展学生暑期社会实践活动，学生志愿者可凭学生证至各县区移动公司报名，参加暑期营销员活动，获得当地移动公司颁发的“抚州移动暑期社会实践员聘书”，每发展一名客户可按当地的酬金标准获取酬金。

同时，根据各“暑期营销员”的业务发展成绩(有效放号数量)，每县评选一名最佳“暑期社会实践员”，授予抚州移动颁发的“十佳暑期社会实践员”荣誉证书，并给予其暑期社会实践活动评定为优秀。

2. 返乡学子卡

活动时间：2008年6月28日至8月底

活动对象：暑期返乡的外地就读学生

活动目的：经营外地就读返乡学生暑期话务，通过赠送GPRS流量吸引客户。返乡学生多有无线上网需求，抓住用户这一需求，提高返乡学生办一张本地卡的概率。 活动内容：

暑期期间凭外地学生证和本人有效身份证件，即可免sim卡费办理动感地带音乐套餐入网，同时赠送两个月的15元手机炒股套餐。

活动开展形式：

通过与高中班主任联系代办事宜;市公司对漫游来访客户开展短信群发宣传。

3. 提前营销

活动时间：2008年6月28日至8月底

活动对象：将在秋季入校就读大中专院校的高中毕业生

活动目的：在2007年提前营销的基础上，在营销政策、业务办理方式、营销力量等方面进行创新，提升营销效率，提高放号质量

活动内容：

1、高考学生金榜提名关怀

活动对象：被本地高校高考录取的本地和外地学生

活动内容：

将营销阵地前移，与市邮政局合作，在录取通知单特快专递中夹寄“金榜题名卡”、动感地带俱乐部宣传单1张(含俱乐部活动介绍和入学促销活动)，新生凭金榜题名卡入网可享受新生入学优惠及在移动摊点免费打一次(限10分钟)长话。

2、入网预存50送50

办理对象：加入动感地带品牌的高中毕业生客户(凭毕业证或准考证或录取通知书办理) 优惠内容：预存50元话费可获赠50元话费(不含代收费)，其中预存的20元立即到帐，另30元自9月起划拨，每月划拨10元，赠送的50元2008年9月底以前使用完毕，未使用完不结余。

4. 客服文档

返乡学子卡

1、为何赠送我新业务体验?怎样的客户才能享受体验?

答：针对暑期返乡的外地就读学生，凭外地学生证和本人有效身份证件，即可免sim卡费办理动感地带音乐套餐入网，同时赠送两个月的15元手机炒股套餐。

2、赠送的新业务以什么形式进行优惠话费?

答：赠送的新业务至月底话费出帐日跟客户返还了相应的费用

3、赠送的新业务优惠几个月?到期后是否会自动取消?

答：赠送二个月，到期后我们会下发相关的短信或电话营销咨询客户是否需继续使用，如不继续使用发送短信或人工取消

4、如我不需要赠送的新业务，是否可以通过自动台进行取消?在体验期内自行取消再开通是否能免费?

答：如客户不需要赠送新业务可以通过自动台进行取消，体验期内产生了相应的费用就会返还

5、如果移动公司要赠送我新业务，是否会提前通知?并发送客户确认短信? 答：在客户入网时营业厅会主动告知有两个月的15元手机炒股套餐，没

6、BOSS中如何查询?如何与正常开通相区别?

2、入网预存50送50

1、活动对象?办理地点?

答：办理对象：加入动感地带品牌的高中毕业生客户(凭毕业证或准考证或录取通知书办理)

办理地点：校园专区和各自办移动营业厅

2、划拨款当月划拨还是次月划拨?用于冲抵哪些费用?

答：预存50元话费可获赠50元话费(不含代收费)，其中预存的20元立即到帐，另30元自9月起划拨，每月划拨10元，赠送的50元2008年9月底以前使用完毕，未使用完不结余。

3、办理活动后是否有最低消费、是否可结余?

答：未有最低消费。

4、办理该活动后是否可以办理其它营销活动?或办理了其它营销活动是否可办理本次活动?

答：办理该活动后不可以办理其它营销活动，办理了其它营销活动也不可以办理此活动

5、用户办理该活动能否办理报停、转资费套餐、销户?

答：办理该活动不能办理报停、转资费套餐、销户?

6、划拨方式如何体现?是押金转预存还是优惠款的方式直接体现?

答：以押金转预存的形式划拨

7、是否需要捆绑新业务?捆绑到期是否需要自行取消?

答：未要求捆绑新业务

第四篇：关于印发《兴业县“学用政策抓落实强化执行促跨越”活动工作方案》的通知

办发„2012‟15号

中共兴业县委办公室

兴业县人民政府办公室关于印发《兴业县“学用政策抓落实 强化 执行促跨越”活动工作方案》的通知

各镇党委和人民政府，县直各部委办局，各人民团体，各企事业单位，中直、区直、市直驻兴各单位：

经县委、县政府同意，现将《兴业县“学用政策抓落实、强化执行促跨越”活动工作方案》印发给你们，请结合实际，认真贯彻执行。

中共兴业县委办公室 兴业县人民政府办公室

2012年5月4日

- 122.用好政策促进工作落实。把大政策分解成符合本镇、本部门本单位实际情况的小政策，把大任务分解成便于操作完成的小任务，细化量化到具体工作部门和工作人员，切实加大政策执行力度，防止执行政策“中梗阻”和打折扣，使学用政策过程成为促进工作落实的过程。

3.用好政策促进项目建设。把握中央、自治区、玉林市的政策方向和投资重点，从政策里找机遇、找项目，围绕培育壮大特色优势产业、发展战略性新兴产业、重大基础设施建设、生态文明建设、保障和改善民生等方面，充分利用政策争取项目、落实项目、推进项目建设取得良好效益，使学用政策过程成为促进项目建设的过程。

4.用好政策促进绩效提升。加快政府职能转变，大力改进干部作风，提升机关绩效水平，畅通“政策绿色通道”，进一步优化政务环境，确保各项政策措施顺利实施、落实到实处，使学用政策过程成为促进绩效提升的过程。

（三）建立健全学用政策的长效机制。各镇、各部门各单位要通过“学用政策活动”，探索建立政策学习、政策研究、政策宣传、政策交流等多种平台，加强政策研究和决策咨询智库人才队伍建设，建立健全政策研究和决策咨询工作机构。同时，要把学用政策作为制度建设的重要内容，进一步完善中心组学习制度、干部职工学习制度、业务培训制度、绩效考评制度等，建立健全学用政策的长效机制。

四、基本要求

开展“学用政策活动”，必须从实际情况出发，进一步解放思想，着重解决不认真研究政策、不善于运用政策等问题，切实把政策学习好、运用好、落实好。具体做到“四个结合”：

（一）坚持学用政策与破解难题相结合。各镇、各部门各单位要结合开展“实体经济年”、“全民创业年”、“绩效提升年”活动，找准运用政策促进实体经济发展、推动全民创业、提升绩效水平的突破口和切入点，创新思维、创新路径、创新手段，着力破解中小企业融资难、以环境倒逼机制推动产业转型升级攻坚、新一轮扶贫开发攻坚、企业上市等突出难题，加快转方式、调结构，全力保持经济社会平稳发展。

（二）坚持学用政策与强化责任相结合。各镇、各部门各单位要通过“学用政策活动”，找准工作中的突出问题和薄弱环节，完善工作思路，强化工作措施，狠抓工作落实，推动各项工作有序高效开展，不断开创工作新局面。

（三）坚持学用政策与强化责任相结合。各镇、各部门各单位要把学用政策作为一项重要的工作任务来落实，健全学用政策责任制，量化考评学用政策的具体标准，增强学用政策的自觉性和主动性。

（四）坚持学用政策与提升能力相结合。各级领导和广大党员干部要把“学用政策活动”作为提升能力素质的重要实践，作为能力建设的重要途径，坚持在学中用、用中学，实现学用相长，不断提高学习政策、掌握政策、运用政策的能力和水平。

五、活动方式

这次“学用政策活动”时间为一年，从2012年1月1日至2012年12月31日。主要采取以下活动方式：

（一）梳理政策

县“学用政策活动”办公室负责组织汇编国家、自治区和

- 56由县委常委、常委副县长梁志担任，副主任由县委办公室副主任李兰修担任，办公室人员从县委办公室、县政府办公室、县发展和改革局、县法制办等单位抽调。办公室内设综合组、材料组和宣传组，办公地点设在县行政办公中心一楼，联系电话：0775-3767295，传真：0775-3767295，电子邮件3767295@163.com。各镇、各部门各单位也要成立相应的工作机构，做到有工作机构、有办公场所、有工作人员、有工作经费，确保活动扎实有效开展。

（二）领导带头、落实责任。各镇、各部门各单位要把“学用政策活动”摆上重要议事日程，周密部署，精心组织，认真实施。党政主要领导要负总责，亲自动员，率先垂范，带头学习，带头研究，带头破解难题，确保“学用政策活动”取得实效。

（三）加强宣传，营造氛围。各镇、各部门各单位要加大政策宣传力度，充分发挥新闻媒体的舆论引导作用，采取多种形式做好“学用政策活动”的宣传工作，提高政策的社会普及度和群众知晓度，努力在全县营造人人学政策、争相用政策的浓厚氛围。

（四）严格督查，务求实效。县“学用政策活动”办公室要制定活动考评标准，会同县联合督查办公室加强对“学用政策活动”的督促检查，掌握进展情况，及时发现问题，督促解决问题，防止形式主义和走过场，确保活动各项工作落实到实处，取得实效。

第五篇：品牌战略与营销执行

林友清

中国的企业是在“欣赏一流、观望二流、模仿三流”，当我们身边拥有这么多的一流榜样，却只用来欣赏而不去学习，这是罪莫大焉!

A:麦当劳：店面选址、柜台的摆放、宣传纸的放置，都选择最合适的位置，为的就是让消费者更方便舒适，他们在任何细微环节的作为，都是为了打造让消费者“更多选择更多欢笑”的愉悦消费环境。这就是为什么在近乎一样的快餐产品,近乎一样的店面设计,乐天利却与麦当劳有着天壤之别的原因所在。

B:耐克：他们对于体育赛事一如既往的参与和支持，因为这是他们赖以生存的载体。耐克的广告片不断的变化，“练到赢”，“我是谁”„„概念不停在变，品牌主张却始终不变，那就是“just do it”的体育精神。基于核心品牌主张不断做出延伸和阐释，而不是不断改变自己的核心主张。

C:可口可乐：对于新媒体的使用，其决策时间很短，因为在品牌战略大的范围约束下，他们的营销传播活动是开放而多样的(虽然也是严肃的)，有了一个操作原则在，那么他们的决策过程就非常快，从而大大减少了因决策流程过长而丧失机会的事情发生。这些国际大品牌看起来离我们很远，但却是发生在我们身边的最好的榜样。尽管很琐碎，但是众多的细节背后，是明确的品牌战略和营销活动的关系。众多国内企业之所以决策缓慢，营销活动目的不明确甚至相互冲突，主要原因在于不能利用品牌战略有效指导营销活动。作为服务行业的网通、北京银行等，虽然打着服务千万家、亲如一家的招牌，但在客服、终端上却让人十分不舒服;一个号称服务第一的饭店，从点菜开始就发现服务员的态度那个差,点了几个菜之后让服务员推荐些特色菜,却听冷冷地说,你们的口味我怎么知道,然后就...见过差的,还真没见过这么差的服务。理性地说,许多的菜还是可以的,但因为这样的服务让客人食之无味，以后再不会去;更是有许多所谓把创新当作命脉的企业，在新的市场机会、传播机会面前畏首畏尾、举棋不定。

不说有很多的企业并没有建设自己的品牌体系，就是许多已经有了一套自己的品牌战略的企业，他们在营销落地的时候，执行上却差之千里。

那么，品牌战略和营销活动关系如何呢，前者应当如何有效指导后者的一切行为呢?

林友清认为，他们之间的关系是：品牌战略用来约束营销活动，营销活动则是开放而严格的执行品牌战略。

品牌战略将为所有的营销活动框定一个个框格，不能出格，出格了就是错误的，违背了品牌意图的行为。

拿百事可乐举例，他的品牌个性是年轻时尚的，那么这就是品牌战略其中的一个框格，如果你的营销活动或广告片去围绕一群老头老太太进行，这就是没有受到约束，是违背，为错误。王老吉是凉茶饮料，不是药，这是一个框，如果在营销活动中把王老吉与药店挂钩，就是违背。

品牌战略是保证品牌的营销活动不出错，他包含营销各个层面的约束：目标人群消费特性的框定(麦当劳：方便的舒适的)

目标人群心理状态的框定(耐克：高端的精神的)

目标人群媒体接触习惯的框定(可口可乐：激情的刺激的)

产品的价格定位的框定(耐克：高价的，促销信息?)

产品自身特性的框定(英特尔：中间产品 麦当劳：标准化)

产品通路特性(戴尔：直销 麦当劳店面：标准化)

品牌定位对营销的框定(雕牌：情感路线)

品牌主张对营销的框定(耐克：敢于去做)

品牌差异化对营销的框定(三精：蓝瓶战略)

„„

拥有了品牌战略的约束，那么，营销活动就是对品牌战略的执行;

现实就是，品牌的强弱差异最终将在执行层面上分出高下;

我们看到了，成功的品牌在营销活动对品牌战略的执行中都做到了两点：

1、严格

2、开放

1、严格：简单的说就是对品牌战略的各个原则要严格遵守，不能做出违背品牌定位和消费者认知的事情。可口可乐不要把广告牌立到药店去，三精葡萄糖酸钙不要说绿色环保，这就是严格;

2、开放：就是在满足品牌原则的前提下，营销活动的形式多样化，决策简单化。可口可乐对于新媒体的使用非常开放，他们能够迅速做出决策，因为其在品牌战略的传播原则中，是主张以创新的传播形式来接触消费者。那么，在这个大的原则范围下，他们对于新的户外媒体、新的电视媒体(如虚拟广告)、植入式广告等，他们能迅速决策，不失时机的加以运用。

相比中国企业的举棋不定，一方面的原因是他们对于品牌战略的不明确，另一方面则是营销活动执行的不坚决，思前想后最终郁郁终了。

以前我说过，中国的企业是在“欣赏一流、观望二流、模仿三流”，当我们身边拥有这么多的一流榜样，却只用来欣赏而不去学习，这是罪莫大焉!

品牌很简单也很复杂，简单就是看准一个好的方向，并坚持走下去就是了;复杂就是品牌战略的制定需要反复的修改和论证，营销活动要集思广益、追求创新、严格而开放。成功?就看你上不上路了!

(作者：林友清 品牌学者、策划人 linyouqing@Vip.sina.com)