有效增量的五种方式

有效增量的五种方式（精选8篇）

篇1：有效增量的五种方式

一、 新品的市场导入和推广

“好酒不怕巷子深”，其实企业最有效的营销策略还是产品策略，企业为了保证市场的地位，为了延长产品的寿命周期，为了实现销量的增长，就需要新产品的市场导入和推广。可以这样说没有新品开发的企业是没有希望的企业，没有新产品导入的市场是没有活力的市场。

什么样的产品才是新产品呢?笔者在走访市场的过程当中发现大多数企业的业务人员都有一种严重的错误认识：公司根据市场需要新开发的产品才是新品，其实市场只要没有有效导入的老产品也是新产品。根据市场锁定好产品之后，就需要有效的导入了。1、了解产品的市场功能定位;2、了解产品的细分消费群;3、了解产品的消费诉求点4、了解产品的主推广渠道;5、配备产品的价格体系制定以及产品的推广策略;6、完成主渠道的推广的铺市率;7、售后回访服务体系到位以及产品的补货工作。这样也就了成了销量增长的一种方式。

二、 渠道扩充

“条条大路通罗马”,由于产品作为一种商品其实是通过多渠道经营的，而我们的业务人员大多数都是在传统通路来完成最终的销售。以方便面为例下面谈一下渠道扩充：笔者在市场工作时。由于甲市场销量比较稳定，传统渠道运作比较到位，短时间之内上量的可能性很小。经过市场走访，对产品做以细分，怎样通过扩充渠道来实现和不同消费群形成产品的互动。1、传统副食渠道来完成销量的稳定;2、对学生这个特殊的群体，通过和学校的领导沟通，签订校内超市独家方便面经营权，控制整个校内系统的零售网络。3、现在渠道商超的全面介入，通过国庆在商超门口做买赠促销来增加消费者的认知度，然后展开B、C类市场的铺市。3、特殊渠道的开发：笔者在吃饭之际了解到周口有个玻璃厂，属于刑事犯罪人员的劳动教养场所，亲自找监狱长去了解情况，并签订了一份方便面的专销协议，每个月达成了将近4万的稳定的销量;当时恰好是河南高速公路全面建设时期，通过和建设高速的工人合作，基本上控制了工地的方便面销量;和周口高速服务站合作，将整元面、容器面全面导入，开辟了一个较好的特同渠道。4、当时，由于经销商团队整体运力欠佳，就说服当地的客户直接将产品送入行政村的小卖部，绕过二批形成了对市场终端客户的控制。将渠道做宽做深，迅速的扩充渠道形成了增量的一种方式。

三、 市场数量的增加

“众人拾柴火焰高“，在某种程度上也说明了数量的重要性，

通过较多的市场布点，可以帮助企业和营销人员来完成企业和市场的销量的递增。当然，新市场开发包含了两种定位。一是一级客户资源的市场开发;二是二级批发、终端客户资源的市场开发。站在企业角度要完善公司、区域的市场布局，通过市场数量的增加，以便区域板块更加稳定，板块内单个元素能够相互感染上量，形成最直接的企业销量增长，因为开发一个新市场比维护一个老市场更加容易;站在业务人员的角度，要分析自己管辖市场的网络数量，通过网络点的开发，增加客户数量，其实也直接形成了量得增长。如果我们留意以下，铺货率、加权铺市率等无不是对数量的要求。将客户的数量作大，通过新一轮的市场开发，就成了销量增长的一种方式。

四、 市场质量的提升

“质量决定一切”，成了近几年企业管理的重心。不仅仅是要做好产品质量，还要做好单市场的质量。市场质量说起来难以理解，其实就是怎样将夹生市场做大、做成熟的问题。很多企业的市场都遵循了20/80原则，20%的市场创造了80的市场份额。其实细想一下，如果能够将薄弱市场得以提升得话，那将会是一个什么样得表现，企业整体都会发生一个变化。市场质量得以提升需要业务人员做好以下几项：1、重新审视市场，做好市场市调工作。2、分析市场机会、产品机会。3、做好二次产品定位、做好产品推广策略。4、做好客户得配合工作(有必要可以调整客户，但是不能损坏市场资源)。5、必须实施单品突破或者是产品得策略组合。市场质量的提升形成增加销量得一种方式。

五、 重点样板市场的培养

“榜样的力量是无穷的”，说明了样板市场的重要性。通过对样板的培养直接会形成单个市场量的递增，同时会对周边形成感染，对周边市场的上量起到一种促进。笔者在锦丰

工作的时候，深深体会到样板市场的重要，当时锦丰月销售额在万左右。当时通过半年的时间在唐山塑造了唐山丰南市场(月销量70万左右)，带动了唐山周边市场，辐射了秦皇岛、承德、天津等区域，进而在企业整体突破4000万的大关。样板市场的建造类似于市场质量的提升，在此不做过多的描述。总之，样板市场的培养利于区域板块，为市场的复制提供了基础。样板的培养也就成了销量提升的一种方式。

总之，“八仙过海，各显其能”，作为营销人员，你们的首要职责是完成销量的增长。通过规模经济来完成企业利润的增长。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15936381888，电子邮件：lijiejun111@126.com

篇2：有效增量的五种方式

第一种人:天真做人，天真做事；可做朋友，不可共事；与之共事，你会失去这个朋友；

第二种人:世故做人，世故做事；不可做朋友，只可共事；与之做朋友，你会把事情做砸；

第三种人:世故做人，天真做事；不可做朋友，不可共事；与之不要做朋友，也不要共事;

第四种人:天真做人，世故做事；既可做朋友，又可共事；与之做朋友如沐春风，共举事业蒸蒸日上；

第五种人:假天真做人，真世故做事。要么是魔鬼，要么是成大业者.与第五种人打交道最危险，他会以朋友的名义从背后捅你一刀。

02看一个人是否可靠，要看他是否有老朋友。一个只有新朋友的人是靠不住的03人要有分量感；也要有分寸感。分量感让人感到你有力量；分寸感使人觉得你有运用力量的艺术。

04像文人那样思考；像商人那样行动。

05世上只有四种人

第一种人知道你知道的；明白自己能做什么，是聪明的；

第二种人知道你不知道的；明白自己不能做什么，是明智的；

第三种人不知道你知道的；不明白自己能做什么，是糊涂的；

第四种人不知道你不知道的。不明白自己不能做什么，是疯狂的,有的人是第一种和第二种的结合，既聪明又明智。

世上的伟业都是他们铸就的。他们最可贵事，也成就了自己；

有的人是第三种和第四种的混合，既糊涂又疯狂。世上的蠢事都是他们造成的。他们最可怕，毁了事，也毁灭了自己。

06什么叫天真做人？做人用童心；

什么叫世故做事？做事用心机。

07要害一个小丑，就给他一个大舞台，让其淋漓尽致疯狂表演；

要害一个小人，就让他担当大任，让他把千斤重担举过头顶；

要把某个行业的佼佼者整垮，就把他高升到另一个陌生领域；

要灭绝一群大熊猫，就把它迁移到没有竹子的水草肥美之地。

无论你是小人还是能人还是大人，都有办法把你温柔地刺倒。

为人处世，不可不察。

08对有些人说话要全部说出；

对有些人说话要部分说出。

对有些人说话要只说前面的一半；

对有些人说话要只讲后面的一半。

对有些人说话要通过自己的朋友说；

对有些人说话要通过自己的对手说。

对有些人说话要让他的朋友说；

对有些人说话要让他的对手说。

对有些人说话要果断干脆；

对有些人说话要模棱两可。

对有些人说话要只讲原因；

对有些人说话要只讲结果。

对有些人说话要正话反说；

对有些人说话要反话正说。

09在外界压力承受不了时，学会弯曲一下。弯曲不是倒下和毁灭，它是人生的一门艺术。

10不看人待我，只看人待人。

11小人物要小气；大人物要大气。

手低眼要低；手高眼要高。

小人物大气，是手低眼高；大人物小气，是手高眼低。

对于两者，这都是一种悲哀和不幸。

12向你讨厌的人学习；与讨厌你的人做朋友。

13有能力的人也有脾气；没能力的人也没脾气；

最怕是没能力却有脾气；最好是有能力却没脾气。

前两种是自然的常态；第三种是怪；后一种是圣。

14关于大事和小事——

看透大事：超脱；看透小事：豁达。

看不透大事：执着；看不透小事：计较。

有的人可能超脱而计较，头脑开阔而心胸狭窄；

有的人可能执着而豁达，头脑简单而心胸开阔。

有的人从来不想大事，他们是天真的或糊涂的。

15生活中有几种人：

第一种人有常识，没有思想，但也没有思想的反面——教条。他们是健康的，像动物一样健康。

第二种人有常识，也有教条，各有各的用处。工作用教条，生活靠常识。他们是半健康的。

第三种人缺乏常识，全然受思想的支配，或者全然受教条的支配。从常人的眼光看来，他们是病人，前者是疯子，后者是呆子。

16大多男人都能得到他所爱的女人，但只有少数男人能不伤害地离开他不再爱的女人。男人的品质，是由他离开女人的方式显现的。

17对于合作伙伴来说，不要才高而心胸狭窄的人；宁要才低而心胸开阔的人。前者孤芳自赏，容不得别人；后者谦虚谨慎，装得下大海。

前者能做事，不能成大业；后者不能做事，可做领袖。

18会管人的只管几个人；不会管人的管许多人。

会管人的将将；不会管人的将兵。

将将，十个足矣；将兵，多多益善。

19宁可不办事；不可办傻事。

不办事，不是最好的状况；办傻事，却是最坏的状况。

20世上没有绝对的真理。所以，没有一种意见是不可反驳的；

没有谁的看法是不可讨论的。

真正刚性的是利益。但即便是利益，也可以补偿，可以替代。

高明的谈判者，使对立意见相对化；使对立利益替代化。

前者的功夫是说服；后者的功夫是调节。

21过了河就拆桥的人在以后的生活中不会再有桥。但这种人永不绝迹。

他们的逻辑是：中国人有十亿，每个人为我搭一次桥就够了。可能吗？

22做人做事的功夫不到位，为人处事的时候会串味。

作诗像写论文；做生意像做官；交友像做生意。

23如果某件事处理不好，关键是处理事；如果一批事处理不好，关键是处理人。

24察人不难；难在察己。明见不难；难在厉行。

25解决问题要果断；解决问题的方法要委婉。

我们常犯的错误是：解决问题很优柔；解决问题的方法很果断。

26朋友之间最好不要做生意；但为了做生意，最好先做朋友。

27圆，是所有存在物的最高形式。至大至小的东西都是圆的。

28若不能彻底击倒对手，那么你就要笼络对手。要么击倒他；要么笼络他。这是对付对手的一般准则。

29永远不要害人；永远不要害曾伤害过你的人。害过你的人，因内心愧疚以后可能会帮你。这，既是做人的问题，又是胸怀的问题更是智慧的问题

30夹着尾巴做人；戴着面具做事；把聚光灯的美丽光环照射在别人身上。

这是初生牛犊入世处事的基本准则。

31朋友之间，只讲内容；不讲形式。包装精美，友谊稀释。

32强调，突出，放大。这是诗人和政客的特殊本领。诗人是放大欢乐或悲伤的人；政客是放大他想要放大的东西的人一个高明的政客就是一个诗人。

33女人的关键问题，是她在关键时刻，怎样处理关键问题这只是在说女人吗？

34要有五分钟就交上朋友的开放性；又要有五十年酿造友谊的持久性。

这样，才能把做人与做事、交朋友与做生意统一起来。

35错误有三种：一是因经验不足犯的错误；二是因能力不足犯的错误；

三是因道德缺陷犯的错误。

同样的错误，犯一次是经验问题；犯两次是能力问题；

犯错误是为了损人利己，是道德问题。

犯经验不足错误的人，要给他改正的机会；

犯能力不足错误的人，应马上调换工作；

犯有道德缺陷方面错误，应果断处理，不留后患。

36人，既要有激情；又要有理性。开创一件事需要激情；成就一件事需要理性。

37艺术家要相信自己的直觉；生意人要迎合别人的口味。所以，文化商人很难做。他要把麻辣川味和甜淡粤菜，烹调成一盘菜。只有当这盘菜既是自己又是别人喜欢的口味，才是雅俗共赏的美味佳肴。

38水，最柔弱；水，最坚硬；水，最低就；水，最包容。水，与天地同形。谁修炼成了水的秉性，就几近得道。成大事伟业者，非其莫属。

39如今，大气很容易被当成傻气；大度很容易被视为糊涂；你的客气很容易变成别人的福气。因此，大气要有大智相伴；大度要有力度相随；客气要有克制相继。

40找人办事，与其找十个小人物；不如花十倍的精力找一个大人物。

这仅是在说办事？

41朋友是自己的重要资本；交朋友就是最大的投资。有人交朋友只做短线；有人交朋友能做长线。有人专买绩优股，即时捞一把是一把；有人能买潜力股，当下花小钱将来赚大钱。这，不仅是一个利益问题；而且是一个智慧问题。

42正确地做不正确的事，这是勤奋的失败者；

不正确地做正确的事，这是徒劳的失败者；

不正确地做不正确的事，这是彻底的失败者；

正确地作正确的事，这是真正的成功者。

43你若一次不能把人打倒，就先射倒他骑着的马；你若一次不能直接到位就先分几步间接到位。这是对较难办的事的基本原则。

44开创一件事情，你征求十个人的意见，一人赞成做，你应该马上去做；

五人赞成做，你应该谨慎地做；十人赞成做，你最好不要做了。

45世无大事；只有小人。大人能把小事做大；小人可将大事做小。汉堡包虽小，但能做到几百亿美元的产值；造飞机虽大，却沦到造低档面包车的绝境。前者有麦当劳；后者有哈尔滨飞机制造厂。

46什么叫做学会听话？就是在自己面前听别人说话；不是在别人面前听自己说话。

47敌人变成朋友，比朋友更可靠；朋友变成敌人，比敌人更危险。

48有些话说出来更有味，谓之口味；有些话猜出来更有味，谓之趣味；

有些话写出来更有味，谓之回味；有些话悟出来更有味，谓之品味；

有些话不说出来更有味，谓之深味。

49有些人只可与其做朋友；有些人只可与其做生意。

糊涂人把朋友当生意做；聪明人在生意中交朋友。

交朋友看重的是友谊；做生意讲求的是利益。

只有当友谊和利益高度和谐一致，才既做好了朋友，又做好了生意。

50俞敏洪说：做人像水；做事像山。

王强也说：做人要浅；做事要深。

张远冰说：做人用心；做事用谋。

51要把一件事做好，关键是做；要把一件事做大，关键是不做。

52麻雀对大象说，我比你会飞；狐狸对老虎说，我比你智慧；

小鱼对老鹰说，我比你会水。斑马对人类说，我比你会跑。

以自己的强项比别人的弱项，都是自卑的自信；

以自己的强项拚别人的弱项，却是当然的冠军。

53成功前，用机谋；成功中，用阴谋；成功后，用阳谋。

不少成功者皆谙练上述“张氏定律”。

54有的人做了贼再做官；有的人做了官再做贼。有的人得了利再买名，有的人买了名再得利。官贼一家；名利一体。无官的贼只能盗珠；做官的贼却能窃国。占有官位的贼是大贼；拥有名声才可获大利。从阴谋家吕不韦到袁世凯到萨达姆；从纵横家苏秦到如今的镀金洋博士。还有呢？

55龟兔赛跑，乌龟也会赢，当兔子偶尔睡觉时；乌龟也会输，当兔子奋起直追时；但乌龟总会赢，若把时间单位放大。因为乌龟比兔子的寿命长得多。吃小亏的人有损失，在当前；但必定会占大便宜，在以后。

56有些小事是由大事造成的；有些大事是由小事造成的。

什么是大事，什么是小事，你知道吗？

57结婚是人生最大的一场赌博，因为你定要用一生来做赌注；

结婚是人生最大的一笔生意，因为它时有不可期许的收益；

结婚是人生最大的一次冒险；因为它总有无法预见的结果。

58中年依然激情；青年拥有成熟。这都是一种境界。—老要天真少要稳。

59意气风发时，勇进高歌，能算半个英雄；

头破血流后，饮血低吟，更是半个英雄。

沧海横流间，荣辱不惊，才是一个英雄。

60规划过的人生不都能成功；不规划的人生定不能成功。

61会生活的人不会生产；会生产的人不会生活。

其结果是：前者事业无成；后者生活无着。

62纯粹的文人和十足的商人，都难成大事。成大事的文人是文人中的商人；

成大事的商人是商人中的文人。文人标新立异；商人求同存异。文人超凡脱俗；商人入乡随俗。文人讲究个人韵味；商人迎合大众口味。文人追求独特个性；商人寻求普遍共性；文人与社会保持距离；商人同社会亲蜜接触。文人经商往往是，文化丢了，商业砸了，再也回不去了。如同兑水的酒，毁了两样好东西；商人从文常常是，文化没了，商业浓了，文化市场

脏了。满大街的文化垃圾是他们的杰作。把文人和商人的诸多矛盾和谐集于一身，实属不易所以，好的文化商人很难做。这需要绝妙的平衡，如同在坎坷的山路，骑着飞奔的骏马，而不让手中满满的一碗水溢出。

63看一个人的人品，不仅要看他好起来能做什么好事；而且要看他坏起来不做什么坏事。

64要一个人没有一点缺点，他也就会丧失所有优点。

65什么叫聪明？对聪明的人说聪明的话；对愚蠢的人说愚蠢的话。

什么叫愚蠢？对愚蠢的人说聪明的话；对聪明的人说愚蠢的话。

什么叫诚实？对诚实的人说诚实的话；对不诚实的人说不诚实的话。

什么叫犯傻？对诚实的人说不诚实的话；对不诚实的人说诚实的话。

66听人说话信一半，是精明；知道哪一半可信，是聪明。

67当面骂背后夸；人前赞美人后批评。这才是你的真朋友。不过这样的大熊猫基本绝迹。时下批评人讲究艺术讲究方法，但它的浓度和质地，像加水的汤；似拌糖的药。

68人们赞赏一样东西，有下列几种情况：真诚赏识的；出于礼貌的；

反话正说的；没有时间而糊弄你的；没有欣赏水平的。

第一种人是诚实的；第二种人是虚假的；第三种人是世故的；第四种人是态度问题；第五种人是能力问题。

看一个国家的国民素质，要看它的公共厕所；

看一个地方的生活质量，要看那里人的牙齿；

看一个小区的贫富状况，要看该区人们丢弃的垃圾；

看男人的品味，要看他的袜子；

看女人是否洁净，要看她的厨房；

看一个人的心术，要看他的眼神；

看一个人的身价，要看他的对手；

看一个人的底牌，要看其身边好友；

看两个人的关系，要看发生意外伤病之际，对方的紧张度；

看朋友间的友情，要看落魄时；

看性格，要看字的直划；

看胸襟，要看面对失败及被出卖；

看人的本质，要看暴发后的脸色。

73一个人能放弃什么，主要看他想获得什么。能放弃常人不能放弃的东西，一定是想获得常人不能获得的东西。

75大善必大伪；大公必大私。博爱众人而貌似大公无私者，是一个最自私和最残忍的人。——自私残忍到可以舍弃自己的至亲。

78做奴仆时越卑贱；做主子时越残暴。追求权力时不要自己的人格尊严；

享受权利时也不会尊重别人的人格尊严。

80不把自己抹黑，不能从商；不把自己洗净，不能从文。所以，好的文化商人都是花脸。

82什么叫领袖？就是领着一群比自己优秀的人的人。

83作为领导，既不能看不到员工的缺点；也不能老盯着员工的缺点。

看不到缺点，会用错人；老盯着缺点，会无人用。我只是在谈领导吗？

87有些事不能做只能说；有些事既要做又要说；有些事不能做不能说；

有些事只能做不能说。

91看一个朋友是否仁，你去向他诉苦；

看一个朋友是否义，你去找他借钱。

看一个朋友是否礼，你观察他怎样与无利害关系之人说话；

看一个朋友是否智，你找他帮你出主意；

看一个朋友是否信，检验他在一件小事上的诺言。

101坚定不移的否定，有时是转化为坚定不移的肯定的过渡。

104为人，犹如少女的粉脂，愈少愈好；

处世，犹如将军的铠甲，愈厚愈好。

思想，犹如贵重的黄金，愈纯愈好；

篇3：有效增量的五种方式

一、在问题情境中激发阅读兴趣

美国著名心理学家、教育家、结构主义教育思想的代表人物--布鲁纳 (J.S.Brunner, 1915-) 认为:“知识的获取是一个主动的过程, 学习者不应是信息的被动接受者, 而应该是知识获取的参与者。”这句话间接地强调了兴趣的重要性。所以, 我们采用了通过创设问题情境, 诱发学生的阅读兴趣, 引导学生进行针对性地阅读。比如, 可以设置这样一个问题情境:“如果你能顺利完成这道题, 你就能胜任这次抗震救灾的总指挥, 就能快速、准确、高效把这些救灾物资运往灾区”。这样, 一个简单的问题情境就在一定程度上激发了学生的阅读兴趣。

二、在初读感知中指导学生阅读

通过多年的教学实践发现, 给予学生充分的初读时间, 不仅能提高学生的阅读理解能力, 还能提高教学效率。初读就是学生提前对将要学习的实际应用题进行阅读, 既给学生提出明确的学习目标, 要求他们先通读全文, 了解本题的背景内容和各种数量关系, 掌握题中的识记内容, 找出自己不懂的地方, 在阅读的过程中并要求学生作适当的笔记, 划出关键句和关键词。比如, 在前面提到的那道中考题中, 要求学生找到的关键句有:A, B, C三地现在分别有赈灾物资100吨、100吨、80吨需要全部运往四川重灾地区的D、E两县等。关键词:小于, 不超过等。这样的指导既有助于培养学生的阅读能力, 提高学生独立解决实际问题的能力, 又便于教师根据学生的初读情况, 有目的、有重点地精讲有关内容, 达到提高教学效率的目的。

三、在讨论交流中锻造阅读能力

新课改的教学目标提出, 教学不仅要学习知识, 还要培养学生自主探究、主动获取知识的能力。合作讨论交流有利于培养学生协作的精神、交往能力、有利于创新意识的培养。如上例中, 通过对关键句 (A, B, C三地现在分别有赈灾物资100吨, 100吨, 80吨需要全部运往四川重灾地区的D、E两县) 讨论交流, 让学生明白题中的等量关系:运往D县的救灾物资加运往E县的救灾物资等于180吨。引导学生共同阅读、交流阅读心得、让学生尽情地自我表现、发挥潜能、锻造阅读能力, 并在有限的时间内增强思维的检索频率, 使思维变得异常活跃。

四、在作图识图中提高阅读能力

数学实际应用题是数学的重要组成部分, 是培养学生数学阅读能力的最佳教材。在阅读过程中, 既要求学生准确理解题意、逻辑演绎、严密推理, 又必须要求学生把文字语言、数学符号语言、几何语言进行相互转化。如上例中可以用下面的图形语言理解:

五、在解答中检验阅读能力

中考出现的实际应用题很适合对学生进行阅读能力的培养。教师可根据学生的实际知识水平, 进行示范性阅读, 带领学生逐字、逐句、逐段进行阅读, 指出一些关键词和关键的数量关系, 用日常语言、图表语言、列式理清各数量之间的关系, 从而为解答应用题做好铺路。如:设运往E县的数量为X吨, 运往D县的数量y吨, 根据两个等量关系建立二元一次方程组{x+y=280, x=2y-20}, 求出这批赈灾物资运往D、E两县的数量各是多少?同时根据前面的图例分析, 找到B地运往D县的赈灾物资数量用未知数x表示出来是多少吨, 既为 (180-x-60) 吨;同时找到B地运往E县的赈灾物资数量为100- (180-x-60) 吨。然后根据题目中的两个关键词, 小于、不超过找到不等量关系。建立一元一次不等组, 确定未知数x的取值范围, 从而得到具体的运送方案, 再根据A、B、C三地的赈灾物资运往D、E两县的费用表求出各种方案的具体费用, 从而找到该公司承担这批赈灾物资的总费用最多是多少?在这样的解题过程中, 可以有效地检验学生的阅读理解能力。

篇4：民企的五种生存方式

第一种是典型的寄生发展模式。在国有石油、天然气、通信、电力、汽车制造以及铁路建设运输企业的周围，存在着一条明显的民企产业链。大量民企寄生在国企的肌体之上，要么为国企提供配套的产品和服务，要么通过提供衍生产品或服务获取利润。这种生存方式既符合我国经济转型的基本规律，同时又是经济产业结构的常态化表现。只要某个行业的国企经营状况相对较好，那么，寄生在这些国企上的民企就会获得相对较高的利润。如果国企出现问题，相伴而生的民企就会面临经营困难。

可以说，民企的寄生性生存方式使得民企必须时刻和国企捆绑在一起。在长期发展过程中，彼此已形成紧密的利益关系，一些民企和国企之间的关系是典型的权钱交易关系，民企要想获取国企的订单，或依托国企继续生存发展下去，就必须与国企的经营者搞好关系。从反腐败的实践看，绝大多数国企负责人中箭落马，都与寄生在国企身上的民企负责人有着直接关联。民企的这种特殊的生存方式，不是竞争的结果，而是垄断的必然表现。只要明白这一点，就能对民企的发展前景作出科学的评估。

许多民企之所以热衷于短期经营，追求短期效益，原因就在于这种生存和发展的模式根本不可预测。当前我国30%以上的民企是为国企提供零配件或配套性产品的企业，还有一些民企，国企的订单是其唯一利润来源，如果国企有变动，可想而知，民企就会受牵连。

第二种生存方式是夹缝中求生存。一些民企为了生存和发展，不得不结交权贵，不得不让出一部分股份，让一些政府官员及其子女配偶充当保护伞。从已查出的腐败案件看，相当数量的腐败案件都和民企有关。一些高干子弟通过设立民企，利用父母手中的权力获取巨额暴利。一些民企为了拓展自己的生存空间，与部分高干子弟狼狈为奸，从而使民企成为高干子弟攫取财富的冒险乐园。民企的这种特殊生存方式，一方面反映出经济结构的不合理性，另一方面也反映出反腐工作任重而道远。

第三种生存方式是依靠自己的专利技术获得市场份额。这类企业主要是生产高科技产品的民企。最典型的是华为公司和部分互联网企业。这些企业拥有技术，储备了大量的知识产权，在市场竞争的过程中依靠专利技术取胜。这些企业虽和政府有着千丝万缕的联系，但在经营过程中，主要依靠技术实力获得订单，因而能与政府形成较为平等的伙伴关系，而非依附关系。部分民企还能通过开发新的技术获得政府的奖励，成为一些地方的支柱企业，这类民企通常还具有和政府“讨价还价”的能力和一定的市场定价能力。少数民企可以运用知识产权改变行业的规则和标准，通过竞争扩大市场份额。但这些企业同样面临着残酷的竞争——如果在日新月异的科学技术发展中失去知识产权的优势，这些企业很快就会被淘汰。

第四种生存方式是衍生性的生存发展方式。这一类民企主打的不是创造而是善于发现，它们在传统产业中发现新商机，并通过提供衍生性产品或服务，使自己立于不败之地。譬如在传统通信行业领域，一些互联网企业通过提供衍生服务，逐渐摆脱了对国有通信企业的依赖，形成了自己的产业模式和经营业态。最具代表性的就是腾讯公司。这家企业通过开发和改良即时通信产品，在传统的通信行业基础上，建立了自己的通信系统，并通过创新经营，逐渐形成一套经营模式和产业链。其中一些产品属于从外面“引进来”，但结合我国市场的特点加工改造，从而满足我国消费者的需要。笔者认为，这样的生存和发展方式有利于提高企业的竞争力，有利于满足消费者的需求，有利于促使国企科技创新，有利于市场资源的整合，应当得到政府的大力支持。

现在越来越多的互联网企业进军传统行业，形成了独特的产业链。这种现象的出现，一方面说明民企正以自己的方式改造着经济结构，另一方面也充分说明在互联网经济发展的过程中，存在着许多制度上的空白点。比如互联网专车的出现，打破了出租车行业的利益分配格局，给传统出租车经营企业造成巨大压力，也给政府管理部门带来了新的挑战。在我看来，知识产权创新和经营业态创新同等重要，正由于互联网企业“插足”我国的出租车行业，才使得出租车行业出现了“鲶鱼效应”。政府应当高度重视这种现象，并尽可能为互联网民企的生存和发展提供宽松的法制环境。

第五种生存模式则是海外发展。当前我国企业的经营成本越来越高，一些民企贷款经营所获取的利润甚至都不足以偿还贷款利息，在这种情况下，就有越来越多的民企“走出去”，通过降低企业经营成本来拓展生存空间。

但“走出去”也面临很大难题，一些民企不仅会受到他国的政治性歧视，而且还会面临许多法律障碍。譬如，一些民企在东南亚国家陷入政府审批的泥潭之中，一些在欧洲面临劳动者无休无止的罢工，还有一些在南美洲与当地的社区组织及环保组织发生冲突……企业不得不耗费大量的人力、物力和财力解决此类事件。不过从整体看，民企“走出去”是目前摆脱国内困境的重要途径，也是未来发展的大方向。

分析民企生存和发展的问题，是希望政府能为民企生存和发展创造必要的条件，让民企成为未来经济发展的主力军。民企不是国企的竞争对手，而是国企的开路先锋；国企也不是民企的拦路虎，而应成为民企发展壮大的助推器。只有妥善处理二者之间的关系，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，我国的经济才能健康发展。

（作者系中南财经政法大学教授）

篇5：死亡证明的五种开立方式：

1．医疗机构出具的死亡证明(即居民死亡医学证明书)； 2．殡仪馆、寺庙、道观出具的火化证明； 3．公安、司法部门出具的死亡认定书；

4．在境外死亡的，驻外使领馆或驻外机构出具的证明（属外文的，须附中译文），在境内有单位的，还须出具所在单位确认函； 5．村居委出具的死亡证明；

户口注销：

公民死亡，城市在葬前、农村在一个月以内，由户主、亲属、抚养人或者邻居持死者死亡证明、居民户口簿及死者的居民身份证向户口登记机关申报死亡登记，注销户口。

公民在暂住地死亡的，暂住地户口登记机关根据死者暂住地的户主、旅店管理人或者户内其他人员的申报，将死者的姓名和死亡的地点、时间、原因等及时通知死者常住地户口登记机关，由死者常住地户口登记机关办理死亡登记，注销户口。

办理公民死亡注销手续时，缴销死者的居民身份证;单身独户的，还应收缴居民户口簿。

死亡户口注销程序

第十三条 申报义务人申请办理公民死亡户口注销手续的，应持本办法第十一条、第十二条规定的材料，到户口所在地公安派出所户籍窗口申报，并填写《死亡公民户口注销申请表》。派出所户籍窗口应当场受理，并予以办理注销手续。

对申报义务人身份或申报材料有疑异的，派出所应先予受理，待核实后，再办理注销手续，办理结果及时通知申报义务人。

第十四条 公民被依法宣告死亡的，其申报义务人凭人民法院出具的宣告死亡文件，由死亡公民户口所在地派出所给予办理死亡公民户口注销手续。

第十五条 公民在办理户口迁移途中死亡的，申报义务人应办理落户和申报死亡户口注销手续。户口迁入地公安派出所凭申报义务人提供的死亡公民《居民身份证》、《居民户口簿》等有关户口迁移材料和死亡证明材料，办理死亡公民户口迁入手续，同时办理户口注销手续。

第十六条 公民（包括婴儿）出生后，在申报出生户口登记前死亡的，公安派出所凭申报义务人提供的相关证明材料，予以办理出生户口登记和死亡户口注销手续。

第十七条 在办理死亡公民户口注销时，公安派出所应及时在死亡公民的《居民户口簿》中“常住人口登记卡”和《常住人口登记表》上盖“注销”章，并缴销死亡公民的《居民身份证》。

死亡公民属单独立户的，还应缴销其《居民户口簿》。

篇6：谈孔子组织教育的五种方式.

栗洪武

孔子是中国教育史上第一位著名的伟大教育家，他在教育领域的贡献是多方面的，其中关于组织教学的方式就很值得总结。他组织教学的方式从受教育的人数言，有集体讲授式、个别教导式和小组漫谈式，以施教地点言有定居授课式和游学式等，本文试作一简述。

一、集体讲授式

《史记·孔子世家》载：“孔子自周反于鲁，弟子稍益进焉。”这时，孔子约30岁左右，学问已达到成熟的程度，他自称“三十而立”。于是他顺应时代的潮流，冲破“学在官府”的桎梏，创办私学，聚徒讲授。孔子的学校是长年开办的。初开始，他的学生还不是很多的。“孔子年四十二岁，……定公立。阳虎因办醒子，与盟而释之。阳虎由些益轻季氏。季氏亦僭于公室。陪臣执国政，是以鲁自大夫以下皆僭，离于正道。故孔子不仕，退而修《诗》、《书》、《礼》、《乐》。弟子弥众，至自远方，莫不受业焉。”（《史记·孔子世家》）按这一说法，孔子从这时起，开始用他自己编选的《诗》、《书》、《礼》、《乐》和新增写的《易》、《春秋》作为教科书，教授自远方来鲁的众多弟子。那么，在当时“韦编”竹简成书的条件下，孔子是采用何种方式把他自己新编选的教材，教授给那样多的弟子？据《史记·孔子世家》说：“孔子以《诗》、《书》、《礼》、《乐》是普通科，人人共习。对于人人都学习的课程，在学生众多、又不能人手一册掌有教材的情况下，作为大教育家的孔子就运用集体讲授式组织教学活动。以教《诗》为例：“三百五篇，孔子皆弦歌之，以求合《韶》、《武》、《雅》、《颂》之音，礼乐自此可得而述，以备王道，成六艺。”（《史记·孔子世家》）很明显，孔子为他自己编选的305篇待配上乐曲，放声歌唱、并非自己取乐，而是为了向更多的学生传授，达到“兴于《诗》、立于《礼》、成于《乐》”（《论语·泰伯》）的目的。在周游列国途中，孔子把弟子召集在一起，“讲育弦歌不衰。”这种由孔子一人向从多弟子讲诵、弦歌的教学方式，就是孔子创造的集体讲授式。孔子还采用如今日所谓的导生制办法，即除自己讲授外，个别学生有所惑疑，还可向高年级的学生求救。如樊迟向孔子问仁问智，孔子回答后，樊迟未达，转而向子夏请益，得到子夏的帮助。（《论语·颜渊》）但孔子“有教无类”和“自行束修以上，吾未尝无诲焉”的教育主张和教学态度来看，可以肯定，对一些公共课，主要是由孔子向学生集体讲授的。

二、个别教导式

所谓个别教导式，即是根据“因材施教”的原则，对个别学生进行教导或辅导的方式。这是孔子组织教学的一大特点。因材施教是指针对学生的不同特点，从学生的实际出发，把学生培养成具有各方面才能的人。它既是一个教学原则，又是一种教学方式。而个别教导式，则是实施因材施教原则或方法的一种基本的教学组织方式。“子曰：由，诲女知之乎！知之为知之，不知为不知，是知也。”“樊迟御，子造之曰：孟孙问孝于我，我对曰：无违。樊迟曰：何谓也。子曰：生事之以礼，死葬之以礼，祭之以礼。”（《论语·为政》“子贡问政，子曰：足食，足兵，民信之矣。”“颜渊问仁，子曰：克己复礼为仁。一曰克己复礼，天下归仁焉。”（《论语·颜渊》）在《论语》中，记述了很多这样的事例，都是孔子运用个别教导式组织教学活动，对弟子因材施教。

这种组织教学的方式，不受时间、地点等条件的限制，简便易行。在这种方式中，可以用提问、谈话、读书指导、答疑解惑等具体方法，根据学生的个性特点，因势利导，步步启迪，引人入胜。如孔子对儿子鲤的教导，孔子“尝独立，鲤趋而过庭。曰：学《诗》？对曰：未也。不学诗，无以言！鲁退而学《诗》。他日又独立，鲁趋而过庭。曰：“学《礼》乎？对曰：“未也。不学《礼》，无以立。鲤退而学《礼》。”（《论语·季氏》）还有孔子对子路的教导，“子曰：由也！汝闻六言六蔽矣乎？对曰：未也。居！吾语汝……”（《论语·阳货》）等，就是孔子运用个别教导工的范例。

三、小组漫谈式

孔子在组织教学时十分善于运用小组漫谈式，而且往往就某一个问题师生一起漫谈，各抒己见。如一次，颜渊、季路与孔子在一起，就志向问题展开了讨论。“子路曰：愿车马，衣轻裘，与朋友共，敝之而无憾。颜渊曰：愿无伐善，无施劳。子路曰：愿闻子之志。子曰：老者安之，朋友信之，少者怀之。”（《论语·公冶长》）还有一交仓路、曾皙、冉有、公西化四人陪孔子坐。“子曰：以吾一日长乎尔，毋吾以也。居则曰：不吾知也，如或知尔，则何以哉？子路率尔而对曰：千乘之国，报乎大国之间，加之以师旅，因之以饥馑。由也为之，比及三年，可使有勇，且知方也。”（《论语·先进》）接着，冉有、公西华分别谈了自己的志向和主张。曾皙也谈道：“莫春者，春服既成，冠者五、六人，童子六、七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归。”（《论语·先进》）最后，孔子表态道：我赞同曾皙的主张啊！像这种师徒无拘无束，畅所欲言地漫谈问题，在孔子的教学活动中经常可见。在漫谈教学中，孔子总是把自己置于学生之中，同学生一起讨论问题，丝毫没有一点老师的架子，所以，学生便毫无拘束地发表自己的意见。这种和谐融洽的教学气氛，是孔子组织教学的一大优点，很有借鉴意义。

四、定居授课工

所谓定居授课式，是指定居在某一地组织教学的方式。孔子一生的大部分时间是定居在自己的家乡阙里（亦称阙党，今山东曲阜城内阙里街）设学舍讲学的。他在青年时，就开始在阙里办起了私人学校，附近的居民纷纷把自己的孩子送到他的门下求学。到了四十多岁，他的学校办得十分兴旺，影响不断扩大，“弟子弥众，至自远方，莫不受业。”学生篇及于鲁、卫、齐、宋、陈、楚等地。后来，“孔子之去鲁，凡十四年，而反乎鲁。”继续在家乡定居讲学，直到临终。

孔子长期定居阙里办学，一方面总结、传播了鲁国丰富的传统文化；另一方面，如荀子在《儒效》篇中称赞的那样：“居于阙党，阙党之子弟，罔不必分，有亲者取多，孝弟以化之也。儒者在本朝则美政，在下位则美俗，儒之为人下如是矣。”充分发挥了教育的重要作用，使阙里子弟“反情治性，尽才成德”，从而改变了当地的民风、民俗。

五、游学式

孔子在35岁左右开始带领第一批弟子游历齐国，师徒同行，随问随答。这也是孔子后来组织教学的一种基本方式。

孔子五、六十岁时，又带领弟子奔走了卫、陈、宋、蔡、楚、齐诸国，先后达14年之久。一一路上颠沛流离，屡遭险难。“适陈、过匡，……匡人闻之，以为鲁之阳虎。阳虎尝暴匡人，匡人是遂止孔子。”“适宋，宋司马桓

欲杀孔子”。“适郑，与弟子相失。”“在陈蔡之间，……不得行，绝粮。从者病，莫能兴。”（《史记·孔子世家》）但是，孔子每到一地，都能克服困难，坚持教学。在宋被困，仍“与弟子习礼大树下”。在陈蔡绝粮，还“讲诵弦歌不衰。”（《史记·孔子世家》）孔子的这种教学精神，是值得后人学习的。

孔子组织教学的方式，在当时交通不便、消息闭塞的条件下，其意义是十分重大的。第一，传播了思想、文化，扩大了教育影响。孔子携同弟子一起周游列国，不仅向各国君、臣、士大夫竭力宣传自己的政治主张，而且也同当地平民百姓广泛接触，如“适卫，主于子路妻兄颜浊邹家”，“居陈三岁”。（《史记·孔子世家》）从而广泛地传播了儒家思想和文化知识。

第二，学生走向社会，增加了实际经验。孔子每到一国，十分注意让学生了解当地的区俗民情，并结合各国国情施教。如《论语·子路》载：“子适卫，冉有仆。子曰：庶矣哉！冉有曰：既庶矣，又何加焉？曰：富之。曰：既富矣，又何加焉？曰：教之。”意思是说，众多的人口，富足的经济，发达的教育，三者具备，这个国家就大有希望了。这就是孔子著名的立国的“庶、富、教”思想。

第三，坚定了孔子终生从事文化教育事业的志向。孔子周游列国的主要目的，是为了宣传他的政治主张，寻找明君实现其政治理想，结果，“终不能用”，“亦不求仕”。这时，他才进一步看清“道之不行”的真正矛盾，决心把全部精力放在文化教育上。

以上所述孔子组织教学的五种方式，这些并非是孤立的，互不相关的。孔子在长期的教育实践中，根据教学对象、教学内容和教学条件的不同，运用多种方式，有时侧重一种，有时几种相互并用，收到了突出的教学效果。研究孔子的这一成就，对于今日学校组织教学活动是大有裨益的。

当前，学校工作的首要任务是认真贯彻执行党在新时期的教育方针，全面提高教学质量。而全面提高教学质量的途径和方法是多种多样的，其中教师组织教学得法是重要的方面之一。一般说来，首先要组织好课堂教学活动。在课堂上，教师应根据教学对象、教学内容和教学条件的不同，善于运用集体讲授、个别教导和小组漫谈等多种方式组织教学活动，充分利用有限的时间，以取得良好的教学效果。同时，教学活动还不能仅仅局限于课堂上，丰富多彩的课余活动、调查访问、游学游历等都是行之有效的组织教学的方式。有人认为，教师主要是在课堂上组织教学活动，离开课堂，教师的教学任务就算基本完成了，这是一种错误认识。要知道：学科知识只是教学内容表现形式，而教学内容中所包括的隐含因素，诸如有关智力、能力、意志、情感等方面的培养内容，还需要通过多种教学活动，还要用生动活泼的方式组织好课堂之外的教学活动；而且，一个完整的教学过程就包括课内外教学活动的全过程。有目的的、有计划地组织这一全过程的活动，并在全过程活动结束时取得显著效果，这才是一个教师教学任务的彻底完成。这便是孔子组织教学的方式组予我们的点滴启示。

篇7：教师教学工作评价的五种方式

2013-08-05 17:16 来源：互联网

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每一年都会对教师进行家偶尔工作评价，那么对教师教学工作评价的方式主要是什么呢，教师教学工作评价主要有五种方式。分别是领导评价、学生评价、教师自评、同行评价与专家评价。具体详细信息请往下预览。

1.领导评价

领导评价是一种自上而下的评价，它一般指由校长或学校上级领导班子实施的评价，具有较大的权威性。主要由学校领导通过听课、检查教案和学生的学习作业、召开师生座谈会等形式了解教师的教学质量并作出评定。在领导评定过程中，要遵循一个原则，即评价要实事求是、公正、公平，不能凭主观印象，否则将会打击教师教学的积极性，影响教学质量的提高。

2.学生评价

学生评价是一种比较民主的形式，主要有问卷调查与座谈会两种形式，它主要是通过考察学生对教师教学的意见，来评定教师的教学态度、教学技巧、表达能力、教学组织能力以及沟通与协调师生关系的能力。这种评价在一定程度上能够为教师教学的改进提供一定的反馈意见，但是有时也与实际情况有一定出入。一般研究表明，学生评价是可靠的，但并非所有的评价都有助于教学改进，而且学生评价受到班组大小、课程学科类型、教师教龄等因素的影响，往往产生偏差。因此，学生评定应与其它评定相结合。

关于学生评定的可靠性问题，曾有人作过研究，用班级间相关系数法，就30个评定项目针对不同的学生评定人数，逐项地计算其可靠性。当有10名学生参加评定时，大部分项目的可靠性为0.70，对教师总体教学效果评定的可靠性为0.78，当学生人数为15人时可靠性为0.80以上，当学生人数为20人时，其可靠性接近0.90。

一般来说，学生评定的要素和项目可以包含如下内容。

①教材的组织、结构或清晰程度

★ 教材的讲述很有条理

★ 教师对每一堂课都充分备课/

3★ 课堂上的时间能得到很好的利用

★ 教材组织的很好

★ 讲课教师清楚的说明需要学的内容

★ 宣布的教学目标和实际的教学内容相当一致

②教师与学生的交流或人际关系

★ 教师能随时和学生讨论问题

★ 教师知道学生何时不懂所学内容

★ 学生遇到困难时，教师能积极帮助

★ 教师关心是否学懂这门课③教学技巧、表达和讲课能力★ 教师用举例方式来讲清内容★ 教师讲话听得见，声音清楚

★ 教师对讲授内容阐述清楚

★ 教师能总结讲课中的重点④总评定★ 作为一个教师，这位讲课教师的教学工作属于(优——差)★ 课程的总价值是(优——差)

★ 这位教师讲课的总的质量是(优——差)

3.同行评价

同行评价是指由教研室或学校其他的老师对某教师的教学做出评定,这种评定的优势在于参与评定的教师相互之间比较了解,对本学科的教学目标、意图、内容、方法等以及师生的具体情况比较熟悉。因此，做出的评定比较符合实际，同时也有利于教师之间的相互学习、相互交流，提高教师的整体水平。同行评价一般采取教案诊断和课堂听课的形式进行。教案诊断就是从教法的角度出发，通过考察教师准备的教案目标是否清晰具体、内容是否得当、重点难点是否突出等，进行分析并提出建议。课堂听课是指学校组织同学科教师相互听课，在现场观察的基础上，按一定的指标对教师课堂教学进行评分。

与学生评价重点在教学态度、教学技巧不同，同行评价更注重教师对本学科内容的掌握程度以及教学任务的完成情况等，一般而言，在教师教学质量评价方面，同行评价最具权威，也最能提出中肯的意见。但是如果组织不当，这种评价也容易流于形式。比如领导、专家一起评，会影响教师真实意见的表述，而如果人员太多，意见又往往过于分散、缺乏重点。此外，还有一些其他个人因素，也可能影响同行评价的真实性，这些都是我们在组织同行评价时应注意的问题。

4.教师自评

教师对自身的教学活动进行评定，这也是教学评定的主要途径。教师自评意味着对教师的尊重和信任，有助于增强教师的主人翁意识，鼓励教师积极参与评价过程，提高教师评价的有效性和可靠度，使评价成为教师自我改进、自我教育的过程。

教师的自评一般是通过三种方式进行的：一是根据别人对自己的评价来评价自己;二是通过与他人的比较来评价自己;三是通过自我分析、自我反思来评价自己。通常来说最常用、较有效的方法是写“教历”。教师可以用教历的形式记载教学工作的进程，同时记下过程中的所思所想，进行总结、反思、改进。教师自我评价有时会有夸大自己、评级较高的现象，但从总体上来说，教师能够做到客观地评价和分析自己的工作，并做出改进和完善的决策。

5.专家评价

篇8：有效增量的五种方式

左手手指的运动方式主要包括五个方面:1.手指上下的起落动作;2.手指的平移动作;3.手指的收缩和扩张的动作;4.手指的揉弦动作;5.手指的换把动作。这五个大的方面基本涵盖了左手手指的基本动作。

一、手指的上下起落动作

手指的上下起落动作属于是空间纵向的动作, 是小提琴演奏中最重要的也是最常用的左手动作。在演奏的时候, 手指的起落主要靠指根发力, 传递到指尖, 然后用肉垫去接触琴弦, 放松的落下去。早期的演奏方式常常用指尖按弦, 发出的声音有点尖锐, 随着技术的完善, 近代小提琴演奏家逐渐使用了肉垫按弦, 这样发出的声音会更结实、优美, 也更容易控制声音, 只有在演奏某些技巧性很强的乐句的时候才使用指尖, 以便使它发挥最大的效能。起落的时候手指离琴弦要近, 这样节省空间缩短时间, 落指的动作必然敏捷。也就是说手指即使不落在弦上也要把手型打开, 在指板上方时刻准备着。落指的音准在于首先内心要有预先听觉, 即还没有拉出来的时候必须在脑子里要有音高的概念, 其次落下去后耳朵要监听, 最后要熟能生巧逐渐记住该音的落指感觉以及与其他手指的关系。因此在练习的时候要先唱谱, 把音高唱准了, 再根据所唱的音高进行落指, 如果有差别, 耳朵也能听出来, 便于纠正, 最后要逐渐记住正确落指的感觉。学生从初学阶段就要养成必须每一个音都要拉准的习惯, 如果出现不准的音必须从前一个音开始重新来一遍, 这样才能保证每一个音是准的, 而且不会使耳朵受到污染, 不至于时间久了耳朵的敏感度下降。要训练出完美的音准除了训练耳朵之外, 按弦也要注意, 即按在一个音的正中心, 不能有丝毫的偏离, 所以除了依靠手的感觉以外, 还需要眼睛帮助, 尤其是在E弦高音区演奏的时候, 这种视觉上的帮助尤为重要。这样在练习音准的时候, 视觉、听觉、触觉都得到了最大限度的锻炼, 而“总指挥”——大脑则必

高, 人们在满足物质生活需求的同时, 也在不断追求高层次的精神需求, 那么符合人民审美需求的河南民歌也随之发生相应的变化。

如《戏比天大》《没有强大的祖国, 哪有幸福的家》等歌曲, 深受声乐爱好者的亲睐。它是豫剧和河南民歌的音乐织体、风格等特色相结合的产物, 不仅含有豫剧的戏曲韵味, 而且还含有河南民歌浓厚的地域特色, 是两种艺术形式结合的典范。

总之, 河南民歌为豫剧的形成做了铺垫, 豫剧又为河南民歌提供了广阔的发展空间, 二者既有区别, 又相辅相成。在相互的衬托中, 绽放出绚丽的色彩, 是我们中华民族艺术大花园中不可或缺的重要组成部分。作为80后、90后的新一代, 面对多元化发展趋势的世界文化, 有责任, 有义务为弘扬和传承中国特色的文化艺术贡献自己的微薄之力, 豫剧和河南民歌作为河南特色的文化艺术表现形式, 同样需要被我们年轻的新一代所熟知, 更需要我们新一代接过前人的“接力棒”, 继续践行“弘扬和传承”须处于注意力高度集中的状态。

在训练手指的上下起落动作的时候还需要同时注意让每个手指都能够独立行动。通常在训练学生做这个技巧的时候可以让其中一个手指做上下起落指, 而另外三个手指分别以不同的全半音组合关系放在不同的弦上保留, 只允许做起落指的手指上下起落, 且起落的距离不能超过离弦1厘米高, 这样能够很好的训练学生的手指独立性。必须注意的是这三个指头落在弦上时是轻微的压力, 而不需要太用力压, 且这种压力来自于肩膀, 通过胳膊这个“管道”传递到手上, 进而通过手指落在指板上, 若是用“死劲”去按则容易引起紧张和疲劳。这种训练对于演奏双音、颤音、复调的旋律以及拉奏的时候左手兼顾拨弦等等都非常有用, 使之演奏时能够把每个手指互相协调好, 不打架。

最后, 在音准的基础上就要提高手指的流畅按弦, 最有效的解决办法是练习三度模进音阶, 尤其是练习降号调, 这样就迫使自己不能用空弦, 而必须使用手指。提高起落指的速度就是练习tr, 演奏tr的时候手指落指要轻、快、低, 这样才能节省体力, 持续时间长, 并且可以做到平均。

练习左手上下起落指的基础练习曲有很多, 比如《施拉迪克手指练习》的1-3课, 《开塞练习曲36首》的第4课, 《马扎斯特殊练习曲》的第5课, 均是训练各种手型组合的上下起落指。在演奏这些练习曲的同时还可以进行变换各种弓法、节奏、以及指法、使手指的起落指能结合着各种变化, 在任何情况下均能做到演奏准确、平均、音色美。

二、手指的平移动作

手指的平移动作其实也就是换弦。左手手指在换弦的时候同样也是遵循要离弦近的原则。五度平移的时候, 通常不是很准确的平移, 外弦适当要比里面弦高一点, 这是由于小提琴是根据五度相生律而定音的, 还因为角度的原因, 所以要把外弦的音演奏高一点。小提琴六度音阶通常面临的问题是同一个指头在前后两个音都要用到, 每个手指都要换弦, 也就是要做手指的平移动作, 所以右肘可以帮助扭一下, 能使该指更快的落到里弦或外弦上, 使六度双音听起来更整齐, 比如说在六度双音上行音阶的时候, 高音的手指需要不断的往里面的低音弦上挪动, 那么每次在挪动的时候右肘尽量帮忙向里转一下, 同时低音弦上的较低的那个手指保留住, 不至于出现空弦音。

三、手指的收缩和扩张动作

在小提琴上常用的是九个把位。在这些把位中, 每一个把位

民族文化这一光荣的历史使命。

参考文献:

[1]马紫晨:《河南戏曲史论文集》[M], 中洲古籍出版社, 1989.

[2]常香玉、紫晨:《中国豫剧大辞典》[M], 中洲古籍出版社, 1998.[3]陈国华:《二十世纪豫剧艺术研究》[M], 内蒙古:内蒙古人民出版社, 2005.

[4]张北方、周律:《豫剧在全国》[M], 河南:河南省文化厅志编辑室, 1989.

[5]李西安.军弛.《中国民族曲式》[M].北京:人民音乐出版社, 1985.[6]肖常纬:《中国民族音乐概论》[M], 西南师范大学出版社, 2003.[7]谭静波:《豫剧—中国国粹艺术读本》[M], 中国文艺出版社,

[8]冯步岭.《民族民间音乐》[M].河南.河南大学艺术学校出版社.1985.

在一个弦上都是由四个手指演奏四度, 不过遇到特殊情况就可以通过手指的伸缩和扩张来完成而不需要再进行换把或者换弦, 这样保证发音的干净和音色的统一。比如《克莱采尔练习曲42首》中的第13首就是训练四指的扩张, 使一指和四指指间的距离达到纯五度关系, 这样做音色一致, 声音完美, 而且还省去了两手换弦的麻烦。在《开塞练习曲36首》中的第30课第一页中, 使用了收缩手指, 把三个均为半音关系的音, 用三个手指并列在一起演奏, 这样1指就不需要在半音与原位之间徘徊挪动, 省略了滑音, 声音更为干净。半把位的演奏也是使用了手指收缩的指法来落指的, 比如《开塞练习曲》第19课第一小节, si和升la即利用了2指和1指靠住的关系演奏。而对于较高把位的音, 他们在指板上的距离也相对缩小, 为了保险起见, 也为了能够把握好音准, 有时两个指头完全可以演奏3-4度音程, 所以在3个八度以上的音阶琶音中, 这种收缩指法来演奏3度关系就特别常见。

在演奏换指八度和十度双音的时候必须使用扩张的手指, 这对于手指略短的演奏者来说是个不小的挑战。这时需要先迁就4指, 即把4指先按到位再把1指向后延伸, 手心尽量离琴颈近一些, 这样左手不会太僵硬, 大拇指往4指方向移动一些, 也能够减轻4指的负担。所以平时可以训练学生要有意识的强化练习这种收缩和扩张的指法, 以适应不同音程关系的演奏。我在训练学生练习伸张手指的时候通常让他们1指按下, 4指尽量伸张, 然后1、4指保持, 3指慢慢向4指移动、再回来;接着3、4指伸张, 2指向他们移动、再回来;最后2、3、4指同时保持伸张, 1指移动。这种练习有利于训练左手扩张的状态, 拉伸肌肉, 为学生演奏换指八度和十度打好了坚实的基础。

四、手指的揉弦动作

小提琴是歌唱性很强的乐器。这种歌唱性很大程度上来自于揉音。揉音顾名思义, 通过手指在琴弦上的前后揉动, 使音高产生细微的波动, 模仿人生的发音, 起到美化声音和抒发感情作用, 简单的说揉音就是个手指抖动的问题。揉弦主要由手腕、手指、手臂这三部分组成, 揉弦动作分为两类:手指与手腕结合的揉弦以及手臂揉弦。手腕揉弦通常表达抒情歌唱的乐句, 手臂揉弦通常表达情绪激动的乐句。练习手腕揉弦的时候, 先把手放在三把位, 掌根靠住琴身, 目的是使小臂不能动, 首先练习2、3指再练1、4指, 因为相对来说2、3指更好控制一些。手指不离弦, 手腕向后躺, 指尖关节放平, 把肉垫上的肉尽量多的挤出来, 再将手腕向前倒, 手指尖关节立起来, 尽可能的使手指按的向前倾斜, 手腕放松, 尽可能的把幅度放大, 再逐渐的将速度加快。小臂揉弦则是通过小臂的剧烈晃动产生强有力的音色。练习的时候可以想象成手里握了一个铃铛, 要摇响铃铛听声音, 可以每四拍给一次动力, 动力来自于大臂与身体。练习揉音的时候手指的第一个动作一般都是先向后的, 而且在练习的时候要训练不同速度不同幅度的揉音, 以适应旋律的各种需要。比如说在音乐厅演奏的时候通常较少使用非常快速的揉音, 这种揉音往往使音色苍白无力, 因此就要多训练从慢速到中速的手腕揉弦。不同音区的揉音方法和速度是不一样的, 比如在G弦低把位演奏的时候就可以使用宽一点慢一点的揉音, 而在E弦的高把位就可以使用较窄的快速揉弦。科岗曾经说过如果一个演奏者的揉音发抖, 就叫他拉一个慢的音阶, 不加任何揉音, 以使他听出小提琴纯净的声音, 以后再允许他慢慢加入揉音, 加到学生能自己调整的程度。遇到歌唱性的乐句的时候, 应该用放大的方法来分析研究, 慢练, 以便找出每一个音的正确揉音方法, 把音乐训练作为一种很严格的科学来做, 这样音乐就表现的很精致了。《马扎斯特殊练习曲》的第1、2、9课就是训练不同揉弦的很好的材料。

五、手指的换把动作

在小提琴演奏中, 音域超过了三个半的八度, 这就需要靠换把来完成。换把从指法上讲分为同指换把和异指换把。同指换把滑音的痕迹要重一些, 像中国乐曲中大量的使用了上滑音和下滑音, 还有民歌改编的乐曲中出现的甩音, 都是用同指换把, 且把滑指做得比较明显, 它的作用是为了进一步的加强表情。表情强烈的滑指用在较近距离的换把, 而对于较远距离的换把则使用表情不强烈的滑指。在同指换把的时候左手手指不需要离弦, 但是换把的过程应该是一个力量减弱的过程, 手指在弦上的压力是轻的, 换把后到达下一个准的音的时候要立即恢复手指在弦上的压力, 通过使用不同的手指压力, 不仅可以获得很大的灵巧性, 使某些句子拉的更清楚, 还可以获得各种音色上的变化, 丰富音乐性。小臂带动运行, 手和手臂要作为一个整体来移动, 包括拇指在内, 换把应该是迅速的, 是一个自然流畅的动作。演奏的时候应该多注意换把前的那个音, 要演奏的很精确。异指换把指的是换把前后的音不是同一个手指。这就需要考虑到两个手指的交接问题。通常情况下是演奏上行旋律的时候靠低音的手指去换把, 然后到高音后落较高的手指;演奏下行旋律时靠高音的手指换把, 到低音后落低音手指。换把后的音落指时间不能太早, 在这个音应该产生的拍子点落指。另外还要注意换把时候的手指提前准备, 手指不能抬得太高, 便于手指能迅速的落下去。对于较远距离的换把应尽量使用异指换把, 因为若用同指换把必然会把所有经过音拉出来, 这样影响旋律的美化。换把这个技术通常在音阶里要得到解决, 常使用的换把音阶有《赫利美利音阶练习》《舍夫契克换把练习》《舍夫契克左手技术练习第四册》中的第6—8课、《施拉迪克手指练习》等等。在练习三个八度的音阶时只在半音上进行换把, 有利于节省时间和距离, 使得换把更流畅。训练换把的练习曲有《克莱采尔练习曲42首》中的第12课, 《罗德随想曲》的第5、6、9、23课, 《维尼亚夫斯基随想曲》的第2课等等。在中高级的小提琴乐曲中, 几乎每首乐曲都有换把, 因此换把必须作为左手一个很重要的技术, 将其熟练掌握。