4销售类人员的职业发展方向

4销售类人员的职业发展方向（精选7篇）

篇1：4销售类人员的职业发展方向

销售人员发展方向及职业规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。

总体来看，销售人员有四种职业出路：

一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；

二是横向发展转换到管理等其他岗位；

三是独立发展自己创业；

四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。

可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向

一、成为高级销售经理。

实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所 难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向

二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向

三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向

四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

篇2：4销售类人员的职业发展方向

如何突破自身职业发展的瓶颈？对于一个职业化销售人员来说是一件关系自身成败的大事情。现阶段市场产品普遍供过于求，几乎每一个行业都处在一种竞争白热化状态，同类产品的差异化越来越模糊，细分市场的区隔也显的十分牵强，营销已从产品、品牌逐渐向“人营销”阶段发展，这也是为什么现阶段企业好刮“执行风”、“学习风”强调人是第一要素的主要原因之所在，人的因素成为产品竞争与市场争夺战最终取胜的终及法宝。如何目对现实？对于肩负企业产品销售重担的销售兵将来说，突破自身职业发展瓶颈要过好三道关：

1、 思维关：积极改变原有思维模式，不断汲取新观念十分重要。有个猫和老鼠的故事颇有哲理：说猫在树边睡觉，一只老鼠打了个洞正好穿到猫睡觉的地底下，有四种人得出了四种不同的结论（见下表）。

思维模式结论对应人常式思维猫把老鼠一口就吃了普通人逆向思维猫被老鼠吓晕过去了小聪明之人发散式思维猫和老鼠成了好朋友聪明之人跳跃式思维猫嫁给了老鼠并生了一只老虎顶级智者

以上的故事告诉我们思维模式的改变能使人变的海阔天空。随着销售经验的积累，我们往往会不知觉的使思维模式固化，固化了的思维模式往往会让自己先入为主用已有的经验来对新环境与新情况作出想当然的判断而最终导致错误的结论。在很多企业里经常有销售精英在某一阶段创造出了很多优异的成绩，但换了一个环境后却默默无闻，无法保持原有的优势，往往就是思维模式出现了问题，用老一套方法对付新市场，思维模式没有得到有效的优化提升。老陈原是某调味品企业的一优秀大区经理，在朋友的盛情邀请下加盟其管理咨询公司，没过多久发现自己总是格格不入而黯然退出，原来是其在做管理咨询的时候仍然无法改变原有的单一销售思维模式，

适应市场变化，结合实际情况而不断优化自我思维模式，不被固化、钝化是每一个职业化销售人员必须时刻注意的地方，正所谓思路决定出路，优化思维模式是突破自我发展瓶颈的第一关。

2、 学习关：学习是涉猎各种观念优化自己思维模式，提升个人认识与分析能力的最有效的途径。学习力是突破瓶颈的关键，是实现“逐变”到“突变”的关键动力。信息时代的瞬息万变，逼迫我们不得不不断的努力学习，对于千变万化的信息我们要学会辩证吸收与转化，学习取其精华滋补自身！培养自己养成一个良好的学习习惯对于一个职业化的销售人员来说比什么都重要，突破学习关是保持不被淘汰的唯一途径。惟有不断的学习才能给自身发展带来动力和后盾，未来的世界将属于热爱学习的人！让我们赶紧抛弃借忙来推脱学习的恶习，赶快行动起来吧！

3、 创新关：一个人当他感觉生活和工作乏味的时候往往是自我创新陷入困境的时候。创新实际上是一个人对学习过知识的处理与引用过程，我们不能仅仅停留在对别人的模仿阶段上，要结合市场实际情况，总结和创新他人的经验为我而用方是立足之本，这也是职业化销售人员实现自身价值最大化之所在。我们不要被无聊的琐事而窒息了自我的创新能力，善于思考，精于总结，积极创新是一个销售人员突破发展瓶颈必须要跨越的重要一关，否则你将陷入因瓶颈不断滋生而困境重重的境地而无法自拔。

4、平台关：平台关关系到竞争格局的大小。 先生在其《赢在平台――卓越人士的三大支柱》一书中，对“木桶理论”有着新的创新理解：决定木桶能盛多少水，首先是它的桶底（平台），我们在工作中不要让自己变的十分狭窄，知识面的广窄决定了你发展的平台的大小，作为一个职业化销售人不能仅仅停留在某一个专业特长方面，有意识的塑造自己成为一个复合型人才方是突破发展瓶颈的好方法。建立自己更宽的知识平台和人脉平台，你将犹鱼得水，尽施才华！

篇3：4销售类人员的职业发展方向

关键词：职业发展,销售人员,分析

销售是现代商业中必不可少的环节, 销售工作高额的回报和公司高管绝大数出身于销售员的期望, 但其中有人成功, 职位逐步上升, 成为高管, 行业精英, 职业生涯逐步提升, 有人失败, 在销售队伍混迹多年仍只是一位普通的销售人员, 职业生涯原地踏步。在成功者和失败者中, 您扮演何种角色呢?

▲▲一、失败者:原地踏步

他刚刚加入销售大军, 通过努力, 成为销售高手, 业绩骄人, 拿得业绩奖励在同级别的销售员中是领先的。但他发现在干部选拔中, 其他业绩不如自己的获得晋升, 自己却原地踏步, 不得晋升。于是他开始抱怨, 认为不公, 并渐渐开始“倚老卖老”, 把时间和精力放在与上司作对上, 业绩开始下滑, 最后被扫地出门。然后重新加入另外一个组织, 努力成为精英, 但不得晋升, 后因抱怨, 时间和精力不放在工作之上, 业绩下滑后愤然离职, 然后再重新加入一个新组织, 不断重复一样的职业生涯, 虽然其中也有机会获得晋升, 但最终由于不善管理带队, 还是留在职业最底层, 职业生涯一直原地踏步。

▲▲二、成功者:青云直上

他也是刚刚加入销售大军, 虽然通过努力, 但业绩虽不算特别突出, 一直在公司算中上等水平, 但心态稳定, 不急于跳槽。他有个良好的习惯, 就是在做好销售工作的时候, 经常积极地做客户访问笔记, 每天把客户的意见记录下来, 并在后面附上自己的意见看法, 时间久了就形成了自己独到的见解, 并把这些问题和意见形成书面的报告, 呈给自己的直接上司。每次集会发言他不仅见解与众不同, 而且有理有据, 在做好销售工作的同时, 还主动帮助上司和周围的同事干活, 尤其经常把自己经验心得传授他人, 积极带新人, 帮新人, 由此他获得了晋升机会, 由于他经常帮忙上司干活、并积极带新人, 在带领团队上很容易就上手, 团队业绩出色, 逐步获得公司高层赏识, 职位不断晋升, 最终进入公司高层, 主管市场开发工作。

▲▲三、作为销售人员, 应该如何看待发展, 并通过努力, 逐步实现梦想

笔者认为, 作为销售人员要想成功, 成长到职场的高端, 应做到以下四点:

(一) 冷静看待跳槽, 仔细分析此次跳槽是否有益于自己的职业发展, 不要轻易为暂时的高收入诱惑而跳槽。

销售人员流动性非常大, 其原因就是冲着销售提成高而流动, 需知, 销售提成高后面往往隐藏着许多风险。冲着高提成而去, 很有可能是井中探月, 于是另换一家公司, 同样如此, 最后变成不断跳槽, 而经验没有积累, 资源也未积累, 于是只能再次跳槽, 陷入恶性循环。因此, 销售人员应冷静地看到跳槽, 仔细分析此次跳槽是否有益于自己的职业发展, 其中包括职务的升迁、视野的开阔、难得的锻炼机遇、学习机会以及成长的空间等等。

(二) 积极配合领导工作, 协助领导做一些组织事务工作, 不因与业务无关而置之不理。

现今社会上各种原因造成了整体浮躁心态, 一切向“钱”看。许多年轻销售人员同样陷入同样的误区, 只盯着自己的销售业绩, 组织中的许多事务性工作视而不见, 甚至有时上司安排自己做都推脱, 有时也做了, 但给上司讨价还价, 舍不得多余的点滴付出, 这样的员工只对钱有感情, 而对工作, 对所在的集体组织没有感情。试想自己对企业组织都没有感情和付出, 企业组织能给你什么回报呢?在集体组织中多做些事务性工作, 一可以广结人缘;二可以练就自己的服务意识;三可以培养对组织的感情;四可以提升自己的管理事务性工作的能力。这才是你付出时间和智慧后的重要所得, 而这也正是作为一名组织负责人最起码的要素。

(三) 积极主动向同事传递销售工作经验, 并努力带新人、帮助新人成长。

国人有个非常重要的特性, 就是“留一手”, 现在的一线销售人员, 尤其年轻的销售人员, 很多业绩做得很好, 一旦上司要他们介绍经验, 就三缄其口, 要么就是轻描淡写应付一番, 不能达到任何效果, 其实有时上司不仅仅是为了提高整个组织的业务能力, 也是想树立其在组织中的威信与影响力, 为进一步重用他做准备, 但他此种行为导致结果就自我放弃了机会。像这种自私行为, 只能成就自己个人英雄, 不能为组织发展带来其他益处, 也不利于团队协作。可想象, 没有人愿意自己上司是一个自私的人, 因为自己不能从上司那儿得到帮助和支持, 自己也得不到成长。组织也不愿意培养这样的人, 让他进入管理队伍。在组织中积极传授经验, 也愿意带新人, 帮助新人, 一可以提高自己人气, 二可以锻炼自己带队伍的能力。这有助于自己尽快适应管理岗位工作, 因为管理者一项重要工作就带团队, 培养下属。

(四) 积极主动发现问题, 并善意地向上司提出解决意见, 而不要喋喋不休的消极抱怨或者只是抛问题无解决方法。

世上没有任何完美无缺的产品, 即使世界上最优秀的品牌公司和其产品也不例外, 就像一句广告词“没有最好, 只能更好”。其实任何一家公司的发展都是在向客户提供某项服务或产品, 然后根据客户实际需求不断调整和改进服务或产品的基础上发展起来的, 而这一切的基础就是靠公司里的许许多多员工不断发挥聪明才智, 不断发现问题, 并积极解决和改进, 而不是仅仅抱怨或仅抛问题而不解决。仅仅抱怨并不能给组织带来任何益处, 反而带来负面影响, 它会使员工积极心态变成消极、会使客户对公司期望变成失望等。而只抛问题却不解决也不能给组织带来益处, 它会让人推卸责任或为失败找理由、找借口。只有一线员工积极主动去发现问题并提出解决意见, 才推动组织稳步发展;而且也能够提高员工自己的思考能力、解决问题能力, 能够让组织发现你, 培养你, 因为只有组织发展了, 个人才能得到发展。

总之, 要成长, 就需要调整心态, 冷静地看到职业发展, 要积极投入时间和精力, 培养自己各项综合能力, 为自己的晋升打基础, 为将来带队伍打基础, 及时把握机会, 实现个人价值。当然, 销售人员要成长仅仅只做到以上四点是不够的, 但以上四点是基础, 笔者希望以上四点建议能够帮助广大销售人员尽快成长, 尽快成功, 成为精英, 实现个人职业发展梦想。

篇4：4销售类人员的职业发展方向

关键词:英语 师范类 职业能力

2001年教育部颁布了“关于积极推进小学开设英语课程的指导意见”。不久,《英语课程标准》颁布实施,《英语课程标准》提出了小学英语课的任务:“激发培养学生学习英语的兴趣,使学生树立自信心,养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略,发展自主学习的能力和合作精神;使学生掌握一定的英语基础知识和听、说、读、写技能,形成一定的综合语言运用能力,培养学生的观察、记忆、思维、想象能力和创新精神;帮助学生了解世界和中西方文化的差异,拓展视野,培养爱国主义精神,形成健康的人生观,为他们的终身学习和发展打下良好的基础。”在新课程实施的形势下,教师既面临着严峻的挑战,也有良好的机遇等待着我们去把握。“新课程关注教师的个性和个人价值、伦理价值和专业发展,对教师提出了全方位的要求。教师应致力于适应新变化、塑造新角色、立足新起点,在教学实践中与新课改同行、与新课程一起成长。”

一、小学英语教师职业能力要求分析

为适应小学《英语课程标准》教学任务培养目标,了解各小学对小学英语教师规格的要求,确立英语师范类专业课程设置与调整思路,构建符合学院实情的高职英语师范类职业教育能力培养模式。我们通过访谈、问卷及参观等形式,分别对眉山市教育局、东坡区教育局、眉山市人才交流中心、东坡区人才交流中心、眉山师范附小、眉山苏南小学及眉山大北街小学等小学英语教师职业能力要求进行了调研,同时对甘孜、阿坝、凉山等地和广东沿海一些相关的学校进行了毕业生跟踪调查。

2008-2009学年眉山市共有学校858所,其中小学212所,学生201748人,小学教师11249人。小学师生比为1:23.88;民办小学12所,在校小学生8917人,教师411,师生比为1:21.69,教师多为临时招聘教师,具有较大不稳定性。虽然整体上各小学英语教师超出编制,但相当一些区县小学英语教师结构年龄偏大,多数为高中毕业后的代课教师,出现编制与结构性的矛盾,这对高职英语师范类专业提出了机遇与挑战。

在调查学校希望什么样的小学英语教师中,选用综合素质高的学校占43%,选用教师职业技能强的学校占44%,而选用扎实的英语专业知识仅占13%。调查表明,相当一部分学校开始摒弃原有的用人观念,不再片面强调毕业学生的英语专业知识,而是对学生在校期间形成的综合素质进行考查。从以上情况可以分析小学不仅需要有较强的教学基本功,较强的教学能力的教师,更需要教育能力强、职业素养高,具有音乐、体育、美育特长,多学科知识的老师。

1.小学英语教师对小学生的品质教育比文化知识教育更为重要,这决定了小学英语教师的职业态度和职业规范格外重要。

2.小学生的思维主要以具体形象思维为主,逐步过渡到以抽象逻辑思维为主,这要求小学英语教师要有较强的教学基本功和现代教育技术运用能力。

3.小学生发展程度低,发展方向不确定,这决定了小学英语教师对小学生的启蒙教育必须是全方位的,它要求小学英语教师具有在音乐、体育、美育等方面的教育素养和特长。

4.小学英语课程教育的课程体系是开放的而非封闭的,是动态的而非静态的,小学英语教师的专业知识应是多学科领域的,而不是只以英语专业知识为主。

5.小学英语课堂教学强调融教育于活动之中,注重实践课程和活动课程,它要求强化小学英语教师的教学艺术。

二、高职英语师范类专业职业能力培养策略

(一)注重学生行为习惯养成,培养学生教师素养

小学英语教师在学生心目中是知识的化身、道德的楷模,更是思想的传播者、人生的引路人。教师与学生朝夕相处,教师的世界观、人生观、价值观,教师的理想、信念和追求,都会对学生产生潜移默化的影响。因此,作为英语教师首先在政治素质上应当是学生的楷模。英语师范类专业学生应从日常生活开始,规范学生行为,修炼作为小学教师的文明礼仪、遵纪守法、学习习惯、生活自理、仪表仪容、关爱他人的教育训练,为以后走上教学岗位打下坚实的思想基础。

(二)注重学生特长培养,提高学生综合素质

英语师范类专业要结合本专业的特点,科学、规范制订各年级学生的活动计划,将学生综合素质培养及特长养成作为工作重点。学生在校的不同时期应该有不同的培养重点:一年级侧重英语教育专业认识、教师职业礼仪;二年级侧重职业技能、综合能力;三年级侧重就业能力、职业道德。成立乐队、合唱队、舞蹈、钢琴、书法、素描、足球队、乒乓球、篮球队等特长兴趣小组,为学生提供广阔的发展空间,挖掘学生在音乐、美术、体育等方面的潜力,为学生搭建起展示才华、张扬个性的良好平台。重视学生的社会实践活动,成立青年志愿者组织,带学生到兄弟院校参观学习,举办各种有益于提高学生素质的演讲比赛、职业口语大赛、辩论赛、说课比赛及讲课比赛等,让他们在各种形式的比赛中学会竞争、学会拼搏,在竞争中不断提高自己、完善自己,增强他们的危机感和责任心。

(三)以技能训练活动为主线,培养教师职业能力

加强高职英语师范类专业学生的职业技能训练是实现英语教育专业培养目标,为小学培养高素质新型英语教师的一项重要任务。学生技能训练主要是针对小学英语教师素质中应具备的职业技能而设置的,包括基础的“三字一话”、口语表达、写作等能力,再以此为基础拓展开来,最终培养学生的职业礼仪、教学能力、教育能力、学科能力,从而达到培养学生多方面综合素质的目的,真正做到多方面拓展学生素质。

(1)以课堂为主渠道强化技能训练。英语师范类专业的职业技能训练要与课堂教学相结合,英语课堂教学是职业技能训练的“主战场”,一定要克服技能培训仅依靠开设几门技能课与课后学生自我训练的错误倾向,扭转课上传授知识,课下学生训练技能的“两层皮”现象,应将技能培训寓于课堂教学、知识传授之中。这给相关课程如小学英语教材教法等的任课教师提出了更高的要求,它强调了教师在教学中的自身示范性,特别是小学英语教材教法,平时的课堂教学对学生是言传身教,课堂对学生的职业技能的养成起着关键作用,因此小学英语教材教法的任课教师必须深入小学教育教学实践,了解小学对本门课程的技能要求,解决教学中的实际问题,提高教学的实效性。

(2)以学生日常自主训练形式为重点强化学生基本技能。要想作一名合格的小学英语教师,教学基本功是关键。只有教师的基本功素质高,才会有高质量的教育教学。教学基本功主要含普通话、口语表达、中英文书写、简笔画及课件制作几个方面。教学基本功不是一时半刻就能养成的,需要长期训练积累。各班可成立书法、普通话、简笔画及课件制作指导小组,选在此方面有特长的同学任组长,其任务是设计、制订各基本技能的训练计划,安排训练内容,组织时间安排训练。每天指导小组收缴作业,每周进行记分评分,成绩和作业每周报辅导员审查,每月系上督促检查一次;各班单项技能指导小组对基本功较差的学生要进行指导和帮助,保证学生教学基本功人人进步,收到实效。

(3)以分组强化训练形式为突破口提升英语教学技能。小学英语教学技能是英语师范类专业的核心技能,光靠课堂时间训练是无法达到目的的。小学教材教法的任课教师要先有计划地将教学技能训练内容、目的、要求、训练时间、考核办法及学生、教师分组安排制订清楚,安排要规范化、科学化,重点强化训练说课和上课两个内容。

随着课改的逐渐深入,说课已成为考核教师教学能力的重要方式和提高教师教学水平的重要途径,越来越受到社会普遍重视。强化学生说课技能是英语师范类专业学生的教师职业技能训练的重点,指导教师要通过强化训练让学生能依照教学大纲要求、教材内容、学生基本状况和现有教学条件,从教学理论的高度,对自己的备课思路、课堂教学设计进行全面、综合、具体和有条理的阐述。要明确所说课的教学目的和要求,分析本课的重点和难点,分析教学主体的客观情况,并对如何安排教学内容、如何驾驭教学过程、如何掌握教学节奏、自己所选择的教学方法和手段以及预期效果加以具体的论述和说明。

(四)注重英语专业学科能力培养,提高英语教学艺术

小学英语教学是一门艺术,追求小学英语教学的完美是教学的内核与最高境界。英语师范类专业学生的教学技能训练要以“三化”为创新点训练学生的教学技艺,提高教学境界,促进学生的综合素质提高。“三化”即课堂英语化、教学情景化、训练步骤规范化。课堂英语化要在训练中尽量避免用母语,在英语课堂组织教学中要尽可能使用英语,做到课堂英语化。教学情景化是结合小学英语课堂教学的实际情况而进行训练,英语师范类专业学生的教学对象是小学生,小学生的年龄特点和英语学科的特殊性决定了要使小学生能够在40分钟的时间内保持良好的学习状态,教师必须根据不同的教学内容创设各种情景,做到教学情景化。因此在上课技能强化训练中学生必须坚持用英语组织教学活动,在课堂教学训练中尽量利用实物、图片、幻灯、简笔画、课文插图等辅助手段创设情景,要养成通过游戏活动来表现情景的习惯。训练步骤规范化是指在训练中,学生还没有真正进入学校,指导教师指导训练学生一堂课的结构或教学的一种模式要规范化。

参考文献:

1.教育部.小学英语新课程标准.北京:北京师范大学出版社,2002.

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3.教育部.高等师范学校学生的教师职业技能训练大纲(试行).北京:北京师范大学出版社,2004.

4.肖惜.英语教师职业技能训练简明教程.高等教育出版社,2002.

5.李建辉.提高高师生教师职业技能训练水平的探讨[J].吉林教育科学:高教研究,2001,(3).

6.徐志伟.关于高师学生的教师职业技能训练[J].高等师范教育研究,1999,(5).

篇5：西部职业教育发展的六类模式

［关键词］西部职业教育 发展模式

［作者简介］杨生斌（1963- ），男，陕西澄城人，西北工业大学管理学院教授，博士，研究方向为人力资源开发与组织行为学。（陕西西安 710072）梁存贤（1952- ），男，陕西永寿人，《西北职教》主编，研究方向为职业教育学。（陕西 西安 710016）

［基金项目］本研究受陕西省教育厅2006年专项科研计划（06JK150）以及陕西省社会科学基金项目（06E032S）支持。课题主持人：杨生斌，李明富；课题组成员：杨蜀康、范永斌、侯普育、黄勇虎、华凤燕、刘宏等。

［中图分类号］G710［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2007）32-0012-03

根据西部职业教育与成人教育多年发展的实践，结合我国职业教育发展的总体经验，西部的职成教育发展可以综合归纳为以下六类比较典型的模式。

一、政府主导发展模式

以政府办学为主导，形成以政府统筹为推动力量的职业教育发展模式，这既是全国普遍适用的一种发展模式，也是目前西部职业教育发展的主要模式。实践证明它也是西部职业教育发展初期的一种重要而有效的推动模式。

以政府为主体，根据社会经济发展对职业教育的需求，运用政府行政力量干预和引导职业教育发展的供给水平、供给规模、供给结构与供给质量。包括区域职业教育发展的规划，示范办学，财政投入支持，制定民办职业教育发展政策，实施初中毕业生的分流政策，办学督导和评估、舆论导向等，以推动职业教育人才供给和职业教育人才需求的平衡。

在政府主导的发展模式中，政府发挥了职业学校无法发挥的作用，解决了职业学校无法解决的问题。但是，政府举办的职业学校模式，也使得部分学校养成了“等、靠、要”的思想，办学活力相对较弱，缺乏科学的管理制度和管理手段，市场性相对较差，存在粗放型管理和分配方面的大锅饭现象。

在今后的发展中，政府统筹要由创设职业教育发展的细胞到创设职业教育发展的环境和条件，由外部推动到自我组织和自我发展，逐步实现职业教育发展的动力机制转化，即逐渐由政府推动向市场推动转换。

二、市场化经营发展模式

市场化经营发展模式，是适应社会主义市场经济发展而对单一的公办学校经营体制的一种改革和变形模式。这种模式体现在两个方面：一是公办职业学校体制和管理运行机制的创新，二是民办职业学校的发展。

民办职业教育，是适应市场经济发展需要，在政府管制政策放松的条件下，民间资本注入职业教育资源体系，举办职业学校。它从一开始就契合市场需要，以就业优势寻找自己的发展空间。与公办职业学校相比，民办职业学校的管理制度优势明显，学校在内部管理制度、用人制度、分配制度等方面更加灵活；在运行机制方面市场化程度高，更加贴近市场，更加符合以就业为导向、以市场为导向的职业教育办学宗旨，具有更强的生命力和适应性。

在内部管理方面，民办学校实行人员招聘制和结构工资制；在外部发展方面，民办学校“盯住”市场变化，及时调整专业设置、服务方式，推行教学改革。民办职业学校最先提出培养应用型人才的培养目标；在学校招生中，最早使用广告宣传、形象策划等营销手段；在就业中，积极采取措施，最早在外地建立就业实训基地；在后勤服务中，最早使用社会资金推进服务社会化；在學校发展中，最先实行资本运作，利用社会闲置资源和银行贷款，形成教育发展资源，体现了灵活应变、开拓市场的精神。

西部民办学校的发展面临着双重任务：一是生存发展问题，二是规范管理问题。数量众多的民办学校，由于良莠不齐而难以取得社会公信力，政府和社会对民办学校的信息不对称，这一点在很大程度上限制了民办学校的可持续发展。

要改变这一状况，需要从制度设计和制度安排上来切入，首先要形成一个社会化的、可以取得社会信任的学校内部管理制度，防止潜在风险和不稳定因素的发生。在此基础上，通过政府的营销而不仅仅是民办学校自己的营销塑造民办学校的公众形象。

三、区域网络化发展模式

我国西部城乡发展很不平衡，全面建设小康社会的难点在农村，重点也在农村，要实现农村社会的全面小康，必须统筹城乡发展，大力促进农村富余劳动力向非农产业和城镇转移。

陕西省根据本省职业教育的发展现状，研究职业教育对促进陕西经济社会发展的功能与作用。2003年10月，陕西省政府提出了“构建一个网络，实施两大工程”（简称“一网两工程”）的发展思路并予以实施。主要内容包括：

一个网络。即建成以西北农林科技大学和杨凌职业技术学院为龙头，以农业类普通中专学校为骨干，以70所县级职教中心和200所职业高中为基础，以5000所乡镇农民文化技术学校为辐射点，开展项目引进、人员培训、生产示范和成果推广等为县域经济发展服务的网络体系。

两大工程。即“职业教育强县富民工程”和“职业教育促进农村劳动力转移工程”。“职业教育强县富民工程”以促进农业增效和农民增收为目的，充分发挥职业教育在项目引进、人才培训、生产示范和技术推广等方面的作用，把农村现有优势产业做大、做强，同时，引进新项目和调整产业结构，努力形成“一乡一品”“一县多品”的产业格局；“职业教育促进农村劳动力转移工程”，以促进农村劳动力转移为目的，加强引导性培训和职业技能培训，提高农村劳动力的思想文化素质，每人掌握1～2项专业技能，提高其就业竞争能力。

陕西“一网两工程”的实施，说明西部职业教育发展逐步进入体系化建设阶段，政府为了充分发挥职教网络资源，将职业教育与其他社会资源结合，寻找职业教育发展的空间，从宏观上指明职业教育发展的方向和主要任务，并采取行政手段进行引导，不失为一种在短时期内充分整合现有资源，获得较好社会和经济效益的模式。这种模式本质上还属于一种政府统筹模式。政府利用多年来形成的各种相关的职业教育资源，如职业教育资源、就业市场资源、大学科技优势、职业教育服务体系、财政资金、社会资金、社会力量、农村职教网络等，重组职业教育资源，明晰职业教育发展方向，探寻职业教育发展动力，实现农村小康社会目标，从宏观上探寻发展方向和发展动力，形成职业教育促进农村经济发展和县域经济发展的宏观格局。

与陕西这种区域网络化发展相类似的还有职业教育集团化的连锁发展模式，这种发展模式的特点体现在寻求职业教育规模化的发展优势。所不同的是，区域网络化发展的主要推动力在于政府，而集团化发展的主要推动力在于市场化程度较高的职业教育集团。

通过组建职教集团，加强城乡、校企、学校之间的全方位合作，以使所有成员学校达到在全省同类学校的最高水平为目标，促进资源的集成和共享，有效推进职业学校依托专业办产业、办好产业促专业，形成学校与企业之间的良性互动，推动职业学校和企业共同发展，使学校办学和企业经营获得双赢，以此提升职教的综合实力，打造职教品牌，带动职业教育向规模化、集约化、连锁化方向发展。

需要注意的是，不管是区域网络化的职业教育发展还是集团化的发展，在重组职业教育资源、寻求职业教育规模化效益的同时，一定要适应市场的需要，充分发挥市场机制的作用，不能贪大求全，不能一厢情愿，要结合当地的现实，探寻真正有效的形式，既要有效益，也要有效果。

四、产教结合、校企合作发展模式

随着我国进入走新型工业化道路和全面建设小康社会阶段，围绕社会发展需求，多层次、多类型的校企结合模式得到了较大发展。

从目前来看，校企合作的模式主要有四种：一是“依托企业、产教结合”的模式；二是“强强合作、优势互补”的模式；三是“依托区域优势，与企业群合作办学”；四是组建大型校企合作的职教集团。

通过校企合作，学校可以及时了解企业的需求，及时拿到企业的订单，有利于按照企业的要求培养学生，实现了企业、学校、学生的“三赢”。

校企合作在理论上讲是一种很好的途径，但在现实运作中，大部分企业都不愿意承担培训的成本，德国的“双元制”是在国家的法律约束和政府的安排下实现的，也就是说，必须有国家力量的参与，否则，通过市场进行自主选择，是很困难的。校企合作是有条件的，利益机制的建立，是校企合作的关键所在。

五、东西部合作发展模式

由于历史的原因，我国形成了东西部经济的二元社会经济结构，表现为东部地区经济发达，教育资源充足，就业需求大。东西部二元结构的现状，造成了各种资源水平和机会的差异，差异就形成了机会，为两者的合作发展奠定了客观基础。

东西部合作的基本形式是，西部城乡职业学校与东部城市职业学校联合，以西部职业学校为主体招生，双方进行分段教学，以东部职业学校为主体安排学生就业。具体包括“2+1”“1+2”等办学模式，先进行1～2年的就地培养，完成文化基础课学习任务后，转入东部发达地区的职业学校学习专业和实践课程，进行转移培养，并在东部地区安排就业。这项工作必须坚持以就业市场和社会需求为导向，努力实行按需招生、订单培养，这有利于促进西部、农村学生通过接受职业教育实现转移就业，满足东部地区和城市对高素质劳动者的需求，也有利于促进西部、农村职业教育扩大规模和提高质量，逐步形成东部和西部、城市和农村共同发展的“双赢”的新机制。

需要注意的是如何能够将东部的优质教育资源与西部合作，而不仅仅是将剩余的资源，或者是将差的教育资源推销给西部。因此，建立信息公开的、公正的东西部职业教育合作市场和合作秩序，创造合作的良好环境和条件是十分重要的。同时，东西部在进行全方位的实质性合作中，不仅仅是分学费，更重要的是从管理制度和管理手段上进行合作，着眼于提升西部的办学能力和可持续发展能力，推动西部职业教育与西部产业的良性互动。在合作中，政府要建立有关机制，保障西部学校的利益，保障入学人员的利益，因为西部处于劣势，上学的人更是弱势群体。

六、职业学校群与城市互动发展模式①

“城市以职教为特色，职教以城市建设为依托”，这就是“永川模式”。

永川职教城与大学城的不同之处在于，它不是单独开辟一个地方，把所有的职业院校都圈入其中，而是按照26所职业院校所在的位置，有的就地扩大规模，有的进行资源重组。在建设中突出了“城市以职业教育为特色，职业教育以城市建设为依托，校区建设与城市建设融为一体”的理念。按照这个理念，城市为职教提供建设发展平台、资源共享平台、优质服务平台、文化交流平台；职教为城市提供人才智力支撑、社区发展途径、文化繁荣空间、群体消费市场。

在职教城26所职业院校中，公办职业院校和民办职业院校各占13所，办学主體呈多元化；有短期培训、中职、高职、应用技术本科等多种办学层次；有适应市场需求的多种专业；有“1+2”“1+1+1”“2+1”等多种办学模式，形成了中职与高职、公办与民办、学历教育与非学历教育相互促进的共同发展的较为完善的职业教育体系。通过政府搭台，采取市场运作、校企合作等方式，建立了8个实训基地，“学校+市场+企业”的办学模式正在形成。

永川市打破部门界限和学校类别，将职教城建设纳入永川大城市建设中，把发展职业教育作为永川的重要产业来抓，统筹规划。并结合重庆、永川产业结构的调整，以培养具有较强动手能力、实践能力和创新能力的技能型人才为重点，对各职业院校重新进行了专业调整和学科设置，进一步开发了培训项目。实行统筹服务，搭建起行政服务、合作交流、投融资、基础设施及招生就业等公共服务平台，在院校建设、师资培训、技能证书及毕业证书办理和发放等方面实行一站式服务。这种模式展示出规模化、集群化、连锁化的发展趋势。

中等职业教育供给方面目前存在的主要问题是资源短缺，包括师资资源、实训资源和制度资源的短缺。这使得中等职业技术教育在低水平下难以有突破性的发展。造成现有职业教育资源短缺的原因很多，比如一部分办学实力较强的老中专学校升格为职业技术学院，国家对中等职业教育的投入不足，求学人群对中等职业教育的学费贡献比较低等。

与此同时，有限的资源不能得到有效利用。有限的职业教育资源分散，存在条条分割和块块分割的问题。中等职业教育包括中专教育、职业学校和技工教育。中专教育由教育部门主管；职业学校主要分布在县和乡，主要是由地方政府管理；技工教育则由劳动部门管理。相互之间的联系主要是一种行政组织的纵向联系，缺乏实质性的横向联系，相互之间不存在合理分工，出现专业雷同重复的现象，核心优势和核心竞争力不明显，每个学校专业“小而全”“低而全”，资源相互封锁，每个学校自成一套独立体系，从征地、建校舍、建实训基地、招生、师资、教学、宣传、联系就业等，各自独立，难以发挥分工优势和协作优势。

这种分散的“小而全”“低而全”的格局，极大地提高了办学成本，降低了办学效率和办学效益，同时使学校之间的竞争主要体现在非教学质量上，即体现在办学者的人际关系和社会关系上，比如买地、租地、就业关系等，也就是说办学者的主要精力放在了办学的两头——招生和就业。诚然，这是职业教育发展必不可少的环节，但是如果把绝大部分精力都集中在所谓的营销技巧上，自然不可能在与人才培养质量密切相关的中间教学环节投入更多的精力和资源，对人才培养规格和培养质量的提高难以有实质性的促进作用。因此，通过政府搭建职业教育平台，从某种程度上降低了办学成本，形成了规模效应，是一种好的选择。结合西部的实际情况，选择适当的职业教育集群发展模式，是提升职业教育整体办学水准、降低办学成本的一种选择。在选择集群发展时，需要考虑的是，不能仅仅从形式上看起来轰轰烈烈，更要有实效，能够给学校带来实实在在的效益，这是选择集群发展模式成功与否的关键所在。

总之，职业教育的发展模式不是固定的、僵化的、一成不变的，而是动态的、发展的，职业教育在发展过程中，模式的环境、模式的内在机制不断地在变化、重组、交融，不断地在优化、升华。因此，西部职业教育的发展也应在实践中不断探索、不断总结和不断创新，不断寻找更切合西部实际的、低成本、高效率的发展模式。

［注释］

①李挥.永川模式：城校互动共发展［N］.中国教育报，2005-10-11.

［参考文献］

篇6：4销售类人员的职业发展方向

2月11日，以学习实践科学发展观，总结回顾2008年工作，研究部署2009年工作，进一步统一思想，明确任务，努力推进我区教育事业又好又快发展为主题的2009年全区教育工作会议在南宁举行。自治区高校工委书记、教育厅厅长高枫在会上强调，深入推进职业教育攻坚，促进职业教育充分发展。今年我区职业教育工作要重点做好六个方面的工作：

第一，启动我区与教育部共建“国家民族地区职业教育综合改革试验区”。围绕我区产业发展布局，建设南宁民族省会城市职业教育园区、柳州工业职业教育集中办学园区、广西北部湾经济区沿海职业教育园区和崇左市边境国门职业教育园区；指导做好市级职教中心和县级职教中心建设，在30万人口以上的县及民族自治县(含享受自治县待遇县)重点建设61个示范性县级职业教育中心(或中等职业学校)；在国家助学金对中等职业学校学生覆盖的基础上，开展农村学生免费中等职业教育试点工作。

第二。积极创新职业教育体制机制。推进“以市为主”的职业教育管理体制改革，实行职业教育奖优扶先办法，进一步完善中等职业学校评估指标体系和评估办法，加强对职业教育的评估和指导。构建中职、高职相互衔接的“立交桥”，建立职业资格证书与学分互认机制。推动解决职业教育攻坚在经费、建设用地、教师队伍等方面的突出问题。进一步探索职业教育集团化办学模式。

第三，继续扩大中等职业学校招生规模。改革中职招生评价办法，落实责任，加强督促检查，努力完成2009年全区中等职业学校招生32万人的任务。

第四，加强职业学校基础能力建设。今年，自治区重点支持自治区直属中等职业学校建设，支持示范性中等职业学校和我区重点产业发展急需的专业建设。支持中等职业学校实训基地建设，扶持职业教育中心建设。各市县要加快推进中等职业学校基础能力建设，促进中等职业学校办学条件尽快达到职教攻坚规定的建设标准，做好市级职教中心和30万人口以上县的县级职业教育中心建设。

第五，深化中等职业教育教学改革。大力加强专业建设，组织制定10个专业的《专业设置标准》，逐步规范专业设置；重点围绕现代制造业、现代农业、现代服务业，创办和发展急需的应用性专业。制定我区中等职业教育教学改革方案，进行部分重点中等职业学校和区直中等职业学校教学水平评估；继续实施中等职业教育教学改革立项和成果评奖工作。组织开展全区中等职业教育技能大赛并参加全国比赛。深入推进以敬业和诚信为重点的职业道德教育。加强职业指导和创业教育，进一步提高全区中等职业学校毕业生就业率。加强与劳动、农业等部门的协调与合作，做好返乡农民工职业教育培训工作。

第六，以“双师型”教师队伍建设为重点，进一步加强中等职业学校师资队伍建设。加大中等职业学校师资队伍培养培训基地建设，实施中等职业学校师资培养计划，采取多种模式为中职学校培养合格师资。继续实施职教攻坚师资培训计划，在全员培训的基础上，重点抓好自治区级骨干教师培训和转岗教师培训。开展职校名师评审工作，建立职校教师表彰奖励机制，调动广大教师积极性，特别向农村中职学校倾斜。继续做好新加坡淡马锡基金会中等职业学校教师培训项目。扩大中等职业学校教师在职攻读硕士规模。继续实施中等职业学校校级领导全员培训计划，组织中等职业学校优秀校长到区外挂职培养培训和学习锻炼。

(桂文)

广西中等职业教育科学发展三年计划出台

本刊讯为加快中等职业教育发展，适应我区工业化、城镇化快速推进，特别是北部湾经济区建设对高素质劳动者和技能型人才的迫切需求，促进富裕文明和谐新广西建设，自治区教育厅制定的广西中等职业教育科学发展三年计划于日前出台。

我区中等职业教育科学发展三年计划的主要任务是全面完成自治区党委、自治区人民政府提出的职业教育攻坚主要任务：一是增强中等职业学校技能人才培养的基础能力。重点建设85所示范性中等职业学校，带动全区中等职业学校高水平发展；各市集中力量在市区建设1个成规模的市级职业教育中心；鼓励各县(市、区)建设职业教育中心。其中30万人口以上的县(市、区)要建设好1个有较强辐射作用的职业教育中心。建设100个中等职业教育实训基地，其中设置于中等职业学校的职业教育实训基地85个，设置于大型工业园区和企业内的职业教育实训基地15个。二是加大学生资助力度，在国家助学金覆盖范围的基础上，对农业、林业、水产、地质、矿产、卫生、演艺等难以通过工学结合、顶岗实习获得稳定收入的特定专业学生继续给予第三学年生活费资助，对库区移民、扶贫异地安置、城镇低保人员、农村特困家庭子女及退伍士兵和国办福利机构大龄孤儿等特定人员就读中等职业学校，给予学费资助。三是加强中等职业教育师资队伍建设，公办中等职业学校的师生比要达到国家规定的要求。四是建设覆盖全区的一站式职业教育信息服务公共平台。

我区中等职业教育科学发展三年计划的主要目标是实现自治区党委、自治区人民政府制定的职业教育攻坚总体目标：

第一，办学规模：到2010年，全区中等职业学校年招生数量达32万人以上；就读中等职业学校的当年初中毕业生达到45％以上；中等职业学校在校生数量达89万人以上。全区中等职业学校与普通高中的在校生数量比例达到1:1以上，为加快普及高中阶段教育奠定基础。

第二，办学条件：到2010年，全区中等职业学校办学条件达到生均校园面积50平方米、建筑面积20平方米、设备价值3500元、图书册数30册。

第三，学生资助：落实国家助学金政策。对特定人员给予学费资助。

第四，学生就业：到2010年，中等职业学校毕业生初次就业率大于85％，毕业生平均就业起薪明显高于就业地最低工资水平。在国家职业资格证书覆盖的领域内，毕业生获取“双证”(学历证书、职业资格证书)率达80％以上。

我区中等职业教育科学发展三年计划的主要措施一是启动教育部与我区共建“国家民族地区职业教育综合改革试验区”，扩大中等职业教育办学规模。全面改善职业学校办学条件，逐步实行中等职业教育免费，实现大部分毕业生就地创业就业，促进职业教育跨越发展。二是加强建设和管理，推动办学模式改革，促进中等职业教育科学发展。三是增强中等职业学校的基础能力。继续实施示范性中等职业学校建设工程、实训基地建设工程、县级职业教育中心建设工程、教师素质提高工程，全面改善中等职业学校办学条件。四是进一步深化职业教育教学改革。提高教育质量。五是加大中等职业教育的经费投入。六是加大职业教育攻坚宣传工作。加大对国家有关职业教育的法规和自治区实施职业教育攻坚工作的宣传力度，营造良好的职业教育攻坚氛围，广泛动员全社会通过各种方式支持职业教育攻坚工作的实施。

(桂文)

广西出台新政确保今年中职招生32万人

本刊讯日前，自治区教育厅为贯彻落实全区职业教育攻坚工作会议精神，确保完成教育部下达的2009年中等职业学校32万人招生任务，促进中等职业教育健康快速发展和高中阶段教育普及进程，特出台新的政策措施并提出新要求。这些新举措和新要求可解读为：

第一，健全机构，加强对高中阶段教育招生统筹领导。各地教育行政部门要成立高中阶段教育(学校)招生工作领导小组，由主要领导任组长，有关领导和职成、基教、督导及招生考试等职能部门的负责同志为成员，加强对本地高中阶段教育招生工作的统筹领导。

第二，分解任务，明确中等职业学校招生计划和目标。2009年各市向区内(含本市)中等职业学校送生数量(即：本市招生数和向市外送生数之和)为评价各市完成2009年度中等职业教育招生工作的考核指标，各市必须确保完成。各地要根据招送生总任务和所辖职业学校的实际办学情况，统筹本地公办和民办职业学校的招生，统筹区域内和跨区域的职业学校招生，合理分解并下达明确的中等职业学校指导性招、送生计划；自治区直属中等职业学校进一步挖掘办学潜力，承担攻坚责任，满足人民群众对优质职业教育的需求。国家级和自治区级重点区直中等职业学校充分发挥骨干示范作用。进一步拓宽生源渠道，巩固扩大办学规模。

第三，加强管理，确保中等职业学校招生工作规范有序。各中等职业学校一律不得招收未获取义务教育初中毕业证书(或结业证书)的初中在校学生；加强对高中阶段教育招生工作的管理力度；规范推进城乡联合办学；将招收高中毕(结)业生纳入中等职业学校招生统计和学籍管理范围；各中等职业学校在主要面向初中毕业生实施全日制学历教育教学的同时，按照《教育部办公厅关于中等职业学校面向返乡农民工开展职业教育培训工作的紧急通知》，积极面向返乡农民工、青年农民、企业在职职工、退役士兵、进城农民工、库区移民、扶贫异地安置人员以及下岗轮岗职工等群体实施成人在职学历教育等。

第四，加大宣传，引导广大初中毕业生报读中等职业学校。全区统一印制《广西中等职业教育招生宣传展板》和宣传横幅。自治区指定专门人员到各地初中学校张贴宣传展板，各地教育行政部门和初中学校协助做好宣传展板张贴的工作。为杜绝“地方保护主义”，把4月至5月定为各地初中学校接待中等职业学校招生宣传开放期，统一组织全区各中等职业学校到初中学校开展招生宣传。各地核查所属中等职业学校招生宣传手册，防范虚假招生信息损害学生权益等。

第五，加强督查，确保中等职业教育招生任务圆满完成。自治区对各地完成中等职业教育招送生任务，以及初中毕业生就读高中阶段学校升学率、普职比、职业学校学生巩固率等情况进行督导检查。

(桂文)

广西携手新加坡力促职业教育发展

本刊讯2月27日，自治区教育厅与新加坡淡马锡基金会、新加坡南洋理工学院国际在南宁签署了“广西中等职业技术教育培训项目”协议书，该项目由新加坡淡马锡基金会资助，自治区教育厅与南洋理工学院共同实施。

为配合我区职业教育攻坚任务，加强与东盟国家的交流，自治区教育厅于2008年9月与新加坡南洋理工学院国际、新加坡淡马锡基金会达成合作意向：从2008年11月3日起至2010年3月11日，由新加坡淡马锡基金会资助我区中等职业教育的管理人员和教师赴新加坡南洋理工学院培训，其中包括15位高级教育管理人员、60位中等职业教育学校校长、90位系主任、168位专业教师，共计333人。培训费和在外培训期间的食宿费均由新加坡淡马锡基金会承担。 据悉，该项目已于2008年11月启动，资助金额达700万元人民币，是广西中等职业教育史上接受国际资助力度最大、涉及金额和人数最多的一次。截至2009年2月25日，已派出培训人员205人，其中高级教育管理人员14人，区内中职学校校领导60人，系主任59人，数控、机电一体化和信息技术专业骨干教师72人。他们中的127人已经完成培训任务回到国内。

目前，自治区教育厅已经对该资助项目实施配套培训计划，共开展培训班15个，培训中职教育管理者和专业教师798人，还将加大项目的影响面，使全区中等职业教育教学和管理人员从中受益。

该项目的实施将提高我区中等职业教育师资队伍整体素质，加强中等职业教育的教学和管理，提升职业教育的办学效益，培养更好更多的高素质的应用型专门人才，为广西北部湾经济区的开放开发以及中国一东盟自由贸易区的发展与繁荣，提供强有力的人才支撑和智力保障。

篇7：4销售类人员的职业发展方向

关键词：半军事管理；航海类；文化；学生

中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）11-0085-01

一、半军事管理制度文化对航海类学生的职业塑造

1.半军事管理文化的构建可以潜移默化的影响学生的心理。

半军事管理文化的构建可以可以最大限度的降低学生对半军管的抵触情绪，可以使学生感受半军管文化的熏陶，融入半军管文化，享受半军管文化。半军事管理文化可以积极有效的推进半军事管理工作的落实半军事半军事化管理中，通过这种文化可以培养出学生高度的责任心和使命感。使学生可以在艰苦卓绝的航海生涯中具有极强的适应性。从而达到高素质海员的基本标准。

2.半军事管理文化建设有助于培养服从意识和团队意识。

我们可以借助半军事管理中的一日生活制度对学生进行量化考核，有助于培养航海类专业学生的团队意识和服从意识而不是独来独往、单打独斗的模式。使航海类专业清醒的意识到将来所从事的工作必须依靠整个团队才能顺利进行，培养学生团队使命感和荣誉感。

3.半军事管理文化建设有助于培养学生良好的学习习惯。

半军事管理文化建设有助于学生养成良好的学习习惯及较强的自我学习能力，培养学生善于学习、善于思考、善于进步。能有效适应航海这一应用型科学的研究要求，为未来的职业发展做好铺垫。航海类学生毕业只是他们学习的开始，在今后的职业生涯中要进行无数次的专业考试与评估才能顺利取得船长或轮机长适任证书。因此良好的学习习惯是航海生涯的基础。

二、加强半军事文化建设的可行性举措

1.做好师生入校前的文化传导工作。

在招生之前学校要投入大量的精力将航海类专业的文化特征进行大力宣传，确保学生在入学之前就对半军事管理文化产生浓厚兴趣。使得学生在入学之前就做好心理准备，在入学之后能够快速融入并适应半军事管理制度，同时使得学校在对学生进行半军事管理的教育和对学生的培养变得轻松许多，以促进学校半军事文化的建设。对新进教职工必须要做好文化认同感的培养，使他们了解半军事管理文化的内涵。教师是学生思想的源泉和舆论风向标，只有教职工发自内心的认同半军事管理的文化才能给学生一个良好的思维导向，才有助于半军事管理工作迈向新的层次和高度。

2.铸型塑魂铸就半军事管理文化。

坚持半军事管理外在形式和内在要求的有机结合，完善一日生活制度所要求的相关规定建立中队、区队干部和全体学生定期训练制度；重点完善好寝室管理制度。塑造出军人应该具有的外在气质与形式。注重相关社团建设，组织开展航海文化节和科技创新类比赛，成立操艇、旗语等专业兴趣小组。以举办升国旗仪式、出操集合、课前集合讲评为手段，大力开展理想信念和爱国主义教育活动，培养学生为振兴中华、献身航海的理想追求和奉献精神，增强学生的集体荣誉感和民族自豪感。

3.重视半军事管理的廊道文化建设。

廊道文化建设依靠场所固定，影响长久，系统设计，合理布局等优势，凝练了航海文化，半军管文化，行业文化等多主题内容，在学生居住区域打造文化氛围，在长期的潜移默化中进行思想引领，取得了良好的效果。一走廊一主题，特色鲜明，内容多样。每层走廊一个主题：一层为国内外各大著名航运企业介绍，包括公司的发展现状等，培养学生行业意识；二层为主要船舶类型介绍，包括集装箱船、散货船、油船、LNG等学生毕业后主要的工作船型，深化学生对未来工作环境的了解；三层为半军事管理主题，包括半军管历史演变、半军管内容简介、半军管成果展示、半军管制度要求等，渲染半军管氛围，培养学生的半军管意识；四层依托党员活动室打造党建主题，包括时政教育、重大事件简介、优秀党员公示栏等，突出党建的龙头作用。

4.加强半军事化文化在院校范围内的建设。

对师生严格落实各项规章制度，以军事化要求带动各项文化建设，同时，减少或避免以半军事化管理为由衍生的各种不合理的强制要求。在通过学生半军事化管理的自律组织，引导学生自我严格管理的同时，辅导员、班主任及相关职能部门，要做好学生的思想政治教育，以及学生自律过程中的控制和监督工作，避免学生自律过程中出现的执行制度、应付制度的“两面派”现象，切实增强学生的责任心等综合素质。

5.加强学生思想层次引导。

在校期间在严格执行作息时间制度的基础之上，应加强学生的思想层次的教育，可以邀请航海类专业专家学者定期对学生进行专题讲座教育，并邀请已经参加工作的师兄学长定期回校与学生分享在船工作经历及半军管在船上的体现，加强学生的专业兴趣引导，激发学生的学习源泉，使学生发自内心要融入航海这个大文化，真真切切感知半军事管理的益处使学生拥有良好的作息和自我学习习惯，增强学生对航海这一应用型科学的探究能力，塑造职业的自我学习素质，为未来的职业发展打下坚实基础。

6.重视半军事化文化教育的反馈与创新。

邀请相关专家对本院校的文化建设（学术、人文和管理）进行客观点评和建议等，对院校的半军事化文化建设进行阶段性不足和优势的反馈和总结，不断纠正不利于院校半军事化文化建设的做法，发扬院校本身的半军事化文化优势，培养优质特色的大学生。

结语：

以文化建设推进内涵建设，引导和谐发展，营造精神家园，提高学生整体素质。半军事管理文化的建设要在继承中创新，不断的丰富其内涵。要体现在思政、心理、就业指导、等体系建设上，以半军管外在形式为载体和有力保障，不断发展与完善为培养出符合新时期航海要求的高素质人才打下坚实的基础。