瞳孔服装品牌策划助力新产品

瞳孔服装品牌策划助力新产品（通用7篇）

篇1：瞳孔服装品牌策划助力新产品

产品推广对于新产品很重要，服装企业有了新的服装产品就需要推广，有了好的服装产品却没有新的推广方法就有可能导致新产品不能适应市场而死亡。这也会导致服装品牌知名度下降，给企业带来不好的口碑。瞳孔时尚服装品牌策划结合多年实战经验，认为对于服装新产品推广需要方法技巧更加需要经验。对于服装新产品推广我们不能盲目的乐观与冒险，善于借助外部专业资源的力量，以最小的付出得到最大的回报。

服装新产品推广为何会失败？

一、服装新产品推广时消费者没有真正尝试服装新产品的理由

在消费都没有真正了解服装新产品的情况下，消费者很难有尝试的理由。这种情况下我们应该找到服装新产品推广的一个“买点”，用其来吸引消费者来尝试来购买！

二、服装新产品推广时太过于急躁

对于企业来说快速将服装新产品推广上市是众多商家的期望，恨不得一上市就流行就热卖，殊不知有时真是“期望越高失望越大”，服装新产品推广上市得遵循和把握服装新产品推广周期和服装新产品的成长规律，切不可急功近利。

三、服装新产品推广时没分清主次

服装新产品推广可以先主打一两个主推产品这样做能增大竞争力，然后等服装新产品市场成熟了然后再递进性的将其它相关产品推出。

瞳孔时尚主要为服装客户提供服装摄影、服装画册、商业摄影、产品摄影、淘宝摄影、商业广告摄影、服装店面设计、品牌定位、品牌策划、品牌视觉营销、媒介宣传、活动推广等全案服务。瞳孔服装摄影方面拥有国内顶尖的硬件配置,数千平米的时尚服装摄影影棚,国际顶级灯光布朗灯,瑞典顶级哈苏相机等近年来，瞳孔时尚签约了众多国外摄影师,从服装摄影师,化妆师,服装搭配师,等拥有完整的国外服装摄影运作团队！

篇2：瞳孔服装品牌策划助力新产品

eBay向数以百万计的美国人邮寄一份32页的精美产品目录，介绍部分网络零售商的优质商品，以此来吸引顾客上eBay网上商店购物。为了帮助网络零售商的网站获取新客户eBay重用传统的目录营销，进军传统环境，以获得更大的市场。

由此可见，目录营销和其他营销方式比较，尽管在目前的营销环境中为企业带来的利润不高，但却因为其特性而在营销中发挥着不可替代的作用。那么，何谓目录营销?

目录营销及其发展瓶颈

目录营销是指运用目录作为传播信息载体，并通过直邮渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是直邮营销的一种特有形式。

1888年西尔斯·罗伯克公司出版了它的第一本商品目录。目录销售开始得到商家们的青睐。在以后5 年里，目录购物突飞猛进，年增长率均不低于25%。在电子媒体还没为广告带来新生的年代里，目录销售是各类企业最喜欢的营销模式之一。尤其是服装、家居用品等行业，尤其钟爱这种营销模式。

目录销售十分适合无暇上街购物的忙碌人群，他们不用往商店去挤，可供选择的范围广泛，能以最低的价格购物，曾经受到特定顾客群的喜爱。对企业而言，目录销售更是大大降低了企业的销售成本。另外，目录具有商品信息量大、印制精美的目录利于对顾客产生感情诉求以敦促其作出购买决定、目录一般会被消费者保存使得目录的促销效果增强等优势，更加得到服装行业、日用消费品企业的欢迎。

目录销售于50年前在经济发达国家中广为企业所运用，逐渐成为国际社会比较流行的新型商业形式。1995年，美国目录营销的产值高达600亿美元，主要运用在服装、电子玩具等行业。

随着技术革命的深入和信息时代的到来，人们的价值观和生活方式也不断发生改变。目录由于具有侵犯消费者隐私、干扰消费者生活而为部分消费者排斥。另一方面，目录销售不能很好地进行创新，尤其是没有结合网络技术的发展如建立客户资料数据库、大面积的电话服务覆盖等，加之零售业的规模化及采用目录销售方式宣传，使得目录销售被认为更多地是面向低端市场，更加引起消费者的排斥。近十年来，目录销售的增长率急剧下降。今天，目录购物在美国的零售业稳定占有十分之一的份额，在其他国家还不到十分之一。

尽管目录销售遭遇“面向低端”的消费者疑惑和缺乏高技术后盾等瓶颈，但其覆盖准确、低廉的销售成本、强大的感性诉求等独特优势仍然决定着这种营销模式不会被时代所淘汰。而在这个整合营销传播时代，越来越多的企业更为注重营销手段的整合。eBay重用目录营销挖掘新顾客群就是典型的例子。

家居巨头宜家同样加重了目录营销在其营销战略中的地位。每年9月，宜家都会推出一本新品目录册，但是从今年起，宜家将每年在中国市场推出5本新品手册。《美好家居指南》五本分册亮点各有侧重，风格也颇为鲜明。今年9月至10月，第一本“我的全新生活”已经推出，主要介绍一系列新商品，其他四本也将在明年陆续登场。宜家不仅通过目录营销促进销售，更重要的是，通过这一精美的目录册进一步巩固品牌形象，提升品牌美誉度和顾客忠诚度。而类似基于品牌形象提升而创新目录营销的方法，目前已经在服装行业被多数国外高端服装品牌商家采用。

国外服装巨头聚焦目录营销

近来，英国、法国、意大利等国的服装企业，在经过多年有关网上销售的争论后，各大品牌再次着眼于目录销售。从顶级零售商Echo和Charles Tyrwhitt，到更有设计师风格的Eluxury和Anthropologie，很多公司或在其零售战略中新增了目录销售，或大幅增加销售目录赠送量。从传播的有效性来说，一本迎合消费者价值理念的目录册能达成更好的双向交流，产生消费偏好，与促销、pop等营销手段相比较，对促进购买而言更为有效。而从品牌接触点管理理念来看，服装品牌创新目录销售这一营销模式，更是看中了其高效的品牌接触绩效。

和广告相比较，制作一本目录的成本，可能相当于时尚杂志的一张彩页，而目录是一种能够使顾客接近品牌的有效营销方式。因此，对于旗下有多种商品的服装品牌来说，目录形式的效果很好。高端服装品牌Echo的首席执行官史蒂文·罗伯茨(Steven Roberts)表示：“如果你在杂志上做一页广告，你不可能把丝巾、雨伞、浴缸、墙纸和装饰材料都放进去。然而，对比之下，当Echo在8月份推出第一本目录时，它把所有商品呈现给多达20万的潜在新客户。”

英国衬衫生产商Charles Tyrwhitt抓住了从零开始的机会。经过重新设计，该公司的新目录于9月份出炉，投放至目标顾客群，目的是让消费者产生一种对生活方式产品和新商品的认知，诸如行李箱、更多的女士系列产品以及男士晚礼服等。该公司希望扭转目录销售在顾客心目中更多是面向低端市场的印象，引入现代化的目录销售方式，向消费者传递一种“英式”感觉，以实现销售目标。

“目录”型杂志及时尚消费杂志，通过对时尚的把握力，正品牌故事和时尚理念的植入为目录销售摆脱污名。Anthropologie百货连锁店今秋的目录不再展示太多产品，而更像杂志：一页一件产品，有6个小故事，没有太多文字。显而易见，这是一种迂回策略，先迎合消费者的价值取向，再传播产品信息，通过这种方式建立起来的消费偏好，往往比较牢固，而且容易转化成购买行动。

通过深入分析网上购物的消费潮流以及顾客的消费心理，许多服装企业开始将目录电子化，同时融合网络和目录册等传播方式，通过多渠道将产品信息和品牌理念传播到目标顾客眼前，以促进服装的销售和服装品牌形象的提升，

中国服装行业发展如何巧用目录营销

中国服装企业在80年代市场处于典型的供不应求的卖方市场的时候，异军突起，通过低成本战略和规模化生产，改变了中国服装的面貌。中国本土国产品牌，如红豆服装、三枪内衣、一休童装等则迅速形成较大的市场规模，取得了不俗但仍待于巩固和提高的市场地位。

90年代以后，中国本土服装业全面成长，在男装、女装、童装、中式服装、内衣、时装、牛仔装、职业装、休闲装等等所有服装品类中，都形成了可观的生产和销售能力，并真正出现了一批有品牌价值和较大品牌号召力的服装企业。但由于供求情况的变化，服装行业也逐渐走入供过于求、营销取胜的阶段。

由于中国服装企业多数执行低成本战略，以规模经济取胜，从而形成了目前中国服装品牌的无差异性。以西装为例，杉杉、雅戈尔、柒牌等男装，都定位于中高端市场，没有树立起品牌个性，在销售上，则呈现出——你做西装，我也做西装，你卖2000元一套，我也卖1900元一套，你设计和质量好，我也设计和质量好，你开专卖店，我也开专卖店，你要占领全国市场，我也要占领全国市场，你定位在中高档，我也定位在中高档——的“七雄争霸”局面。

根据迈克尔·波特的竞争战略理论，在这样的产业环境下，企业需要提高产业移动壁垒以防止整个行业走入价格战、广告战从而削弱整体行业利润的局面。而营销创新则是提高产业移动壁垒的有效方式之一。中国的一些服装企业，需要从低成本战略转变成差异化战略或者集中差异化战略，从而达成市场切割。这样才能建立起真正与国外高档时装品牌竞争的国产服装品牌，抢夺高端市场。

在服装行业执行差异化战略的时代，品牌的构建和深化将成为重点。部分服装企业需要在市场细分的基础上执行营销创新策略，助力中国服装的品牌化。即便是继续执行低成本战略在中低端市场角力的服装企业，同样需要执行营销创新来形成战略优势，巩固市场份额。由于消费者的价值观念的变化，广告在传播沟通效果上已经受到质疑。目录营销这一营销模式的创新，将有助于中国服装企业在品牌深化和培养顾客忠诚上建立起高的产业移动壁垒。

那么，从服装企业品牌构建的角度出发，如何使目录营销助力中国服装企业的品牌化进程同时防止目录营销为企业带来负面影响呢?笔者经过总结和分析，认为需要注意如下几点：

1、目录营销变脸。传统的目录手册介绍产品信息的功能必须进行转变。为使目录手册能更好地接近目标顾客群，目录手册必须成为时尚生活价值观念的演绎者和记录者。很简单，目录更多地需要采取迂回战略，从潮流与服装品牌理念的共通开始阐述，以使目标消费者感受到价值观念上的共鸣，才能进一步发挥情感诉求和购买促进的力量。从这点上看，目录销售手册变推为拉，并执行品牌个性、品牌文化的传播，有效的沟通才能产品消费偏好。而市场切割和品牌个性的确定则从营销战略上限定了产品的目标顾客群及其价值观念。

2、目录属性偏好。中国服装企业需要深入了解目标顾客购买选择行为。消费者所接受的推销一般不只一家，他们最终所作的购买选择就代表其对某个目录属性的偏好。顾客对目录的评价是从功能性和心理感觉两个方面进行的。目录属性 (catalogannbute)是指目录所具有的各方面特征，目录的制作需要尽量促成目标顾客群形成多个目录属性的偏好。

3、技术创新支持。以高技术做后盾，如大面积覆盖的24小时电话服务;完善的电脑网络以储存客户资讯，构建现代化的客户数据库;良好快捷的物流配送系统等等。由于网上购物逐渐为广大消费者所接受，目录销售必须和网络营销结合起来。中国服装企业需要构建电子目录册，从而俘获潜居网络的目标顾客群。无论以何种价值观为品牌个性的服装品牌，都需要善于通过现代技术使目录更好地接触到目标顾客群。

4、目录设计要点。服装企业需要在目录设计涉及的5个方面花费心思：以品牌理念和目标顾客群价值理念确定目录的规格尺寸;以易于传播和阅读的理念规定目录制式;以表现品牌内涵的层次的思想和顾客阅读习惯设置商品的排放方式;以真实性和直观性限定商品和版面的视觉效果;以顾客方便反馈信息的原则设计预订单。

5、消费顾虑消除。目录营销的局限性在于，购物过程中顾客容易产生的几种顾虑，服装企业利用目录销售，需要力求消除这些顾虑。公司可以向顾客提供比零售商店更具有竞争性的价格来降低顾客的财务风险认知，可以采用非价格竞争的方式，来降低顾客认知风险，还可以向购物者提供无条件保证、赠送礼物，或者为顾客提供方便的多种支付方式选择等提高产品的认知价值的方式来消除顾客的财务顾虑;公司可以通过向顾客提供保证或担保，提供样品或规定试用期，在目录上登载其他顾客对该产品满意的话语或专家的证词、完善产品在目录图示中的大小或颜色等方面的表达等来消除顾客认知的绩效顾虑;公司可以通过强化自身品牌的影响力、与良好信誉的零售商合作等方式来消除顾客的社会认知顾虑;通过准确及时的配送体系和良好服务的退货手续以减少顾客的时间损失顾虑。

从战略理论和营销理论出发，无论是从产业移动壁垒的设立还是从企业战略的有效执行，营销创新几乎对于任何一个产业的发展都具有巨大的推动作用。目录营销作为一种传统的营销方式，在近十年的发展中，就像是一个离家出走的孩子，一度被营销所遗忘，又再次被营销所召回，而这一营销方式的创新，以及与网络营销、广告等营销手段的整合，将焕发新的生命力，从而促进多个产业的发展。

目前，浙江部分服装企业已经具有品牌意识，通过与国外服装品牌合资，打造时尚服装品牌。如雅莹女装通过打造《雅莹时尚生活手册》画报，以对时尚的把握力为雅莹女装融入深厚的品牌内涵。该手册通过用动人的镜头去捕捉身边的时尚女性，用时尚的文字裁切完美生活，用舒服的方式宣扬生活态度，以此推广雅莹女装的品牌个性。该画报通过突破传统的目录册风格，延展目录册的内容，更好地吸引了顾客的眼光。从这本画册上提供地址的直营店反馈的信息可以看出，品牌内涵的融入使得目录营销焕发出新的活力。另外，该服装企业在执行多品牌策略的同时，充分利用目录营销来打造不同的品牌，拉动销售，提升品牌忠诚。品牌培育，可谓一日千里。这值得中国服装企业的借鉴。

篇3：浅谈服装品牌的产品设计

一、产品流程和设计流程

1.1产品流程

服装产品的流程, 主要包括“产品设计”、“产品生产”、“产品销售”三个环节, 而这三个环节又各成系统。产品设计环节, 即服装产品企划, 它涵盖的内容非常广泛, 不能简单地把服装产品设计理解为“服装款式设计”, 确切地说, 服装款式设计只是服装产品设计体系中的一个环节。了解服装产品设计, 必须明确服装产品从构思到上架销售所要经过的所有流程, 这样才能更准确地认识服装产品设计在服装生产、销售, 乃至在构成服装品牌形象系统中所起到的重大作用。

依据调查分析市场行情所建立起的品牌形象系统, 是进行服装产品企划的基石。服装产品企划包括款式企划、面料色彩企划, 以及纸样设计、样衣制作等多个方面, 最终确定可以批量投产的款式、色彩、材料、数量与比例、工业样板等多项内容, 才是服装产品企划流程的结束, 因此服装产品流程应具备图中各个方面 (如图1-1) 。

服装产品设计不能简单地归纳为产品具体款式的设计, 产品的设计流程是以企业风格理念为基础, 以市场需要为导向, 实行总设计师负责制, 由设计部和生产部辅助实施的。

服装产品设计包含廓型的确定、细节的完善、色彩的把握、材料的选择等几大内容的。产品设计的流程一般是以确定季度产品主题构思的大纲为开端, 以开展材料企划、款式企划、色彩企划, 以及细节设计、服饰品配件的设计等为支撑, 最终以效果图、款式图、文字说明等多种形式为表达 (如图1-2) 。

材料企划、款式企划等将在下一节具体讲述, 在此仅对设计构思和设计表达加以分析。

1.2.1设计构思

在风格主题的启发下产生设计灵感, 设计灵感的来源可以分为具体和抽象两种形态:具体的灵感可以是一幅画、一件物品、一个场景、一种植物, 或者某一突发事件;抽象的灵感可以是一种文化、一种精神、一种观点等。有了明确的灵感, 即可从中找到一个切入点开展对廓型、细节、色彩、面料的设计。比如, 国内知名礼服品牌NE TIGER最新季度的设计, 就是以传统的红色、绸缎、纹样等中国元素为设计主题, 开发出渗透着鲜明的中国特色的红色礼服;著名品牌John Galliano也曾受到东方文化的启发, 推出过07/08秋冬的男装发布。

设计的构思可以天马行空, 但它终究要具体到确定廓型、色彩、与面料, 是在经过一定的思考之后逐步确立的。只有融洽地处理好它们之间相互制约的关系才能完成服装款式设计。

1.2.2设计表达

常见的设计表达形式有服装设计草图、服装效果图、服装款式图、设计说明等等。

服装设计草图因其简练快速的形式, 可以在短时间内记录设计师偶然闪现的灵感火花。草图常常是不拘泥于形式或细节的, 因此它只能算是进行产品设计的一种基石, 只有在草图的基础上完备细节的刻画, 才产生实际意义。

服装效果图是把草图中的简单构思具体化、细节化。设计构思还要靠色彩、材料质感来充实, 在完成服装效果图的绘制时应充分考虑好这些因素。此外服装效果图是指导服装产品结构设计的重要形式, 因此要注意表现手段应客观、实际。

服装款式图是对服装效果图的必要补充, 包括服装的正面、背面款式图, 现代企业多数要求用coreldraw等电脑软件绘制。在绘制服装款式图时应注意:比例应正确, 线条要清晰明朗, 最不容忽视的是要把服装款式的细节表现充分、完备, 比如一颗纽扣、一根缝线。

无法用图形表达的内容, 如设计构思、面料、辅料的选择, 以及加工工艺的特殊要求等可以以文字的方式标注在效果图或款式图的旁边, 这就是设计说明。

二、设计制度以及设计特点

服装品牌的产品设计是围绕服装企业的风格理念的, 因此每一季度产品风格的延续是设计中的重点。实行总设计师负责制是一种妥善把握服装品牌风格的方式, 也被国内外多数服装企业接受。由总设计师根据企业风格理念来策划产品的总体设计风格, 并监督整个设计过程的运作, 以确保设计风格的延续。

总设计师的工作内容主要有如下四个方面:

2.1预测下一季度产品的风格主题

总设计师需要通过对上一季度产品销售的反馈情况, 以及分析行业内的总体状况, 参考流行趋势, 预测下一季度产品的主题和系列, 制定企划大纲。

2.2策划下一季度产品设计方案

在产品企划大纲的指导下, 以计划性、时机性、有效性, 及市场针对性为原则, 以降低设计和生产成本, 实现产品市场价值为目的, 策划下一季度的设计任务 (包括材料企划和色彩企划) 与生产安排, 并制定产品时间表 (包含设计、生产、销售) 与上货时间表 (如表1-4、1-5) 。

2.3统筹安排设计任务、监督管理设计过程

总设计师要在计划制定好以后, 把具体工作统筹安排给各设计人员, 由他们完成具体设计工作 (如图1-6) , 总设计师要在设计任务完成过程中协调设计部门的工作进度, 把握设计风格的实现。

2.4整合设计稿件

产品设计工作基本完成后, 为了保证设计风格的一致性, 最后由总设计师负责对设计稿进行筛选, 选择符合品牌风格, 具备市场开发潜力的款式, 按照企划大纲的安排整合。

三、结语

对服装品牌的产品流程与设计流程有清楚明晰的认识, 熟练掌握设计表达的各种方法, 并且能够初步掌握服装产品企划的方法, 逐渐培养在产品企划设计过程中的团队合作精神, 对服装行业的企划和设计人员来说, 是非常必要的。

摘要：本文介绍了服装品牌产品的整体流程, 以及在产品流程中占据承上启下位置的产品设计流程, 具体分析了完成产品设计流程中所囊括的各项环节, 并介绍了总设计师负责制对监督完成产品设计流程、延续和把握服装品牌风格的重要意义。

关键词：服装品牌,产品流程,产品设计,总设计师负责制

参考文献

[1]、李俊.服装商品企划学.第1版.北京:中国纺织出版社.2005

[2]、孙静.服装品牌设计管理模式的构成因素分析.纺织学报.2006年27卷5期

[3]、刘元风胡月.服装艺术设计.第1版.北京:中国纺织出版社.2006

[4]、艾宏玲郭润兰.我国服装品牌的定位及品牌延伸策.新纺织.2004年第2期

[5]、吴煜君.浅谈服装品牌的形象策略.成都纺织高等专科学校学报.第20卷第1期

篇4：瞳孔服装品牌策划助力新产品

关键词：产品平台；品牌服装；协同设计

引言：协同设计在品牌服装平台中的应用，主要依托互联网信息资源共享开展服装协同设计，新型服装设计形式打破了传统“分割设计”模式，加强各部分设计的联系，实现了品牌资源最优化应用，促进我国服装纺织产业转型升级发展。

一、协同设计概述

协同设计是指产品设计不同部分人员设计时基于同样的设计模块中进行产品设计，提高了产品设计信息间的相互交流，减少各行业之间由于专业差距性较大造成设计信息错、漏、碰、缺的现象发生[1]，大大提高了产品设计各个部分之间的衔接。协同设计应用品牌服装设计中，实现品牌服装设计与市场需求之间的联动发展，促进品牌服装设计上的创新。同时，品牌服装设计中应用协同设计平台可以实现服装设计中对流行元素的合理分配应用，为现代服装产业的发展开拓新的发展空间。

二、产品平台下品牌服装的特征

品牌服装设计是我国服装设计流行元素应用的代表，基于网络信息丰富发展的社会环境下，实现品牌服装设计销售平台化管理，合理应用新媒体资源，促进服装产业生产技术、生产管理模式转型升级。产品平台下品牌服装的特征主要有：第一，广阔的销售市场。网络信息资源的合理应用，为服装产业的销售提供了广阔的销售平台，例如：海澜之家、淑女坊等众多品牌都纷纷开展线上线下服装销售。协同设计合理应用品牌服装广阔的销售市场，实现服装品牌设计产品销售服务意识结合，为品牌服装的销售开拓更广阔的销售空间；第二，良好的品牌效应。品牌服装实现协同设计能够协调好服装设计中流行元素、服装设计、市场利润三者之间的关系，有效利用设计资源，发挥服装设计的品牌效应；第三，品牌服装设计具有层次性和核心性。品牌服装协同设计可以服装设计的层次性和核心性，形成以品牌产品为中心的品牌文化，打造品牌服装个性化发展，为服装企业创造更丰富的经济利益。

三、基于产品平台的品牌服装协同设计的实现

（一）实现品牌服装协同设计流程

协同设计是资源共享环境中实现产品发展的创新研发，主要包括流程、协作、管理三部分[2]。基于产品平台的品牌服装协同设计的实现研究，主要以上三方面开展探究。第一，实现品牌服装协同设计流程发展，流程是指依据设计人员的设计习惯完成常规设计工作。实现品牌服装协同设计应当注重协调服装设计各个部分之间的协调合作，同时又要保障基础工作的开展。例如：以淑女坊服装企业为例，企业市场通过服装销售市场信息收集整理，将品牌服装市场发展需求反馈给服装设计者和生产人员，应用销售市场数据反馈，指导服装设计人员开展品牌新型服装族的设计，促进品牌企业销售市场的进一步探究，合理应用产品交流平台，实现品牌服装设计流程协同发展。

（二）实现品牌服装协同设计协作发展

第二，基于产品平台协同设计协作发展。协作发展指各个部门之间实现资源共享。品牌服装生产企业按照不同作用可以将企业团队划分为：服装设计团队、服装销售团队[3]。品牌服装实现协同设计是应用品牌服装产品平台实现企业内部信息资源共享，使品牌服装企业在发展过程中新技术手段的综合应用。然而，品牌服装实施协同设计时，各个三部分间存在着融合与交流。例如：以淑女坊设计为例，服装设计团队负责服装的款式、颜色发配、花样选择进行设计，服装销售团队负责将品牌服装推向销售市场，并将服装转化为经济效益。实现协同设计，需要双方共同对品牌服装销售市场需求同步探究，制定销售计划等措施，为企业的经济利益开拓更加宽泛的销售市场。

（三）实现品牌服装协同设计管理发展

第三，实现品牌服装协同设计管理发展。协同设计管理发展指应用网络信息数据，及时把握产品平台中品牌服装的发展潜力，制定明确的发展计划。协同设计中管理发展在企业整体发展中起到整体指导的作用，是服装企业发展的风险的主要掌控部分。一方面，为了合理应用品牌服装产品平台优势，品牌服装设计企业通常需要对品牌设计服装进行设计评估，服装生产企业为了降低服装设计风险性，应当对品牌产品平台中的系统共享信息进行科学评估，保障品牌服装身生产的经济效益。例如：某品牌服装生产设计者通过对人们“复古”心理的把握[4]，将今年品牌服装的流行元素确定为“中国复古样式”设计；另一方面，依据品牌服装企业资源运作平台的市场需求信息，制定准确的销售方式，将品牌服装协同设计文化发展融入到品牌服装销售中，保障品牌服装的现有市场，注重品牌服装潜在销售市场的开发。例如：品牌服装企业为了提高产品销售量，扩大销售市场，对近年需求状况进行分析，并结合不同年龄段消费心理制定最近的销售策略。

四、结语

协同设计是企业创新发展的新趋势，是促进现代企业转型的重要途径。基于产品平台品牌服装实现协同设计，是我国服装设计行业实现资源数据共享，开拓销售市场的重要体现。本文从协同设计概念、产品平台下品牌服装发展特征入手，对产品平台下品牌服装发展实现协同设计进行分析，为促进我国服装行业发展提供创新发展新空间。

【参考文献】

[1]张鑫琦.我国网络零售平台的运行机制和模式创新研究[D].吉林大学，2015.

[2]江军民.嵌入跨国外包体系的产业集群升级机理研究[D].武汉理工大学，2012.

[3]伊双清.面向装配型连锁制造链的协同质量管理模式及支持平台研究与应用[D].重庆大学，2009.

篇5：瞳孔服装品牌策划助力新产品

一、概述

衣、食、住、行历来是跟人们生活最密切相关的四个方面, 伴随着生活的这几大方面, 市场上出现了能够满足人们需求的各大产品与品牌。但纵观眼下的服装市场, 各类产品品牌无不在商品的性能、外观、促销手段、店面风格上相互模仿, 更有甚者还打出了比原品牌更低的价格。这虽然给消费者提供了更多的选择, 但却导致了服装品牌成长环境的复杂化, 同一大类的相同相似产品大量涌现市场, 由于消费者也对各个品牌不甚了解, 多数人仅以价格来衡量质量优劣, 形成了在产品同质化基础上的市场竞争, 给行业发展带来了阻力。

在产品同质化基础上形成的市场竞争行为被称作“同质化竞争”。大众服装品牌的同质化竞争表现在产品定位同质、产品特点同质、销售渠道同质等方面。同一类产品款式重复且替代性强, 产品差异性小, 让消费者很难分辨。无论是知名品牌还是“草根”品牌都需要一个良性的、健康的品牌生长坏境。大众服装品牌想在同质化竞争中脱颖而出, 最重要的就是从实际出发, 务实进行品牌建设及产品、服务提升, 提前对流行趋势及终端消费市场做出判断, 用心经营, 建立并维护一个良好的品牌发展环境。

二、同质化现象产生的原因

同质化现象产生的原因是多方面的, 可以归结为两点:外部因素和内部因素。外部因素即由于外部因素网络信息技术的高速发展, 信息传播平台、品牌网站、信息获取渠道如雨后春笋般涌现。要想在这信息爆炸的时代求得生存, 就必须投入到世界经济竞争中, 并且在竞争中出类拔萃才能让企业有长足发展。

导致同质化现象产生的内部因素可以分为以下三方面:一是在品牌经营过程中, 执行者多只看重眼前利益而忽略了在企业成长道路上更需要有深厚的文化底蕴做铺垫, 服装产品的外形设计或许可以复制, 但是一个品牌的企业文化是别人复制不来的。一些中小服装企业无论在设计、技术、管理方面与品牌服装企业相比多少都存在差异, 其一旦瞄准市场方网络上的“爆款”便会一哄而上地仿造, 完全丧失了自己品牌原有的定位以及特色, 导致市场上产品与产品之间差异性小;二是某些企业领导人缺乏创造性思维, 对自己企业文化、发展前景没有做深刻分析、预测, 面对越来越严重的同质化现象, 仍一成不变地沿用传统经营理念和战略决策, 使企业发展形成恶性循环;三是设计师与消费者之间的差异。有些设计师的目光超前, 将自己的思想融入服装设计中, 艺术性、个性化强, 但多数消费者没有艺术背景, 审美水平与设计师有很大差异, 他们更易接受的是传统款式的服装。这样, 设计师与消费者之间就形成“代沟”, 企业与市场之间就有了距离。要获得最大化的利润, 就必须让设计师与“市场”结合, 减少个性化, 以符合大众的审美眼光与消费水平, 这样就会使更多产品同质化。

三、大众服装品牌同质化特点

(一) 产品特点同质化

在确定了目标市场之后, 同类服装品牌之间会出现相同的设计元素、服装款式、色彩、面料、工艺。为减少设计、制作、销售时间, 品牌与品牌之间相互抄袭、扒版, 在同一年龄段的服装品牌中, 往往能找到类似的服装代替。这清楚地表明, 很多品牌没有从企业文化、设计理念、款式开发方面深入挖掘。

(二) 宣传渠道同质化

电视广告、举办展会、网络广告、户外广告使用频率最高, 并且在宣传内容与形式上也有雷同, 没有让人们耳目一新的创新点。

(三) 卖场形象同质化

服装卖场一般有商场品牌专柜和街边专卖店两种形式。不管是哪种形式, 同种类服装品牌的店面装修在灯光、色彩、陈列、试衣间、咨询处等方面都有同质性, 时间久了, 会消磨消费者的热情, 带来疲劳感。

(四) 销售渠道同质化

销售渠道一般有代理商代理、专卖店直销两种形式。若代理商对该品牌理解有偏差, 则必然销售不当;同样, 专卖店店员如果对该品牌服装不甚了解, 就会大大影响服装品牌在消费者心中的形象。但是, 品牌决策者为了更快地占有更大市场覆盖率, 尽快获得利益, 将自己的产品交到对方手中就结束对产品的责任, 没有对将要产生的问题进行预测、剖析、解决, 使得同类产品会出现同样的问题。

在形成民族品牌的呼吁下, 我们已经形成了初步的服装品牌经营系统。但是, 这些问题的出现, 又说明我们没有在此基础上深入探究。规模大的品牌服装企业销售范围能覆盖全国, 为了减少成本与时间, 往往今年的设计运用去年的成果, 或者将去年的库存低价卖给规模小的服装企业, 小的服装企业就会在此基础上形成与大品牌企业雷同的服装款式, 消费者就会蜂拥而至地购买价格低廉的服装, 这就形成“市场”。根据市场情况, 大众品牌服装企业为了快速获得利益, 就会生产出符合“市场”的产品, 以此类推, 就形成了同质化市场环境。服装水平差异小, 产品没有特色, 服装各品牌之间就进行价格战, 形成恶性循环。

四、在同质化时代下服装品牌发展战略

在大量同质化、滞后化的服装产品充斥市场的情况下只有脱颖而出, 结合自己企业的品牌文化, 打造耳目一新的品牌形象, 提供周到的终端服务, 进行一系列深入细致的改造, 才能在竞争激烈的同质化时代打造成功服装品牌。

(一) 定位准确是前提

品牌定位简而言之就是指企业根据想购买其产品的顾客的年龄层次、社会地位等因素有针对性地满足不同人群的服装审美需求。正规的服装品牌在推出产品之前都会对市场以及消费者的购买倾向进行调查, 制定与之相复合的设计、生产和销售策略。把握住服装市场中具有高度时尚感的青年消费者的购买心理, 利用他们的影响力, 来推广自己的品牌产品。利用SWOT分析法 (图表1) 以及将其转化为柱状图 (图表1、2) 的优劣势比较, 可以看出, 时尚青年消费者的市场空间是很大的。品牌企业的调研者不能将调查目光停留在中国市场, 现在是经济全球化时代, 要吸收国外的流行元素、色彩, 整合后与本品牌企业文化结合, 进而推广到市场中去, 这样就与市场上同质化服装产品拉开了距离。青年消费者具有活力、社交范围广、生活环境多变, 他们的穿戴方式会影响到周围的人, 口耳相传, 是对品牌服装最好的宣传。这样, 不仅让产品有了差异化, 还能让设计师的个人想法适当地在产品中得到展现, 获得成就感, 激发创作灵感, 同时还为市场注入了新鲜元素, 提高消费者的审美水平。

(二) 品牌文化是核心

“品牌文化是指文化特质在品牌中的沉积, 是指品牌活动中的一切文化现象和文化特征。”[1]服装品牌企业从创立到正常经营过程中逐步形成的文化积淀, 是服装品牌企业独有的特质, 它代表了品牌与传统文化以及企业个性形象, 代表了企业和消费者的利益认知、情感归属。品牌文化能成功地将品牌理念传递给消费者, 建立鲜明的品牌定位, 并充分利用各种有效的内外部传播途径, 让消费者对该品牌在精神上形成高度认同, 创造品牌信仰, 最终形成强烈的品牌忠诚。拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚, 赢得稳定的市场, 大大增强企业的竞争能力, 为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。因此, 品牌文化是品牌企业的灵魂, 尤其是在竞争激烈的同质化时代。

(三) 产品导向出印象

同质化时代服装品牌更需要拥有自己独特的设计风格。从产品的基本属性来看, 时尚严谨的设计、精湛的工艺、物超所值的价格等因素都能让消费者更为青睐。普通大众对于服装品牌的选择多数建立在卖场陈列的产品所传达的信息之上。另外, 营销大师艾·里斯曾经忠告说:“品牌延伸就像橡皮筋, 你欲伸展一个名称, 它就会变得越脆弱。”由此可见, 适度专一性的品牌产品相对更加能够使消费者保持忠诚度。

(四) 营销模式是途径

传统的营销模式有代理商、专卖店、商场专柜等, 它们既有优点也有缺陷。在电子商务发达的现代社会, 可以尝试将网络购物做为服装产品分销的主要方式。在网络上进行三围试衣, 打消消费者穿着不合体的顾虑。还可以将实体店销售与网络销售相结合, 对于时间紧张的消费者, 可网购服装, 若有不满意再到实体店进行更换, 这样, 实体店就成为展示、试衣与终端服务的最佳场所, 这样的结合就提高了消费者的购买几率。另外还要形成自己的物流服务, 为消费者服务到家, 弥补服务外包所造成的丢件、损件的缺陷, 还可以节约成本。

五、结语

经济全球化趋势迫使我们走品牌化道路, 中国的服装品牌化应该符合中国的特色, 还要汲取国外的优点, 力求在世界性与民族性、全球化与本土化之间寻找平衡, 是一条不断创新的道路。不应该在“自己的过去”与“别人的过去”之间徘徊。服装品牌同质化的形成及其造成的恶性价格竞争已经在我们的道路上亮起了红灯, 中国大众服装品牌企业应该怎样改革, 值得我们探究。

参考文献

[1]高星, 邢颖.对大众零售品牌ZARA的分析研究[J].辽宁丝绸, 2010 (02)

[2]凌霓.在同质化时代谈服装的品牌推广[J].理论研究, 2007 (04) 下

篇6：北服助力容城服装产业升级

9月19～20日，白洋淀（容城）国际服装文化节暨纺织服装产业项目对接会在保定容城举办。本次活动由保定市人民政府、北京服装学院和新华网共同主办，容城县人民政府承办，以“美丽梦想、奋进容城”为主题，包括开幕式、动态展演、服装静态展、容城服装历程展、服装产业论坛、项目对接会暨秋季服装订货会等精彩内容。

1 校地合作秀出先锋设计

今年5月，中央政治局会议审议通过《京津冀协同发展规划纲要》，国家重大发展战略给予容城前所未有的发展机遇。继成功推动北京服装学院保定白洋淀服装文化创意中心落户容城之后，此次白洋淀（容城）国际服装文化节暨纺织服装产业项目对接会的顺利举办更为当地纺织服装产业的发展增添动力。

本届活动中动态展演环节一共三场，涵盖了开幕式上北京服装学院带来的“无远不至”主题服装秀、国际文化交流展演、2015学生装趋势发布暨京津冀中小学学生模特选拔大赛。

开幕式现场，“无远不至”主题服装发布秀惊艳亮相。展演服装主要包括男套装、女套装、时尚女装等系列，分为“金木水火土”五个主题。其中，“金”代表细致格调上的高雅；“木”代表休闲的主流；“水”代表女装；“火”代表青春与热情；“土”代表了传统服饰的设计与传承。动态秀中，还穿插了水舞表演等视觉艺术节目，全面展现服装的时尚风采。

北京服装学院服装艺术与工程学院副院长邹游介绍，当日服装秀的150套服装都是北服教师专门为开幕式而创作，再由容城当地的企业生产。展出的服装是北京服装学院和容城服装企业共同合作的成果，充分体现出容城服装发展的潜力。

此外，开幕式动态秀环节还融入了异域风情，国际文化交流展演呈现了罗马尼亚著名服装设计师BOT ROZALIA（波特·罗扎丽娅）的服饰作品，带给现场观众耳目一新的感觉。

2 京津冀联动展学生装“常服”创意

除了展示了成人服装，本次动态服装展示中专注中小学生校服设计也是其中一大亮点。在2015学生装趋势发布暨京津冀中小学学生模特选拔大赛中，来自京津冀地区的60余名中小学生身着新设计的学生装，进行了展示和模特专业评比。据了解，今年5月，北京服装学院保定白洋淀服装文化创意中心暨北京服装学院中小学学生装（校服）研究中心成果转化基地（保定）以及大学生实践基地在容城县揭牌，双方的合作逐渐深入。

校服是校园文化的载体，是学生德育、美誉的重要组成部分。为贯彻落实国家最新颁布的《中小学生校服标准》的精神，积极推动校服成果转化，此次学生装设计与模特展示活动初赛选拔出的中小学生都经过了北京服装学院模特专业培训，更好地展现了学生风采。

发布秀上，学生装的设计更加强调“常服”理念，“常服”意在打破学生运动装与制服的界限，使新款学生装不仅具有运动服的功能性，同样具备制式服装的着装效果。

本次活动的举办恰逢京津冀协同发展之际，为搭建三地中小学生的沟通、交流，来自京津冀的中小学生模特参与了学生装展演环节，并在现场7位专业评委的打分中评选出了最佳风采奖、最佳表现奖、最佳上镜奖、最具潜质奖、最佳人气奖各4名。同时还选拔出4名“保定市学生形象大使”。

3 容城服装历程展出古今风采

为期两天的活动中，动态展演给服装节吹来了时尚设计之风，而静态展示则梳理了容城服装产业的历史脉络，呈现了现如今企业的发展成果。

容城服装历程展共分为“青春和梦、追梦历程、梦想腾飞、梦想辉煌、中国梦·容城梦、发展历程大事记”六大板块，通过图片、展品陈列、专访视频等多种形式，勾勒出服装产业30年的发展情况。

服装静态展则融汇了来自北京服装学院和容城当地服装企业的服装，设置了30余个静态展区，内容涉及时尚文化、互联营销、智能制造等，现场还增设了人机互动设备，创造了观众体验空间，增加了观赏中的娱乐性。

走访服装静态展区，北服展区的“新中装”、“八一飞行表演队”飞行服等展品吸引了现场众多关注的目光；行业展区从服装产业智能化转型切入，展示了3D扫描技术；特装展区汇集了澳森、津海、丽友等容城服装企业所研发生产的西服、衬衫、户外运动、休闲服等特色服装；企业品牌展区分别由金森、圣大、静宇等11家企业展示其特色服装产品；招商标准展区则涵盖了当地毛绒玩具生产企业和服装主辅料加工企业的产品展示。

中共容城县委书记李绍祥表示：“多年来，构筑大平台、寻求大商机、取得大突破、实现大发展，是容城人的不懈追求。这次活动不仅为展示容城形象、彰显服装文化底蕴提供了良好平台，更为汇聚产业发展要素、促进容城产业转型升级创造了机遇。”

4 论道创新指引转型之路

当前纺织服装产业的转型发展不断深入，县域纺织服装产业的发展同样遇到转型升级的现实问题。为此，本届服装节期间举办的新常态·纺织服装产业的创新发展论坛汇集了业内专家、精英，提出了许多前沿思想。

“新常态”诠释了国家经济的发展，当服装企业面对纺织服装领域的“新常态”同样面临更大的机遇与挑战。论坛现场，中纺联副秘书长、产业部主任孙淮滨说道：“新常态的主要特征表现在经济发展增速不断放缓；产业结构调整成为一种常态；经济动力转向以创新驱动，涉及体制、产品、管理等方向的创新发展。服装企业新常态下的发展需要以创新驱动对冲外界压力。”

论坛主题不仅聚焦产业创新发展，同时也关注服装品牌时尚与设计的提升，通过专业领域内人士的观点分享，带给容城服装企业家更多的启发与思考。

“一搭”APP创始人张扬正说道：“我一直信奉思维决定高度，知识决定速度。从奢侈品的时尚角度来看，工艺、原料、功能和品牌故事四个维度影响着品牌的发展。”中澳时尚联盟创始人Timothy Coghlan则从时尚零售角度对品牌商业发展路径加以解读。

众所周知，容城服装产业具有强大的生产基础优势，目前，全县共有服装企业945家，销售收入亿元以上企业12家，从业人员7万余人。产品涵盖西服、衬衣、休闲、棉服、内衣、裤装等6大系列，年产各类服装4.5亿件（套）。生产优势成就了容城服装产业的快速发展，而在行业转型升级过程中，面对互联网时代，如何创造品牌价值，增加商业附加值成为容城服装产业正在面临的新课题。

论坛上，原创设计师品牌“有耳uare”创立者聂郁蓉和孙磊从年轻人观察互联网时代服装品牌发展的视角，详细介绍了服装品牌创立与推广的经验。“互联网时代，品牌的发展有更多平台，品牌、顾客与平台三者可以形成一个闭环。品牌最需要找对精准的客户群。”孙磊说道。

北京服装学院教师、“楚和听香”品牌创始人楚艳认为，传统文化与服装品牌的融合发展十分重要。她还展示了多种服饰纹样，解读了唐宋女性的服饰风采。透过对于中国传统服饰设计的梳理，现场嘉宾也对中国服饰文化有了深入了解。

5 多方支持共创产学研成果

本次服装节突出了校地之间的密切合作，比如其间“京津冀纺织服装产业协同创新高校联盟”揭牌成立，包括北京服装学院、清华大学美术学院、中央美术学院等11所院校参与；肖文陵、楚艳等21位优秀服装设计师与容城签约合作。不仅如此，“国际影视服饰及衍生品产业基地” 、“深港京津冀（容城）科技金融基地”相继揭牌成立，也意味着容城服装产业未来将向着更大、更广阔的方向发展。

专业院校的资源优势助力地方产业发展逐渐成为一种趋势。而容城与各个专业纺织服装学院的密切合作，则体现在实现容城服装企业与国内外一线设计师、经销商和供应商的对接，在更广阔的范围寻求技术支持和材料供应、产品营销等方面的合作，打开产品知名度，提升产业美誉度。

正如北京服装学院院长刘元风所言，“此次与保定进行全方位的合作对接是学校在京津冀协同发展战略中迈出的具有决定意义的一步，对推动地方服装产业转型升级、文化创意产业发展将起到积极促进作用。通过这次服装节，引导企业积极谋划转型升级，提升师生的实践能力，促进学校学科的发展。”

他还强调，学院与容城纺织服装产业未来的合作将会更加丰富和深入。此次合作是以北服服装艺术与工程学院为主力参与，将来其他二级院系如艺术设计学院、商学院、材料科学与工程学院、造型艺术系等都将有组织地深度参与合作，丰富当地服装（含箱包鞋帽等）产业科技文化内涵、提升品牌价值，促进当地服装产业快速发展。

篇7：瞳孔服装品牌策划助力新产品

搜狐公司联席总裁兼首席营销官王昕女士表示：“深入品牌的内在和顾客的内心，是服装营销的未来，也是现在。对于个人来讲，衣食住行，事事关情一从这个角度看，不必去等中国品牌的国家背书成熟，作为服装品牌，我们就代表中国心理和中国文化。从11年前的创始期，从1年前的奥运会，搜狐一直走在中国网络文化的前沿；我们更将伴随本土服装品牌，开拓中国时尚文化和体育文化更加广阔的营销阵地。”

互联网提升企业品牌

当下，中国人均GDP超过了3000美元，中国消费者普遍已经在服装的各类潮流和时尚中浸泡了10多年，已远离对服装的“量”和基本使用价值的需求，越来越多地追求品牌及其内涵所带来的精神满足。

互联网作为新兴主流媒体助力企业品牌增值，不仅在于拥有3亿多中国网民，更在于其抓住了中国最主要消费群体从早上九点到晚上七点的独特时间段，避免了同广播、电视、报纸等传统媒体争抢晚间的紧迫时段。据CTR市场研究CNRS(全国城市居民调查)2008年1～12月份数据显示，2008年在服装消费者中，互联网的日到达率高达38.9％，而且2006-2008年各主要媒介在服装消费者中的到达率都表现出下降趋势，只有互联网媒体以平均每年10.8％的比例递增。很多营销专家提醒海西成长型企业：“对于海西地区的成长型企业来讲，互联网的兴起无疑给了它们千载难逢的赶超良机!”

搜狐MATRlX营销助力海西企业

在此次营销会上，针对海西地区众多企业主更关心的“如何实现独特价值主张和设计理念”，“怎么找到适合的表达方式与风格”等现实问题，与会专家表示：在体育鞋服领域，从基本的质量角度看，中国很多体育品牌的产品与国际品牌相差不远。然而，从终端单品零售价看，两者的差距很大。这不仅仅是一个品牌历史积累和国际品牌背景的问题，还要看：我们自己的品牌是否充分地整合利用了一些投入产出比高的活动平台资源?是否通过营销手段的创新让有限资源发挥更大效力?是否始终站在顾客体验的角度上管理整个营销过程?

搜狐公司联席总裁兼首席营销官王昕女士表示：“搜狐不再仅仅是一个广告的投放媒介，而足一个营销策略的驱动平台，是广告主进行品牌建设、公关宣传、产品行销的动态管理平台。顺应这种营销角色的变化，搜狐也推出了自己的‘MATRIx’矩阵营销工具，以最大化整台营销为核心，整合搜狐内部的多层次营销资源，整合搜狐跨媒体传播的多种优势，整合针对同一目标消费人群的跨产业客户需求，以精准营销、多触点营销、互动口碑营销及媒体影响力营销为手段，实现了服装服饰的消费人群从线上体验到线下体验，从消费决策支持到消费后的时尚生活分享等多个不同阶段的营销体验循环。”

据悉，针对海西地区众多以服装行业为主的成长型企业，搜狐营销矩阵MATRIX将在体育专线和潮流时尚线的服装品牌传播方面，提供各种营销工具组合和平台支持，帮助企业最终达成体验营销的目标，为品牌铺就通往顾客内心的坦途。

搜狐体育、时尚两大优势平台

得益于搜狐“MATRIX”矩阵营销工具专业的展示平台，高效的传播渠道，正确的传播策略和强大的操作能力，搜狐体育中心和时尚文化中心的营销案例展示受到众多海西企业的青睐。

2008年奥运之年，搜狐携奥运赞助商之势不仅创造了多个互联网体育报道的世界纪录，更掀起了以网络为主导的跨媒体营销风暴。通过原创的《冠军面对面》栏目在30多家省、市级电视台的播放，与丰田、中兴、国美、王老吉、海尔、长安铃木等合作伙伴实现了最大化品牌营销共赢。此外，搜狐体育与阿迪达斯携手举办的“NBA球迷美国行”活动，与马自达睿翼汽车举办的“菲尔普斯2009中国行”活动，与安踏举办的“火箭双雄中国行”活动等等，通过为各个品牌量身打造网民互动活动，令合作伙伴们的品牌形象更加深入人心。

据悉，针对2010年温哥华冬奥会、南非世界杯以及广州亚运会三大体育赛事，搜狐体育中心投入的资源和报道力度丝毫不亚于北京奥运会。搜狐体育中心总监金航表示，搜狐体育将通过一系列新颖的栏目和营销创意为企业打造更优质的营销舞台，和众多企业一道实现品牌增值。