啤酒销售合同（通用8篇）
篇1：啤酒销售合同
金星啤酒有限公司
金星啤酒A类终端销售合同
甲方：金星啤酒有限公司
乙方：
双方友好协商，现就有关事项达成如下协议，双方共同遵守。合同编号： 签约地点： 签约日期：
一、甲、乙双方在签订同时，乙方必须附上营业执照副本和法定代表人身份证复印件及法人签字。
二、甲方必须保证所销售的金星啤酒系列产品符合国家标准。
三、乙方做好产品销售的维护工作。如遇特殊情况，双方本着对顾客服务的精神处理在先，维护乙方的形象。
四、乙方营业场所从签订本协议之日起将停止其它啤酒的销售，并将不再进入新的啤酒品牌。
五、本协议签订之日，销售金星啤酒数量计入返利合同。
六、乙方认同以上并签署本协议，甲方給予乙方支持如下：
1、甲方提供乙方销售的产品及结款价格为：金星金麦芽（1*12）____元，金星精纯（1*12）____元。金星精典新一代（1*12）_____元。金星麦鲜（1*12）_____元。
2、乙方在店内销售甲方提供的金星系列__________________________产品完成__________
件，給予每件返利_______元。合计返利总金额______元。
3、乙方在店内销售甲方提供的金星系列_______________________________产品完成________件，給予每件返利_______元，合计返利总金额_______元。完成以下
_____________________________产品________件，給予每件返利________元。
七、双方合作期限为：年月日至年月日。合作期满销售合同终止。
甲方：乙方：
盖章(签字):盖章（签字）：
甲方代表：乙方代表：
年月日年月日
篇2：啤酒销售合同
乙方)：_____________________________________________
甲、乙双方经友好协商，本着诚信、平等、互惠互利的原则，根据有关法律、法规，充分协商并达成一致意见。现依据相关法规，订立本协议，以资信守。
合同内容如下：
一、甲方提供所供啤酒产品，送货上门至乙方场所，并全程做好跟踪服务。甲方确保每批次供给乙方所供产品为公司检验合格产品，如乙方在销售过程中有发现因产品品质影响消费的情况，经国家相关部门鉴定属实，由甲方承担相关责任。
二、产品价格：
三、订货及结算方式：
1、乙方根据经营需要需提前以书面或口头直接表明所订购商品的名称、规格、数量、价格、交货时间等项目，如未按规定提前通知并确认甲方获知，由此造成乙方供货中断及相应的责任及损失，甲方概不承担;
2、甲方负责将产品配送到乙方指定的配送目的地，乙方有义务协助甲方做好配送工作，尽量给予方便。
2、甲方产品到达乙方指定卸货地点后，双方当场清点，当场进行签收确认。
3、乙方按实际签收货物数量结算货款，乙方具体支付甲方货款方式为： ___________________________ 。
4、双方合作期限从 月 日至201 年 月 日，合作期满后销售合同终止，甲方有优先续约权，并签订新合同续约。
四、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜以有关法律为准或经甲乙双方协商解决;
本协议自双方签字盖章之日起具有法律效力，协议履行地在(经销商所在地法院)，如发生纠纷，双方自愿由(经销商所在地法院)管辖，交由当地人民法院诉讼解决。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
代表： 代表：
电 话：电话：
篇3：啤酒企业的销售费用控制分析研究
面对越来越激烈是市场竞争,快速消费品行业要实现企业盈利,实现企业发展,主要通过两种途径,一是不断推出新产品,调整产品结构,推动产品升级,提高产品盈利能力;二是打造核心畅销产品,并不断提升畅销产品的销量,快速分摊生产成本与销售费用,降低边际成本,提高边际利润;上述两种途径是快速消费品企业尤其是啤酒企业提升公司效益最常用的方式,然而在外部市场竞争环境越来越激烈复杂,企业不能有效拓展市场的时期,往往会更加重视内部销售费用的管控,因为企业利润=收入-成本-费用,由公式可以看出,在收入与成本保持不变的前提下,企业销售费用与企业利润成负相关关系,斜率K=-1,所以合理降低销售费用,直接加强对销售费用的管控,也是企业实现利润提升的重要途径。
针对销售费用进行管控,我们必要须分析销售费用与销量之间的关系,是否在降低销售费用的同时,会对销量产生一定程度的影响呢,因为啤酒企业对销量波动的敏感度比销售费用波动要高的多,销售费用如何降,降多少,并且不影响正常的销量,是费用管控实现与否的关键。
1 首先我们要对销售费用进行分类分析
1.1 销售费用按照与销量的关系可分为两大类,一类
是销售固定费用,主要有销售人员工资,差旅费用,招待费用,广宣费用,车辆费用,办公费用等等,此类费用与销量多少没有直接关系,是必须要投入的固定费用;一类是与量有关的可变费用,主要有运输费用,促销费用,进店费用等等,此类费用产生后对应的产品销量就会有相应提升,上述两大类销售费用,可以理解为与销量无关和与销量有关的费用。
1.2 假设销售人员享受同等差旅、招待、车辆、办公等
待遇,按照与人员数量的关系也可以分为两类,一类是与人员有关费用,如人员工资,招待费用、差旅费用,车辆费用,办公费用等,此类费用随着人员的增加,费用随之上升;一类是与人员无关的费用,如广宣费用,促销费用,运输费用,进店费用等等,人员增减与否,与上述费用无直接关系。
2 其次要对各项销售费用进行占比分析
2.1 按照与销量关系分类,销售固定费用与可变费用
占比分析(表1)由表1可以看出,GS公司近两年期间销售固定费用的支出分别占全部销售费用的27.73%和28.92%,其中人员工资占到固定费用的权重的40-50%之间,70%以上的销售费用来源于可变销售费用,其中促销费用又分别占了可变费用权重的65%和72%。
2.2 按照与人员关系分类,人员费用与非人员费用占
比分析由表2可以看出,GS公司两年间与人员有关的销售费用占到总销售费用的四分之一左右,其中人员工资占到人员费用的二分之一左右,非人员费用占总销售费用的70%以上,其中促销费又占到非人员费用的60%以上。
3 再次要分析销售费用与销量的关系
3.1 假设销量=Q,收入=I,单价=U,成本=C,费用=E=(E1+E2),E1代表销售固定费用,E2代表可变费用,利润=P,由P=I-C-E得出I=P+C+E,又因I=Q*U,所以得出Q=(P+C+E)/U;通过上述公式可以看出在企业利润、成本、单价保持不变的情况下,销量与销售费用呈正相关关系,说明销售费用的增加能够带动销量的提升,相反,压缩销售费用同样会使销量下降,但是也要区分不同情况,由于E=E1+E2,E1属于销售固定费用投入,与销量没有直接关联,真正对销量有影响的是E2的变化,E2的增量△E2会直接影响到Q的变化,所以在E1保持不变的情况下,E2增加会提高销量,E2减少会降低销量,当E2保持不变的情况下,E1增加或减少则对销量影响较小。
3.2 对比分析2010-2011年销量、销售费用增长数据由表3可以看出,2011年对于2010年来说总销量和总销售费用数据都呈负增长,并且总费用下降的比例要高于销量下降的比例,这就说明费用的增长速度要比销量的增长速度要快,我们可以设定一个系数N来代表费用变化对销量的影响,N=总费用增长比例/销量增长比例≈1.395,N1=固定费用增长比例/销量增长比例≈1.768,N2=可变费用增长比例/销量增长比例≈1.243,N3=人员费用增长比例/销量增长比例≈1.067,N4=非人员费用增长比例/销量增长比例≈1.506,N越接近于0且大于0,则该项费用变化对销量影响越大,通过表4进一步分析,按照表1分类方式,其中销售固定费用下降的比例大于可变费用下降的比例,则N1>N2>0,这就说明销售固定费用增加对销量的影响要小于可变费用增加的影响;按照表2分类方式,与人员有关费用的增长率小于非人员费用的增长率,则0<N3<N4,也表明人员费用的下降对销量影响较大,通过以上分析,在假定市场竞争环境不变的情况下,保持销量稳定增长,一方面要适当加大可变费用投入,一方面要稳定人员费用投入。
4 最后进行各项销售费用占比分析
由表1可以看出,综合两年的数据,固定费用投入占全部销售费用投入的比例在30%以内,可变费用投入占70%以上,表2数据表明,与人员有关费用投入占到总销售费用投入的25%左右,非人员费用占到75%左右,通过以上分析,可以对啤酒企业进行费用投入分配做一定参考。
5 如何进行销售费用管控
5.1 企业对销售费用进行管控,前提是确保销量和利润的稳定与增长,单纯为了压缩销售费用,牺牲了销量和利润,是投资方所不能接受的,尤其是快速消费品行业,销量是第一位,没有一定销量的支撑,整体成本与费用无法有效分摊,企业利润是没有任何保障的,在企业产能没有完全释放的情况下,销量的增加能够带来边际成本的下降,当销售单价U保持不变时,边际利润会随之增加,所以对销售费用的控制不能给销量带来过大的震动,由于固定费用的增减对销量的影响较小,在不影响销量的前提下,可以在适当范围内对固定费用项目进行调整,人员工资在固定费用中占40-50%的比重,保持人员工资的投入,可以起到稳定队伍,凝聚团队的积极作用,毕竟人是生产者也具有流动性的,要坚持以人为本,人员工资投入不宜压缩,对于占销售费用10%左右的招待费、车辆费、广宣费、办公费,可以采取适当的压缩政策,通过公式P=I-C-E1-E2可以看出,E1的下降能带来企业利润的提升,并且对销量的影响较小,E2下降同样可以提升企业利润,但是对销量影响较大,销量会随之下降,销量下降又意味着边际利润的下降,后果是企业利润没有达到提升要求反而销量出现下滑,所以最优的方案可以采取压缩部分E1,并且增加E2的投入,既能提升销量又能提升边际利润。
5.2 从另外一个角度进行分析,在销量和销售费用负增长的同时,人员费用的变动对整体销量的影响偏大,因为0<N3<N4,人员费用的下降直接导致的就是人员收入待遇的下降,收入待遇下降必然挫伤业务人员的工作积极性,并且增加人员流失率,损失客户资源,继续影响销量,形成恶性循环,此时单纯提高非人员费用以提高销量效果并不明显,还会影响到企业利润,而通过稳定提高人员费用投入,适当压缩部分非人员费用,有利于稳定销量和企业利润。
5.3 在销量和销售费用负增长的情况下,对啤酒企业来说为了提高企业利润,会使用销售费用管控的手段对各项费用进行压缩,而简单压缩的结果是销售费用下降的同时销量也在下降,边际成本增加,企业利润在减少,然后继续压缩费用,销量继续下降,边际成本继续增加,企业利润继续减少,最终导致严重亏损,销售费用管控不是单纯的压缩费用,同时也要分结构分情况的增加释放,很多企业和管理者会形成认识误区,销量出现负增长,就要压缩人员费用,降低待遇标准,减少促销投入,整个决策过程缺少定量对比分析,完全凭着感觉走,针对人员费用投入可以采取优化组织结构,在不影响正常业务开展的条件下,提高激励力度,稳定各项待遇,保留骨干团队,对非人员费用可以减少长期战略性费用投入如广宣费等,对销量影响较大的可变促销费用,则可以根据市场竞争环境和销售季节的变化适当加大投入力度,目的是稳定住销量,扭转下降的趋势,没有销量的支撑,快速消费品企业运营是履步维艰,这也是快消品的特性所决定的。
通过上述对销售费用的逐步分析,我们可以得出一些经验和认识,对于啤酒企业来讲,企业利润是建立在规模销量的基础上,而销售费用的投入又对销量产生直接和间接的巨大影响,并最终影响到企业利润的实现,销售费用该不该投入,如何投入,如何管控,不能靠主观臆断,单纯压缩,要建立在数据分析的基础上,针对不同企业和市场竞争环境,有收有放,收放自如,合理科学的投入和管控销售费用,将会逐步提高营销管理水平,实现企业良性发展。
摘要：啤酒产品属于典型的快速消费品,也属于微利产品,尤其是低端产品,在整个行业生产成本不断上涨的现状下,为保障企业利润,维持企业生存发展,大部分企业已经开始加强对内部销售费用的分析和管控,目的是在维持目前销量与收入的前提下,使企业利润最大化,提高企业经营效益。
关键词：销售费用,销量,边际利润
参考文献
[1]曼昆.经济学原理[M].北京大学出版社.
[2]徐叶明.企业销售费用的会计控制[J].现代商业,2009-06.
篇4：中小啤酒企业销售物流管理优化
关键词：中小啤酒企业 销售物流 优化
一、分销渠道运营模式及其改进
中小啤酒企业目前的分销渠道模式是一种金字塔结构的分销渠道模式，中小啤酒企业位于塔尖，所有的零售商及消费者位于位于金字塔的最底层，任何一件产品要想從企业流向零售商，都必须得经过经销商和分销商，实际上经销商和分销商控制着某区域的市场。当产品进入某区域市场的初期，这种方式可以利用经销商和分销商的实力尽快进入当地市场，但当市场成熟以后，经销商会凭借手里的市场份额，给企业提出降价、单独促销、包运输等无礼要求，给企业增加额外负担。
所以应根据中小啤酒企业的现有的企业规模、本区域市场成熟、占有一定市场份额的基础上重新构建分销渠道模式。
经过不断探索和实践，下图所示模式正逐步被中小啤酒企业所采用。
在这种分销渠道运营模式中，中小啤酒企业既有一级经销商、二级分销商和三级零售商组成的完善的物流网络，同时也有直接面对二级分销商和三级零售商的物流网络，当然对于企业直接面对二级分销商和三级零售商的数量较少，并且有严格的地理位置等限制条件。这种模式实现了物流运作的灵活性。
二、分销渠道成员的管理
1、选择渠道成员
根据中小啤酒企业的现实情况，在选择渠道成员时应考虑以下因素：能否接近企业的目标市场；地理位置是否有利；市场覆盖面大小；中间商对产品的销售对象和使用对象是否熟悉；中间商经营的商品大类中，是否有竞争性产品；以及资金实力、信誉状况、营业经验、设备设施等情况；管理能力和信息反馈能力的强弱。根据以上因素及企业的长短期发展规划，综合考虑确定渠道成员。
2、激励渠道成员
中小啤酒企业不仅要按照以上标准选择中间商，而且要采用一定方法激励中间商。渠道成员的激励方法一般有价格优惠、批量优惠、运输优惠、外出旅游、单独促销和取消渠道成员等方法，对于较好的渠道成员，给予价格、批量以及运输和单独促销的优惠。
3、评估渠道成员
生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期地、客观地对渠道成员进行评估。如果某一渠道成员的过分低于既定标准，则需找出主要原因，同时还应考虑可能的补救方法。如果无法补救或者经常出现此状况，公司可以采取渠道其分销商资格的方法，来激励其按照企业的要求完成分销任务。
4、调整销售渠道
根据实际运作效益以及渠道成员的业绩情况，可以对对渠道结构做出增减渠道成员、增减销售渠道、变动分销系统等调整，以保证分销渠道能够适应消费市场的不断变化。
三、分销渠道的管理创新
1、确保分销商的利润
中小啤酒企业的物流运作模式不能仅仅局限于本公司是否得到利益，还要如何各环节的渠道商也能得到利益，只有让渠道商赚到钱，渠道商才会更好的为企业服务。在价格管理上，不能使用一次到位的最低价格，以防止经销商砸价。在返利上，制定清晰而又浮动的返利标准。根据渠道商的批次进货量、进货周期、终端覆盖率、价格执行情况等几个关键指标进行考核。
2、旺季做销量，淡季做市场
在啤酒销售旺季，一般啤酒公司的业务员都去跑销量和订单，但是在啤酒销售淡季，一般都放假休息。中小啤酒企业要想提高本区域市场或其他的市场的占有率，就不应该让销售人员放假休息，反而应该要求销售人员去铺市、搞促销、做广告，让消费者熟悉品牌，提高知名度，同时尽可能的消除了淡旺季差别，树立品牌形象，稳定分销网络。
3、重视渠道商的培训
从物流管理的全局来看的话，渠道商与企业是一个利益共同体，为了提高整体的利益，中小啤酒企业应聘请专业培训师，定期召集渠道商，为其培训物流、营销等管理知识。通过培训，一方面提高了渠道商的业务能力，能够提高业务素质，增加销量；另一方面又增加了企业与渠道商的情意，在有竞争对手出现时，增强渠道商的信任感。
中小啤酒企业要想在竞争中占有一席之地就必须改革现有的分销渠道，重新选择分销商组建新的分销网络，并且要进行分销渠道的创新管理，把流通环节中的分销渠道商变成企业的利益共同体，建立高效的、与中间渠道商分工与协作的市场运作体系，只有这样才能适应市场的变化增强市场的竞争力。
参考文献：
[1]王月辉.网络经济环境下的中国企业分销渠道建设[J].中外科技信息，2002： 60-62
篇5：夜场啤酒销售合同范本
乙方：
黄石市裕明商贸有限公司(以下简称甲方)与 宝盛副食经营部(以下简称乙方)经友好协商，本着互利互惠、优势互补的精神，就甲方授权乙方加盟一事达成如下协议：
一、总则：
甲方同意将哈尔滨啤酒的销售 地区的加盟权授给乙方。合同期间，甲方不得再委托第三方从事该项事务。加盟的期限为___年，即从___年___月___日起至___年___月___日止。合同期满，甲乙双方愿意续约，须在合同期满前一个月协商续签合同。在同等条件下，乙方具有取得该加盟的优先权。
二、甲方权利与义务：
1、甲方有对乙方的经营进行监督的权利。
2、甲方可对乙方的销售行为进行审查，对违反销售准则的行为进行制止。如:窜货、故意提高或降低价格等。
3、甲方有权对违反合同约定的乙方收回加盟权。
4 甲方负有为乙方提供广告宣传品的义务。(一般情况下甲方只提供给乙方宣传样本，如有需要，乙方需自行制作、购买)
5 甲方负有为乙方提供销售指导人员的义务。但乙方需要供给甲方委派人员的食宿。
6 甲方负有按照合同约定准时为乙方发送订货的义务。
7 甲方负有推广阿涛哥食品的义务，以便配合乙方的销售工作。
三、乙方权利与义务：
1、乙方拥有在授权区域内和授权时间内, 哈尔滨啤酒品牌的使用权和哈尔滨啤酒店的经营权。
2、乙方有权根据市场的实际情况，向甲方定制广告宣传品。
3、乙方有权要求甲方委派销售人员帮助乙方开拓市场。
4、乙方负有按合同约定进行经营销售的义务。
5、乙方负有按照甲方要求进行店面装修、货品定价、销售(促销)方式等的义务。
四、取消加盟条件
1、自正式签定合同起一个月后，开始对加盟商的销售情况进行考核。
2、对年度总任务量未达到60%的加盟商，甲方有权不予其续签加盟合同。
3、对恶意提高、降低价格和扰乱市场秩序并造成一定负面影响的加盟商，甲方有权利立即取消其加盟权。
4、乙方被取消加盟权后，不可要求甲方退还加盟费，也不可要求甲方退换剩余货品。但甲方可以给予乙方一个月时间进行清货，一个月后正式收回乙方的加盟权。如乙方在收回加盟权之后继续进行经营，甲方将对乙方的侵权行为进行起诉。
五、退换货制度
1、由于所有货品均为订单批量生产，所以加盟商无退货权。
2、换货率为当月进货总额的1%。
3、产品出现非人为损坏的质量问题也可换货，且不含在换货率的范畴之内。
3、如在换货中甲方发现有人为损坏的产品，均不予乙方进行调换。
4、在换货中所产生的一切费用，均由乙方承担。
六、订货、发货制度
1、乙方如需订货，须提前一个星期以文本形式或电子文档形式提交给甲方。
2、乙方在递交订单后，须把此次订货款总额一次性支付给乙方。订货时间为甲方确认收到乙方订货款之日起。
3、甲方须按照乙方所要求的物流方式发货。
4、甲方负责货品到达货场之间的运费。货场到达乙方目的地之间所产生的运费由乙方负责。
5、由于单次发货量较大，所以货品到达乙方目的地后，乙方清点货品数量与订货数量之间有1%以内的误差为正常值。如果出现数量偏差较大的问题，由甲乙双方共同调查协商后解决。
七、区域加盟费：
1、为了确保乙方在所加盟的区域内依照本合同尽职尽责的开展工作，甲方应按照区域划分收取乙方的区域加盟费。
2、区域加盟费一经收取，概不退还。
八、合同的生效：
自本合同签定之日起，乙方在三个工作日内应向甲方交纳应交款项，否则本合同自动作废。
九、不可抗力：
1、本合同履行过程中，若因不可抗力致使甲乙方不能履行合同义务，甲乙方应尽快告之对方并在不可抗力事件发生 15 天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方，同时须尽最大努力减少对方的经济损失。
2、不可抗力给一方造成经济损失的，由损失方自负，与对方无 关。但任何一方因未履行及时告知义务而致使对方损失扩大的，应就扩大的部分向对方承担赔偿责任。
十、合同的变更和转让：
1、经双方协商一致，可就本合同相关条款以书面形式进行变更。任何单方面的变更行为均为违约行为，变更后不具有任何法律效力。
2、甲乙双方任何涉及本合同所规定的权利和义务的转让在未征得对方以书面方式明确表示同意之前均属无效。
十一、合同的终止及解除：
1、甲乙双方均应全面实际地履行本合同，非经协商一致，任何一方不得单方面解除合同，但一方违约致使合同目的无法实现的除外。单方面解除合同的，均不具有法律效力。
2、合同期限届满时，本合同终止。但遇有下列情况之一的，本合同可提前终止：
① 因国家或地方政策发生变化致使合同无法继续履行或履行已无意义。
② 因一方发生合并、分立、解散等，致使合同主体不复存在。
③ 经双方协商一致，认为提前解除合同符合双方利益。
除上述情况之外，任何一方提出提前解除合同，均应赔偿对方损失。赔偿金额以加盟费总额的50%为准。
十二：发货方式：
1、甲方须按照乙方所要求的物流方式发货。
2、甲方负责货品到达货场之间的运费。货场到达乙方目的地之间所产生的运费由乙方负责。
十三、(1)甲、乙双方基于本合同所产生的法律关系是一种商业合作关系。乙方作为独立的民事主体对外开展经营活动，独立对外承担民事责任。
(2)乙方不是甲方的代理人或业务代表，乙方不得以甲方的名义与第三人缔结合同、作出任何承诺与保证或约定其他义务，亦不能有任何可能导致甲方对第三人承担责任的其他行为。
(3)乙方对甲方的产品价格、销售计划、奖励政策、渠道运作、营销指导、市场策划等相关信息和商业秘密承担保密义务。未经甲方许可，不得向任何第三方(包括媒体)披露。
(4)若乙方连续六个月未能完成约定的销售数量或者销售额，以及违反本合同以上所约定的条款的，甲方可以单方面中止或解除本合同。
十四、其他：
1、本合同经双方法定代表人或委托人签字并加盖公章后生效。
2、本合同所有未尽事宜，由甲乙双方随时协商解决并签订补充协议，补充协议与合同正文具同等法律效力。
3、本合同履行届满，甲乙双方均享有同等条件下与对方的优先续约权。
4、本合同一式两份，由甲乙双方各持一份，两份具同等法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人(或区域总代理人)： 法定代表人(或经授权人)：
篇6：啤酒销售案例
著名的美国啤酒公司——库尔斯啤酒公司的兴衰史所反映出的经营观念是耐人寻味的。中国人在喝啤酒的时候一般是很看重牌子的，这种看重往往表现在习惯上的和名声较好的。拿北京人来说，“燕京”啤酒在他们心目中的地位无可动摇，虽然近年有来自国外名优品牌和国内同行业的冲击，但仅仅是雷声大，雨点小，钻个空子罢了，当然，这其中有一定的地方主义色彩在作怪，与我所要分析的问题关系不大，姑且忽略不计。
由此，我们不难推测，地域因素是库尔斯啤酒能够在六十年代畅销于美国西部十一个州市的一个比较重要的原因，毕竟，这里的人习惯了库尔斯啤酒，再加上其得天独厚纯净的落基山泉水的酿制工艺，特色产品很快占据了西部市场，而且在一定时期内得到了蓬勃的发展。同时，我们还可以看到，知名人士所产生的广告效应从另一个角度也促进了库尔斯啤酒的发展。我不清楚美国人如何，中国人在大多数时候所表现出的从众心态是令人惊讶的。我们在选择商品的时候总是青睐于大多数人用的或是广告里经常放的，总以为这样的产品才可靠一些，对于新生的某种产品我们投去的更多的还是怀疑的目光。但如果突然蹦出个名演员或是歌星眉飞色舞地在电视荧幕上大肆“吹嘘”一番后，效果就截然不同了。当时的库尔斯啤酒也正是在众多知名人士的“钟爱”与“呵护”下红得发紫了。正所谓“天时不如地利，地利不如人和”，牌子硬了，喝的人多了，产销量也就大了。
不过，话说回来，库尔斯啤酒在六十年代的兴盛归根结底还是离不开其独特的啤酒形象的。正是在这种纯净的落基山泉水，味道清淡适口的形象中，才会引来如此之多知名的与不知名的人士对库尔斯啤酒的喜爱。公司为保持这一风味特色，使啤酒味道能够达到尽善尽美，在生产过程中采取了一系列保质保量的有力措施。正是在这种科学检验与严格控制下，库尔斯啤酒的高品位形象渐渐在人们的心目中确立起来，在六十年代末达到了其企业发展的顶峰。用一句话来概括当时的库尔斯公司——“质量和特色是企业形象的代言人”则是毫不夸张的。我们来看看下面这组数据：1969年比1968年生产量增长19%，居全国啤酒第四位，在西部11个州市中，库尔斯市场占有率达30%，在加利福尼亚州，到1973年为止它占有41%的市场，比啤酒行业产量最大的安休斯—布希的18%还多。成绩是明显的，而且有点惊人。当然，理智地看待这个结果，结合它的历史背景，我们不难发现西部的自由和环境的洁净与人口稠密的工业中心形成的鲜明的对比给由落基山泉水酿造的库尔斯啤酒罩上了一层金色的外套，这是其他竞争对手所不具备的。就像现在很多都市人极其渴望居住在环境幽雅宁静的郊区，能够天天吃到没有任何污染的绿色食品一样，当时饱受工业化摧残的美国人似乎把库尔斯啤酒看作了一种回归自然的享受，从而给库尔斯啤酒进军美国东部市场打下了基础，事实也恰恰说明了这一点。
然而，库尔斯啤酒的发展并不像人们所看到的这些表面现象那么幸运，单纯的以产定销的经营观念在历史的脚步下终于暴露出了其潜在的局限性。二战以前，资本主义社会的经济和技术发展比较集中于制造业，市场需求旺盛，产品供不应求，企业经营活动的指导思想是：“生产什么，销售什么。”在这种市场背景下，生产者几乎是不考虑消费者的需求与感受的。可随着时代的进步，生产力的提高，社会产品数量的大大增加，供大于求的新状况使企业不得不开始考虑起消费者需求这层市场导向因素。他们开始思考：“我们生产的东西会不会卖出去？顾客需要什么样式的商品？”伴随时间的流逝，这种思考更加深刻了。70年代中期，美国啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，大多数啤酒厂家都及时捕捉到了这一市场发展信息。而库尔斯啤酒却坚决不生产这两种热门产品，一味依赖于原有的单一产品，从而使大量顾客从库尔斯公司转向了其他公司。据调查，当时每10个饮用凉爽啤酒的高消费者中有4个是从库尔斯那里转出来的，西部市场不再属于库尔斯了。库尔斯公司的这套做法与当时的消费观念是完全背道而驰的，当时的消费观念认为：实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争对手更有效，更有利地提供目
标市场所期望得到满足的产品和服务。但让人遗憾的是，库尔斯兄弟对市场的敏感程度似乎逊了些，以至于在他们发现症结，准备填补漏洞的时候为时已晚了。企业的兴衰往往就在这一念之中，失去了市场也就失去了一切。
当然，库尔斯啤酒市场地位的跌落与企业财务上的过分保守，规模不敢扩大等因素也是不无关系的。在库尔斯啤酒发展的22年时间里，它居然没有成立过一个分厂，没有向银行贷过一次款，这种思想意识上的保守是非常可怕的。我不敢想象现在的哪个企业能够在有限的一亩三分地里面从一个名不见经传的小厂一跃成为世界瞩目的大企业，在它发展壮大的道路上，扩建是绝对不可少的一个环节。规模有时候正是一个企业兴盛的象征，可惜，库尔斯人不明白这其中的道理，在真理的检验下落伍了。
其实，问题是可以避免的。在库尔斯啤酒公司达到其企业发展颠峰的时候，库尔斯兄弟就该对现有的市场状况进行正确的分析判断。如前所述，市场重心发生了巨变，以往的卖方市场状况已演变为买方市场状况。库尔斯公司也应适当地喊出“顾客需要什么，我们就生产什么”，“顾客是上帝”这样振奋人心的口号以顺应市场的发展，不定期地进行一些市场调查，了解一下消费者的想法，及时调整市场策略。倘若当时的库尔斯兄弟掌握了这样先进的营销观念，对市场有敏感的洞察力，库尔斯啤酒也不至于深陷死胡同而迷失方向了。
科罗拉多地区的交通状况是让人担忧的，由于啤酒厂地处偏僻山沟，新鲜纯正的库尔斯啤酒能否及时供应到市场上也成了一个不大不小的问题。中国有句土话说得好，“要致富，先修路”，此话用在库尔斯啤酒公司身上也是不足为过的。可以这样假设，库尔斯兄弟心绪来潮，在啤酒厂附近修建了一个私人直升机场或是在政府的帮助下引来一条铁路专线，那便利的交通所带来的丰厚利润是不敢想象的。与市场的衔接扩大了，求购者自然也就多了起来，这一点，库尔斯公司忽视了。
篇7：啤酒销售述职报告
啤酒销售述职报告1
自加入雪花以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩，20xx年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下：
一、工作职责
在担任餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题。
在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成任务指标，是我们的共同目标。
二、20xx年工作总结
1、业绩完成情况
20xx1月至9月宝山餐饮销售情况
在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-9月完成销量1561KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指标2277KL,完成率69%
20xx10月至12月餐饮市西部销售情况
餐饮市西部属于挑战性市场,空白点较多，工作重点是开拓终端，9-12月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行
2、工作亮点及不足
1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度；
2)提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。
3)培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒了的销量。
4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。
不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。
三、工作安排
1、工作重点
加强团队成员的培训，提高团队销售能力；
提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到愉快消费。
完成公司销售指标，实现公司赢利；
在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。
不断提升自我的销售管理能力；
好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程。
提高对市场观察的敏锐度；
面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判断，实现销售目标。
2、针对不足提出解解决方案及思路
继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售；
进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升；
业务素养的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围；
丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍×××产品给消费者；
积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理；
不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品；
信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别人相信雪花的前提是相信公司的人。
四、本人的能力提升情况
一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力，看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。
五、不断提高自身业务能力计划
1、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，学会放弃和坚持，永远都要相信自己的潜力，多看书学习，学会改变思考方式和心智模式。
2、在团队管理方面，要重结果，轻过程----考核；上管法，中关人，下管事---分工；能者上，平者让，庸者下---用人。
3、要不断培养自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。（天赋、才能、潜质），为公司打造一支高效率，高素质的优秀团队。
4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，撑握行业动态，建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的销售任务提供参考依据。
5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，接合实践经验，丰富自身的从业修养和实操经验，使自己在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标。
啤酒销售述职报告2
我负责xx啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作作述职报告如下：
一、开展了“零风险”服务。
自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。
二、拓宽了市常在年初以前，xx市场上xx啤酒占市场达90%以上。
而xx啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xxxx啤酒的销售中，我们会做得更好。
啤酒销售述职报告3
今年以来，我负责xx啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。
自xx啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。
二、拓宽了市常在年初以前，xx市场上xx啤酒占市场达90％以上。
而xx啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的`吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xxxx啤酒的销售中，我们会做得更好。
啤酒销售述职报告4
自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
(一)秉承原则与目标
1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行
(二)具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作
有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
二、创新工作
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
(一)充分的信任
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
(二)敢想、敢做
来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
(三)工作不拘一格
走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。以上就是有关销售经理的述职报告格式，希望可以帮助从事销售的朋友们，写好自己的述职报告。
啤酒销售述职报告5
自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：
一、加强业务学习，提高决策能力
由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。
二、爱岗敬业，努力工作
一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。
(一)分析市场，认清形势
目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。
(二)做好服务工作，奉献自己力量
要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作守键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
(三)抓好销售队伍建设，全力做好管理工作
作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
(四)今年取得的成绩
为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。
一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：
一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强。
二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。
三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进：
一、加大产品宣传力度
目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度。
二、进一步改进自己的工作作风
今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。
三、加强学习，提高自己的业务素质
平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题。另外，加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。
以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家!
啤酒销售述职报告6
今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
一、开展了“零风险”服务。
自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市常在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90％以上。
而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。
啤酒销售述职报告7
今年以来，担任销售经理，负责**啤酒的销售工作。一年中，我认真履行销售经理的职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来的工作作如下述职报告：
一、拓宽了市场。
在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
二、开展了“零风险”服务。
自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。
三、
篇8：啤酒销售合同
关键词：新疆,燕京啤酒,薪酬管理
截止2011年12月, 新疆燕京啤酒有员工936人, 其中销售人员达421人。自2009年, 三年产销量增长了4.13倍, 实现销售收入近3亿元, 实现利润200万元, 同比增长41%[1]。但是, 在企业快速增长的同时, 员工对薪酬的总体满意度低;薪酬问题导致人员流失、招聘困难;薪酬问题引发员工对公平性的质疑等。新疆燕京啤酒急需针对不同区域的市场, 提供不同薪酬管理优化方案, 通过薪酬管理的优化, 使企业留住人才, 更好地为企业的长久发展, 提供持续动力。
国内薪酬管理的研究主要集中在三大块, 即绩效薪酬、全面薪酬和宽带薪酬;其中目前国外发展形势来看, 全面薪酬发展最为迅速, 适用最广。学术界和企业界普遍认为薪酬体系必须和绩效体系有效结合, 才能发挥激励作用。近年国内对绩效管理和绩效考评的研究同益完善, 从绩效的定义、绩效考评的目的、对象、程序到绩效考评体系的设计、指标的确定等方面均有大量的著述, 一些企业已经开始探索平衡计分卡的运用。并且随着人们对内在激励作用的认识, 全面薪酬体系已成为国内薪酬理论研究的一个热点, 但目前的研究大多仍停留在全面薪酬、自助式薪酬的概念、内涵、意义等理论层面, 对技术性较强的具有可操作性的全面薪酬方案的研究相对缺乏。
本研究通过对新疆燕京啤酒公司薪酬管理现状调研问卷的分析及二次开发得到合理的薪酬管理制度, 为新疆燕京啤酒有限公司的薪酬管理, 提供具体的、可操作的优化策略;为快消品其他企业的薪酬管理提供借鉴。
1. 研究内容及方法
1.1 研究内容
对新疆燕京啤酒公司销售人员薪酬管理进行调研。
在对新疆燕京啤酒销售人员薪酬调研的基础上, 得出影响薪酬管理质量的因素分为7个因素, 分别是培训、工资待遇情况、工作性质、绩效考评情况、工作关系、领导与领导效果、职业生涯情况和员工流失概况, 并对其进行研究。
1.2 研究方法
本文首先在查阅大量有关快速消费品薪酬管理的基础上, 结合新疆燕京啤酒销售人员的实际, 发现啤酒企业的薪酬研究暂时缺乏, 故提出了新疆燕京啤酒有限公司销售人员薪酬管理研究。
其次, 本文利用上海交大的唐宁玉学者的薪酬管理调研问卷, 针对新疆燕京啤酒的薪酬现状, 将影响薪酬管理质量的因素分为7个因素, 分别是培训、工资待遇情况、工作性质、绩效考评情况、工作关系、领导与领导效果、职业生涯情况和员工流失概况。
然后本文对问卷进行了二次开发, 对人员培训、人员晋升公开与透明、不同地区薪酬差等方面进行研。
2. 结果分析
2.1 调查问卷结果与分析
本次调研共计发放200份至直接的调查对象, 如业务代表、销售主管和销售经理。被调查人员占公司全体人员的47.5%, 问卷回收188份, 回收率94%。
调查结果如下:
第一, 三大综合指标的综合
第二, 三大指标各细项得分
由图1可以看出, 员工对薪酬的满意度指标最低, 满意度仅为57%;其次是流失率指标, 最后是归属感指标。由图2可以得到销售人员普遍对绩效考评情况、职业生涯和培训情况感到不满意。而得分相对较高的是领导和领导效果以及工作关系。
2.2 人员培训方面调查
由图3可以得到:第一, 仅有26%的人了解公司有关于培训方面的明确政策, 并且这26%的人了解公司有关于培训方面的明确政策, 这些人全部集中在石河子办事处。这说明公司有关于培训方面的明确政策, 但是在实际执行中, 只是传递给了离公司最近的石河子办事处。;第二, 仅20%人参加了由人力资源部门组织的培训。如果连公司人力资源部的相关培训都不甚了解的话, 那么势必难以形成培训的合力, 也难以将培训效果最大化。
2.3 人员晋升公开与透明
由表1可以得到:第一, 新疆燕京啤酒公司的销售人员, 在企业工作的直接动力来源于工资, 其次才是晋升机会;第二, 95%的销售人员认为, 公司提拔销售人员时, 特别是提拔为经理职位时, 最重视的是有没有关系, 关系到不到位, 其次才是重视人员的个人能力。第三, 80%的销售人员选择在公司待1-2年, 在实际访谈中, 这些销售人员普遍认为, 公司效益好就在干1-2年, 效益差, 马上换单位。
由表4可以得到:第一, 71%的销售人员, 由于内部分配的不公平和不满意, 从而对目前的工资待遇感到不公平;第二, 仅32%的认为公司的工资待遇是能充分反映各工作的责任轻重和难易程度。这部分主要体现在弱势区域的数据对比, 特别是北疆区域的销售人员;第三, 有52%的人员, 满意公司现行的福利制度。这些人员集中在南疆区域和部门中线核心区域, 其薪酬待遇水平较高。
2.5 不同地区薪酬差
图5表明:一、南疆区域的人均薪酬达5000元/月, 是北疆区域的两倍;二、中线区域, 作为企业的重要盈利和销售量贡献区域, 工资不如偏远的南疆区域;三、北疆区域, 作为公司销售阻力最大的区域, 销售人员的薪酬是最低的。过分注重销售量和利润指标, 必定造成经理和销售人员的市场行为短期化, 其结果必定导致绩效考核缺乏内部公平性, 从而引发人员对薪酬分配的不满。图6表明:同样是销售人员, 做得一线基础工作基本是雷同的, 但是2011年底喀什办人均货币性薪酬达8100元/月, 而全公司最低的阿勒泰办事处其货币性薪酬仅为2300元/月。不同区域工资差异太大。
结论