新酒店开业营销策划方案

新酒店开业营销策划方案（精选9篇）

篇1：新酒店开业营销策划方案

酒店开业营销策划方案

本方案是由我为大家策划的，主要是针对广州酒店的开业庆典活动进行策划。先来看看该酒店的优势在于高新技术开发区，目标人群是高收入人群，消费能力强，周边环境好，交通便利。但是周边酒店市场竟争激烈，有必要进行开业庆典活动，进行宣传，重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。开业庆典活动与广州周年庆策划公司策划的周年庆有所不同，营销方案也有所不同。需要提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容！

酒店开业营销策划方案

酒店开业当天同，广州活动策划公司会通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM 单、横幅等进行酒店开业的宣传，宣传结束之后，接下来的庆典工作主要由广州庆典公司负责。

酒店开业时间：

20xx 月日 1 日——月 3 日

开业庆典地点：酒店大门口

开业庆典宣传内容：

酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策。采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取到更多的访客。另外也学习一下广州活动执行公司的方法，在活动的时候邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。

接下来就选择网络，报纸进行软性报道兼硬广告,还有移动广告也不要放过，过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送酒店开业以及活动信息。在开业庆典当天需要优惠如下内容：凡在本酒店办生日宴的顾客，当日均可凭身份证、户口簿等有效证件享受当餐其个人消费全免(酒水除外)。建立酒店专门网站，并和多家餐饮酒店专业网站进行链接，实施网络营销，开通网上订餐、订房相关服务。

开业庆典仪程

酒店开业和广州新品发布会策划公司的新品发布会有所不同，它需要规划好详细的仪程。

8∶00 搞庆典的工作人员进入场地，做好以下准备：红地毯按规定场地铺设好;拱门、拱气模升到位;音响设备安装调试好;锣鼓队全部排放好;签到台布置好;签到册、签到笔全部摆放到位;花篮全部分两旁放好。

9∶00 所有开张庆典项目全部到位，开始放音乐

10∶00 开始锣鼓

10∶30 接待嘉宾、签到、引座、安位

11∶00 主持人宣布开张庆典仪式开始

11∶15 由主持人介绍主要嘉宾(约 8 人)

11∶30 由领导宣布开业，致贺词

11∶42 酒店总经理讲话

11∶45 员工宣誓

11∶50 主要领导剪彩，放礼炮

11∶55 敲锣鼓、舞狮、放音乐

∶00 庆典仪式结束，就餐

酒店开业营销策划方案

背景分析：

优势：1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住

宿小区多；

2.周边酒店少，竞争力强；

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山

市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足；

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；

3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。

国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。

我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

酒店理念。

多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私

便捷交通环境，地理优势明显

灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

政策上不占优势

具体营销策略：

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

2.提倡会员制，增加会员办理；

3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对

重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

4.宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP 等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

7、DM 的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP 等。烘托开业气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。

5.促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、打折卡或免费体验卡。

具体实施方案：（略）

费用预算：（略）

此次营销预计效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半数人士都知道。

3.司机师傅都知道本酒店。

4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5.发展和增加本酒店的固定会员。

6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8.通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

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篇2：新酒店开业营销策划方案

背景分析：

优势：1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住

宿小区多；

2.周边酒店少，竞争力强；

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山

市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足；

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；

3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

酒店理念。

多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私

便捷交通环境，地理优势明显

灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

政策上不占优势

具体营销策略：

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

2.提倡会员制，增加会员办理；

3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对

重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

4.宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。○

2、报纸媒体的选择。○

3、电视媒体的选择。○

4、网络媒体的选择。○

5、户外媒体的选择。○

6、广播电台的选择。○

7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。○

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。○

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。○

10、每天还举办幸运大抽奖活动。○

5.促销礼品：

1、打火机类。○

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。○

3、鲜花。○

4、水晶制品{小型工艺品}。○

5、打折卡或免费体验卡。○

具体实施方案：（略）

费用预算：（略）

此次营销预计效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半数人士都知道。

3.司机师傅都知道本酒店。

4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5.发展和增加本酒店的固定会员。

6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8.通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

篇3：生态园酒店网络营销方案策划

一、生态园酒店特点

生态园酒店, 英文简称为Garden Hotel, 有园林酒店、生态园、花园酒店的几种别称, 主要特点有以下几点:

首先, 生态园酒店是餐饮环境与山水园林相互融合的特殊餐饮环境。以自然、艺术、文化为主题, 将就餐者对于自然的向往与各地风土民情贯穿于一体, 贴近自然又充满历史韵味。

其次, 生态园酒店注重传统文化创新, 主题元素风格多样。风格较为突出的是体现华夏传统文化的中式古典风格, 他的主题以“江南水乡”、“岭南文化”等表现丰富的装饰元素组成。其他地方的少数民族文化及地域风土民情也被诸多运用到装饰元素之中。

最后, 生态园酒店在继承传统文化的同时更具时尚性和娱乐性。生态园酒店突破历史上的单一主题元素, 更加注重生态环保式和花园式理念, 增添了很多流行元素以及其他视觉元素, 这样可以缩小不同文化背景下的使用者因文化差异而感到的不适感, 更加践行现代餐饮娱乐关于“舒适”、“服务消费者”等的价值设计理念。

二、生态园酒店网络营销方案策划

主题突出这一特点, 决定了生态园酒店不同于传统酒店过于依赖规模、规范、奢华等特点, 而是强调给人耳目一新、眼前一亮的感觉。所以, 传统的营销渠道并不能满足这一主题特点的宣传与推动, 只有强调互动、交流的网络营销才能帮助生态园酒店进行更具针对性、更具感染力的营销与传播。利用互联网打开营销渠道无疑是一个方便、灵活、高效还可以突出生态园酒店特色的手段, 在虚拟的互联网上建构出顾客群体之间的双向互动, 有利于生态园酒店发掘潜在客户。但由于体系尚未成熟, 实践案例较少, 还未有效利用和大范围推广, 下面本文就将探讨生态园酒店的网络营销策划方案。

(一) 产品策略

网站是酒店进行网络营销的基础, 决定了顾客对酒店的第一印象。酒店的网页设计所追求的效果具体应注意以下几点:第一, 网页的结构设计要合理, 层次要清楚。顾客一眼就能被吸引, 对于酒店的客房情况及预订政策等一目了然。这样可以给顾客留下清新优雅的好印象。第二, 网页的内容应全面, 尽量涵盖顾客普遍所需的信息。这里主要包括生态园酒店的概况、突出现代和文化结合的生态园酒店客房特色、酒店的位置、周边环境以及去往某地的车程和时间、路线等, 当然必不可少的酒店电话、价格及预订政策也要详细的说明, 让顾客能方便的找到适合自己的酒店。第三, 网页的链接应方便浏览, 传输速度和图片的下载速度要快。传到网上的房间图片应真实可信, 还要注重突出自己的特色, 让顾客从众多的网页中选中, 方便顾客与酒店互联网营销实现双赢。

酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点, 接受客户的预订服务信息, 并可以发短信通知顾客能够享受到的一些优惠或参加本酒店的一系列活动。既方便顾客, 让顾客舒心, 又推广酒店, 实现酒店的利润与名誉双赢。长此以往, 利用这一网络服务技术, 更加提升酒店的形象和知名度, 也能保证酒店服务质量。

(二) 价格策略

酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点:一方面, 酒店应本着为顾客着想的理念, 通过灵活变价来制定价格策略。比如, 可以根据旅游的淡旺季和市场供需情况进行实际的价格调整, 期间可以通过优惠或打折等形式吸引顾客。弹性议价也是一种拉回头客的有效方式, 比如跟顾客说满几次或第二次再预订就可以享受会员价格或者同样价格享受更好的服务等, 让顾客做出选择。

(三) 渠道策略

酒店产品的网上营销方式对于酒店来说, 仅仅是一个营销渠道。而酒店在激烈的市场竞争环境下, 酒店要想获得长远发展, 应不断创新营销方式, 比如通过微博建立微预订, 不仅可以提高社会化媒体的利用率, 使酒店自身更加贴近客户, 建立自身品牌, 而且还可以缩短客户的预定客房的时间, 利用微博这一广泛的流行平台通过其转发、关注等功能快速建立起客户关系网络, 获得客户的忠诚度, 有一定的传播效果和影响力。并且对于酒店来说, 投入成本不高。还能够图文并茂进行实时发布, 与酒店其他营销活动同步实施。还可以通过微信平台, 开通酒店移动营销系统, 发挥MSS预定便捷快速、酒店地址导航、促销活动发布、会员注册等功能, 实现与顾客在手机上的双向互动。还可以利用安卓、苹果等系统, 开通OTA无线预订、作为一个分销渠道而言, OTA有其庞大客户群体和商业价值。还可以在此基础上开展APP营销。使APP如种子般下载到客户终端的客户端, 使营销活动更为精准, 提高客户的忠诚度。但APP下载对于大部分的生态园酒店来说, 缺乏用户体验, 需要谨慎利用以避免盲目投资。

(四) 促销网络

1、电子邮件形式

酒店可以通过e-mail这种成本低廉而且方便快捷的方式, 让顾客第一时间全面清晰的了解酒店的各种优惠活动。前期要做好市场调研活动, 确定发送的用户群体, 设计e-mail涵盖的促销内容, 专员对投寄信息要进行分析和审查, 提高编辑信息的质量和措辞以及文字设计、背景图案等各方面内容的细致严谨。

2、与旅行网站合作

旅行网站是通过互联网专门从事旅行服务的网站。鉴于各大旅游网站在时下盛行, 以携程、同程、亿龙为主的旅行网站已经具备包括酒店预定、机票预定、旅游团购、旅游推荐等成熟功能。信息全面、专业化、权威性和网上点击率都较高。生态园酒店可以与此类网站进行合作, 建立良好关系, 进行关键词投放、网页链接入住等营销活动。

篇4：新酒店开业营销策划方案

度假村坐落于充满活力的路氹城，乘车前往澳门国际机场只需15分钟，前往氹仔客运码头及澳门直升机机场仅为10分钟。

澳门悦榕庄为繁华的路氹区最新大型综合发展项目“澳门银河^TM”之组成部分，共设227间套房，还设有29幢别墅，其中10幢为泳池别墅。澳门悦榕庄为澳门首个高层式城市度假村，亦为澳门唯一一间拥有标准度假别墅的豪华酒店。

盛大的宴会厅可招待430人，适合举行令人难忘的各式宴会。两间会议室面积达660平方米，可划分为四问小型的功能厅，用以举行私密聚会。

度假村内设有两间餐厅、一间酒廊及一间泳池酒吧；创意菜单更随季节变更，每天呈献令人垂涎的佳肴美馔，如新鲜海产、创新经典烧烤及亚洲各地特色美食。水疗爱好者可于屡获殊荣的悦榕Spa内尊享身心焕发的护理疗程。

宁波柏悦酒店

宁波柏悦酒店坐落于静谧的东钱湖畔，淋漓尽致地诠释了“湖畔天堂”这一宁静与安逸的意境。

宁波柏悦酒店以中国传统江南水乡村落为设计风格，与周围的绝妙湖景相互映衬。宾客可在此感受周到私密的服务，以充分体会此方净土的水乡文化。因此，宁波柏脱酒店被特别筑建成低矮的独栋宅邸，简单的灰墙沙瓦与三角山墙屋顶相互呼应，宛如时光雕琢而成的天然村落。

宁波柏悦酒店共有236间客房。45平方米的标准柏悦客房以简朴色调和天然材质营造现代中国格调，独特的马蹄形座椅和半涂刷的砖墙，则处处氤氲着水乡韵味。

宁波柏悦酒店致力为宴会宾客创造最佳体验。拥有1312平方米面积的宴会厅，可承办高级社交宴会、婚宴、会议、产品揭幕式和新闻发布会等。同时酒店也致力于为住客确保安宁舒适的休憩环境，为此酒店在独立宴会厅设置了私人车道和出入口。宴会厅拥有极具中国特色的庭院式前厅，可供餐前酒会，沿侧有弧形夹层画廊通往室外露台。紧邻前厅是695平方米的无柱式宴会厅，层高6米，可容纳400人晚宴或6130人鸡尾酒会。

杭州西溪喜来登度假酒店

酒店坐落于西溪湿地一角，由无数小溪、河流环抱，和谐的生态平衡提供了丰富的城市湿地景致，同时便利的交通连接西湖和市中心商业区。酒店提供完善先进、灵活组合的会议设施，丰富多彩的餐饮选择以及喜来登招牌服务和设施。酒店拥有380间客房和套房，每一间客房均配有私人阳台让客人与自然融为一体。

作为一家拥有1946平米宴会设施的酒店，这里将成为商务客人的又一会议首选，9个多功能会议厅和大宴会厅均提供自然光线照明，无柱式大宴会厅可划分为3个独立的小宴会厅，7米层高。商务中心拥有最新的科技设备满足客人的一切需要。

酒店于2011年11月开业以来，积极拓展客源市场，承接了大量的高端展会，包括奢侈品，顶级汽车，政府，IT业等。由于电影《非诚勿扰》的一炮走红，酒店也受到大量电视电影剧组的垂青，承担了影视作品拍摄基地的功能，其中包括2012年度浙江卫视独播大戏，华策影视多部巨制，以及香港知名导演所拍摄的贺岁片等。

雕塑品与法式优雅巧妙融合，让人眼前一亮。洗浴间的红色五羊漆器、办公桌上的点心笼造型数据线收纳盒，向中外宾客展示着浓郁的岭南特色。而摆放在客房明显位置的文化菜单，是广州圣丰索菲特大酒店独创的特色服务。文化菜单里面囊括了中国和法国在文学、电影、音乐方面极为杰出和经典的作品，供客人在房间内自由享受中法文化盛宴。

三亚亚龙湾瑞吉度假酒店

于2011年11月正式开业的三亚亚龙湾瑞吉度假酒店作为中国南部首家瑞吉品牌酒店，地处热带海南岛的绝佳海滩，拥有401问客房和套房，其中包括28栋海边别墅，并将以其无与伦比的奢华享受，量身定制的服务和亚龙湾秀丽的海景开启在海南岛奢华与精致的全新之旅。

酒店将铱瑞水疗首次引入中国南部，并将其产品配备在每个客房。铱瑞水疗融和中国传统疗法和理念，是振奋精神，调养生息的绝佳选择。

此外，二亚亚龙湾瑞吉度假酒店是岛内首家为所有住客提供瑞吉私人管家服务的酒店。受过英式传统培训的瑞吉管家将为住客提供完美无瑕的管家式服务。

北京金隅喜来登酒店

酒店地处北京北三环路城市交通网络的中心地带。拥有441间温馨宜人的客房与套房。位于三层和五层的宴会厅致力打造独立的会议宴会空间，宽敞的宴会前厅，给会议间歇提供了足够的空间休憩。超过2500平方米的会议场地，布局灵活方便并配备先进的视听设备。会议组织者还可体验由SHERATON FITNESS所打造的FITMEETING，享用主厨特别打造的健康茶歇小点，或在健身教练的带领下减轻会议中的压力，畅享轻松会议体验。

酒店同Core Performance的合作为宾客带来了一系列健身方案与服务，它能帮助客人在旅行途中规划有利于健康的训练和饮食计划，从而让宾客消除身心疲劳、振奋精神、恢复活力。酒店于2011年10月16日的北京马拉松赛事中成为官方供应商中唯一的一家酒店。酒店虽然刚刚开业不久，但已获得国内若干奖项，这些奖项肯定了酒店开业以来的成绩。

开维·三亚海棠湾觊宾斯基酒店

开维·三亚海棠湾凯宾斯基酒店位于美丽的海棠湾旅游度假区一号地。酒店由主楼群、奢华“国玺”别墅、会议及宴会中心、水疗康乐中心四大部分组成。花园内11座中华拱桥尽显颐和园及江南园林之文化意境，客人在游园散步时品味江南园林的声韵；1200米长的海水河道蜿蜒环绕葱郁茂盛的热带园林及酒店楼群。河道沿途风光旖旎，客人可在酒店大堂乘船抵达客房，尽享河岸风光。

酒店拥有576间舒适、典雅的客房及套房和52席奢华“国玺”别墅。由20世纪上海滩传奇人物杜月笙旧居改建的艺术馆古色古香，并由海水河道及葱郁茂盛的热带花园环绕着，纯上海式的风格建筑宛如一个隐逸、隔世的天堂。

酒店还配备高端先进的会议设施。由专业的会议接待团队提供高效、便利的服务。1500 m²的大宴会厅恢弘气派，可容纳1200人；11间多功能会议室舒适、实用，是10-100人小型会议的理想选择。

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粤海喜来登酒店

酒店位于广州市天河CBD中心，粤海天河城大厦、维多利广场、财富广场等写字楼近在咫尺。酒店距广州白云国际和国内机场约40分钟车程，距提供直达香港快车服务的广州火车东站仅5分钟车程，乘坐地铁仅需2站。

该酒店是目前国内首家拥有所有喜来登品牌体验项目的旗舰酒店，客人可轻松乐享喜来登甜梦之床、随心连动@喜来登、炫逸水疗、健身中心和行政酒廊带来的全方位独特体验。酒店共拥有445间宽敞舒适的客房，其中包括44间套房、3间外交套房和1间总统套房。

酒店还拥有超过1300平方米的会议空间，包括一个650平方米的中空无柱式宴会厅，12个大小各异的多功能会议厅，所有会议厅均配备世界一流的宴会和视听设施。经验丰富的专业会议服务团队将确保每次活动圆满成功。

武汉万达威斯汀酒店

酒店地处武汉万达中心，与高档购物区近在咫尺，并可以非常方便地前往机场及火车站。

酒店拥有305间时尚典雅的客房与套房让客人放松身心，达到最佳状态。房内配备威斯汀天梦之床(Westin Heavenly Bed)，以及天梦之浴(Heavenly Bath)，有助酣眠。

酒店还拥有超过2800平米的多功能会议空间，其中包括一间威斯汀大宴会厅和八间典雅的多功能厅。威斯汀酒店将个性化的特色服务、定制设计的菜单、最先进的会议技术以及无线和高速上网连接以独特的方式加以融合，提供宾客所需一切。绿色会议是威斯汀最新研创的一项会议概念，它通过采用各种实用有效的场地布置、设施用品、会议服务等，使现代会议更加高效、环保。具体举措包括：会议记录簿变为双面使用，薄荷糖纸被拆装以减少垃圾量，并降低对环境造成的负面影响。酒店还提供多种清爽口味(如柠檬)的壶装水来取代瓶装水，以减少空瓶垃圾。

神州半岛喜来登度假酒店

神州半岛喜来登度假酒店和神州半岛福朋酒店(喜来登管理)珠联璧合，是喜达屋中国区第一家复合式度假型酒店。在此可独揽风光旖旎的辽阔海景，与秀丽绵延的神州半岛万种风情。

酒店拥有超过3600平方米的室内会议与宴会空间以及多处的室外弹性空间。高挑无柱的福朋大剧院1210平方米，神州宴会厅也占地440平方米，适合中、小型商会研讨、产品发布，或是晚宴酒会等；另有13间可弹性调整空间的多功能会议室。

此外，酒店响应绿色环保减排，为美丽自然尽一份心力，开展“点绿成金”计划。在该计划下，宾客只需自备一次性客房用品并续用床单，即可获得与房价等值的餐饮和酒店活动抵用券。

篇5：酒店开业策划方案

1、入场时间9:00—9:30地点酒店外围(广场)主要人员配置引导保安、交警(要求相貌端正)支援人员配置无限通讯畅通气氛布置道旗、彩旗、拱门_

2、高速入口指引、转弯路口指引、升空气球备注

1、设定领导专用停车场。

2、设定普通来宾停车场。

3、为重要领导及嘉宾设置VIP通道进入酒店，再由电瓶车接送到剪彩区。

导引标识灯杆旗升空气球

2、嘉宾签到时间9:30—10:00地点酒店入口处(广场)描述

1、宾客自停车场进入签到帐篷签到，由接待礼仪为其佩戴胸花(建议采用花环)。

2、签到时发放礼品卷，可在酒店大堂及停车场处领取礼品。

3、普通嘉宾进入帐篷，重要领导及嘉宾可进入休息帐篷休息，休息帐篷摆放休息桌椅、冷饮柜，提供冷饮、冰水、小点心。

道具签到帐篷(5m_5m)、签到桌、花环、签到卷轴、笔墨纸砚、礼品券;休息帐篷(15m_5m)、空调、发电机、冷饮柜、休息座椅、冷饮、冰水、小点心;礼品袋。医药箱主要人员配置酒店代表、礼仪接待(在签到区、要求相貌端正)支援人员配置引导保安、催场人员、司机(仪式快开始前，由催场人员进酒店，让司机用电瓶车将领导们送到剪彩区)、医护人员_

3、调音师、摄像师、摄影师、视频导播人员、医师_3视频大屏幕播放宣传片主话语问候语：“亲爱的来宾，剪彩典礼即将开始，请您抓紧时间就坐，感谢您的配合。”背景音乐暖场音乐/宣传片背景音乐气氛布置

1、巨幅红地毯

2、签到帐篷(5m_5m)

3、休息帐篷(15m_5m)

4、舞台

5、背景结构

6、双重背景布(第一道为酒店宣传，第二道为养生论坛)

7、一米线栏出观众区域

8、会议椅子，前排领导增设会议桌灯光、音箱、舞美

1、酒店提供音响系统包含：16路调音台一套、功放_

3、均衡器、电子分频器、压限器、音响处理器、效果器、全频低音音箱_

4、反听音箱_

2、手持无线麦_

4、小蜜蜂_

2、话筒架_

2、系统电源线、信号线。

2、休息帐篷内放置2台立柜空调，配一台柴油发电车。

备注应急预案：倘若下雨，另外准备足够雨伞和雨披。

大型展会帐篷大型展会帐篷冷餐会醒狮

3、神狮狂舞(点睛仪式)时间10:00—10:03地点酒店入口处(广场)描述

1、在迎宾的时间段，狮子在签到区，营造现场气氛。

2、在剪彩仪式的主舞台前，开始舞狮点睛仪式。

道具8只狮子、点睛毛笔主要人员配置舞狮团支援人员配置礼仪接待(托盘子、盘子上放置点睛所需道具)、调音师、摄像师、摄影师、视频导播人员、医师_3视频LED大屏幕切点睛现场视频(用游动机位拍摄)。

背景音乐喜庆的背景音乐气氛布置同上灯光、音箱、舞美酒店提供音响系统包含：16路调音台一套、功放_

3、均衡器、电子分频器、压限器、音响处理器、效果器、全频低音音箱_

4、反听音箱_

2、手持无线麦_

4、小蜜蜂_

2、话筒架_

2、系统电源线、信号线邀请重要嘉宾同事为狮子点睛

4、主持开场时间10:03—10:08地点酒店入口处(广场)描述主持人宣布开业庆典活动正式开始，宣读到场重要领导、嘉宾及公司主要领导名单道具主持稿、嘉宾名单主要人员配置主持人支援人员配置调音师、摄像师、摄影师、视频导播人员、催场人员、医师_3视频LED大屏切主持人及领导现场视频(用游动机位拍摄)。

主话语主持人声音背景音乐开场音乐(长江之歌)气氛布置同上灯光、音箱、舞美手持无线麦_1

5、领导讲话时间10:08—10:23地点酒店入口处(广场)描述预计安排3位领导讲话，领导们讲完后，打开第一道幕道具领导演讲稿主要人员配置预计3位领导支援人员配置调音师、摄像师、摄影师、视频导播人员、催场人员、礼仪接待、医师_3视频LED大屏切主持人及领导现场视频(用游动机位拍摄)。

主话语领导讲话声气氛布置同上灯光、音箱、舞美手持无线麦_

2、话筒架1

6、开业庆典仪式时间10:28—10:33地点酒店入口处(广场)描述由集团领导宣布酒店正式营业，并向管理团队授予象征“打开财富之门”的金钥匙道具主持稿、领导脱稿、钥匙模型主要人员配置主持人、集团领导、酒店管理团队支援人员配置调音师、摄像师、摄影师、视频导播人员、催场人员、礼仪接待、医师_3视频LED大屏幕切授钥匙仪式现场视频(用游动机位拍摄)。

篇6：酒店开业策划方案

二、地点：人民广场西侧

三、筹备小组成员及分工：

（一）综合协调组组长：1人成员：3人

职责：负责仪式的程序协调、人员调度、来宾安排、车辆调度等。

（二）宣传材料组组长：1人成员：2人

职责：负责请柬发放、来宾名单统计、仪式程序拟订、主持词、所有讲话稿起草、审核、宣传材料准备、各媒体记者联系及安排，仪式的宣传报道等工作。

（三）会场布置组组长：1人成员：2人

职责：负责仪式现场主席台设置、贵宾室设置、现场氛围设置、路标、指示牌设置、各单位标语悬挂等。

（四）礼仪一组组长：1人成员：2人

职责：负责仪式礼仪用品准备、礼仪小组邀请、迎宾、主席台服务、庆典仪式过程礼仪服务等。

（五）礼仪二组组长：1人成员：礼仪公司员工

职责：负责彩炮、鞭炮、彩虹门、氢气球等庆典用品。

（六）接待组组长：1人成员：8—12人

职责：负责各自对口单位的来宾邀请、统计、接站、参加仪式行程引导、食、宿，纪念品发放等工作。

（七）安全保卫组组长：1人成员：5—10人

职责：负责参加仪式来宾行程所有路段安全保卫工作，仪式现场的车辆停放、人员秩序维持等工作。

（八）来宾签到及礼品接收组组长：1人成员：2—4人

职责：负责所有来宾的签到、礼品接收及登记、参加庆典的领导及来宾统计接待工作。

（九）卫生组组长：1人成员：2人

职责：负责来宾所经路线环境及庆典现场卫生清理工作。

（十）礼品发放组组长：1人成员：2人

职责：负责所有纪念品发放及统计工作。

四、（附相关工作人员联系电话）：

就餐安排表

就餐地点：大酒店

楼厅桌（酒店主要领导陪同就餐）

领导职务

领导职务

领导职务

……

酒店开业

庆典策划方案（方案一）

一、酒店开业庆典仪式前期宣传及准备工作。

1、流动宣传：（宣传车）

2、印刷品：

3、纪念品：

4、雨伞和彩旗的制作：

5、制作广告伞，以备来宾庆典期间特殊情况使用;也可做为酒店的广告宣传品。

6、指示牌的制作：

7、广播、电视和报纸宣传：

8、背景架的搭建：

9、鞭炮架的搭建：

10、活动用其它庆典物品的准备工作。

二、酒店开业庆典仪式现场布置：

1、专业音响1套

2、彩虹门（带有宣传标语）2只

3、大红灯笼氢气球（带宣传标语）装饰庆典现场上空6只

4、礼花炮16门

5、威风锣鼓队30人

6、军乐队30人

7、装饰用盆花

主席台前、两侧放置鲜花，主席台后用高大绿色背景植物（散尾葵）

8、鞭炮（1000型大地红）99挂

9、礼仪小姐（着统一服装身披授带）

10、贵宾花

11、礼炮2组16门

12、剪彩花、剪刀、托盘

13、摄影、照相

14、酒店两侧悬挂机印条幅（竖幅）

三、酒店开业庆典仪式程序

庆典前天：

1、搭建背景架悬挂背景喷绘，布置现场。

2、条幅、形象旗安放到位。

3、彩虹门、鞭炮等相关庆典物品运至现场。

4、有关问题协调安排完毕（电源、剪彩人员、讲话稿、城建关系协调等）

庆典当天：

05：00分：开始布置现场。

07：00分：所有庆典项目安装、施放到位，现场布置完毕，调试设备。

07：30分：所有庆典设备安装调试试完毕，人员到位。

08：00分：音响播放喜庆音乐，锣鼓队、军乐队开始演奏。

09：30分：参加庆典仪式的领导、嘉宾到达现场酒店贵宾接待室，听取酒店领导汇报有关情况。请领导对本酒店发展作重要批示，并在嘉宾提名册上题词签名，和酒店领导合影留念。

10：00分：参加酒店开业庆典仪式的领导、嘉宾到达庆典仪式现场。

主持人介绍本次活动的主题、内容安排、公司情况。

10：18分：仪式开始：

主持人宣读祝贺单位、新闻媒体、发来贺信贺电的有关部门单位及莅临庆典仪式现场的领导、嘉宾名单。

主持人介绍有嘉宾主持来主持本次开业剪彩仪式。

第一项：有请酒店致欢迎词。（约5分钟）

第二项：有请嘉宾代表致贺词。（约3分钟）

第三项：有请领导讲话。（约3分钟）

第四项：有请领导讲话。（约3分钟）

第五项：有请为酒店开业剪彩！（鸣炮奏乐）（约5分钟）

第六项：有请所有到场的领导、嘉宾到台前合影留念。

第七项：11：00分仪式结束。请到场的领导和嘉宾到就餐。

四、酒店开业庆典仪式庆典费用元

五、酒店开业庆典仪式费用预算（附后）

六、操作人员分工及时间表（略）

七、酒店开业庆典仪式背景喷绘效果图（略）

篇7：海鲜酒店开业策划方案

一、活动形式

（一）开业前期广告宣传

为了达到向广大市民告知大天然新店开业的喜庆消息，趁此机会传播大天然海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。

1、《湛江晚报》

发布内容：a、有关大天然新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。

C、有关大天然企业文化信息。

作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

发布规格：1/6版

发布日期：2004年 12 月28日星期

二、12 月29日星期三

发布媒体：《湛江晚报》

2、精美画册（5万份）以及开业纪念品

发布内容：a、新店布局特点、b、菜式推介 c、服务推介（酒店柜台、各包房等）

作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。

开业必须的资料，大天然的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。

发行方法：a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；

b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。

3、市内户外广告发布

发布内容：a、有关大天然新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。

C、有关大天然企业文化信息。

作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天然新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“湛江十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必须在霞山和赤坎的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。

发布日期：2004年 12 月18日——2005年 3月18日

4、彩色宣传单张夹报发行

发布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、开业十天内，婚宴8折；e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。

作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：《湛江日报》、《湛江晚报》

发布数量：5万份

发布日期：2004年 12 月18日、2004年12月28日

（二）后期宣传方案

1、《湛江晚报》

说明：

①宣传新店装饰，服务特点等，传播大天然良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼；

②举行活动，保证开业2个月内的人流量。

③借第四届湛江海鲜美食节的余热，在《湛江晚报》上做文章，以软文形式通过分析湛江民营企业现状侧面报道有关大天然海鲜居的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之路”，副题为“写在湛江大天然海鲜居新店开业之日”，借以向市民传递以下信息：“大天然”已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造大天然良好的社会形象。

发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立大天然正面的社会形象。

发布日期：2004年 1 月1日

发布媒体：《湛江晚报》

（三）开业当日活动设置

1、剪彩仪式

（基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——海鲜珍品拍卖——捐款——宴请。）

庆典活动程序：

大天然开业庆典初定于2005年1月1日上午11点在大天然广场举行。

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

（说明：狮乃百兽之强,军为民之依望。大天然的目的不止是要做湛江饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。）

——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——10：55 庆典司仪（邀请湛江电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：湛江市大天然海鲜居开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典司仪请军乐队奏乐一首； ——庆典司仪请舞龙队表演；

——庆典司仪请醒狮队表演；

——庆典司仪宣布：请 讲话；（公司领导）；

——庆典司仪宣布：请 讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

——庆典司仪请出大天然海鲜居领导主持剪裁仪式。

——大天然海鲜居领导宣布：大天然海鲜居新店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

——司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始，请各位领导嘉宾移步海鲜池！（开始拍卖）

——海鲜居领导将拍卖现款当场转增予湛江孤儿园。

——湛江孤儿园领导上前结果赠款，并发表讲话；

——庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾进入大堂就餐！

——在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。

——庆典结束。

2、中式自助餐款客活动

说明：选用中式自助餐主要有以下几点原因：

a)大天然以海鲜闻名，适合中式烹饪。

b)借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施，菜色以“大”为追求，例如“大龙趸”“大龙虾“”大烤乳猪“等，以振奋人心为追求目标。

c)整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。

宴请宾客如下安排：

a、孤儿园小孩以及职员

b、各级领导以及名流

c、同行

三、庆典气氛布置

（一）市内主要路段气氛布置

1、旧大天然门口带直幅升空气球2个。

2、人民大道北大天然门口至新大天然门口沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛；

（二）大堂内气氛布置

气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲，给人轻松的进餐感觉。

（三）会场气氛布置

1、会场带直幅升空气球8个；

2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “湛江大天然海鲜居开业典礼”； 门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛；

3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；

4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。

5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场；

6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；

7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座；

8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临大天然海鲜居指导！”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺湛大天然海鲜居新店开业”对来宾表示热烈欢迎；

9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。

四、口号标语

1、热烈庆祝湛江大天然海鲜居新店开业！

2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！

3、源于大自然，品在大天然！

4、湛江大天然海鲜，引领湛江海鲜潮流！

5、欢迎光临湛江十大餐饮名店——大天然！

6、荟萃海鲜美食文化，打造湛江餐饮旗舰！

7、大天然海鲜居祝贺全市人民：元旦快乐！

8、发展湛江饮食经济，展示滨海城市文化！

酒店节日促销策划书样板

儿童节策划方案

为了进一步扩大海滨酒店餐饮的影响力，争取一定的经济效益，拟计划于儿童节（6月1日当天）在酒店东海酒家、硅谷西餐联合推出“儿童节偕子同乐家庭优惠”：

一、推广形式

（一）硅谷西餐（以下工作由西餐厅负责）

1、凡在儿童节当天（6月1日—周日）来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元（每位64元），儿童享受免费优惠；

注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元（成人64元，儿童32元）。

2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台（包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等）

3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝（酒店有现货）。

（二）东海酒家（以下工作由中餐厅负责）

1、在儿童节当天（6月1日）午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份（包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责）；

2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用；

3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。

二、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字；（由美工配合餐饮部在16日前完成）

2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛；（由餐饮部在16日前完成）

3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作

4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。（由工程部配合在16日前完成）

三、广告宣传

1、宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）

2、报纸广告（由营销部负责，5月29日在南山报上做广告）；

3、海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。

四、促销分工

1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成；

2、散客预订工作由中西餐负责；

3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责；

4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。

端午节策划方案

依照端午节驱邪除病的传统风俗，东海酒家拟组织形式多样的节日活动，同时推出各类健康食品，大力提倡健康饮食、祛除疾病的良好风尚；

一、推广形式

1． 东海酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子（价格待定）：（由符总负责）

（1）绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜；

（2）豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃；

（3）薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。2． 东海酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销；

3． 东海酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动；

二、店内装饰、气氛

1． 东海酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖；

2． 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点；

3． 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

三、广告宣传

1． 宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）

2． 报纸广告（由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告）

3． 海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。

四、促销分工

1． 宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合；

2． 散客预订工作由中餐营业台负责；

3． 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责；

4． 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

圣诞、元旦策划方案

一、总体目标

通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、策划内容

（一）、圣诞、元旦活动安排

1、圣诞、新年自助晚餐（西餐负责）

日期：2002年12月24日、12月31日

时间：下午五点半至晚上十点半

地点：酒店二楼硅谷西餐厅和海月吧

价格：自助晚餐成人每位168元，儿童每位88元（自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月20日）

形式：

（1）娱乐活动：圣诞、新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物；

（2）游戏活动：搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖励刺激参与和前来消费；

（3）自助晚餐：以海鲜和传统圣诞食品为主的自助晚餐。

2、圣诞、新年套餐（西餐负责）

日期：2002年12月24日至12月31日

时间：午晚餐

地点：西餐厅

价格：68元/位

形式：（1）以海鲜和传统圣诞食品为主；

（2）具体菜单另报。

3、公司岁末联欢宴（中西餐分别负责）

日期：12月至元月

时间：午晚餐

地点：东海酒家三、四楼、西餐厅

价格：中式围餐（800-2000元/席），自助餐（80-200元/位），鸡尾酒会（60-100元/位）

形式：（1）、中式围餐（多款中餐宴会菜单任选）；

（2）、西式、中西式自助餐（40位以上）任选；

（3）、岁末答谢鸡尾酒会（40位以上）。

4、圣诞、新年派对（夜总会负责）

日期：2002年12月24日、12月31日

时间：晚七时至凌晨二时

地点：西部风情歌舞厅

形式：（1）、娱乐节目：包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏等；

（2）、抽奖礼品：奖品种类另定；

（3）、演艺名星：酒店将邀请众多演艺名星参与此次活动；

（4）、化妆舞会：午夜时分西部风情歌舞厅专门准备一台狂欢化妆舞会。

（二）圣诞、元旦节日装饰安排

1、店外灯饰（由工程部负责设计、制作，美工协助）

完成日期：2002年12月1日

地 点：酒店侧面墙体及正面裙楼墙体

形 式：

1、侧面制作酒店英文招牌；

2、酒店正面外墙及引桥进行灯光布置。

2、大堂装饰

完成日期：2002年12月1日

地 点：酒店大堂公共场所部分

形 式：（1）、大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的观赏点（工程部负责，美工协助）；

（2）、大堂内放置一光纤圣诞树（房务部负责）；

（3）、大堂中餐女儿墙进行圣诞横幅喷绘装饰（营销部负责）；

（4）、大堂正门进行必要的圣诞装饰（房务部负责）；

3、营业场所布置

完成日期：2002年12月1日

地 点：酒店西餐厅、中餐厅、宴会厅、前厅

形 式：（1）、以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进行装点布置。（各部门11月20日前报计划，统一审批采购，分发、分部门布置）；

（2）、用星星灯进行适当点缀。（工程部负责）

（三）圣诞、元旦宣传安排

1、宣传广告（预计支出：0.5万元）

（1）在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告（营销部负责）；

（2）悬挂宣传横幅、条幅（营销部负责）。

2、宣传册（预计支出：0.5万元）

（1）在小册子内注明预计的方法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定；（营销部负责设计，总办负责制作）

（2）中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。（营销部牵头，各部门配合）

3、新年圣诞卡（预计支出：0.5万元）

（1）由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月五日前印刷完毕；

（2）由总办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作；

（3）派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

4、礼品制作（预计支出：0.5万元）

（1）由财务部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家（十一月十五日前）；

（2）由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。

5、内部宣传（1）由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传（十二月一日前完成）；

（2）各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训（十二月十前完成）

（3）由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训（十二月十五日前完成）；

（4）由总机播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

三、酒店收益测算

（一）收入方面

1、西餐（12月14日至12月31日）

（1）新年圣诞自助餐预计收益：（168元×100人＋88元×10人）×2晚＝

17680元

（2）公司联欢自助餐预计收益：88元×100人×2次＝17600元

（3）鸡尾酒会预计收益：60元×50人×1次＝3000元

（4）圣诞新年套餐预计收益：68元×20人×14次＝19040元

西餐（12月14日至31日）正餐合计收益预计为57320元

2、中餐（12月15日-12月31日）

公司岁末联欢宴预计收益为：1000元/围×15围×8次＝12万

（二）支出：

1、装饰费用约为4万元；

2、成本约为8万元；

3、其它费用约为1万元。

酒店整体支出合计约为13万元。

篇8：互联网时代的酒店营销新方式

关键词：现代营销,微博营销

酒店业发展到现在, 我们要为顾客提供全方位的服务, 不仅包括住宿、餐饮、娱乐、会议、商务往来、网络、自助办公等服务项目, 还应具备全方位、智能化的特点。由于对微博的使用不够熟悉或者认识不足, 很多旅游酒店的微博存在着内容空洞单调、互动不足、反应不及时等问题。为了解决这些问题, 各个酒店需要建立一套行之有效的管理机制以推广微博营销。

1 旅游酒店进行微博营销存在的问题

截止到2012年, 各大网站微博总注册用户已超过3亿人, 利用微博进行营销将会产生更多的价值。2013年, 上千家旅游酒店开始试水“微博营销”。但从发展现状来看, 当前旅游酒店的微博营销还存在着一些问题。

1.1 内容空洞简单

关注各个旅游酒店的微博用户多为该酒店的顾客或潜在顾客, 这些人关注酒店微博的重点不再是酒店的产品、品牌、服务、企业文化, 他们更感兴趣的是能否参与到关于酒店价值观和企业文化的话题讨论, 以及娱乐互动或者分享自己的情感体验。目前一些旅游酒店仅仅把微博当做不花钱的广告媒体和促销渠道, 发布的每条微博信息都是酒店广告, 这些广告信息不可能会让关注群体产生兴趣和共鸣。

1.2 微博互动不足

微博的特点就是信息发布及时、准确, 互动性强。所以, 每一个酒店的微博不应该仅仅是酒店的“个人秀”, 而应该是充满了参与性和挑战性的互动活动。酒店利用微博进行营销, 可以大胆采用各种互动手段满足粉丝的参与愿望、分享精神和创造力, 以达到吸引粉丝对于旅游酒店微博的关注与热情。但现在看来, 很多旅游酒店发微博时只是单纯的个人独白, 只是简单的发布促销、打折、优惠信息, 与微博粉丝沟通不足, 导致关注者们找不到谈论酒店品牌、产品的话题。

1.3 酒店的反应不及时

由于各种原因, 很多旅游酒店还没有认识到自己可以利用微博与消费者建立及时、有效的沟通。在微博上, 酒店可以一对一地了解消费者的意愿、情绪和各种需求。因为往往微博才是反映消费者真实意愿的平台。目前很多旅游酒店还没有重视收集消费者微博的反馈信息, 缺乏对微博的即时监测。酒店反应不及时, 令众多微博用户希望而来、失望而去, 从而弃之不理, 没有达到利用微博进行营销的目的。

以上三大问题使消费者对旅游酒店微博缺乏关注度, 从而造成了旅游酒店微博的无人问津。

2 旅游酒店应建立微博管理机制

要解决酒店微博营销中的问题, 旅游酒店必须进行全局考虑, 努力建立起一套行之有效的酒店微博管理机制。

2.1 构架系统

要想完成与微博上成千上万甚至十几万、几十万的消费者进行沟通的任务, 几个管理员是不可能胜任的。旅游酒店需要构建一个专门的管理系统, 利用酒店各个职能部门、各个连锁酒店及每个酒店员工的共同参与, 在微博交流中打造一个运作高效的管理系统, 自上而下地对酒店微博进行有效协同管理。

2.2 建立微博管理团队

酒店的官方微博应有专门的管理团队负责对微博信息进行发布审核, 同时担负起商务运作、客户服务和监测等几项职能。如人手不足, 可以设一名专职管理员, 并由其他部门提供团队、技术支持协助管理工作。

酒店微博管理团队的四大职责是指: (1) 日常的信息发布与审核, 包括策划选题、加粉丝、找乐子、做评论; (2) 商务运作, 指对酒店微博商务活动进行有效支持, 如与客户有效沟通, 对客户在微博上的购买信息进行有效整理, 利用图片介绍和推荐酒店产品等; (3) 客户服务职责, 即向微博用户提供增值服务, 如满足客户的个性化需求, 协调各职能部门工作, 对公众的批评、建议、咨询等信息进行逐一答复等; (4) 微博信息监测, 包括周期性的数据统计, 监测、分析、归纳有关本酒店的信息, 及时有效地处理微博危机事态等。

2.3 加强对酒店微博题材、内容的管理

对酒店微博发布的题材、内容进行筛选可以有效地突出旅游酒店的品牌形象。为了打造旅游酒店的品牌形象, 酒店的官方微博可以有选择性地设计出系列化的内容板块, 每天在各相关版块中发布微博信息, 使官方微博显得内容丰富、特色分明。这些内容都可以以“体验”作为吸引点, 激发粉丝的参与兴趣。

2.4 充分利用微博及时交流的特点

微博的一个重要特点是与粉丝的即时交互性, 旅游酒店经常与粉丝们进行互动和分享, 才能激发粉丝们的兴趣和热情。因此, 旅游酒店微博除了经常发布信息以外, 还要发挥微博的即时交互性, 与微博粉丝进行互动、及时评论, 以便与微博粉丝们实现高效的沟通。

2.5 微博监测机制

酒店微博是一个向公众展示酒店形象、品牌的具有服务性的平台, 通过互联网, 顾客对旅游酒店的微博评价会对酒店的销售和声誉产生直接影响, 因此, 酒店要加强微博的评论管理, 发现问题及时解决。

参考文献

[1]张晞.微博营销[J].企业管理, 2010 (11) .

篇9：新酒店开业营销策划方案

上海第二家丽思卡尔顿酒店和柏悦一样，都是陆家嘴摩天高厦不可或缺的一部分。与国金中心现代摩登感极强的设计不同，浦东丽思卡尔顿的房间颇有1930年代老上海装饰艺术之风。借由地段之优势，客人在酒店每个楼层均可饱览外滩美景，这里也因此成为沪上时髦商务人士的新据点。其中由香港著名设计师梁志天先生设计的金轩中餐厅位于酒店53层、日本老牌设计公司Super Potato打造的Soena意大利餐厅位于52层、加之位于58层的Flair顶层餐厅酒吧，全中国最高的户外餐厅酒吧环境自动生成。据说原来浦东几家以会务出名的五星级酒店都被新开的浦东丽思卡尔顿抢了点生意，这也委实合理。酒店3层拥有超过2500平米的宴会及会议场地，其中包括1135平米的大宴会厅：所有会议场地均有落地玻璃和自然采光，以面对各式大小型宴会之需。加上丽思卡尔顿一贯得意的卓越服务，公司人很难不沉迷其中。特别之处更在于整体空间可根据客户不同需求，划分出三个独立沙龙空间。无柱多功能空间楼顶上限为7.4米，能同时容纳1200位客人。此外，酒店3楼也同时提供三个多功能会议室、董事会议室和商务会议室，一副揽尽陆家嘴所有高端会务订单的架势。

北京国贸大酒店

北京CBD日新月异。2010年新开业的国贸大酒店是位于中国国际贸易中心北端的国贸大厦的一部分，并与整个国贸中心紧密相连。通过地下和地上走廊，国贸大厦与南面的国贸饭店以及北面的香格里拉北京嘉里中心大酒店相连接：同时，也可步行抵达坐落于长安街边的中国大饭店此外，国贸中心现有的两栋写字楼、国贸展厅、国贸公寓和国贸商城均与新落成的国贸大厦相连通。国贸大酒店共拥有278间客房，位于国贸大厦64层至77层，所有客房均拥有视野极佳的落地窗，可饱览北京壮阔美景。客房平均面积为65平方米，为北京市内最大的客房。如果着急进入房间，你甚至可以选择由宾客服务主管在客房内为你办理入住与结账退房，以减少在大堂的等待时间。同时，如果你预订了酒店的豪华轿车接送服务，你一下飞机，国贸大酒店的机场管家就会在机舱口等待你的到达，并帮你办理各种手续、提取行李等。

和平饭店

和平饭店早就是上海“万国建筑群”的名片，这给后来加入管理团队的费尔蒙集团带来不少挑战。所幸重新修缮后的270间客房、6间风格各异的餐厅、酒廊(其中包括自1930年代始风靡上海滩的爵士吧)都细致复原了当年和平饭店风韵，同时保证了与时俱进的现代舒适。设计师以1930年代装饰艺术为灵感，让色调柔和的客房多了定制装饰艺术品及家具点缀，成为外国宾客的大爱。其中闻名遐迩的九国特色套房已超越住宿意义，成为饭店不朽传奇的背书。位于十层的沙逊总统套房，是饭店原创始人维克多-沙逊爵士(Victor Sassoon)居住过的地方。和平收藏馆的专员会带客人一间一房参观酒店，大有回探历史的神秘之感。喜欢怀旧的客人会登上位于酒店8楼的和平厅，那里曾是老上海最著名交际场所。此刻这里不仅能眺望壮丽黄浦江夜景，还能在被完整保留下来的枫木弹簧地板上一仿当年最为显赫的宴请与舞会夜夜笙歌的奢靡情景。

三亚半山半岛洲际度假酒店

酒店地处三亚风光其中一个最宜人的景区一小东海，毗邻半山半岛鹿回头高尔夫球场，距离鹿回头公园仅3分钟车程，苍山环抱，碧水白沙。除了酒店无敌的地点，更值得感受的是由新加坡建筑设计公司WOHA带来的独到设计风格：有别于其他传统东南亚度假风格酒店，三亚半山半岛洲际度假酒店建筑造型简单却又极具设计感，风格时尚、现代。弧线伸展的主楼及其镂空设计的墙面，通透的走廊，花园式的屋顶，所有沿海而建的餐厅及酒吧，充满闲趣的沙滩吧吊椅，建于海上100米的中餐厅，都是极致休闲享受的全新诠释。

若想畅快的游泳，该酒店更是旅客的不二之选。酒店共有5个泳池，希望放松身心的客人可在水清波平的半岛池内轻松畅游，选择亲近大自然的客人，酒店的2个滨海泳池也可满足其心愿，需要一提的是，客人更可以在酒店的潜水池中体验潜水的无限乐趣。

拉萨瑞吉度假酒店

拉萨瑞吉度假酒店位于古老的八廓街地区，坐落于主干道江苏路上，驱车前往圣洁的布达拉宫仅需几分钟，距离贡嘎国际机场仅75公里。考虑到酒店的独特选址，酒店设计师当然采用了不少藏式元素，但又巧妙地将一些过于复杂的元素进行简约提炼。客房内的祥云、大堂上的壁画都是一些灵光闪烁的创意，把藏式的缤纷热闹化为低调的奢华感。酒店的装潢用材极为讲究，全酒店都铺上了厚实的地毯，全都产自青海。酒店处处体现藏文化，别出匠心。例如别具一格的瑞吉水疗将带来五星级的水疗体验以及传统的藏式植物疗法，极利于宾客放松身心及缓解高原反应。客人也可选择徜徉于金箔泳池，在室外冥想花园享受瑜伽，或普拉提带来的忘我境地。

三亚湾海居铂尔曼度假酒店

三亚湾海居铂尔曼度假酒店拥有优越的地理位置，距离三亚凤凰机场和三亚市中心仅10分钟车程，私家通道直达酒店专属海滩，建筑整体设计将东南亚热带风情和中国古典风韵完美融合，辅以高档原生石材和木材，尊贵典雅。

值得赞许的是，酒店全部房型均为海景房，可尽赏整个三亚湾海岸线。而且酒店采用高新科技管理系统，在阳台门窗打开10cm后，房间内的空调系统将会自动停止，达到了节约能源的效果。客房中最特色的部分莫过于行政海景套房中的超大观海阳台，一览三亚湾美景，并设有露天浴池和舒适躺椅，令客人流连忘返，酒店一楼的池畔房，可从房间阳台直接进入泳池，轻松畅享便捷的清凉水世界。夕阳时分，莅临酒店顶层17楼的栖霞阁，将三亚湾全景尽收眼底，行政楼层客人可在此免费享用精美下午茶。若前往酒店的专属海滩，在清爽饮品的陪伴下，哂日光浴，在海里冲浪，或者停留在沙滩吧，吹着海风听乐队演奏，都令人乐而忘返，成为难忘的度假体验。

上海新天地朗廷酒店

新天地是继陆家嘴之后，各高端酒店必争之地。朗廷酒店一开业，就继承了周边络绎不绝的人气。357间瑰丽客房及套房均为宽幅落地窗设计，酪朗廷独有的静夜睡床，小巧的Nespresso咖啡机，白日新天地自然之光照进室内，各种清新透亮。我喜欢珺丽套房的宽敞浴室，配备两个台盆和一个日式木质浴盆，浪漫而不放纵。当然，朗廷老客最追捧的还是经典l-~n下午茶，毕竟是品牌自1865年起就提供的贵族服务，在世界上最早提供下午茶的酒店重温英伦情怀，恐怕是近期沪上最热门的体验。聪明的酒店管理方在继承下午茶传统文化基础上，入乡随俗的进行了更新和本地化。它提供40种茶

叶供客人闻香选择，除24种西式茶外，其他16种均为中式传统经典茶品，例如安吉白茶，顶级铁观音。如果不爱英伦范，在满载欧陆风味的户外用餐平台凯旋AIFresoo吃个Downtown风格的bunch或是来点西班牙Tapas小吃和粉红香槟，照样摩登得不得了。

苏州洲际酒店

苏州洲际酒店一开业就赢得喝彩，现代商务感能与小桥流水结合得丝丝入扣，深得人心。呈新月形的酒店大楼高27层、客人无论在5间餐厅还是酒廊，甚至洲际水疗和室内泳池内，都能一览湖光水景与新苏州城市天际线之美。饱受赞誉的客房独具匠心地选用了竹子屏风、鸟笼灯饰、陶艺摆设等极具姑苏韵味的艺术品。贵宾湖景房及套房中的开放浴室更配有圆形浴缸，为观赏金鸡湖景提供最棒视角。尤其在各类庆典日，一边泡浴一边观赏夜空中绽放的朵朵烟花，真是无上乐事。响应于洲际集团在全球范围内推出的洲际会议计划，苏州洲际酒店更进一步提供了“深入洞悉”式服务贴心会务团队以专业经验和对本地的了解帮助客人定制最难忘的会务活动。此外，太湖垂钓、山间采茶、在附近生态公园参与社区项目等一系列充满“Local touch”的特色活动让客人通过内行人视角快速融入当地，体味更好的姑苏风情。在酒店举办的主题茶歇期间，画有传统苏州昆曲脸谱的侍应生还会为宾客奉上甘美的江南细点和上品碧螺春茶，商务和度假的界限随之模糊。

福州万达威斯汀酒店

坐落在福州万达金融街，包含了汇聚时尚品牌、大型影院、大型百货以及各种风味餐厅于一体的综合购物中心、SOHO公寓和高级写字楼。酒店矗立闽江畔，毗邻2010年新落成的福州海峡会展中心，距离长乐机场仅30分钟车程。酒店拥有305间豪华客房和套房，大部分房间能够享受江景。最小客房面积为45平方米，总统套房为福州最大，面积达到418平方米。所有的套房均配有按摩座椅。绿色会议是威斯汀最新研创的一项会议概念，它通过采用各种实用有效的场地布置、设施用品、会议服务，使现代会议更加高效、并充满新式的环保理念。威斯汀独一无二的个性化和直觉灵动的服务、量身定制的菜单、现代最新科技结合无线网络覆盖和高速宽带接口，可方便成功举办各类商务会议、婚宴和庆典活动。在中国元素中餐厅，坐在带有私人露台的贵宾包厢里，可以领略闽江风景。24小时开放的健身馆准备了technogym耐力训练和力量训练设备，以及专业的训练指导。

三亚海棠湾康莱德酒店

三亚海棠湾康莱德酒店位于风景如画的海棠湾黄金地段，坐拥101套装饰奢华时尚的欧式私家别墅及客房，尽揽南中国海的迷人海景、葱郁的热带花园及别墅景致。每间别墅均隐匿于茂盛的花园中，并设有私家泳池、日光躺椅及花园亭台，同时与洁白无垠沙滩仅一步之遥，风光旖旎的海棠湾尽收眼底。