第一篇：淘宝女装活动策划
淘宝网女装开店心得
关键字：进货 网店
许多想开网店或是新手卖家刚开始考虑最多的恐怕就是关于货源方便的吧。既然开网店，目的就是赢利，而同样的想把一家小店做大除了价格优惠，还一定要有最好的质量保证。那么，寻找合适的货源肯定是卖家
有点头疼的问题了。
就我个人来说刚开始准备开店时，进货的问题很是困扰我，查了很多资料，跑了不知道多少地方，终于是黄天不负有心人啊。被我找到了很多不错的进货渠道。在这里，我只有一句话对新手卖家说"没有最好的，只有最适合自己的"。那好，废话不多说，下面是我总结的有关货源的种种方法，大家一定要选择适合自己的那种。
大家好：大多数人靠打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的 辉煌。工作
二、三十年，月工资还不过千。省吃俭用几十年买个住房还要借钱。头顶同样的蓝天，脚踏同样的大地，一样的政策，一样的条件，为什么有人月赚万元 乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上?钱究竟从那里来?成功的奥秘在哪里?许 多人百思不得其解。钱来源于头脑，钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。人与人的最大差别是脖子以上的部分，有人长 期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店。
这一想法不突破就抓不住许 多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。我是一个创业者，自己在家轻松赚钱，每月能给我带来1-2万左右的收入，而我的工作只是每天上上网、玩玩游戏买买彩票，和朋友聊天等。也许你不相信,刚开始我的心情跟大多数人一样，看到朋友玩而不理会。如今,用东北话讲我小日子过得还算滋润。残酷的现实告诉我：赚*钱才是硬道理。它虽然不是什么大项目，但每月几千的外快使我过上更高质量的生活，若你现在正苦于找不到发财之路或是想找一个网络快速赚钱的方法，赶快来试试吧，它比股票简单，比期货回报高比基金回报快，用游戏的方式轻松赚，简单快乐。每天花几小时月赚3-5000，适合对象：彩票爱好者、不甘现状者、自由职业人、有赚钱野心者、投资赚大钱者!有兴趣联系QQ：1316778972邮箱：jpnr888163.com(暂时免费全程培训)
一、批发市场
不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都是有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要卖什么东东的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的惊喜哦。
1、批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地。而且很容易实现“货比三家”。
2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。
3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。
相比较而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择，如果你住的刚好是大城市，有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望的。如果你居住的是小一点的城市。没有批发市场，那也没关系，条条大路通罗马，会有适合你的路的，只要你耐心的看下去哦。 下面是我搜集的全国各个城市的大批发市场，希望对大家有所帮助。
省份 批发市场名称
重庆 朝天门综合交易市场
甘肃 兰州东部批发市场、兰州光辉批发市场
广东 虎门裕隆小商品批发市场、虎门黄河服装城、普宁流沙布料市场、兴宁东岳宫市场、广州白马服装批发市场
河北 石家庄南三条小商品批发市场、石家庄新华贸易中心市场、石家庄桥西青年街市场、白沟小商品批发市场
山东 临沂市临沂批发城、即墨市服装批发市场、淄博周村纺织大世界、烟台市开发区彩云城
湖北 武汉市汉正街小商品批发市场
湖南 常德桥南工业品市场
四川 成都荷花池批发市场
吉林 长春光复路市场
江苏 常熟招商场、江阴食品城、江阴纺织市场、太仓轻纺市场、吴洒中国东方丝绸市场
浙江 台州路桥小湖州丝绸城、湖州丝绸城、湖州织里轻纺绣市场、杭州四季青服装市场、杭州环北小商品市场、嘉善商城、湖州丝绸城、杭州丝绸市场、杭州轻纺市场、杭州环北小商品市场、嘉兴洪合羊毛衫市场、嘉兴桐乡濮院羊毛市场、温州永嘉桥头纽扣市场、宁波慈溪周巷副食品批发市场、诸暨市大唐轻纺市场、义乌中国小商品城、 绍兴中国轻纺城、萧山商业城
黑龙江 哈尔滨地下商业城、 哈尔滨透笼街市场、哈尔滨南小食品批发市场
辽宁 沈阳中国鞋城、沈阳五爱小商品批发市场、海城西柳服装批发市场~~~沈阳中山公园花卉批发市场
二、在阿里巴巴网站批发
全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。
1、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是淘宝卖家很喜欢的进货方式。
2、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出‘诚信通‘已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。
3、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。
4、和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么纠纷，也好作为证据之一。
5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。
网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选择比较可靠的公司进行交易。
三、网络代销
网络代销就是在网上展示商家给的产品，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。有两种新手适合选择代销。一是自己没有太多本钱，二是害怕有风险只是想尝试一下的。
1、网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合新卖家和小卖家。
2、网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。
3、网络代销省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。
4、网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好对商品质量，库存和售后服务有很大的把握，所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。
大家要注意的还有网络代销虽然有它一定的优越性，但是因为代销商具有“联系商家和买家，但是看不见商品”这个特点，所以使得代销有时候能成为一朵带刺的玫瑰。而且网络代销因为牵扯第三方交易，所以它的利润相对偏低，准备代销的卖家要做好一定的心理准备。
四、寻找商家余货
在这里的商家，所指的就是商品的前一两道的卖家，比如说外贸服饰加工厂或是批发商之类的。
象我们平时所说的“A货”，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。
还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源。
1、商家余货一般市场需求量较大，商品的品质也有一定的保证，属于中高档的东西，在网络交易中很容易换取买家的好评。
2、商家余货的货源相对较少，所以竞争小，竞争力很强。而且还可以利用网店的地域性差异，从而提升积压产品的品质，进提高价格。也就是说这些商品在那个地方的市场不好，造成了积压，但是有可能在另一个的地方市场比较大，也就有可能成为畅销品哦。
相比较而言，商家余货在几种货源中算是很难找到的，尽管很多的厂家会有库存积压，但是我们找到的难度系数也很大，但是如果你住的城市有很多个厂家，那就另当别论啦。
五、信念坚定
如果你确定自己不是3分钟热度，如果看别人在网上开店能赚很多钱，自己也突然想在网上开个店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建议你还
是不要花没必要的钱，如果你意志坚定，做好能吃苦的准备，那么请继续看下去。
六、明确自己想要卖什么
1、在决定了开店以后必须确定你要开什么类型的店，卖什么货品，不要看别人这个卖得好，就也跟着去进货，最好是锁定一个主题，卖电子产品的就别想着还要卖服装，卖服装的别卖什么食品......条条大道通罗马，卖什么都能赚(当然也有亏的)
2、上网搜索一下，看看什么东西在网上热门。需求量大(当然卖的人也多，但是中国有十几亿人口，多么庞大的客户呀)
3、如果你是新手。没有把握，那我建议你做自己熟悉的感兴趣的，比如我个人喜欢服饰，有自己的穿衣风格和眼光，所以我做的是服装方面的，也会有点饰品什么的 。文字太多，要看完的请点下面的链接。
七、阿里巴巴进货的技巧
1、一定要用支付宝进货。我帮我同学在阿里巴巴进货不下20次了，每次都没有问题，由于我一直坚持支付宝支付。不要由于货品过于便宜，就动摇了使用支付宝的心。这是我们小卖家的基本保障哦。
2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他们是不直接在阿里巴巴上买卖的，会给你一个他们公司的相册。然后你下订单后，会给你一个淘宝这边的他们的店的链接商品，让你拍下。这个时候，我们一定要多加小心了。一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽商的人。二是要看清晰这家店铺的评价内容。也就是评价的内容里是不是也有人和你一样，通过链接方式来使用支付宝。他们对这批货物的评价如何。。。三是要看你付款时，卖家更改的价钱。
3、寻找固定的卖家。假如你四周没有好的批发市场，阿里的确是你小额进货的最佳选择。假如你已经决定在阿里进货，建议您先批发少量货品尝尝看。假如质量满足的话，你可以继承在这家公司批发。这样，折扣更多，同样，风险也少了良多。
4、多比较、多研究。我曾经为了批300元的货在淘宝和阿里上反复比较研究了2天。不贸然进货，是我们每个人都应该留意的。要考虑的因素良多。例如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何??这里大家要谨记。。。并不是便宜的东西就是好的。这点就要靠大家的悟性了。
5、特别提醒的是，某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。。也就是说部门的阿里商家，。在淘宝上也开了店。大家碰到想批的货，最好过来淘宝这边收索一下价钱。
6、不随便进行代办代理。很多人选择了代办代理，固然这是一件没有风险的好事。但是我并不建议大家做代办代理。东西你拿不得手上、发货你也没法控制。即是你只是他们的一个托。到时候货品出了题目，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建议。我是一定要把货拿得手上，看到，才发布商品的人。(这一点可能比较主观，所以大家参考)
7.也是最最重要的一点，找阿里诚信的商家做代销。这种做法没有资金压力，是很值得一试的途径。
8.在阿里怎样找单个产品的价格最低价?我们在搜每一个产品的时候点击右上角的价格，他就会从低到高排下，非常方便。
八、义乌商贸城进货的技巧
1、你需要遵循一个原则，最重要的产品就近先拿，其他拿货少的或者商铺位置比较远的放在最后时间去进，实在来不及就放弃了(商贸城5点关门)，这样可以保证你货品的质量。建议你在第
一、二次考察货源时就用笔记录下来你需要的商铺区域分布图(以后可以少走弯路节省时间)，区域跟区域之间是否有通道可走也记录下来了，可以节省时间和体力。
2、最重要的商铺在每次进货后都要名片，并且根据产品的市场反馈来确定一些尼经常要去进货的商铺。
3、进货时别忘买个行李手拉车，最好是不锈钢的，质量好不会坏，还有包装袋(编织袋)二期一楼正门口有买的，45-50一辆，编织袋3-5元一个有大小(这钱不要省，便宜没好货)。
4、商贸城一期的CDE区适合小批量进货的，大都集中在C区和D区,基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量现货放在一边,是的就可以小批量批发了，但是还有很多店铺是专做外贸的，如果你看到有好看的，但每个款式只放了一个样品的，基本上是针对大量定货的(偶尔也会零批一些)，而放现货的又以头饰居多,小批量的客户可以直接看一些头饰以及首饰部分的一些小吊坠合金带钻饰品,以及一些银饰品。有些大型的商铺要好的多，你进去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太会限制金额和数量。这里有必要补充一点，关于进货和讨价还价的专业术语，比方"整件"的件，他们那边都是把货装成一箱来发货的，简称"件"，别让卖家看出你是新手(不然要价抬高或直接不批)
5、如果有固定的合作商家了，那你补货的可以让他发快递或货运，你就不用人过去了，很方便!
6、去商贸城进货，第一原则是能省则省，所以一定要事先预算好吃、住、行的总费用，然后再根据需要进货的种类/数量来大致确定个进货金额，当然不能太对不起自己，不该省的就不要省。
7、装货原则：重的体积大的不易压坏的商品要放在包装袋最下面，象饰品之类易碎又贵重的放上面或随身携带。
8、商贸城区域布置：一期二楼E区北边和二期是有走廊相通的，不需要从一期北门出过机动车道上台阶再进二期的，那样麻烦又危险!二期G区二楼跟H区也是相通的，也不需要从一楼过机动车道进入H区的。
9、关于银行：商贸城一期东门一楼、二楼E区分别有建行、邮政储蓄，D区有稠州商业银行、信用社，B区有中国银行和工行，A区有农行。二期南门边有浙商银行，F、G、H区门口都有银行的!
九、进货经验总结
我的进货渠道很多，但更多是在阿里进的(现在有阿里巴巴还有阿里妈妈啦，我说的阿里是指巴巴，哈哈)，与其说是阿里进的，不如直接说是找厂家进的(阿里有旺旺，可省大量电话费)，在阿里找到厂家，是您要进的货的出产厂家，点开旺旺，这样就省了良多电话费了，也省下以后咨询、修保时需要的更多电话费，不要少看这个，当做好一个产品的时候，您与厂家的联系几乎是天天的。
入正题，近来有一个买了我加湿机的客人对我说，他在淘宝另外一个买家那里买了一台美容喷雾机，很好用，然后我向他要了这种机子的牌子，经由了一段时间的深思熟虑：
了解商品。要考虑与了解的是它的远景，包括：使用的利便性、用途的广泛性、利润率、淘宝均匀标价、最低标价、淘宝其它卖家这个产品的销售情况、与其它同类产品的竞争力、提货利便性。(小提示：良多我相熟的卖家是利便自己拿货，所以就卖，这一点非常不好，利便自己拿货只能是其中一点，但不能成为主要的一点)
适合自己的店。这种美容喷雾机，非常合适我的店卖，小店合身是卖加湿产品的，综合了上述的情况，然后心里有底了，心想假如厂家批发价在多少左右，就有一定的利润率了，可以进货了。(小提示：有时您激情满怀去了解厂家的批发价的时候，结果可能让您绝望之极，不是厂家分歧错误，而是淘宝的卖家是疯的，会有人本钱价或许低于本钱价在卖。但不一定这情况下您就不卖，更深一层的题目下一回在 我的加盟网 - 加盟社区 开篇细说。)
在阿里先去了解一下批发价与以上种种，觉得可以了，就进行下一步。
看样板。有些人不看实样就会进货，我不是的，我在淘宝淘了好几个款的此类机子，看一下实样，对比一下。(小提示：这对您大有裨益，我这样要不是这样就要碰钉子，同牌子有一种产品看图与大家的评价都
不错，结果我看了样板，实机很小，小得几乎不能用，想象一下一台美容台，只有平时吃饭的饭碗大，就算卖了出去，客人能满足吗?这样这厂家的这种货我就不拿了，拿只拿其它的，包括客人向我推荐那种很好的，我看了样版，试了一下，如他所说，很好。留意，他是个男生，男生都说很好用的美容机，这也是引起我做它的原因哦!)
看实样可能会加大本钱，但是对一只要当真做非做好不可的产品来说，长短常有必要的哦!(小提示：为什么在淘宝买样本看不在厂家?厂家寄样给您速度较慢，且他们只有几个款，您在淘宝买的话，很快能收到，且类似的同款产品都可以买来研究的，且淘宝价一定要比厂家的样版价低的!)
我在阿里找到这种美容喷雾机的厂家，厂家的人一般很少专注阿里网站，有时会有专业职员管着，有时只是空挂的，点开旺旺等了良久，终于接着上了，有时大的厂家自建网站，不在阿里注册，反正您进货挺多，想拿较低的批发价的时候，找厂家是对的。要是您拿货少，那只好找混批的批发商，那样的话在阿里找不是好方法。
厂家的批发价是我心里想的价格，利润率有百分之十左右，接着谈最低批量，再压批发价(可压度很小，有时是一元一分不减的)，最后我是压下了每台一元。
最后是谈保修与货运费，别小看货运费哦，我以前有一种加湿机在与厂家谈的时候一直谈不成货运费他们包，结果我负责货运费，我的本
钱价就晋升了每台一元，利润从赚四元降到赚三元，可能您以为一元是小数，但当您批大量的时候，这一元就可能让您少赚几千了。
终于谈成了货运费厂家负责，然后货到付款，省内的物流或许快递都有货到付款，有些省外的公司必需您付款去才发货您，厂也没看到就付款是很不安全的，最好选择省内的公司合作吧。(省外的可使用支付预订金，余下的用支付宝，然后货到确认。但此法往往不通，所以找诚信的合作伙伴往往很重要。
最后在那家厂家只要了一个款色的机型，恰是那位客人推荐的那种机型。
但一种机子永远是孤傲与不专业的，后面我还在混批批发商那里提了一些同类的货品，好让货品更齐全更有专业性。
这次阿里提货很成功，这种美容喷雾机销售如我预期的好，(小提示，不一定要货到才卖，可提前一天两天，提到货后试机马上发货，这样货物的运转速度更快。)
写下来，利便不认识进货的新手卖家们看看，以后有空写我如何混批，祝大家都进货顺利!生意兴隆!
网店刚开 能找到厂家代发货就最好了 这样就不用有库存和资金积压了
以后做好了 自己进货的话 可以上阿里巴巴 阿里巴巴常有活动 小额批发 很适合网店进货的 对新手很有帮助的
广东 虎门 还有一个地方进服装超级便宜的：虎门旺角商城。那里就像一个实体的淘宝店一样，很多很便宜又好的货都能在这里找到!里面的店主很多货是直接从厂家那里进的，还有很多是外贸库存尾货，所以价格相当便宜，质量相当好!我听一个合作过的档主说，他们还有自己的小加工厂，所以能控制价格，少了中间商!很多在街边走鬼的都是从他那里进的货!他们也会去找一些款式自己回去加工，所以不但款式流行，价格低的程度也是外面买不到的!其实淘宝现在又很多的批发商了 ，一种方法你可以找代理，帮他们卖，挺省心，也毫无风险，还有一种就是找他们拿货，然后放到你自己的店里卖，一般的批发商因为货很多，他们对商品的编辑往往没零售商那么用心，如果你信誉较好的话，你也可以挣得很多。
第二篇：淘宝女装宣传广告语
1、芭玛迪女装，品质与风情同在。
2、芭玛迪，只为女人的另一面。
3、芭玛迪品质女装，给女人轻松舒适美丽的感觉。
4、一见倾心，就是你——芭玛迪女装!
5、芭玛迪：做优雅女人，品味精致生活。
6、芭玛迪——吸引的不只是眼球。
7、时尚爱女装，芭玛迪品质够时尚!
8、芭玛迪，只因你而美丽!
9、芭玛迪品质女装，最靓最潮就是我(咯)!
10、为万千优雅女性打造的高端品牌——芭玛迪。
11、美丽的你，会更美——芭玛迪女装。
12、芭玛迪——让美由内到外。
13、尊贵芭玛迪，一生只爱你。
14、优雅时尚风行，品味精致人生。
15、美丽的选择——芭玛迪品质女装!
16、巴玛迪，想低调都不行!
17、天生丽质，品位由我――芭迪玛女装。
18、芭玛迪女装，品出女人味!
19、转身后的您在芭玛迪。
20、美时美刻，尽显品质本色。
21、精品芭玛迪，款款融情意——芭玛迪品质女装。
22、汇聚时尚，尽享美丽——芭玛迪。
23、品位高贵，品味优雅——芭玛迪品质女装。
24、芭玛迪，更自信，更有型。
25、魅力女人，从此开始——芭玛迪品质女装。
26、让男人爱上另一个优雅的你——芭玛迪品质女装。
27、每个女生心中都有一件“芭玛迪”。
28、品质地久天长——芭玛迪品质女装。
29、芭玛迪品质女装，女人的天堂!
30、芭玛迪，跳动的优雅。
31、品质女装魅力，优雅你我演绎。
32、芭玛迪——我爱穿!
33、芭玛迪，美源于此!
34、女装魅力，芭玛迪演绎。
35、芭玛迪品质女装，提高回头率51%!
36、品质、优雅、精致就是芭玛迪。
37、芭玛迪女装，给你想要的，买你难买到的。
38、芭玛迪品质女装，您的衣橱首选品牌!
39、优雅女人的桂冠——芭玛迪品质女装。
40、品质女装魅力，优雅生活演绎。
41、芭玛迪品质女装，塑造优雅、精致的.你。
42、气质，原来可以穿出来，品质女装芭玛迪。
43、秀出风韵，演绎优雅人生，芭玛迪为你“武装”。
44、我的传奇，我的芭玛迪。
45、芭玛迪，更有品，更有型。
46、雅致芭玛迪，融你呼吸!
47、优雅气质体现靓丽身姿——芭玛迪品质女装。
48、芭玛迪，给您无限风情。
49、时尚只为你——芭玛迪。
50、芭玛迪——精品女装，时尚前沿。
51、穿芭玛迪品质女装，做小资女人。
52、芭马迪女装，品美，品味，品女人!
53、芭玛迪女装，让您优雅。
54、给我最爱的人买芭玛迪。
55、众里寻她千百度，蓦然回首，伊人身穿芭玛迪。
56、浪漫典雅美浓郁，真心真意芭玛迪。
57、芭玛迪品质女装，精工艺新派时尚。
58、芭玛迪——品位展现，知性选择。
59、把妈妈的爱永远传递——芭玛迪品质女装。
60、女人要有芭玛迪的优雅，让爱从今天开始。
第三篇：淘宝女装店创业计划书2
淘宝女装店创业计划书2 淘宝女装创业计划书2
创业计划书
目录
第一章执行摘要...-3-
.1企业经营理念...-3-
.2商机和战略...-3-
.3目标市场和预测...-3-
.4竞争优势...-3-
.5盈利分析...-3-
.6...-3-
第二章及其产品与服务...-3-
2.1和理念...-3-
2.2产品或服务...-3-
第三章市场调研与分析...-3-
3.1行业...-3-
3.2...-3-
3.3市场大小和趋势...-3-
3.4竞争和竞争优势...-3-
第四章企业的盈利分析...-3-
4.1盈利模式...-3-
4.2达到盈亏平衡月数...-3-
4.3产品或服务毛利...-4-
4.4利润潜力和持续性...-4-
第五章营销计划...-4-
5.1定价...-4-
5.2销售战术...-4-
5.3服务和保修...-4-
5.4广告和促销...-4-
6.1地理选址...-4-
6.2软硬件设施...-4-
第七章管理...-4-
篇三：淘宝服装店创业计划书
淘宝服装店创业计划书
系别管理系
学生姓名专业
学号
课程名称时间
任课教师
目录
目录...................................................................................................1
前言...................................................................................................1
一
、
市
场
分析...................................................................................3 (
一
)
市
场
背
景
介绍.................................................................3
(
二
)
市
场
调查.........................................................................4 (1)网络购物投资分析及前景预测.....................................4 (2)根据商品类别的目标市场调查.....................................4
(
三
)
SwoT
分析.....................................................................5 二
、
网
店
运
营
模式...........................................................................7
进
/
发
货
模式.........................................................................7 零
库
存
b2b2c
运
营
模式.....................................................8
三
、
营
销
策略...................................................................................9
(
一
)
刷
信誉.............................................................................9
、
宝
贝
数量。........................................................................9
2、
上
传
商
品
的
图片。............................................................9
3、
商
品
的
描述。....................................................................9
4、
不
改价..............................................................................10
5、
确
认
收
货
时间。..............................................................10 6
、
刷
信
誉
的
时
间
间隔。......................................................10 7
、
不
要
马
上
回评。..............................................................10
(
二
)
店
铺
推广.......................................................................12
、
社
区
发帖..........................................................................12
2、
交
换
链接..........................................................................12
3、
建
立
博客..........................................................................12
4、大量群发..........................................................................12
5、
关
键
字
排
名
运用..............................................................13 6
、
以
文
会
友
人
缘来..............................................................13 7
、
常
换
内
容
耳
目新..............................................................13
前言
随着网络时代的来临，年轻一代的消费习惯也随之发生了很大的变化。网络购物已成为当代年轻人最常用的一种新式购物方式，当然也是互联网作为网民实用性工具的一个重要体现。随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
现在在淘宝开店还能不能分到一份羹，很多人总是一种观念：“现在做淘宝晚了”，所以放弃。有时候和朋友聊天，说到这个事情，他们也说，以前也有很多机遇，总是觉得做的时候晚了，现在回过头才发现，只要肯做，永远都不会晚。
首先，淘宝店铺目前的店铺和中国人口13亿的比例悬殊还很大。可以说现在的淘宝完全没有饱和，无论是70后，80后，还是90后，都会发现在身边的一些亲戚朋友同学，其实都不会用淘宝购物。电脑快速普及，电子科技快速发展的今天，这群人势必被带入到网上购物;而网上购物必然成为正在成长的00后10后的主流，如果现在不开店，也许几年之后，几十年之后就真的接近饱和了。所以现在开淘宝店铺是完全可以实现创业的。
马云说：“现在不做电子商务，5年后一定后悔”;世界首富比尔盖茨说：“21世纪要么电子商务要么无商可务。”这也可以肯定的现在做淘宝不但不晚，而且正是一个很好的时机!
抓住市场的节奏。TcL老总说，很多的时候，想法不重要，机遇不重要，掌握住节奏最重要。我相信，网上购物电子商务会成为一种趋势。在XX年的时候，快递网点不全，支付手段不健全。这时候你去做网上购物，再好的想法，再多的支持，也做不起来。XX年号称是中国电子商务元年。从宏观角度去看，快递越来越完善，支付手段安全有效;微观角度去看，身边的朋友也越来越多的选择在网上购物。我想，这就是我进入网上购物市场的最佳的时机。同样，现在做淘宝，市场是空前的繁荣。此时不进，更待何时?
其次，淘宝网上创业投资金额少，风险低。代理商品无需库存，成本低。所以我注册了淘宝店铺“锦衣足试”在网上代理女士服装。
一、市场分析
(一)市场背景介绍
XX年是中国网络购物市场快速发展的一年，根据阿里巴巴集团公布的数据显示，“双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多。天猫和淘宝吸引了2.13亿独立用户访问，相当于有四成网民参与了狂欢节。与去年同日对比，销量达千万以上的店铺是去年的4.7倍，百万以上销量店是去年的3倍。而在191亿的总销售额中，天猫达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。现今越来越多的商家开始重视电商业务，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调：“因为互联网技术本质上是信息对称，这个信息对称化已经可以让我们的供应商、整个供应链最后往这个方向去靠拢。其实它会形成一个新的商业模式，在前端的表现可能也确实会在零售业态上出现一些新的变化。传统零售业应该顺着互联网信息化革命，能够顺势往这个发展方向，去改造自己的传统方式和供应链管理模式。”中国网络购物，开始了爆发性增长!
当然，很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗;担心商品质量问题;质疑网络购物的安全性;担心售后服务;担心付款环节;担心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆发铺平了道路。
NIc在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。
第四篇：淘宝网女装买家行为分析报告
淘宝数据：淘宝网女装买家行为分析报告
2012年10月4日
一、引言：
中国市场, 淘宝数据, 电子商务, 网络购物
为了解淘宝网买家购买行为，我们结合现有研究方向，通过调研问卷形式获取买家、卖家需求，总结并归纳了淘宝网消费人群背景、淘宝网买家的行为习惯及后续的发展趋势。
感谢：
感谢所有参与本次调研的所有卖家，提出了很多宝贵的建议和需求，接下来，我们会帮助大家实现需求，一起成长，yes，we can!
调研结论中最关心的3大买家行为：
买家集中在什么时间购物?
买家购买产品价格区间(按车型分类顾客的消费相关品价格区间) 各类目买家最关注的产品特征，影响购买的因素
此次我们针对女装类目买家购买时间，产品区间，及买家关注因素做如下介绍：
二、买家集中的成交时间以及购买产品的价格区间
1、买家集中的成交时间
(1)女装一级类目情况
从以上柱状图看出，对于女装一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下三个时间段：首先是早上10点到11点，其次是下午15点到17点，第三是晚上21点到23点。
(2)女装热门的二级类目情况
从女装各二级类目的成交占比可以看出，毛针织衫、牛仔裤、风衣、卫衣、西装、短外套等冬季类目从7月底开始迅速上升，抢占连衣裙、T恤、短裤、七分九分裤、半身裙等夏季类目的市场份额，衬衫占比持续稳定。
那么这些买家需求旺盛的二级类目，买家集中的购物成交时间和女装这个一级类目来说是否有差异呢?
买家成交时间 第一成交高峰期 第二成交高峰期 第三成交高峰期 女装 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 牛仔裤 10:00-11:00 21:00-23:00 15:00-17:00 毛针织衫 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 卫衣 10:00-11:00 14:00-16:00 21:00-23:00 短外套 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 风衣 13:00-15:00 10:00-11:00 22:00-23:00 西装 21:00-23:00 14:00-17:00
从以上表格可以看出，以上6个二级类目虽然都属于女装一级类目，但是不同的二级类目，买家的购物成交时间会呈现出不一样的结果，请关注上面表格中标红的时间段。
(3)店铺运营策略以及直通车推广策略的小二建议 3.1店铺运营策略
客服值班安排：根据自己宝贝所在的类目，找到对应的买家集中的成交时间段，这个时间段就要确保有人能及时响应买家们的旺旺咨询，无论是安排客服还是安排掌柜本人，不能错过这个成交高峰期。
3.2直通车推广策略
A、投放时间：在投放时间的选择上，建议在买家集中的购物成交时间保持投放并确保账户余额充足。比如卖牛仔裤的卖家，早上10点到11点，晚上21点至23点保持在线投放，而卖西装的卖家，在晚上21点到23点以及下午14点到17点保证账户在线。
B、分时折扣：根据买家集中的购物成交时间设置折扣力度。比如卖毛针织衫、卫衣、短外套的卖家，早上10点到11点就是我们折扣力度最大的时间段;而西装的卖家，则是晚上21点至23点是折扣力度最大的时间段。卖家可以根据自身类目的购买高峰设置超过100%的价格，提升自己展现位置。
投放时间和分时折扣如何设置请见以下截图：
2、买家购买产品的价格区间
在了解了买家的购物时间后，那么女装买家中意的产品价格区间是什么呢，也就是说只有自己推广宝贝的价格和买家承受能力接近，那么成交的几率会更高。
买家喜欢的产品价格区间 成交排名第一的价格区间 成交排名第二的价格区间 女装 61-100 100-180 牛仔裤 55-78 78-107 毛针织衫 65-102 29-65 卫衣 80-158 55-80 短外套 30-54 79-170 风衣 128-180 85-128 西装 69-100 140-240
那么，从以上表格看出，女装一级类目下面不同的二级类目，买家所中意的产品价格区间是不一样的，建议掌柜在选择宝贝进行推广时，能够结合买家的心理承受能力。
三、女装买家最关心的产品因素
根据调研结果显示，在女装类目，买家从以往关注价格，现在更关心产品质量。
质量、价格、产品款式成为买家产生购买的重要决定因素。
店铺运营策略上的建议：
1.在推广宝贝的选款上，您可选取在材质，款式，及价格上具有高性价比的宝贝，提高后续的成交转化率;
2.在宝贝图片展示上，您可注重在宝贝细节，特别是材质细节的呈现，最大程度从图片细节吸引买家购买;
3.在宝贝详情上，预留关联营销区，将款式、质量、价格适中的同类及相关商品呈现在关联营销区，提升买家在整店中的成交转化。
第五篇：XXXX品牌女装淘宝运营规划.（模版）
『XXX』电子商务发展规划
一、品牌女装网络销售市场状况
目前,女装类目在淘宝各平台交易额均排名首位,全网销售额占比约12%。2010年女装销售额383亿,2011年销售额接近500亿。作为淘宝第一大类目,女装随着淘宝平台整体发展还在不断状大市场份额与销售额。
图1:2011淘宝集市与淘宝商城女装类目TOP10排名
图2:2011淘宝平台女装类目销售额TOP5排名
通过上图对比,可见在整个淘宝平台中,线下品牌的销售排名与销售额目前均不如淘品牌,主要原因是受制于传统渠道线下专卖店(专柜压力及企业重视不足;但随着
线下品牌对电子商务重视程度的加强并大力投入,加上品牌、设计、供应链、服务等综合优势,整体市场份额与后期发展势头,预期将会大大胜过淘品牌。
二、『XXX』优势及市场展望
『XXX』品牌定位为时尚女性休闲装,产品风格在国内女装中独竖一帜,有别于传统杭派女装,相比类似风格的“江南布衣”,产品更时尚,品牌元素更年轻,顾客年龄跨度也更广。
发掘『XXX』优势: 品牌影响——作为线下品牌,『XXX』通过多年的经营,已在全国有数百家专卖店(专柜,形成了一定的品牌影响和消费口碑,线下的成功会良性互动到线上销售,对于电子商务业务的开展非常有利。
风格细分——目前淘宝女装类目中销售靠前的品牌(含淘品牌,分析其风格大致可归纳为OL通勤(欧莎、欧时力、白领,欧美(ONL Y、VEROMODE、ETAM,日韩(韩都衣舍、淑女(纳纹、秋水依人、快休闲(UNIQLO、ZARA 等,『XXX 』品牌风格不同于以上任一品牌,产品风格有明显区分,能形成互补。同时,2012年起,淘宝加大对品类及风格的细分,着力培养各细分领域的领军品牌,这对于『XXX 』的发展也是一个机遇。
顾客群体——通过对『XXX 』现有产品的分析,顾客年龄段应该定位在23-45岁,核心年龄段应在22-35岁,这个年龄段的女性消费能力强,对网购狂热;同时,『XXX 』经过长期的线下拓展,已积累了相当数量的顾客群体,其中不乏忠诚度很高的顾客,这类顾客同样会有网上购物的需要。
全产业链——『XXX 』能实现产品设计、面料开发、生产加工、物流供应、品牌运营的全产业链整合,能够快速对市场变化进行反应,这点对于讲求不断变化、快速反应的电子商务尤为重要。
『XXX 』的市场展望:
通过3-5年的经营,使『XXX 』网络销售额实现每年翻番,品牌在电子商务领域形成品牌影响力强、风格独特、产品时尚、服务口碑好、顾客群庞大的知名女装品牌,综合能力进入女装类目TOP30。
三、五年运营规划
未来五年『XXX 』电子商务销售目标
年份 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 销售额 400万 1500 5000 1亿 1.5亿
2000 400060008000100001200014000160002012年 2013年 2014年 2015年 2016年 销售额
单位(万跨度(5年
四、2012年运营计划
1、团队构建
2012年非常核心的工作是组建一个专业、敬业的团队,这是达成销售目标的基础,三年人员配置如下: 部 门
人数(人 2012年 人数(人 2013年 人数(人 2014年
说 明 电子商务部 1 2 2 部长 1 1 1 主持电子商务部日常工作
部长助理— 1 1 协助部长进行日常事务管理 运营组 1 3 3 主管— 1 1 运营专员 1 2 2 店铺运营事务、淘宝活动策划与对接推广组 1 3 3 主管— 1 1 P4P推广专员 1 2 2 各类推广活动的策划与实施 美工组 3 5 6 主管 1 1 1 2012年可主管兼网页美工网页美工 1 2 2 平面设计 1 1 2 产品文案 1 1 1 产品卖点的发掘与策划 客服组 6 11 19 主管 1 1 1
售前客服 4 8 14 售前销售指引 售后客服 1 2 4 售后事务处理 物流组 4 9 15 主管 1 1 1 2012年可主管兼单据员 单据员 1 2 3 配货员 2 4 8 质检员 1 2 3 分销渠道组 2 3 3 分销专员 1 1 1 其它网络销售渠道的开发与维护分销客服 1 2 2 摄影组 2 2 3 摄影师 1 1 1 摄影助理 1 1 2 合计26 38 54 可支持运营指标400万1500万5000万按基本岗位职责需求设置,根据实际会稍
有调整
2、品牌塑造
作为线下品牌,『XXX』定位时尚女性休闲装,线下顾客群与线上顾客群有一定的重合度(部分线下顾客转向线上购买,但线下渠道的辐射面及网点分布的局限性,使
得目前的线下顾客群数量显然与一年超过2亿的网购人群存在巨大差距。同时,网购人群的消费心理、消费习惯以及对网销产品的偏好,均与线下存在差异。
为不影响线下渠道的拓展与销售,网销货品品类与风格应当与针对线下销售的产品作区分,要更加符合网购人群的消费习惯,适应其需要,因此,相对于线下雨稞,线上雨稞品牌形象需要重塑。
3、货品结构
根据目前企业实际,2012年『XXX』电子商务货品主力以库存货品为主,线下当季款与网络专供款为辅,大体结构如下: 图3:2012货品结构 2012货品结构 库存款60% 线下当季10% 网络专供30% 图4:2013货品结构 2013货品结构 库存款30% 线下当季10% 网络专供60% 根据营销需要,应对产品区分,进行细致的产品定位。大致分为: 引流产品——低利润,带来流量
促销产品——利润一般,日常促销,是大多数产品 活动产品——利润商,销售主力 形象产品——价格高,维持品牌形象
4、价格体系
在保持一定利润率的基础上,实行3级价格体系: 第一层:原价(吊牌价 第二层:淘宝价(一口价 第三层:成交价(促销价
为保持品牌形象,同时又能有力促进销售,需要根据产品成本进行逆向定价,对价格体系进行逆向重构。
价格带:春夏79—159元(均价110元 秋冬169—259元(均价180元 全年平均客单价达到139元
5、渠道分布
真正的网络销售,不能仅局限在天猫平,而是应该多平台多点进行,渠道分成四个方面: 1天猫旗舰店 2淘宝集市店 3淘宝分销店
4QQ商城
5京东、当当、开心淘开心、唯品会 6其它渠道
6、推广策略
以付费推广与联合推广为基础,采取各种推广方式并举的策略,进行营销活动。 1付费推广 定向CPC P4P直通车 钻石展位 超级卖霸 淘宝客 2 SNS推广 淘宝帮派 淘宝论坛 试用中心 3站外推广 博客 微博 站长联盟
4联合推广 品类联合活动 异业联盟
5其它淘宝资源的获取
7、销售策略
1利用综合推广效果,形成稳定的流量与销售额 2策划各类专题促销活动
3大力参加淘金币、聚划算、品牌特卖等活动
4全力参与官方组织的大型活动,如:年中大促、双十
一、双十二
5)积极参与各类专场活动 6)进行异业联盟营销 7)加强单品运营，打造爆款
8、会员体系 基于会员体系的数据库营销是一种成本低，转化高的优质营销策略，一定要 重视。 制定会员制度，整理会员资料，形成一定规模的会员数据库。通过各种针对 会员的优惠及活动策略，增强会员粘性，提高回购率。
五、其它 2012 应该定位为『XXX』筑建电子商务基础的年份，重点工作是建立团 队，理顺产品，定位风格，积累会员，得到淘宝认同，获取淘宝资源，为进一步 的发展奠定坚实基础。 2012 年 3 月 23 日