个人代理合同范本大全

个人代理合同范本大全（通用8篇）

篇1：个人代理合同范本大全

甲方：____________公司

乙方：____________(代理人)

为明确甲，乙双方的权力和义务，双方根据《合同法》及有关规定，在自愿，平等，互利的基础上，经友好协商，达成以下协议，共同遵守。

第一条代理形式：甲方向乙方提供总售价____________元的产品，作为乙方向顾客推销的实物样品，同时提

第二条产品款式可以由乙方自由选择，甲方每月对乙方的月业绩进行结算，并在次月向乙方账户汇入。

第三条乙方可以介绍其他人代理甲方的产品，并可获得一定的奖金。

第四条乙方代理条件及义务

1、守法，讲究个人信用。

2、认同甲方品牌文化，学习相关产品知识。

3、如实向甲方提供个人所在地域的经济和工作环境的相关信息。

第五条个人销售一律按甲方的要求销售，不得擅自提高价格，或折扣标准。

第六条申请人向甲方交纳____________元作为甲方提供的总售价为____________元的产品的押金。乙方如与甲方解约。

第七条乙方获得代理资格后即可代理经营甲方的产品，头____________个月为甲方对乙方的考察期。

第八条乙方要妥善保管甲方所提供的产品，如有遗失，即按该产品的定价____________元进行赔偿：

第九条乙方应当以热情耐心的服务态度为其顾客提供售后服务。

第十条双方当事人应当保守在履行本协议过程中获知的对方商业秘密。

第十一条双方应本着诚实信用的原则履行本协议。任何一方在履行本协议中采用欺诈，胁迫或暴力手段，

第十二条任何一方在履行中发现或者有依据表明对方已经，正在或将要违约，可以终止履行本协议，但应及时通知对方。若对方继续不履行，履行不当或者违反本协议，该方可以解除本协议，并要求对方赔偿损失。

第十三条协议期满，如乙方愿意与甲方续约的，应当按着甲方的有关规定办理续约申请，甲方对此保留最终审核权。

第十四条本协议一式两份，甲，乙双方各执一份。自签订之日起效，均具有同等法律效力。

甲方(公章)：__________________

法定代表人(签字)：__________________

时间：____________

乙方(公章)：__________________

法定代表人(签字)：__________________

时间：____________

篇2：个人代理合同范本大全

法定住址：XXXXXXXXXXXXXXX

法定代表人：XXXXXXXXXXXXX

电话：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX

乙方(代理人)：XXXXXXXXX

身份证号码：XXXXXXXXXXXXX

通讯地址：XXXXXXXXXXXXXXX

邮政编码：XXXXXXXXXXXXXXX

电话：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方XXXXXXXXX产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理产品

1.乙方代理销售甲方的产品为：XXXXXXXXX

2.代理商品种类增减的条件及方法：XXXXXXXXX

3.约定新产品(是/否)包括在内：XXXXXXXXX

二、代理权限

1.乙方在代理销售甲方产品的同时，必须禁止销售其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

2.乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己的销售行为负无限连带责任。

3.甲方负责与客户签订产品供应合同，负责所售产品的质量及后续所需燃料供应。

三、代理期限

1.本合同的代理期限为XXXXXXXXX年，从本合同签订之日起至XXXXXXXXX年XXXXXX月XXXXXX日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2.乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前XXXXXXXXX个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3.甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为，可以续约。

四、最低代理销售额

乙方承诺每月向甲方的订货量为XXXXXXXXX，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于XXXXXX元。如果连续XXXXX年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

五、代理商品价格

1.乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取XXXXXXXXX费用等方式变相加价。

2.如果甲方建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

六、佣金

1.乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：XXXXXXXXX元按XXXXX%收佣;XXXXX元按XXX%收佣。

2.佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费等应另开发票。

3.佣金按成交的货币来计算和支付。

4.甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。

5.乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。

七、商情报告

1.乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每XXXXXXXXX个月需向甲方寄送工作报告。

2.甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

八、推销、宣传与广告

1.乙方应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。

2.乙方可通过广告活动，宣传代理产品(服务)，并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

3.乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。

4.乙方可自行策划并实施针对市场特点的广告宣传或推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

九、竞业限制

1.乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品。

2.乙方在本合同终止后的XXXXXXXXX年内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的XXXXXXXXX年内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

3.所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

十、合同转让

1.在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

2.未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。

(1)乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。

(2)乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在XXXXXXXXX年内不得进行转让。

(3)乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。十一、合同变更

1.为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

2.甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前XXXXXXXXX天通知乙方。

3.在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则。

十二、合同终止

1.本合同因下列情况而终止：

(1)合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同;

(2)甲乙双方通过书面协议解除本合同;

(3)因不可抗力致使合同目的不能实现的;

(4)在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;

(5)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;

(6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;

2.本合同终止后，乙方应立即停止使用与甲方代理销售有关的所有产品宣传材料及信息，禁止以甲方代理名义对外销售产品。

3.乙方应在本合同终止之日起XXXXXXXXX日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。

十三、合同解除

1.乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后XXXXXXXXX日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：

(1)擅自代理销售其他产品或服务;

(2)未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同;

(4)故意向第三人泄露甲方的商业秘密的;

(5)故意向甲方报告错误的或误导性的信息;

(6)违反竞业禁止的规定参与竞争的;

(7)连续XXXXXXXXX年未能完成销售指标，受到甲方XXXXXXXXX次以上处罚，屡教不改的;

十四、保密责任

乙方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于;甲方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。保密期限为XXXXXXXXX年。

十五、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则依法向人民法院起诉。

十六、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

十七、其他条款

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

本合同正本一式XXXXXX份，双方各执XXXXX份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：XXXXXXXXXXXXXX乙方：XXXXXXXXXXXXXX委托代理人(签字)：XXXXXXXX

签订地点：XXXXXXXXXXXXXXXXXX签订地点：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

篇3：个人代理合同范本大全

一、山西省个人保险代理人从业因素与保险合同纠纷发生率现状分析

据有效问卷调查结果显示:曾经发生或者正在处理保险合同纠纷的保险代理人占到被调查者总数的22%。发生纠纷保险代理人的从业因素分析如下:

首先, 从性别及年龄方面分析, 发生纠纷率最高的为20岁以下青年, 发生率高达33.33%。同时, 发生纠纷的保险代理人中男性居多, 发生率为72.73%, 而女性仅为27.27%。年龄及性别因素成为保险合同纠纷发生与否的重要影响因素。其次, 从文化程度分布情况来看, 发生纠纷的保险代理人中中专以下为18.30%, 大专占20.31%, 本科占10.3%, 硕士及以上占2%。大专以下群体的保险代理人是保险合同纠纷发生的重点人群, 本科及以上保险代理人保险合同纠纷发生率明显较低。可见, 保险代理人的学历层次高低与保险合同纠纷发生的关联度明显。第三, 从专业背景来看, 与保险代理相近的专业背景, 如金融专业与法学、营销类为基础的保险代理人纠纷发生率分别为10%、8.67%, 以其它专业为基础从业的保险代理人纠纷发生率介于17.14%至58.82%之间, 金融专业的系统性学习较好的降低了纠纷发生的可能性。第四, 从资质条件分析, 发生纠纷的保险代理人中45.45%都未经过系统培训或者取得职业资格证书。第五, 从从业时间来看, 发生纠纷的保险代理人中68.18%为五年以下, 从业时间越长发生纠纷的比率越低。第六, 从签订代理合同看, 发生纠纷的保险代理人中38.9%都未与保险人签订委托代理合同, 双方法律关系不够明确稳定, 也为保险纠纷发生埋下隐患。第七, 从保险代理人的法律责任认知程度及获取法律相关知识的途径来看, 能通过多种途径获知《保险法》及保监会出台的相关法律法规规定, 并能遵守的保险代理人纠纷发生率较低, 只有22.73%。

二、保险代理人从业因素与合同纠纷关联度实证分析

(一) 样本的选择

山西省5家大型保险公司为主要的调查对象。主要应用分类抽样和随机抽样方法相结合采取样本。有限应用分类抽样的方法, 即选择若干极具代表性的保险公司进行调查, 其次再应用随机抽样的方法, 即选择公司中的保险代理人进行随机抽样以获得样本。抽样的结果为, 中国人寿保险公司、中国平安保险公司、太平洋保险公司、人民人寿保险公司、新华保险公司的部分保险代理人。关于保险代理人的从业状况于2012年1月主要以问卷调查的形式进行调查, 最初发放200份问卷, 总共收回178份问卷, 其中有156份有效问卷, 有效率较高为87.6%, 最终精选有效问卷中的100份作为本项目的基础样本。

(二) 数据来源

上文中所提及的针对5家大型保险公司中的保险代理人的问卷调查结果作为本文的主要的数据来源, 调查中所涉及的变量能够综合的反应代理人的实际情况, 不仅包括性别、年龄、从业时间等客观因素, 还包括文化程度、专业背景、资质条件等反应代理人软实力的因素, 以及委托代理合同的签订、保险法律规范及公司规章制度的遵守情况, 是否遇到保险纠纷等专业因素。

(三) 模型简介

1. 模型选择。

Logistic回归分析是指因变量为二类计分和多类计分的回归分析方法, 如委托代理合同签订 (即签订与不签订两类评定) 这类变量为二项分类变量, 用 (1, 0) 表示, 但是二项分类变量的分布明显不符合正态分布, 因此需要应用Logistic回归分析研究该变量与保险纠纷发生率的关联;而文化程度[中专及中专 (含高中) 以下, 大专, 本科, 硕士以上]这类变量为多项分类变量, 表现形式为 (6, 9, 12, 15) , 同理也需要采用Logistic回归分析。

Logistic模型探讨的是因变量与自变量的相关程度, 主要通过研究自变量与因变量的不同组合进而得出某自变量 (Xi) 组合的相对应的因变量 (Y) 的可能性。本文中的因变量指保险纠纷是否发生, 用 (1, 0) 来反映 (发生, 未发生) , 属于二元选择变量, 同样, 自变量中性别、是否签订合同等因素也属于二元选择变量, 自变量中只有年龄、从业时间属于连续变量, 其余变量文化程度、专业背景、进入保险行业的资质条件、是否与公司签订委托代理合同、对保险法及公司规章制度的遵守情况等都不属于连续变量, 不是数字化的结果, 因此要对这些非连续变量进行数字化处理, 使其更好地应用于模型中。

2. 变量选择。

保险代理人作为样本, 前提假设为现存的代理人体制以及其他相关的外部环境对保险代理人的影响大体一致, 保险纠纷发生率与保险代理人和保险公司内部机制等因素有关, 因此, 首先对影响纠纷发生率的因素做了以下两种假说:

假说一, 保险代理人的个人素质 (即性别、年龄、从业时间、文化程度、专业背景、对公司规章制度的遵守) 影响保险纠纷率。这些因素能够综合有效的反映保险代理人能否胜任该工作以及其工作效率。工作年龄越长、文化程度越高、专业越接近保险则保险纠纷发生率越底, 反之纠纷发生率越高。除此之外, 代理人的性别也是影响纠纷发生率的重要因素之一, 男性比女性更容易发生纠纷。

假设二, 保险代理人的专业素质一定程度上也影响纠纷发生率, 如对《保险法》熟悉度以及遵守状况。保险代理人对《保险法》越熟悉并严格遵守其中的规章法制则纠纷发生率越低。总结第二个假说为:保险代理人对保险法律法规的熟悉越高、且严格遵照执行则保险纠纷发生率越低。

本文选取的变量及含义 (见表1) 。

三、实证分析与结论

1.变量显著性检验。将保险代理人的相关变量代入Logistic模型进行逻辑回归分析, 结果如下:

Á设定效果显著区间为P>|z| (-0.05, 0.05) 区间, 模型中非常显著的变量为X1、X6、X8、X9, 分别表示性别、资质条件、对保险法律规范的熟悉及遵守、对自己经营的业务熟悉度;另外从业时间X3、是否签合同X7属于比较显著的变量, 也可以作为显著变量。并且通过对这些显著变量的Logistic回归分析可以充分地验证之前的两个假说。

2.对模型进行回归分析。观察分类表可知观测样本共有100个, 实际未发生纠纷与发生纠纷的样本分别为78个、22个;预测结果为实际未发生的样本中发生5个、未发生73个, 实际发生纠纷的22个样本中预测有18个发生、4个未发生, 由此得出未发生纠纷预测的准确率75/78=93.59%、发生纠纷预测的正确率 (百分比校正) 为18/22=81.82%。这两个预测结果的准确率均高于80%, 尤其是未发生纠纷的预测准确率为90%以上。综合分析的结果显示样本的总体预测水平也非常高为 (73+18) /100=91%。

再次对X1 (性别) 、X3 (从业时间) 、X6 (资质条件) 、X7 (是否签合同) 、X8 (对保险法律规范的熟悉及遵守) 、X9 (对自己经营的业务熟悉度) 这6个变量进行回归分析得出下表:

其中:

X1 (性别) 的系数为2.461374, 表示性别与纠纷的发生率呈正相关, 即女性保险代理人的纠纷发生率较低, 又因为其显著性水平为0.005, 属于非常显著的变量;

X3 (从业时间) 的系数-0.1768165, 表示从业时间与纠纷发生率呈负相关, 即从业时间越长保险纠纷发生率越低, 其显著性水平为0.091, 虽然高于0.05, 但是低于0.1显著水平因此属于比较显著;

X6 (资质条件) 的系数为-1.013255, 表示资质条件与纠纷发生率呈负相关, 即资质条件越高保险纠纷发生率越低, 其显著性水平为0.015, 显著低于0.05, 属于非常显著的变量;

X7 (是否签合同) 的系数为-1.968537, 表示合同的签订与纠纷发生率呈负相关, 即签订合同的代理人纠纷发生率越低, 其显著性水平为0.049, 属于比较显著;

X8 (对保险法律规范的熟悉及遵守) 的系数为-.98298, 因此该变量与纠纷发生率呈负相关, 表示保险代理人越严格遵守公司规章制度其纠纷发生率越低, 其显著性水平为0.003, 明显低于0.05, 属于特别显著的变量;

X9 (对自己经营的业务熟悉度) 的系数为-2.220199, 表示与纠纷发生率呈负相关, 即越熟悉自己经营业务保险代理人保险纠纷发生率越低, 其显著性水平为0.002, 也属于特别显著的变量;

综上所述, 我们不难看出X1、X3、X6、X7、X8、X9等变量对保险纠纷发生率有显著的影响, 只有通过密切联系这些因素采取科学合理的系列措施才能有效地降低保险纠纷发生率, 促进保险业的健康发展。

3. 结论。根据对山西省样本的分析, 我们可以看到调查问卷是显著的, 是符合我们之前的理论假设的。所以我们把山西省5家大型保险公司代理人作为研究对象, 分析保险代理人从业因素对保险合同纠纷发生的影响, 从中得出以下结论:

(1) 保险代理人个体差异对保险合同纠纷发生影响很大。保险代理人的性别与保险纠纷的发生成正相关, 男性保险代理人经营的保险业务易发生纠纷, 这是由于男性本身比较粗狂的性格不如女性代理人细心谨慎、易沟通、有耐心等原因, 很难把保险业务办理的完善, 因此投保人及被保险人不能很好地理解自己所购买的保险, 为日后保险纠纷带来隐患。这与我们的假设相符, 男性代理人更容易发生纠纷。

保险代理人年龄及从业时间与保险纠纷的发生呈负相关, 因为年龄越大, 从业时间越长的代理人对所销售保险合同的认知程度越深, 同时应对突发事件的经验也越丰富, 因此不易发生保险纠纷, 这与我们最先的假设也符合。

保险代理人的文化程度及专业背景两项因素虽然与保险纠纷发生率呈负相关, 但是由于显著性不高, 所以我们认为两者对保险纠纷发生率的影响不大。

(2) 保险代理人对《保险法》等的认知及遵守对保险合同纠纷发生影响很大。依据《保险法》规定, 保险代理人应当依据保监会的规定取得执业资格, 通过分析得知, 依法取得代理资格证书的代理人资质条件较高, 其专业素质也越高, 越不宜发生保险纠纷。符合我们之前的假设。

依法签订委托代理合同的保险代理人纠纷发生率低于未签订合同的代理人。未签订合同的代理人, 首先是其自身的法律意识淡薄, 其次是因为没有签订合同就会产生松懈情绪, 例如:代理人会误以为没有委托代理合同则可以虚假宣传合同, 到时出问题也与己无关, 所以他们的纠纷发生率高, 也符合我们的假设。

对保险代理人法律责任的认知程度越高, 则越不易发生纠纷。也是我们所预期的。

保险代理人对业务的熟悉度也对保险合同纠纷发生产生影响。

保险代理人越熟悉其销售的产品, 就能够有效的与被保险人进行沟通和交流, 使被保险人比较全面的认识自己购买的保险产品, 在这种情况下发生保险纠纷的概率很低, 同样也符合我们的假设。

4. 验证模型的预测能力。通过起初的样本选择、并建立模型, 最后进行Logistic回归分析我们得到了分类概率方程, 并且我们还通过该方程预测了某随机样本的保险纠纷发生率。基本步骤为:从总体样本中随机抽出了一个样本, 并将自变量性别 (X1) 、从业时间 (X3) 、资质条件 (X6) 、是否签订委托代理合同 (X7) 、对保险法律法规的熟悉及遵守 (X8) 、对自己经营的业务熟悉度 (X9) 代入方程。以下数据表为随机样本信息:

将这些数据代入方程:

得到:

可以看到, 我们通过这个样本的信息进行检验, 得出该样本的纠纷发生率为87.945%, 表示该样本纠纷发生的概率为87.945%, 实际该样本确实也发生了保险纠纷。与之前的分类表 (表3) 所示模型91%的预测准确率相比较, 这充分说明了我们建立的这个模型是可行的, 进一步肯定了我们logistic回归分析模型的预测能力。

四、改进建议和进一步研究的问题

加快保险代理人人力资源开发, 积极提高保险代理人的个人素质, 加强《保险法》的贯彻落实是改善和提升保险业在我国整体形象的必要途径, 也是减少保险合同纠纷, 更好维护投保人及保险人合法权益的重要保证。 (1) 要强化资格条件要求。依据《保险法》的规定, 个人保险代理人应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件, 取得保险监督管理机构颁发的资格证书。但调研及分析过程显示, 资质条件的因素是纠纷的一个重要变量, 但只有73%的个人保险代理人取得了相应的资质。准入条件的降低, 会导致大量素质差且没有专业水准的个人保险代理人进入保险市场, 进行产品的推广, 误导甚至欺骗投保人, 为纠纷的发生埋下了隐患。因此, 应当通过对《保险法》的落实, 要求保险公司在招聘个人保险代理人时, 从学历、专业、保险法知识、从业资格培训和考核等方面严把入门关。同时, 保险公司也可以借鉴调研结果, 尽可能多的在资质条件合法的前提下, 招聘取得从业资格证书的中专以上所学专业与保险相关的熟悉保险法及相关法律规范的非青年女性来从事该项业务, 保险公司多聘用女性代理人, 这样不仅可以缓解女性在社会中所面临的性别歧视压力, 还可以有效地降低保险纠纷发生率, 减少公司不必要的经济损失。 (2) 严格委托代理合同或者劳动合同的签订。依据《保险法》规定, 保险代理人应当与保险公司确立委托代理关系或者劳动合同, 依法在授权范围内办理业务, 承担相应的法律责任, 但调研显示, 约18%的个人代理人并未使用该规定, 而未签订合同的保险代理人发生纠纷的比率高达38.9%, 事实证明有法可依, 但执法不严。保险纠纷的发生率越高, 对大众购买保险的负面影响越大, 越不利于保险业的持续健康发展。签订合同既可以维护保险代理人的权益也可以维护公司的利益。 (3) 加强保险代理人的法律意识。保险合同中的大多数条款, 都在《保险法》中有相应规定, 尤其是保险代理人对于保险合同中对投保人不利的免责条款的解读义务及责任有明确规定, 但63.2%的代理人未依法对这些条款进行正确的解释和说明, 同样也引起投保人的误读误解, 为合同纠纷的发生也设置了可能的前提条件。因此, 应当依法全面建立并落实保险代理人违规展业的法律责任追究机制, 酌情调整个人保险代理人利益实现的依据, 促使个人保险代理人既关心保险合同的缔结数量, 更关心保险合同所涉及法律责任。 (4) 制定完善合理的薪酬标准和奖励制度。保险人可以在现有的佣金总支出的范围内, 在保证最低基本工资, 缴纳法定社会保险费用基础上科学制定福利待遇, 奖惩分明, 通过激励晋升机制和淘汰机制, 对违法违规人员进行淘汰, 保留工作能力强、纠纷率低的保险代理人。这样可以有效地降低代理人整体的纠纷率。

今后进一步研究的主要问题有以下几方面: (1) 完善个人保险代理人准入制度措施分析; (2) 个人保险代理人合法权益的保障机制研究; (3) 个人保险代理人与保险人关系的定位。

摘要：文章采用随机抽样的方式, 选取了山西省范围内中国人寿、中国平安等5家大型保险公司, 通过发放问卷, 对个人保险代理人从业因素进行调查统计, 构建了个人保险代理人从业因素对保险合同纠纷发生率影响的logistic模型, 运用回归分析方法对收回的问卷进行了深入剖析, 提出致使当前较高的保险纠纷发生率的个人保险代理人本身因素主要涉及准入条件偏低、法律意识不高以及个人专业素养不够完善等, 但这些因素之间的关联程度并没有得到保险公司的重视。进一步得出结论, 通过抬高准入壁垒、全面并科学应用《保险法》、提升代理人专业素养等以有效减少保险纠纷发生率, 最终为健康持续发展保险业提供高效人才。

关键词：保险合同纠纷,Logistic模型,保险法,个人保险,代理人

参考文献

[1].张建文等.保险营销员的法律地位探析.保险研究, 2008 (6)

[2].赵尚梅等.寿险营销员离职倾向影响因素分析——以山东省寿险营销员为样本.保险研究, 2010 (10)

篇4：海运代理合同条款不该模糊

货运纠纷源于角色模糊

在海上货运代理合同中，产生纠纷的原因大多是因为在订立合同过程中没有明确定位各自的角色，尤其是货运代理公司的角色。货主与货运代理公司的相互关系通常表现为三种情况：一是通常意义上的代理；第二是作为无船承运人的代理；第三是居间。

作为通常意义上的代理，货代公司只是货主的一个代理人，代表货主行为，即直接代理。此时产生的一切后果直接归属于被代理人，通常也就是货主，代理人不直接对船方承担任何法律责任。这就是所谓的合同相对性，即代理公司签订的货物运输合同只约束船公司和货主。

当货代公司作为无船承运人出现的时候，他和货主签订的是海上货物运输合同，而不再是货代合同。这时，事实上它代替了船运公司的角色。作为货运合同的一方，在货物发生缺损，货物未按约定时间到达目的港，以及货主收不到货款时，货主都可以直接找到货运代理公司，追究其相关违约责任。

在居间的情况下，货代公司只是作为一个中间人。这时，货代公司事实上已经不是在扮演其本身特有的角色，他在为双方（货主与船运公司）提供了交易合作平台，收取一定佣金之后就会全身而退。之后，货主与船运公司发生的任何纠纷均与它无关。事实上，在国际海运中货代公司以这种身份出现的情况比较少。

实践中，货代公司在海运合同中经常模糊彼此关系，导致权利义务不清，容易发生纠纷。究其原因，北京盈科律师事务所的姚洪军律师告诉记者，一方面原因是利益的驱使，按照国务院出台的《海运代理条例》规定，货代公司需要缴纳80万元的保证金才可以具有无船承运人资格，有些货代公司出于利益的考虑，在没有缴纳押金的情况下往往也冒称自己是无船承运人，从而享受无船承运人的相关权益；另一方面是出于侥幸心理，国家目前对海运代理方面的管制不是很严格，货代公司基于这种情况，认为游走于一般代理人与无船承运人之间更有利于他们应对相关当事人；还有就是有些货代公司的管理不是很规范，因而在操作中出现误差。

这种角色的模糊事实上会给货代公司在后续事务中带来很多麻烦。在一般代理与无船承运人两者之间游走，很可能会使货运代理合同的效力产生质疑，因为它一边接受货主货物交给船方，另一方面又代表船方来接受货物，向双方收取佣金，按照国家《合同法》的规定，这种双方代理是不具有法律效力的。一旦被认定为双方代理，合同就无效，货代公司将会承担缔约过失责任。

另外，货代公司的这种角色模糊会表现在相关货运单据上。比如，用自己格式文本做的提单或托运单，标注自己是代理人等，如果发生纠纷到了法院，法院的认定就会出现分歧。因为货代公司如果出具自己格式文本的货运单据，从一般的角度来说可以认定他为承运人，但他又在单据上标注自己是代理人，这会让货代公司在庭审中举证证明自身身份时陷入困境。这种角色的模糊，导致货代公司在诉讼中处于不利的地位，可能承担更大的责任。

货代公司对角色定位须明确

事实上，在海运代理合同中，明确各方的角色定位是很重要的，同时它也是合同各方防范潜在风险的一种有效手段。不管是货主还是买主，在国际贸易当中都有很多风险。在发生这种风险时，因为货主距离国内的货运代理公司比较近，容易接触，所以，一旦发生纠纷，货主很容易想到货代公司。因此货运代理公司在和货主签订合同时必须明确双方的权利义务，不能在两个身份之间摇摆不定。即使在明确规定的角色内，货代公司也应该尽量让自身的权利义务更加明晰，从而减少不必要的纠纷。在采访中，姚律师举了一个例子。

某货代公司接受货主委托，为其代理四票货物自上海至埃及塞得港的出口运输业务，约定由货主向货代支付运费。货代公司办理托运后，船方签发了4 份海运提单，交给货代公司，但货主未向货代公司明示索取单据。之后，货主在货物贸易合同方面遇到障碍，双方协商未果，货物滞留在目的港，与此同时，货代公司向货主催讨运费。但货主认为，货代公司收取运费表明它是无船承运人，同时，货代公司没有主动交付单据，导致收货人无法提货，自己则无法收到货款，因此要求赔偿，诉诸法院。

法院审理认为，虽然约定货主公司向货代公司支付运费，但是并不因此改变代理合同的性质。货代公司作为一个合格的货运代理人，在拿到有关货物的出运单证后，应根据诚信、善意履行合同的原则，主动向货主交付有关货运单证，或通知托运人前来领取上述单证。货代公司明知货运单证滞留在自己手中会导致收货人无法提货，并将由此造成一系列损害后果，仍将货运单证控制在自己手中，从而在客观上促成了货主损失的产生。因此，货代公司应对货主的损失承担不当占有引起的赔偿责任。

从这个例子不难看出，出现纠纷的关键就是货代公司对自己身份以及权利义务没有一个清楚的定位，在货代公司一旦被货主告上了法庭后，导致其对案件的预期也是不确定的。所以作为一个货代公司，首先应该跟货主明确其是一般代理人，还是无船承运人；其次，更应该确定自己在这一身份下应该履行什么义务以及享有哪些权利，只有明白了自己的权利义务，才能够保证合同的顺利履行，规避相应的风险。

仲裁是解决纠纷的最佳途径

总之，在签订海运合同中，双方应该本着诚信的原则。因为从一个长远的角度来说，发展应该是共赢的，不可能靠暂时欺诈获得利益。目前，我国加入WTO已经6年了，国外的代理公司也开始进入国内市场。国外的代理公司在市场经济环境中成长的时间比较长，对市场的诚信度比较看重，且资金雄厚，对风险的控制更加完善，在市场中形象较好。在这种环境下，更要求国内的代理公司以诚信为本，切莫投机取巧。实际上，投机取巧的成本是很大的。

姚律师告诉记者，货代公司应该根据目前的两种货代形式，分别作出操作的指引，包括合同的签订，单证的处理，资金的流程等等，来规避自身的风险。而就货主来说，选择货代公司应该根据其诚信度、实力，以及以前的货代案例，来了解相关情况，从而做出正确的判断。同时，双方应尽量细化货代合同，明确双方各自的权利义务，从而避免不必要的纠纷，即使在发生纠纷时也可做到有据可依。

篇5：个人代理兼职合同

甲方： 深圳市博奥思特企业管理咨询有限公司

地址： 深圳市罗湖区嘉宾路城市天地广场东座7085室

联系人：余声

联系电话：***

乙方：

地址：

身份证号码：

联系电话：

甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订协议。

一、乙方的兼职工作内容

1、甲方根据工作需要，聘用乙方在咨询部门兼职，从事移动营业厅暗访检测工作。

2、甲方授权乙方在营业厅检测时，乙方可采用针孔摄像器材进行取证，乙方必须真实、完整的保留测评的有关证据（纸质及电子档问卷、录音、录像、照片等），并作为工作成绩提供给甲方。

3、乙方在规定的工作时间内保质、保量、按时完成工作任务。

二、兼职协议期限

本协议有效期自年月日起至年_月_日止。协议期间，甲方有权依据乙方工作情况而决定是否提前终止合同。

三、兼职工作时间

乙方在甲方规定检测期限内，对移动社会渠道营业厅的检测时间为每天上午9:00-12:00，下午14:00-17:00。

四、工作报酬

甲方按检测网点数量一次性发放报酬于乙方，共277家网点，总计 RMB【14000】 元(大写： 人民币【壹万肆仟 】 元)。（以上价格为含税价格）

五、劳动纪律

乙方在协议期内必须做到：

1、乙方按照甲方要求配备检测所需的设备并承担检测实施的所有费用，设备包括：针孔摄像机、照相机、录音笔等。

2、工作途中注意交通安全，出现任何意外由乙方全权负责。

3、遵守甲方制定的规章制度，严格遵守安全操作规程，保质、保量、按时完成工作任务。

4、爱护甲方的财产，及时归还，保守甲方的商业秘密。

5、通过正常渠道反映情况，不散布对甲方不利言论。

六、报酬增减及支付方式

1、完成测评计划的测评内容不扣款，一项内容未完成扣款200元；

2、测评数据（包括纸质及电子档数据）按时、保质提交不扣款。出现数据错误一次扣200元；出现同一现象评分尺度不一致一次扣100元；出现原始资料虚假一次扣500元；针对争议问题不能提供有效证据一例扣500元；出现原始资料与实际情况不一致或明显错误的情况一次扣500元；每个营业厅的视频拍摄时间不得低于3分钟，出现一个扣10元。

3、乙方根据甲方要求提供相关视频录音或照片，完整提供不扣款，不完整须书面说明原因，并由双方协商扣款。

4、因测评引发投诉每起扣200元，重大投诉每起扣款2000元。

5、甲方验收检测成果无异议后，应于十五个工作日内以现金或通过银行转账方式一次性支付当期所有报酬。

七、保密约定

1、甲乙双方均承担保密责任。

2、甲方对乙方提供服务期间涉及乙方知识产权方面的内容负有保密义务，未经乙方书面许可，不得以任何方式向社会和第三者透露。

3、乙方对在执行本合同期间所掌握的甲方内部情况及合同所约定实现的成果，包括乙方为甲方服务，第三方营业厅分布情况，客户信息等负有保密义务，未经甲方书面许可，不得以任何方式向社会和第三者透露。

八、违约责任

1、乙方严重失职，侵占甲方财物，挪用甲方物品，未按要求完成工作任务，对甲方利益造成损害和损失的，甲方可以根据损害和损失程度扣除乙方劳动报酬（扣除劳动报酬总额的10%—50%不等），情节严重的，甲方将终止本协议，并通过法律手段追究乙方给甲方带

来的损失。

2、甲方违反本协议条款，应当承担赔偿责任。

3、乙方违反本协议规定的条件终止本协议或者违反本协议中约定的保密等事项，应当依法承担法律责任，对甲方造成经济损失的，应赔偿甲方因乙方造成的损失。

九、双方责任

1、在双方签字盖章后，本协议方可生效。

2、约定协议期满，此协议自动失效。

3、协议期间，甲方有权依据乙方工作情况决定是否提前终止协议。

4、若发生纠纷，原则上是协商解决，协商未能解决时，由甲方所在地法院依法裁决。

5、本协议一式两份，双方各执一份。

十、合同附件

1、附件一：《测评人员纪律要求》

合同附件为本合同的组成部分，与本合同正文具有同等法律效力。若合同附件与合同正文有任何冲突，以合同正文为准。

甲方：乙方：

篇6：个人代理合同范本大全

甲方：中国工商银行 乙方：客户

为协助客户控制延期交收业务市场风险，甲方根据上海黄金交易所相关交易规则和管理办法有权对乙方所持有的符合条件的现货延期交收合约执行强行平仓。双方在签订《代理个人客户现货延期交收交易业务协议书》（下称“原协议”）的基础上，本着平等协商、诚实信用的原则，就变更原协议第8、13、14、30、31、32、33条有关强行平仓事项达成如下补充协议（下称“补充协议”）：

第一条

删除原协议第8条。

第二条

将原协议第13、14、30、31、32、33条的内容修改如下：

2.1当出现下列情形之一时，甲方有权对乙方所持有的现货延期交收合约执行强行平仓。

(一)乙方保证金账户资金充足率小于0的；

(二)乙方持仓量超过交易所或甲方限仓规定且未及时减仓的；

(三)乙方因违规受到交易所强行平仓处罚的；(四)根据交易所的紧急措施应予强行平仓的；(五)其他应予强行平仓的情况。2.2 保证金账户资金充足率是度量客户保证金账户内资金是否充足的风险指标，用资金充足率计算乙方未平仓延期交收合约的交易风险。

资金充足率的计算方法为：

资金充足率=（可用资金+留存保证金+合约盈亏）÷留存保证金

可用资金是指客户保证金账户内可用于提取资金和可开新仓的资金。

留存保证金是指甲方收取的交易保证金减交易所收取的保证金。甲方收取的交易保证金根据甲方公示的保证金比例计算；交易所收取的保证金根据交易所规则及公告的保证金比例计算。

合约盈亏是指乙方所持有合约因市场价格变动而产生的盈利或亏损，以及已平仓未清算盈亏。

甲方系统根据交易所递延合约最新价格计算乙方保证金账户资金充足率以及乙方交易所需保证金，并按原协议及补充协议的约定向乙方提供相关信息，乙方应及时予以关注。

2.3 当保证金账户资金充足率小于1时，乙方只能平仓不能新开仓。乙方应及时追加保证金或自行减仓，直至账户资金足以覆盖所持仓位。当乙方保证金账户资金充足率小于0时，甲方有权在不通知乙方的情况下，在剩余交易时段的任何时点对乙方所持部分或全部合约进行强行平仓。

2.4 因受价格涨跌停板限制或其他市场原因制约，无法 在第2.3款约定的时段内完成全部强行平仓的，甲方有权在下一个交易日开市后交易时段内的任何时点继续对乙方剩余待强平持仓头寸平仓。

通常情况下，强行平仓由甲方业务系统自动完成。甲方业务系统按乙方所持有的现货延期交收合约各个多头持仓与空头持仓分别计算其市值，按市值从大到小顺序进行强行平仓。

2.5 甲方执行强行平仓时，如强行平仓委托数量大于当前可允许的平仓数量，且乙方自行委托的平仓挂单在甲方强行平仓前未全部成交的，甲方有权撤销乙方未成交委托后进行强行平仓。

2.6

强行平仓的价格通过市场交易形成。只要成交价位和数量在当时的市场条件下属于合理的范围，乙方同意不以强行平仓或处置的时机未能选择最佳价位和数量为由向甲方主张权益。

2.7 当市场情况发生波动或交易所因节假日等情况调整保证金比例时，甲方有权对交易保证金比例或强平保证金比例进行相应调整。乙方应当在甲方调整交易保证金比例后的下一个交易日开市前补足保证金。

2.8 强行平仓产生的损失由乙方承担。受价格涨跌停板限制或其他市场原因，有关持仓的强行平仓只能延时完成的，由此形成的损失，仍由乙方承担。

2.9 如乙方已开通“工银信使”短信服务，甲方向乙方发送预警短信、待强平短信、强平挂单短信等进行提醒；如乙 方未开通“工银信使”短信服务，但开通网上银行或贵金属高级交易终端，甲方在每日交易结束后提供日结单以备乙方查询；如乙方既未开通“工银信使”短信服务功能，又未开通网上银行或贵金属高级交易终端，则乙方应在每日交易结束后于甲方营业时间内前往甲方柜面查询交易资金账户资金充足情况。但非因甲方的原因导致乙方未收到上述短信，或乙方未按约定及时查询日结单，不应作为乙方未补足保证金或对强行平仓不知情的抗辩理由，由此造成的一切损失由乙方承担。

2.10 如乙方已开通“工银信使”短信服务，则甲方按照乙方授权短信接收人的手机号码，提交电信运营商向乙方授权短信接收人发送预警短信、待强平短信、强平挂单短信等短信通知，即视为通知义务已完成；如乙方未开通“工银信使”短信服务，但开通网上银行或贵金属高级交易终端，则甲方将交易日结单备至乙方可查询状态，即视为通知义务已完成；如乙方既未开通“工银信使”短信服务功能，又未开通网上银行或贵金属高级交易终端，则甲方向乙方提供柜面查询交易资金账户资金充足功能，即视为通知义务已完成。如因乙方预留号码错误或不符合甲方短信发送要求，导致通知无法送达，由乙方自行承担不利后果。

第三条

补充协议作为原协议的补充，与原协议内容不一致的，以补充协议为准。原协议其他条款继续有效，甲乙双方在原协议项下的其它权利义务不变。

第四条

篇7：个人委托代理合同书

个人委托代理合同书

甲方：***市***区人才开发服务中心

乙方：

根据《***省人事代理暂行办法》的规定甲乙双方经协商一致，定力本合同。

一、甲方接受乙方人事代理委托，为乙方提供人事代理服务；

二、人事代理的合同期限为年月日起至年月日止。

合同期限届满，要求终止合同的一方，应在合同期满前一月书面通知另一方，如未通知，则视为本合同自动延续至一方书面通知另一方之日至。

三、甲方权利与义务：

（一）甲方以国家有关法律法规的有关规定为依据，为乙方提供以下人事代理服务：

1、应届大中专毕业生见习期满后转正定级；

2、人事档案、专业技术档案的管理；

3、流动人员人事关系接转；

4、各类专业技术职称等考试报名、评审材料申报；

5、代办社会保险；

6、党员组织关系接转挂靠；

7、集体户口落户；

8、出国（出境）政审；

9、出具档案材料证明；

10、有关人事政策咨询。

（二）甲方按国家和本市有关规定收取乙方人事代理服务费（与档案管理费语义完全相同元/年，乙方应在每年合同届满前一月付清当年费用，因乙方拖欠代理费，甲方有权暂停服务至乙方付清代理服务费及滞纳金之日。

（三）合同期间，甲方未经乙方书面同意不得为乙方办理转档，未经个人书面同意甲方不得允许任何单位（司法机关依法执行公务除外）或个人借阅或查阅乙方人员档案。

（四）合同期间，因甲方原因导致的档案资料缺损或遗失，由甲方按有关规定承担责任。

四、乙方权利与义务：

（一）乙方在办理委托人事代理时应按甲方要求补全档案资料，因乙方原因导致档案材料不全，由此引起的有关责任概由乙方承担。

（二）合同期间，乙方应按合同约定按期缴纳代理服务费，每迟延一日，甲方有权按照迟延支付的代理服务费的万分之五/日收取滞纳金；如乙方要求提前终止合同，余下的档费作为甲方的经济补偿金。

（三）乙方委托甲方的各类单项人事代理服务，甲方应按有关政策规定及与乙方签订的单项人事代理服务合同要求代理；乙方委托办理代理项目时必须携带合同书与本人身份证，委托他人办理必须出具由乙方签字盖章的委托书与乙方的身份证原件。

（四）合同期间，甲方如未按合同要求为乙方提供服务，乙方可向甲方提出补偿和赔偿要求。

（五）乙方工作单位或联系电话变动时，应及时通知甲方，如因未告知变更情况而导致的后果由乙方承担。

五、甲方不负责乙方人事代理合同规定项目外的其他管理责任。

六、双方认为需要约定的其他事项：

1、2、七、本合同未尽事宜，双方另行协商解决。

八、本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方：***市***区人才开发服务中心乙方：

签订日期：年 月 日签订日期：年 月 日 地址：地址：

联系电话：联系电话

篇8：个人代理合同范本大全

审核:由在工程领域的立法研究及具法律实践经验的北京华莱律师事务所主任吴绍凯律师,对关键条款逐条审核。

实用:本套图书都配有随书光盘,光盘内文件均为WORD格式,方便大家修改打印。

特点:本套丛书所涉及的合同范本,系统、全面、规范、合法、合规、严谨,肯定能给工程参建各方提供良好的参考与借鉴应用。

《房地产经营管理·物业合同范本大全》适用于建设单位、房地产开发公司和物业管理公司

主要内容:土地合同,房地产经营合同,拆迁合同,房屋买卖合同,房屋租赁合同,物业管理合同

《工程勘察设计·规划合同范本大全》适用于工程项目建设单位、勘察设计单位、规划设计院以及施工企业

主要内容:城市规划合同,工程勘察合同,工程设计合同,工程测绘合同

《工程造价咨询·监理合同范本大全》适用于工程项目建设单位、监理单位、项目管理以及造价咨询公司、施工企业

主要内容:招投标代理合同,造价咨询合同,工程监理合同,工程代建合同,技术咨询合同,可行性研究合同

《建设工程施工承包合同范本大全》适用于工程项目建设单位、监理单位、施工企业

主要内容:工程总承包合同,建设工程施工合同,市政工程施工合同,公路工程施工合同,水利水电工程施工合同,国际工程施工承包合同,工程质量保修合同

《土建专业分包及劳务合同范本大全》适用于工程项目建设单位、工程总承包企业、施工企业、分包企业及施工班组

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《安装专业分包及劳务合同范本大全》适用于工程项目建设单位、安装工程施工企业、专业分包企业及施工班组

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本套丛书委托北京工建标图书发行有限公司负责发行

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