舒朗女装活动策划（精选7篇）
篇1：舒朗女装活动策划
舒朗女装活动策划
活动策划一：
活动主题：阳光女性 舒朗人生。“舒朗”杯服装设计大赛火热开启！
活动内容：前期网友先上传自己手绘或用做图软件设计出的女装效果图，到XX论坛进行发帖。发帖活动结束后进行投票选举最能体现“阳光女性 舒朗人生”这一主题的设计图。
活动主旨：征集网友的服装设计创意上传到论坛，进行投票评比，得票最高的将获得到由舒朗专门设计的获奖作品一件，优秀奖10名获得舒朗代金券一张。通过服装设计大赛，既可以调动广大网友的积极性，让大家有机会可以展示自己的才能和创意；也让大家有机会走进舒朗，了解舒朗，体会舒朗高端女装的定位。
活动流程：
1.制作活动宣传图片，图文搭配。展示舒朗当期最流行的服装，采访设计师，传递设计理念和时尚意识。
2.发表线上活动征集帖，气氛烘托，炒作话题。人靠衣装，在这个美女成群的社会，你会选择什么样的衣服让自己显得更出众？淑女装？气质型？小清新？阅衣无数的你，在橱窗前徘徊的时候脑中是不是心里有了一件自己理想中衣服的轮廓？或者，你也想和优秀的设计师们一比高低，展示你的时尚眼光？来吧！舒朗给你机会！舒朗”杯服装设计大赛火热开启！舒朗打造你的专属，尽显阳光女性！
3.网友参加活动，在XX论坛发表主题帖，主题帖统一标题：“舒朗服装设计大赛”+标题。
4.制作专题页面投票贴，专题页面上部进行照片墙的展示，发动网友对“服装设计大赛”活动进行投票，同时在页面上对舒朗的官方网站和新款服装进行展示，扩大活动宣传度和影响力。
5、评选出一位设计服装优胜者，将获得舒朗专门设计的获奖作品一件。
活动策划二：
活动主题：梦想职达——舒朗女装X总的创业之路。打造阳光女性，尽显舒朗人生。
活动内容：借助XX论坛对舒朗女装老总或是某区经理进行访谈，向网友讲诉你所不知道的舒朗成长路！
活动主旨：通过对舒朗女装带头人的访谈，不仅让网友看到了舒朗从刚建立到现在不断壮大的发展历程，宣传了企业文化，也提升了舒朗品牌自身魅力。同时也提高了论坛的人气。
活动策划三：
活动主题： 魅力舒朗 服装搭配大赛
活动内容：借助论坛平台召集网友展示自己的审美眼光，进舒朗实体店内对模特进行服装搭配。
活动主旨：通过进店内的服装搭配大赛，直观的展示了舒朗的服装文化。调动了网友的积极性，拉近了消费者与舒朗的距离，让大家更加了解了舒朗。
活动流程：
1.制作活动宣传图片，图文搭配。展现不同的服装搭配展示出各异的视觉效果。
2.发表线上活动征集帖，气氛烘托，炒作话题。田园风？牛仔风？混搭？你最爱哪种搭配？来这里，快来展示你的独特眼光吧！
3.网友参加活动，在XX论坛发表主题帖，主题帖统一标题：“我的服装搭配”+标题。平时自己创意的服装搭配。
4.选择十名积极踊跃参加活动且照片有创意的人参加到舒朗店，对店内模特进行搭配，请专业人士进行点评和评选。
5、对现场做好记录，回来发帖报道，做好二次宣传。
篇2：舒朗女装活动策划
1. 盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元;
2. 盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%;
3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。
二、活动相关时间计划
1. 宣传期：6月25日(周四)—6月27日(周六)
2. 活动期：206月28日(周日)—7月5日(周日)
三、活动主题
四、促销方案
1. 首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!!!
(二件折合折扣为6.5，三件折合折扣为6;鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物)
备选主打促销方案：
买100送50，再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客)
首件购买享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品的购买。6.6折为本促销方案的最高折扣。
例如，顾客A购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购买第二件商品。第二件选购的商品为400元，顾客A需再支付现金100元。总标价1000元，实际
收入700元，折合折扣为7折。
如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为6.6折。
促销说明：折现券的仅用于当天单人的.第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。
只购买一件商品的顾客可享受8折优惠!
注：店庆券可以为打印券，盖有财务章或有具体印记。顾客签名，以便活动后对账。 也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。
2. 购物成会员，轻松享优惠
店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。
3. 老会员积分双倍送
老会员在店庆期间购物享受双倍积分。
(以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分)
4. 带上朋友到某服装，精美礼物来相送
老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。
(备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。)
5. 进店有礼 缤纷送
店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。
(礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等)
注：以上优惠政策除备选方案外，可以兼得
五、宣传
特别提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一!!
(一)活动前期：
◎制作事宜：
a. 尺寸：135*95cm(正度64开)，材质：铜板纸157/128克，双面四色
b. 印制张数：3000张
c. 价格：350.00元 左右
d. 印制周期：2—3天
◎发放事宜：
1. 发放地点：地店西侧油田小区门口 ，及市内主要高档花园小区的门口
时间：6月26日17：00—19：00对象：本店的目标消费者25—40岁的女性。 派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张
2. 发放地点：地店附近的油田办公场所 3处
时间：6月25--26日每地点一天，下班时间
对象：本店的目标消费者25—40岁的女性。
派发人员：每地点店员1—2名 派发数量：每地点500张
3. 发放注意事宜：
发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临!
每人一张，拒绝浪费。
◎ 文案：
店庆时间：09年6月28日---7月5日(突出)
某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。
以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。 主打促销：首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!!!
(或买100送50，再送vip会员卡)
图片：地点门脸相片，模特形象图片
店址： 电话：
店址方位图：
购物成会员，轻松享优惠
店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为VIP会员，享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。
老会员积分双倍送
老会员在店庆期间购物享受双倍积分。
带上朋友到某服装店，精美礼物来相送
老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。
凭此券 进店有礼 缤纷送 (略为突出)
店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。
本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。
店址：
图片：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印
a. 文案内容：某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城”大型感恩活动。6.28—7.5某服装店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中!(或买100送50，店庆特大优惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精美家居礼品;到店即送精美小礼品。
b. 发送时间：6月26日
(二) 门店宣传
利用现有橱窗更换背景网格布，减少模特数量(1—2个即可)，对店庆活动进行宣传，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a. 月26日—7月5日
篇3：舒朗女装活动策划
关键词：衣恋集团,品牌,淮安专柜,营销策划
1 淮安市场环境分析
淮安地处苏北腹地, 北接连云港, 东北接盐城市, 偏南接扬州市, 南邻安徽省, 西连宿迁市。至2009年末, 淮安市城镇人口占总人口比重为43.1%, 达到226万。城市居民在着装打扮上不再满足普通服饰, 而是注重款式的新颖、追求时尚靓丽、品牌高档化的衣着服饰。近年来, 人们购买服装的金额和数量成逐年上升的趋势, 2008年淮安市城市居民衣着支出人均988.20元, 同比增长28.0%。
作为一个中小型城市, 虽然这两年由于金鹰国际购物中心和大连万达国际购物中心的入驻, 带来了不少知名的女装品牌, 但真正的国际品牌的专卖店和销售专柜还比较缺乏, 市场上摆放和销售的, 多是国内自己的名牌。已进入淮安市场的SCOFIELD、PRICH、马克, 华菲等品牌, 因为服装风格、价位等因素的影响一直没有很好的表现。
从近年淮安中央新亚商场和金鹰国际购物中心的经营来看, 女装市场的竞争十分惨烈, 几个星期的产品不对路, 就有从商场出局的危险。两家商场三楼少淑女装专柜销售额前5名的均为国际品牌, 这两年, 一些女装大牌公司纷纷收回淮安地区经销商的代理权, 目的就是要加大对淮安市场的开拓力度。
为了进一步打开E.LAND品牌的销售市场, 在2010年9月6日中央新亚购物广场开业时, 对新亚E.LAND专柜进行一系列的营销策划。
2 产品分析及消费者定位
2.1 产品定位
“E.LAND”是韩国衣恋公司的第一品牌, 产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕美国哈佛、耶鲁等大学风格概念来进行的, 充分展现出当代青年活泼、运动、健康的精神面貌。进入中国大陆之前, 此品牌服饰一直出口美国, 主要的对象是美国的大学生, 产品分四个系列:大学校园、运动、美国田园风格、野营郊游, 追求美国大学校园的休闲运动着装风格。
2.2 目标市场选择
E.LAND品牌的产品符合包括20岁以上的年轻男女的需求。这个年龄段的消费者具有一个显著的消费心理就是, 不太在意花费多少钱, 只希望能买到独特的、非同一般的东西。在淮安, E.LAND的目标市场主要是追求校园休闲理念的在校高中生、大学生以及刚就业的年轻职业人。
2.3 价格策略
因为服装有明显的时间性和季节性, 所以适时减价将是E.LAND品牌淮安店的重要价格策略, 一般促销时段是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%, 降价幅度可大可小, 一般在30%-50%之间较为适宜。
3 广告策略
3.1 广告目的
E.LAND品牌新亚国际商城店开业初期的广告目的, 是让淮安的社会大众知道、了解这个国际性品牌, 了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含, 从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。
开业初期的广告宣传, 要将E.LAND品牌这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来, 使有钱的人以拥有它为荣耀, 使暂时没有支付能力的人向往它, 渴望得到它。
3.2 广告方式及媒介选择
开业前后, 可在淮海晚报、淮安日报、扬子晚报、淮安广播电视报上, 作平面广告, 宣布E.LAND品牌淮安专卖店的开业, 多方面介绍这个品牌。版面大小根据广告内容多少来确定;开业之后, 所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面, 通栏广告即可。以A版通栏报价来看淮安日报 (17.5×10.5cm;800-1000元) , 淮海晚报 (12×7.2;600-800元) , 淮安电视报 (7×23;500-700元) 除了扬子晚报广告价格 (7×24.4;1600-1800元) 稍高一些, 其余几家报纸的通栏广告价格均在数百元到一千元左右。因此, 开业初期的广告投入并不算太大。
随后一个阶段, 以刊登系列小文章为主。在这类小文章中, 要将知识性和信息传播恰当地结合好, 表面上是知识介绍, 暗地里传播一点儿与E.LAND品牌有关的信息。这种系列小文章, 对消费者的影响是渗透性的, 而且是不知不觉的。待专卖店有自己特别的促销活动时, 可开展另一个广告小战役, 但也不宜做太大的报纸广告版面, 应以通栏广告为主。关键要靠广告内容、广告创意、广告设计的独特性和高品味, 来吸引高品质的消费者。
4 店铺规划
店面招牌最好从平面走向立体, 从静态走向动态, 活动于商店门前, 吸引着过往行人。为了强调E.LAND品牌店铺的个性, 在入口处可设置大型人物或动物塑像, 伴以轻松、愉快的广告音乐, 相信会受到顾客的喜爱。
设计橱窗要注意三个方面, 一是设计要独树一帜, 努力追求E.LAND品牌的动感和文化艺术色彩, 以吸引年轻的消费者;二是通过一些淮安当地人民的生活场景使本地消费者感到亲切自然, 从而产生情感共鸣;三是通过橱窗巧妙的展示一些E.LAND品牌服装搭配, 使顾客过目不忘, 印入脑海。
试衣间要配备诸如拖鞋、舒适座椅、衣帽挂钩和试衣镜等物品, 另外还应准备纱巾以使顾客包住头部以防口红染在衣物上。总之, 宽敞、舒适的试衣空间会为顾客的心理消费上提供优势消费。
商品陈列时要注意保持整个E.LAND各区域色彩的平衡感, 除特殊风格以外, 每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡。因为E.LAND专柜只有100多平, 所以我们只要同时拥有3-5个焦点款就足够了。经常更换以给顾客带来新意, 提升购买机会。
选择店员时要注意她们的专业性, 要有素养, 有形象, 更要有勤奋的品质。能将各种促销方式和政策灵活组合运用, 也将会成为E.LAND专柜选择店员的标准。在淮安, 江苏财经职业技术学院与新亚商城联合培养的“新亚店长班”学生, 将是E.LAND淮安新亚专柜店员的首选。
5 结束语
在淮安市实施E.LAND名牌策略, 经营者可谓任重道远, 适当的选用品牌文化策略是E.LAND品牌专卖店创造地区名牌优势的关键。创造一种全方位、高品位的文化氛围, 以文化亲和力重整专卖店内部营销将成为成功的重要因素。当然加强店员的职业教育与培训, 提高其文化素质;在店里的销售系统中建立老顾客的数据库;主动对消费者进行购物指导及消费教育;加强销售服务的管理等等都能提升专柜的销售, 具体的策略方法仍需要专家和经营者们不断的探讨。
参考文献
[1]朱立著.品牌文化战略研究[M].北京:经济科学出版社, 2006.2.[1]朱立著.品牌文化战略研究[M].北京:经济科学出版社, 2006.2.
[2]乔春洋著.品牌文化[M].广州:中山大学出版社, 2005.10.[2]乔春洋著.品牌文化[M].广州:中山大学出版社, 2005.10.
[3][美]迈克尔·利维, 巴顿·韦茨.零售管理[M].俞利军等译.北京:人民邮电出版社, 2004.[3][美]迈克尔·利维, 巴顿·韦茨.零售管理[M].俞利军等译.北京:人民邮电出版社, 2004.
[4]葛春风.连锁企业门店开发与营运管理[M].北京:中国财政经济出版社2008.[4]葛春风.连锁企业门店开发与营运管理[M].北京:中国财政经济出版社2008.
篇4：女装促销策划方案
一、活动目的：时值盛夏，正是夏装畅销的好季节，而现在女
装市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，并且中国传
统节日——端午，即将来临，本企业为了稳定和扩大自己品牌的市场，提高品牌知名度，树立良好的企业声誉，为企业增加
销售量以提高企业的收益，同时，也给广大消费者朋友们一定的反馈，特举办此次促销活动。
二、活动对象：18～40岁女性
三、活动主题：浓情在端午，“依恋”相伴尔
四、活动方式：
1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。
2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。
3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等奖1名，奖品为本品牌1000元购物券一张，（可直接使用）及精美手表一只（价值200元）；二等奖3名，奖品为500元本品牌购物券一张（可直接使用），及精美口杯一只；三等奖5名，奖品为200元本品牌购物券一张（可直接
使用），及精美遮阳伞一把；感谢奖若干,奖品为康师傅冰红茶一瓶。
4、在各活动地点树立一块“佳人壁”，凡在活动期间购买本品牌服装，均可以让我们的工作人员为其拍照，然后贴于“佳人壁”上，直至活动结束为止，让顾客感受一下被人瞩目的感觉。
5、设置特价区：在店内设定一个专门区域销售特价商品，以招睐顾客。
6、在活动前三个月通过比较有影响的媒体，举办为本品牌选“形象代表”，参赛者为18～30岁女性。比赛分为初赛，决赛与总决赛三场，最终获胜者将作为本品牌的形象代表，且有5000元的奖金。
7、将此次促销中所得的利润的10%捐赠给当地的红十字会，以帮助贫困地区的人们。（通过媒体进行宣传）
五、活动地点：常州市各服装卖场及加盟店
六、活动时间：2011年6月4～6号
七、广告配合方式：
1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传
单页。
2、在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，晚上19点至21点
3、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至
13点，16点至18点，20点至22点
4、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛
5、店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）
八、前期准备：
1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。
2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。
3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。
4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。
九、中期操作：
1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。
2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。
3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物
品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。
4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。
5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。
十、后期延续：
1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。
2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响
3、由公司总经理对本次活动进行总结。
4、活动期间所有费用的结算。
十一、费用预算：
人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元
店内pop装饰费：1000元
奖品及赠品费12000元
合计59080元
十二、意外防范：
1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；
2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；
3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；
4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务
十三、效果预估：
篇5：东莞女装转型有道
第一,是个人电商,个人电商一般进行零售;第二,是工厂转型的企业电商,企业电商一般零售和批发兼做;第三就是传统的品牌商,如以纯等,他们一般也是进行零售,这些品牌能带来溢价,而零售正是最好的溢价承载方式,又会大范围传播品牌影响力。而本文主要探讨的是莞式传统女装企业做电商的道与术。
六星级优势
传统女装企业相较于白手起家的个人,做电子商务具有天然的优势。主要体现在六大方面:
1、产品优势
首先是产品,只要有设计师、打板师和买手,品类、SKU的数量和产品的质量都可以保证,完全可以适应电子商务“求新求快”的市场需求,而拥有天然的个性化定制优势,对于成熟以后做C2B的美好前景——“先销后产”完全可以设想。C2B最大的销售特征就是“预售”,而这种预售和传统销售意义上的预售有本质上的不同一这种预售模式是经过前期的市场调研,通过个性化定制来实现的。
2、供应链优势
要想做好电子商务,对供应链的快速反应要求非常高,而这正是传统女装生产企业的优势所在。举个例子,比如一个星期后要做聚划算,需要备2000件货,这个时候供应链的优势就能凸显出来了——因为在一个星期前就打算做聚划算,所以早就提前安排自己的工厂生产,并且能保质保量,按时完成,所以能保证活动结束后按时发货,不会导致顾客因为发货慢投诉或打零分。而这正是个人女装C店的短板所在,个人女装C店很少有工厂,大多是从批发市场拿货或找小加工厂代工;即使有工厂,规模也不大,加工速度无法满足网络销售的需求;如果规模达到一定程度,也不会一直做C店。
3、管理优势
传统女装企业的组织架构完善,各部门分工明确,拥有成熟的财务流程、人事制度,企业文化一般也已经形成,并且培养了一批中高层管理人员。这就为做电子商务打下了一个良好的基础。
4、资金优势
传统女装企业的资金优势在很大程度上决定了在电子商务的道路上能走多远。资金优势决定了投入产出比的比值。按照正常的商业逻辑来说,投入越大,收入越多,相比股票投资的高风险,做电子商务风险较小,可控性强,只要运作得当,将会带来销售与品牌的双重,可持续收益。
5、线下渠道优势
对于传统女装企业来说,同为渠道,电子商务与线下通路的关系应该是相辅相成,互相补充。从销售层面来说,当线上销售状况不佳,造成库存积压,线下渠道可以消化;反之亦然。从品牌层面来说,线下渠道可以利用传统方式宣传线上品牌,比如户外广告牌、平面媒体广告等,从而引导线下的流量到线上促进销售;线上渠道同样可以利用其无边界的区域,多元化的手段去宣传品牌,提升品牌的知名度。电子商务只要运作得当,让一个线下的本土品牌变成知名的网货品牌、全国品牌甚至世界品牌,并非是难以企及的梦想。
6、品牌优势
传统女装生产企业大都有自己的品牌,并且对品牌都有一个比较明确的定位,在线下也拥有一定的消费人群和知名度,这就为从事电子商务奠定了良好的基础。品牌能产生溢价、品牌能促进销售都是公认的事实。
天猫特别欢迎品牌定位明确,消费人群细分的传统品牌商家入驻,因为这类商家的产品都比较有特色,即所谓的产品“小而美”。如广东的骆驼,定位户外运动人群,品类也是以户外运动产品为主。这类品牌入驻后,商家的店铺也比较好运营,品牌的进一步打造也比较好操作。
如果这个品牌无定位,产品无特色,即使在线下有那么一点知名度,但对天猫来说,这个品牌毫无基础,等于一张白纸,要从头开始打造,相应地,平台方也要付出更多的资源和精力去与商家共同成长。当然,也有例外,在打造淘品牌最好的时期里,在没品牌、没特色的前提下,商家付出更多的广告费,通过更多的渠道寻求优秀的人才加盟,也可以定位好品牌,打造好品牌,让现有的产品变得有特色起来,甚至把现有的产品体系大换血。这条路,不少淘品牌已经走过了,这是在最好的时期,但是同样也付出了相应的代价。
四点劣势
有优势,自然也有劣势。劣势主要体现在以下四方面:
1、无零售经验
传统女装生产企业的产品流通渠道一般是批发,而零售的玩法和批发是不一样的。简单说,批发就是规模化,集中化的流通渠道,而零售在很大程度上是个性化,分布式的流通渠道。批发是“大而全”,零售是“小而美”。
2、无自建独立B2C经验
自建独立B2C一直是传统女装企业的软肋,因为根本没有这方面的技术积累和相关人才。所以传统女装企业要想自建B2C,一般是寻求第三方服务商的技术支持。但建个网站容易,只要是技术问题都可以解决,但很多传统企业往往就卡在后期的运营管理上面,破不了这个坎,自建B2C也不过是昙花一现。
3、无入驻第三方B2C并运营的经验
自建B2C这条路并不是那么好走的。按照行业规律,如果想自建B2C并能有所成绩,如麦包包,那么首先得进驻第三方的B2C平台学习经验,等到各方面条件成熟才可能考虑跳出去自己单干。这样的例子很多,就像之前说的麦包包、还有裂帛、百分之一、韩都衣舍等等这些网货品牌,不过能自建B2C的品牌,大都有获得过N轮融投资的经历。
传统女装生产企业初涉电商,虽然“有钱有货”但受制于对传统零售的认知不足,对电子商务零售的了解不够,所以往往不敢亲自试水。亲自试水的情况,要么持浅尝辄止的态度,随便招几个文员守着网店,一天卖个两三件,稍被平台处罚下就不敢做下去;要么大张旗鼓,大把投钱去做电子商务,最后大多操作不当,巨亏之后从此就草草收场。这两种都是非常极端的做法。
4、人才紧缺
人才紧缺有两方面原因,第一是外部进不来。电子商务的快速兴起,高校教育未能与企业实际需求挂勾,目前高校所谓的电子商务专业,大多也只是进行浅层次的灌输,太过理论化的教育,这就导致整个电商环境能够实战的人才非常稀缺;第二是内部留不住。很多女装电商企业内部并没有培养人才的意识,因为没有系统的培训体系,导致员工业务能力低下,而能自学成才的员工毕竟是少数,且大多都离开企业,自己进行创业,这也是电子商务企业人才,特别是高素质人才流失严重的原因。
东莞挺住
近年来,中国网购渗透率不断提升,2012年网购销售额占社会消费品零售总额比重接近6%,对传统零售企业渠道已经产生明显替代作用,尤其对百货子行业造成了较大的冲击。从艾瑞咨询提供的数据看,服装网购占全部服装零售额比重逐年快速攀升,2011年时已达到14.30%。
篇6：女装店省钱七法
1.同一色搭配,同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。
2.对比色搭配就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要注意冷暖色的穿插。
3.合理利用活区 ,所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售。
4.模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果,就在自己的店铺放很多模特,但却会起到相反的效果,让人感觉这个牌子有些“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5.合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特,她们穿哪个款式就会卖哪个款式,这可是减少库存的好方法。
6.时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的一般是全职太太,这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平时上班的女性,最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
篇7：浅析中国近代初期女装图案
19世纪末的中国, 正处于清朝末年。除了一些搭配方式, 汉族妇女和满族妇女的服饰从表象看来已经没有很大的区别了。当时, 无论汉族妇女还是满族妇女都崇尚繁复的服装风格, 不仅是在服装件数上的“层叠”, 更是表现在服装边缘夸张精细的装饰上。同时, 尽管朝廷政府鄙视西洋国家的野蛮.但事实上西洋文化正严重侵袭着中国本土文化。经过辛亥革命和五四运动的洗礼后, 中国妇女在新思想、新观念的影响下, 更加坚定的开始改变千百年来固有的服饰形象, 呈现出新时代的着装风貌。1910年辛亥革命后, 中国近代服饰的发展, 有许多新特点。近代的中国是一个半封建半殖民的国家, 政治上社会动荡, 文化方面中西剧烈碰撞。其中的在服装上带来了西式文化东渐之风, 使得中国人的服装从1 9世纪末直到解放前, 都呈现出“西风东渐、东西兼容”的态势。可以说:近代初期是中国服装史上整个近代时期最为错综复杂, 又是在传统守旧与大胆革新最为矛盾的时期。这时的女服可以说是发生了翻天覆地的变化, 束缚中国女性千余年的缠足和裹得严严实实的筒状服装, 己经面临退出历史舞台的命运。近代女性上装的变化历程可以说我国服饰文化的一笔宝贵的财富, 如何认清这一时期上装的变化对我们如何了解近代中国的社会、历史和文化有着重要的作用。服装是文化信息的载体之一, 服装对不同时期的文化有不同程度的解读和反映。当一种文化载体的形式发生变化时, 肯定是受动于更深层文化因素的作用。近代中国传统服装的发展过程就是一个中国本土文化和外来文化交汇、融合的发展过程。从这点上来说, 近代传统服装的发展与改革开放以来我国服装的发展是有某种本质的相似之处的。这个时期的汉族女性的衣着受到强烈的时代冲击, 随着中西方文化的交流, 和社会习俗及审美的变化, 分别呈现出不同的阶段性特色, 具有强烈的时代特征和独特的风貌。服饰是历史的一面镜子, 从服饰的特征和变化上可以看到时代变迁的历程、甚至是历史上曾经发生的大事件所带来的影响。
二、相关术语界定
针对本文相关课题的研究, 其对相关术语的界定是必要的, 通过较为详细的加以说明, 对本文研究内容可以更准确时期范围界定的相关解读。
1、近代初期。
近代初期本文把它概括为清代与民国两个时期之间的过渡阶段, 即以下两个时段:一是清朝末期。《中国文化通史》中指出:晚清时期始自1840年爆发的鸦片战争, 终于1911年爆发的辛亥革命;二是民国初期。即民国从1911年辛亥革命开始到1920年五四运动开始;
2、女装。
女上装泛指女子上身穿着的衣服。本文研究的近代中国传统女装的只限于用作外套穿着的衫、袄、褂、袍;
3、图案。
广义指对某种器物或建筑实体造型结构、色彩、纹饰的设想, 在工艺材料、用途、经济、生产等条件的制约下, 绘制成的图样。图案的狭义概念可理解为装饰纹样, 是将自然景物或几何形体进行提炼加工, 通过概括、夸张、取舍等艺术手段, 使之成为具有一种装饰性效果的纹样组织形式。图案主要是把生活中的形象集中概括起来, 经过艺术加工使其造型、结构、色彩、构图等适合于实用与装饰的目的。
三、女装图案的审美表现特征
清末民初女装的服饰中, 其图案大部分表达的寓意为祈福吉祥的构思。服饰在表现吉祥意愿、体现吉祥观念、表现人们追求幸福方面比其他艺术更胜一筹。服饰的吉祥内容非常广泛, 借用言语上的谐音字, 设计成图案, 用于服饰面料。如:平 (瓶) 升三级 (戟) 、连 (莲) 年有余 (鱼) 、五福 (蝠) 临门等等。近代初期服饰所用的吉祥图案很多, 用的方法也很复杂, 从人的出生开始直到去世都有吉祥图案出现。近代初期服装的审美习惯与民间有着极为密切的关系。近代初期由于社会动荡不安, 使得当时女性对美好的生活向往的渴望更加强烈, 但是由于他们的大多数的贫困只好把希望寄托在想象富有和吉祥图案之中。其女装图案用花卉、动物、植物、吉祥物等服饰的服装面料及工艺表现手法, 再加上图案丰富的色彩搭配及对比效果, 增强了女装的传统性与艺术性相结合的审美效果, 提高了女性的典雅秀丽、妖娆多姿的神态之美。
四、近初女装与图案布局关系的分析
在中国古代的服饰制度里, 对纹样的装饰位置设有要求的, 主要是按照古代服制要求或造型构图的需要, 将服饰图案放在规定的位置上。当然这是对宫廷服饰的严格要求, 与宫廷服饰相对应, 民间传统服饰对图案的放置位置要求就比较随意一些, 可以按照内容和形式的需要来安排。传统的民间刺绣主要是作为穿戴的装饰。这些装饰, 又多在妇女儿童身上。妇女服装刺绣中, 不同部位有着不同的花样。女上装的图案纹样主要放置在领边、衣襟、袖口边、衣摆底处、衣身前后片等位置上进行面料图案装饰。例如, “腕袖” (上衣袖口) , 通常情况下多饰以含有平安、吉祥、如意的二方连续图案。“领口”, 刺绣中大多是如意云, 饰以花卉图案。“上衣”, 绣花多在胸口, 常用图案有鱼戏莲、牡丹花等。图案的装饰手法其中一种是直接在面料织造的过程中就把纹样图案制作出来, 另一种方法是通过刺绣来装饰纹样图案。其女装图案也有固定用边饰来装饰运用的, 其边饰的样式、多少、造形、色彩等基本上依赖于它所装饰的衣服的样式、风格、颜色, 风格线的式样以及个人的审美情趣等直接因素。因此, 除了从微观角度研究边饰的单元图形外, 还必须从宏观角度研究边饰整体样式以及边饰与服装的关系。涉及到衣缘的服装风格线有:领线、衣襟、下摆线和衣衩、袖口。这些部位都随年代不同, 流行的高低宽窄各不相同, 边饰的图形也呈现出不同的图
绽放的美丽
——浅析花卉在女装设计中的运用
张蓉
(南京艺术学院设计学院江苏南京210013)
【摘要】花卉是服装设计中的永恒的主题, 被广泛应用在服装设计之中。在女装设计中, 花卉通常以印染、刺绣、立体造型等形式出现。在现代条件下, 伴随着人们生活方式的转变和服装多元化的趋势, 花卉频繁地出现在不同风格的服装中, 成为女性疯狂追求的对象, 也就成为女装设计师们手中多变求异的设计手段, 不论是写实的、抽象的, 还是平面或立体的, 设计师们总能从花卉中提炼出时尚的元素, 成为当季的热点。本文阐述了古今中外花卉在女装设计中的作用, 并对花卉在现代女装设计中的多样性进行了分析。
【关键词】女装设计花卉平面图案立体图案
2008年无论是春夏还是秋冬, 花卉显示出不可抵挡的魅力, 占领了女装的舞台。在现代条件下, 伴随着人们生活方式的转变和服装多元化的趋势, 花卉频繁地出现在不同风格的服装中, 成为女性疯狂追求的对象, 写实的、抽象的, 或是平面、立体的, 无处不在, 设计师们总能从花卉中提炼出时尚的元素, 成为当季的热点, 可见花卉在女装中起着不可替代的作用。
一、花卉早期在中外服装中的应用
在我国古代, 很早就用花卉纹样来装饰服装。“早在商代, 古人已有意识地利用纹饰来表明着装者的身份和美化着装者本人”。[1]“集宁古城出土窑藏元代丝织品中有一件绣花夹衫, 衫上有九十九只大小不同的禽鸟、水族、花卉等图案, 如仙鹤、凤凰、双鲤、牡丹、百叶、百合等”。[2]在古代帝王服饰图案中的“十二章”纹样中包的花卉纹样, 说明古人很早就用花卉纹样来装饰服饰。那时服装造型受到礼教的约束而相对单调、缺少变化, 所以人们对服装图案的审美要求相对增强。
在西方, 花卉纹样同样很早就被应用在服装中。古代埃及“保留至今的实物资料中, 织有图案的纺织品, 是从公元前1420~公元前1412年在位的图特摩西四世陵墓中发现的三块麻布。用织锦技术织造的这些麻布, 织有莲花和纸莎草花纹”。[3]在公元前200年的那斯家时代, 也出现了花卉纹样。拜占庭、巴洛克、维多利亚等时代均有不同手法的花卉纹样装饰。“路易十四时代, 织物上的花卉比实际的花卉形象还大, 有的甚至大到一个织造循环一朵花的程度”。[4]工业革命后, 随着科技的日益发展, 花卉的印染技术也得到提高, 尤其是之后的新艺术和装饰
形。
五、结论
当今设计师们以中国服饰传统风格为根基来设计服装的越来越多, 在国际间领导人的社交场合, 各大晚宴活动, 服装设计大赛, 婚礼服设计及国内影视剧服装等等方面都无不展示出了具有清末民初服饰图案的表现。比如电视剧《橘子红了》、《胭脂雪》、《微娘婉心》、《深宅》、《中国往事》、《女人花》及电影《海上花》等影视作品, 及2008年东北虎品牌的服装发布会上都集中展示了清末民初女装图案的装饰精美、制作精良、场面恢宏, 使人们对民国服饰文化认识进一步加深, 产生强烈的民族自豪感。因此, 对此时期的研究也具有重要的现实意义, 对现代女装的设计和对现代女装如何吸收西方文化有着重要的借鉴作用。因此本文以清末民初的汉族女装图案为题展开研究, 具有一定的实际意义和理论意义。直到清末民初服饰时期流行的牡丹纹艺术时代, 花卉在女装中更是体现出了其不可替代的作用。
二、花卉在女装中的表现手法
1.平面运用
(1) 平面印花:平面印花是女装设计中应用最为频繁的元素。在古代, 人们通常以写实手法将花卉图案印染在女装上, 除了装
样, 至今仍是中国女装中的典范象征。总的来说, 晚清民国是经历了一场服装变革的过程, 特别是服装上的图案, 是一个从极致的繁琐精工到逐渐消退的过程。本文研究的目的旨在通过对清末民初女上装图案全面的分析研究, 对女装图案不同角度的深入探讨, 展现该时期女装图案的总体概况和时代风貌, 以期扩充中国服装史中关于女装图案的研究内容。
摘要：对于中国近代初期女装图案这样的研究有助于深入了解清末民初时期的汉族女性服饰图案, 可以在一定程度上更进一步深入了解当时的女装的服饰图案面貌, 可以为解析当时的流行时尚、审美文化的变迁提供重要的参考资料。对当今中国服饰文化史的研究发展也有非常重要、不可替代的作用, 在通过对清末民初女上装图案全面的分析研究, 对女装图案不同角度的深入探讨, 展现该时期女装图案的总体概况和时代风貌, 进而补充中国服饰史中近现代妇女服饰中相关传统图案研究的内容。
关键词：近代初期,女装,图案
参考文献
[1]、《中国古代服饰研究》, 沈从文著, 商务印书馆 (香港) 有限公司, 1992年。
[2]、《百年流行时尚》, 武斌著, 中国经济出版社, 2000年。