销售旺季范文

第一篇：销售旺季范文

销售部旺季总结

今年初步时怕受辐射影响相对初期团队价格较低，但随着市场的变化整体进行了调整。相对来说今年相比往年会议、团队较多。销售部在7-8月份也取得了较好的成绩，但是不免有些不足，所以进行以下分析：

1、销售部在总结旺季期间的工作时首先应感谢相关部门在旺季期间辛苦的工作，并与销售部的大力配合。

2、 旺季对销售人员来说是很被动的，因为协议客户拿房被控制，

今年协议客户价格相对往年提高很多，有时比前台售房价格还高。所以价格高出的部分不应算在每日40间房的数量。

3、 对于前台售房应每日下午2点把所有预定的客人进行电话核

实，保证入住率。不要到晚上才通知销售人员还有房间可以进行售房。因为客人都会在第一时间把房间定好。

4、 今年整体服务较差，通过接待了几个大规模的会议不难看出我

们存在的现实问题，

1、人员较少，暑假工多

2、在上岗时对大家培训的应知应会不够

3、旺季期间接待了几个大规模的会议如：电信、省教育厅、建委会议。销售人员在跟踪方面也存在不到位的地方，在以后的工作中将引以为戒提前做好前期准备，保证各部门顺利进行。

5、 以后旺季期间销售人员一定与相关部门做好衔接，旺季期间销

售备忘下发了但是存在了重复预定，引起客人高度不满，不难看出我们工作的失误给客人造成的伤害，客人选择我们是因为

对我们的信任，所以销售部在以后接到预定通知时应及时下发备忘，并通知相关部门做好签收工作。

第二篇：服装淡旺季销售技巧

下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的淡季旺季区分，以便经营者及时进行策略调整。当然，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南的广东地区或者特别靠北的东北地区以及新疆地区可能另当别论。

一月：冬装销售鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒，冬装卖价高、利润高。二月：冬装销售最鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

三月：服装换季季节，冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市。

四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期。

五月：春夏装过渡季节，属标准旺季，主要节假日有五一劳动节。这时气温逐渐转热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。

六月：夏装销售季节，属标准淡季，主要节假日有六一儿童节。这时气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

七月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议采取促销手段。

八月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。大量夏装开始清库甩货。建议低价促销。

九月：夏秋装过渡季节，也是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。这时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。这时消费者多有持币观望心态，人多成交低。这时经营者应心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。

十月：秋装销售季节，属疯狂旺季。主要节假日有国庆节。这时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度地加大成交量，充分利用国庆来跑量。国庆长假后，由于消费者心理疲劳，会出现一段销售低谷期(约维持15天左右)，因此各店主应充分利用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的15天低谷。

十一月：秋冬装平稳过渡季节，属标准旺季。这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。这时冬装价格高，利润大。

十二月：冬装全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间可配合促销提升冬装成交量。(

第三篇：旺季销售大会发言稿

旺季销售大会发言稿

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁： 大家下午好!

今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。

随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们XX大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开2014年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好XX村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。

财务结算中心·佘XX

在2014年旺季销售来临之际，我们作为XX的员工，要做好以下几点工作：

1、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。

2、“走进XX门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作;客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做XX的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。

3、“走出XX门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为XX村项目、XX大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“XX为我搭舞台，我为XX添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为XX的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬XX人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“XX村”销售3000万元、XX大酒店销售350万元共同努力吧!

财务结算中心

表态发言代表：佘XX 2014年X月XX日

第四篇：鞋店淡季和旺季销售技巧

不管做什么生意，都会有淡季和旺季之分，开鞋店也不例外，同样也会出现旺销和淡季。开好一个鞋店最重要的就是进货，销售两天重要环节，下面给大家详细分要析一下鞋店淡季和旺季销售。如果你有什么好的意见和经验，请交流

一月：鞋子鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期,双休日.此时气候严寒,冬鞋买价高,利润高. 二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后,元宵佳节,国际情人节,双休日.此时天气依旧较冷, 冬鞋买价高,利润高. 三月,鞋子换季季节.靴子,毛鞋开始甩货，春单鞋陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节，双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合靴子，毛鞋甩货，春鞋上市。

四月：春单鞋销售季节，属标准旺季。具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春单鞋热销中。

五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属标准旺季。具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气温逐渐偏热，单鞋慢慢下市，凉鞋已经上市，凉鞋热销。

六月：凉鞋销售季节，属标准淡节。具体销售日期在双休日，此时天气气温偏热，拖鞋热销，跑量大，但价格低，利润少。

七月：凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。具体销售日期在双休日，傍晚时分。此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。

八月：凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。具体销售日期在双休日，傍晚时分。此时天气异常闷热，凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清库甩货。建议低价促销。

九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季。具体销售日期在双休日，傍晚时分，九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大。凉鞋清库。秋单鞋全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备好旺季货品。

十月：秋单鞋销售季节，属疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间，双休日，此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销。此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。消费都疯狂购物期集中在国庆长，从多，成交量闹，单鞋价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆开天长，长过后由于消费都的心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约15天)，所以各店主充分利用起国庆长做销售，以便能平安地度过15天低谷。

十一月：鞋子秋冬平稳过度季节，属标准旺季。具体销售日期在双休日，傍晚时分。此时气温降低，单鞋甩货。靴子，毛利渐多，单鞋甩货热销，靴子，毛鞋陆续上场，价格高，利润大。

十二月：靴子，毛鞋全面上市季节，疯狂旺季。具体销售日期在平安夜，圣诞节，双休日，此时天气寒冷，靴子，毛鞋卖价高，利润磊，节日期间配合促销提高靴子，毛鞋成交量。

以上季节划分是根据北方季节气候规律，综合大家经验分析所提，南方开店的朋友未必都要按照以上方法。不能照抄原版，如果大家有什么好的经验还请不惜赐教。

第五篇：服装销售各月淡旺季情况划分

多朋友仍对于服装的淡旺季概念很模糊,虽然有人零散的分析过服装的季节划分,但是现在有必要再给大家做个详细的划分，提高大家对季节的概念,以便大家提前做好应对活动，提高销售业绩。

一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季，具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季，具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。

三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。四月:服装春装销售季节，属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间、双休日。此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节、双休日。此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低。

七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货，建议低价促销。

九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各位充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。

十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

以上季节划分是根据季节气候规律，配合服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响和南北气候差异较大，希望各位根据当地实际情况而灵活运用!

最后祝所有的朋友生意兴隆，财源滚滚啊!