柯达：精彩瞬间的策划

柯达：精彩瞬间的策划（精选6篇）

篇1：柯达：精彩瞬间的策划

“留下精彩瞬间”

“留下精彩瞬间”、“串起美好回忆”为柯达树立起百年不衰的品牌。只看这广告语，已能感动很多人了。“串起美好回忆”

从1886年创办至今，柯达已历经百年沧桑。百年风雨兼程，柯达始终占据着世界感光业的霸主地位。

1886年，乔治·伊斯曼研制出第一架自动照相机，并给它取名为“柯达”，柯达公司从此诞生。

1930年，柯达占世界摄影器材市场75的份额，利润占这一市场的90。

1964年，立即自动相机上市，当年销掉750万架，创下了照相机销售的世界最高记录。

1966年，海外销售额达21.5亿美元，在《财富》杂志中排名第32位，纯利居第10位，当时位于感光界第2的爱克发销量仅及它的1/6。

1996年，柯达在世界名牌顾问公司的全球十大品牌排行榜中位居第四，仅次于麦当劳、迪斯尼和可口可乐。如今，柯达产品占美国市场的60，占世界市场的42。是感光界当之无愧的霸主。

柯达广告案例

（1）“人人都会用”

1886年研制出第一架手持式照相机，才使照相机进入家庭。柯达的第一个广告，介绍了这种照相机，并承诺：“你压下按钮，其余由我负责！”

最早的相机，庞大得要用一匹马才驮得动，就别提“人人都会用”了。在“人人都会用”方面，柯达更是不遗余力。此后，柯达在“人人都会用”，为消费者提供方便上多有建树。

（2）“柯达串起每一刻”

1967年柯达的一则广告获了奖。广告内容是：一对60多岁的夫妇在整理阁楼是发现了一些旧时的照片，有的是20来岁，正值青春年少；有的是结婚、度蜜月、生第一个孩子是的照片，还有的是参加儿子毕业典礼的照片。结尾时，是这位女人，确切地说已是一位老奶奶，正在用立即自动相机为刚出生的孙子拍照。柯达正是通过宣传这一幕幕难忘的时刻来打动消费者的心弦。“这就是柯达一刻，别让它溜走”、“柯达串起每一刻”，在一幕幕动人的画面中，这些广告语深深刻进了消费者的脑海，使消费者自然而然把享受快乐时光与“柯达”这一名字联系在了一起。

（3）“精彩瞬间”

柯达的胶卷广告，几个平凡人温馨生活场景的定格。令人对于柯达产品也怀有了一份温馨的感情。

柯达胶卷这个广告中的小男孩被按在理发椅子上剪头发这一“精彩一刻”是越显可爱。在柯达这则充满童趣的的广告中，小男孩让人既爱又怜、既开心又温馨，充满浓郁的生活情趣，让人过目不忘。

（4）“鸡蛋上的柯达广告”

柯达一贯注重运用广告媒体争夺市场，其技巧之妙，令人叹为观止。前几年，该公司与以色列耶路撒冷的一家禽蛋公司签订了一份合约，双方约定用1000万只鸡蛋做广告。人们十分奇怪，怎么使用鸡蛋做广告呢？原来柯达公司自有图谋：它的柯达胶卷及摄影器材在南美市场总是销量不多，敌不过日本的富士牌。于是，柯达公司突发，利用以色列鸡蛋在南美洲各国十分畅销的契机，与以色列出口鸡蛋的公司约定，在其出口到南美洲的鸡蛋先印上“柯达”彩色胶卷的商标，然后运到南美各国销售。柯达公司为此付给这家公司500万美元，这家公司当然乐意接受，因为它平时每只鸡蛋只售0.1美元，现在可卖到0.5美元，升值5倍。而柯达公司此举也不吃亏，从此使其产品打入了南美市场。

柯达公司利用鸡蛋商出售的鸡蛋上印刷广告，是一种事半功倍的广告策略。因为几乎人人都喜欢吃鸡蛋，在吃鸡蛋前会看见鸡蛋壳上所印刷的广告，或起码在买鸡蛋是看见它，这样，广告形式更有效果。柯达摄影器材公司能够发展成为世界屈指可数的摄影器材公司，除了其产品质量技术较好之外，还与其成功的广告策划有不可分割的关系。

柯达广告策划分析

（一）广告目标——品牌

柯达的成功离不开它强有力的品牌“柯达”。柯达相机诞生之日，伊斯曼就选中了这个名字。他认为“K”是一个幸运的字母，而且更重要的是，这个字母在世界任何国家发音都相同。今天，“柯达”连同它那黄底红字的标志在全世界已家喻户晓，这除了证明了伊斯曼的判断外，与柯达公司建立品牌忠诚的持续努力也是分不开的。

柯达的成功，主要凭借四个方面的卓越表现，即对质量的承诺，不断提高知名，培育品牌忠诚，发展清晰而强有力的品牌形象。

这就是那么多消费者忠诚于柯达的最大奥秘，也是竞争者尽管在技术上与柯达“同质”却仍无法与其匹敌的最大奥秘。

（二）广告定位——儿童

20世纪初，柯达建立品牌忠诚的另一着眼点在于建立清晰而有力的品牌识别。柯达的品牌识别可以总结为两个词：简单（主针对产品特征而言）、家庭（主要通过营销沟通和视觉形象来传播）。柯达推出了两个象征性人物来强化它的品牌，其一是男孩朗尼；其二是女孩柯达。这两个人物象征着柯达品牌的两个核心信息，即①简单到孩子都会用；②孩子联系起家庭。

（三）广告主题——向日本进攻

柯达的广告量大、形式多样，全面覆盖，是人人都感觉得到的。广告宣传也是柯达竞争的一个重要手段。柯达为了与富士竞争，在广告上投入了大量金钱。在富士准备投入大量资金促进海外销售时，柯达投入3倍于富士的资金用于在日本做广告。柯达不惜重金在日本众多大城市中设置了价值100万美元的当时日本最高的巨型路标。不仅如此，柯达还出资赞助参加1988年汉城奥运会的日本代表团，以报1984年洛杉矶蒙羞之仇。同时，柯达还早早支付800万美元，以获准使用奥运五环标志，来击退富士向印度、中国内地和台湾这些迅速扩大的市场的进攻。为彻底打败富士，柯达花费100万美元特地购置了一艘飞艇，装饰上醒目的柯达标志，在日本城市上空整整飞行了3年，还特别挑衅似地在东京富士总部的上空来回盘旋，致使日本舆论界纷纷指责富士丢了日本人的脸。为挽回影响，富士不得不付出2倍于柯达的代价，专门从欧洲调回富士的飞艇，在东京上空作了两个月的飞行。

（四）广告组合——非常规媒体

柯达的成功在于对广告媒体的成功开发。广告信息的传播除了使用传统的报纸、杂志、广播、电视等媒体之外，要想吸引消费者的眼球，还要创造性的使用媒体、开发媒体，不能仅仅拘泥于传统的广告媒体。柯达公司的这起广告策划，抛开信息拥堵的四大媒体，独辟蹊径，大胆地使用非常规的边缘媒体，在没有广告信息竞争的、相对清静的鸡蛋上大做文章，在不需要很大广告投入的情况下，很好地吸引了读者的注意力，实在是让竞争对手感到意外和叹服。

柯达为高指名度，可谓花样翻新，无孔不入。其主要手段有：开摄影比赛先河。1897年，柯达发起一次摄影大赛，有25000人参加，在100年前，这可是盛况空前了。1904年，又举办“柯达旅游图片展”。而1996年在中国举办的“柯达杯”奥运摄影比赛，则令国人至今印象犹存。

柯达常用其系列产品相互进行促销。其中，用相机促销胶卷的策略，为人所称道。柯达，公开它的“傻瓜相机”的技术专利、让更多的厂家生产此种相机，以促进胶卷的销售。此举，堪称开创活动新纪元之举。

以巨额资金赞助各种文体活动，是柯达的拿手好戏。除1984洛杉矶奥运会柯达因为大意被富士钻了空子之外，一直垄断着世界体育大赛的胶卷专售权。前述赞助摄影比赛及摄影知识讲座亦是柯达常用的公关策略。柯达PR活动，既从大处着眼，也不忽视从细处着手。柯达每年在夏威夷海滨组织当地少女表演土风舞，每到精彩时刻，舞者便“定格”让游客拍照，极大地刺激了游客的摄影欲望。这一招，至今被诸多公关书籍列为经典案例。

“本地化”问题是跨国公司面临的一个难题，外国公司在中国开办的合资企业成功与否，取决于其是否尽快“本地化”。早在美国柯达公司与中国感光材料生产企业合资合作之前，不少业内人士就表示出了这种担心。

但柯达公司在中国一年多的实践证明，柯达已成功地解决了“本地化”难题。从某种意义上说，柯达在中国的成功，就是“本地化”的成功。

在中国，柯达公司投资200万元，为张家界森林公园改造、设计的三大景区游览线开通。柯达为三大景区的“换妆”包括：线路名称标志牌、景点与推荐摄影牌、珍贵物种介绍、环保公益牌、指路牌等300多个设施牌的改造设计。这些设施全部取材于自然原料，与自然生态环境和谐相融，柯达标志也与路牌颜色一致，突出了其环保意识，而少了许多商业宣传味道。针对景点出售假冒伪劣胶卷情况，柯达在张家界设立6家连锁店、16个产品零卖亭、100多个产品专柜，并设有25个相机免费试用点，建立了完整的张家界地区销售渠道。同时设计了一套独具张家界特色的零售网点店面与商品陈列体系，既与景区环境相谐，又具有明显的识别性。

柯达这一举措既树立了企业环保形象，又建立了销售渠道；既打击了假冒胶卷，又扩大了产品的销售，可谓一举两得。

柯达广告创意分析

柯达早期的广告以易于拍摄的场景及孩子、狗、朋友等家庭生活为题材。在现代广告创意的“三B要素”（即婴儿、动物、美女）中，柯达在早期就占了两“B”，可谓先知先觉。

1920年，柯达在许多风景点的公路旁树立这样的路牌：“前面有风景”。既提醒司、乘者欣赏风景，又让人们注意了柯达，具一石两鸟之功，知名度、美誉度双收。

柯达提醒人们“抓住每一寸快乐时光，别让它溜走”，用柯达“串起每一刻”，可谓抓住了现代大众深层心理的要害。“无限发展”的使命感，既让现代大众亢奋，又使他们感受到在“无限”面前的挫折：个人无论成就再大，在“无限”面前都显得无足轻重。对于无数在精神上没有归宿的“漂泊者”，惟有过去的美好时光可以抚慰心灵。全球性的“怀旧”思潮，90年代以来中国的寻根热，就是这种深层心理的反映。柯达抓住了这一点，而且没完没了地诉求这一点，自然就让全球的消费者感到柯达像是一位知热知痛的朋友。

篇2：柯达：精彩瞬间的策划

市场营销本科三班、四组

一、简介

柯达在中国 如果开列出世界上符合商业巨头概念、拥有商业霸权的企业名单，柯达公司肯定是其中一员。一百多年来，在影像领域，柯达公司一直拥有着明确的领导地位，柯达已经成为胶卷工业的代名词。那么如此一个商业巨头在中国市场上的表现如何呢？其实，在中国胶卷市场，柯达公司的地位同样遥遥领先。虽然日本富士公司在20世纪80年代曾经一度占据了中国胶卷市场的主要份额，但当柯达公司发现这个状况后，就在90年代后期重新夺回了市场的主导地位。

二、柯达公司早期在中国胶卷市场的营销战略

1、品牌战略

柯达的成功主要凭借四个方面的卓越表现：对质量的承诺、不断提高知名度、培育品牌忠诚、发展清晰而强有力的品牌形象。

1）质量战略

柯达的质量观可一分为二：一是追求硬件技术的至善至美；二是让顾客方便、满意、人人都会用。柯达非常重视客户对质量的要求，从胶卷到相纸乃至在柯达受到的服务，都使消费者满意。

2）不断提高知名度

柯达提高知名度的手段可谓花样翻新无孔不入。1996年在中国举办“柯达杯”奥运摄影比赛，开摄影比赛先河；投资200万为张家界森林公园改造设施牌，一举两得；以巨额资金赞助各种文体活动垄断比赛的胶卷专售权；柯达公开“傻瓜相机”的技术专利，让更多的厂家生产此相机以促进胶卷的销售，这一策略为人所称道；另外柯达的广告量大、形式多样、全面覆盖则极大提高了知名度。

3）培育品牌忠诚

柯达在开拓市场中，做得最好的就是凭借百年优质产品和营销传播所塑造的品牌形象来维系的与顾客建立起的忠诚关系。

4）发展清晰而有力的品牌形象

男孩布朗尼和女孩柯达

2、本地化战略

95年以来，为了开拓市场，柯达提出“全行业收购”战略，最终几乎将中国感光行业悉数纳入麾下，扩大了在中国市场的占有份额。柯达的本地化战略利用中国廉价劳动力降低了产品成本，免除了关税，使其比主要对手富士公司更具有成本优势，垄断了市场使其有更多的手段来应付价格的竞争，也提升了在世界感光材料上的竞争优势。

三、柯达公司早期在中国胶卷市场的营销手段

1、产品组合柯达最家喻户晓的产品和服务包括柯达彩色胶卷、相机、相纸和冲印服务。即使前两者不赚钱也能通过后两者的利润使整个组合得到合理的利润回报。

2、产品价格

中国市场柯达与富士达成默契“短期贴钱、长期占有市场”而在定价时采用独特的“牺牲打”策略，取得了极大的成功。

3、产品品牌

柯达的成功离不开他强有力的品牌“柯达”。柯达早在2001年品牌价值就以140多亿美元，高居全球所有品牌前五。

4、销售渠道

柯达采用垂直型销售系统，其特点是中国设厂——区域分销——零售商。保证胶卷从出厂到到达消费者渠道很短。

5、促销手段

在中国市场的促销手段主要有广告、销售促进和公共关系与宣传。除此之外还经常举办或赞助一些摄影比赛或文体活动。

四、早期主要竞争对手

20世纪90年代初的胶卷市场是富士的天下，富士牢

牢占据着中国60%以上的胶片市场份额，绿富士的形象几乎随处可见。那么与柯达相比富士有哪些优缺点呢？首先其长处：除感光材料外，富士胶卷还有磁性材料；富士胶卷开发新产品的能力强；生产效率高。其次其弱点：富士公司在中国供应渠道不稳定，最大劣势在于兴建网络的经验远不如柯达。机遇方面：中国加入WTO，关税下调，成本降低；在胶卷的可靠性、质量稳定性方面富士优于柯达。威胁：柯达与乐凯的合作极大威胁了富士，中国加入WTO其他国际胶卷的挤压也有威胁。

柯达的另一竞争对手是乐凯。从战略上来看，乐凯的“理想”似乎更远大，肩负着民族重任。但是，不幸的是多数人在买胶卷时都不能想到“民族”这么严肃的问题，那个年代乐凯也没能力让大家“严肃”起来。政府的意思是要保持中国在影像方面的独立性和研发能力，似乎没有把做大市场当作第一目标，所以竞争力也就可想而知了。

五、柯达在中国的失误

即便做到龙头老大的位置，如果没有重视真正的老板——消费者，也是难有作为的。柯达公司对于数码摄影时代的到来反应迟缓的惊人，一直到2003年，柯达才终于提出由传统影像向数码影像全面转型，而这时已经是数码相机成为主流家用产品的时代，而柯达在传统影像领域的主要竞争对手——富士公司，几年前就已经进军数码影像领域，在许多数

篇3：柯达:留住精彩每一刻

1877年，照相机已被发明出来，但当时的照相设备极为庞杂，包括一个黑色的大帐篷，一个水箱，一个装着厚厚的玻璃感光板的容器……带它出去旅行就像带着一座实验室，必须单雇一匹马驮着才行。这还算简单，复杂的是操作，没有专门的知识和技术，谁也无法驾驭这个庞然大物。

柯达创始人乔治·伊斯曼，第一次接触到照相机时，就忍不住想：照相机能不能做得小一些呢?摄影艺术能否弄得像“用铅笔写字那么简单”?这些伟大的疑问加上伊斯曼坚持不懈的追求终于给感光业带来了一场划时代的革命。1886年，小型、轻便，“人人都会用”的照相机诞生了，伊斯曼为它起了一个字母不多，但读着响亮的名字：“柯达”。1888年，柯达打出了第一个广告，画面上一只手举着一架柯达相机，旁边是伊斯曼写的自信而自豪的承诺：“你压下按扭，其余由我负责。”柯达上市，一举获得成功。

从此，“人人都会用”这一思想贯彻了整个柯达的经营历程，如何方便消费者使用相机一直是柯达公司孜孜以求的目标。1964年，柯达经过10年的研究，推出了一种“立即自动”相机，这种相机机型更加简单轻便，易于携带；操作简便，无需测距对光，就能获得清晰的照片：底片装卸便利安全。这种“老少皆宜”的照相机上市之初就销掉了750万架，一举创下了相机销量的世界最高记录。同年，正值“立即自动”旺销之际，柯达了解到电子闪光灯设备不够完善，每照一张相片就得换一个灯泡，于是又于1965年推出使用方便的方型四闪镁光灯装置。1970年，柯达为弥补方型四闪镁光灯离不开电池的缺陷，进一步推出了“新奇X系列闪光灯”。1973年，超小型匣式柯达相机诞生，这种相机方便到可以放在口袋或手提袋里，而且照出的相片画面清晰。这种相机上市后仅3个月，在美国就销售了100多万架，全世界销量达1000万架；在台湾，柯达相机的家庭普及率猛增到40%。人们亲昵地称它为“傻瓜相机”。

二、定价：“牺牲打”策略

柯达在定价中采用独特的“牺牲打”策略，取得了巨大的成功。所谓“牺牲打”，即以一种产品作为扩充市场的先锋，以高质低价格在市场上站稳脚跟之后，通过扩大相关产品的销售量弥补先锋产品跌价所造成的损失。

1964年，柯达推出“立即自动”相机之后，定价相当低，最低者13美元，8种机型中，有一半在50美元以下。更出人意料的是，在柯达相机备受欢迎、销售直线上升之际，柯达公司宣布：“柯达相机，人人可以仿造。”柯达将10年的研究成果公之于众，这种大将风度令人大惑不解。然而不久人们就明白了，而且为柯达的精明所折服。原来，柯达早就考虑到了随着照相机销量的增加，胶卷冲印服务肯定会有大量的需求。于是在大家争相生产“立即自动”相机之时，柯达已将生产能力重点放在了胶卷的生产和冲印上。果然，柯达的胶卷销量猛增，同时几乎垄断了整个冲印市场。“迷你型”相机上市后，柯达又以同样的方法，降低价格，使“人人都买得起”，结果柯达的胶卷、照相机及相关器材的销量扶摇直上，尽管爱克发拼力使出密集式供应的老方法，富士、樱花不借血本降价，但总敌不过柯达胶卷的销售量。

三、品牌：名字值干金

柯达的成功离不开它强有力的品牌“柯达”。柯达相机诞生之日，伊斯曼就选中了这个名字。他认为“K”是一个幸运的字母，而且更重要的是，这个字母在世界任何国家发音都相同。今天，“柯达”连同它那黄底红字的标志在全世界已家喻户晓，这除了证明伊斯曼的判断外，与柯达公司建立品牌忠诚的持续努力也是分不开的。

柯达建立品牌忠诚的努力之一是经常举办或赞助一些摄影大赛或文体活动。1897年，柯达举办了一次业余摄影大赛，参加者达2.5万人之众。1904年，柯达又发起了一次旅游柯达摄影展，展出了41幅摄影作品。1920年，柯达在美国许多公路两旁的风景点竖起了写有“前面有风景”的路标提醒开车的人注意安全。1984年洛杉矶奥运会之前，柯达一直垄断着世界体育大赛的胶卷专售权。

柯达建立品牌忠诚的另一着眼点在于建立清晰而有力的品牌识别。柯达的品牌识别可以总结为两个词：简单(主要针对产品特征而言)、家庭(主要通过营销沟通和视觉形象来传播)。20世纪初，柯达推出了两个重要人物来代表产品，即男孩布朗尼(Brownie)和女孩柯达(Kodak)。两个人物形象不仅代表着产品容易操作(因为连小孩都可以操作)，而且将孩子和家庭联系起来。柯达早期广告多表现有孩子、狗和朋友的家庭场景，而且多为发生在我们身边的易于拍摄到的镜头。30年代，人们常可以从电台上收听到“柯达时刻”的特别节目，节目主要是描述一些家庭影集。1967年柯达的一则广告获了奖。广告内容是：一对60多岁的夫妇在整理阁楼时发现了一些旧时的照片，有的是20来岁，正值青春年少；有的是结婚、度蜜月、生第一个孩子时的照片；还有的是参加儿子毕业典礼的照片。结尾时，是这位女人，确切地说已是一位老奶奶，正在用立即自动相机为刚出生的孙子拍照。柯达正是通过宣传这一幕幕难忘的时刻来打动消费者的心弦。“这就是柯达一刻，别让它溜走”、“柯达串起每一刻”，在一幕幕动人的画面中，这些广告语深深刻进了消费者的脑海，使消费者自然而然把享受快乐时光与“柯达”这一名字联系在了一起。

消费者对柯达的忠诚还来自柯达面临逆境时仍把消费者利益放在首位。如：1964年柯达推出的“立即自动”相机在进入市场仅一年之后就占领了自动相机市场的1／3份额，但是拍立得公司却抢先一步取得了专利权并警告柯达公司退出市场。这对柯达来说，打击无疑是沉重的，但是柯达在深受损失的同时不忘消费者利益。它宣布：邀请消费者返还立即自动相机，每返还一架可以换取一架柯达光盘相机和胶卷，或者价值50美元的一件其他柯达产品，或者一只柯达股票。柯达用这种方法，在推销光盘相机的同时，加强了与消费者的联系，巩固了消费者对柯达的忠诚。

四、竞争：不惜代价

从50年代起，富士、樱花、爱克发等品牌就纷纷崛起，不断向柯达发起猛烈的进攻。面对这些进攻，柯达不借一切代价进行反攻，才使得霸主宝座不致被人夺走。

富士一直是柯达的最强劲对手。在第23届洛杉矶奥运会前夕，正当柯达公司与奥委筹备人员为赞助费讨价还价时，富士主动出击，积极申请参加赞助，甚至把赞助费由400万美元提高到700万美元，使得奥运会上，富士大出风头，销量激增，给柯达以重创。除此之外，在中国市场上，日本又抢先一步适应中国文化，在胶卷包装上印上中文说明和北京名胜天坛，这比包装上全是英文的柯达胶卷更能打动中国消费者。这些活动一度使柯达总是慢富士半个节拍，处于被动不利的局面。

面临竞争，柯达的作法之一是：以眼还眼，以牙还牙。洛杉矶奥运会受挫后，柯达决定以其人之道还治其人之身，入对方的虎穴一搏。1984年8月，柯达企划主管西格先生飞赴东京，研究如何在这块“拍照乐士”与富士争霸。当时，日本摄影用软片和相纸市场规模高达22亿美元，而柯达只占10%。其症结在于，柯达虽在日本做了四年的生意，但从无长期经营规划。公司在日本既无直接销售网，也无生产踞点，更无驻地经理，在东京的25位职员，完全依赖各地的经销商。经过周密的计划，西格开始出击。1984年，柯达花了5亿美元在东京建立了一个总部，在名古屋附近建立了一个研究和发展实验室，并将其在日本的雇员从12人扩大到4500人。结果6年间柯达在日本的销售额扩大了6倍，1990年销售额达13亿美元。与此同时，富士在日本国内的销售额开始下降，以致富士公司不得不将其在国外的一部分最精干人员撤回东京，以抵挡柯达的袭击。柯达在日本的成功完全靠了打破美国式的经销观念和经销模式，让柯达在日本成为与富士一样的“日本公司”，而不是一家在日本的外国公司。

柯达的另一成功之道是向对手学习。在柯达公司制造部总经理福布尔办公室里，挂着一桢白雪皑皑的雄伟庄严的富士山大幅照片。福布尔说：“它不断提醒我要注意竞争。”在柯达公司的实验室里，研究人员有条不紊地对富士胶卷进行分析。一位研究员说：“这叫做‘照搬术’，富士公司怎么改进，我们就如法泡制。我们对富士公司着了迷。”多年来，富士公司销售的胶卷色彩鲜艳，柯达公司的研究人员当初认为它的色彩失真，但他们很快发现顾客喜欢富士胶卷，于是柯达推出“VR-G”系列胶卷，其色彩与富士胶卷同样鲜艳。

另外，广告宣传也是柯达竞争的一个重要手段。柯达为了与富士竞争，在广告上投入了大量金钱。在富士准备投入大量资金促进海外销售时，柯达投入3倍于富士的资金用于在日本做广告。柯达不惜重金在日本众多大城市中设置了价值100万美元的当时日本最高的巨型路标。不仅如此，柯达还出资赞助参加1988年汉城奥运会的日本代表团，以报1984年洛杉矶蒙羞之仇。同时，柯达还早早支付800万美元，以获准使用奥运五环标志，来击退富士向印度、中国内地和台湾这些迅速扩大的市场的进攻。为彻底打败富士，柯达花费10O万美元特地购置了一艘飞艇，装饰上醒目的柯达标志，在日本城市上空整整飞行了3年，还特别挑衅似地在东京富士总部的上空来回盘旋，致使日本舆论界纷纷指责富士丢了日本人的脸。为挽回影响，富士不得不付出2倍于柯达的代价，专门从欧洲调回富士的飞艇，在东京上空作了两个月的飞行。

五、未来：迎接挑战

瞬息万变的市场和飞速发展的科技使每个企业都面临着挑战，柯达也不例外。

首先是来自市场领域的激烈的价格竞争。自加标签(或零售商品牌)将柯达产品的价格压低了4O%，富士胶卷也在价格上同柯达展开竞争，计划在美国南卡罗来纳州建造价值2．5亿美元的生产相纸的新厂，该厂的建造将使本已供应过多的相纸更加泛滥成灾。在东欧和发展中国家市场上，价格便宜的胶卷也给柯达造成极大的威胁，因为低收入水平的人更注意价格而非品牌和质量。针对这种价格战，柯达经过市场细分，向不同的市场部分推出了不同品牌、质量和价格的胶卷：“Royal Gold”(贵族金胶卷)，专门供应某些特别重大的场合和活动，质高价高；“Cold Plus”(超级金胶卷)，是一种日常使用的普通胶卷，质价中等；“Fun Time”(快乐时刻)，是一种低价胶卷，定位于对价格较敏感，爱讨价还价的消费者。柯达这种价格反击策略在一定程度上起了作用，但仍无法彻底清除价格战带来的恶劣影响。

篇4：精彩的游戏策划书

1.1.游戏名称：我们很饿了

运行的软硬件环境：windows XP/vista

1.2.游戏故事情节：

大家来上青镇度假，上青镇有六个村庄和一个小镇，它们是七种口味的人的聚居地，每个村庄的饭店都出售不同的菜谱，每个村庄都可以租用厨房，你可以跟朋友选择不同的菜谱，把所用食材分类，大家在村庄的各个食品店分头购买材料，并举荐厨师来学习菜谱，做菜，最后完成，大家可以选择在草原、小溪旁边或者瀑布下品尝自己所选择的菜肴，在品尝过程中，每个人都可以表演唱歌，跳舞，或者恶作剧之类的动作、表情。

然后在菜品制作过程中，有一些标明的极品菜肴材料是在本村的商店买不到的，必须去小镇的某个特定地方寻找，而这些地方，通常会有一些东西的提示，并伴有闯关小游戏。并且在寻找食材的时候，鱼类、飞禽走兽类都是需要自己捕捉的，各种不同的鱼分布在不同地方，池塘，小河上游，中游，下游，深水潭都有不同的鱼类，需要自己去探索。在捕鱼过程中，会遇到一些神秘菜谱，这些菜谱都是在小村庄内见不到的，大家可以选择做来吃。而在草原上散布着牛，羊，马，鹿，驴之类的动物们如果需要，可以去小镇申请捕捉。但不能违法狩猎。

1.3.游戏特征：

所谓民以食为天，所以以菜肴为主要内容是有着广泛的游戏玩家的基础的，游戏以局域网为依托，可以通过玩家跟自己朋友的协作获得成品，达到真正游览、观光，放松的目的。也可以通过互联网，跟不认识的玩家一起协作，然后享受美食，这也是一个交流的平台。

并且，以烹饪为内容的联网游戏在目前市场上并没有出现，可能有些人会认为它缺乏挑战，但这正是我们的目的，以游戏，给大家提供一个放松，交流的平台。而不是为了游戏而游戏。

1.4.游戏定位：

这个游戏的定位主要是年轻人，和正在工作的中年人，他们往往没有过多的时间去真正的野炊，并且有一定的社会压力。

这个游戏的浮动性很大，你可以简单的花上十几分钟去做一顿简单饭，也可以花上一两个小时去做一桌子的美味佳肴，这都看玩家自己的兴趣和选择，当然，不同的菜肴做出来，你可以得到的动作奖励是不同的，如果要达到终极目的，会花费玩家一两个月的时间，但是，普通的休闲，二三十分钟就足够了。

1.5.游戏风格：

游戏的主要背景颜色以绿色为主，不同层次的绿色，山的墨绿，草地的青绿，村庄的深绿，水的浅绿等等不同的程度变化。然后蓝天、白云、和风，明媚的阳光可以带起大家的兴趣，让玩家提起精神，心情愉悦。音乐只选择轻松的节奏缓慢的纯音乐，让人可以彻底放松。在一些闯关的小游戏进行时，可以适当配一下节奏稍快一点的音乐。

2. 游戏规划

2.1游戏性设计：

我们很饿了这款游戏的游戏性主要表现在三个方面： 一是它的协作性，在游戏过程中，菜肴的制作过程是需要玩家共同努力才可以完成的，而在玩家协作的过程中，大家可以通过互相沟通和交流，体会到共同努力去完成一件事的乐趣和成就感。

二是它的休闲性，这款游戏开发的最初目的就是给大家提供一个娱乐休闲的平台，所以它最大的特性就是它的休闲性，游戏节奏比较慢，给玩家提供的选择比较多，玩家可以轻松地就完成自己的任务，并欣赏沿途的美丽风景，甚至可以约上自己喜欢的人躲在小小的角落里休息。而即使在这样的角落，也会有不一样的浪漫道具出现。

三是它的挑战性，虽然这款游戏是以娱乐休闲为目的，但是它也具有一定的挑战性：首先，玩家可以自己选择所做的菜谱，而这些菜谱的获得过程是需要一定的技巧和挑战的，越神秘越高级的菜谱，要想得到就需要付出更多的时间去完成游戏的要求，而得到菜谱之后，也是有不同难度的关卡设计，让游戏玩家去探索的。

2.2游戏操作：

利用方向键和AWSD四个键移动人物，按住鼠标右键改变游戏视角，是仰角，俯角或者右斜角，左斜角等等。走向NPC面前，直到显示出闪光的小星星，就可以与NPC对话，与NPC对话可以得到任务提示或者菜谱提示，你可以单击这些选项，得到自己想要的提示。

游戏中，文字类的关卡，需要玩家键盘输入内容，利用方向键调整输入位置，点击ENTER确认。迷宫类的关卡，需要玩家利用方向键或者AWSD四个字母键移动人物，同时按下鼠标左右键，人物自动奔跑。拼图类的关卡，需要玩家按住鼠标右键并同时选择方向键移动拼图。搏击类的关卡，玩家可以根据自己的能力调整每个键盘的按键代表的技能。

2.3用户界面：角色效果图

部分草原景色界面： 草原上的猎物： 部分瀑布界面 小溪不同河段的部分不同界面 部分山脚下的村庄界面 部分雪山界面： 部分谈情的小角落界面 部分湖泊界面 部分钓鱼的界面：

2.4玩家交互：

玩家在寻找食材或者食谱的过程中，可以通过悄悄话或者聊天频道的方式交流，提醒对方在哪儿可以得到，或者可以直接交易给对方他所需要的东西。

一些老玩家还可以带领新玩家做一些难度较大的晚宴，并且可以给新玩家赠送一些道具或者食材。

玩家还可以通过游戏管理员解决一些游戏中遇到的问题或者提出自己对游戏的一些建议，如果意见有效，游戏管理员会给玩家一定的奖励。

篇5：毕业晚会的精彩策划方案范本

一、活动主题

告别青涩的大学，迎接未来的挑战。

二、活动背景

坐落在庐山脚下，临着长江之水，在这个雪花纷飞|，童话般美丽的校园里，敲响了它迎接新的一年到来的钟声，也迎来了九江职业大学__届__学院__班全体学生的毕业晚会，给寒冷的冬天在每个师生心里留下一页美丽而温暖的 篇章。

三、活动目的

为即将踏出校门的__届__学院__班全体的学生举行一个饯行晚会。给同学们在青涩的大学里留下一道青春而炫丽的回忆，同时也敲响了同学们即将迎接未来的挑战的警钟。老师和领导的参加，为全体同学们提供了一个相互交流的平台及一个展现个人魅力的舞台!

四、活动形式

以班级组织为形式主题毕业晚会。

五、活动地点

__教室

六、活动时间

20__年__月__日。

七、活动对象

___班全体同学。

八、邀请嘉宾

老师，领导，班主任及各班班委。

九、活动流程

20__年__月__日。宣布班毕业晚会活动正式开始。

活动第一环节：

(1)热辣舞蹈表演表演者：___，___，___，__。

(2)朗诵毕业诗歌表演者：___。

(3)歌曲演唱《我们无处安放的青春》表演者：___。

(4)全班进行小游戏互动——传球开心大冒险，真心大比拼。

活动第二环节：

(1)街舞表演表演者：___，___，___，__。

(2)诵读学生作品___。

(3)歌曲演唱《我要的飞翔》表演者：__。

(4)毕业宣誓。

(5)小品《我的青春我作主》表演者：___，___，___，__。

(6)集体大合唱《告别青春，我的未来》

主持人上台作活动的总结，宣布活动就此结束。

毕业晚会的精彩策划方案范本2

一、活动目的：

炎炎夏日之中，又有一届学子即将离开__母亲的怀抱走向社会。在毕业生即将离校展翅高飞之时，“__毕业纪念册”__版系列活动之主题征集即将拉开“__毕业纪念册__版”系列活动的帷幕，本次活动将给我校广大同学展示优秀毕业生的英姿，让我们近距离的地去了解他们，分享他们绚烂多姿的大学生活，去感受他们面临毕业时的喜与悲，把他们身上的闪光点当成我们自己人生之路上的导航灯，让我们在人生之路上走的更快更远!

二、比赛时间：

__年5月16日—__年5月24日

三、参赛对象：

__全日制本、专科生及研究生

四、主办单位：

共青团__委员会

五、承办单位：

__学生会

六、活动流程及日程安排：

1、由校学生会制作海报一张及宣传板一张，对本次活动进行宣传。

(__年5月16日)

2、参赛者将作品交至所在学院团委学生会，由各学院团委学生会将参赛作品整理后统一送到校生会办公室__

3、评审阶段。由__两校区各学院学生会主席进行一轮评审;__两校区校学生会主席团做二轮评审。(__年5月24日)

4、公布比赛结果及颁奖，比赛结果将以海报形式公布。(__年5月26日)

七、作品要求：

1、参赛作品要以“大学毕业生”为主要对象，充分表达出毕业生在毕业之际的情感。

2、作品要主题鲜明、语言简练、文笔优雅、有所创新，能体现__大学毕业生的崭新风貌。

3、参赛作品统一用a4纸打印,字体为黑体一号，加粗;并于作品背面详细注明院别、班级、姓名以及联系方式。

4、所交作品不得以任何形式抄袭、剽窃他人作品，如有上述行为，一经发现即取消其参赛资格;若发生法律纠纷，由提交作品的团体或个人自行承担。

5、所有参赛作品一经上交概不退还。主办、承办单位对参赛作品拥有展览、宣传和出版的无偿使用权。

八、奖项设置：

一等奖(1名) 证书 + 奖金50元或等价值礼品

二等奖(2名) 证书 + 奖金30元或等价值礼品

篇6：策划部经理精彩的辞职报告

时下，地产市场高歌猛进，国人谓之“暴利”。故代理市场亦烽烟四起，战乱频仍，恒辉技长于销售，大智技长于高端，诸外地机构对我中原市场虎视眈眈，欲分之中饱私囊而后快。此危急存亡之秋，智信高举义旗，欲以创意为锋，策略为剑，力挫城池内外群夷之谋。2006丙戌之年，公司布局中原18地市，更北联京城名门大派，各路人马东突西杀，席卷天下，并吞八荒，业务遍及省内、山西乃至深广、北京、浙江、上海，本埠市场更号称三有其一，大盘、别墅、商业、商务，纵横其间，俨然业界诸侯大户，不可谓不壮观也。

然连年征战，旅途茫茫，家国日远，将士无不思归。有隆冬腊月，积雪没膝，冷风割面，奔波于山西、南阳；有酷暑三伏，烈日当头，出没工地、广告材料市场；有夜深人静，万家灯火，咀嚼剩饭，加班到天明。常思少年壮志已去、审视今日寒酸委琐，出不敢打的、卧铺！入不敢酒吧、休闲。食则鸡蛋烙饼，宿则都市村庄，衣则左丹奴、假冒名牌。

朝九晚十，一周七日、日复一日年复一年，此恨绵绵无绝期。比较同学之意气，创业者则车房兼备，出国者则新加坡，法兰西，衣着光鲜，转瞬中产矣！看业内跳梁小丑，胸无点墨，媚上欺下，竟乎年薪十数万！呜呼！更思量职场之上，日日逢迎，强颜欢笑，西装革履、内心彷徨，逢席必喝，每喝必吐，屡屡卑躬屈膝，渐至颈椎劳损。呜呼呜呼！知我者谓我心忧，不知我者谓我何求？

公司高瞻远瞩，鸿图已展，逢案必接，遇仗必打，三五千亦可，三五万亦可，开怀畅迎，意欲包揽天下，训曰“客户即是上帝”，此诚乃“上下左右大小荤素通吃”之战略也！既而我辈夙兴夜寐，人人常备“白加黑”，兼习得乾坤大挪移心法之“连轴转”，左右其手、东墙西墙不亦乐乎，“智信制造”享誉业内，货美价廉，我等流出的是血汗，公司收获的是人民币。机器转动，财源滚滚，有始无终。

公司委我以重任，寄与厚望。然我自受命以来，夙夜忧虑，恐付托不效，以伤领导之明。左右逢源，奋力杀贼，奈贼何其之多也！弹指一年又过，窃自思之，自居经理之位以降，碌碌无为，上无以报领导知遇之恩；肝火旺盛，内分泌失调，屡屡失态，下愧对同仁袍泽之情，更有负公司之重托与期待。虽无舞弊弄权、结党营私之弊，但所作所为所思所献，与公司、领导之厚望相差甚远。挟泰山而超北海，非不为也，实不能也。

忝居高位，尸位素餐，心下忐忑，惴惴不安，三更大呼而醒，汗涔涔而透衣襟。

汗颜无地之余，深感让贤乃唯一之举。福泽境地，有德者居；人贵自知之明，己所不能，让能者为之。智者竭其虑，能者施其技，贤者献其忠，勇者尽其力。