DM杂志模式及运营分析

DM杂志模式及运营分析（精选6篇）

篇1：DM杂志模式及运营分析

DM杂志模式及运营分析

首先我们先要确认

DM杂志——这个现在被炒得红火的新宠媒体是不是真的蕴涵了人们想要的财富，只有先探测明白了，趋之若鹜的人们才会减少一些风险，降低一些成本，增加一点热情。

怎样探测呢？DM杂志作为一个较新鲜的事物在中国落地生根也十多年左右的时间，时间的短暂肯定还不足以从历史这个角度上去印证它是否有潜力，那么参照系就只能从横向来选择。很多人在做DM杂志，很多人还在准备进入这个行业，当然也有人选择了撤退，但有一点是可以确认的，就是做它的人是越来越多。为什么会这样呢？因为人们也是从“国际惯例”出发，从而推人及己。有这样几个数据：在美国，DM的总销售额年逾一千亿美元，占美国广告额的20%左右，是美国第三大广告媒体；而我国现在DM的广告收入仅占媒体广告总收入的1%，两相比较，DM的成长空间显而易见。这是人们经常引用的数据，也是许多DM操盘手的信心基础和成功动力。然而，这可靠吗？这种不加任何具体分析的数据类比有得出DM是第五媒体的定义吗？肯定不行。

其实，与其以别人的经验来验证事物的真假，还不如从事物本身去分析它的特性和优劣，只有看清了事物本身的特点和规律，才能顺利的掌握它。

去年上半年，国家对DM杂志的操作规程下了严格的定义，但在现实运作中，往往会有出入，所以我们这里撇开政策性的东西不谈，只针对现实中DM杂志的状况来进行分析。用放大镜和显微镜来观察这个舶来品，看它是否真的能给人们打开媒体财富的新大门。

DM的英文全称是directmail，中文称为直投广告、邮送广告等。而DM杂志只是通过杂志的形式来表现DM效果，为了不至于太过复杂，这里把DM等同于DM杂志。

从这里可以看出，DM杂志它首先是杂志，所以，它具备一般杂志的基本特性。杂志有什么特性呢？首先也是最基本的，杂志它需要读者，要需要读者就得把内容做得符合杂志读者的胃口；其二是，杂志它有一个定位，一本杂志它不可能做每一个人看，它总有一个主要阅读人群；其三是，杂志需要收入，而这当中广告收入是杂志收入的主要来源，所以杂志要想办得下去，怎样签到足够多的广告合同是杂志的主要重要目标。

DM杂志具备杂志的一切共性，与一般杂志不同的是发行方式。传统杂志通过邮局订阅、报刊亭零售等方式到达读者的手中，而DM杂志则是定点免费赠阅。显而易见，DM杂志把自己要传达的信息免费传递给读者比传统杂志要读者付费获取自己的信息来得更人性化，更容易笼络读者的心，这种结果所要付出的代价就是增加印刷成本。但是发行收入占杂志的总比重是多少呢？肯定不能同广告收入相比，前面已经谈到过，广告收入才是杂志收入的主要来源。那么怎样才能获得广告收入呢？自然是接受广告商的广告投放。广告商的广告投放一般从两点出发：一是杂志的发行量是否足够大，只有达到一定的发行量，阅读人群多了，广告才会在人群中产生影响；二是杂志的读者同广告对象是否有一个交集，而且这个交集是否足够大。我们可以来比较一下，传统杂志虽然在内容上有一定的定位，但是，它并不知道自己的读者是谁，也就是说它很难确定自己的读者是处在什么收入层次的人群；然DM杂志就不一样了，由于它在定点投放前就先要确定这个地方人群的各个特征，需要掌握完整的数据资料，只有这样，它的信息传递才会尽可能的到达需要信息的人群当中。当DM杂志能把自己读者人群的特征详细的分析给广告主听时，广告主的广告投放自信显然更强。

从庸俗理论来看，DM杂志显然比传统杂志更有优势。同大家所想的一样，DM杂志的确是蕴涵了一个巨大的金矿，这个金矿的矿源在广告主那，DM杂志的金矿也就是广告主的广告费。DM杂志要想不断增加含金量，下一步就是去怎样选择广告主了。

“玉不啄，不成器”。即使DM杂志这个金矿的内蕴是金光闪闪，也需要找到一条掘金之路，才能把财富据为己有。目前，整个DM杂志市场表面上是非常繁荣的，而且也初步形成了一些DM杂志的不同类型。它们从内容上，从发行渠道上，从行业选择上等方面进行细化，所以DM杂志的渗透力在不断的增强，根基也在不断的稳固。现今国内的DM杂志可以从以下几个方面来区分，我们可以看看它们各自的特征。

一、综合型DM杂志

从国内最早的一本DM杂志《生活速递》的出现至今，后继者有许多跟《生活速递》的办刊思路相近，这里把以《生活速递》、《生活元素》、《目标》等为代表DM杂志称为综合型。这类DM杂志的主要特征是较早的涉足国内DM广告行业，是国内DM广告的先驱；第二是它们的刊物内容较为广泛，因为这类DM杂志把目标读者群锁定在高收入人群，所以其内容涉及的都是这类人群感兴趣又有能力去消费的元素。房产、名车、高档奢侈品是这类杂志介绍得最多的商品，艺术、旅游、流行时尚和先锋人物是它们谈论得最多的话题，总之关注高品质生活状态，享受现代文明的精致生活是它们传递的主要信息。综合型DM杂志的第三个特征是它们的发行渠道主要是在大城市的各主要高档社区免费派放，随着DM杂志经营者经验的增加和市场的逐渐成熟，综合型DM杂志也逐渐向实名制投递方式过渡，这也是未来DM杂志发行方式改变的趋势和其竞争力增强的有效力量。会员邮寄。通过俱乐部活动、与其他媒体互赠样刊等方式进行推广也成为DM杂志向多元化延伸的手段。

综合型DM杂志由于进入市场较早，所以越来越多的为人们所接受，而且这类DM杂志甚至成了整个DM杂志的代名词。但是由于这类杂志所涉及的内容过于广泛，所以往往让人有浮光掠影之感，杂志的思想深度不够，还并没有形成一种稳定的气候，而且，它们的运营成本往往很高，所以许多经营者有举步为艰之感。怎样降低运营成本，投递终端更为精准，拥有较为稳定的长期广告客户，都是它们未来要解决的难题。

二、专业型DM杂志

专业型DM杂志出现是DM杂志在发展过程中的新阶段。一个行业在刚刚开始的阶段，由于市场认识、经营经验等方面的缺乏，所以，产品的销售并没有对消费者作过多的区划，产品定位比较模糊。但随着市场的发展和同行业竞争对手的加入，为了区隔竞争对手，产品从当初获得每一个消费者青睐的目标变成了获得部分人群购买的销售策略。可以看到，越是成熟的行业，其行业产品的种类就越千奇百怪，多种多样，各种概念让人眼花缭乱，而越是种类繁杂，经营者就需要更细的定位消费者群体。

专业型DM杂志指的就是经过了消费者更细划分的DM杂志。它可以以杂志内容涉及的范围来划定，也可以是它的独特的发行渠道与一般DM杂志的不同。比如《生活资讯》，虽然其涉及的内容包含了休闲、娱乐、资讯等，但它是面向全国铁路站车免费发放，这一特殊的发行方式使其特征更为明显，所以这里称其为专业型 DM杂志。比如一些关于时尚、美容的的DM杂志，它们涉及的内容较为专一，也归类到这里。

专业型DM杂志是DM杂志在成长过程中的发展阶段，它体现了办刊者在经营思路上的突破。但是专业型DM杂志不管是在走特殊的发行渠道，还是制作较为专一的内容，它也还需要朝更精准方向前进，也就是杂志传递的信息尽可能的是信息接受者们所需要的。

三、行业DM杂志

行业DM杂志是指专注于某一行业的DM杂志。这类杂志所承载的信息只是某一行业的行业信息，杂志也只限于在行业从业人士中流通。行业DM杂志的一些经营特性，笔者一些文章中谈到过，这里只就行业DM杂志的现状谈谈。

行业DM杂志的营销基本还停留在关系营销阶段。往往是办刊者在某个行业拥有一定的行业资源，与一些行业企业有着良好私人关系，再加之其对这一行业较为熟悉，所以办杂志就水道渠成。通过与一些企业的私人关系，就掌握了一定的广告来源，杂志就有了生存基础，有的甚至比一些行业内的传统杂志活得更加滋润。比如一本茶叶行业杂志《国际名茶专刊》，其开始属中国茶叶流通协会主管，由于其经营者市场意识较强，后来独立出来，广告收入逐年增长，即使是茶叶行业的老杂志也难望《国际名茶专刊》项背，所以市场经营的好坏是DM杂志成败的关键。

行业DM杂志是DM杂志发展的更加细化，办刊者需要拥有行业和杂志的双重经验，由于局限于某一行业，杂志的读者和广告来源都是在本行业，所以拥有深厚的行业资源是其成功的基础。

可以预知，随着DM市场的不断扩展，DM杂志的不断成熟，DM杂志的形态将会更加多种多样，这些变化都体现了DM杂志的经营者的智慧。

DM杂志三类金矿需要不同的榔头去挖掘，从目前DM杂志的现状来看，杂志经营者们的投入和回报比例并不能满意。造成利润不乐观现状的原因是多方面，比如投资者的浮躁心态，杂志内容雷同，经营方法落后等。但最关键的原因还是在于人们对于DM杂志自身的认识还严重不足，很多地方存在误区和盲区，在“知己” 方面都有明显的缺陷，怎么能百战不殆呢？

前文中对DM杂志的分类，就是为了从纷纭芜杂的DM杂志中理出一个清晰的思路来，根据不同类型定位的DM杂志采取不同的经营模式。这里先从看看做好行业DM杂志的几种方法。

第一式：独具慧眼

所谓独具慧眼，就是要选准行业，看到行业的利润成长空间；切忌盲目跟风，一拥而上。这几年汽车行业蓬勃发展，伴随汽车产业发展的各种配套服务行业也是方兴未艾，这当中，有关汽车的广告和各种活动更是让人眼花缭乱。于是很多人便把投资的目光盯上了它，做DM杂志的人也不例外。

有一家内地市级综合平面媒体，由于在媒体向市场的发展过程中尝到了甜头，便有了发展子媒体的想法。考虑了很多次，研究了多个项目，终于把目光投向了汽车行业。但是内地的汽车产业并没有多大起色，要在内地办这样的媒体肯定没有多大市场，于是便选择了沿海大城市，也是汽车工业正飞跃发展的广州。

决定作了以后，总部派了几个人来到南国的广州。为了贴近市场，随时获得新的资讯，大家把办公地点选在了一个汽配市场。

人马拉起来了，而且摆出了很大架势，然后编杂志，没多久便出来了创刊号。然而，汽车这个行业的各类杂志和报纸实在是太多。由于大家之前都是身在内地，对相关资讯了解不够，而且，大家除了有编杂志的功底外，并没有多少行业资源和行业知识。所以，创刊号出来的反响并不热烈。但这并没有影响人们的情绪，以为只是“万事开头难”而已。然而，事情并没有像当初想象的那样顺利。在坚持了半年后，杂志操作人员与总部的矛盾开始显现出来并一步步加深，工作人员也都陷入一种浮躁的状态。杂志在半年之后就陷入了危机之中。

结语：具备投资慧眼的人，往往是在人家没有想到的领域进行投资，而该杂志之所以从最初的兴致勃勃到后来举步维艰，就在于杂志的定位是跟在人后面亦步亦趋，没有独特的东西。在群雄逐鹿的时候，模仿是没有前途的。

第二式：以杂志为中心，开发多个赢利点

无疑，行业DM杂志的生存线是系于行业广告资源，只有源源不断的广告，杂志才能生活得滋润。但是，拉广告是一件很辛苦、很无奈的事情，如果广告的好坏成了杂志运营优劣的晴雨表，对经营者来说肯定会形成很大的压力。

所以，经营者在固守杂志这个平台时，一定得开发多个赢利项目，与广告互为依托，这既能增强杂志的资金实力，同时也能扩大杂志的影响力。

要开发赢利点，先得从人才入手。从杂志的编辑人员到设计人员再到管理人员，每一个人员都必须具备较强的综合素质，才拥有为杂志创造更多利润的基础。这就要求编辑人员不仅要有很强的栏目策划能力，还应该有一定的行业市场营销知识和较强的营销策划功底；设计人员也是如此，因为许多行业有广告设计、包装设计的项目，如果设计人员在这些项目上有比较坚实的基础，就能给杂志带来更多的利益。

最关键的还在于杂志的经营者。因为多种项目的开发是一把双刃剑，只有始终以杂志为中心，其他项目为辅助，杂志的前途才光明。如果一旦本末倒置，特别是很多经营者在尝到了其它项目的甜头后，忽略了杂志的经营，反而多杂志是一种伤害。

目前，在行业DM杂志中，有许多经营者已经朝着多种方向发展。尤其是服饰、饮食、日化等与大众生活联系紧密的行业。由于这些行业更新换代快，潮流一波接一波，有很大的市场，所以这些行业的杂志在多种经营方面也走在了前列。

前文提到的《国际名茶专刊》就是一个很好的例子。这本杂志由深圳一家广告公司主办，至今有三年多的历史。在刚开始时，《国际名茶专刊》同很多杂志一样，面临着资金不足，行业资源匮乏等不利因素。但经过三年多的发展，情况已经发生了很大的改观。首先是这本杂志已经成为了业内广告客户最多的杂志之一，虽然这得益于茶叶这个新兴行业近来迅猛的发展，但是杂志经营者对市场的重视是成功的原因之一。另外就是，经营者看到了茶叶行业的多个赢利点的存在。茶叶作为一种健康饮品，已经越来越为许多都市人接受，同时，茶叶也是许多政府机关、企事业单位和个人很好的送礼佳品。所以茶叶包装设计，宣传画册设计存在很大的市场，不仅如此，由于茶叶企业的经营者多为农民出身，造成了经营者本身的经营管理素质还不是很高，所以茶叶品牌的发展也很落后。这又为市场咨询、品牌策划带来了很大的市场空间。

《国际名茶专刊》清醒的看到了这一点，在把杂志广告运作得基本成熟时，开始了多种项目开发。举个例子，一家企业做一本16开36页的铜板纸宣传画册，除去设计费用，一万册的印刷成本在3元左右，而报给客户的价格为8元左右。企业除了增加了一点人员成本，利润却增加了很多，而且这些事情并不要需额外加班完成。至于活动宣传策划和品牌策划，这当中的市场空间更是不可限量。

结语：开发多个项目，多种经营，目的是为了活得更滋润，但不能忘记杂志才是生存的根本。以杂志为宣传平台，施加影响，以人员素质为基础，实行多种服务，行业DM杂志的前景一定光明。

第三式：宣传增加影响力

如果说行业产品需要创立品牌才能获得持久的发展，那么行业杂志的品牌塑造也同样如此。杂志品牌塑造的利益目的在于更加得到广告主和读者的认同，在众多的竞争对手中更快捷的抓住消费者的眼球；而根本目的在于保持杂志生命的长青，增加杂志的附加价值，提升杂志的辐射效应。

有这样一种说法：不做品牌是等死，做品牌是找死。在这做与不做之间，确实是一个两难的选择。其实，要解决这个问题并不难。怎么说呢，因为以我们现在的市场情况而言，这做与不做的两种选择，不过说的是经营者的被动形势，一种无奈的举措。做，是被逼的，不做也是被逼的，一种被逼迫要做的事情，即使在某种情况下能获得好的结果，但这过程恐怕也不好受。解决之道在于，经营者要主动出击，先有了规划和强烈的意识，然后开始行动。

杂志作为资讯和思想的载体，有较为强烈的意识形态色彩。所以，一直以来“内容为王”是大家的共识。为什么呢？因为读者对杂志的了解就是对内容的了解，读者从“内容”中发现杂志的有用和无用，优秀和低劣；而杂志的编辑人员也一直以来固守在那三尺办公桌上运筹帷幄，制造万紫千红的栏目和文章，来控制读者的思维，影响他们的看法。“内容为王”，其实说的就是杂志编辑人员要以内容为“王”，来领导读者这些“臣民”，让“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。在一个资迅相对匮乏的时代，在人们的思想还比较统一的时代，这种“王”这思想或许可以获得市场，但是，在一个意识形态分化，思想激荡的年代，“王”者思想有必要改变一下，从“王”转变为“侍”。

读者有一个最根本的身份，那就是杂志的读者就是杂志的消费者，也就是杂志的顾客，而“顾客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我们的杂志经营者忽视了。

在以市场为导向的时代，行业DM杂志最根本的身份就是一个产品，产品要获得“上帝”的青睐，就需要创造品牌价值，而品牌就需要宣传。

从“内容为王”到以“顾客就是上帝”的转变是一个思维的改变，从三尺台前寻找创意到融入市场寻找灵感是操作的改变，从替别人宣传到从宣传自己的改变是战术改进。宣传的方法有很多，行业DM杂志要获得行业影响力，获得行业的认同，就是要随时宣传自己的品牌，显示自己的存在。

结语：市场的竞争，最重要的一个方面是资讯的竞争，行业DM杂志就是要传递有价值的资讯个行业从业人员，要让行业从业者认同杂志传递信息，宣传自己，保持自己的影响力一点都不能忽视。

篇2：DM杂志模式及运营分析

前不久因自己买下重庆主流高校官方BBS广告运营权的创业经历而被重庆晨报报导，而后上海IT时报也邀我对这一段经历以“大学生创业容易产生的误区与自己的创业史”为话题再表述下自己的看法和创业感言。

htt://.cn在上述两篇新闻报导之后有大量的同学及创业者找到我，这点让我感动。他们来向我咨询并分享创业经历，一起交换对校园资源整合（活动、广告、DM杂志等）的想法。特别是校园DM杂志，几乎是学生校内创业的首选，也是至今我被问到最多的话题。我公司的《搜宝》校园杂志（详见http://soubao.cqeyas.net/）也运营了几期了，现已有一定成效，今天算是心血来潮，想就“大学生以校园DM杂志为创业项目的运营模式”这一话题，在公司博客里表达下我个人的看法。htt://.cn

先说两点学生在DM杂志创业上容易犯的错误：

一、头脑发热且无准确定位，缺乏前期理性分析，仅凭一时热情；对校园DM杂志本身认识不足

关于这点我在接受IT时报采访时提到过，头脑发热其实既是缺点也是优点，我当时自认为是认准了自己的创业计划，甚至要父母把养老钱都拿出来给自己办DM杂志。不过我还是以过来人的身份劝 处于“发热”状态的创业大学生，千万不要盲目投资，DM杂志回本周期一般是4-8个月。而且千万千万不能“招多少广告就能挽回多少成本”的想法，那是自欺欺人。按保守算，你一期要5000元成本的，最少要准备三万的流动资金，如果可能再准备两万的备用金（我会在下面详细说明）

按常理中大型广告商要确定你的定位、纸张、发行量后才会开始投放，一般已经是第二或第三期甚至更久，所以我再此奉劝大学生一句，除非你有一年持续亏损的准备，不然请认认真真的做好市场调查。

如果处于“头脑发热”的状态做DM这行，且没有做任何市场调查，对杂志的风格定位、人群定位、学校定位没有做认真的审查，完全凭个人喜好就直接开始了，这样的结果很简单，只有“死”，或生不如死。

二、空抱幻想，认为校园DM是印钞机

我和很多学生交流后发现问我的问题都很幼稚，如“我爸爸给了我三万的资金，能否开始啊”“我要办了杂志多少期开始赚钱啊”“我要多赚点钱是不是该怎么样怎么样（还没开始做就想偏门的东西了）”，我想把我几年来累计的经验无偿的分享出来。

网上搜索下《大学生办校园DM杂志成功盈利》《某在校学生办杂志N月即盈利》的文章的确很有诱惑，但在我们这些业内人士看来是有水分的，我拿一个案例给大家分析下。以《大学生办校园DM刊创业一年即盈利》这篇报道为例，他在后面做出了成本分析：成本收益分析(以印刷1万册计算)

成本

美术设计费：4000元

纸张印刷费：2.5万元

投递人工资：3000元 办公室月租：800元 收入 广告收入：超过4万元

毛利润

约20%

是不是很多学生看了最后的广告收入后有极大的鼓舞与动力来投身校园DM杂志这个行业？但是冷静分析下这几行数据，其实很多钱是不必要花的，而且这份报导里的收入也是一个创业学生肯定达不到的，更像是一个有实力的广告公司半路来做的。

1、美术设计费，按市场上二线设计来说是30-50元每页，一线设计50-70元每页来算，他的杂志要60-130页？

2、纸张印刷费，按印刷市场行价及上述设计费来统计，25000元可以做出一万本至少40页且全部128克铜版纸的杂志，试问对刚创业的学生来说有必要印这么好的吗？创业学生哪有这么多商家去招？纸张成本他们又如何消化？

3、投递费用，相信看到我这篇文章的大多是在校学生，应该知道每本杂志的投递费用大约是一毛左右，算两毛一本，也只需2000足以

4、关于租金，可能的话建议从学校的场地开始，又可以省一点。

5、广告收入，按一万本印量来说，行业标准（视纸张、精致度、内容还是有浮动）大约是成交价在1500-4000之间每页（16K的纸张），按统一两千来算，全部是整版的广告，也要二十页才能做到4万的毛收入，而且成本已经32800元花掉，这个是极大的风险，因为招20页整版对有大量客户的大型广告公司都是有极大难度的，何况是没有资源的创业学生；在冷静想想，20页整版几乎是不可能事件（总有不肯多花钱的小广告商），而且很多以测试为名，前几期不想付钱的。种种情况都考虑进去。

三、用欺骗获取暴利

如今的创业学生都很“聪明”。模仿能力超强，听说某创业杂志就是这样，实际印2000册，却告诉广告主印了20000册，甚至20万册都敢说！真的把广告主都当成傻瓜了，商家的企划部一算你的报价与发行量，你的谎言就揭穿了。3元一本的杂志印刷50000册（可能实际是3000册），需要15万元，加上设计、编辑、管理、发行等其他各项费用，一个月的支出就在20万左右！一个整版广告才3000元，一数才几个广告，最多几千元的收入，来支撑20万元的费用，白痴都不会信。还有就是广告效果的测试就更直接。商家成交一个客户，一般都会问：“您是在哪儿看到我们的广告的？”得到的回答是哪个媒体来的都有，怎么就是没有你们的校园DM杂志呢？商家以后会更加小心谨慎的对你，拉广告就更加困难。广告少了，自然没钱印刷，印刷量再一少，广告效果就更差，就更加没有人愿意做广告。如此这般就形成了恶性循环。

提示：虚报发行量虽然是这个行业的潜规则，运营成熟的杂志一般在5%-20%左右，请学生千万不要扭曲了本意，而变成“欺骗”。诚信的生意才能长长久久。

真正可行的运营与盈利模式：准确杂志定位+丰富的杂志内容+合理的成本控制+出色的发行团队+有经验的营销团队=良好的运营及利润的获取

下面我将讲讲校园DM杂志的定位、印刷量、发行、商家、成本控制的个人想法。

一、杂志定位

1、现在的大学生个性较强，容易浮躁，纯文学东西不宜过多，多了反而对大学生来说是减低阅读性。可以用鲜艳的图片，配合原创短文（可以是学生采访、游记、心情、商家介绍等）。

2、如果走小商家、优惠券路线的，我认为以16-32页起步，纸张用70克轻涂纸足以，这样印刷成本课可以大幅度减小，而且整本杂志的形象也不会差，配合第一条内所说的短文介绍商家优惠动态，会使学生通过 这类杂志能得到实实在在的商品性能、商品价格、优惠信息。此类定位低成本，见效快（3-6月就可），但长期收益不高。

3、如果走高品味、品牌路线的，我认为以32-44页起步，纸张不得少于105克铜版纸的级别，但是这样前期投入多，采编、运营、营销团队压力较大，原创信息必须丰富，让学生在得到商家信息的同时，又能像高端杂志一样大量获得实用信息。-此类定位起点高，见效慢（一般在8个月以上），但中长期看盈利空间巨大，更适合有实力的广告公司切入校园市场。

4、从低端做起，随者商家的要求、经验的累积而不断改进杂志定位，从前期大量优惠券、小商家广告直到原创信息逐渐丰富、纸张质量的提高（双胶纸改为轻涂纸、轻涂纸改为铜版纸、克数的增加）、杂志页数的增加，及时的改正自己的策略、定位。-此类定位适合有经营能力、学习能力较强的学生操作，见效稳定且收益稳定，随着时间的推移收益有倍增的空间。

二、印刷量

1、选小商家路线的，创业的话适合从6000-10000本做起（小范围的，可以从3000本开始，但不建议低于3000本），资金允许的话可以印15000本以上，商家效果会非常好；

2、选高品位路线的，适合从3000-6000本做起（小范围的，可以从2000本做起，但不建议低于2000本），如有广告公司或大量客户资源为基础的话可以印10000本以上，这个数量对杂志本身的品牌效应开拓非常好。

三、发行环节

1、有的学生问我发行在寝室好还是户外好，对此我的个人见解是这样：

A、节省成本为主。可以只发户外，但我建议是分几个点发，如寝室区楼下发30%，广场发30%，食堂40%。如果人力资源允许的话，不要一次发完，分两三天中午慢慢发，多次多点效果会非常好。

B、已经偏重效果但还是要控制成本。可以户外结合寝室发，按50%户外、50%寝室的比例是非常合理的。按总发行量，一般4人寝室一本就够了，而且一定要发到学生手里，不要通过寝室门下的门塞进去，不然就等着进垃圾桶吧。

C、突出发行效果。摆台（桌子也可，配合POP，海报等宣传）登记发行，在发行时有专人介绍并登记邮箱、学校名、手机、班级名、姓名后才能拿走杂志，这样学生是费力拿到的，一般不会丢弃，而且登记的信息可以电话回访，对杂志的改进非常好。此类发行我只建议走高端路线的校园DM这样做，必须有精美的杂志为前提才能驱使学生登记领杂志。

2、不管是寝室还是户外，一定按杂志内容与定位具体调配，如化妆品广告多的，女生寝室就多点，女生寝室楼下的发行点就多点，数码商家多的，就男生偏多点。

3、如果在发行时能再口述你的杂志文化、内容的话会有非常好的叠加效果。

4、有学生问我，关于为什么让学生费力拿到的效果要好很多呢！这来源于人性上的原因——容易得到的不会珍惜。对于花钱买的东西，人们会htt://.cn产生珍惜对待的行为和心态，就像麦当劳的汽水一样，一般买的人不会把他剩下，但像有些餐厅提供的免费饮料，即便比可乐更高档也常常会有人剩下。这是一种价值认定，免费赠阅的DM无论成本多高，如果很容易让学生拿到，对学生来讲是无偿获取的，其心理价值认定就为零，杂志的得失无所谓；花钱买的杂志即使再便宜，哪怕是五角的报纸，学生也会很自然地知道它的价值，因而得失慎重。产生的结果就是大学生会珍藏买来的杂志，并反复阅读，杂志上的内、广告的被关注度也会明显增长。

四、商家、学校的定位

学校与学校之间的不同，有文化类的、理科类的、建筑类的、计算机类的，按你杂志的定位来准确定位学校，不是学校越多越好，要有针对性，视商家可以每期改变一些学校。

五、成本控制及资金准备

这个应该是最重要的环htt://.cn节，请学生牢牢确定自己的定位，我强烈建议学生可以先以校为单位开始DM杂志的创业工作，我按校创业来算成本：成本收益分析(以印刷3000册20页计算，且走低端路线开始)

成本

美术设计费：1000元（第一期可以先找图文工作室，成本还可以下降很多）纸张印刷费：3000元（直接找印刷厂）

投递人工资：500元（用的寝室+户外的投递方法，纯户外可以减低很多成本，如果创业者自己发，还可以降低很多）

办公室月租：800元（建议向学校申请创htt://.cn业场地，不用钱，而且可能给你钱）

*总成本大约4000-5300元每期，发行量3000本以上，这个是校园DM杂志的门槛，发行量再少下去，商家的效果将不能体现，而且印刷厂也不接你的单。

收入

广告收入：一定要靠自己努力，汗水洒多少，回报有多少。

3000本，广告整页成交价大约是700-2000之间，20页里面只要招到两三个整页基本广告费的大部分就回来了，这样杂志的可行性就高了。但创业就要先悲观在乐观，用我上面讲的方法开始创业的话，也必须准备三万元的资金，至于为什么准备三万我已经再文章开头就说了，DM这东西要么不碰，要碰就至少有6个月亏损准备。有些学生起点较高，在创业时纸张、页数等就力求高质量，那准备的创业资金将更多。

DM杂志创业与运htt://.cn营盈利模式现在市面上存在的或即将开始做的校园DM非常非常多，大多数情况都是在校学生或刚刚毕业的学生创办的，面临的相同问题就是资金，经验，团队，客户资源的缺乏。很多学生有的仅仅是一腔热情，对资金、能力、市场估计不足，请学生不要犯了我在文章开头说的几个错误。校园DM杂志大家都知道就是一本广告册，让学生接受和喜欢杂志上的内容与广告，并产生消费，才有广告商的持续支持，是校园DM杂志生存和发展的基础。由于大学生的个体消费能力很有限，所以他们的消费主要还是集中在日常消费中，金额小频率高。能提供给大学生大量的日常消费信息的校园DM才能

篇3：DM杂志模式及运营分析

根据相关调查显示, 截至2015年12月, 中国网民规模已达6.88亿, 互联网普及率达50.3%, 可以说半数中国人已经使用互联网。2015年新增网民3951万人, 增长率为6.1%, 较2014年提升了1.1个百分点, 网民规模增速提升。同时, 手机网民规模达6.20亿, 有90.1% 的网民通过手机上网, 只使用手机上网的网民达到1.27亿人, 占整体网民规模的18.5%。[1]网民的上网设备正在向手机端集中, 手机已成为拉动网民规模增长的主要因素。

互联网对于整个社会的影响已经进入新的阶段, 而移动互联网更是塑造了一个全新的社会生活形态。目前4G网络进一步普及, 移动互联网用户规模持续增长, 促进了移动终端各类应用的开发, 移动电子杂志自然也蓄势待发!电子杂志 《ONE·一个》 (后文简称《一个》) 顺势而来。

二、经营策略

(一) 品牌战略

2012年6月, 作家韩寒与腾讯携手推出了一款全新的互联网产品——《一个》 (网页版) , 随后韩寒团队便在苹果IOS平台上投放了移动互联网阅读应用App——《一个》 (电子杂志形式) , 上线24小时内, 下载量就超越了热门应用和游戏, 占领苹果应用商店中国区官方下载排行第一名。2013年12月, 韩寒团队停止更新网页版《一个》, 正是启动官方网站。此时, 该电子杂志已拥有注册用户1500万。之所以取得如此骄人的成绩, 主要有以下3个原因:

1. 邀请韩寒担任监制和主编。这位80后炙手可热的作家由于其特立独行的性格与针砭时弊的语言, 赢得了许多年轻人的追捧, 其本身就是一个品牌, 因此与之相关的一切事物, 都能毫不费力地受到精英文学圈与普通读者群的强烈关注。

2. 电子杂志内各栏目的内容多由知名作家、社会名人供稿。韩寒本人及《独唱团》的制作人员是电子杂志的主创人员。 《独唱团》不俗的销量已然积累了大量的读者群, 与《一个》的受众群体相似, 其编辑队伍对受众的阅读水平、偏好、习惯等较为了解, 因此由他们来承担电子杂志的编辑工作最为合适。

3. 创意。在资源井喷的时代, 读者被各式各样的信息包围, 《一个》恰到好处地出现。韩寒认为:“对待不停涌现的热点, 我们不强调速度, 而强调有趣的视角;对待海量资讯, 我们不强调数量, 而强调文章的质地;对待纷繁万象, 我们不强调浅尝辄止, 而强调慢速的纵深的阅读。”

(二) 产品内容

《一个》是搭载在智能移动设备上的阅读内容聚合平台, 共分为4块内容, 每晚十二点更新, 内容简单精练, 不追求热门吸睛, 但求原创精品, 努力让人回归宁静生活。

首页:一张图+ 一句话。该电子杂志会在每一期的封面主页配一张图片, 这些图片完全是来自投稿者的原创作品, 重在表达作者对世界的一种态度。其下方会配上一句话, 有时图文有联系, 有时二者并无联系。

阅读页:短篇+ 连载+ 问答。读者会在本页面中看到编辑们精心准备的短篇文章和连载文章各一篇, 通常在三十分钟内可阅读完, 可以通过“点赞”功能表达对文章的喜爱之情。读者可在问答区查看感兴趣的问题, 也可通过评论发表个人看法或为某个回答点赞。比较贴心是, 文章末尾标注了作者的相关信息, 读者若希望了解该作者, 可以自行搜索关注。

音乐页:歌曲+ 故事。读者可以在此选择播放编辑推荐的歌曲, 或查找播放喜欢的歌曲。此外, 也可同时阅读当前页面推送的一篇文章, 并在文末的评论区点赞或发表言论。

电影页:打分+ 评论。电影页面罗列出近期热门电影的打分情况, 读者可以参考这些分数来决定是否观影, 或点击进入相应的电影页面查看其他人的影评, 也可自行对电影评分, 或撰写影评。

(三) 发行渠道

实体书店:在《一个》中, 点赞量超过百万的文章会被集结成册, 然后印制成纸质书籍在实体书店发售。

网络书店:是指官方淘宝店铺, 和设立在各大购物网站的网店一样, 店内销售纸质书籍以及周边产品。

微博营销:该杂志在内容信息推广时, 充分地利用了各种社交媒介, 以用户个体为中心实现了个人的裂变式传播。客户端中的分享功能, 可以链接转载至新浪微博、腾讯微博、微信朋友圈。看到分享信息内容的各类用户还可以继续转发、分享。

(四) 广告设置

该杂志已与多商家实现了合作, 进行广告投放。值得一提的是, 该杂志虽然在页面的主要位置上投放了广告, 甚至会全版式地向读者推送广告, 但广告与杂志内容融合得较为自然, 只需读者滑动页面便可略过广告。编辑也注重广告的品质, 所投放的广告有运动产品、电影图书等, 与读者受众的品位风格保持一致, 降低排斥感。

三、出版产业链被拉伸

(一) 上游:创办独立工作室, 拉伸出版产业链上游

拉伸出版产业链上游的重要表现是:创办全面制作内容的独立编辑工作室。工作室不是简单地将传统编辑室的职能与人员进行物理分离与聚合, 而是对编辑们的职能和能力提出了更高的期待。伴随着数字出版的大趋势, 工作室要求编辑们既要具备专业的编辑素养, 熟悉传统编辑的各项业务, 如选题策划的能力、过硬的编辑校对能力、敏锐的市场观察能力等。又要掌握运用各类新媒体工具的技术, 了解各自的特征, 掌握时下读者群体们的阅读习惯和偏好等;还要兼具一定的经营管理能力, 懂得运营和管理各类新媒体, 同时卓有成效地进行数字版权维护, 简而言之, 就是需要复合型的出版人才。

工作室作为新型内容的提供方, 需要不断地与技术服务商合作, 将出版物表达的理念、读者受众的特点及时传达给技术服务商, 二者合作设计出符合现代读书审美与使用习惯的软件。

(二) 中游:出版资源横向拓宽, 出版产业链呈网状拓展

出版产业链的上游和下游延伸发展属于线性方向上的变化, 而产业链中游上的变化则呈现出网状方向的发散式拓展。 在中游环节上, 出版资源的横向拓展可以增加出版物发展的空间, 提高内容资源的利用率, 有助于出版物的长期发展。中游环节的建设包括作者队伍的建设与优化扩大广告资源、加大版权转让等方面。

中游环节要求工作室一方面能利用现有人际关系建立自己的作者群体, 另一方面通过网络挖掘草根作者。《一个》利用青年作家韩寒的影响力建立自己的作者群体, 同时还吸引草根作者的投稿。在电子杂志的论坛中有专门的板块为草根作者提供投稿的机会, 包括图片、文章、产品推荐等。建立作者群体之后, 便要根据杂志风格的要求对作者群进行筛选, 优化作者队伍, 提高内容质量。广告投放也是一个重要方面, 可增加收入以降低出版产业投资的风险, 但广告资源并不是越多越好, 也并非任何广告都可以刊出, 此外还需注意广告的投放频率。广告与电子杂志的风格保持一致, 与受众的品位保持一致, 从而降低排斥感。

(三) 下游:建立系列产品链条, 延伸出版产业链下游

延伸出版产业链下游的形式之一便是创造系列化的产品链。出版内容从纸质媒体到电子媒介, 其目的就是充分利用出版内容, 通过强化媒体的力量来扩张出版物在市场上的机会与影响力, 从而开发出新的内容, 实现资源利用与开发的最大化。

电子杂志的发展可以借鉴这种系列化产业链的发展方式, 建立系列产品链条以适应市场的多种需求, 最大限度地吸纳读者受众。《一个》已经开发了一系列的衍生产品:“一个” 系列纸质丛书。通过网络书店和实体书店等渠道进行销售, 并在线下举办全国高校签售会活动进行宣传与促销。同时还开发有童装、明信片、围巾、衣裤等周边产品, 并在淘宝商城开设商铺进行销售。

四、结语

随着移动互联网技术的飞速发展, 与智能移动终端的全面普及, App应用市场已然成为新的“蛋糕”。乘着“全民阅读”之势的电子杂志类阅读App, 其未来发展前景不可小觑。 然而, 机遇与挑战总是并存, 我国电子杂志类阅读App的发展还面临着自身创意不足、内容推送平台为运营商控制、品牌建设能力不足、销售渠道难拓展等问题, 这些都是挑战!希望电子杂志《一个》在出版产业链中的生存模式、成功经验以及创意点, 能够为众多的电子杂志提供借鉴。

参考文献

[1]第37次中国互联网络发展状况统计报告[R].中国互联网络信息中心, 2016-01-22.

[2]朱家卫.从传播学角度解构韩寒《ONE·一个》的传播模式[J].新闻世界, 2014 (09) :147-149.

[3]毛霏.从数字出版产业链的角度探究电子杂志的运营策略——以《ONE·一个》为例[J].新闻世界, 2014 (11) :156-157.

[4]袁海红.移动型电子杂志对大众文学阅读的影响——以《One·一个》为例[J].忻州师范学院学报, 2014 (06) :14-17.

[5]徐霖杰, 龚伟丽.移动电子杂志《ONE·一个》的运营模式探析[J].新闻研究导刊, 2014 (16) :95-96.

篇4：移动支付运营模式特征及案例分析

【关键词】移动支付；运营模式；特征；案例

0.引言

随着移动通信技术的飞速发展，人们寻求更加简约快捷的商业支付模式以满足日益快速的生活节奏，移动支付就是在这样时代背景下新兴而起的支付形式，并正迅速的被更多的人群所接受。移动支付产业要想取得长期稳定的发展，则必须具备三个条件：庞大的用户群、成熟的移动通信技术以及合理的运营模式。目前，我国的手机占有量为世界最多，并且信息技术的快速发展也使其日渐成熟，这些不可或缺的条件是移动通信技术产业发展的基础。然而，移动支付产业链涉及到移动支付运营商、移动支付服务提供商、金融机构、移动设备提供厂家、移动设备商家以及移动设备用户群等众多实体，在这种环节过多的模式下，移动支付运营模式能否取得稳定发展尚不能确定。

1.移动支付运营模式的主要特征

目前，在整个国际移动通信技术的大背景下，移动支付产业的运营模式主要有三种形式：一是以移动运营商为主导地位的支付运营的商业模式，目前在日本已经取得了初步发展，形成了一定的规模；二是以金融机构为主导地位的支付运营的商业模式，这种模式在韩国已经初具规模，并且正在被快速的普及推广；三是以第三方服务提供商为主导地位的支付运营的商业模式，这种模式在欧盟已经被基本确立，其产业链的各个环节也相对成熟。

1.1以移动运营商为主导地位的移动支付运营模式

这种以移动运营商为主体的移动支付运营模式的特点是，支付平台中占主导地位的是运营商，但运营商则会提供三种不同形式账户设置类型，即手机账户、虚拟虚拟银行账户以及网银账户，移动终端用户可以根据自己的情况自主选择。目前，最为快捷的方法就是用户直接用手机账户进行商业支付活动，该种账户可以在没有银行卡的情况下完成支付活动。另一种较为常用的形式是用户可以在银行账户中专门建立一个虚拟银行账户，专门用于这种运营模式下的移动支付活动。

1.2以金融机构为主导地位的支付运营的商业模式

这种以金融机构为主体的移动支付运营模式的特点是，通过互联网技术，各大银行建立专线，并以此为媒介与移动通信网络之间相互连接，实现银行与移动通信商的互联，从而提供自己的银行卡用户独立的移动通信支付平台。通常情况下，金融机构会建议移动用户将银行账户绑定一个手机账户，当手机用户需要使用移动支付时，可以通过银行卡账户来完成相应的支付活动。在这种模式下，银行严格控制了所有的交易活动信息，而移动运营商仅仅作为完成此项商业交易活动的信息通道，并没有参与到具体的支付活动中。

1.3以第三方服务提供商为主导地位的支付运营的商业模式

这种以第三方服务提供商为主体的移动支付运营模式的特点是，移动支付服务提供商是独立于金融机构和移动通信商之外的第三方单位，也被称为移动支付平台运营商。因此，与以金融机构为主导地位的支付运营的商业模式相同，该种模式下移动运营商并没有参与到具体的商业支付活动中，仅作为信息通道或者手机账户支付中的代理结算单位，但银行则是最终结算单位并管理账户的相关信息。此外，第三方服务提供商独立于移动支付运营平台。

2.移动运营模式典型案例分析

2.1以运营商为主体的模式——上海世博手机票

上海世博手机票采用了两种支付技术相结合的方式，即近距离支付和远距离支付。近距离支付是指手机现场支付，为了实现这种移动支付模式，中国移动推出了RFID-SIM卡，也就是双界面智能卡技术向手机领域渗透的产品。该种卡采用的技术标准为2.4MHz，具备普通的SIM卡一样的通话及上网功能，同时又可以进行近距离无线通信，使其可以完成手机现场支付的相关操作，但需要有专门与之相连的天线与读卡器。对于移动远距离，上海世博门票采用了二维码身份确认技术，使远距离支付更加安全、快捷。

上海世博手机票用户在入园和消费之前，首先要更换RFID-SIM卡。如果需要使用手机进行购票，可以通过手机直接登录中国移动官网购买，购票金额直接从用户的手机账户中扣除，随后就会收到身份确认二维码，即可使用所购买的门票。如果需要使用手机进行支付，那么只需将手机贴近POS机的感应区，即可完成扣款过程。为了体现移动支付的透明度，在每次交易结束后，用户都会收到移动发出的短信，告知该次的交易详情。

2.2以银行为主体的模式——中国银联“手付通”

中国银联“手付通”的支付载体为手机中的金融智能卡，该智能卡分为两种形式，一种是手机SIM卡，另一种是智能SD卡。所要完成的支付信息通过手机进行终端处理，采用无线通信网络和非接触通信技术实现手机现场支付和远距离支付。手机用户只需在手机上安装相应软件，就可通过简单的操作完成银行支付、网购等多种交易活动。

中国银联“手付通”专业版采用基于13.56MHz标准非接触技术的NFC方案，为实现远程支付的安全，该方案采用SD卡硬件加密技术。此外，“手付通”大众版还采用了智能IC卡加密技术，并且用户在现场支付时还可以依据需求选择WAP和短信支付两种方式，并通过K-JAVA安全认证客户端提高支付的安全性。

2.3以第三方服务提供商为主体的模式——支付宝“手机安全支付方案”

作为网上支付领域的领军者，支付宝在2010年发布了“手机安全支付方案”。通过该种支付模式，手机用户只需在手机上安装带有支付宝接口的应用软件，就可以通过支付宝账号完成软件中所包含的所有交易活动的支付操作。相比前两种移动支付运营模式，支付宝“手机安全支付方案”不需要更换手机SIM卡或者安装智能SD卡，让用户在使用上更为方便。

不过第三方服务提供商主导的运营模式存在的问题也很多：首先非金融机构进行支付业务的门槛较高，支付宝必须根据新出台的管理办法进入；其次第三方支付平台虽然简化了支付流程，但是对于支付宝本身如何协调与运营商及金融机构之间的关系也是一个很大的挑战。

【参考文献】

[1]李林，陈吉慧.我国移动支付商业模式发展趋势研究[J].电子商务，2010（30）：39-40.

[2]胡君.中国移动支付产业商业模式研究[D].北京：北京邮电大学，2008.

篇5：DM杂志模式及运营分析

从 1998年中国出现第一本 DM 免费杂志《生活速递》以来,国内相继出现了很多 DM 杂志。北京、上海、广州等大城市 DM 杂志的竞争已经逐渐激烈, 《生活速递》、《目标》、《品 味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《 Flink Life 》、《上海 ·百花》、《 METRO ZINE》等发展初具规模,其中《生活速递》一路领先, 《目标》则 后起之秀,他们成为 DM 杂志中的佼佼者。

21世纪是以信息为核心的知识经济时代:一方面,信息的收集和分析已成为商家进行 市场决策必不可少的辅助手段;另一方面,在旅游行业领域为吸引人们注意力而展开的 “ 眼 球争夺战 ” 也趋向白热化。传媒是信息的载体,因此,传媒产业在信息时代对旅游行业来说 具有得天独厚的优势, 在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头 —— 传媒产业已成为 “ 能获取超额利润的最后一块领地 ”。

《导游》杂志系中盛文化传媒(河南有限公司旗下的一本及时介绍中外旅游经济文化 动态和旅游活动资讯的大型旅游类商务杂志。

《导游》是一个跨越中外旅游活动、旅游行业交流的桥梁。与目前已经存在的绝大多数 面向中外的杂志期刊相比, 在更实用的同时, 更是一个中外企业展示自己、互相交流的平台。面向工商领袖、企业白领以及从事与旅游商务有关活动的政府官员、专家学者的定位, 使它 与其它期刊相比更具活力。

传媒产业在中国的发展一直以来不让民间资本进入, 随着改革的深入, 开始与民间资本 相结合。但一直以来, 中国传媒产业缺少好的经营者, 使很多有意向的投资人望而却步, 《导 游》有着一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营传媒产业的管理经营人员。

第一部分:综合分析

定位分析: 《导游》是一本免费派送的旅游类 DM 广告期刊杂志, 《导游》的定位是工商领袖、行 业老总以及从事与商务旅游、团体旅游、家庭旅游和个人旅游有关活动的政府官员、专家学 者、商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等,该阶层人的经济实力雄厚。随着改革开放 的深入,开始有意识的注重精神享受,有很强的外出旅游的愿望。

《导游》作为专业商务杂志,既注重杂志的实用性,又注重杂志的可读性;既针对工商 领袖、企业白领以及从事与旅游有关活动的政府官员、专家学者, 又面向社会大众,普通职 员;既是一个跨越中外旅游活动、旅游交流的桥梁,又以人为本, 密切关注中外旅游业的动 向, 介绍山水风情和各地的生活情趣。强调信息的娱乐性, 及时介绍中外旅游经济动态和旅 游商务活动资讯。

可行性分析: 据 WTO 的估计,旅游业将是 21世纪最大的产业。而中国也是旅游业增长最快的国家 之一。旅游不仅是经济的新增长点, 同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和旅游 业的繁荣相比,旅游杂志在中国的发展却不尽人意。虽然有近90种旅游杂志,但真正面向 市场、被消费者认可的不超过 10种,这是和一个旅游大国的形象是不相称的。而且现在经 营比较好的旅游杂志基本上都在北方,如;《旅行家》、《时尚旅游》等,一些市场反映很好 的准旅游杂志,如《中国国家地理》、《文明》等也在北方。在内陆城市,还没有一家叫得上 的旅游杂志。内陆城市(主要指郑州旅游业也在迅猛发展,而居民旅游消费之特别,比之

与北方有众多独到之处。应该说新创一份旅游实用类杂志有相当大的市场空间。

目前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受, 是因为大多的旅游杂志还停留在简 单的旅游线路咨询上面, 没有多少策划意识, 没有个性, 没有形成自己的文化品位(而这在 网络上的咨询更加丰富。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能

去旅游的人看的。而不是 给想去旅游的人看的, 实用性不是很强, 亲和力不够, 而精美的图片反而成为一种代替性的 游戏(是 “ 代替旅游 ” 而不是 “ 带领旅游 ”。目前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。做 旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。而且, 目前国内综合性的专业旅游 杂志(指带有刊号销售的杂志比较多,还没有以一本全国免费直投的 DM 杂志。因此, 我们就可以以此为契机进入市场。

竞争媒体分析:(1电视旅游节目: 电视广告虽然画面声像效果好, 并且是企业商家最看好的媒体, 但是它存在无法选择它 的观众, 只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后, 它的信息因无法 存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同, 真正的潜在 消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。

(2报纸旅游版面: 报纸本身的内容比较丰富, 容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太 讲究, 广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的娱乐性短, 往往随着报纸的时效 消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现,相互之间有较强干扰度。(3车体旅游喷绘: 类似报纸, 亦为平面方式传播, 单单依靠视觉进行信息传递, 效果不显著。车体广告作 为非主流媒体,受众面窄,受众人群定位有一定的局限性。娱乐性差,广告安排不灵活,适 宜做产品实物类宣传。

(其他媒体略

杂志名称分析:好的名称可以让读者加深对一本杂志记忆,为此, 我们准备了 《导游》、《旅游世界》以供斟酌参考。

栏目内容分析:

【旅行策划】 :每期一个独家策划, 突出文化品位。如:中国佛教文化之旅,(佛教地图、中国道教文化之旅(道教地图、中国茶文化之旅(中国名茶地图、中国酒文化之旅(中国 名酒地图、沿着徐霞客(玄奘、郑和、马可 ? 波罗等走过的路等、四川的变脸、河南的豫 剧文化、京剧文化、皮影戏文化等地方性的特色文化之旅 ……

【畅游风向标】 :每期一个独家策划,突出实用指导消费价值。如:每期用一定杂志版 面详细重点介绍一个旅游带(如郑州市的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地 图(它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置等 ……

【自游天下】 :随着私家车拥有数量的不断增加,自驾车旅游的人群将会越来越多;还 有自助旅游的游客。这一个栏目专门为这一群人设计,从路线的设计,到驾车旅游的体验, 都要体现出一种悠闲、时尚,有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述;对各种

旅行装备的介绍。还要有一种发现的快乐。

【二人风情】 :新婚旅游是甜蜜的旅程,和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行 具体的描述,不仅有美丽的风景吸引人,探险(如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠 大戈壁、穿越原始老林 … 已经成为一种新的潮流。探险是一种体验的美, 是一种发现的美。

【饕餮美食】 :美食是旅游的一大诱惑,各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和 图片的盛宴让人大块朵颐。

【读图时代】 :用图片或文字叙说读者心中最美的风景, 是一个让读者广泛参与的栏目。这一个美丽的地方, 一定有一种特别的东西打动人,或者有什么特别美好的记忆, 比如;青 春、爱情、梦想 …… 等等,所以,这里表现的是一种情感的力量。

【人在旅途】 :这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学 作品进行一次全面的清点。精美的文字,缠绵的故事,作为一种调节,松弛神

经,增加刊物 的人性化色彩。最后可以形成《中国旅游文学读本》(古代卷、现代卷、当代卷、《世界旅 游文学读本》(以各洲或各国分卷。

【实用看点】 :内容包括:打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示;旅行注 意事项;旅行地图手册、乘车(飞机、火车指南等实用信息。

导游》 DM 杂志全程运营策划方案(二(2010-12-08 09:59:46转载 ▼ 标签:杂谈 第二部分:经营管理 编辑部基本情况: 编辑部名称:《导游》 DM 杂志编辑部

杂志总编辑一名:把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。编辑两名:负责杂志栏目广告软文的撰写。

设计 3名:负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。业务 3名:负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。

杂志发行 3名:主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄,杂志在每月上半月发行完毕, 下半月巡视补发杂志丢失部分。

摄影一人:负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。

办公室 3人:负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护(电脑维修等、人员考勤、绩 效考核等。

数据分析员一名:负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。经营人员介绍:

丁相宾先生,长期从事期刊杂志国内的运营, 在业界有着良好的人际关系。创立的 《天 天广告》、《爱车世界》受到业界人士好评。有媒体评论 “ 策划每轰动,经手成热点 ”!从《爱 车世界》 杂志全新的办刊理念, 国际化管理的股权分配模式, 到全面创新期刊媒体发行新模 式。从传媒到策划, 再从策划到传媒 …… , 在两个发展与创新的音符中跳跃着前进!现任 《导 游》杂志社总编。

胡新先生,拥有 10年以上的图书出版和在线销售经验。在加入《导游》之前,先后从 事《百姓故事》杂志广告营销和车载移动电视营销工作,有丰富的媒体广告整体营销经验, 能够独立完成杂志广告的全年营销的统筹和阶段的计划制定、营销管理等工作, 可组织大型 商业营销活动,从而带动媒体广告销售。胡先生对《导游》杂志的创刊,寄予着高度的评价 与殷切的期望。展望未来发展的空间,他的执着自信理念,伴承其资深的工作经验,在《导 游》杂志成长的过程中,相得益彰。其现任《导游》杂志社市场营销总监。

赵丽霞女士, 1999年就读于郑州大学管理系会计学专业,获经济学学士学位,在筹融 资、资金运作、资金体系及人员的业务管理工作上颇具能力。其现任《导游》杂志社财务总 监。

武建勇,大学学历,美术专业, 2000年大学毕业后在上海金豆广告公司从事广告设计、创意、以及制作等。2003年到上海《汽车导购》的排版设计、广告创意、制作等工作。具 有良好的美术功底以及艺术素养。对杂志的排版设计有独到见解, 熟练操作相关软件以及杂 志的排版流程。

选择目标广告市场: 《导游》主要在郑州地区以及全国旅游品牌服务企业,包括与旅游息息相关的行业,如 保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医疗门诊等。

各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器 材、汽车、IT 产品、旅游景点、酒店(宾馆、商场、人身财产保险等 ……

经营方向: 《导游》强调内容的娱乐性,及时介绍旅游动态和旅游活动资讯;《导游》更注重实用 性, 以传承旅游文化为己任, 把国内外最新最好最美的旅游景点和旅行讯息介绍给读者;《导 游》集娱乐性、先导性、专业性于一体,以人为本,密切关注旅游景区的气候和交通情况, 介绍当地的衣食住行习惯和生活情趣;《导游》视可读性为杂志的第二生命,追求文字的生 动活泼,图片的精美有趣,选材的新颖独特。《导游》将遵循期刊的发展规律,向多子刊、多版化、多主题化、短周期化扩张, 努力为旅游企业、旅游景区与游客提供一个最有效的信 息平台。

经营步骤: 第一步根据 《导游》 杂志的发展需要, 先期主要以郑州以及周边县市市场为主要发行网

点, 同时对全国旅游相关行业以直接邮寄的方式, 使国内旅游企业和客户能够最快了解 《导 游》 ,创知名度,占领旅游类商务期刊的制高点。建立良好的信息采集渠道,培养出过硬的 宣传团队,在客户心中形成较深的影响,为发展营造必要的先期条件。

第二步依靠企业的形象和品牌效应吸引外来资本, 在保证控股权的条件下, 依靠外来资 本扩大宣传力度,抢占目标市场。通过赠送、礼品等活动迅速提高《导游》的知名度和市场 份额,成为国内最大、最好的商务期刊。届时,先期投入的资本会以数十倍的利润回报。从 投入期转为产出期, 整个经营处于良性循环的状态。期刊可以增加专业副刊、专题刊物等附 属产品,形成旅游系列刊物。在此基础上,开始实施资本市场上的融资,增强资本实力,开 始拓展新的市场。通过信息获取渠道的通畅, 推广经验的积累, 开始拓展周边地区以及全国 的旅游市场。

经营盈利模式: 期刊发行过程中的收入: 《导游》传播过程中的收入 —— 广告收入,据有关机构调查显示,期刊杂志的收益的 75%来源于广告, 《导游》不但可以刊登旅游相关产品、保险、银行等广告,还可以刊登介 绍企业的企业形象广告或根据行业需要, 依据 《导游》 杂志的资料库和数据库做企业需要的 内刊。

本刊的信息服务收入: 信息服务的收入, 主要包括了各种数据检索、信息查询和咨询服务。目前我国开展此项 业务的媒体还很少, 例如 《人民日报》建立了内容咨询的检索数据库, 可以通过手机短信和 互联网为国内外用户提供服务支持,这是《导游》期刊的一个盈利途径。

资本市场运作收入: 随着期刊知名度的提高, 发行量的增加, 必然开始资本的新一轮的扩张, 通过以下几种 方式,都可以从资本市场获得较丰厚的回报。

(1合资成立子公司:用广告经营权和其它企业联合成立《导游》的下属子公司,从 而实现资本的增加。

(2股权收购:杂志知名度的提高,发行量的增长,会有很多投资者希望参与合作。通过溢价出让的方式,不但可以获得超额的收益,还可以为《导游》的股权结构更加合理, 适于发展。

(3合作经营:杂志发展中,可以通过短期外包广告经营权的方式,获得稳定的收益, 也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益, 这更有利于 《导游》 知名度的提高。

(4资源置换:杂志知名度的提高,发行量的增长,会有很多公司或个人希望参与合

作。可以与媒体间的广告互换；物质资源与广告互换；信息资源与广告互换等方式来实现杂 志影响力最大化。第三部分：商业运营计划 《导游》杂志企划案 《导游》杂志刊期：月刊 规格：16 开本，全彩色，铜版纸印刷，页数：正文 112～116 页，广告页根据情况酌情 增减，但是为了保证杂志的厚重感，每期杂志最低不少于 80 页。读者对象： 经济程度：收入在 2000 元以上 文化程度：大专以上学历 社会特征：商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等…… 办刊方针：娱乐性、先导性、专业性、可读性。办刊宗旨：密切关注旅游动态，生动传播全球旅游资讯。发行计划：

1、发行目标：主打郑州市场辐射全国，一年内争取达到 2 万册。三个月为一周期，第 一周期发行 5000 册； 第二周期发行 1 万册； 发行 1 万册后根据实际收入情况保持稳定增长，争取一年内达到 5 万册。

2、发行费用：每本成本 7。5 元，发行 1 万册，每期费用 7。5 万元。

3、发行渠道：（1）旅游企业、个人直接邮寄投递：50% A、国内旅游企业直邮发行 39%； B、郑州市区高层消费人群、高档消费场所的 VIP 会员、（包括旅游管理部门相关领导、房地产老总等行业领导）：11%（2）高档场所：50% A、高档消费场所的理事单位：10%； B、高档餐饮及娱乐机构:9%； C、高档咖啡酒吧、美容健身、休闲会所、婚纱写真：5%； D、高档物业（别墅、精选写字楼、高尚住宅）：7%； E、机场、火车站及汽车站；汽车 4S 店：16%； F、广告样刊及客户推广：3% 广告策略：

1、客户目标：各种与旅游相关的产品和服务广告类型。主要客户定位在和旅游息息相 关的行业，如保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医 疗门诊等。各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT 产品、旅游景点、酒店（宾馆）、商场、人身财产保险等……

2、广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。

3、广告预算：初期平均每页广告 2000 元，每期投放量 40 个彩页，如果全额做满，每 期广告收入为 8 万元。扣除 40%费用，预计每期广告盈利 4。8 万元。第一周期争取达到 10 页全额收费广告收入 2 万元，不能保证保本。第二周期达到 20 个彩色广告可以达到自养。发行 1 万册后，广告收费上调四倍，平均每幅广告收费 8000 元，每期盈利 12。8 万元（40 版广告）。预期收入：发行 1 万册以后，每期收益：广告盈利 12。8 万元，全年

153。6 万元。以上预期理由：

1、有一支经验丰富的广告队伍。

2、有一批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。

3、有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。

4、有特定的读者群，他们在经济上具有购买力和消费能力，而且追求现代生活，我们 的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。

5、有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。

6、大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广告客户需要。

7、各大商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证。

8、以小带大、以短期带长期是我们达到广告稳步增长的销售策略。风险预计： 书刊市场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一年时间。为了占领市场，开始广告价格不可能太高。关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位 上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时间 的摸索，不能保证极短时间内见效。广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。许多刊物的有名无实的无效广告影响了 期刊信誉。这对于初创刊物来说都是不利因素。需要我们以出奇制胜的广告策略和独特的内 容吸引客户，作好服务和多手准备。为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告，这势必要加大成本，影响效益。为了降低风险，我们一方面要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方面举办 一些有影响的、可以在短期盈利的活动以弥补不足等。所需合作资金： 编辑部投资预算（草案）

1、人员工资：主编 1 名，平均工资每年 3 万元；编辑 3 名，美术编辑 1 名，平均工资 每年 2 万元；记者若干，发行主管 1 名，广告业务员若干。平均工资每年 1 万元；

2、编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发 行费，房费另计。合计每月 1 万元；

3、印刷费（包括纸费）：按 5000 本计算，平均每本 8。5 元。

4、设备：计算机 2 台 1 万元，计算机设计系统 1 套 3 万元，电话 4 部 1，400 元，传真 机 1 部 2，600 元，复印机 1 台 5，000 元，办公桌椅 6 套 3，000 元，文件柜 2 件 1，000 元。

5、收益：A、广告收益初期按印数 5，000 册，广告价格每幅 7。5 万元，最低折扣打 5 折计算，收益 0。375 万元，收益（0。375 万?0 幅）=15 万元。本刊目前所需资金 80 万元，可以投

资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利 原则，共同打造“钱”途无量的《导游》广告期刊。《导游》将通过“广告、发行区域广告独家 代理”、吸收“理事会成员”等来确保资金来源以使杂志持续健康发展。广告、发行区域广告独家代理方案 合作优势及广告前景（1）与同类刊物相比较而言，《导游》版面的买断价格较低，如合作成功，合作方只需 先期投入较小的资金，即可获得广泛的广告市场发展空间；（2）作为《导游》合作伙伴，将享受各种优惠条件（具体见后）。同时，杂志社将长期 同合作方建立友好合作关系，在今后征集广告独家代理公司时，合作方享有优先权；（3）《导游》杂志社工作重点是将杂志进一步市场化，该刊欢迎合作方在杂志的装帧设 计、市场宣传等方面提出合理性的意见和建议，杂志社将结合实际情况进行积极采纳；（4）《导游》杂志拥有同类杂志无可比拟的发行网络及良好的读者群结构，为合作者的 广告拓展工作提供强大支持。（5）《导游》杂志将积极参与国内众多企业、商家举办的各种大型活动，同时，派记者 在内地各大中旅游城市进行专题采访，从而提高杂志的知名度和可读性。（6）《导游》杂志在加强自身建设的同时，将开拓广告市场作为经营工作的重点。可以 乐观预计，随着市场经济的同步发展，刊物广告业务发展潜力巨大。发行区域独家代理的有关方案； 广告区域独家代理方案： A、省级区域广告独家代理： a、全年广告代理任务为 100 万元； b、首期付全年广告独家代理保证金 20 万元； c、代理回报以广告刊登的收费标准 45%结算（不含税）； d、完成全年广告代理任务保证金返还乙方。B、市级区域广告独家代理: a、全家广告代理任务 30 万元； b、全年广告代理保证金 6 万元； c、代理回报为按广告刊登的收费标准 40%结算（不含税）

篇6：DM杂志优势分析

一本面向全国发行的杂志发行量上十万，就是优秀的期刊。而全国发行量十万的杂志均分到全国三十多个省市，平均不到3000本，如北京、上海、广深等大城市的发行量会多些，中小城市更少，以1：5的阅读率，影响不到2万人群。一本在当地城市发行2万的DM杂志（一本成熟的DM杂志它在一个地区的发行量不会低于1万），同样以1：5的阅读率，影响人群将是10万以上。如果一个品牌在全国需要蜻蜓点水式的宣传，它可以选择全国性的杂志。如果它要深层次的培育它的客户和目标受众，我想DM杂志是不错的选择。

DM杂志的效果和影响力还表现在DM杂志与报纸相比较，具有可存性特点。如日报的可保存性不超过一周，周报的可保存性不超过两周。一本月刊杂志不仅是DM杂志它的可保存性应该在一个半月以上。

与其他媒体，如广播媒体、电视媒体、网络媒体等相比，DM杂志也具有方便、专业化等的特点。它可以详尽的文字描述配以精美的图片向目标受众传达更具体、更专业从而也更为有效的广告信息。以快捷著称的电视广播等媒体，由于受传播条件和投放费用等条件的限制，则不易做到。而与新兴的第四媒体——互联网相比，DM杂志以其平面媒体的方便和质感强而具有独特的优势。

DM杂志媒体特点

1、DM杂志不以售卖为目的，在发行上具有更多的灵活性和选择性，目标对象明确，以高端数据库为依托向目标人群直接邮寄，投递精准到位，有效受众多。

2、以期刊杂志的形式解决了报纸广告保存性差的问题。可根据客户需求，不定期向目标群体提供必要的信息。

3、DM杂志解决了报纸广告注意度受到干扰的问题。报纸的注意重点在新闻而非广告，而DM杂志则以广告分类汇总的方式使得信息能够比较有效地到达目标群体，提升了目标群体的相对稳定性。报纸广告是作为新闻的附加品而捆绑传播的，但是在DM杂志，其作为传播广告的专业性杂志，则将广告的传播最为主体，其读者也是经过一定的受众分析、符合其营销的目标群体。

实效直达：针对性的客户选择＋定点投放＋实名直邮，实现定向传播的实效直达； 产投比高：低基价＋客户锁定＋数量自控，确保产出投入比的高水平；

生动鲜明：多样性的介质＋客户自选的形式＋无限量的篇幅和信息容量＋创 意新鲜的设计＋实名信件式亲切自然的投递形式，给客户生动鲜明的信息传达。

影响DM效果的关键环节

在广告泛滥的时代，要想打动产品潜在消费者产生购买，并成为企业与消费者互动关系的桥梁，那DM在目标定位、内容策划、投递频率及有效回访等方面都有严格要求。

一、目标定位：

即选定合适的信息传递对象。选定标准可以这样理解，一方面，信息传递的对象必须是产品或服务本身的目标客户，主要从客户的若干特征进行定性筛选或深度挖掘，如他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力、及家庭关系等进行细分，不同行业产品商便获得相应准确的目标客户，实现精准信息投放，一定程度上避免了推广费用的流失；

另外，对于不同细分市场的顾客要传递不同的讯息；选择不同的DM沟通方式，他体现在一封邮件形式与内容上的完美创意；

二、内容策划：

1、DM最好包括一封给消费者的信函，一封来自企业有极高威望的管理者诚挚信函，亲切交谈，能拉近与消费者的距离；、DM所策划内容最好以杂志或电子杂志的形式，将产品的信息及特点进行详细分析介绍。

3、DM内容最好包含产品的促销信息，并标明购买地址、电话，附上征求意见表或优惠卡。

4、根据产品特点，其宣传页尽可能多的图片、尽可能少的文字介绍。

三、投放频率：

根据产品推广周期制定相应的DM投放频率。

采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递，设法引导消费者连续阅读，持续刺激以加深印象，实现认知—了解—咨询—来访—购买这一过程。

DM投放是周期性的，不要寄希望于一次DM便可实现销售的目标

四、有效回访，反馈监控

在完成一次DM投递后，DM对于“回复”的强烈追求导致其非常重视“如何吸引客户的立即行动”，在客户收到邮件主动来电的那一刻，我们在营销中已经成功了一半，接下来就需要产品方销售人员回访跟进，从被动等待变为主动销售，最终达成购买；

另外，DM所强调的反馈是两个方面：一是消费者即时购买的反馈；另一方面则更强调对传播形式是否有效的反馈。每一次反馈数据的分析都能让你更清楚地掌握信息被哪些途径有效地传递到了哪些顾客手中，他们更喜欢接受怎样的传递方式和接受什么样的信息，并采取相应的调整。通过这个过程的重复，你就能更快地找你的重点人群，找到你的VIP。

如果每个产品商能够在DM推广中多一些对DM专业操作的认识与了解，相信DM会是一种接近完美的精准推广渠道！

我们的DM产品

DM不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。• 客户可根据所投广告内容自行选择投递区域、投递数量、投递时间及投递方式。• 具有形式鲜明，保存时间长、传阅率高等特点。而且直投广告费用低于其他广告形式。我们的优势