金宝贝gymboree音乐

金宝贝gymboree音乐（精选4篇）

篇1：金宝贝gymboree音乐

金宝贝的品牌故事

一 切 为 了 孩 子

有人问：「怎样才能养育出健康、快乐又有自信的孩子？」，Gymboree金宝贝的创办人琼柏恩丝女士(Joan Barnes)总是这样回答： 「这绝不能碰运气，要看父母够不够积极和用心。」

Gymboree这个词是由Joan Barnes女士自创，分别是由Jamboree和Gym两个词组成。Jamboree是美国南方一种嘉年华的名称，代表着无穷的欢乐。而Gym有运动的含义，所以组合在一起，Gymboree就是包含了欢乐的运动场的意思，这也是Gymboree的早期的品牌形象之一。如今，Gymboree又被赋予了更新更丰富的含义，Gym代表了：Growing（G）Young（Y）Minds（M），即帮助孩子身心健康成长。

2006年，美国著名的儿童杂志兼网站对那些在教育、娱乐、医学等各领域做出杰出贡献的人物作了一次特别的回顾。金宝贝的Joan Barnes女士因其在婴幼儿早期教育领域树立的革命性的理念，而和迪斯尼的创始人Walt Disney，迈克尔•乔丹、甲壳虫乐队等世界知名人物一起被评为“改变美国孩子童年的二十位影响力人物”。

1975年，Joan Barnes和丈夫一起开着老爷车，从芝加哥出发到旧金山寻求新的发展。可是到了旧金山之后，她发现为了给自己的女儿寻找一个自由玩乐，同时又能够开发她各种技能、培养社交能力的一个地方而伤透脑筋。因为可以选择的场所寥寥无几。怎么办呢？于是舞蹈家出身的她，决定自己开发一套集趣味性和激励性活动为一体的育乐课程。

1976年，她在马林县（Marin County）的犹太人社区内开出了

很快，金宝贝早教中心的数量不断扩大，到1990年全美已开出超过400家。94年金宝贝成功在纳斯达克上市（编码为GYMB）。在三十年的时间里，金宝贝从一个单纯的教育中心迅速成长为同时经营着早教、儿童服装等的年收入超过6亿美元的金宝贝集团，在全球范围内设有早教机构和儿童服装店总数超过了1100家。虽然眼下Joan Barnes已不直接参与Gymboree的管理工作，但是她的所创造的企业文化和品牌内涵已遍布世界44个国家和地区，深深影响着全球几十万户年轻家庭。

现任金宝贝集团CEO Matthew McCauley这样说：“金宝贝的早教课程是金宝贝集团的灵魂，是核心所在。从1976年创设金宝贝早教课程的那一刻开始，我们就抱着‘一切从孩子出发，一切为了孩子’的宗旨和目标，努力为孩子提供最好的课程、产品和服务。我们始终把关注放在孩子们身上，去了解和满足孩子的需求，用高质量的产品和服务丰富宝宝的生活，同他们一起学习和成长。”

金宝贝-孩子的专家。

我们热爱孩子，一切为了孩子是我们永恒不变的精神。

金宝贝早教郑州中心

金宝贝早教郑州曼哈顿中心

金水路未来路曼哈顿商业广场B区二楼2036号 电话：60191195 金宝贝早教郑州百盛中心 东太康路百盛购物广场 电话：66206600

篇2：金宝贝gymboree音乐

一、早教机构的科学定位

1. 定位的实质

早教中心在进行市场营销时需要市场定位, 作为早期教育市场的供应者, 早期教育机构的市场营销定位是指早教机构根据一个地区或者一个国家的经济发展水平以及社会进步状态的要求来对自身的发展进行一定的规划, 在此过程中要遵循初等教育发展的基本规律。

市场定位对于早教机构的发展具有着重要的意义, 可以为早教机构的办学理念、发展方向以及建设方略等提供指导, 全国有上千所的公办、私立早教机构, 他们都拥有自己的建校历史, 具有自己的特色以及社会资源等, 所以每一个早教机构所提供的早教产品也是存在差异的。早教机构的管理者必须尽早的看到自身的长处和不足, 这样才能更好地为自己进行市场定位, 更加清楚自身所提供的早教产品是否满足市场的需求以及消费者的满意程度。同时也应该尽可能多的去了解跟自己各方面条件比较相似的早教中心的相关信息, 以便可以更了解竞争者的基本情况, 更好地选择适合自身情况, 突出自身特点。

美国金宝贝在不同国家和不同城市的发展中, 结合当地情况进行了科学的市场定位, 体现出发展的多元化和丰富化, 实现分层管理, 以市场以及客户的需求来对自身进行准确定位, 意识到自身的竞争优势, 用更为独特的个性和特色来达到吸引消费者选择自己的目的。

2. 定位的内容

美国金宝贝早教中心制定长期或者分阶段的发展目标, 如果发展的定位过于盲目和随意, 没有真正切合早教中心的实际情况以及发展状况, 同时发展定位没有从长远角度出发, 可行性也不高, 那么即使制定了高目标也会因为不当的规划和目标而失去意义。

有的早教机构在发展中一味追求壮大, 却忽略了自己的特色, 而盲目的攀比和合并, 规模虽然越来越大, 但是这样千篇一律的办学毫无特色, 结果只会让办学质量更不如从前。所以早教机构的发展定位必须要从自身条件以及当地的综合环境来综合考虑, 不过分注重规模而是要坚持做出自己的特色, 坚持实事求是、做到具体问题具体分析, 同时既不可以高瞻远瞩也不可以妄自菲薄, 为早教机构的良好发展制定适当的目标。

金宝贝在进行市场定位时, 往往综合考虑其历史沉淀和外部环境, 并根据外部环境的变化而不断更改和调整定位, 依靠全体员工的努力来提升整体定位水平。

二、教育服务的策略

1. 教育服务的结构

一般来说教育服务或者教育产品都是有有形和无形成份两方面构成的, 通常来说早教产品可以分为以下三种:第一, 实际产品, 这是早教产品的核心产品, 其体现出了早教产品的本质, 其质量、特色、包装和品牌决定了其能否立足市场。在某种程度上我们要用实际产品来体现无形的服务, 质量水平可以看做是对于某一种产品或服务人们心理产生的预期效果, 特色则是一个幼儿园区别于其他幼儿园的重要标志, 幼儿园只有做出自己的特色, 才能在顾客心中留下深刻的印象。品牌是早教中心和幼儿园的名称或者是教育产品的名称;第二, 基础产品, 代表了顾客最关心的问题, 顾客在购买每一类产品时最关心的问题, 而幼儿园能做出解答, 满足顾客的核心利益。第三, 附加产品是指那些为消费者提供的各种附加服务和利益, 均是围绕着核心产品与实际产品而产生的, 许多时候早教中心和幼儿园想要提高自身对于消费者的吸引力, 强有力的附加服务是必不可少的, 可以借助附加服务的力量。

早教产品种类繁多, 涉及的问题也多, 非常复杂, 不仅要满足顾客的核心要求, 同时还要给顾客提供各种附加服务。美国金宝贝在教育服务结构上, 不仅仅是实现早教产品的全球同步, 同时还会根据当地的文化特征、风俗习惯、早教市场等细分各个层次的早教产品及服务, 根据消费者需求及时调整自身早教产品, 突出早教产品的特色。例如:体现出早教产品的生命周期性, 根据幼儿的年龄, 开发出不同的亲子活动, 不同国家和城市的亲子活动有所区别, 让家长陪伴孩子成长, 在促进幼儿健康成长的过程中提升亲子互动有效性。

2. 提高质量服务

质量始终是各种教育的最要紧的命脉, 其他诸如规模、结构、效益等发展要素都是围绕质量这个中心开展的[1]。早期教育的质量需要满足两个前提, 一是早教中心和幼儿园在满足自身规律, 二是符合科学发展逻辑, 然后所提供的教育和服务以及所培养出来的学生是否符合社会的需求以及学生的个性发展需求。这里主要强调两点, 一是培养的学生、提供的服务、创造的知识是早期教育质量的载体;二是在培养学生以及提供的各种服务可以体现早期教育的质量, 满足社会进步的需求。

美国金宝贝早教中心从成立之初, 就非常重视服务质量, 概括来说, 其主要是通过服务方式和育人模式两个方面的优化来提升服务质量, 使家长更满意早教产品, 建立良好的关系。首先, 优化服务方式, 根据顾客的需求调整早教产品, 提升顾客满意度。金宝贝早教中心定期进行市场调查, 了解顾客的需求和兴趣爱好, 并结合幼儿的心理特点、文化背景等优化服务方式, 更好的为顾客服务。为了更好的开展早教服务, 早教中心尤其重视教师队伍的建设, 一方面加强教师队伍的选拔, 一方面加强教师队伍的培训和开发, 使教师接受最新的早教理念, 尊重每一个幼儿, 尊重幼儿的情感, 与幼儿平等对话, 促进幼儿的健康成长。美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和具有对孩子的真挚爱心才能胜任的。

其次, 在育人模式上的创新。早教中心对于婴幼儿培养的根本特征可以看作是由人才的培养目标和培养规格和培养方式所决定的。为了更好地保证学生的自由度, 金宝贝根据婴幼儿的生理心理特征进行了课程体系、教学方法、教学评价等方面的改革, 一是不断完善早教产品, 二是改进教学方法以及教学手段, 并时刻联系实际, 更新教学内容, 让幼儿接受最新的知识, 并根据幼儿特征给予个性化教学, 鼓励幼儿的个性化发展。学习体制转变为以婴幼儿为主体;通过强有力的内部控制和教育绩效监督评价制度来提高管理水平;对于那些和婴幼儿生活学习密切相关的早教中心服务规定以及流程要更加重视, 重新审视是否有不够合理的地方从而进行改善, 努力提高自身的办事效率, 完成对课程体系和教学内容的改革。

3. 关注顾客满意度

顾客满意度与其预期的服务与真实感受之间的差距密切相关, 例如在某个早教中心、幼儿园的引导下, 消费者产生了某种预期, 但是这个早教中心、幼儿园如不能达到预期的表现, 那么消费者自然会改变对它的态度, 从而对这家早教中心、幼儿园产生不满。相反, 如果早教中心、幼儿园的表现超过了顾客的期望, 那么顾客自然会觉得十分满意。但是不同的顾客对于早教中心和幼儿园的预期是不一样的, 感知也是存在很大差异的, 比如家长觉得软硬件各方面都很完善的早教中心或者幼儿园就是很优秀的了, 但是孩子们却不喜欢这家早教中心、幼儿园的课程或者规矩。

核心产品和服务是影响顾客满意度的关键[2], 金宝贝早教中心非常重视核心产品, 同时还在全球范围内广泛开展慈善活动来提高信誉形象, 教室面积够宽敞, 采光充足, 布置整洁。硬件设施, 如玩具和教具卫生环保, 没有存在安全隐患, 同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区, 提供多样的环境, 提高顾客的满意度。

三、实施内部营销

如今早教中心、幼儿园实施营销的首要任务是在早教中心、幼儿园的营运过程中引入市场机制, 更好的开展营销导向的内部管理改革。金宝贝早教中心自然也不例外, 作为早期教育行业的一部分, 为了能更好的符合社会发展以及历史潮流, 开展内部营销是必不可少的。

1. 进行以营销为导向的内部改革

早期教育在不断的发展中已经不再坚持以往的外延式发展, 单纯的只是扩张规模, 而是逐渐转为了内涵式发展, 更重视内部管理, 致力于提高教育质量。想要做好这一转变过程, 就必须要对早教中心的外部发展环境进行积极优化, 进一步将工作的重点转向提高教学质量和深化内部改革中来, 让早期教育可以更好地服务于经济社会发展。

金宝贝早教中心在内部营销上从以下几个方面着手:其一是管理重心下移, 权力分配结构合理, 让早教中心的不同部门权责分明, 具体承担起相应的责任;其二是早教中心的部门在走向市场的过程中能更好地发挥自身潜能, 在同国内外同行竞争中增强生存发展能力和危机意识;其三是设立营销中心或者营销部门, 下设一系列例如公关政策、市场研究等的专业部门或者小组;其四是广泛的听取专家意见、倾听用户的声音, 以便了解和分析消费群体对于早教中心、幼儿园的态度;其五是在进行幼师的招聘和科研管理方面采用竞争制的方法, 通过各种方法的辅助来激励员工的活力和斗志;其六是积极运用市场的杠杆作用来调节幼儿培育课程以及招生计划安排, 对内部的各项资源进行整合并且协调运用;其七是了解投入与产出之间, 成本和收益之间到底关系如何, 是否平衡, 能否真正做到物尽其用、人尽其才, 实现配置的最优化和效益的最大化[3]。

2. 推行内部营销战略

在早教中心、幼儿园中来说, 所有的部门都具有营销职能, 因为早教中心、幼儿园的所有职能部门都会影响学生消费者的满意度, 所以其所有的职能部门都应该以“满足学生消费者”为基本出发点而合作, 尽力满足学生消费者的一切需求。内部营销为金宝贝早教中心提供一种全新的思路和方式来进行发展、改革, 在其进行内部营销的过程中时, 除了实现各个职能部门灵活配合, 还通过多种培训活动来让每一位员工了解学校的发展战略, 明确自身在顾客关系中的角色, 同时对员工的沟通能力以及销售技巧等进行培训。强化员工的营销理念, 并且帮助他们自觉地在工作和行为中融入这种新型工作理念, 激励全体教师员工对金宝贝的品牌文化更加重视, 建立起属于自己的营销文化氛围。

金宝贝在进行市场营销时还非常重视内部沟通, 从早教中心的决策层到业务层, 都同教工进行管理思想方面的交流[4], 各个职能部门之间也非常重视信息的沟通和共享, 推动早教中心的协调发展。同时在日常的管理工作中避免“论资排辈”, 善用激励手段来促进优秀的幼师脱颖而出;管理层非常重视与各层员工之间的双向沟通, 及时了解员工的动态。建立更为合理的人力资源管理模式, 改善员工工作态度, 将社会竞争制贯穿于人事管理的各个方面。

四、结束语

如今我国的市场已经由卖方市场转化为了买方市场, 全球化的浪潮也给早期教育带来了新的发展。不管是办学观念、供给模式还是日常的运作机制方面都呈现出了新的发展特点。自我国加入世贸组织以来, 中国的教育市场受到了极大的冲击, 想要更好的在早期教育方面获得发展, 就必须进行早期教育营销。金宝贝早教中心通过系统化的育儿观念与市场营销的结合, 实现了自身经济效益和社会公共效益的双赢。

摘要：目前我国的早期教育市场的供求不平衡, 既给我国的早期教育带来了机会, 也暴露出了其中存在的问题, 本文以美国金宝贝早教中心为例, 分析其如何将育儿观念与市场营销结合起来, 给我国早教机构的现代化管理创新提供借鉴性意见。

关键词：早教机构,市场营销,结合

参考文献

[1]程梓洋.长春童学馆早教中心营销策略研究[D].吉林大学, 2013.

[2]许婷婷.早教机构开拓市场的策略分析——以孝感金贝贝亲子园为例[J].科技创业月刊, 2012, (9) :53-55.

[3]孟萍.0~3岁儿童早教课程的比较研究[D].山东师范大学, 2014.

篇3：金宝贝早教全攻略

专业分析人士表示：“早教市场的蓬勃发展也折射出我国早教的一个尴尬问题：据相关调查，上海0～3岁婴幼儿80%是在家中带养，而且大多数由祖辈隔代代养，与国外相比，中国3岁以下的孩子如果没有入托儿所，平时无处可去，玩的地方很少，更没有玩集体游戏的场所。而美国的社区、绿地、商场到处都有免费儿童乐园、沙坑等供儿童玩耍。”

以上海为例，分布着金宝贝（Gymboree）、上海韦你、天才宝贝（FasTracKids）、新爱婴、启稚摇篮、琦智贝贝、东方爱婴、万代好亲子等众多国内外早教品牌。如此多的早教品牌要怎么来选择呢？一位妈妈告诉记者：“上早教班就是让孩子收获快乐，首先要看宝宝是否喜欢这个早教机构设置的课程，宝宝开心才是最重要的。”

对此，金宝贝早教机构加盟发展经理邱忠良表示认同：“与其他早教机构相比，金宝贝的教学理念有所不同，我们提倡让宝宝去选择，家长作为旁观者，观察宝宝喜欢什么，不喜欢什么，并由宝宝自己做决定。我们通过分析宝宝的状况，采用逐级渐进的连贯学习方式，开发宝宝的潜能。”

逐级渐进式教学

走进金宝贝位于上海浦东华润时代广场的旗舰店，你可以发现育乐教室里有各种各样可以让孩子攀登、爬行和探索的教具。在宝宝手语的课堂上，宝宝在妈妈的陪伴下，咿咿呀呀地跟着老师学习易学的手语，这可以让婴儿和初学走路的孩子在学会说话前就能与人交流。

邱忠良告诉记者：“中国的早教起步比较晚，而美国早在1976年就有了早教机构，金宝贝是其中的第一家。宝宝手语课适合0～6个月的儿童，除了宝宝手语外，金宝贝为宝宝带来逐级渐进的连贯学习，涉及娱乐、音乐、艺术等丰富的课程，这些课程是依据宝宝全面潜能开发而设置的。”

正巧旁边有一位小女孩问自己的妈妈：“妈妈，天才宝贝为什么不让妈妈陪，怎么金宝贝都有妈妈陪？我喜欢金宝贝。”这位妈妈告诉记者，她曾带女儿上过金宝贝和天才宝贝的免费试听课，最终选择了能给女儿带来更多乐趣的金宝贝，每周上三次课，分别为艺术、音乐和游戏三种课程。

对于小女孩提出的问题，邱忠良给出了答案：“这是亲子班和独立班的区别所在，2岁以下的宝宝肯定是要上亲子班的；对于2岁以上的宝宝，有些早教机构提倡让宝宝上独立班，家长不能进入教室，只能在休息区等候。”

据了解，由金宝贝集中国际早教专家设计的七学阶课程，分别针对0～6月、6～10月、10～16月、16～22月、22～28月、28～36月、3～5岁七个年龄段幼儿的特点而开发设计的，包括让幼儿通过感官探索来了解因果关系、与他人互动交流、阶段性的体能发育、想象力游戏，以及早期的听力和语言技能学习。每一学阶都运用一些基础而引人入胜的活动，帮助孩子开发智能、社交能力和身体技能。期间所涉及的课程有：宝宝手语、艺术、运动乐、环球宝贝、母婴健身坊、音乐、瑜伽乐。

“金宝贝的课程通过不同的形式，帮助宝宝进行体能发育、识别发育、社交发育、人格发育、语言发育、音乐发育、感官发育。例如，音乐发育，我们提供世界各地的16种风格的音乐，通过节奏的变换，刺激宝宝听觉能力的发育。在人格发展方面，我们每节课通过15～18个活动，重点培养宝宝的兴趣爱好。”邱忠良说。

对于这些课程，一位宝宝的家长表示：“像吹肥皂泡、爬滑梯、抖动大降落伞、玩小乐器等教学内容，几乎可以在我儿子Andy参加过的早教机构里都能看得到。不过金宝贝还是有自己的办学特色，比如环球宝贝课程，这期课专门讲阿拉伯国家，通过营造一种氛围，老师带领宝宝体验阿拉伯民族的饮食、舞蹈等，让小朋友不出国门就能了解阿拉伯国家的传统和民俗。类似的课程12节作为一个周期，通过12节课，让宝宝环游世界各地，从小培养他们国际化的视野。为了提升宝宝的大动作发育，金宝贝开发了一套独特的运动器械。此外，在语言教学方面，金宝贝采用双语教学。”

有人可能会有疑问：这么小的宝宝怎么会听懂英文？邱忠良解释说：“宝宝在0～3岁的时候，是学习语言最好的时期，45分钟的课堂上，老师用中英文授课，其实老师在说英文的同时，会用肢体语言，宝宝看到肢体语言就会知道是什么意思，比如，apple是苹果，老师会拿着苹果跟宝宝说，不会凭空跟宝宝说apple，通过这种方式，让宝宝提前接触英语。”

对此，Lisa老师深有体会，她说：“在一次艺术课上，有三个来自日本的小朋友，男孩Yota、Rin 和女孩Nonaka，都是3岁的可爱宝宝。可是，语言问题，一直让我很难和他们直接对话交流。不管我怎么努力，三个孩子还是无法和我对话，彼此靠的基本是眼神交流和其他肢体语言方式。一直到一次课上，大家在用红色的颜料画画。我边分发颜料边用英语说‘red’。三个孩子看着我，小声议论着什么，突然一起用日语说：‘a kai（日语，意为红色)。’那一刻，我笑了，孩子们也笑了，‘red，red’‘a kai，a kai’，大家互相这样说着，彼此学习着。那堂艺术课，是我最开心的一堂课！”

金宝贝在中国的创始人夏弘毅自豪地说：“金宝贝的特色还不仅如此。你周二在上海上课，若周四你来到纽约，你会发现我们的课程表是一样的。我们的课程与世界同步，以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。我们所有的课程体系都是由美国总部开发，再引进到国内，教育方式全都是美式的，所以国内在金宝贝上课的宝宝，很小就可以接受西方的教育，这是很多早教中心做不到的。另外，我们还有会员卡制度，只要有金宝贝的会员卡，就可以到全球任何一个金宝贝中心免费上两堂课。”

那么美国的课程适合中国的宝宝吗？邱忠良笑着说：“早教其实开发的是宝宝的潜能，不是知识的灌输，而是人格的培养。例如，逻辑能力、语言能力等，这些能力不论在美国还是在中国都带有普遍性，只要是人都是有共性的，区别只是教学方式不同。”

加盟式品牌扩张

2003年6月，金宝贝登陆中国上海。作为一个迟来者，金宝贝的发展速度是惊人的。这不仅得益于“专业”和“欢乐”的品牌理念，而且加盟式的品牌扩张也是其在中国早教市场脱颖而出的关键所在。

于1976年成立于美国加州的金宝贝在欧洲、美洲、亚洲等41个国家和地区拥有700多家早教中心，其中500多家为加盟中心，全球每天有3万户家庭享受金宝贝最新的快乐教学。目前，金宝贝在北京、上海、广州、深圳、哈尔滨、大连、无锡、苏州、杭州、宁波、温州、济南、成都、武汉等24个城市开设了60多家早教中心，其中直营中心为4家，加盟中心为50多家。

作为经营模式、服务水平都具有同一化性质的加盟连锁式早教机构，金宝贝要想在不同的地区取得成功的关键是什么？夏弘毅认为：“关键是价格策略，收费标准一定要符合当地的实际情况。”

夏弘毅对此做了进一步的解释，一线城市，例如上海、北京、广州等，课程单价根据顾客所购买的课程数量不等有所不同，购买12堂课，每堂课单价为240元，如果购买96堂课，每堂单价为130元。而其他城市的课程价格则根据当地的消费能力进行调整，每堂课单价在70元～80元浮动。这样的价格区别当然有其成本基础，金宝贝按照消费水平把城市分为5类，加盟店的启动资金在75万元～250万元之间浮动。另外，金宝贝还承诺会员可以在全国范围内进行转课，只要在有加盟店的城市，都可以继续学习。如果出现价差的话，则用增加课时数的方法予以弥补。这些措施既发挥了全面铺开和连锁加盟的优势，又为顾客提供了充满人情味的增值服务。

虽然早教适合每个城市，但如果加盟金宝贝想取得成功还需要许多条件。对此，邱忠良做了详细的说明，金宝贝在全国各地都是单点加盟，没有多级代理。金宝贝有一套细致的加盟流程，包括加盟商对当地市场做的详细调查、财务预算，金宝贝对加盟商的市场调查和预算评估等等。这套加盟流程能帮助双方降低风险以及提高日后加盟合作的成功率。

在软件方面，由于金宝贝把自己定义为服务行业，所以有一套完善的培训体系做支撑。金宝贝对相应的职务设定了严格的条件，如果加盟商与总部签订合约后，老师和营运总监一定要在上海进行培训，而销售顾问、服务专员SA等则由总部专门负责加盟辅导的人到当地进行培训。

在硬件方面，金宝贝有统一的VI、SI（视觉和空间识别系统），有指定的设计师，设计师要到现场看场地，统一设计，而后由加盟商在当地找装修队来装修，以保证每个加盟店达到外观统一。

“只要硬件没有走样，课程没有走样，服务就不会走样，可以保证金宝贝在全国范围内的一致性。”邱忠良颇为自信地说。

此外，根据国家商务部颁布的《加盟管理条例》所规定的要向加盟者作出必要的信息披露，金宝贝向商务部主管部门进行备案，对加盟商专门有一天时间披露信息，以确保加盟商的知情权。

夏弘毅通过对其旗下30多家加盟商的观察，认为有两个素质是早教行业成功加盟商所必备的：一是对员工的凝聚力，提高员工对教育产业认同的能力；二是对“一夜暴富”心态的摒弃。

的确，早教机构获得的是比较平稳的投资回报率，而非急剧增长的高额利润。夏弘毅说：“金宝贝上海古北中心在13个月内收回了260万元的投资，浦东中心18个月收回了330万元的投资。通过对众多加盟商的研究，我们把加盟商收回投资的时间定为18～20个月，年投资回报率在20%～30%。”

篇4：谁是中国的“金宝贝”

“如果你的孩子降生第三天开始教育，那么就迟了两天。”俄国著名生理心理学家巴甫洛夫的这句话被许多父母奉为至理名言。采访中，有一位家长无奈地向记者诉说：“如果你身边的家长都将自己的孩子送去培训，而你的孩子闲在家里，你的心里会觉得很慌。”

这正是众多儿童早教机构期待的消费市场。一组消费者调查机构公布的数据深刻诠释了这个行业所蕴含的巨大潜力。针对北京、上海、西安、成都、广州五城市的调查结果显示，这些城市儿童的月消费额已超过了39亿元。城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33％的已占到家庭总数的90％，其份额已构成了家庭消费不可忽视的重要组成部分。

“嗅觉敏锐的资本‘嗅到了这块市场的巨大商机。目前不仅是风险投资看好早教行业，国内的很多产业资本也纷纷进入这个市场。”中国学前教育研究会副理事长华东师范大学教授朱家雄接受《投资与合作》杂志采访时表示，早教是永远的“朝阳产业”，因为教育是受经济波动最小的行业之一。自2008年以来，珠三角和长三角很多加工制造型企业倒闭，但是教育类的机构无一例外都实现了高增长。

行业跑马圈地忙扩张

统计表明，截至2009年6月，早教机构东方爱婴的加盟点达到306家；就读于金色摇篮的儿童逾万人；起源于台湾地区的大地幼儿园在京、沪、广等地开办的幼儿园也已逾200家。而最近刚刚获得800万美元风险投资的天才宝贝，已经在上海拥有了3家直营中心，在校学生达到了1500多名。

“临渊羡鱼不如归而结网”。在踯躅徘徊了许久后，投资人做出了他们的抉择，一些优质的幼教机构被反复考察后获得了投资机构真金白银的注资，诸多细分行业纷纷获得千万美元投资。2007年凯雷集团投资新贝少儿教育2000万美元，华浦少儿教育、红黄蓝等儿童教育机构也都获得了风险投资机构的注资。

“资本的注入迅速改变了整个行业的格局，获得投资的行业佼佼者将有望借力风险投资，迅速提升自身的市场份额和地位。”朱家雄说，“借助资本的优势，各大儿童教育机构已经开始在市场进行跑马圈地式的扩张。”

2008年9月，红黄蓝宣布获得美国Hagerty公司首期战略投资，借着这笔资金的投入，红黄蓝计划在省会和一线城市以直营发展为主体，二三线城市有选择性地开办加盟园，加大亲子园和幼儿园的互动发展，重新建构红黄蓝发展格局。朱家雄认为，红黄蓝只是一个缩影，目前获得风投的儿童教育市场都在进行扩张，争取在市场上站稳脚步。

模式探索中不断细分

虽然主流早教机构的门店数量众多，但是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”，这是因为各家在寻找不同的市场。早教市场在不断细分中升级，新爱婴、天才宝贝、金宝贝等综合型早教机构领军行业挥旗驰骋，新贝、华浦教育、瑞思等教育机构以中端市场为主导，相对低端的市场则遍布着众多的社区培训机构以及一些教育咨询机构。

上海麦斯管理咨询有限公司总经理周雪飞有一个上小学三年级的儿子，由于工作的关系周雪飞跟上海许多儿童教育机构都非常熟悉。“我儿子在上小学前到很多培训机构去学习，由于念的太杂了，什么都只学了一点儿。”周雪飞说，“之所以什么都学一点儿，是因为每个机构的教学方式都不一样。”

探寻目前儿童教育市场的现状，可以得出这样的结论：获得风险投资的几大品牌机构有着独特的教学理念和优秀的师资团队，模式相对成熟，能够受到市场认同。这些优质品牌幼教机构的直营方式在实际上也相当于品牌和资金的双重投资。未获得风险投资的儿童教育机构，在挖掘市场机会和企业市场定位的同时寻求资金的帮助，相对处于发展弱势。而以咨询公司名义在社区设立的早教机构，以一般的儿童托管为主要业务，模式较为单一，获得投资较为困难。

周雪飞认为，由于儿童教育市场目前比较混乱，其生死存亡只能由市场决定。这个行业还处在幼儿期，在发展的过程中，行业的盈利模式会不断细分出来，各企业需要各自找寻自己的位置。

随着风险投资的加入，资金日益充裕的早教机构经营模式开始逐渐转变，从早期以加盟为主，到现在诞生了更多的直营店，许多早教机构开始打造自己的连锁品牌，模式也逐渐多元化。

机会在扩张中寻找

儿童教育市场有其特殊性，朱家雄认为，这种教育的迅速扩张实际上与儿童教育发展的特殊属性密不可分。由于实际条件的限制，无论幼教机构的品质如何卓越，家长选择时仍然会主要考虑到就近原则，跨越省、市等区域送孩子到优质幼教机构学习的可能性甚微。因此，幼教机构要实现拓展，就必须通过开办分支机构的方式来实现。

开办分支机构通常采取的是直营和加盟两种模式。所谓“直营”主要是指所有权属于公司并且由公司自己管理运营。“加盟”又称“特许经营”，加盟者与公司是一种合同关系，双方签订加盟合同。关于直营和加盟的利弊，各大幼教机构也进行了相当激烈的争论。但这两种形式各自当中的佼佼者均取得了不错的成绩。在某种程度上也雄辩地证明了跨地域的品牌幼教机构的巨大优势。

而与之相伴的是各地区域性中小幼儿园的办学质量和生存状态不容乐观，评级的压力、生源的问题，让很多私立幼儿园挣扎在生存的底线。有业内人士透露，目前广州1300多所私立幼儿园，以平均每年20％比例更新淘汰。这意味着每年有260所私立幼儿园倒闭，而区域幼儿园的举步维艰也使其成为在整合当中的并购对象。

这并非没有可能。曾经投资了天才宝贝和大地幼儿园的智基创投合伙人卓德钦，当记者问到未来会不会把天才宝贝和大地幼儿园一起打包上市时表示，“我觉得还要看整个天才宝贝的发展，也不排除这个可能性，不过要取决于这个项目本身的价值能发展到什么程度，希望今后可以和更有价值的公司进行更好的整合。”

品牌在整合中塑造

2009年8月21日，中资教育研究所主办的“中华幼教品牌的投资合作洽谈与发展策略研讨会”在杭州召开，与会专家认为，目前国家已从战略高度展开对幼儿教育的跨越式支持，而与跨越式支持相对的，是区域幼教发展亟待品牌效应提振。

以北京为例，目前注册登记的合法幼儿园为1266所，没有注册的1298所。合法幼儿园只能满足社会上一半的入园需求，其中能获得国家财政支持的幼儿园仅145所。而从全国来说，中国政府的学前教育投入大概只占到教育经费的1.3％，而国际水平是3.8％，中国仅为国际水平的三之一。由此决定了众多区域幼教机构的发展

道路必将充满坎坷。

朱家雄用“战国纷争”来形容现在的儿童教育市场，首先，现在儿童教育行业还处在“幼儿期”，其次，在这个行业中还没有很强势的品牌，现在所拥有的一些品牌只能说在某个领域比较专业，不能形成所谓的行业领头羊。而且目前的几个品牌都各自为阵，之间的互动比较少，这也不利于整个行业的发展。

投资机构也有如此顾虑。一方面，这个行业被誉为朝阳行业，前途不可限量；但另一方面，行业当中却始终因缺乏如外语培训中的“新东方”和IT培训中的“北大青鸟”这样的“行业盟主”，而呈现出一种“群龙无首”的格局。

“在竞争激烈的地方，只有做得好的、有口碑的早教机构才能长期发展。而那些做得不好的企业，或被收购或要倒闭。”周雪飞认为，“在未来三至五年的并购整合中，一些儿童教育市场的强势品牌将会脱颖而出。”

然而，在儿童教育机构品牌拓展的过程中，资本的能量有多大、回报周期有多长、行业空间有多大……一些疑问也浮出水面。

捷径资本的力量

“行业形态‘争奇斗艳、市场空间大而分散，使得早教领域成为整个教育产业中最被看好的细分市场。”华兴资本CEO包凡说。华威国际在教育行业中的投资项目列表或许也能证明这一点。过去3年中，华威国际的教育行业投资覆盖了0-22岁的消费群体，但7个投资案中有3个涉及学前教育：针对0～3岁早教项目的东方爱婴，以3—6岁儿童为目标的天才宝贝，以及“3之3”，一个全日制的幼儿园连锁公司。

“儿童教育领域在未来的三年内肯定会重新洗牌。”红黄蓝董事长史燕来说，“到时候会出现2--3家全国性的品牌。这个阶段，规模小的、没有实力的、科研能力不足的学前教育机构都将被淘汰掉。”

卓德钦在接受记者采访时表示，智基创投已经在考虑整合。途径是通过大地幼儿园这个平台，去并购学前教育领域中其他形态的企业，“这些个体如果成长良好也可以作为独立的品牌继续发展，但也不排除按照高低发展阶段进行横向组合，形成一个以学前教育为概念的教育集团。”卓德钦说。

教育的回报周期比较长，一般都在5--7年。如果投资人因为眼前的一时利益而不顾产业发展规律，盲目快速催肥企业以求退出的话，将会对公司本身乃至教育行业都产生不良影响。

而且，这一行业的发展，并不只是关系到教育机构本身和投资者的态度和做法，决定他们未来“钱途”的是广大儿童教育市场的主体，那些孩子们和他们的家长。

家长早教价值几何

走在上海的繁华商圈，不断有一些早教机构的宣传材料向你递过来。在这些资料上，充斥着“开启智力”、“激发潜能”、“培养宝宝社交力”、“启发宝宝想象力”、“在游戏中提高婴儿情商”等五花八门的词汇。这些常常令家长们目不暇接、怦然心动。

但很多家长有自己的困惑。“如今早教机构的教学方式各不相同，也没有一定的标准。不少培训机构每堂课就是五六个家长抱着各自的孩子，在一位年轻老师的带领下做操、学坐、玩玩具，还有一些亲子游戏。”朱家雄无奈地说。很多家长都遇到过类似的问题。

1980年出生的陈晓有一个两岁大的女儿，早在女儿刚出生的时候就有很多早教机构打电话来推销早教课程。“一年的培训费用动辄上万元，而且教育模式风格各异，令人有点摸不透。”陈晓说。

在网上的一些育儿论坛中，会看到很多家长类似的困惑和抱怨，多数家长认为现在的早教机构太多了，根本搞不清楚不同课程之间有什么差别，不知道哪一种对宝宝的成长帮助更大。有的早教班还主打英语，许多几个月大的孩子根本听不懂老师说的是什么，而且由于父母大多需要上班，陪着孩子上课的又普遍是爷爷奶奶、姥姥姥爷，早教的过程和效果令人质疑。

令人质疑的还有师资的问题。中国青年报社会调查中心针对“幼教”话题对近千名年轻父母的调查发现，64.9％的人认为目前的幼儿园好老师太少，调查显示，42％的人对目前的幼教师资水平不满意，表示满意的仅为11.2％，其余46.8％的人感觉一般。

尽管如此，陈晓还是送女儿去了上海一家专业英语培训机构学习，每周一节课，每节课两个小时，一年的费用是8000元。“有时候觉得这些钱花得并不值得，好多东西自己在家也能做。不过这里宝宝多，就当花钱让孩子进行最早的社交吧。”陈晓说。采访中，不少家长都持这样的观点——多学点东西总没错，多花点钱就当给孩子“上个保险”。