演讲比赛策划书目录

2024-04-29

演讲比赛策划书目录（精选5篇）

篇1：演讲比赛策划书目录

篇一：演讲比赛策划书南京航空航天大学金城学院

经济系“当梦想照进现实”演讲比赛

策划书

主办部门：经济系学生会职业规划发展部目录

一.活动背景3 二．活动目的3 三．演讲主题3 四．组织单位3 五．参加对象3 六．活动流程3 七．活动注意点???5 八．参赛要求5 九．奖品设置5 十.活动预算6

一、活动背景在人的一生，大学是我们心灵中特为重要的一个地方，在这里我们有一个新的起点。在这里，我们放飞青春，我们畅说理想，不管是老生还是刚刚踏入大学的新生，都有着自己的憧憬与向往，有着自己的梦想。当梦想与现实碰撞，现实被照亮，梦想最终也将回归现实，如何改变与努力，这是需要我们思考的。

二、活动目的

为了丰富大学生的生活，锻炼学生们的演讲能力和口头表达能力，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，明确自己的梦想与现实的距离，所以一场别开生面的演讲比赛等待着大家。

三、演讲主题

以当梦想照进现实（从三方面入手：梦想·差距·努力）为主题，尽情发挥各参赛选手的自身风采、主张观点及演讲才能，以新颖的角度和方式，阐述对当梦想照进现实的理解。

四、组织单位

主办单位：南航金城学院经济系职业规划发展部

五、参与对象

经济系大

一、大二全体同学

六、活动流程

（一）前期宣传宣传及报名

1.11月17日起，每班发放报名表，每个班至少推荐三位选手参加初赛。部门干事到大一各班级进行宣传报名，大二的直接直接各班班长进行宣传，11月12日收报名表。2.与宣传部合作，制作海报。

3.制作地贴，分别贴在1,12,13,15号楼前，横幅宣传 4.活动相关教室、横幅申请。5.活动相关礼品购买。6.、活动相关人员的联系。【嘉宾和记者团】

（二）活动准备：

1.选择主持人（形象气质佳，能调动现场气氛，懂得随机应变，有一定控制活动时间长度的能力）

2.邀请嘉宾（大四学长两名）3.报名表 4.主持人稿 5.ppt 6.摄影机或者数码相机【记者团】 7.背景音乐的挑选

（三）初赛：

1.时间和地点：11月20日，a1楼教室。

2.比赛流程：每位选手围绕“梦想”自由演讲三分钟。3.评选由部门内部评选出16-20人进入复赛。(四)复赛：

1、时间和地点：11月26日，a1楼教室

2.比赛流程：在初赛后通知进入复赛的选手，让选手自己选择题目进行演讲，每人演讲3-4分钟。

题目：1.如果我高考多考了50分 2.梦想在现实中涅槃 3.梦，前进的方向 4.梦想，让我们在一起 5.青春梦，不落

3.评选：由4位大三学长作为导师，在复赛的选手中各自挑选2位选手作为自己的学员，当场宣布结果，共8位成员进入决赛。

（五）决赛：

1.时间和地点：12月3日，a1楼教室 2.评委：辅导员与学生干部。3.比赛流程：

（1）主持人开场白。

（2）命题演讲。第一轮由每组导师的两位选手pk，每人5-6分钟。8人依次演讲。（4）宣布4人胜出，淘汰4名选手，获得优秀奖。

（5）第二轮即兴演讲。采用播放一段视频，在播放视频后由本部门干事带来一个魔术表演，此时选手根据视频内容准备即兴演讲，魔术结束后选手依次进行演讲，每人时间约3为分钟，选手照此依次进行。

（6）评委评分并点评，主持人宣布比赛成绩和名次。（7）活动参与者合影，主持人宣布活动结束。

（六）、活动后期：

1、活动会场的清理。

2、部门开例会时，各个部员写活动总结。

七、活动的注意点：

（一）、设备

1、活动当天的灯光，音效，ppt等的提前调试。

（二）、冷场

1、活动中的互动环节可能会出现冷场。所以本部门可以提前想几个问题作为救急。

（三）、会场秩序

1、安静时，活动正常进行。

2、嘈杂时，可安排专门人员负责管理。

八、参赛要求（1）本次比赛演讲稿的内容必须围绕当梦想照进现实的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明，积极向上，切忌空谈理论。

（2）参赛语言可采用中文或者英文，采用站立式脱稿演讲。（3）参赛选手必须在赛前15分钟入场，找相关人员签到。（4）比赛顺序由抽签决定。

（5）比赛开始后，各参赛选手不得无故退出比赛。（6）每位选手的演讲时间限定在6分钟内。

九、奖项设置一等奖（1名）：证书+奖品二等奖（1名）：证书三等奖（2名）：证书优秀奖（4名）：证书篇二：2014演讲比赛策划书测绘工程学院演讲比赛策划书

主办单位：测绘工程学院学生会承办单位：测绘工程学院学习实践部

协办单位：纪律部、科技部、宣传部等部门 2014年03月目录

一、活动背景二、三、四、五、六、七、八、九、十、十一、经费预算

活动主题活动目的活动对象活动嘉宾前期准备参赛要求评分规则活动流程注意事项附表

一、活动背景

走过寒假，同学们都迎来了崭新的一年。在党召开完十八届三中全会后，全国都开展起各样改革，目的也是将我们国家建设发展的更好。新的学期开始，大家的学校生活展开新的篇章。每位同学都以崭新的面貌迎接新学期的学习与生活。为让东理学子健康茁壮成长，我校有其重视各院的学风建设活动。因而，为推进我院的学风建设，培养学生优良品质，我院特开展本次以“学风建设”为主题的演讲比赛。

二、活动主题

讲文明诚信，树优良学风

三、活动目的

1、提高同学们修养、丰富同学们的课余生活。

2、给同学们提供一个展现自我和提升自我的机会和舞台。

3、为学院发掘和培养演讲人才。

4、提高学生语言组织表达能力和演讲水平。

5、培养学院良好学风，加强学院学风建设。培养同学们诚信考试等优良品格。

四、活动对象

活动面向测绘工程学院全院学生，主要面对大一新生。

五、活动评审嘉宾

1、初赛：初赛需各班邀请到各班大

三、大二学生辅导员参与，如各班还另邀嘉宾请自行邀请。

2、复赛：测绘工程学院团委学生会主席团

3、培训：主席团成员、有经验的学长学姐

4、决赛：李江书记、文竹老师、吴芳老师、易珍老师、辛俊伟老师以及主席团成员

六、前期准备

1、与学团办老师协商好具体举行时间

2、学习部内部开会，安排相关事宜。

?将活动流程告知部员，并安排每个专业1-2人负责宣传，将比赛相关事宜交由班长宣传，并号召全院踊跃参加。

?专业负责人还要负责通知该专业报名者演讲比赛的具体要求、比赛时间以及培训时间，以便活动顺利开展。

?在决赛时，安排好每位部员管辖的范围，以此来锻炼部员组织活动能力。

3、在复赛前找好地点，若是阶梯教室，需提前预定好。

4、将演讲比赛的评分表制定好（附表二），邀请好嘉宾评审，并要求嘉宾评审在比赛进行时依评分细则（附表一）中的各项进行打分，公平公正的选出入选名单。

5、在初赛结束后，开展学院演讲比赛的决赛主持人选拔。

6、与相关部门进行协商，安排好相应工作。

七、参赛要求

1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。

2、参赛者具有一定的语言表达能力，感情丰富。

3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。

4、决赛中若有背景音乐或ppt，需提前做好准备，自带u盘。

5、参赛选手到场后要主动进行签到、抽签等，比赛正式开始15分钟后不到者，视为弃权。

6、培训两次未到者视为弃权。

八、评分规则

1、评分按去掉一个最高分和一个最低分，所得平均分为选手的最后得分。如参赛选手的得分相同，则由评委团商议后另行投票决定。

2、评委打分保留小数点后一位数字，最后得分保留小数点后两位。

3、比赛打分满分100分。

4、评委根据评分表打出总分，将总分写入评分单。

5、本次比赛根据综合得分高低，最终评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名，最佳台风奖一名，颁发荣誉证书。

九、活动流程

1、活动初赛

（1）举行时间：各班、专业自定时间（2）举行地点：三教教室（3）举行方式：

?大

一、大二以班级为单位，首先在班级进行演讲才能展示，初步筛选，每班推荐一名，若学生确实优秀，可酌情推荐两到三名。篇三：中文演讲比赛策划书甘肃工业职业技术学院电信学院策划书

电信学院团总支策划人：王恒瑞班级：计算机1133 2011年10月19日

甘肃工业职业技术学院电信学院

“校园之生，我的大学我做主”主题演讲比赛策划书

一、活动背景：

为了浓厚校园文化艺术氛围，丰富同学们的课余文化生活，展示我院新生的青春风采，增强同学们的自信心与荣誉感，我远特举办了以“我的大学我做主”为主题的演讲展示活动。

二、活动目的：

三、活动对象：电信学院全体同学

四、活动主题：校园之生，我的大学我做主

五、主办：电信学院承办：电信学院团总支

六、活动时间：待定

七、活动地点：大学生活动中心

八、赛前准备：

1、做好充分的宣传工作，吸引新生积极参加。

2、邀请列席评委，初赛邀请有经验的院、校学生组织负责人，复赛邀请学院的相关老师担任评委。

3、提前安排好大学生活动中心使用的时间，确定即席演讲主题并做好标签;

4、提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具;准备好水和奖状;

5、联系宣传部及组织部做好赛前赛后报道宣传工作及摄影工作。

6、做好分工，明确分配任务，责任到人。

7、确定主持人。

九、比赛形式：演讲

十、参赛要求

1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。

2、参赛者具有一定的语音表达能力，感情丰富。

3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。

4、朗诵时间为3--5分钟。

5、若有配乐或ppt，请自带光盘。

6、参赛选手到会场后在签到处签到,比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权。

十一、比赛流程：

（1）评委及嘉宾入场；（2）主持人致辞；

（3）主持人宣布比赛规则并介绍各比赛选手；（4）比赛环节：选手必须在演讲前介绍自己；（5）待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分；（6）评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果【依次由优胜奖到一等奖】（7）获奖人员上台领奖。

（8）主持人宣布比赛结束，全体工作人员，嘉宾，评委，选手合影留念。（9）工作人员负责做好后期工作。

十二、评选细则： 1评分采取百分制。（后面有附表）

2比赛要以公平，公正，公开的原则进行评比。

3每位同学演讲后，评委对其进行打分，打分实行100分制，除去最高分和最低分，剩余分数取平均分，每五位同学公布依次分数。

十三、奖项设置

奖项设置：本次比赛将设定6个获奖名额名次奖：一等奖一名二等奖一名三等奖一名单项奖：最佳风度奖一名最具幽默奖一名最佳语音奖一名

十四、注意事项：

1我部要做好积极邀请并同其他部门合作，如自律部，宣传部等。责任到人。

3在比赛的评比中要做到公平，公正，公开

电信学院团总支 2011年10月19日

各个工作要及时完成，2

篇2：演讲比赛策划书目录

一市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）牙膏中国品牌市场发展历程„„„„„„„„„„„„„„„

（二）现有市场竞争格局发展„„„„„„„„„„„„„„„„„

（三）消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（四）市场发展趋势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（五）未来产品发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）”佳洁士-节约“牙膏分析„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）竞争对手牙膏分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三销售与广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）宝洁公司销售与广告现状„„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）宝洁公司的市场销售现状„„„„„„„„„„„„„„„„„

四主要品牌定位策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）高露洁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）中华„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（三）冷酸灵„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

五企业营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）非媒介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）媒介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

七公关营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）活动策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

八效果预测、评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

附：电视广告脚本

消费者市场调查问卷

“佳洁士-节约”牙膏广告策划书

前言

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

“佳洁士-节约”牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为“佳洁士-节约”牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

一 :市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍，2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计，2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支，2010 年将达到 54 亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗卷中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 “ 中华 ” 和 “ 美加净 ” 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 “ 蓝天六必治 ”、“ 芳草 ”、“ 两面针 ” 等昔日国产名牌整体陷入颓势。第四阶段（2000 年 ~）中国牙膏品牌寻求突破

“ 冷酸灵 ”、“ 田七 ”、“ 蓝天六必治 ” 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 “ 中老年口腔护理 ” 和 “ 中草药护理 ” 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

(二)现有市场竞争格局发展、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 “ 中华 ” 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩„„、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

(三)消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 “ 价廉物美 ” 了。

消费区域特征分析

（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

（2）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

(四)市场发展趋势分析

目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了**。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

(五)未来产品发展趋势

几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

二: 产品分析

(一)“佳洁士-节约”牙膏分析

我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

(二)竞争对手牙膏分析

1.两面针牙膏

薄荷香型预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛 120克

水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血 180克

冰凉薄荷型预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管 120克

天然水果香型预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻 100克

清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血 120克

水果香型预防:清新口气、牙痛 180克

2.中华牙膏

长效防驻预防:防驻、坚固牙齿 170克清新口气

中草药预防:发炎、驻牙、口腔溃痒 120克清新口气

长效防驻预防:坚固、120克清新口气

金装全效预防:含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙 100克口气清新

3蓝田六必治牙膏

绿茶预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型

生物酶预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血

中草药预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型

全效预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型黑人牙膏

水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+ 三销售与广告分析

(一)宝洁公司销售与广告现状

1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8,300名科学技术研究人员，其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。

2.宝洁公司的市场销售现状

1)产品质量:“佳洁士-节约”牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品

2)价格定位:“佳洁士-节约”牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:“佳洁士-节约”牙膏,全国各地的大.中.小超市

4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 “ 没有蛀牙 ” 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 “ 佳洁士

四主要品牌定位策略分析

1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 ” 牙医 “ 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 ” 牙科专家 “ 的品牌形象。

2、中华1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 ” 商标使用许可 “ 的合作方式，租赁了 ” 中华 “ 的商标使用权。联合利华很看重 ” 中华 “ 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

3、冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。90 年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： ” 想吃就吃，冷酸灵牙膏 “，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来 ” 坚忍不拔，冷酸灵 “ 的口号，以及 ” 大象篇 “、” 立起篇 “ 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

五企业营销战略

1营销目标

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

2市场策略

1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭

2)诉求对象:单身青年和青少年

3）广告主题：”佳洁士-使节约”

六广告表现.非媒介 1)针对青少年：

（1）用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。

（2）在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员（例如：颁发证书，奖品等）

（3）节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买（销售地点：各小学门口，公交车站）

2）针对青年

（1）产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。

（2）可以定期搞优惠或对奖活动。.媒介

1)电视 :(全国性)CCTV-1、CCTV-

5、CCTV-

6、CCTV-8

(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台.2)报纸 :(专业类)<<中国经济报>>、<<少儿导报>> 等;

(综合类)<<中国电视报>>、<<青年报>>、<<打工报>>、地区性日报、地区性晚报等.3)杂志 :(专业类)<<销售与市场>> 等;

(综合类)<<少男少女>>、<<读者>>、<<意林>>、<<青年文摘>> 等

4)户外广告 :各个目标市场的路牌.灯箱和车身.5)媒体广告预算

报纸广告预算:10万元人民币

杂志广告预算:5万元人民币

电视广告预算:35万元人民币

户外广告预算:15万元人民币

合计:65万元人民币

七公关营销策略

(一)目的

公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解”宝洁“,让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.(二)活动策划

1.产品上市新闻发布会(以”提倡节约新起点“为主题进行,向公众宣布一种”新起点"的诞生);2.牙膏试用(向目标市场的消费者发放10000管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传”提倡节约新起点“为主题。

八效果预测、评估

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏

售后：对广告效果进行整体评估

“佳洁士-节约”牙膏电视广告脚本系列

“佳洁士-节约”牙膏（儿童篇）

画面一：大熊左手拿着牙刷，右手拿着牙膏，大熊说：“牙膏没有了“，随手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。

转镜头：多啦A梦拼命的去接扔掉的牙膏。

画面三：多啦A梦走到大熊旁边说：”你为什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊说道，多啦A梦拿过大熊的牙刷挤上牙膏，大熊睁大了眼睛看着，大熊不禁的说道：”我刚才看没有牙膏了，你怎么还会挤出这么多牙膏呢？“多啦A梦说到：”你看看有没有，要是没有我怎么会挤出这么多牙膏，只有成为好孩子才能成为好人，人们才会尊重你，你相成为好孩子吗？“大熊说道：”我想，我想！”“那你只要能成为一名懂得节约的儿童，你就可以成为一名好儿童好人”。

画面四：“佳洁士，始节约”。

“佳洁士-节约”牙膏（青年篇）

画面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的台灯，一个男青年在灯光下写着东西。

画面二：男青年在写信

声音：男青年写信的声音，哭泣的声音

特写：妈妈我已经找到一份工作了，近几天，找工作的历程让我学到了很多，到过几家公司都是因为我不懂得为公司着想-不懂得节约，把我解雇了，记得小时侯（开始回忆小时侯）。

画面四：牙膏还没完，我喊：“ 妈妈，没有牙膏了，”妈妈走了过来把剩余的牙膏挤在牙刷上，递给我说：“看牙膏不是还有吗！你已经11岁了，你一定要懂得节约，父母工作都容易，你要懂得节约，”我很不高兴的说了声：”知道了“，妈妈说：”你现在也许不理解，等你以后工作的时候你就知道了“。

画面五：写信的纸被男青年哭的浸湿了一块，男青年继续在欣信上写到，妈妈我现在理解你的苦心了，我知道节约了

画面六：”佳洁士，始节约“

消费者市场调查问卷

本公司为调查一下消费者对”佳洁士-节约“牙膏的喜爱程度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。

请您在下列选项中只能选择一个结果：

1您觉得当今社会应不应当继续节约？

A应当 B不应当 C随便

2你是否喜欢佳洁士产品？

A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象

3你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的外姓设计吗？

A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象

4你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的那种香型？

A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜欢

5你觉得”佳洁士-节约“牙膏的价格怎么样？

A高 B不高 C还可以

6你能够买到”佳洁士-节约“牙膏吗？

A能 B不能

7你喜欢什么时候购买？

篇3：营销策划书目录

一．市场调研计划..............错误！未定义书签。1．

2．3．

4．调研目的..............错误！未定义书签。调研时间..............错误！未定义书签。调研区域..............错误！未定义书签。调研方法..............错误！未定义书签。

4.1分层抽样.............错误！未定义书签。

4.2定量分析及定性分析..........错误！未定义书签。二．

1.2.三．

1.四、1.2.目标市场分析............错误！未定义书签。目标市场现状..........错误！未定义书签。产品占有率情况........错误！未定义书签。竞争分析................错误！未定义书签。主要要竞争对手........错误！未定义书签。消费者分析..............错误！未定义书签。消费者特征描述........错误！未定义书签。消费者购买习惯分析...........错误！未定义书签。2.竞争品广告分析............错误！未定义书签。

3.消费则品牌忠诚度分析.............错误！未定义书签。

五．品牌分析.............错误！未定义书签。

1．企业经营现状.............错误！未定义书签。现状一：国产主流阵营进入调整期。......错误！未定义书签。现状二：国产阵营缺少中坚力量。........错误！未定义书签。

3．产品分析..........错误！未定义书签。

3.1 类别及名称..........错误！未定义书签。

3.2 卖点................错误！未定义书签。

3.3渠道促销.............错误！未定义书签。

4.品牌SWOT分析.............错误！未定义书签。

4.1品牌优势（Strengths）:......错误！未定义书签。

4.2品牌劣势(weaknesses):......错误！未定义书签。

4.3品牌机会（Opportunities）:........错误！未定义书签。

4.4品牌威胁（Threats）：.......错误！未定义书签。

六．战略设计.............错误！未定义书签。

1．品牌战略目标.............错误！未定义书签。

2．近期、中期、远期发展方向及模式.........错误！未定义书签。

3.定价策略..........错误！未定义书签。

4．销售整合..........错误！未定义书签。

篇4：商业策划书目录及概要

项目概要市场背景市场营销现状机会与问题分析目标

市场营销策略

1.概述营销计划

2.品牌理念

3.营销理念

4.营销组合4.1产品策略

4.2广告策略

4.3价格策略

4.4促销策略

4.5事件行销预算

Boy＆girl茶餐厅设计要点应对方案

一、项目概要

在大学中最令人烦恼的就是大学生的饮食问题，饮食质量不高已经成为公认的问题，学校食堂仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。食堂的饭菜虽然价格便宜，但是却不能让同学们真正的欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，营养不良、胃病等。这些本不该出现的病症在身边却很普遍，这为学生身心健康埋下了隐患。

茶餐厅被称为“绿色产业”,它的工作性质是直接为顾客提供以茶品为主的，集休闲、娱乐等为一体的综合性服务。人们学习工作之余忙里偷闲，约上三五知已，休闲消遣时，茶餐厅是他们最佳的选择场所。茶餐厅在现代人们的生活中扮演着越来越重要的角色，成为人们工作、生活中不可缺少的一部分。

茶餐厅，是一种起源于香港的快餐食肆，在被称为“大众食肆”的茶餐厅里，五湖四海的地道食物可谓云集一处，如西式的火腿系列、西多士、咖啡等，中式的生滚粥、煲仔饭、餐蛋面等，由早市到夜宵，你都能找到你的至爱。