高二年级表彰大会学生代表讲话稿

高二年级表彰大会学生代表讲话稿（共13篇）

篇1：高二年级表彰大会学生代表讲话稿

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各位领导、老师、同学们：

大家下午好！

今天我很荣幸能作为老师代表在这里发言。

今天，我想对同学们说：“我们有信心走向未来！”

首先，我们年级拥有一个优秀的教师群体：有老骥伏枥英勇不减当年的老师；有年富力强、经验丰富的老师；有年轻有为活力无限的老师。正是由于在这一批优秀教师的精心备课、耐心辅导、热心帮助，才换来了我们同学今天的进步与成功。在此，我希望我们全体同学以热烈的掌声向各位老师表示衷心的感谢！

其次，是我们年级拥有一个优秀的学生群体。有雄心壮志、拼搏奋进、百战百胜、敢为人先的优秀生队伍；有自立自强、不甘落后、立志与优秀生相比美的优秀生预备队伍；有默默无闻、潜心学习、一步一个脚印、一步一个新台阶的进步生队伍；有底子薄、基础差，经历过风风雨雨却不甘堕落、正在奋起拼搏的勤奋生队伍。我们的同学正是这样，都有吃苦耐劳的精神，你追我赶、明争暗赛而又互帮互助、相互激励、共同进步。

我还想说的是，无论成败，它都已成过去。展望未来，我们依然任重道远。望在座的每位同学都抱着胜不骄、败不馁的心态，尽自己最大的努力去争取更大的胜利。

同学们，你们是早晨升起的太阳充满生机和活力，你们是流向大海的河水澎湃、激昂；你们是实中的希望，是祖国的未来，今天你们在实中这片土地上勾勒出了理想的蓝图，明天你们将翱翔在广阔的蓝天，实现自己的梦想！

我坚信：你们的未来不是梦！

最后，祝愿各位同学，快乐学习、学有所成

祝各位领导、老师身体健康、工作开心。

谢谢大家！

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篇2：高二年级表彰大会学生代表讲话稿

春天好!

虎年的春天饱含生机，格外明媚，在料峭的春寒中我们早已感知到春意萌动，不知不觉间，嫩芽已爬上柳梢，绿叶已绽放枝头。时光之箭已穿越的界碑，向着新的时代飞驰。在盛世之春，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，志向高远之人都自会感慨万千，嗟叹时光迅捷、生命匆匆。纵使李太白豪迈抒怀说“夫天地者万物之逆旅也，光阴者百代之过客也。而浮生若梦，为欢几何?”但对于生命辉煌的追求他却一生从不停息――“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”不正是他宏伟抱负的写照吗?“天生我材必有用”不正是他自信激越的宣言吗?在他61岁时，听到太尉李光弼率领大军讨伐安史叛军，他还要北上准备从军杀敌啊!皱纹与白发恰恰见证了岁月刻刀的残酷，时光的无情正是生命不朽的催化剂，人，青春时期的每一个脚步都应当踏着时代的节拍，洋溢着进取不息的精神，昂扬着坚定不移的斗志，去璀璨生命之花，点燃青春之火，照亮人生未来的巍巍大厦。而这个辉煌大厦的基石在哪里?――就在你奔行的脚下。这个瑰丽殿堂靠什么建成?――靠你勤劳的双手。生活的元素是散乱的，上天赐予人的是水和土块，是沙子，是石头碎瓦，是铁矿石，是煤层，不是什么现成的粮食和高楼大厦，正是人用勤劳的双手，智慧的大脑，挖煤炼钢，以水种粮，土里生金，集砖瓦为高楼，聚砂石建殿堂。生命的过程就是不断建设的过程，生命的过程就是永无止息的过程。人生的快乐，不正是在这不断的劳作之中吗?

篇3：高二年级表彰大会学生代表讲话稿

尊敬的王金祥会长、尊敬的各位副会长, 各位代表、同志们:

中国设备管理协会第五届全国会员代表大会暨全国设备工作先进表彰大会今天隆重召开, 我谨代表国家发展改革委和徐绍史主任对会议的召开表示热烈的祝贺!

中国设备管理协会自1982年成立以来, 在党和国家领导人的亲切关怀下, 在国家有关部委的支持和指导下, 在全体会员和协会员工的共同努力下, 认真贯彻落实科学发展观, 坚持以经济建设为中心, 始终围绕党和国家的中心任务开展工作, 遵照协会宗旨, 立足行业实际, 注重加强自身建设, 不断扩大业务范围和提高工作质量, 为服务国家经济建设、推动设备装备现代化发展做出了积极贡献。

近些年来, 特别是党的十八大以来, 全国广大设备工作者积极探索新形势下设备管理、技术进步、安全生产、节能减排、人才培养等方面工作, 致力于在创新发展中提升水平、在服务发展中彰显价值, 取得了有目共睹的成绩。同时, 涌现出了一大批设备管理优秀单位和优秀工作者。这次会议被表彰的255个先进集体和350名优秀个人, 他们都是在设备管理工作中做出显著成绩和贡献的杰出代表。在此, 我代表国家发展改革委向他们表示衷心的祝贺和崇高的敬意!希望受到表彰的单位和个人, 再接再厉, 继续发挥先进模范的表率作用, 以鼓舞和激励全国广大设备管理工作者为推进设备现代化事业的发展作出新的更大的贡献。

各位代表, 今年是全面深入贯彻党的十八大精神的开局之年, 是实施“十二五”规划承前启后的关键一年。当前, 我国经济运行稳中向好, 经济增速保持在年初预定的目标区间内, 但国内外经济形势更加错综复杂, 国际环境依然严峻, 国际金融危机的影响还在持续, 世界经济复苏的不确定性不可低估, 外部环境对我国经济社会发展的风险挑战依然较多。从国内看, 经济社会发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾和问题依然突出, 经济运行中出现的一些新情况和新问题亟需高度重视, 特别是经济仍存在下行压力。对此, 党中央、国务院要求充分估计面临形势的复杂性和严峻性, 审时度势, 沉着应对, 未雨绸缪, 牢牢掌握经济工作的主动权, 确保实现经济社会发展目标。要认真贯彻稳中求进的工作总基调, 统筹稳增长、调结构、促改革, 提高宏观调控政策的针对性、有效性和前瞻性, 积极采取扩大内需的政策措施, 为保持经济平衡较快发展创造良好的政策环境。

现在, 我国的经济社会发展正进入到一个崭新的阶段, 站在了新的历史起点上, 习近平总书记提出了实现中华民族伟大复兴的“中国梦”, 李克强总理提出了打造中国经济的“升级版”。党的十八届三中全会做出了全面深化经济体制改革若干重大问题的决定, 提出了市场在资源配置中起决定性作用, 政府将进一步转变职能, 减政放权, 让市场作用得到更好发挥, 努力营造各类主体公平竞争的市场环境。随着我国改革开放的不断深化, 对设备装备现代化发展提出了新的要求, 也为协会更好地发挥作用开辟了更加广阔的空间和施展舞台, 我们要抓住机遇, 顺应大势, 促进发展。

1.找准定位, 发挥作用。要把协会办成符合中国特色社会主义市场经济要求的社团组织。协会作为政府联系企业的桥梁和纽带, 要充分发挥自身优势, 协助政府加强和改善行业管理, 深入开展调查研究, 反映企业诉求和行业情况, 组织制定行规行约, 规范市场行为, 协调维护企业利益, 为企业发展营造良好的环境。

2.加强行业发展中的重大问题研究。要围绕新型工业化发展战略、信息化与工业化融合、运用信息技术改造提升传统产业、产业结构优化升级等行业发展中战略性、前瞻性、综合性的重大问题, 组织开展课题研究, 为制定实施行业规划、产业政策、行业标准等提供有力支撑。

3.积极承接政府委托的工作。我们要按照“十二五”规划要求, 以节能减排为重要抓手, 以科技进步为不懈动力, 进一步加大机制创新、技术创新、管理创新的力度, 协助政府培育专业市场, 落实国家振兴装备制造业规划, 探索建立和发展重大装备制造业基地。组织制订并推广实施有关行业标准, 发挥行业组织的作用。

4.加强国内国际交流与合作。积极引进吸收先进技术和管理理念, 不断提高我国企业现代化水平和国际市场竞争力。努力提高国产装备制造业水平, 使我国由装备制造大国向装备制造强国转变。要针对涉及安全生产、环境保护、节能减排、资源综合利用等重点问题, 组织开展设备管理学术研讨、培训、展览等活动, 推广先进适用技术, 协助政府推动产业结构优化升级, 增强企业的核心竞争力。

5.深入开展设备维修企业资质认证, 促进行业自律工作。近年来, 在设备行业开展设备维修企业资质认证工作, 对于加强行业自律, 维护市场秩序, 保护供需双方利益, 建立企业信用体系, 实现设备维修专业化、社会化、市场化起到了积极作用。协会要加大资质认证工作力度, 加强行业自律, 建立健全行业职业道德准则, 推动行业诚信建设, 建立完善行业自律性管理约束机制, 规范企业行为, 防止同业恶性竞争, 维护市场秩序, 促进行业健康发展。

6.树立服务意识, 提高工作水平。协会发展的基础在于会员, 只有紧紧依靠和充分发挥会员的积极性和创造性, 协会的各项工作才有持续发展的动力。因此, 要以服务会员单位为宗旨, 着力解决会员最为关心的热点问题, 不断提高服务能力、服务质量和服务水平。

国家发展改革委历来重视协会工作, 积极发挥社团组织在国家经济社会发展中的作用, 今后将一如既往地支持设备装备现代化的发展。这届会议将要选举新一届领导班子, 国家发展改革委党组十分关心和重视, 决定推荐王金祥同志作为协会第五届会长人选。金祥同志在政府部门和大型国有企业工作多年, 先后担任过地方政府领导、国务院西部地区开发领导小组办公室副主任和国家发展改革委副主任等, 是第十一届全国政协常委。金祥同志政治意识和大局意识强, 政策理论水平高, 有很强的组织领导能力和丰富的工作经验, 对设备装备现代化发展和社团管理工作非常熟悉。我相信, 金祥同志一定能够团结带领协会新一届领导班子和广大会员, 认真贯彻党中央、国务院的决策部署, 依法依规依章程开展工作, 努力推动协会工作再上新台阶。

各位代表、同志们, 希望中国设备管理协会在新一届领导班子的带领下, 高举中国特色社会主义伟大旗帜, 深入贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神, 认清形势, 牢记使命, 积极进取, 改革创新, 继续发挥好政府与企业之间的桥梁纽带作用, 切实履行“提供服务、反映诉求、规范行为”的职能, 进一步加强行业自律, 不断提高协会的影响力、竞争力和知名度, 为开创我国设备现代化事业发展新局面做出新的更大的贡献!

最后, 预祝这次大会取得圆满成功!

谢谢大家!

篇4：高二年级表彰大会学生代表讲话稿

大家下午好，我是高二28班的。很高兴能在这次期中考试表彰会上发言。

泰戈尔说，信念是鸟，他在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明唱出了歌。正如他所言，我想，我这次取得优异的成绩绝大部分原因是坚定的、不渝的信念。

还记得上次月考出分的那天，我拿到成绩单看到自己的名字在中间的位置，那个名次让我心里有一种说不出的悲哀，却从这种悲哀中生出一种无尽的如火焰般的信念，我从不相信，自己的成绩仅仅能排在年级的中游。我更不相信，我做不到自己想要的那种程度!那个时候我想起了那个说过如果北大只有一个招生名额，那么这个名额为什么不是我的贺舒婷，也是那个时候，我在日记本里写下;相信自己，你无所不能。从那一天起，我就不容许自己有一丝一毫的松懈。那份火焰般的信念，将我的心灵烧得更纯净和坚固，每一次想要放弃的时候，每一次几乎要崩溃的时候，每一次一边做题一边掉眼泪的时候，我都会在心中默念，再坚持一下。这段奋斗的日子，讲述起来似乎没有多么艰难，但真正做起来确实太难太难了!

篇5：表彰大会学生代表讲话稿

尊敬的各位领导、老师、同学们：

伴着秋的风华与收获的喜悦，在这金色的时节里，我们迎来了范县一中秋季表彰大会。我荣幸的站在这里，代表获得表彰的同学，向学校的领导、老师表示衷心的感谢！

感谢学校为我们创造了良好的生活环境，营造了浓郁的学习氛围，感谢老师对我们无私教诲，倾囊相授。

感谢领导对我们成长的关切、鼓励和鞭策。

今天的表彰会，不仅仅是优秀学生的表彰会，同时也应该是一个全体师生的总结提升会。我们与其把它当成是对上学期的一个总结，不如将它纳入这学期新的起点。同时，我更希望那些与此殊荣失之交臂的同学也一起去充分地理解并尊重这个开端和这一个新的起点。让我们一起去反思，回想那些一起走过的日子，我们之中的这些勤学不倦的同学，凭他们报效祖国的雄心壮志，靠他们勤奋上进的拼搏精神，用他们辛苦耕耘的顽强努力，在各自的年级和班级力挫群雄、勇攀高峰，获得了优异的成绩！收获了今天这样一个明媚的早晨，获得了我校空前的奖励——不，这不是奖励！这是领导及师长充满爱意的热腾腾的教诲与鼓励，是同学和朋友无限信赖的暖洋洋的鼓舞与鞭策，更是祖祖辈辈无比深情的沉甸甸的期望与关注！我想，你们应该更深切的去领会这内涵，去领会这深度，否则，这区区的奖励，怎么就清算掉了你为之苦苦坚守并无怨无悔的青春岁月，怎么就买断了你曾经信誓旦旦无休无止的少年心事，又怎能弥补了你呕心沥血不舍不弃的朝朝暮暮？

今天，我们收获的不仅仅是荣誉，更感受到了领导和老师对我们的美好期望，感受到了学校对我们的厚爱和关怀。这不仅仅是我们梦想实现的又一个开始，这份承载着希望和梦想的翅膀将引领我们飞得更高。我们也将在灿烂的阳光下，日复一日，年复一年的去磨砺、提高，我们相信，我们的明天一定会变得更加灿烂美好！

同学们，好好把握吧，我们能够拥有的也只有今天！而现在正是清晨，请大家抬起头，看此刻的天空依然明净，此刻的阳光正似温柔的河水流淌，但是你别忙着沾沾自喜，乐不可支。要知道，光明早已停在圆明寺的山顶！我们虽然在此刻获得了金秋的安慰之光，但是，人生并不因此而一劳永逸！“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”让我们一起努力，勇于攀登； “恰同学少年，风华正茂，”让我们用知识的雨露，去滋润那求知的稼穑

用我们的智慧与力量，扬起理想的风帆，拥抱灿烂的明天，创造美好的未来吧！

二〇一四年九月十八日

表彰大会学生代表讲话稿

尊敬的各位领导、老师、同学们：

伴着秋的风华与收获的喜悦，在这金色的时节里，我们迎来了范县一中秋季表彰大会。我荣幸的站在这里，代表获得表彰的同学，向学校的领导、老师表示衷心的感谢！

感谢学校为我们创造了良好的生活环境，营造了浓郁的学习氛围，感谢老师对我们无私教诲，倾囊相授。

感谢领导对我们成长的关切、鼓励和鞭策。

今天的表彰会，不仅仅是优秀学生的表彰会，同时也应该是一个全体师生的总结提升会。我们与其把它当成是对上学期的一个总结，不如将它纳入这学期新的起点。同时，我更希望那些与此殊荣失之交臂的同学也一起去充分地理解并尊重这个开端和这一个新的起点。让我们一起去反思，回想那些一起走过的日子，我们之中的这些勤学不倦的同学，凭他们报效祖国的雄心壮志，靠他们勤奋上进的拼搏精神，用他们辛苦耕耘的顽强努力，在各自的年级和班级力挫群雄、勇攀高峰，获得了优异的成绩！收获了今天这样一个明媚的早晨，获得了我校空前的奖励——不，这不是奖励！这是领导及师长充满爱意的热腾腾的教诲与鼓励，是同学和朋友无限信赖的暖洋洋的鼓舞与鞭策，更是祖祖辈辈无比深情的沉甸甸的期望与关注！我想，你们应该更深切的去领会这内涵，去领会这深度，否则，这区区的奖励，怎么就清算

掉了你为之苦苦坚守并无怨无悔的青春岁月，怎么就买断了你曾经信誓旦旦无休无止的少年心事，又怎能弥补了你呕心沥血不舍不弃的朝朝暮暮？

今天，我们收获的不仅仅是荣誉，更感受到了领导和老师对我们的美好期望，感受到了学校对我们的厚爱和关怀。这不仅仅是我们梦想实现的又一个开始，这份承载着希望和梦想的翅膀将引领我们飞得更高。我们也将在灿烂的阳光下，日复一日，年复一年的去磨砺、提高，我们相信，我们的明天一定会变得更加灿烂美好！

同学们，好好把握吧，我们能够拥有的也只有今天！而现在正是清晨，请大家抬起头，看此刻的天空依然明净，此刻的阳光正似温柔的河水流淌，但是你别忙着沾沾自喜，乐不可支。要知道，光明早已停在圆明寺的山顶！我们虽然在此刻获得了金秋的安慰之光，但是，人生并不因此而一劳永逸！“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”让我们一起努力，勇于攀登； “恰同学少年，风华正茂，”让我们用知识的雨露，去滋润那求知的稼穑

用我们的智慧与力量，扬起理想的风帆，拥抱灿烂的明天，创造美好的未来吧！

篇6：高二年级表彰大会学生代表讲话稿

尊敬的各位领导，亲爱的各位老师：

大家好！

金色九月，秋风送爽，在这个充满收获的季节，我们迎来了教师节。首先祝各位老师节日快乐！

谈起教师节，我想每个人脑海中都会浮现出从蹒跚学步到负笈求学所遇到的每一位老师。有的老师循循善诱、善于以理服人，有的老师视角独特、常常语出惊人，有的老师学识渊博、文史典故信手拈来，……可以说，在我们成长的道路上，每一个阶段都浸透着老师的心血。那一个个真实而丰满的形象构成了每个人对“老师”这个词汇的不同感悟。

负笈帝都，求学xx。作为学生而言，最需要、最感动、最幸福的是xx所拥有一支优秀的教师队伍。他们当中，有两院院士，有科技发明一等奖获得者，更有无数长年在三尺讲台和实验室中默默奉献的优秀老师们。身教胜于言传，毫不夸张地说，这xx，我接触过的每一位教师的事迹都可以编撰成一部感人至深的巨著，他们在学生身上倾注的汗水都能谱写成一首首动人心魄的爱心史诗！初入大学的冯如杯创意大赛，没有专业知识，没有工程经验，是班主任老师不断的为我传授知识，解答疑惑，带领我顺利的完成了大学的 教师节表彰大会开幕词参考

老师、同志们：

大家好!

金风送爽，丹桂飘香。今天，在这大喜的日子里我们欢聚一堂，共同庆祝我们教师自己的节日，借这个机会，我谨代表学校党支部、校委会，向辛勤耕耘、默默奉献在教育教学一线的全体教职工致以诚挚的节日问候和良好的祝愿！

一年来，在座的各位，为学校工作付出了诸多心血和汗水，为学校发展做出了卓越贡献!再此，我们表示深深的谢意，也借此良机，向一直以来支持学校工作的在座各位的家人，转达我们最真诚的感谢!

本次会议，对一年来各方面表现突出的老师们进行了表彰，在此向受表彰的同志们表示热烈祝贺和衷心的感谢!希望全体教职工以他们为榜样，同心协力，竭尽心智，为学校的美好明天努力工作;拼搏创新，实干奉献，在各自工作岗位上做出更大的贡献!

篇7：高二年级表彰大会学生代表讲话稿

尊敬的王金祥会长、胡祖才主任, 尊敬的赵明生部长、沙叶同志, 各位副会长、各位代表, 同志们:

大家上午好!

值此中国设备管理协会第五届全国会员代表大会暨全国设备工作先进表彰大会隆重召开之际, 我谨代表工业和信息化部对大会的召开表示热烈的祝贺!向获得全国设备管理优秀称号的单位和个人、以及全国广大设备管理工作者的辛勤耕耘表示崇高的敬意和衷心的感谢!

协会是联系行业管理部门、广大企业和国际国内市场的桥梁, 是凝聚企业家、管理者和科研技术人员的纽带。中国设备管理协会成立以来, 在马仪老会长和金祥会长的带领下, 认真的履行职能, 主动的服务政府, 热心的服务会员, 加强行业自律, 不断增强协会的行业影响力、会员凝聚力、社会公信力和自我发展能力, 为促进行业持续健康发展作出了积极的贡献、发挥了独特的作用。这里, 我也对设备管理协会所做的大量工作表示衷心的感谢。下面我讲几点意见。

一、我国制造业发展的状况

改革开放30多年来, 中国的制造业实现了从小到大的跨越式的发展, 产业规模跃居世界前列, 形成了门类齐全、具有相当技术水平的产业体系。从整体实力来看, 自2010年至今, 我国制造业规模连续保持世界第一位, 2012年工业的主营业务收入达到了91.6万亿, 工业增加值达到了20万亿, 占全球总规模的五分之一, 钢铁、机床、发电设备、造船、汽车等220种工业产品产量已位居世界第一位, 其中, 发电设备产量已连续五年超过一亿千瓦的年装机容量, 遥遥领先于世界其他国家, 我国已成为名副其实全球制造业大国。

从技术水平看, 我国制造业的技术创新能力在不断提高, 部分产品的技术水平明显提升, 我国在载人航天、探月工程、高速轨道交通、高性能计算机等领域取得了突破性的进展, 并进入世界的先进行列。100万千瓦的超临界及超超临界的火箭技术, 百万千瓦的核电技术、百万伏特高压交流输变电设备以及正负80万伏的特高压直流输电设备、单机容量100万千瓦的特大型水电技术也正在研制。百万吨的乙烯关键设备、百万吨级的煤直接液化装置、以及大型的LNG液化汽船、半潜式的石油钻井平台等都在国内实现了自主制造。

从组织结构看, 我国已经形成了一批有较强竞争力的大型企业集团。若干具有重要影响力的产业集聚区也逐步形成。2013年的财富杂志公布的世界500强当中, 中国内地有37家的制造业上榜, 比2005年增加了19家, 部分骨干企业国际化经营能力明显的增强。比如三一重工收购全球混凝土机械巨头德国的普茨迈斯特公司, 上海电气集团收购美国最大的印刷机械制造企业高斯国际公司等。当然, 我们在看到成绩的时候, 也要清醒的认识到我国制造业大而不强, 关键核心技术和装备还是依赖进口, 基础配套能力薄弱, 现代制造服务业发展滞后等一系列问题。今后一个时期, 国际形势复杂多变, 国内经济发展也处于矛盾交错、转型升级压力凸显的复杂时期, 我国制造业发展面临着机遇和挑战并重。

一是全球经济和产业环境深刻变化, 国际产业竞争加剧, 对我国制造业发展带来复杂影响。国际金融危机爆发以来, 全球虚拟结构深刻调整, 欧美等主要发达国家经济复苏缓慢, 市场萎缩趋势尚未根本扭转, 各种形式的贸易保护主义明显抬头。与此同时, 发达国家纷纷推出再工业化, 谋求制造业的复兴, 加强在前瞻领域的布局, 在新一轮科技革命和产业变革中, 发达国家凭借其信息技术、互联网技术的先发优势在新能源、新材料、生物技术等领域率先取得突破。如美国凭借EIG革命一举从能源输入国转变为输出国, 德国推出了工业4.0战略等, 这对我国制造业的市场空间、出口模式、技术能力等提出了严重挑战。发展中国家和新兴市场国家则利用其成本优势趁机迅速地崛起, 加紧与我国在传统国际市场展开竞争, 对我国工业产品和外需出口构成了巨大的挑战。

二是国内经济转型压力加大, 资源环境和要素成本约束日益突出, 我国制造业增长的动力结构正在发生深刻的变化。从内需来看, 我国内在的经济结构正在面临转型, 新的经济增长点也在孕育之中。一方面, 我国经济已进入中高速增长的阶段, 7%~8%的增长速度将成为常态, 带来居民需求结构升级, 非耐用品和服务消费将快速的增长。另一方面, 我国既有要素成本的传统优势正在逐步的削弱。到2015年, 我国人口红利将进入拐点, 劳动力要素供给条件将发生明显的变化, 同时, 能源资源环境的约束在不断地增大。目前全国70%多的城市不能达到新的环境空气质量标准, 工业相对GDP能耗是世界平均水平的2.2倍, 一些重要资源、对外依存度都超过了50%, 我国制造业主要依靠投资拉动和规模扩张的增长方式将难以为继。目前一些行业产能已经接近或者达到历史的峰值, 如发电设备, 我国去年发电设备的总产量1.27亿千瓦, 全国累计的装机量11.45亿千瓦, 每年的新增装机超过英国有史以来所有的装机总量, 未来经济增长不可能再靠投资拉动和规模的无限扩大, 而主要靠质的增长、靠技术创新、靠转型升级来继续发展。总的来看, 当前和今后一段时期, 我国制造业发展既面临稳定发展的良好机遇, 也面临各种困难和挑战, 未来我国制造业发展必须走结构调整、转型升级之路。

二、全面贯彻党中央、国务院决策部署, 加快装备制造业转型升级

装备制造业是国民经济各行业提供技术装备的战略产业, 产业链长、关联度高、吸纳就业能力强、技术资金密集, 是产业升级和技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。加快推进我国装备制造业的转型升级, 实现由大变强, 是提高我国综合国力和实现经济强国的战略任务, 是实现中华民族伟大复兴、中国梦的重要组成部分。

今年两会期间, 国务院总理李克强提出打造“中国经济升级版”。刚刚结束的党的十八届三中全会对经济体制改革等重大问题作出了全面部署, 这为我国装备制造业转型升级带来了重大机遇, 提出了更高要求。我们要紧紧抓住机遇, 按照工业转型升级的总体要求, 加快装备制造业转方式、调结构、促发展, 不断增强装备制造业的核心竞争力。

1. 着力营造良好的发展环境。

要按照市场在资源配置中起决定性作用的重大要求, 尽可能减少政府对企业经营活动的过多干预;要加强市场准入管理, 完善市场的竞争秩序, 强化企业的市场主体地位, 不断增强市场的主体活力, 产业发展的动力;要进一步优化政策环境, 加大装备制造企业的政策扶持力度, 通过相关法律法规完善产业政策体系, 加大财政支持力度, 加强金融服务创新等手段, 努力营造有利于装备制造业发展的良好环境。

2. 加快提高自主创新能力。

充分发挥科技重大专项以及智能装备制造, 节能与新能源汽车等战略性新兴产业重大工程的引领支撑作用;加大关键核心和供需技术攻关力度, 在部分领域取得突破并进入世界先进行列, 积极地推进以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系建设, 鼓励企业联合高等院校科研机构, 形成产业创新联盟, 加大研发试验条件建设投入;加强科技成果转化和产业化, 强化知识产权保护和运用, 促进装备工业创新能力和科技水平显著提高, 增强核心竞争力提升发展的信心, 推动装备工业走向创新驱动、内生增长的发展轨道。

3. 加快推进两化的深度融合。

要按照《信息化和工业化深度融合专项行动计划》的要求, 把信息技术改造、提升传统产业作为切入点, 深化新技术的研发设计、增材制造、经营管理、市场营销等环节的运用, 大力提升重点领域的智能化水平;要积极的发展工业控制系统, 推进生产过程和制造工艺的智能化, 推动智能制造生产模式的集成运用, 实现装备制造技术与信息技术的融合, 提升制造业的数字化、网络化和智能化的水平。

4. 大力促进结构调整和产业升级。

一是要大力的促进企业兼并重组和资源整合。按照国务院的部署, 努力化解钢铁、电解铝、水泥、平板玻璃、船舶等重点行业产能过剩的矛盾;二是要鼓励使用高新技术改善传统产业。加快培育和发展战略性新兴产业, 按照工业强级专项和节能绿色发展的专项要求, 加大对基础产业技术研发的支持, 大力推进节能环保装备产业的发展, 同时加快发展服务型制造业;三是要促进装备大企业做优做强。引导发展一批具有国际竞争力的大型企业集团, 创建一批国家新型工业化产业示范基地, 培育装备制造业特色产业的基础。

三、积极发挥协会的自身优势, 进一步开创设备装备现代化的新局面

党的十八届三中全会明确指出, 要激发社会组织的活力, 正确处理政府和社会的关系, 要积极的推进社会组织明确权责, 依法自治, 发挥作用。中国设备管理协会要深入贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神, 坚持深化改革, 坚持体制创新, 坚持服务宗旨, 探索创新发展模式与途径, 加强服务平台和能力建设, 进一步发挥桥梁、纽带和支撑作用。

一是当好政府参谋助手。协助政府加强和改善行业管理, 引导和推动国家重大法律法规的贯彻落实, 围绕新型工业化发展, 信息化与工业化深度融合等发展战略, 积极地开展研究加强跟踪调研, 提出政策建议, 为国家制定实施规划、政策、标准提供决策依据。

二是完善会员服务功能。要密切联系企业, 了解企业情况, 关切会员诉求, 积极创新满足企业实际需要的服务模式, 主动向会员提供政策技术市场管理等方面的咨询服务, 帮助企业开拓两个市场, 积极应对国际市场的挑战, 不断提升行业的国际竞争力。

三是健全行业自律机制。要督促企业履行社会责任, 引导企业加强行业自律和诚信建设, 指导企业加强资源和环境保护, 切实治理生产中的安全、节能与环境污染等问题, 引导企业制定并组织实施行业职业道德准则, 促进行业有序发展。

四是加强协会自身建设。要加强学习, 不断增强协会服务企业、支持政府的能力, 不断完善各项规章制度, 加强规范管理、进一步提高综合工作能力水平, 加强协会队伍的建设, 充实研究力量和专业人才, 促进协会的可持续发展。

同志们, 实现中华民族伟大复兴的“中国梦”需要我们携手并进, 协会工作的创新发展需要大家共同努力, 工业和信息化部将会一如既往支持中国设备管理协会积极开展工作, 共同开创设备装备现代化事业发展的美好未来!

最后, 预祝大会取得圆满成功!谢谢大家!

篇8：高二年级表彰大会学生代表讲话稿

尊敬的老师家长，亲爱的同学们，大家好!

我是九一班的学生 张宁。今天能站在这里谈谈自己的体会，我倍感荣幸,2010 年的金秋时节,我们迎来了向往已久的初中生活,在过去的每个日日夜夜里,在各科老师辛勤耕耘下，我们都取得了进步，在这里，请允许我代表全体同学真诚的道一声：“老师，你们辛苦了！谢谢你们！”

紧张的期中考试已淡出我们的记忆，但我要提醒同学们不能忘了期中反思，因为通过反思，大家才可以发现平时学习上的不足与缺陷，考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在中考的时候，你的知识与能力编成的鱼网一定已经是牢不可破了的。这次期中考试，我们每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨练、反省和升华自我的机会，这正是我们最大的收获。

但是，我们也要正确面对考试成绩。“不以物喜，不以己悲"，胜败乃兵家常事，对于一次考试的成功，我们不能盲目乐观，无论是谁，都不可能完美无缺，也许你还有许多弱点和缺点没有暴露，每份试卷都会有不同的结果。应该说，良好的开端是成功的一半，那另一半就是你要善于总结，不停地拼搏。假如你还一直陶醉在暂时的幸福中，失败只是迟早到来的结局。在顺利登上理想的彼岸之前，不轻言成功，这才是我们应取的态度。考试失利也未必是坏事，失败是一支清醒剂，是不断成功的动力，即使我们一百次跌倒也要第一百零一次爬起，因为我们正处在人生攀登的山腰上，还有好长的路等待我们去开拓、创造。失败乃成功之母，有人说我怎么只遇到成功的母亲。是的，关键是你没有能抓住成功的父亲，那就是——“态度、目标、勤奋、和恒心”。

态度决定一切。有这样一句话：“当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹；当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶”。学习也是这样，当你把学习当作自己成长发展的需要时，才能体验到学习的快乐；当你把学习当作是一种负担时，学习就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中学习呢？所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习生活中，并善于在学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。

目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就好像大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定目

标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。最终的总体目标，是由一个个切近的具体目标逐步递进而实现的。因此，每个阶段性目标的实现都关系到总体目标的实现。在这个历程中，需要不断地将自己行为的结果与阶段性目标相比较。反思自己的目标，并进行合理的调节，制定出切合实际、通过努力能够达到的目标。

所以，请同学们一定要确立自己的努力方向和适当的近期目标，在不断的超越中成长自我，成就自我。

勤奋是成长的阶梯。书山有路勤为径，天上不会掉馅饼，要学习真本领没有勤奋的耕耘不行。有句诗这样写到：“梦里走了许多路，醒来却还在床上”，不勤奋，理想永远是梦想。但勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的同学终日劳累，却没有明显的进步，原因何在？我想，也许是因为缺少思考和反思，还未认识到自己学习中的“短处”，课前不预习，抓不住关键的课堂学习环节，重作业轻复习，忽视学习规律的总结和学习方法的琢磨，学习在高耗和低效中进行。所以，我劝同学们忙中偷闲，时时反思自己的“短处”，力求一份耕耘两份收获！

恒心是人生的加油站。学习犹如长跑，谁懈怠了，就会落后；谁不坚持，就不会到达终点。陶渊明说的好：“勤学如春起之苗，不见其增，日有所长，辍学如磨刀之石，不见其亏，自有所损”。同学们的智力相差无几，但学习成绩却差距悬殊，其原因就在于有的同学经不住时间的考验，碰到点困难就退却了，时间一长就懈怠了。鲁迅先生为了不再迟到，在课桌上刻一个“早”字，每天提醒自己，这种时时警戒自己的精神对每一个积极上进的同学都会有所启发。

篇9：高二年级表彰大会学生代表讲话稿

尊敬的各位领导、各位老师和亲爱的同学们：

大家好！

我是建筑1220班的学生邓裕坤，今天能作为一名学生代表站在这里发言，感到非常的荣幸。

在这金秋送爽、硕果飘香的日子里，我们敬爱的老师迎来了属于他们自己的第30个教师节。首先，请允许我代表全院同学，向所有孜孜不倦、默默耕耘在教学科研战线上的老师们致以节日的祝福，并道一声：“老师，您辛苦了！”

金秋九月，老师是这个季节的主题，空气中弥漫着感念师恩的情绪。尊师重教是永远的美德。三尺讲台是你们为我们指点迷津，开拓视野的灯塔。不求回报是你们奉献精神的代名词，默默无闻是你们爱岗敬业的真实写照。教师之爱，让我们享受到了爱的博大！老师！您是烛光，照亮了学生心灵；您是雨水，浇灌着株株幼苗；您是马达，推动着学生前进。

此时此刻，无论用什么样的语言，都无法表达我对老师的感恩之心。还记得：当我们在学习上遇到困惑时，是专业老师为我们答疑解惑；当我们在生活上彷徨无助时，是辅导员与我们促膝长谈，带领我们走出困境，给予我们温暖；当我们在工作中遇到问题时，还是各位老师帮助我们，做我们坚强的后盾！再次道一声：“老师，你们辛苦了！”

入校两年多来，我们见证了学校的发展壮大，老师们用实际行动为我们诠释着“敬业、吃苦、务实、进取”的天麟精神，激励着我们不断进步！我们必定会向我们亲爱的老师学习，学做人，学做事，学习你们优良的品格，用优异的成绩回报老师，回报学校。

最后，请允许我再次代表全院同学向我们敬爱的老师们，致以最衷心的感谢、最崇高的敬意和最真诚的祝福，祝你们节日快乐，工作顺利，家庭幸福，万事如意！

篇10：高二年级表彰大会学生代表讲话稿

我很荣幸能在这里代表高二年级的教师发言，作为一名年轻的教师，我感觉压力很大。回想过去的一年，我跟你们一起在这个美丽的校园里度过，带你们一起学习，和你们一起运动，有时也和你们一起玩，我感觉很开心。这一年里，我学习了很多东西，收获了很多经验，掌握了学校教学工作，熟悉了我的工作对象，你们这群可爱的孩子们，当然也适应了这里的生活节奏。为此，我要感谢学校，给搭建了工作的平台；感谢校领导，给我锻炼的机会；感谢各位老师，在工作中给我的帮助；感谢同学们，在教学中的积极配合。

同学们，在你的这一生中，会有两类人不会因你的优秀而羡慕嫉妒恨，一是你的父母，二就是你的老师。我们做老师的，没有一个人不希望自己的学生聪明、优秀，成人成才，看着你们的优点，你们成就，你们的进步，我们会发自内心的高兴。看着你们的缺点，你们的坏习惯，你们的成绩退步是，我们比你们还着急。所以，请同学们一定要体谅老师的苦心。

同学们和我一样在这里已经学习生活了一年了，我想也一定适应了这里的一切。在新的一学期，你该如何度过，我有几点想法想与全体同学共勉：

一．树立我能我行的信心：

自信心对我们的学习很重要，我们读书学习，需要有决心，有行动。在这里送大家三句话：“相信自己，我能成功；鼓励自己，天天成功；超越自己，一定成功！” 二．创立认真刻苦的学风：

凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦，“天才出于勤奋”,“书山有路勤为径、学海无崖苦作舟”,”宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，这些格言说的都是这个道理。

三．培养自觉自愿的习惯：

学习进步，贵在自觉，我们要在老师的指引下，全面掌握知识技能，为将来打下良好的基础。国有国法，家有家规，我们学校同样有一些规矩和要求，同学们要自觉自愿遵守学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。四．创设文明有序的环境：

每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，同学们要做到语言文明、行为文明：同学之间不能用一些恶意的伤害感情的语言，更不能为了一点小事大打出手。在家尊重父母，在社会做一个遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀学生。

篇11：医师节表彰大会代表讲话稿精选

大家下午好!

今天，我们在这里共同庆祝__“医师节”活动，这是医师同仁们共同的节日。在此，我谨代表医院领导班子，并以一名医师的身份向工作在__中心各个岗位的全体医师同仁们致以诚挚的问候!向这次获表彰的优秀医师、第八届临床技能竞赛成绩优异的选手表示热烈的祝贺!

8月19日，全国卫生与健康大会明确了卫生与健康工作在党和国家事业全局中的重要位置和新时代卫生与健康工作方针。大会提出把人民健康放在优先发展的战略地位，努力全方位全周期保障人民健康。以此为标志设立“中国医师节”，体现了党和国家对1100多万卫生与健康工作者的关怀和肯定。

经国务院批复，同意自__年起，将每年8月19日设立为“中国医师节”。设立医师节是推动医改的需要;设立医师节是树立高尚医德的需要。

我们今年举办医师节系列活动就是让我们全体医师感受职业高尚，享受节日快乐，增强工作自豪感，同时，也是为了鼓励广大医师学习典型，争先创优，努力提高技术水平和服务水平，更好的为人民健康服务。

近五年来，我院各项工作取得了全面发展，在“患者至上”的管理理念下，医院就医环境进一步改善，医护质量明显提高，专业学科建设得到一定发展，社会效益、经济效益、稳步攀升， 2项工作获得__区卫计委表彰(基本医疗服务优秀单位、卫生监督工作优秀单位)，6项工作获得__区卫计委表彰(绩效考核成绩优秀社区卫生服务中心、疾病预防控制工作优秀单位、妇幼保健工作优秀单位、社区急救工作优秀单位、基本医疗服务优秀单位、医联体考核优秀单位)，17年获得__市卫生制度先进单位，等等还有很多。东部医联体做人才培养典型经验介绍、医保工作、公共卫生工作在全区做典型经验介绍等等。上半年门诊量稳步增长，药占比合理降低，中医适宜技术、中草药合理增长。成绩的取得源自于上级领导的大力支持、源自于全院员工的无私奉献，源自于__居民一如既往的信任，更与工作在全院各个岗位上的医师们密不可分。

正因为有了这样一只医德高尚、医术精湛的医师团队，我们医院虽小，但也取得一定的社会地位，才赢得__广大居民的尊重与厚爱，才有了稳步发展的今天。当然，随着分级诊疗的不断推进，社区卫生服务的地位加重，人民群众对医疗保健的需求不断提高，同时，同行中个别医务人员的服务观念淡薄，医疗行业中也出现了一些不和谐的音符，这就更需要我们拥有一颗仁爱之心，更需要我们用规章制度来规范我们的行为，更需要我们了解患者需求，秉持优势和塑强特色来吸引患者，为患者提供优质、贴心的服务。

我坚信，只要我们大家团结一心，同舟共济，一定会把我们医院建设的更加美好，员工会过上越来越幸福的生活。最后，衷心感谢医师节系列活动的组织者和工作人员的辛勤付出。再次祝各位同仁及家属节日快乐、身体健康、家庭幸福、万事如意。

篇12：高二年级开学学生广播大会讲话

把握高二成就梦想

陈卫旭

同学们：

大家晚上好！

进入高二年级学习已经有一个星期了，在这个星期里，我感觉同学们都长大了：教室的卫生保持得干干净净，看到走廊上有垃圾，有人会自觉地捡起来，自习课很多同学到办公室问题目等等。但是，也有一些不和谐的音符：工具室外面的过道上时有垃圾（是同学们在丢垃圾时落下的），通学生的自行车没有按规定放在震阳楼后面的单车棚内，寄宿生在10：30后还有个别同学在校外吃东西，晚上10：00后，个别班级没有及时关灯。特别是寝室里的内务和卫生，有的寝室可谓“不堪入目”：垃圾到处都是，床上一团糟，床下鞋子凌乱，桶子东倒西歪等等。那么今天，当我们以高二学生的身份站在这里，我们应该思考什么呢？首先，我想问大家一个问题：高二意味着什么？

也许回答这个问题并不容易，如果让我用几个关键词来概括高中的三个阶段，高一叫打基础，高二叫最关键，高三叫大飞跃。经历了高一，你们已经完成了人生当中第一次重大转折，如何在两年以后完成人生当中一次重大的飞跃是摆在我们面前最现实的问题。为什么说高二是高中阶段最关键的时期呢？第一，我们所有的学科都要在高二学年完成新课的教学任务，从而为高三的复习留出充裕的时间。因此，高二是打好基础的最关键阶段，一分钟也不能浪费。第二，高二学年的内容是高中阶段最难的，这意味着我们只有学会挤时间，抢时间，提高单位时间的利用率，才能保证能较好的跟上老师的教学进度。只有打好了基础，才能应对高三的系统复习和备战高考。

第二个问题，我们应该怎么做？

针对这个问题，我想提出以下建议供大家参考：

第一，把梦想变为目标。同学们，梦想等于目标吗？梦想只是一种愿景，是模糊的，而目标才是明确和具体的行动指南。哈佛大学做过一个非常著名的关于

目标对人生影响的跟踪调查。调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查发现毕业时27%的人，没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有比较清晰的短期目标;3%的人，有十分清晰的长期目标。25年的跟踪调查发现，他们的生活状况：那3%的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终朝着同一个方向不懈地努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。那10%的人，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。那60%的人，几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。剩下的27%的人，他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功在一开始仅仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。

我讲这个故事希望大家明白，所有的成功都源于明确的目标，有了目标你还要积极行动，绝不放弃，才能最终实现。如果仅有目标，而没有行动，那我们的理想就是梦想，空想。如果我们在努力的过程中遇到一点挫折，就打退堂鼓，那你的目标就永远与成功无缘。请问各位同学，你有目标吗？你的目标明确吗？你有不管多么困难，都要努力去实现目标的勇气吗？在此，我给大家推荐一种实现目标的最便捷可靠的办法---制定计划。什么时候该做什么事情要一清二楚，所以我提倡我们高二年级的每一个同学，从学习计划开始，学会管理自己的目标，管理自己的时间，并最终管理好自己的人生！

第二，拥有健康积极的心态。拥有好的心态，首先是要自信。我们当中有部分同学学习成绩不如别人，往往怨天尤人，甚至自暴自弃。我很理解你们的心情，你们的情况让我想起一个弱者成功的故事，有一个法国小男孩，出生在一个移民家庭，从小就受到别人的歧视和嘲笑，十岁那年，他骑着父亲给他买的自行车在郊外玩耍，被几个和他年龄相仿的孩子拦住，把他的车夺走，摔倒地上，还指着他的鼻子说：“你这个外来的小崽子不配骑山地车！”然后扬长而去，小男

孩很伤心，一直到父亲找到他，了解了事情的全部以后，大声的说：“你为什么不反抗？外来的小崽子别说骑山地车，就是总统也一样可以当！”年仅十岁的他在日记本上写下这样一句话：我不是想成为总统，而是我必须成为总统。因为他知道总统是一个国家最有权力的人，他想，没人有敢把总统的山地车摔倒在地上。如何才能成为总统呢？在他看来，读书也许是改变现实的唯一办法。于是，他专心致志读书，成绩越来越好，并在所有同学中第一个获得了法律硕士学位。毕业后，他没能如愿进入政府部门，但是他没有退宿，而是和一位校友开了一家公司，不久大获成功，资产超过了上千亿法郎。然而，在商场上成功的他却决定去参加议员选举，从此走上从政之路，2007年，法国总统选举中，他一举当选为新一任法国总统，他就是萨科奇。同学们，如果你在意自己的学习成绩不如别人，在意同学们歧视的眼光，在意你的家境贫寒，出生低微，请昂起你的头颅，握紧自己的拳头，用努力和奋斗改变自己的命运，让那些看不起你的人最终在你面前低头！

第三，养成好的习惯。我们当中有成绩非常优秀的，也有成绩一般的，也有成绩比较差的。两年以后，或者五年十年以后，各自的命运和人生轨迹将会千差万别，我教的学生中，有的已经从很好的大学毕业，或者出国留学，或者考研究生，或者找到了很好的工作，也有的高中毕业就流入社会，成为打工族，大家思考一下，造成这种差距最根本的原因是什么？我觉得是习惯。学习成绩优秀的人一定有良好的行为习惯，比如认真听讲，独立思考，爱问问题，而有的人却被坏习惯统治着，比如上课迟到，上课睡觉，看小说，自习课讲话，抽烟，玩手机，沉溺网络等等。不要小看这些看似微不足道的小事，要知道“千里之堤毁于蚁穴”，如果不痛下决心从小事做起，改掉自己的坏习惯，你必将遗憾终生。那么，如何形成好的习惯呢？心理学研究表明，一个人如果在21天内重复做一件事，就可以养成一种新的习惯，3个月内重复做一件事情，就可以将这个习惯固定下来，如果坚持半年重复做一件事情，就可以养成一个很难改变的习惯。所以，改变坏习惯，养成好习惯，只要你拥有两样东西：一个明确的目标，一份具体的计划！希望大家都去试试。

刚才，我多次提到目标和计划，相信大家从心里已经开始思考了。当然，人都是有惰性的，为了更好的帮助和监督大家对于目标和计划的制定和执行，从本学期开始，年级组将有步骤，有安排，有组织的进行检查落实。我们为每位同学都设计了“策进薄”，由班主任分发和指导各位同学填写好自己的具体的目标，学情分析，每次考试的成绩跟踪及分析，我们将给每个同学指定相应的指导老师，负责指导和监督相关学习计划的制定和实施。

最后，我想再次重申所有我们理想和目标的实现的根本保障----严明的纪律。我们每个人都必须理性的看待人性的弱点，而纪律是一只敢打恶仗，能打胜仗的根本保证。在此，我特别重申几条纪律：

1、严禁在教学区使用手机。

2、严禁学生打架斗殴；

3、严禁学生谈恋爱；

4、严禁考试作弊；

走进高二，重塑自我，完善自我。成功始于“心动”而成于“行动”，让我们从现在开始，就树立学考高考备考的意识，树立正确的目标，制定可行的计划，增强必胜的信心，全身心投入到学习中去，我相信在我们共同的努力下，我们一起携手跨过学考，用自信书写2014年高考的辉煌！

谢谢大家！

篇13：高二年级表彰大会学生代表讲话稿

加快发展 提升价值

向着我们既定的美好目标乘胜前进

——在全市系统第二届职工代表大会

暨“双先”表彰大会上的讲话

周勇

（2012年2月11日）

同志们：

借着全省系统工作会议精神深入贯彻的东风，踏着冲刺一季度开门红战鼓的节奏，全

市系统2012工作会议今天召开了。这次会议的主要任务是:传达贯彻全省系统工作会议精神，回顾总结2011年主要工作，总结2012年“秒结开门红”工作，表彰先进集体和个人，安排部署2012年各项工作任务，努力达成全年各项目标任务。会议期间，我们还将举行“我为普洱国寿添光彩”演讲和职工“三人篮球赛”大型活动，这是公司有史以来最大、最富有生气的盛事，是公司企业文化最为浓墨重彩的一笔，也是我们全市系统团结奋进、健康向上新的精神风貌的一次大检阅。

下面，我代表分公司党委、总经理室讲两点意见，请大家讨论。

一、2011年工作回顾及2012年“秒结开门红”简要情况

2011年注定是普洱公司独特而卓异的一年。因为，这样的一年，我们向往得太久了，来得太迟了，来得必然。2011年，面对艰巨繁重的改革和发展任务，分公司新班子背负着雄心，带领全体员工，把百废待兴的普洱公司跨越羁绊，艰辛前行，重新获得了贵重的尊严以及无可限量的未来。通过我们的艰辛的努力，在既消耗了上年超支的费用和历年欠账的同时，使员工收入月月攀升，月平均同比增长最高时达20%以上。我们不负省公司重托，总保费实现 万元，同比增长 %，超过全省平均水平。其中，期交首年新单保费收入 万元，同比增长 %。续期保费收入 万元，同比增长 %，占总保费比重的 %，续收率 %。团险短期险保费收入 万元，完成率111.22%。银保首年保费收入 万元，完成率 %。短期险赔款 万元，提转差赔付率为 %，低于全省水平%的 个百分点。重点办公行政业务拓展费用支出为指导性比例的 %，为全省控制在指导性比例 %以内4家公司之一。经营效益和社会效益得到了体现。市场份额连年第一，在异常激烈竞争的情况下，我们的市场份额仍持 %，稳居寿险市场主导地位。积极配合云南保监局的现场检查、成都审计中心专向审计和国税专项检查，公司的各项管理正逐步好转，公司的发展和建设得到全面推进，社会地位和影响力明显提升，经营效益和社会效益得到了体现。

在2012年“秒结开门红”的业务推动工作中，公司上下按照阮总提出的“放假不忘增员，上班带个新人；过节不忘拜访，上班带个客户”假日行动的要求，转变观念，顺势而为，过节展业两不误，为公司的发展进步付出了辛勤的劳动。截止2月8日，个险渠道实现保费 万元，完成一季度考核指标 %；团险渠道实现保费 万元，完成一季度考核指标 %；银保渠道实现保费 万元，完成一季度考核指标 %。江城、镇沅、西盟县支公司先后提前超额、圆满达成了省公司下达的“秒结开门红、提前过春节任务目标。

我们是历史性篇章的书写者和见证者，我们应当为我们的辛勤付出所得到的回报而欣慰和自豪！2011年的各项成绩来之不易，这些成绩的取得，得益于省公司的正确领导尤其是阮建设总经理多次到普洱公司调研所亲临的指导，得益于地方各级党委、政府和其他有关部门的大力支持，得益于全市系统员工的团结奋斗。在此，我代表分公司党委、总经理室，向全市系统广大干部员工、营销员和退休离岗休息的老同志表示亲切的慰问并致以崇高的敬意和衷心的感谢!

2011年，我们重点抓了以下十个方面的工作：

（一）以人为本，合力展开业务翻身战。一是以“甘露行动”为抓手，个险渠道人力业务双推进。在“甘露行动”中，一手抓增员、抓主管职级套转，一手抓有效人力的增长，人力和业务考核指标成绩与同期相比发生了根本改变，期交保费规模大幅度增长，队伍建设取得实质性进展。截止12月31日，实现个险首年期交保费 万元，同比增长 %，完成率 %。新人育成为全省系统最好，三季度新人举绩率达到了100%。截止12月31日，全市系统共有营销员 人，新增员 人，留存率 %，举绩率 为%。积极服务“三农”，大力开展县域保险，创建保险先进村入围 个、达标 个，创建农村保险先进乡镇 个。

2.以拓展口子业务为新突破口，团险渠道持续快速发展。把短险业务发展和意外险占比放在重要日事议程上来抓，对短期险业务的发展早计划、早安排、早落实。加强与当地各级政府分管领导、各职能部门和各学校的密切联系。同时，发动和组织公司员工、各渠道和农村网点销售人员到所辖的企事业单位进行公司品牌和业务宣传。开展强劲的公关攻势，大力推进口子业务，深化合作，密切关系，积极拓展计划生育系列保险，最大限度挖掘和夯实短险及意外险发展后劲。积极应对突发事变，有效开展危机公关，遏制了

学平险下滑的态势，稳固了国寿的市场主导地位。通过有效运作，取得独家承保了中国移动普洱分公司的“出行护航卡”保险业务；与普洱市邮政局联合开发推出“古茶神韵个性化幸运封、保险卡”，开创了由单一一张拜年贺卡及邮资的“幸运封”和单一的“商业保险”有机组合的先河。计划生育家庭意外伤害保险工作也取得了全面进展。团险业务刷新了历史纪录。截止12月

31日，团险短期险保费收入 万元，完成率 %。其中，意外险保费收入 万元，完成率 %。

3.以联合推动为张力，银保渠道积蓄发展后劲。一是认真组织实施银保渠道各阶段的业务推动工作，密切代理合作关系。重点以农行、邮政、中行、工行、建行和信用社为六大渠道辐射带动其它渠道，兼顾自营业务的适度发展，加大发展力度，大力扩张市场份额，使发展进度前移，不断缩小发展差距。二是积极适应商业银行代理保险业务规范经营的要求，加大对银行柜面人员的培训支持力度，充分挖掘柜面销售潜力。

（二）以深体改为动力，公司队伍建设得到加强

一是分公司班子得到优化，领导能力得到加强。鉴于普洱分公司的特殊情况，在省分公司党委、总经理室的关心下，先后于2010年11月18日和2011年4月10日对普洱分公司领导班子进行了调整。两次调整都对普洱公司的改革和发展大局产生了积极的重要作用，每次调整都给普洱公司的发展注入了生机和活力，都是普洱公司新的起点和里程碑，使普洱公司的形象和地位得到根本改变和提升。二是开展了分公司部门领导、县支公司班子竞聘及分公司机关员工岗位与部门双向选择，部分老员工进行了转岗安排。通过深体改，整合了人才资源，优化了用人机制。

（三）以庆祝建党90周年活动为契机，全面推进党的建设

一是加强党的理论学习教育，积极开展争创“四强”党组织和争做“四优”共产党员活动及开展党建课题研究“推进学习型党组织建设践行特色寿险发展道路”征文活动。二是建立健全基层党组织。根据党员分布情况，便于管理和活动的开展，建立健全了基层 个党支部，加强了基层党组织及营销团队党组织建设。三是坚持标准，积极发展。各县支公司党支部十分重视党员的发展工作，选派入党积极分子进行培训，考察和培养积极分子。全年，共有 人向党组织提交了入党申请书，经党委考察考核批准 人为中共预备党员，人转为中共正式党员。在公司的改革和发展进程中，特别是在基层一线培养积极分子入党，为党组织增添新鲜血液，增强战斗堡垒活力和战斗力。四是开展“强管理、树形象、促发展，向党献礼”主题实践活动。各支部和广大党员在各自的岗位上积极发挥先锋模范作用，立足岗位、争创佳绩，带头增员、带头认购目标任务，带头遵纪守法，确保公司队伍建设和业务发展取得实效。五是党组织的政治核心作用得到了充分发挥。把党建工作与公司改革发展相结合,充分发挥党组织的政治核心作用、支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,在公司的改革和发展工作中彰显党组织的政治保障作用，涌现出了 个系统省级先进基层党支部、名优秀党务工作者和 名优秀共产党员，名系统市级优秀共产党员。六是召开全市系统庆祝中国共产党建党90周年视频大会。组织上了题为《毛泽东思想的科学体系与历史地位》的党课，学习了《杨善洲先进事迹——一个共产党员的一辈子》。七是举行新党员入党宣誓和老党员重温入党誓词仪式。各支部都在“七一”建党节这天组织新党员进行入党宣誓，老党员重温入党誓词。八是召开民主生活会活动。按照省分公司党委的部署和要求，分公司党委于11月20日召开了2011民主生活会。宁洱县支公司党支部等在建党节当天也召开了以“学习杨善洲精神做人民满意的好党员好干部”为主题的民主生活会。九是踊跃参加唱红歌活动。镇沅县支公司党支部还组织全体员工于6月28日参加镇沅县委组织建党90周年红歌大赛，喜获优秀奖。十是澜沧县支公司在冲刺“6.30”业务的同时，党支部组织全体党员积极参与县委、组织部组织的“庆七

一、学善洲”义务植树活动。

（四）“一保两控”初见成效，经营成果显现

认真贯彻“保工资，控制赔付率、控制办公行政费用”的“一保两控”政策，一手抓发展，一手抓管理，积极实施财务政策，促进首年业务快速发展，确保市场领先地位；注重业务结构平稳优化，大力发展期交业务和短险意外险业务；积极开展效能监察和赔案检查，广泛开展勤俭持司、开源节流的教育，严格控制办公行政费用，分公司机关还取消了以往多项一贯做法，节约办公费用，促使公司财务资源向业务销售一线倾斜，提高公司的市场竞争力。全市系统呈现良好的发展形势，各公司都以意外险为主要发展目标，把眼光聚焦在创费、创利的险种上，全市系统的意外险发展取得斐然成绩。截止12月31日，实现意外险保费收入 万元，完成率 %。

（五）经营纪律观念得到增强，执行力得到了明显提升

随着业务企划的启动，为确保任务目标的达成，我们注重强化各经营单位的执行力，严肃经营纪律，并对执行情况进行专项督导，有力地促进了公司系统执行力的建设和业务的健康发展。一是开展对加强执行力，严肃经营纪律专项督查，并对发展滞后、未达成考核目标的公司分阶段进行了问责。二是在冲刺阶段，由总经理室成员带队组成工作组，分别对各基层公司进行工作督导。有效地促进了业务推动工作，各渠道发展态势趋好。团险、个险渠道取得显著成效，全省系统排名飙升，发展势头强劲；银保渠道也扭转了发展滞后的被动局面，全省排名前移，缩小了发展差距。

（六）思想认识得到了统一，政通人和的氛围正在形成

为深入贯彻落实省分公司各种会议精神和工作部署，分公司及时召开各种会议，统一思想认识，制定发展措施，强化政令畅通，细化落实到位，全市系统一个声音、一个动作。一是首先在分公司高管层把思想认识统一到省公司会议和阮总的讲话精神上，认真研究发展措施，分渠道细化落实。二是在展业单位高管层坚定信心，强化执行力，一个声音，一个步调，一个目标，一个标准，一套制度，确保达成各阶段业务发展目标。三是进行财务预算、薪酬管理实施相关政策的指引，利用公司现有的财力发挥应有的积极作用，为业务发展提供政策支持。四是在全体员工中广泛开展思想动员，以“十一五”所取得的基本经验为导向，用“十二五”规划的宏伟目标激励系统上下的奋进激情，在全市系统掀起了一轮又一轮业务发展高潮。广大员工迸发出的工作激情，创造了几年来普洱公司团险、个险渠道从未有过的持续增速奇迹，极大地鼓舞了士气，广大员工焕发出极大的热情，爱公司、爱产品，在展业一线掀起一浪高一浪的销售热潮，以景东县支公司在大山中艰苦展业的罗城泽伙伴为代表的总、省、市级的销售精英和先进个人不断涌现，截至12月31日，共有300余人次受到省、市级公司表彰。

（七）加大培训力度，提升队伍整体素质

以“两个育成体系”推广为重点，大力开展销售类人员制式培训。一是重点推广新人育成体系和初级主管育成体系。在思茅区和重点县城区全面推广新人育成体系，建立统一、规范、标准的新人育成运作模式，加大新人培育力度，提升新人育成质量，巩固增员成果。推行规范的初级主管育成运作模式，培育更多、更优质的初级主管，有效拉动销售队伍扩张和结构优化。二是加强销售管理干部培训。围绕发展战略、工作重点、工作能力、工作方法等四个核心领域，重点对销售管理干部开展渠道预算管理、岗位素质技能、队伍建设、市场拓展与管理等方面的培训，以提升渠道整体竞争力。三是开展销售主管培训。配合新基本法的实施，围绕提升主管自主经营、自我发展、自我管理能力这一核心，按照制度规定做好各级主管的晋级培训。四是开展销售人员培训。按照销售类人员教育培训制度规定及总颁推广课程，对各销售渠道的销售人员开展晋级培训，提升销售人员销售技能和专业化水平，增强销售人员市场开拓能力和成功创富能力。五是举办高管人员培训班。8月12～14日举办了由各支公司班子成员、分公司机关各部门经副理和后备干部参加的高管人员培训班，提升各级领导干部的经营管理水平。六是抓好内控制度学习培训工作，正确引导员工遵章守纪、合规经营。全年，共开展新人签约培训、储备干部培训、高管人员培训、银行保险代理人考核培训、国寿e学等各种培训班15期，参训人数230余人次。

（八）召开“两会”，推广典型经验

为深入贯彻落实省分公司阮建设总经理在普洱公司调研指示精神，加快乡镇营销服务网点的建设，推动保险先进村创建；总结表彰学平险工作，巩固学平险阵地；冲刺2011年四季度业务冲关，将2011年的收官做到最好处，分公司党委、总经理决定于11月4日在景东县文井召开全市系统乡镇营销服务部建设现场经验交流会、6日在镇沅县召开学生安全保险工作总结暨表彰会。景东县文井营销服务部和墨江县支公司在“两会”上分别交流了开展乡镇网点的经验及在激烈的市场竞争中保持学平险业务持续增长的经验。“两会”的召开，无论是对我市系统的农网建设、保险先进村建设乃至县域保险，团险业务将是一个新的起点。会议开得很成功，不但统一了大家的思想，提高了认识，开了眼界，也聆听了政府领导对中国人寿的厚望，对中国人寿工作的肯定和赞扬，激发了全市系统员工战胜困难，达成目标的必胜信心和决心。

（九）加强纪检监察、内控合规及销售督察工作

一是签订党风廉政建设和依法合规经营责任书，落实县支公司班子成员风险预警制度。二是深入开展反腐倡廉主题教育，用正面典型感染人、鼓舞人；点亮一盏灯、照亮一大片；树立一个人、带动一群人。用反面案例警示人、教育人，利剑高悬、警钟长鸣。三是一是大力推进内控标准执行。召开全市系统内控标准执行启动培训大会，对内控标准执行手册进行了培训；组织全市系统非销售人员签署内控标准执行承诺书，签署人数 人，覆盖率达100%；对内控标准执行手册按照岗位进行分解，下发到各个岗位（包括市、县级总经理室成员）。四是广泛开展“依法合规经营”自查自纠活动，对县支公司依法合规经营进行现场检查，完成了对景谷、宁洱、江城县支公司依法合规经营的现场检查，对检查发现的问题，作了现场及限期整改。五是组织全市系统非销售人员进行了内控标准执行承诺书的网上签署，共计有 人参与签署，签署率100%。开展内控穿行测试工作，测试期间共抽取 件测试样本，完成 条测试流程。于6月组织全市系统县支公司负责人和市、县两级公司客户服务中心负责人进行了 个控制措施的执行情况认定，全市系统共有12名县支公司负责人和 名客户服务中心负责人参加认定工作，认定覆盖率100%。按照省公司的要求，完成了2011年上半年关键岗位现场检查次数及人数，完成率达100%。根据关键岗位轮岗制度，2011应轮岗人员为 人，实际完成轮岗人员 名，轮岗比例 %，达到省公司的轮岗要求。六是按时完成风险预警排查及会办单处理工作。上半年共排查风险预警保单 件，经过跟踪回访，预警失效保单共办理复效 件，回收保费 万元。七是积极开展反洗钱工作切实满足监管新要求，规避监管风险，努力提高全市系统反洗钱工作水平和质量。

（十）加大媒体宣传力度，营造良好的外部环境

2011年，分公司在做好编发在系统内有广泛影响的《普洱国寿信息》的同时，还通过普洱人民政府网、普洱新闻网、普洱日报、普洱人民广播电台、中保网•中国保险报、《中国人寿》、《国寿客户报》杂志等媒体，发布了消息《普洱国寿全面推行计划生育家庭意外伤害保险》、《普洱国寿为“两会”代表赠送保险》、《杨副市长出席中国人寿普洱分公司员工大会》、《中国人寿思茅区支公司理赔一起在校学生因疾病死亡案》、《普洱首次推出“古茶神韵个性化幸运封、保险卡”》等，产生了广泛的影响。在“3.15”维权活动、“6.16”客户节期间，分公司举行了“3.15”维权座谈会，“6.16”客户节座谈会、电影晚会，邀请当地媒体作现场报道，扩大公司品牌宣传效果，树立良好的企业形象。

回顾去年的工作，我们有以下几点体会：

（一）省公司的重视支持是基础。从普洱公司长远发展着眼，省公司党委先后于2010年冬2011年夏对普洱公司班子进行了两次调整，并给予足够的重视。阮建设总经理在2011年2月、4月、10月，先后多次亲临普洱公司调研指导工作，看望基层员工，给予极大的激励和鼓舞。特别是10月12～15日，正值全市系统深入贯彻落实省公司1～9月业务发展分析会精神，掀起四季度业务发展高潮之际，阮总率省公司工作组再次赴普洱公司调研，亲临墨江、景东、镇沅、澜沧、孟连、西盟县支公司等地看望一线员工，为普洱公司规划未来发展目标宏图，对普洱公司给予了殷切希望和关怀。

（二）新班子创新工作是关键。调整后的新班子，面对诸多遗留问题，团结协作，创新工作思路，以提高员工收入为切入口，抓基础管理，加强队伍建设，一系列温暖人心的工作思路和措施，变成了突破发展瓶颈、走出低谷的法宝，砥砺奋进，迅速扭转了发展滞后的困境，甩掉落后的帽子，跑步前行，省公司给予了充分的肯定和高度赞扬。

（三）把员工的利益放在首位是根本。新班子心系员工，把提高员工收入作为任期的主要目标，并围绕这个目标制定方略，让员工以主人翁姿态投入公司的改革和发展，无限地激励了广大员工的积极性和主观能动性，形成一个想发展、要发展、谋发展的工作氛围。通过我们的艰辛的努力，在既消耗了上年超支的费用和历年欠账未付款100余万元的同时，使员工收入月月攀升，月平均同比增长最高时达20%以上。

（四）顺应改革才是公司和个人发展的出路。深化公司经营体系改革是公司自我完善、适应环境变化的根本之策，也是赢得未来的必由之路，更是各级管理者和员工成长的机遇。通过这次深体改，进一步完善竞争机制，形成能进能出、能上能下、优秀人才脱颖而出，充满生机和活力的用人机制。通过竞聘选拔，一批能干事、会干事、想干事的年轻干部充实到基层公司班子担任副经理或助理岗位，也出现了一批优秀的人才和销售精英和骨干，进入党委总经理室的视线作为后备干部定向培养，逐步建立后备人才，拓宽了选人用人视野，整合了系统人才资源，加强了公司的人才队伍建设，为优秀人才脱颖而出搭建平台，营造积极向上的良好氛围，使干部队伍和员工队伍永葆生机和活力。

（五）以客户为中心是公司业务持续、健康发展的根基。在坚持加强管理的同时，积极转变后援服务方式，努力让内外客户满意。一是为国寿鹤卡VIP客户免费体检。2011年8月1～31日，公司邀请全市 位VIP客户在中国人民解放军第六十二医院进行了健康体检，让VIP客户感受到公司的关怀，感受到公司的优质服务，提醒客户关注身体健康，倡导健康生活理念，受到VIP客户的一致好评。二是为VTP客户举办健康知识讲座。三是组织VIP客户开展户外活动。9月23日下午公司在国庆节来临之际组织思茅区 位VIP客户到思茅区信房水库开展垂钓活动，带领客户亲近大自然、提高身体素质，为享受健康生活创造条件。四是开展了“中国人寿杯”少年儿童绘画作品展的评选及国寿鹤卡特约商家的维护及续签工作。五是特事特办理赔。一所省属院校在校学生猝死，公司接到通知后，第一时间赶到现场，急客户所急，特事特办，对学生家长进行先赔付后取证，及时向家长给付4万元赔款，缓解了学校与家长之间的纠纷，为学校分忧解愁，减少矛盾进一步激化，得到了学校及家长的肯定，促进了社会和谐稳定。

（六）地方党委、政府的关心、支持和帮助是公司发展壮大的保障。公司系统在开展社会经济的保险服务中，始终得到各级党委、政府的重视和支持，特别是在开展中国人寿保险先进村建设，保险服务“三农”给予了政策支持，为广大农民群众提供了风险保障，促进了农村保障体系的建设，让更多的人民群众分享社会文明的成果。各级党委、政府的关心、支持和帮助是保险事业的发展和中国人寿发展壮大的根本保障。

与此同时，我们也必须清醒地看到，公司发展中还存在一些问题：一是基层公司班子建设有待加强，领导班子综合管理能力不足；二是后备干部培养需进一步加强；三是销售队伍薄弱，销售队伍人力与业务发展指标不相匹配；四是发展不平衡，县与县之间发展不平衡，渠道与渠道之间发展不平衡，趸交与期交发展不平衡，渠道业务占比不高；五是抓制度建设力度不够，在各级管理层中有章不循，有令不止的现象时有发生；六基础管理薄弱，潜在风险不可忽视；七反腐倡廉和风险管控水平与公司发展的要求还有差距；八是突发事件报告不及时，基层公司应对应变能力有待提高；九是信息获取和互通传递慢，使一些可借鉴的经验和做法得不到及时推广；十是机关服务基层不够，机关员工想基层之所想，急基层之所急，踏踏实实为基层办事的思想作风不够。这些问题，需要我们在今后的工作中下大力气加以解决。

二、2012年工作安排

（一）指导思想

按照总、省公司总体思路，结合本市实际，2012年的指导思想是：以人为本，加快发展，有效管理，提升价值，加快实现普洱国寿既定目标。以人为本，就是把提高员工收入作为第一要务抓紧抓实；加快发展，就是要彻底改变普洱公司在发展上起步迟缓的被动局面，加快发展核心业务；有效管理，就是让各个环节都能按规范健康有序运转，重视依法合规经营管理；提升价值，就是以新业务价值增长为核心，加大效益险种发展力度，最大程度开源节流，尽量压缩费用开支，有效提升经营效益，为着力打造大公司做铺垫，实现历史上的突破，解决历史上的欠账。通过不懈的努力，举全司之力，加快实现普洱公司“三五年实现三五亿”的奋斗目标，使普洱公司成为“有队伍、有人力、有收入、有形象、有地位、有荣誉”的“六有”好公司，为和谐普洱、富裕普洱、妙曼普洱作出应有贡献。

（二）任务目标

2012年总任务：总保费收入达到 万元，其中：长期险首年标准保费 万元，10年期及以上首年期交保费 万元，新单保费（含短险）万元，续期保费收入达到 万元。企业年金管理基金规模 万元。

个险渠道任务：首年期交保费收入 万元，其中五年期及以上期交保费 万元，十年期及以上期交保费 万元，首年标准保费 万元；个险渠道短险保费 万元，其中意外险 万元。产险互动业务保费 万元。

团险渠道任务：短期险保费 万元，其中短期意外险保费 万元。

银保渠道任务：首年新单保费 万元，其中首年期交保费 万元，五年期及以上期交保费 万元，首年标准保费 万元。

（三）中心工作

1.加快核心业务发展，努力提升新业务价值。解决普洱公司的一切问题，只有坚持业务快速健康发展才是唯一的出路。就是要确保完成新业务价值目标，各个渠道都要多做折标系数高、佣金高、创费能力高和缴费期限长达“三高一长”产品。同时，要坚持依法合规经营，两手抓，两手都要硬。在达成业务总量的基础上，重点关注业务品质，优化产业结构，强化管理，努力提高内含价值，坚决做到风险控得住。为了这个目标，普洱公司需付出更加艰辛的工作。这些年来，由于普洱公司在发展上欠账太多，又在业务推动上行动迟缓，在阶段目标考核进度上，我们总是“慢半拍”，处于十分被动局面。当今年先行达标的公司轻起业务转型时，我们则还苦于业务规模和价值取向双重的压力，这个教训是沉痛的，但也必须背水一战，顺势而为，逆水行舟，不进则退。要大树特树标杆，树立典型。要在三个渠道树立标杆公司，重点培养、重点培训，要使标杆公司成为业务发展急先锋、领头羊，中流砥柱。加大信息交流平台，通过强化追踪、分片督导，提升县级经营单位目标达成的执行力、行动力，调动全员全力抢抓业务。

在事关公司的发展大的大是大非面前，绝无调和余地。因此，我们系统上下务必深刻领会这样的道理：公司只有加快发展才能增强实力，才能获取更多的资源，才能提高解决困难和问题的能力。全市系统一定要竭尽全力，朝着共同的目标奋进，全面达成2012年各项业务目标，实现省公司提出的“员工月平均收入不低于3000元，营销团队以确保主管和属员税后收入不低于2万元”的预算目标。

个险县域渠道：个险作为业务发展的核心渠道，对公司发展具有举足轻重的作用。要按照袁力总裁提出的：个险渠道要做到“一年有变化、两年变化大、三年大变化”。争取一步一步扎扎实实从基础做起，使我们个险渠道的发展发生根本变化。普洱公司个险发展的瓶颈现象，关键是队伍建设。因此，今年个险渠道的重点是狠抓队伍建设，夯实个险渠道发展的基础。一是有效增员。要通过强化招募、甄选、育成三个关键环节，为基层单位补充新鲜血液。加大新人育成力度，提供有效的帮助和支持，提高队伍留存水平，不断提升增员的有效性，使销售队伍的有效规模扩张与行业增长同步，继续保持行业领先的优势地位。二是注重建设。要从基础做起，着眼长远，统筹好营销队伍的年龄、学历、年资、产能、收入等要素，深入优化队伍结构。针对营销队伍的现状，加强对营销员的关心和培养，从提升技能产能入手，通过有效的传帮带，逐步建设高素质、高绩效、竞争力强的销售队伍。三是激发活力。个险渠道发展的关键，在于能否充分调动基层员工和营销员的积极性，发挥营销员的销售潜力。要进一步把握个人营销的发展理念，有效激发营销员干事业、实现个人价值的热情，使营销员能够与公司同生共长，共享公司发展的成果，为个险渠道发展提供源源不断的内在动力。四是进一步加大星级营销服务部和保险先进村创建力度，扩展农村网点，抢占农村保险阵地，为公司持续健康发展开辟广阔的农村市场。

团险渠道：团险承担着创费的重要作用，是公司费用的支撑。要打造团险精兵强将团队，开辟无限空间业务领域。一是强化支公司的执行力，加强队伍建设，各支公司必须按照分公司人力配置的要求，配备好团险部经理及团险销售人员。二是加强向各级党委、政府工作汇报，密切与各有关部门的沟通协调，构建良好的外部环境。三是巩固和拓展渠道口子业务，拓展创费的空间。四是加大与渠道合作力度，力争小额信贷业务取得突破性进展。五是加强与公安机关协调联系，积极推行旅客住宿意外伤害保险。六是不断开发新的客户资源，并进行适当筛选，确保新增客户资源的优质优量。

银保渠道：银保业务承担着公司上规模的重任，是公司做大做强做优的基础，争创效益的渠道之一，是公司社会形象的体现。要牢牢把握市场机遇和主动权，加大争夺市场的力度，加快抢占市场的速度。一是加大银（邮）保渠道的维护管理力度。信用社具有为我公司代理业务的广阔前景，一季度要对信用社渠道做好全面代理业务的启动工作，强化对农信网点及柜面人员的培训，提升网点产能。在抓好农行、邮政两大渠道巩固发展的基础上，继续对工行、中行、建行和信用社渠道进行深度开发。二是狠抓队伍建设，做到队伍建设作为基础工作常抓不懈。将重点放在销售队伍观念的转变、展业方式创新、服务手段创新、理财知识更新、销售技能提升及客户经理培训技能提升，使客户经理专业化素质得到整体提高。在业内抢先建立一支理财经理队伍，实现全员理财化，一方面可巡点开展服务和培训工作；另一方面对我们多年来积累的几万甚至几十万的老客户进行二度开发和深度挖掘服务，在寻求新的业务增长点的同时闯出一条自主营销、自我发展的柜面销售、理财销售与自主销售相结合的多元化银保发展之路来。三是严格按照新修定的考核办法进行管理和考核，不断壮大客户经理队伍，提高人均产能。严格执行511工作模式，把“511”作为银保渠道抓队伍建设，抓网点维护，抓客户经理活动量管理工具。四是在巩固趸交市场的基础上，加大期交业务发展，做大做强做优银保业务。要在现有基础上加大鸿盈期交、安享一生两个主销产品的培训力度，提高全体销售人员和代理单位的销售技能，为银保期交业务快速发展打好基础。

2.要巩固好深体改的优良成果，提升人力资源管理和教育培训水平。省公司阮总2011年10月12日在普洱调研时指出：自新班子成立以来，普洱分公司面貌发生了较大变化，特别是思想观念的转变。深体改后给普洱公司带来了新气象、新观念、新变化，让人看到了未来发展的希望与宏大的蓝图。要实现公司持续健康发展，必须巩固好来之不易的成果，上下一心，共同努力，从“一把手”到员工都要全心全意为公司发展做出不懈努力。一是立足培养和使用好现有人才，充分发掘潜力，提升现有人才价值。二是加大后备干部培养选拔步伐，选拔一批年富力强的年轻干部充实到各级领导岗位，特别是要加大对70后的中后期、80后干部的培养使用。三是强化人力成本意识，完善员工薪酬分配机制，促进公司内部分配公平。四是积极营造公司绩效文化，打造良性竞争的绩效管理氛围。五是积极推广国寿e学系统，加强专兼职讲师队伍的建设，积极推广新人育成和初级主管育成两大体系，提高培训教育质量。

3.抓好队伍建设，迅速壮大销售队伍。有队伍就有业务。销售队伍要达到“三全员、两绩优”，做到队伍最大、业务最优、收入最高。坚持发挥传统营销队伍的基础和支撑作用，按照“三年要有大变化”的要求，加强个险核心渠道建设，把提升素质、稳定队伍、创新模式作为个险队伍建设的重点，搞好有效增员，组织实施好“新锐计划”，着力培养一批高绩效营销员和优秀主管。团险渠道要发挥城区优势，优化短险业务结构，实现全面均衡、健康的业务发展格局。中介渠道要多做五年期以上高创费能力的产品。通过共同努力，把3家专业化公司都做强做优，为分公司明后两年打好整体翻身仗做好物质和精神的充分准备。

4.坚决贯彻落实超越对手的工作，捍卫国寿市场的主导地位。面对主要竞争对手在核心业务和核心队伍双双超越的严峻形势下，要高度关注同业发展，督促指导支公司制定切实可行的发展举措，在限定的期限内完成反超对手的使命。对当前在城区市场竞争中面临的严峻形势，我们要以时刻有等不起的紧迫感，慢不得的危机感，坐不住的责任感，采取切实有效的竞争策略，变被动防守为主动进取，积极夺取收复城区市场。农村市场是中国人寿的战略腹地，也是我们的优势所在，要切实强化先发优势，严防死守，巩固市场地位。

5.加强纪检监察、内控合规及销售督察工作。一是深入开展党风廉政建设和反腐倡廉工作，按照保持党的纯洁性要求，努力保持党员、干部思想纯洁、队伍纯洁、作风纯洁和清正廉洁。今年各级纪检监察部门要以中心工作和作风建设为重点，加大巡视检查和效能监察力度和深度，保证公司党委决策部署的贯彻落实，提升制度执行效果。二是加大信访和案件查处力度。三是坚持源头治理，加大中介业务违纪违规治理力度，深入开展治理“小金库”、商业贿赂专项工作。四是加大问责力度，发挥问责机制的警示和威慑作用。五是进一步做好反洗钱日常工作，加大反洗钱每月核查工作的力度和广度。六是加大销售风险管控力度。进一步加强对销售人员风险预警失效、退保保单的风险排查工作，对失效保单认真追踪、跟进落实，定期通报各基层单位的运行情况。

6.坚持党的领导，进一步发挥好国有企业的政治优势。一是坚定不移地贯彻执行党的路线方针政策。要认真学习贯彻党和国家对金融保险业发展的要求和保监会党委的工作部署，把中国人寿基层公司建设成为让党信任、让党放心的国有骨干企业，成为坚定不移跟党走的中坚力量的基石。二是必须讲政治、顾大局，积极服务国家经济社会建设。充分发挥保险的功能作用，更好地服从服务于地方经济社会的发展；要围绕保险业发展重点，不断拓宽保险覆盖面，提升服务能力，强化风险管控，加强诚信建设，更好地引领行业发展。三是必须抓党建、促发展，发挥好党组织在企业中的领导作用。要进一步完善各级党组织与公司治理相结合的有效途径，正确把握公司改革发展的大局和方向；要坚持党管干部、党管人才的原则，建立起一套适应现代企业发展的选人用人机制，大力培养和使用好各级各类人才，为公司的改革发展提供坚强的人才保证。各级党组织要加强党的政治领导，加强组织建设，重视党员的发展工作，特别是要重视一线党员的培养和发展，使党员在一线展业队伍中立标杆、做模范，为业务发展提供坚强的组织保证。

7.强化机关职能作用，切实提高工作效率。机关要服务于大局，协调一致，每个部门、每个岗位都要紧张有序地运转起来，切实提高工作效率，全力支持发展部门、支持一线业务发展，把后援支持做到位、做到最大化。

8.团结一致，推动各项工作任务的有效开展。一是有效开展形象宣传工作。加大对先进典型的宣传力度，积极发现典型、培养典型、树立典型、宣传典型，充分发挥典型的引领作用；继续深入开展“创先争优”活动宣传工作，服务于发展需要；全面开展品牌宣传工作，提高中国人寿的品牌效应。二是进一步推进企业文化建设，按照“厚德善行”的企业文化理念，把家文化建设进一步深化。三是要继续做好工会、共青团、社会治安综合治理工作和退休离岗、转岗休息干部管理工作，进一步推进公司民主管理，关心员工生活和成长，激发青年员工创造活力，营造文明安全的工作和生活环境，全面落实好退休离岗、转岗休息干部政治待遇和生活待遇，大力推进和谐企业建设。四是继续做好《普洱国寿信息》的编发工作，搭建良好的信息通报平台，为公司的改革发展提供电子智力支持。

同志们：2012年，将是一个极不平凡的一年，更是实现超越自我、再写辉煌的一年。我们相信，只要我们在分公司党委新班子的坚强领导下，系统上下戮力同心，同舟共济，我们一定能够战胜前进道路上的各种困难和风险，在推动公司的改革和发展的征程上不断迈出新的步伐，取得新的辉煌。