区域市场分析报告范文

区域市场分析报告范文（精选6篇）

篇1：区域市场分析报告范文

区域市场分析报告

一、情况分析

1、基本情况

根据三个月时间学习公司销售实际情况及产品的基本知识，了解到：2010年我公司产品在民品市场中，凭借老客户关系，在青海，内蒙两个地方达成合作关系，中标金额仅为一千多万元，在全国无委市场的份额微乎其微。当然公司在2011年初就下了大功夫，在技术和市场布局方面做了全盘的规划，到现在技术方面新的产品已经完成到检测测试阶段，已经算是初见成效。市场方面，5月逐渐组建成现在以XXX为带头人的六人组—非常团结的市场部。现在我们需要的是继续坚持和努力，从技术和营销两方面双管齐下，不断完善自身的条件。

2、实际情况

三个月里，分两个阶段：

①学习阶段在这一个月里学习了公司管理制度、产品的基本知识、市场部人员工作职责等

②出差拜访客户从6月7日到7月8日，分别到内蒙古、山西、辽宁、吉林、黑龙江认识客户，了解了五省基本情况及现在的工作动向。

3、市场分析

全国无委大多省份目前都已建立好自己的大站，从与五省领导交谈中了解到以后的需求重点在小型站、移动车、手持设备及压制设备。我们公司主推的小型站竞争非常激烈，要能在这样的市场中打响自己的名声，我们做销售的应该更多的了解一些技术方面的信

息，了解竞争对手的一些情况，把我们的优势介绍给客户，以此吸引客户对我们更多的关注。同时从技术上下很多的功夫，期望能做到不仅满足客户的需求指标，还能超越其他厂商。通过两方面的努力，相信以后能将我们的主推产品推入市场。

二、市场策略

1、任务：

①对青海、内蒙、四川已建立的客户关系，做好售后及日常联络，多拜访，稳固好双方关系。以此为点，对已建立初步关系的陕西、甘肃、宁夏、重庆、贵州做更多的努力，希望能打入一些市场份额。山东、浙江两省曾使用过我们的产品，在这两个省，我们也需要投入精力，以售后为由，重新做好双方关系。将以上各省纳入市场突破的重点，同时向全国其他省份介绍我们的新技术，新产品，逐步让更多的客户了解公司，认同公司。

②抓住今年下旬的几个月，利用好十二五规划的第一年，大力开

发市场，了解各省市情况，提前做好关系工作，主动积极投入各省市主办的各种活动，定时拜访客户、定时打电话关心领导、过节小礼物寄送等，把我们的产品作一些有力的宣传、把我们的服务态度驻进每一个领导的内心深处。

2、战略方法：

①可以先重点提升主打产品的性能和各项指标，主推我们的主打产品，打出自己第一张王牌，以此吸引更多的客户关注和了解我们公司及其他产品。打响公司的品牌。让越来越多的客户接受公司、相信公司。

②转变观念，把向客户推销产品转换为和客户合作推出产品，由客户提出具体要求，公司和客户共同合作开发出需要的产品。把这种新的思维方式介绍出去，对认可和感兴趣的地方重点下功夫。争取能达成合作。

三、收集到信息及采取的行动

①内蒙古：6月3日在网上搜到内蒙在6月17日有招两套压制设备情况后，即定6月7日随同技术人员前赴内蒙无委以做培训为名，了解此次招标情况。次此招标为综合办自用设备，在前期已经由综合办主任选定了供货单位。

②山西：十二五规划具体计划还没出来，拜访当日有嵘兴公司在做培训，初次见面未能深入交流。

③6月22日—7月8日，分别拜访东三省客户，了解到吉林长春有九辆车最期会升级改造。辽宁沈阳无委对10年11月份的投标表示强烈不满，据高工杜立新介绍前期我们公司没做工作，就突然跑去投标，搞得他们工作很为难。

四、意见和建议

1、无委市场不是一个能够立竿见影的市场，要对市场部人员树立起

坚持不懈的信心，制定一些合理的激励制度，提供一些职业生涯、职业规划和励志方面的培训，稳定市场部人员架构。

2、无委市场看似简单，但要做好工作却需要人力、资金、精力多方面的投入，而且是长期性的。不管客户是多么难交流必须想尽一切办法解除他的防备心里，让他们信任我们，这对市场部人员完全是一种考验，竟然选择了这份工作，就一定要把它做好，这不光需要我们努

力学习其它方面的知道，还需要提供一些平台让市场部能向其它各部门人员进行交流学习技术方面的知识，比如：了解公司新产品的研发进程，了解公司未完成项目和客户未汇款项目情况。

3、建议公司培养一批能从技术方面转向做销售经理的人员，在前期可以让现有市场人员随时联系客户，重要出差最好能与实际懂技术方面的人员一起，避免技术方面讲解的不足，又能及时让市场部了解到技术部工作方面的新信息。

4、给客户做培训的人员，希望能经过专业的培训，他们也是公司里的一张名片，出去时也需要接物待人的礼仪，有时也需要应酬，培训人员不光要求他们具备较强的技术能力，同时还必须具备演讲能力、培训资料规范等等。

5、现在市场部人员出差没有后备力量支持，比如需要什么资料不能

及时有人查找，希望公司合理支持人员的能力，能让所有人都把自己长处发挥出来，扬长避短！使市场部这个团队更加具有凝聚力，战斗力，才能在全国无委面前展现我们最优秀的一面。

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2011年7月27日

篇2：区域市场分析报告范文

一、1、2、3、二、宏观背景研究 城市概况区域特征（城市介绍、经济发展、规划方向等）城市经济发展分析（主要经济指数的罗列分析）政策调控形势判研 房地产市场概况

1、市场整体分析

2、市场运行数据分析（土地供应量、市场成交量、余量、价格走势等）

3、各版块市场分析

4.1 区域市场整体分析

4.2 区域市场供求状况

4.3 区域市场产品特征

三、竞争分析

1、竞争市场划分

2、竞争板块代表性项目

3、主要竞争项目解析

（竞品价格、竞品核心价值、竞品推广策略、竞品推售策略等）

四、市场综述

篇3：第四章区域市场分析福建市场

2014年福建省中央空调市场持续增长的原因在于以下2点:

(1)民营地产项目活跃。一方面受国家以及福建省经济发展政策的影响,2014年福建政府项目和公建项目略有缩减另一方面刺激了民营地产项目的发展,一大批企业、办公楼项目的锐增,导致民营地产项目尤为活跃。

(2)福建政府大宗采购项目持续增加。2014年,国家出台的相关政策并没有影响到福建省空调采购项目的增加,如泉州市直机关事业单位空调集中采购项目,厦门事业单位空调集中采购项目等。主要原因是得益于基础设施建设项目的大力推动。

从品牌格局分析,以格力、美的、海尔、天加为代表的国产品牌遥遥领先,市场占有率达到43.5%左右,接近福建市场的半壁江山。欧美品牌虽整体表现欠佳,但以江森自控约克和开利为首的四大美系品牌,依然稳占19.5%的市场份额,表现较为稳定。大金和日立(青岛)拔得头筹,表现非常抢眼(图3)。

从产品格局分析,多联机呈现持续上升的趋势,冷水机组略有下滑,但其市场份额不可小觑。2014年,多联机市场占比达到35%,冷水机组紧随其后,市场占比达到31%。单元机组以格力、美的、海尔为首,市场占比提升至15.3%。水地源热泵机组由于市场受限,2014年市场占比依然呈现下滑趋势。值得一提的是,尽管水地源热泵在福建的发展受到一定的限制,但是水环项目却受到品牌的青睐。溴化锂和末端机组呈现持续下滑趋势(图4)。

2014年福建市场高歌猛进,在此基础之上很多人对2015年的市场充满信心。据调查数据显示,65%的市场人士认为市场将保持平稳或将持续上升(图5)。

篇4：区域市场分析报告范文

【关键词】区域经济；市场营销；企业管理

一、前言

市场营销的主要方式是根据消费者的喜好，在市场中进行宣传，通过一系列的宣传方式或有效的整合方法，将活动与销售联系在一起，例如进行社会营销、服务营销、市场营销等多种方式，开展一系列的销售计划，并且可以通过销售计划实现企业营业额的提高，促进商品经济的发展速度。

在市场营销的最初阶段，市场营销理论就进行了区域市场营销和企业市场营销，对于企业创造利润与价值、生产规模的扩大、品牌价值的推广与宣传等工作都进行了一系列的分析和归类。

随着世界经济一体化的速度越来越快，市场已经成为了一个整体，面对企业创造价值与利润，扩大规模与企业可持续发展来看，企业中产品与服务的具体价值表现在经济增长的各个阶段。经济发展水平的不断提高，市场经济的高速运行，帮助经济发展实现了自身的发展需要，提高了国际化的市场营销标准，将市场营销理论应用在企业管理与区域管理中，更深层次地提升了企业对产品与服务的推广能力，企业面对区域的划分，要做出不同区域的市场营销计划，然而不同区域面对企业，有的可以融入到企业的发展与变化中去，适应不同阶段的产品与服务；有的则不能融入到企业发展中去，无法适应不同阶段的产品与服务。根据现有的情况来看，企业在区域发展中的关系标志着企业的生命力。企业要把握好市场发展的关系，对企业的发展做出引导，才能帮助区域营销更好地实现自身的价值，创造良好的发展机会。

二、企业市场营销与区域市场营销

（一）市场营销

企业市场营销又被称作市场学、行销学、市场行销学，指的是个人或集体通过交易其创造的产品或者价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。市场营销这个概念最早发源于美国，随着商品经济的快速发展，市场营销理论也随之逐渐孕育、成长和壮大。从20世纪80年代至今，市场营销从理论到实践都走向成熟，它逐渐成为一门与其他学科密切联系且自成系统的学科。

市场营销活动是企业日常经营的一个重要组成部分，也是企业发展中的重要职责体现，市场营销活动中，企业要考虑到市场的积极变化，在社会经济活动中寻找到有利机会，开辟新的市场。市场营销中，产品和服务需要针对消费者进行引导，引导方式与策略的科学性对市场营销的结果起到了重要的影响力。市场营销的活动是企业管理面向市场的一种公开操作，带动了社会资源，将产品与服务带向了社会，为社会的发展带来了新的动力，市场营销活动中，产品与服务得到了有效的推广，为消费者提供了福利。

从过去的市场营销经验来看，市场营销活动并不是一直贯穿于经济发展中，而是利用价格手段、渠道推广手段、流通特性等进行某个区域内的营销活动，企业营销的活动主要包括市场营销调研、产品开发、定价、宣传、促销、售后等等内容。

（二）区域市场营销

1.从区域市场到区域市场营销。区域市场指的是一定经济组织活动的市场体系。区域市场的形成在很大程度上受到区域环境的影响，不同的自然和人文环境会造就不同形态特征的区域市场环境。按照不同的功能标准可以将区域市场分为跨国区域市场、国内区域市场。如北美自由贸易区、欧共体属于跨国区域市场；而我国的长江三角洲、津京唐、珠江三角洲等是国内区域市场。

区域市场是不同区域所组成的一个大市场环境，区域市场按照组成基础，分成了个体与组织，以个体为基础、组织为主组成了一个市场环境。区域市场是一个开放性的市场环境，其内部的构成要素包括资源、信息、物质、资金和技术的不断再分配和流动平衡各区域的经济发展，这就解决了区域市场本身存在的资源、技术、资金分配不均所带来的经济发展障碍，优化区域内资源配置，实现区域利益最大化。区域市场环境竞争相当激烈，市场日益发展，对分工越来越细，面对庞大的市场需求，市场资源需要及时进行整合，以此来满足市场中个体与组织的需求。区域市场并非完全以地域划分，还有可能是以时间或空间进行划分，世界上很多区域市场也有跨区域划分的可能性，因此，区域市场的实质是区域向区际市场转换的流动性市场。

2.区域市场营销发生机制。世界市场环境中，区域市场营销的发展机制是通过多个市场区域单元组成的，按照不同市场单元细分，拥有不同的环境特点，这些特点一般在区域市场中展现出一定的特征。在区域环境中，以区域市场为导向，市场会显得非常“单薄”，因为区域市场中“理想主义”的存在，所以区域市场营销的特点和生产要素的特征都会被认为成特定的组合优势。根据区域内的影响因素与优势组成来看，市场营销的差异性的确存在，客观上对区域市场产生了一定影响。一个区域内能否引起生产要素之间的自由对等交换，取决于多种因素，例如自然资源、交通运输、消费能力等因素。

三、区域市场营销与企业市场营销之间的关系

（一）区域市场营销和企业市场营销的共同之处

1.区域市场营销与企业市场营销的共同之处体现在二者都是在以顾客为中心出发来开展市场营销策略的。不论是区域市场营销还是企业市场营销，其目的都是为了更多地吸引顾客。因此在市场营销过程中的安排和布置就一定要达到让顾客满意。在区域市场营销中，目的是要招商引资，所以就需要区域为自己做宣传，从而吸引更多的顾客进行投资和进行合作。企业市场营销也是如此，企业为了不断的提升自身的竞争实力，就需要通过宣传来吸引源源不断的顾客购买自己的产品。

2.要对区域市场中的营销方式和企业市场营销的方式共同点进行分析，对竞争为基础的营销战略进行认真分析，可以发现，市场经济体制环境下，竞争的主要目标是为了获取市场，然而企业市场营销手段与区域市场营销手段相比都是均衡，它们都以追求不断完善自身价值，提升自身能力为主，将营销策略放在重要位置，以此立于不败之地。区域市场营销与企业市场营销都是追求竞争意识，在市场上获取先机，紧紧抓住发展的机会，获得市场资源。在企业市场营销中，企业要依靠自身的机制，宣传手段，区域市场营销需要产品优化与推广渠道，表面上虽然略有差距，但实际上相差不多，都是运用策略去完善营销。

借：长期股权投资——成本

贷：盈余公积

利润分配——未分配利润

其次，应该以被投资企业可辨认净资产公允价值以及新增的比例为基础，计算投资企业新增的投资股份，然后将新增的投资份额与其所花费的成本进行对比，一旦新增的投资份额多于其所花费的成本，就必须对长期股权投资的成本进行调整，并且将其纳入营业外收入。反之如果其所花费的成本多于新增的投资份额，就不用进行会计核算调整，多出的投资作价部分以商誉的形式体现，其会计核算方法如下：

借：长期股权投资——成本

贷：营业外收入

在长期股权投资中，计算以及核算商誉和留存收益时需要保持一致性，这样可以更有效的纵向比较处于不同阶段的会计核算，进而体现会计准则中一贯性的原则。除此之外，要综合考虑投资企业与原来持有股份比例对应的商誉和新增投资份额对应的商誉，留存收益的核算处理也需要注意这一点，同时在交易过程中及时、合理的对其进行动态调整。

2.减少投资引起的成本法转向权益法。投资企业减少对被投资企业资金投入的时候，投资方与被投资方之间的关系也产生变化，投资企业对被投资企业的控制能力减弱甚至丧失，由双方共同控制，或者投资企业对被投资企业的经营决策具有重大影响，这时根据《企业会计准则——长期股权投资》的相关条例规定，处置股权投资的核算方式应该以权益法代替成本法来进行核算。

以权益法核算投资企业剩余股权，将剩余的长期股权投资所耗费的成本与剩余股权份额相应的被投资企业净资产公允价值进行对比，然后根据结果采取不同的核算方法。在剩余投资耗费成本高于剩余股权份额对应的公允价值份额的情况下，不需要调整长期股权投资；相反的话，就必须调整长期股权投资，对长期股权投资的账面价值以及留存收益进行适当的调增。对其核算的会计方法如下：

借：长期股权投资——成本

贷：盈余公积

利润分配——未分配利润

三、结束语

总而言之，在股权投资的会计核算中，长期股权投资核算方法的转换有着十分广泛的应用，会计实务工作随着相关理论知识的丰富也不断地深入发展，会计实务工作中遇到的问题以及漏洞又反过来推动了相关理论知识的深入研究。通过强化企业对股权投资核算方法的掌握，可以更深入地了解企业的属性，在企业完成自身的经营活动后，能够发现推动企业发展的新的动力，积极的引导企业走向正确的发展道路，进而促进企业的健康发展，实现企业效益的最大化。

参考文献

[1]祁爱华.长期股权投资核算方法的确定及转换研究[J].会计之友，2013，（3）：108-110.

[2]张丽娜.长期股权投资核算方法的转换[J].中国经贸，2015，（2）：214.

篇5：区域市场分析报告范文

http:// 2010-4-30 17:17

[关键词] 服装 中华商务网讯:欲获取报告样本，了解更多本报告资讯，请点击

【报告名称】2009-2010中国服装区域市场研究报告

【出版日期】2009年10月

【报告价格】[纸质版]: 6600元[电子版]: 6600元[纸质+电子]：7600元

简介

2009年，我国服装行业在内、外需持续低迷的情况下，规模以上企业实现了生产的小幅增长，但波动较大。长三角、珠三角地区的生产规模已近稳定，而中西部地区承接梯度转移力度仍需加大，梯度转移的速度尚待提高。《2009-2010中国服装区域市场研究报告》数据显示：从2009年服装行业生产和投资情况看，东部地区趋于稳定，发展方向在于技术创新、产业升级等；而中西部地区为了更好地承接产业转移，正在加强基础设施的建设。规模以上企业由于更多地投入到研发、创新中，生存状态趋于好转。而受到国际市场的影响，传统的、缺乏创新的中小企业的生存状态将更加窘迫。

2009年，我国服装行业东部地区服装产量1294680万件，同比增长1.82%；我国服装行业中部地区服装产量165670万件，同比增长21.76 %；我国服装行业西部地区服装产量15659万件，同比增长30.47 %。《2009-2010中国服装区域市场研究报告》中数据表明：2009年1-11月，全国纺织品服装进出口总额累计达到1636.4亿美元，同比下降11%。其中，出口1502.5亿美元，同比下降11.4%；进口133.9亿美元，同比下降10.7%。实现顺差1368.6美元。

据《2009-2010中国服装区域市场研究报告》预测，长三角、珠三角地区的生产规模已近稳定，沿海地区开始进行产业重新定位，新定位的确定将指引和推动产业梯度转移进程。广东、浙江、江苏、山东和福建五省仍将在未来较长的一段时间内占据我国服装行业生产的主导地位。

篇6：区域市场分析报告范文

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，200*年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

3、中东市场：xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

5、西欧地区：意大利和德国市场在xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）

下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）

生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）

发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）

发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）

再次联络（新订单的谈判）；

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；

8、xx年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；