回故2012,展望201

回故2012,展望201（精选5篇）

篇1：回故2012,展望201

回故2011，展望2012 2012年，公司安全生产工作在XX市安监局领导的关心下，在公司的直接领导和各矿矿长的高度重视下，通过全公司广大干部、员工的共同力，取得了十分可喜和任人满意的成绩。实现了“五为零”的安全生产目标，XX矿安全标准化建设顺利通过省专家组验收，成为XX市私营企业“安标化”典范。所做工作总结汇报如下：

一、2011年主要安全指标完成情况

1、实现了“五为零”：生产工亡事故为零；重大中设备事故为零；重大环境污染事故为零；重大中毒窒息事故为零；重大爆破事故为零。

2、重伤率约1‰，轻伤率8.6‰，粉尘合格率达86%，安全生产形势总体平稳。

3、公司安全生产标准化建设全面启动，XX矿安全生产标准化创建工作通过省专家组验收。

二、2012年所做主要工作

1、领导重视，措施得力，抓早管严。

新年伊始，公司就召开安全生产工作大会，及时部署2012年安全生产工作，制定了新的一年安全生产方针、目标和措施，建立安全生产例会制度，坚持每月召开（月中、月底）二次安全生产调度会议，各矿坚持每天的晨会、每周和每月安全生产专门会议制度，各矿坚持每天的晨会、每周和每月安全生产专门会议制度。通过会议，及时研究、解决安全生产中的实际问题，促使安全生产处于稳定的良性发展势头；二是各矿领导高度重视安全工作。坚持安全工作“亲自抓”、“坚持四同时”“坚持带班下井”，做到公司每次组织的安全检查各矿领导都能按时参加，特别是对重点要害部位，如井下采掘生产、尾砂坝、危化品和民爆器材重大安全隐患的专项检查，各矿分管安全生产的领导必定亲自参加；三是公司从早下文，要求各矿山认真做好“春节”及全国“两会”期间安全工作；三是各单位和部室对安全与生产关系得摆正，突出了安全责任的落实，安全责任和安全主体意识明显增强。

2、依法依规完善制度，明确责任，风险共担

依据《安全生产法》和相关法律法规的要求，公司建立、健全了从班组长到矿长的安全生产责任制24个，38个安全管理制度，13个应急预案、33个岗位操作规程、38个岗位责任制。在此基础上，今年公司按照标准化要求又先后健全了《安全责任追究制度》、《安全生产奖罚暂行规定》、《外来工程队安全监管制度》等制度，制定了安全标准化与考核办法，完善了《井下防洪应急预案》和《尾矿库防洪应急预案》。这些制度的健全，明确了各类从业人员的安全责任，为进一步强化和细化公司的安全生产管理，为有效遏制事故发生打下了良好的基础。

3、全面深入开展安全大检查，及时消除安全隐患

2012年公司坚持了安全大检查隐患235条/处，按时得到整改的299条/处，整改率为97.5%；各矿山坚持每周安全大检查和每天领导带班下井检查及作业班组班班检查制度，为适应新的运行机制，年初公司对管理部门及管理人员做了大幅精简，但是仍然设置了安全环保科（6人），配备了专门安全管理人员，主要生产单位三坑、四坑、选厂、机电、炸药厂配备了专职安全员，坑口配备了安全工和通风班，全公司安全专（兼）职人员26人，全部经省、市安监部门培训合格上岗。公司每月第一个星期四，召开安全生产例会，总结上月安全工作，布置下月安全工作，安环科坚持每月召集安全例会，学习安全管理知识，汇报存在的问题，并进行安全控制指标考核。

4、以人为本、强化全员教育培训工作

以人为本，营造安全生产先进理念和良好安全文化氛围，是贯彻和落实科学发展观具体体现。为此，我们提出树立“人的生命价值高于一切”的安全生产理念，并贯穿到企业一切工作当中。

1、强化员工安全培训教育。一是对新上岗的员工进行了三级安全教育。而是按要求，员工每年集中和业余培训不少于72小时，公司及各矿全年全员安全培训908人次，并按照规定进行考试。一年来组织员工进行教育培训较好的单位有：黄柏洋金矿、蛤蟆石金矿、石碑金矿。

2、为提高管理人员的安全知识水平，公司组织安全管理人员送上饶市安监局、省安监局专门培训四批次，共18人/次。

3、在六月安全活动月期间，公司安环部根据《公司六月安全活动各月活动安排》由安全总工程师吴道英牵头分别到各矿山，组织对管理人员、工程队员进行技术、法律、法规培训。

4、狠抓特种作业人员持证上岗。对特种作业人员每年专门培训不少于48小时，现有在岗特种作业人员76人（含工程队爆破工），全部实行持证上岗。

5、确保安全投入，有效整改安全隐患，提高静态安全程度

按照《安全生产法》规定，2011年预算安全费用160万元，各矿建立专项安措台账，实行专款专用。由于公司整合后矿山大部分设备陈旧老化、不能适应安全标准化要求，必须淘汰，因此2011年安全投入？为350万元，主要完成各矿井下人行出口、安全通道建设，使七个矿消除了独眼井现象；跟换提升设备JTP卷扬机7台；更换井下主供电缆1800米；更换竖井罐笼3台、新建工业厂房及民工住房1000余平方米；巷道发砼、金属支护220米，井下通风系统改造建设7处，公路堡坎和水沟砌筑上千米，以及尾矿库安全设施、安全评价和矿山防洪排洪设备设施、警示牌、购置安全书籍及“安标化”体系文件印制等，分轻重缓急进行了有序整改。切实消除了大量的安全隐患，促进了矿山安全文明建设，提高了静态安全程度。

6、突出抓好雨季“四防”和尾矿库安全渡汛

雨季来临前，公司及时下发《切实做好雨季“四防”工作的通知》，并组织专项安全检查。一是对山上地表防洪沟进行了修补；二是对排洪设备、设施和备用设备进行了全面安全确认，加强了日常检查和维修，确保设备正常开动；三是对井下所有排洪沟进行了全面疏通；四十加强了尾矿库的安全管理和专项检查，查出的隐患立即进行了整改，实行24小时监护，并做好观察、巡查记录，增设了尾矿库临时防洪设施；五是物资供应部采购了充足的抗洪物资；六是加强对厂房、公路堡坎水沟、河道的巡查，对库、坝进行了日检，随时报告，对全公司民爆物品库房避雷设施进行了检测。今年“6.15”我公司遭受特大暴雨袭击，公司董事长朱与平亲自带领安环部、生产部及各矿抢险人员参与矿山尾矿库抗洪抢险，力保尾矿库安全。尽管这次特大暴雨给公司造成直接经济损失巨大，但确保了雨季矿山安全渡汛。

7、上下一心，全面开创安全生产标准化建设

根据年初公司安全工作安排，为完成创安达标任务，在XX市安监局的关心和董事长的重视下，公司决定XX矿山为突破口，率先开展创安达标工作。公司于2011年5月正式成立安标化办公室，抽调三名大学生包括公司安环部共六人分为体系文件、现出整治二个工作组，专门从事安标化工作。为更利于开展工作，公司购置电脑三台、打印机一台，花了五大箱A4纸，经过半年时间，于2012年10月17日顺利通过省安全生产标准化专家组验收，综合得分70.4分，获得安全标准化三级企业。

三、2012年安全工作安排

2011年我们要在德兴市政府、是安监局的正确领导下，安全工作紧紧围绕安全法律法国为主线，按照“安全第一，预防为主”的安全生产方针，坚持严、细、落实各项制度，巩固提高全面开展安全生产标准化建设工作，开展工厂园林化建设，实现安全生产“五为零”目标。

1、按国家标准，全面推进矿山安全标准化建设工作。

2、开展工厂园林化建设，努力打造良好的生产作业环境。

3、充分发挥各专业监管作用，形成各专业线配合监管格局。

4、强化各类从业人员的安全教育培训，着力提高从业人员的安全法律法规意识、安全技术知识和危险有害因素的防范技能。

5、强化安全专业人员的中和素质培养，提高安全管理技术。

6、从制度落实着手，严格考核与监督，奖惩结合，遏制“四违”现象，避免事故发生。

2012年12月25日

篇2：展望2012

回望2011年, “黑天鹅”群飞。事实上, 并非我们没有预期到“黑天鹅”, 而是没有预期到一年中出现了这么多的“黑天鹅”。美国经济大幅放缓, 日本经济因地震海啸遭遇破坏性打击, 欧债危机愈演愈烈……再看国内, 物价飞涨、房地产泡沫破灭、温州老板集体“跑路”、A股或成“史上第二大熊”……“黑天鹅”群舞的日子里, 一个基本只反映坏预期、不反映好变化的市场异常黑暗, 而这正是我们刚刚经历过的2011年。

接下来, 每一个人都无比期待, 2012这个被玛雅人预言的世界末日年, 被无数好莱坞大片渲染得异常神秘的年份, 世界到底会变成什么样子?全球经济到底会糟糕到怎样的程度?

其实, 每一年的年关, 对于来年经济的预测都层出不穷。经济学家们总是热衷于抚摸着手中的“水晶球”, 对未来一年的经济走势做出各种预言, 年年如此, 乐此不疲。面对即将到来的2012年, 因其年份的特殊性, 大家对其给出的预测比往年多了几分趣味。经济观察网更是策划了一期“年终专题”, 题目就叫《2012, 我们一起上船》。在遭遇了一整年的紧张和压抑后, 人们确实需要这样插科打诨式的调侃。

篇3：2012年福州楼市展望

2012年12月12日至14日，中央经济工作会议在北京召开，气氛严峻的市场—时热闹许多。有观察认为，往年的中央经济工作会议一般安排在12月初，此次却推迟至12月中旬，正印证了当下中国经济的复杂性。楼市调控的方向，正是这复杂性的最突出表现之一。

“松绑”猜测

中国人民银行2011年11月30日晚间宣布，从12月5日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行三年来首次下调存款准备金率。据估算，此举将使银行解冻近4000亿资金。在存款准备金率下调以后，北京等地的房贷市场也出现了轻微的变化，部分银行的贷款利率由原先的普遍上浮10％回归至基准利率，甚至是9折优惠。

虽然，此次存款准备金下调的背景是11月CPI下降及借贷市场对资金的渴望，并非针对房地产行业。“但是别忘了，地产是一个资金密集型行业，它的资金流动密切相关。”中国工商联住宅产业商会会长聂梅生表示，此次下调准所释放的流动性，并不一定流到政府希望它去的地方，即实体经济；反而有可能流向房地产，所以这次货币政策的微调，对于房地产行业有重要意义。

与此同时，不少地方纷纷出台相应政策以缓解房地产过度下行的风险。

北京出台该市享受优惠政策的普通商品住房新标准，标准重新订立后受优惠面扩大；杭州经济开发区提出开发区财政安排企业员工安居补助专项资金1亿元，用于建立租房补助和购房补助机制；重庆重提购房退税，强调对首次置业补贴。而今年早些时候，广东佛山和四川成都曾出台过放宽限购的措施，尽管这种曲线救市的政策最终在社会舆论和中央政府的压力下取消，却表明在财政收入减少的压力下，地方正以此试探中央政府对房地产调控的决心。

市场论与调控论之争

诸多细微变化，让房地产调控放忪的猜测甚嚣尘上。

业内人士林祥认为，房价下降，打击的不只是开发商，这将影响到与房地产相关的产业，所以房价并不存在太大的下降空间，政府也不愿意把房地产压垮。有人预测，明年虽然中央政府不可能一刀切取消限购令，但会允许地方政府根据自身条件对限购令进行微调。业内人士表示，房地产市场低迷导致地价低迷，地方政府财政吃紧，中央或将执行限购长期化政策，地方政府却有可能会实行定量宽松措施，这将意味着地方政府调控有可能放松。还有看法认为，由于全球经济的不景气，特别是欧债危机的持续发酵，中国需要保持一定的经济增速避免社会动荡，房地产调控的放松不可避免。

猜测或许各有缘由，但房地产市场在调控中“越调越涨”的印象，给这些猜测增加了可信度。

自2005年以来，我国先后出台一系列政策对房地产市场进行调控：国八条(2005年)、国六条(2006年)、国十一条与新国十条(2010年)、新国八条(2011年)……这些调控政策时严厉时宽松，甚至还出现过实质意义上的摇摆性变动，在这样的调控环境下，房价顶着调控逆势上涨，以至于出现了“房价调控不下来”的社会心理。

融汇地产陈先生认为，关于房地产市场的争论，一直存有两种观点。一种是“市场论”，主张把房地产完全交给市场，让市场来自由调节房地产价格，反对政府过多地干预和调控；另一种是“调控论”，认为房地产市场不能自由放纵，应该以市场为基点、民生为导向，对房地产市场进行政策性调控。

2008年之前，“市场论”一直占据着主导地位，一些看似有理其实“空调”的政策甚至遭到了市场人士的耻笑；但自2008年房价连续暴涨后，“调控房价”的声音不断在民间抬头，并最终成为高层决策者的共识。认真分析持有这两种不同论调的人群可以明显发现：房地产市场人士多持“市场论”，而普通民众对“调控论”的支持意愿更高。

“合理回归”，一锤定音

如果说中央经济工作会议之前，市场对房地产调控的方向还有幻想的话——类似于2008年华尔街金融危机引发的“政策松动”，那么中央经济工作会议召开之后，这个幻想彻底破灭。

会议提出涉及房地产业的政策方针涉及三个方面：一是进一步推进房产税改革试点；二是抓好保障性住房投融资、建设、运营、管理工作；三是坚持房地产调腔政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产健康发展。

一方面，去年和今年大规模建设的保障房，明年将逐步投入使用，保障房建设的成果将很快体现，对现有商品房一家独大的住宅市场格局也许造成巨大冲击；另一方面，进—步推进房产税改革试点，将为短期行政干预措施的退出做准备一这可能意味着地方财政将从土地财政转向房产财政，这也是为建立房价的调控长效机制一锤定音。

而从房价调控目标上看，去年4月“国十条”提出的“遏制部分城市房价过快上涨”，到今年1月出台的新“国八条”强调“巩固和扩大调控成果”，再到中央经济工作会议指出的“促进房价合理回归”，这一系列措辞的变化可以清晰看出决策层的思路变化，“房价不涨即是跌”的观点被抛弃，住宅的居住用途和民生属性被充分发掘。

中央经济工作经济会议的定调、高层领导人针对房地产调控的密集表态，前所未有地统一了调控地产的预期，在宏观政策的基调上让房地产“死心”，没有市场人士再说“空调”，也没有投资者再怀疑调控的诚意。

从“调结构”的高度理解房地产调控

从某种意义上说，房地产调控将成为中国经济结构转型的先期标志。

扩内需、调结构是中央宏观经济政策一贯的重点。房地产调控由“遏制房价过快上涨，促进房地产市场健康发展”向“促进房价合理回归，为调整经济结构服务”转变，正是由“被动”向“主动”转变。

过去，房价过高、上张过快，房地产市场的剧烈变化威胁了我国的经济安全和社会和谐稳定，政府不得不出台政策进行调控，房地产调控是“被动”行为。如今，中央政府认为，加强房地产调控，使房价与居民的支付能力相适应，有利于扩大内需，顺应了经济发展，明确促进房价合理回归，主动进行房地产调控，是在为调整经济结构的大局服务。

在这样的背景下，有评论指出，目前整个房地产市场的低迷状态，并不完全是限购令造成的，而是由房地产市场先前的非理性增长所致，开发商、地方政府应当与中央达成共识：一个温和的市场对所有人都有好处。近期高层频繁针对房地产调控的表态就可以理解为在这关键时刻释放的明确信号。

篇4：展望2012

中央空调行业近4年来可以说经历了“过山车”式的发展。行业的每一次变化都牵动着业内人士的心, 2011年度各大中央空调厂商表现如何, 对于即将到来的2012年度市场各方又有着怎样的判断?

品牌

稳中求进持续领航——美的制冷家电集团中国营销总部副总裁关宏波

美的中央空调从2008年开始连续3年保持民族品牌销量冠军。而2011年上半年, 美的中央空调继续发力, 取得了45亿元的骄人成绩, 同比增长率高达85.6%, 持续领跑国内品牌。2011年下半年, 尽管市场增速有所放缓, 但美的中央空调的逆势增长非常明显, 这主要是得益于2010年的营销整合, 市场反应在2011年才充分体现出来。另外, 美的不仅仅在销量方面大幅度增长, 顺德、重庆、无锡、合肥4大生产基地的布局让美的在专业规模上又迈出一大步。2011年5月份投产的重庆基地把美的冷水机产能提升到20亿元, 投资20亿元巨资, 即将投产的合肥基地将把美的中央空调的产能提升到200亿元, 继续荣膺“暖通行业的航空母舰”。

2011年以来, 通货膨胀、人民币升值、劳动力成本上升、产业调整升级、市场竞争趋于白热化等一系列考验摆在各中央空调制造企业面前, 这对各空调厂家是空前挑战。2011年的材料价格上涨给美的中央空调带来了相当大的成本压力, 美的中央空调把2011年定为“效率年”, 提出一系列措施, 进行提升效率, 降低管理成本, 从而消化材料成本上涨压力。通过优化生产程序, 梳理物流渠道, 优化各种工作流程, 减少管理费用与推广费用等多方面降低产品的附加成本, 缩短各个环节的流通时间, 提高工作效率, 从供——产——销管理过程实现成本与效率的超越。2011年, 美的中央空调除了小部分产品有3%左右的涨幅, 大部分维持在原来的价格体系。

对于未来市场预期, 我认为, 2008年金融危机之际, 政府出台政策扩大内需, 掀起房地产、轨道的建设热潮, 另外中国近年来承办了奥运会、亚运会、世博会、大运会等世界级盛事, 也推动了基础设施、旅游酒店行业的兴起, 这些因素都是国内中央空调呈现强劲增长的原因, 这种情况在2011年得到延续。未来10年时间里, 受世界金融危机影响, 国内中央空调增长速度会有所放缓, 但总体会平稳发展, 国内企业逐渐掌握行业核心技术, 加上本土优势, 在市场上所占的权重会有较大的提升。

继续看好市场前景——东芝开利空调销售 (上海) 有限公司商用空调销售总经理杨燚华

2011年, 东芝通过推出新品、开展各地技术交流会、新开设TCS店等系列举措, 整体销售呈现大幅增长, 实现销售额近14亿元。总的来说, 前3季度的增长率都高于50%, 第4季度有所放缓, 因此整体增长率被拉低至45%左右。利润方面, 利润绝对值创下了近5年来的最高值。

2011年, 变频多联机市场呈现出非常明显的高开低走的态势, 下半年普遍业绩不如上半年, 行业内“涨”声一片, 涨价成为主流品牌对抗成本上升的主要手段。但是总体来说, 2011年还是各大厂家收获颇丰的1年。多联机市场在2011年呈现出明显的特征就是高中低端分界明显, 更多的甲方对产品的性价比有了更深的认识。另外, 有更多的品牌加入到多联机行业中, 使得多联机的普及度更加广泛。品牌的集中度进一步加强, 东芝、日立等变频多联机品牌的市场竞争力持续增强, 进一步缩小与领先品牌的差距。

目前, 国家围绕房地产行业高密度的调控“放缓”了开发商的脚步, 使得大型的房产项目停滞不前, 这对中央空调市场产生了一定的影响。东芝认为, 越是“寒冬”越要站稳脚跟, 在市场低潮时多拿项目, 这样在市场变暖时才会迎来爆发性的增长。对于东芝而言, 房地产项目一直是重心, 在房地产市场不景气的情况下, 将大力发展公建、商业地产、写字楼等项目, 并将加大对TCS店的投入和推广。

东芝继续看好并期待中国中央空调市场的发展, 未来很长一段时间内, 还将是这个行业的“春天”。具体来说, 2012年市场容量将会略有增长或者和2011年持平。可能会有一些新品牌介入, 但是一些弱势品牌可能会退出。另外, 由于大环境的不景气和原材料成本的大幅上升, 可以预计2012年的利润水平不乐观, 涨价势在必行。

把握机会顺势而上——美意集团投资有限公司总裁吴展豪

近年来, 我国政府对能源和环境问题高度重视, 号召大力发展可再生能源技术, 并出台大量优惠政策, 水/地源热泵行业面临着前所未有的大好机遇, 我们要把握机会顺势而上, 下一个5年是中国经济快速增长的5年, 这必将推动以水地源热泵产品为代表的节能产业的发展, 美意为此制定了一个周详的5年计划, 并计划在这5年内实现翻5番的增长。

2011年截至目前, 美意 (上海) 空调设备有限公司销售额稳步上升, 同期比2010年增长40%。其中, 华东及华北区域最为出色, 连续签下大单项目。渠道方面, 美意鼓励多种渠道发展, 并提倡各环节人员加强培训力度。公司在自主销售及经销商销售等各方面都一直注重专业度的培养, 未来也会继续坚持。

在市场开拓方面, 美意坚持全面突击, 各区域因地制宜拓展适合的市场。2010—2011年, 公司加大在医疗机构方面的投入, 入编一些绿色医院建材设备指南等, 取得了不错的成效, 顺利签下几个较大的项目。除此之外, 美意的触角也伸向了房产市场, 旨在打造更为绿色、舒适的家居环境;美意还不断在军队、农业等不同行业开发适合的新产品, 在更多领域中寻求突破。

是挑战更是机遇——奥克斯中央空调国内营销公司常务副总经理叶盛峰

2011年, 经过有效调整后的奥克斯中央空调, 在产品、营销、推广等环节相互配合的基础上, 实现了6亿元的销售规模, 同比增长90%左右。由于自身经营水平的不断提高和对价格把控的到位, 奥克斯中央空调取得了比较可观的利润率。

2011年, 整个暖通行业呈现出“先扬后抑”的发展态势。上半年, 市场容量迅速攀升, 品牌表现也都比较出色, 奥克斯同样实现了快速增长。下半年, 整体严峻的市场环境给后期市场操作带来了很大的阻力, 奥克斯也面临着整体市场不景气和自身规模要求较高的双重压力。由于销售年度的调整, 早在8月份, 奥克斯在全国范围内召开了渠道推广会议, 提升了经销商的信心。同时, 奥克斯组织各中心人员进行培训, 加强了团队的执行力和凝聚力。这使得奥克斯有了更多的抗风险能力。

目前, 市场环境的恶化成为行业发展的现实, “寒冬”将持续多久比较关键。对于2012年的市场, 奥克斯已经做好了积极的准备。因为中国整体经济依然呈现出了快速发展势头, 巨大的市场潜力必将带来可观的刚性需求, 而二三级市场的突飞猛进更是为中央空调带来了增长点。虽然大型房地产受到政策的波及, 对中央空调的销售产生了一定的影响, 但是商业地产、商务楼等领域可以成为品牌攻克的重点。

奥克斯认为, 危机背后也意味着挑战与机会。奥克斯中央空调还将以规模为唯一追求的目标, 而业绩是评论价值的唯一因素。现阶段, 不仅是厂家需要谨慎, 经销商也要审时度势。奥克斯将与经销商一起并肩作战, 抵御风险。

做节能减排的领跑者——希望深蓝空调公司常务副总经理芮铭宏

希望深蓝空调制造有限公司主要从事溴化锂冷热水机组和水 (地) 源螺杆机组的生产。随着全球性节能减排政策的制定和落实, 给从事制造节能减排余热利用产品的厂家又带来了一个新的春天。公司2011年销售量比2010年增长17%以上, 利润增长12%。随着市场的发展, 公司将现有节能再提高1倍, 以适应销售订单的增加。

自2009年以来, 希望深蓝的业绩每年都以2位数的速度增长, 由于产品和行业特点受金融危机的影响较小, 而整个2011年中央空调市场应该说是个增长年。未来中长期国内中央空调产业将会是1个群雄逐鹿、优胜劣汰的过程, 各空调厂家应该内抓管理, 修炼内功, 外拓市场, 打造品牌, 竞争中求发展。受世界性通胀压力的影响, 制造产品所需的铜材、钢材价格迅速增长, 居高不下的影响。希望深蓝公司一方面对产品的价格进行调整, 以适应变化的市场, 另一方面加强营销能力, 增加销售订单, 以量取胜。另外, 还在产品内部管理上下功夫, 降低不必要的费用。

在商务空调领域, 外资品牌和民族品牌各有千秋, 各自在自身的商务领域充分发展, 又相互渗透, 激烈竞争。随着全球性金融危机和我国围绕房地产行业的高强度调控, 对中央空调市场有一定的影响, 但希望深蓝从建厂初期就另辟蹊径, 以节能减排为己任, 开发制造余热利用产品, 把3℃以上的余热都能充分利用起来, 服务于人类。在我们的市场领域, 希望深蓝从一个行业新军成长为行业前3甲, 产品远销世界各地, 并备受客户信赖。

2012年用实力迎接机遇——瀚艺集团总裁潘亚平

瀚艺在自身重点产品水/地源热泵、水冷螺杆、模块机及末端等方面一直保持稳健的增长势头。2011年瀚艺集团营业额较同期增长60%以上, 继续保持了高度增长的态势。

2011年, 随着国家大政方针的发布, 中央空调产业也随着好的态势, 大踏阔步的先前发展, 老品牌不断推陈出新, 新品牌风云猛进, 百花齐放。但在发展的过程中, 基于行业发展不成熟的特点, 行业规范、行业监管力度不足, 在这个逐利的时代, 也为社会带来了巨大的浪费等问题。总之, 2011年是市场空前发展同市场趋于规范并存, 行业市场细分明确、同常规市场竞争日益激烈并存的一年。

2011年, 瀚艺积极开拓市场, 通过优秀的现代化管理制度, 集团化精益采购制度, 在不提升价格的前提下, 让利于经销商, 开创逆势下的主动营销。2011年, 瀚艺在华东、华南、华北以及华中地区都取得了良好的销售业绩, 拿下了无数个典型工程项目。诸如西南竹类博物馆、纳伟仕集团武汉光动能科技有限公司项目、上海航港湾高尔夫会所、在水一方集团等项目。

中央空调市场目前以年均10%以上的速度增长, 前景广阔。2012年中央空调产业将保持这一增长势头, 尤其民族品牌会在未来的竞争中, 优势日益明显, 并不断崛起壮大。

然而, 未来的市场竞争, 也面临产品成本提升, 市场接受价格却在收缩的挑战, 这就是检验企业硬功夫的时刻。瀚艺通过优秀的管理, 完善的过程控制, 降低产品成本, 提升竞争优势。当然, 这种态势势必加速行业洗牌, 规范行业秩序, 从无序市场转为有序市场, 从粗犷经营转为集约经营, 对行业的发展有巨大的推动作用。

专家

打铁还靠自身硬——华南理工大学建设设计研究院陈祖铭

从近年来广州中央空调市场发展的轨迹来看, 亚运会应该是其发展的拐点, 亚运会以前广州项目较多, 亚运会之后项目明显减少。一方面是后亚运时代, 另一方面房地产市场低迷, 加之现在全球化的金融危机, 所有这些因素造成了广州中央空调市场不景气的局面。

当前金融危机下, 多数厂家、经销商面临着合同量下滑、资金紧张等问题, 不得不通过缩短工作时间、裁员等形式来渡过这个经济“寒冬”。我认为, 打铁还靠自身硬, 越是艰难的时候, 商家越要练好内功, 同样厂家也应如此!这样才能适未来的营销旺季。

2012太原市场将依然坚挺——山西省建筑设计研究院五所暖通白原香 (总工程师)

2011年, 山西市场各设计院业务量同比往年有一定的增长。截止目前, 我们院已完成了年度目标。

当前金融危机下, 太原市场能够如此坚挺的原因主要有2点:1、国家加强对煤矿企业的监管, 不少煤老板开始转型, 纷纷投资房地产等领域, 比方已经闲置多年的唐槐大厦等“烂尾楼”都已销售告罄;2、太原市属温带季风性气候, 冬无严寒, 夏无酷暑, 民用领域对空调的需求并不旺盛, 主要销量来自于公建项目等。

我对未来山西暖通空调市场满怀信心, 首先, 国家将会持续加强对能源的调控力度, 煤老板转型是大趋势, 大量的资金将涌入房工业、地产等领域;其次, 太原人力成本、土地成本相对便宜, 吸引了众多知名企业落户太原, 也将为太原经济腾飞注入活力。

2012严把科技关——北京市建筑设计研究院吴德绳 (总工程师)

个人认为2011年中央空调市场行业发展的态势是比较成功和乐观的, 具体表现为以下2点:1、建设量没有太大的缩减, 虽然2011年国家出台相关的经济调控政策, 但是相应的调控政策并不会立刻弹射到2011年的工程, 因此2011年的工程数量并没有遭到压缩。2、技术上的提升。由于工程在很大的强度上受到节能减排的要求, 因此在技术上得到推进。

至于2012年度市场趋势的走势, 个人认为2012年中央空调市场可能将开始受到经济调控的作用, 有些项目类别的数量会出现下滑趋势, 但对市场整体的影响不大。另一方面, 各方面将会在产品的技术把关上更为严格, 对技术的实质应用性会要求更高, 即产品如果打的是节能的招牌, 那么从设计到施工再到使用, 要切实看到节能的效果。

稳中求胜——东南大学建筑设计研究院徐明立 (主任工程师)

2011年, 对于我们院来说, 只能用2个字来形容, 那就是“忙碌”。所以我们没有感觉到行业好多人说的“寒冬”来袭, 反而是“酷暑”难耐, 作为设计师, 我们的设计任务都很饱满。总的来说, 在设计中, 涉及到VRV系统的项目比较多, 水机和地源热泵的项目也有所增加。我今年参与设计了南京金融城、马鞍山交通局、六合文化城、靖江体育中心等项目。

如今, 快速发展的中国让整个建筑行业驶上了快车道, 基础设施建设的加快给暖通行业带来了源源不断的项目。设计院承接的项目越来越多, 且设计周期大大缩短, 这也给设计人员带来了很大的挑战, 更需要设计人员严谨、务实。由于暖通行业与国家宏观环境以及相关政策的关联非常大, 因此2012年的市场还是要看国家的宏观大环境如何。我认为, 房地产的调控暂时让房产市场受到了一定的影响, 与之相关的中央空调产品的销售陷入低迷, 但是公建项目应该还将持续增长。因此, 不管是品牌、商家还是设计人员, 都应该把握机遇, 强练内功, 稳中求胜。

“疯狂”的2011——南昌市建筑设计研究院唐国强 (教授级高级工程师)

江西地区的2011年中央空调行业的整体情况比较好, 主要表现在多联机项目和公共建筑项目方面。水机、离心机、螺杆机方面的项目情况也较好。

2011年, 一方面, 江西房地产项目比较松垮, 另一方面, 纵观整个江西地区的中央空调行业, 从设计院角度来说, 所接触的非房地产项目数多得简直可以称之为“疯狂”, 由于房地产市场的萎靡, 一方面造成房地产项目数量的减少, 但另一方面却致使其他项目的数量猛增。从另一个角度来说, 正是由于2011年“疯狂”得有点不太正常, 所以预计2012年受到国家宏观经济政策调控后的中央空调市场的形势将会比2010

影响不大商业项目反增——武汉大学设计研究总院冷鸿杰 (设备工程师)

房地产市场的低迷对武汉中央空调市场起了一定的影响, 但截至目前, 除了住宅, 商业建筑项目并没有受到影响, 相反, 项目在逐步增多。

在“十二五”规划中, 武汉市将城市集中供热纳入能源规划, 凡是主城内新开发的小区和办公大楼, 均引导建设集中供热制冷配套设施, 这对武汉中央空调市场的发展起到了至关重要的作用。如今, 5 800多个项目同时开工, 老城区改建、政府工程新建, 都是武汉未来市场发展的重中之重。另外, 武汉对可再生能源的利用特别重视, 地源热泵技术成为主要发展方向。风神、陆特是武汉市场上较早并较好推广地源热泵系统的工程公司。品牌方面, 美意、克莱门特、西亚特、富尔达等表现都不错, 但需注意的是, 发展至今, 地源热泵作为成熟的产品, 技术不存在问题, 但要有科学合理的设计方案、认真的施工单位和好的运行管理, 这样才能达到预期的效果。

行业大趋势明朗——浙江绿城东方建筑设计有限公司漆海兵 (暖通设计师)

2011年, 尤其是下半年, 由经济大环境包括国家出台的政策调控的影响, 暖通行业受到了一定的冲击, 虽然有一定的周期延迟性, 但暖通设计也被殃及池鱼, 受到了一定的波及。

由于绿城集团是国内做高端住宅的领头羊, 所以我们做接触的产品大多为高端的空调产品, 而且所做的项目基本是前期接的单子, 因而行业的不景气对我们短期来说没太大的影响, 但是对于一些规模较小的设计院还是有一定影响的。这种消极的影响可能在2012年更加凸显出来。

不过在产业转型和消费升级的背景下, 暖通行业的大趋势是明朗的。只是目前, 由于受大环境影响, 2012年, 总体形势还是不容乐观。按照目前的形势, 家装项目会有所减少, 而商用多联机系统的运用上可能会有所增加。此外, 以水系统为主的江森自控约克、开利、特灵等应该会呈现增长的趋势。

2012年是发展的机遇年——湖南大学设计院有限公司工程师毛颖杰

一直以来, 湖南市场是一个以水系统为主的市场, 以江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、克莱门特为代表的欧美系品牌继续在冷水机组市场上占据重要的市场份额;而以大金、美的、海信日立为代表的多联机品牌也在该市场表现强劲。

2011年度湖南市场的表现稳定, 没有受到太大的影响。在长沙市场, 高档的精装修楼盘均价在12 000～13 000元, 如配套了大金、美的等多联机空调的万科、保利等高档楼盘。而普通的高档楼盘大概在8 000元左右, 如配套家用空调的中海地产楼盘项目。湖南相对于一线城市来说, 市场环境对中央空调行业的影响比较滞后, 所以在房地产大行调控的政策下, 我认为, 2012年最多会有10%～15%的下降空间。对于中央空调领域而言, 2012年将会受到一定程度的消极影响, 但这一年会是品牌发展的好阶段, 品牌应该抓住机遇深耕渠道, 保持稳定的发展态势。

夯实基础谋发展——湖南省建筑设计院暖通工程师方珊珊

我设计中所接触的多联机品牌一般为美的、大金、海信日立居多, 主要是用于住宅精装修楼盘, 但是由于受经济因素的影响, 湖南地区的精装修楼盘相对较少。所以在公建项目中, 酒店、商场、超市等项目中采用比较频繁的是水系统产品, 而且我们一般会在设计中推荐江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等传统的4大品牌, 这可能跟湖南地区消费者的消费观念有很大的关系。

从宏观上来看, 国家宏观调控和房地产市场的萎靡对湖南中央空调市场影响不明显。最起码, 我们院所接的设计项目并没有少, 但是土建所那块已经明显地感受到了所带来的消极影响。我认为, 2012年的市场情况虽不会有太大的起色, 但是对于公建项目的影响并不是很大, 还是有一定的发展空间。

2012年发展势头趋缓——广东博意建筑设计院邹初元

2011年的暖通行业, 前3季度发展势头相当不错。就我们设计院来讲, 接单数量非常之多。但是10月份以后这2个月, 给我最直观的感受是工程数量相比较减少。

暖通工程作为建筑领域的配套, 一直处于附属地位。但是随着国家相关能源政策出台, 暖通这个行业地位也就越来越凸显出来, 暖通工程设计也就愈发显得重要。对于未来行业的发展, 我个人比较推崇可再生能源的利用, 虽然前期投入比较大。而地产商出于对成本的考虑, 可能会产生迟疑。但是我们广东博意建筑设计院还是要做好对可再生能源利用的引导。

我们设计院工程项目住宅占比略高于公建项目。在国家限购等一系列政策综合调控作用下, 全国各地房地产市场产生了波动, 这也就对我们这个行业产生了一定的影响。长沙属于二线城市, 2011年受到政策波及的力度相对比较小一些。而设计院承接项目又有一定的滞后性。因此, 从2011年后2个月设计院接单情况来看, 2012年长沙地区行业发展势头可能渐趋减缓。

主修内功——浙江理工大学建筑工程学院副教授张光玉

受全球金融危机冲击的影响, 国内中央空调产业2011年下半年开始萎靡, 但由于上半年的表现非常好, 所以整体而言, 2011年国内的中央空调市场受到的冲击不是特别大。

2011年下半年, 房地产市场的不景气, 大型公共建筑项目的压缩, 使得中央空调行业发展风云突变, 不仅新项目数量不断减少, 老项目的运行也多受阻碍, 市场发展步伐明显放缓。2012年上半年也许会延续萎靡之势, 但相信政府不会任其消沉, 会采取相应的措施推动市场的发展, 下半年还是值得期待。

面对严峻的大环境, 个人认为, 品牌不能一味地靠压缩成本来获取利润, 要有自己的专有技术, 精细化地做好市场, 毕竟市场还是有发展空间的。如楼市低迷, 高端住宅配套减少, 但在产业转型和消费升级背景下, 商业地产兴旺起来, 为中央空调的发展带来了巨大的空间。所以, 各品牌不用悲观, 越是艰难的时候, 越是要修好内功, 这样才能适应未来的营销旺市。另外, 不管是领先的技术, 还是知名度和美誉度, 品牌都应该加强推广, 如果能在立足对市场需求的了解之上进行推广, 也许效果会更好。

水/地源热泵市场依然火热——南京工业大学城建与安全环境学院院长刘金祥

2011年的暖通空调市场, 上半年发展势头喜人, 下半年略有回落。根据品牌和平时我们沟通的甲方反馈的情况看, 大家都提到了“过冬”。可能我们是高校的缘故, 接触水/地源热泵项目又相对多一些, 而水/地源热泵市场又相对火爆, 所以我们并没有感觉到市场的“寒冷”。

近2年, 受国家政策扶持和财政补贴等因素的影响, 水/地源热泵在江苏市场上的应用大范围地被推广开来, 尤其是苏北地区发展的尤为迅速。目前, 高校老师承担了很多水/地源热泵项目的设计工作, 将来要由设计院承担, 高校的老师应该解放出来, 潜心做更多的研究课题。

对于暖通行业的大趋势, 不容怀疑。行业目前受大环境的影响, 有些波动也是正常的。随着大众生活水平、生活质量的节节攀升, 暖通行业的容量将呈现爆发性的增长。同时, 暖通系统产品的运行时间比较有限, 在一定的周期后, 大批量项目的系统将衰竭和需要更替, 这都是未来市场的增长点所在。在这个大行业下, 我非常看好绿色建筑“低碳环保”的节能检测领域, 这将是我们接下来一段时间内发展的方向。

经销商

稳中求进开新局——广州一凌空调工程有限公司总经理蔡泽辉

2008年起, 我们公司连续4年蝉联美的多联机广州市场冠军宝座。样板工程更是覆盖各行各业, 2011年的典型有越秀区检察院、华南理工大学、广西制药厂、珠江御景湾等。2011年, 广州市一菱中央空调有限公司更名为广州一凌空调工程有限公司, 开始从设备销售商开始向系统工程服务商转变。

2011年以来, 在货币紧缩和地产调控双重打压之下, 延续了一年半的楼市调控措施正在发生作用, 广州部分郊区已经掉头向下, “绝望”的开发商开始竞相抛售库存, 甚至有地产中介关店裁员熬寒冬, 土地市场频频流拍, 广州楼市降价的预期也因此大大增强。房地产与中央空调息息相关, 地产行业进入严冬, 空调行业也难独善其身, 竞争也将越发激烈。

空调行业竞争激烈, 要在市场上生存必须要具备核心竞争力。作为经销商, 打“服务牌”才是最好的出路, 因此要十分注重空调安装的细节, 细节往往决定成败。今后我们公司将注重方案营销, 以卓越的产品品质, 先进的经营理念, 为用户提供切合实际的整体解决方案, 帮助用户节约能源、降低成本。如今不少商家在经营中央空调的同时, 还兼营消防、仪器仪表等, 一菱公司摒弃多元化发展思路, 专一做好空调业务, 以专一度和美誉度立足市场。

积极面对——广州市科利尔制冷设备空调工程有限公司董事长邓家源

近年来, 依托美的优质的产品质量和完善的全方位系统解决方案, 科利尔在大型及特大型项目上频频发力, 成功中标了广州总部基地等一批项目。2011年, 科利尔更是高歌猛进, 一举拿下了菲亚特长沙汽车、广州本田汽车厂、广州本田汽车研究所、广州军区珠江宾馆、广州医学院附属医院等项目。其中, 菲亚特长沙汽车厂总制冷量是广州西塔制冷量的2倍。

2011年下半年乃至2012年上半年, 对于中央空调行业来说是个“寒冬”。我们公司抵御“寒冬”的策略是积极面对, 一如既往地坚持“顾客至上、诚信为本”的经营方针, 把用户的利益放在第一位, 确保良好的工程质量以及完善的售后服务, 发挥在省、市、党、政、军机关、电信、教育、医疗、金融、农垦等系统的优势, 向更高更广的领域迈进。

期待2013——广州晋菱机电设备有限公司执行董事副总经理龚纪明

2011年, 广州晋菱机电继续实现高增长, 同比2010年增幅达到100%。

我并不看好2012年的空调市场, 而对2013年市场却满怀信心。如今房地产市场低迷, 对于高端品牌来说, 面对不少困境, 一方面公众购买力下降, 整体市场已呈现下滑的态势;另一方面, 由于高端楼盘的降价, 部分商家开始考虑选择中档品牌配送。我认为, 2013年全球经济将渐渐复苏, 中央空调市场也将水涨船高。

三菱电机在广东市场的发展很有前景。我认为, 目前三菱电机在广东还有不少盲区市场, 渠道开发将是晋菱机电2012年工作重心。其次, 除了开拓渠道商以外, 将在政府项目上加强跟踪。晋菱机电在政府及金融项目上优势明显, 已连续5年获广东省、广州市政府采购协议供应商, 多年来一直成为工商银行等单位战略合作商。未来, 晋菱机电将始终以高品质的产品、优质的服务为客户提供满意的空调方案。

持续发展——江苏安特机电工程机电公司总经理彭晓庆

近几年, 暖通空调市场呈现快速增长的态势, 2011年更是呈现突破性的增长。尽管市场大环境从第3季度开始发生了一些变化, 但是这并没有影响到安特的销售业绩。2011年, 凭借前几年的市场积累和团队的通力协作, 安特公司的整体销售规模突破了1亿元, 这让公司上下对2012年的市场充满了信心。在合作品牌中, 富士通和日立是我们公司目前主推的品牌, 也是贡献率最大的品牌, 帮助公司树立了南京栖庭商住楼、凤凰和熙、苏中江都民用机场、镇江市市场服务中心、扬州市质量技术监督局、建邺区教育局、南京医科大学、泗洪农村合作银行等典型工程。

2012年即将到来, 安特并不认为市场进入了“寒冬”。对于安特来说, 将按照公司既有的策略扎实地做好基础工作。目前, 公司已经进驻到江苏的其他城市, 进一步扩大销售渠道和市场影响力。针对内部, 公司将不定期举行员工培训活动, 提升员工的营销水平和技术技能, 同时, 给员工带来更好的平台和福利待遇, 定期组织员工聚会、旅游, 给员工创造一个温馨、团结的工作氛围, 进一步增强团队的凝聚力和战斗力。

安特争取做一个工程, 就树立一个样板, 因为一个优质的工程=高品质的设备+科学严格的管理+专业化的施工队伍。在争取更多地树立大型样板工程的同时, 安特将大力发展家装市场。诚信、及时、周到是安特人永恒的服务宗旨!

差强人意的2011——合肥市南极制冷设备有限公司总经理袁永年

对于目前安徽中央空调市场的状况, 中央空调主要分为国产品牌与进口品牌2种, 以国产品牌为代表的有海尔、美的、格力等。国产品牌的市场份额现在每年在上升, 国产品牌主要是政府部门采购、餐饮娱乐场所、小型房地产工程等等。国外品牌分为多联机和冷水机, 多联机以日本品牌为主, 大金、三菱电机、三菱重工、日立、东芝等等。

2011年中央空调行业整体情况差强人意, 2011年度的经营业绩还可以, 盈利水平比较低, 约10%～15%。2011年与各品牌的合作的整体情况较好, 其中合作最好的有大金, 海尔和江森自控约克。各品牌销售最好的机型大部分是多联机, 在大金的多联机型中最受欢迎的是V3系列。2012年房地产项目数量将会下降, 预计到2012年下半年情况才能有所好转, 所以房地产项目在2012年上半年预计不会有太大的反弹。

2012或将局部萎缩——安徽泰琪环境工程有限公司总经理张仁胜

安徽泰琪环境工程有限公司是一家专业从事暖通空调设计、销售、安装、维修、保养为一体的中央空调专业工程公司。公司创建于1997年, 全资拥有全家福特约服务有限公司、全家福科技工程有限公司、五星电气安装服务连锁有限公司, 是安徽省知名专业中央空调系统集成商, 公司拥有国内、外多家知名品牌的代理、销售、维保权, 历年来一直秉承“服务厂家、商家, 幸福千家、万家”的服务理念在社会赢得广泛的服务美誉。合作品牌有三菱重工海尔、三菱电机、江森自控约克、日立、三菱重工、海尔、盾安、天鹅。

据悉, 2011年度经营的毛利润在1 200～1 600万元之间, 各品牌最受欢迎的机型是多联机。就安徽地区而言, 2012年房地产市场项目将会萎缩, 公共物品项目有可能增加。2012年将是建设的高峰期, 整个行业都在增长, 安徽泰琪也会增长, 2013年估计会减弱。

多联机销售乐观——上海建设机电合肥分公司总经理陈洪波

上海市建设工程机电设备有限公司主要从事中央空调集成, 提供从设计预算到施工维保一条龙的服务。上海建设机电合肥分公司主要的合作品牌在水机方面主要以麦克维尔为代表, 多联机方面主要以美的、三菱重工为代表。

2011年经营业绩为2 000多万元, 与行业盈利水平相比, 不相上下。2011年的业绩较2010年而言有所下降。各合作品牌在安徽地区的销售情况都比较好, 均以多联机销售情况最好, 其中外资品牌以大金为代表, 国产品牌以美的为代表。

2012年市场趋势是房地产项目将不容易操作, 政府项目数量可能会有所下降。

瘦身轻装上阵——武汉金飞扬冷气装饰工程有限公司执行董事柴华

属于二级城市的武汉近年来处于快速发展期, 由于市场化程度不高, 相比华东城市而言, 武汉的中央空调市场发展还略有欠缺, 2011年下半年其他区域的不景气, 在武汉市场还不算明显。

成立之初, 金飞扬做的大型水机项目较多, 如今转型进入家用中央空调市场, 选择与大金、美的合作, 几年下来均取得了不错的成绩。对于未来5年的规划, 金飞扬在空调这个行业里, 没有多元化的打算, 重点在加强与品牌的战略合作中不断深化业务。经过多年的沉淀与积累, 金飞扬成为武汉中央空调市场上的中坚力量, 商业地产配套是其主导方向。近年来, 凭借专业的技术、完善的售后服务, 金飞扬在市场上树立了西园商业街、吉庆商业街改造、君宜王朝大酒店、武汉市审计局、联合国际大厦等众多标杆项目, 在市场上得到了高度认可。

柴总表示, 市场要是真的萎靡了, 金飞扬只有坚守阵地, 不断提升自身的价值, 在变革中做好自己, 明确自己的目标, 做好企业内部瘦身后, 卸下包袱, 轻装上阵, 打拼更好的未来。

稳中求突破——嘉善地能暖通设备工程有限公司总经理田坤

2011年, 嘉善地能稳步前行, 销售额大有突破, 同比2010年增幅达30%。罗星阁宾馆、豪能包装、嘉善县档案馆都是在当地树立的典型项目, 经受了用户的检验, 得到用户及甲方的超高好评。

在公司上下全体员工的努力下, 嘉善地能暖通设备工程有限公司积极地投入到嘉善政府机关节能示范工程工作中, 全面负责嘉善地区土壤源中央空调系统和空气源中央热水系统的工程规划和营造。嘉善地能暖通设备工程有限公司以专业的空调设计, 精心为客户选择最适合的机型, 用最务实的施工管理, 为客户打造最舒适的空调系统。

下半年的市场不如上半年那么火, 大家都比较担心2012年中央空调市场的发展走向, 对嘉善地能而言, 不管2012年的市场怎么样, 做好自己最重要, 稳中求突破, 多着眼于工厂类项目, 多树立典型样板工程。未来5年内, 嘉善地能暖通设备工程有限公司的任务就是立足嘉善, 脚踏实地, 精耕细作, 树立更多的典型项目工程, 实现客户价值最大化, 改变客户以往“空调就是能耗消费”的观念, 让空调既舒适又节能。

积极主动迎接市场——天津市安源机电设备安装有限公司总经理买宏涛

2011年由于受到限购令、信贷控制、提高利率、增加保障性住房供给等政策综合作用的影响, 全国的房地产市场逐渐显疲软态势。但是, 相比较之下, 天津地区房地产市场还是比较稳定的。天津地区家用中央空调市场整体销售还可以, 房地产对行业影响不是很大。对于我们公司零售方面来讲, 2011年市场销售形势还是非常不错的。

作为东芝品牌的代理商, 为了更好地迎接2012年市场, 我们公司针对于市场, 增加了市场开拓团队人员的数量, 加强了市场营销人员整体素质。在工程安装方面, 进一步精细化安装技术, 用y的安装设备、诚实可信的服务质量来赢得客户做好市场。此外, 我们还积极和各个高端住宅项目的物业携手, 组织各种推广活动, 将东芝的产品、我们的服务生动地带到目标客户群体身边。对于2012年的家用中央空调市场走势, 我个人觉得整体情况应当好于2011。一方面, 现在客户对于家用中央空调青睐度比较高, 另一方面虽然房地产市场相对波动, 但是总体而言, 对于高端客户群体来说, 影响不是很大。

专业人才是发展的根本——上海硕宏拓豪有限公司总经理袁勇飞

上海硕宏拓豪有限公司2005年成立, 专业用心经营于空调领域, 注重于机电工程施工, 主要代理东芝、特灵、开利等知名品牌的中央空调产品。2011年公司工程规模达到了1亿元, 取得机电安装专业资质, 同时通过ISO9001施工质量认证。在工程项目的竞标中, 我们以东芝多联机产品的优势与竞争对手抗衡, 以特灵优秀的离心机产品进行博弈, 均取得了很好的成绩。其中代理的东芝中央空调在销售规模中占据了40%以上的销售量, 特灵则占销量的20%。

我认为, 专业人才是第一重要的, 公司为此花大心思, 提供适合暖通行业的高级人才发展的舞台, 公司高层中就有人是从暖通设计院“跳”出来的, 公司的售后技术人员得到东芝及特灵等知名品牌公司的认可, 更是得到市场的认可, 硕宏为东芝空调在上海地区的2家售后服务网点之一, 所以公司的专业性人才是发展的重要原因之一。2011年, 公司的在建项目包括中环光伏1期和2期、万科五阶坊、协鑫光伏1期和2期、闵行航天2期、嘉定嘉华广场、EGO太仓工厂等。2012年公司的企业管理模式将进行转变。2011年5月, 公司已经全面启动了工程项目管理系统及施工管理软件, 目前已经开发了60%, 并投入使用。

渠道拓展是关键——上海群坛机电设备有限公司总经理张国华

在上海这个经销商对品牌忠诚度较高的市场, 上海群坛算是比较有特性的, 因为群坛没有侧重于代理某1个品牌。目前, 群坛是大金、格力、美的、海尔、江森自控约克等品牌的特约经销商及安装单位, 而且还代理了特灵、三菱电机、富士通将军等品牌, 我们会根据不同的项目跟客户推荐不同的中央空调品牌, 具体项目具体分析, 所以我们的每一个代理品牌的销售业绩都做得不错。2011年公司的销售业绩近3亿元, 其中2011年度仅西安、北京、成都、天津等地的工程业绩已经达到了8 000万元左右。

随着客户的大量增加, 群坛的服务质量也逐渐提高, 服务质量也被广大客户认可, 被客户誉为空调行业的“4S”店。随着上海中央空调市场的饱和, 群坛机电把触角伸向了更远的市场, 多年来, 群坛为3M、上海移动、达能饼干、F1、巴士集团等多家办公楼进行设备代维托管业务。公司本来对2011年的市场非常看好, 预期到年底销售业绩应该能达到3.5亿元, 可是自从9月份以后房地产市场的低迷, 立即给我们中央空调的销售带来了消极的影响, 接下来这几个月的业绩很不乐观。虽然公司规模上去了, 但利润空间却没有以前大了, 所以相对而言压力还是挺大的。

从目前经济形势来看, 我们的销售业绩算是到达了顶峰, 想要在上海区域有大的突破比较困难, 所以公司下一步举措将主要有以下几点:1、在西安、重庆等二三级市场重点布局, 并计划在北京成立分公司, 以便更快、更方便地拓展业务;2、加强公司的内部管理和员工技术型人才的培训, 以便做到更好的销售服务和售后服务工作;3、有意向向其他商务领域延伸, 以更多的防御措施来应对市场的变化。

收获2011期待2012——天津渤海鼎业暖通设备有限公司总经理刘俊祯

天津渤海鼎业暖通设备有限公司截止到2011年, 已拥有5家自有门店, 40多个分销商网点以及5 000 m2的仓库。2011年度销售额为6 500万元, 2011年自然年销售额过亿元, 同比增幅近40%。

2011年, 我们在天津及周边拿下了多个重点工程项目, 诸如河北武安市体育中心项目、天津市凤鸣冷板项目、瑞科公寓项目、天津市物资贸易学校实训楼项目、天津一汽夏利股份有限公司自主创业平台项目、北闸口营销中心项目、王庄子工业研发中心办公楼项目、禹杰宏业混凝土有限公司项目、锦州银行项目、天津伊利乳业有限责任公司项目等等。

篇5：2012货币政策展望

在这个动荡复杂、阴晴不定的世界，中国无力解决欧美经济现今所面临的棘手问题，我们能够做的就是如何在复杂的全球经济背景下把自己的事情办好，其中最重要的是恰当解决近一两年时间出现的短期问题。中长期问题可由“十二五规划”、中央的战略决策和进一步的改革设计来解决,只有短期问题值得我们重点讨论。因国际国内形势的不断变化需要根据新情况做出及时的调整，货币政策天生具有短期微调特性，因而对2011年货币政策效果进行简要评判并对2012年货币政策调整方向提供建议就是本文的主要内容。

2011年中国货币政策以抑制通胀为首要目标，调节方向名为稳健实为紧缩，且在调节力度上有过紧嫌疑。已调高至21.5%的存款准备金率和各地央行分支机构对商业银行系统严格的贷款指标控制直接导致了“钱荒”的出现，民间借贷的盛行和非正式金融活动中出现年息高至100%以上的吓人利率事实上也与严厉紧缩背景下正规银行体系无力提供贷款服务的客观现实有关。2011年上半年时，坊间的主流说法是流动性泛滥，但是到了下半年，我们看到，那些原本宣扬流动性过多的所谓货币金融专家们已个个噤若寒蝉，因为他们不得不正视中国的高利贷普遍化实际就是银行体系的放贷无法满足实体经济货币需求这样的现实。由于CPI的压力，也没有多少人勇于指出货币政策在“钱荒”现实面前应承担一定的责任。我们的货币政策是由央行制定并执行的，但在决策上，更大的权力在国务院。也就是说，在中国目前这种体制下，国务院是真正的货币当局。从这一点说，中央银行在货币调控方面只承担有限责任。我们欣喜地看到，央行刚刚宣布，自2011年12月5日起，商业银行存款准备金率下调0.5个百分点，这可以为商业银行系统增加3800亿元可贷资金。这是一个积极的信号。我的一些学生问我：“这是不是说2012年货币政策已经由严厉紧缩开始转向？”我的回答是“毫无疑问！”这也是目前形势下中国货币政策唯一正确的选择。

为什么这样说？

正像2009年的货币高速供给或信贷天量扩张不可持续一样，2011年的过度严厉紧缩也同样不可持续。在中国，货币供给的总闸门是中央银行，中央银行如果确定了严厉紧缩意向，到了央行分支机构还会产生加速效应。今年9月30日，我到南京市做调研，就听到一个情况，央行南京分行为了执行总行的贷款扩张控制意图，竟对辖区的村镇银行下了一道死命令：2011年上半年或之前开门营业的村镇银行今年全年放款数额不得超过注册资本数额，下半年开业的村镇银行当年放贷数额不得超过其注册资本的50%——不论它吸收了多少存款。而且，下达此类命令的当地央行官员还大言炎炎地说：“没文件，只有口头命令，谁违规就处理谁！”谁都知道，即使在宏观紧缩的背景下，“三农”领域也应当是重点支持方向，但一到了下边，党中央国务院早已三令五申的政策取向就会扭曲成这等模样！由这个小故事联想到我们所听到的“2011年小微企业的资金困境比2008年金融危机时期更严重”之类的议论，一切的一切看起来都符合逻辑。

十几年前，我在拙著《思考金融问题》里曾提出个“1∶3规律”，大意是：中国的经济增长和货币供给之间存在一定的线性关系，在GDP年增7%和M2年增13%这个对应的基点上，若想再额外获取1个百分点的GDP，总得有3个百分点的M2增量与之匹配，也就是说，欲使GDP增长8%，M2要达到16%，GDP欲增9%，则M2大体在19%左右。这是根据过去多年统计数据比对得出的一个结论。当年中国金融结构情况是间接融资与直接融资比例大体为9∶1。如果金融结构状况发生改变，间接融资和直接融资比例变成了8∶2 、7∶3 或6∶4甚至5∶5了，这个“1∶3规律”还可进行相应调整。但无论怎么说，经济的扩张总是要由货币供给的相应扩张来支撑，我将GDP增速与M2增速之间的比例关系称之为“经济增长的货币需求系数”。这个理论思想虽然平淡无奇，但它揭示的是一个规律。研究货币政策一定要以货币供求理论为基础，一定要对中国现行的货币供给机制有清晰的了解，不然就有信口雌黄之嫌。中国目前的货币供给现实是，中央银行总是从三个渠道向体系注入基础货币：一是现金，二是再贷款，三是外币收购。当中国目前由于外贸出口增长率明显下降或外国资本出现大量流出现象时，第三条渠道的水流就会明显变小，这种情况下，第一、二渠道的供水就应明显增加。中央银行无论地位如何尊崇，但它的职能，本质上还是服务，调控管控都不过是服务的一种形式。经济体系出现钱荒了，小微企业出现大面积猝死现象，这都是敦促央行向体系增加流动性注入的明确信号。具有“短期”、“微调”两大特性的货币政策其表现是优是劣，关键看其即时反应水平以及力度和工具的选择能力到底如何。据我看，温家宝总理在10月下旬提出的对宏观调控要做微调的表态，就是货币紧缩可适度放松的最初政策信号，而本次央行关于自12月5日起下调存准率0.5个百分点的决定则是温总理表态的具体落实措施。

现在，人们普遍关心的大致有这样几个问题：（1）目前货币紧缩是否表明货币调节已出现了拐点？（2）如果降底存准率的的确确是货币政策在2012年走向宽松的起点，2012年全年政策执行和工具选择大体状况会是如何？（3）中国2012年的GDP增长率会不会如某国际权威机构预测的那样仅为8.4%即对世界经济已产生不了多大的拉升作用？

我认为，基于中央银行是一些最聪明的经济学家领导及更高决策层有强大的智囊团这一背景，2012年毫无疑问会成为货币政策整体走向松动的一年。当然整体松动的涵义是相对于2011年的严厉紧缩而言，它不会像2009年那样名为“适度宽松”实则“极为宽松”。考虑到房地产泡沫刚刚出现泄气消退的现实，为保持政策的连续性和落实中央决心，可以将货币政策定义为“整体宽松、定向紧缩”，这样，既可以保持房价降温势头，也可为实体经济的又好又快成长提供适宜的政策环境。从今年秋季全国各地蔬菜普遍丰收及许多产地出现蔬菜滞销的实际情况说，通货膨胀威胁已经不甚严重。各地方政府只要在调整物流体系和居民菜篮子服务上出台一些有效措施，CPI就不会再次成为货币紧缩的借口。至于外部环境即国际输入性通胀的影响，那实际上与货币政策无关。举个极端的例子，如果有人打伊朗，伊朗愤而封锁霍尔木兹海峡，导致国际油价升至每桶200甚至250美元都不足为怪，但国际油价上涨，影响的是全世界，与中国国内的货币政策调节方向及力度的选择无关，我们根本不用将其作为政策选择的考虑因素。

2012年中国GDP增速多高合适？这很难有确切答案。按照“十二五规划”似乎每年保持8%左右就可达到预期目标，但据我个人观察，似乎9%代表了中国经济的“自然增长率”，9.5%左右可以成为一个既不引发结构失衡又能使资源得到较充分运用的最佳增长点。所以，中国经济能快点就快点，慢不一定就有利于调结构，相反，只有在让新因素成为经济整体增长的带动力量时，原有的不平衡、不协调、不可持续增长的弱点才更有利于得到克服。每多一个百分点就代表了几百亿国民财富的增加，所谓长袖善舞，国家就能更便利地将这些额外增加的财富来平衡社会矛盾。当然，这些财富的增长和再分配目标的落实在很大程度上都依赖于2012年我国选择什么样的货币政策，所谓“运用之妙、存乎一心”，就看我们的中央银行我们的最高决策层如何在岁末年初拿主意了。

（作者系中国社会科学院金融研究中心副主任）