家装现场活动策划方案

家装现场活动策划方案（精选8篇）

篇1：家装现场活动策划方案

奇正商道：家装电话营销话术 活动现场逼单话术

一、为什么客户不想现场交定金？

1、担心东西不好，价格不优惠

对策：标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。

2、有的客户认为活动太多，以后肯定会有的

对策：这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，我们十倍补差给您，盖章为证。我们xx是大品牌，说到做到，最起码的诚信是必须的。我们大区经理还在那边呢，您赶紧下订找他签字盖章哦~

3、多半是套餐产品不是很称心

对策：团购会就是订折扣、订价格，会场出样的产品不满意，可以到门店同价格的花色调换。）还有就是在他心目中，这个价格还是有点高。（标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。）客户分三种，一种是不差钱；第二种是重质量、讲价格；第三种是就看价格。得分别对待他们。不差钱的，直接讲产品价值，跟他身份匹配；重质量讲价格的，告诉他这个产品给他带来什么好处，性价比最高。就看价格的，把套餐分解给他，让他感觉东西真不少。

4、针对有些刚拿了钥匙，还没开始装修的客户

对策：这次活动是最大力度了，您可以先定下来折扣，后面有活动了，我会给您电话，您还可以再来参加，选个最合适您的优惠套餐，享受最低折扣。您现在说不急，但是等下次您真要买了，发现活动力度没有这次的大，您心里会不会很纠结呢，如果是我，我会纠结哦。放心啦，我们的款式、风格那么多，总有一款是适合您家的。到时我们会有专业设计师，针对这次活动的客户进行免费上门测量设计哦。

关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。

二、活动现场氛围营造与优惠政策

1、现场氛围很重要，要会利用。

2、折扣也是很重要的，做些吸引力大的套餐。

3、让客户有4个收获：收获惊喜，收获底价，收获产品，收获知识。

4、签单就可以抽奖，有的客户看见别人抽到了奖品，会跃跃欲试。

5、抢红包抵最终货款。

6、交1000元订金可以砸一个金蛋。

7、台上讲师（主持人或砍价师）现场气氛调节的好，加上活动促销，只要有客户签单了，会带动其他客户签单，因为客户有从众心理和凑热闹心理，抓住客户的心理签单。

8、红包墙，一千个红包，交1000元可以给两个红包，多交多拿，红包里面金额不等。

9、预付2000元才可以抢红包，还只能抢一次，最低100元，最高500元。4000元两次，6000元三次，8000元四次，包包有钱。(定金收的多的相比较收的少的，退单率会小很多)。还有现场预付3000元可以送xx一台，只限10台。

10、红包限量300个，抢一个，少一个。（这个可以在自己展位做红包墙用）

11、您现在下单，还可以领取一个大礼包哦，里面有现金券、停车卡和奖券哦，现金券可以直接返现金哦。

三、活动现场逼单实用话术

1、活动现场重活动轻产品，有什么问题明天去店里找我，但价格就今天（通过强调时限性！）平时门店折扣高，今天直降百分之多少，保证是全年最低折扣。今天的活动是全年最低价，您看那么多人都签单了，您还在等什么呢？下单还可以抽大奖哦！

2、今天就是来定价格的，价保全年，定金无条件可退，样板店里多，活动结束，去店里选样。

3、我们是先简单介绍下XX的活动，价格仅此一天最优惠，先把价格定下来，今天订下来就是帮您省钱！

4、今天只要你们下定金，我们今天所有的优惠您都可以享受。我们这次活动保证是全年最低折扣，盖章为证。选我们xx准没错啦，我们xx走过xx年，是行业的领导者和标准制定者，连续xx年销量第一哦。退一万步讲，到时候您因为某些原因想要退单，我们这边也是可以无理由退单的。就相当于您今天的订金是存在我们这里的，是存了一个折扣。

篇2：家装现场活动策划方案

一、活动背景：

公司于2011年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。

二、活动思路：

怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。

整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“健康生活，欢乐家居”

活动口号：

活动时间：2010年3月11-13日

活动地点：中心广场1号展位

参与对象：业主为主，其他市民为辅

具体内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾（详见DM传单内容）

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。

②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。

五、宣传策略：

1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

3、现场活动海报和X展架（优秀作品展示）4幅；

4、户外广告海报等；（暂定）

5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)；

7、电梯广告；

8、样板间布置：房间先期设计装修

9、展厅布置：

A、欢迎横幅

B、X展架：获奖作品4个、促销活动2个

C、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片

六、参与单位：

（一）主办单位：桂林世纪杰特装修公司

（二）参展单位：各大赞助商

七、工作部署：

1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。

3、物料准备：X展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。

篇3：家装现场活动策划方案

国家级新闻事件及重大庆典仪式的电视转播, 是一项技术庞杂的系统工程。此次抗日战争胜利70 周年纪念活动就是如此。投入设备量大、参与人员多、技术要求复杂。技术上高度重视, 方案制定要在确保政治导向和节目内容安全、播出安全的前提下, “安全可靠、利于节目、力求创新”, 体现中央电视台在国内领先的技术水平。

所谓安全可靠, 即以安全播出为本, 确保转播可靠安全。

所谓利于节目, 即以服务节目为线, 合理配置技术资源。

所谓力求创新, 即以努力创新为点, 大胆采用先进技术。

为了高水准地完成纪念活动的电视直播任务, 在确立技术方案之前, 确定了以下技术要求:

借鉴国庆60 周年庆典活动直播的成功经验, 现场转播系统前方采用多个分系统, 多路回传, 后方演播室 (E03) 最终合成的方案;

前方分系统互有分工, 但重要机位交叉备份;

大胆采用先进技术, 制作手段上积极创新和突破;

根据节目需求订购、引进、定制、改装大量特种转播设备;

大型国家庆典中全部采用高清16:9 画面构图方式 (包括时政镜头) 。

一现场转播方案构成

为了确保直播工作的万无一失, 台内技术系统借鉴了国庆60 周年电视转播的成功经验, 充分体现10 年来的电视技术发展, 创新引用新技术、新设备、新手段, 积极应对节目部门提出的全方位、多角度、立体纵深的转播制作需求, 为直播增光添彩。纪念活动直播系统分为现场转播系统和台内直播系统两部分, 本文主要对现场转播系统进行介绍。

1. 现场转播系统概况

根据活动覆盖区域及节目流程, 现场转播系统由6 个分系统组成, 共设置89 个机位, 使用2 辆高清转播车、1套高清EFP、48 套微波传输设备以及以直升机航拍、天鹰座索道、超长悬臂和大跨度陀螺减震拍摄装置等为代表性的多类型特种设备。此外, 每个系统均配备了专业的动力供电系统及相应的传输、通讯系统。

2. 现场转播系统布局及分工

现场转播系统, 覆盖了东起电视台新址、西至大会堂的长安街沿线, 南起天安门广场南侧, 北至中山公园北门的区域, 覆盖地面、城楼、空中及装备方队, 具体分为六个分系统, 各分系统布局如图2 所示。

A系统:负责拍摄阅兵仪式分列式活动;

B系统:负责拍摄午门至端门的各国领导人欢迎仪式 (迎接外宾、合影) 、城楼观看仪式及领导人演讲;

C系统:负责拍摄分列式、升旗仪式及礼炮阵地活动;

D系统:负责拍摄东长安街沿线阅兵队伍行进和跟踪转播首长检阅盛况;

E系统:负责拍摄制高点全景画面、拍摄空中装备方队检阅盛况;

F系统:负责提供受阅装备上的特殊角度拍摄画面。

A、B、C三大系统的输出通过光缆、微波形成主备通路送到中央电视台新址E03演播室, 参与综合信号制作。D系统通过光缆及微波链路回到演播室, 由单独的系统进行制作后再进入综合信号制作系统, E、F系统信号直接进入综合系统, 参与综合信号制作。信号流程图如图3 所示。

二分系统功能和配置

1. A系统

A系统采用中央电视台的CCTV-HD A2高清转播车, 停靠在天安门城楼西与西观礼台之间, 负责拍摄阅兵仪式分列式活动, 讯道共计16 个, 主要机位架设在在金水桥中心地带和东西观礼台一带, 机位布置如图4 所示。

为了更好地展现分列式及装备方队, A系统除了配备常规的机位, 还采用低角度电动轨道遥控拍摄系统 (A2) 、各类型摇臂 (15米伸缩摇臂、20 米长摇臂、10 米摇臂) 、超长悬臂和大跨度陀螺减震拍摄装置 (A10) 、二维有线传输索道摄像机系统 (A13 央视研发的天鹰座索道系统) 、摄像机减震器 (Easyrig) 等多类型特种设备, 以丰富的角度、生动的镜头充分体现了阅兵分列式活动通过天安门城楼前的场景。

同时在天安门城楼上东、西侧分别架设A11/A12 机位, 配置长焦镜头, 一方面可作为A系统城楼上的制高点实现该系统完整的镜头组接, 另一方面, 在B系统出现系统级崩溃时, 可代替B系统支持天安门城楼上时政镜头的拍摄, 实现了A系统对B系统的备份。

现场转播配置如下:

索尼1580R摄像机13 台, 索尼P1 摄像机3 台;

高清86 倍镜头2 只, 60 倍镜头1 只, 高清40 倍镜头5 只, 高清22 倍镜头2 只, 高清广角镜头5 只, 高清防抖镜头1 只;

帧同步器4 台;

低角度电动轨道遥控拍摄系统1 套, 配套防抖镜头和P1 摄像机;

15米伸缩摇臂1套;

20米长摇臂1套;

超长悬臂和大跨度陀螺减震拍摄装置1 套, 配套P1摄像机、40 倍镜头;

二维有线传输索道摄像机系统 (天鹰座索道系统) 1套, 配套P1 摄像机和广角镜头;

10 米带轮摇臂1 套;

摄像机减震器Easyrig 1套。

摄像机配置如表1。

2. B系统

B系统使用高清EFP系统, 搭建在天安门城楼的上北墙西挑檐下, 主要负责时政活动的直播, 包括拍摄午门至端门的各国领导人欢迎仪式 (迎接外宾、合影) 、城楼观看仪式及领导人演讲等。

与国庆60 年周年转播不同的是, B系统机位覆盖范围从金水桥直到中山公园北门, 包括了天安门城楼、端门南、北广场、西筒子河等区域, 除了承担天安门城楼上方的时政活动以外, 还涵盖了午门至端门南广场的外事活动, 机位布置如图5。

根据节目需求, 方案设计摄像机点位共22 个, 考虑到尽可能简化系统规模, 只使用了16 台基站、18 台摄像机, 完成了所有点位的机位覆盖, 在方案设计、摄像机基站机头复用、设备兼容性匹配、人员安排和配合方面, 做了大胆尝试。采用中央电视台最新集成的8 讯高清箱载转播系统, 并在8 讯道的基础上进行大规模系统扩展, 将四套设备型号不尽相同的系统整合适配成为一套18 讯道超大型转播系统, 充分利用了中央电视台现有资源, 最大程度挖掘设备潜力。

由于城楼上空间受限, 为了尽可能减少摄像机对领导人活动的影响, 尽可能使用轻型化、简约化的摄像机及配置。首次使用轻型摇臂配微型摄像机 (B5) 取代传统的摇臂, 实现了摇臂系统首次登上天安门城楼参与时政直播节目拍摄。端门南、北广场的活动, 之前没有相应的转播经验, 根据活动安排及安保要求, 反复测试不同的机位设置, 力争全面呈现。同时B6/B7/B8 机位, 配置箱式镜头, 架设在金水桥主桥和东西桥窝之间, 除了给出城楼上领导人的活动画面外, 还实现了B系统对A系统的备份。

现场转播配置如下:

松下3500摄像机18套, CCU16台;

摇臂3只, 斯坦尼康1套;

高清100 倍镜头2 只、高清86 倍镜头1 只、高清40 倍镜头2 只、广角镜头7 只;

帧同步器3台;

摄像机配置如表2。

3. C系统

C系统采用中央电视台B4 高清转播车, 整体系统停靠于长安街南侧东临时观礼台南侧, 共架设14 个机位, 负责拍摄分列式、升旗仪式、礼炮阵地活动及广场放飞活动等, 机位布置如图6。

C系统的跨度也非常大, 要全程呈现国旗护卫队从纪念碑到国旗杆的行进过程, 还要覆盖天安门广场最南端的礼炮阵地, 同时兼顾飞行编队和广场放飞活动。为了能够提高摄像机使用效率, 也设计了复用方案, 比如C9/C10 机位:在纪念活动的开始, 主要承担礼炮阵地的拍摄, 一旦任务完成, 需马上调度到人民英雄纪念碑北侧, 拍摄飞行梯队及抗日战争浮雕。通过这种调度实现了设备复用, 增加有效机位的目的。

现场转播配置如下:

索尼2580 摄像机13 台;

高清60 倍镜头2 只, 高清75 倍镜头1 只、高清40倍镜头1 只, 高清广角镜头5 只;

摄像机减震器2套、10米摇臂1套;

有线Go Pro摄像机2套;

帧同步器4 台;

音频远程光端机箱2个。

摄像机配置如表3。

4. D系统

D系统由跟随首长阅兵车的两辆新闻采访车 (图8) 的3 个机位、长安街阅兵沿线自东红墙至阅兵折返点沿线的10 个ENG机位, 及崇文门至折返点的一个二维有线索道摄像系统组成, 负责跟踪转播领导人阅兵盛况, 机位布置如图7。

现场转播配置如下:

松下AJ-HPX3000MC摄录一体机13 台;

二维有线传输摄像机系统 (XDMOTION) 1 套;

摄像机配置如表4。

两辆拍摄检阅车的新闻采访车上摄像机D1、D2、D3, 采用2G (2 发4 收) 、7G (2 发4 收) 微波设备传送信号;其中1 号新闻采访车上D1 使用2G传送, D2 使用7G传送, 2 号新闻采访车D3 使用2G和7G传送, 微波接收设在两处:人民大会堂楼顶和社科院楼顶, 接收后通过光缆回台。为确保传送安全, 在一号新闻采访车上为D1 备2G发机设备一套。信号使用以社科院为主, 人民大会堂为辅。

阅兵沿线的其他10 个固定机位信号直接通过光缆传回新址主控机房。

篇4：优化建筑施工现场管理方案探讨

关键词：建筑工程；施工管理；现场管理；措施

1 建筑施工现场管理通常发生的问题

1.1 人员素质参差不齐

由于建筑施工行业是一个粗放型行业，从近几年才开始进行注册执业制度。很多时候还沿用了建筑行业早起的一些落后的管理方式。项目经理大多是包工头出身，通过再教育学习行业知识，甚至一些人是通过挂靠等手段取得了职业资格。对于施工中劳务作业涉及的农民工，更加难以保证人员素质。取得大学学历的毕业生大多不愿加入到劳务分包工作中去，造成了，施工人员多是初中、高中甚至更低的文化程度，近些年更呈现出年龄偏大的问题。为施工现场管理的质量、安全等多项目标的实现买下了隐患。

1.2 建筑材料质量不稳定

在施工现场管理的实际工作中，有些施工企业对材料管理不重视，无材料计划、无材料制度、无材料标准的三无问题普遍存在，现场管理混乱。各种材料、工具、设备没有安排专人进行管理，造成材料乱堆乱放，没有制定防潮、防火等措施，材料浪费十分严重。更有甚者，材料采购过程中存在暗箱操作，采购人员收取供货厂家的好处购买不符合质量、安全要求的材料、设备，不但大大影响了建筑施工的质量和进度问题，更会造成难以预计的安全隐患问题。

1.3 现场施工组织管理混乱

1.3.1 不重视施工组织设计的编制。施工组织设计是施工项目具体实施的指导性文件和依据，应当按照现行相关的技术规范、现场条件及合同的要求，进行详细规划编制。但是很多施工单位根本不重视施工组织设计的编制，对施工规范、工艺要求、质量标准和现场条件没有明确的认识，往往按照以往的经验安排施工组织管理，很容易出现管理失控的局面。

1.3.2 施工准备不充分。施工现场管理涉及到施工的整个过程，只有做了充分的准备工作，才能确保施工安装计划有条不紊地进行，才不至于出现窝工、返工、停工甚至重大质量问题的情况。准备工作中，首先是规章制度的问题，施工企业没有规范的规章制度就无法对工程人员进行约束、激励和考核。其次是对图纸的理解问题，不能充分读懂图纸，领会设计意图，会对后期施工布置造成很大麻烦。再次是施工预算的编制问题，缺乏科学合理的预算控制，很容易出现费用超支，成本失控的现象。最后是重视技术交底的问题，每一项工作内容都需要详细的技术交底，不然，施工质量得不到保证，施工人员的安全也难以保障。

1.3.3 现场管理资料不重视。现场管理资料是施工管理很重要的一项内容，是记录施工管理过程，提交质量合格证明的原始依据，当发生工程变更或不可抗力时也是向业主索赔的有力证据。当施工日志、技术交底记录、材料检验报告，设计变更、质量验收报告等现场管理资料不能完整的收集整理的话，会给施工企业带来巨大损失，这种损失通常是难以承受的。

1.3.4 施工管理监管不严格。近年来，工程监理工作基本得到落实。但是建筑项目涉及的金额数目庞大，现场监理因为驻场长期和施工单位的人员共同工作、生活，久而久之就与施工单位关系密切，时常发生现场监理人员为施工单位提供便利，谋取私利的情况。缺乏严格的监管力度，虽然不一定就造成施工现场马上出现问题，但是对工程的后续阶段会产生不可估量的影响。

2 加强施工现场管理的方案措施

2.1 加强施工人员的培训

现场施工人员的综合素质，是决定施工企业管理水平的主要因素之一。施工人员包括施工管理人员，施工操作人员。因此，加强现场人员的培训，提高管理人员的管理水平，增强操作人员的即使能力是至关重要的。安置在施工现场的施工人员必须具备技术实力强、思想品质过硬、具备吃苦耐劳的精神、等优秀品质，以确保施工人员的综合实力。

2.2 加强对现场材料的管理

对于应用在工程上的各种材料，必须严格把关。从材料采购到用于工程都要有一整套的检验措施。采购中，层层监管，确保采购人员买到最经济、合理的物资。材料运输过程中要妥善保护，避免运输当中的损耗。材料进场后，必须具有出厂合格证、生产许可证、产品检验证明，对于需要现场检验的材料，按照规范进行抽样检测，合格后方可接收。在材料存放过程中，加强仓储管理，避免受潮、受损、并定期进行检验，以保证材料保质保量地应用于施工建筑。

2.3 加强现场的施工组织管理

2.3.1 重视施工组织设计的重要性。施工组织设计的重要性是不言而喻的，它是指导施工，安排进度，布置现场，进行施工准备工作的重要依据。施工组织设计编制地先进合理可以减少材料用量，缩短工程进度，大大降低高处作业等危险性大的工作量，减少意外事件发生的概率，避免工程返工、窝工、停工的发生，不但能够极大地降低工程成本，更能够缩短工期、保证施工过程中的安全性。

2.3.2 认真做好施工准备工作。每个施工项目，施工工艺通常都比较复杂，材料品种多种多样，施工人员数量多，应用的质量标准不同，想要将施工工程顺利完满完成，必须做好大量充足的准备工作。首先要熟悉工程资料，熟读图纸，掌握施工当地的市场情况，包括材料市场价格和临时用工的市场价。同时要研究当地的自然条件，和与建筑施工有关的法律法规，力求做到面面俱到，将施工准备工作做实。

2.3.3 加强施工现场资料的管理。制定施工资料的管理制度，安排专人进行资料收集、整理、归档工作。对于发生的工程变更、突发事件、以及任何与合同不符的情况都要清晰完整地进行记录，需要进行签证的及时请监理工程师做出签证。根据实际情况，需要索赔时首先在有效期内向业主提出索赔意向，然后提出足够的索赔证据。将现场资料管理工作从单纯的归档转变为可以为企业实实在在地创造价值。

2.3.4 加强施工现场管理的监管。严格安装法律法规的要求，对施工项目采取工程监理制度。在加强自身检验的同时，借助于监理方的检验，实现自检、互检、专检制度。对于违反法律法规的行为严肃处理，一定确保施工工程按照科学规律顺利进行。

2.3.5 加强文明施工管理。加强文明施工管理，不但可以提升企业形象，改善施工人员在现场的工作、生活环境。同时也是为了提倡安全、绿色、环保的现代化建设理念。在推行以人为本，大力发展科学发展观的今天，最大限度地提高施工人员的精神文明是时代的进步。

综上所述，在现代施工技术不断进步，工程设计规范化模式化，施工企业的竞争也不断加剧。想要在激烈的市场竞争中赢得一席之地，势必要通过科学、合理的施工现场管理方案，将美好的工程蓝图付诸实践。这是一个不断完善的管理过程的循环进行的过程，是一个不断优化的过程。通过对现场人员的管理、材料、设备的管理，施工组织和文明施工的管理，为将建筑施工从粗放型、大能耗的产业转变为安全、环保可持续发展的绿色产业而奋斗！

参考文献

[1] 卢秀生.建筑工程施工管理策略及其创新方法分析[J].资治文摘， 2010（06）.

[2] 虎少滨.现代建筑工程施工管理的创新举措[J].黑龙江科技信息， 2011（15）.

篇5：家装杂志策划方案

家装宝典（2011经典珍藏版）杂志策划方案

创刊宗旨：

联袂萍乡家装行业经典品牌，为消费者提供全面丰富的家装资讯，真正成为家装消费者爱不释手、打造轻松简单家装生活的必需工具。

栏目特色：

栏目内容：家装必读、家装人物、家装品牌、家装黄页

特色定位：萍乡家装指南刊物，家装行业唯一黄页大全，家装品牌、企业形象推广的最佳杂志媒介，消费者家装必备工具书刊。

设计印刷：

纸张大小：16开，印量初定为10000册，封面为200克铜板纸，内页统一用120克铜板纸，设计华丽，印艺精湛。

发行推广：

免费赠阅：主要投放场所为楼盘小区、高端消费场所（酒店宾馆餐厅等），党政机

关、入刊会员门店、目标客户群体等。

策划主编：萍乡家装网（成都龙瑞家居品牌营销策划有限公司）

入刊热线：0799-67772226777555***（廖经理）

采编办：建设东路（万龙湾曾氏大酒店正对面）

筹委办地址：萍乡市建设东路（万龙湾曾氏大酒店正对面）联络人：廖玉***电话：0799-67772226777555详情参见：

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篇6：家装设计大赛活动策划方案

“点缀温馨小站营造美好园”—xx师大学宿舍装饰设计大赛活动策划方案 项目名称“点缀温馨小站营造美好园”

——xx师大学宿舍装饰设计大赛

起止时间：2010年9月至10月

实施单位：xx师大学学生社团联合会

支持媒体：xx日报„„

一、背景及现状

艺术来源于生活，更要回归到生活中去。美好的大学生活更缺不了艺术，将生活艺术化是热爱生活的一种体现，也是展示内心情感的桥梁。而作为大学生活的基本场所，宿舍的装饰艺术，是生活艺术的典型反映。

二、目标人群

xx师大学全体在校学生

三、项目目的丰富同学们的校园化生活，增强学生管理宿舍的意识，培养良好的生活习惯，发掘个人艺术潜能，展现宿舍的个性风采，促进校园精神明建设。

四、项目策略

1利用校电台，海报，件等形式对本次方式进行前期宣传，在全校形成一定的影响力

2做一份关于室内设计的专刊

3与其他部门合作，扩大活动的影响层面

五、项目主体

1、九月初为大赛启动阶段，进行宣传报名

2、九月中旬对报名宿舍舍长进行培训

3、九月下旬，各参赛宿舍进行自行设计，并准备讲解员一名，对宿舍设计主题、风格等做简单介绍。

4、十月中旬，邀请美术学院专业教授进行评定

5、十月下旬，公布比赛结果，并组织进行参观

六、项目评估

在项目实施期间，采取召开会议、小组讨论等形式对项目进展过程、下一步实施计划，目标人群的参与及其反响等情况进行评估。

七、项目经费预算

篇7：家装公司促销活动方案

一、活动时间：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

二、活动范围：xx市各区县装修房子的客户

三、活动内容：

1、本次活动参与客户均可享受价值 元甲醛处理，确保家庭环境绿色健康。

2、交足定金 2000 元的客户，可获赠价值 2450 元奥斯漫花洒龙头AS-2512C30(如对设计和价格不满意龙头一样可以拿回家)

3、在活动期间与我公司签订装修施工合同的客户，可享受以下优惠：

(1)感恩礼包A系列——风雨同路

A、基础装修合同总价5万元以下，凭公司的施工合同抵2000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等(任选其一)

B、基础装修合同总价5—10万元，凭公司的施工合同抵5000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等(任选其一)

C、基础装修合同总价10万元以上，凭公司的施工合同抵 8000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等(任选其一)

我公司合作品牌：奥斯漫洁具、巨迪橱柜、肯帝亚地板、斯米克陶瓷、马可波罗瓷砖、唯美窗帘、美家灯饰、中冠木门、品格集成吊顶、容声集成吊顶、冠湘楼梯、韩国墙纸、艾仕墙纸等。

(2) 感恩礼包B系列—感谢有你

A、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，觉得我们施工过程中做得好对公司认可，可介绍朋友到公司装修，凡成交的客户，我们赠送老客户和新客户各一千元工程款。

B、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，是公司在该小区的前两户客户可享受一千元的样板房大礼包，并指派公司金牌施工队施工。

(3) 终极感恩礼包—万元现金感恩客户

凡与本公司交纳定金或签订装修合同的客户，均有机会参与我公司周年庆的“终极感恩礼包—10000元现金感恩客户”大型抽奖活动，

四、享受公司六级施工管理全方位24小时服务，随时随地了解自己家里装修的情况和进度;客服启动主材全程跟踪管理服务，让我们的客户省钱省时做到真真的快乐装修。

五、活动说明

1、基础装修合同总价以工程完工实际结算金额为准。

2、感恩礼包A系列和感恩礼包B系列及终极感恩礼包均可参与。

4、如工程项目出现增减，其合同价款与实际结算价款不符时，以最后结算价为准，赠送购物款多退少补。

篇8：家装现场活动策划方案

本文结合中央电视台在新中国成立60周年电视转播中的具体工作, 从基本原则、方案内容、难点和创新以及经验和收获几个方面, 对60周年国庆庆典活动现场高清转播技术方案进行了简要介绍, 并针对转播中遇到的问题以及解决方法进行了简明扼要的说明。

一基本原则

为了高水准地完成庆典活动的电视直播任务, 在确立技术方案之前, 确定了以下技术原则:

●以安全播出为本, 确保各系统方案设计可靠安全;

●以服务节目为准, 合理调配技术资源;

●以努力创新为点, 大胆采用先进技术;

●整体转播采用高清/立体声制作;

●标清播出下变换4:3格式;

●时政画面4:3构图;

●其他画面14:9构图;

●采用区域性分系统制作:因为天安门地区的庞大, 庆典活动沿线较长, 现场采取了区域性的分系统制作;

●分系统回传中央电视台800平米演播室机房, 在演播室进行整体制作;

●分系统回传通路为两路光缆/一路微波, 要求安全可靠;

●提供公用信号和单边制作:对中央电视台各个频道提供单边制作。

二现场转播方案介绍

1. 转播系统及设备配制概况

转播系统分为A、B、C、D、E、F共六个分转播系统。整体庆典活动有56个有效转播机位, 晚上群众联会焰火晚会机位略有缩减。

转播系统采用两辆大型高清转播车, 一套高清EFP系统、两辆音频制作车、动力保障车等。设备方面, 采用了直升机航拍、飞猫、移动无线跟踪、升降云梯、防抖自动聚焦镜头、加长摇臂、电动轨道等特种设备。25套高清ENG单机、32套高清微波传输系统和45路光纤回传系统。

通过以上系统构成, 完成了庆典活动的整体制作, 活动包括:阅兵式、群众游行及焰火晚会。

2. 转播系统和机位的设立原则

转播系统和机位的设立原则如下:

●按庆典活动的区域和功能划分系统;

●按分系统制作与整体系统兼容设置摄像机机位;

●通过重要机位的交叉设置实现系统间的互为备份;

●通过时间段活动内容不同实现摄像机位的复用, 增加可利用资源;

●在50周年大庆直播经验基础上有所突破和创新。

3. 现场转播分系统分布介绍

如图1所示, 各分系统在庆典活动所在地理位置如下:

●A系统, 采用大型高清转播车, 停靠在天安门城楼西与西观礼台之间;

●B系统, 采用高清EFP系统, 架设在天安门城楼的上北墙西挑檐下;

●C系统, 采用大型高清转播车及音频车、微波车等, 整体系统停靠在人民纪念碑的东侧;

●D系统, 采用移动无线跟踪与地面定点机位结合的方式。机位辐射在长安街沿阅兵沿线;

●E系统, 架设在天安门广场附近制高点和地面的单机机位, 含航拍;

●F系统, 分布在北京市区东、西、南、北城制高点机位。 (在图1未显示) 。

根据任务不同, 各个系统有着各自不同的设备配制。A/B/C三大系统的输出通过光缆、微波形成主备通路送到中央电视台的800平米演播室。为了800平米总导演的整体制作, 根据镜头组接的需要, 三大系统分别有自己系统内的讯道信号直传后方, 参与整体制作。D/E/F系统则根据任务不同、设备使用情况和信号传输条件, 决定了信号回传的通路和方式。具体系统配置和信号流如图2所示。

4. 现场分转播系统功能和设备配置介绍

A系统

A系统主要采用高清转播A车, 负责阅兵部队、群众游行通过天安门城楼以及焰火晚会主联欢区的信号制作。

图3是A系统机位图, 一共13个有线机位, 主要机位架设在金水桥中心地带和东西观礼台一带。主要负责阅兵分列式和群众游行通过天安门城楼时的信号制作。为了实现系统间的备份, 在天安门城楼上东、西侧架设了A11/A12摄像机, 一方面实现了A系统具备城楼上制高点有效机位实现该系统完整的镜头组接, 另一方面, 如果B系统出现问题, 在城楼上A系统的两个机位则可代替B系统支持天安门城楼上时政镜头的拍摄。A系统采取了43米的云梯车、摄像机加长摇臂、电动轨道车, 以多视角充分体现分列式和群众游行通过天安门城楼前的场景。

图3为A系统机位图。左下为A10摄像机, 架设在人民大会堂东北角43米升降车上。它的作用一是拍摄长安街沿线游行队伍的纵深镜头, 同时也是长安街北侧和南侧之间的过渡镜头, 防止了镜头切换中的“掉轴”, 起到了系统之间的相互支持。

B系统

图4所示的B系统采用中央电视台高清EFP转播系统。共有8台摄像机负责庆典活动中天安门城楼时政活动信号的整体制作。

B系统架设在天安门城楼上大殿后方。前方为时政活动区。与50周年转播不同的是, 为了时政镜头的完整性, 两个架设在金水桥桥窝的大倍数时政机位归属在B系统中。在正常转播中, 这两个机位始终支持时政镜头的拍摄, 一旦A系统出现系统故障, 两个机位可以掉转方向, 替代A系统完成阅兵通过和联欢晚会主区的拍摄。从而实现系统间相互备份的原则。

C系统

C系统采用大型高清转播车, 共架设12个摄像机机位负责天安门广场上所有庆典活动的信号制作。

C系统负责的具体活动包括:升国旗、放礼炮、收阅飞机通过天安门广场以及焰火晚会群众联欢和文艺演出等。

C系统机位如图5。该系统摄像机机位的架设和设备配置主要针对了本系统所要承担的庆典活动任务, 采用了无线斯坦尼康跟踪摄像机、摄像机摇臂以及高倍数镜头等。在架设设置上也考虑了对A系统的支持。如果A、B系统出现问题, 在国旗杆前、长安街南侧的机位仍然可对天安门城楼和游行活动进行拍摄。为了对庆典活动中的重点镜头实现万无一失, 在机位架设的数量上和系统间备份都采取了多重备案。如:为了体现中央领导与民同乐的欢乐场面, 晚会中中央领导从天安门城楼下到金水桥前主演区与群众共同联欢。联欢形式为与群众共跳拉圈式集体舞。由于无法使用有线摄像机讯道进入联欢现场拍摄, 因此在A系统内加入了3台无线摄像机讯道。为了防止无线频率的被干扰以及全景机位的补充, 将C系统在国旗杆附近的机位调度到联欢主演区的南侧, 作为A系统的有效备份。另外C系统中C9和C10两个机位的设置, 在庆典活动的开始, 主要承担礼炮阵地的拍摄, 一旦任务完成, 马上调度到人民纪念碑北侧, 拍摄空中检阅部队飞机通过天安门广场的镜头。通过这种调度实现了设备复用, 增加有效机位的目的。

D系统

应该说, D系统是整体庆典活动转播的重中之重。通过移动微波、地面单机和空中移动跟踪的拍摄, 组成首长阅兵的全程信号跟踪。所有单路信号通过不同的传输路由送回800平米演播室, 总导演对阅兵仪式进行整体制作。

D系统由9套移动跟踪系统, 5个定点机位组成。

因为D系统是重头戏, 无论技术方案的讨论还是现场移动传输测试都做到了精益求精。为了实现移动跟踪全程有效和频率使用的备份, 对D系统的传输方案上我们制定出几个原则:

●1号阅兵车两台摄像机采用不同频率 (2G/7G) ;

●2号阅兵车一台摄像机采用2G及7G同发;

●微波接收设备分别设在建外 (主) 、大会堂顶 (辅) 。建外接收到的微波信号通过光缆传回台内演播室;

●阅兵沿线定点机位尽可能采用采用光缆传输;

●只对阅兵沿线中移动机位 (地面移动、坦克车和花车) 采用微波传输;

●D系统同时为A/B/C三大系统提供PGM备路传输;

D系统微波传输示意图见图6。

E系统

E系统的作用主要是用于庆典现场的环境渲染, 同时承担整体节目制作的系统间的场景过渡。晚会中的部分节目制作以及部分单边记者与总主持人的节目连线也通过E系统中的个别机位完成。E系统机位主要包括:直升飞机航拍、人民大会堂楼顶、毛主席纪念堂顶、国家博物馆顶、天安门城楼上正中央挑檐下、劳动人民文化宫50米升降云梯以及中山公园至人民大会堂东广场的“飞猫”等都属于属于E系统机位。这些机位的信号通过各点的光纤和微波跟踪系统传回中央电视台800平米演播室, 为总导演提供了用于系统间过渡或节目制作一部分的信号源。

F系统

F系统用于烘托节日欢庆气氛, 在北京地区东西南北设景观拍摄。包括景山山顶、中化楼顶、国贸三期、永定门城楼等位置。

三难点及创新

1. 技术难点

应该说, 要高质量、有所创新地完成庆典活动的现场直播, 会遇见各种各样的技术难点和问题, 解决难题的过程也是提升转播整体水准的过程。在整体方案的设计和实施主要技术难点有以下几个方面:

●有限的频率资源与节目制作需求的矛盾;

●移动跟踪接收点的有效选择;

●时政镜头的防抖、防震, 实现高质量稳定拍摄;

●在天安门地区航拍机及特种机位的审批和架设,

●航拍陀螺仪高清改造及进口手续;

●全线56台摄像机全天候色温调整以实现图像质量的正确性和一致性;

●大型广场活动现场扩音后的电视画面的音画同步;

●多系统、多工种、多工作层面全线有效通话;

●整体庆典转播与各频道新闻连线的需求

●庆典活动中白天阅兵游行与晚上焰火晚会系统、设备和人员转场等。

2. 解决方案

应该说, 以上技术难点能否顺利解决, 直接影响到庆典转播的成功与否。为了解决这些问题, 全台技术系统付出了很大的努力。提前作案, 认真落实。并通过几次全线演练, 对方案进行修正。由于这些问题的解决, 我们圆满地完成了国庆庆典活动的高清转播, 也为我们在外场大型高清转播积累了经验。以下就我们解决问题的基本原则、思路和主要方法进行扼要说明。

(1) 频率

●严格报批程序 (地方及军方) , 确保频率合法和合理使用;

●确保移动跟踪拍摄首长阅兵车无线频率的使用;

●对“重中之重”的拍摄机位采用2G和7G复用, 做到万无一失;

●对阅兵沿线和制高点机位最大可能采用光纤传输技术, 减少频率资源的占用;

●尽可能说服导演组减少花絮镜头对频率资源的占用, 保证重点机位的频率;

●通过理论计算和实地信号传输测试, 将频率分配调整到最佳。

(2) 高质量无线移动跟踪

●使用16QAM调制方式, 确保无线摄像机高清信号的高质量;

●合理布局接收天线, 实地跟踪测试, 反复测试, 确保全程跟踪无盲点。

(3) 高质量的长焦和移动跟踪拍摄

●对首长阅兵车跟踪拍摄的摄像机采用了高清防震自动聚焦镜头, 通过反复实地跟拍, 将使用效果调整到最佳;

●对架设在金水桥上负责拍摄天安门城楼上重要时政镜头的摄像机全部采用了大倍数高清防抖镜头。

(4) 特种机位的审批和架设

●分析以往庆典活动转播的遗憾和不足, 力争在60周年转播做到有所突破;

●通过制作3D动画仿真图形, 体现现场转播的视觉效果, 对特种机位的架设的审批增强了说服力和感染力。这些仿真图形也为关键镜头的组接提供了依据;

●以彩排录像为依据, 争取高架云梯在天安门城楼附近架设的最佳机位。单单从广场组字, 实现了历届庆典活动从未有过正面制高点全景画面;

●对于需要高空纲缆架设横跨长安街的“飞猫”摄像机, 严格执行一切报批手续, 现场实地勘察, 精确技术数据, 细化架设方案, 所有技术方案经过了国家各级安全部门的严格审批, 从而确保了架设和使用上的绝对安全;

●对于特殊地区的有技术难点的摄像机位, 协调全方位配合, 严格执行实施方案, 严格架设时间点, 做到万无一失。

(5) 航拍以及高清陀螺仪改造

●为在天安门地区国庆庆典转播中实现航拍直播的梦想, 全台各方无论在航拍报批上, 还是技术实施案上都做了最大的努力, 最终实现了庆典活动电视直播史上零的突破;

●提前做案, 完成将1997年引进的航拍稳定器 (陀螺仪) 模拟升级为高清的改造工作, 并吸取了以往该类设备进口手续繁杂的经验, 提前办理相关手续, 确保了设备投入使用的时间;

●为实现航拍直播的镜头效果最佳, 利用3D演示模拟航线, 与军方反复磋商, 最终实现了航拍镜头与整体制作有机结合、浑然一体;

●为航拍直播无线跟踪信号的高质量, 根据航线反复演练, 调整最佳接收地点和传输方式, 将航拍直播信号质量实现最佳跟踪接收。

(6) 现场扩音后的拾音回授和声画同步

●对广场各种音源进行理论分析。对各种扩音源进行分层实验, 调整拾音话筒位置, 最大限度减少扩音对电视拾音的回授;

●与现场扩音配合将各系统音画同步调整为最佳。

(7) 全线全程摄像机调整正确性和一致性

●为积累数据各系统做全天直播现场色温变化统计表;

●800平米演播室指挥统一白平衡调整并正确使用色温值和灰度片, 在每个系统的每个机位使用标准调机卡;三大分系统根据800平米演播室返送节目信号进行适配微调, 实现与总系统的节目输出的色匹配。

(8) 全线各系统分工种分类别的有效通话调度

●分析各系统、各工种系统与总导演之间的通话需要;

●分析系统内分导演与本系统的通话需求;

●分析庆典活动制作与频道包装通话需求差异;

●采用通话矩阵将前后方各系统有效地连接在一起;

●定点系统和机位采用4线专线;移动无线机位采用大功率无线双功方式;市话为通话备份;

●对导演、技术总监、单机摄像、微波技术、音频制作采用单独通道, 在矩阵上分层设置;

●分系统内制作通话由本系统解决, 对于分系统直传回台的重要机位, 为摄像机提供双重通话调度;

●对频道包装的记者的通话调度和节目声返送, 采取电话耦合器为主, 无线通话为辅的方式。

(9) 前方记者对各系统的使用需求

●统一思想、认真做案, 以全台“一盘棋”的原则, 做好包括40多路前方记者报道在内的中央电视台庆典活动转播的整体技术方案, 并将每个细节落实在直播当天;

●根据各个记者所在系统的位置和系统特点, 为前方记者提供最大的可利用资源, 充实报道内容;

●在彩排中发现问题及时解决。如:不同演播室对系统的通话需求以及节目音返送等。

(10) 转场

对于庆典活动举办单位来说, 白天的阅兵式、群众游行和晚上的文艺晚会分属阅兵指挥部、群众游行指挥部和焰火晚会指挥部管理。如何在有限的时间内完成系统调整、摄像机和电缆的重新布设以及部分设备的转场, 需要严格的时间表和有序的组织运行。现场转播人员凭借日常工作经验和科学的工作态度, 制定了周密的转场方案, 发扬连续作战的精神, 确保了整体直播任务在各个时间段第一时间段的使用。

四收获和经验

总结60周年大庆现场转播的经验, 我们认为有以下几个方面:

●首次对国家级庆典仪式采用全程高清转播制作;

●在50周年庆典直播的基础上有所突破和创新;

●移动传输与光纤传输结合的信号传输方式, 实现大规模、全方位、多角度的大型外场转播制作;

●有线、无线结合的方式实现多系统、多层面、多工种大规模制作的有效通讯模式;

●特种机位架设前3D模拟仿真图形, 增加了方案设计的技术含量;

●特种机位在特殊地区的架设经验;

●大型现场转播中多系统支持多路记者全方位报道的方式;

●多系统多机位全天候高质量制作。

五结束语