dm杂志策划范文

第一篇：dm杂志策划范文

DM杂志策划方案

一、目标市场分析(SWOT)

(一)、概述

本校约有1.5万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费 元左右，月消费总量约 元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。

对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：

1.消费群体数目庞大。

2.消费能力逐年上升。

3.消费群体相对集中。

(二)、战略优势(Strength)

1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小传单)，接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式;学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2. 服务优势：《生活元素》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

3. 渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放到寝室，真正做到点对点营销。

(三)、弱势劣势(Weakness)

1.第一次办DM杂志，只是纸上谈兵，毫无经验。

2.学生自主创刊，缺乏信用值，很难得到商家的信任。

3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人员紧缺。

(四)、战略机会(Opportunity)

1. 消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生1.5万。

2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。

3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特

形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。

(五)、战略威胁与竞争(Threat)

1. 目前DM广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应注意。

2. 学校现有刊物中校学生会迎新生专刊《新生，你好!》由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。

3.学校暂无学生自办刊物，在这方面没有给予良好的环境。

二、杂志策略细则

(一)、杂志定位

服务学生，推广商家，建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为湖州高校大最专业资讯服务平台。

1.目标人群：在校高校学生(受众)、各企业及商业店面(广告商)

2.产品内容：(1).各种类型商品和服务的打折促销信息。(2).各种商品和服务的优惠券、代金券信息。(3).实用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。(采访商家，图文并茂)(4).兼职实习找工作实用信息。(5).商家广告信息。(6).比较全面的分类信息等。(7).学校周边的商家服务。

3.编辑理念：(1).以学生化的语言，描述学生感兴趣的话题。(2).不故作姿态，不求面面俱到，专注特色信息。(3).力求实用与趣味并举，做到图文并茂，轻松阅读。

(二)、杂志名称

一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。本DM杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活中的方方面面，各个细节都照顾到，故命名为“生活元素”。

(三)、刊物规格：刊物为正度16开，封面封底157g彩色铜版纸，内页100g彩色铜版纸，共12页。

(四)、主栏目设置

《生活元素》是生活类综合性DM刊物，其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活，无非衣、食、住、行加娱乐。

(各栏目名及内容以后再补充。)

(五)、组织结构

编委会由主编、执行主编及策划、编辑、摄影、设计、业务五个部门组成。各部人数为业务部10名，其余各部各2名。

(六)、广告报价预算

广告报价(元/月)

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

广告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

优惠券、代金券 300 400 500 1000

优惠券和代金券为双面，故价格较高。

本DM杂志为月刊，以上价格为一期的价格，续约按原价的95%计算。一次性签2个月打9折，3个月打8.5折，4个月及4个月以上8折。

付款流程

1.签约时最低付款30%。

2.一次性付款给予9折优惠。

3.出版样刊时付全款给予9.5折优惠

4.签约时付款30%，出版样刊时付款40%，印刷出版时再付款30%。

(七)、出版与发行

1. 出版：月刊方式是目前较常用的DM杂志出版方式。月刊的好处是：可以尽可能多地加大广告承载能力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。

2. 发行：采用点对点的方式，投放到每一个寝室，每个寝室一本，及各院系办公室。

(八)、发展方向

随着DM杂志的完善与不断发展，为商家提供更多的服务，如市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。

第二篇：时尚DM杂志策划方案

一、市场背景

随着商品种类的日益繁多，消费者面临着越来越多的选择，于是广告成为了企业商家引导消费的重要营销手段。但是，随着生活节奏的加快和信息渠道的多元化，消费者能够记住的信息却越来越少，因此常规广告模式的影响力也在逐渐的减弱。

现在企业商家对于产品广告的重视程度比较高，但是很多企业商家并没有把促销广告摆在一个重要的位臵，促销不只是降价促进销售，而是要与品牌产生关联，促销广告也需要采取与品牌同步才能产生效应。因此，必须将促销活动的核心利益点表达清楚，需要在广告模式和内容上进行精心的设计和创意。

二、媒体介绍

《生活快递》于1998年创刊，是中国邮政全国统一推出的国内第一本高尚社区免费直投媒体，秉承“荟萃经典品牌，速递高尚生活”的宗旨，树立精致媒体品牌，热心传播商业文化，及时捕捉实用信息，有效引导时尚消费，在全国读者中建立了良好的信誉。杂志型《生活快递》永州版即将隆重推出，是具可读性、参考性和收藏性的杂志，更是搭载各大商家消费广告的最佳载体。

三、媒体特点

目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。

四、杂志内容

1、设计思路

总体设计上突出审美个性，展现丰富的内涵、缤纷的色彩，讲究轻松休闲、时尚实用，引导读者产生消费需求共鸣，同时具有一定的深度和力量。采用国际流行的大度16开进口铜版纸全彩页印刷，广告形式多样、装帧精美、设计时尚、讲究强烈的视觉冲击效果。

2、栏目设臵

包括房产资讯、车行天下、旅游指南、美食推荐、节日专题、娱乐休闲、时尚服饰、潮流品牌、美容保健、IT通讯等，分类详尽、覆盖面广。

五、目标读者

⒈高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。如高档社区业主、白领、政府官员、企业高层等

⒉中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。包括私家车主、公务员、个体商家等。

六、邮政服务

1、专业优势

永州邮政依托强大的二网三流资源优势以及独特的名址信息，建成了永州第一家专业的直复营销中心，为永州广大客户提供策划设计、名址筛选、制作打印、邮寄投递等专业化、一站式服务，搭建一个全新的广告媒体平台。

2、名址优势

我们拥有全市区市级单位副科级干部和工商个体户等中高收入阶层各类名址210多万条，其中拥有全市企事业组织机构名

址信息3万条、基础地址库15万条、教师名址5万条、公务员名址5万条、全市科级(含县区级股级干部)以上干部名址3万多条、医生名址近1万条、车主名址3万多条、个体名址2万余条。其中值得一提的是，各县区的中高收入者中，也涌现了大批潜在的目标消费群体，具有强烈的在市区购房的需求，比如子女在市区工作的双亲，正待借调市单位的县城各单位的股科级干部、各类公务员，这些群体的名址邮政也可以轻松帮你锁定。

七、投放方式

采用直接投递和定向邮寄相结合的方式进行投放，直接投放的场所包括高尚社区、写字楼、高级娱乐场所、酒吧、咖啡厅等，从名址库中精选出来最有价值的精英客户群进行定向投放。

八、广告价格

根据制作成本和目前报刊杂志的定价定制。

第2、3码全版广告： 元，半版广告 元;

第

34、35码全版广告： 元，半版广告 元;

封底全版广告： 元，半版广告 元;

第

18、19码(中页)全版广告： 元，半版广告 元; 其它内页部份的全版广告： 元，半版广告 元，三分版广告 元，四分版广告 元，其余小面积广告按照 元/每平方厘米。

优惠券：制作费 元/张( 厘米× 厘米)×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。

反馈卡：制作费 元/张( 厘米× 厘米)×30000万份，加上广告费用 元/张，加邮资 元。共 元。

信封广告：制作费 元/张( 厘米× 厘米)×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。

夹带广告(非刊物包含的内容，但可通过夹带在刊物内同时寄发出去)：制作费 元/张( 厘米× 厘米)×30000万份，加上广告费用 元/张。共 元。

九、市场前景

《生活快递》作为一本DM杂志，其特有的宣传方式和力度必将给广大企业商家带来广阔的发展前景，同时其内容的人文性，时尚性和实用性也是一个亮点。通过某种投放渠道读者接触到了这本外观精美内容独特的杂志，读者会将其介绍给朋友，朋友再介绍给朋友，这样一传十，十传百，音乐、无线互联、广告、杂志等各方面的宣传都达到了一个良性循环的效果。

第三篇：大商DM杂志策划方案

市场背景：

DM杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。像DM杂志这种直邮媒体的优点在于定向发行，在面对社区公众和市场虽大但是顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他媒体不能取代的作用。用DM杂志将大商的最新消息直接传递给消费者，让消费者第一时间知道打折促销等讯息。

读者定位：

以中高收入人群为主打对象，高级写字楼里的金领白领，高档休闲场所的时尚精英，高档生活社区的安居成员……年龄基本上在18—45岁之间。

风格定位：

以时尚流行为主，贴近生活，有自己的特点，是消费者随手可得的生活消费资讯

前期调研：

充分做好前期的调研工作，掌握杂志发放的地点，对象，读者的阅读习惯以及其他方面。

版面设置：

1. 时尚生活：包括服饰，美容，瘦身等内容。每期的内容会根据广告或者潮流趋势做出调整，具体内容不固定，但是以潮流动态为主，为读者带来最新最实用的时尚讯息。

2. 美食专栏：提供美食制作，饮食养生等资讯。结合锦州的地方特色和大商内部的美食店面，对特色美食进行介绍。同时加入现代人注重的养生常识，推广健康饮食的理念。

3. 情感专栏：描述现代都市人的情感问题，其中包括心理咨询，情感教育等专栏。走进读者的内心世界。增加杂志的可看性。

4. 主题专栏：根据特定的节日设立的专栏，将节日或者事件与大商产品融合，从而达到促销商品的作用。

5. 娱乐：包括心理测试，最新电影资讯，书籍介绍和读者互动部分。其中读者互动部分可以增加和读者的交流，及时反馈读者对大商的看法。

6. 为广告专门配置的软文专栏：次版面是专门为了促销产品而设定，将特定的产品用软文的形式展现给读者，无形中向读者透露产品讯息，并树立产品形象。我们会根据每期特定的商品而进行软文创作，并将产品信息融入软文中，以便更好的宣传商品。

7. 企业文化：为展示大商集团整体文化建立的版块。里面包括企业理念，人物专访和企业动态。让大商的企业文化深入人心。

第四篇：韩氏DM杂志策划书

韩氏《我型》杂志策划书

一、运营之前应考虑的问题

“DM杂志在发达国家发展迅猛，是仅次于电视、报纸的第三大媒体。在消费超级大国的美国，DM广告占到媒体总量的20%左右„„”这段出处无从考究、数据明显失真的文字误导了大批传媒企业，其直接结果是：国内DM几乎以每天诞生一本的速度递增，但在运营DM的企业中，盈利状况良好的却不足1%。

是DM杂志在国内水土不服?还是国内根本就不具备生存空间?窃以为，问题的症结不是市场问题，而是DM自身品牌认知度、影响力、广告投资效果的问题。国人有个最大的弊病就是从众心理，一旦发现某个领域存在市场潜力，没有精准的定位、没有理性的市场分析，匆匆上马、照猫画虎，看别人成功了便急于分一杯羹，其结果当然是浪费了大把的银子不说，更对市场造成了误导，害了别人也害了自己。

那么，在这种情况下，我们把《我型》推向市场是否合适?我们能否在残酷的市场竞争中取的生存的权利并尽快进入良性循环?

个人认为，要解决DM的长效发展，在分析客户和读者需求的前提下需对DM精准定位和规划。DM首先是一个广告产品，其次它也是一个文化产品。既然是文化产品，就属于精细产品范畴，应该有精确的内容、读者、客户等市场定位。市场上的DM绝大部分是广告公司投资做的，他们是以广告人的眼光来做DM，而非以传媒发展的眼光来做。广告人创办DM有它诸多的优势，比如有客户基础，很多客户都是现成的，在发展初期很有帮助，不太愁广告业务。正因为是广告人做的DM，对于传媒发展的眼光和要素要短视些，客户资源增值服务到一定阶段，仅以细分读者群的概念而没有可读者性和实用的内容就不足以吸引和留住客户，而开发新客户的认知度很低，发展自然就难以维继。DM作为文化产品之一，像报、刊、图书等出版物一样，要有精准的内容、读者定位，各个环节都不能出半点差错和问题。时下的DM虽具备杂志固定形式、刊期、栏目等要素，但非常不严谨，受广告客户的影响大，定位不准、摇摆不定，可读性较差、实用性不强，给消遣人士不能提供娱乐的信息，给消费人士不能提供实用的信息，固定读者流失就再所难免。

综上所述，如果有精准的定位、严谨的运营，DM还是具有操作的市场空间的。在决策把《我型》杂志推向市场之前，我们需要对国内同类期刊、DM的现状进行市场调研，清晰我们的杂志定位，通过各种渠道寻找目标读者的真实需求，以读者的需求来最终策划确定杂志的目标客户、风格、内容、主要栏目等。同时了解考察同类杂志经营状况以资借鉴。

杂志成功的保证：清晰明确的市场定位、团队充足的信心、丰富的办刊经验和优异的资源整合能力。

二、市场背景

在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。但在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。加入WTO以后，

中国承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域，因此杂志是中国传媒行业开放最为彻底的领域。而目前出台的一些政策也证明了这一点。投资杂志成为继网络之后最热门的投资方向，从近期媒体广告市场的结构性变化来看，杂志是其中增长最为迅速的。此外，从期刊杂志的发展方向看，大众媒体的概念逐渐会消失，小众与分众媒体是趋势，前景广阔。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，发现多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点(目标读者群体清晰，到达率高)的分众媒体。专业媒体由于受众的特定性、读者定位的清晰，使得诸多广告上趋之若鹜。中国传媒行业正处于高速增长时期。

衡量一个领域是否有投资前途，除了考虑独特定位与竞争情况外，还要看这个领域的市场是否足够达到可以支撑起一本甚至数本杂志。随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，随着美容市场的逐步规范、专业技术的日趋成熟，消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势，市场前景相当广阔。据有关资料显示：近几年来，美容业产值增长幅度明显高于全国GDP的增长速度，美容业已形成了整形美容、保健美容、美容教育、专业美容产品研发生产销售等为主体的综合性产业。因此，依托韩氏作为山东整形美容业领军地位的强大后盾和济南作为省会城市的优势与地位，糅合儒家文化精华，整合社会各方资源带来新的市场契机，《我型》DM杂志的发展前景一定乐观。

三、主题、理念

传播韩氏品牌文化、传递美丽资讯、解决美丽方案、引导美丽生活方式，做大美丽产业。

四、定位

时尚生活的指南、美丽主义的盛宴——专业、时尚、品质

1.体现文化理念——编辑的内容要和韩氏倡导的理念相符。杂志的每个栏目都要由近及远、深入浅出地从不同角度体现时尚、高雅、健康的生活态度和提倡身心美化和美丽管理概念。这样的编辑定位将贯穿于每个栏目。

2.体现时尚气质——作为都市高尚人群特别是尖端女性的生活读本，编辑的内容要站在时尚流行的前沿，体现出品质和价值。贴近中高端人群的品位，对现阶段的各类时尚美丽话题精确的做出判断与分析。

3.体现专业观点——编辑要本着理性引导的原则，无论话题或事物都从读者角度着眼，从美容领域的专业角度着力，营销项目的同时考虑读者的需求和接受程度。

4.体现情感价值——由于目标受众多为思维感性的女性，所以从文字风格上要力求温文淡雅，从美学的角度、心理的角度、社会的角度给读者美的感受，并在情感上赢得好感，引起共鸣。

一本最佳市场定位的DM杂志，应该满足四大准则：最佳市场定位杂志=读者(广泛的读者基础)+发行(普遍的接受程度)+内容(专业、原创、独特和创新)+广告(有力提升产品的宣传和促销力度)。

五、 办刊宗旨

集文化、品位、消费、休闲、娱乐于一身，以“时尚、品位、实用” 为办刊宗旨，用独到细致的眼光对都市女人美容生活给予全方位、纵深式的报道，用

领先、开放、享乐的观念来引导消费，用深厚、品位、触动的文章做精神食粮。

六、目标读者群

目标读者群特定明确。主体以韩氏的会员以及具有一定的经济实力，追求时尚、完美，讲求生活品质，关注生命质量的城市中高端女性为主，兼顾整个中高收入的都市白领群体。

七、办刊重点

1、 搭建两个平台：杂志的优势是容量大、深度广，但是和所有的平面媒体一样，它有一个通病就是交互性不强，另外和报纸相比，周期长也是缺陷之一，为弥补这些缺陷，建议在做好杂志的同时，搭建网络平台，建设杂志官网，来解决周期长和交互性差的问题，同时利用网络平台定期不定期组织各种活动，来不断的给用户数据库增添新鲜血液，并增加用户的粘着度。

2、抓好两库建设：两库分别是读者数据库和图片库：事实上维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的读者资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息;图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。在国内，《新周刊》最注重图片，它的图片是它的卖点之一，全是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感和鲜活感。没有自己图片的杂志始终是一个难看。

八、栏目设置

为区别于传统医疗美容DM杂志和市面上常见的时尚类杂志，建议将杂志栏目名称设置得儒雅一些，以突出大气、淡雅的风格。(稍后奉上)

九、包装设计

新颖独特视角观点、专业实用的内容是杂志成功的基石，但杂志的包装设计同样非常重要。说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面，设计精美富有吸引力，选用色彩富有视觉冲击效果。一个好杂志的品味是靠包装出来的，味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。

具体设计元素创意如下：

1、封面

图片LOGO 出血大图，封面覆亚膜，封面背景图配色更为合理， 衬托主题人物。要求封面人物照片与标题设计合理。

2、封二

图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值。

3、目录

目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。总的感觉要清新，一目了然。目录采用中英文目录，中文目录要求本期内容导视，体现核心文字。选材一定要精美，要善于与主题服务，突出杂志主题。字体要求杂志的统一性，主要栏目确定性。合理变动，不影响整本杂志的宗旨与安排。目录中的图片是点

睛之笔。

4、内页

这是杂志主体部分，切忌乱和死。有些杂志满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。不同的栏目内页选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。

5、封三

同封二一样图片鲜艳，文字较少，突出画面，简单朴实，注重实用价值，例如大幅图片广告招商。封三前可以插入较多的广告。不过要求插入广告图片设计合理，美感增强。

6、封底

总汇宣传图片，或者一大幅图片广告。

7、栏眉

这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质。它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。

8、跨页

一本杂志没有利用好跨页进行版式调节，这应该是不成功的版式。一般好的杂志会把跨页送给一期的重要文章。好像一个大的房间，给人以开阔的感觉。

9、图片

图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。在国内，《新周刊》最注重图片，它的图片是它的卖点之一，全是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感和鲜活感。

10、字体

字体是杂志表情，字号大少、字型模样，可以看见这种表情的夸张还是含羞。用什么字体还可以看出这本杂志是新潮还是陈旧，是高雅还是俗套。如果一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样讲求风格的话，杂志想不好看都不容易。

十、组织机构

从组织结构上来讲有两个重点：一是解决杂志公信力的问题，一个是专业团队的问题。既然是准备推向市场，首先需要解决的是公信力的问题，解决这个问题有两个渠道，

一、最好是挂靠行业协会(也可考虑自行注册协会等社团或用研究院的名义也可以)，二是借刊号，这个问题解决了首先无论是对读者还是对广告客户有一个都是一个公信保障。即使对自己也是有益无害的，因为对自身的宣传不再是王婆卖瓜，而是第三方的公正评价。至于团队的建设问题，没有专业人才就做不出专业杂志，也就缺乏创意表现，而没有长远的生命力。一旦缺少源源不断的创意力和策划力，杂志在面对源源不断冲激而至的杂志市场压力时，就很快会失去活力和动能，处于处处挨打的局面，更严重者只有死路一条。特别是作为DM，广告即是文章，文章也是广告，这尤其对编辑人员提出了更高的要求。因此，我们的杂志组建团队，务必以优秀采编和策划人员为核心，充分整合各界社会优质资源，实行精品化战略。

具体人员安排：

采编：2名;平面设计：1名(兼图库建设管理);发行：1名(兼读者数据库建设管理);广告：1名;网络：1名

十一、广告发行

广告运作形式：

1、横向联合、资源共享，异业结盟、共同发展

韩氏作为济南美容整形领域的领军企业，和济南其他美容整形企业是竞争对手关系。因此虽然杂志定位于美容领域，从关联度来讲，美容整形行业的广告是首选，但其一会受到同行企业的抵制，其二对本单位的发展也有冲突。因此在广告运营方面，建议采取异业结盟的形式，广告客户群选择和美容整形同属奢侈消费领域的诸如汽车、珠宝、金融等领域，每个行业选择一两家处于领军地位的一家，签署战略合作协议，组建松散型的联盟，以会员制形式收取佣金，杂志创办初期可以采取极为优惠的价格或者和发行绑定的形式进行合作，放水养鱼、培育客户。

2、以杂志为中心，开发多个赢利点

广告是DM杂志的主要收入来源，但不是唯一的收入来源。杂志和网站都是一个平台，在这个平台上可以加载很多东西，我们可以依托杂志，配合网站适时策划一些横向联合的市场活动，开发新的赢利点。

发行运作形式：

对于DM来讲，发行是制约其发展的主要因素之一。因为目前几乎所有的DM均定位于高端人群，发行渠道也大都雷同，主要是通过高端、酒店、会所等进行投放。这种投放方式的弊端是终极客户不明确，并且流失多、内耗大，有效发行率很低。所以我们的发行策略也建议采取合作的方式，除我们的直接客户建立数据库进行定向直投外，比如和银行VIP客户部及高端汽车车型的车友会以及移动公司VIP客户部合作，他们提供会员的通联方式我们直投或者通过他们代投。同时经常性的组织各种联谊活动，既可以增加老用户的粘着度，也可以不断地增添新鲜血液，建立健全读者数据库。

此外，我们设立读者俱乐部，不定期组织各种沙龙、论坛活动，这样既可以增强杂志与固定读者的联谊，增进读者之间的交流，有效搜集读者建议改善我们的工作，同时也可以不断丰富用户数据库，在为会员读者提供更多的便利优惠和最贴心的服务的同时，提高用户的粘着度。读者俱乐部的招募方式可以通过填写杂志回执或网站注册两种方式进行。

第五篇：【《博文》DM杂志策划方案】

《博文》DM 杂志策划方案 博文》

一、目标市场分析(SWOT) 目标市场分析( )

(一)、概述 统计调查表明，在校大学生月人均消费 800 元左右，不难看出其消费市场的规模 和吸引力。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有 以下几个特性： 1.消费群体数目庞大。 2.消费能力逐年上升。 3.消费群体相对集中。

(二)、战略优势(Strength) 1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能 发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小传单)，接触大 学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式;学校需要有新形式的主导刊物来满足学生 精神和信息方面的需求，而《博文》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。 2. 服务优势：《博文》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开 展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、 就业中的一系列实际问题。 3. 渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投 放到寝室，真正做到点对点营销。

(三)、战略机会(Opportunity)

1. 消费群体数目庞大且相对集中。 2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独 生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。 3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新 产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、 群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易 受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的 极佳受众。

二、杂志策略细则

(一)、杂志定位 服务学生，推广商家，建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而 放眼在社会。打造武汉市高校学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为武 汉高校大最专业资讯服务平台。 1.目标人群：在校高校学生(受众)、各企业及商业店面(广告商) 2.产品内容：(1).各种类型商品和服务的打折促销信息。(2).各种商品和服务的 优惠券、代金券信息。(3).实用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。(采访商家，图文 并茂)(4).兼职实习找工作实用信息。(5).商家广告信息。(6).比较全面的分 类信息等。(7).学校周边的商家服务。 3.编辑理念：(1).以学生化的语言，描述学生感兴趣的话题。(2).不故作姿态， 不求面面俱到，专注特色信息。(3).

力求实用与趣味并举，做到图文并茂，轻松 阅读。

(二)、杂志名称

一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于 DM 的市场动作有着事半功倍的效 果。本 DM 杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活中的方方面面， 各个细节都照顾到，故命名为“博文”。

(三)、刊物规格：刊物为 225*315(mm)，封面封底 105g 彩色铜版纸.

(四)、主栏目设置 《博文》是针对大学生的生活类综合性 DM 刊物，其栏目的设置自然与大学生生 活的方方面面紧密相关。生活，无非衣、食、住、行加娱乐。

(五)、出版与发行 1. 出版： 本刊为月刊， 月刊方式是目前较常用的 DM 杂志出版方式。 月刊的好处是： 可以尽可能多地加大广告承载能力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压 力。 2. 发行：采用点对点的方式，投放到每一个寝室，每个寝室一本，及各院系办公室。

(六)、发展方向 随着 DM 杂志的完善与不断发展，为商家提供更多的服务，如市场调查、品牌推 广、活动策划等立体式营销战略。