从酒水营销看广告

从酒水营销看广告（精选6篇）

篇1：从酒水营销看广告

从酒水营销看广告

正知正行（北京）品牌管理咨询

酒水市场竞争的激烈，不仅表现在渠道层面，从广告投放上也可见一斑，作为营销人员，尽管我们不可能深入到每一个竞争对手的企业去了详细了解，但是从单纯从广告投放来看，也一样能发现些许问题，就是这些看似表象的问题，却深刻的反映了一个企业的运作理念和思维。

俗话说，失之毫厘，谬以千里，任何时候都一样，做正确的事情永远比正确的做事更重要。何谓“做正确的事情”，当然是做对的事情、做该做的事情。不过话说回来，每个企业的理念和思维都是有差别的，每一个企业所做的事情都是自己认为正确的、对的，这一点任何人都不能否认，所以某种程度上理念是没有对错之分的，不过是大家的认知不同而已。

这里，笔者也不想挑起理念之争，不过是就所见谈所思，权当交流。

广告背后之品类之乱

河北一家酒水企业，同时生产白酒（普通白酒）和羊羔酒（一定功能的保健酒）两类产品，两类产品针对不同的消费群、在口感上也有很大的差别。笔者在市场上看到了这家企业的几个广告：在同一时期内、使用同一品牌，一部分广告在宣传白酒、一部分广告在宣传羊羔酒，笔者也曾经一度迷惑，这个品牌到底是什么产品，是白酒和是羊羔酒？

这种做法，也许对提高品牌的知名度是一件好事，但是单纯的知名度是不能带来销售的，不利于任何一个品类产品的市场成长，更不利于品牌的建设，就像当初燕京啤酒同时用燕京品牌做饮料产品一样，总是让人不自觉的想起酒味来，这种情况下，如果一类产品强势、一类产品弱势，那强势品类的联想会严重干扰弱势品类的消费者；如果是两个品类的产品都不强势则两类产品的消费者都会受到品牌联想的干扰：喝白酒的会不自觉想起羊羔酒的味道、喝羊羔酒的会不自觉的想起白酒的味道，这样的饮料、这样的酒会有多少人愿意喝？

这里面，最根本的反映出企业的品牌规划问题：错误延伸、品类混乱。没有科学的品牌规划，投入再多的广告资源也不会塑造起品牌，更难以促进市场的有效成长。

广告背后之资源之乱

对于中小型企业来讲，在资源有限的情况下，一定要使用资源聚焦策略，这样才能发挥资源的最大效能。

在河北石家庄市场你能看不少这样的企业，比如泥坑、刘伶等、再比如宋河，凭着一股要做某个市场的想法，就开始在市场上大做广告，而实际的市场问题是：经销商资源不强势、货没有铺到终端、促销跟不上、营销队伍跟不上„„市场成绩可想而知。这是分散使用资源的一个典型，结果是一种浪费。

这种现象一定程度上反映出：企业缺乏系统营销的思想，没有合理的营销规划，造成营销各要素之间的脱节和资源的浪费。

再在从这些品牌的地产市场看，其实更值得思考：虽然企业在地产市场业绩良好，但都不是第一品牌，资源投入距离市场领先品牌也差距很大。笔者真的有些迷惑：在具有地产优势和品牌影响的家门口市场，企业为什么不能把资源先集中使用去获得更大的成功呢？况且在白酒行业提出“白酒企业要想良性发展，必须打造根据地市场”的运作理念已经这么长时间了。

上面说的是资源在区域投入上分散的问题，还有一种情况是品牌投入上的分散：尤其是多品牌企业，一个市场上，一边是A品牌、一边是B品牌，比如泥坑酒厂的“泥坑”和“福盛泉”，结果任何一个品牌都没有成为市场上的领先品牌。

到处撒盐，哪里也成不了海水！

广告背后之产品错位

在白酒行业很早就有一句话：高档酒树形象、中档酒要效益、低档酒占市场。也许是受这句话的影响，很多白酒企业在投放广告时，往往把企业最高档的产品放在上面——既然是树形象，一定要树高高的。

如果广告中的产品是你在市场上主推的、而且是适合企业品牌和市场的，这么做当然无可厚非，如果你市场上卖的是20元的酒，你非要去宣传200元的产品，那无疑也是一种资源的浪费。

品牌形象的建立不是来自于企业最高档次的产品，而是来自于企业销量最大、消费者接触最多的产品，这就是品牌形象中的产品形象部分。

所以，广告资源在实施产品聚焦时，一定要聚焦在具有成长潜力而且是企业重点推广的产品上，而不是好高骛远的一味做高档。

广告背后之假大空

所有的企业都知道品牌是企业获得竞争优势的法宝，所有的企业都知道品牌的建立和广告投放成正比关系，所有的企业还知道，要建立品牌必须要增加品牌的文化和内涵，要提高广告的品味„„。

所以，我们看到了许许多多喊口号、喊理念、喊历史文化的广告。其实，理念也好、文化也罢，必须要有载体的，这个载体就是产品，还是那句话，品牌形象不是来自于历史和文化，能够和消费者产生密切关系的不是历史和文化，而是产品。

所以广告的前提是产品化。

广告背后之招商的秘密

这一点是说给经销商听的，也是给部分企业听的。

在白酒行业里，有的企业是在踏踏实实做市场，靠一步一步的努力获得企业的成长，有的却是想通过圈钱，圈经销商的钱，来获得发展。

所以，经销商在选择一个品牌时，一定不能只从广告上看：看广告做的大就相信企业的实力和决心，更要看企业在实际营销工作中的行动和配称的投入，广告做的大不一定就能把市场做好，企业实力大，也不一定就能带来大市场、大利润。

当然了，任何事情都不能一概而论，仁者见仁、智者见智吧。

尽管上面说了很多从广告中发现的问题，但是我们也看到，市场上也有很多做的确实比较好企业和品牌，比如水井坊、泸州1573等，这里笔者不再多说，因为吸取经验和教训永远比赞美成绩更重要，成绩容易带来骄傲和自我迷失，经验和教训却可以让人学会领悟，纵观人类的发展历史，我们也是在不断的跌倒和爬起来中重生的，希望每一个企业都活的很好，好好的活着。

篇2：从酒水营销看广告

一个企业要完整地导入奥运营销，一般可以分成三个阶段，奥运前一至三年时间的准备和传播；奥运期间的传播达到高潮；奥运后的营销巩固；说得形象点，奥运前要让新消费群看到；奥运期要让新消费群记住；奥运后则要让新消费群来购买。

但是，并不是所有品牌都适合奥运营销的，更不用说那些中小企业，很可能是奥运之时就是破产之时，奥运也许并不是象有些企业所想得那么有效。据初步统计，80年代以来，所有赞助奥运的各类企业中，40%以上的企业在当年主推区域销售增长20%以上，但利润却同比减少20%。这是特别值得思考的。

北京奥运的企业赞助共有这么几个层次，全球合作伙伴、中国合作伙伴、赞助商、独家供应商和供应商。其中，全球合作伙伴的门槛大约是4亿元人民币，中国合作伙伴门槛大约是2亿元，赞助商是8000万元，独家供应商是4000万元，而普通的供应商也需要1400万元以上。从这里可以看出，光光是赞助，就不是普通企业承受得起的，更何况还要有配套的营销费用。

根据奥组委官方公布的数据，2008年北京奥运赞助商共有62家，按照公众关注程度，传播知名度较高的我以为无外乎这么几家。金龙鱼、海尔、伊利、阿迪达斯、中国移动、中国银行、联想、可口可乐；以上几家相对来说是奥运营销做得较好的案例。

那么什么品牌适合做奥运营销呢？我以为不外乎两种，除了这两种外，其它企业还是少碰为好，因为投入产出太不对称了。第一种是急需品牌形象提升的大品牌，在这个万众瞩目之时集中投入是最快的，特别是那些品牌形象有所老化的企业；第二种我以为是有一定实力企业的新品或卖点推广，因为奥运是新品快速推广的最好平台。

不管是产品还是传播形式上，奥运传播一定要做到“出位出位再出位，集中集中再集中”，，

因为这这么一个万众打破脑袋往里挤的舞台上，噪音大是其最大特点，能够爬到这个平台的，都不是吃素的，消费者凭什么只注意你一个人物呢？

现在，奥运已经快过半，奥运期间的各类赞助品牌的传播和广告，这些企业的奥运营销到底做得怎么样呢？通过广告可以看出营销的效果，我们来分析一下几个高关注度品牌的奥运传播得失。

金龙鱼，是2008北京奥运会的食用油独家供应商，我以为，这是北京奥运15家独家供应商中传播最到位的品牌，金龙鱼提早一年半时间就开始进行奥运宣传，特别是1比1比1的概念推广，应该是暗合体育健康话题的。电视广告加终端包装是金龙鱼出位的固定手段。

但是，在奥运真正到来之时，金龙鱼对如何进行传播可能遇到了分岐，是宣传奥运供应商本身呢还是宣传其它？最后我们看到的是这样的一个中性的广告：1万多运动员获得完善的食品，13亿人获得健康的食用油，等等。给人略显平庸之感，大气有之，但深度不足。13亿的提法，我们发觉已经有许多品牌在使用，撞车现象非常明显。我以为金龙鱼在两个方向上任选一个，做出极致来，也许效果更好。选择一，专注于健康平衡的概念1：1：1，但可以与奥运运动项目挂钩，让健康平衡的概念以运动的形式再次深入人心。选择二，抓住金龙鱼是奥运食用油独家供应商进行放大，把这一荣誉转变为一个形象化的载体，聚焦“204个奥运代表团运动员专用健康食用油”这一核心概念，只要把这一点放大即可，没必要混上13亿人民。想想看，204个代表团住在奥运村，一同吃的金龙鱼，完全可以把金牌运动员特供的金龙鱼当然是品质最好的了传播出去。

关于作者：

董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。查看董小全详细介绍 浏览董小全所有文章

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篇3：从广告策略看月饼营销

自古以来月饼都是人们欢度中秋的必备食品。随着人们生活水平的日益提高, 我国市场月饼消费能力不断增强, 各商家的月饼营销之战已然成为一道独特的风景线。笔者结合广告定位、广告创意和广告媒体选择三个方面, 从广告策略的角度来探讨月饼营销的独特之处。

广告是以促进销售为目的, 付出一定的费用, 通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告是一种促销方式, 是传播市场商品信息的主要工具。

►►一、广告定位

广告定位就是指从众多的商品中, 寻找并宣传本企业商品的有竞争力的特点, 在消费者心中树立一定的地位。

以西萨蛋糕为例, 随着绿色健康生活的倡导, 西萨推出“冰皮雪月饼”。节前两个月, 街道路牌户外广告以及报纸彩页宣传单上就宣传推出新品种“冰皮雪月饼”, 倡导健康绿色的月饼。视觉上清凉, 诱人, 不油腻, 糯米皮, 有黑芝麻馅、莲蓉馅、豆沙馅等。主打健康的月饼饮食文化, 造型也新颖别致。

品牌和特色的优势让哈根达斯的冰淇淋月饼占据了高端市场。哈根达斯是主打冰淇淋的国外品牌, 但它进入中国市场后, 结合中国的文化及本土特色推出“冰淇淋月饼”, 是典型的“中西结合”。吸引了白领、高收入人群以及外籍人士, 以其品质、特色、价格占据了高端市场。哈根达斯冰淇淋月饼的创意决定了它的成功, 将中国的传统文化和典型的西式食品结合起来, 做成迎合中国人消费习惯的月饼, 也是国际化的象征, 产品本身就是一种成功的营销手段。

有的企业仍坚持自己的传统特色, 生产老式月饼, 吸引中老年顾客群和怀旧人士, 回忆起童年对月饼的念念不忘, 承载着很多无忧无虑的美好时光。

这些都是商家为满足不同目标市场的消费需求而进行的产品定位和广告定位, 以达到引领市场消费潮流的目的。

►►二、广告创意

广告创意简单来说就是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果, 最大限度的吸引消费者, 从而达到品牌传播与产品营销的目的。

华美月饼邀请周华健做代言, “团圆有华美, 祝福有华健”的广告词让其成为中秋佳节人们心中美好愿望的象征。中国传统佳节注重“亲情”, 华美月饼的温馨全家福广告, 定制印有家庭成员称呼的家庭装月饼, 中老年人群偏爱的老式月饼。这些“亲情”的创意广告, 唤起了对家的眷念, 对亲人的思念, 营造了中秋团圆的浓浓情意。以“亲情”为创意特色, 良好的明星代言人形象配上温馨的全家福画面, 肯定产品质量的同时也引起了思乡的情怀。

企业借助“店庆”、“中秋节”、“国庆节”等喜庆节日, 邀请消费者到企业参观, 自己动手DIY制作月饼, 赠送小礼物。不仅宣传了企业的爱国心, 吸引了消费者的浓厚兴趣, 还加深了对企业的形象认识。消费者亲自动手做月饼, 在了解月饼文化和制作过程之余, 还会对产品的质量、卫生、环境等留下满意的口碑, “一传十, 十传百”, 这样的广告效果非同凡响。“它山之石, 可以攻玉”, 借助重大节日的“东风”宣传自己, 尤其是中秋节、国庆节加上生日, 三喜临门, 可谓一举多得。

打亲情牌一直以来都是月饼企业保留的基本手段。除了一贯渲染亲情的品牌广告外, 还把其他的美好情感寄寓其中。商家推出的“状元红”月饼, 不仅充分体现了国人望子成龙的美好愿望, 而且还抓住了9月初这个开学的时机, 深层次反映出父母对考上大学的子女离家读书后的一种祝愿, 深受市场的热烈欢迎。

►►三、广告媒体的选择

广告媒体也称广告媒介, 是广告主与广告接受者之间的连接物质。它并非一成不变, 而是随着科学技术的发展而发展。比较常见的有报纸、杂志、广播和电视, 被称为四大广告媒体, 网络广告被称为第五大广告媒体。还有户外广告、邮寄广告、交通流动广告、灯光广告等。不同的广告媒体有不同的特性, 这决定了企业从事的广告活动必须正确的选择, 否则将影响广告效果。

月饼是时令性食品, 若采用画片广告和报媒广告形式可能会更加吸引消费客户。华美月饼不管是选择公交车身, 还是车载传媒, 在平面和立体上都能较好的传播“月满中华, 美传天下”的王者霸气。公交车的人口流动性大, 受众范围广, 滚动播出加深了信息接受者的记忆强度, 宣传效果特别好。

随着网上购物的流行, 网上促销、网上团购等新型的销售模式, 以较低的价格, 送货上门, 吸引了大量网民和“宅男宅女”, 新浪、搜狐等各大网站推出数百种月饼。很多商家还加入中秋月饼团购网, 让消费者的选择更全面更便捷, 例如北京稻香村、哈根达斯、好利来等。网络营销成本相对较低, 不受时间和空间的限制, 受众范围潜力巨大。

月饼是情感和文化的高度融合体, 它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。如今, 月饼已不单单是一种简单的食品, 它是一张情感饼, 是一张文化饼, 是一张最具中国传统特色的中国饼。企业的发展在于创新, 惟有创新才能确保产品在变幻莫测与竞争激烈的市场上长盛不衰。

摘要：每年的月饼市场都是硝烟四起, 热闹非凡, 更有新产品的推陈出新。笔者从广告策略的角度, 结合广告定位、广告创意和广告媒体选择三个方面去分析, 探讨各商家月饼营销的独特之处。

关键词：广告策略,月饼营销,市场营销

参考文献

[1]张润琴主编.市场营销基础.北京:高等教育出版社.2007年

[2]杨勇主编.市场营销:理论、案例与实训.北京:中国人民大学出版社.2006年

[3]王友会主编.市场营销学.北京:北京师范大学出版社.2006年

篇4：从恒源祥广告看奥运营销

恒源祥春节期间的广告已是众人皆知，并引发了极大的争议。笔者第一反应是，一个堂堂奥运会的赞助企业，使用这样低俗的广告刻意来展现自己的奥运身份真是可悲至极，在距离奥运只有100多天的时间里，再次警示和提醒了我们，到底什么样的企业适合赞助奥运，到底如何在余下的短暂时光里用奥运营销自己？

恒源祥是否适合赞助奥运？

一个做毛衣的企业赞助在8月份最热天气下举行的夏季奥运会，本身就是一个不小的笑话，这意味着一切营销将难以展开。这样的观点，笔者曾在2005年10月上海的一次会议上就提出来了。

据笔者观察，恒源祥赞助奥运以来，除了莫名其妙地给几位历届主席手绣了几件毛衣之外，似乎没有什么营销行为，根本没办法找到恒源祥与奥运的对接点，这无异于是高度的资源浪费。

签约已经有3年了，距奥运会只剩6个月的时间，恒源祥还在用一句话、一段文字表述“我”是奥运赞助商。企业的决策人真该去撞墙，他们为什么不在空前的雪灾前做“恒源祥用奥运热情温暖灾区人民”或者及时用“恒源祥温暖奥运，温暖灾区”的公益行为弥补品牌的负效应，然后再拿出一部分广告费赠送灾区？

更可悲的是恒源祥的决策者居然还在那里为那烂广告窃喜，事实上，恒源祥与脑白金有质的区别。脑白金定位于“礼”，“礼”要的就是有名和喊得响，而服饰的营销策略则完全不同。这种广告对品牌产生的影响绝对是反面的，知名度倒是有了，但之后品牌将很难提升品味和消费人群的层次。国内一家著名的网站，曾就恒源祥的广告在网上做过一个调查，三个调查表中，最低的一项都有69%的受众觉得“羊”恶心、损害了“羊”的品牌、不愿购买。

奥运小级别赞助商的企业特征

一部分北京奥运会赞助商和大部分独家供应商级的赞助企业，如贝发、亚都、梦娜、奥康、皇朝等都具有以下的特征，这些特征都显示着赞助奥运除了名气之外，很难得到突破性的收获。

首先，大多数均为制造商出身，是制造在先而非品牌在先。奥康算是较注重品牌的，但与刘翔放在一起仍感“头”太大、太重，能量不够对等，没有压住“刘”的个人品牌，广告效应大打折扣。其次，这些企业擅长制造，不擅长营销和品牌运动，奥运是个十足的需要创意营销的载体，而这些制造业出身的企业远不及品牌为导向的大哥们。再次，他们往往是非时尚的中高端品牌。奥运会实际上是一个全球化的具有一定时尚和档次的品牌，所以最合适的赞助商应是比较年轻、积极、时尚、针对中高档消费人群的行业和品牌。恒源祥并不符合这个标准，在乎奥运的不消费恒源祥，而在乎恒源祥的不在乎奥运。最后，他们的目标消费人群偏向于实惠型，很难注入文化内涵，整个行业消费注重价格而非品牌、品味和文化。

倒计时100多天，应该如何营销？

以上的特征表明，小级别奥運赞助商在营销上具有很大的劣势，但这并不是说他们就不能营销，并不是说他们的赞助费就白白浪费了。为了保护有效的资源不再被“恒源祥”们浪费，还是提几点建议吧。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。

篇5：从楼盘的广告语看营销策略诉求

在今天这个商品供应过剩的时代，没有人可以否认广告对商品的拉动力。

房地产作为众多商品的一种，在竞争越来越激烈的当下，对广告倚重日趋加深。经典的广告语不但可以像民谚俗语一样烩炙人口，同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起。遥想当年，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所颂道。毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费心理的准确把握。

优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点，其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行。广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的，它能对销售产生明显的促进作用，同时对产品或企业的品牌产生价值增益，并与竞争者实现区分。

作为房地产中介公司，兴业公司创办10年，所售楼盘遍布全广州，成就了无数美好的生活空间。以下选择兴业代理十个楼盘的广告主题语，对其营销诉求点进行分析。

兴业代理楼盘广告语列表：

润汇大厦：爱在江南西的日子 岭南花园：粤韵风华汇一家

聚雅苑：凝聚优雅新生活 文德雅轩：城里人家

江南新苑：都市桃源学府别苑 逸泉山庄：都市人的山水家园

南沙滨海花园：享受无限南沙海岸 漾晴居：中央商务区，离真生活最近的地方

星汇园：月亮之城，未来之城 翠城花园：我和春天有个约会

从这十个楼盘的广告主题语中，我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。如以自然资源为诉求点：享受无限南沙海岸、都市人的山水家园；以优越地理位置为诉求点：中央商务区，离真生活最近的地方、城里人家、月亮之城，未来之城；以教育为诉求点：都市桃源学府别苑；以情感为诉求点：爱在江南西的日子、我和春天有个约会；以价值许诺为诉求点：凝聚优雅新生活、粤韵风华汇一家。

最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘本身的清晰定位。在商品纷繁复杂的今天，楼盘清晰的定位就意味自身与其他楼盘有了明显的区隔效应，而优秀的广告语甚至可以产生像“七喜，非可乐”这样具有强大区隔作用的效果。对于产品的定位重要性，杰克·特劳特在其名著《定位》一书已有详尽的描述。

从十个楼盘的广告主题语看，定位理论被有效地发挥出来。如漾晴居与星汇园的广告语就强调了本身位居未来广州CBD——珠江新城独特有利地理位置。而南沙滨海花园的楼盘名称及广告主题语，非常清晰地点明楼盘利益点所在：滨海、南沙、海岸，这三种独特的利益点本身就是对楼盘的一种有力定位，立马与其他不具备这三种利益点的楼盘有了明显的区别。江南新苑则从都市桃源与学府别苑两方面进行抢占式定位，对那些希望身居闹市又能享受幽静广阔生活空间的人来说，都市桃源是一种有力的吸引。而对那些看重教育与人文氛围的消费者而言，能居住在学府别苑当是一件赏心悦目之事。“都市桃源学府别苑”两者结合最大效应地定位了江南新苑最有卖点诉求所在，在楼盘的利益点与支持点这两方面发挥了作用，但广告语在记忆效果略为差些。以上十句广告语中，从传播效果角度看，翠城花园的“我与春天有个约会”相对逊色。此广告语商品承诺不明，其广告语放到任何一个楼盘都适用；而且已被频繁使用，对公众的记忆点的冲击疲弱无力。如将“我与春天有个约会”广告语与广地花园的广告语作对比“广告花园：住在春天里”，我们可以明显看出：虽然表述的意思近似，但是商品承诺力与广告吸引力大相迳庭，后者远优于前者。

一句好的房地产广告语能深刻洞察目标受众对家、对生活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫，通过艺术的方式放大，形成对目标受众的强烈震撼，深圳的海月花园其广告口号“海风一路吹回家”便是其中杰出的代表。这句广告语既有极好记忆点，也承载了楼盘最突出的利益点——海风、舒适、景观。海月花园在三个月内创出销售500套单位的业绩，出色的广告表现是推动其成功的主要原因之一。

个性化的楼盘更需要有个性化的广告语为之作宣扬，天津的几大楼盘在这方面有出色的表现。太阳城的广告语“建筑承载生活方式”、汐岸国际的广告语“生活不在家，生活在选择”、蓝调街区则以“蓝色是一种信仰”作为楼盘的卖点、汇文名邸的广告语“DIY———空间听从结构”、阳光100的“为了年轻的中国，为了中国的青年”吸引了大多数人的目光。

广告教父大卫·奥格威毕生投身于广告事业，他对广告主题语的诉求自始至终只强调一点：销售、销售、销售。在他看来，任何广告如不能促进销售便不是好的广告。同样，任何广告语若不能清楚地表达商品的利益承诺何在，不能让消费者产生购买的冲动，便不是好的广告语。好的广告语，让每一分钱都落地有声。

广告说服是一个复杂的过程。不同的消费者有不同的价值倾向与心理偏好，我们不可能期望我们的楼盘能适合任何层次、任何年龄阶段、任何教育背景的消费者的口味，所以我们的广告诉求也只能针对楼盘所圈定的目标客户群而发。有的放矢、切中肯綮、诉求重点离不开产品品牌核心价值，优秀的楼盘广告主题语大抵万变不离其宗。

他山之石，可以攻玉。下面收集了广州与北京部分优秀的楼盘广告语，希望这些广告语能对我们以后的营销策划工作有所启发。

广州：

凤凰城：白领也可以住别墅 白云高尔夫花园：白云居住，首选人家

南国奥林匹克花园：运动就在家门口 珠江帝景：感受江畔艺术之都传世之美

星河湾：心情盛开的地方 光大花园：榕树底下健康人家

东方新世界：30年新世界，成就万千梦想 逸景翠园：海珠绿城

北京

一栋洋房：国际样板Townhouse社区 万科青青家园：CBD·都市新锐·栖居

元嘉国际公寓：精英文化，精质生活 东方银座：成就新一代商务贵族

东润枫景：发现居住的真意 北京·印象：德国居住品质，东方人文情怀

时代庄园：与城市相依，与自然相融 倚林佳园：与奥林匹克公园零距离接触CITYHOUSE

篇6：酒水饮料配送广告词

一、享受真情服务，华猛配送无阻。

二、给我一份信赖，送您万分精彩。

三、华猛与众不同，配送自然出色。

四、东兴新城，华猛配送，吃喝服务到家。

五、配送服务之首，华猛诚信领头。

六、配送酒水饮料，华猛随叫随到。

七、酒水饮食配送，华猛快捷出众。

八、酒水饮料即刻到手，华猛配送为您解忧。

九、华猛货品全，配送昼夜赶；中心保质量，客户无忧患。

十、华猛配送中心，方便、快速、满意。

十一、美在酒水配送，快在华猛品牌。

十二、一次携手，信任一生配送中心魅力，华猛倾力演绎。

十三、华猛配送及时达，真诚服务急先锋。

十四、饮料配送全方位，华猛省薪零距离。

十五、华猛配送为百姓，同城为您欢乐送。

十六、配送精品求精，服务准点准达。

十七、第一时间到达酒水饮料配送好，华猛中心马上到。

十八、华猛真诚服务，生活领鲜一步。

十九、你的要求，就是我的.追求生活魅力无限，华猛精彩有约。

二十、我的职责，就是让您满意醉美配送万家，饮领快乐到家。

二十一、华猛配送：送货迅猛，随叫随到。

二十二、配送酒水选华猛，服务贴心到您家。

二十三、华猛配送好服务，领鲜生活第一步。

二十四、酒水饮料，随叫随到华猛配送，不是一般的迅猛。

二十五、华猛配送中心，真诚为您服务。

二十六、华猛配送中心，一路风雨兼程。

二十七、配送精品求精，服务准时准点。

二十八、从容享受生活，华猛配送真情。

二十九、华猛服务实在，配送品质不赖。

三十、酒水配送华猛，专业快捷如风。

三十一、华猛配送有道，品质服务缔造。

三十二、华猛配送，送吃送喝送好运。

三十三、酒水饮料海洋，华猛配送领航。

三十四、电话一通，华猛配送，酒水饮料，随叫随到。

三十五、华猛配送中心，酒水饮料温馨。

三十六、新时代，新速度，就是华猛配送。

三十七、华猛配送中心，为你精益求精。

三十八、有求必送，不必等待酒水配送海洋，华猛时效领航。

三十九、配送中心万千，华猛一路领鲜。

四十、华猛配送中心，醉美饮领万家。

四十一、华猛配送中心，永远放心满意。

四十二、信誉更是我们的专长酒水饮料配送，有口皆碑华猛。

四十三、配送选华猛：您放心，我光荣。

四十四、配送一呼即通，华猛为您服务。

四十五、配送风雨无阻，华猛全心呵护。

四十六、华猛配送，服务多元化，信心存万家，值得你们信赖。

四十七、真情配送服务，华猛从不马虎。

四十八、华猛配送千万家，真诚服务赢天下。

四十九、新时代，炫风格，新速度，快感觉，就在华猛配送。

五十、您的需要就是我们的使命你选择，我服务，满意家家户户。