DM杂志设计方案（精选8篇）
篇1：DM杂志设计方案
M&C：专题DM系列出版方案
（一）——叩响香波目标客户新产品开发需求之门
一、DM名称、定位与目标受众：好的名称与定位是DM成功的一半！
1.D M 名称——能够引起目标读者兴趣的刊名是成功的一半，只有他们拿
起来读，DM才会发挥作用。（备选名称：《领跑者》、《至高地》、《香波传奇》、《香波有话要说》、《香波世界》、《香波的梦想》、《香波啵》）
2.D M 定位——专业香波杂志，介绍香波起源、发展历程、目前技术与市
场现状以及未来发展趋势与消费者需求预测，立足国内，放眼全球。
3.目标受众——企业老板与决策委员会（董事会成员、相关部门主要领导、市场部经理、研发工程师等对新产品开发、上市起建议作用的成员）
二、封面设计与创意：先攻眼，在攻心。
封面是脸蛋，与内容各占半壁江山。封面吸引人去读，内容吸引人读下去。标识、刊名、期号、条形码一个都不能少，还要有整体协调的文字与图片。封面最重要的是根据定位进行创意设计，能够吸引人，幽默、诙谐、易懂。
三、内容规划与选取：利益，留住读者的法宝。
1.标题——新颖富有吸引力的标题，传达直观利益。如《如何快速占领中
国香波市场》、《揭秘**成功之道》、《国际香波知名专家杨博士专访》。
2.针对性——量身定做的解决方案，带来前景可观利益的文字表达，能够
设身处地的站在目标客户立场思考并为其寻求长足发展的突破口等。
3.权威、专业——权威专业人士关于香波发展趋势与前沿科技成果的论
述；权威机构关于消费者未来需求的调研分析报告；大师一家之谈等。
4.可读性文章串插——除专业文章外可以串插一些软文广告或者目标受
众感兴趣的其他话题、开心一刻等，但不能偏离太远，可加互动环节。
四、DM有效传送方式
1.发放找对人——老板与“决策委员会”，一个都不能少。
2.发放方式：邮寄、人员推广专人送达、随小礼品一同发送等方式进行。
针对部门客户可采取电子邮件或网络粘贴的形式传达信息。
篇2：DM杂志设计方案
杂志定位：以刊登商家优惠资讯、品牌宣传，以打造地区最具影响力的优惠券发布平台为目标，以追寻大众需求的商家为原则，以真诚服务广大商家为宗旨，努力发展成为最具影响力与最具吸引力的DM杂志之一，有效提升白领一族的生活质量和消费方式。
是倡导可读性和可用性紧密融合的DM杂志，凭借独具特色的媒体模式，立足城市中心面向广大消费群体，发布最专业、最实用的优惠信息，快速发展成为福建省最权威、最具规模的本土DM杂志营运商之一。
杂志尺寸：216mm*116mm
发行周期：月刊
发行数量：1万（待定）
发行渠道：公司会员、个人会员、花园小区、大型卖场、休闲会所、高档写字楼、银行等
杂志栏目：美食每刻、活力都市、美丽热线、娱乐无限、购物频道、旅游情报等（待定）
篇3：论DM杂志发展的制度困境
DM杂志传入到我国是在90年代末, 1998年我国有了第一份DM杂志——创刊于北京的《生活速递》, 继此之后的十年中, 各种DM杂志层出不穷, 据业内人士估计, 目前我国DM杂志有上千份, 仅在中华DM杂志网 (www.cndmm.com) 上提供内容介绍和网址链接的DM杂志就有好几百份。这说明我国DM这种广告投放的意识正在觉醒, 很多人都看到了DM媒体的市场前景, 但是经过近十年的发展, 初具规模、并且能实现盈利的DM杂志却是凤毛麟角。DM杂志在国外蓬勃发展, 在国内惨淡经营, 两种现实无疑形成鲜明对比。二者生存的市场环境不同, 值得我们注意, 但是背后的制度原因更值得我们思考。
1 从“固印”到刊号
在我国DM杂志的官方名称是“固定形式印刷品广告”, “DM杂志”只是人们习惯而形象地称呼。从形式上看, 杂志和“固印”没太大差别, 一样的版面结构, 一样精美的装祯, 一样定期出版。从本质上看, 二者也有非常相似的一面, “固印”和杂志一样有准确的定位, 有稳定的受众, 在内容上也讲究信息的可读性, 甚至有些优秀的“固印”还培养了忠实的读者群。
但是, “固印”要受到更严格的监管。首先, 二者最大的区别就在刊号上, 杂志有官方认定的刊号, 而“固印”没有。刊号往往象征着媒体地位, 没有媒体地位的DM杂志在争取广告客户和读者群上将会更难。其次, 杂志的主题丰富多彩, 可以是时事前沿、文学故事, 还可以是娱乐消遣;而《印刷品广告管理办法》规定“固印”不得出现任何形式的非广告信息, 只能是广告专集, 这在一定程度上限制了DM杂志的可读性。《管理办法》还规定DM杂志的封面必须出现醒目的“广告”字样, 必须把DM杂志与普通杂志严格区分开来。再次, 从赢利方式上看, 杂志靠发行和广告双重赢利;而“固印”发行必须免费, 它主要依靠广告获取利润, 广告导向性非常强。这些规定有合理的一面, 有利于国家的期刊监管, 但同时也在一定程度上制约了DM杂志的经营和发展。
事与愿违的是, 有的“固印”想方设法地通过各种方式, 如购买正式期刊的刊号, 或者与正式期刊合作, 来获得了期刊的媒体地位。一方面, 他们获得了正式的媒体地位, 更容得到广告主的青睐, 同时在发行上也容易赢得读者的好感;另一方面, 期刊杂志在内容、发行、定价上有充分的自由, 赢利方式也更加多元化, 不用像“固印”必须接受内容完全广告、发行完全免费的限制。如《乐》原是一本DM杂志, 后来与有正式刊号的《名牌世界》整合在了一起, 形成了《名牌世界·乐》, 大大拓展了生存空间。
刊号对于DM杂志而言就好比是一个瓶颈, 跨过去是一片新的天地, 跨不过去就只有接受现实的境遇。制度本身无法解决这个问题, 很多DM杂志只有通过各种制度外的手段来实现从“固印”到刊号的跨越。这个跨越是否合理, 如何规范, 关系到DM杂志未来的发展。
2 内刊与DM
尽管“固印”没有正式的媒体地位, 但是申请“固印”也是有门槛的。《管理办法》第八条规定, 申请发布“固印”, 必须具备以下条件:“主营广告;有150万元以上的注册资本;企业成立三年以上。”除了规定经营者必须是广告行业外, 还有其他法规规定创办主体中要有获得广告学历的专业人员。这则法规重在规定进入DM行业一定要有广告背景, 为DM行业设定门槛是必要的, 有助于行业高质量发展。
但对于很多行业性和地域性特别强的DM杂志而言, 挂靠某个单位, 在杂志上标明“内部发行”或者“内部读物”往往是逃避监管最有效的方法。不少俱乐部、高级会所、校园等地方都会有“内部读物”, 它们的运作方式跟DM杂志相似, 定期出版、免费赠阅、靠广告收益赢利。它们的创办者多是这些单位的经营管理部门, 或者与经营管理部门有密切关系的人。既然是内部读物, 不用对外发行, 创办者理所当然地拥有一定的自主管理权。他们不用申请“固印”登记证, 也不用受制于有关“固印”的各种规定, 它们的内容编排、运作方式更为灵活, 有的生存环境还要优于正规的DM杂志。甚至有些传统的行业内刊也开始学习DM的经营思路, 把广告纳入其经营范围, 最后也成为实质意义上的DM杂志。但是由于它们的创办主体具有一定的特殊性, 不需要也没有经过工商管理部门的审批, 一直没有纳入DM的监管范围。
于是, DM行业出现了分化, 一部分DM完成了“跨越”, 成为正式期刊, 一部分DM乔装成内刊, 最后一部分才是真正意义上的、在制度内生存的DM杂志。虽然没有准确数据, 但据业内估计这种以“内刊”之名行DM之实的并不少, 它们形成了一个管理的真空地带。它们的存在暴露了管理规定的缺陷, 同时也不利于DM行业的规范发展。
3 广告信息与非广告信息的界定
DM杂志和正式期刊一样追求信息的可读性, 但是从规定来看, 信息的可读性似乎是一个奢望的幻影。《管理办法》第四条就规定, “印刷品广告应当具有可识别性, 能够使消费者辨明其为印刷品广告, 不得含有新闻报道等其他非广告信息内容”。而且有关文件还对“其他非广告信息”作了明确的界定:“是指与所介绍、推销的产品或服务无关的内容。如印刷品广告中除产品或服务广告外, 还单独介绍一些常识和市场分析类文章的, 可以认定为‘非广告信息’。”按照管理部门的设想, DM杂志就应该是广告专集, 除了广告几乎不能有其他。
可是在信息泛滥的社会, 广告的关注度越来越低, 很多企业不再迷信广告的效力, 他们创造了越来越多的“软广告”形态吸引受众, 如事件策划、新闻造势、娱乐营销等都是企业常用的手段。他们把产品或企业信息融合在有传播价值的事件和新闻里, 不仅能有效到达受众, 而且还对目标消费者进行了深度诉求。这种传播方式屡见不鲜, 在纸质媒体更为流行。翻开报纸、杂志, 软文广告随处可见, 新闻报道型的、常识介绍型的、市场分析型的、生活资讯型的, 各种形态应有尽有。它们比广告传播的立场客观, 比广告传播的形式多样, 比广告传播的内容有趣, 总之, 它们把广告和相关资讯融合在了一起, 它们是广告, 但是又最不像广告。于是, 广告和“非广告信息”的界限变得模糊。
目前的DM杂志中到处流行着这种“似是而非”的信息, 它究竟是属于广告的范畴, 还是属于非广告的范畴, 仅凭管理规定难以判断。例如, 某一唱片的广告, 先从一篇介绍歌手的文章开始, 然后到对他的访谈笔录, 最后告诉读者他出了最新专辑, 并详细介绍他的每一首单曲。这种叙事方式跟娱乐杂志的叙事方式几乎一样, 那么它是广告还是娱乐资讯呢?还有一则换客网的广告, 作者把“换客”看作一种新鲜的生活方式, 把它当作新闻来报道, 并且介绍了一批“新兴人类”换客的离奇经历。它的叙事方式既有很强的新闻性, 又有很强的故事性, 那么它是新闻, 是故事, 还是广告呢?广告学者陈培爱在《广告学原理》一书中提出了广告的四个特性:第一, 广告的本质是“付出某种代价的信息”;第二, 广告是经过艺术处理的信息;第三, 广告要经过传播媒介传播;第四, 广告是为了达到改变或强化人们观念和行为的目的。如果根据这四个特性来评价, 它们毫无疑问都是广告, 只不过是经过了特殊的艺术修饰的广告罢了。可是这种表达方式又具有很强的迷惑性, 它总是试图使消费者相信这不是广告。
不同的立场决定了对广告信息的界定是不一样的。站在经营者的立场, 纯粹的硬性广告, 必将使DM变得索然无味, 为了增强广告的可读性, 吸引读者群, 他们需要以消费者喜闻乐见的形式表达。站在管理部门的立场, DM杂志钻了法律的空子。这又是一个法规与现实的冲突, 直接影响到DM的生存状态。
4 不同的监管, 不同的声音
在我国, DM杂志要受到多重监管, 除了工商管理部门享有对DM杂志的审批和监管权以外, 同时新闻出版管理部门也享有对DM杂志的监管权。鉴于DM在繁荣市场、满足广告资讯流通、丰富群众生活等方面发挥着积极作用, 工商管理部门基本上对其发展持正面积极的态度。
但DM杂志的繁荣不可避免地会分流走相当一部分以广告为主要盈利模式的期刊的广告和读者市场, 而且它们进行数据库营销, 实行先广告后发行的盈利模式, 取得了良好的经济效应, 因此引起了期刊界的警惕。新闻出版管理部门也因为DM杂志表现出了与期刊很多方面的相似性, 而认为DM钻了出版物管理和固定形式印刷品广告管理之间的空子, 扰乱了正式出版物的市场, 应该严加监管。新闻出版管理部门立场和态度决定了他们对DM的监管越来越严格。
尽管DM杂志的审批、监管和政策制订权都在工商管理部门, 但鉴于DM杂志的特殊性, 新闻出版部门的态度也值得关注。从新闻出版部门的态度看, DM杂志生存的政策空间是不稳定的, DM杂志的存在方式、发展前景都还存在着很大的不确定性。
总之, 我国DM杂志发展已近十年, 在这十年里昙花一现的多, 健康发展的少。DM杂志并没有成为一种重要的广告承载形式, 在广告市场所占份额依然十分有限。绝大多数DM杂志都停留在在政策上打擦边球、钻法规的空子的边缘化的生存状态。DM发展的不规范跟制度的不健全、不完善密切相关。鉴于国外DM杂志蓬勃发展的态势, 我们有理由相信我国DM杂志未来的发展前景, 希望有更多的人和部门重视DM。
摘要：DM杂志是一种新的广告形态, 在我国从诞生至今已逾十年。DM杂志在国外蓬勃发展, 在国内却惨淡经营, 二者形成鲜明对比。主要从制度上寻找DM杂志发展困难的原因。
篇4：DM杂志设计方案
香港游产生创业灵感
“创业灵感来自两年前我的一次香港游。”那年在香港街头，万运馨第一次见到了DM杂志。“那时我连为何意都不知道，后来才明白是免费的直投广告。”
回到重庆后的近一年里，万运馨经常听同学抱怨“外面”的打折优惠信息很难知道。“我看到的杂志不就是专门给人介绍吃喝玩乐信息的吗?既然同学有需求，为何不办一份这种消费杂志呢?”
万运馨把想法告诉了工学院的两位同伴，三人一拍即合。很快，包括小万原本用于赴德留学的钱被拿了出来用于筹办事务。
一小时拉到首笔广告
2007年11月，第一本样刊出版了。万运馨们这样设计杂志的运作——刊载学生们感兴趣的话题，附带N多消费抵扣券。每月向高校学生免费发放，依靠广告维持经营。编排、印刷、定价、发行整套流程，全部参考高校的校刊。
“杂志创刊初期，拉广告并不是想象的那么难。”谈到第一笔广告收入，小万回忆道：当天早上她只身来到江北步行街，随便找到一家摄影店，“从10点钟见老板到11点谈完出来，我手里就已拿着对方支付的订金了。”
谈到成功说服老板的秘诀，万运馨回应说就两个字——真诚。“我把学生证、身份证、成绩单等一切能证明身份的材料都一一向他展示。”
每月盈利数万元
一个月后杂志发行第二期时，团队迎来了真正的考验——印刷杂志所需的纸张成本大涨。到出第三期时已比初期涨了30％。尽管万运馨在接受采访时称“没有受到太大冲击”，但从她回忆当初情景时的表情，不难看出，市场的多变，仍让这些象牙塔里的孩子感觉够呛。
好在成本上涨很快被广告快速增长充抵。然而，考验并未就此结束。有一次，在南方翻译学院，由于学生们争抢杂志，学校保卫处对他们进行了“强力干预”，原因是杂志发放聚起的学生太多，容易引起不安全因素。
接下来，有校外广告公司找到他们，开出苛刻条件要求“合作”。在被拒绝后，对方放出狠话：不合作就做本同样的杂志，我们烧得起钱。看谁竞争得过谁。
不过，这些都没有止住万运馨团队的创业脚步。2007年四季度，《麻辣校园消费》实现了盈利。钱虽然不多，但却让他们紧定了做下去的信心。为此，万运馨和同伴们已决定放弃留学。“将创业进行到底”。
篇5：大商DM杂志策划方案
市场背景：
DM杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。像ＤＭ杂志这种直邮媒体的优点在于定向发行，在面对社区公众和市场虽大但是顾客分散的情况下，ＤＭ广告发挥着其他媒体不能取代的作用。用DM杂志将大商的最新消息直接传递给消费者，让消费者第一时间知道打折促销等讯息。
读者定位：
以中高收入人群为主打对象，高级写字楼里的金领白领，高档休闲场所的时尚精英，高档生活社区的安居成员……年龄基本上在18—45岁之间。
风格定位：
以时尚流行为主，贴近生活，有自己的特点，是消费者随手可得的生活消费资讯
前期调研：
充分做好前期的调研工作，掌握杂志发放的地点，对象，读者的阅读习惯以及其他方面。
版面设置：
1． 时尚生活：包括服饰，美容，瘦身等内容。每期的内容会根据广告或者潮流趋势做出调整，具体内容不固定，但是以潮流动态为主，为读者带来最新最实用的时尚讯息。
2． 美食专栏：提供美食制作，饮食养生等资讯。结合锦州的地方特色和大商内部的美食店面，对特色美食进行介绍。同时加入现代人注重的养生常识，推广健康饮食的理念。
3． 情感专栏：描述现代都市人的情感问题，其中包括心理咨询，情感教育等专栏。走进读者的内心世界。增加杂志的可看性。
4． 主题专栏：根据特定的节日设立的专栏，将节日或者事件与大商产品融合，从而达到促销商品的作用。
5． 娱乐：包括心理测试，最新电影资讯，书籍介绍和读者互动部分。其中读者互动部分可以增加和读者的交流，及时反馈读者对大商的看法。
6． 为广告专门配置的软文专栏：次版面是专门为了促销产品而设定，将特定的产品用软文的形式展现给读者，无形中向读者透露产品讯息，并树立产品形象。我们会根据每期特定的商品而进行软文创作，并将产品信息融入软文中，以便更好的宣传商品。
篇6：《同城三峡》DM杂志策划方案
一、引言
《同城三峡》是一本宜昌最高端时尚生活类DM杂志，她以细腻的人文视角、独特的社会报道展现宜昌多元化的潮流生活，突出财富与娱乐功能，内容遍及宜昌民众的衣食住行。她坚持权威性与思想性相结合，以其与众不同的传播方式和独特的价值观，引导人们的消费时尚，关注同城三峡、数字宜昌，也是宜昌唯一一本网媒与纸媒相结合的DM杂志。
二、简介
定位：同城网DM杂志线下版，在宣传数字宜昌的同时，很好地服务线上广告客户的线下联合宣传及推广，让一线品牌商家的服务或产品全方位的详细展示给同城民众。
展现形式：精选具有行业特色及品位的高端服务或产品集中宣传推广。按行业划分餐饮、娱乐、休闲、旅游、购物及有针对生活需求、服务性的场所，每个类别每一期只选1-2家，运用杂志高品质的编辑印刷，免费配送的形式，将准确详细的将信息传播到同城各个角落。
刊物主题：突出城市、时尚、生活、财富、理想几大主题，同时具有其它同城杂志无法比拟的深度和力量。
刊物宗旨：城市因她而美丽，生活有她而精彩，财富缘她而充盈，理想蒙她而充实。关注宜昌、宣传宜昌、推介数字宜昌。
风格定位：以软文和大图为主，感性而生动，亲切而实用。着重体验性、故事性、人文性、欣赏性、实用性和收藏性。
三、目标读者群：
1、主要针对25－45岁高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。
2、中高等收入群体为主要读者群，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。
四、刊物的内容
《同城三峡》DM杂志，以价值人生观重新审视我市文化、生活、财富、娱乐等方方面面的信息，围绕名人、名牌、名企、名店，追踪报道与城市切身相关的最新锐、最生活的话题，塑造中产阶层创新、勇敢和自信的精神，展示各家企业创造财富的能力。其内容和广告客户的结合更为紧密，甚至从某种意义上说，内容板块的设定就是围绕客户的开发和服务来进行的。
主要版面设置：
1、版面设计、纸张要求及主题内容：版面拟定大16K开150P，其中：封面为深度人物专访版面。
封面、封底拟定250克铜版纸复亮膜，内页为105克铜版纸。
2、出版周期：该刊为双月刊，当月20号定期出刊。
3、封面封二封三拉页及封底：以城市美景和有影响力的人物、企事业单位形象、企事业单位产品形象宣传为主以及本期要点提示。
五、合作前景
1、优势组合：由专业策划团队策划主编，实力派编辑撰写，资深时尚杂志设计师亲自操刀，倾力打造宜昌本土最高端时尚杂志。
2、发行量大：50000册发行量，免费赠送。
3、渠道优势：结合同城指南网商家栏目建立最全面的投递网络，使得发行有着其他刊物所不能比拟的优势。在党政机关、大型企业、事业单位、五星级酒店、银行、培训机构、高级会所、餐厅等娱乐场所。
4、价格优势：30000元封面人物专访，专业摄影团队打造，3-4个不同外景拍摄，深度人物专访6000-8000字，写法新颖，采用国际流行文体，全力打造。
5、三月中旬为首刊新闻发布会，出席单位为宜昌市妇联、市企业家协会、市女企业家协会、市商务局等杂志联办单位（初拟），及市内各大媒体朋友。
6、广大的互惠资源：优质客户及信息共享，共建宜昌国际一流服务平台，实现营收最大化。
湖北同城一家网络科技有限责任公司宜昌分公司
篇7：流行时尚DM杂志策划方案
一、市场背景
随着商品种类的日益繁多，消费者面临着越来越多的选择，于是广告成为了企业商家引导消费的重要营销手段。但是，随着生活节奏的加快和信息渠道的多元化，消费者能够记住的信息却越来越少，因此常规广告模式的影响力也在逐渐的减弱。现在企业商家对于产品广告的重视程度比较高，但是很多企业商家并没有把促销广告摆在一个重要的位臵，促销不只是降价促进销售，而是要与品牌产生关联，促销广告也需要采取与品牌同步才能产生效应。因此，必须将促销活动的核心利益点表达清楚，需要在广告模式和内容上进行精心的设计和创意。
二、媒体介绍
《生活快递》于1998年创刊，是中国邮政全国统一推出的国内第一本高尚社区免费直投媒体，秉承“荟萃经典品牌，速递高尚生活”的宗旨，树立精致媒体品牌，热心传播商业文化，及时捕捉实用信息，有效引导时尚消费，在全国读者中建立了良好的信誉。杂志型《生活快递》永州版即将隆重推出，是具可读性、参考性和收藏性的杂志，更是搭载各大商家消费广告的最佳载体。
三、媒体特点
目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。
四、杂志内容
1、设计思路
总体设计上突出审美个性，展现丰富的内涵、缤纷的色彩，讲究轻松休闲、时尚实用，引导读者产生消费需求共鸣，同时具有一定的深度和力量。采用国际流行的大度16开进口铜版纸全彩页印刷，广告形式多样、装帧精美、设计时尚、讲究强烈的视觉冲击效果。
2、栏目设臵
包括房产资讯、车行天下、旅游指南、美食推荐、节日专题、娱乐休闲、时尚服饰、潮流品牌、美容保健、IT通讯等，分类详尽、覆盖面广。
五、目标读者
⒈高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。如高档社区业主、白领、政府官员、企业高层等
⒉中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。包括私家车主、公务员、个体商家等。
六、邮政服务
1、专业优势
永州邮政依托强大的二网三流资源优势以及独特的名址信息，建成了永州第一家专业的直复营销中心，为永州广大客户提供策划设计、名址筛选、制作打印、邮寄投递等专业化、一站式服务，搭建一个全新的广告媒体平台。
2、名址优势
我们拥有全市区市级单位副科级干部和工商个体户等中高
收入阶层各类名址210多万条，其中拥有全市企事业组织机构名址信息3万条、基础地址库15万条、教师名址5万条、公务员名址5万条、全市科级（含县区级股级干部）以上干部名址3万多条、医生名址近1万条、车主名址3万多条、个体名址2万余条。其中值得一提的是，各县区的中高收入者中，也涌现了大批潜在的目标消费群体，具有强烈的在市区购房的需求，比如子女在市区工作的双亲，正待借调市单位的县城各单位的股科级干部、各类公务员，这些群体的名址邮政也可以轻松帮你锁定。
七、投放方式
采用直接投递和定向邮寄相结合的方式进行投放，直接投放的场所包括高尚社区、写字楼、高级娱乐场所、酒吧、咖啡厅等，从名址库中精选出来最有价值的精英客户群进行定向投放。
八、广告价格
根据制作成本和目前报刊杂志的定价定制。
第2、3码全版广告： 元，半版广告 元；
第34、35码全版广告： 元，半版广告 元；
封底全版广告： 元，半版广告 元；
第18、19码（中页）全版广告： 元，半版广告 元； 其它内页部份的全版广告： 元，半版广告 元，三分版广告 元，四分版广告 元，其余小面积广告按照 元/每平方厘米。
优惠券：制作费 元/张（厘米× 厘米）×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。
反馈卡：制作费 元/张（厘米× 厘米）×30000万份，加上广告费用 元/张，加邮资 元。共 元。
信封广告：制作费 元/张（厘米× 厘米）×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。
夹带广告（非刊物包含的内容，但可通过夹带在刊物内同时寄发出去）：制作费 元/张（厘米× 厘米）×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。
九、市场前景
篇8：DM杂志与“受众的两次买卖”
DM杂志和一般杂志有所不同, 它免费向公众发行, 不计发行收入, 全部来源广告商的投入。本文将运用传播政治经济学中的商品化、结构化观点, 分析DM杂志与“受众的两次买卖”, 即受众“买”进媒介产品和受众被媒介“卖”给广告商。
1 商品化视角
商品化是把使用价值化为交换价值的过程。即决定产品价值的标准由产品满足个人与社会需求的能力转变为产品能通过市场带来些什么的过程。[1]按照莫斯可的观点, 从政治经济学的角度来说, 对传播商品化的考察可以分为以下三个层次:
1.1 受众的商品化
“受众商品化”理论是斯密塞最早提出来的, 他认为受众是大众媒体的主要商品。媒体公司生产受众, 然后将他们移交给广告商。媒介商品化的过程是把媒介、受众和广告商联结在一种有约束力的相互关系中。大众媒介的节目安排用来构建受众, 广告商为取得受众而付钱给媒介公司, 受众于是被转交给广告商。[2]
受众商品化在DM杂志的体现则是:DM杂志构建了特定的受众, 广告商为了取得这些受众就会付钱给DM公司, 受众就被转交给了广告商。受众被作为商品出售给了广告商, 被称为受众的“一次买卖”。
在此过程中有两点值得思考:一是受众是如何被构建的, 二是受众是如何转交给广告商。免费发行, 它可以没有障碍的进入受众手中。但杂志不靠发行收入, 何以赢利?其实它将主要的赢利点放在了广告商上。DM如何获得广告商的青眯呢?认为真正意义上的DM杂志, 绝不只是一本免费刊物, 更重要的是以免费为由头建立起来的受众数据库。间接数据库是一家DM杂志能够存在的基础, 也是DM杂志在争取广告主投放广告的重要卖点。比如想办与美食有关的DM杂志, 数据库中需锁定相关的宾馆、餐厅的消费人群等等, 数据库既是广告公司掌握的一个重要砝码, 也是吸引广告商最重要的一个方面。
艾琳·米翰拓展了受众商品理论。她进一步区分了商品受众与一般受众, 米翰认为, DM杂志的最大优势是目标精准化, 将受众进行了细分。而这些正是DM杂志发行的精华所在, 也是广告赢利的关键。广告商更愿意投资受众数据库庞大而且是他们所需要的目标受众, 这样不仅有利于及时锁定受众群, 也减少了不可预期的盲目宣传。在这个过程中, 即构建了受众, 又让广告商乐意接受这些受众, 也就实现了受众商品化过程。
1.2 内容的商品化
斯迈思的受众商品理论尖锐地揭示了大众媒介、受众与广告商之间的本质关系。但媒介并非随心所欲地制造“免费午餐”, 特别是不同的媒介之间尚存着矛盾与竞争, 在这样的条件下, 媒介绝不可能忽视受众的需求。[3]作为文化产业的大众传播业, 其主要收入来自销售受众商品换取的广告收入, 但在这个过程中还蕴涵着一个生产、流通和消费的过程, 即将它生产的符号商品卖到受众, 受众成为符号商品的消费者, 也就是国内学者所说的“两次买卖”。[4]
政治经济学家思考传播的商品形式时往往以媒介的内容为起点, 他们认为传播的商品化过程涉及了讯息如何被转化为可在市场上买卖的产品, 也可看成是媒介产品实现商品化的过程。对于DM杂志而言, 受众得到DM杂志并进行阅读, 其实也就成了符号的消费者。
是否满足受众的需求是衡量媒介产品好坏的重要标志, 而对DM杂志而言, 除了满足受众的需求, 还要在行动上有所作为。因此, 在内容商品化过程中, 杂志内容成了吸引受众最重要的地方, 所以DM杂志要争对自身的特点“量体裁衣”。一方面DM杂志要把广告当成内容来做, 通过软广告来吸引受众, 如让广告的传播方式多种多样, 让广告的内容更加有趣味性, 让广告与生活咨讯相联系。另一方面, DM杂志大多都是装帧豪华, 印刷精美, 实用性与时尚性兼备, 甚至成为一些都市收藏品。所以, DM杂志一定要在广告本身的内容设置上下功夫, 办出自己的特色和品牌。
1.3 传播劳动的商品化
在DM杂志传播劳动的商品化过程中, 资本在期刊运营中的作用越来越重要, 我国的DM杂志已进入资本时代。为了获得市场认可, DM杂志一般起步时采用的广告免费, 自投成本的方式。有人总结创办DM杂志是“半年亏损, 一年平衡, 三年赢利”, 所以对于需长期投资才能赢利的媒介来说, 资金的运转显得格外重要。
在传播劳动化的商品过程中, 人才起着重要的作用。在人员的设置上, 媒体公司一般设置有总策划, 文字编辑、平面设计、发行、业务、行政等部门, 有的公司部门人员会有交叉, 因而DM杂志的劳动过程一般都是集体的成果。在这个方面, DM杂志与一般期刊杂志创作没有太多的不同之处。而对于DM杂志来说, 前期数据库的建立和后期发行是DM杂志成功与否的一个重要关节点。数据库的建立是DM杂志公司运行的基础, 而对于发行, 一定要有争对性去开发。
2 结构化视角
在DM杂志的两次买卖中, 体现了传播政治经济学中的另一个特点——结构化。传播政治经济学的结构化视角研究最主要的是倾向于聚焦在社会阶层上, 把阶级的结构化作为核心起点来理解社会生活。社会阶级研究主要是从分类观的角度出发, 揭示阶级权利的意义。即对某一类人群进行界定, 以他们的财产或收入来衡量其经济地位, 进而判断其社会地位。
布尔迪厄在其代表作《区分:鉴赏判断的社会批判》一书中努力要证明的一个中心观点是:人们在日常消费中的文化实践, 从饮食、服饰、身体直至音乐、绘画、文学等的鉴赏趣味, 都表现和证明了在社会中所处的位置和等级。[5]消费方式的不同彰显了财富阶层的经济地位和文化身份。这一点从杂志的受众定位上就可以一目了然。DM杂志的主要受众人群是在城市中, 而且它们更赤裸裸地把城市人群分割为有广告命中率和推销价值的高收入高消费人群和无推销价值的低收入低消费人群, 对前者免费赠阅, 对后者避免被阅, 最大程度地张扬着物质至上的消费主义。[6]与传统的杂志相比, DM杂志直言不讳地标显自己的身份和品位。在内容设置上, DM杂志呈现的是一个财富阶层的立体化生活, 它所要塑造的是一种品位和贵族气质。在中国, DM杂志在北京、上海、广州等大城市数量多, 发展快, 就主要的原因就是这些地区经济发达, 消费能力强。它将受众进行了细分, 其实就是划分哪些是更具有潜在的消费群体, 因为这些群体往往是广告商的最爱, 而这在无形中就划分了贫富两个阶级。
3 结语
DM杂志体现了传播政治经济学的商品化、结构化的特点。作为一种新型的媒介, 无论是在内容选择上, 还是在赢利模式上, 与传统的期刊杂志都有一些不同之处。与国外DM杂志的发展相比, 我国的DM杂志还处于起步阶段, 发展过程中还面临着一些困境, 但是其精确的受众定位, 庞大的受众数据库等特点适应了现代社会发展的需求, 因此, 我国DM杂志发展空间大, 具有潜在的市场, 相信会不断得到发展, 迎来灿烂的明天﹗
摘要：近年来, DM杂志作为一种新型的广告形式在我国发展迅速。本文将运用传播政治经济学商品化、结构化的观点, 解析DM杂志与“受众的两次买卖”, 阐释广告商、受众与媒介产品三者关系, 对如何更好的发展DM杂志有所借鉴。
关键词：DM杂志,商品化,结构化
参考文献
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[3]刘晓红.西方传播政治经济学研究[M].上海:上海人民出版社, 2007:59—61
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