保险个人代理合同书

保险个人代理合同书（精选6篇）

篇1：保险个人代理合同书

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保险个人代理合同书

被代理人（以下简称甲方）

地址：

邮政编码：

经营许可证号码：

负责人：

代理人（以下简称乙方）

家庭住址：

邮政编码：

身份证号码：

《保险代理从业人员资格证书》编号：

根据《中华人民共和国保险法》、《保险公司营销服务部管理办法》和《保险代理人管理规定（试行）》及有关法规，甲乙双方经平等协商，就保险个人代理事项达成一致，签订本合同。

第一条 本合同自甲乙双方签字或盖章，且乙方保证人在《履行保险个人代理合同保证书》上签字或盖章之日起生效。代理期限 个月，自 年 月 日起至 年 月 日止。

第二条 甲乙双方的关系为保险代理合同关系，不直接或间接构成劳动关系。

第三条 甲方委托乙方在本合同授权范围内为甲方代理保险业务。

第四条 代理地域范围

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甲方授权乙方在甲方经营区域 省（自治区、直辖市）市（地区、州、盟）县（市、区、旗）代理保险业务。

第五条 代理业务范围

（一）甲方授权乙方代理下列保险业务（按险种列明）

（二）乙方代理保险业务的行为限于：

1、向客户宣传、介绍、推荐甲方提供的保险产品；

2、将投保人填写的投保单及相关的投保材料交付甲方；

3、代理甲方收取保险费，并将甲方签发的保险单、保险费收据等相关单证交付给投保人；

4、接受客户咨询；

5、甲方书面委托的其他事项。

（三）乙方不得处理下列事项：

1、签发或批改保险单和保险费收据；

2、核保、核赔；

3、其他未经甲方书面授权的事项。

第六条 本合同有效期内，乙方在甲方授权范围内，代为办理保险业务的行为，由甲方承担责任。乙方超越本合同甲方书面授权范围的行为，由乙方承担责任。

第七条 保险费的解付方式和期限

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（一）乙方应在收到保险费当日将代收的保险费全额解付甲方或存入甲方指定的银行帐户；特殊情况下经甲方同意，解付期限可以延长为收到保险费二十四小时之内。

（二）乙方不得使用非甲方帐户收取保险费，不得将保险费挪作他用。

第八条 代理手续费支付标准和支付方式

（一）甲方按照国家规定，向乙方支付代理手续费。双方约定的各险种手续费标准是：

（二）甲方按列明的手续费率向乙方支付代理手续费，但乙方所得代理手续费产生的税款由乙方承担。

（三）甲方按每一会计月份的实收保险费以现金或转帐方式结算乙方代理手续费，结算日为次月 日，遇节假日顺延。

（四）甲方根据国家有关法律、法规和行政规章以及甲方业务管理需要，可调整手续费标准，如乙方不能认可新的手续费标准，本合同自动终止。

（五）同时符合以下三个条件，乙方才有权要求甲方支付代理手续费：

1、甲方已审核签发保险单；

2、甲方已全额收到保险费；

3、代理行为符合代理合同各项约定。

（六）乙方代理的业务发生退保或变更，甲方相应调整乙方的手续费。

第九条 甲方的权利：

（一）根据国家有关法律、法规和行政规章，制定个人代理管理制度，并据此对乙方与保险代理有关的行为进行管理；

（二）对乙方代理业务的核保、核赔权；

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（三）乙方越权代理及违反本合同其他约定的，甲方有权解除本合同；造成甲方损失的，甲方有权向乙方索赔；

（四）在本合同有效期内留存乙方《保险代理从业人员资格证书》；

（五）按税务机关规定代扣乙方应缴纳的税款；

（六）了解乙方代理业务完成情况和代理客户详细信息。

第十条 甲方的义务：

（一）根据本合同约定向乙方支付代理手续费；

（二）对乙方在甲方授权范围内代理的保险业务承担保险责任；

（三）为乙方核发或更换《保险代理人展业证书》；

（四）将乙方《保险代理从业人员资格证书》报保险监管部门备案并办理检验；

（五）为乙方提供从事保险代理业务所需展业证件、业务单证和甲方认为必要的宣传材料；

（六）认真听取乙方提出的合理化建议；

（七）为乙方提供与保险代理业务有关的培训。

第十一条 乙方的权利：

（一）在授权范围内为甲方代理保险业务，并获得甲方支付的代理手续费；

（二）依法解除本合同；

（三）取得甲方提供的有关代理业务的展业证件、业务单证、宣传材料；

（四）享有甲方为其提供的与保险代理业务有关的培训；

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（五）拒绝甲方的违法、违规和非书面委托事项。

第十二条 乙方的义务：

（一）遵守国家有关法律、法规和行政规章以及甲方制定的有关规章制度，遵守职业操守，维护甲方及投保人、被保险人和受益人的合法利益，维护甲方的社会形象；

（二）参加甲方组织的业务培训，不断提高专业技能；

（三）向投保人全面说明保险合同内容，并按照甲方的要求就保险标的和被保险人的有关情况提出询问；对于保险合同中的责任免除条款，向投保人明确说明；

（四）协助甲方了解投保标的的真实情况和风险状况；

（五）按本合同约定向甲方解付代收的保险费；

（六）保守甲方和代理客户的商业秘密；

（七）非经甲方书面授权，不为甲方以外保险机构代理保险业务；

（八）按甲方要求确定展业身份称谓，不向投保人作任何与保险业务有关的虚假宣传和承诺；

（九）在接到投保人或被保险人的出险通知后，及时通知甲方；

（十）保险合同订立后，在接到投保人要求变更、终止或者解除合同的请求后，及时转告甲方。

第十三条 保证

乙方请 作为乙方履行本合同的保证人，由其出具的《履行保险个人代理合同保证书》是本合同的组成部分。

第十四条 合同的变更

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（一）在本合同有效期内，根据国家有关法律、法规和行政规章，甲乙双方协商一致，可依法对保险代理的地域范围、险种范围、代理手续费标准、保证人等合同内容进行变更，并订立补充协议予以约定。

（二）双方如不能就变更事宜达成一致意见，本合同自动终止。

第十五条 合同的终止及解除

（一）本合同期满前三十天内，甲、乙双方任何一方可以向对方提出续签保险代理合同，经双方协商一致可以续签保险代理合同。

（二）在本合同有效期内，甲乙任何一方要求解除合同，应提前三十天书面通知对方。

（三）乙方有下列情况之一的，甲方可随时单方解除合同：

1、违反国家法律法规；

2、违背社会公德，损害甲方信誉和形象；

3、挪用或侵占保险费；

4、串通投保人、被保险人或保险受益人欺骗甲方；

5、使用不正当手段强迫、引诱或者限制投保人、被保险人投保或转换保险人；

6、擅自变更保险条款，提高和降低保险费率；

7、泄漏客户信息及甲方商业秘密；

8、遗失重要保险单证造成甲方重大损失；

9、为甲方以外的保险机构代理保险业务；

10、违反本合同约定中乙方的任何一项义务。

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（四）有以下情形之一的，本合同终止：

1、本合同期满；

2、乙方丧失民事行为能力；

3、乙方丧失劳动能力；

4、乙方《保险代理从业人员资格证书》被保险监管部门吊销；

5、法律规定的其他应当终止的情形。

（五）本合同终止或解除时，乙方须将甲方核发的《保险代理人展业证书》、代理期间有关的单证材料、代理客户资料、乙方和保证人留存的代理合同原件和借用甲方的物品交还甲方，并办理有关手续；甲方交还乙方《保险代理从业人员资格证书》。

（六）本合同终止或解除后，乙方不得再以甲方的名义从事保险代理活动。

第十六条 违约责任

（一）甲方无正当理由，未按本合同约定向乙方支付代理手续费，除应如数支付代理手续费外，每拖延壹日，要向乙方支付应支付代理手续费金额 %的违约金。

（二）乙方未在本合同约定的期限内向甲方解付保险费，除应如数上交保险费外，每拖延壹日，要向甲方支付应交付保险费金额 %的违约金。

（三）甲乙双方违反本合同约定，除本条第一、二款的情形以外，须支付壹百元至伍百元的违约金。

（四）乙方超出甲方授权范围或者在代理合同终止后仍以甲方名义进行的活动，除经甲方追认的以外由乙方自行承担责任。

（五）甲方不履行合同义务或违反合同约定，乙方有权提出解除本合同，给乙方造成损失的，乙方有权要求赔偿损失。

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（六）乙方违反国家法律法规或违反本合同约定造成甲方损失的，须按照损失金额支付赔偿金。

第十七条 争议处理

甲乙双方就本合同发生争议时，可协商解决。协商不成，可依法仲裁或提起诉讼。

第十八条 附则

本合同一式四份，甲乙双方及乙方保证人各持一份，报甲方所属分公司备案一份。

甲方盖章 乙方签字（盖章）

年 月 日 年 月 日

合同签订地点： 省（自治区、直辖市）市（地区、州、盟）县（市、旗、区）

附件：

履行保险个人代理合同保证书

致中国人民财产保险股份有限公司 分（支）公司：

根据你公司与保险个人代理人（以下称“被保证人”）签订的第 号《保险个人代理合同书》（以下简称《合同书》），本保证人自愿为《合同书》项下被保证人所应负的民事责任提供连带责任保证。

本保证人在此声明和保证：

一、本保证人是，在不具备担保资格或能力时，本保证人保证及时通知你公司。

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二、本保证人与他方签订的任何合同、协议均不影响本保证的真实性和有效性。

保证人为法人的：

保证人：（盖章）

法定代表人签字：

保证人地址：

联系电话：

邮政编码：

年 月 日

保证人为自然人的：

保证人：（签字）

身份证号码：

家庭住址及邮政编码：

工作单位名称：

工作单位地址及邮政编码：

联系电话：

年 月 日

说明：

（一）保证人为自然人的须提供下列材料：

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1、身份证原件和复印件；

2、个人收入和拥有所有权的资产证明。

（二）保证人为法人单位的须提供下列材料：

1、营业执照及法人代码证复印件（盖章）；

2、法定代表人身份证原件和复印件；

3、拥有所有权的资产证明和开户银行证明。

合同续签协议

甲乙双方协商一致，按原合同条款续签合同。新合同自甲乙双方签字或盖章，且乙方保证人签字或盖章之日起生效。

代理期限 个月，自 年 月 日起至 年 月 日止。

甲方盖章 乙方签字（盖章）

年 月 日 年 月 日

保证人为法人的：

保证人：（盖章）

法定代表人签字：

保证人地址：

联系电话：

邮政编码：

年 月 日

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保证人为自然人的：

保证人：（签字）

身份证号码：

家庭住址及邮政编码：

工作单位名称：

工作单位地址及邮政编码：

联系电话：

年 月 日

合同签订地点： 省（自治区、直辖市）区）

市（地区、州、盟）县（市、旗、

篇2：保险个人代理合同书

根据你公司与保险个人代理人 (以下称“被保证人”)签订的第 号《保险个人代理合同书》(以下简称《合同书》)，本保证人自愿为《合同书》项下被保证人所应负的民事责任提供连带责任保证。

本保证人在此声明和保证：

一、本保证人是 ，在不具备担保资格或能力时，本保证人保证及时通知你公司。

二、本保证人与他方签订的任何合同、协议均不影响本保证的真实性和有效性。

保证人为法人的：

保证人：(盖章)

法定代表人签字：

保证人地址：

联系电话：

邮政编码：

年 月 日

保证人为自然人的：

保证人：(签字)

身份证号码：

家庭住址及邮政编码：

工作单位名称：

工作单位地址及邮政编码：

联系电话：

年 月 日

说明：

(一)保证人为自然人的须提供下列材料：

1、身份证原件和复印件;

2、个人收入和拥有所有权的资产证明。

(二)保证人为法人单位的须提供下列材料：

1、营业执照及法人代码证复印件(盖章);

2、法定代表人身份证原件和复印件;

3、拥有所有权的资产证明和开户银行证明。

合同续签协议

甲乙双方协商一致，按原合同条款续签合同。新合同自甲乙双方签字或盖章，且乙方保证人签字或盖章之日起生效。

代理期限 个月，自 年 月 日起至 年 月 日止。

甲方盖章 乙方签字(盖章)

年 月 日 年 月 日

保证人为法人的：

保证人：(盖章)

法定代表人签字：

保证人地址：

联系电话：

邮政编码：

年 月 日

保证人为自然人的：

保证人：(签字)

身份证号码：

家庭住址及邮政编码：

工作单位名称：

工作单位地址及邮政编码：

联系电话：

年 月 日

合同签订地点： 省(自治区、直辖市) 市(地区、州、盟) 县(市、旗、区)

篇3：保险个人代理合同书

一、山西省个人保险代理人从业因素与保险合同纠纷发生率现状分析

据有效问卷调查结果显示:曾经发生或者正在处理保险合同纠纷的保险代理人占到被调查者总数的22%。发生纠纷保险代理人的从业因素分析如下:

首先, 从性别及年龄方面分析, 发生纠纷率最高的为20岁以下青年, 发生率高达33.33%。同时, 发生纠纷的保险代理人中男性居多, 发生率为72.73%, 而女性仅为27.27%。年龄及性别因素成为保险合同纠纷发生与否的重要影响因素。其次, 从文化程度分布情况来看, 发生纠纷的保险代理人中中专以下为18.30%, 大专占20.31%, 本科占10.3%, 硕士及以上占2%。大专以下群体的保险代理人是保险合同纠纷发生的重点人群, 本科及以上保险代理人保险合同纠纷发生率明显较低。可见, 保险代理人的学历层次高低与保险合同纠纷发生的关联度明显。第三, 从专业背景来看, 与保险代理相近的专业背景, 如金融专业与法学、营销类为基础的保险代理人纠纷发生率分别为10%、8.67%, 以其它专业为基础从业的保险代理人纠纷发生率介于17.14%至58.82%之间, 金融专业的系统性学习较好的降低了纠纷发生的可能性。第四, 从资质条件分析, 发生纠纷的保险代理人中45.45%都未经过系统培训或者取得职业资格证书。第五, 从从业时间来看, 发生纠纷的保险代理人中68.18%为五年以下, 从业时间越长发生纠纷的比率越低。第六, 从签订代理合同看, 发生纠纷的保险代理人中38.9%都未与保险人签订委托代理合同, 双方法律关系不够明确稳定, 也为保险纠纷发生埋下隐患。第七, 从保险代理人的法律责任认知程度及获取法律相关知识的途径来看, 能通过多种途径获知《保险法》及保监会出台的相关法律法规规定, 并能遵守的保险代理人纠纷发生率较低, 只有22.73%。

二、保险代理人从业因素与合同纠纷关联度实证分析

(一) 样本的选择

山西省5家大型保险公司为主要的调查对象。主要应用分类抽样和随机抽样方法相结合采取样本。有限应用分类抽样的方法, 即选择若干极具代表性的保险公司进行调查, 其次再应用随机抽样的方法, 即选择公司中的保险代理人进行随机抽样以获得样本。抽样的结果为, 中国人寿保险公司、中国平安保险公司、太平洋保险公司、人民人寿保险公司、新华保险公司的部分保险代理人。关于保险代理人的从业状况于2012年1月主要以问卷调查的形式进行调查, 最初发放200份问卷, 总共收回178份问卷, 其中有156份有效问卷, 有效率较高为87.6%, 最终精选有效问卷中的100份作为本项目的基础样本。

(二) 数据来源

上文中所提及的针对5家大型保险公司中的保险代理人的问卷调查结果作为本文的主要的数据来源, 调查中所涉及的变量能够综合的反应代理人的实际情况, 不仅包括性别、年龄、从业时间等客观因素, 还包括文化程度、专业背景、资质条件等反应代理人软实力的因素, 以及委托代理合同的签订、保险法律规范及公司规章制度的遵守情况, 是否遇到保险纠纷等专业因素。

(三) 模型简介

1. 模型选择。

Logistic回归分析是指因变量为二类计分和多类计分的回归分析方法, 如委托代理合同签订 (即签订与不签订两类评定) 这类变量为二项分类变量, 用 (1, 0) 表示, 但是二项分类变量的分布明显不符合正态分布, 因此需要应用Logistic回归分析研究该变量与保险纠纷发生率的关联;而文化程度[中专及中专 (含高中) 以下, 大专, 本科, 硕士以上]这类变量为多项分类变量, 表现形式为 (6, 9, 12, 15) , 同理也需要采用Logistic回归分析。

Logistic模型探讨的是因变量与自变量的相关程度, 主要通过研究自变量与因变量的不同组合进而得出某自变量 (Xi) 组合的相对应的因变量 (Y) 的可能性。本文中的因变量指保险纠纷是否发生, 用 (1, 0) 来反映 (发生, 未发生) , 属于二元选择变量, 同样, 自变量中性别、是否签订合同等因素也属于二元选择变量, 自变量中只有年龄、从业时间属于连续变量, 其余变量文化程度、专业背景、进入保险行业的资质条件、是否与公司签订委托代理合同、对保险法及公司规章制度的遵守情况等都不属于连续变量, 不是数字化的结果, 因此要对这些非连续变量进行数字化处理, 使其更好地应用于模型中。

2. 变量选择。

保险代理人作为样本, 前提假设为现存的代理人体制以及其他相关的外部环境对保险代理人的影响大体一致, 保险纠纷发生率与保险代理人和保险公司内部机制等因素有关, 因此, 首先对影响纠纷发生率的因素做了以下两种假说:

假说一, 保险代理人的个人素质 (即性别、年龄、从业时间、文化程度、专业背景、对公司规章制度的遵守) 影响保险纠纷率。这些因素能够综合有效的反映保险代理人能否胜任该工作以及其工作效率。工作年龄越长、文化程度越高、专业越接近保险则保险纠纷发生率越底, 反之纠纷发生率越高。除此之外, 代理人的性别也是影响纠纷发生率的重要因素之一, 男性比女性更容易发生纠纷。

假设二, 保险代理人的专业素质一定程度上也影响纠纷发生率, 如对《保险法》熟悉度以及遵守状况。保险代理人对《保险法》越熟悉并严格遵守其中的规章法制则纠纷发生率越低。总结第二个假说为:保险代理人对保险法律法规的熟悉越高、且严格遵照执行则保险纠纷发生率越低。

本文选取的变量及含义 (见表1) 。

三、实证分析与结论

1.变量显著性检验。将保险代理人的相关变量代入Logistic模型进行逻辑回归分析, 结果如下:

Á设定效果显著区间为P>|z| (-0.05, 0.05) 区间, 模型中非常显著的变量为X1、X6、X8、X9, 分别表示性别、资质条件、对保险法律规范的熟悉及遵守、对自己经营的业务熟悉度;另外从业时间X3、是否签合同X7属于比较显著的变量, 也可以作为显著变量。并且通过对这些显著变量的Logistic回归分析可以充分地验证之前的两个假说。

2.对模型进行回归分析。观察分类表可知观测样本共有100个, 实际未发生纠纷与发生纠纷的样本分别为78个、22个;预测结果为实际未发生的样本中发生5个、未发生73个, 实际发生纠纷的22个样本中预测有18个发生、4个未发生, 由此得出未发生纠纷预测的准确率75/78=93.59%、发生纠纷预测的正确率 (百分比校正) 为18/22=81.82%。这两个预测结果的准确率均高于80%, 尤其是未发生纠纷的预测准确率为90%以上。综合分析的结果显示样本的总体预测水平也非常高为 (73+18) /100=91%。

再次对X1 (性别) 、X3 (从业时间) 、X6 (资质条件) 、X7 (是否签合同) 、X8 (对保险法律规范的熟悉及遵守) 、X9 (对自己经营的业务熟悉度) 这6个变量进行回归分析得出下表:

其中:

X1 (性别) 的系数为2.461374, 表示性别与纠纷的发生率呈正相关, 即女性保险代理人的纠纷发生率较低, 又因为其显著性水平为0.005, 属于非常显著的变量;

X3 (从业时间) 的系数-0.1768165, 表示从业时间与纠纷发生率呈负相关, 即从业时间越长保险纠纷发生率越低, 其显著性水平为0.091, 虽然高于0.05, 但是低于0.1显著水平因此属于比较显著;

X6 (资质条件) 的系数为-1.013255, 表示资质条件与纠纷发生率呈负相关, 即资质条件越高保险纠纷发生率越低, 其显著性水平为0.015, 显著低于0.05, 属于非常显著的变量;

X7 (是否签合同) 的系数为-1.968537, 表示合同的签订与纠纷发生率呈负相关, 即签订合同的代理人纠纷发生率越低, 其显著性水平为0.049, 属于比较显著;

X8 (对保险法律规范的熟悉及遵守) 的系数为-.98298, 因此该变量与纠纷发生率呈负相关, 表示保险代理人越严格遵守公司规章制度其纠纷发生率越低, 其显著性水平为0.003, 明显低于0.05, 属于特别显著的变量;

X9 (对自己经营的业务熟悉度) 的系数为-2.220199, 表示与纠纷发生率呈负相关, 即越熟悉自己经营业务保险代理人保险纠纷发生率越低, 其显著性水平为0.002, 也属于特别显著的变量;

综上所述, 我们不难看出X1、X3、X6、X7、X8、X9等变量对保险纠纷发生率有显著的影响, 只有通过密切联系这些因素采取科学合理的系列措施才能有效地降低保险纠纷发生率, 促进保险业的健康发展。

3. 结论。根据对山西省样本的分析, 我们可以看到调查问卷是显著的, 是符合我们之前的理论假设的。所以我们把山西省5家大型保险公司代理人作为研究对象, 分析保险代理人从业因素对保险合同纠纷发生的影响, 从中得出以下结论:

(1) 保险代理人个体差异对保险合同纠纷发生影响很大。保险代理人的性别与保险纠纷的发生成正相关, 男性保险代理人经营的保险业务易发生纠纷, 这是由于男性本身比较粗狂的性格不如女性代理人细心谨慎、易沟通、有耐心等原因, 很难把保险业务办理的完善, 因此投保人及被保险人不能很好地理解自己所购买的保险, 为日后保险纠纷带来隐患。这与我们的假设相符, 男性代理人更容易发生纠纷。

保险代理人年龄及从业时间与保险纠纷的发生呈负相关, 因为年龄越大, 从业时间越长的代理人对所销售保险合同的认知程度越深, 同时应对突发事件的经验也越丰富, 因此不易发生保险纠纷, 这与我们最先的假设也符合。

保险代理人的文化程度及专业背景两项因素虽然与保险纠纷发生率呈负相关, 但是由于显著性不高, 所以我们认为两者对保险纠纷发生率的影响不大。

(2) 保险代理人对《保险法》等的认知及遵守对保险合同纠纷发生影响很大。依据《保险法》规定, 保险代理人应当依据保监会的规定取得执业资格, 通过分析得知, 依法取得代理资格证书的代理人资质条件较高, 其专业素质也越高, 越不宜发生保险纠纷。符合我们之前的假设。

依法签订委托代理合同的保险代理人纠纷发生率低于未签订合同的代理人。未签订合同的代理人, 首先是其自身的法律意识淡薄, 其次是因为没有签订合同就会产生松懈情绪, 例如:代理人会误以为没有委托代理合同则可以虚假宣传合同, 到时出问题也与己无关, 所以他们的纠纷发生率高, 也符合我们的假设。

对保险代理人法律责任的认知程度越高, 则越不易发生纠纷。也是我们所预期的。

保险代理人对业务的熟悉度也对保险合同纠纷发生产生影响。

保险代理人越熟悉其销售的产品, 就能够有效的与被保险人进行沟通和交流, 使被保险人比较全面的认识自己购买的保险产品, 在这种情况下发生保险纠纷的概率很低, 同样也符合我们的假设。

4. 验证模型的预测能力。通过起初的样本选择、并建立模型, 最后进行Logistic回归分析我们得到了分类概率方程, 并且我们还通过该方程预测了某随机样本的保险纠纷发生率。基本步骤为:从总体样本中随机抽出了一个样本, 并将自变量性别 (X1) 、从业时间 (X3) 、资质条件 (X6) 、是否签订委托代理合同 (X7) 、对保险法律法规的熟悉及遵守 (X8) 、对自己经营的业务熟悉度 (X9) 代入方程。以下数据表为随机样本信息:

将这些数据代入方程:

得到:

可以看到, 我们通过这个样本的信息进行检验, 得出该样本的纠纷发生率为87.945%, 表示该样本纠纷发生的概率为87.945%, 实际该样本确实也发生了保险纠纷。与之前的分类表 (表3) 所示模型91%的预测准确率相比较, 这充分说明了我们建立的这个模型是可行的, 进一步肯定了我们logistic回归分析模型的预测能力。

四、改进建议和进一步研究的问题

加快保险代理人人力资源开发, 积极提高保险代理人的个人素质, 加强《保险法》的贯彻落实是改善和提升保险业在我国整体形象的必要途径, 也是减少保险合同纠纷, 更好维护投保人及保险人合法权益的重要保证。 (1) 要强化资格条件要求。依据《保险法》的规定, 个人保险代理人应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件, 取得保险监督管理机构颁发的资格证书。但调研及分析过程显示, 资质条件的因素是纠纷的一个重要变量, 但只有73%的个人保险代理人取得了相应的资质。准入条件的降低, 会导致大量素质差且没有专业水准的个人保险代理人进入保险市场, 进行产品的推广, 误导甚至欺骗投保人, 为纠纷的发生埋下了隐患。因此, 应当通过对《保险法》的落实, 要求保险公司在招聘个人保险代理人时, 从学历、专业、保险法知识、从业资格培训和考核等方面严把入门关。同时, 保险公司也可以借鉴调研结果, 尽可能多的在资质条件合法的前提下, 招聘取得从业资格证书的中专以上所学专业与保险相关的熟悉保险法及相关法律规范的非青年女性来从事该项业务, 保险公司多聘用女性代理人, 这样不仅可以缓解女性在社会中所面临的性别歧视压力, 还可以有效地降低保险纠纷发生率, 减少公司不必要的经济损失。 (2) 严格委托代理合同或者劳动合同的签订。依据《保险法》规定, 保险代理人应当与保险公司确立委托代理关系或者劳动合同, 依法在授权范围内办理业务, 承担相应的法律责任, 但调研显示, 约18%的个人代理人并未使用该规定, 而未签订合同的保险代理人发生纠纷的比率高达38.9%, 事实证明有法可依, 但执法不严。保险纠纷的发生率越高, 对大众购买保险的负面影响越大, 越不利于保险业的持续健康发展。签订合同既可以维护保险代理人的权益也可以维护公司的利益。 (3) 加强保险代理人的法律意识。保险合同中的大多数条款, 都在《保险法》中有相应规定, 尤其是保险代理人对于保险合同中对投保人不利的免责条款的解读义务及责任有明确规定, 但63.2%的代理人未依法对这些条款进行正确的解释和说明, 同样也引起投保人的误读误解, 为合同纠纷的发生也设置了可能的前提条件。因此, 应当依法全面建立并落实保险代理人违规展业的法律责任追究机制, 酌情调整个人保险代理人利益实现的依据, 促使个人保险代理人既关心保险合同的缔结数量, 更关心保险合同所涉及法律责任。 (4) 制定完善合理的薪酬标准和奖励制度。保险人可以在现有的佣金总支出的范围内, 在保证最低基本工资, 缴纳法定社会保险费用基础上科学制定福利待遇, 奖惩分明, 通过激励晋升机制和淘汰机制, 对违法违规人员进行淘汰, 保留工作能力强、纠纷率低的保险代理人。这样可以有效地降低代理人整体的纠纷率。

今后进一步研究的主要问题有以下几方面: (1) 完善个人保险代理人准入制度措施分析; (2) 个人保险代理人合法权益的保障机制研究; (3) 个人保险代理人与保险人关系的定位。

摘要：文章采用随机抽样的方式, 选取了山西省范围内中国人寿、中国平安等5家大型保险公司, 通过发放问卷, 对个人保险代理人从业因素进行调查统计, 构建了个人保险代理人从业因素对保险合同纠纷发生率影响的logistic模型, 运用回归分析方法对收回的问卷进行了深入剖析, 提出致使当前较高的保险纠纷发生率的个人保险代理人本身因素主要涉及准入条件偏低、法律意识不高以及个人专业素养不够完善等, 但这些因素之间的关联程度并没有得到保险公司的重视。进一步得出结论, 通过抬高准入壁垒、全面并科学应用《保险法》、提升代理人专业素养等以有效减少保险纠纷发生率, 最终为健康持续发展保险业提供高效人才。

关键词：保险合同纠纷,Logistic模型,保险法,个人保险,代理人

参考文献

[1].张建文等.保险营销员的法律地位探析.保险研究, 2008 (6)

[2].赵尚梅等.寿险营销员离职倾向影响因素分析——以山东省寿险营销员为样本.保险研究, 2010 (10)

篇4：对个人保险代理人组织形式的研究

关键词:组织缺失;合作社;共同基金

中图分类号:F842文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)18-0165-02

1以保险代理人为主导的保险中介发展现状及监管

我国保险中介市场的发展起步比较晚,初期并没有取得实质性的发展。直至1996年,我国保险业引进美国友邦保险个人营销制度后,中国保险中介才开始真正起步。经过近几年的发展,我国保险中介市场已形成一定规模,截至2008年年底,全国共有保险专业中介机构2445家,营销员2560532人。全国中介共实现业务收入720.02亿元,同比增长19.88%。全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入8043.50亿元,同比增长38.84%,占全国总保费收入的82.21%。

我国2009年修订的新《保险法》将个人保险代理人写进了保险中介机构的行列中,第一百二十一条规定“个人保险代理人、保险代理机构的代理从业人员、保险经纪人的经纪从业人员,应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件,取得保险监督管理机构颁发的资格证书。”同时,第一百二十四条规定“保险代理机构、保险经纪人应当按照国务院保险监督管理机构的规定缴存保证金或者投保职业责任保险。未经保险监督管理机构批准,保险代理机构、保险经纪人不得动用保证金。”新《保险法》并没有要求个人保险代理人领取保险代理业务许可证、办理工商登记、领取营业执照并缴存保证金或者投保职业责任保险的规定,仅规定个人保险代理人应当具备国务院保险监管机构规定的资格条件,取得资格证书。

2个人保险代理人组织形式的缺失

我国新《保险法》第一百二十六条规定“保险人委托保险代理人代为办理保险业务,应当与保险代理人签订委托代理协议,依法约定双方的权利和义务”,且第十百二十七条规定“保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为,由保险人承担责任。保险代理人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以保险人名义订立合同,使投保人有理由相信其有代理权的,该代理行为有效。保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。”。保险公司与保险代理人一般为委托代理关系,保险代理人并非保险公司的正式员工,不受《劳动法》的保护,不享受公司的医保、社保等福利,这些因素导致了个人保险代理人的短视行为,如未正确引导投保人履行如实告知义务;不向投保人解释说明保单的除外责任等,这些行为直接引发了投保人与保险公司间的纠纷。

从宏观角度看,个人保险代理人的短视行为和不诚信行为的根源在于约束力的薄弱,在整个保险市场中,只靠一根委托代理关系的细绳束缚着数以万计的个人保险代理人,可以说个人保险代理人几乎是无组织无纪律无约束的。

3创立个人保险代理人合作社

3.1建立方式

该合作社初始资金应由财政资金单独构成,并注册成为法人资格,建立一个共同基金,成立基金理事会,该理事会成员应由保监局代表、财政部代表及个人保险代理人代表组成,下设投资、会计、法律等部。在我国境内取得保险代理人从业资格并从事个人保险代理的代理人以会员的形式加入。

3.2基金理事会的职责

①管理共同基金,制定基金的投资经营策略并组织实施。②选择并委托基金投资管理人、托管人,对共同基金资产进行投资运作和托管,对投资运作和托管情况进行检查;在规定范围内对基金资产进行直接投资。③负责该基金的财务管理和会计核算,定期编制财务会计报表,起草财务会计报告。定期向会员公布基金的资产、收益、现金流等财务情况。④为会员提供法律援助。

3.3共同基金的来源

共同基金的主要来源包括:

①初始资金;②个人保险代理人的佣金;③保险公司的补充资金;④投资收益。

其中个人保险代理人的佣金是指代理人每次业务佣金的一定比例注入共同基金,该比例应比我国社保基金的个人缴纳比例高些,10%左右;但我国税法对于代理人个人所得税的征收是按劳务报酬所得计算的,税率分20%、30%、40%三个累进标准,相对于工资薪金所得的税率是比较高的,税务部门对于个人保险代理人的佣金应给予一定的税收优惠,从而减轻这群人的经济负担。保险公司的补充资金是指保险公司按个人代理人一定的佣金比例向基金补充的资金,该比例应比我国社保基金的企业缴纳的比例低,10%左右。

3.4共同基金的结构

共同基金应分成两个账户,个人账户和共同账户。

①个人账户分为普通账户和理赔户,普通账户的储蓄可用于住房、保险、获准情况下的投资和教育支出,但对该账户有最低限额限制,只有超过该限额的储蓄才可以用于其他用途。理赔账户则用于支付代理过程中因代理人的过错造成的赔付。

②共同账户的资金主要是保险公司的保险补充资金,代理人的税收优惠额和投资收益。该账户用于养老和医疗。会员缴费年限超过15年,退休之后就可从个人账户和共同账户中领取养老金,从共同账户领取的月标准以办理申领养老金手续时的上年度全市职工月平均工资为基数,缴费年限每满1年发给1%,缴费年限越长,养老金这部分就越多。

3.5共同基金的投资范围

基金投资的范围限于银行存款、买卖国债和其他具有良好流动性的金融工具,包括上市流通的证券投资基金、股票、信用等级在投资级以上的企业债、金融债等有价证券。同时应规定各投资渠道的比例,规定如下:

①银行存款和国债投资的比例不得低于50%。其中,银行存款的比例不得低于10%。在一家银行的存款不得高于社保基金银行存款总额的50%。 ②企业债、金融债投资的比例不得高于10%。③证券投资基金、股票投资的比例不得高于40%。④委托单个基金投资管理人进行管理的资产,不得超过年度基金委托资产总值的20%

4合作社对个人保险代理人市场的规范作用

①遏制了《保险法》中未对个人保险代理人做出缴存保证金或者投保职业责任保险等规定所带来的信用风险。共同基金个人账户中的理赔账户用来弥补代理过程中因代理人过错导致的损失。保险公司对投保人做出赔付后,可根据代理人 的责任程度向代理人追偿,合作社作为中间人应公平、公正的相互协调。代理人为了减少该账户的支出,在代理过程中将尽量减少自己的失误,维护投保人的知情权,让代理人、投保人、保险公司三方达到三赢,利于保险市场的正常发展。

②有利于提高个人保险代理市场的总体素质和福利水平。只有取得了代理人从业资格的从业人员才能加入该合作社,而且保险公司只委托会员代理人,迫使想要从事该行业的人必须提高自己的专业知识,从而提高了个人保险代理人市场的总体素质。共同基金的设立则为会员提供了互助式的养老、医疗保障,提高了代理人的归属感和安全感,降低了整个行业的人员流失。

参考文献:

[1] 谢江军.个人保险代理人市场现状及立法规范[J].法制

与经济,2009,(4).

[2] 赵文凯.完善我国保险个人代理人制度[J].法制与社会,

篇5：有关保险代理合同

地址：_______________________________________

邮政编码：___________________________________

经营许可证号码：_____________________________

负责人：_____________________________________

代理人(以下简称乙方)：_____________________

家庭住址：___________________________________

邮政编码：___________________________________

身份证号码：_________________________________

《保险代理从业人员资格证书》编号：___________

根据《中华人民共和国保险法》、《保险公司营销服务部管理办法》和《保险代理人管理规定(试行)》及有关法规，甲乙双方经平等协商，就保险个人代理事项达成一致，签订本合同。

第一条 本合同自甲乙双方签字或盖章，且乙方保证人在《履行保险个人代理合同保证书》上签字或盖章之日起生效。代理期限__个月，自_____年___月____日起至_____年_____月_____日止。

第二条 甲乙双方的关系为保险代理合同关系，不直接或间接构成劳动关系。

第三条 甲方委托乙方在本合同授权范围内为甲方代理保险业务。

第四条 代理地域范围

甲方授权乙方在甲方经营区域__________省(自治区、直辖市)_______市(地区、州、盟)_______县(市、区、旗)代理保险业务。

第五条 代理业务范围

(一)甲方授权乙方代理下列保险业务(按险种列明)

1._____________________ 2._____________________

3._____________________ 4._____________________

5._____________________ 6._____________________

7._____________________ 8._____________________

9._____________________ 10._____________________

(二)乙方代理保险业务的行为限于：

1.向客户宣传、介绍、推荐甲方提供的保险产品;

2.将投保人填写的投保单及相关的投保材料交付甲方;

3.代理甲方收取保险费，并将甲方签发的保险单、保险费收据等相关单证交付给投保人;

4.接受客户咨询;

5.甲方书面委托的其他事项。

(三)乙方不得处理下列事项：

1.签发或批改保险单和保险费收据;

2.核保、核赔;

3.其他未经甲方书面授权的事项。

第六条 本合同有效期内，乙方在甲方授权范围内，代为办理保险业务的行为，由甲方承担责任。乙方超越本合同甲方书面授权范围的行为，由乙方承担责任。

第七条 保险费的解付方式和期限

(一)乙方应在收到保险费当日将代收的保险费全额解付甲方或存入甲方指定的银行帐户;特殊情况下经甲方同意，解付期限可以延长为收到保险费二十四小时之内。

(二)乙方不得使用非甲方帐户收取保险费，不得将保险费挪作他用。

第八条 代理手续费支付标准和支付方式

(一)甲方按照国家规定，向乙方支付代理手续费。双方约定的各险种手续费标准是：

1._____________________ 2._____________________

3._____________________ 4._____________________

5._____________________ 6._____________________

7._____________________ 8._____________________

9._____________________ 10._____________________

11._____________________ 12._____________________

(二)甲方按列明的手续费率向乙方支付代理手续费，但乙方所得代理手续费产生的税款由乙方承担。

(三)甲方按每一会计月份的实收保险费以现金或转帐方式结算乙方代理手续费，结算日为次月_______日，遇节假日顺延。

(四)甲方根据国家有关法律、法规和行政规章以及甲方业务管理需要，可调整手续费标准，如乙方不能认可新的手续费标准，本合同自动终止。

(五)同时符合以下三个条件，乙方才有权要求甲方支付代理手续费：

1.甲方已审核签发保险单;

2.甲方已全额收到保险费;

3.代理行为符合代理合同各项约定。

(六)乙方代理的业务发生退保或变更，甲方相应调整乙方的手续费。

第九条 甲方的权利

(一)根据国家有关法律、法规和行政规章，制定个人代理管理制度，并据此对乙方与保险代理有关的行为进行管理;

(二)对乙方代理业务的核保、核赔权;

(三)乙方越权代理及违反本合同其他约定的，甲方有权解除本合同;造成甲方损失的，甲方有权向乙方索赔;

(四)在本合同有效期内留存乙方《保险代理从业人员资格证书》;

(五)按税务机关规定代扣乙方应缴纳的税款;

(六)了解乙方代理业务完成情况和代理客户详细信息。

第十条 甲方的义务

(一)根据本合同约定向乙方支付代理手续费;

(二)对乙方在甲方授权范围内代理的保险业务承担保险责任;

(三)为乙方核发或更换《保险代理人展业证书》;

(四)将乙方《保险代理从业人员资格证书》报保险监管部门备案并办理年度检验;

(五)为乙方提供从事保险代理业务所需展业证件、业务单证和甲方认为必要的宣传材料;

(六)认真听取乙方提出的合理化建议;

(七)为乙方提供与保险代理业务有关的培训。

第十一条 乙方的权利

(一)在授权范围内为甲方代理保险业务，并获得甲方支付的代理手续费;

(二)依法解除本合同;

(三)取得甲方提供的有关代理业务的展业证件、业务单证、宣传材料;

(四)享有甲方为其提供的与保险代理业务有关的培训;

(五)拒绝甲方的违法、违规和非书面委托事项。

第十二条 乙方的义务

(一)遵守国家有关法律、法规和行政规章以及甲方制定的有关规章制度，遵守职业操守，维护甲方及投保人、被保险人和受益人的合法利益，维护甲方的社会形象;

(二)参加甲方组织的业务培训，不断提高专业技能;

(三)向投保人全面说明保险合同内容，并按照甲方的要求就保险标的和被保险人的有关情况提出询问;对于保险合同中的责任免除条款，向投保人明确说明;

(四)协助甲方了解投保标的的真实情况和风险状况;

(五)按本合同约定向甲方解付代收的保险费;

(六)保守甲方和代理客户的商业秘密;

(七)非经甲方书面授权，不为甲方以外保险机构代理保险业务;

(八)按甲方要求确定展业身份称谓，不向投保人作任何与保险业务有关的虚假宣传和承诺;

(九)在接到投保人或被保险人的出险通知后，及时通知甲方;

(十)保险合同订立后，在接到投保人要求变更、终止或者解除合同的请求后，及时转告甲方。

第十三条 保证

乙方请______________ 作为乙方履行本合同的保证人，由其出具的《履行保险个人代理合同保证书》是本合同的组成部分。

第十四条 合同的变更

(一)在本合同有效期内，根据国家有关法律、法规和行政规章，甲乙双方协商一致，可依法对保险代理的地域范围、险种范围、代理手续费标准、保证人等合同内容进行变更，并订立补充协议予以约定。

(二)双方如不能就变更事宜达成一致意见，本合同自动终止。

(三)甲方按每一会计月份的实收保险费以现金或转帐方式结算乙方代理手续费，结算日为次月_______日，遇节假日顺延。

(四)甲方根据国家有关法律、法规和行政规章以及甲方业务管理需要，可调整手续费标准，如乙方不能认可新的手续费标准，本合同自动终止。

(五)同时符合以下三个条件，乙方才有权要求甲方支付代理手续费：

1.甲方已审核签发保险单;

2.甲方已全额收到保险费;

3.代理行为符合代理合同各项约定。

(六)乙方代理的业务发生退保或变更，甲方相应调整乙方的手续费。

第九条 甲方的权利

(一)根据国家有关法律、法规和行政规章，制定个人代理管理制度，并据此对乙方与保险代理有关的行为进行管理;

(二)对乙方代理业务的核保、核赔权;

(三)乙方越权代理及违反本合同其他约定的，甲方有权解除本合同;造成甲方损失的，甲方有权向乙方索赔;

(四)在本合同有效期内留存乙方《保险代理从业人员资格证书》;

(五)按税务机关规定代扣乙方应缴纳的税款;

(六)了解乙方代理业务完成情况和代理客户详细信息。

第十条 甲方的义务

(一)根据本合同约定向乙方支付代理手续费;

(二)对乙方在甲方授权范围内代理的保险业务承担保险责任;

(三)为乙方核发或更换《保险代理人展业证书》;

(四)将乙方《保险代理从业人员资格证书》报保险监管部门备案并办理年度检验;

(五)为乙方提供从事保险代理业务所需展业证件、业务单证和甲方认为必要的宣传材料;

(六)认真听取乙方提出的合理化建议;

(七)为乙方提供与保险代理业务有关的培训。

第十一条 乙方的权利

(一)在授权范围内为甲方代理保险业务，并获得甲方支付的代理手续费;

(二)依法解除本合同;

(三)取得甲方提供的有关代理业务的展业证件、业务单证、宣传材料;

(四)享有甲方为其提供的与保险代理业务有关的培训;

(五)拒绝甲方的违法、违规和非书面委托事项。

第十二条 乙方的义务

(一)遵守国家有关法律、法规和行政规章以及甲方制定的有关规章制度，遵守职业操守，维护甲方及投保人、被保险人和受益人的合法利益，维护甲方的社会形象;

(二)参加甲方组织的业务培训，不断提高专业技能;

(三)向投保人全面说明保险合同内容，并按照甲方的要求就保险标的和被保险人的有关情况提出询问;对于保险合同中的责任免除条款，向投保人明确说明;

(四)协助甲方了解投保标的的真实情况和风险状况;

(五)按本合同约定向甲方解付代收的保险费;

(六)保守甲方和代理客户的商业秘密;

(七)非经甲方书面授权，不为甲方以外保险机构代理保险业务;

(八)按甲方要求确定展业身份称谓，不向投保人作任何与保险业务有关的虚假宣传和承诺;

(九)在接到投保人或被保险人的出险通知后，及时通知甲方;

(十)保险合同订立后，在接到投保人要求变更、终止或者解除合同的请求后，及时转告甲方。

第十三条 保证

乙方请______________ 作为乙方履行本合同的保证人，由其出具的《履行保险个人代理合同保证书》是本合同的组成部分。

第十四条 合同的变更

(一)在本合同有效期内，根据国家有关法律、法规和行政规章，甲乙双方协商一致，可依法对保险代理的地域范围、险种范围、代理手续费标准、保证人等合同内容进行变更，并订立补充协议予以约定。

(二)双方如不能就变更事宜达成一致意见，本合同自动终止。

第十五条 合同的终止及解除

(一)本合同期满前三十天内，甲、乙双方任何一方可以向对方提出续签保险代理合同，经双方协商一致可以续签保险代理合同。

(二)在本合同有效期内，甲乙任何一方要求解除合同，应提前三十天书面通知对方。

(三)乙方有下列情况之一的，甲方可随时单方解除合同：

1.违反国家法律法规;

2.违背社会公德，损害甲方信誉和形象;

3.挪用或侵占保险费;

4.串通投保人、被保险人或保险受益人欺骗甲方;

5.使用不正当手段强迫、引诱或者限制投保人、被保险人投保或转换保险人;

6.擅自变更保险条款，提高和降低保险费率;

7.泄漏客户信息及甲方商业秘密;

8.遗失重要保险单证造成甲方重大损失;

9.为甲方以外的保险机构代理保险业务;

10.违反本合同约定中乙方的任何一项义务。

(四)有以下情形之一的，本合同终止：

1.本合同期满;

2.乙方丧失民事行为能力;

3.乙方丧失劳动能力;

4.乙方《保险代理从业人员资格证书》被保险监管部门吊销;

5.法律规定的其他应当终止的情形。

(五)本合同终止或解除时，乙方须将甲方核发的《保险代理人展业证书》、代理期间有关的单证材料、代理客户资料、乙方和保证人留存的代理合同原件和借用甲方的物品交还甲方，并办理有关手续;甲方交还乙方《保险代理从业人员资格证书》。

(六)本合同终止或解除后，乙方不得再以甲方的名义从事保险代理活动。

第十六条 违约责任

(一)甲方无正当理由，未按本合同约定向乙方支付代理手续费，除应如数支付代理手续费外，每拖延壹日，要向乙方支付应支付代理手续费金额_______%的违约金。

(二)乙方未在本合同约定的期限内向甲方解付保险费，除如数上交保险费外，每拖延壹日，要向甲方支付应交付保险费金额____%的违约金。

(三)甲乙双方违反本合同约定，除本条第一、二款的情形以外，须支付壹百元至伍百元的违约金。

(四)乙方超出甲方授权范围或者在代理合同终止后仍以甲方名义进行的活动，除经甲方追认的以外由乙方自行承担责任。

(五)甲方不履行合同义务或违反合同约定，乙方有权提出解除本合同，给乙方造成损失的，乙方有权要求赔偿损失。

(六)乙方违反国家法律法规或违反本合同约定造成甲方损失的，须按照损失金额支付赔偿金。

第十七条 争议处理

甲乙双方就本合同发生争议时，可协商解决。协商不成，可依法仲裁或提起诉讼。

第十八条 附则

本合同一式四份，甲乙双方及乙方保证人各持一份，报甲方所属分公司备案一份。

甲方盖章：____________________

乙方签字(盖章)：____________

__________年_______月_______日

合同签订地点：________________

附件

履行保险个人代理合同保证书

致中国人民财产保险股份有限公司_____________________分(支)公司：

根据你公司与保险个人代理人_______(以下称“被保证人”)签订的第_______号《保险个人代理合同书》(以下简称《合同书》)，本保证人自愿为《合同书》项下被保证人所应负的民事责任提供连带责任保证。

本保证人在此声明和保证：

一、本保证人是______________ ，在不具备担保资格或能力时，本保证人保证及时通知你公司。

二、本保证人与他方签订的任何合同、协议均不影响本保证的真实性和有效性。

保证人为法人的：

保证人：(盖章)_________________

法定代表人签字：_________________

保证人地址：_____________________

联系电话：_______________________

邮政编码：_______________________

___________年________月________日

保证人为自然人的：

保证人：(签字)_________________

身份证号码：_____________________

家庭住址及邮政编码：_____________

工作单位名称：___________________

工作单位地址及邮政编码：_________

联系电话：_______________________

___________年________月________日

说明：

(一)保证人为自然人的须提供下列材料：

1.身份证原件和复印件;

2.个人收入和拥有所有权的资产证明。

(二)保证人为法人单位的须提供下列材料：

1.营业执照及法人代码证复印件(盖章);

2.法定代表人身份证原件和复印件;

3.拥有所有权的资产证明和开户银行证明。

合同续签协议

甲乙双方协商一致，按原合同条款续签合同。新合同自甲乙双方签字或盖章，且乙方保证人签字或盖章之日起生效。

代理期限_______个月，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

甲方盖章：_______________________

___________年________月________日

乙方签字：(盖章)_______________

___________年________月________日

保证人为法人的：

保证人：(盖章)_________________

法定代表人签字：_________________

保证人地址：_____________________

联系电话：_______________________

邮政编码：_______________________

___________年________月________日

保证人为自然人的：

保证人：(签字)_________________

身份证号码：_____________________

家庭住址及邮政编码：_____________

工作单位名称：___________________

工作单位地址及邮政编码：_________

联系电话：_______________________

篇6：保险合同代理词

尊敬的审判员：

浙江红大律师事务所接受本案原告台州市金福佳机械限公司的委托，指派我们担任其诉讼代理人，现就本案的事实与法律适用发表如下代理意见，供法庭参考。

一、原被告双方保险合同关系合法有效

本案经审理已经查明：2010年7月3日原告为自有的浙JM9192号货车向被告购买了机动车第三者责任保险，保险金额分别为2001元，并购买了不计免赔。保险期间自2010年7月24日0时起至2011年7月23日24时止。因此，原被告间成立合法有效的保险合同关系。

二、被告没有履行对保险合同中免责条款的明确说明义务 《保险法》第十七条第二款规定“对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明；未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。”

浙江省高级人民法院《浙江省高级人民法院关于审理财产保险合同纠纷案件若干问题的指导意见》规定，保险人在投保单、保险单或其他保险凭证对免责条款有显著标志（如字体加粗、加大、相异颜色等），对全部免责条款及对条款的说明内容集中单独印刷，并对此附有“投保人声明”，或附有单独制作 “投保人声明书”，投保人已签字确认并同时表示对免责条款的概念、内容及其法律后果均已经明了的，一般可认定保险人已履行明确说明义务，人民法院应当认定保险人履行了明确说明义务。

又规定，机动车辆保险合同中规定严重违反交通法规的免责条款，如无证驾驶、酒后驾车、肇事后逃逸等。保险人的明确说明义务

可适当减轻但不免除。

本案中，被告没有履行明确说明义务，当然也更没有证据证明其履行了明确说明义务，故被告援引的免责条款依法不产生效力。

三、司机没有逃离现场。即使免责条款生效，对本案也不适用 保险条款规定了“事故发生后，被保险人或其允许的驾驶人在未依法采取措施的情况下驾驶被保险机动车或者遗弃被保险机动车逃离事故现场，或故意破坏、伪造现场、毁灭证据”的，保险人不负责赔偿。但该事故中，肇事司机衡争光在发生事故后没有逃离现场。道路交通事故认定书认定“案发后衡争光驾车轻型普通货车驶离现场”，而不是逃离现场。事实上，逃离现场与驶离现场有本质的区别。从主观方面看，逃离是明知发生了交通事故，为了逃避责任，而离开现场。而驶离虽然也有离开事故现场的事实，但离开事故现场并不是为了逃避责任；从客观方面看，衡争光在事故后驶离现场属不知情，而非肇事逃逸。另外，逃离一般会导致事故结果加重、责任无法认定等后果，而本案中并未有这样的结果产生。

由此可见，本案中肇事司机在发生交通事故后并没有逃离现场，被告援引的免责条款即使生效，对本案原告也不适用。

四、被告应支付原告第三者责任保险保险金262663.25元。原告在本起交通事故中的人身损害赔偿为372663.25元，该事实有温岭市人民法院（2012）台温民初字第362、363号民事判决书、受害方从交警大队领取10万元医药等证据佐证。

根据第三者责任保险责任限额500000元已投保不计免赔的事实，被告应当赔偿原告第三者责任保险的保险金为262663.25元。以上意见恳请法庭充分考虑。

代理人：朱圣勇律师

保险合同系双方当事人真实意思的表示，在赔偿时，双方应按合同条款的规定进行赔偿。而保险合同的条款，一般均是格式条款，并没有对于逃逸的具体界定和解释。故在此情况下，应依据我国相关的法律法规对于逃逸作出解释。