电子商务网站建设方案

一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《电子商务网站建设方案》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：电子商务网站建设方案

《电子商务网站建设》考试方案

济 源 职 业 技 术 学 院

2011-2012学年第二学期《电子商务网站建设》课程期末考核方案

适用班级：电商1001-1007

一、课程总体情况说明

《电子商务网站建设》课程是电子商务专业课。本课程64学时，3学分。使用教材由东北财经大学出版社出版，肖伟民主编的《电子商务网站建设与管理》教材。

本课程主要的任务是讲授电子商务网站概述、电子商务网站规划、电子商务网站运行环境、电子商务网站的开发技术、XML标注语言、ASP技术基础及应用、ASP高级应用、电子商务网站管理和维护等内容。要求掌握在Internet上进行信息发布的多种工具使用、使用HTML语言和ASP技术进行网站建设，学会对电子商务网站的一般维护等。

二、课程期末考试总体方案

本课程期末考试成绩由两部分组成，平时成绩占30%、期末试卷成绩占70%。

1、平时成绩采用百分制，占总成绩的30%。由考勤、课堂表现两部分组成，分别占50%。

2、期末考试成绩也采用百分制，占总成绩的70%，采用小论文形式，撰写一篇某电子商务网站建设的规划书。

三、电子商务网站建设规划书包含的内容(建议)：

1、建设网站前的市场分析

2、建设网站目的及功能定位

3、网站技术解决方案

4、网站内容规划

5、网页设计

6、网站维护

7、网站测试

8、网站发布与推广

9、网站建设日程表

10、费用明细

2、良好(相当80—89分)

(1)规划书内容规划比较合理，写作科学、认真、实事求是。能够运用所学的电子商务网站建设的有关知识和技能;

(2)能较好地联系网站实际，分析问题比较正确、全面、具有一定的深度，规划书对网站建设起到了计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到了定位作用。

(3)规划书中心明确、论据充足、论证比较充分、数据基本可靠;层次比较分明、结构比较合理，文句通顺;

3、及格(相当60—79分)

(1)规划书内容规划基本合理，写作科学、认真、实事求是。基本上能够运用所学的电子商务网站建设的有关知识和技能;

(2)尚能联系网站实际，有一定的分析问题和解决问题的能力;

(3)有一定的论据，论证清楚，在结构上没有原则性错误，文句通顺;

4、不及格(59分以下)

(1)规划书内容规划不合理，写作不科学、没有实事求是。不能够对所学的电子商务网站建设的有关知识和技能加以掌握和运用;

(2)文章无中心，逻辑混乱，层次不清。主要论据失真，加工整理差; (4)论文中基本上没有自己所写的内容，多是堆砌或抄袭他人的作品; (5)与他人合作撰写较大篇幅的作品，自己不能独立完成三分之一以上者; (6)请他人代替撰写者。

三、评分标准

1、优秀(相当90—100分)

(1)规划书内容规划合理，写作科学、认真、实事求是。能够综合运用所学的电子商务网站建设的有关知识和技能;

(2)能密切联系网站实际，分析问题正确、全面、具有一定的深度，规划书对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

(3)规划书中心突出，观点明确。论据充足、论证合理、数据基本可靠;层次分明、逻辑清楚、结构严谨、文字简洁流畅;

第二篇：《电子商务网站建设》考试方案ok

专业班北京市经贸高级技术学校2013 —2014学第一学期 电子

商务 专业《电子商务网站建设》期末考试试题 级

一、课程总体情况说明

姓

学《电子商务网站建设》课程是电子商务专业课。本课程64学时，3学分。使用教材由东北财经大学出版社出版，肖伟民主编的《电子商务网站建设与管理》教材。 号本课程主要的任务是讲授电子商务网站概述、电子商务网站规划、电子商务网站运行名(2)尚能联系网站实际，有一定的分析问题和解决问题的能力; (3)有一定的论据，论证清楚，在结构上没有原则性错误，文句通顺;

4、不及格(59分以下) (1)规划书内容规划不合理，写作不科学、没有实事求是。不能够对所学的电子商务网站建设的有关知识和技能加以掌握和运用; (2)文章无中心，逻辑混乱，层次不清。主要论据失真，加工整理差; (4)论文中基本上没有自己所写的内容，多是堆砌或抄袭他人的作品; (5)与他人合作撰写较大篇幅的作品，自己不能独立完成三分之一以上者; (6)请他人代替撰写者。 成绩 环境、电子商务网站的开发技术、XML标注语言、ASP技术基础及应用、ASP高级应用、电

子商务网站管理和维护等内容。要求掌握在Internet上进行信息发布的多种工具使用、使

用HTML语言和ASP技术进行网站建设，学会对电子商务网站的一般维护等。

二、课程期末考试总体方案

密本课程期末考试成绩由两部分组成，平时成绩占30%、期末试卷成绩占70%。

封

1、平时成绩采用百分制，占总成绩的30%。由考勤、课堂表现两部分组成，分别占50%。

2、期末考试成绩也采用百分制，占总成绩的70%，采用小论文形式，撰写一篇某电子

线 商务网站建设的规划书。

三、电子商务网站建设规划书包含的内容(建议)：

1、建设网站前的市场分析

2、建设网站目的及功能定位

3、网站技术解决方案

4、网站内容规划

5、网页设计

6、网站维护

7、网站测试

8、网站发布与推广

9、网站建设日程表

10、费用明细

三、评分标准

1、优秀(相当90—100分)

(1)规划书内容规划合理，写作科学、认真、实事求是。能够综合运用所学的电子商

务网站建设的有关知识和技能;

(2)能密切联系网站实际，分析问题正确、全面、具有一定的深度，规划书对网站建

设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

(3)规划书中心突出，观点明确。论据充足、论证合理、数据基本可靠;层次分明、

逻辑清楚、结构严谨、文字简洁流畅;

2、良好(相当80—89分)

(1)规划书内容规划比较合理，写作科学、认真、实事求是。能够运用所学的电子商

务网站建设的有关知识和技能;

(2)能较好地联系网站实际，分析问题比较正确、全面、具有一定的深度，规划书对

网站建设起到了计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到了定位作用。

(3)规划书中心明确、论据充足、论证比较充分、数据基本可靠;层次比较分明、结

构比较合理，文句通顺;

3、及格(相当60—79分)

(1)规划书内容规划基本合理，写作科学、认真、实事求是。基本上能够运用所学的

电子商务网站建设的有关知识和技能;

第三篇：电子商务建设方案

项目背景：河南是全国的粮食大省，2014年河南粮食产量1154.46亿斤，占全国总产量的9.5%.传统的粮食采购和交易主要是在线下完成，那么就会过多的浪费商品交易参与者的人力、财力和物力，通过建设一套完善的具有统一品牌、统一生产标准、统一质量标准、统一仓储和物流、统一资金监管的电子商务平台，就能轻松解决以上问题。目前很多的企业的发展都受到了电子商务的冲击，特别是制造业以及劳动密集型企业，为了迎合电子商务发展的趋势，抓住与时俱进的步伐，建设自己的电子商务平台势在必行。

一、项目设计与规划

1.1在所有的电子商务网站里面都少不了会员登录系统，它是用户参与平台交易活动和进入平台的身份，会员登录应在平台左前方位置或者右上方位置，这样比较符合目前大部分网民的操作习惯，任何一款产品都没有说它自身的技术有多厉害，它就一定会受到用户的喜欢，因为这还要根据市场的需要。会员功能应做好企业会员和个人会员的区分和审核，在个人信息内应有“个人收藏夹”“与我兴趣相关”“积分与积分兑换”“物流查询”“意见与反馈”等等一些关注用户体验和互动的个性化设计，增加客户的粘性。

1.2商品种类以及站内搜索的功能也要更加的完善，商品的图片要有吸引力，商品的介绍要详细。站内搜索要具有模糊搜索以及记忆搜索功能，方便用户在第一时间就能看到他所需要的商品，增加用户良好体验。

1.3热点信息要及时的更新，信息板块可以根据粮食种植、品种以及价格、产业政策、区域新闻，热点关注等等进行分类;为了更好的让用户进行互动，应在信息页底增加评论项。 1.4 活动促销和新品上市是电子商务网站最能吸引用户眼球的一部分，这一板块和效果设计应有专业人员来负责。 1.5 在线咨询系统应有专人负责，可以开通多种咨询方式如QQ、电话、传真、邮件等，对于用户的疑问和要求应及时反馈和解答。 二.物流配送

每个电子商务平台的核心很多时候不在产品上，而在物流上，例如京东商城，京东在每年都亏损的前提下还在大力发展自己的物流系统，阿里巴巴在前几年也完成了大物流(菜鸟网络)的运作，所以一个平台未来的发展壮大还需要有自己的物流体系。很多消费者都遇到过在一些网站看到的商品很便宜而且质量也很好，但是等到物流配送阶段时，却出现了这样那样的问题，如延期发货，运费较高，货物送到后又发现物品损毁或者有质量问题等等一些问题，其实这些都是整个的电子商务生态体系没有做好，从客户浏览→客户咨询→客户下单→物流配送→客户收单→客户评价，每一个阶段都是和客户在增加和减少再次交易的概率，但是客户往往会记住后面的忘记前面的，所以有一个良好的物流体系对客户再次购买商品是有促进作用的。当然，如果企业的资金无法完成自有物流体系的建设，前期也可以实行加盟制度，我浏览了一些企业物流加盟政策拿出来供领导参考：地区要求在人口达到50万以上县市区,要求有一定的仓储、配送条件，按服务人口收取人均1元保证金，成品粮批发商优先。

 平台为物流服务商提供货物前移支持，货物资金大于保证资金,并为其提供信息服务、指导与培训,协助开发市场。 物流服务商收益

 以每地区仅服务1/3市场，毛收益达300万(每吨100元)以上，除去各种成本费用，纯利润达100万以上。 物流服务商发展路线

  

1、在满足本地服务的前提下，可申请服务其他县区

2、公司聘请其成为培训师

3、成绩卓著的物流服务商可成为地区物流经理→省物流经理→大区物流经理

 这只是其他电商平台所做的一个物流加盟政策，当然我们的平台要根据自己的实际情况做出相应的调整。

三、资金监管

现在很多电子商务网站的资金结算都是交给第三方银行监管的，这是个比较省事和简单的方式，如果资金和技术允许，并能获得银行许可，最好可以自己开发资金结算软件，谁掌握了资金清算的一端，谁就有了话语权，去年阿里和腾讯的红包大战就可以看得出来它的重要性。

四。平台的突破口在哪里?

现在很多的电子商务网站大多都千篇一律，就是一个供人们购买商品的网上商城，其实写到这里，我就想起了郑州的银基商贸城，很多人都为它的辉煌业绩所折服，有人说是它的建设风格好，也有人说是它的货品比较全，其实作为一个大型的实体商场，货品全和建设风格只是它成功的一部分，更重要的就是----安全，前两天和同事一起去海底捞吃火锅，和同事交流过程中更多的就是海底捞的服务好，其实海底捞成长至今还有一个法宝，那就是食品的安全。食品行业是最需要讲安全的行业，但很少有人去关注，只关注品牌、价格、包装、款式。最近河南的一家面粉企业“河南面粉有限公司告诉了大家，食品行业还是要以安全为主。那么我们的平台怎么去关注安全哪，下一步我们需要引进一些知名的关于食品安全检测的软件和机构加入到我们平台，并召开新闻发布会，我们要打出“全国第一家全过程安全检测可追溯的电子商务平台”。

五、产品的推广

网络推广形式很多，常用的有百度推广、软文、微博、微信、论坛、专业网站等，不管怎么样的一款产品，它的推广都要根据市场的需要来做，我们的网站定位于全国大型的B2B电子商务网站，那么我们要将我们的目标更多的锁定在大型企事业单位和劳动密集型企业，我们要设外联部，及时的与各地市的政府单位、学校、幼儿园、工业园区进行联系和接洽，前期资金允许的情况下可以投放一部分广告，也可以派送一部分到福利院以增加知名度。

六、盈利模式以及未来发展空间

平台内的产品直销是盈利的主要来源，物流加盟商的保证金利息也是盈利的一个方向，当然还有很多的盈利空间，今后我们可以推出平台移动版以及APP软件等，我们可以以最快的速度招加盟商和代理商，迅速占领全国市场，完善我们的产品库，我们不但要做B2B、B2C，今后也要做O2O，实现市民可以享受到线上订购消费品，线下送货到家或者家门口取货的超级购物体验。

第四篇：电子商务平台建设方案

平台功能

管理服务平台对商城基本运作元素提供综合管理功能。网络商城基本运作元素包括：客户、银行、物流公司、商城。管理服务平台提供以下管理功能：

1会员管理

2商品管理

3订单管理

4信息管理

5系统管理

网络商城包括两类用户：商城浏览用户(为注册用户)、商城注册用户。

商城浏览用户可以浏览商城开放的业务和信息，商城管理员可以对浏览用户的权限可以进行设置，已决定浏览用户是否可以进行网上交易，该类用户无需注册。

商城注册用户可以浏览商城开放的业务和信息，可以进行网上交易，也可享受商城提供的的个性化服务以及优惠服务等。

商城注册用户等级(会员分组)可以有商城管理员进行个性化添加，如铜牌会员、银牌会员、金牌会员、会员等级不受权限。

会员管理中主要提供以下管理功能：

1)会员查询

可以根据会员姓名、电话号码、联系地址、注册帐号、注册时间、登陆次数等多种信息进行灵活查询

2)会员添加

帮助会员注册为商城会员。

3)会员管理

会员资料的管理、会员资料的删除、会员资料的修改、会员密码的修改

4)会员分组管理

会员分组添加、会员分组编辑、会员分组权限管理，为各会员分组设置不同的服务享受权限

5)资金账号

资金账号为会员使用预存款支付的权限，只有会员账号的用户可以使用预存款支付。

6)会员资金明细

记录会员的预存款账户金额变更信息。

商品管理

商品管理操作灵活、管理方便。

可批量对大量的商品进行上架、下架、推荐、取消推荐、转移商品类别、删除等多种操作。商城平台提供商品管理功能，实现以下管理功能：

1)商品管理

商品添加、无限极商品类别归属、多张展示图片、各会员组价格设置、商品信息描述 商品管理、商品查询、商品编辑、商品删除

2)批量编辑

批量修改商品销售价格、上下架状态、促销状态、促销价格。

3)分类管理

商品分类采用无限级分类设计技术，不限制分类等级、分类查询、分类添加、分类编辑、分类删除

4)品牌管理

品牌查询、品牌添加、品牌编辑、品牌删除

订单管理

1)电话订单

由商城客户根据客户电话、传真订单信息为客户提交订单表单，客户可在会员中心中查询到此订单。

2)订单查询

根据订单号码、客户姓名、注册账号、电话号码、送货地址等信息查询订单。

3)订单管理

订单状态分为：已确认、已支付、已发货、已收货、无效。

可根据指定时间段以及订单状态查询相关订单。

可对订单进行不同的标注、添加备注信息、修改订单金额、追加订购商品、编辑订购商品信息、删除订购信息等多种操作。

4)支付信息

记录商城注册用户发起的线上付款信息。

5)送货信息

用于送货人员浏览收货人信息及订购商品信息。

6)付款通知

用于商城注册用户汇款信息以后将汇款信息反馈给商城客服人员。

7)发货通知

用于商城管理员发货将发货信息(发货单号、发货方式、发货金额等)追加到商城会员用户的订货信息中。

信息管理

1)站内留言

短信管理、商城管理人员与注册用户进行沟通的站内短消息。发送短信、回复短信、删除短信、查询短信

2)留言管理

管理站留言信息、回复网站留言信息、删除网站留言信息

3)商品评论

管理商品评论信息、回复商品评论信息、删除商品评论信息

4)帮助中心

信息管理、添加信息、编辑信息、删除信息、查询信息、类别管理、编辑类别、删除类别

5)商品专题

文章管理、添加文件、编辑文章、删除文章、查询文章、类别管理、添加类别、编辑类别、删除类别

系统管理

1)权限管理

添加管理员、删除管理员、编辑管理权限

2)综合管理

基本信息配置、网站公告管理、注册协议管理、配送方式管理、配送地区管理、在线支付管理、友情链接管理、网站公告管理、底部栏目管理、网站投票管理、在线客服管理

3)系统管理

命令执行、管理员操作日志、网站访问统计、访客IP锁定、上传图片管理、系统基本

信息

4)数据管理

数据在线备份、缓存数据更新

5)客户关系系统

所有参与或者注册网站会员的客户进行存档，可针对性的群发商城的促销信息等内容，从而进行客户的二次开发

四、费用预算

五、开发周期

协调物流发货等方面的问题。需要配备相关技术人员一名，用来前期维护使用。

六、售后服务

平台建成后我公司提供一年的免费的技术支持，网站日程更新维护的人员由贵酒店招聘兼职或专职人员来维护并附上维护日程注意事项。一年免费的技术支持后，如归单位继续使用此版网站可有我公司提供安全代码升级以及技术支持，费用为：元/年，如购买产品需另外增加产品费用。如根据方案要求在第二年进行功能升级可继续享受我公司提供的免费技术支持。

第五篇：电子商务网站运营方案()

网站运营方案

1. 行业背景以及网站现状

行业背景

通过近期的调查分析，我对网络视频行业、公司网站需求有了初步的了解。当前，网络视频行业竞争激烈，据互联网实验室今年2月发布的最新中国视频网站市场份额统计报告，优酷、土豆、酷六三大视频网站已经占到市场份额的72.87%，前10强所占市场份额已经达到97.82%，但这些网站的内容都偏向于影视、娱乐方面，和我们网站在内容上有很大差别，虽然这些网站的部分内容和我们网站有重合的部分，但专业做百科知识类视频的网站我还没有发现。

网站现状

我们的网站应该算是百科知识类的垂直视频网站，也是视频分享类的网站，网站内容围绕“怎么做”或“怎么办”，涉及数码产品、电脑技术、艺术创作等26大类，以用户上传原创视频为主，为用户提供具有实用价值的在线视频服务。

截止到3月10日，网站总的视频数为15672条，百度收录4830条，谷歌收录16300条，网站总的链接数超过12万条，网站的PR值为3，百度统计外部链接240条，百度新闻收录公司软文2篇，网站日均独立IP在2000个左右，日均PV 将近10000。 网站还处于起步阶段，网站在宣传推广、内容扩充、页面优化、用户体验、页面策划、美工涉及等方面都需要改进。

2. 用户需求分析

对于我们网站来说，在当前一段时间内，用户对我们的网站最基本的需求有以下三个层次：

首先，用户可以很方便的通过搜索引擎、推介网站以及其他方式找到我们的网站并从我们网站上找到他需要的视频，当用户没有找到他需要的视频时，有渠道让他向我们或者其他用户发出请求，网站或者其他用户可以及时上传他需要的视频。

其次，访问我们网站的速度快，用户可以流畅的观看我们网站的视频，包括下载速度快、画面清晰度高、浏览使用方便等，用户喜欢访问我们的网站。

再次，用户自己可以参与到视频的录制、发布的过程中来，同时用户在参与的过程中获得了成就感以及得到了切实的收益。

当然，用户对网站的需求不仅限于此，对于用户其他的需求，在下文中涉及时也会再行分析。

3. 网站推广优化任务

通过分析用户需求可以分析得知，我们当前的推广优化有以下几方面的任务： 首先是让尽可能多的用户知道有我们这样一个网站，我们的网站可以帮助他解决某些问题，具体表现就是：网站浏览量的增加，我们要做的工作是利用各类宣传方式对外展示我们的网站，宣传我们的品牌。

其次，让用户通过搜索引擎、推介网站等方式可以很方便的找到他需要的视频。具体表现是：网站内容增加，我们的任务是：采用有奖征集、合作互助、自主开发等各类方式增加网站的内容。

再次，让用户看到高质量的在线视频，观看操作方便，让更多用户喜欢，具体表现是：网站使用方便，用户忠诚度提高。我们要的做工作是：对网站的服务器、带宽、使用流程、页面设计等方面进行优化，有针对性的发布用户喜欢的视频。

最后，让用户在参与视频录制、发布过程中获得成就感和切实的收益。具体表现是：用户满意度提高，用户推荐好友增多。我们要做的工作是：策划设计网站活动，吸引更

多用户参加。

推广优化工作安排见附件：3月15日-4月30日推广优化项目规划

4. 推广优化的总体思路

通过对网站目前的流量、网站推广情况进行分析，我认为我们网站的总体推广思路是：以搜索引擎推广工作是核心，贯穿整个推广过程始终，以软文、活动、对外合作推广为支柱，分阶段实施，论坛发帖、品牌广告、信息群发等方式综合应用，共同做好网站的推广工作。

对于我们网站的推广，我划分为以下三个阶段：

初级阶段，从3月15日至4月30日，这个阶段的主要工作是，优化平台搭建，网站内容扩充，网站页面、操作流程、用户体验优化，搜索引擎优化、软文推广等方面的工作，最终目标是：网站内容扩充到3万左右，日独立达到5000左右。这个阶段我会拿出一份项目规划安排。

中级阶段，从5月1日至6月30日，这个阶段的侧重点是，网站推广活动策划以及项目开发，网站对外合作项目调研与实施，同时网站优化和其他推广项目也要继续执行，这个阶段的目标视初级阶段项目进度情况再定。

高级阶段，从7月1日至9月1日，这个阶段推广工作的侧重点是，网站的品牌宣传推广，即软文投放、话题炒作等，同时也要列出计划，安排前面已经开发的工作。这个阶段的量化目标现在也不好确定，要视具体的项目执行进度预测。

这三个阶段我都会拿出一份项目进度安排，每个阶段结束后对项目执行情况进行评估，此外，由于对公司网站服务器情况不了解，我无法预测公司对网站内容扩充的最终目标。在此，就我所知，要做好视频网站，内容是第一要素，建议网站的内容建设最好能有专人负责，内容工作和推广工作关系很大，好的内容、热点内容可以带来高流量。对于网站的内容我将单独谈。

5. 网站流量分析

前文中已经说明，目前我们的日均独立IP在2000左右，日均PV接近1万。2月10日至27日网站在做推广活动时总流量达到了124.5万，但平均停留时间仅15秒，而2月1日至3月9日，搜索引擎流量达到6.4万，平均停留时间是1分57秒，而搜索引擎过来的流量是自然流量，很明显，网站推广活动带来的流量是有存在严重的作弊问题，此前在做推广工作中，也有类似的情况，对于这些流量的转化率和网站质量无关，这些流量只随着公司的投入变化而变化，没有实际意义。

此外，通过分析流量分析发现：从3月1日到3月9日的2万次访问中，79.64%是搜索引擎过来的，其中来自百度的流量又占到了75%左右。从关键字的来源看，几乎全是长尾关键字(网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词)，如排在关键字前5位的都是长尾关键词，其中又有四个内容和“盘头发”相关，另一个是与“刘谦”相关的长尾关键词。

6. 网站优化分析

通过分析网站的页面、操作流程以及搜索引擎优化等情况，我发现网站和网站的优化等方面存在以下问题，具体如下：

第一、搜索优化方面。网站页面没有静态化，存在不良用户名，网站内链很少，视频播放页、列表页等页面关键字设计不合理、友情链接互换太少，而且质量不高，没有网站地图，上传谷歌的网站地图错误很多，而且长期未更新，网站雷同链接太多等。

第二、网站设计。视频播放页设计不合理，用户评论太少而空白很大，全站视频缩略图设计过大，致使个页面展示内容太少，首页栏目模块单一，缺乏文字性链接，首页顶部展示内容对用户吸引力不高，首页设计内容过少，播放视频暂停不便，视频全频后

图像质量很差，频道设计、分类规划不合理等。

第三、用户体验。用户之间缺乏互动，视频征集活动设计缺乏吸引力，网站各类帮助体系不完善，没有用户在线录制、视频下载等等功能，视频征集活动形式单一等。

以上问题仅是我个人观点，对于网站的整体测评还需要一个单独的方案，如果有可能，建议最好对网站整体进行改版，重新规划设计频道、分类、页面并增加网站各项功能，设计时可以参考大的视频网站人性化化设计的部分。最好是先出几套页面设计规划图集体讨论一下再定。

7. 推广方式和策略

通过这两天的调研，从众多推广方式中我最终选择了以下一些方式，我将在每类推广方式中阐明我选择的原因，同时我也会说明为什么不用其他推广方式的原因。

第一、论坛、博客、维基百科、百度知道、百度百科、天涯问答等平台发帖推广。这是推广工作最常用的办法，既能给网站带来稳定的流量也能增加网站的外链。对于我们这样的网站来说，刚开始，PR值低，做友情链接很难得到高质量的外链，发帖时增加外链的最好方式，同时，由于我们网站的视频内容都是围绕“怎么做”和“怎么办”的，因此，在百度知道、天涯问答等平台推广最为合适。此外，今后的工作中，我将寻找更多的这类平台去发帖。

这类工作的开展将主要依靠我们自己去做，我也考虑过，通过任务征集、兼职发帖等方式去做存在很多问题，首先是外链质量得不到保障，而且短期内外链迅速增加容易被搜索引擎降权，严重的会被K站。因此这类工作的每天都要做但也要控制数量，讲究方法。

此外，软文发帖用于活动的推广非常有效，如果选择了合适的论坛去推广我们的活动，将给网站带来很高的流量，对于活动的开展也有很大帮助。

第二、中小网站活动、品牌广告投放。这个方法可以用于推广我们网站策划的推广活动以及内容征集活动，我们网站广告的投放没有行业限制，很多中小网站本身流量很高，但是广告位的价格非常低，如果我们在这些网站投放了有吸引力的活动广告，不光能带来真实的流量，对于我们的推广活动的开展将有很大的促进。

这项工作的开展可以选择阿里妈妈等按时长计费的网站去选择投放，此外，还可以通过合作方式联系一些合适的网站购买他们的广告位投放，一般费用都很低，但能带来真实的流量。此外，还可以选择特定的网站如DV论坛、视频论坛等一些网站合作，在这些网站投放针对性更强。品牌广告的投放最好还是选择特定的中小网站投放更为合适。

这种推广方式要做好又两个方面的因素，一是图片或FLASH广告的吸引力要强，二是网站策划的活动要好。

第三、与相关行业网站、电子杂志、平面媒体合作。这种方式的推广合作模式很多，有单方付费、广告互换等，比如我们可以和美食类的网站合作，让他们在菜谱的做法介绍中使用我们网站提供的视频教程，我们可以选择给他们一些合作费用或者给他们在我们网站做个广告等各种模式。

这种推广方式需要进行再深入的探索，方式很多，具体如何实施也需要一个单独的实施方案。形成一些标准的合作文件，从而方便快捷的与各类网站达成合作。

第四、网站活动推广。这个推广方式在前文已经提到，具体就是我们在我们网站策划一些有奖征集、老用户推荐新用户有奖、活动抽奖、视频发布活动比赛等方面的活动，邀请用户参加。网站推广活动不在多，方式不在新，而在活动可信度高、活动体制健全，用户积极性高等。

目前，我们网站正在征集视频内容，因此可以结合这个视频征集活动策划一个推广

活动，最好是能激励用户之间互相邀请，让用户帮我们推广，这个活动也需要一个好的策划案，可能要开发活动页面、设计活动机制、奖品发放机制等。

第五、网络媒体软文话题炒作与用视频推广模式。这种推广方式的主要目的就是网站的品牌推广，从长远看，对网站的发展和流量作用很大，短期内如果能结合话题炒作和短视频推广，也能带来非常可观的流量。主要的操作方式是：我们自己撰写或征集高质量的软文，通过付费方式在搜狐、新浪的IT以及财经等频道或者其他专业性的IT网站如互联网周刊等网络媒体投放。其中软文的质量很重要，要针对当前的热点话题去写，投放之后能引起公众关注，从达到推广的目的。软文不在多，而在精，每周能有1-2篇高质量软文出现在IT圈的网络媒体上，就能引起圈内人士的关注，从而引发关注者的讨论，从而扩大了网站的品牌传播。

视频推广模式是另一类的软文推广模式，针对网络视频用户的关注点和兴趣点，如娱乐搞笑、电影恶搞等，我们有针对性的制作一些此类视频，视频中带有我们的宣传信息，在一些大的视频网站投放。往往这些娱乐搞笑类、恶搞短片类的视频更容易引起网友的主动传播，从而引发更多人关注。

推广的方式多种多样，上述这些方式仅是我目前所想到的一些方式，在今后的推广过程中会随时调整推广方式，以求更有效率的推广我们的网站。此外正对其他一些推广方式，我也要做如下说明：

第一、百度和谷歌的付费推广。这种推广方式我认为不适合我们，虽然很能带来有效的流量，也便于操作，但成本高而且流量越高成本越高。

第二、广告联盟CPC推广。这种推广方式我们已经尝试过，此前我也进行了分析，带来了很高的流量，成本相对较低，但有效流量很少，没有转化率，此类推广作弊情况很严重，多数是一些虚假点击和页面自动调整所产生。

第三、邮件群发和论坛博客帖子机器群发。这种推广方式的效率很高，成本也很低，虽然可以带来一定的流量，但负面作用更大，容易是网站被搜索引擎降权甚至被K站。邮件群发的转化率低，1

26、163等一些大的邮件根本发不出去，或者被当做垃圾邮件，只能发到部分企业邮箱，而且能收集到的邮件质量都很差。这种方式可以用，但仅限于邮箱对邮箱群发，每天的发送数量控制在100-1000以内，最好是手工发送，而且要收集有效的邮件去发。

第四、IM工具推广，目前这类的推广效率已经很低，很少有人关注群发信息了，费时费力却效果不佳，有时间的话可以做。

8. 搜索引擎优化

谈到网站的总体推广思路时我也谈到，网站的搜索引擎推广是推广工作的核心，因此，对于搜索引擎的优化尤为重要，特别是网站推广的前期，搜索引擎是网站流量来源的主要渠道。如何做好搜索引擎优化，我认为优化的核心是网站长尾关键字的优化，通过前面的流量情况分析，可以看出，我们网站目前近80%的流量都来源于搜索引擎，特别是百度，而这些流量几乎没有目标关键字，而全是长尾关键字，因此我把优化的核心放在长尾关键字优化上。网站的搜索引擎优化都要做哪些工作呢?在此我不详述，优化要做的工作我都会列在网站的项目表中。

9. 网站内容建设

视频网站的推广，我坚持一个观点“内容为王”，即做好网站内容工作是做好推广工作的必要条件，把网站内容建设做为网站开发的核心。针对网站的内容建设，我有以下一些想法：

第一、将网站的内容建设和网站的搜索引擎优化结合起来，网站要为搜索引擎提供搜索频率高的内容。从网站的流量分析过程中，我们可以看出，排在网站关键字来源前

五位中的关键字其中四个和“盘头发”相关，我们为什么不能多提供此类的视频供搜索引擎收录呢，从而为我们带来跟多的流量。那么，如何得知哪些关键字受搜索引擎关注呢?这个很简单，只要编辑每天浏览一下百度中文搜索风云榜(http://top.baidu.com)或谷歌热榜(http://)谷歌关键字工具(https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal)。编辑可以根据查询到的关键词，找出和我们关联的关键字，开发相关的视频，制作视频上传后，再提交搜索引擎收录即可。

此外，对于网站内容在各页面的分布，我建议编辑最好能将含有近期的热门关键词的视频推荐到首页或栏目的显要位置，即有利于搜索引擎排名，也容易引起用户关注。

第二、视频的标题多样化，只要意思是围绕“怎么办”和“怎么做”就行。目前我们网站对自助上传视频标题有限制，标题必须以“怎么”开头，其实很多表述方式，有时这些表述方式可能更符合用户的搜索习惯，比如“如何”开头，或者有个前提条件，比如“电脑硬盘坏了，怎么办”，这样要用以“怎么”开头的表述方式说明就很别扭。

第三、视频的采集方式多样化以及视频质量提高。目前我们的视频采集模式应该只有我们自己上传和用户有奖征集。此外，我看到网站上也列出了要征集的视频清单。这几种方式对我们来说虽然有效但成本比较高，而且也不易征集到用户需要的视频。建议可以采用用户自主征集与积分奖励模式征集。用户自主征集就是仿照百度知道的问题征集模式，A用户通过我们的平台发布自己需要的视频，让其他用户看到后上传，用户B的答案被选中，用户A对用户B经行积分或者其他形式的奖励。建立一套完善的积分奖励、消耗、兑换体系，把现金奖励形式改为积分兑换的奖励形式。

此外，最近我浏览了我们网站的部分视频，全屏后发现视频的效果非常差，特别是很多带字幕的视频，字体都看不清楚，虽然我不懂如何改善视频的质量，但这一定是用户需要的，建议技术部门拿出一个解决方案。

网站的内容工作还有很多问题需要讨论，时间有限，在此我只能谈上述一些我个人的想法。

10. 网站优化与用户体验优化

前文中我已经列出了我在浏览网站的过程中发现的我认为不合理的问题，在此不多谈，如果按照我的方案在原基础上修改，改动很大，因此，我认为与其大修大补，不如全面改版。如果公司确有这样的计划，我将在项目规划时出一份优化方案以供参考。