2018实验室年度工作总结报告

2018实验室年度工作总结报告（精选8篇）

篇1：2018实验室年度工作总结报告

化学实验教学工作总结

（2017-2018学年度）

一、教师演示实验方面：

认真准备好每一个演示实验，教师提出实验通知后，我们及时准备，并要为教师先做一遍，以取得最好的演示效果。有时教材上的用量不合适，我们还要及时作出整调。在本年度我们按照教学大纲要求95%（57个演示实验完成55个）开设了演示实验，满足了任课教师的课堂教学要求。

二、学生分组实验方面：

我们按照大纲的要求认真准备每一个分组实验。在实验开设过程中，我们协助课任教师指导学生实验，及时做好药品的添加、破损仪器的更换。在本学年度我们按照大纲95%开出分组实验。

三、实验室管理方面：

1、卫生工作：我们强调平时认真用心去做，不搞突击。坚持每天一小扫，每周一大扫。分组实验结束及时清洗、整理、摆放，保持实验室清洁卫生。

2、仪器药品：我们对购买的仪器及时分类编号入帐，标签实物编号统一，帐物相符；一些铁制仪器用完后及时保养，上油刷漆，损坏的及时修复；对用完的玻璃仪器及时清洗晾干，归类存放；对易燃易爆剧毒药品放在专门的铁柜中存放，双人双锁保管。

3、台帐建设：我们及时做好总帐、分类帐、低易耗品帐，以及通知单、演示、分组实验登记、借用登记等台帐。

四、工作中所采取的措施

1、认真备好每一节实验课，做到实验课前准备充分，绝不打没有准备的仗；

2、充分做好实验前的准备工作，想方设法将学生实验尽可能开展，寻找一些替代仪器或药品弥补实验仪器和药品的不足；

3、指导学生做好实验，规范他们的实验操作，保证实验顺利安全地完成；

4、化学教学中在完成教学任务的同时，充分利用课余时间培养学生学习化学的兴趣，培养他们热爱自然的意识，让他们懂得化学与人类的关系，并从小树立与自然和谐相处的理念；

5、在化学实验教学中，加强理论教学的同时，更注重培养学生的学习兴趣，锤炼他们探究、合作学习的方法，坚持理论与实践相结合的原则；同时为了培养突出的化学实验尖子学生，我针对性地对学生进行辅导，扩大他们的实验量；对于绝大多数学生则注重基础实验操作的教学，让他们具有扎实的基础；对于后进生寻求更适应他们的教学方法，激发他们的学习兴趣，以求达到共同进步的目的；

6、积极参加教学教研活动，取长补短，努力提高自已的业务能力；

7、认真批改每一份实验报告，强化学生多动手操作；

8、实验教学中渗透人生观、价值观、世界观和热爱自然、热爱祖国的思想，有意地在学生中树立正确的人生观、价格观和世界观等，达到热爱祖国、保护自然的目的；

9、实验教学中渗透劳动技能的传递，培养学生从小热爱劳动的理念。

五、取得的成绩

1、顺利地完成了各项实验教学任务，并取得优异的成绩；学生基本上掌握了化学实验操作的技能；

2、化学实验虽然在药品、仪器短缺的情况下，基本上能正常开展，规范了实验室的管理，做到帐、卡、物相符；

3、培养了学生们的学习化学的兴趣，教会了他们一些学习方法，为以后他们学好化学打下了一定的基础；

4、培养了学生的劳动技能和爱国、爱自然的良好理念；

5、顺利通过“两基”验收，并多次得到上级领导的好评；

6、学生动手操作实验的合格率达同80%以上。

六、存在的不足

1、学生在实验课中吵闹现象严重；

2、缺乏必要的教学参考书和直接的课改经验，教学课改中感到仍在走老路；

3、实验教学，总感觉到与现实相差较远；

4、实验教研没有到位，没有新的理念产生。

化学实验员：魏志安

2016．05．31

篇2：2018实验室年度工作总结报告

（2017—2018学年度第一学期）

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1.虚心学习，勤于实际操作，深刻学习相关知识，理论结合实践，能熟练操做所设实验项目。

2.协助各位班主任做好了各类仪器使用的登记工作。

3.认真、按时、高效率地做好学校领导交办的其它工作。

4.能够正确认真的对待每一项工作，热心为大家服务。实验室工作精细琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的不到位：实验仪器短缺，导致学生在实验的过程中参与度并不是很高；实验过程中，仪器的使用率较低；学生实验报告的书写不太规范；实验教师对实验仪器相关的操作有待熟练；学生的实验成果并未在实验室中展示与摆放。因此，作为一名学校的实验管理员，自己的业务水平和专业知识有待提升，结合本学期的管理工作，我将改进不足，在新的一学期将学校的实验管理工作更加规范化。

篇3：2018实验室年度工作总结报告

(1)《2013年度中国中央空调市场总结报告》(以下简称报告)划定的时间范围为2013年1月1日—2013年12月31日;

(2) 本报告中的品牌销量定义为每一品牌2013年实际完成的设备销售的金额(含税),其中部分品牌的销量统计可能包含进口产品的销量;

(3)本报告只统计了所划定的产品类型的产品销量,部分品牌的其他系列产品及相关专业领域空调产品未计入本报告统计范畴;

(4)本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的,因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10% 左右的系统误差;

(5)统计规则不同,本报告未将诸如天花机等相关机型产品划入中央空调销售系统, 因而会导致本报告也未将上述数据列入统计数据范畴,这将使部分品牌的统计数据产生不同程度的偏差;

(6)本报告部分品牌会因为渠道库存的原因导致统计结果偏小,尽管本报告已作了适当的调整,但仍然可能会出现最终实际销量略小于本报告统计结果;

(7)本报告仅为《中央空调市场》杂志一家之言,对部分品牌销量的统计可能出现10% 以上甚至较大系统偏差,欢迎业内批评指正;

(8)本报告为《中央空调市场》杂志的独立调研结果,整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

(9)本报告仅作为空调行业内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

篇4：年度总结报告

虽然说中国球员在海外的生活总是充满了艰辛与坎坷，但是凭惜自身的努力，他们仍然取得了优异的成绩，比如董方卓的最佳射手，孙继海的成功续约，邵佳一可能加盟德甲球队等等。

第一个最佳射手称号

在5月8日结束的比乙联赛常规赛最后一轮比赛中，安特卫普队3比0击败维尔顿队，中国球员董方卓停赛没有出场。不过在最后一轮比乙联赛常规赛以前，董方卓射进18个进球排名第一，排名第二的是进了17个球的蒙斯队的热雷米埃，第三名足KVSK联队的前锋马科斯·佩雷拉，他射进了76个进球、第四名是瓦斯兰德队的阿里斯·克里斯托夫，他进15球。

在比利时足协公布的最后一轮的官方统计中，热雷米埃和佩雷拉郡没有进球。而枉最后一轮瓦斯兰德队3比2击败奥彭队的比赛中，阿里斯射进2球，其中一个进球是点球。目前他被官方计算有效的进球数字是17个进球，在比平常规赛中只能排名第二。

随着比乙联赛的常规赛结束，KVSK联队将参加附加赛，因此佩雷拉还是有机会超过董方卓的数字，但是从联赛的常规赛射手排宅中，董方卓无疑排名第一，这也是中国球员历史上第一次在欧洲联赛中获得最佳射手的称号，而单赛季联赛18个进球，也是中国球员海外征战中最高的单赛季联赛进球数字。

董方卓本赛季射进了18个进球，这是在2228分钟内完成的，平均123．78分钟一个进球，这个效率在比利时乙级联赛中是第一位的，无论进球数字还是效率，董方卓都是比平常规赛阶段的最佳射手。不过令人意外的是，董方卓本人对荣获最佳射手表现得出奇的淡然：“说实在的，没有任何感觉，出来之后见到的事情多了，这个最佳射手一点都不让人兴奋，我自己真的不好意思讲，比起曼联俱乐部那些17岁就能进一队踢球的球员来说，这点成绩真的算不了什么。”

虽然本赛季球队最终功亏一篑，但董方卓的非凡表现给人们留下的除了震撼，还有欣慰。但是小董目前最为苦恼的是自己获得劳工证的时间能否提前，在这个至关重要的环节未能得到解决之前，下赛季回归曼联的前景依然成迷。不过曼联王在帮助他申请劳工证，一旦重返英伦的话，董方卓能力的提高速度会更让人感到欣慰。

已成曼城队的“大佬”

2006年5月3日，己经效力英超曼城队4年的“太阳”孙继海完成了与俱乐部的续约工作，接下来他将在曼城再效力两年。这样他将在曼城连续效力6年，这也创造了中国球员海外效力同一家俱乐部时间的纪录，同时他也将成为下个赛季里曼城资历最老的球员，堪称“曼城大佬”。

这次的续约，曼城相当主动。此前他们曾经提出一份合同，但是待遇并不能让孙继海满意，而谢联等英超俱乐部在得知孙继海合同到期之后，也主动找到孙继海，并提供了一份远远好于他现在的合同。不过曼城在最后阶段的诚意打动了孙继海，他们不仅为孙继海提供了一份为期两年的新合同，而且提出的薪水待遇也基本达到了孙继海本人的要求。

2002年2月，孙继海以200万英镑左右的价格加盟，到目前为止，孙继海已经在联赛和杯赛中为曼城首发出场93次，此外还有27次作为替补登场，曼城主帅皮尔斯如此评价孙继海：“他能胜任很多位置，这点正是我们所缺乏的、我知道如果我把他放在球场上的话，他能胜任后卫线上的任何位置，同时也能踢中场。即使不在主力阵容中的话，他也是一名非常理想的替私人选、同时，我认为孙继海是一名超级职业球员，他能很好地保持自己的状态。”

就在孙继海与曼城俱乐部成功续约的几天后，曼城俱乐部确认，他们将在今年夏天来到中国上海参加世界俱乐部邀请赛，孙继海也将随队前往参赛。这次邀请赛将有四支球队参加，他们是英超的曼城队、西甲的马德里竞技队，日本的鹿岛鹿角队，以及东道主上海申花队。呈城队主教练皮尔斯己经将这项比赛作为了准备下个赛季的系列活动之一，而孙继海的参赛，将极大提升这项赛事在甲国国内的受关注程度。

2008年夏天到来时，孙继海的年龄将达到31岁。对于英超赛场而言，这绝对是一个“高龄”，但继海却坚信31岁不会是自己的退役年龄。“执行完与曼城的这份合同，我还想在英超再踢三到四年，然后再考虑退役或者回国踢球的事情、另外，虽然我参加过三次世界杯预选赛，也打过一届世界杯，但一次美好的经历都没留下过。所以我希望能代表国家队冲进2010年世界杯，这样才会觉得完满一些。”

德甲正在向他招手

已经在慕尼黑1860年效力三年的邵佳一，终于做出了与东家分道扬镳的，X定。日前，邵佳一在德国媒体上正式宣布，自己将在本赛季结束后离开1860，新去向很可能是一支德甲球队。

回想已经过去的这个赛季，合佳一感触良深，“这个赛季要用一个词来形容，就是不可思议，我从来没有经历过这样的赛季：从上半赛季升级希望很大，到下半赛季一落千丈，最后为保级而战。”同时，俱乐部存在的诸多问题也让邵佳一对1860渐渐失去了信心。“球队打成这样，主要是赛季中间俱乐部出现了很多问题，联赛中期的换帅给球队带来了很大影响，后来又出现球员与教练之间的矛盾，这直接影响了球队的成绩。同时，俱乐部的财政也存在问题。”

目前，下赛季何去何从工在困扰着邵佳一。对于未来去向，邵佳一说；”我还是渴望继续留在德国踢球，我也有这个实力。1860俱乐部方面也对我表示，希望我能够留下来。然而，现在最大的问题就是高额转会费，慕尼黑、860财政上有一些问题，以他们的经济实力没法负担这么高的转会费、按照目前的情况，留在1860的希望已经十分渺茫。”

恰在此时，有两家德甲中游球队先后向佳一发出了加盟邀请，在几轮积极接触之后，佳一基本上确定，只要自己下定决心离开慕尼黑，就一定有机会出现在下赛季的德甲赛场上。“人往高处走，就算1860给我的个人待遇再高，我还是会义无反顾地投向德甲。”邵佳一毫不犹豫地选择了更远大的目标。

在结束过云这个赛季的同时，中国国家队新一期集训也即将到来，邵佳一将全程参加集训并随队出征两场在欧洲的热身赛。中国队6月3日客场对瑞上及6月7日客场对法国这两战，对邵佳一而言意义重大。相中他的那两家德甲球会将会派出技术部门的工作人员亲临现场对其进行近距离考察，如果邵佳一在那两场高规格的友谊赛中表现出色，签约德甲将指日可待。

在有限的出场时间里，邵佳一多次被权威的《踢球者》杂志评进最佳阵容，这让佳一和他的经纪人共同认识到，他的实力是可以在德国赛场上拥有一席之地的、不过由于前面提到的高额转会费问题，佳一的前景仍然不够明朗，“转会费是目前最大的问题，因为

现在德国的俱乐部财政情况都不是很好，部不愿意花很多钱买球员，另一方面，现在很多球员都是自由身，其中很多都是来自巴西、阿根廷和东欧等足球发达国家的；球队签下他们相本不用花钱，在这样的情况下，我跟他们竞争就存在很大困难了。”

不管最终的结果怎么样，邵佳一的能力已经得到了德国足坛的认可，他的提高和进步也无形中提升了中国国家队在世界足坛的竞争力，我们希望可以在下赛季的德甲赛场上看到他的身影，就如同我们希望中国国家从能够雄起一样。

伤感的事总是会让人心绪不定，伤感的事却又总是让人无法回避。中国国家队后腰的不二人选李铁注定是要伤感的，效力了4年之久的埃弗顿俱乐部己经没有了他的位置，解除合同成了双方惟一能做的事情。

回首这四年的征途，可以看到李铁在古迪逊公园的道路是明显的高开低走，在签约的第一年，也就是租借的那—年，李铁在英超的确有不错的表现，他在赛季开始阶段赢得连续的首发机会，也证明了自己的能力完全可以适应英超。但对于李铁来说，坎坷却出现在第二年，艰难转会埃弗顶的过程中，主帅莫耶斯一直没有发表过很支持李铁的话语，在英超的开始阶段，李铁已经被莫耶斯看作是替补球员。

在联赛第一轮客场输给阿森纳的那场比赛中，李铁刚刚出场就被红牌罚下，这让莫耶斯感到愤怒，随即李铁很长一段时间无法在埃弗顿队赢得主力位置，这场比赛的这张红牌也成为了李铁在埃弗顿的转折点。同样还是坷森纳，2004年1月7日李铁在主场和该队踢平的比赛中首发出场，这场比赛也成为李铁在埃弗顿参加的最后一场英超比赛。

随着李铁在国家队骨折，接着在埃弗顿恢复期间连续不断的伤病，让他错过了2004-05赛季。本赛季幸铁虽然复出，但是埃弗顿队的中场人员已经发生了巨大的变化，莫耶斯重金引进了风格非常欧洲大陆化的球员走技术型中场的路线，而这样的改变也让埃弗顿的中场的确比过去上了一个档次。

5月8日，埃弗顿俱乐部在其官方网站宣布，与中国球员李铁解除工作关系，李铁已成自由球员。这也意味着，李铁在古迪逊公园4年的征战无奈地划上了句号。不过这样的决定并不足以毁掉李铁，相反可能成为他再度崛起的一个契机，因为刚刚重返英超赛场的谢联队已经对李铁产生了浓厚的兴趣。

目前谢菲尔德方面还没有就李铁可能的前途问题发表任何说法，只有主席麦克凯比先生庭到谢联队会签下一名。非前锋型。的中国球员。而由于埃弗顿的提前解约行为，也许李铁签约谢联的速度会加快、

谢联队升级到英超以后，准备投入大约1000万英镑的价格买进球员争取保级，对于李铁来说，他曾有两年的英赵经历，这是吸引谢联的第一个地方。此外，李铁现在已经是很标准的国际球员，在与埃弗顿解约之后，他与百分之七八十的英超转会球员一样，都是自由身，因此他的再次转会不存在任何障碍，惟一的就是接收方开出的各种条件，谢联在本赛季前，实际上己经摸过李铁的底了，那个时候李铁在埃弗顿的板凳坐得很深，但却合约在身，精打细算的谢联董事会将他们对李铁的渴望留在了今年，

篇5：2018年度部门工作报告

各位领导、同事：

你们好，2017已经离我们远去，2017已经悄然到来，我代表行政人事部（信息产业部）全体同仁将2017年度工作情况做如下汇报，如有不妥之处，请各位领导、同事批评指正，多提宝贵意见。

一、精细管理，做好行政管理工作，保障公司日常运营

1、坚决拥护和贯彻执行XX管理方针，XX发展纲要，使公司各项政策按章执行，落到实处。

对行政和信息人员的日常工作进行分工，参考《XX时间篇》对每天的工作按时段进行安排，并按时检查工作落实情况，做到时时有事做，事事有人管，避免部门工作中的安排盲区，推诿扯皮现象的发生。

修订《制度汇编》中《投标管理规定》相关条款。定期对网站内容进行更新，各类通知、放假文件、会议纪要的制作、发布，参与《XX设计方案》和《XX项目彩页》制作。

编撰了《行政人事部2017年度工作任务》、《人力资源部2017年度工作任务》、《信息产业部2017年度工作任务》。

2、办公用品采购与固定资产管理方面：本着“价优比质量，质优看售后”的原则，专人定期检查库存量，精心核算，多方比较，控制成本，保障公司办公用品、接待用品等物品的正常优质供应。和Q

其他部门成员一起完成公司卫生间下水道，顶灯，镜前灯的检查维修，过道顶灯检修更换，密码门维修，消防门锁具更换，水表维修，电脑网络日常维护，打印机、一体机加墨维修，花卉养护等。

3、文印资质管理方面：协助办理XX分公司营业执照，XX分公司税务登记激活业务；全程组织并参与XX分公司和XX服饰“三标评审”工作，服饰公司“劳安证”换证审核工作。

4、会务外联管理方面：提前做好各类接待用品及文化资料的准备，平时注意搜集整理餐饮、茶秀、住宿类资料，以便及时安排好吃、住、行、宿、游等相关后勤保障工作。全年共接待来人来访40余次，较好的完成了XX企业形象展示、宣传工作。

全年组织召开各类会议12次，企业年会1次。外出XX联系业务1次，出差XX考察项目4次，跟踪监督xx公司项目3个。

5、档案资料管理方面：梳理会议室资料并进行分类，将签书名录按地区整理；资料库不定期编码整理并制作电子版目录；将领导人合影照片进行封装保存，减少照片损坏；定期整理最新领导人合影照片并及时对PPT相关内容进行更新；定期储存照相机、摄像机数据，备份信息手机内容；对培训类、制度类资料安排专人管理，并做好借阅、回收登记。

6、后勤事务管理：报刊订阅、收发；水票购买、使用；企业画册印刷；快递收发；全年组织、参加生产劳动2次；制作标书3次，协助其他部门制作标书10多次。

二、全力推进人力资源工作，为企业选好人，育好人，用好人

1、人力资源规划方面：紧抓每年两个招聘旺季，提前部署，在5月份和10月份都有合格员工入职；对人员流动情况提前预测，做好人员前端储备工作，保证岗位不出现断档；对招聘渠道进行对比，选择合适渠道，在保证招聘效果的前提下降低招聘费用。

2、招聘与配置方面：在招聘渠道的选择上线上与线下相结合，全年开通招聘网站10个，其中收费网站2个，互动社交招聘网站1个，全年参加现场招聘会20场次，共筛选简历5800余份，电话通知面试4833人，接待初试1667人次，复试146人。

对离职人员进行离职面谈，了解其离职原因，做好解释安抚工作，并根据实际情况，对我们的工作进行改进。

3、培训与开发方面：定期召开部门会议，对工作中出现的问题及时沟通解决；及时开展岗前入职培训，全年开展入职培训16场，司机集中培训一场，信息人员PPT讲解培训5场。

4、绩效管理方面：每周分析部门任务报表，针对员工本周任务完成情况，进行绩效辅导，能让更多员工保质保量完成工作任务，达到绩效考核要求。

5、薪酬福利管理方面：与财务部门及时沟通，按时安排节日礼品购买、发放；宣讲公司薪酬政策，了解员工诉求，在公司政策框架内，尽可能达到企业与个人双赢。

6、劳动关系方面：完善入职材料审核，背景调查，规避招聘风险；优化离职手续文件，规范离职程序。

三、工作中存在的不足与改进措施

1、对行政日常管理再次细化，明确责任和处罚措施，避免因当事人外出而可能产生的工作盲区，致使出现工作滞后问题。

2、启动“预招”等招聘方式，掘地三尺发掘合格人才，为企业发展做好人力供应。

3、梳理好部门员工所属关系，清晰职责，明确培养目标，做好职业规划。

四、2018年度工作规划

1、在做好专运服、厨师服项目的同时，加强与西安客运段相关领导的沟通，挖掘他们的需求，推广我们产业板块的其他项目；

2、梳理青海上层关系，在完成现有2个项目的基础上，推进2000万元以上项目3个，让人脉资源转化为经济效益；

3、做好内务管理工作，为公司其他部门做好服务，外塑形象，內强素质。

把酒当歌歌盛世，闻鸡起舞舞新春。

新的一年，让我们一同开启新的乐章，紧密团结在以X总为核心的XX团队周围，奋勇前进，为XX辉煌的明天，为我们成功的未来一起奋斗！

XX集团西北公司行政人事部

篇6：2018年度总经理工作报告总结

各位董事：

我代表公司经营管理班子向大家作2018年度总经理工作报告，请予以审议。

一、2018年度工作的简要回顾

2018年度，在董事会的领导下，在全体员工共同努力下，以市场开拓为龙头，优化技术平台为基础，巩固市场开拓成果，深化全面质量管理，持续推进技术创新；同时，对公司整个制造系统进行积极稳健的技术改造，全面深化质量管理工作；维护、巩固和发展市场开拓的成果，贯彻规范精细化的管理方式；为增强公司发展后劲，系统性地持续推进技术创新工作。2018年度呈现稳步健康发展的态势。

2018年度，公司共实现营业收入 万元，比上年同期减少 %；实现利润总额为 万元，比上年同期减少 %；实现净利润为 万元，比上年同期减少 5%，期末所有者权益总额为 万元，比年初减少 %。

2018年度公司主要在以下四个方面工作取得了较好的成绩：

1、从公司整体角度深入贯彻全面质量管理工作，落实提高质量的措施。针对公司产品存在的品质问题，根据产品的市场定位和客户需要，公司从整体角度深入贯彻全面质量管理工作，从技术设计、人员素质、工艺工序和设备工装夹具等主要方面进行深入的改革和质量管理工作，制定相关措施，落实实施步骤。根据行业的需求特点从设计源头进行调整与改进，从而夯实了进一步提升质量管理效率的基础。

2、巩固完善市场开拓成果，进一步调整营销政策，提高营销工作质量。在2017年市场成功转型的基础上，公司继续稳健地巩固完善并扩大成果，使得公司的销售呈现出迅速发展的态势；同时，公司进一步根据发展中反映出来的问题调整营销政策，完善政策体系与结构，保证了营销工作质量的提高。

3、加强财务控制、内部审计力度，推行信息化管理，持续健康发展。2018年财务核算体系基本已完善，特别是在ERP软件运行方面，财务实现了无缝连接账务处理后，倒推着供应链中销售、采购、生产运行逐步完善，以达到各环节的内控建立。开展内控制度的建立与完善，现阶段已全面开展对销售、采购流程的内审工作。财务管理与内部审计双向管理，使公司决策层及时了解了动态，掌握指挥、管理、决策的主动权，保证资金的合理运用，以保障企业持续健康发展。

4、完善公司治理结构，规范公司运行秩序，强化公司经营与行政管理，进一步提高企业管理水平。

在公司董事会的领导下，2018年公司继续加强企业经营及行政管理，一方面夯实管理的基础，明确岗位职责，完善指挥反馈系统，进而提高管理效率；另一方面深入梳理条块结合管理模式，使公司的管理更为科学，更高效率，为完成计划目标任务提供了保证。

在文化建设方面，公司继续广泛深入地宣扬并落实“让流体控制更稳定更精确”的、“共建社区”和“员工与企业共同成长”等企业文化精神，使企业的整体素质得到提高。

二、公司面临的困难和存在的问题

2018年公司面临的主要困难和存在的问题可以概括为以下三个方面：

1、随着公司迅速发展，资金瓶颈矛盾更显突出。

由于新厂区基建项目在开展和公司的快速发展对资金需求迅速增加。加上公司出货量持续提升，发展较快。各个方面都需要资金的增量投入。这使得公司原本就存在的资金紧张的矛盾进一步加剧，瓶颈制约效应已经开始显现出来。对此，公司一方面加大资金管控力度，严格固定资产投入，严格应收账款管理，加快资金流转速度，提高资金使用效率；另一方面积极开源，从各方面寻求资金来源。

2、经济形势更趋复杂，外部影响因素扑朔迷离，企业应对难度加大。2018年国内外经济形势急剧下降，但是从经济走势的结构及对本公司所处行业的影响看，从国际经济形势进一步恶化的情况看，经济形势更趋复杂，市场环境具有很大的不确定性。企业在扩产进度的把握，产品结构的调整，及库存原材料与成品的把握，进而对生产的安排等方面难度加大。对此，公司积极进行市场拓宽加大市场投入，拓宽销售领域和新产品研发，加强内部管理和预算控制，向内挖潜、向外拓展并举。同时提高生产效率，控制库存，遵循谨慎原则，加强风险防范意识。

3、人才梯队建设瓶颈的问题仍然突出。

2018年公司在人才引进与培养方面加大了工作力度和资源投入，取得了较好的成绩。可以说，目前公司的人才状况是有史以来最好的时期。但是由于公司无论是量的增长还是质的提升都是非常迅速的，人才瓶颈仍然比较突出。主要是专业技术人才、高层次管理人才和生产骨干操作员工三个方面人才缺乏，对公司进一步发展仍然形成瓶颈制约。对此，2019年公司将进一步加大投入力度和政策倾斜力度，加大人才引进和人才培养力度，通过外引内培结合构建人才梯队。

三、2019年任务目标和工作安排

2019年是公司发展关键的一年，我们既有发展的机遇和有利条件，也面临严峻的挑战和诸多不利因素。我们要加快整合优势资源，提高产品的品质和技术含量，增强企业竞争实力。2019年公司的经营任务是：实现销售收入 万元以上；利润 万元以上。根据发展指导思想和年度经营目标，就今年的工作做如下部署：

1、以提升现有产品技术档次为核心加强研发工作。

着力改进现有产品，完善制造工艺和质量控制手段，集中力量攻关，制造精品。进一步进行技术升级，快速提升产品的技术档次和设计质量。在此基础上，积极稳妥地开发新的项目。

2、完善营销体系加强市场开拓。

（一）改变传统的销售模式：从行销到营销。建设一支高素质的销售工程师队伍，推进销售工作功能化改革，按功能要求配置专业人才，提高开拓效率。

（二）加强营销管理，提高项目的有效性和预算控制。

（三）强化售后服务工作。服务是销售的延伸，在我们产品质量问题较多的时候，售后服务尤为重要。要尽快完善维修站点，建立相对稳定的售后服务队伍，提高维修人员的技能，为用户提供高质量的售后服务。

3、规范运行机制加强内部管理。建立新的管理机制，探索新的管理办法。今年我们的管理工作要围绕构建一套科学的现代公司的机制来开展，花大力气建立和推行新的运转机制，当前，公司的管理工作要抓好五点：

一是认真履行董事会、监事会、股东会议事规则，认真执行各项决议，发挥好公司经理层在经营活动中的作用，提高决策的科学性和正确性；

二是加强制度建设，建立和完善公司内部各项管理制度，保证各项工作有章可循地顺利开展；

三是严格资金、成本和投资管理，建立全员、全方位、全过程的成本控制体系，从严控制非生产性开支，把有限的资金用在加快发展、提高效益上；

四是提高经营活动分析能力，加强公司内审，加大监督力度，及时纠正经营偏差；

五是加强绩效考核，建立完善公司考核体系，落实考核责任，促进员工工作绩效和各部门管理绩效的提高。

4、推进企业文化建设、加强人才梯队建设。

基于“共建社区”的文化理念，“追求卓越，创建更大平台让员工富有成就感。”的企业愿景。搭建企业与员工无障碍的沟通平台，建立完善的培训体系、绩效评估、人才梯队建设、企业文化建设等制度。根据员工能力素质结构发展，制定员工职业生涯规划，通过能力修正模型因材施教，切实把带教工作做到实处，让年轻一代的员工学到、做到并领悟到。努力加强应用实践、积极参与和专业性的培训，提高专业技能、提升自身的文化素养，让员工与企业共同成长。切实把文化建设与人才管理建设融合在一起，优化资源，活化载体推进企业文化建设升级。

各位股东，新的一年任务虽然艰巨，但我们全体成员对未来充满信心。我们只有一个心愿：为了公司的自主、长远发展，我们义无返顾；为了企业效益和股东利益，我们将全力以赴！

以上报告，请予以审议。

总经理：

年

篇7：供销社2018年度党建工作报告

今年以来，市供销社党委在市委的正确领导下，全面学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，学习贯彻总书记视察安徽重要讲话精神，以及中央、省委、市委有关文件、会议精神，高度重视党建工作，始终把党建工作作为一项重要的政治任务来抓，精心组织、扎实推进，取得了一定的成效，达到了以党建工作促进综合改革，以改革成果检验党建成效的初衷。

一、坚持推深做实，深入宣传贯彻党的路线方针政策

党委十分注重加强理论武装，理论学习中心组带头深入学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，学习贯彻总书记视察安徽重要讲话精神，设立新时代文明实践中心，推进党员远程教育工作规范化建设提升年活动，充分利用远教联播平台，全年播放xx次，组织近千人次进行收看；组织班子成员并带头在xx公园开放式党校上党课2次，宣传习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神和党章；扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化，认真开展“讲严立善新”专题警示教育，全系统党员干部“四个意识”明显增强、“四个自信”更加坚定，忠诚维护总书记核心地位、维护党中央权威和集中统一领导更加坚定坚决。

二、坚持问题导向，抓实党的建设工作

扎实开展“书记作业”“基层党建重点任务推进月”活动，坚持以问题为导向，通过梳理存在问题，抓好问题整改，全面推进党的建设。

（一）坚持把党的政治建设摆在首位。始终做到将《习近平谈治国理政》、《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》、党的十九大和党的十九届二中、三中全会精神作为干部职工学习的首要内容，并及时传达学习贯彻落实党中央、省市委各项决策部署。全年党委理论学习中心组共开展学习14次，集中研讨4次，组织一次为期5天的党的十九大精神大培训，市社机关全体干部和各党支部支委班子成员共30余人参加了培训，坚持学懂弄通做实，努力学出更坚定的信仰、更纯粹的忠诚、更牢靠的担当，自觉把思想和行动与以总书记为核心的党中央保持高度的统一，进一步深化对党的政治建设的认识，切实增强推进党的政治建设的自觉性和坚定性，推动中央和省、市委关于加强党的政治建设各项决策部署落地见效，确保供销事业始终沿着党中央确定的正确方向前进。

（二）坚持把思想建设作为党的基础性建设。严格落实意识形态主体责任，将理论武装和意识形态工作纳入党建工作要点，重新修订《市供销社党委定期研究部署落实意识形态工作制度》，2次专题研究讨论理论武装和意识形态工作。认真落实市委部署的重大宣传教育任务和意识形态管理任务。严格执行中心组理论学习外请报告，认真贯彻落实《党委（党组）网络意识形态工作责任制实施细则》，牢牢掌握网络意识形态工作主导权，充分发挥市供销社网站和微信公众号的正面宣传作用。2018年我社未发生重大舆情事件。

（三）坚持新时代党的组织路线。认真组织学习宣传贯彻《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》和省、市委有关通知精神，以组织体系建设为重点，树牢正确用人导向，加强考核监督，着力培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍。全年调整3名基层供销社负责人，2名党支部书记，进一步集聚供销社系统上下合力，共同推动供销社综合改革，助力中国碳谷·绿金xx建设。

（四）坚持作风建设永远在路上。严格履行党委全面从严治党主体责任和党委书记第一责任人的职责，组织开展市供销社党委落实《中共xx市委贯彻落实中央八项规定精神深入推进作风建设实施细则》自查活动，共查摆2个问题，已全部整改完毕，并制定1项制度正在落实中；聚焦政治上、工作上、作风上的突出问题，狠抓“关键少数”，2018年组织开展2次“三查三问”，共查摆8个问题，制定13项整改措施，已整改完毕5个问题，1项长期坚持已形成制度正在落实中，3个问题的整改正在推进中；从实际出发，解决突出问题，扎实开展形式主义官僚主义问题集中排查活动，共查摆2个问题，已全部整改完毕；开展党员干部和公职人员职称、职业资格证书违规挂靠专项整治工作和巡察整改“回头看”督查自查活动，未发现违规问题。作为第一责任人，每次活动都做到亲自部署，亲自督导，使每次自查和整治活动取得了良好的效果，促进了市社党风政风持续向上向好。

（五）坚持问题导向加强纪律建设。一是组织党委理论学习中心组并布署各党支部学习《中国共产党廉洁自律准则》、《xx市作风建设系列教育读本“当前违反中央八项规定精神问题的常见形式”汇编》以及各级纪委典型案例的通报，运用“四种形态”，认真开展“红脸出汗”记实工作100余人次，加强党员干部教育管理。二是贯彻落实中央及省、市委关于党风廉政建设的部署要求，严格执行政治纪律和政治规矩，严格执行“七个不准”“八个禁止”，以上率下，带头当好廉洁从政表率，履行管党治党责任，坚持无禁区、全覆盖、零容忍，坚持重遏制、强高压、长震慑，深入推进供销系统党风廉政建设和反腐败斗争。三是以问题为导向，认真做好省委巡视反馈意见点人点事问题核实办理，抓好巡视巡察反馈问题的整改，全年共整改56个问题，运用执纪问责“第一种”形态的12人，问责处理的3人（其中2人党内警告处分，1人党内严重警告处分），修订完善、制定出台了17项制度，涵盖了基层党建、党风廉政建设、人才工作和经济发展各方面，切实扎紧了制度“笼子”，使巡察整改工作不断得到巩固和深化。

三、扎实稳步推进，实施基层党组织标准化规范化建设

通过严抓基层党支部党组织活动质量、党员教育管理质量、党组织引领的质量，压实书记责任，加强检查督查，基本解决了基层党支部政治功能不强，党建工作弱化、虚化、边缘化的问题。一是年初党委会专题研究部署基层党建工作，明确工作内容和责任分工，建立党委领导班子成员基层党建联系点制度，形成党委书记亲自抓、分管领导具体抓、班子成员抓联系支部的工作格局。二是为更好推进基层党支部党建工作标准化规范化，扎实开展“基层党建重点任务推进月”活动，市社党委以问题为导向，以提升组织力为重点，制定下发了《市供销社党委关于加强党建工作的指导意见》，从3月份起，党委每月对基层党支部党建工作进行督查，督查采取现场查看和召开支部书记例会方式，对各党支部“三会一课”、党员固定活动日等党内基本生活制度坚持情况、查摆问题整改情况进行检查，并定期对检查情况进行通报共10次，逐步规范基层党支部党建工作。三是在4月份和11月份，组织了2次市供销社党委系统基层党支部党务工作者培训班，提高了党务工作者的政治、业务素质和实际工作能力，为抓好基层党组织建设打下了扎实的理论基础。四是在6月份和12月份，市社党委组成标准化验收小组，对下属8个党支部进行了全面考核验收工作，8个党支部全部达到合格等次。五是充分发挥基层供销社贴近农村农民的优势，创新党建品牌建设，组织4次多个党支部利用固定活动日联合开展为农服务党员志愿者活动，将基层党员从僵硬老化的听读模式中释放出来，激活基层党组织生机，在为农服务中践行了供销社的宗旨。

四、坚持固本强基，以发展成果检验党建成效

针对2017年度存在问题，市社党委开展了《学习贯彻党的十九大精神 全面深化供销社综合改革》大调研大讨论专题活动。我深入市社所属每一个单位进行调研摸底，广泛听取意见，进一步解放思想，统一思想，强化抓党建就是抓本职、抓关键、抓发展的理念，确定2018年党建工作思路，高质量谋划2018年重点工作，实施“118”工程。党委班子成员严格党风廉政建设、党建工作、安全生产“一岗双责”，齐心协力，全力推动深化供销改革事业新发展，抓党建促发展取得了一定的成效。一是加强农产品流通网络建设，积极参与公益性农产品市场体系建设，为中国供销农产品批发市场控股有限公司在xx建设农贸大市场提供各项服务，目前该项目工程进展顺利，前景可以预期。二是发挥自身行业优势与扶贫工作相结合，建立与帮扶村脱贫攻坚工作联席会议制度和月通报制度，采取村社共建的形式，向每个村级供销社提供3万元的股金，在三区一县10个行政村注册成立了村级供销社。以此实现脱贫攻坚得到实效、村级经济收入得到增加、供销社基层组织建设得到提升的目的。三是加强社有资产监督管理，制定《市供销社暨社有资产经营管理有限公司参股公司管理办法》、《关于加强基层供销合作社财务规定》等一系列经济发展制度文件，改革对基层供销社管理模式，实行财务统一监管；建立供销合作社发展资金，集中重组供销社系统可利用资产（金），发挥系统整体优势，支持重大项目建设，推动供销事业健康快速发展。四是加大盘活社有资产有效利用的力度，对长期闲置的轧花厂进行改扩建为粮食仓储项目，库容3.2万吨，总投资约1600万元。在省社的大力支持下，通过努力使该工程列入2018年度省粮食安全保障调控和应急设施项目，获得中央预算内资金补助264万元。目前工程进展顺利，已完成投资约860万元，工程进度已完成总工程量的60%。

五、存在突出问题及原因

一是抓党建促发展成效不明显。目前社属企业大多经营不景气，比如，瑞祥烟花爆竹公司由于全市建成区禁放烟花爆竹，物资回收公司和金信农资公司由于税收政策等原因，这些公司经营基本处于停滞状态，公司转型陷于僵局，抓党建促发展成效不明显。

二是党建品牌创建工作开展不均衡。由于基层党组织党务工作者普遍老化，业务水平和能力偏弱，有的支部开展党组织活动易陷于固定套路，总结经验创新经验能力不足，且因大多公司经营业务开展不善，围绕服务“三农”、服务经济发展而创建的党建品牌发展后劲不足。

三是市委巡察反馈问题尚未完全整改完毕。受公司经营不善资金不足等客观条件限制，市委巡察反馈问题43件中，还有金信公司违规借款、金信公司违规集资、“新网工程”专项资金尚未收回等3个问题未能彻底整改完毕。

虽然受客观原因限制，但党委一班人，在思想上还存在着没有现成的经验借鉴，大胆地试着干造成损失怎么办的顾虑，束缚了创新方法和改革思路。

六、下一步工作思路与主要措施

（一）切实履行第一责任人职责。带头落实党建工作责任制，切实履行好党建工作党委主体责任、书记第一责任人职责，始终把党的政治建设摆在首位，坚定执行党的路线方针政策，严格遵守政治纪律和政治规矩，加强党内政治文化建设。加强班子成员结合分工抓好分管工作范围内的党建工作，加大监督检查力度，定期召开党建工作会议，认真研究解决重要问题，形成“党委统一领导、书记抓党建、一级抓一级”的党建工作格局。坚持纪律上“从严”、执行上“较真”、效果上“戒示”，层层签订《党风廉政建设责任书》，主动接受派驻纪检组的监督，加强廉政教育，增强廉政意识。持续整治“四风”问题，强化制度建设和执行力度，及时堵塞监管漏洞，巩固落实中央八项规定精神成果。

（二）加强党员教育管理和思想建设。严格执行党委理论学习中心组学习制度，抓好党委班子的理论学习，以上率下，发挥“头雁效应”，以党员服务承诺为抓手，坚持“三会一课”制度，把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，学习贯彻总书记视察安徽重要讲话精神，学习贯彻党章党规党纪和《中国共产党支部工作条例（试行）》作为党员的首要学习任务，认真落实市委部署的重大宣传教育任务，推动“两学一做”常态化制度化。认真贯彻落实《党委（党组）网络意识形态工作责任制实施细则》，牢牢掌握网络意识形态工作主导权，发挥好本单位网站和微信公众号的正面宣传作用。

（三）深化基层党组织建设标准化规范化。深入学习贯彻《中国共产党支部工作条例》，以全面提升党支部组织力，强化党支部政治功能为重点，学习先进单位好的经验做法，全面落实《基层党组织建设“争创达标、树亮品牌”三年行动计划》总体目标，促进基层党组织整体工作水平再提升。继续坚持党委每月督查和书记例会制度，组织党务工作者培训班，提升基层党务工作者理论素养和工作能力，严格党组织标准化建设考核工作，跟进整改督促，严格党员整改承诺落实考核工作，将之作为年度考核重要内容。

篇8：2018实验室年度工作总结报告

2011年国内中央空调市场已经落下帷幕, 上半年热闹非凡, 下半年尽管受行业交货周期因素支撑, 行业总体出货量并没有出现下降, 但是整个行业明显感觉到寒意来袭。由于对未来国内经济走势不明以及对楼市日趋萧条的担忧, 各大品牌的市场操作明显趋于谨慎, 这也使得未来处于下游产业的中央空调市场面临诸多不确定的因素。总的来说, 市场在上半年的表现是高歌猛进, 第3季度伊始, 受整个宏观大环境尤其是房地产市场不景气的影响, 市场初显颓势, 而进入第4季度虽然市场整体有所放量, 但市场的销量主要为前期合同销量, 当季各大品牌的签约合同明显减少。

2011年, “涨价”、“整合”、“家装市场”、“寒冬来袭”等作为关键词体现了中央空调市场的不同侧面。据调研, 本年度我国中央空调总体销售额 (各品牌在全国市场的总体出货额) 约为560亿元, 与2010年相比增长了30%左右 (图表2、3) 。

总的来说, 2011年度国内中央空调市场呈现出以下主要特征:

1国产品牌增速明显快于外资品牌

2011年, 国产品牌在市场上的表现“精彩非凡”, 整体增幅明显高于外资品牌, 这归结于国产品牌对市场整体把控能力的加强、二三级市场的有效开拓、渠道的精耕细作, 当然, 政府项目采购政策的倾斜也给国产品牌带来了福音。

国内2大中央空调巨头美的、格力发展势头十分迅猛, 2大品牌相比2010年同期的增长幅度都超过了40%, 这也在很大程度上威胁了大金多年来行业第一的霸主地位。除了继续保持在多联机和单元机市场的优势以外, 美的、格力在水机和末端市场也开始发力, 其多元化且丰富的产品阵营大大提升了品牌整体的竞争能力。同时, 海尔、天加、盾安等品牌也有着非常优异的市场表现, 在欧美系品牌占据优势地位的水机市场占得了一席之地, 在末端产品市场上表现尤为突出。而在其他具备较好成长性的品牌中, 国祥、奥克斯等品牌的发展日趋良性, 销量取得突破。外资品牌在2011年的表现同样可圈可点, 在多联机市场上, 大金的增幅尽管有所放缓, 但仍然占据着龙头老大的位置;海信日立和东芝增长速度惊人, 三菱电机和三菱重工奋起直追。在冷水机市场上, 江森自控约克当仁不让地成为老大, 并且拉开了与其他几个竞争品牌的距离。

2二三级市场增长显著

经历了前几年的市场铺垫和积累, 国内中央空调市场在区域上的发展已经趋于平衡。除了华东区域的成熟市场以外, 华南、华中、华北区域的市场都逐一成长起来。2011年, 西南、西北、东北、云贵等区域的市场增长明显。

近2年, 许多二三线城市的城市化水平在加速, 许多品牌也加大了对二三级城市的市场开拓力度。美的、格力等国产品牌纷纷选择在一大批较有发展潜力的二三级城市建立了办事机构, 甚至在部分发展较为成熟的区域设立了独立的销售公司, 将管理和销售的重心进一步下移。在市场开拓上, 外资品牌同样有先见之明, 大金、海信日立、江森自控约克等行业领先品牌早早就在二三级市场上“排兵布阵”, 抢占市场先机。2011年, 各大品牌一系列的举措表明, 二三线城市正成为中央空调新的经济增长点。据《中央空调市场》杂志调研的数据显示, 全国大多数成熟二三级市场的中央空调容量相比2010年同期至少增长了40%以上, 许多千万元级的项目在二三线城市已经屡见不鲜。事实证明, 品牌销售规模已经不仅仅需要一线市场的有力支撑, 来自二三级市场的贡献更加重要。

3品牌整合出击现象频出

近几年, 品牌之间相互的整合屡见不鲜, 这一现象在2011年更是频频出现。2011年8月3日, 世界知名的空调公司开利空调与富尔达空调联姻。以开利、博世为首的多家外资企业纷纷对中国中央空调企业进行控股或者收购, 再次展现了外资品牌在资本运作方面的强势。

2011年, 原LS空调再次回归LG空调, 使LG空调成为囊括变频多联机组、离心机组、螺杆机组和溴化锂机组产品的大品牌。2011年11月, 三菱重工完成了家用、商用品牌整合, 结束了2大品牌长期“各自为战”的窘境。2012年1月8日, 三菱重工在上海发布家用空调新战略, 希望通过品牌新战略的实施, 实现家用、商用双拳出击、双线飘红的跨越式发展。

三菱重工等品牌的整合, 相信在中央空调行业不是开始, 也必定不是结束。事实上, 不光是品牌的整合, 渠道的整合早在几年前就开始显现。不难发现, 在中央空调领域内不少声名显赫的大户经销商, 最早都经营家用空调, 后来渐渐涉足中央空调行业。行业发展到一定阶段, 整合各方资源, 实现利益最大化将成为品牌、渠道的一大选择。

4舒适家居市场备受推宠

2010年, 智能家居以舒适、健康、环保的理念开始在我国大中城市迅速开展起来, 一时间, 很多企业和经销商“蜂拥而至”。由于缺少主导力量的引导, 该领域目前还是“一盘散沙”, 市场潜力远远没有被挖掘出来。

2011年, 诸多品牌和经销商对家装市场都投入了极大的热情, 不仅体现在品牌联合经销商在各地开设家装形象专卖店上, 针对于家装市场的终端宣传也开始遍布在大众媒体上。除了大金、海信日立、东芝、三菱重工等多联机品牌, 传统水机品牌江森自控约克、开利等也推出适合家装市场的产品, 同时, 家装设计师的交流会、沙龙、设计大赛在行业内“此起彼伏”。值得注意的是, 继连锁电器——五星控股试水智能家居成立好享家之后, 苏宁电器在2011年也正式举起进军舒适家居市场的大旗。可以预见, 未来家装市场的竞争将异常激烈。

尽管受房产调控、房地产不景气的影响, 2011年的家装市场并没有出现爆发性的增长。但不管是品牌还是经销商都在积攒能量, 等待“春天”的到来。

5原材料涨价提升行业整体价格受

持续通胀压力的影响, 2011年中央空调市场原材料价格持续上升, 铜、稀土等原材料价格上涨的幅度更是创下了新高。原材料价格的上涨直接抬升了中央空调整机和末端配套产品的供价。

《中央空调市场》对全国多家主流中央空调品牌相关负责人的调研结果表明, 2011年国内中央空调市场的总体价格提升了10%以上, 部分合资品牌甚至达到了15%, 其中1—6月份提价较为明显, 3季度受市场销量受阻的影响, 单季总体价格保持在1—6月份末的水平, 但是有不少品牌表示, 由于全球市场尤其是欧美市场持续萎靡不振, 造成了品牌利润率的下降, 因此在第4季度对价格进行了微调。显然, 2012年, 涨价还将继续。

第二节全年走势分析

2011年国内中央空调市场经历了“前热后冷”的显著变化。随着国内经济的全面复苏, 全国各地于2010年度相继启动一系列大型基础设施项目, 直接带动了2011年上半年中央空调市场保持较快的增长, 呈现出以下显著特征: (1) 各大品牌明显加大了对细分市场的开拓力度, 特别是几大主流品牌围绕高铁、地铁、机场、高档商业地产的争夺更加激烈; (2) 主流品牌在继续稳固一级市场地位的同时, 采取各种方式加大了对二三级市场的开拓力度; (3) 巨大成本压力让品牌陷入两难选择, 进入2季度后, 国内各大中央空调品牌都将提价提到议事日程。

总的来说, 上半年市场一片欣欣向荣, 增长势头喜人, 同比2010年同期增长了25%左右。进入第3季度, 市场总体增幅放缓, 而第4季度则迎来了行业普遍关注的“寒冬”, 但由于品牌前期签约的项目不少集中在年前出货, 所以整体销量并没有出现大幅下滑 (图表4) 。

对比2011年度各个季度的销售数据来看, 1季度国内中央空调市场的总体容量为125亿元, 2季度总量则达到了154亿元, 相比1季度呈现出持续走高的态势, 市场加速上扬非常明显, 第3季度国内中央空调市场的销量为110亿元 (注, 本刊在年度报告调研时对该季度的数据进行了修正) , 分别比前2个季度单季销量下降了12%和28.6%;第4季度虽然由于行业滞后性特征, 受许多前期项目交货周期的刺激, 各大品牌的交货量都有明显放大, 使得当季国内中央空调市场的总体销量达到了创纪录的171亿元, 但是各大品牌的第4季度当季签约项目明显下降, 行业信心指数持续下降, 业内人士普遍对2012年度国内中央空调市场较为悲观。

第三节品牌特征分析

2011年度我国中央空调整体市场的增长取决于各大品牌的精彩表现。国内中央空调市场主流品牌的销量大多取得了不同幅度的增长, 其中国产品牌表现尤为突出, 同比增长幅度超过了30%。大金继续领跑各大品牌, 海信日立依然高速增长, 江森自控约克则领衔欧美品牌。在行业前10大品牌中, 外资品牌仍然占据着7席, 开利、麦克维尔、特灵多年来的表现非常稳定。

1中外品牌整体占有率进一步接近

2011年, 国产品牌在市场上的表现让行业刮目相看。占据了“天时地利人和”的国产品牌经历了几年的市场铺垫后, 在2011年快速发力, 整体增幅明显高于外资品牌, 其中美的和格力2大品牌的增幅更是达到了40%, 与中央空调第1品牌大金的销量基本相差无几。

市场销售的快速增长带来了市场占有率的变化, 2011年, 国产品牌在整个国内中央空调市场中的占有率约为43.9%, 相比2010年同期进一步提升了近3%。除了美的、格力这2大巨头, 海尔、天加、盾安、远大、双良、国祥、申菱、奥克斯等国产品牌也有着非常优异的市场表现。与国产品牌的快速增长相比, 外资品牌的“步伐”显得更加稳健一些。本年度外资品牌国内市场的整体占有率为56.1%, 虽然整体占有率进一步下降, 但是各大主流品牌在2011年的表现依然“可圈可点”, 作为多年来的行业龙头老大, 大金依然把持着着行业的“头把交椅”, 但市场增幅放缓, 与其他主流品牌的差距进一步缩小。而同样来自日系阵营的海信日立和东芝收获颇丰, 市场规模取得重大突破。4大欧美品牌的市场销售呈现出明显的分化趋势, 江森自控约克一枝独秀取得了超过40亿元的整体销量, 进一步拉开了与其他几大家的差距, 开利、麦克维尔2大品牌整体销量也有较大幅度的增加 (图表5) 。

2 3大阵营格局继续保持稳定

与2010年度相比, 2011年度虽然行业3大品牌阵营的整体占有率有一些微调, 但是其市场格局继续保持了整体上的稳定。国产品牌自2008年度首次问鼎第一阵营以来继续强势挺进, 整体市场占有率进一步提升, 达到了43.9%。美的、格力、天加等销售规模再次迈上新台阶, 其他大多数国产品牌的发展也值得期待;日韩系品牌方面, 大金增幅放缓, 海信日立和东芝的销量快速增长, 三菱重工、三菱电机奋起直追, 荏原等品牌销售稳中有升。韩系品牌三星作为为数不多坚守数码多联机“战场”的品牌, 2011年销售业绩增长明显;欧美系品牌方面, 江森自控约克当仁不让地成为“老大”, 麦克维尔在2011年的市场表现回归良性, 开利和特灵的市场竞争力进一步增强, 顿汉布什等品牌销售取得突破 (图表6) 。

3品牌梯队差距进一步拉大

2011年, 中央空调主流品牌以其各自精彩的表现给行业呈现出1份较为理想的答卷, 大金、美的、格力、江森自控约克、海信日立、开利、麦克维尔、特灵、海尔、天加等主流品牌的销售规模站在了行业的前列, 且进一步拉开了与大多数品牌的差距。

大金面临来自国产品牌、其他日系品牌和自身阵营部分强势扩张品牌的竞争压力, 销售增长稍显乏力, 但其在家装市场上的强势地位目前还不可代替。美的以多元化且丰富的产品阵营不断提升整体竞争能力, 其销售策略的灵活和团队战斗力的强大都成为其销售规模快速突破的关键。格力凭借核心的产品技术、稳定的销售策略、强大的渠道优势, 2011年整体销售再攀高峰。江森自控约克则以领先的技术水平、稳健的发展思路获胜, 在全国各地收获了诸多大单。值得一提的是海信日立和天加这2个品牌, “低调”地实现了销售规模的重大突破, 其中海信日立更是成功地跨入了25亿元以上的门槛, 这不得不说是品牌“厚积薄发”的结果 (图7、图8) 。

4激烈竞争加速行业洗牌进程

中央空调不同于家用空调, 品牌众多而杂乱, 集中度不高。但随着行业的健康有序发展, 中央空调行业也正在经历着类似家用空调一样的发展过程, 即品牌竞争不断升级, 并呈现出“强者越强, 弱者越弱”的竞争局面。

2011年, 各大品牌纷纷加大了对细分市场的开拓力度, 特别是几大主流品牌围绕高铁、地铁、机场、高档商业地产的争夺更加激烈。为了提高在细分市场的竞争优势, 部分品牌甚至不惜亏本争抢订单, “厮杀”程度可见一斑。不仅在细分行业上, 品牌在二三级市场上的投入力度不断加强, 对渠道的争夺也日趋白热化, 在深度和广度上都狠下功夫, 经销商数量和质量2手抓。品牌在强势进军二三级市场的同时, 对家装市场的重视在2011年达到了前所未有的高度。加剧的竞争还体现在新品的推出上, 2011年, 各大品牌响应国家节能环保的号召, 纷纷推出新品, 并围绕新品的发布会、推广会、交流会大做文章。

可以预见的是, 中央空调行业的品牌竞争将会越来越残酷, 2011年, 有个别区域性品牌已经黯然退出了历史的舞台, 这种现象将在以后的市场竞争中多次出现。事实上, 品牌整合、洗牌都是竞争带来的必然结果。

第四节大区市场总体分析

与前几年的市场表现基本相同的是, 经济成熟程度是左右国内中央空调各区域市场发展的主要因素。2011年, 以上海、江苏、浙江为代表的华东市场保持稳定增长态势, 其中江苏、浙江增长明显, 安徽飞速增长, 而上海进入“后世博”时代, 大项目锐减, 整体增幅放缓;尽管奥运周期后的北京市场增量有所放缓, 但是在山东、天津市场快速增长的影响下, 华北市场依然占据着非常重要的地位;华南市场由于前期亚运会及大运会的建设带动了许多中央空调项目, 2011年的整体表现较为平淡;而华中、西南市场2011年的市场占有率显著提升, 西北和东北市场的市场潜力则有待挖掘。总体而言, 当前国内中央空调市场已经形成了相对稳定的区域格局 (表9、图10、11) 。

以下对华东、华北、华南、华中、西南这几个大区市场作简要分析, 西北市场和东北市场因其整体市场容量相对较小, 本次报告不做阐述。

1华东市场

2011年华东市场的整体销售额达到207亿元, 市场占有率近37%, 继续以绝对优势领跑各大区域市场。在华东市场所辖的3省1市中, 安徽市场的增长率最高, 高达80%以上, 江苏和浙江市场表现比较稳定, 上海市场与上1年度相比, 市场容量基本持平 (图12) 。

作为华东地区重要的区域市场之一, 江苏地区中央空调市场成熟度是领先的, 其竞争也更为激烈。在其迅猛发展的过程中, 不仅要面临本地区市场的内部竞争, 更还有外来地域尤其是上海、浙江市场的辐射, 竞争异常激烈。2011年, 江苏中央空调市场的整体容量约为74亿元, 同比增长21.3%, 苏南、苏中和苏北市场的表现都“可圈可点”。

2011年, 受“后世博”效应的影响, 上海除了一些基础公建项目和改造项目外, 市区的大项目少之又少, 很多品牌和经销商都将目光盯向了上海外围市场。上半年, 家装“蛋糕”的不断增大成为上海中央空调市场的有力增长点。下半年随着房地产市场的低迷, 整体市场受到了消极的影响。由此, 2011年上海中央空调市场总容量基本与2010年持平, 销售量为47亿元左右。

2011年的浙江市场整体容量达69亿元, 成为继江苏后的全国第2大省份市场, 同比2010年增长32.7%。除了杭州、宁波、温州等核心城市进一步放量以外, 丽水、金华、绍兴等地也开始发力, 与此同时, 杭州、宁波下辖的县级市场呈现出可喜的市场增长空间, 尤其是义乌、慈溪等地。

2011年的安徽中央空调市场呈现出快速发展的趋势, 同比2010年增长了88.9%, 市场容量达到17亿元, 引起广泛关注。皖南的芜湖、马鞍山等地区经济发展的迅速崛起及“皖江经济带”的腾飞给中央空调市场带来了众多的项目, 以蚌埠、阜阳、淮北为代表的皖北市场开始起步, 煤炭、化工、电厂等工业项目不断涌现。

2华北市场

2011年, 华北市场的整体销售额达到117亿元, 市场占有率约为20.9%, 与2010年在整体市场中的占有率基本持平。其中, 天津市场的整体表现最引人注目, 北京市场取得了自“后奥运”时代以来的首次大增长, 山东市场的容量进一步上升, 而山西和内蒙古因为市场基数较低, 2011年也取得了不错的增长率 (图13) 。

由于2008年奥运建设提前透支了北京中央空调市场, 特别是大型基础建设的中央空调项目, 加上金融危机的影响, 北京市场在2009年、2010年的发展一直徘徊不前。2011年, 尽管受制于包括房地产在内的各种不利因素的影响, 但北京市场仍然交出了1份让业内满意的答卷。总体市场容量达到了40亿元的水平, 较2010年度近31亿元的销量增长了29%, 与全国市场的整体增长率基本保持同步。

2011年, 天津市场容量约为18亿元, 同比增长38.5%。滨海新区行政体制改革以后, 包括响螺湾商务区、于家堡金融商务区、中新天津生态城、滨海高新区、南港工业区、空港物流加工区、临港工业区、滨海旅游区等在内的新区功能区开发建设成为了天津经济发展的重中之重。众多国内外优质企业的入驻为行业带来了众多的工业项目, 使得天津中央空调工业项目发展实现了跨越式的发展。此外, 随着商业地产和住宅地产的大量开发, 带动了多联机市场的飞速发展。

2011年, 山东中央空调市场同比增幅为34.6%, 整体容量为35亿元, 为历年之最。究其原因, 国家大力发展经济, 推进公建项目的建设。随着经济的大发展, 中大型工业项目增多。此外, 房地产市场虽然受到国家政策调控, 但由于房地产项目配套的延后性, 因此, 房地产市场项目也为山东市场容量的上升贡献了一部分力量。

河北作为以水系统产品为主的中央空调市场, 2011年整体市场容量在整个华北大区仍处于较为落后的地位, 这与其整体经济发展水平密不可分。2011年, 河北中央空调市场容量约为13亿元, 较2010年增长30%左右。山西和内蒙古作为华北市场的组成部分, 2011年的整体市场表现值得肯定, 尤其是太原、鄂尔多斯等城市的经济发展给中央空调市场带来了福音。

3华南市场

2011年, 整个华南中央空调市场容量达到107亿元, 市场占有率为19.1%, 同比2010年18.8%的占有率有所上升。广东由于前期亚运会及大运会的建设提前透支了很多大型中央空调项目, 2011年整体市场发展相对平淡, 福建和江西市场增长明显, 广西和海南市场开始发力 (图14) 。

由于2010年亚运会、2011年大运会的举办, 广东的广州、深圳2地的市场容量得到了提前释放, 大型项目较往年明显减少;另外, 2011年下半年房地产市场异常低迷, 对家装中央空调市场影响颇大。从区域方面来看, 由于广东一级市场已经处于饱和状态, 二三四级市场的优势正在发挥。近2年, 随着各品牌推广力度的加大, 经济欠发达的粤西、粤北等地区的中央空调市场已经引起了普遍关注。据统计, 2011年广东中央空调市场容量达到62亿元, 同比2010年46亿元增幅依然可观。

2011年, 福建市场继续延续了2010年高增长的态势, 依然成为华南区域增长率较高的市场。近年来, “海西经济区”的建设使得福建整个中央空调市场都迸发出了活力。2011年, 以厦门为中心的闽南市场以及以福州、泉州为主的闽中北市场共同发力, 进一步提升了福建中央空调市场容量。据统计, 2011年福建市场容量为22亿元, 同比2010年增幅达到37.5%。

2011年, 江西经济蓬勃发展, 大型工程项目增多, 国家投资建设的学校、医院以及为城运会举办建设的相关场馆, 都为中央空调市场提供了增长空间。同时, 当地政府招商引资力度继续加强, 家装市场蓬勃发展, 整体市场容量达到10亿元, 同比2010年增长了40%以上。

广西和海南地区由于市场基数较低, 也取得了不错的增长率, 其中广西市场因其地理位置毗邻广东, 受广东市场辐射影响明显, 国产品牌占有率极高。海南市场近2年涌现出不少高端房产项目, 尤其是三亚地区, 这直接带动了多联机市场的增长。

4华中市场

华中市场包括湖北、湖南和河南这3个地区, 2011年的整体容量约为50亿元, 市场占有率为8.9%, 同比2010的占有率7.9%有所增长。其中, 湖北市场的增长率最高, 超过60%, 河南市场和湖南市场的增长率都超过了40%。不难看出, 华中市场成为2011年整体市场的有力增长点 (图15) 。

受2010年下半年经济向好形势的影响, 湖北中央空调市场2011年上半年发展迅速, 取得了较大幅度的增长。总的来说, 高档楼盘精装配套、老城区改建、政府工程新建, 使得武汉中央空调容量迅速扩张。另外, 经过几年时间的铺垫, 黄石、宜昌、襄樊等地区的中央空调市场开始发力。2011年, 湖北中央空调市场的整体容量达到18亿元。

2011年, 湖南中央空调市场总体容量约为15亿元, 这主要得益于国家宏观政策对中西部地区的支持和当地一系列公建项目的稳步推进。作为“中部崛起”计划实施的重要组成部分, 2011年, 以长沙、株洲和湘潭为主的“长株潭”地区成为主力市场, 大量的工业、政府基础设施和铁路、轻轨的建设给中央空调市场带来了众多项目, 上亿元的大项目不断出现。

2011年, 河南GDP总量稳居中西部第1位, 公共、医疗、工业、教育等行业得到了进一步的投资建设, 中小型商业项目大幅攀升, 良好的经济发展环境带动了河南中央空调市场的大发展, 整体容量突破17亿元, 在全国市场中的占有率也有所上升。

5西南市场

近几年, 西部大开发的战略为四川、重庆等西部城市带来了活力, 大批基础设施建设项目提上日程, 中央空调市场容量也随之逐年递增。2011年, 西南市场整体容量达到38亿元, 占有率约为6.8%, 相比2010年的6.2%有显著提升。其中, 四川市场的增长率超过了40%, 重庆市场也取得了突破, 云贵市场有待开发 (图16) 。

2011年, 四川市场基础设施项目建设如火如荼, 市政工程、商业地产、餐饮娱乐等项目层出不穷。同时, 房地产市场的繁荣带来了诸多住宅别墅项目。除了公建项目和地产项目, 大批量工业项目的上马也给中央空调市场带来了福音, 受宏观调控和行业整体大环境的影响, 该市场第4季度的表现稍显不佳, 但整体市场容量仍达到16亿元。

2009年以来, 重庆市场基础建设日趋升温, 城市建设规模不断扩大, 中央空调行业迈入了繁荣期。继上海浦东和天津滨海新区之后, 国务院2010年批准重庆设立两江新区, 可谓为重庆经济的发展注入了一剂“强心针”。利好的经济形势使重庆中央空调市场得到了迅猛发展, 2011年重庆整体市场容量突破14亿元。

第五节渠道特征分析

2011年, 国内中央空调市场同比2010年取得了显著增长, 渠道上也呈现出一些新特征。首先, 渠道精耕细作的程度加深加强。随着市场规模的扩大和竞争的激烈, 品牌对于渠道的争夺和精耕细作的程度不断加强, 这一点在2011年的市场上更体现得“淋漓尽致”。总的来说, 外资品牌在渠道上的发展比较稳定, 其经销商的忠诚度也相对较高, 2011年更加侧重对渠道数量的开拓上。国产品牌因其占据了“天时地利人和”的因素, 在渠道开拓的深度和广度上“齐头并进”, 尤其在二三级市场的渠道上不甘示弱, 甚至走在了前头。

其次, 二三级市场的经销商在本年度逐渐崛起。随着一线城市容量的日趋饱和, 二三级城市的市场容量逐渐提升, 安徽、四川、湖北、湖南、河南、重庆等市场的增长率都超过了30%。二三级市场容量的增大直接带动了经销商的壮大。近2年, 二三线市场的工业项目蓬勃发展, 铁道、轻轨项目层出不穷, 医院等公建项目陆续扩张, 民用、家装项目开始起步且发展迅速, 这些都给经销商带来了无限的发展空间。

再次, 大户经销商“走出去”的声音越来越多。随着自身实力的增强和市场发展的需要, 不少实力雄厚的经销商已经不仅仅局限于在一线城市上打拼, 除了在本地市场“游刃有余”以外, 经销商开始将触角伸向外围市场。这是市场发展的必然, 也是经销商资本运作的结果。中央空调项目因其涉及金额大、回款时间长且不确定因素多, 大户经销商具备周旋的条件和资本, “走出去”的步伐越来越坚定。诸如江苏依斯特、上海群坛机电、浙江大度、北京明宇赢联等经销商近2年都在外围城市“攻城拔寨。

最后, 渠道多元化趋势进一步凸显。2011年, 许多经销商除了在中央空调行业继续发力之外, 开始在其他行业谋求发展, 如房地产、医疗、新能源等。特别是一线城市的经销商, 经过了早期的成长、初期的壮大, 早已完成了原始积累, 但随着该类城市市场容量的饱和, 经销商的发展面临瓶颈, 因此将部分的精力向其他产业投入, 以追求“多元化”的发展。“不在一颗树上吊死”固然是明智之举, 但多元化也有一定的风险, 毕竟“船大不好调头”也是事实。

第六节价格特征分析

2009年以来, 由于原材料的价格持续飞涨, 大多数厂家的生产、经营成本都有大幅上升, 因此涨价成为品牌不可避免的举措。事实上, 原材料成本对空调产品毛利率的影响, 从2010年就已经开始。在经过2010年的价格微调后, 2011年, 空调企业不再遮遮掩掩, 明确涨价且雷厉风行, 行业迎来“涨”声一片。

2011年, 国内CPI开始不断走高, 物价水平明显呈现上扬趋势, 人力资源成本也逐渐走高, 如工资、社会保障性费用投入加大;另外, 采用稀土电机的变频压缩机已经成为直流变频空调压缩机的核心零部件, 其中所包含的钕、镝、铽、铜等材料的价格上涨迅速, 这给企业带来了新的压力。原材料价格的上涨直接抬升了中央空调整机和末端配套产品的供价。

为了消化成本提高带来的经营压力, 现在各大品牌空调价格的变动一方面体现为上调主流产品价格, 另一方面则表现在各大品牌对高端和新产品的推广上, 这类产品为价格的上扬给予了一个更为合理的方式, 让市场更容易接受。2011年, 在涨价问题上, 内外资企业步调一致, 包括格力、海尔、大金、特灵等品牌都纷纷提价。

《中央空调市场》对全国多家主流中央空调品牌相关负责人的调研结果表明, 2011年, 国内中央空调市场的总体供价提升了10%以上, 部分合资品牌甚至达到了15%, 其中上半年提价较为明显。显然, 在不断上涨的原材料价格面前, 原材料和产能储备已经成为各大品牌必须要面对的挑战。