旺季营销动员大会心得

旺季营销动员大会心得（共14篇）

篇1：旺季营销动员大会心得

旺季营销动员大会心得

12月26日晚，盐场路分理处全体员工参加了城关支行2012年旺季营销动员大会，大会对旺季营销活动的主题、重点、特点、激励政策进行全面的传导和解读，党委书记、行长杨宁同志对旺季营销的形势进行了分析并提出具体要求。

为了稳健有序的推动此项活动，盐场路分理处迅速召开了周例会并成立了旺季营销活动领导小组，带领全体员工以饱满的热情、强烈的责任感投入到营销竞赛活动中去，坚持做到组织落实、人员落实、指标落实。同时，提出以下工作要求：一是要全员高度认识旺季营销活动的重要意义，明确目标、增强信心、抢抓机遇，积极的投入到本次旺季营销活动中；二是要抓好重点客户、重点产品、重点业务，围绕存款、客户、中间业务收入等关键指标展开营销工作，做出特色，做出亮点；三是要加大考核激励力度，有效地激发全行员工的营销热情；四是要充分发挥网点良好的渠道作用，进一步提高柜面人员的营销积极性和营销能力；五是要进一步提升服务质量，合理、科学地做好排班工作，确保两节期间提供给客户优质的产品，良好的服务；六是要在活动期间，要做到周有安排、月有跟进、季有落实，确保活动取得预期目标。

全体员工斗志旺盛，决心坚定，一致表示要全身心的投入，优质高效地完成2012年旺季营销工作任务，确保实现“开门红”，为城关支行新年各项业务发展奠定良好基础。

建行盐场路分理处

2011年12月30日

篇2：旺季营销动员大会心得

2015年已经过去，2016年的旺季已经拉开了序幕，今天把大家召集到一起也是为了2016年的旺季营销

只要我们凝心聚力、拼搏进取，以时不我待、敢为人先、勇争一流的热情、激情和豪情开展工作，以“敢于亮剑、骁勇善战”的团队精神和“势不可挡、舍我其谁”的宏伟气势，紧盯目标，激发斗志，鼓足干劲，所向披靡，发扬“超过过去，超越对手，超越自我”的超越精神，勇争2016年旺季营销一流业绩！

篇3：旺季营销动员大会心得

会上,分管经理、处长及科长分别对分管区域的市场形势进行了全面分析,针对下半年的市场形势,就市场营销工作提出了重要的具有可操作性的建议和意见,向全体营销人员吹响了下半年抢占市场制高点的号角,对下半年抢占市场发起了总攻。

随后,时风集团总经理刘成强全面总结了上半年的市场营销的主要成绩,指出了营销工作中存在的问题,对下半年的市场营销工作做了重点部署和安排。刘成强认为,上半年面对新常态下的竞争环境,全体营销人员积极应对,主动作为,总体取得了令公司较为满意的营销业绩,基本达到了公司预期目标。针对上半年时风营销工作的特点,刘成强认为,上半年,营销领域积极贯彻公司战略部署,落实精准营销的管理理念,与往年相比、与行业企业相比,今年的营销队伍空前团结,士气旺盛、思想统一、信念坚定,这是上半年成绩的有力保障。在具体行动上,产业转型、产品升级扎实推进;网络建设不断优化,营销体系运行更加稳健;同时个人营销能力提升、团队营销战斗力增强,极大地推进了公司整体工作

篇4：旺季营销的心得体会

加强产品研究，细分客户、区别对待，特别是个人客户的营销与对公客户的营销，采取灵活的，差别化的营销方法，切实以客户为中心，做好服务，不断增强其不断增强其对所选择银行的依存度、忠诚度，提高利润的贡献度，为业务长期稳定发展打好基础。

进入第一季度以来，旺季营销引起我们每一位员工的重视。经过长时间的营销实践，我们大家都有了发展各自业务的高招，在办业务过程中做到不拒绝客户、不降低服务、不放弃宣传。

篇5：旺季营销培训心得体会

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。

然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;

“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水”中如下几点：

1、转换位势

2、信息情报

3、类型判断，需求分析

4、塑造卖点，提升价值

5、沟通客情，拉近关系

6、异议处理，解除抗拒

篇6：营销动员大会发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的队员们，大家下午好！

我是来自vv学院化生系08级药学二班的刘芳，今天，非常荣幸地作为一名代表在动员大会上发言，此时此刻我的心情无比激动，因为不久我们将征战沙场，挥洒我们的热情。

首先，我想借此机会向大家分享一下这几年我在联通的一些经历，从开始接触联通到现在，已经足足有三个年头，在这三个暑假，在学习中我不断充实自己，这其中有欢笑，有泪水；有希望，也有失望，曾经遭受过无数的打击，也享受过收获的愉悦。在磨炼中我不断成长，始终保持着这一份热情。我想，在座的不论是联通的老队员，还是刚刚接触联通的新手，你们都会在联通都会有同样的感受：只要经历过，我们就一定会有收获。

其次，我想谈一谈我对联通这一平台的看法。联通为我们提供了这样一个平台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点：第一，我们收获的不仅仅是物质上的，更多的是精神上的收获。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。在这里他们收获了不一样的精神财富。第二，在这里我们能学会人际交往。在这样一个平台我们每天都要跟不同的人打交道，我们能收获友情，甚至是爱情，联通也因此成了沟通人与人的桥梁。第三，这是一个业务能力比拼的舞台。在这里充满着竞争，这要求我们在学习当中不断提高自己的营销业务能力，明白团结协助团队精神的重要性；这里也是我们将理论知识付诸于实践的平台，它能更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。我们要感谢联通为我们提供了这样一个平台，因为它我们的生活将变得丰富多彩。

最后，我想大家都是带着自己的梦想满怀热情来到联通，这里将是我们展示自己实现梦想的舞台，几天后，我们将走上战场，朝着我们的目标而奋斗，我想只要我们拿出烈日般的激情，团结协助，共同努力，我们就一定能克服困难，迎来胜利！让我们尽情地挥洒我们的激情，相信自己一定能行！

篇7：旺季营销大战中小酒企凭啥争锋

目前,中小酒企很大一部分仍未从个体经济中完全脱离出来,经营管理仍处于小生产阶段,疏于确立企业产品的个性、灵魂与理念,使旺季营销容易陷入“旺而不销,销而不旺”的尴尬境地。这主要表现为:1.旺季营销不够主动,亦步亦趋跟着大企业大品牌,钻进市场成熟产品的围城得过且过,与多样化、个性化的消费市场不相适应;2.营销策略不够灵活,没有差异化,抱住拼价格、拉关系、找客户、搞回扣的老皇历不放,与现代企业营销信息化、网络化步伐不够合拍;3.产品无个性造成中小酒企这个群体内部行业布局、产品结构严重失控,产品重合度奇高,市场上绝大部分产品供过于求的态势。

据权威部门统计,在旺季营销中,只有20%的产品能够比往年有所增长,并巩固企业的市场地位,这表明靠一个老产品老面孔包打天下的时代已不复存在,产品生命周期愈来愈短,“各领风骚一两年”已经十分奢侈了。

因此,作为弱势的中小酒企应如何利用企业十分有限的物力、财力,去应对这一场竞争激烈、关系企业生存的旺季之争呢?中小酒企的劣势如何转化为优势,避实就虚灵活应对,攻击强势对手的七寸,与狼共舞?该如何积极主动地开展营销创新,走出旺季营销同质化的樊篱,寻找新的突破点呢?

本文主要从营销4P学(指产品“Product”、促销“Promotion”、价格“Price”、渠道“Place”、)基本原理、策略进行阐述。

打造新产品独特的差异化概念

在产品日益同质化的今天,弱势中小酒企要立足市场,首先要有吸引消费者眼球的产品,必须在开发产品时就立足创新,不断推出独具特色的新产品,寻求新的“顾客”增长点,真正做到“人无我有、人有我优、人优我特”,才会有助于建立起产品的竞争优势,创造出撬动旺季市场的支点。

一是对产品本身属性、概念的创新。在每年白酒旺季到来之际,全国一些地方就会出现丰富多样的产品、富有个性化的品牌,赶上当时市场需求,撩得眼球抢了头彩,其中不乏中小酒企之力作。譬如专门针对礼品酒消费市场推出的“礼品酒”,专门针对婚宴市场开发出了“婚宴酒”、“喜酒”,专为节日、喜事特制的“庆贺酒”、“生日酒”等,专为健康饮用的现代白酒、枸杞酒等细分创新的产品也层出不穷,足足拔动消费者的消费心弦。二是对产品使用、包装方法的改进创新。手雷装的红星二锅头、利乐装的新天葡萄酒、三角形的鹏程白酒等,开创酒类包装新视窗,大大提高酒本身的吸引力,延长产品旺季生命线。而从其他行业看,金龙鱼率先推出小包装食用油,海尔针对四川等地农民的习惯推出既可以洗衣服又可以洗地瓜的“红薯洗”洗衣机等,这些也都是根据使用方法的创新而创造出的独特产品概念,对中小酒企颇具启发意义。

同时,一个独特的产品概念还是加强同经销商和零售终端谈判进场的重要“砝码”。

由此可见,中小酒企如果能够创造出与众不同的新产品概念,将是赢得旺季营销优势的重要法宝。

创新促销模式带动产品旺销

促销作为带动旺季销售的主要手段,最忌亦步亦趋东施效颦,否则,只能永远走在对手之后。尤其是财力、物力均弱的中小酒企,只有创新促销模式提高促销新鲜度,才能在同质化的陷阱中成功突围,获取商机。它包括三个方面的内容:1.促销要别具特色。独树一帜别具特色才能更好地吸引各级经销商的眼球,才能取得渠道各环节以及消费者的青睐;2.促销要因地制宜。促销是针对渠道进行产品压货的,还是针对消费者进行购买拉动的?分清了促销的动机与目的,可以避免无效的促销投入;3、促销要走差异化之路。东施效颦、生搬硬套难于逆势而起。促销要想达到最大产出比的效果,就必须坚持策略创新、模式突破,才能脱颖而出,结出硕果。

我们知道,我国农村进入农历十月以后结婚的特别多,但是传统的结婚购酒主要是消费者自己到县城买,除了购酒以外还得买花生、糕饼、糖果之类的东西,特别繁琐。对此福建厦金醉推出了所谓的“配套服务措施”,即凡购酒者均可免费配送结婚用的瓜子、糖果、香烟之类,免费送货上门,免费赠送花炮、灯笼,婚礼后剩余的可退货,并可在婚礼后结算。每桌酒席还能得到企业老总送的小红包。由于减少了消费者大量繁琐的事务,并可减少不必要的浪费,此举受到了很多农村结婚者的欢迎,厦金醉一时酒贵。

冬天是火锅店也是白酒的旺季,黄山特曲就与当地火锅店合作开展了一系列的喝白酒赠羊肉的活动,取得了理想的效果;在酒店实行喝黄山特曲,赠春节礼品如礼品茶叶、礼品饮料等,同样满足了消费者的多重需要。

因此,通过促销模式的创新,以及这种异业联合的促销活动,中小酒企可以实现打促销战、价值战的战略目的,而不是走拼价格的血腥之路,从而为厂商、产品找到一条确实可行之路。

必须注意的是,采取差异化、特色化的促销方式,对竞争对手所采用的促销手段与促销物品原则一律不用,尤其是同城,促销务必坚持新、奇、异。

制定锐利有力的旺季产品价格体系

价格作为调节市场供需的主要手段,中小酒企在旺季营销中制定产品价格体系时,必须高度重视重新审视,不能沿用几年如一日的老价格了。在目前价格杠杆作用明显、零售餐饮终端价格高度一致的状况下,酒类厂商所制定的价格策略,要么使自己沦于平庸,难于脱颖而出,要么让人觉得高不可攀高处不胜寒,无人问津。

目前多数中小酒企都沿用传统的渠道定价模式,都是按照厂家“自我”的意愿来设计渠道中间环节的利益分配,这是严重的计划经济手段,大大削弱了中间商、零售商的自主性和独特性,其结果自然是大大影响这些中间商、零售商的积极性,其主推性也就大大降低。就时下酒类厂商而言,在价格体系的制定上趋于同化,有特色的很少,难有竞争力。

因此中小酒企产品价格竞争力应要体现在两个层面:一是能够给批发商、零售商(终端)带来高于竞品的经济利益,没有这样的前提,经销商对经营这种产品的积极性、主动性就谈不上;二是对消费者要具有超越竞品的吸引力,在产品无明显差别的前提下,价格是吸引消费者购买的一个重要手段。

在制定出适合旺季营销的新的零售价、批发价以及给予经销商的扣率等价格体系后,整体的价值链理顺后价格才会变得极具竞争力,这样才能一炮打响。

这一点在新品上市、旺季营销中显得尤为明显。中小酒企要把握好这个时机,需要制定一套有梯度价差、有吸引力的价格体系。需要注意的是,在旺季营销如要抢先机,中小酒企的产品价格优势应体现出要比市场上相对成熟、知名品牌的产品的大一些,也就是价差在高于行业的平均利润的同时,还要高于同类竞品的价差。

例如,一个中等档次的地方酒类品牌,如果给予经销商的价差低于金六福、浏阳河;而且零售价格还要高于金六福、浏阳河,其结果肯定是该品牌难有人经销,消费者也鲜有问津的。

中小酒企制定好价格后,也要关注竞争者的反应。比如同类产品的定价采用跟随政策(即相同品质的产品比对手定价略低),那么竞争对手会不会迅速降价或者大规模开展让利促销,企业如何应对?当然中小酒企制定价格后也要适当的广告、促销配合,配套推动。

目前有一种特别的价格策略法。在四川,一些基酒生产企业,自己只管生产,只注意生产成本,比如说该酒每瓶的成本是9元钱,他给经销商的价格就是10元钱,而宣传拓市、渠道建设、营销运作,企业全不管。这种生产与销售、品牌分离的OEM贴牌经营策略,看似极其简单,收益却不错,至今仍是一个值得推广的好做法,尤其是对处于上游链的酒厂。

寻找独特专一的渠道优势成功突围

博不如专,专才能做强。相对于大面积撒网、四处铺货的传统经销渠道体系,显然对资金有限、没有突出技术优势、品牌优势、价格优势或有特定功用、要求精确推广的中小酒企产品是不宜的,因此必须对目标消费者、渠道进行精确细分,仔细研究自身产品的特点以及相关的渠道模式,进入分众化、细分化之下的渠道,才能找到最符合目标消费者的渠道,逐步形成渠道差异化的优势,从而可在竞争激烈、同质化严重的旺季营销中成功进行突围,获取更大商机。

珠海是全国一个著名旅游城市,在旅游景点,酒水的竞争非常激烈,但没有一家企业的产品能形成优势。如何形成优势,就必须寻找一条很好的通道,经过调研和讨论,珠海一家宏发酒类总经销商决定独辟蹊径,细化渠道做专一渠道,一改以往那种大众化、到处撒网四处铺货的营销方式,找到了当地一家龙头旅游船运公司。这家公司控制了该市沿海沿江65%的游船,拥有游船100多只,其中豪华客轮20多只。该线路既做旅游线路,也做休闲娱乐之用,中外游客如织,餐饮业十分发达,一个月能消费五、六十万元红酒、白酒。于是该品牌就和这家公司签订协议,将最优惠的政策给他,相当于给总经销商的优惠条件,但条件是他只能卖本企业代理的酒水。

这样借助这个最好的二批商,宏发实现了对该旅游销售终端的成功控制,产品在市场上也取得了很大的优势,而旅游船运公司也获得了巨大的利益,双方实现了双赢。

2002年前,皖酒王在广东一直滞销,旺季也是销而不旺。后来皖酒王找到独特差异化的渠道,就是利用与广东武警总队的强势关系开展关系营销和口碑营销,成为总队的指定用酒,逐渐走红广东大中城市。而厦金醉也是利用与福建厦门、泉州等地国土局的良好关系,成为国土局系统和附属网络以及全国一些城市国土局相关机构的招待用酒,快速启动市场,扩大了销售渠道。

提前抢市、善后护市也是旺季营销成功的必要举措

必须告诫的是,提前抢市、善后护市也是旺季营销成功的必要意识、策略。早起的鸟儿有虫吃,旺季永远是“抢”出来的。做好了旺季提前准备,全年的销售量就有保证,做不好可能整年销售额都要歇菜了。尤其是对中小酒企而言,决不能与知名品牌、大型企业并步同行,否则只能永远落伍。只有提前开跑才能跑得快些远些。每年10月至次年4月是白酒、红酒的旺季,中小酒企不妨把准备工作、热身提前一两个月,方能忙而不乱捷足先登。同时历经近半年的旺季大战,必产生、遗留下相关的厂商关系、客服关系、公关关系、货款结算、质量技术等一大批问题也急需妥善处理,维护正常市场秩序,树立企业良好形象,以为下年旺季营销扫除障碍打好良好基础,而不能以为旺季结束,就匆忙了结拍拍屁股不管了,如此只能留下后遗症。中小酒企也不妨再把旺季适当延长半个至一个月,后期集中部分力量妥当处理一些“善后问题”。

篇8：旺季攻坚动员

中国农业银行绥化市分行 二○○九年十二月七日

绥化分行发出紧急动员令 打响决战旺季攻坚战役

12月4日晚18时，绥化分行召开旺季工作（视频）会议，对2009年年末各项工作进行再部署，李文章行长向全辖员工发出动员令，号召全行员工紧急行动起来，真抓实干，打响决战旺季攻坚战，为完成全年各项工作任务，实现大幅度减亏的目标而努力奋斗。

为使会议精神能够迅速传达下去，绥化分行市行副总经理以上干部、各支行行务会议成员参加了会议。会上，行长李文章同志代表行党委做了重要讲话，对全市农行前11个月的工作进行了

－１－ 回顾，总结了成绩，指出了不足，重点对2009年年末前各项工作进行了部署，并初步拟定了明年的工作思路。大有支行代表承诺完成任务的七个单位进行了表态发言，惠通支行代表其他行做了表态，表示竭尽全力完成各项指标，向市行交一份满意的答卷。

在冲刺的关键时刻，为取得2009年各项工作的全面胜利，绥化分行加大了工作力度：一是全力抓好三农工作。加快农户贷款投放速度，车辆、人员尽量向农贷工作倾斜，加强对三农客户经理的监督管理，积极推行农户贷款“五公开”制度，切实规范贷款投放行为。做好到期贷款的催收和收回，采取得力措施，坚决做到当年贷款100%收回。切实做好惠农卡的激活工作，激活率必须达到95%以上。抓好小企业贷款业务，切实做好市场调查，明确目标客户，大力支持区域内小企业发展。二是做好个人业务工作。落实稳存增存措施，遏制储蓄存款下滑势头，必须完成储蓄存款计划。继续保持个贷增长势头，努力投放，使个贷工作再上一个新台阶。做好文明标准服务“回访”工作，积极上报2010年网点改造计划，抓好银行卡和电子银行的营销。三是委托资产处置力度再加大。市行将按省行要求，严格对各支行进行考核。要求全辖各行要从全行利益出发，坚决完成委托资产处置任务。四是进一步加强信贷管理。结合内控评价检查发现的问题，在做好整改的同时，在信贷风险管理上下功夫。加强风险监测工作，对监测发现的问题，明确责任，指定专人，认真整改，做好信息反馈。坚持定期风险分析报告制度，搞好十二级分类工作，抓好 －２－ 贷后管理，全面控制各类经营风险。五是实施严格的运营管理措施。加强柜员、金库业务管理，推广现金调拨系统，加快“六大中心”建设，确保各环节运营安全。六是强化对领导班子的考核和监督。进一步完善各行领导班子和领导干部考核体系，加大经营计划完成率与干部使用的挂钩力度，凡完不成主要经营指标的行,市行将对领导班子给予黄牌警告，对考核优秀满意率低,不胜任、不称职、不作为的领导干部，市行将果断进行调整。

会议要求全辖迅速行动起来，紧紧锛住任务目标，集中领导、集中力量、集中时间，抓好思想、工作、领导、督办“四个落实”，以实际行动把2009年的工作做好、做实、做出成效，为明年甩掉亏损帽子奠定坚实的基础。

本期发送：省行办公室，各支行、直属单位，行级领导，各部室。

篇9：3.15公司营销部动员大会

主持：王总经理

会议主题：大开木门2012 抓住机遇，迎接挑战，提升品牌影响力，扩大销售范围与业绩，加大推广力度与深度，完成年目标任务500万元销售业绩。会议议案：

第一：公司组织结构详悉，让每位同事明白自己所处的部门，工作问题应该找谁来汇报解决，并清楚自己的工作职责和义务。

第二：规范公司所销售产品的销售定价，让每位同事规范报价，规范订单。在日后得人工作中形成流程化报价和订单模式。

第三：销售部实施目标管理责任制，一个人为一个目标单位，每个人对自己制定一个明确可实施操作的销售目标任务。

第四：年计划，季度计划，月销售计划，周计划，日工作汇报表，通过计划和工作方法实现目标。

第五：公司管理制度的进一步规范化，让每一位同事明白只有制度规范化，职责明确化，工作流程化，才能让整个公司能够顺畅的运作下去，才能保障每一个人的利益。

第六：大开木门员工福利制度与节假日轮休制度的完善。（听取员工的意见再加以完善，最后决定实施方案）

第七：大开木门公司员工奖罚制度的完善。（听取员工的意见再加以完善，最后决定实施方案）

第八：绩效考核制度初步试运行

第九：销售人员的提成方案。

第十：完善员工守则

第十一：员工培训（1.企业文化2.营销技巧3.专卖店签单高手培训）

第十二：建立完善的订单管理系统（包括：1.门店木门销售合同2.木门测量确认单3.生产下单系统4.客服跟单系统5.订单统计系统6.单号管理系统）

会议内容：

前言：21世纪是一个团队至上的时代。所有事业都将是团队事业。依靠个人的力量已经不能取得什么成就了。这就需要一种团队凝聚力，正如歌词中唱的那样“团结就是力量”，只有拥有了一支具有很强向心力、凝聚力、战斗力、的团队，拥有了一批彼此间互相鼓励、支持、学习、合作的员工，企业才能不断前进、壮大.所以作为我们大开人，每一个人的能力都是有限的，只有我们紧紧地团结起来，才能创造无限的可能。

篇10：旺季业务发展动员倡议书

坚决夺取2014年“开门红”战役的全面胜利

同志们：

在全局上下为2013年各项工作目标进行圆满收官的最后时刻，充满希望与活力的2014年--马年，一个马到成功之年马上就要来临。俗话说：一天之际在于晨，一年之计在于春。元旦、春节两个业务发展旺季紧紧相连，是资金流、实物流、信息流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是各项业务抢占市场的黄金季节，也是我们XX企业抓生产、提效益的关键时刻，更是我们XX(市、县、区)XX企业开好局，起好步，实现马到成功的关键时刻，今天我们在职代会上对迎新春旺季业务发展进行总动员，就是要鼓舞和激励大家振奋精神，鼓足士气，凝聚力量，奋力拼搏，迎难而上，发挥不怕苦、不怕累、连续作战、善谋实干的优良传统，狠抓好旺季业务大发展，为2014年全年的工作打开新局面，奠定基础，在此，我代表市局党、政、工号召全体怀邮人：

一、坚定信心，敢于超越，坚决有力打好旺季营销大会战。旺季营销关系到明年全市XX企业发展的开局，十分重要。因此，全体干部职工要有勇气和信心，打破常规，敢于超越，利用好自己的社会网络和人脉关系，聚集各方力量，抓住业务发展的高峰季节，瞄准高效、长效业务，上下一条心，积极发展邮储、酒水、代理保险等适合个人营销的业务，特别是邮储业务，众所周知，“金融快，则XX企业快；金融强，则XX企业强；金融好，则XX企业富”，所以邮储业务发展的好坏，事关大局，事关XX(市、县、区)XX企业的明年以及更长远发展，事关全体XX企业职工的切身利益和荣辱得失。在这旺季发展的关键时刻，必须做好“快”的文章，提速发展。要以项目为抓手，创新个人业务营销方式，强化精准化营销；务实做好客户资源日常维系工作，着力把握好春节前、正月十五前和一季度结束前这三个时间节点，要想尽一切办法，采取一切措施，创造一切条件，将完成储蓄余额净增计划的时间点尽早前移，确保2014年新增存款增幅超全省平均水平。

二、锻炼队伍，发挥正能量，打出XX(市、县、区)XX企业的精气神。要通过旺季大会战促进领导干部作风转变。旺季期间，机关部室、专业分局负责人和管理人员要重心下移，主动深入基层、网点现场工作，与基层一线一道想办法、出思路、办实事、见实效，形成全局一盘棋、人人做贡献的发展格局。机关干部要有“勇于变革、勇于创新”的闯劲，有“永不僵化、永不停滞”的冲劲，更要有“不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑”的韧劲，通过旺季生产大会战的锤炼，打造过硬的工作作风、实干实效的工作态度和良好的精神状态。

三、比学赶超，创先争优，推动XX(市、县、区)XX企业可持续发展。要聚全局之力，集全局之智充分调动和保护职工群众的积极性和创造性，在旺季大会战中掀起比学赶超的劳动竞赛热潮，以此次动员会为契机，制定和规划个人的发展目标，提高自身的各项素质和业务发展能力，党员和干部站出来，团员青年站出来、业务骨干站出来，加强宣传引导力度，推广先进经验，选树标杆，凝士气、鼓斗志，力争在竞赛中取得优异的成绩，在广大职工中形成比学赶超的良好竞赛氛围，为推动XX(市、县、区)XX企业可持续发展作出更大贡献。

篇11：考研动员大会心得

我之前一直都是徘徊在是否考研，昨天的学习经验交流会使我得到了意想不到的收获：对考研有了不同的认识，对人生理想也有了进一步的思考。

考研无非就是多读几年书，拿一个高一点的文凭，还是无法避开就业的压力，还不如先工作积累几年经验来的实际。这就是我对考研的认识。然而，现在我有了新的认识，考研还可以是人生的一个转折点，它能为我提供一个弥补遗憾的机会。我可以通过考研选择一个我更喜欢的专业，研究我更喜欢的知识。因此，我对考研又有了兴趣。会上，老师都强调了一点，最好考本专业的研究生，虽然我很早就知道考什么研，这完全取决于自己的意愿，但却从没有做过深入的思考，只是一味停留在以前对考研的肤浅认识上，以至于我之前的生活都是安于现状，在无所谓中度过，没有太多的个人兴趣。这次学习经验交流会给予我的正是一种引导，引导我重新审视考研，重新看待职业，重新重视人生规划。而且，我觉得这对我甚至是比学到知识更重要，因为只有在这样的思考中逐步确定自己的理想和目标，才能有一条无形的线始终牵引着自己向心之所愿的彼岸前行，否则即使学了再多的知识，也可能是与内心真正的向往渐行渐远，无故浪费宝贵的年华。首先就是要坚持。你必须在一开始就想好是要考研还是去找工作，这是一个很重要的问题，一定要考虑清楚。决定好考研以后那就得记得要坚持，不能中途放弃。虽然考研路上很崎岖也很艰辛但决定以后就必须坚持到底。不然就浪费了找工作的时间，两边都没有好结果。只

要坚持下来了，你就成功了一半。因为每年真正坚持到考场考试的人比报名的人要少很多，所以只要坚持到最后你就已经战胜了很多人了。学长学姐都说在考研路上坚持就是最重要的。除了要坚持还得有计划的组织复习，每个阶段都给自己制定一个学习计划，每天都有要完成的任务，必须严格执行。这样才能有计划、科学地进行复习。他们也跟我们讲述了一些他们在考研路上遇到的一些困难，其中有思想上的、也有学习方面的。这些我们都很适用，有些问题我们现在已经遇到了，他们排除困难的方法虽然不一定我们也可以用但是也给我们提供了一些意见吧。失败的原因有很多种但成功的原因只有一种那就是付出。所以我们更多的是要向他们学习对理想对目标的执着。《学习经验交流会》只要是动员同学积极准备考研。不仅鼓励大家要考研，而且还给我们分析现在考研的形势。曾老师通过往年的数据告诉我们，我们学院考研有一定的优良传统。通过努力我们也能考上一个很好的学校。我们要相信自己，只要努力就一定能考上。我以前就对我自己很没信心对我们学校也没信心，总觉得自己很难考上一个好学校。在录取时会因为本科学校的档次而受到歧视，而且自己的专业水平也有限。只要肯努力，金子在哪都发光。他同时也告诉我们即使成绩不是很突出也可以考研，只要认真努力，机会对每个人来说都是平等的。这句话让我对自己又增添了一份信心，这让我不在时刻有自己的基础不好，考不上之类的想法而影响我。在报学校方面，他建议我们要把考虑学校的范围放到全国而不是广东省，不要很多人都报一个学校，自己人就把自己人给淘汰了。通过他的介绍，我发现自己就

走进了他所说的误区，把眼光只放在了省内。我想我还应该重新审视一下我的选择。曾老师的一席话让我觉得受益匪浅，不仅树立了信心，摆正了考研的心态，而且也让我重新审视了我的选择。

通过这次的活动让我更加明确自己的努力方向也更加坚定我的目标。一个人要在社会上实现他的人生价值，必须不断地付出努力。做出的努力不能是盲目的，必须有正确的方向指引。我也制订了一系列的学习生活计划。我感觉自己前面的路一下明朗了，我将大步地走在我为自己指定的路上。

篇12：旺季销售大会发言稿

旺季销售大会发言稿

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁： 大家下午好！

今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。

随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们XX大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开2014年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好XX村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。

财务结算中心·佘XX

在2014年旺季销售来临之际，我们作为XX的员工，要做好以下几点工作：

１、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。

２、“走进XX门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作；客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做XX的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。

３、“走出XX门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为XX村项目、XX大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“XX为我搭舞台，我为XX添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为XX的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬XX人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“XX村”销售3000万元、XX大酒店销售350万元共同努力吧！

财务结算中心

篇13：动员大会心得体会

3月1号参加了公司的动员大会，首先李经理致辞；然后聆听了优秀员工代表的发言；紧接着齐总经理总结2014年的工作，布置2015年的工作重点；然后培训中心的崔主任布置了新一学期的工作重点；最后我们观看了狼性团队的视频。通过这次动员大会，我收获颇多。现对本次大会的一些心得体会总结如下：

尽管我刚来公司没多久，但我却深深地被大家的热情的，积极向上的工作态度和团结一致的精神所感染。这里的每一位员工都是优秀员工，从任何一个人身上都能学到很多东西。听过侯老师的获奖感言，我印象最深的一个词便是微笑。在生活中，我们难免有时高兴，有时悲伤，高兴地时候，我们也不必压抑自己的感情，该笑时就笑，让自己充满信心，乐观向上。俗话说：“笑一笑，十年少，愁一愁，白了头。”因而我们面对生活，应有一种积极乐观的态度。其实，我们度过一天时，心情高兴，一天的时间会逝去，心情愁闷，一天的时间也会逝去，那么为何不高兴地度过每一天呢？无论生活中工作中有什么不愉快的事情，我们都应微笑面对生活，微笑面对他人，因为你的微笑能化解所有的不愉快，你的微笑可以给别人带去温暖。

杨老师演讲的感恩也给我留下了深刻的印象。在生活中，我也感恩自己的家人给予工作和生活上的支持，感恩朋友在困难时的踊跃帮忙。在工作中，感恩领导的栽培与信任，感恩同事的指导与帮助。在教学中，感恩家长对我教学工作的支持与配合，感恩学生带给我的一次又一次的心灵触动，学会感恩，我们才是最幸福的人。崔老师的话也给我留下了深刻的印象，公司需要什么样的人？公司需要有正能量的人；有工作激情的人；有合作意识的人；会沟通的人；有狼性有竞争意识的人；积极进取的人；有强烈责任心的人；有较高职业道德的人；有奉献精神的人；专业化程度高的人。新的学期，新的开始，我一定会严格要求自己，争取做一名优秀的员工。我要做一个会沟通的人，学会与家长沟通，学会与领导沟通，学会与同事沟通，学会与学生沟通。沟通是人与人之间，人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，有效的沟通，可以拉近人与人之间的距离。

最后谈一谈我对狼性团队的理解和认识。狼性就是一种团队精神，一种创新精神和顽强的拼搏精神，是一种在有限 的环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则，优化集体的危机意识！要想让自己的团队变成狼性团队，首先要做好自己，为自己的当下价值和未来价值全力以赴。其次要与合作伙伴目标一致，行动一致，相互支持，主要结果顾及到团队大部分成员利益。最后要做到先舍后得，同辱共荣，统一价值，肩负使命，全力以赴。

篇14：动员大会心得体会

目前，我院设有地理科学、旅游管理、土地资源管理、地理信息系统等四个本科专业。其中，地理专业历史悠久，承担着为基础教育一线培养师资的重要任务;其他三个专业都是为适应经济建设和社会发展而建立起来的非师范专业，这三个专业的共同特点就是都具有鲜明的应用性，与实践联系紧密，重在培养学生的综合素质。

一个专业能不能办，取决于社会是否需求;一个专业能不能办得好，则取决于是否满足了社会的需求。在我们的工作中，在我们的办学过程中，我们脑子里经常想的问题，就是我们的旅游、土地、地信这几个应用型专业应该办成什么样，应该怎样办，怎样才能办得更好。这是我们必须要时刻研究的问题。面对这个问题，我们唯一能做的就是要努力提高我们的教学质量和育人质量，就是要时时事事处处从学生的成长成才这一根本出发，就是要主动适应社会需求帮助同学们提高就业竞争力，完善综合素质。

针对我校的实际情况，在长期的发展实践中，我们努力把握规律性，体现时代性，富于创造性，逐步探索出了欠发达地区应用型专业办学的若干机制。其中，最为重要的之一就是必须大力加强实践教学，建立行之有效的实习模式。

多年来，我们对于三个非师范专业，以就业为导向，以效果为标尺，注重开放性和动态性，探索出了一套较为成熟的适合我校特点的专业实习模式，实习基地也经历了一个逐渐完善的发展过程。我们始终坚持从学生就业和长远发展的角度考虑，始终坚持加大实践教学尤其是专业实习力度，始终坚持走集中安排实习的路子，始终坚持在经济发达地区建立实习基地，始终坚持从动员培训、选拔分组、接送看望、考核评优等各个环节规范和加强实习的全过程管理。前不久，我们还出台了《国土资源与旅游学院非师范专业实习优秀小组、优秀个人和优秀案例评选暂行办法》。通过多年的不懈探索和扎实努力，实习模式基本成熟，实习效果逐渐改善，学生素质得以拓展，就业形势令人乐观。可以说，我们的实习已经成为了全院工作的重点和亮点，已经成为了三个非师范专业可持续发展和充满生机活力的重要源泉。

借此机会，我们向长期以来给予我院专业实习等各项工作悉心指导和大力支持的各位领导表示衷心的感谢!向长期以来为学院专业实习等各项工作做出自身贡献的各位老师和同学们表示衷心的感谢!

实践教学在应用型专业整个教学体系中处于极其重要的地位，对于提高教学质量和实现人才培养目标具有极其重要的作用。专业实习是在整个本科教学体系中具有全局性意义、发挥制约性作用的关键性环节和系统性工程，向前制约着教学，向后制约着就业，关系到育人质量和专业可持续发展。

实习的重要地位，实习的全局性意义和制约性作用，也就是为什么要实习的问题，这不是个小问题，希望我们的老师们和同学们能够站在学生成才的高度，站在学院发展的高度，来看待这个问题，主要可以从以下三个方面来加以认识：

第一，行业和高等教育的发展特征与规律规定了应用型专业的性质和功能。

前面讲了，我们的三个非师范专业面对和服务的都是应用性、实践性较强的行业，要求从业人员尤其是管理人员的理论和实践并重，主要的人才缺口是理论功底扎实、实践经验丰富的应用型人才。行业要求其优秀的中高层管理者必须经历基层锻炼的职业生涯路线，这个阶段是不可逾越的，对于职业发展至关重要。

高等教育产生并服务于经济建设和社会发展，在此过程中逐渐开始具有职业化的取向和特征。产学研一体化是其改革与发展的必由之路，符合经济建设和高等教育发展的规律，有利于提高教学质量和科研水平，最终实现人才培养模式的优化。

行业自身特点和高等教育发展趋势规定了应用型专业本科教育的主要功能是培养理论水平、实践能力、科学态度和创新精神兼备，理论与实践复合型的后备人才。这就要求我们的教学体系中必须突出实践实习教学。

第二，专业实习是整个专业教学体系中的系统性环节，是提高教育教学质量、实现人才培养目标的关键。

实习是本科教学计划中重要的实践性教学环节，是课堂教学的延续，是学生理论联系实际、将所学知识与实践相结合的重要途径，有利于理论知识的掌握和延伸，加强学生对专业和行业的了解，提高学生综合运用知识的水平。

实习是检验教学水平和质量的重要标准，实习是块试金石，我们的老师教得怎么样，我们的同学学得怎么样，一实习，马上就能见分晓，马上就能活生生的检验出来。实习中反馈出的有关问题对于调整教学内容，改进教学方法，从而提高教学质量均具有重要参考价值。

实习是实现人才培养目标，强化实践应用和创新能力，全面提高学生综合素质的重要途径。通过实习，有助于学生树立正确的知行观，培养科学态度和实践精神;有助于学生更加全面的了解本专业和本行业，培养学生的综合能力，最终适应行业和社会的需要。

第三、专业实习对于学生完善职业生涯规划，正确树立择业观念，提升就业能力具有巨大作用。

就业是学校一切工作的生命线，是专业可持续发展的前提。充分就业是教育教学和人才培养的重要目标，它与实现人生价值和实现人的全面发展这一远期目标是一脉相承而统一起来的。未来社会和行业对人们从意志品格、礼仪修养、爱岗敬业、吃苦耐劳、语言表达、沟通协调、组织管理、环境适应等各方面均会提出全面的较高要求，因此具有实习经历和工作经验的学生在就业竞争和职业发展中将具备为社会所认可的显著优势。通过实习，也使学生对今后就业的行业、区域以及自身素质、兴趣等宏微观和主客观条件有了初步的评估和认识，有助于及早调整和完善职业生涯规划，有针对性地进一步学习，提升就业能力，实现充分就业。

往届的毕业生通过求职和工作的亲身经历都认识到了实习对于就业的巨大作用，都体会到了学院集中安排实习的良苦用心，都对我们的实习给予了充分的肯定，纷纷认为，正是有了半年的专业实习，使他们在找工作的过程当中，能够更加充满自信，更加得心应手，更加游刃有余，实习是一次宝贵的经历，是一笔宝贵的财富，使他们受益匪浅，裨益良多。同学们通过实习完善了素质，开阔了眼界，摆正了心态，积累了资源，为就业打下了不可或缺的坚实基础。

实践证明：实习和不实习，效果是不一样的;集中安排实习和自主分散实习，效果也是不一样的;积极主动的认真实习和消极应付，效果更是不一样的!

实践也证明：对实习高度重视、实习工作成效显著的学院，其办学质量就能提高、专业发展就会有强劲的势头;对实习高度重视、实习表现和成绩突出的学生，其综合素质就能有大的提升、就业就会有令人乐观的前景!

实践还证明：只要是符合科学发展观和实事求是的原则，只要是有利于提高学生的综合素质，有利于学生的成长成才，有利于学生充分就业的做法，我们都要坚持并加以完善!