院线影院计划书（通用5篇）
篇1：院线影院计划书
一、影院申请加入院线的申办程序
（一）新建影院加入院线
1、申请条件
（1）取得《电影放映经营许可证》；（2）安装计算机售票系统。
2、提交材料
（1）影院出具关于加入××院线的报告，加盖公章。（2）对方院线出具的关于××影院加入××院线的申请，加盖公章。
（3）影院出具给省广电局电影专项资金办公室关于上缴电影专项资金的承诺书，加盖公章。
（4）上级主管部门出具的关于影院开业以来上缴电影专资的证明，加盖公章。
（5）上级主管部门出具的关于影院与其结清债权债务的证明，加盖公章。
（6）影院的电影放映经营许可证、工商执照正副本、复印件，加盖公章。
（7）影院的消防安全检查意见书、公安消防建筑内部装修工程消防验收意见书复印件。
（8）与对方院线的供片合同复印件。
（9）填写《计算机售票影院系统验收登记表》、《计算机售票影院名称核准书》、《影院基本信息注册表》等相关表格，加盖相应的公章。
3、办理程序
（1）申请人持《电影放映经营许可证》、工商营业执照等相关材料，报经所在地县或设区的市广电局逐级审核后，报省广电局审批。
（2）省广电局审批同意后，将院线方报电影局的申请书、影院营业执照复本复印件、影院放映许可证复印件、影院与院线签定的供片合同复印件以及省广电局同意该影院加入院线的批复等相关材料，报送国家广电总局电影局备案；将计算机售票影院系统验收登记表、影院基本信息注册表、影院名称核准书、影院营业执照复本复印件、影院放映许可证复印件报国家电影专项资金管理办公室备案。
（3）院线公司同时将数字放映机报备表格、数字放映机电子证书报国家广电总局电影数字节目管理中心。
二、影院安装计算机售票系统的申办程序
（一）提交材料
1、申请安装计算机售票系统的报告，报告中应写明：影院地址、座位数、座位图、场内设备（如空调等）、联系人及电话。
2、放映经营许可证、企业法人营业执照等复印件各一份。
3、《影院基本信息注册表》和《影院名称（简称）核准书》各1份。
（二）办理程序
1、由申请安装计算机售票系统的影院向省电影专资办递交书面申请报告，同时填写《影院基本信息注册表》和《影院名称（简称）核准书》，省电影专资办审核后报省广电局批复。批准同意的，报电影局专资办处理。
2、由省电影专资办对影院进行全国编码及影院编码的编号后，报国家电影专资办备案。
3、可由省电影专资办帮助联系符合国家标准的有资质的软件公司制作软件。待软件公司寄来软件后，省电影专资办委派技术人员与影院签定协议，并对影院进行计算机售票系统的安装、调试。
4、影院在验收时须向电影局报送经省级电影主管部门同意的验收报告，同时报送《计算机售票影院系统验收登记表》，并通过计算机售票系统向电影局数据中心发送测试数据。
5、电影局资金办自收到影院报送的验收材料后，即将该影院转入验收程序，对其上报数据进行测试。影院如成功上报七天数据的，视同影院计算机售票系统合格。
篇2：院线影院计划书
The Chinese Main Cinema Lines and the Marketing Strategies in 2007
Gao Hongyan 论文作者 高红岩
论文关键词 院线/影院/经营策略
论文来源 当代电影,论文单位,论文页数 61～66页2008年2008月论文网
2007，无论院线发展还是影院建设都呈现活跃态势。全国院线通过投资或签约的方式，通过区域内外的空间拓展，不断扩大院线的规模，延伸院线的势力范围。影院的投资建设也加速发展，影城规模和影厅数量也不断增多。全年新增影院102家，新增银幕数493块，平均每天诞生1.35块银幕，其发展速度位于世界行业发展前列。北京新影联、上海联和、中影星美、北京万达、中影南方新干线五条院线均取得票房过3亿元的喜人业绩，五条院线总票房超过17亿元，占据全国半壁江山。院线的快速发展与院线及其影院的经营策略密不可分，本文选取五大院线及其主要影院的主要经营策略进行分析，以期获取有益的启示。
一、主要院线经营策略分析
(一)中影星美院线
2007年，中影星美院线取得3.64亿元的票房成绩，累计二级市场的票房收入，总票房达到3.87亿元，其中国产影片1.89亿元，占49.7％，进口影片1.98亿元，占50.3％。12月份单月票房高达5700多万元，创造了全国有史以来的单月最高票房。全年放映影片309部，其中国产影片228部，进口影片81部。全年观影人数1407万人次，同比增长了20％，放映场次43万场，同比增长了27％。作为全国首家名副其实的跨省院线，截止2007年底，中影星美院线的加盟影院已覆盖全国23个省市地区，签约加盟影院总数107家，银幕总数365块，座位总数约71257座。其中2007年内新签约加盟影院23家，较2006年同比增长27.38％；新增银幕数97块，较2006年同比增长36.19％；新增影院座位数约14600座，较2006年同比增长25.44％。新加盟地区涉及到广东、贵州、四川、福建、云南、江苏、山西、黑龙江、西藏等12个省市地区。加盟影院中有三家影院年票房超过4000万元，十家影院超过1000万元。这些数字反映出中影星美高速稳定的增长态势。中影星美前五名的影院包括深圳嘉禾影城、北京华星国际影城、北京星美国际影城、上海星美国际影城及深圳新南国电影城，其中前三家影城的票房数都超过了4000万元。
凭借五年来努力打造的跨区域最广的全国性大院线的规模优势和中影集团的影响力，中影星美对许多在当地经营效益好的影院具有强烈的吸引力，成为诸多省内、区域院线强有力的竞争对手。中影星美通过进一步提高供片能力、实行影院目标责任人制，为影院提供所需的培训机会，重新整合各种宣传手段、资源以及完善管理模式等方式来帮助影院在激烈的竞争中求生存求发展。2007年2月，中影星美进行了具有历史性意义的股东股权变更——中影集团增资扩股，股权从原来的40％增加至60％。中影集团在中影星美院线的增资扩股势必给该院线带来更丰富的资源和坚实的后盾支持。
2007年，中影星美在做好商业大片放映的同时，为了响应电影局做好国产片的号召，通过多种措施和方式，先后组织了国产片动员会、国产影片观影风暴套票、红色电影暑期活动、可口可乐中影星美国产片展映等多种活动，积极组织放映优秀国产影片和革命军事题材影片，并通过媒体广泛宣传，在创造票房的同时，更扩大了影片的社会影响力。
在100多家影院中，既有位于北京、上海、深圳、成都、重庆、昆明、佛山、贵阳等电影市场非常发达的大城市的多家五星级豪华影城，也有位于内蒙、西藏、贵州、河南等电影市场相对欠发达的中小城市影院，在积极吸纳票房产出较高的大型影城加盟的同时，也主动承担院线公司的行业社会责任，扶植支持电影市场相对落后的西部地区和中小城市的小影院。
面对自身由于跨省扩张带来的“战线长、队伍年轻、经验相对缺乏”的问题，面对旗下许多影院不是资产联结的情况，院线依靠所辖影院所在地区的力量，先后在成都、昆明、深圳、内蒙等六个地区成立了代理公司，以贯彻和渗透院线的管理，坚持“以人为本、服务至上、科学管理、守法经营、持续改进、创新发展、争创一流”的服务理念，强化了对影院的服务。各项数据表明，最初采取代理公司辅助经营的手法已经得到了切实的体现，不仅避免了跨省、跨地区管理无法到位的弊端，相反利用当地的资源，很好地将其组合，做大市场份额。中影星美在跨地区的拓展中，重视有效结合“全国性视角和本地化经营”，有效整合院线资源，进行品牌运作，同时激励不同地区的影院开展创新性的个性化经营和服务。在院线的发展报告会议上，总经理陈连宝表示，中影星美不仅要做票房大户，也要做责任大户，依靠中影集团的行业优势，中影星美的发展目标是做真正意义上的大院线，跨区域最广、影院数量最多、票房成绩最好、影响力度最深，2008年中影星美将朝着这个方向继续努力。
(二)北京新影联院线
2007年是新影联院线发展的重要一年，无论在票房收入还是观影人次上，都得到了巨大的发展。全年观影人次1325万，同比增长122.31％；票房收入3.48亿元，同比增长134.14％；二级市场票房成绩3800万元；院线总票房3.86亿元。全年院线投放市场新影片156部，其中国产影片98部，占新片总量的62.8％；国产片总票房1.66亿元，占总票房比例的48.1％。新影联院线前五名的影院分别是北京新世纪、首都时代影城、奥纳电影城、大连影城和新东安。其中前两家影院票房数均超过2000万元。
新影联院线具有许多得天独厚的条件，位于京城，是全国公认的潜力最大但尚未得到有效开发的市场；具有本土优势，占到北京市场百分之七八十的份额；拥有北京市电影公司和中影集团的资金及合作优势。但是，新影联也认识到自己的不足，例如，影院参差不齐，老影院多，新影院少，包袱重，历史遗留问题不少。目前，潜力尚未得到有效开发的北京市场已成了很多院线瞄准的目标——除了中影星美，北京万达院线、广东珠江、中影南方新干线都纷纷进驻北京，这些都给新影联带来巨大的竞争挑战。
为了院线的长远发展，新影联进行了一系列大刀阔斧的改革，并提出了院线的业务调整战略。第一，变管理为服务，加强营销策划。第二，业务创新。拓展业务的广度和深度，开拓院线的增值业务，包括制片领域，例如参与投资《大电影2》和《集结号》等影片。发行和广告领域，加强与社会机构广泛合作，如凭北京市的公交一卡通可以在新影联各影院看电影，在影院内增设福利彩票销售网点，与招商银行合作开发新影联新影银联卡等等。第三，品牌建设。积极倡导“新影联就在你身边”，制定出院线的“服务年方案”。为了抓住机遇，快速发展，院线开展了广泛的合作。但是，如何处理对非资产联结的影院的控制问题，这是签约式发展面临的难题。院线总经理黄群飞说，“从我本人的意愿来说，并不想把院线的资金分散，但是因为院线扩张的需要，我需要用少量资金把一批电影院带进来，在这个过程中，可控性问题没有得到很好的解决，但是2007年这个情况会有所改变”。目前院线的大股东北京市电影公司，正与北京市国资委及时代今典集团开始合作，共同注资7个亿助推市公司改制，改制一旦完成，大量资金真正到位时，新影联院线在规模扩张上的速度可能会更快，其资产联结的影院也会更多。
2007年7月，新影联专门组建了影院开发部，改变以往单纯依靠名气联盟影院的做法，用资本为纽带，投资建设自己的影院。新影联也开始借助资本运作来维系加盟影院。在稳固北京市场的同时，也加快了跨地区发展的步伐。2007年7月22日，天津鸿泰国际影城隆重开业，这是新影联在天津的第一家影院，也是新影联“立足北京、巩固华北、辐射全国”战略迈出的一大步，鸿泰国际影城的开业是建立“环渤海区大电影市场”的开端。2007年12月12日，北京新影联院线的海淀工人文化宫开业。与此同时，新影联还在天津、南昌、广东番禺大学城、山西太原长风大街和山东济南等地有多家五个厅以上的新影院开业。
可以预期，随着新影联未来改制的成功，这家老牌的院线将重新焕发青春活力。
(三)上海联和院线
2007年是上海联和院线充满挑战的一年。该院线在2006年3.08亿元票房的基础上，总票房上升24％，包括一级、二级以及上海电影节期间票房收入，共达到3.82亿元票房。院线新建影院4家，23块银幕；加盟影院15家，42块银幕。联和院线票房收入前五名影院包括上海永华影城、上海新世纪影城、上海环艺影城、南京上影影城和上海柯达影城，其中永华影城票房超过4000万元。
联和院线票房成绩创新高得益于几个方面：第一，院线利用上海国际化大都市的优势，积极与海外进行合作交流，在上海举办了多个海外电影展映活动，6月份举办的上海电影节为该院线贡献了600多万的票房；第二，作为联和院线的特色之一，IMAX的票房收入成为总票房的一个增长点；第三，依靠上海市政府和上海市教委等部门的支持，得以迅速在全市推广100元看30场电影的阳光卡，为上海近150万中小学生打造了“百年树人——电影阳光行”活动，让上海学生一年能够看到4部电影；第四，文广集团下属的电影频道更是为联和院线发行放映的影片倾力宣传；第五，“2131工程”的贯彻让电影下乡得到落实，院线共在农村放映电影14000多场。
当然，相较于其他院线，联和院线的跨地区发展速度则略显保守。在上海本土，联和院线确实拥有得天独厚的优势。联和院线的前身是原上海电影发行放映公司和上海东方发行公司，管理人员都是来自原上海永乐公司和上影厂，对于上海本土市场的运作、营销和宣传，拥有丰富的经验。同时，拥有上影集团的整体资源优势也为联和院线带来许多支持。联和院线总经理徐小平承认，“一旦进入外地市场，这一切支持就都没有了。远到海南、内蒙，近到安徽，在外地开发市场，每一步都是很难的”。在徐小平的构想里，未来上海联和院线在上海市场以外的每一家影院都可以成为院线随时随地的一个办公室和平台，在这个平台上，交流、沟通、管理更为有效和迅捷，可以在更短的时间内直接解决问题，提高院线的服务质量，再远的影院也能实现即时管理、快速传播。
由于意识到盲目扩张可能带来的后果，意识到院线拓展中与影院建立密切联系的重要性，联和院线更加追求理智的扩张策略，也许这也是成功院线实现厚积薄发的必经之路。
(四)北京万达院线
2008年1月9日，万达院线在北京的第二家影城——北京万达龙德国际电影城开业，这标志着万达院线拥有的银幕数突破了200块，成为中国自有影院银幕数最多的电影院线公司。万达院线从2005年1月成立并运行以来，经过三年的快速发展，目前在全国21个城市建设了28家现代化多厅影院，2007年票房收入突破3亿元，达到3.25亿元，比2006年增加了6.75亿元，观影人次首次突破1000万大关，取得了良好的社会效益和经济效益。北京万达院线票房收入前五名的影院分别是武汉万达电影城、天津万达电影城、长春万达电影城、北京万达电影城和南昌万达电影城，其中武汉万达电影城的票房收入为4080万元。
2007年初，万达院线就提出了“2007年管理年、营销年”的口号，再次表达了“万达院线将继续加强对制度的管理和对市场的营销”的决心。万达影城的连锁目标管理模式可以表述为“高度集权、目标管理”。高度集权指建立以“万达电影”为核心的电影品牌体系，实行“统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理”。目标管理是指每年初万达院线与各万达国际电影城签署《经营管理目标责任书》，把院线的总体收入、成本、利润分成分解到各影城，要求各影城在院线整体框架下实行自主经营，以确保目标的实现，并根据目标实现情况进行奖惩。因为万达影院与院线之间是真正的资产联结关系，院线直接管理影院的人事、财务、合同、市场等各个方面，影院之间的信息是对等的，院线在给影院各方面支持的基础上可以将相应的思想贯彻到影院中，并得以实施。同时，院线也可以整合全国的资源，联合位于全国不同地区的影院共同参与相关的活动，在推广院线品牌的基础上，推出各地的万达影城。
在城市电影院前50家排名中，万达院线所属影院数量不断增加，经常保持在十家左右，成为拥有影院最多的院线之一，发展势头不可小视。万达影城之所以取得突破性发展，与万达院线的支持分不开。2007年，万达院线开始从管理输入到管理输出，从品牌输入到品牌输出，依托创新提升万达院线的整体竞争力。2007年4月，吉林剧场加入万达院线。万达院线派遣管理人员对其进行为期三个月的管理协助工作，使得影城4、5月连续两月票房达到去年同期的三倍。“北京某公司也与万达签订了战略合作协议，其新建影院全部委托万达管理。因此，对加盟影城进行管理输出，是万达院线面临的最新课题。”万达院线副总经理陈国伟如是说。万达院线的创新包括模式创新、标准创新、品牌创新、机制创新、人才创新和政策创新。模式创新在于借力商业地产，体现整合效应。机制创新式影院建设流水化作业，影院经营实行自主经营、统一管理。在内部管理上，万达院线充分体现了“扁平化”的优势，建立决策支撑体系整合管理流程，加快了决策的速度。品牌创新源于万达在中国开创了连锁影城模式。万达院线率先提出连锁影城的概念，在中国首先实施了总部与分店的管理模式，将院线与影院做了有机地结合。标准创新则和购物广场、多厅、国际标准、国内领先的影院设计这些关键词相联系。尤其值得注意的是万达的人才战略。由于进入管理输出阶段，万达每年都需要大批的职业经理，于是万达加大培训力度，与北京的一些高校合作组织培训项目。
后来者居上的万达院线，为社会力量投资电影产业起到了良好的示范作用，已经成为中国电影市场中一条充满生机与活力的品牌电影院线。
(五)中影南方新干线
中影南方新干线2007年的总票房3.25亿元，全年共放映电影44万场，观众1700万人次，发行上映(含数字片)297部；其中上映国产片219部，票房1.6亿元。与2006年同期相比放映场次增长58％，观众人次增长37％，票房收入增长54％。院线前五名影院分别是广州飞扬影城、重庆UME国际影城、青宫电影城、深圳百老汇影城和深圳南国影城，其中飞扬影城票房收入5622万元，为全国第一名。
中影南方新干线是由原华影南方院线与中影集团合作成立的，因而拥有中影集团的全局优势和广东省电影公司的服务优势。凭借前者，院线可以在全国拿到最好的资源，而凭借后者，则可以打响院线品牌。曾经有业内人士将这次重组形容为一次“谋求规模与速度的重组”，事实证明，在市场竞争中谋求规模和速度对于院线发展非常重要。
在广东省电影公司总经理赵军的管理理念中，练好内功，打造一支核心团队是重中之重，为此院线经历了2005改革年，完成广东省电影公司内部改制，使一批青年骨干成长了起来；2006年和2007年，又相继推出了制度年和学习年。而这一切的目的是为了使中影南方新干线成长为一个学习型的企业，增强企业活动，提高竞争意识。
新干线奉行的是渠道优先的策略，即想方设法开拓进入市场的渠道，于是，院线以广东市场为基础，已经深入到广西和重庆等地，有效地巩固了以广州—深圳—珠海—四川—重庆—福建为主线的长线电影圈，院线旗下的影院也取得了令人满意的成绩。渠道驱动使院线公司充满激情，也使院线公司为完善渠道网络，深入市场前沿调兵遣将，吸纳贤才，改善组织。“做渠道”就是中影南方电影新干线在不以资产联结为优势之后找到的一条开拓之道。服务成了经营特色，学习服务、研究服务、改进服务和监督服务则是做渠道的不二法门。为影城上片做策划是众多做渠道的方法之一，在这过程中，造就了一支学习型、服务型的团队。
为了更好地服务于影院，院线总部每周都会把广州的活动创意复制给外地的影院。同时院线还主动与片方联系，提前策划，提前营销，以便把影片的营销做得更好。由于长期积累的品牌资源，当香港公司到广东投资、新建影院时大多会找南方新干线为内地合作伙伴。在未来的几年里，香港投资内地影院还会增加，这给了中影南方新干线发展扩大的机遇。
从2007年开始，中影南方电影新干线的影院格局出现了崭新面貌。在未来的3—5年内，资产联结的影院将占据该院线的60％以上，这将大大改变院线公司的内部结构，并为公司未来健康良好的发展奠定厚实的基础。
二、主要影院经营策略分析
在2007年票房收入前50家影院排行榜中，广州飞扬影城全年一直稳坐第一，票房高达5622万元，比2006年的4772万元增加了17.8%，平均月收468.4万元。第二名是嘉禾深圳影城，票房收入4400多万元，与2006年基本持平；位于第三位和第四位的分别是北京UME华星国际影城和上海永华影城，票房收入与2006年基本持平。武汉万达影城从2006年的3000万元跃上4000万元台阶，排第五名。北京星美国际影城也跻身4000万元票房影院行列，名列第六。票房收入3000万元以上的还有天津万达影城和武汉金逸影城。
2007年，由于新影院的建设速度快，影院经营提升也较快，无疑加剧了市场的竞争。但是，作为竞争主要方式的“降价战”并未出现，因而观众希望看到的电影票价大幅下降格局也未出现。只有一些影院在特定时间推出了一些票房优惠活动，例如杭州庆春大世界为庆祝影院开业八周年于8月8日举办当天电影票价一律8元的促销措施，竟然遭遇上万人前来购票的壮观场面。未来的票价何去何从，将由市场来做决定。可以明确的是，为了谋求长远发展，影院会更加重视服务质量和品牌优势的提高。通过对一些主要影院的经营策略进行分析，无疑将为我们提供有益的启示。
(一)广州飞扬影城：激情营销的电影超市
广州飞扬影城属于中影南方新干线，是一家五星级的连锁影城，也是广东第一家由民营资本投资兴建的豪华电影城。飞扬影城拥有14个放映大厅、3000个高装修座位，2007年以票房收入5622万元位居全国第一。影城的领先地位与其得天独厚的条件及所属院线——中影南方新干线的支持密切相关。
飞扬影城地处广州新城区黄金商圈的两大购物中心天河城和正佳购物中心内，具有极佳的人流量。如今，市民逐渐养成了在购物休闲时候看电影的习惯，飞扬影城的区位选择同时方便了市民购物和观影的要求。另外，正佳飞扬设置的新闻发布中心、电影展示大厅以及超宽大的候影吧是广州影城的首创。影城依靠一流的设备、设施和“五星级”酒店标准服务的整体观影环境赢得观众口碑，票房一路攀升，创下了多项奇迹。
随着经济的发展，社会消费模式正在悄然发生变化，人们对电影的接受形式，也从原来的上影院单一看电影，转变成“电影超市”的模式，即电影院开设在商场内，多种消费结合，同时满足人们的购物、休闲和娱乐需求。这种“电影超市”发展模式由于符合新的消费习惯，因此具有较强的生命力。
当然，飞扬影城的骄人业绩也与中影南方新干线的大力支持分不开。每次新片即将上映之前，院线都是积极联系片方，在影城里举办各种宣传活动，同时还主动与媒体建立良好的互助关系，依靠媒体的广泛宣传，提高影片的影响力。中影南方新干线的每次宣传活动都力求充满激情。
以《色·戒》的宣传为例。在影片正式上映前，新干线就邀请各界名人，在飞扬影城举办《色·戒》名人论坛，为影片造势。广州的媒体也和新干线紧密配合，从影片上映前一个月，广州各大媒体便对影片进行跟踪报道。在首映式上，媒体记者还继续做现场报道，报纸纷纷将《色·戒》零点首映的现场新闻作为娱乐版头条报道，更有媒体将影片上映轰动的盛况作为社会新闻来报道。这种宣传方法大大提高了影片的吸引力，从而在以往艺术片票房业绩不佳的广州，取得了可观的票房成绩。
诸如此类的营销事件在飞扬影城十分常见，这一方面得意于院线的激情营销，另一方面也受益于影院本身聚集的人气，“电影超市”的经营理念与充满激情的营销珠联璧合地造就了飞扬影城的快速发展。
(二)上海永华电影城：“1+X”的娱乐之都
永华电影城地处上海市繁华的徐家汇港汇广场，港汇广场是闻名海内外、目前上海最大的集休闲、购物、娱乐于一体的高档综合性商厦，每天都是人来车往，络绎不绝。永华电影城共有11个专业电影厅，由美国华纳兄弟公司参与设计，厅数为上海电影院之最。其中数字放映厅3个，VIP、3D、4D放映厅各一个，可同时容纳1529名观众。自2002年2月开业以来，永华电影城以国际影院先进的管理理念，专业化的电影市场运作模式，依托徐家汇商圈优势和便捷的交通网络，取得了令人瞩目的业绩。
永华电影城在不断完善影院硬件条件和环境设施的基础上，也努力开发影院自身优势，按照“1+X”电影娱乐新理念打造影城。所谓“1+X”，是指超越过去单纯播放电影的“1”，更多考虑如何通过“X”的挖掘，为观众带来更大的满意度。步入2007年，影城的管理人员和营销人员考虑最多的问题是如何在电影院与观众之间构建起更加和谐、更加密切的互动关系，如何让观众来影城看电影更加感到物有所值，甚至物超所值。
2007年3月开始，永华电影城开始了一场“票根等于冰淇淋”的促销活动。小小一张电影票票根，传递出永华电影城决心进一步向观众提供优质服务、做大做强自身品牌的强烈信念。据统计，由于推出了这种新颖的促销活动，永华电影城2007年3月的观众人次数同比增加了两成左右，这说明观众认可并赞赏永华电影城联手商家为观众提供优惠的营销手法。永华电影城挖掘“X”的努力延伸至影院服务的方方面面，例如，卖品部推出的质优价更廉的各种实惠型“套餐”，影城门口的立牌新片广告，观众休息区众多的方便舒适的桌椅以及多处可见的放映新片片花的电视墙。所有这一切都在加强影院与观众的沟通，培育了一大批忠实的观众，推进了电影和电影以外的营销。
9月7日，永华电影城和上海文广新闻传媒集团新娱乐开始合作，以达到影视互动、互利共赢的目标。在双方联手合作后，永华电影城同上海文广新闻传媒集团新娱乐下属的《东方新娱乐》、《新娱乐在线》栏目将开展更广泛、更深入的合作，力图实现电影、电视两大优势品牌互动互利共赢的目标，创建大电影、大娱乐的资源整合大平台，实现信息和效益的最大化。
随着播映电影这个“1”的竞争日益同质化，电影城为了谋求更大的发展，必须脱离血腥的“红海”竞争，形成自己的“蓝海”战略。为此，影城的战略视角必须投入到电影之外的“X”上。永华电影城的“1+X”发展模式给我们的启示是，“X”的发展非但不会削弱“1”的发展，反而能够在二者之间建立协同发展的良好态势。
(三)武汉万达国际影城：细节决定成败
武汉万达国际电影城于2004年11月5日开始营业，共有放映厅9个，2006年票房就突破3000万元，2007年经过不懈努力，票房达到4080万元，终于再上一个新台阶，成为院线旗下首家突破4000万元票房大关的影城，位列华中地区票房第一，全国票房收入第五位。
通过对2007年的票房收入和观影人次进行对比分析发现，尽管武汉万达的票房收入一直在第2-6名间变化，但是，其观影人次却一直位于全国领先水平，其中1-8月一直处于全国第一的位置。其中原因既有影城区位带来的聚集效应，也有影院的经营效应。影院的平均票价在30元以下，这种中等票价不但没有影响影院的收入，反而带来相对稳定的观影群体，除了4月和9月以外，其他月份的观影人次都在10万以上。如此规模的观影人群也将成为万达影城吸引广告商的重要条件。
从武汉万达的票房业绩可以看出，影院认真研究票价对市场的影响，用好价格的经济杠杆，把争取更多的有价值的观众作为自己的战略目标，就能吸引更多的观众进电影院，培养出更多的观影人群，从而为影院的长期发展、为中国电影市场的繁荣做出贡献。这也说明了万达院线提出的与中国电影“共赢共成长”的理念，在旗下影院得到共识与全力配合，同时充分显示了院线对影院强有力的指导力。
武汉万达2007年的快速发展，似乎很难从某一个方面来解释，其中既有万达院线强力支持，也有武汉万达自身的经营和管理，被誉为“万达院线王牌总经理”的周希山在探索影院特色方面进行了许多有益的探索。
武汉自古以来是水陆两路码头，各种文化在这个中原城市交错融合，大量的城市人口成为电影市场的潜在观众群体。周希山意识到，为了武汉万达的发展，首先要进行市场培育，使得看电影成为武汉市民的重要娱乐方式。于是，她带领团队利用媒体营销和事件营销，广泛进行影片宣传，尽管这种宣传也使得其他影院受益，但周希山认为“只有做大整个武汉市场，才能做大自己”。因此，每当自己影城组织见面会等活动时，周希山总会与其他影城及时沟通各种细节工作，如果条件容许，她都会尽量满足其他影城的要求。
电影院的服务品质往往体现在服务的最微小的细节上。武汉万达影城开业以来，始终注重细节，通过巧释片名、合理安排影片场次、细致入微的服务、员工培训等细节，大大提升了服务水平。
“细节决定成败”是武汉万达保持快速发展的关键，更是武汉万达打造具有战略执行力的团队的关键。注重细节使得武汉万达赢得了观众，注重细节也将使武汉万达爆发出新的变革动力。武汉万达影院未来的发展重点，将由简单播放电影转变为传播电影文化，与更多的媒体合作，更好地满足观众的文化需求，成为传播先进文化和思想的媒介。
(四)深圳新南国影城：依托品牌连锁发展
中影星美院线在深圳的新南国影城正式成立于2002年9月28日，由中国电影集团公司、深圳市南国影联股份公司和广东省电影公司共同投资建设而成，位于深圳市中心最高档次的商业广场中信城市广场。新南国影城由4个电影厅组成，共584个座位。然而，就是这584个座位，自2002年9月28日开业至今票房超过亿元，占据了深圳市电影票房的“半壁江山”，创下全国影院单座票房最高纪录。2007年票房收入达到2233万元。
在新南国成立之初，深圳电影市场尚处于萌芽阶段，受当时城市环境的影响，更多人将注意力放在创造经济产值上，看电影很难进入人们的业余生活。为了营造电影市场的氛围，新南国影城采取“文化与企业联动”的形式，策划运作了一系列精彩电影活动：如推出“《英雄》申奥”、“母亲节”请母亲看电影等活动及经营项目。通过邀请一大批影视界明星亲临新南国，参加新片在影城举办的新闻发布会和观众见面会，迅速创造出“想看好电影，就到新南国”的品牌形象。
电影院品牌的提升，必须依靠文化内涵的积累。新南国管理团队并没有将影院经营仅仅局限在放电影上，而是力图将更多的文化纳入“新南国品牌”中。在新南国影城中信店、南国影城金光华店、中影南国影城宝安店和中影南国影城惠州店，都设立了电影书籍、音像产品等电影衍生产品的销售专柜，并结合这些产品推出互动性颇强的活动。与此同时，影城还增加了许多与观众的互动活动，比如QQ群、影迷会、网站上的论坛等。通过多种手段，目前新南国影城已经从看电影出发，在追求让观众舒服观看影片的基础上，把电影院扩大开来，让影院成为连接影迷和电影之间的桥梁。
为了给观众提供更大的便利，影院还率先在团购业务方面推出通票，并对系统进行了全面升级，开通了网上、电话、手机、自动购票等一系列现代化订购票渠道，满足了观众们对订购影票电子化、自助化的要求，也大大提升了电影票的销售效率。特别是在大片上映时，网络、电话订购票人数更是占到了50％以上。而这次的系统升级，也为将来影城之间的会员一卡通打下了基础。
随着影城开业数量的增加，在中影星美和中影集团支持下，新南国管理团队经历了从一家到多家管理模式、品牌营销的探索。在影院管理中，营运和营销如同影院的左膀右臂，缺一不可。在营运上，新南国管理公司也在努力打造一种规范和标准。在现有影院硬件条件的基础上，影院的市场营销集中在管理公司，由管理公司的市场部统一负责相关的宣传、推广和团体等日常项目。
目前深圳三家影城形成的连锁管理经验与“新南国品牌”优势，将为未来影院项目的拓展提供强有力的支持，同时，随着影院连锁经营的发展，也将更有效地整合连锁影院的资源和市场，更好地推广“新南国品牌”。
三、小结
2007年无论是院线发展还是影院建设都开始加速，共同营造出中国电影市场的繁荣局面。各大院线在追求速度和规模发展的同时，也在苦练内功为下一轮的市场竞争积蓄力量。尽管影院的发展并没有迎来人们预期的票价大降局面，但是，各家影院都更加重视品牌和差异化竞争优势的培养，同时也在提高观影人数和票房收入之间进行着各种有益的探索。在院线与影院的协同发展之中，中国的电影市场将呈现出新的姿态。
注释：
①力博《中影星美院线票房2007年跃居第一》，中国电影网，2008年1月21日。
②李妍《中影星美之扩张》，《中国电影报》，2007年7月19日第10版。
③丁一岚《北京新影联之变革》，《中国电影报》,2007年7月19日第11版。
④丁一岚《上海联和之策略》，《中国电影报》，2007年7月19日第9版。
⑤李妍《万达之后来者居上》，《中国电影报》，2007年7月19日第13版。
⑥卢山林、万达《中国影院投资商的超越之路》，《中国文化报》,2007年6月29日第4版。
⑦丁一岚《中影南方新干线之整合》，《中国电影报》，2007年7月19日第12版。
⑧赵军《一条好院线是这样炼成的》，《中国电影报》，2007年3月8日第14版。
⑨万言、周希山《万达院线的王牌总经理》，《中国电影报》.2007年4月12日第11版。
篇3：院线影院计划书
这是上海联和院线继现有的300套杜比数字影院系统之后再次大手笔购进杜比的数字影院产品。此举进一步巩固了杜比在中国数字影院市场的领导地位。
上海联和院线隶属于中国最大的影业集团之一——上海电影集团。杜比已经与上海联和院线合作了十多个春秋, 为上海联和院线在国内的发展提供支持。上海联和院线旗下的所有影院都使用了杜比先进的数字影院技术与产品。2010年, 杜比提供关键技术支持, 上海联和院线实现了超过10亿元的票房佳绩。
杜比一直致力于为影院娱乐行业研究和开发创新的解决方案, 最终目标是为观众带来更加生动、愉快和震撼的观影体验。
自推出其数字影院技术以来, 截至2011年7月中旬, 杜比已经在中国大陆取得了以下里程碑式的成绩:
*杜比数字影院处理器出货量已超过1, 700台
*杜比3D数字影院系统出货量已超过1, 200套
*杜比CP750数字影院音频处理器出货量已超过3, 500台
篇4：院线影院计划书
什么是数据结构化？答案是把同一类特征的数据根据商业需要做成判断的依据，分别重新收集排列组合，建立起预算和预判的商业决策模型。以此对应于电影产业，由于当下社交生活和娱乐生活的特征所致，电影观众大部分为90后，而且大多属于以下五大类型：1、情侣，2、白领，3、学生，4、合家欢，5、公司职员。这就是结构化的数据。
影院经理天然就知道如何根据这五类型人群开展经营活动——针对情侣做什么？针对学生做什么？在一年当中的某个节日某个档期做什么？针对特定类型的影片如何组织观众，宣传广告怎样实现到达率？等等。
然而，到此，对于影院、院线的结构数据的价值认知远没有结束。
这是怎样的时代？大数据时代。大数据时代有个特征——“品牌”让位于“品类”。品牌以标签作商业认知，品类以消费归类作商业认知。消费归类让我们发现——“情侣”不光是电影观众，“学生”也非仅仅喜欢《小时代》，“合家欢”的假日选择除了看电影还会上饭馆，“公司职员”从影院出来还会选择一起去喝一杯。“大数据”而非“小数据”，就在于集合更大的数据活动范围，以相关性而非必然性的角度去认知事物真相和人群种类，以重新了解整个消费世界和消费时代。
反之亦然。那些经常出入化妆品、包包市场的女性观众也许就是电影“男神”的粉丝；那些注重银行理财和新金融产品的人群或许就是贵宾厅的常客；手机装满APP的年轻人渴望的是在电影、体育、极简生活和交友领域来往自由，那么积分互换就很适合他们……传统的影院结构数据可以生发出如此多的时代思考，会在“影院结构数据”转为“消费结构数据”时迸发出很多意想不到的火花。
结构数据已经替我们做好了最基础的商业认知，接下来的就是根据品类的线索，去发现影院管理可以和外面的世界做怎样的数据流量互导，进而在数据流量互导中作商业联盟。结构数据就这样变成了影院、院线的同盟军，结构数据的可能性就这样带来了新的商业创意。
这既是影院经营管理地平线上的无限可能性之光，也是生活在互联网时代的必然。我们从研究自身的结构数据到打通全消费、全休闲、全精神生活的大结构数据，凭的就是当代的云计算和互联网。
在互联网时代能否极致地使用自己的结构数据，是影院和院线是否具备当代性的重要标志，认识结构数据的跨界意义正是互联网时代电影商业的题中之义。再往下就会是跨界积分的互换，积分成为虚拟货币，影院的积分可以变成支付其他消费的手段，这样影院的积分就成为了金融产品。从影院和院線的积分产生几率中可以发现虚拟货币产生的概率和数量，这一切的根基都在影院最初的结构数据当中。
在互联网时代，一切传统的商业估值体系都要推倒重来。对于影院、院线，估值的科学性来自于观众人次、现金流、年盈率、净利润；更深入的估值则来自于人次的组成、人次组成的近年变化、人次数据流量分别从相关商业业态进入影院的几率。影院、院线的结构数据跨界互导的几率与频次越高，对应影院、院线的市值就越高。
所以，影院、院线的结构数据不仅可用于日常经营，而且可用于进行影院、院线的估值，这才是未来影院结构数据真正的价值所在。
篇5：院线影院计划书
中国影院建设网2010-10-5 18:01:1
32008年初。中影”集团成立了营销分公司，总经理蒋德富刚一上任就发现在运营中，自己所掌管的营销公司将要与集团内14个分公司发生业务关系。这是一个多么大的舞台”，对此，他自信而兴奋：“做营销不能只是把它当成一个环节，而是要把它放在制片、发行的前面，是电影的一个大概念，可以形成一个大的商业平台。要把即将拍成的电影里每一个镜头、每一个画面、每一个值得考虑和挖掘的细节都形成商业机会，这才叫做真正的营销。中影”有全国这么大的舞台，有发行国产片的责任和经营进出口片的权力，就应该做大的事情。要做的是政府的、集团的、下属的各个部门要求我们做的事情，要渗透在每个环节里，这才叫营销。要成为产业链中连续不断的、也是最好的一个润滑剂。”每个单体项目都有着无穷尽的增值可能性，而且各个项目之间还有着直接或间接的利益契合点，所以“营销”要从起初的市场研发经过中间的生产流程一直跟到最后的后产品开发。在美国大电影产业的循环中，一般来说一部影片的资金回收盈利是多渠道的，1／3来自于影院大银幕，1／3来自于电视和后产品开发，1／3就是靠营销的增值。以《赤壁))为例，即便是它能占到当前国内放映市场份额的90％，但由于投资巨大，也仍然在回收的票房和它的成本之阆会存在着很大差距，因此它一定要寻找其他的回收来源，诸如贴片广告、商务赞助等等来弥补票房的不足。如果未来中国大多数电影的成本都能从多种渠道获得回收的话，那么，中国电影每年的产值就不会是仅仅以票房论英雄了，更不止是2007年的100个亿了。应该看到，目前中国电影业对。营销”的认识尚处在初级阶段，经营手段相对单一，体系和思路还不够清晰、完整，离美国好莱坞全方位的立体营销依然差得很远，产业链也有待丰富。然而，机遇与挑战并存，韩三平曾充满忧虑同时又充满信心地说，现在是中国电影最后也是最好的机会，对每一次电影市场运作的尝试是这样，对电影产业链中的每一个环节也是这样，对中国电影走向产业化就更是这样。(沈芸，副研究员，中国电影艺术研究中心，100082)
如果说以前的独立单体的单厅影院是第一代电影院，而建附在同一幢商业建筑物内的影院属第二代影院，当多厅“迷你影院”出现后则称为第三代影院，而多厅影院同时附有咖啡室、书店、经典DVD及电影后产品专卖店可称之为第四代影院的话，那么，纯数字并采用较佳数字设备服务，并将会利用光纤，卫星等传输手段进行业务操作，而且可利用这些数字设备进行重要体育赛事、演唱会同步直播，这些数字影院无疑应为。第五代”电影院了。有理由相信，广东大地电影院线l下称大地院线)将会是中国“第五代”电影院先驱。．一年多以来，大地院线现已拥有2l家数字影院、56个放映厅、超过12，186个座位，分布在珠三角和长三角f以珠三角为主J多个二级城市或以下的城镇，截至2008年7月15日，观众已超过300万人次，累计票房收入为5，200万元。2008年5月22 El，大地院线获广电总局正式批准成为全国主流院线之一，当月，上映场次为5，600场．观众为172，200人次，票房收入为3，305，900元，排在全国35条院线的第16位。对一条以地域性为主的全新型院线而言，这已属不俗成绩。
如果仅看票房数字可能没什么了不起，大地院线开业至今的五千多万元票房只是
广州飞扬影城的一年票房收入而已。然而，倘若深入了解大地院线能够从原来。零票房”(：’地区建了第一家数字影院，采用的是较先进的数字放映设备并且采用连锁式经营，影院地点全在二级
或以下区域市场，就算在广州、上海，大地院线先址也
只是在大城市的边缘地区或远郊城镇，这的确是一个全新的尝试．
一．零票房地区的突破
大地院线从筹划开始，就以“让电影真正回归大众”为宗旨，定位以。合理化票价”进入二级及以下市场，以连锁经营模式。统一供片、统一经营，统一管理、统一品牌。因此，在当时CEPA o’条款实施背景下，针对珠江三角洲区域市场文化特点，以及珠三角作为全国经济发展最早最快、人民生活水准较高地区的消费能力较强，经过长达半年的调研，同时获得广东省电影公司支持，进行合作，大地院线首先选择了珠三角作为该院线发展起点，并采用2K放映器和DCI服务器(只有这样才可以放映首轮电影)成立了广东大地电影院线有限公司。2006年9月23日，大地院线旗下首家影院大地数字影院——南海大沥巴黎春天广场14)正式开业。当天，正好是《夜宴》上映档期，为了让影院能产生即时效应，公司请来了《夜宴》主演者之一的周迅作为影院开幕嘉宾。离开幕仪式尚有三个多小时，巴黎春天步行街拈’已经人山人海，挤得水泄不通。当地群众告诉大地院线员工，影院开设到大沥太好了，以后用不着特地跑到佛山、广州看电影了。这说明当地群众对电影娱乐的渴求。
与省城广州同步上映、邀请电影明星前来助兴，((夜宴))不仅使大沥当地百姓蜂涌而至，就连附近的盐步镇、黄岐镇居民也闻讯而来。大沥是佛山市南海区下辖的一个镇，原来也有一家影剧院，但是该影剧院早已年久少修，陈旧不堪，上映电影也很不正常，何况就算在当年能够正常上映影片也只能是第三轮甚至第四、五轮影片了。另外，影片经过之前多场次放映胶片已经划痕累累、声色效果甚差，后来只能靠放映一些录像带，以及上演粤剧或出租场地来维持经营，实际上没什么经济效益。故而。大地数字影院——巴黎春天广场是当地第一家专业电影院。然而，为了真正落实“让电影回归大众”这个宗旨，要让这样一个原来属“零票房”地区的群众培养观赏电影习惯，特别是让他们有进入电影院的兴趣，大地院线市场推广部在开业期间推出。十元看大片”兑换券，做让利营销，派发有条件下使用的“2K电影体验券”，免费体验最新的2K数字电影?派发宣传单，动员接受宣传单者即时填写相关资料并交回就可获抽奖夺礼品机会。与此同时，市场推广部早已与巴黎春天广场的主要商户协商，达成互动营销协议，令影院与商场各主要商户均能从电影推广活动中互让互利，一时间，人流涌动，热闹的气氛令影院开到这个“零票房”地区产生巨大影响，完全达至预期目标。大地数字影院——南海大沥巴黎春天广场从一年多前开业至今(截至2008年7月14日止)的观影人次达215，462人次，票房收入为4，050。878元，放映场次为7995场。尽管大地数字影院——南海大沥巴黎春天广场于今仍未盈利，其中一个原因是原住居民人13较少，外来人13较多，而外来人l[J消费能力还是相对较低，虽然大地数字影院票价只是一线城市豪华影城的1／4．一1／
3、平均票价不过17元(按2006—2007算)，但对外来打工者而言，仍属较高消费。此外，所谓“进口分账大片。片源不足也是原因之一，因为占了两成左右的。进口分账大片”并无数字版，如《(变形金HII))、《加勒比海盗》，《：国家宝藏》、((纳尼亚传奇》等等。作为2K数字影院的先行者承受某些损失，可能也是需要的。然而，通过种种促销手段和以品牌结合的推广，大地数字影院以平均不到一个月
就开设一家影院的速度发展，许多新设的影院无论在上座率、观影人次、票房等方面，很快就超过了大地数字影院——南海大沥巴黎春天广场的状况。二，功能部门齐全的市场部
与传统的院线经营不同，大地院线因为一开始就决定以连锁形式进行四个统一，即统一供片、统一经营、统一管理和统一品牌。进行扫帚式直营和管理，是一条紧凑型无缝接的新型电影院线。作为连销经营，其标准化设定、员工培训、营运守则，以及绝大部分员工从无电影从业经验，因此。它从一开始就十分注重市场推广。在公司内部，该部门被形容为。空军”，即先头部队，是整条院线。出击”的最重要组成部分。市场推广包括了以下几方面：1．发行排片；2．互动营销，3．阵地宣传?4．传媒公关I 5．品牌推广|6．创意设if,7．广告营铺8．市场调研?9．会员活动。这样一个市场部实际上比起一家大型电影公司(制作及发行)的同类部门还要大。为什么要设立这样一个看来颇为庞大的部门因为条件、市场和消费文化都不一样。最重要的是：因为这是一条以最新科技武装起来却又是最无经验的，同时又是在二级或以下市场进行运作的一条连销电影院线。仅以这“两最、二一”来看，大地院线一出现就注定其与众不同。所谓条件不一样，是指主观上大地院线本身经验不足，客观条件是2K数字影院刚起步，尚未能进入主流影院，一定程度上容易被处于边缘化I大地院线所在区域是除广州、深圳以外的珠三角地区，南北地域文化差异性与电影文化淡薄成为该地区与大城市传统主流电影市场呈现出较鲜明的区隔；最后就是消费文化的不一样——珠三角地区是发展中新崛起的城市群，其城市化程度正处刚发育、逐渐膨胀阶段，离真正城市化有相当距离，这个中、小型城市为主的地区，消费水平虽然较高，但其消费表现在实用性或实惠性较强的消费行为，即使是娱乐消费，也大多投入在网吧，KTV、非法赌博等典型市井式行为上t对电影而言，绝大多数人只是在网上下载、观看非法盗版影碟。但是，由于该地区澡受港台流行文化影响，特别是来自香港的流行文化。尽管香港电影已走下坡，然而香港明星仍对该地区有着深远影响，粤语电影对该地区有着天然亲和力，这种影响力很大大地院线从酝酿开始，离不开CEPA这个背景)。种种情况表明，这是一个潜在可开发力度较大但需要培育的市场。
大地院线同时是一条垂直管理营运的连销院线，为的是保证服务质量与宣传、品牌上的统一标准化。为保障严格落实系列统一标准，故而很有必要这样一个部门齐备、专业和细分的市场推广部门。大地院线就犹如一家大型航空公司，每一家影院就是一架客机，其服务质量、服务人员着装、每一句话语、每一个微笑到任何宣传物品、航机食品、航机杂志等和他们所代表的企业形象，就必须要做到最好和一致。到大地院线旗下任何一家影院，就像是乘坐一家大型航空公司旗下任何一架客机，没有根本差异。事实上，从一开始，一位有市场经验的资深同事就告诉大家：。电影院就像航空公司，卖的是座位，座位卖得好不好，就是看服务，这是长期性的，而航班是否受欢迎，就要看‘淡季’、‘旺季’，就如我们的影片档期，有好电影就是‘旺季’，相反，就是‘淡季’，但是航空公司不会因为‘淡季’就在服务上打折扣，大地电影院也应该一样。
作为一条正在不断扩展的大地院线，就像是在不断开拓新航线的航空公司那般，要在竞争激烈的市场上获一席位，除硬件设施，最重要的在于软实力体现。市场推广便属软实力最具体表现。
三．市场部体现院线软实力
市场推广软实力体现在哪里?市场推广看似与影院直接营销没什么关系，但其实
际是直接营销背后的推手。
新生的大地院线从第一家影院巴黎春天广场的开业活动、宣传推广和互动营销中就获得了宝贵经验。例如，曾经将推广焦点放在。2K电影”上，以为“2K”就像手提电话从2G的升级到3G那样容易为消费者熟知，但是后来发现，这样将“2K”概念生硬在原本就没什么电影文化基础的地方推行，是一件吃力不讨好的事。一般观众并没有将此作为他们关心的重点，他们只注意电影，至于什么是数字电影、什么是胶片电影，他们是无所谓的，也不会去分辨。故此，很快就将这个重点放在“2K”的宣传停止了。
尽管这样。2K电影体验券”作为与商场商户合作的交换，即消费者如在与大地影院进行促销合作的商户消费，每消费若干元就可获该券一张还是起到很大的推广作用，就算是没有达到推广“2K”目的，很多消费者还是凭此第一次走进了电影院。与此同时推出的“十元看大片”优惠活动，更属不寻常之举——大地院线票价原本就极为便宜，日场(19：00以前)一般是15元，夜场是20元。不过，这。十元看大片”并非人见人有，而是必须经过派发的宣传单张上填写上个人相关性资料缴回后方可获得。于是，填写了个人资料并将其交回者，日后就会成为影院锁定的推销对象，有理由会有机会成为大地影院的基本观众。
在短短两个多月内，大地院线市场部先后在南海巴黎春天广场、佛山三水广场、广州增城挂绿广场、东莞桥头镇桥虹文化广场、佛山顺德容桂天佑城广场和江门金汇广场等六家大地影院陆续开业，除了继续邀得香港明星前来助兴和采取规模性的密集宣传从而达到宣传影院开业信息外，其连锁实力初现——上映场次为2，464场、观众达九万五千多人次、票房收入为一百七十多万元。《南方都市报》一名编辑说：。从没见过像大地那样密集型开戏院、密集型邀请明星助兴这样大的动作，有轰动效应。”而这种所谓“轰动效应”，正是市场部努力做出来的。
这是在珠三角从未出现过的电影现象。换言之，培育市场也产生了初步效应。接下来，大地院线影院越开越多，2007年春节前，大地数字影院已有十家。到了这个时候，再用。明星助兴”也许会出现。审美疲劳”了，同时，也不再符合经济效益。这个时候，就是品牌推广部门联同传媒公关、互动营销、阵地宣传等部门要做出变通贡献的时候了。
2007年春节刚巧与西方情人节叠在一起，在年初《满城尽带黄金甲》，《伤城》等贺岁档影片热潮过后，能够与春节节日气氛结合的影片并不突出f当时上映的影片是《双子神偷》和((门徒》J，观影情绪很可能出现疲态。怎么办?
针对时下年轻人喜欢过西方节日，深受港澳文化影响的珠三角年轻人也热衷过这些西方节日。以品牌推广组为主，就此召开“脑震荡”会议，讨论如何将这个春节兼西方情人节档期“打包”推出?从而吸引年轻观众?经过一番集体。脑震
荡”，创意地提出“恋爱大过年”(6)这样一句富有地域色彩口语化的主题，以。恋爱大过年”做包装，将《双子神偷》和((门徒》捆绑推出，同时在影院大堂安装上。许愿树”，以心型图形纸块免费供情侣写上祝福字句，然后由他们挂上树枝；与此同时：利用数字放映器和服务器的技术优势，同时宣传将从中评选出“最佳情话”，获选者的话语将有机会投映在银幕上进行“大银幕表白”。当然，影院小卖部也趁机推出“情侣套餐”。此招果然奏效，吸引了好多年轻情侣因此进入影院，一时间各影院十分热闹，票房、小卖部双丰收。
今年的情人节则有了“变奏”——再度发挥创意，开设情人专场：称作。头号爱人情人节派对”。此“派对”最能吸引年轻观众的地方，就是让他们可以在映厅
这样一个公众场合公开接吻。方法是影片正式公映前，熄灯，放映出一组经典爱情影片接吻画面，配上乐曲效果和已经录好的旁白，甚富煽情地让情侣们相互拥吻，多束情人们的鲜花飞扬。全院顿时陷入。爱的海洋”!
一般情况下，每年的三四月是电影的。淡季”。2007年的这个时候，确实没什么好影片可供观众更多地做出选择。市场部因为刚刚尝试过“恋爱大过年”的甜头，面对这个。冷档期”，如何是好?大家正搜索枯肠之际。刚巧美国奥斯卡金像奖在这个时候举行，多次与奥斯卡最佳导演擦肩而过的著名导演马丁?斯科西斯却以从香港电影《：无间道))获得改编、拍摄版权的《：无间道风云：》夺得金像奖，然而，外电竟报道说该片是从韩国(又或日本)电影改编过来。这令人感到是宗咄咄怪事，恰巧当时利用CEPA艰辛地引入的香港电影《四大天王》是一部独立制作，具一定创意并要连同几部小制作国产片准备上映，这让市场部触发灵感，借用奥斯卡外电报道出错，将《：四大天王》等几部影片捆绑以。中文原创百分百。(7}推出，即是马丁?斯科西斯屡屡与奥斯卡无缘这次却凭一部中文电影的改编即令其获奖，说明中文电影的原创意义。而来粤宣传《四大天王》的吴彦祖等也对此表示支持，并在。中文原创百分百”活动举行时进行揭幕仪式，取得了一定的市场效应。事后，市场部同事开玩笑诡。我们就善于无中生有!” 大地院线市场推广部策划、设计的多项促进营销，打造品牌的活动还有多项：2007年7月，为庆祝香港回归十周年，全线举办“点指星光这十年”活动，并与当地传媒合作，由观众投票选出“1997--2007最受欢迎港片”-在紧接着的暑假，策划举办。Cool影一夏”营销推广，将《不能说的秘密》、《c导火线》、《哈利?波特》等直至9月初的((狮口惊魂》等八部影片“打包”，针对学生群体，连续进行强力推广。细节设计包括。电影大国民护照”、“最Cool影评人”等?同年9月，为庆祝大地院线首家影院开业一周年、全线观众人次突破100万人次，有了暑假成功将八部影片捆绑的推销经验。为此举办“365天电影之旅，100万次心动”答谢活动，再次将包括((太阳照常升起》、《色?戒》、《[我叫刘跃进》、《【神枪手与智多星》等七部影片“打包”推出，细节中还有。免费看100万秒(即150场电影)幸运观众大抽奖”、“心动指数”换小礼品、。一年以来最心动电影对白”等等。所有这些活动均与小卖部的促销结合，如配合上述活动时就同时推出。情侣套餐。、。头号爱人套餐”、。连环炮套餐””心动套餐”等等，争取小卖部营业额能够占影院整体收入的20％以上。
今年，大地院线扩展至华东地区。但市场部多为广东人，以广东经验为主，岭南文化思维在长三角地区显然受到局限。市场部尝试突破思维局限，当浙江组兴上虞的大地数字影院开业，事前就对上虞地区的文化做过调查，得知上虞地杰人灵，著名导演谢晋亦为上虞人时，便立即对谢导做出邀请，希望得到他的支持。谢晋非常支持我们把影院开到他的家乡，接受了我们的邀请，出席主持开业仪式；以“人文上虞，点亮大地”为主题。这第一家开在广东省以外地区的影院开业活动十分成功。后来，大地院线开在上海宝山区的影院又要开业了，利用该影院靠近上海大学，而上海大学有影视学院优势，于是就以学术论坛形式做开业活动，上映了该校老师作品《乡愁》、《：少年血》后，应邀出席的学者、影评人以此展开讨论，体现了大地院线另一个层次的策划能力。总之，因地制宜地针对不同地域和不同节假日、不同主题策划等，大地院线市场部一年多来为此做出的种种以市场推广促进营销的系列活动，十分有效地为推进大地院线的知名度和有效地吸引广大观众重新回到电影院，在二级或以下市场开僻了一条可供参考的经验。特别值得指出的是，市场部的功能部门传媒公关组面对的是分散的地区性传媒，不
像只需面对集中在大城市的传媒那样，相对容易地就可产生撬动效应。需知这些二级市场传媒过去是从未受到过电影业界重视，同时他们对电影市场也颇为陌生，因此，传媒公关的同事就会付出更多的时间与精力，他们常常从广州出发到佛山，东莞、江门、中山、湛江、肇庆等地去结交各种传媒朋友、及时沟通，以使新片信息、市场活动消息可及时和有效地传播出去。大地院线传媒公关同事所付出的，是只在大城市做传堞公关活动的同行所想象不到的。当然，市场部各功能部门所有同事也和传媒公关同事一样，经常需要到影院所在地进行各种业务的开拓、联络．谈判和实地观察等，这也非一般院线、发行公司所能想象的。市场部在奥运会召开之前又全线推出“运动心?爱中国”活动。如果不是因为奥运条例关系。大地院线全线同步直播是完全可能的。这样，这个“运动心?爱中国”将会更热闹。事实上，在5月底的欧洲足球国家杯举行前夕，大地院线就曾与广东电视台体育频道合作，在大地数字影院——广州员村工人文化宫进行卫星接收至数字服务器上的测试，结果是成功的。倘若能在大银幕上看到绿茵场上的风起云涌，那种视觉冲击将无经伦比!可惜，广东体育频道因为采用的是标清而非高清，大地数字影院则采用高清，两者之间无法混成。要不，大地院线就会全面成为“第五代”影院??