全年营销活动案

全年营销活动案（精选6篇）

篇1：全年营销活动案

一、促销活动

春季：和谐春天动感XX（以体育活动娱乐项目带动人气）

节庆时间：

1、2月14日正月初一（春节）

2、2月28日正月十五（元宵节）

3、2月14日（情人节）

4、3月8日（国际妇女节）

5、3月15日（消费者权益节）

6、4月5日（清明节）

二月份促销活动主题

1、第一波：年货展销会盛大开幕啦（年货大街）

第二波：欢欢喜喜迎新春 热热闹闹备年货（年货大街）

第三波：礼品盛会 巨献十三天（新春购物大满贯）

第四波：颗颗元宵 浓浓深情（吃元宵、品元宵、猜谜灯）

2、开学啦！新的计划（学生文具特买会）

3、春季会员大发展（购物满额送会员卡）

三月份促销活动主题:

1、换季商品清仓特卖周（清仓折扣价）

2、三．八妇女节美丽女人月（3大好礼8大平价、妇女商品展销、美丽

与您同行、生日有我相伴）

3、情牵3.15真品与真情同在XX与顾客同心(召开顾客座谈会、倾听会

员之声)

4、春季运动会开幕（拔河比赛、羽毛球比赛、长跑比赛、呼啦圈赛、篮

球联谊赛）

四月份促销活动主题:

1、清明节郊游食品节

2、首届XX踏青节（开心购物幸运有你、与顾客联谊郊游）

3、春季美容护肤品特买会（与柜组、供应商沟通现场演示推荐）

4、裙舞新姿春满四月（新款春装、内衣、睡衣大型特卖活动，买200送30购物券）

5、开心购集点送

夏季：酷爽劲夏精彩不断

节庆时间:

1、5月1日（国际劳动节）

2、5月4日（中国青年节）

3、5月12日（国际护士节）

4、5月8日母亲节（五月的第二个星期日）

5、6月6日端午节（农历五月初五）

6、6月1日（国际儿童节）

7、6月19日父亲节（六月的第三个星期天）

8、7月1日建党节

五月份促销主题1、5.1劳动节缤纷五月情(激情领略篇、豪情馈赠篇、风情娱乐篇)2、5.4青年节文艺晚会

3、夏装登场演绎（泳衣、裙带、沙滩裤）

4、清凉夏季家电产品节（风扇）

5、母亲节感恩妈妈我爱你（康乃馨大赠送、妈妈节日快乐）

6、神气老爸孝子亲情

7、XX粽飘香、端午送吉祥（饮品美食节、吃粽子大赛）

8、少儿才艺赛选项拔赛

六月份促销主题

1、欢乐六一----愿祖国花朵健康成长（少儿才艺大赛、少儿书画赛、儿童服装、食品、玩具特卖）

2、啤酒饮节（啤酒饮料特卖、啤酒竞饮赛）

3、护肤防晒用品展

4、水果节（水果特价促销）

七月份促销主题

1、七.一建党节(党员送礼品)

2、清凉一夏家电超低抢购

3、啤酒大王争霸赛（与厂商联手举办）

4、年中会员联谊、会员乐翻天活动

秋季：秋语童话温馨浪漫（秋天丰收的季节，以货真价实赢得顾客）节庆时间：

1、8月1日（建军节）

2、8月14日中元节（年中庆）

3、8月6日（七夕情人节）

4、9月10日（中国教师节）

5、9月12日（中秋节）

6、10月1日（国庆节61周年）

7、10月5日（重阳节）

8、10月31日（万圣节）

八月份促销主题:

1、八、一同贺军民联欢（文艺晚会、退伍证、军人证送礼品）

2、八月早市送大礼，18边环五重奏（刺激购买欲望、提升淡季销售）

3、七夕、刻骨铭心的爱（七夕温馨浪漫XX约会聚有情人、玫瑰情话）

4、学生用品促销（暑假夏令营）

5、购物满额大派送，8月超低抢购

九月份促销主题1、9月10日教师节老师您辛苦了！（重谢师恩赠送活动）

2、花好月圆人团圆大华送礼礼上礼（月饼一条街、赏月晚会、）

3、秋季美食节（免费品尝）

十月份促销主题

1、国庆七天乐 惊喜在XX（抽大奖、拳拳爱国心、寻宝献真情）

2、礼敬老人（礼品特卖、送上温馨、送上健康）

3、腾飞16年巨献30天（司庆）（抽大奖、送大礼）

冬季：冬风起，腊味飘，美食美客乐逍遥

节庆时间：

1、11月25日（感恩节）

2、12月24日（平安夜）

3、12月25日（圣诞节）

4、1月1日（元旦）

十一月份促销主题

1、惊喜十一月疯狂积点送

2、超值大换购

3、护肤品促销

4、低价抢购 超呼想象

5、秋风起霜寒，XX送温暖（2010年XX首届“针纺节”火爆开幕）冬季：冬季交响曲欢乐共分享（货品齐备、年货齐全）

十二月份促销主题

1、冬风起，寒霜降-----XX送温暖（特价商品促销周）

2、冬日圣诞节 温情暖人心（圣诞节瓢雪价、圣诞见面礼、平安同祈福）一月份促销主题

1、元旦贺岁大比拼（购物冠军得巨奖、购物满额送、幸运顾客得头利）

2、低价迎春（第一波、第二波）

以上活动为企划工作主线，将企业品牌推广、企业形象提升贯穿活动的全过程，另推出具有河西地区有规模的大型赛事，如河西地区“XX杯”乐器演奏大奖赛、才艺大赛、舞蹈大赛以提高企业知名度。总之，全年企划工作既有规可寻、又灵活多变，“规”为市场规律、“变”为随机应就又出其制胜。

篇2：全年营销活动案

2012年市区各酒店相继开业，竞争形势在2013年中势必会更加激烈，“僧多粥少”的现象不会改善。为了使酒店在竞争中取得优势，现针对2013全年的营销活动进行策划：

一月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和年夜饭的预订工作；

2、加强会议、婚宴的促销；

3、加强协议签订。

3月份：

1、加强会议、婚宴促销工作；

2、五一黄金周-----客房销售3月下旬完成促销及接待方案

4月份

1、加强会议、婚宴促销

2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团队、散客预订

3、制定“母亲节”活动方案并促销，母亲节----以“献给母亲的爱”为主题进行餐饮、客房促销活动。

11月、12月

1、加强春节市场调查；

2、加强婚宴促销。

3、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。11月上旬餐饮部、营销部完成制作圣诞菜单。广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

春节—客房、家宴或年夜饭—元宵节—情人节

加强对六月份市场调查，六一儿童节“以享受亲情、欢乐无限”为主题 推出儿童欢乐节

制定父亲节“以父亲也需要关怀”为主题 进行餐饮、客房销售

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（六月经三个星期天）

7月份加强暑期师生活动促销，加强商务散客促销

制定学生谢师宴/状元宴方案、中秋节活动方案和促销—7月份餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案，各项工作逐步开展。

中秋节—月饼促销，7月中旬餐饮部完成制作方案，销售部完成广告促销方案，各项工作逐步开展

8月份，加强暑期师生活动促销，加强学生谢师宴促销。

加强商务散客促销，制定出9月份团队，月饼奖励促销方案

国庆节客房、节后婚宴—8月下旬餐饮部完成圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案

针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮

大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度

开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房

餐饮部：

1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

2、举办“美食节”

3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等

4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

可推行住房消费积分卡：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金银卡，赠送娱乐消费。

篇3：全年营销活动案

关键词：Hadoop文件系统,HDFS文件系统,MapReduce模型,Hive架构,营销活动

1 引言

随着互联网和电信行业的快速发展,人们之间的交流变得信息化、频繁化、多样化。营销活动案就是通过分析已经产生的数据信息提出新的活动方案,促进电信业务的发展。如何能从大量的信息中抽取有价值的信息,为客户提供更好的服务,已经成为市场营销部门的核心问题。介于Hadoop的分布式处理机制能高效实现大数据量的处理,抽取有用数据,为营销活动的进行提供有力的支撑。

Hadoop和Hive中的几个重要的概念和思想介绍如下:

Map Reduce编程模型是Google公司为了在廉价的计算机集群上处理以P数量级的大数据集而提出的一个解决方案[1]。它的核心概念是把输入的数据分成不同的逻辑块,Map任务首先并行的对每一块进行单独的处理;这些逻辑块的处理结果会被重新组合成不同的排序的集合,这些集合最后由Reduce任务进行处理;

HDFS是专门为Map Reduce任务所设计的文件系统。Map Reduce任务从HDFS文件系统中读入大数量级的数据进行处理,处理完后把输出写回到HDFS文件系统[2]。

Hive是建立在Hadoop上的数据仓库基础架构,它提供一系列的根据,可以进行数据提取转化加载(ETL),它是一种可以存储、查询和分析存储在Hadoop的大规模数据的机制[2]。

2 基于Hadoop应用的营销活动案的数据仓库体系结构

营销活动案的数据仓库设计是基于Hadoop分布式的文件系统,目的是实现营销活动案信息数据的分布式存储,以满足不断增长的客户信息的备份等需求。营销活动案数据仓库体系的结构有以下几部分组成:

Hadoop集群,元数据存储集群,Web服务器,日志服务器。如图1所示。

2.1 文件存储

客户信息的文件存储是基于Hadoop的分布式文件系统(HDFS),HDFS是分布式计算的存储基础,可以部署在普通的PC Server上,存放超大文件(几百MB甚至是几百PB),采用流式处理数据。因此适合信息量大,一次写入多次读取的存取方式。

Hadoop生产集群部署结构图如图2所示。

在Hadoop集群上通过由两个进程来完成:Name Node(进行文件系统元数据的管理,它提供管理和控制服务)和Data N-ode(提供数据块存储和查询服务)。

HDFS采用主从式架构,一个HDFS集群是由一个名字节点(Name Node)和多个数据节点(Data Node)组成[3]。名字节点是一个管理文件的命名空间和调节客户端访问文件的主服务器,数据节点一般是一个节点一个,负责管理节点上附带的存储。HDFS的内部机制是将一个文件分割成一个或多个的块(Block),这些块存储在一组数据节点中,每片的大小是64M,按照冗余策略复制成若干份保存在不同的的Data Node上,并多重备份,任意节点发生故障,都能保证数据的完整性和可操作性。名字节点负责操作文件命名空间的文件或进行目录操作,如打开、关闭、重命名等等。它同时确定块与数据节点的映射。数据节点负责来自文件系统客户的读写请求。数据节点在名字节点指挥下执行块的创建、删除和复制。名字节点和数据节点都设计成可以运行普通的机器上。

Hadoop的HDFS与Map Reduce的结合为分布式处理大数据提供强大的支持,当Hadoop集群中的某些服务器出现错误时,整个计算过程并不会立即终止,同时HFDS可保障在整个集群中发生故障错误时的数据冗余。HDFS对存储的数据格式并无苛刻的要求,数据可以是非结构化或其他类别。

2.2 数据存储

客户信息的数据存储采用的是Hive来处理大数据和管理元数据,将营销初始目标客户信息的大数据不存放在Oracle上,而是存储在Hadoop的HDFS系统上,并采用Hive QL语言对这些数据进行管理和处理。

将日志服务器的日志数据推送到HDFS中,并采用Hive对这些数据进行自动化管理和处理。

将营销活动初始客户信息的元数据结构化成表,而通过Hadoop存储的客户信息的原始数据本身是分布式存储在HDFS中。

Hive经过对营销活动客户信息元数据进行解析和转换,最终生成一系列的Map Reduce任务,通过这些任务完成数据的处理。Hive结合Hadoop,各司其职,Map Reduce负责数据装载、转换工作,关系型数据库负责元数据管理和查询。

2.3 Web服务器

Web服务器提供市场营销营业人员对客户信息的操作系统,主要为营业工作人员提供了数据管理和数据查询等功能,提供友好的用户交互界面,提高用户使用感知进而大大提供工作效率。Web服务器提供各种查询条件和统计条件供营业人员组合使用,查看或统计各类信息的查询结果。

Web服务器它并不承担数据仓库的管理和运算操作,这些操作均由Hadoop集群去完成。

2.4 日志服务器

日志服务器主要负责对营业信息系统操作所产生的日志进行收集,包括:logserver记录的接续操作相关日志,以及用户对系统访问记录的日志等。

并将各种日志存放到HDFS的集群中去,日志服务器本身并不负责日志的统计分析,而是将数据写入HDFS,具体的统计分析是由Hadoop通过Hive去完成。从日志的导入、排序、去重、结果输出这些操作都可以用Hive QL语句来解决,一条语句经过处理被解析成几个任务来运行。

3 基于Hadoop应用的营销活动案的数据仓库工作过程

营销活动案信息数据仓库通过Hive QL来加载Data Node中的数据,生成一系列的表定义等信息存储在My SQL数据库中。建成后的营销活动信息数据仓库的运作方式如下:客户端发起查询的请求,根据请求命令的内容查询元数据库中对应的表定义,若满足则进入数据文件目录查询相应的表,通过Hive QL找到相应的数据,最后将生成的数据操作计划存储在HDFS的数据仓库中,并将查询结果信息返回给客户端。

4 结语

云计算的出现对电信运营商是一个难得的机遇,开放与融合已经成为未来电信业的发展方向,传统的电信产业链将会产生变革,未来会涌现出大量的云计算运营商、新型业务模式和新的市场。电信运营商需要树立客户需求导向的经营战略,为用户提供集成化的信息和通信技术解决方案而不是单一的产品,只有这样才能更好地发展电信行业,为客户提供更贴心的服务,走向价值链的上游。

参考文献

[1]罗伯特.李.在云中构建可扩展的分布式应用程序.

[2]怀特,曾大聃,等,译.HADOOP权威指南(美).

[3](美)Chuck Lam,韩冀中,译.HADOOP实战.

[4]罗伯特.李.精通HADOOP.

[5]王朝.基于Hadoop和Hive海量数据计算的店铺统计系统.硕士工程论文.

[6]薛胜军.基于Hadoop的气象信息数据仓库建立与测试.

[7]董西成.Hadoop技术内幕:深入解析MapReduce架构设计与实现原理.

[8]http://hadoop.apache.org.

篇4：全年营销活动案

2015年9月16日，三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资，投资方为峰瑞基金，资金已于9月15日全部到账。至此，三只松鼠估值达40亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。

在融资发布会上，三只松鼠创始人章燎原还半傲娇半玩笑称，“这笔投资我本来不想要的，但是我要支持李丰创业嘛，本打算只要1个亿，最后投了3个亿。”

短短3年，从成立时的5人团队、100万注册资金，发展到如今拥有1700名员工，2014年全年在坚果、干果和茶叶等细分市场实现销售收入11亿元。

看不懂的不要投

2012年1月1日，章燎原辞去一家农产品企业总经理的工作开始创业，那一年他36岁。在中国人传统的观念里，本命年中不宜大动，但是章燎原偏偏不信邪。章燎原认为，互联网带来的机会稍纵即逝，他看到了互联网可以创建一个全国化品牌的机会。

在章燎原的创业历程中，资本起到了重要的作用。章燎原利用社会化媒体推广自己的个人品牌，在圈子里也出了名的。这时，IDG的李丰联系上了他。

2012年3月，章燎原开始创业后，与李丰第一次合作。在芜湖都宝小区的民房中，章燎原的团队请李丰吃了一大锅肉，饭后，李丰问道：“三只松鼠可以做到100个亿吗？”章燎原把手中的白酒一饮而尽答道：“我相信三只松鼠可以。”

在此轮融资之前，章燎原也接到过很多投资公司的投资，他都一一拒绝了，在章燎原看来，融资必须遵守“两不”原则：看不懂我们的不要投，斤斤计较的不要投。

“我是个知恩图报的人，感谢IDG和今日资本在创业中帮我们带上了发展的正轨，现在李丰又出来创业了，我们有过很好的磨合，所以有了这次融资。”

虽然磨合了多年，章燎原还是对李丰强调了自己的另一個原则：我们需要你的时候你出现，我们不需要你的时候你不要出现。

正是基于双方的信任，这次的D轮融资，改投峰瑞资本的李丰仅仅通过一个电话就敲定投资，峰瑞资本一个工作人员都没有到企业来，连尽职调查都没有做。

对于外界的质疑，章燎原表示，我接受这3个亿的融资，肯定是我个人终生对他的一个承诺，如果一个机构连尽职调查都没有做就进行投资，背后是没有承诺的承诺，做了尽职调查叫共担风险以法律履行条款，没做尽职调查叫以心终身履约承诺，这种投资也迫使我必须把企业做得更好。

初创团队“只比垃圾好一点”

如今回忆起来，章燎原觉得在创业过程中什么都不是困难，真正的困难在于寻找有着共同梦想和价值观的人。

在三只松鼠内部有这样一句调侃：初创团队的五个人就是比垃圾稍微好一点的。虽是一句调侃，也足以见得，在章燎原创业初期团队建设有多么棘手。

“创业初期寻找的团队不一定是最优秀的人，因为优秀的人会有更好的去处。”章燎原表示，他是一个具有极强资源整合能力的人，他相信凭借着自己的谆谆教诲，可以把团队培养成一群人才。

章燎原曾对媒体表示，三只松鼠的员工可能没其他公司员工的质素高，但每个人都有自己的优势和潜力，只是没有人去发掘。他愿意当这样的一个人。

2014年，提出打造的松鼠的生态管理系统的章燎原，愿意将三只松鼠的平台交给所有的年轻人，他甘愿做一个幕后的操作者，希望每一个人都有一个职业经理人的心态在公司工作。

在三只松鼠内部有一条特别的规定：凡是对同事不满、上级不满，公司不满，只准向CEO信箱投递，CEO都必须公示回复。

对于这项规定，章燎原表示，既然来到三只松鼠就要认可他的一切，有问题可以，但只能跟我讲，而且我一定会给你回复，这样就是要保证公司内部的团结一致，如果有问题就直接找我。

2015年9月16日下午，在2015松鼠文化发布会上，章燎原拿出了个人的2000万元，用于员工福利。这是章燎原在本轮融资中出售部分股权套现所得。他在大会上将这笔钱分成了好几份：400万用于缴纳个税；1127万用于打造“有房一族”基金，为入职服务满3年的员工提供3至16万元的购房首付款并配套政府安家补助和住房公积金；100万用于建立“CEO和家长们的基金”，用于员工保障；160万元作为“迟到的奖金”；213万自留，准备购买一套房产改善居住条件。

章燎原调侃自己是“最穷的企业家”， “有劳有获，用双手创未来，这就是三只松鼠的核心理念，就是让员工知道，只要你付出了，我就会给你应得的收获。”

带头叫“主人”

在三只松鼠的所有员工必须以“鼠”为开头，章燎原自称为“鼠老爹”，这是三只松鼠萌式营销最显著的体现。

三只松鼠在2012年6月上线，第一位客户是黄姓男士。客服部负责人鼠阿M激动得叫了起来，全办公室的人都跑来围观。章燎原亲手打包，鼠阿M自己写了一封信给对方。

仅仅3个多月后，三只松鼠就成为电商坚果第一品牌。三只松鼠定位热衷于网购的85、90后。章燎原认为得先搞人气，让图便宜的人到处去传播，影响白领决策。

“这次做三只松鼠，互联网上什么人传播最快？是学生和刚走上工作岗位的人，小恩小惠他们都会开心地发微博。这群18岁到24岁的人，接受新生事物能力强，参与感强，心里没有品牌，白纸一张。等这些人的品味拉升起来之后，产品价格也就理性回归了，让客户为满足感而付费。”

口碑营销是最好的营销。公司需要有很好记的名字，要让人愿意为你传播，什么是大家喜欢，拟人化互动性强？章燎原认为没人会拒绝小动物，随后选择了松鼠。

为什么选择三呢？“就因为‘三’这个数字中国人都很喜欢，三个火枪手、三只小猪，于是就有了三只松鼠。” 今日资本创始人兼总裁徐新做过调研，90%消费过三只松鼠的用户能记住这个品牌。

光有一个好名字是不够的，还要有好的产品和用户体验。产品100分，体验150分，是三只松鼠能够获得千万级用户选择的法宝。

章燎原认为，如果从语言沟通上以一个松鼠宠物的口吻来和顾客交流，称顾客为主人，甚至可以撒娇。

当他兴奋地把想法告诉团队时，团队员工大多觉得怪异、肉麻，章燎原说：“那我来第一个叫吧。”于是一个30多岁的大叔坐上电脑旁对顾客说，“主人主人，我是小鼠儿。”

一开始也有顾客感觉稀奇，也有顾客不喜欢，但是叫着叫着就顺口了，顾客也就欣然接受了。

“当你在淘宝购物时被喊一声‘亲’，一定不会记得是哪家店，但是叫主人一定只有三只松鼠一家。”

接下来，章燎原定下两个原则：1.所有的客服必须把自己当作小松鼠，称客户为主人，为主人提供萌式个性化的服务。2.三只松鼠的所有员工必须以“鼠”为开头，在潜移默化中培养这种独特企业文化。

“互联网要口碑相传，必须要让顾客得到喜悦和尖叫，而这一定是产品之外的得到的。”他发现，细节和意外收获是让用户尖叫的原因所在。

一种卡通松鼠风格的用户体验由此诞生，像附在包装盒上、做成松鼠尾巴造型的开箱器，盒内附带的用于吃后擦手的湿巾，三只松鼠在许多细节上超过客户预期的期待，也开创了互联网销售超越用户体验的先河。

淘宝红利已经没有了

这家以坚果为主营业务的食品电商企业，2012年6月才正式上线，65天后就在天猫商城同类销售中排第一，同年“双十一”一天就卖出了3500多万元，2014年全年销售额超过10亿元，2015年半年销售额超过12亿元，全年销售额预计破20亿元。

章燎原表示，三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上，“今天别讲150万美金，你就是给1个亿人民币，再让我在天猫做出一个三只松鼠肯定没有机会了，因为淘宝红利的出口没有了”。

之所以选择落户安徽，而非北上广等大城市，除了章燎原是安徽人外，安徽省和芜湖市招商引资方面的态度也是原因之一。

另外一个关注点是“匹配”。“去北上广，比你大的企业太多了。”章燎原说。

但硬币的另一面是，选择在三四线城市创业，人才因素成为短板。

芜湖今年4月发布《关于进一步提升人才特区建设水平的意见》，对于高端人才、孵化器、用人单位直接用真金白银“悬赏”。

作为一名创客，面对铺天盖地的创业创新浪潮，章燎原建议，政府应该为创业公司提供初期资金帮扶，做好关怀和服务工作，特别是成长企业的发展巢。就电子商务领域而言，相关政策法规相对滞后，赶不上电子商务产业发展速度，要简化创业者资金帮扶的申请流程。

“这是一个好时代又是一个坏时代，好时代是创业零成本，人人都可以创业，但竞争是全国性的。”这是章燎原对当下创业环境的解读。

篇5：营销活动策划案

一、背景：描述市场现状（Why）

国家政策、市场情况、竞品情况、淡旺季变化、节假日情况等

二、目的：根据实际情况选择（What）

1.增加集客资料，建立与目标人群的友好关系；

2.提高品牌知名度、美誉度，扩大品牌影响力；

3.提升销量，扩大市场份额，提高市占率；

4.提升经销商营销能力；

5.消化库存，阻击竞争对手；

三、活动概述：

（一）（二）

（三）（四）

（五）（六）主题： 活动时间：（When）活动区域：（Where）活动对象：（Who）活动车型： 活动内容：(Which)

四、活动宣传：(How)

1．总部：公司支持，报中报软性宣传；

2．大区：在大区和经销商已计划（或安排）的报纸或各类广告中增加此活动信息，扩大活动信息传播广度；

3．经销商：



 必做项：（参考：横幅、X展架、短信、百城万店联络点告知、万村千乡共建点告知）； 选做项：（参考：背景板（或玻璃贴）、报广、电台广播、电视游走字幕）

4.业服共战：

 服务站终端展示

 服务站服务车的配合五、活动执行：（How）

1.准备期

2.实施期

3.后续期

六、活动费用：（Howmuch）

七、注意事项：

篇6：彩棉内衣营销活动策划案

一、宣传口号超级家庭争霸赛活动策划方案

享受彩色生活，传递棉棉真情，超级家庭争霸赛，展现家庭超级风采。

二、活动主题

活动以家庭为单位，通过超级才艺家庭、超级美食家庭、超级动感家庭、超级知识家庭四个板块的选拔比赛，深入挖掘中华民族博大精深的“家”文化，营造全社会温馨和谐的家庭氛围。

三、活动流程

（一）、活动宣传阶段：

（1）媒体宣传

（2）买场内宣传

（3）传单宣传

（二）、报名阶段

(1)报名方法 邀请卡一张。持此邀请卡就近到活动分赛区填写参赛信息并领取参赛证。（每张邀请卡只能参加一个项目的比赛）

(2)报名要求 以家庭为单位参加比赛，人数3人，其中至少有一名十六岁以下成员。

（三）、比赛阶段

（1）比赛规则

a、超级才艺家庭比赛规则：歌曲、短剧、舞蹈、器乐、曲艺、戏剧、插花、书法、绘画、剪纸等，形式不限，只要品味高雅，能反映时代风貌，展现郑州市民文化素养的才艺节目均可参赛，时间5分钟以内。要求参赛家庭成员都要参加表演。

b、超级美味家庭比赛规则：花式厨艺、茶艺、西式糕点、家常系列、风味小吃等不限形式不限种类，只要能体现出家庭美味均可参加比赛，时间30分钟。要求参赛家庭成员都要参与美味制作。

c、超级动感家庭比赛规则：家庭全部选手参加乒乓球、羽毛球、跳绳、长跑四项比赛，每人每胜一局得一分，每个分赛区取总分最多三个家庭参加总决赛。

d、超级知识家庭比赛规则：比赛采取知识问答的形式，每个家庭共同答题，分赛区取答对题目最多的3个家庭参加总决赛。

（2）比赛细节

1、比赛分四个分赛区，每分赛区独立评选出每个项目的前三个优胜家

庭。

2、比赛评选由评委打分与观众投票相结合，到场观众可获得普通选票

一张，选举自己喜爱的家庭。凡在指定时间与地点购买++牌彩棉

内衣一套的观众可获得相当于20张普通选票的超级选票一张，选

举自己喜爱的家庭，每个家庭比赛完后，评委打分（评委最高分为

100分）及观众投票同时进行，每张普通选票相当于1分，每张超

级选票相当于20分，最后算出总分，并按高低排出名次。

3、每个分赛区最后进行观众抽奖，分普通选票与超级选票两种抽奖方

式。

4、总决赛（相关详细策划另附）四个板块不同时进行，按照预赛的规

则决出第一名授予相应超级家庭称号并进行奖励。

四、活动可行性分析

1、活动以“超级”为宣传点，借助了日前“超级女生”、“超级男生”、“超级大赢家”等受到大众普遍关注的活动或节目的影响力，保证了活动对大众较强的吸引力。

2、活动以家庭为主要的活动参与单位，参照了我国其他城市成功举办的类似活动，如2004年南京菲亚特杯江苏省首届家庭趣味汽车挑战赛、昆山市2004年“东方巴黎杯”魅力家庭才艺比赛、北京市“迎奥运2005第二届快乐家庭户外运动三项挑战赛”及“安利健康家庭三项赛”、福州市社区家庭厨艺比赛等，以上比赛的成功举办，证明了以家庭为主要参与单位的活动在大众中能够得到较强的关注程度及参与积极性。

3、至今，郑州还没有举办过大规模、广范围、活动形式全面的以家庭为主体的相关活动，此时++彩棉内衣冠名举办此次活动，“温暖”的产品形象映照大众对“家”的浓厚情感，不但增强了郑州市民对品牌的认同感和亲切感，而且提高了品牌的社会地位和影响力。

4、日前正在进行的乐无烟食王争霸赛，虽然在活动形式、内容上与本活动有部分相似（超级美味家庭比赛板块），但此活动仅涉及厨艺方面，内容没有本活动广，且没有明确以家庭为主要的参与单位，因此对本活动的举办不会有影响。

5、活动分四个板块同时进行，四个方面的内容设置增强了对大众的吸引程度，扩大了大众的参与范围，活动在评选中增加了大众互动参与环节，在调动大众的参与积极性的同时降低了活动的运作复杂度。

6、活动运行中设置了产品促销环节，即报名阶段购买产品得参赛邀请卡，比赛阶段购买产品得超级选票等，保证了产品的销售量与活动的大众参与人数呈正比，降低了活动的相对运作成本。

附：其他活动策划主题