联通营销策划书讲解

联通营销策划书讲解（通用8篇）

篇1：联通营销策划书讲解

中国联通赞助中国五冶职工大学学生活动策划书 赞助方：中国联通公司

承办方：中国五冶职工大学（中国第五冶金建筑集团教育培训中心）时间：2010年9月——2011年9月

活动目标：

一方面特别感谢校内广大联通用户，加强公司与客户的联系；另一方面扩大贵公司在我校的影响力，吸收更多同学成为联通用户同时通过学生间的相互影响扩大联通的市场份额；同时，让我校的校园生活在与中国联通的合作中开展的更加精彩。

活动实施方案概括：

一． 在预期一年的赞助规定时间内我校所有活动以“中国联通”冠名。

二． 校方允许中国联通在校内宣传、销售、设置移动或固定展销点并允许

招聘学生代为销售、宣传。

三． 允许中国联通在校内张贴宣传海报、安置灯箱、横幅等。

四． 在我校开展的活动中设置固定宣传中国联通的环节，如介绍联通公司

新活动、产品，以联通公司业务组织互动环节（如：问答、抢答、抽奖、介绍等）。

五． 我校学生会定期制作以中国联通为主要内容的宣传海报。

六． 要求学生会干部在组织活动过程中穿联通广告T恤（由联通公司提供）。

七． 其他可根据联通公司要求开展相应活动。

公众目标：

我校校本部在校人数一千余人，下学期预计新招学生五百人，另在新疆、广州、广元、合江、浦江等地都设有分校，全校总人数接近一万人，开设专业包含：建筑、计算机、艺术等。

活动预算：5000元

2010年下学期具体活动计划：

1．校级篮球比赛2．学生会、团委招新

3．卡拉OK擂台赛4．趣味运动会

5．国庆红歌合唱比赛6．艺术作品比赛

7．烹饪擂台赛8．12．9爱国主义纪念晚会

9．建筑专业知识竞赛10．公共关系讲座

11．元旦趣味游园12．废物再利用比赛

13．感恩教育14．青年志愿者敬老院慰问

15．智力运动会16．校际运动会

17．优秀毕业生交流会18．优秀电影展

19．系列讲座

中国五冶职工大学2010年9月16日

中国五冶职工大学2010/9/15

篇2：联通营销策划书讲解

校园直销策划书

客户：中国联通广州分公司

策划机构：xxx

策划实施时间：2008年9月15号—2008年9月28号

策划完成时间：xxx

策划综述

一、策划背景

2008年8月广州各大高校开学期间，鉴于移动通讯产品市场变动较大，联通广州分公司决定进行在广州各大高校开展一系列校园营销推广活动。

二、策划目的提升“新势力”品牌形象，进一步拉动新势力广州市场销售业绩，打造广州各大高校通信强势品牌。

三、策划实施地点

广州各大高校

四、策划实施时间

2008年9月15号—2008年9月28号

第一部分

环境分析

一、宏观环境分析

广州是各大高校集中地，也是中国最大的学生市场，通信产品消费量巨大，目前在广州经营移动通信业务的有中国联合通信广州分公司、中国移动通信广州分公司和中国电信广州分公司。目前联通在校园内的主要推广新势力卡，网络覆盖条件良好，资费优惠。

二、微观环境分析

1、“新势力”现状

“新势力”现状分析我们采用SWOT分析方法。

优势：“新势力”作为联通在大学校园的主推品牌，有着强有力的广告支持，并且拥有张韶涵、林俊杰等深受大学生喜爱的明星做形象代言人，品牌形象体现了大学生的自信和激情活力；

“新势力”在广州大学城拥有CDMA和GSM两个网络，具有优势的频段资源，信号较强；

“新势力”卡的资费较M-zone便宜，具有价格优势，并且在服务上拥有领先优势。

劣势：“新势力”在大学城的推广时间较M-zone要晚，剩余的市场较小，并且由于使用M-zone的时间较长，用户的换号成本比较大，不利于新势力打开市场； 联通在大学城几乎没有广告投放，包括墙体广告、灯箱广告和店牌广告等，使得学生用户群对“新势力”品牌的认知程度不高。

联通的CDMA网络需要专门的机卡，学生用户在进入该网之前需要购买专机专卡，使得入网成本增加；

大学生对手机这一终端产品的性能要求较高，而联通在校园内的优势网络CDMA的终端产品多为国内的厂商生产，其功能方面有很大的欠缺，不能较好的满足大学生的要求，这样会损失一部分的用户群体。

机会：由于移动的用户规模较大，导致在高峰期其通信质量下降，有部分用户想更换网络；

广州大学城新生市场存在不稳定性，新生的换号欲望较强，可以以优势网络和较低的价格来占领这个未来的主力消费市场；

广州大学城还存在许多优势未开发广告资源，可以迅速抢占以提升大学生对“新势力”品牌的认知程度。

威胁：中国移动通信再增加频宽的同时提升了在价格和服务上的竞争力，并且依托庞大的客户群吸引用户入网；

中国电信的小灵通正迅速抢占大学城市场，其低廉的通话价格和终端成为其占领市场的有利武器。

2、竞争者状况

M-zone的校园推广力度很大，占领的广州大学城的大部分用户资源，其营业网点分布在广州大学城的醒目位置,利于其品牌宣传和用户缴费；

中国电信的小灵通具有较大的资费优势，但其网络资源不如“新势力”和M-zone，通话质量不稳定。

3、消费者分析

广州大学城师生接近20万人，是一个庞大的消费群体，在对待通信方面，大学生消费群体对价格和网络的质量要求很高，并且对新颖个性的服务也有较大的需求；

大学城情侣消费市场很大，大学生在谈恋爱期间的通话时间较长，对亲情号、集团微网等服务的需求量较大；

学生消费群体对广告的关注程度较其他消费群体要高，且学生的日常活动范围较小，在校园内投放广告的效果会比较好。

第二部分

调查问卷

第三部分

营销活动安排

问卷调查显示，联通新势力品牌知名度太低，有近28%的学生，不知道这一品牌，知道的也所以，本次推广活动的目的就是“在区域市场形成强势品牌”，以便于接近客户，了解客户，吸引客户，最终获得客户。

一、时间安排：8月15日——9月30日



第一阶段：6月1日——8月15日 前期准备阶段

第二阶段：8月15日——9月15日

大规模校园促销公关阶段

第三阶段：9月215日——9月30日

校园直销推广阶段

二、活动综述

本次活动通分三阶段开展。

第一阶段 联系活动涉及有关单位，制作选中的广告牌和店牌进行广告牌的安装、合作网点的设备安装以及店牌安装。并联合社团联合会进行第二阶段活动的准备工作；，进行本次活动的内部宣传和对活动相关工作人员的培训。

第二阶段对广州大学城校园进行集中的品牌宣传和校园活动的开展，主要借助一年一度的大学新生开学之时开展一系列的新势力主题活动，迅速增强新势力在广州大学城的品牌影响力；

第三阶段是新势力品牌校园直销推广宣传活动。

篇3：探析联通CDMA营销模式转型

在国内的移动通信市场上, GSM网络由于建设时间早、运营时间长 (1994年) 的优势, 它无可争议地成为市场选择和发展的主导 (GSM作为当时国内引入替代模拟移动网的唯一移动通信制式) 。同时它也给后引进的联通CDMA网络的运营推广设置了天然的市场进入壁垒。CDMA网络自2002年4月正式商用运营到现在, 已经有6年间。作为该移动通信制式网络的唯一运营商——中国联通, 对CDMA网络的市场推广可谓费尽心思、几经周折。怎样打破垄断坚冰, 突出重围, 建立新的市场营销推广模式, 这是一个值得摸索和研究的现实问题。

1. CDMA推广过程的回顾

从推广过程上看CDMA市场已历经了两个阶段:第一阶段是运营初始的高端定位, 走的是高资费正常销售路线的阶段;第二阶段是通过集团采购、扁平化渠道, 采用大规模手机补贴政策进行市场推广的阶段。

回顾CDMA发展的前两个阶段:第一阶段, 由于刚开始的运营经验不足, 对市场反应的预期过高, 终端与资费的高价定位, 使CDMA初期的运营出现了“热炒冷买”现象;第二阶段, 面对初期“热炒冷买”的不利局面, 开始调整营销定位, 将CDMA的市场推广延伸至中、低端兼顾, 并参照国外移动运营商的市场推广经验引入了“手机补贴”政策, 通过调低资费、辅以全员营销的措施, 使联通在CDMA的推广上, 取得了量的积累, 但市场发展却又陷入了以“成本换用户”怪圈。

2. CDMA市场的现状

目前阶段, 联通已经逐渐取消CDMA手机补贴销售政策。市场开始朝自购机入网的方向发展。但在该发展过程中, 市场的供需关系仍没有调节到合理程度, 存在着两种值得注意的现象:一、供货方面:除了联通的自营网点、合作营业厅、专营店及大的手机卖场陈列、销售CDMA手机外, 其他的社会普通代办点仍旧不愿采购、销售CDMA手机;二、需求方面:除了联通的市场促销活动外, 很少有用户会主动的选择入CDMA网。由此可见, CDMA的大众零售市场仍没有充分、自觉的启动, 供需买卖的市场良性循环模式还没有完全形成。

3. 通过市场互动促进CDMA发展

有需才有供、有买才有卖, 市场条件下的供需买卖本来就是要靠市场互动来促成。市场互动在移动通信市场上主要体现在两个方面:一是内容应用互动, 即运营商与用户之间形成产品应用需求互动;二是终端供销互动, 即手机销售商、零售市场之间形成终端产品销售互动。联通CDMA网络推广的成功与否, 关键也在与这两个市场互动的形成。

3.1 内容应用互动方面

联通CDMA的最大优势在于高速的数据业务, 而不在话音服务上。目前, 联通基本上完成了以CDMA1x服务为核心的产业价值链的构建:确立了BREW、Java为产品应用的操作系统平台, 大力地与服务内容提供商 (SP) 进行应用合作, 同终端设备商形成产业联盟 (如联想、IBM等) 。业务的层面也从娱乐服务内容开发扩展到行业用户的专业级应用。“UNI联通无限”品牌下的七大业务:互动视界、掌中宽带、神奇宝典、彩E、定位之星、联通在信、视讯新干线, 从功能性和实用性上已经体现出了无可比拟的先进性, 为市场差异化运作创造了前提。

但好的内容应用服务要被市场所接受, 并且要引发市场受众的使用需求, 使运营商、用户之间形成互动, 还要取决于两个方面的因素。

3.1.1 取决于它所承载的终端载体的普及数量

终端是运营商和用户之间体现服务互动的载体, 是运营商推出产品和用户享受服务的平台。用户持有支持此类服务功能终端的基数越大, 服务产品被接受和使用的机率就会越高, 所以该项服务产品推广的难度系数就会越低。要想使CDMA先进的差异化服务产品被市场迅速的接受认可并且大面积的传播推广, 首先需要的就是要解决CDMA手机终端在受众市场上普及率问题。换言之就是让用户先接纳终端产品再感受应用服务, 从而逐步分层推广 (见下文终端销售互动方面内容) 。

3.1.2 取决于产品广告宣传

广告宣传是运营企业在经营活动中为取得更好的经营业绩而采取的一种商业产品内容的诉求, 其目的是激发用户需求, 在其特定的诉求对象心里产生告知、提醒、差异化三大效果。应该通过以客户需求为先导的原则进行市场细分, 并结合子品牌的内容特点来确立的市场定位, 然后以此为方向针对性的对目标市场进行宣传推广, 进而引发用户的使用需求。

3.2 终端销售互动方面

要形成终端销售互动, 首先在于分销渠道的产、供、销价值链的重新整合, 使之回归于与GSM终端分销体系相同的传统渠道。

目前的CDMA整个渠道的构成分为两个方面:上游供货渠道 (生产商→总部采购→省分包销→市分包销) 由联通总部及省分公司承担一、二级终端供应商的位置和职能, 下游 (市县级) 分销则是与GSM终端共享零售渠道。但下游分销渠道的市场表现是:分销商对于销售GSM终端热情要远远高于CDMA终端销售。通过与GSM分销渠道 (生产商←→国代←→省代←→市代←→县级零售) 的对比, 发现其中的原因是:一、因为降低中间环节利润, 采用公司包销制压制了终端供应商的利润空间, 至使终端供应商的参与积极性不高, 联通的集团采购包销制虽然市场推广初期可以降低一定的手机价格, 但从长期看由于联通公司独家采办, 破坏了原有移动通信终端供需价值链, 所以无法在上游供货市场形成竞争关系, 所以终端价格、款式、分销很难同GSM手机一样由市场的供求自发调控。二、由于采用的主要是集团采购包销制, 因此销售始终是按自上而下的计划分配式过程, 因此造成了下游分销渠道参与销售的被动性和消极性, 再者CDMA的基层分销模式是由一到几家联通专营店承担分销任务, 他们同社会其他终端分销商一样属基层代理层面, 这样同级竞争出现了分配利益的排它现象, 也就造成了其他渠道分销商参与销售的积极性被极大的限制住了, 供货商与零售商之间始终形成不了供销互动;三、联通作为服务运营商, 其终端市场运作手段和经验较之终端供应商存在很大差距, 例如终端的调价保价、售后服务、终端驻店员等方面做得都不完善。由此可见, CDMA终端分销只有回归传统渠道, 才能通过市场互动来自动调节供需和价格。

要形成终端销售互动, 其次要彻底改变下游基层分销渠道被动分销模式的转型。在我国的三级行政区划设置中, 县级区划其数量也是最多的, 共有两千多个, 在市场营销上县级区域所代表的市场范围是最广阔的、用户的存量也是最大的。因而基层分销渠道分销商的参与积极性是CDMA终端转型的关键。CDMA基层分销渠道的转型不能简单照搬GSM模式, 要自下而上的分两个阶段实施。

第一阶段, 改变基层以往指定一到几家县级终端采购商单独进货分销模式, 由县级公司牵头, 以“集资合作”形式, 成立终端联合采购组 (联合采购组成员初期为公司发展能力较强合作营业厅业主) 。这样有利于解决单个采购商利润不透明、利益排他性、分销能力差、信用度低、资金周转能力不强等负面影响。联合采购组遵行“风险公担、利润共享”的合作原则。为解决信用问题, 集资款由县级公司设帐保管和使用。风险和利润按成员出资比例进行分担和分配。联合采购组与县级公司为投资与经营关系, 联合采购组负责终端的选型、采购和售后, 县级公司负责终端定价、促销及利润的合理再分配。运营初期, 公司对联合采购组要给予大力扶持, 通过采购补贴、促销返利来促进采购商进货与零售商分销的积极性, 并适当的运用行政强制手段减低分销风险和带动分销积极性。进而公司通过市场运作来打压GSM终端销售市场, 要使其的利润率远低于CDMA终端的销售利润率。通过运作, 终端采购商和终端零售商可获得丰厚的利润回报, 因此不管是在进货市场还是零售市场上的经销商参与的积极性和推广的主动性都会提高。

篇4：联通通讯营销策略分析

关键词：联通通讯；营销策略；对策；建议

引言

近几年来，随着国家改革开放的不断开展与深入，社会的宏观经济也在持续增长中。移动通信的业务收入在中国可以说是跨越式的发展。经过体制改革后的移动通讯行业在市场中有了突飞猛进的成长。一些通信运营企业经过几次的拆分重组，在实力企业之间的竞争还是有明显的差距，在国内还没有能够形成全业务竞争情况。

联通是通信行业改革的产物，二十多年来，联通公司从零做起，从零起步，实现了迅速、稳定的发展，并渐渐走上科学发展的道路。联通是目前在中国的业务运营商，在业务范围上拥有其他通信行业所没有的全业务优势，但从目前联通的情况下，企业的整体优势发挥不明显。

联通当前的困境主要有两方面，一个是强大的对手，另一个是联通本身战略的偏差。联通重新组建后，既有机遇也有挑战。一方面，联通出售CDMA（现在为电信的主网络）网络，可以更专注于GSM网络的运营，新联通在固网资源及企业综合能力获得一定的提高，成为一个名不虚传的全业务的运营商；另一方面通信行业重组使得联通需要面对劲敌，通信企业的新一轮全方位的竞争也会更为激烈。现如今，联通、移动、电信都已开启4G时代，各行业间竞争也会激烈。

1背景介绍

联通公司作为三大运营商之一，近年来市场份额不断缩减，尤其是在高校学生中，基本都被移动通讯抢占了市场先机，移动公司最开始退出了虚拟网，随着虚拟网的应用，联通号和移动号不能互打电话的情况下，许多人开始放弃联通号码而加入移动通信。

造成今天的局面最主要的原因是由于联通公司的产品设计不能满足广大消费者的需求，设计产品时，市场调查做的不到位，另外联通同学的营销策略比较落后，虽然其也非常注重品牌宣传，在QQ、大众点评网、美团、微博、朋友圈等手机APP中宣传自己的品牌。在金华地区的每一个营业厅，装修风格统一，统一摆放KT板、张贴宣传海报、播放语音广播。近年来联通通讯在不断改进服务理念，但是还是存着很多问题，因此本文从联通通讯的营销策略出发，分析其存着的问题，并给出相应的对策。

2联通通讯营销策略存在的问题

虽然联通的发展令人叹为观止，但其在发展过程中还是存在一些问题。基于上面的移动、电信、义乌联通的分析，主要存在以下几个问题：

2.1客户的黏性不足

由于联通业务的融合力度不是很大，使得联通客户的黏性不是很大。当客户需求不能被满足时，大多数用户的选择就是放弃联通选择移动或者电信。造成这一问题的原因是用户对自己的套餐业务不熟悉。对年轻人来说，需要上网流量超多的那种；对于老年人来说，只需要打电话多的套餐；对于国内旅游的用戶来说，则需要国内长途；而对于外国友人来说，需要的则是上网流量与国际长途服务。在套餐选择时，国内长途与国际长途并不融合，两者只能选其一。

2.2产品缺乏多样性资费过高

套餐内的业务少，就需要用户更改更高的套餐使用，加大了用户消费，这也是用户不想看到的东西。造成这一现象的原因是社会经济快速发展，人们的生活越来约好，生活水平越来越高，消费也越来越多，这使得人们对手机通讯业务的需求也越来越大。人们经常出去旅游、出差，手机通话时长就增加了。而语音通话时长高的套餐，月费也高，这会使得用户每个月在手机通讯上的消费越来越高，从而使得用户生出不想用联通的想法，转而向移动、电信满足自己的需求。

2.3宣传推广不到位，效果不明显

目前，联通的宣传只是在营业厅内张贴海报，店门口放上一个KT板，语音播放也比较少。网上宣传的内容更是不大能看得见的。联通的宣传力度，远没有移动、电信来的多。移动、电信的广告，不论是手机、电脑，还是电视、广播，都能看到它们的身影。在用户眼里，看到的、了解到的最多的就是移动、电信。联通的宣传力度做的不够到位，还没有意识到宣传带给联通的实际效益和影响。

3联通通讯营销策略的对策

3.1大力发展融合业务，增加用户黏性

联通需要力推融合业务，增强用户的黏性，推出宽带与手机号码融合业务，较之前面的纯装宽带，手机号码与宽带的绑定，每个月宽带费用只需交20元，这20元从手机话费上扣。而6M和10M的手机每月消费分别为30元、90元。但这种捆绑方式的前提是用户要有一个联通号码，不论你是新用户还是老用户，都是可以办理这个业务的。

3.2增加产品多样性降低套餐资费

2、3G的高消费套餐，促使了4G套餐资费的降低。而4G/3G套餐中虽然比之前的降低，还推出了存费送费的活动，但对于某些用户来说还是较贵，便推出了全国组合套餐，用户可以自由选择自己套餐内有什么，不需要再条条框框中挣扎。如用户不需要4G全国组合套餐，还可以选择4G本地组合套餐。本地组合套餐，只适合于本地用，一旦出去或者在本地打长途电话，资费是比较高的。全国套餐适合经常出去旅游、出差的人使用，而本地套餐就比较适合一些老年人使用。

3.3多渠道加大宣传力度

宣传的目的是吸引用户，激发用户的购买欲望。上面所说的大部分问题都是由于宣传力度不够，用户不了解，才会导致客户流失。

网络广告，就是在网络上投放的广告。相对于传统媒体电视、杂志，网络广告是目前产品发布后最主要的广告形式，人们通过网络了解产品的最新动态。常见网络广告有图片、文字、视频等格式。目前，网络广告覆盖广、费用低，效果明显。

4结论

本文通过对联通通讯营销策略的分析发现，金华联通通许普遍存在客户的粘性不足，容易流失，产品设计不能很好的满足客户需求，个别套餐的资费过高；另外，与其他两大运营商相比，联通公司的宣传推广不到位，没有很好运用营销策略进行推广，导致大批客户转向电信和移动通信。通过对上述问题分析最终给出了几点解决的措施；1、发展融合策略，像移动和电信一样大力发展互联网业务，创办宽带，与手机话费消费绑定在一起，提供优惠，吸引客户。2、培训相关设计人员，也可以从其他公司招聘优秀的员工参与设计，尽力使产品多样化。3、拓宽宣传力度，当前是微信营销的高速发展期，就像滴滴打车的快速崛起，利用网络优势，发展核心业务。

参考文献

[1]王炜.中国联通4G网络的发展优势及经营策略.《中国新通信》2015年05期

[2]史振钧.掌上基站，“最后100米”是竞逐点[J].通信世界.2012

[3]杨玲玲.中国联通2015年度工作会议提出——深化实施“移动宽带领先与一体化创新”战略.《人民邮电报》2015年01月19日

[4]洪亮.4G时代，中国联通如何破解终端围困之局. 通信世界网2015年03月30日

[5]李光斗.品牌管理的不败兵法：全员品牌管理[M].清华大学出版社，2010

[6]余明阳，朱纪达，肖俊裕.品牌传播学[M].上海：上海交通大学出版社，2005

[7]菲利普·科特勒，凯文·莱恩凯勒.《营销管理》（第12版）[M].格致出版社，上海人民出版社，2006

[8]权锡鉴，周荣森.营销管理创新研究[M].经济管理出版社，2010

[9]迈克尔·波特.竞争优势[M].华夏出版社，2004

篇5：中国联通高校市场营销策划书

班级：10自动化

姓名：罗静

学号：2010103034

中 国 联 通 高 校 市 场 营 销 策 划 书

班级：10自动化 学号：2010103033

姓名：郝慧敏

联通公司市场营销策划书

活动目的

推广联通，打倒学校几乎移动一统天下的局面，让学生有的选择，享受更优质的服务和节约话费。

活动对象

成都市2012级大学新生

活动口号

省钱, 如此容易!联通公司简介

(一)以改革促发展

应该说，中国联通的成立是我国电信市场改革的产物。中国联通从诞生之日起，就担负着打破电信垄断坚冰的重任。

十几年前，党中央、国务院为在我国电信行业深化改革、打破垄断批准成立中国联通，这一重大举措是我国电信发展史上具有里程碑意义的一件大事。

上世纪90年代初期，作为国民经济发展中具有战略意义的基础产业，中国电信业仍处于垄断状态，电信业务的发展已远远不能满足社会生活的需要。

在电信业巨变的前夜，日益旺盛的市场需求、新的技术可能性、全球信息产业变革的潮流、政府开放市场的决心、消费者意愿、各种专家意见和广泛的舆论压力等，合成了一股难以违抗的力量——中国电信业的发展迫切需要引入竞争机制。

面临从计划经济到市场经济的转变，电信业改革必然波及到对整个社会通信资源的重新分配。在一片广泛的探讨与论证中，原机械电子部、电力部和铁道部联合组建新通信公司的方案逐渐引起各方关注。组建新公司的初衷是充分发挥这些部委在专用通信网之外的富余通信能力，为国内通信产品制造业创造新的生存和发展条件，通过调动专网和制造业两方面的积极性，共同为公众通信服务。

为尽快组建联合通信公司，三部委成立联合领导小组，开展了一系列调查、论证及研讨工作。与此同时，党中央国务院对电信业打破垄断、开放市场的决心已定。中国联通的组建脉络逐渐清晰。

1993年12月14日，组建方案历经两年的艰难曲折，终于有了令人欣慰的结果。国务院正式发出国函[1993]178号文《国务院关于同意组建中国联合通信公司的批复》，同意由电子部、电力部、铁道部共同组建中国联合通信有限公司。明确联通公司按有限责任公司形式组建，是一个自主经营、独立核算、自负盈亏，具有法人资格的经济实体。享有长话(对铁道、电力专网进行改造、完善，提供长话)、市话(在公用市话网覆盖不到或市话能力不足的地区)、无线和电信增值业务运营权。

1994年7月19日，中国联合通信有限公司成立大会在钓鱼台举行。自此，中国联通迈上了改革发展的艰难征程。

要完成“打破垄断、引入竞争”的重任，就要尽快形成与主要电信运营企业“旗鼓相当，各具特色”的实力，成为我国电信市场竞争主体之一。“竞争主体”意识，是新兴电信运营企业敢于与原主体运营商同台竞技的挑战意识，是提升整体实力和实现企业价值最大化的经营意识，是实现超常规、跨越式腾飞的发展意识，是在市场竞争格局中做大做强做优的定位意识。“竞争主体”意识所期盼的结果，不是由反垄断而再次成为垄断，而是要实现与国内兄弟运营企业的公正、公平的竞争；不是以吃掉对方为最后目的，而是创造出多极化、活力化而且相互促进、共同发展的局面；不是兄弟企业之间的互相血拼，而是在面对更激烈的国际竞争浪潮前，能够磨练出“与狼共舞”的本领。

在中国联通竞争的强烈冲击下，电信竞争格局在拆分和重组中迅速形成。各运营商纷纷采用新技术，积极开展业务和服务创新，主动改善服务质量，努力提升经营管理水平。正是有了中国联通的竞争，我国电信业务内容迅速丰富，服务质量大大提高，业务资费不断降低，各运营企业的经营管理水平也不断改善。竞争给用户带来新的选择，也极大地促进了产业的繁荣。

(二)在改革中发展

当然，中国联通并不满足仅仅为电信市场带来竞争，成立以来，在不断竞争和发展中，中国联通心系用户、牢记责任，以自身的高速发展，掀起电信改革的巨浪，推动产业在“在发展中改革，在改革中发展”，实现了企业和整个电信业的壮大和兴盛。

1998年之前，是中国联通的艰苦创业阶段。这一阶段，公司发展的基础十分脆弱。四年多时间里，在极为艰难的条件下，公司几任领导班子和全体员工呕心沥血，在垄断的电信市场上破土开荒，按照“无线起步，移动先行”的方针，边组建、边建设、边发展，克服重重困难，建起了国家第二个公众移动通信网，发展了142万移动电话用户，铺设了近万公里光缆，艰难地站稳了脚跟，并带给用户以“低柜台服务、即买即通”为代表的全新服务理念。公司经过艰苦创业，在电信领域引入了竞争，并奠定了公司进一步发展的基础。然而，公司依然面临艰难的生存环境。

1999年，以公司的重组为契机，中国联通进入了跨越发展阶段。当年2月10日，国务院对中国联通公司领导班子作出重大调整，任命杨贤足为中国联通公司党组书记、董事长兼总经理。信息产业部任命王建宙为公司常务副总经理、石萃鸣为公司副总经理。这次对中国联通公司领导班子的调整和充实，是信息产业部组建以后，按照政企分开、引入竞争、促进发展、打破垄断的原则，结合中国电信重组工作作出的重大举措。

在国务院和国家有关部门的关心、支持下，公司领导班子紧紧抓住机遇，认真贯彻、落实党中央、国务院领导重要指示精神，做出了一系列重大决策，加快发展。四年多时间里，公司清理了“中中外”项目，完成了资产重组，实现了境内外上市，建成并开通了CDMA网络。公司以“两新两高一综合”(建立新机制、建设新网络、采用高技术、实现高增长、发展综合业务)的总体发展战略为指导，迅速发展壮大，成为国内电信市场的竞争主体之一。

(三)机遇与挑战并存

当然，作为一家发展中的新兴运营商，今天的中国联通公司成立时确立的目标——建成“旗鼓相当、各具特色”的市场竞争主体还有距离，与国际一流电信运营企业相比还存在很大差距。

据介绍，从联通公司内部看，一是仍处于大投入、高增长阶段，利润率还不高，需要努力提高效益水平；二是企业基础管理需要不断加强，网络优化、运行维护等方面都不同程度存在问题和不足；三是员工素质需要进一步提高，为适应新形势下的市场竞争，需要加快建设一支懂技术、懂业务、会经营、善管理的人才队伍。四是公司的抗风险能力还比较弱，公司的核心竞争力需要进一步增强。

从公司外部看，面临许多外部环境的挑战：首先，中国联通作为新兴的电信运营企业，与原垄断企业的竞争实力和市场占有率相差悬殊，电信市场公平、有效的竞争格局尚未形成。其次，电信市场上不规范竞争甚至恶性竞争频繁发生，中国联通等新兴运营商的正常发展受到阻挠。再则，网间结算政策对联通来说负担较重。尤其是固话运营商发展“小灵通”业务以来，网间结算方式对移动运营商、特别是中国联通这样的新兴移动运营商的影响越来越大。此外，互联互通仍然是制约公司发展、影响电信行业公平竞争的重要问题之一。

十年奋斗，奠定了中国联通进一步发展壮大的坚实基础；面对困难，联通人充满了必胜的信心和决心。当前，中国联通正以科学的发展观指导，坚持以人为本，坚持全面、协调、可持续发展，弘扬联通特有的“竞争、创新、激情、诚信”的企业文化，开拓创新、奋力拼搏，确立了力争在2005年前后进入《财富》“世界500强”的战略目标，争取早日成为国务院提出的“旗鼓相当、各具特色”的市场竞争主体，进而努力把公司建设成为国际一流的综合电信运营企业。

活动背景

中国联通自成立之日起到今天，特别是从1999年到现在，在这么短的时间内发展成这样的规模，其发展速度以及市场占有率，在全球看来都是超乎寻常的。中国联通是惟一一家拥有C、G两网的运营商，这是联通独特的优势所在。但是联通在C、G两网的优势互补、Ð调发展方面，还有更多可以深化的地方。在内部管理方面，包括绩效管理、精细化营销、人才使用等方面也应进一步加强。高端通信市场形成由移动、联通、电信从市场格局上三足鼎立的竞争局面。凭借其低廉的资费优势，联通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批联通用户已感受了价格低廉、绿色环保联通的时尚和魅力。但是联通在各个高校内受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使发展情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前成都市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有通信需求的用户都已经选择移动的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就成都大学生市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给联通的发展提供了较大的发展空间。联通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着成都市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为联通业务的长远发展打下坚实基础。

前期准备 :

1、活动主要负责人联系成都联通,向联通的主要负责人说明活动策划方案；

2、活动主要负责人与联通协商, 为大学生量身打造一种资费方式有可能的话 可以建造大学生的局域网 3、为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动。可以 预存话费送联通SIM卡，新入网学生可享受几个月的免月租等；、进行一次高校的宣传活动。可通过在各个学校里招一批学生参加此次活动。要求，口才好,沟通能力强,能吃苦。

联通的优势

1、综合优势 a.客服服务好；

b.能捆绑原网通的固定电话为亲情号.选择中国联通WCDMA（3G）的四大理由

a.WCDMA是技术最成熟的3G制式；

b.支持WCDMA的手机品种多供选择；

c.人心所向,联通被业内人士看好的发展前景；

d.联通的3G网络可实现国际漫游,移动的只能在中国使用.2 话费低、计费准

由于联通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用联通则可大幅降低话费；另外联通不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。多姿多彩 酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上联通毫不逊色。用户借助联通线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

成都各个高校具体情况 市场潜力

12级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。实际需求

学校里有手机的人很多。99%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷联通服务的顾客。“移动性”是联通区别于固定电话的最大优势所在。在四川师范大学成都学院，几乎98%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是联通的潜在用户。竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好。在机房楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但联通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。宣传方法: 联通和各个高校联系，每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单

注: 宣传单内容包括

篇6：“联通杯”新生篮球赛策划书

“联通杯”新生篮球赛策划书

一 活动目的及意义：

为了丰富同学们的课外生活，提高我们的综合素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造一个互相交流、互相学习的平台。策划“联通杯”新生篮球比赛。

二 活动整体方案：

1.活动时间：2009年10月中旬

2.活动地点：学校篮球场

3.活动参与对象：运输与管理工程系09级新生

4.活动主题：2009“联通杯”新生篮球比赛

5.活动目的：加强学生之间的交流，为今后各班级间更好的合作与交流打好基0础。在活动中进一步弘扬和传播体育精神。

三 比赛方式：

以运输与管理工程系09级各班为单位，进行五人制篮球赛。比赛采用分组抽签制度进行共计分两组取前两名参加决赛。决赛采取A组第一名对B组第二名，B组第一名对A组第二名，胜者争夺冠军，负者争夺第三名。

四活动奖品经费预算：冠军、亚军、季军各一名，精神文明队两名，奖励方式按江夏联通公司的赞助确定。

五 安全方案：

1.为了保证比赛的顺利进行，体育部所有成员将在比赛现场进行维护秩序

2.各班参赛队员必须签订本次比赛的安全协议，否者不准参赛

3.班主任为各班参赛的领队，副领队由班长或体育委员担任（名单在10月13日晚到体育部）

六 宣传方案：

为了将比赛的信息及时的告知学生，我们将联合系宣传部通过海报及“通知 “的形式将比赛信息发布出去。

七 联系方式

1.负责人：周雷*** 董静***

2.负责老师：杨书军***

***

运输与管理工程系

系学生会体育部

篇7：申请团知识讲解策划书

活动背景：

由于中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。所以为了将有关团的知识引进小学，普及学生对团的认识，从而为培养出新一代的团员。因此将由我院院学生会组织开展一次“老团员进校”活动。

活动目的及意义：

此次活动主要目的在于引领中小学生认识有关一些团的知识，并且让他们更进一步了解对入团后能对自身的学业和生活有带来什么样的帮助及能够对社会做出怎样的贡献。而此次活动不仅能够奠定中国共产主义青年团在学生们心中的地位而且也为推动新团员的发展做好了铺垫，另外这也能够引起社会各界的关注，让他们也一起加入到发展新团员的这一个行列中来。并且此次活动对于老团员来说也是一次很好锻炼自己提升自己对团的认识的机会。

活动主题：

努力发展新团员，知识讲解进校园

活动时间：

五月份

活动地点：

学校附近的小学（可由团委具体安排）

活动开展形式：

影视欣赏和知识宣传

活动内容：

（一）简短播放有关中国共产主义青年团的发展历程，让同学们对团有一个大概的了解，在此过程中可提问学生们心中对团的看法，加深他们对团的有关认识。

（二）老团员通过对团知识的讲解及有关团知识的提问及跟同学们之间的一些互动对团进行一个阐释。（具体内容可看后面附录）活动开展：

（一）活动准备阶段：

1.进行海报或黑板报宣传（由邱庆猛及其搭档负责）；

2.志愿协助此次活动的同学可与组织部部长联系（由樊燕负责）；

3.准备好此次活动所需的资料并且分配给组织部各成员（古芬、廖光祖负责制作ppt）；

4.定制横幅（张云峰及其搭档负责）；

5.提前向院团委申请经费（黄杰负责）。

（二）活动举办阶段：

1.以两个人为单位对场地进行安排布置（陈晓辉及其搭档负责）；

2．任命两个人上台对此次活动进行知识讲解，具体实施可视情况而定（组织部内部协商）；

3.由樊燕统筹人员安排；

4.此次活动参会人员：组织部全体人员和支援协助同学及院团委指导老师。

5.在活动尾声对于此次活动中表现积极的同学给于颁奖（奖状或小礼品之类的）。

（三）活动后续阶段：

1．及时清理此次活动场地的环境卫生；

2．对活动开展情况进行总结并将活动取得的结果公示。

活动经费预算：

经费=横幅1+签字笔4+奖状（礼品）3+纸张+矿泉水+坐车费+其他一些零散费用=120元

活动安全：

1.保证会场稳定有序以免发生碰撞事故；

2．此次活动成员外出搭车过程注意安全

院学生会组织部：陈晓辉

时间：2011年2月15日

附：有关团的知识及问题提问

1、共青团的团旗、团徽是1959年月日由共青团中央委员会公布的。（5月4日）

2、中国共产党第一次全国代表大会在什么时候举行的？（b）

a、1919年7月23日b、1921年7月23日

c、1921年 7月1日d、1923年8月23日

3、中国共产主义青年团的性质是什么？（中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军）

4、中国共产主义青年团团旗旗面为红色，象征了什么？（象征了革命胜利）

5、为适应革命斗争的需要，中国社会主义青年团第几次全国代表大会把中国社会主义青年团改名为中国共产主义青年团？（c）

a、第一次b、第二次c、第三次d、第四次

6、中国共产主义青年团的组织制度是什么？（民主集中制）

7、请说出四个中国共产主义青年团团徽的内容？（团旗、齿轮、麦穗、初升的太阳及其光芒、写有“中国共青团”的绶带）8、1924年6月16日，在中国共产党的支持和苏联的帮助下，成立了（d）

a、中央团校b、保定军校c、云南讲武堂d、黄埔军校

9、一个团员在哪些情况下被认为是自行退团？（团员没有正当理由，连续六个月不缴纳团费、不过组织生活，或连续六个月不做团组织分配的工作，均被认为是自行退团）10、1922年1月15日，社会主义青年团在北京创刊机关刊物是（a）

a、《先驱》b、《中国青年》c、《列宁青年》d、《东光》

11、加入中国共产主义青年团要符合哪些条件？（年龄十四岁以上，二十八周岁以下的中国青年，承认团的章程，愿意加入团的一个组织并积极工作，执行团的决议和按期交纳团费的青年）

12．历史上第一个在共产党领导下的先进青年组织是什么？（俄国共产主义青年团）

团队必答题：

13．1927年3月21日，上海工人举行了第三次武装起义，广大团员、青年工人和学生始终站在斗争的最前列。请问这是在谁的领导下举行的（b）

a、毛泽东b、周恩来c、刘少奇d、张太雷

14．邓小平理论的精髓是什么？（解放思想、实事求是）

15．“五?四”运动的直接动因是什么？（巴黎凡尔塞和会对山东的处理问题）

16．1932年12月24日，列宁团校第一期在江西瑞金举行开学典礼。谁任列宁团校校长（b）

a、蔡和森b、顾作霖c、博古d、刘仁静

17．1939年5月4日，延安青年举行“五?四”运动二十周年纪念大会，毛泽东到会作了的演讲。（c）

a、《为抗日救国向全国各校学生和各界青年同胞宣言》

b、《现阶段青年运动的性质与任务》

c、《青年运动方向》

d、《迎接革命高潮》

18．当代世界的两大主题是什么？（和平与发展）

19．1998年五四青年节江泽民总书记向青年提出的四点希望是什么？（坚持学习科学文化与加强思想修养的统一、坚持学习书本知识与投身社会实践的统一、坚持实现自身价值与服务祖国人民的统一、坚持树立远大理想与进行艰苦奋斗的统一）

20．五四运动标志着作为一支独立力量登上历史舞台。（工人阶级）

21．邓小平为北京景山学校题词指出教育要面向什么？（世界、未来、现代化）

22．1915年9月15日，陈独秀等人在上海创办的是《新青年》杂志吗？（不是，是《青年》）

23．标志着全面抗战爆发的是“九?一八”事变吗？（不是，是“七?七”事变）

24．青年团成立纪念日和青年节是在同一时候吗？（是）

25．中国第一个共产主义小组是陈独秀成立的吗？（是）

26．1919年第一次全国学生代表大会是在上海召开的吗？（是）

27．1922年，社会主义青年团第一次代表大会是在广州召开的吗？（是）

28．申请入团的青年应有3人做介绍吗？（不，二人）

29．要求入团的青年要向支部委员会提出申请，填写入团志愿书，经支部大会讨论通过和上级委员会批准，才能成为团员。对吗？（对）

30．对团的决议如有不同意见，可以在不执行的前提下，向团的上级组织提出。对吗？（不对，应在坚决执行的前提下，可以保留，并且向团的上级组织提出）

31．新文化运动的发起人是谁？（d）

a、蔡元培b、鲁迅c、李大钊d、陈独秀

1、向国民党反动派打响第一枪的起义是（c）

a、秋收起义b、广州起义c、南昌起义d、平江起义

中国共产主义青年团（简称中国共青团或共青团）是中国共产党领导的一个由中国信仰共产主义的青年组成的的群众性组织。其前身是1920年8月在上海成立的中国社会主义青年团。1922年5月，在中国共产党的直接领导下，中国社会主义青年团开始成立一个全国统一的组织。1925年1月，中国社会主义青年团改名为中国共产主义青年团。1946年10月改为民主青年团。1949年1月改为新民主主义青年团。1957年5月改为中国共产主义青年团。

中国共青团团章声称：中国共青团是广大青年在实践中学习共产主义的学校。在各级学校中，中国共青团在领导和团结学生方面，均有一定的成绩。同时，共青团还负责指导中国少年儿童先锋队的工作。

中国共产党的一些主要领导人，包括胡耀邦、胡锦涛等人，在主政中国共产党之前曾在中国共青团任要职，所以有些人称他们为“团派”。

团旗

中国共产主义青年团团旗，是毛泽东、周恩来等同志亲自审定，并经党中央批准，于1950年5月4日由团中央委员会公布的。

中国共产主义青年团团旗旗面为红色，象征革命胜利；左上角缀黄色五角星，周围环绕黄色圆圈，象征着中国青年一代紧密团结在中国共产党周围。

团徽 中国共产主义青年团团徽，是经党中央审定批准，于1959年5月4日由共青团中央颁布的。

团徽的内容为团旗，齿轮，麦穗，初升的太阳及其光芒，写有“中国共青团”五字的绶带。团徽涂色为金红二色。团旗的旗面和绶带为红色，团旗上的五角星和环绕它的圆圈、旗边、旗杆、齿轮、麦穗、初升的太阳及其光芒、“中国共青团”五个字都为金色。

中国共产主义青年团团徽，是中国共产主义青年团的标志。它象征着共青团在马克思列宁主义、毛泽东思想的光辉照耀下，团结各族青年，朝着党所指引的方向奋勇前进。

团歌

2003年7月22日至26日，中国共产主义青年团第十五次全国代表大会在北京隆重召开，本次会议通过了关于《中国共产主义青年团章程》（修正案）的决议，将《光荣啊，中国共青团》确定为团歌。

团歌的歌名是《光荣啊，中国共青团》，胡宏伟作词，雷雨声作曲。

我们是五月的花海，用青春拥抱时代，我们是初升的太阳，用生命点燃未来。“五四”的火炬，唤起了民族的觉醒，壮丽的事业，激励着我们继往开来。光荣啊！中国共青团，光荣啊！中国共青团，母亲用共产主义为我们命名，我们开创新的世界。啊，光荣啊！中国共青团，光荣啊！中国共青团，母亲用共产主义为我们命名，我们开创新的世界。

入团仪式

重温入团誓词活动，一般以基层团委或团支部（总支）为单位组织开展，参加人员不仅包括全体在册团员，还要注意组织流动团员参加，并可以吸收入团积极分子到场观摩。仪式应严肃庄重，富有教育意义。现场应悬挂团旗，团员要佩戴团徽。

仪式的主要程序是：（1）全体人员唱国歌；（2）团员代表谈感受；（3）团员宣誓（在团旗下重温入团誓词）；（4）全体团员唱团歌。

入团誓词

誓词的内容是：我志愿加入中国共产主义青年团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗。

官方简介

中国共产主义青年团（简称共青团）是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。中国共产主义青年团原名中国社会主义青年团。1920年8月，中国共产党首先在上海组织了社会主义青年团。在此前后，全国各地在准备建党的同时组织了社会主义青年团。1921年7月，中国共产党成立。1922年5月，在党的直接领导下，中国社会主义青年团在广州召开第一次全国代表大会，成立了全国统一的组织。1925年1月，在团的第三次全国代表大会上，决定将中国社会主义青年团改名为中国共产主义青年团。1935年11月，为团结一切抗日青年，反对日本帝国主义的侵略，党决定将共青团组织改造成为民族解放性质的抗日救国的青年团体。抗日战争胜利后，为适应新形势和新任务的需要，党中央在1946年10月提议建立民主青年团。1949年元旦，党中央又作出建立中国新民主主义青年团的决议。1949年4月，召开新民主主义青年团第一次全国代表大会，宣告中国新民主主义青年团正式成立。1957年5月，中国新民主主义青年团召开第三次全国代表大会，决定把团的名称改为中国共产主义青年团。大会还决定把解放前后的中国社会主义青年团、共产主义青年团和新民主主义青年团的历次代表大会衔接起来。“文化大革命”10年，团的工作被迫处于停顿状态。1978年10月，中国共产主义青年团第十次全国代表大会召开。1982年12月，共青团第十一次全国代表大会召开。1988年5月，共青团第十二次全国代表大会召开。1993年5月，共青团第十三次全国代表大会召开。1998年6月，共青团第十四次全国代表大会召开。2003年7月，共青团第十五次全国代表大会召开，选举产生了现任团中央委员会。

共青团的组织原则是民主集中制。团的全国领导机关是团的全国代表大会和它产生的中央委员会。团的全国代表大会每5年举行一次，由中央委员会召集，在特殊情况下，可以提前或延期举行。在全国代表大会闭会期间，中央委员会执行全国代表大会的决议，领导团的全部工作。团的中央委员会全体会议选举常务委员若干人，组成常务委员会。选举第一书记1人和书记若干人，组成书记处。中央委员会全体会议由常务委员会召集，每年至少举行一次。中央委员会闭会期间，由它选出的常务委员会和中央书记处行使职权，负责全团的日常工作。在全国31个省、自治区、直辖市和解放军、武警、全国铁道、全国民航、中直机关、国家机关、中央金融、中央企业等都有团的省级及下属团的地方领导机关和基层组织。截止到2004年底，全国共有共青团员7188万人，为历史最高水平；基层团委21.2万个，团总支23.4万个，团支部254万个；专职团干部19.1万人。

中国共产主义青年团在现阶段的基本任务是：坚定不移地贯彻党在社会主义初级阶段的基本路线，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，在建设中国特色社会主义的伟大实践中，造就有理想、有道德、有文化、有纪律的接班人，努力为党输送新鲜血液，为国家培养青年建设人才，团结带领广大青年，自力更生，艰苦创业，积极推动社会主义物质文明、政治文明和精神文明建设，为全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化贡献智慧和力量。

团员义务

（一）努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习团的基本知识，学习科学、文化和业务知识，不断提高为人民服务的本领。

（二）宣传、执行党的路线、方针和政策，积极参加改革开放和社会主义现代化建设，努力完成团组织交给的任务，在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。

（三）自觉遵守国家的法律法规和团的纪律，执行团的决议，发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德风尚，维护国家和人民的利益，为保护国家财产和人民群众的安全挺身而出，英勇斗争。

（四）接受国防教育，增强国防意识，积极履行保卫祖国的职责。

（五）虚心向人民群众学习，热心帮助青年进步，及时反映青年的意见和要求。

（六）开展批评与自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结。

团员权利

团章规定，团员应该享有下列权利：

（一）参加团的有关会议和团组织开展的各类活动，接受团组织的教育和培训。

（二）在团内有选举权、被选举权和表决权。

（三）在团的会议和团的报刊上，参加关于团的工作和青年关心的问题的讨论，对团的工作提出建议，监督、批评团的领导机关和团的工作人员。

（四）对团的决议如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以保留，并且可以向团的上级组织提出。

（五）参加团的组织讨论对自己的处分的会议，并且可以申辩，其他团员可以为其作证和辩护。

（六）向团的任何一级组织直至中央委员会提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给予负责的答复。

团的任何一级组织或个人都无权剥夺团员的权利。

事实上很多普通团员都不知道且没有兴趣知道在团代表大会中自己地区的代表是如何产生的。

团员组成

截至2004年底，团员总数7188万名（其中，女团员3060万名，占42.6%）。按国家统计局提供的青年数计算，团员占青年的比例为23.2%,为历史最高水平。其中，农村团员为2145万名，占团员总数的29.8%；从事第二产业的团员610万名，占8.5%；从事第三产业的团员642万名，占8.9%；党政机关、社会团体和部队中的团员299万名，占4.2%；学生团员3492万名，占48.6%（其中，大专院校学生团员总数为873万名）国有企事业单位团员1164万名，占团员总数的16.2%；集体企事业单位团员266万名，占团员总数的3.7%；非公有制经济组织团员454万名，占团员总数的6.3%。2004年，全国共有904万名团员申请入党，145万名团员入党（其中114万名是经团组织“推优”入党的，占78.6%）。按一般规则凡中华人民共和国公民年满十四周岁既可生请入团，入团需介绍人及上级团组织考察及批准。在实 际操作中，基本上所有在校学生中初中毕业时已有半数以上为团员，在高中毕业时几乎全部成为团员。

入团条件

共青团员应符合的条件

在团章中的规定：“年龄在14周岁以上，28周岁以下的中国青年，承认团的章程，愿意参加团的一个组织并在其中积极工作、执行团的决议和按期交纳团费，可以申请加入中国共产主义共青团。” 1.承认团的章程

团的章程是共青团组织向全社会公开树立的一面旗帜，明确地表明自己的性质、任务、指导思想和奋斗目标，并以此为与其他组织和团体相区别的标志。同时，它也是指导团的活动和工作的准则，是全体团员共同意志的集体体现，是团的最高权利机关关于团的建设的总决议。作为团员必须要以此作为自己思想行为的规范，这样，共青团才能成为一个具有严密性和战斗性的组织，而不是一盘散沙。

主要有以下六个方面的含义：

（1）承认团的性质；（2）承认团的任务和目标；（3）承认团的指导思想；（4）承认共青团的组织原则；（5）承认团章规定的团员的权利和义务；（6）承认团章的根本地位。

2.有一定的组织觉悟

共青团组织是团结青年、教育青年的核心。它有严密的组织、严肃的纪律和严格的组织生活。每个团员都必须置身于一个组织中，才能接受组织的监督和教育，这是一个团员与一般青年的区别。

主要表现在以下几个方面：

（1）置身于组织之中：要有主人公态度；

（2）努力完成组织交给的光荣任务：这是对组织忠诚的最好表现；

（3）按时交纳团费，佩带团徽：要自觉把自己和团组织联系起来，一言一行都要对组织负责，维护自己的威信，维护团员的荣誉，自觉接受组织的教育和监督，使自己在组织中不断进步。

3.明确入团的目的

为什么要入团？也就是入团的动机问题。如果动机不明确、不正确，即使入了团，也不能成为一名真正的共青团员。以下是不明确、不正确的动机：

动机一：我在各个方面都不错，应该是个团员，不是团员太很没面子了。

动机二：他们都是团员了，而我却不是，真是太丢人了！

动机三：看，我胸前戴的，是团徽，你们没有吧！

动机四：做了团员，三好，优秀应该会优先考虑吧！

动机五：入团没什么好处，也没什么坏处，能入我就入吧。

正确的入团动机：为了得到组织的指导和帮助，依靠组织的力量和集体的智慧，培养自己为人民服务的思想和本领，准备着为社会主义建设更好地贡献自己的力量！

4.做一名先进青年

团的性质中明确规定：共青团是“先进青年的群众组织”。对学生而言，先进青年就是一个德、智、体、美、劳全面发展的好学生，要绝对避免以智育“一俊遮百丑”的不正常现象。

做到：

（1）政治立场坚定，思想要求进步；

（2）遵纪守法，树立高尚的道德情操；

（3）努力工作，团结同学；

（4）努力学习，锻炼身体。

三、共青团的入团条件

对中学生而言，从以下方面来衡量：

（1）坚持四项基本原则，坚持用建设有中国特色的社会主义理论武装头脑，热爱党、热爱社会主义、热爱祖国；

（2）勤奋学习、锻炼身体、热爱劳动；

（3）模范遵守《中学生守则》，有良好的道德品质，有是非观念，敢于同坏人坏事作斗争；

（4）能联系群众，虚心向群众学习，能开展批评与自我批评，能团结周围的同学一起进步；

（5）有一定的组织觉悟，积极参加团组织的各项活动，接受并努力完成团组织交给的各项任务，热心公益活动。

怎样当一名优秀团员

首先，作为一名合格的共青团员，要具有先进政治思想，马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想。特别要引导青年朋友们通过坚持不懈地学习，深刻认识邓小平理论和“三个代表”重要思想的地位和指导意义，在思想上、行动上确立邓小平理论的指导地位，增强高举伟大旗帜、推进伟大事业的自觉性和坚定性。树立正确的理想，信念和世界观，人生观，价值观，抵御腐朽思想的侵蚀，提高思想道德素质和科学文化素质，共青团员应首先要用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己，树立正确的价值观念，其次，要具有刻苦学习的精神和勤奋工作的态度，要努力学习科学文化知识，要勤学习，勤思考，勇于创新。身为一名共青团员，在监理工作中，应加强自身业务学习，不断提高自己的科学文化素质，最后，要具有“严以律己，宽以待人”的作风，起到模范带头作用，虚心向他人学习，助人为乐，热心帮助他人进步，开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结，顾全大局，诚实谦虚，在青年中起到表率作用。

总之，作为一名合格的共青团员，一定要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕党政中心，充分发挥团组织的生力军和突击队作用，发挥团员、团干部的模范带头作用，保持共青团的先进性，做到有理想，有抱负，遵纪守法，实事求是，与时俱进，做到能帮助别人，团结别人，从而能影响别人，为建设中国特色的社会主义贡献自己的力量。

共青团员的作用

努力在学习、工作及其他社会活动中发挥模范带头作用，是广大共青团员的光荣义务。全面建设小康社会的宏伟目标，为共青团员在新时期发挥模范带头作用赋予了新的时代内涵，提出了更高的要求。为教育引导广大共青团员牢记崇高使命，在全面建设小康社会的伟大实践中作出积极贡献，根据《中国共产主义青年团章程》和团内有关规定，现就充分发挥共青团员模范带头作用提出如下意见。

一、总体要求

以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，自觉践行社会主义荣辱观，健全工作机制，创新工作载体，激发团员的荣誉感和责任感，调动团员的积极性和创造性，教育引导团员充分发挥模范带头作用，争做勤于学习、善于创造、甘于奉献的表率，为全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面而努力奋斗。

二、新时期团员模范带头作用的时代内涵

作为新时代的先进青年，广大共青团员要时刻牢记使命，不断增强共青团员意识，始终以共青团员的标准严格要求自己，在以下几个方面争做青年的表率和模范。

（一）永远跟党走，做政治坚定的模范。坚定共产主义理想信念，坚持不懈地用邓小平理论和“三个代表”重要思想构筑强大的精神支柱，全面落实科学发展观，自觉宣传贯彻执行党的基本路线和方针政策，坚定不移地跟党走中国特色社会主义道路。

（二）全面提升素质，做学习进取的模范。增强学习的主动性和紧迫感，刻苦学习，奋发进取，打牢成长进步的知识根基。树立终身学习的观念，始终保持高涨的学习热情和旺盛的求知欲望，不断提高综合素质和业务技能。坚持理论与实践相结合，自觉在实践中锤炼意志、砥砺品格，努力做到知行统一、全面发展。

（三）与祖国共奋进，做创新创业的模范。把个人的理想同国家的前途和民族的命运紧密结合，以实现祖国的繁荣富强为己任，在服务祖国、奉献人民的过程中实现人生的价值。脚踏实地，艰苦奋斗，勇于创业自强、建功立业。立足本职岗位，培养创新意识，提高创新本领，保持创新锐气，努力走在创新创业的前列。

（四）促进社会和谐，做自觉奉献的模范。弘扬职业道德和诚信准则，爱岗敬业、勤奋工作，积极参与职业文明建设。自觉履行社会责任，奉献社会、服务群众，积极参与扶贫支教、“三下乡”等社会实践活动和爱心结对、志愿服务等公益活动。推动形成平等友爱、融洽和谐的人际环境，为促进社会公平和正义贡献力量。自觉维护稳定大局。在重大危机时刻、在急难险重任务中勇于迎难而上。

（五）践行社会主义荣辱观，做倡树新风的模范。自觉践行以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，传承中华民族传统美德，遵守基本道德规范。注重自身修养，规范自身言行，带头移风易俗、革除陋习，养成良好的道德习惯和健康文明的生活方式。积极参与群众性精神文明创建活动，从身边做起，从点滴做起，多做扶贫济困、助人为乐的好事，带动全社会文明程度的提高。

三、确保团员充分发挥模范带头作用的保障措施

适应时代发展要求，教育引导团员青年积极投身全面建设小康社会的伟大实践，为共青团员充分发挥模范带头作用提供有力保障，是各级团组织的一项重要任务。要结合实际，统筹安排，重点做好以下几个方面的工作。

（一）加强教育引导。加强对团员的理论武装和思想引导，教育团员端正入团目的、增强团员意识、严格要求自己，激发团员的荣誉感和责任感，提高团员发挥模范带头作用的自觉性和积极性。因地制宜，组织开展形式多样、丰富多彩的主题教育和团日活动，规范团的活动仪式，严格团的组织生活，完善团内民主制度，不断增强团员的组织归属感、认同感和民主参与意识。

（二）积极创造条件。优化团员的成长环境，为团员学习成才、创新创业创造条件、搭建舞台，不断提高团员发挥模范带头作用的能力和为人民服务的本领。创新工作方式，丰富活动内容，有针对性地组织带领团员在学习、工作及其他社会活动中发挥模范带头作用。培养和推荐优秀团员作党的发展对象。积极营造鼓励支持团员青年中的优秀人才脱颖而出的良好氛围，做好跟踪培养工作，推荐他们进入更重要的工作岗位。

（三）培养选树典型。大力发掘、培养团员青年中的先进典型，特别是来自一线、基层的典型。规范先进典型的评比、表彰和宣传工作制度。充分发挥先进典型的示范引导作用，通过组织典型事迹报告团、座谈会和理论研讨会等形式，充分利用团属舆论宣传阵地进行深入报道，扩大社会影响，营造学习先进、崇尚先进、争当先进的良好氛围。改进青年典型的宣传方式，贴近生活、贴近青年，使之可亲、可信、可学。

（四）关心服务团员。密切联系团员，了解、掌握团员的思想动态和实际需求，赢得团员的信任和尊重。牢固树立服务理念，丰富服务团员的载体和手段，设计并组织开展切合团员需求的服务项目。热情关心、帮助有困难的团员，通过建立定期走访和联系制度，采取团员互助、团组织帮扶等多种办法，努力为他们办实事、解难事、做好事。

（五）严格考核奖惩。结合工作实际，建立健全相关制度，把团员发挥模范带头作用的情况列为团员教育评议活动的重要内容，细化、量化团员考核标准，严格执行有关奖惩制度。宣传和表彰奖励各方面表现突出、能够充分发挥模范带头作用的团员，对长期不参加团的组织生活和活动、不能发挥模范带头作用的团员进行批评教育和组织处理。

四、工作要求

各级团组织要充分认识新时期推动共青团员充分发挥模范带头作用的重要意义，统一思想，提高认识，强化保障，务求实效。

基层团组织要发挥直接联系团员青年的优势，认真研究安排具体的落实措施，切实承担起推动团员发挥模范带头作用的重要职责。要加强理论探索和研究，不断丰富团员模范带头作用的时代内涵。

篇8：联通校园营销市场策略分析

一、联通校园业务市场分析及营销策略

(一) 校园联通业务基本分析。

从目前来看, 联通自从开展了3G业务以来, 在校园市场的占有率有所增长, 尤其是与Iphone的合作更使得很大一部分追逐潮流的年轻学子投入到了联通的阵营。然而, 我们也不能忽视, 由于中国移动在校园内长期的主导性地位, 联通在整个校园市场中所占的比例还是较低的。与此同时, 中国电信加入移动通信运营服务之后, 校园市场的竞争更加激烈, 中国联通在这个市场的争夺中的压力也不断地增大。从校园市场本身来看, 该细分市场还是属于低端客户市场, 客户的ARPU值Average Revenue per User, 即每客户月花费值较低。但是, 我们也应该注意到, 学生在学校的时间只有几年, 几年过后, 随着学业的完成, 学生会立即步入社会, 而他们也会很快的转变为中高端客户。无论是基于习惯, 还是基于联络的便利, 一旦他们选择了一个运营商的服务, 是不会轻易改变的。因此, 校园市场对于任何一个移动通信运营商而言都至关重要。

(二) 校园联通业务营销策略。

通过对近年来联通、移动以及中国电信的校园市场营销策略进行详尽的比对, 参考国外电信运营商移动通信业务的有关资料, 并广泛的对高校学生的消费心理以及对移动通信业务的服务需求进行调查, 笔者个人认为, 根据中国联通目前的市场情况和自身的发展态势, 在面对校园市场的时候, 可以采取如下的营销策略:1.以客户服务作为校园市场营销的主旨, 使校园年轻群体能够对联通品牌产生更高的认知感, 达到主打和占领低端市场的作用;2.以联通与苹果公司在Iphone方面的合作作为联通时尚、高端品牌重塑的契机, 注重WCDMA网络客户的发展, 加强3G业务的发展, 并且通过时尚和高端的形象带动中低端市场的开拓。3.在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。以这种方式作为校企合作切入点是一种很好的方式, 因为它的影响深刻, 给教师学生都能带来荣誉感, 易于形成好的口碑传播。某某学校良好的校方关系便是通过共建“通信实验室”和“爱心助学计划”展开的。在学校市场中, 与校方合作以类似的方案为突破口最为有效。提供一定的实习培训机会。在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到公司进行一定时间的实习或培训, 举行选拔活动, 让学生进入到公司中, 更深入地了解公司及产品和运作过程, 从而使得公司的声誉在同学间广泛传播, 树立起公司关注大学生素质和能力提高的形象, 大大拉近了与学生之间的距离, 而且这种活动所花费的成本较低, 效果很好。可以见得通过近距离的培训交流, 对于直销员的能力提升和归属感都会很有帮助。4.积极参与校园内学生活动, 争取那些学生参与度较高、影响较广的学生活动的冠名权, 通过参与学生组织的活动并加以冠名, 能够更好的贴近学生, 获得学生客户的认知, 提升公司品牌影响力和美誉度, 这也是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段, 也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。

二、营销策略分析

根据营销管理理论的“跑道定理”, 无论是在那条跑道之上, 如果永远是在同一条跑道努力, 那么领先的永远只有一个, 如果没有压倒性的优势, 那么还想超过前面的对手, 最明智的选择就是换另外一条跑道。从目前的现状来看, 联通、电信以及移动在之前一直是在一条跑道上跑, 而移动公司则具有领先所有对手的实力, 如果联通不做任何改变, 再努力也只是跟随者。根据跑道定理, 联通如果选择一条新的跑道, 那么它在未来的市场竞争中更有取胜的希望。从3G网络服务的铺设开始, 联通就选择了一条截然不同的道路, 选择相对成熟的WCDMA网络, 同时通过该举措又成功的与苹果公司建立了紧密的合作关系, Iphone与联通的绑定, 使得二者实现了双赢。在校园市场的争夺之中, 联通也要运用好自己目前在某些层面取得的一些优势地位, 而不能盲目的跟随。因此, 根据这一原则, 制定了营销策略。

“联通新势力”及3G“沃”品牌的市场定位是年轻、时尚易于接受新的事物的群体, “联通新势力”和“沃”品牌的推广从某种角度来说也是服务营销的必然体现, 通过各种优惠活动让利于目标消费者, 让终端消费者真正体会到联通带来的好处。

三、具体的营销实践

(一) 加强校园营销渠道的建设。

无论是何种服务营销都需要载体, 中国联通还应该持续的在各个高校中募集一大批大学生从事兼职推广工作, 通过他们的带动, 有效地促进高校各个群体对于联通品牌的认知。尤其是要借用3G网络以及和Iphone及其他终端设备生产商合作的影响力, 扩大品牌认可度。做好校园中低端客户群体的开拓工作, 使得校园内部能够形成对联通的强烈认知。在校园客户经理的招募工作中, 可以与高校的团委或学生工作部门联合招募, 提供部分岗位作为勤工俭学岗位, 同时在招募宣传过程中也可以以提供勤工俭学机会和社会实践为卖点。

(二) 实施会员营销。

中国联通的会员营销策略在Iphone的营销中取得了极大地成功, 这一成果的经验可以推广到校园市场营销中来, 可以在校园中实施会员营销, 建立大量的校园客户俱乐部。使得客户能够从中获取优越感。建立起来的校园客户俱乐部, 还可以定期或者不定期的开办一些有吸引力的活动, 拓宽俱乐部的影响力, 从而起到提高中国联通校园市场占有率的作用。

四、结语

校园市场历来是移动通信运营商的兵家必争之地, 以往的竞争中, 多以移动公司取胜而中国联通屈居人后为结果但是, 近年来, 中国联通在3G业务以及与Iphone的合作方面取得了重大的突破, 在校园市场营销的策略制定中也要很好的利用这一点, 加强校园营销渠道的建设, 并且借鉴与Iphone合作的成功经验, 开展会员营销, 提高中国联通校园市场的占有率。

参考文献

[1].徐大伟, 杨跳跳.基于大学生消费心理的移动通讯企业校园营销策略浅析[J].现代经济信息, 2009

[2].刁新军, 杨德礼, 王建军.中国移动“动感地带”的品牌营销[J].管理案例研究与评论, 2008