电子商务网站运维推广策划

电子商务网站运维推广策划（共8篇）

篇1：电子商务网站运维推广策划

脑百信电子商务网站运营推广策划（脑百信电子商务网站运营推广策划（草）

文档编号 项目名称 建立日期 定稿日期 文档说明
文档说明

脑百信网网站运营推广策划（草）2009-07-28 应用分类 网站运营推广 审 核 人 下附

项目负责 编 制 人 seahoghuang

本文档是“脑百信”网站运营推广的策划方案； 主要针对 09 年的网站运营推广的一些思路，同时对未来两年做出规划。涉及广度和宽度并不能直接作为一个成熟的可执行的文本，落实到具体实施层面还需根据市场情 况仔细斟酌。同时作为公司的电子商务网站，一切运营推广都是以增加销售为前提的，同时提升网站的 美誉度和品牌形象。并以辅助线下实体销售为网站运维推广的核心。本文档包含 5 个部分：1 网站目地；

2、网站目标 3 网站站外推广分析；4 网站运营总体思路；5 网站运营推广方式方法的总结。本文档的读者对象为管理层、市场人员、网站运维团队。注意：文档中使用红色标注的内容为注释说明或重要内容。

1.网站使命 1.1 开辟网络销售渠道，建议店面零售、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠 道。1.2 以网络销售替代或是弥补店面销售的萎缩； 1.3 形成脑百信笔记本电脑网络销售的品牌，扩大交大电子及其网络销售品牌在 四川乃至全国的行业影响力。

二、网站背景及资源
2.1 根据成都本地，特别是磨子桥的网络渠道商的情况分析，交大电子资金充足，产品丰富，唯一缺少真正的网络渠道操盘团队； 2.2 公司和其他几家规模较大的公司经营范围和方式并不存在直接冲突； 2.3 公司店面零售已经趋近饱和，重点应在渠道、行业两个方向重点投入，而替 代店面零售最有可能性的渠道就是：网络销售，或者是以网络销售弥补店面销售 的萎缩； 2.4 新渠道，拥有大量客户；成本低廉，几乎没有库存；

2.5 中后期获利可观，单台销售可以创造可观利润； 2.6 网络销售方式和市场已经成熟，无需重新教育市场； 2.8 拥有实力的网络销售渠道十分稀少，特别是四川本地的网络渠道资金和产品 欠缺，交大电子正好可以弥补网络销售的不足； 2.9 能够和公司其他销售渠道结合，互相推广；

三、网站所面临的问题
3.1 初期起步较慢，必须有 1-2 个月的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。3.2 难操盘，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络销售的价格有一个统一 的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供 优质服务、减少成本支出、保障销售量 3.3 销售人员和管理，综合素质要求高，对产品或者网络需要很熟悉；

2.5中后期获利可观，单台销售可以创造可观利润；

2.6网络销售方式和市场已经成熟，无需重新教育市场；

2.8拥有实力的网络销售渠道十分稀少，特别是四川本地的网络渠道资金和产品欠缺，交大电子正好可以弥补网络销售的不足；

2.9能够和公司其他销售渠道结合，互相推广；

三、网站所面临的问题

3.1初期起步较慢，必须有1-2个月的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。

3.2难操盘，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量

3.3销售人员和管理，综合素质要求高，对产品或者网络需要很熟悉；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。

3.4产品和营销路线不易明确，极易发生分歧；应对方法：科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究，确定当期产品方向和主要目标客户群。

四、团队建设

4.1 独立的运营团队

人员配置：（这是前期人员配置，在网站发展的过程中将会有调整）

网站运营主管/总监：负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案 编辑1名：负责专业文章撰写，抄摘，每周主题活动内容。

美工1名：负责网站主题图片，FLASH，焦点图片等修改。

网站维护：负责数据录入，价格更新，网络推广等。

论坛斑竹（若干）：负责BBS版块内容更新，帖子管理，人员管理，会员招募。

销售2名：负责产品咨询，销售，售前售后服务，网站整体把控。

团队资源

网络媒体资源：两家或者以上的网络媒体广告投入；

公司产品支持：产品及配套服务

传统媒体资源：一家或以上媒体资源（能以人脉联系到报纸及生活消费类期刊）

4.2 相对独立的产品成本核算；

4.3其他资源支持；

交大电子网络渠道的重心以创造利润为主，并且须在短期内实现；在网络渠道取得初步成果再建立专业电商网站。

5.网站目标

1.最终目标

打造笔记本电脑在线销售平台。在四川乃至全国形成影响力、获得行业地位。

5.2阶段目标

5.2.1短期目标：创造销售利润为主。（第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。）

5.2.3中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，搭建专业笔记本电脑网络销售平台。（流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日3WIP,购买转化率达到8%。）

5.3方案与目标

5.3.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；

分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。

个人建议八月及九月的市场计划以逐渐成为消费主流的90大学新生为重点。结合网站和实体店面的优势针对成都地区的90后高校新生推出“买笔电 分分钟”的主题购物活动。主打“快速方便、价格优惠”的噱头。

5.3.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯；

有了前期的推广投入和活动，网站将会被四川高校中的学生所认知。有了人群，就会有流量和销售成绩。同时网站也会通过这些宣传推广和口碑在成都乃至四川形成一定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培养用户的使用习惯，在客户想买电脑时能够想到脑白信！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果。

在半年内均建议只在成都推广，最多我们可以扩展到四川的重点二级城市。全国市场在这个阶段只是落子布局，只做网络购物。贪多必失，这样才能做到精准；另外对于推广的形式与方法包括预算，这些都是比较复杂的作业，需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划，因此只能简述为，通过最有效的方式方法传播到最适合的人群，用最少的资金达到最大的效果，基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、SEO、线上小型活动等；

5.3.3半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在目标客户群体中脑百信已经有了一定的口碑与销售成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，脑百信将开始从品牌角度与公关角度开始网络营销和网络推广，配合一些市场活动（线上线下），以达到更多的流量和销售成绩。

5.3.4计划与目标：其实一年的目标基本上是以半年目标为蓝本加以放大的，只不过是从全方位上考虑，品牌、销售、PR、活动方面增加，其他一些基础推广减少而已。计划中可适时做一些远景目标的准备工作，至少可以作为下一年计划中的一个铺垫与开始。总之，在年内网站将以短期赢利实现销售目标作为阶段性目标实现。

6.推广方法及方案

6.1推广目的6.1.1增加在搜索引擎中的收录质量和数量量；

6.1.2提高在脑百信品牌的知名度和美誉度；

6.1.3吸引有购买需求的潜在消费者；

6.1.4打造“网络购买笔记本电脑的电商品牌”

6.1.5积累潜在购买者，完成销售目标。

6.1线上推广方法

网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。其载体是互联网。与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等。

网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。网络营销中包含网络推广这一步骤，而网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。

网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。

通过有效的网络营销活动，使脑百信实现初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度等达到理想的要求。

13.电邮推广

推荐使用：定期向注册用户发送推广内容；开发电邮订阅、推荐功能；不建议使用病毒式群发，这样会破坏网站的品牌形象。

邮件是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；同时网站开发邮箱导入联系人功能，通过注册会员的邀请、推荐或导入联系人进行邮件营销推广。

14.友情链接

成都本地人气网站；门户类网站频道；数码类网站频道；相关行业的网址；如成都全搜索论坛、网易数码频道、中关村在线，IT168等。

15.论坛推广

广告软文、用户体验反馈、活动帖、本站高人气帖、参与相关的资讯回帖；与结婚相关的论坛、著名论坛、成都本地论坛等；注明来源脑百信并给出链接；

16.活动推广

脑百信通过线上线下主题活动推广。

6.3线下推广方法及方式

6.3.1方法

线下推广的目的在于整合行业相关资源和专有活动。针对脑百信的目标用户人群，我们的线下推广目标资源应该是：中关村等IT资讯平台、淘宝等电子商务平台、数码卖场、高校。

2.合作及推广方式

联名卡、驻店、合作商家、优惠活动、推广类小礼品

主题活动：如 “买笔电 分分钟”

节庆、重大社会事件、开学期间策划相应的主题活动。

A 报纸期刊方面有《华西生活周刊》、《新华西》等。这些刊物里面其实都有一定的受众人群，比如《华西生活周刊》看的人就是年轻白领和大学生。可以相应的展开多种形式的合作。比如数码版块的记者软文，可以联系记者或者自己写软文，重点还是搞好关系。能发表多次最好，发表成功后在网站上面宣传一下，显示出网站实力。

B 脑百信发展到一定规模之后与成都电视台的互动节目合作，以参与者和软新闻的形式进行推广。

C 印制广告彩页派发卖场等地，宣传脑百信。

D 展示网站和公司的信息。物料统一印有“脑百信”字样。把网站信息传递给受众。

七、网站运营思路

7.1 网站须配合销售计划和当时市场策略，做到有主题、有话题、有活动。

网站以资讯软文为媒介，在线上利用人气和互动，在线下利用实体店、合作媒体等资源执行好这些主题、活动和话题。

7.1 线上内容：同时尽量做到图文结合、套图类型的资讯软文，尤其是尽量不要出现只是文字的资讯。线上资讯必须设计新颖标题，图片符合网站气质（给人亲切的信任感。）图片须附水印（水印须经过设计：LOGO+网址）

7.1 线下内容：与期刊杂志合作（主要是：时尚、生活消费、数码类）具体的方式需要具体研究；与平面媒体或电视媒体合作活动。

八、网站运营推广管理思路

8.1 电子商务团队须配合好公司各部门工作。执行公司决策，配合销售计划和市场策略，制定运营推广计划，有条理、有分工、有制度的执行计划。同时按照公司规章制度，工作流程制定出部门的工作流程，按照流程做事，提高工作质量和效率。

8.2假定电子商务团队人员：网站编辑、网站推广、网站管理

8.2.1根据运营推广计划确定运营推广主题，并围绕当期主题组织（编写、采集）资讯软文，分配工作任务；

8.2.3编辑须每天对自己所编辑的资讯软文选取最高访问量和最低访问量进行分析，形成文字总结。交上级主管；由主管处理、反馈给公司讨论决策。

8.2.4推广人员必须对各项网站数据进行统计分析，形成文字总结。上交上级主管。由主管处理、反馈给公司讨论决策。

8.2.5网站管理人员须对网站当日发生的各种情况进行记录，反馈。上交上级主管。由主管处理，分发给各部门解决问题、反馈给公司讨论决策。

8.2.6每星期周五，针对本周市场、运营、推广反馈的数据，对运营推广计划进行及时调整补充，做到部门人员对网站的运营状况心中有数。

8.2.7每天在下班之前工作日志，并安排下一工作日工作。

九、销售流程

建议：只用QQ或电话联系达成购买有点不现实，故作了一些小的补充。

首先建设公司自己独立的网站面向网友，网站的内容以配合门市销售为主。初期考虑到费用与用户积累的一段过程，故不开辟网上交易功能，以单纯的进行产品介绍，产品宣传，可以通过链接到达淘宝网店或其他网店进行线上交易；以及各分店当地论坛于相关网站配合进行推广。利用现有专业媒体的受众群带来的用户与网站优化技术带来的访问量通过与用户直接QQ或者电话联系达成现场购买为主要目的。所以按照此要求需要如下步骤：

销售流程：

通过脑百信网站上的购物链接 电话、IM（QQ旺旺等即时聊天工具）、网店其他交流系统获得客户资源——销售与之洽谈——吸引客户上门——在我们指定的地方进行现场购物（重点在于推广“脑百信”）——现金付款或者是通过支付宝转账、刷卡

销售方法：

1、专业的销售人员，随时做好用户记录，帮助用户推荐值得购买的产品，赢取用户。

2、热门的相关产品，是用户购买的主要原因，网络存在一个用户主动，我们处于被动的形势，所以必须要大量的热门产品或者价格优势等方式来作为特点吸引客户。

3、活动优惠，分期付款，支付宝支持等内容也是造成客户愿意购买的主要动力。

4、此为最重要的，网站的知名度，一个专业的销售网站，无论卖什么都可以。一个拥有大量访问的网站也是一样，但是这个过程是需要时间与资金长期积淀才能达到。

附件：

1.成都本地IT企业进行网络销售近况：

成都益阳数码：ASUS专卖，太平洋电脑长期合作商家，拥有淘宝店（5颗红心），阿里爸爸认证商家。

成都华美华硕：ASUS专卖，太平洋电脑长期合作商家，IT168长期合作商家，中关村合作商家，阿里爸爸认证商家。

成都瑞海：联想专卖，买麦乐网络够物平台，阿里爸爸认证商家，GOOGLE广告联盟商家。成都联普：联想专卖，阿里爸爸认证商家。

成都大盈科技：THINKPAD专卖，太平洋电脑长期合作商家，IT168长期合作商家，中关村合作商家。

成都超惠：ACER专卖，太平洋电脑长期合作商家，IT168长期合作商家，中关村合作商家，阿里爸爸认证商家。

成都普纳多：DELL专卖，阿里爸爸认证商家。

成都新时代：神舟专卖，太平洋电脑长期合作商家，IT168长期合作商家，拥有淘

宝店（5颗红心），中关村合作商家，阿里爸爸认证商家。

成都道洋：SONY专卖，道洋网城专业网城，太平洋电脑长期合作商家，IT168长期合作商家。成都万隆浩天：HP专卖，百度搜索关键购买53个。

篇2：电子商务网站运维推广策划

2、激发大家对本专业的学习兴趣，提高综合实践能力。3提高同学们网站运营推广的能 力4让同学们掌握大量推广技巧。

总体思路：
客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广； 分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购 已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针 对主要客户目标群体做市场计划。

推广方法及方案
明确推广目的 明确推广目的

1 增加在搜索引擎中的收录质量和数量量； 2 提高在产品的知名度和美誉度； 3 吸引有购买需求的潜在消费者； 4 积累潜在购买者，完成销售目标。
1.线上推广方法 1.线上推广方法 网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。其载体是互联网。与网络推广相近的概念 有网络营销、网站推广、网络广告等。网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推 广对象的知名度和影响力。网络营销中包含网络推广这一步骤，而网络推广是网络营销的核心工 作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通 过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。通过有效的网络营销活动，使脑百信实现初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美 誉度、和会员忠诚度等达到理想的要求。

目前，网络推广主要形式： 目前，网络推广主要形式：

1、登录搜索引擎

3、在线黄页登录推广

5、知道营销推广

7、电子邮件推广

9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通)

11、事件营销推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在 B2B 网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息

17、用网摘系统推广（rss）

19、网站互动推广

21、整合推广 推广对象：针对网站的受众特点，应该将网络推广对象选择为 IT 行业知名网站、百度帖吧、知 道、爱问、网

目前，网络推广主要形式：

1、登录搜索引擎

2、网站目录登录推广

3、在线黄页登录推广

4、博客营销推广

5、知道营销推广

6、网络广告推广(包含广告互换)

7、电子邮件推广

8、网址导航推广

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名营销推广

11、事件营销推广12、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在B2B网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息

16、软文推广

17、用网摘系统推广（rss）

18、病毒式推广

19、网站互动推广20、活动赞助推广

21、整合推广

推广对象：针对网站的受众特点，应该将网络推广对象选择为IT行业知名网站、百度帖吧、知道、爱问、网摘系统网站、精英博客等。例如：、baidu知道、百度帖吧、新浪博客、抓虾等。

2.电子商务平台网店：在B2C、C2C 类的电子商务网站上开设脑百信网店。使得脑百信

和用户能够直接产生交流，并且电子商务网站也是一个信息搜索引擎。电子商务网站

如淘宝（目前经营的网店）、易趣、拍拍、百度有啊、EBUY、美商，这里推荐淘宝、拍拍、中关村合作商家、百度有啊。

3.搜索引擎竞价排名与SEO

主要是针对百度、谷歌作好SEO的工作，具体方法另行提供。

4.在各类目标网站进行资源互换、链接交换

加强与相关行业网站的互动与合作。如：内容合作、友情链接、活动合作、资源交换等方式；主要的合作类型为是开设专区、资讯软文。并提供明显来源链接。5.威客网站变相推广

可以在威客网站发布与脑百信相关的任务。既获得了优秀广告语又推广了网站，可内部中标，减少支出。

6.评论留言

编辑在采集相关行业资讯时进行评论、留言。“

7.百度贴吧

建立主题贴吧同时将本站具备高人气的帖子转载到行业相关贴吧；基本与论坛推广一致

8.博客站群

在各BPS建立本站的博客，将博客打造成专家博客。同时同步发布网站主题活动，利用各BPS的站内信、圈子、好友、分享等功能推广网站。

9.知道营销推广

通过百度知道、百度百科、新浪爱问、QQ问问等问答产品、百科产品进行手机知识的问答，并提供明显来源链接。

10． 网址导航推广

加入网址导航类网站。如hao123.com网址之家、236.com网址导航

11． IM方式(QQ)（推荐使用：QQ邮件群发、用户QQ群。）

通过群邮件推广，或好友推介等方式推广网站QQ推广的重点是经营好自己的用户QQ群。不建议使用病毒式群发QQ信息。

12.Web2.0工具推广（前期不具备这个条件）

使用这类工具的人群高收入，高教育，互联网深度使用者，有网购经历，部分人在自己的圈子里有一定的影响力。

微博类（Twitter、饭否等）

RSS（飞递、鲜果、抓虾等）

在线收藏夹（新浪收藏、收藏家等）

书签（雅虎书签、谷歌书签等）

网摘（搜狐网摘等）

SNS推广（开发APP插件推广、注册用户推广、冠名虚拟物品、活动合作）

13.电邮推广

推荐使用：定期向注册用户发送推广内容；开发电邮订阅、推荐功能；不建议使用病毒式群发，这样会破坏网站的品牌形象。

邮件是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；同时网站开发邮箱导入联系人功能，通过注册会员的邀请、推荐或导入联系人进行邮件营销推广。

14.友情链接

成都本地人气网站；门户类网站频道；相关行业的网址；如成都全搜索论坛、网易数码频道、中关村在线，IT168等。

15.论坛推广

广告软文、用户体验反馈、活动帖、本站高人气帖、参与相关的资讯回帖；与结婚相关的论坛、著名论坛、七、网站运营思路

7.1 网站须配合销售计划和当时市场策略，做到有主题、有话题、有活动。

网站以资讯软文为媒介，在线上利用人气和互动，在线下利用实体店、合作媒体等资源执行好这些主题、活动和话题。

7.1 线上内容：同时尽量做到图文结合、套图类型的资讯软文，尤其是尽量不要出现只是文字的资讯。线上资讯必须设计新颖标题，图片符合网站气质（给人亲切的信任感。）图片须附水印（水印须经过设计：LOGO+网址）

7.1 线下内容：与期刊杂志合作（主要是：时尚、生活消费、数码类）具体的方式需要具体研究；与平面媒体或电视媒体合作活动。

八、网站运营推广管理思路

8.1 电子商务团队须配合好公司各部门工作。执行公司决策，配合销售计划和市场策略，制定运营推广计划，有条理、有分工、有制度的执行计划。同时按照公司规章制度，工作流程制定出部门的工作流程，按照流程做事，提高工作质量和效率。

8.2假定电子商务团队人员：网站编辑、网站推广、网站管理

8.2.1根据运营推广计划确定运营推广主题，并围绕当期主题组织（编写、采集）资讯软文，分配工作任务；

8.2.3编辑须每天对自己所编辑的资讯软文选取最高访问量和最低访问量进行分析，形成文字总结。交上级主管；由主管处理、反馈给公司讨论决策。

8.2.4推广人员必须对各项网站数据进行统计分析，形成文字总结。上交上级主管。由主管处理、反馈给公司讨论决策。

8.2.5网站管理人员须对网站当日发生的各种情况进行记录，反馈。上交上级主管。由主管处理，分发给各部门解决问题、反馈给公司讨论决策。

8.2.6每星期周五，针对本周市场、运营、推广反馈的数据，对运营推广计划进行及时调整补充，做到部门人员对网站的运营状况心中有数。

篇3：浅析电子商务网站建设和推广

电子商务应用是一个由初级到高级、由简单到复杂的过程, 对社会经济的影响也是由浅入深、从点到面, 如企业应用电子商务是从少部分到大部分, 直至覆盖全面业务环节;从企业电子商务应用到政府电子政务应用, 直至覆盖整个社会的各个领域。从具体业务范围来看也是由少到多逐步发展扩大, 从商品交易到教育、医疗卫生、报刊新闻、影视、旅游、游戏娱乐, 信息咨询服务等;从电子贸易到电子金融、电子报关、电子报税等。所以电子商务正以互联网技术为依托, 计算机应用技术为基础, 全社会为载体, 高速发展。

2 电子商务网站的建设

电子商务网站的建设水平、技术难度、功能特性、访问速度、服务机制、安全标准、推广策略等因素都决定了电子商务成功与否, 都是衡量电子商务发展的重要指标。那么如何建设高质量, 高标准, 高水平, 比较成功的电子商务网站?关键问题在哪里?如何推广已建设完成的电子商务网站?

电子商务网站建设和推广, 可以分为三个大的阶段:网站规划与分析、网站建立、网站的推广与维护。

2.1 网站规划与分析

电子商务网站在软、硬件基础设施的支持下, 由一系列网页文件、中间件、后台数据库等构成, 具有实现不同电子商务应用的各种功能, 如广告宣传、网络营销、网络银行、信息查询等。

2.1.1 规划分析

在该阶段所要完成的任务对电子商务网站来说非常重要。该阶段主要进行各种规划分析, 包括上网目的分析、目标客户分析、市场定位分析、网站的功能分析、技术与经济可行性分析、竞争对手分析、软硬件运行环境和技术及工具的选择、开发方案的选择、域名选择与注册、对制作者已有资源的分析等。规划与分析一定要从创办者的实际情况出发, 根据自身财力、物力、人力、市场情况等要素为起始点, 制定相应的规划方案。网站分析重在上网目的, 目标客户、市场定位, 没有目标、没有客户、没有市场的电子商务就不可能成功。其次要依据电子商务网站所面向的客户和企业特点规划网站的基本功能, 一般来讲, 不同的企业由于其生产、经营和管理方式以及规模的区别, 对网站的功能定位要求也有显著的差异。大多数商业网站普遍具有的功能: (1) 企业产品和服务项目展示, 这是一个非常重要的基本功能; (2) 商品与服务订购; (3) 网上支付; (4) 网络客户服务; (5) 发布商品信息; (6) 客户信息管理; (7) 客户实时互动; (8) 销售业务信息管理; (9) 网站安全机制。

2.1.2 制定方案

结合企业的经济实力、技术水平、人才储备等情况得出开发方案, 开发方案涉及到网站的开发方式、开发方法、开发周期, 开发技术, 今后的运维管理等方面细节。常见的开发方式有三种: (1) 企业内部技术人员完成; (2) 由具有网站建设资格的网络公司、科技公司代为开发; (3) 购买成熟软件公司开发的软件产品。三种方式各有其特点, 第一种适用于企业内部有专业技术人员建设和维护;第二种适用于商务网站建设强调特色鲜明, 功能独具一格, 但不具备开发网站实力的企业;第三种适用于一般商务网站应用和管理, 具备常见的网站功能, 价格便宜适应—般性商务网站应用。电子商务网站的开发技术对今后网站运行、维护影响很大, 要选用合理的编程语言。数据库、服务机制、运行环境将对今后的工作起到积极的促进作用。当今比较常见的网站运行环境有两种:Windows平台和Linux平台, Linux操作系统的开源性决定了它的稳定性、安全性相对于Windows平台要好, 适合于较大型网站的应用。网站建设中用到的编程语言种类繁多, 主要有Java语言:是用于大型企业电子商务网站建设;NET:只能运行于Windows平台;Framework框架中, Framework版本从1.0到3.5, 适用于各类网站开发;PHP、JSP、ASP三种语言适用于中、小企业的网站, 网站处理的数据量和访问量有限。在编写程序时还会用到HTML和Javascript语言, 用来编写部分静态代码和网页中对象的脚本程序。最后将分析结果经过整理, 形成规划方案, 作为指导性文件为后面两个阶段服务。

2.2 电子商务网站的建立

2.2.1 电子商务网站建立阶段所涉及的任务

(1) 网站的整体设计:这是最为关键的一步, 包括网站的框架、网页外观色彩。内容分块、网站的导航与链接关系、目录结构等。 (2) 网站的内容设计:网站具体内容的设计是建立电子商务网站整个过程中的基本环节, 主要内容有制定网站的设计流程, 确立网站内容涉及的原则, 确定网站内容的信息组织结构、网站的主页面设计、网站的可视化设计等。网站的内容要将企业的理念、产品、资源、组织、特点等多种信息充分展示出来, 以方便消费者浏览和获得信息。一个完整的电子商务网站应由主页、市场调研页面、企业信息页面、广告页面等内容组成。 (3) 网页制作与网站功能实现:网页制作主要使用网页设计语言和可视化网页设计软件, 实现网站内容设计。网站功能实现包括后台支持数据库程序开发、网站各种功能模块的功能开发。 (4) 网站建立模式选择:在制作完成网页和管理系统之后, 就需要把设计好的网页和管理系统发布到互联网上, 以组成实用的网站。

2.2.2 域名注册与建站方式选择

(1) 域名注册:域名是企业在互联网上的标志, 与企业的名称、地址、品牌、商标一样, 是企业无形资产的重要组成部分, 是企业从事网上商务活动的基础。在域名的选择上, 多数企业往往选用已有的商标或企业名称作为域名。域名分为国际域名和国内域名, 建议企业通过国际网络管理局和中国互联网络信息中心分别将国际域名和国内域名一起注册, 加强企业无形资产的保护。 (2) 建站方式选择:在互联网上建立网站有三种方式:虚拟主机、服务器托管和专线入网。三种方式各有特点, 适用于不同规模的企业。

2.2.3 网站测试

网站测试是对网站是否达到了设计的规划, 是否满足了业务流程的要求, 客户界面是否友好, 操作是否简单, 输入与输出的数据信息是否准确流畅等问题的测试, 测试过程的顺利情况直接反映出网站建设质量, 同时也映射出今后网站的运行平稳程度。只有通过了严格评测的电子商务网站才能在互联网上正式运行, 这是对客户与企业负责任的做法。

2.3 电子商务网站的推广与维护阶段

在企业的电子商务网站建成之后, 需要让更多的人来访问。网站推广就是为了让网民知道你的网站, 以提高网站的知名度, 争夺有限的注意力资源, 吸引和创造商业机会。常用的网站推广方法除传统媒体的推广策略外, 如电视、广播、报纸、杂志。户外广告、公司印刷品等, 还尽可能的利用网络来推广, 如选择知名度高的搜素引擎、目标电子邮件宣传、网络广告、友情链接、论坛等。

网站在正常运行之后, 主要的工作就是日常维护与管理, 及时更新网页内容、及时对访问者的留言作出反馈、不断采用新的技术更新升级网页、维护和升级网络软硬件系统等。

3 结语

通过以上的工作, 一个完整、功能完善的电子商务网站呈现在你面前, 还要注意的就是电子商务网站要符合我国的相关法律法规, 网络安全规定, 只有这样我们的商务网站才能健壮的成长, 逐步扩展商务业务, 发展成为一个企业, 一个行业, 乃至一个国家的重要电子商务平台。

摘要：电子商务正在以极快的速度发展, 并逐渐进入人们的日常生活。如何把电子商务网站建设好, 在市场中实现“利润最大化, 成本最小化”的目标, 本文详细分析了电子商务网站建设的全过程以及网站推广的方法和策略, 使得网站逐步扩展商务业务, 发展成为一个企业, 一个行业, 乃至一个国家的重要电子商务平台。

关键词：电子商务网站,建设,推广

参考文献

[1]任志涛.电子政务服务外包及其激励机制分析[J].中国软科学, 2007, (7) :142～146.

[2]沈美莉, 陈孟建.电子商务网站建设与管理[M].清华大学出版社.

篇4：电子商务网站运维推广策划

关键词:高职教育;课程创新;教学做一体

随着互联网应用的普及以及企业开始对电子商务的重视度的提升,网站已经成为一个非常重要的与外界交流的平台。然而并不是所有的企业都能很好地应用此工具,在目前的职业教育中,针对企业网站的应用仍然停留在一个相对滞后的阶段,技术类过重地倾向于网站的建设,而商务类还是以理论为主,没有体现出岗位的需求与综合性的应用。《商务网站应用与推广》课程就是在此情况下,为了提升学生岗位需求与综合解决问题能力提出的。

一、《商务网站应用与推广》的开设意义与内容

商务网站顾名思义是针对企业商务应用的一个平台,是目前网站应用的主流。网站一般经过策划、设计、开发和运营四个阶段,然而在目前的教学中过分地强调了设计与开发,而在网站的前期策划和后期运营上的教学内容是少之又少的,其实对于工商管理类专业的学生来说,具备这两个能力是非常重要的。网站策划能力是指能够根据企业对互联网的应用需求,完成对企业网站的需求分析和总体设计;网站的后期运营能力是指能够通过一系列的方法与手段将企业网站的访问量提升,从而获得更多的商业机会。从目前社会需求来看,此课程可以直击岗位群,前期策划阶段学生可以从事到互联网公司的售前支持与销售顾问工作,在后期运营中学生可以从事网站推广和搜索引擎优化的工作。

本课程按照教学内容可以分为:互联网产品应用、网站建设与推广和搜索引擎与网站优化三个部分。互联网产品应用主要以目前比较流行的互联网增值服务为例进行展开,如阿里巴巴公司针对国内贸易的诚信通,在选择产品时一定要注意企业情景的设置,此部分应该立足于从无到有即此时的企业是一张白纸没有任何的互联网应用。网站建设与推广的应用情境立足于企业在经过一段互联网产品应用后,目前已经有了自己的一个网站,目前急需解决的问题是通过何种方法可以将网站的访问量提升,即在互联网上用何种方法将客户吸引进来。搜索引擎与网站优化主要立足于在搜索引擎中对网站进行优化,其中包括网站数据监控和搜索引擎优化等内容。

二、《商务网站应用与推广》的教学做一体化模式

教育部在《关于加强高职高专教育人才培养工作的若干意见》中明确指出,职业教育要处理好教师与学生的关系,在发挥教师在教学工作中主导作用的同时,突出学生的主体作用,调动学生的学习积极性。尝试将理论融于实践、课堂融于实践的“教学做一体化”教学模式正是以这一原则为指导思想,并将其贯彻到教学中去。“教学做一体化”教学模式实现理论与实践相互融合,遵循“从实践到理论,再从理论到实践”的认知规律。将课堂搬到可以进行实地操作的实验或实训车间。在真实环境里,教师演练操作、讲解技巧,学生及时实践,有助于知识点的理解和掌握。“教学做一体化”教学模式,将学生从原来被动的学习模式中解放出来,使其真正成为学习的主人,突出学生的主体作用;将教、学、做有机地结合,彻底改变教与学分离的现象;教师根据不同学生的实际情况,因人施教,因材施教;加强实践教学,注重技能培养和考核,突出职教特色。

《商务网站应用与推广》课程将“能力目标/岗位需求”与“课程进度/企业应用”相结合(如图1所示),即在课程过程中体现了实际的工作过程,以岗位为先导,以产品为依托,以工作流为主线,并且教学难度和与其他相关知识的关联度是递增的,比如在搜索引擎与网站优化的教学中,就强调要以工作流为主线,还需要学生掌握网页制作的知识,这也体现了岗位需求的综合性要求。

图1 课程教学体系

为了将教学做有机结合起来,我们在教学方法上采用了任务驱动、案例引导和项目实战,并且针对各部分的内容的特点适当地选择,充分调动学生的积极性。

1.任务驱动。指在学习的过程中,学生在教师的帮助下,紧紧围绕一个共同的任务活动中心,在强烈的问题动机的驱动下,通过对学习资源的积极主动应用,进行自主探索和互动协作的学习,并在完成既定任务的同时,引导学生进行一种学习实践活动。在课程的互联网产品应用部分主要采取此方法,此部分为入门级,以产品功能介绍为主,为了能够让产品的功能更快地让学生记住,知道其用途,可以将每一个功能抽象为实际的一个任务,如采用何种方法可以将产品迅速出手,怎样做能让产品信息更加吸引人,玻璃制品如何进行商品拍照等,任务驱动可以将很复杂的一个教学内容划分成若干个小的任务,学生在学习过程中以学会任务的解决方法为主线,充分地提升了学生的学习兴趣,这样做也打破了以往的章节解学模式,甚至在教学过程中学生受到了这样气氛的影响也会自己提出问题,使得教与学完美结合。

2.案例引导。案例引导是一种通过模拟或者重现现实生活中的一些场景,让学生把自己纳入案例场景,通过讨论或者研讨来进行学习的一种教学方法。教学中既可以通过分析、比较,研究各种各样的成功的和失败的管理经验,从中抽象出某些一般性的结论或原理,也可以让学生通过自己的思考或者他人的思考来拓宽自己的视野,从而丰富自己的知识。在网站建设与推广中主要采取此方法,通过案例向学生展示目前已经应用的很成熟的方法,如网络新闻、网络社区、病毒营销等,在案例的表现手法上通常以视频、网页文件为载体,案例引导使教学过程变得很轻松,从欣赏到点评再到应用,充分体现了从“实践到理论,再从理论到实践”的认知过程。特别要注意的是在案例应用环节一定要依赖于对先前案例的点评,其实这里点评所强调的就是对常用方法的总结和概况,即对知识和理论的升华。

3.项目实战。“项目教学法”是一种典型的以学生为中心的教学方法。在课程的搜索引擎与网站优化中采用此方法,此处以一个商务网站为项目展开,首先对其进行网站诊断,发现其中问题,在解决问题时先给解决方法,再让学生进行修改,然后再针对网站监控数据对网站进行调整,使得学生所学及所用围绕着一个项目开展学习,这样的项目实战可以将一些不常用的知识舍弃,突出重点内容,明细教学思路。

三、《商務网站应用与推广》课程实施过程中应注意的问题

1.任务选定的合理性。在任务选定时要充分考虑其合理性,要注意粒度的选择,过大没有实际意义会显得很复杂,过小会让学生感觉过于简单而对所学内容的实用性产生怀疑。尽量按照可操作步骤划分任务,一般控制在学生可首次学习的可记忆范围内为最佳。

2.案例选取的时效性。在选取教学案例时,一定要注意其案例的时效性,不能选择过时的,这样会让学生觉得没有新鲜感;建议选择当下的热点,最好具有代表性的,案例选择不宜过多,2~3个为最佳,一个案例作为欣赏和点评使用,另一个为练习所用。同时还应注意与课程整体设计和企业情景设计相吻合。

篇5：电子商务网站运维推广策划

姓名：苏暖班别：电子商务2班学号：*********时间：2012-6-25

【实训目的】

对网站进行全面的策划，分析，评估，做出具体的网站规划，作为制作网站的依据，从而更好的推广网站，实行网站建设。

【实训内容】

一、网站必要性

随着科技不断的发展和网络技术的迅速普及，网上购物已经成为一种时尚，一种需求。足不出户就可以买到想要的东西，方便快捷的方式很受人们的青睐，网络已是人们生活中必不可少的一部分。近几年不难看出，中国网民的数量还会随着互联网的普及而指线上升。同时，网络法律的出台，让网上交易更加安全放心；网站店铺即将成为主流，建设网站的成本不高；企业能在网站上做广告，挖掘更多的潜在客户；商家在网站上销售商品，发布活动，打出品牌效应等。买家可以在网络上买到适合自己价钱的心仪的商品，甚至是“旅游”。所以网络市场相当可观，对于企业，商家，买家都是一大契机。

电子产品网站能够降低成本，更好的建立客户的合作伙伴关系，电子产品的多元化发展对网站更有好处。现在的人们工作忙，时间紧，几乎没有时间去购物，为自己的家更换新的电子产品，所以电子产品网站在市场更占有有利地位。

二、网站系统

1、建立网站是为了方便客户，方便商家，给自己的网店树立形象，更好的对网点进行推广，创造属于自己的品牌形象和品牌效应，让更多的人接受和青睐。

2、信息发布系统

1)信息管理。信息管理实现网站的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除各种产品的具体信息；选择本信息是否出现在栏目的首页、网站的首页等一系列完善的信息管理功能。

2)网站页面模块管理。可通过一些网络工具定制网页风格。可将一些日常维护工作量转为系统化、标准化的维护格式，从而保证网站设计风格的统一，同时也可以大大减轻工作量。

3)类别管理。为整个网站灵活高效提供了可能性，它使网站管理员可随时调整各类别，都可以根据需要增加、修改或删除。对于网站上信息的分类调整以及网站更新具有很大作用。

3、产品展示系统

1）产品分类管理。可以将不同的产品进行分类。

2）产品资料管理。可以随时完成产品价格、图片、简介描述、发布时间的增加、删除、修改。

3）关键字查询产品。用户可以选择按照产品目录、类别、关键字、促销内容、搜索内容，进行产品精确搜索，使用户快速定位，找到需要理解的产品。

4）产品发布推介。网站管理员可以将每日团购产品列为推介产品，在首页上进行发布，以提示浏览者注意。

5）产品详细资料（价格、图例、简介描述等）显示。在分类查询，关键字查询得到产品类表的时候，点击图片可以浏览该产品的所有资料。

6）限制产品图片缩略图大小。便于管理产品图片按照指定大小进行展示。

7）热卖商品展台。商家可以热卖商品设置展台，展示热卖的产品图片，并且展台的随机显示效果可以使展示商品在每次页面刷新及时更换，起到页面自动更新的效果。

3、会员管理系统

1）会员注册。网站建立会员数据库，访问者可以在线注册成为网站会员，获得用户名，密码登陆后，可以进入会员平台，系统将自动检测此用户名唯一性，并将会员的信息提交到会员管理数据库，待网站审核通过后成为正式会员，享有网站提供的相应会员服务。

2）会员信息在现修改。会员可以在线修改自己的注册信息资料以及密码。

3）会员内部管理。网站管理员在后台进行网站管理，实现会员审批，并发出用户名和密码电子确认信函，以便会员留存。

4）会员信息分发。系统可以生成所有会员的邮件列表，用于服务信息的群发。

5）会员退出。会员退出系统后，系统自动注销会员的用户名和密码及其他个人信息。

6）网上商城系统

①网上商城信息中心。网上商城信息中心进行商城信息、商品信息等发布；公告牌发布商城公告信息；招商信息发布商城招商信息；推荐新上架商品。

②网上商城客户服务中心。为商城客户提供各种售前、售中、售后服务。

客户交互信息。客户与商城之间的信息交互空间、包括订单确认、投标确认、配送确认、支付确认、最新公告等。

③订阅信息。查看客户订阅信息，取消订阅，订单历史查询，查询订单历史、查看订单状态。

④网上商城商品中心。商品分类列表---可以按照商品分类进行商品浏览；购物车---装在客户选好的商品；商品详细介绍---查看商品的图标、详细介绍、商品信息、售后服务等信息。

⑤网上商城管理中心：信息中心管理、商品中心管理、结算中心管理等。

7）网上购物系统

①采取会员制、身份验证、信誉度指数等一系列措施，保证交易成功率。

②会员购物流程：浏览、将商品放入购物车、去收银台，并且每个会员有自己的专用购物车，可随时订购自己中意的商品结账完成购物。

③完善会员服务功能：可随时产看账务明细，订单明细，历史订单查询。

④商品销售排行榜，以销售量评出几个最热销商品。

⑤安全的在线支付体系，通过对支付网关的使能够安全的便捷的进行网上支付。

8）后台管理系统

①商品管理：编制商品列表、添加新产品及其信息，将产品进行分类。

②订单管理：订单信息的统计、订单的查询、订单的更新，订单处理，订单存储。③用户信息管理：对用户信息的存储，更新，修改等。

④管理员权限：对商品、用户以及订单等信息的修改、管理，对广告信息的发布，对网站系统的维护。

⑤数据库管理：对信息、产品、用户分别创建数据库，通过数据库对前台的功能进行控制。

三、网站技术解决方案

1、采用自建服务器

2、根据其功能，稳定性，安全性等选择合适的操作系统。

3、采用系统性的解决方案，企业上网方案或电子商务解决方案。

4、建立强有力的网站安全性措施，防黑，防病毒。

5、开发网页程序、数据库程序等，有利于网站开发和推广。

四、网站内容策划

1、网站起源

早在1839年，商人们从加快贸易信息传递速度的角度出发，尝试着用电报的方式收发贸易信息，并开始了对运用电子手段这种快捷方式进行商务活动的讨论。应该说，这是运用电子手段进行商务活动的开端。20世纪40年代，第一台可运行程序的大型计算机问世，它很快就被应用在日常管理工作中。昔日需要花费大量的人力、财力、物力的诸如记录、计算、处理数据资料等方面的工作，现在用计算机在很短时间内就可以完成，大大提高了工作效率。

2、网站发展

现如今，电子信息蓬勃发展，电脑已是普遍物品，网上购物也已很经常。网站的发展无疑给人们带来些许方便。电子产品网站的发展也是迅速的，手机、电脑、相机、电子产品相关配件、音乐播放器、电饭煲、耳机等等都可以在电子产品网站找到。现在的网站新颖，产品多，产品新，更能方便广大客户网上购物，方便有效地选择自己喜欢的我产品。

3、适合人群

网站的服务对象主要是高校的大学生、刚刚步入社会的青年工作者以及爱好电子产品的人群。

4、网站栏目

1）公司简介。主要采用静态页面，主要功能是宣传公司，通过对基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使用户对公司有更多信赖和熟悉。

2）公司动态。要介绍公司新发布的产品进公司的内部新闻和活动。

3）产品介绍。要介绍网站发布的最新产品的种类和价格等。是网站的重要部分。这样发布信息方便快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找功能。

4）信息反馈。用静态页面，实现方式为一个反馈表格，客户可以在线填写表单信息，也可选择不同反馈信息类别。

5）留言板。户可以再次留下对本网站的看法和建议，作为一个交流平台以便更好的服务客户。

五、网站好处

拥有自己的网站，用户可以跨越时空了解企业，利用多媒体技术，网站可以 向用户展示产品、技术、经营理念、网站文化、网站形象，树立现代网站形象，增值网站无形资产。宣传网站，创造销售机会。加强客户沟通宣传网站产品企业可以通过网站建立与客户沟通的便捷渠道，全面展示网站的所有产品。网络科技足以令您的产品与品牌形象更加立体地呈现在用户面前，就算网站仅仅把网站当成电子宣传册来使用，也较传统的宣传模式更加的多姿多彩、更加地易于发布与传播、更加的经济与环保。丰富营销手段，扩大产品销售渠道网站可以满足一部分客户网上查询与采购的需要，抓住网络商机。通过网站可以开展电子营销。首先，电子营销作为传统营销的补充；其次，电子营销可以拓展新的空间，增加销售渠道，接触更大的消费群体，获得更多的新顾客，扩大市场；再次，电子营销可以减少环节，减少人员，节约费用，降低成本，有利于提高营销效率有利于了解顾客的意见，有利于改善服务，提高企业服务质量。

六、流程

1、首先进入本网站的首页，产看自己想买的电子产品。每天本网站都会推出新品和标明详细信息。电脑及配件、手机及配件等等。

2、注册网站会员。在首页的右上方有免费注册会员字样，用户可以直接在注册。

3、选好想买产品，放入购物车，然后支付产品费用就好了。（前提是用户有网银哦）

4、特别提示：即使不想购物也是可以浏览，用户可以在留言板上留下意见，我们会认真阅读和进行整改。

七、网页设计

1．整个网站会以红色为主色调，红色给人的感觉是热情、大方、红火、积极向上，代表我们进取的心和带给客户不一样的热情。为的是能够吸引客户，带给客户快乐的心情，更加喜欢我们的网站。

2．网站布局：顶部左上方标识logo，中间一大部分位置放置各种商品的照片，和各商家的详细介绍及功能模块；右侧会标识免费注册会员；中部有图片和文字信息相搭配，利用flash的效果使整个网页看起看来有动感；底部写明版权、联系方式，及安全模块：连接网络110报警服务。

3．在首页上会设置搜索栏目，方便客户即使找到想要的东西。

八、网站维护

1．管理方案：根据板块信息的调整，对有些板块进行定期更新，内容与时俱进，网站管理员及时更换全新信息。

2．安全措施：防黑防毒软件，控制不良信息的侵入，做好数据库的备份。

3．运营和推广：搜索引擎推广；友情链接推广；信息发布推广；广告推广等。

4．建立网站搜索地图。

九、网站测试

1．网站发布前进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。

2．测试服务器的稳定性和安全性。

3．测试相应程序和数据库的运行是否安全。

4．网页兼容性测试：浏览器是否正常工作，显示器是否可用等。

5．根据所需要的进行其他测试。

十、网站发布推广

1．申请论坛发帖，论坛顶贴，让大家知道该网站的论坛。

2．微博推广，及时发布微博消息何以更新的信息。

3．博客推广；百度平台推广；分类网站发帖等。

4．设置友情链接，和会员注册任务。

5．信息发布，广告推广，淘宝链接：专题推广。

十一、费用明细

篇6：网站推广策划

在当今互联网时代，电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长，从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡网站，像这样的商务模式在国内还是比较少见的，并且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理，时常前景广阔。

二、积分卡网站的发展优势

(1) 抓住了中国人的消费心理，网民的心理尤其突出——喜欢免费商品。

(2) 积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的商品，降低了企业的经营成本。

(3) 商务模式新颖，用积分换商品。

(4) 用户能够真实的感受到自己在受益，积分在自己的帐户看的见，犹如自己的虚拟货币，但能兑换成商品。

(5) 积分卡网站做市场调查，由于是在网上直接填写，其成本低廉。

(6) 可以对市场信息在加工，然后卖给相关企业。

三、网站推广方法

1、网下推广

(1) 员工的服装印上网址

在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传。

(2) 员工及其亲属的口碑宣传

让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如何免费获得商品，比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码，就可以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。

(3) 寻找合作伙伴扩大获得积分的范围

篇7：网站推广策划书

一、网站策划运营方案计划

企划思想

1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。

2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。

网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。

3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。

4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。

二、网站运营方案之市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能作用

在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.用户从网站有没有直接得到利益

用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3.网站需要的广告和客户

一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

三、网站运营方案之整体市场战略

(一)战略步骤(快,广)

第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”！

第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群

网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

(二)网站运营方案之市场拓展原则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

2.商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。

3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

四、网站运营方案之网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。

五、网站运营方案之网站内容策划

1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

六、网站运营方案之网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

七、网站运营方案之网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

八、网站运营方案之网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

九、网站运营之网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的广告活动。

网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

2、网站推广登记等。

网站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找关键字，以达到更佳好的宣传作用。

十、网站运营策划之网站系统更新日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

篇8：电子商务网站运维推广策划

1电子商务网站与网店推广的目的

电子商务网站是指企业或个人在互联网上建立的站点,是开展电子商务的基础设施和信息平台,是实施电子商务的公司或商家与服务对象之间的交互界面,是宣传形象,展示产品的窗口和网上交易的渠道。网上商店(简称网店)建立在第三方提供的电子商务平台上,由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。

总的来说电子商务网站和网店推广都是通过特殊的方法使得人们对自身涉及的服务方式和产品有一个全面的了解,保证自己企业的信誉程度和其他方面都有一定提升,促使企业得到更好的发展。而且在这两项电子网络系统进行推广的过程中还能够有效的创造更多商务机会,提升企业自身经济。

2常见的推广方法

2.1电子商务网站的推广方法。在对电子商务网站进行深入研究中,发现电子商务网站的推广方式主要是通过线上的方式进行系统推广,在这个过程中还需要对整个网站结构和所处的环境有一个全面的了解,对促使整个商务网站得到更好的推广起到不可忽视的作用。

2.1.1免费推广方式。要想保证电子商务网站得到有效的推广,就需要对推广过程中涉及的各个方面有一个全面的了解,这样对促使整个网站系统推广速度提升起到非常重要的作用。而且在实施免费推广的过程中,其自身涉及的成本也比较低,对于社会上存在各种环境和状态都能够完成推广。正是由于免费推广自身具备非常多的优点,这才使得这项推广技术在我国各大企业内部都得到广泛的应用。

在进行免费推广的过程中有很多时候是通过一些常见软件进行传播推广的,这些软件大多数传播力度都很强,而且在进行传播的过程中还会结合整个网站的传播特点进行有效传播,这样对于提升传播速度和网站传播的质量都起到非常重要的作用。除了利用相应软件进行传播之外,在对电子商务网站推广的时候还可以选取营销推广的方式,所谓的营销推广就是在进行电子商务网站推广的过程中配合一定免费的软件和其他能够为人们带来便利的工具,这样不仅仅能够达到推广的目的,还能够使得人们的生活更加便利。在现在网络视频不断发展的过程中,对于一些商务网站的推广还可以采用视频的方式,可以通过网站自行制作的原创视频来增加收视率,达到推广的目的。

2.1.2付费推广方式。与免费的推广方式进行比较,付费推广方式见效相对较快。但是由于在进行推广的过程中需要投入一定资金,这就导致这种推广方式并没有在电子商务网站推广中得到广泛的发展。在现在社会中常见的付费推广方式主要有搜索引擎推广、付费广告和网络促销等方式,这三种推广方式在进行电子商务网站推广的时候需要对整个网站的内容和其他因素有一个全面的了解,只有这样才能促使电子商务网站得到更好的推广。

2.1.2.1搜索引擎推广。竞价排名、关键词广告等搜索引擎优化推广方式是最有效推广方式。搜索引擎竞价排名是目前比较流行的推广服务,目前包括百度竞价排名、雅虎竞价排名等,它是一种按效果付费的网络推广方式,其主要目标是提升关键字排名。关键词广告可提高网站在搜索结果中的自然排名,获得更多的商机,从而达到提升企业的销售业绩的效果。

2.1.2.2付费广告。通过互联网来发布和传播广告,包括通过网页、搜索引擎、E-mail、在线游戏、软件等形式。如在网址之家首页发布广告等。

2.1.2.3网络促销。在进行网络促销的过程中可以采用一些能够为消费者带来经济利益的网站,比如对消费者实施网上有奖促销和折扣等方式。这些方式在顾客享受企业提供利益的情况下使用相应网站的服务,不仅仅可以提高自身宣传力度,还能得到较高的回访率。在实施这项活动的过程中还需要对顾客自身的需求程度有一个全面了解,这样对促使整个网站推广的顺利进行起到非常重要的作用。

2.2网店推广方法。在一定意义上,网站与网店的关系可看成是父子之间的关系,两者的推广方法有一些雷同之处,但两者的目的和对象都有所区别,做法自然有差异。网店推广分为店内、站内和外部推广。三种推广方式均有免费推广和付费推广的形式。

2.2.1店内推广方法。店内推广方法是指在B2C平台装修好店铺后,在店铺里进行优化设置,扩大宣传效果。以淘宝网为例,其免费的店内推广方法有店铺装修、商品发布、宝贝推荐、店铺交流区、免费资源或服务、交换友情链接、“我的江湖”等等,其付费(包括促销形式)的推广方法有旺铺、包邮、降价、赠送、打折、搭配套餐等。

2.2.2站内推广方法。站内推广方法也称作店外推广方法,是指利用B2C平台的特定的辅助推广功能或其他店铺进行宣传推广自己的店铺或商品等。以淘宝网为例,常用的免费站内推广方法有导航设计、网页标题、META标签、粗体文字、关键词的使用及优化,在消费者社区宣传店铺,参与B2C平台提供的活动,加入商盟联合推广,帮派推广等。淘宝网的付费推广方法有加入消保服务、淘宝直通车、淘宝客、钻石展位、淘宝联盟、超级麦霸、淘代码等。

2.2.3站外推广方法。站外推广方法也称作外部推广方法,是指在该B2C平台以外的网站进行宣传推广自己店铺的商品或服务等。站外推广方法可参考电子商务网站推广方法。

结束语

网站和网店在进行推广的过程中,这两者之间的推广目的是一致的。另外在实际研究中发现这两者之间在推广中采取的方法还存在很大的相似性,尽管如此在这两者之间进行推广的时候还需要根据这两者自身特点和所处的环境进行全面分析,选取有效的方法进行推广,保证推广的顺利进行。

参考文献

[1]宋林林.电子商务网站的推广策略解析[J].辽宁经济管理干部学院(辽宁经济职业技术学院学报),2011(2).

[2]罗建华,郝晴.电子商务网站构建与推广的探究[J].办公自动化,2011(6).